市場營銷論文[精]

　　在平平淡淡的日常中，說到論文，大家肯定都不陌生吧，論文寫作的過程是人們獲得直接經(jīng)驗的過程。你所見過的論文是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的市場營銷論文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

市場營銷論文1

　　1當(dāng)前職業(yè)院校市場營銷課程教學(xué)的現(xiàn)狀及問題分析

　　1.1市場營銷課程教學(xué)模式非常單一

　　當(dāng)前大多數(shù)職業(yè)院校還是采用“灌輸式”等一系列的傳統(tǒng)教學(xué)方法，導(dǎo)致學(xué)生們的學(xué)習(xí)積極性非常低.即便部分職業(yè)院校對外宣稱，他們在市場營銷課程的教學(xué)過程中運用案例教學(xué)法、模擬情景教學(xué)法等等，但是他們在實際案例教學(xué)法的過程中，只注重學(xué)生們是否有興趣學(xué)習(xí)的問題上，而授課教師選擇的案例幾乎都是國際國內(nèi)知名企業(yè)的案例，特別熱衷于挑選當(dāng)今世界500強企業(yè)作為教學(xué)案例進行分析，以迎合學(xué)生們好高騖遠(yuǎn)的心態(tài).這就嚴(yán)重忽視了學(xué)生們今后走入工作崗位能否具體操作的現(xiàn)實問題，因為大部分畢業(yè)學(xué)生初入企業(yè)都是從基層崗位做起，而且能進入世界500強企業(yè)的畢業(yè)學(xué)生是少之又少，這就嚴(yán)重背離了案例教學(xué)法的實際效果.

　　1.2營銷專業(yè)教師兩級分化嚴(yán)重

　　目前，大部分職業(yè)院校的市場營銷課程授課教師分為實習(xí)實訓(xùn)指導(dǎo)教師和理論教學(xué)教師.而理論教學(xué)教師大部分都是優(yōu)秀高校畢業(yè)的博士或碩士研究生，基本上屬于學(xué)術(shù)型的畢業(yè)學(xué)生，但是他們卻在畢業(yè)后直接進入職業(yè)院校從事市場營銷課程的教學(xué)任務(wù)，他們非常缺乏企業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，授課過程中教學(xué)內(nèi)容非�？斩矗�根本無法調(diào)動學(xué)生們的學(xué)習(xí)積極性.而所謂的實習(xí)實訓(xùn)指導(dǎo)教師大部分來自于企業(yè)一線員工，他們大部分都缺乏系統(tǒng)的營銷理論知識結(jié)構(gòu)，而且他們的肩上負(fù)有企業(yè)賦予的使命，非常希望學(xué)生們在經(jīng)過簡單崗前培訓(xùn)后就直接進入企業(yè)工作為企業(yè)創(chuàng)造收益，解決企業(yè)用工荒的問題，完全不顧及學(xué)生的理論知識是否扎實，也不顧及學(xué)生們在企業(yè)是否走的長遠(yuǎn).

　　1.3校外實踐收效甚微

　　為了彌補學(xué)校實驗、實訓(xùn)條件的`不足，部分職業(yè)院校也多多少少地建設(shè)了校外實訓(xùn)基地.但從長期運作的效果來看，校外實訓(xùn)基地僅起實訓(xùn)場所作用而已.大多數(shù)企業(yè)不讓職校實習(xí)生接觸其核心板塊和相關(guān)的管理事務(wù)，擔(dān)心企業(yè)的商業(yè)秘密外泄.導(dǎo)致學(xué)生們到企業(yè)去卻接觸不到本崗位的實質(zhì)工作.例如，到營銷部門實習(xí)的學(xué)生很難接觸到準(zhǔn)客戶，導(dǎo)致實習(xí)學(xué)生無法搞定準(zhǔn)客戶，導(dǎo)致?lián)p失業(yè)績，顯然這種實習(xí)是難以達(dá)到預(yù)期的實習(xí)效果.

　　2對當(dāng)前職業(yè)院校市場營銷課程教學(xué)改革的建議

　　2.1改變教學(xué)方法，創(chuàng)新教學(xué)模式

　　首先，應(yīng)改變原有的“灌輸式”的一系列的傳統(tǒng)教學(xué)方法，積極推行以學(xué)生為主、老師為輔、學(xué)生自主學(xué)習(xí)的教學(xué)方法：

　�、俚湫桶咐�分析教學(xué)法.目前大多數(shù)營銷老師都采用案例進行教學(xué)，并取得了一定的成效，但是在案例的選擇和安排方面應(yīng)該突出針對性和地方性.也就是要根據(jù)學(xué)生的實際情況來選擇案例，促使學(xué)生有一種身臨其境的感覺，讓學(xué)生更能吸收營銷知識.

　　②小組討論法.市場營銷課程的授課教師應(yīng)把干癟的理論知識分解成若干實際問題，讓學(xué)生們自行分組自由討論，主要訓(xùn)練他們的團隊精神和自主能力.讓學(xué)生們在討論過程中不斷打造自己的團隊意識和自主學(xué)習(xí)能力.

　�、垠w驗教學(xué)法.我們要改變過去的在ppt上搞營銷，實訓(xùn)室里做市場”的教學(xué)方法，那樣學(xué)生們對營銷知識只有認(rèn)知，而沒有真實體驗.作為培訓(xùn)主力單位的職業(yè)院校應(yīng)著力搭建“校園商品展銷”平臺，鼓勵學(xué)生在全真模擬環(huán)境中進行“真刀真槍”的體驗商品銷售過程.同時，要求學(xué)生們自由分組組成營銷團隊，在校園市場上進行擺攤設(shè)點、陌生拜訪推銷.通過校園銷售的實踐訓(xùn)練，提高學(xué)生們的學(xué)習(xí)自覺性和主動性，促使?fàn)I銷理論與實踐緊密結(jié)合.

　�、軐＜抑v座法.學(xué)校應(yīng)當(dāng)實時聘請一些當(dāng)?shù)仄髽I(yè)優(yōu)秀營銷人員，作為學(xué)校的營銷客座講師，把企業(yè)鮮活的營銷案例引進課堂，并結(jié)合實地參觀，促使學(xué)生們對真實的企業(yè)有一定的認(rèn)知.

　　2.2著力培養(yǎng)實戰(zhàn)型師資隊伍

　　職業(yè)教育的性質(zhì)和辦學(xué)特色決定了其師資隊伍建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)和要求.因此，職業(yè)院校必須積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，培養(yǎng)一支高質(zhì)量的職業(yè)應(yīng)用型人才隊伍，著力提升團隊的職業(yè)素質(zhì)水平.首先，學(xué)校應(yīng)該積極創(chuàng)造條件，鼓勵和引導(dǎo)教師積極參與專業(yè)實踐活動，可以走進當(dāng)?shù)仄髽I(yè)兼職做營銷顧問，使教師在參與企業(yè)工作過程中探究市場營銷課程理論教學(xué)與實踐教學(xué)的結(jié)合點.教師也可到企業(yè)、行業(yè)等單位掛職實踐，在虛心向企業(yè)員工學(xué)習(xí)的同時，為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，為企業(yè)進行一線營銷人員的培訓(xùn)工作.其次，要鼓勵營銷教師在業(yè)余時間創(chuàng)辦微型企業(yè)，這樣不但可以提高教師的營銷實戰(zhàn)能力，也能更好地輔導(dǎo)學(xué)生，同時，也能增加在校教師的個人收入，以便穩(wěn)住授課教師留校任教，更重要的是能幫助學(xué)生在企業(yè)里得到更全面的理論與實踐相結(jié)合的指導(dǎo)，全面提升學(xué)生的實際操作能力.

　　2.3走校企合作之路，創(chuàng)辦高質(zhì)量校外實習(xí)基地

　　校外實習(xí)基地是職業(yè)學(xué)生接觸社會和鍛煉其專業(yè)實踐能力的重要場所.校外實習(xí)基地多模擬真實的崗位工作環(huán)境而建，可以使學(xué)生更好地了解其未來的崗位能力需求和實際工作特點，積極將所學(xué)知識運用至實踐當(dāng)中，實現(xiàn)理論與實踐的有機統(tǒng)一.另外，學(xué)生還可以在教師的指導(dǎo)下積極與企業(yè)專業(yè)人員進行溝通與交流，明確其日常工作內(nèi)容，提升其自我營銷能力和自主解決問題的能力.校外實習(xí)有效地彌補了校內(nèi)實訓(xùn)的不足，鍛煉和提升了學(xué)生的綜合素質(zhì)和專業(yè)實踐按能力.校外實習(xí)基地建設(shè)時強化營銷實踐的重要手段和必然要求，對學(xué)生未來發(fā)展意義重大.而要想實現(xiàn)校外實習(xí)目標(biāo)，學(xué)校就必須進一步解放思想，因勢利導(dǎo)，加強校企合作，建立高質(zhì)量的校外實習(xí)基地.

　　3小結(jié)

　　總而言之，職業(yè)院校的新型市場營銷課程體系要為學(xué)生設(shè)計出一系列典型的操作性強的“任務(wù)”，讓學(xué)生在完成“任務(wù)”過程中掌握知識、技能和方法，真正體現(xiàn)出教學(xué)中學(xué)生的主體地位和教師的主導(dǎo)作用，變學(xué)生被動學(xué)為主動學(xué)習(xí)，變“教”師為“導(dǎo)”師，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，全面提高綜合素質(zhì)，使之成為適應(yīng)時代發(fā)展、符合人才要求、滿足社會需求的營銷實用型人才.

市場營銷論文2

　　摘 要：社會的進步和發(fā)展不斷地改變著企業(yè)生存的環(huán)境，為了在新的競爭環(huán)境中生存下來，企業(yè)必須學(xué)會積極主動地改變自身內(nèi)部不合時宜的制度才能實現(xiàn)新的發(fā)展。這在企業(yè)的市場營銷方面表現(xiàn)的較為明顯，因為企業(yè)的市場營銷就是將社會、客戶等外在主體與企業(yè)自身聯(lián)系起來，在向客戶傳達(dá)價值觀念的同時建立和維持與客戶之間的良好關(guān)系，從而為企業(yè)的受益作出貢獻(xiàn)。所以傳統(tǒng)的市場營銷模式在日新月異的今天已經(jīng)不再能良好地適應(yīng)社會的發(fā)展，探索新的市場營銷模式就迫在眉睫。于是項目管理的制度被引入到市場營銷的實踐當(dāng)中，開始被越來越重視，其通過對市場營銷中各個項目的嚴(yán)格控制和管理以提高項目的質(zhì)量和市場營銷的效率，從而在市場營銷中發(fā)揮著重要的作用。

　　關(guān)鍵詞：項目管理專業(yè)論文

　　一、項目管理在市場營銷實施中的作用

　　作為管理學(xué)中的一個重要的分支科學(xué)的項目管理，其可是實現(xiàn)對市場影響各個項目和環(huán)節(jié)的指導(dǎo)，在成本得到控制的同時，還能提高市場營銷的效率。

　　首先，項目管理在市場營銷中的實施可以轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場營銷理念，充分發(fā)揮市場營銷在企業(yè)發(fā)展中的作用，實現(xiàn)企業(yè)的良好發(fā)展。項目管理制強調(diào)整個系統(tǒng)的整體性和協(xié)調(diào)性，其在市場營銷中的運用實現(xiàn)了對市場營銷各個環(huán)節(jié)和方面的嚴(yán)格控制和積極調(diào)動，能夠在企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)各個部門之間的高效率合作，提高企業(yè)和項目部門的運行效率，這樣就充分調(diào)動了企業(yè)內(nèi)部人員的積極性，最大程度的發(fā)揮了市場營銷的作用。

　　其次，項目管理在市場營銷中的實施有利于企業(yè)文化的認(rèn)同和發(fā)揮作用。企業(yè)文化的塑造和提高對于一個企業(yè)的發(fā)展來說有著重要的意義，在企業(yè)的發(fā)展過程中起著精神動力的作用。良好的企業(yè)文化是獲得員工認(rèn)同，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的重要保障，通過這種精神認(rèn)同提高了員工對于企業(yè)價值觀念的認(rèn)同感和使命感，激發(fā)了他們工作的積極性和熱情。而項目管理制的實施就很容易使得企業(yè)文化在員工之間迅速得到認(rèn)同，這和項目管理高效率的運作方式是分不開的，在項目管理中各部門之間和部門內(nèi)部各成員之間的積極溝通和交流使得企業(yè)文化得以迅速傳播，實現(xiàn)了員工之間的相互激勵，對于充分發(fā)揮企業(yè)文化的作用有著重要的意義。

　　第三，項目管理在市場營銷中的實施可以使企業(yè)的管理水平不斷提高。有序的項目管理對于企業(yè)管理效率的提高有著重要的意義，不僅提高了企業(yè)市場營銷的效率，對于企業(yè)管理水平的提高也有重要的作用。

　　二、項目管理在市場營銷實施中的應(yīng)用

　　1.項目管理在市場營銷策略制定過程中的應(yīng)用

　　營銷策略的制定對于一個企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，正確的市場營銷策略的制定，能夠在實現(xiàn)公司現(xiàn)有資源合理配置的基礎(chǔ)上，充分挖掘市場潛力，實現(xiàn)公司效益的增長。而項目管理制在市場營銷策略制定中的應(yīng)用，主要是體現(xiàn)在其在宏觀目標(biāo)和微觀目標(biāo)中對營銷策略的影響上。在市場營銷策略的制定過程中，項目管理要求其必須逐步將大的目標(biāo)細(xì)化為小的目標(biāo)來完成，然后根據(jù)目標(biāo)的制定和實際情況，對市場營銷策略的執(zhí)行做出細(xì)致的安排，充分調(diào)動企業(yè)各個部門的資源，加強人員之間的合作以配合目標(biāo)的完成。

　　2.項目管理在市場營銷實施中的應(yīng)用

　　市場營銷受很多因素的影響，也涉及到很多部門的配合，這就決定了市場營銷的復(fù)雜性性，所以在市場營銷真正執(zhí)行之前，還需要進行一定的組織，以保證組織過程的合理性，從而實現(xiàn)市場營銷的順利開展。在項目管理被應(yīng)用到市場營銷實施的過程之前，我們有必要對市場營銷的過程有一番了解：首先是制定企業(yè)的宏觀戰(zhàn)略，依此優(yōu)化市場營銷過程中的企業(yè)資源配置；其次是在實施的過程中做好風(fēng)險管控，根據(jù)實際狀況的改變對營銷策略做出適時的`改變；再次在市場營銷結(jié)束之后及時做好總結(jié)，分析教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗。

　�。�1）項目管理在市場營銷項目準(zhǔn)備階段的實施

　　項目管理在市場營銷項目準(zhǔn)備階段就需要進行多方面的工作，首先要根據(jù)營銷項目的目標(biāo)認(rèn)真做好市場調(diào)研工作，充分收集市場信息；其次，在信息收集的基礎(chǔ)上對此做好分析和總結(jié)，去粗取精，挑選信息的有用點；第三，在對數(shù)據(jù)分析之后，通過與企業(yè)自身資源的比照，確認(rèn)企業(yè)在營銷目標(biāo)實現(xiàn)過程中的優(yōu)劣勢和可能面臨的風(fēng)險，然后建立相關(guān)的計劃和措施；第四，在此基礎(chǔ)上將市場營銷方案和策略進行調(diào)整，制定出最終的市場營銷策略。

　�。�2）項目管理在市場營銷項目執(zhí)行階段的實施

　　營銷項目的控制和執(zhí)行是這個階段的重要內(nèi)容，其中項目的執(zhí)行是主體部分。因為營銷項目的執(zhí)行涉及到諸多的部門和人員，所以在這個過程中權(quán)責(zé)的明晰和分工的明確對于工作的順利開展就顯得至關(guān)重要你。所以在項目管理的過程中一定要完善分工，充分協(xié)調(diào)各部門之間的配合，提高各部門之間協(xié)作的順暢度，以提高項目執(zhí)行過程的效率。同時我們還應(yīng)該注意項目目標(biāo)與整體營銷目標(biāo)的同步，在保證項目目標(biāo)實現(xiàn)的過程中促進整體目標(biāo)的達(dá)成。

　�。�3）項目管理在市場營銷項目結(jié)束階段的實施

　　營銷項目目標(biāo)的順利執(zhí)行和按時完成有利于企業(yè)成本的節(jié)約和資源的配置，如果項目目標(biāo)不能夠在規(guī)定的時間內(nèi)完成，對于企業(yè)來說就意味著成本的增加，同時也會影響到企業(yè)接下來項目的實施。所以這就需要企業(yè)在項目管理中加強監(jiān)督，密切關(guān)注企業(yè)營銷項目目標(biāo)的完成進度，這對于企業(yè)效益的提高有著重要的意義。

　　時代的發(fā)展要求企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中要不斷采用新的措施才能促進其效益的提高，而項目管理在市場營銷實施中的應(yīng)用就使企業(yè)適應(yīng)了當(dāng)今企業(yè)管理的要求，它在提高企業(yè)市場營銷效率和企業(yè)管理水平方面發(fā)揮著積極的作用。

市場營銷論文3

　　選題背景與研究意義

　　選題背景

　　1978年，我國家用空調(diào)投入生產(chǎn)，當(dāng)年總產(chǎn)量有223臺。自19世紀(jì)90年代起，空調(diào)行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國內(nèi)銷量多達(dá)4460萬臺，同比增長44%，開創(chuàng)了歷史上的銷售新高。由此可見，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個階段才達(dá)到目前的規(guī)模：

　　第一階段(1978年以前)：中國內(nèi)地市場對空調(diào)的需求量少，洋品牌占據(jù)主要地位，這一時期因為歷史原因及社會生產(chǎn)力的制約，國內(nèi)的空調(diào)市場幾乎為空白。只有為數(shù)不多的幾個洋品牌。

　　第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調(diào)成為國內(nèi)的第一品牌，打破了進口空調(diào)品牌的歷史。1997年春蘭在空調(diào)市場上的占有率達(dá)到%，以円立、三洋等円資品牌大多定位在高端領(lǐng)域市場，占據(jù)空調(diào)市場份額三分之一。

　　第三階段(1997年-xx年)：格力、美的等國產(chǎn)品牌不斷擴張，春蘭的市場份額下滑，円資產(chǎn)品的地位也在逐漸縮小。

　　第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國內(nèi)空調(diào)品牌的強勢地位，三品牌所占的.空調(diào)市場份額為55%。其空調(diào)品牌的關(guān)注度由圖1-1中可見。

　　格力電器成立于1991年，集研發(fā)、生產(chǎn)等于一體的空調(diào)企業(yè)，國有控股并且實現(xiàn)了專業(yè)化。xx年全年總收入超億元，凈利潤為億元，納稅額為億元，連續(xù)多年在美國《財富》雜志榜上有名。xx年上半年營業(yè)總收入為億元，同比增長%;凈利潤為億元，比去年增長%。

　　“格力”空調(diào)，中國空調(diào)產(chǎn)品中唯一的“世界名牌”，產(chǎn)品銷往全球100多個國家和地區(qū)。每年家用空調(diào)產(chǎn)量達(dá)4000萬臺，商用空調(diào)每年產(chǎn)量達(dá)550萬臺。截止到xx年，其產(chǎn)銷量連續(xù)8年全球領(lǐng)先。如今，格力空調(diào)專賣店遍布全國,星羅棋布，國內(nèi)渠道銷售比重達(dá)到公司全部銷售的65%以上，呈現(xiàn)燎原之勢。連續(xù)xx年國內(nèi)市場銷售第一,穩(wěn)坐銷量的第一把交椅。本文在該背景下，對格力電器內(nèi)銷渠道進行深入的研究與分析。

　　研究意義

　　本文通過對格力電器內(nèi)銷渠道的分析研究，結(jié)合營銷管理中的渠道管理理論，提出能適合中國國情又符合格力電器內(nèi)銷渠道管理的優(yōu)化方案，以取得渠道競爭中的優(yōu)勢地位。本文的研究意義主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　第一，在國內(nèi)外學(xué)者對營銷渠道的研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合格力電器的實際運營情況，建立一套較為完善的營銷渠道控制系統(tǒng)，期以指導(dǎo)家電行業(yè)的渠道建設(shè)和控制。

　　第二，將營銷渠道控制理論應(yīng)用于實際運營當(dāng)中，解決存在的部分營銷渠道問題，以增強廠家對渠道的控制強度。

　　第三，將格力電器的內(nèi)銷渠道作為研究對象，提出正確指導(dǎo)公司實踐的解決方法，希望對相關(guān)企業(yè)有一定的指導(dǎo)和借鑒意義。

　　研究對象與研究方法

　　研究對象

　　本文以格力電器現(xiàn)行的內(nèi)銷渠道為例，通過對格力電器現(xiàn)有內(nèi)銷渠道管理體系的研究，找出其問題所在，運用營銷管理中的渠道建設(shè)理論，在對格力電器現(xiàn)有的渠道管理體系基礎(chǔ)之上對其進行優(yōu)化，以此來推進格力電器內(nèi)銷渠道的建設(shè)，提高渠道的效率。

　　格力電器為國內(nèi)大型的專業(yè)空調(diào)制造商，地處廣東珠海市，主要從事：空調(diào)器的研發(fā)和生產(chǎn)。格力電器雖然在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但是目前格力電器內(nèi)銷渠道上的單一性，嚴(yán)重制約了公司的進一步發(fā)展，對公司的銷售量提高不能起到積極的促進作用，急需要優(yōu)化管理方案。

　　研究方法

　　本文以營銷渠道管理、市場學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)對格力電器的內(nèi)銷渠道現(xiàn)狀進行了分析研究，同時根據(jù)研究的結(jié)果對格力電器的未來渠道進行規(guī)劃設(shè)想。在研究過程中重點釆用了以下方法：

　　1.文獻(xiàn)研究法。文獻(xiàn)研究法是指基于某種鈕究目的，通過文獻(xiàn)檢閱等方法來研究所需要的材料，以期能夠正確、有效和全面的了解正在進行的研究問題。本文對營銷渠道的理論和國內(nèi)外研究現(xiàn)狀進行了深入的研究，幫助筆者了解了營銷渠道的歷史和現(xiàn)狀，形成了關(guān)于營銷渠道的一般印象，為研究奠定了堅實的理論基礎(chǔ)。

　　2.比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法，是指對比或比較對兩個或者多個對象，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這里充分利用比較研究，深度剖析了國內(nèi)家電行業(yè)較為典型的幾種營銷渠道模式，通過格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營銷渠道進行比較，對論文提出的優(yōu)化方案的特殊性和科學(xué)性進行了研究，以提高方案的可行性和科學(xué)性。

　　本文總體上通過以上幾種研究方法，推導(dǎo)出優(yōu)化格力電器在現(xiàn)有內(nèi)銷渠道的方案，在此同時又構(gòu)建了適合格力電器的新型內(nèi)銷渠道。

市場營銷論文4

　　摘要:市場營銷是汽車零部件企業(yè)拓展產(chǎn)品市場占有份額、增強企業(yè)市場競爭力、促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要管理手段。隨著汽車零部件市場競爭形勢的日趨嚴(yán)峻，企業(yè)必須創(chuàng)新市場營銷策略，保障企業(yè)適應(yīng)市場競爭環(huán)境，穩(wěn)步提升銷售量和銷售利潤。本文對汽車零部件企業(yè)市場營銷體系的構(gòu)建與市場營銷的新思路進行研究探討，期望對提高企業(yè)銷售業(yè)績、實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利潤目標(biāo)有所幫助。

　　關(guān)鍵詞:汽車零部件企業(yè)；市場營銷；定價策略；促銷策略

　　一、汽車零部件企業(yè)的市場營銷體系構(gòu)建

　　(一)制定企業(yè)整體營銷策略

　　企業(yè)應(yīng)當(dāng)對市場營銷的本質(zhì)予以充分認(rèn)識，即此項工作并非是企業(yè)內(nèi)部某個部門的任務(wù)，而是涉及到整個企業(yè)的一項活動。因此，企業(yè)應(yīng)制定整體營銷策略，在該策略中，各部門應(yīng)承擔(dān)起相應(yīng)的職責(zé)，如企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)市場發(fā)展戰(zhàn)略的制定；技術(shù)研發(fā)部門則應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的功能及銷售特點，對產(chǎn)品進行合理的市場定位；采購部門要對原材料的采購成本進行控制，以此來降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，發(fā)揮出產(chǎn)品的價格優(yōu)勢；生產(chǎn)部門應(yīng)當(dāng)縮短生產(chǎn)的前置時間，并對產(chǎn)品的質(zhì)量進行嚴(yán)格控制，提高產(chǎn)品的市場競爭力；計劃部門應(yīng)當(dāng)做好市場營銷費用的控制，協(xié)調(diào)好生產(chǎn)經(jīng)營與客戶之間的關(guān)系，通過滿意度評價的方法，找出產(chǎn)品的不足，并加以改進和完善，從而為客戶提供滿意的產(chǎn)品，提高其忠誠度。

　　(二)實行扁平化營銷管理

　　汽車零部件企業(yè)在開展市場營銷時，應(yīng)當(dāng)采取扁平化的營銷管理策略，對相關(guān)的職能進行合理設(shè)置，以此來簡化管理流程，加快信息的傳遞速度，提高決策的科學(xué)性和時效性。首先，企業(yè)應(yīng)制定各部門聯(lián)動機制，借此來促使部門之間協(xié)調(diào)配合，為市場營銷工作的有序進行提供保障。其次，企業(yè)可在內(nèi)部設(shè)立一個聯(lián)絡(luò)小組，由該小組負(fù)責(zé)政策文件的制定，為各部門之間的聯(lián)絡(luò)提供有效保證。同時，企業(yè)還應(yīng)設(shè)立監(jiān)督考核機構(gòu)，由其全權(quán)負(fù)責(zé)對決議執(zhí)行情況進行監(jiān)督。再次，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強對市場營銷經(jīng)理的培養(yǎng)，可采用篩選的方法，擇優(yōu)選取各方面素質(zhì)和能力強的人才擔(dān)任市場銷售經(jīng)理，并加大對其的專業(yè)培訓(xùn)力度，為調(diào)動他們的工作積極性，可推行競爭上崗、優(yōu)勝劣汰的.機制。

　　(三)完善銷售績效考核機制

　　市場營銷經(jīng)理的業(yè)務(wù)水平與銷售業(yè)績之間有著極為密切的關(guān)聯(lián)。為此，汽車零部件企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立一套相對完善的銷售績效考核指標(biāo)體系，以此來對市場營銷經(jīng)理的銷售業(yè)績進行考核評價，從而調(diào)動他們的工作積極性和主動性，為企業(yè)經(jīng)濟效益最大化目標(biāo)的實現(xiàn)提供保障。在對銷售績效考核機制進行制定的過程中，應(yīng)當(dāng)確保機制的公平性、客觀性及可操作性。同時為保證績效考核機制的落實實施，可采取如下措施：逐步提高市場營銷經(jīng)理對績效考核重要性的認(rèn)識程度，從而變動接受考核，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訁⑴c考核；績效考核部門則應(yīng)當(dāng)加強與被考核者的溝通，可以采取問卷調(diào)查等方式，化解考核中出現(xiàn)的各種矛盾，以此來確�？己斯ぷ鞯捻樌�進行。

　　二、汽車零部件企業(yè)市場營銷的新思路

　　(一)采用促銷組合方式

　　汽車零部件企業(yè)在開展市場營銷的過程中，要對促銷予以重視，這是一種推廣企業(yè)產(chǎn)品較為有效的途徑，為使促銷能夠達(dá)到預(yù)期中的效果，企業(yè)可以采取多種促銷手段組合的方式，具體如下：其一，人員促銷。企業(yè)的市場營銷人員，可以采用面對面的形式與客戶就本企業(yè)的產(chǎn)品及售后服務(wù)等方面進行交流與溝通，借此來消除客戶的疑慮，增強其購買欲望。為使這種促銷手段能夠達(dá)到預(yù)期的效果，企業(yè)的市場營銷人員，應(yīng)當(dāng)對汽車零部件的有關(guān)知識、產(chǎn)品的性能和質(zhì)量有一個全面的了解，由此能增強說服力。其二，推廣營銷。企業(yè)可通過對短期誘因進行有效地利用，激發(fā)消費者對產(chǎn)品的購買意愿。企業(yè)應(yīng)當(dāng)定期舉辦汽車產(chǎn)品展示會，并參加各種汽車展、零部件交易會，將與產(chǎn)品有關(guān)的內(nèi)容印制成宣傳手冊，連同小禮物一并發(fā)給消費者，在打響企業(yè)知名度的同時，吸引更多消費者的關(guān)注。企業(yè)還可采取產(chǎn)品試用等方法，讓客戶了解產(chǎn)品的性能，進而達(dá)到推廣的目的。其三，公共關(guān)系促銷。企業(yè)可通過該促銷手段，拉近與目標(biāo)客戶之間的關(guān)系，從而增強客戶對企業(yè)產(chǎn)品的購買意愿。其四，廣告促銷。企業(yè)可以采用報刊廣告、公交車身廣告、廣播電視媒體廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告等形式，對產(chǎn)品進行宣傳，以此來達(dá)到促銷的目的。需要注意的是，采用這種促銷手段時，因汽車零部件產(chǎn)品本身具有較強的專業(yè)性特點，所以在廣告形式的選擇上要考慮到適用性。

　　(二)拓寬營銷渠道

　　汽車零部件企業(yè)要積極拓寬營銷渠道，采取差異化的營銷策略，滿足多樣化客戶的不同需求。傳統(tǒng)的營銷渠道包括直接渠道和間接渠道，其中直接渠道是直接向汽車主機廠供應(yīng)零部件，其營銷風(fēng)險較小。間接渠道是通過經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商銷售產(chǎn)品，使產(chǎn)品最終流通到銷售者。除上述傳統(tǒng)營銷渠道之外，汽車零部件企業(yè)還應(yīng)積極拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，創(chuàng)新市場營銷策略，將網(wǎng)絡(luò)營銷作為傳統(tǒng)營銷方式的有力補充。具體營銷思路如下：一是建立營銷站。企業(yè)建立起產(chǎn)品營銷網(wǎng)站，在網(wǎng)站上宣傳介紹品牌產(chǎn)品，展示經(jīng)營業(yè)績良好的經(jīng)銷網(wǎng)點，并在網(wǎng)站上嵌入采購訂單管理、促銷申請參與、統(tǒng)一團購、信息維護等操作功能。在產(chǎn)品展示界面，要提供精準(zhǔn)匹配的檢索系統(tǒng)，方便客戶快速搜索到想要的產(chǎn)品，并且還可向客戶推送新產(chǎn)品的相關(guān)信息。二是采用品牌F2C銷售策略。企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)銷售渠道直接向最終銷售者進行銷售，免除中間環(huán)節(jié)，保證企業(yè)良好的信譽和產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)可在主站點的首頁上設(shè)置暢銷車型的零部件產(chǎn)品選購窗口，并詳細(xì)介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，提供在線咨詢服務(wù)，及時解答消費者的疑問，為消費者提供周全的網(wǎng)購服務(wù)。

　　(三)采用靈活的定價策略

　　價格優(yōu)勢是汽車零部件企業(yè)提高市場競爭力的重要手段。為此，汽車零部件企業(yè)要采用科學(xué)合理的定價策略，針對不同的產(chǎn)品和不同的客戶群體執(zhí)行不同的價格體系。在定價時，企業(yè)需綜合考慮采購成本、分?jǐn)偝杀�、利潤目�?biāo)、人工成本、市場需求、競爭對手價格等因素，合理采用高價、低價、整數(shù)定價、尾數(shù)定價等策略。具體措施如下：一是確定指導(dǎo)定價的原則。企業(yè)要保證產(chǎn)品定價符合顧客的實際購買力，滿足企業(yè)利潤目標(biāo)實現(xiàn)要求，緊跟對手價格趨勢變化，并且保證定價對經(jīng)銷商具有一定吸引力。二是采用營銷價格。企業(yè)可在保利價的基礎(chǔ)上建立營銷價格體系，為了擴大產(chǎn)品在市場上的占有率，可對市場零售商提供參考價，而不對其進行定價限制。三是采用核心市場定價策略。企業(yè)為保證自身品牌地位，規(guī)避惡性低價競爭風(fēng)險，可采取比同檔次產(chǎn)品價格稍高的定價策略，提升市場和客戶對企業(yè)品牌的認(rèn)知度，對經(jīng)銷商產(chǎn)生心理暗示，認(rèn)為本企業(yè)產(chǎn)品的性能質(zhì)量優(yōu)于其他企業(yè)產(chǎn)品。

　　(四)采用配套的客戶管理策略

　　汽車零部件企業(yè)可以采用配套的客戶管理策略來開展市場營銷工作，具體措施如下：其一，客戶分析。企業(yè)應(yīng)當(dāng)對本行業(yè)的特點、競爭對手的情況以及客戶的個性化需求等方面進行全面、具體的分析，為市場營銷工作的開展指明方向。市場營銷人員應(yīng)當(dāng)對客戶群進行細(xì)分，并結(jié)合市場的發(fā)展動向，對企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)結(jié)構(gòu)體系進行改進和完善，從而拉近與競爭對手優(yōu)勢上的距離，為企業(yè)產(chǎn)品營銷尋找到一個全新的突破口，提高產(chǎn)品的銷售量。其二，配套客戶維護。企業(yè)應(yīng)當(dāng)維護好與配套客戶之間的關(guān)系，為提高維護成效，企業(yè)可按照配套客戶的性質(zhì)，對其進行分類，如汽車生產(chǎn)廠商、總成廠等等，然后由市場營銷人員負(fù)責(zé)對不同類型配套客戶的產(chǎn)品需求情況進行了解，以此為依據(jù)開展客戶維護工作。同時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)配套客戶的實際需求，為其提供合理可行的解決方案，并在條件允許的情況下，參與到配套客戶的產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中，為客戶提供全面的產(chǎn)品服務(wù)。此外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立起一個相對完善的客戶檔案數(shù)據(jù)庫，對其中的信息進行定期更新，掌握配套客戶的情況，為其提供更加滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。其三，拓寬分銷商渠道。企業(yè)在對分銷商進行選擇時，應(yīng)當(dāng)從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，要確保分銷商渠道的可控性，并且還應(yīng)當(dāng)保證渠道的經(jīng)濟性，以此來降低企業(yè)成本，提高經(jīng)濟效益。

　　三、結(jié)論

　　總而言之，汽車零部件企業(yè)要制定科學(xué)合理的市場營銷策略，開辟產(chǎn)品營銷新路徑，為企業(yè)市場規(guī)劃明確發(fā)展方向。面對日益激烈的汽車零部件市場競爭環(huán)境，企業(yè)必須構(gòu)建起完善的市場營銷體系，積極采取促銷組合策略、網(wǎng)絡(luò)營銷策略、靈活定價策略以及客戶管理策略，不斷提升企業(yè)營銷管理水平，穩(wěn)步提高企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。

　　參考文獻(xiàn)

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市場營銷論文5

　　摘要：:通貨膨脹使消費者購買行為發(fā)生了巨大的變化，隨之而來的是企業(yè)對于通貨膨脹下對市場營銷戰(zhàn)略的調(diào)整，在對通貨膨脹進行研究營銷戰(zhàn)略時要以價格和產(chǎn)品為主線，以此為角度進行戰(zhàn)略策劃，在研究中要對短期利益與長期利益綜合考慮，要對企業(yè)利益與社會利益綜合權(quán)衡，使企業(yè)的發(fā)展處于良好的社會框架之下并立足于長遠(yuǎn)目標(biāo)的實施。本文針對消費者的行為與企業(yè)的行為對通貨膨脹下企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略進行分析，并探討有效路徑。

　　關(guān)鍵詞：:通貨膨脹;營銷戰(zhàn)略

　　引言:

　　通貨膨脹這一概念被廣泛的用于經(jīng)濟學(xué)理論研究中，對于市場經(jīng)濟環(huán)境下的通貨膨脹始終沒有確定的定義，作為一種經(jīng)濟現(xiàn)象，可以用消費物價指數(shù)(CPI)、平減指數(shù)(GDP)與生產(chǎn)者物價指數(shù)(PPI)綜合衡量，通常急劇的通貨膨脹是由多種因素共同組成的，目前經(jīng)濟學(xué)家仍然在探究對于通貨膨脹的發(fā)生是成本推動的因素造成的，還是有需求拉引帶動的，究竟哪種因素的推動能力更大。要在通貨膨脹的背景下研發(fā)正確的戰(zhàn)略對策，需要系統(tǒng)研究并對問題作出正確的判斷后再下結(jié)論，這樣才能符合市場需要并且利于企業(yè)長期發(fā)展。

　　一、研究消費者的通脹預(yù)期與應(yīng)對行為

　　企業(yè)在銷售時面對的是消費者，消費者對于通貨膨脹已有了深刻的認(rèn)知，并且針對通貨膨脹許多消費者有著獨到的見解與應(yīng)對措施，在此背景下企業(yè)的營銷策略要重點研究并掌握其心理與行為。消費者自身會對通貨膨脹有一些預(yù)期，他們在短時間內(nèi)會認(rèn)為這種情況不會持續(xù)太長時間，并且認(rèn)為通貨膨脹的幅度不會很大，政府會采取有效措施加以控制，這種心理會讓消費者可以承受商品的漲價，在行為上不會產(chǎn)生過度的變化，但是，如果價格持續(xù)上漲并且有大幅度增加的趨勢，這種情況會導(dǎo)致消費者采取一定的行為以保證自身生活的繼續(xù)，對自己的財富是否會因通貨膨脹而縮水會感到擔(dān)憂。另外一些消費者資產(chǎn)存量相對較高，在通貨膨脹初期，他們首先想到的是要保證自己的資產(chǎn)可以在通貨膨脹期間不貶值，對于這類消費者，在膨脹初期他們的消費行為還沒有發(fā)生較大的波動，但是股市與樓市也會在通脹期持續(xù)低迷，這類消費者會發(fā)現(xiàn)他們投資風(fēng)險也在逐漸走高，投資途徑被阻斷后的消費行為也會受到影響，針對這類消費者我們要對其進行市場營銷戰(zhàn)略針對性的調(diào)整。相反的一些消費者更加關(guān)注如何減輕通貨膨脹帶來的壓力，這就需要改變購買行為，例如某種產(chǎn)品因漲價過高，消費者會放棄購買，轉(zhuǎn)為購買一些價格漲幅不大的相同產(chǎn)品;對于品牌的購買也會隨著心理預(yù)期放棄心理價值過高的品牌，選擇更加實用的品牌。消費者會更加注重產(chǎn)品的性價比，會選實惠又經(jīng)濟的消費行為，同時會改變購買地點，為尋求價格的低廉而減少到豪華商場購物;消費者表現(xiàn)出的行為中還會有對非生活必需品的推遲購買，因此食品成為通貨膨脹背景下的消費者的主要購買力。長期的通貨膨脹會使房地產(chǎn)與股市以及黃金市場的收益持續(xù)走低，消費者為了避免資金的投資風(fēng)險進而將資產(chǎn)存入較為保險的銀行，因為銀行會使資金的投資風(fēng)險降到最低，不論利率的'高低，消費者都會選擇銀行。通貨膨脹時間過長會導(dǎo)致通貨膨脹結(jié)束后很長的時間段中，消費者的消費行為依然沒有更改，這種現(xiàn)象會導(dǎo)致新的消費需求不足，對于企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略部署造成困難，工業(yè)用戶的購買行為也會因通貨膨脹的出現(xiàn)而產(chǎn)生變化，在短期內(nèi)的產(chǎn)品采購會有增加趨勢，長期就會尋找替代供應(yīng)商或相對具有較低成本的替代產(chǎn)品，工業(yè)用戶的行為會造成供應(yīng)鏈重組加劇。

　　二、研究競爭者的通脹預(yù)期與應(yīng)對行為

　　宏觀環(huán)境產(chǎn)生的重大變化是對行業(yè)發(fā)展與重組提供了重要時機，與企業(yè)之間的自由競爭相比，在宏觀環(huán)境的變化中企業(yè)的重組與市場的集中化會更加猛烈與迅速，更加瞬息萬變。企業(yè)對于通貨膨脹背景下的營銷戰(zhàn)略的策劃要在戰(zhàn)略中對同業(yè)競爭者在應(yīng)對策略、競爭面對以及通貨膨脹預(yù)期上都要格外關(guān)注，對于競爭激烈并要提升集中度的企業(yè)來說，要更加重視以上的研究問題，一些企業(yè)會對漲價的企業(yè)在通貨膨脹的背景下實施降價的競爭策略，通常會在此時以改善產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本的策略上對競爭對手實行打壓，為贏取開闊的市場空間以及顧客數(shù)量，拓寬自身市場版圖，同時漲價企業(yè)會被擠壓出競爭位置。

　　三、政府的通脹控制目標(biāo)與調(diào)控措施

　　企業(yè)在制定戰(zhàn)略目標(biāo)上要時刻關(guān)注政府的調(diào)控措施，要借助政府所采取的有效措施實現(xiàn)通貨膨脹背景下的正確營銷，對于一些產(chǎn)品，企業(yè)要把握政府對價格不實行管制的機會，在營銷戰(zhàn)略策劃中可以通過自由調(diào)價的方式爭取市場。而另一些產(chǎn)品，在價格上政府有嚴(yán)格的審批制度，企業(yè)在上調(diào)價格時必須要經(jīng)過上報審批的形式獲得準(zhǔn)許后才可執(zhí)行，這就需要企業(yè)在營銷策略的研發(fā)中要做好準(zhǔn)備工作。另一些產(chǎn)品，政府會采用價格補貼形式彌補企業(yè)的經(jīng)濟損失，企業(yè)要對營銷戰(zhàn)略與政府政策有效結(jié)合，配合宏觀調(diào)控，在通貨膨脹中堅持市場營銷戰(zhàn)略在政府控制范圍內(nèi)進行。

　　四、企業(yè)的資源優(yōu)勢與競爭策略

　　通貨膨脹背景下，政府行為、競爭者與消費者都屬于外部因素，而在通貨膨脹背景下企業(yè)的外部因素并不是影響分析的全部因素，對于企業(yè)的內(nèi)部資源也要相應(yīng)的進行分析，以此來確定在此背景下企業(yè)的自身競爭能力從而調(diào)整戰(zhàn)略，市場的攻擊策略的進行需要企業(yè)在人力資源、渠道資源、技術(shù)資源、資本資源、產(chǎn)品資源以及品牌資源同時對市場擴張予以支持的情況下才可以完成。如果以上資源難以支持企業(yè)的擴張策略，就需要企業(yè)考慮采取維持策略而不是攻擊策略，對于無法擴大市場規(guī)模與份額的情況下，要通過維護的方式對其展開營銷戰(zhàn)略，避免市場的縮減。

　　五、確定通脹背景下企業(yè)營銷目標(biāo)

　　內(nèi)外因素分析后，營銷戰(zhàn)略的研究要確立營銷目標(biāo)，在通貨膨脹的背景下對營銷目標(biāo)的定位分為三種:第一種是利潤目標(biāo)，企業(yè)的經(jīng)營要以盈利為目的，因此，在通貨膨脹背景下依然要以利潤為目標(biāo)，利潤為企業(yè)的生存提供了有力保障，有時對于營銷戰(zhàn)略的部署要以盈利和生存為前提，要勇于面對失去市場份額的可能。第二種是聲譽目標(biāo)，在通脹背景下，客戶關(guān)系與品牌信譽依然是極為重要的市場資源，要立足于長遠(yuǎn)發(fā)展，所以戰(zhàn)略中要有品牌聲譽的策劃。第三種是競爭目標(biāo)，要通過利用環(huán)境的改變打破格局，突出競爭優(yōu)勢，提升市場排名。

　　六、策劃通脹背景下企業(yè)營銷策略

　　首先是產(chǎn)品策略，可以通過對產(chǎn)品進行創(chuàng)新或維持、簡化等戰(zhàn)略。然后是價格方面，可以通過提高價格、維持價格或降低價格的策略。分銷策略也是一種戰(zhàn)略計劃，要調(diào)整分銷渠道，減輕成本壓力，關(guān)注渠道與網(wǎng)點的變化情況。對促銷策略的規(guī)劃是增加廣告預(yù)算，對廣告?zhèn)鞑ジ淖兤涿襟w，對于已經(jīng)建立的品牌形象與產(chǎn)品價值要繼續(xù)通過廣告?zhèn)鬟f，從而達(dá)到營銷目標(biāo)。結(jié)束語:綜上所述，通貨膨脹背景下的營銷戰(zhàn)略的研究要比市場上簡單的漲價或變相的漲價要難，要綜合分析多種因素才能獲得企業(yè)利潤空間的提升，降低在通貨膨脹下企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險，要有相應(yīng)的執(zhí)行計劃于執(zhí)行力度，通脹是可控的，所以也會是短暫的，要積極配合政府的調(diào)控措施，將企業(yè)在通貨膨脹下依然有發(fā)展前景。

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市場營銷論文6

　　一、目前高校市場營銷實訓(xùn)室建設(shè)的問題

　　如何強化市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)，培養(yǎng)復(fù)合型創(chuàng)新人才，是現(xiàn)階段專業(yè)改革的一個重要課題。在新的培養(yǎng)目標(biāo)要求下，實訓(xùn)室建設(shè)顯得尤為重要。

　�。ㄒ唬�實訓(xùn)室建設(shè)不適應(yīng)能力培養(yǎng)需要

　　部分高校市場營銷專業(yè)教學(xué)側(cè)重于課程理論教學(xué)，實踐教學(xué)只是在課程學(xué)習(xí)之后，集中一兩周時間在條件簡單的實訓(xùn)室對理論進行驗證，理論與實踐脫節(jié)，難以與復(fù)合型創(chuàng)新人才的能力培養(yǎng)定位相適應(yīng)。

　�。ǘ�）學(xué)校對市場營銷實訓(xùn)室建設(shè)重視不夠

　　一些高校認(rèn)為市場營銷專業(yè)學(xué)生應(yīng)該進入社會實踐，這樣才能學(xué)以致用。因此，對市場營銷實訓(xùn)室建設(shè)支持力度不夠，實訓(xùn)室條件簡陋。受目前教學(xué)體系的限制，學(xué)生只能在大四的第二學(xué)期進入社會實習(xí)，之前都需要在校內(nèi)學(xué)習(xí)，極大地限制了學(xué)生的學(xué)習(xí)主觀能動性。

　�。ㄈ�）實訓(xùn)室功能單一，缺乏有機聯(lián)系

　　高校教學(xué)體系設(shè)置的僵化使得實訓(xùn)環(huán)節(jié)分散，而市場營銷專業(yè)屬于綜合性學(xué)科，課程之間的聯(lián)系很緊密，實訓(xùn)室缺乏綜合訓(xùn)練內(nèi)容使學(xué)生不能融會貫通所學(xué)的各門專業(yè)課，完成不了對理論知識的吸收和轉(zhuǎn)化。因此，市場營銷實訓(xùn)室建設(shè)普遍存在需要學(xué)校配置的設(shè)備或軟件投入金額較大，而所能夠提供的實驗教學(xué)能力不足的問題。所以，市場營銷實訓(xùn)室要以符合職業(yè)崗位實際需求的人才培養(yǎng)模式和跨學(xué)科、多崗位的綜合實驗平臺為依托，來探討市場營銷實訓(xùn)室建設(shè)的目標(biāo)和思路。

　　二、市場營銷實訓(xùn)室建設(shè)的目標(biāo)與思路

　�。ㄒ唬┦袌鰻I銷實訓(xùn)室建設(shè)的總體目標(biāo)

　　市場營銷實訓(xùn)室，是為適應(yīng)培養(yǎng)高素質(zhì)、創(chuàng)新型人才的`需要，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)核心能力的要求而建立的，市場營銷實訓(xùn)室已成為培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)新型人才的重要平臺。市場營銷實訓(xùn)室建設(shè)的總體目標(biāo)是：創(chuàng)新符合職業(yè)崗位實際需求的人才培養(yǎng)模式，以職業(yè)崗位能力的實用性技能訓(xùn)練為實訓(xùn)目的，建立策劃與談判實訓(xùn)室、模擬仿真軟件實訓(xùn)室、產(chǎn)品銷售藝術(shù)與技巧實訓(xùn)室等實訓(xùn)場所，建成具有實用性、現(xiàn)代化、多功能且具職場環(huán)境特色的市場營銷綜合仿真實訓(xùn)基地。培養(yǎng)學(xué)生在營銷過程中的產(chǎn)品銷售技能，提高與客戶溝通、談判技能和企業(yè)職場所要求的職業(yè)經(jīng)理人綜合素質(zhì)和實際工作能力。

　�。ǘ�）市場營銷實訓(xùn)室建設(shè)的思路

　　市場營銷實訓(xùn)室布局的基本思路：一個環(huán)境、兩個中心、五大任務(wù)。

　�。保疇I造仿真的職業(yè)環(huán)境。按專業(yè)技能模塊布局：策劃與談判實訓(xùn)室。按專業(yè)實務(wù)流程布局：模擬仿真軟件實訓(xùn)室。按職業(yè)技能模塊布局：產(chǎn)品銷售藝術(shù)與技巧實訓(xùn)室。

　�。玻�確定兩個中心。建設(shè)一個模擬真實工作場景或具有仿真效果，融實訓(xùn)教學(xué)、技能培訓(xùn)，職業(yè)技能鑒定和技術(shù)研發(fā)功能于一體的實訓(xùn)室，是凸顯市場營銷專業(yè)教育特色，確保人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)。市場營銷專業(yè)實訓(xùn)室既是市場營銷專業(yè)技能訓(xùn)練的重要場所，亦是市場營銷職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)導(dǎo)的主課堂。

　�。常畬嵱�(xùn)室的五大任務(wù)。開展市場營銷專業(yè)及相關(guān)專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)；為企業(yè)或?qū)W校開展職業(yè)培訓(xùn)與職業(yè)技能鑒定；承擔(dān)市場營銷專業(yè)教育師資培訓(xùn)；促進教學(xué)、推動科研；進行職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)導(dǎo)。

　　三、結(jié)語

　　市場營銷實訓(xùn)室的建設(shè)，不僅可以為培養(yǎng)符合社會需要的應(yīng)用型市場營銷人才提供場所，又為提高實踐教學(xué)質(zhì)量創(chuàng)造了條件。市場營銷實訓(xùn)室建設(shè)應(yīng)與學(xué)校的發(fā)展方向、專業(yè)建設(shè)規(guī)劃相聯(lián)系，根據(jù)社會需求、專業(yè)崗位實際需要制定市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案和優(yōu)化專業(yè)課程體系，做好實訓(xùn)室的建設(shè)規(guī)劃，才能充分發(fā)揮實訓(xùn)室的作用，滿足創(chuàng)新教育的需要。具體建設(shè)時，要通過完善軟件條件，充分發(fā)揮硬件潛能，按照分階段、分層次、分目標(biāo)的綜合模擬實訓(xùn)課程體系建好市場營銷實訓(xùn)室，達(dá)到學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生的共贏，實現(xiàn)實驗平臺建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展。

市場營銷論文7

　　一、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，樹立正確營銷理念

　　學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)對學(xué)生之后的學(xué)習(xí)有著事半功倍的作用，因此，要想提高教學(xué)質(zhì)量，教師首先要著手于培養(yǎng)學(xué)生對市場營銷課程的興趣，而這個過程中正確的教學(xué)方法非常重要，不僅能提高教師的教學(xué)效率還能幫助學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　首先，探究式教學(xué)是根據(jù)目前的教學(xué)現(xiàn)狀，廣大教師從不斷實踐中總結(jié)出的一種教學(xué)方法，這一可行的教學(xué)方式不僅可以將學(xué)生轉(zhuǎn)移到教學(xué)的主體地位，更能幫助學(xué)生提高自主學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的能力。筆者在教學(xué)中經(jīng)常采用這一教學(xué)方法，我會在課堂上將學(xué)生分組，提出一個與教學(xué)內(nèi)容相符的實際案例讓學(xué)生進行討論以及角色扮演，例如:讓每組學(xué)生分別扮演顧客和銷售者，最終讓每個小組寫出經(jīng)驗總結(jié)以及改進情況，這樣的過程不僅讓學(xué)生樹立正確的市場營銷理念，還能積累一定的工作經(jīng)驗，便于今后更快更好的適應(yīng)社會發(fā)展。

　　其次，啟發(fā)式教學(xué)主要是教師根據(jù)學(xué)生當(dāng)前對市場營銷課程的認(rèn)知狀況以及知識框架結(jié)構(gòu)來幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)能力以及學(xué)習(xí)效率，不僅如此，該教學(xué)方式還能通過各種教學(xué)技巧和方法來營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)學(xué)生對市場營銷課程的學(xué)習(xí)欲望。

　　啟發(fā)式教學(xué)的進行來源于生活，教師通常是根據(jù)學(xué)生的日常生活來啟發(fā)學(xué)生，讓學(xué)生主動感悟到市場營銷的核心內(nèi)容來自生活，從而增強學(xué)生學(xué)好這個課程的信心。比如:有次筆者在課堂上問學(xué)生平時喝的牛奶都是什么品牌的，然后在黑板上寫下幾個呼聲較高的乳業(yè)品牌，這樣學(xué)生的積極性都被調(diào)動起來，隨后我給學(xué)生五分鐘的時間讓學(xué)生思考為什么會喜歡這些品牌的牛奶，有了這樣一個啟發(fā)過程，學(xué)生自然會聯(lián)系到該企業(yè)的營銷理念，宣傳方式等，并做了非常完整的描述。很明顯，正是這樣的一個簡單的啟發(fā)和提醒就能激發(fā)學(xué)生探究的興趣，這對提高市場營銷課程的教學(xué)質(zhì)量具有很大幫助。

　　二、鼓勵學(xué)生積極參與實踐，提高自身能力

　　市場營銷是一門需要到實際生活中實踐的學(xué)科，只有將理論與實踐相結(jié)合才能確保學(xué)生綜合素質(zhì)全面發(fā)展，在將來能更好的在營銷方面發(fā)展自己，因此，教師要鼓勵學(xué)生主動參與實踐并主動思考實踐過程、總結(jié)實踐經(jīng)驗。在這一階段的學(xué)生，教師要注意為學(xué)生把握實踐的范圍，筆者并不提倡學(xué)生到校外進行實踐，我通常會根據(jù)學(xué)生的意向幫助學(xué)生聯(lián)系校內(nèi)或?qū)W校附近的一些較為可靠的.商店或市場供學(xué)生參與實踐，并讓學(xué)生在結(jié)束后總結(jié)實踐經(jīng)驗、上交實踐報告。除此之外，我還會幫營銷專業(yè)的學(xué)生組織一些交易市場模擬活動，讓學(xué)生親身經(jīng)歷營銷的過程，更透徹的了解團隊建設(shè)在營銷中的重要性，另外學(xué)生還會了解到市場分析、營銷策劃等知識。在多次類似的實踐活動中筆者發(fā)現(xiàn)學(xué)生對市場營銷課程的學(xué)習(xí)興趣更濃，學(xué)生在分析知識或案例時也更加成熟，更有見地。

　　三、通過案例分析著重培養(yǎng)學(xué)生營銷管理能力

　　在市場營銷教學(xué)中，案例教學(xué)一直是提高學(xué)生營銷管理能力的一個重要途徑，案例教學(xué)中最重要的是對實際或虛擬案例的分析，其次是對分析的思考和總結(jié)，以這樣的方式讓學(xué)生最大程度的接近企業(yè)或社會活動，提升學(xué)生的適應(yīng)能力和走入社會的自信心。利用企業(yè)中的案例向?qū)W生傳授知識會讓學(xué)生的印象更加深刻，整個教授過程也更加生動具體。一個好的案例會啟發(fā)學(xué)生的思維，甚至?xí)�讓學(xué)生受益終生，因此，教師在課前要做好全面的備課工作，挑選一些高質(zhì)量、高水平且符合課堂知識的案例，只有這樣才能讓案例發(fā)揮其課堂效益，否則不但浪費師生的時間還不利于學(xué)生樹立正確的營銷管理理念。在教師選出較好的案例后，還要注意思考方向的引導(dǎo)。例如在分析服裝產(chǎn)業(yè)時，教師要盡量引導(dǎo)學(xué)生向影響服裝銷售情況的內(nèi)部及外部因素方面思考，像產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的管理部門的協(xié)作情況，產(chǎn)品的包裝、款式售后服務(wù)等因素都是需要進行重點思考的。四、定期對學(xué)生進行合理評估，檢測教學(xué)質(zhì)量傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)中，對學(xué)生的評估通常局限于書面檢測，但事實證明一些平時書面檢測成績較高的在以后的工作中并不是太出色，而一些平時成績不出色但思維活躍的學(xué)生卻能在企業(yè)中表現(xiàn)出色，這邊反應(yīng)了傳統(tǒng)評估的弊端。于是，教學(xué)改革后，綜合測評是市場營銷課程的基本評估方式，我將學(xué)生的測評分為了三個方面，一個是課堂上的表現(xiàn)，其次是日常的實踐情況，最后是書面檢測，書面檢測通常以對知識的理解和運用為主，這樣對學(xué)生的評估基本不會出現(xiàn)偏頗。而且在每次評估后教師都要總結(jié)每個學(xué)生的優(yōu)點以及學(xué)習(xí)的不足之處，并及時的給予學(xué)生鼓勵和指點，幫助學(xué)生進步，只有這樣教學(xué)的整體質(zhì)量才會逐步提高，中職學(xué)校才能為社會提高更多更優(yōu)秀的營銷管理人才。

　　四、結(jié)語

　　近年來市場營銷課程教學(xué)已經(jīng)取得了不少成果，但隨著經(jīng)濟的發(fā)展，社會對營銷管理人才的要求逐年提高，而作為銜接學(xué)生和社會的我們，要根據(jù)社會發(fā)展的動向不斷實踐教學(xué)方式方法，為提高教學(xué)質(zhì)量總結(jié)更多的教學(xué)策略，根據(jù)市場營銷學(xué)科的特性，尋找更多的教學(xué)途徑，全面提高學(xué)生的營銷管理能力，進而為社會提供推動經(jīng)濟發(fā)展的營銷人才。

市場營銷論文8

　　一、夯實高端管理人才基礎(chǔ)，強化市場營銷

　　企業(yè)在發(fā)展的過程中，人是最加寶貴的資源，在當(dāng)下的市場營銷活動當(dāng)中，如果能夠充分發(fā)揮人才的優(yōu)勢和潛力，實現(xiàn)他們的最大價值，就可以達(dá)到市場營銷的最佳狀態(tài)———人才營銷階段。現(xiàn)代經(jīng)營的又一重大突破是從資本經(jīng)營轉(zhuǎn)化問人才經(jīng)營。在不斷發(fā)展的這個階段上，企業(yè)管理的重點就是以人為本。在聯(lián)通企業(yè)“三足鼎立”的基本思想中，實行人才經(jīng)營戰(zhàn)略不僅可以牢固企業(yè)的基礎(chǔ)，而且還可以通過人才這個紐帶讓效益、業(yè)務(wù)和服務(wù)有機聯(lián)系在一起。最終達(dá)到營銷的最高境界。作為市場經(jīng)濟的重要資源，人才和財力、物力一樣，都必須做好開發(fā)和管理的這項重要工作。在企業(yè)自身內(nèi)部建立起一套完善的人才管理的體制。把人才資源統(tǒng)籌、綜合管理。加強人才資源的預(yù)測和進行合理的配置以適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求足。還要建立起一套對人才考核、使用和培訓(xùn)的完善體制。按照貢獻(xiàn)大小對人才進行原則分配。面向人才市場招募合適人才。通過對人才的在職培訓(xùn)和吸收大專院校的畢業(yè)生和政策性的分流等三種形式調(diào)整職工的隊伍，提高企業(yè)整體素質(zhì)。從基礎(chǔ)上搞好三個隊伍的見著，建立起一支優(yōu)秀的管理隊伍和技術(shù)隊伍。重點是要培訓(xùn)出一支有高政治素質(zhì)、有現(xiàn)代管理遠(yuǎn)見和具有市場觀察力的聯(lián)通企業(yè)家。只有培訓(xùn)處有管理素質(zhì)的企業(yè)家才能發(fā)展出有市場競爭力的企業(yè)。

　　二、制定以市場營銷為核心的市場戰(zhàn)略

　　企業(yè)戰(zhàn)略是指對企業(yè)的總體發(fā)展就行規(guī)劃，它是企業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)文件。在制定企業(yè)發(fā)展的時候，必須要姥姥樹立起市場營銷的中心地位，是市場營銷的思維方式來思考企業(yè)的戰(zhàn)略。聯(lián)通企業(yè)應(yīng)該以市場發(fā)展為導(dǎo)向，營銷為中心，加以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)。它時由效益、服務(wù)和新業(yè)務(wù)三個部分組成的。網(wǎng)絡(luò)所指的是通信和人才隊伍兩個部分。所以要用營銷觀點來論述企業(yè)的思想，其中一部分指的是企業(yè)成本與收入的關(guān)系。是一個典型的營銷目標(biāo)。服務(wù)代表的是企業(yè)在社會中的形象和地位以及聲譽。服務(wù)是現(xiàn)代市場營銷的一個新型觀點，充分體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷的在企業(yè)發(fā)展過程中的作用。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的硬件就是通信網(wǎng)絡(luò)，這也是聯(lián)通競爭的最大優(yōu)勢，它時企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)所在，反映出了保持網(wǎng)絡(luò)通信的統(tǒng)一性和完整性的重要性。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的軟件部分就是人才隊伍。它歸根結(jié)締就是人才的競爭的體現(xiàn)，是一個企業(yè)保持快速和穩(wěn)定發(fā)展的基石。根據(jù)這種“三足鼎立”的戰(zhàn)略思想進行具體化。企業(yè)就能在當(dāng)今競爭激烈的環(huán)境下保持永遠(yuǎn)不敗地位。

　　三、實施體驗式營銷戰(zhàn)略

　　1、體驗營銷的步驟大致可以列出下面五個:經(jīng)過各個方面的搜集和整理建立一個消費者的數(shù)據(jù)庫;通過對各種消費者的不同心理了解，掌握他們的細(xì)微差異，了解各消費者的消費個性需求;依據(jù)不同消費者的需求制定出一套相應(yīng)個性化的服務(wù)體系;提供滿足消費者群體或消費者差異化和滿意的服務(wù);通過營銷活動和方案，進行深層的消費者反饋和和購買力以及消費習(xí)慣的了解。2、企業(yè)市場營銷體驗活動的具體內(nèi)容企業(yè)的體驗活動的具體內(nèi)容它包括市對市場的調(diào)查、市場分析、目標(biāo)選擇以及市場定位、產(chǎn)品策略、渠道選擇、產(chǎn)品儲運、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)、公關(guān)工作、信息收集和反饋等。對市場的考察相當(dāng)重要，市場的大小、檔次的高低、產(chǎn)品的主要方向以及主要的客戶人群決定著營銷市場的考察情況和銷售計劃的方向。3、體驗營銷主要工作內(nèi)容。①依據(jù)本地的市場大小情況，對市場進行一個切實有效的'全面調(diào)查，達(dá)到對市場動態(tài)全面掌握的目的。②根據(jù)下達(dá)的各類KPE計劃和片區(qū)經(jīng)營的情況，做到對KPI的全面和深入的了解和分析，真正落實到片區(qū)，達(dá)到對各項指標(biāo)、落實到實處的目的。③根據(jù)調(diào)查當(dāng)月的經(jīng)營實際狀況，做好對市場月經(jīng)營狀況的統(tǒng)計，并加以分析，制定出一套完善的影響策劃方案，達(dá)到對市場進一步了解的目的。④根據(jù)制定出的市場營銷的戰(zhàn)略，制定出相應(yīng)的宣傳營銷方案，以及一系列的短程計劃。達(dá)到搶占市場定位目的。⑤根據(jù)一系列系統(tǒng)分析，掌握對片區(qū)市場績效的全面情況，進行一個匯報和總結(jié)，制定相應(yīng)的獎懲制度，做到獎懲分明、提高員工的工作積極性，達(dá)到全面提升市場占有率的目的。⑥根據(jù)公司制定的措施，做好營業(yè)廳內(nèi)的宣傳和行銷工作，達(dá)到一個良好的宣傳結(jié)果;根據(jù)新的業(yè)務(wù)方案進行營業(yè)廳的業(yè)務(wù)體驗活動，做到多種形式下的主體營銷;根據(jù)對開展的工作負(fù)責(zé)對營銷策劃和評估達(dá)到最佳效果;做好欠費管理工作的各項措施，達(dá)到對客戶進行話費的催費繳費工作。⑦依據(jù)所收集的信息要求，要做到對市場動態(tài)了解分析以及對競爭對手了解分析的要求，并將了解信息及時上報市場部，達(dá)到知己知彼的狀況，以便于制定出良好的經(jīng)營手段;做好貫徹開展體驗活動的各項營銷政策，做好公司營銷的執(zhí)行工作，對各級網(wǎng)點開展指導(dǎo)工作，達(dá)到真正意義上的營銷發(fā)展模式。⑧根據(jù)對市場掌握和搜集的各項信息進行整合、管理和反饋工作，達(dá)到對客戶信息的統(tǒng)計分析目的，完善顯性信息(系統(tǒng)數(shù)據(jù))和隱性信息(如客戶咨詢但沒辦理業(yè)務(wù)，在系統(tǒng)中無法體現(xiàn)的數(shù)據(jù))資料庫。4、電信體驗營銷的四個環(huán)節(jié)。電信體驗營銷需要做的是四大環(huán)節(jié):認(rèn)知體驗、購買體驗、使用體驗、價值體驗，為客戶指定出各項不同的體驗方案，讓他們體驗不同方案的不同感受，用積少成多的精神，從產(chǎn)品到服務(wù)，從有形到無形，做好每項活動的每項工作。

　　四、市場營銷和通信網(wǎng)絡(luò)

　　在市場競爭中規(guī)模容量巨大和技術(shù)先進是以及覆蓋了全國的通信網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通企業(yè)的最大優(yōu)勢所在。聯(lián)通企業(yè)發(fā)展始終不動搖的戰(zhàn)略基礎(chǔ)是保持網(wǎng)絡(luò)的三性原則。首先我們要建立起一個屬于自己的專業(yè)采編隊伍，建設(shè)好各地的信息港和熱線，帶動其他數(shù)據(jù)庫的壯大和發(fā)展，培育新型市場。其次是要鼓勵和動員各種專用數(shù)據(jù)庫入網(wǎng)。真正意義上實現(xiàn)聯(lián)合發(fā)展、共同建設(shè)、互利共贏、共同服務(wù)社會的目的。數(shù)據(jù)庫的大小何信息量的多少以及數(shù)據(jù)更新的快慢直接影響到企業(yè)的發(fā)展，同時也直接體現(xiàn)了信息資源建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)。要加快統(tǒng)一信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和信息資源建設(shè)的步伐。只有這樣才能充分體現(xiàn)出企業(yè)的利益所在，才能更好推進信息化的進程。這也是網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，要努力不獨膽的提高網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中各項資源的使用調(diào)配，提高全網(wǎng)的接通率、電路使用率、交換率。達(dá)到增加網(wǎng)上業(yè)務(wù)流量的目的。

　　總而言之，體驗營銷是市場營銷在當(dāng)下發(fā)展的一種新形勢，這種新的理念為營銷創(chuàng)新提供了良好的手段和發(fā)展基礎(chǔ)。認(rèn)真學(xué)習(xí)和體會體驗營銷中的新理念，必將對我們營銷人員在今后電信業(yè)工作中產(chǎn)生重大價值和意義。

市場營銷論文9

　　［摘要］綠色營銷是以有效的綠色發(fā)展基礎(chǔ)為前提，按照適應(yīng)我國實際企業(yè)發(fā)展的綠色營銷方案，不斷提升我國綠色市場的營銷管理水平，建立合理的綠色營銷管理技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，更好地提升現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展水平，以合理的生態(tài)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，不斷提升企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品質(zhì)，改善生態(tài)平衡，提高市場發(fā)展水平，保證現(xiàn)代綠色經(jīng)濟營銷發(fā)展活動的有效合理性。本文將針對綠色市場營銷活動的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進行分析，充分研究綠色市場營銷建設(shè)的意義，并從實際情況出發(fā)，改善綠色市場基礎(chǔ)分析過程，不斷完善綠色營銷分析過程，確保綠色市場營銷穩(wěn)定性。

　　［關(guān)鍵詞］綠色；市場營銷；分析

　　引言

　　綠色市場營銷發(fā)展是以良好的綠色經(jīng)濟建設(shè)為基礎(chǔ)，按照市場實際經(jīng)營發(fā)展的目標(biāo)，不斷完善全球化資源的建設(shè)，構(gòu)建良好的市場發(fā)展機制，以合理的生存標(biāo)準(zhǔn)，營造有效的綠色經(jīng)濟發(fā)展水平，為人類社會的生存制定良好的挑戰(zhàn)標(biāo)準(zhǔn)，盡可能地提升綠色經(jīng)濟市場發(fā)展水平，提升綠色營銷戰(zhàn)略水平，努力為實現(xiàn)我國綜合經(jīng)濟實力而奮斗。

　　1綠色市場發(fā)展的營銷標(biāo)準(zhǔn)理論內(nèi)涵

　　綠色市場經(jīng)濟活動營銷發(fā)展與實際的周圍環(huán)境有直接關(guān)系，根據(jù)生態(tài)環(huán)境基礎(chǔ)，不斷分析影響實際市場的環(huán)境因素，根據(jù)生態(tài)環(huán)境發(fā)展過程，為企業(yè)帶來良好的資源，不斷完善綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟活動，逐步減少生產(chǎn)經(jīng)營過程中的各種影響因素，走有效可持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展道路，不斷完善資源的利用價值，改善環(huán)境質(zhì)量。加強綠色宣傳的有效引導(dǎo)，為社會帶來良好的預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)和建設(shè)。

　　2綠色市場營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

　　我國發(fā)展綠色營銷較晚，為了有效改善污染，控制排放，需要對工業(yè)生活垃圾進行填埋處理，完善全球化污染日益嚴(yán)重的問題，逐步改進生態(tài)效果，具體來說有以下幾點。

　　2.1建設(shè)綠色化的營銷發(fā)展目標(biāo)

　　建設(shè)綠色營銷發(fā)展目標(biāo)是需要企業(yè)按照市場營銷的發(fā)展目標(biāo)，從實際情況出發(fā)，不斷完善市場利益，明確實際宣傳標(biāo)準(zhǔn)，確定企業(yè)的決策效果，重視環(huán)境保護的協(xié)調(diào)作用，走有效可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展之路。我國的綜合經(jīng)濟發(fā)展較為落后，與發(fā)達(dá)國家相比，還存在諸多問題，需要不斷完善自然資源的有效開采，對可能存在的各種污染和浪費進行處理，引導(dǎo)市場建立良好的準(zhǔn)入制度，確定綠色營銷的發(fā)展目標(biāo)。

　　2.2綠色市場企業(yè)化生產(chǎn)營銷的成本控制問題

　　綠色市場營銷往往需要投入較高的成本，是針對高消費人群的經(jīng)營模式。綠色營銷受多種制約因素的影響，為企業(yè)的整體經(jīng)營造成了巨大的影響。為了有效地獲取企業(yè)短期利益和營銷模式，需要不斷完善市場經(jīng)營的發(fā)展時評，實現(xiàn)產(chǎn)量、投入、浪費能源的控制管理，最大限度進行綠色產(chǎn)品經(jīng)營的管理，控制企業(yè)的成本水平。

　　2.3綠色消費水平較低

　　我國還處于綠色經(jīng)濟發(fā)展初級階段，整體消費水平不足，綠色產(chǎn)品市場的有效占有率較低，加上綠色產(chǎn)品消費成本較高，產(chǎn)品引進市場需要交付巨額的費用，這導(dǎo)致綠色產(chǎn)品整體價格水平需要提升，造成企業(yè)與消費之間價格利益關(guān)系的困境問題。

　　3綠色經(jīng)濟營銷市場發(fā)展的對策分析

　　3.1建立良好的綠色政府職能管理標(biāo)準(zhǔn)

　　按照環(huán)境和生態(tài)發(fā)展建設(shè)過程，對國家和宏觀的經(jīng)濟利益發(fā)展問題進行判斷，明確全球一體化建設(shè)進程，以政府實際主導(dǎo)思想為基礎(chǔ)，不斷完善社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)管理水平，充分利用現(xiàn)有的發(fā)展職能標(biāo)準(zhǔn)，運用政府、經(jīng)濟、文化發(fā)展的各種手段，不斷提升我國生產(chǎn)經(jīng)濟產(chǎn)品的建設(shè)效果，為企業(yè)提供良好的生態(tài)環(huán)保治理辦法。根據(jù)我國人口的量級，制定合理的社會主義市場管理準(zhǔn)入制度，明確實際經(jīng)濟增長和調(diào)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)過程，對政府污染、排污渠道、企業(yè)生存發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容進行有效合理的分析，充分保障市場發(fā)展環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)水平的建設(shè)。

　　3.2提高綠色環(huán)境保護意識、管理水平

　　以綠色營銷為長期的服務(wù)任務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)，對我國綠色經(jīng)濟基礎(chǔ)進行規(guī)范建設(shè)，建立完整的任務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)，盡可能地加強企業(yè)生產(chǎn)營銷的綠色建設(shè)，按照企業(yè)實際培訓(xùn)過程進行宣傳，提高社會責(zé)任感和消費者的認(rèn)同度，提高綠色經(jīng)濟的理念意識。按照固有的消費標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高消費群體的綠色環(huán)境保護意識，提高企業(yè)的環(huán)境保護意識，實現(xiàn)對社會經(jīng)濟效益的有效服務(wù)。

　　3.3加強綠色法律規(guī)定的建設(shè)

　　加強綠色生態(tài)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展建設(shè)，按照企業(yè)的短期和長期發(fā)展目標(biāo)，明確企業(yè)實際的經(jīng)濟發(fā)展需求，逐步規(guī)范、修訂、完善企業(yè)的綠色法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，提高企業(yè)整體法律規(guī)定制度的可以依靠性。提高我國的污染治理水平，不斷進行綠色產(chǎn)品經(jīng)濟建設(shè)，實行有效的生產(chǎn)、傳播宣傳發(fā)展，加強多媒體的監(jiān)督，全面解決各種環(huán)境污染問題，保證綠色市場營銷發(fā)展建設(shè)的合理性。

　　3.4創(chuàng)新發(fā)展綠色產(chǎn)品經(jīng)濟

　　綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟創(chuàng)新發(fā)展是以有效的綠色知識經(jīng)濟建設(shè)為基礎(chǔ)，不斷加強生態(tài)環(huán)境成果的研發(fā)。以綠色技術(shù)促進產(chǎn)品經(jīng)濟的發(fā)展，滿足企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)范水平的需求，不斷提升企業(yè)市場經(jīng)濟發(fā)展目標(biāo)，提高市場低端能耗、低排放和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展競爭標(biāo)準(zhǔn)，以良好的企業(yè)市場改革處理標(biāo)準(zhǔn)進行快速建設(shè)，明確綠色產(chǎn)品服務(wù)營銷理念，對市場經(jīng)濟和社會效益發(fā)展水平進行明確，確定企業(yè)實際環(huán)境保護的可循環(huán)性、可再生性。

　　3.5產(chǎn)品組合定價的綠色營銷策略分析

　　產(chǎn)品的組合定價是依照實際市場的發(fā)展?fàn)顩r，對產(chǎn)品的價格進行有效的互補分析，明確產(chǎn)品實際銷售利益標(biāo)準(zhǔn)，充分發(fā)揮企業(yè)多產(chǎn)品的效益組合，為企業(yè)提供良好的定價標(biāo)準(zhǔn)。例如，根據(jù)實際的價格和價值進行頻率效益的定價分析，明確實際互補產(chǎn)品的高低標(biāo)準(zhǔn)，對非互補性產(chǎn)品進行定價，以有效的捆綁經(jīng)濟進行定價，保證產(chǎn)品銷售的'合理性。

　　3.6新產(chǎn)品綠色定價策略標(biāo)準(zhǔn)分析

　　依照實際新產(chǎn)品的定價標(biāo)準(zhǔn)策略分析過程，對產(chǎn)品的質(zhì)量和價格進行符合化的分析，充分滿足顧客可以接受的品質(zhì)價格和購買意向，對企業(yè)實際短期內(nèi)的產(chǎn)品市場進行判斷，充分研究滲透市場的價格策略范圍。按照產(chǎn)品實際需求和價格彈性標(biāo)準(zhǔn)進行判斷，確定產(chǎn)品市場的價格敏感程度，對可能產(chǎn)生的生產(chǎn)成本和分銷成本進行控制和調(diào)整。

　　4推行綠色促銷的策略

　　4.1提高人員推銷的綠色策略服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

　　按照實際需求逐步完善人員推銷服務(wù)管理效果，明確實際推銷組織建設(shè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，按照區(qū)域推銷劃分標(biāo)準(zhǔn)，明確產(chǎn)品推銷組織構(gòu)建，提升產(chǎn)品推銷組織構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)，對實際的推銷組織結(jié)構(gòu)進行復(fù)合化的分析，確保實際產(chǎn)業(yè)劃分的宣傳和說服力，充分激發(fā)顧客的購買行為，以良好的策略服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進行交接和分析，促進交易，提升策略誘導(dǎo)效果，保證產(chǎn)品營銷效果的合理性。

　　4.2加強廣告產(chǎn)品的策劃宣傳工作

　　企業(yè)需要根據(jù)實際廣告信息內(nèi)容進行宣傳，將產(chǎn)品的信息傳遞給消費者，制定合理的科學(xué)廣告策略管理辦法，明確決策保準(zhǔn)方案，對廣告的實際經(jīng)營目標(biāo)、預(yù)算策略標(biāo)準(zhǔn)、信息決策過程、廣告媒介決策內(nèi)容、評價廣告效果等內(nèi)容進行有效合理的分析，充分加強廣告產(chǎn)品的策略宣傳。

　　4.3加強綠色營銷策略的快速推廣建設(shè)

　　依照企業(yè)實際的科學(xué)營銷推廣決策建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，合理地分析建立營銷推廣的目標(biāo)，選擇營銷推廣方式進行完善，明確實際規(guī)劃營銷的推行制度方案，按照有效的預(yù)期營銷推廣進程，采用和實施控制策略營銷方法，準(zhǔn)確評價營銷推廣的價值和效果，不斷完善營銷推廣的標(biāo)準(zhǔn)方案，進而確保實際產(chǎn)品派送、折扣、現(xiàn)場演示的過程。

　　4.4加強公共關(guān)系的綠色策略化分析

　　按照公共服務(wù)關(guān)系，準(zhǔn)確分析公眾通信溝通標(biāo)準(zhǔn)，明確實際企業(yè)與公眾之間的互相了解程度，逐步提升企業(yè)的知名度和信譽，按照企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)進行完善，提高外部環(huán)境活動的發(fā)展效果。依照公共服務(wù)關(guān)系的相關(guān)內(nèi)容，利用現(xiàn)有的傳播媒介宣傳標(biāo)準(zhǔn)，逐步構(gòu)建社會福利活動和公益服務(wù)活動，舉辦各類專題活動，建立良好的社會關(guān)系，完善公共關(guān)系，明確實際企業(yè)職能標(biāo)準(zhǔn)。

　　5結(jié)語

　　綠色市場經(jīng)濟發(fā)展是以有效的環(huán)保發(fā)展為前提的，企業(yè)需要加強消費的應(yīng)對效果，明確實際利益的發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，加快可持續(xù)穩(wěn)定建設(shè)步伐，營造合理的綠色產(chǎn)業(yè)營銷環(huán)境，為人類的良好生存建立適宜的環(huán)境。

　　主要參考文獻(xiàn)

　�。�1］呂以維,陳沫,朱佳寧.黑龍江省綠色食品市場營銷問題對策性研究［C］//黑龍江省綠色食品開發(fā)與市場營銷戰(zhàn)略研討會,20xx.

　�。�2］孟昭春,李陽,徐小偉.黑龍江省綠色食品市場營銷現(xiàn)狀及若干對策［C］//黑龍江省綠色食品開發(fā)與市場營銷戰(zhàn)略研討會,20xx.

　�。�3］呂以維,朱佳寧,徐曉偉.關(guān)于黑龍江省綠色食品市場營銷問題的戰(zhàn)略思考［J］.哈爾濱商業(yè)大學(xué)學(xué)報:社會科學(xué)版,20xx(6).

市場營銷論文10

　　一、項目驅(qū)動教學(xué)法內(nèi)涵

　　項目驅(qū)動教學(xué)法最初源于上個世紀(jì)八十年代的德國職業(yè)教育，以項目引導(dǎo)形式呈現(xiàn)；它以工作過程的探究式方式，然后再由老師將所學(xué)知識隱含到一個或者多個以工作過程為導(dǎo)向的項目教學(xué)中，學(xué)生通過對工作過程進行討論、分析，從而明確項目包含的各種知識結(jié)構(gòu)，這樣在老師的引導(dǎo)下就能快速找出解決問題的方式方法，通過完成項目以實現(xiàn)知識傳授。另外，應(yīng)用項目驅(qū)動，不僅能確保實訓(xùn)，同時也是優(yōu)化教學(xué)設(shè)計，確保教學(xué)任務(wù)的基本方法。從項目驅(qū)動教學(xué)安排來看，項目是課程教學(xué)的核心，通過介紹項目、學(xué)習(xí)課程、講解項目、實施項目與項目總結(jié)這個循序漸進、由淺入深的過程，它能快速將項目實施、概況以及掌握的項目、知識綜合的呈現(xiàn)給學(xué)生。同時，這也是滿足學(xué)生學(xué)習(xí)特點、認(rèn)知規(guī)律的方法，它能切實把握學(xué)生對各個知識點的理解與深入。

　　二、項目驅(qū)動教學(xué)法與傳統(tǒng)教學(xué)法的差異

　�。ㄒ唬�從老師為中心轉(zhuǎn)變成學(xué)生為中心

　　自新課改實施以來，項目驅(qū)動教學(xué)從傳統(tǒng)的老師為中心轉(zhuǎn)變成學(xué)生中心，它強調(diào)學(xué)生的'主觀能動性和積極性，通過啟發(fā)與激勵學(xué)生的學(xué)習(xí)效應(yīng)，不斷增強學(xué)生的獨立能力與創(chuàng)造能力。在項目式驅(qū)動教學(xué)中，通過整合各個項目的設(shè)計、操作，更好的完成各個課程以及論文編寫、答辯模擬與PPT制作，進而培養(yǎng)出學(xué)生設(shè)備操作、實驗規(guī)劃、文獻(xiàn)探究、論文寫作等綜合性、專業(yè)性很強的能力。從另一個方面來看，它對塑造人文素養(yǎng)也有很大作用，通過加強與項目以及他人的合作，不僅能增強學(xué)生的團隊協(xié)作、獨立、人際交往能力，對鍛煉學(xué)生取長補短、虛心求教等品質(zhì)的培養(yǎng)也有重要作用；通過強化項目開展進程，不僅能有助于學(xué)生接受新事物，還有利于提高創(chuàng)新能力；通過運用資料進行文檔輸入、數(shù)據(jù)處理以及資料檢索，能有效提升學(xué)生的專業(yè)外語，在學(xué)習(xí)力循序發(fā)展的過程中，達(dá)到實用性人才需求。

　　（二）從課本為中心轉(zhuǎn)化成項目為中心

　　從傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)過程來看：教材與課本始終是教學(xué)的中心，所以很容易讓學(xué)生感到枯燥感與距離感，如果認(rèn)為和實際相聚很遠(yuǎn)的話，就會降低操作性。項目驅(qū)動則是將項目作為作為依據(jù)，在學(xué)生主動找出所需知識與方法的過程中，讓其帶著問題學(xué)習(xí)，最后完成工作與項目。在整個課程講授與學(xué)習(xí)中，它整合了理論內(nèi)容與教材輔導(dǎo)，而不是簡單的將教材作為中心。

　　三、加強項目驅(qū)動教學(xué)法在市場營銷教學(xué)應(yīng)用的方法

　　（一）強化項目創(chuàng)建在市場營銷教學(xué)中，為了強化教學(xué)效率與成果，除了要真實的掌握營銷工作分解外，還必須整合項目要求進行分解與構(gòu)建。對于每個工作環(huán)節(jié)的內(nèi)容與設(shè)計，除了要加強理論知識與實踐技能的整合力度，還必須根據(jù)學(xué)生的實際情況，這樣才能做到度的把握。對于教材項目，既不能過簡也不能過大，反之就會涉及很多知識，對教學(xué)組織與目標(biāo)造成影響。另外，市場營銷還具有極大的綜合性，針對這點，除了要讓學(xué)生明確各個技能要求，還必須明確項目側(cè)重點，從源頭上避免對教學(xué)內(nèi)容造成不利影響。在項目設(shè)置時，不一定要針對產(chǎn)品，還必須整合職業(yè)能力，從各方面促進教學(xué)，這樣才能更好的推動職業(yè)發(fā)展以及建設(shè)。

　�。ǘ�）強化教學(xué)設(shè)計

　　在市場營銷項目驅(qū)動教學(xué)方法設(shè)計中，為了增強教學(xué)成果與效率，除了要做好情境導(dǎo)入、項目開發(fā)、合作反饋工作，還必須及時探究、總結(jié)規(guī)律，通過共同進步、分層練習(xí)，確保師生得到全面發(fā)展。同時這也是現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院信息技術(shù)整合與職業(yè)能力培養(yǎng)的重要方法。因此，在教學(xué)中，必須根據(jù)教學(xué)環(huán)節(jié)，強化教學(xué)輔導(dǎo)、設(shè)計、科目檢測以及整體性評價，通過做好項目教學(xué)的說明、分析與整合，對學(xué)生做好分組，并且整合學(xué)生性格、學(xué)習(xí)特點，強化教學(xué)進程。

　�。ㄈ�）做好項目教學(xué)的測評

　　在教學(xué)中，為了提升教學(xué)效率，必須將評價結(jié)果與過程有效整合，通過將實踐技能作為誅仙，強化全程式、開放式的考核體系，在評價主體多元化的基礎(chǔ)上，才能改變老師單一評價的現(xiàn)象。在這過程中，具體評價包含組內(nèi)互評、交流評價等，為了改變傳統(tǒng)個人評價的基準(zhǔn)，必須充分利用生生互評的方式，提高學(xué)生協(xié)作意識與團隊精神，在項目評價中，整合學(xué)習(xí)內(nèi)容以及區(qū)別，從多個層次以及角度對其進行評價。

　　項目驅(qū)動教學(xué)法作為近年來新興的教學(xué)方法，從應(yīng)用進程來看，它在市場營銷教學(xué)中已經(jīng)取得了良好的教學(xué)成果。但是，我們也應(yīng)該看到，隨著時代以及教育的快速發(fā)展，為了促進學(xué)院發(fā)展，必須整合專業(yè)以及學(xué)院特征，在深入研究、探索驅(qū)動式教學(xué)方法的過程中，提高教學(xué)效率，促進學(xué)生發(fā)展。

市場營銷論文11

　　一、市場營銷環(huán)境的變化

　　知識經(jīng)濟成為目前最主要的一種經(jīng)濟形態(tài)，即人力資源成為目前各類企業(yè)發(fā)展的最主要動力，擁有較高職業(yè)素質(zhì)的人才成為各企業(yè)最重視的“企業(yè)成本”之一。對于市場營銷來說，出色的銷售人員能夠為企業(yè)創(chuàng)造的價值是不可估量的，人力資源結(jié)構(gòu)的變化使企業(yè)的競爭力從價格以及產(chǎn)品質(zhì)量方面轉(zhuǎn)到員工的職業(yè)績效方面，具有重要價值的員工的流失將直接導(dǎo)致市場營銷的失敗。面對這種營銷環(huán)境，企業(yè)必須采取措施打造高效的營銷團隊，以增強自身的競爭力。

　　二、企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的對策

　　1.調(diào)整市場營銷策略

　　政府對市場經(jīng)濟發(fā)展政策的不斷放寬以及經(jīng)濟全球化的局勢使企業(yè)面臨的市場環(huán)境十分廣闊，與此同時，企業(yè)的同行業(yè)競爭力也在不斷提升。全球化的經(jīng)濟交流使企業(yè)面對的客戶有著更多的選擇，企業(yè)也有機會去開拓更大的市場，企業(yè)有必要對這種雙刃劍式的市場環(huán)境進行完全的分析，站在企業(yè)發(fā)展的全局角度考慮企業(yè)市場營銷所具備的優(yōu)勢和劣勢并隨機調(diào)整營銷策略。例如，客戶因為面臨著更多選擇，對企業(yè)產(chǎn)品的品牌忠誠度有所動搖的時候，企業(yè)應(yīng)該采用相應(yīng)的扭轉(zhuǎn)策略，根據(jù)不同的消費人群和消費觀念做出不同的應(yīng)對措施，面對沖動型消費者，就采用商品促銷、發(fā)放宣傳海報等方式；又如，企業(yè)要進入國外市場，應(yīng)先了解客戶人群的消費水平和購買能力，以此為基礎(chǔ)進行商品的價格調(diào)整；還應(yīng)該了解客戶人群的消費習(xí)慣，改換商品的包裝；在宣傳方面，可以選擇國外的名人進行代言，使產(chǎn)品所具有的文化價值能夠與消費者相匹配。

　　2.進行產(chǎn)品創(chuàng)新

　　網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)市場營銷中的必要內(nèi)容，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)針對網(wǎng)絡(luò)營銷建立了專門的團隊，并且將網(wǎng)絡(luò)營銷作為市場營銷工作中的重點，但是，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)面對的問題并不是營銷團隊的問題，而是企業(yè)產(chǎn)品的問題。當(dāng)前大多數(shù)企業(yè)在生產(chǎn)時，只要求產(chǎn)品的性能能夠達(dá)到原有標(biāo)準(zhǔn)，沒有創(chuàng)新的意識，企業(yè)內(nèi)部缺乏完整的創(chuàng)新體系，從而使產(chǎn)品的性能越來越不能滿足消費者的需要。所以，要想提高網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售量，必須加大產(chǎn)品性能的創(chuàng)新力度，并對產(chǎn)品進行大力宣傳，使消費者了解產(chǎn)品新性能，從而增加產(chǎn)品銷售量。另一方面，企業(yè)是否具備在網(wǎng)絡(luò)市場營銷環(huán)境中的生存能力，主要看企業(yè)是否擁有產(chǎn)品性能創(chuàng)新的能力，它是衡量企業(yè)實力的標(biāo)準(zhǔn)。所以，企業(yè)必須增大產(chǎn)品性能的創(chuàng)新意識，采用高新技術(shù)完成產(chǎn)品的創(chuàng)新。

　　3.重視營銷人才的積累

　　企業(yè)對營銷人才的積累是現(xiàn)代企業(yè)面對市場營銷環(huán)境變化必須采取的應(yīng)對措施，從人力資源儲備的角度來講，企業(yè)必須對營銷員工的招聘制定更高的崗位要求，以較高的績效工資和入職后的職業(yè)培訓(xùn)作為提高員工職業(yè)水平的主要方法；從人力資源管理的角度來講，企業(yè)需要以公平的績效評價和合理的績效工資作為激勵銷售員工的主要方式。

　　三、在企業(yè)市場營銷改善中應(yīng)注意的問題

　　1.營銷對策符合企業(yè)自身條件

　　在不斷變化的市場環(huán)境中，企業(yè)可以采用的營銷策略有很多，有些營銷策略的采用需要動用到許多人力和物力資源才能夠?qū)崿F(xiàn)，雖然這些營銷策略對市場營銷的效果有明顯的幫助，但不具備這些條件的企業(yè)，就不適合使用這些營銷策略，企業(yè)在使用市場營銷策略時，應(yīng)考慮到企業(yè)自身的條件。

　　2.以服務(wù)水平的提高帶動營銷的改善

　　企業(yè)在進行創(chuàng)新時，由于受到成本的`制約，創(chuàng)新工作往往受到經(jīng)濟條件的限制，使得創(chuàng)新工作遇到很多問題，基于此問題，企業(yè)可以改變發(fā)展方向，重點提高企業(yè)自身的服務(wù)水平，從而更好的為消費者服務(wù)，通過消費者的消費興趣，有效的保證了產(chǎn)品的銷售量。這一措施在餐飲業(yè)中得到了很好的體現(xiàn)，餐飲行業(yè)不但要通過自身產(chǎn)品的價值來吸引消費者，更要通過自身的服務(wù)來留住消費者，所以，企業(yè)應(yīng)該提高自身的服務(wù)水平，力求企業(yè)能夠更好的發(fā)展。

　　四、結(jié)語

　　綜上所述，目前企業(yè)市場營銷面對的新環(huán)境包括更加廣闊的營銷地域、網(wǎng)絡(luò)營銷形式以及營銷人才對營銷活動的影響三個方面；企業(yè)必須要解決的問題是使?fàn)I銷能夠面對更多的客戶、能夠滿足網(wǎng)絡(luò)銷售的需求并且保證營銷團隊的工作績效。因此，建議各企業(yè)以企業(yè)規(guī)劃為基礎(chǔ)全面調(diào)整市場營銷策略、創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品并且重視對銷售人才進行積累。在實施這些策略時，還需要考慮到企業(yè)自身的財力，并以營銷服務(wù)的提供提升產(chǎn)品的價值，提高營銷的效果。

市場營銷論文12

　　一、潤滑油市場的“加減乘除”方法

　　據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年中國潤滑油產(chǎn)量同比增長18.5%。長城、昆侖、殼牌、美孚等國內(nèi)外潤滑油廠商也一致看好中國潤滑油市場的前景，紛紛加快占領(lǐng)市場的步伐。不過，潤滑油與汽車行業(yè)兩者密切相關(guān)，汽車產(chǎn)銷下滑，也直接牽動潤滑油市場的神經(jīng)。對潤滑油企業(yè)來說，面對宏觀經(jīng)濟和相關(guān)行業(yè)增長回穩(wěn)，需求回落的形勢，需要重新審視市場，解決技術(shù)升級、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等諸多方面的挑戰(zhàn)。筆者認(rèn)為：“加減乘除是解數(shù)學(xué)題的基本方法，潤滑油企業(yè)要想破解即將面臨的難題，也需要這樣的思維和手段�！�

　　二、加法：跨界合作贏先機

　　1+1＞2，這是所有企業(yè)開展合作、倡導(dǎo)共贏所希望實現(xiàn)的目標(biāo)。潤滑油市場的加法不僅限于兩個企業(yè)的合作，而是基于汽車和潤滑油兩個行業(yè)的密切關(guān)系，實現(xiàn)潤滑油和汽車行業(yè)的深層合作。20xx年9月，中國石化與中國汽車研究中心在天津簽訂了全方位合作的戰(zhàn)略協(xié)議，雙方將在品牌合作、技術(shù)創(chuàng)新和標(biāo)準(zhǔn)制定等方面開展合作，這在業(yè)界被譽為促進石化和汽車行業(yè)融合、推動兩個行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的破題之舉，揭開了中國汽車和石化兩個行業(yè)合作的新篇章。中國石化與中汽研進行合作的落地單位是中國石化汽車行業(yè)技術(shù)合作中心，而技術(shù)合作中心的常務(wù)機構(gòu)就設(shè)在中國石化潤滑油公司。鑒于長城潤滑油在汽車行業(yè)有著廣泛的應(yīng)用，擁有很高的市場地位和影響力，在中國石化與中汽研的合作構(gòu)想中，雙方將以長城潤滑油為突破口，拉動橡膠、高分子材料等石化產(chǎn)品的全面合作。對中國石化潤滑油公司而言，這是莫大的發(fā)展良機，也是繼續(xù)發(fā)揮跨界合作加法效能的一次策略升華。無論是助力中國航天事業(yè)，還是服務(wù)各行各業(yè)，進行跨界合作，以客戶的需求為需求，為客戶開發(fā)量身定做的潤滑油產(chǎn)品與應(yīng)用一直是中國石化潤滑油公司長年堅守的鐵律，這也是中國石化潤滑油公司“加法”的策略注解。

　　在與中汽研合作之前，中國石化潤滑油公司就已經(jīng)開始依托中國石化于20xx年成立的國內(nèi)首家跨界合作的汽車行業(yè)技術(shù)合作中心，進行加深和擴大與汽車行業(yè)的合作，通過與國內(nèi)外汽車企業(yè)建立聯(lián)合實驗室等形式，推動科研前置，敏銳把握技術(shù)發(fā)展的趨勢和客戶的最新需求，提升中國石化潤滑油公司服務(wù)汽車行業(yè)的專業(yè)化和系統(tǒng)化水平。中國石化汽車行業(yè)技術(shù)合作中心副主任李亮耀表示：“通過跨越兩個行業(yè)的技術(shù)合作，我們可以第一時間了解客戶的需求，研發(fā)量身定做的潤滑油產(chǎn)品，搶占市場先機，最大化潤滑和保護汽車引擎，而且與客戶深度的技術(shù)合作，要求不斷提高我們服務(wù)水平，更好的服務(wù)大眾汽車生活�！敝袊�石化汽車行業(yè)技術(shù)合作中心成立一年多以來，與中國重汽、北汽集團、時風(fēng)集團、奇瑞汽車、長安集團等國內(nèi)外車企建立了良好的合作關(guān)系，已經(jīng)成為中國石化面向汽車行業(yè)的溝通窗口、技術(shù)平臺和戰(zhàn)略推進橋梁，在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、專用潤滑油開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等方面取得了很大突破，同時通過“節(jié)能環(huán)保駕駛要領(lǐng)”等公益活動的舉辦，長城潤滑油在汽車行業(yè)的影響力日益擴大。20xx年，在合作中心的助力下，中國石化潤滑油OEM銷量同比增長了19%，高于整體市場的增長。目前，消費者對車的品牌忠誠正延續(xù)到售后品牌，消費者活動也從回站刺激升至品牌教育與專屬價值體驗，這必然導(dǎo)致未來市場對車用潤滑油的要求也將越來越高。與汽車行業(yè)的跨界合作為中國石化贏得了不少市場加分，特別是目前潤滑油市場受汽車銷量影響，部分企業(yè)勢必走弱，通過產(chǎn)業(yè)間的合作提高競爭力的重要性不言而喻。

　　三、減法：技術(shù)升級與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　中國汽車產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級的歷史時期，圍繞新能源和低碳進行技術(shù)升級和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)成為汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律。作為汽車產(chǎn)業(yè)不可或缺的一個環(huán)節(jié)，潤滑油行業(yè)也面臨著這樣的歷史挑戰(zhàn)。特別是在中國的車況、路況、設(shè)備水平和燃油狀況難以快速實現(xiàn)質(zhì)的提升的前提下，如何通過合理潤滑、開發(fā)節(jié)能環(huán)保型的潤滑技術(shù)和產(chǎn)品，是實現(xiàn)節(jié)能減排的最快速、最有效的途徑。這是創(chuàng)造性破壞的減法過程。中國石化潤滑油公司對此的解讀是，做好創(chuàng)造性破壞的減法是潤滑油技術(shù)升級推動產(chǎn)業(yè)升級的開始，也是中國石化潤滑油公司永續(xù)經(jīng)營和良性發(fā)展的不二選擇。在實際的企業(yè)經(jīng)營和市場營銷活動中，主要表現(xiàn)為技術(shù)升級與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，這為長城潤滑油在激烈的市場競爭中提供了可靠的競爭力保障，而且也是汽車市場發(fā)展的必然選擇。毫無疑問，目前中國汽車市場的整體趨勢是高開低走，但并非是所有的汽車企業(yè)遭受市場重創(chuàng)。在過去幾個月，在節(jié)能減排成為經(jīng)濟發(fā)展的趨勢下，采用渦輪增壓技術(shù)的汽車深受消費者歡迎，而且像在低油耗方面出色的日系企業(yè)的整體表現(xiàn)也好過其他車企。這意味著面臨市場的競爭壓力，汽車企業(yè)必須進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整以適應(yīng)新的市場環(huán)境和滿足用戶新的需求。潤滑油行業(yè)與汽車行業(yè)密切相關(guān)，以汽機油為例，從上個世紀(jì)90年代SH、SJ到20xx年的SL，再到當(dāng)前開始普遍應(yīng)用的SM，潤滑油一直進行產(chǎn)品和技術(shù)的升級以滿足汽車的潤滑需求，為汽車行業(yè)服務(wù)。在新能源和低碳方興未艾的今天，對發(fā)動機排放要求愈來愈嚴(yán)格，特別是汽車生產(chǎn)商不斷要求延長換油周期，這對潤滑油的性能越來越苛刻，需要更高更新的潤滑技術(shù)。在這樣的市場形勢下，順應(yīng)市場的趨勢變化，站在業(yè)界前沿，與世界保持同步，做好技術(shù)升級與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的減法將直接關(guān)系潤滑油企業(yè)的競爭力。中國石化潤滑油公司再次走到了市場前面，在其為上海通用五菱提供的潤滑油中，已用SM級別替代了SJ潤滑油，完成了升級換代，以適應(yīng)更為嚴(yán)格的環(huán)保節(jié)能要求和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，同時借上海世博會推動了其服務(wù)新能源汽車的潤滑油正式商用化。潤滑油的升級換代已經(jīng)成為市場的共識，隨著高于SM和CI油品的.出現(xiàn)，如何取舍進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重新布局，將成為潤滑油企業(yè)確立市場競爭優(yōu)勢的重要因素。

　　四、乘法：聚焦品牌價值戰(zhàn)

　　成功的品牌幾乎無一例外地贏在品牌戰(zhàn)略上。20xx年，中國石化潤滑油公司進行品牌梳理，進行資源整合，確立“長城”作為公司唯一的品牌，并且提出了“專業(yè)化、高品質(zhì)、國際化”的品牌定位。得益于中國石化潤滑油公司清晰的品牌戰(zhàn)略，六年來，“長城”在中國潤滑油行業(yè)的影響力日漸提升，在品牌實驗室發(fā)布的中國品牌500強中，長城潤滑油的品牌價值從20xx年的69.33億到20xx年的143.76億，連續(xù)六年行業(yè)第一，而且以每年超過10億的增幅成為中國潤滑油行業(yè)最具成長的品牌。品牌的領(lǐng)先和高成長性，是中國石化潤滑油公司乘法公式中不可或缺的元素，它所發(fā)揮的倍增效益為中國石化潤滑油公司贏得了客戶的認(rèn)可與信賴，也為長城與國際品牌開展價值戰(zhàn)提供了可能。截至目前，長城潤滑油已經(jīng)成為國內(nèi)裝車及服務(wù)用油市場的最大占有者，包括上海通用、北京現(xiàn)代、東風(fēng)日產(chǎn)、北方奔馳在內(nèi)的90%以上的車企選擇了長城潤滑油，市場占有率達(dá)到了65%。在過去，這塊市場幾乎為國際品牌所統(tǒng)治，同樣在國際品牌擁有絕對統(tǒng)治力的高端潤滑油市場，長城等本土品牌也改寫了市場格局，在高端市場的占有率達(dá)到了40%。高端市場幾乎對價格戰(zhàn)免疫，而且汽車廠商選擇裝車及服務(wù)用油也非常的嚴(yán)謹(jǐn)和苛刻，價格所發(fā)揮的作用微乎其微。長城潤滑油能夠在高端市場占有一席之地，并且獲得大多數(shù)主流車企的認(rèn)可，所依仗的不是價格，而是品牌的價值。品牌價值所帶來的益處是連鎖式的反應(yīng)，就像前文所述，消費者對車的忠誠度有向后市場轉(zhuǎn)移的趨勢，長城潤滑油與汽車企業(yè)的廣泛合作以及在高端市場占有率的穩(wěn)步抬升，對拉動整體銷售起到了巨大作用。筆者認(rèn)為：“與國際潤滑油廠商進行價值戰(zhàn)，在產(chǎn)品和技術(shù)層面上追平國際廠商的同時，逐步縮小與國際廠商的品牌差距，這是國產(chǎn)潤滑油品牌實現(xiàn)替代的關(guān)鍵�！彪S著競爭日趨激烈，中國潤滑油市場已經(jīng)從野蠻成長時代步入精耕細(xì)作的階段，特別是在市場走低的趨勢下，品牌的作用和價值將被無限放大，它所產(chǎn)生的倍增效應(yīng)是潤滑油企業(yè)在危機中擴大領(lǐng)先優(yōu)勢的基礎(chǔ)。

　　五、除法：破解潤滑油市場的“螃蟹文化”

　　中國潤滑油市場存在奇怪的“螃蟹文化”現(xiàn)象，大大小小的品牌達(dá)數(shù)千家之多，價格與山寨一直是潤滑油市場發(fā)展難以規(guī)避的難題。這是制約品牌成長的怪圈，企業(yè)要想突圍，不僅取決于大環(huán)境的市場狀況，也取決于企業(yè)的經(jīng)營理念和品牌追求。雖然受市場怪圈的困擾，長城還是從中脫穎而出，促進了行業(yè)集中度的提升。其中，長城潤滑油多年堅持品牌經(jīng)營，有著清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃、符合消費者需求的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品應(yīng)用，加上完善的營銷管理系統(tǒng)和品牌傳播系統(tǒng)，成為國內(nèi)認(rèn)知度最高的潤滑油品牌，一舉破除了“螃蟹文化”的魔咒，在諸多國際品牌環(huán)伺的潤滑油市場崛起，成長為與殼牌、美孚等國際品牌相提并論，并具有巨大影響力的品牌。究其原因，這與他們專業(yè)化、品牌化的經(jīng)營理念和服務(wù)中國汽車生活的品牌追求，而不是停留在價格戰(zhàn)初級層面的發(fā)展戰(zhàn)略密切相關(guān)。值得一提的是，長城潤滑油50多年一直支持中國航天事業(yè)，為歷次航天任務(wù)提供潤滑保障，在服務(wù)航天的同時，努力將航天潤滑科技民用化，秉承助力中國航天工程與潤滑汽車引擎同等重要的品牌追求，通過“航天戰(zhàn)略”，建立了“航天品質(zhì)”這個獨一無二的品牌個性，成為不可被模仿的標(biāo)簽，而且其影響力正向東南亞、澳新等海外市場擴展。中國潤滑油市場已經(jīng)成為廠商必爭之地，未來的競爭將更加密集，加之汽車市場的起伏變化，潤滑油企業(yè)不僅需要考慮市場銷售情況，更應(yīng)該思考如何在市場中占領(lǐng)獨特的位置，為消費者所認(rèn)可。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為：“在外部市場環(huán)境不甚明朗的情況下，未雨綢繆比運籌帷幄更有意義�！辈贿^如何通過“加減乘除”破解潤滑油市場難題，不僅需要時間，也需要智慧。

市場營銷論文13

　　摘要：市場營銷學(xué)是研究企業(yè)在市場競爭中存活和發(fā)展的一門學(xué)問，同時也是研究企業(yè)如何更加貼心滿足用戶及其消費者需要的學(xué)問。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷學(xué)；市場分析；市場概念

　　目前我國仍處于社會主義市場經(jīng)濟初級階段，由于社會生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場發(fā)展趨勢，經(jīng)濟體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國企業(yè)經(jīng)營觀念仍處于以推銷觀念為主、多種觀念并存的階段。在我國舊的計劃經(jīng)濟為主體的經(jīng)濟制度中，我們國家的政企不分家的狀態(tài)，企業(yè)的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)由政府統(tǒng)管，企業(yè)在生產(chǎn)和銷售上沒有實際意義的市場經(jīng)營活動，因此市場營銷在我國管理科學(xué)史上是一片空白。隨著經(jīng)濟改革體質(zhì)的不斷擴展，企業(yè)從政府中脫離，變成以自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者，在社會主義為主體的市場經(jīng)濟環(huán)境下，市場營銷變得越來越重要。

　　在以市場經(jīng)濟為主體的社會大環(huán)境下，市場營銷學(xué)必須以市場分析為重中之重。因此我們要理解市場的概念和職能：市場是商品交換的場所，是買主和賣主發(fā)生作用的地點，是某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實和潛在賣主的總和，市場同時是買主和賣主力量的結(jié)合，是商品供求雙方的力量相互作用的總和，它也是指商品流通領(lǐng)域，反映的是商品流通的全局，是交換關(guān)系的總和。從企業(yè)營銷的角度看，經(jīng)濟環(huán)境中最主要的因素是社會購買力，市場規(guī)模的大小取決于市場購買力的大小：

　　1 人均收入水平：社會購買力的大小取決于國民經(jīng)濟的發(fā)展水平以及由此決定的人均國民收入。經(jīng)濟發(fā)展快，人均收入高，社會購買力大，企業(yè)的潛在市場和營銷機會就會隨之?dāng)U大；反之，經(jīng)濟衰退，市場規(guī)�？s小，則會給企業(yè)營銷帶來威脅，迫使許多企業(yè)不得不縮小經(jīng)營規(guī)模。

　　2 市場供求狀況：社會購買力的實現(xiàn)與市場供求狀況密切相關(guān)。市場商品供求狀況包含著總量比例和結(jié)構(gòu)比例，兩者對企業(yè)均發(fā)生若明顯的影響。通常情況下，企業(yè)在營銷活動中直接感受到的是市場商品供求結(jié)構(gòu)比例的影響。

　　3 通貨膨脹和通貨緊縮：通貨膨脹意味著紙幣貶值，物價上漲，貨幣的購買力下降。這導(dǎo)致市場上的消費者心理預(yù)期發(fā)生變化，另一方面導(dǎo)致各種生產(chǎn)要素漲價，提高產(chǎn)品成本，對企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)、投資組合、營銷組合等形成沖擊，增加了企業(yè)未來發(fā)展的風(fēng)險。通貨緊縮導(dǎo)致使得產(chǎn)品和服務(wù)的價格變得便宜，使得人們從物價下降中獲得某些實惠，但通貨緊縮預(yù)期使得人們不愿進行當(dāng)期投資，使得經(jīng)濟發(fā)展緩慢，消費低迷，使得經(jīng)濟陷入困境。

　　4 儲蓄、消費者信貸和投資：社會購買力在量上與儲蓄增減相關(guān)。

　　企業(yè)處于復(fù)雜的市場營銷環(huán)境變化的客觀影響中。宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境的變化，或給企業(yè)帶來有利于發(fā)展的市場機會，或給企業(yè)帶來不利于發(fā)展的環(huán)境威脅。企業(yè)的營銷活動是適應(yīng)環(huán)境變化，對不斷變化的環(huán)境作出積極反應(yīng)的動態(tài)過程；同時，企業(yè)的營銷活動本身又可以影響環(huán)境的變化過程。企業(yè)能否有效地發(fā)現(xiàn)、分析和預(yù)測環(huán)境的變化及其趨勢，關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展。市場營銷就是在變化的'市場環(huán)境中滿足消費者需要，實現(xiàn)企業(yè)的商務(wù)活動過程，包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品存儲和運輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動：

　　1 保持企業(yè)活動與市場需求相協(xié)調(diào)，是企業(yè)開展市場營銷活動的核心與關(guān)鍵。

　　2 市場的基本經(jīng)濟內(nèi)容是商品供求和商品買賣�？晒┙粨Q的產(chǎn)品、買主與賣主、合理的產(chǎn)品價格，是市場形成的基本要素。

　　3 從多重含義上理解市場這一概念。對市場營銷來說，應(yīng)當(dāng)強調(diào)的是：市場是指商品需求的總和、產(chǎn)品可能的銷路，換言之，也就是某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實買主和潛在買主組成的群體。所謂企業(yè)要面向市場，就是要面向消費需求，面向自己的顧客。

　　4 在變化的市場環(huán)境中以商品滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程，包括企業(yè)為占領(lǐng)市場、擴大銷售所進行的全部經(jīng)濟活動。這些活動不僅在流通領(lǐng)域進行，而且向上延伸至生產(chǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)前活動，向下延伸至流通過程結(jié)束后的售后活動。

　　5 市場營銷的社會功能主要是交換功能、物流功能、便利功能、示向功能，創(chuàng)造出產(chǎn)品的時間效用、并對產(chǎn)品形態(tài)效用的創(chuàng)造發(fā)揮重要作用。

　　6 生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念這五種有代表性的市場經(jīng)營觀，是與一定的生產(chǎn)力發(fā)展水平、商品供求狀況、企業(yè)規(guī)模等相聯(lián)系、相適應(yīng)的；在不同條件下，各有其存在的必要性和合理性。

　　7 市場營銷觀念的提出，是企業(yè)市場經(jīng)營觀的革命性演變，任何企業(yè)都應(yīng)當(dāng)力求體現(xiàn)這一具有現(xiàn)代意識的市場經(jīng)營觀的要求。不過，強調(diào)市場導(dǎo)向，決不意味著可以忽視技術(shù)進步、可以放松生產(chǎn)管理，也不意味著可以忽視消費者和社會的長遠(yuǎn)利益。

　　市場營銷全過程的實質(zhì)規(guī)定性，就是商品交換的過程。市場營銷學(xué)的根本任務(wù)就通過努力解決生產(chǎn)與消費者的各種分離、差異和矛盾，使得生產(chǎn)者方面各種不同的供給與消費者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應(yīng)，具體地實現(xiàn)生產(chǎn)與消費的統(tǒng)一。因而，市場營銷在求的社會生產(chǎn)與社會需要之間的平衡方面發(fā)揮著重要的作用。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[6]郭國慶：《市場營銷學(xué)通論》，中國人民大學(xué)出版社，20xx年版.

市場營銷論文14

　　摘要：“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”等新型詞匯的產(chǎn)生，表明互聯(lián)網(wǎng)給商業(yè)企業(yè)市場營銷帶來了新的發(fā)展途徑。同時，互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展也給商業(yè)企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的、單一的傳播途徑被打破，更廣闊的、種類繁多的營銷途徑不斷出現(xiàn)，如何選擇有效的市場營銷策略，對于一家商業(yè)企業(yè)來說至關(guān)重要。為此，社會中消費者偏好角度入手，結(jié)合商業(yè)企業(yè)的特點，結(jié)合引爆點理論，闡明商業(yè)企業(yè)如何獲得當(dāng)前最優(yōu)的市場營銷策略。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷策略；互聯(lián)網(wǎng)；引爆點理論

　　市場營銷的本質(zhì)就是商業(yè)企業(yè)如何博取消費者人群更多的關(guān)注力以及關(guān)注力帶來的購買潛力。關(guān)注力越多，消費者就會有更大概率去消費企業(yè)的產(chǎn)品。雖然目前已經(jīng)進入了互聯(lián)網(wǎng)的時代，市場營銷渠道增多，但是很多商業(yè)企業(yè)依舊要面對嚴(yán)苛的市場營銷問題，如何在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下吸引更多的關(guān)注力以及制造更多的消費就非常重要。

　　一、從完善產(chǎn)品策略角度研究市場營銷策略

　　首先，要樹立一種國際化市場營銷的觀念，要注重商業(yè)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)以及市場消費者的偏好波動，這是商業(yè)企業(yè)市場營銷策略中最重要的部分，商業(yè)企業(yè)要不斷了解外部環(huán)境的變化、消費者偏好變化以及競爭對手的策略。產(chǎn)品是一家商業(yè)企業(yè)市場營銷的根本，包括組合營銷、定位、直接感官體驗、系列產(chǎn)品的開發(fā)、品牌效應(yīng)等，其中對消費者影響最大的三種策略為定位、感官和價格策略。

　　1.產(chǎn)品定位策略

　　社會的發(fā)展經(jīng)過了工業(yè)時代，進入了互聯(lián)網(wǎng)時代，工業(yè)時代的特征是產(chǎn)品極大化生產(chǎn)，工業(yè)時代產(chǎn)生了流水線作業(yè)，使得更多的消費者可以消費同等的商品。但是，隨著這種趨勢的加重和互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，使得消費者關(guān)注范圍擴大，其關(guān)注范圍內(nèi)一種產(chǎn)品的定位是否過于普遍，越來越多的消費者開始想脫離普通的品味，進入特定品味范圍，以便區(qū)別于大眾產(chǎn)品。所以，商業(yè)企業(yè)要把自己的產(chǎn)品定位在一定的范圍內(nèi)，增加消費者關(guān)于產(chǎn)品的差異性觀念，在保證產(chǎn)品的質(zhì)量基礎(chǔ)上在產(chǎn)品之上附加新的服務(wù)和產(chǎn)品個性屬性，引導(dǎo)消費者形成產(chǎn)品討論氛圍，比如產(chǎn)品論壇、產(chǎn)品朋友圈等，將流動消費需求通過個性的屬性和服務(wù)穩(wěn)定下來，形成永久的消費人群。

　　2.產(chǎn)品感官策略

　　傳統(tǒng)產(chǎn)品感官營銷策略主要集中在視覺刺激上，傳統(tǒng)的營銷環(huán)境信息相對較少，繁復(fù)的傳統(tǒng)視覺營銷可以給消費者帶來直接的視覺刺激，并且跟環(huán)境產(chǎn)生了強烈對比，所以傳統(tǒng)視覺營銷可以帶來良好的廣告效果，但是互聯(lián)網(wǎng)時代改變了人們的環(huán)境，使得人們可以隨時獲取大量信息，信息數(shù)量已經(jīng)不再能引起人們的強烈關(guān)注，人們轉(zhuǎn)而投向營銷信息質(zhì)量上面。信息越多的產(chǎn)品感官刺激，反而會降低消費者的注意力，而信息質(zhì)量高、信息表達(dá)直接的方式反而更容易獲得消費者青睞，通過研究，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)頁產(chǎn)品展示特點變化獨到，消費者開始逐漸關(guān)注精簡的產(chǎn)品感官刺激，精簡的市場營銷廣告可以使消費者更快把握產(chǎn)品的核心信息，比如小米彩虹電池精簡包裝。

　　3.產(chǎn)品價格策略

　　除了上述兩種策略外，價格策略也是一種直接影響消費者是否購買的一大策略因素。關(guān)于價格策略，其與前兩種策略相輔相成。價格策略的核心思想是最大化長期利潤，這就使得商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品價格設(shè)定不能盲目比拼價格，保證質(zhì)量前提下降低生產(chǎn)成本是必須的，但是降低產(chǎn)品的價格卻不是必須的。經(jīng)濟學(xué)中，有一種商品叫吉芬商品，當(dāng)價格上升時，需求量反而增加，而不是減少。最佳的價格策略就是讓產(chǎn)品處于吉芬價格，吉芬商品的特點就是相對低檔和必需。吉芬價格的產(chǎn)生需要產(chǎn)品定位、感官和質(zhì)量等多重因素作為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，適量讓產(chǎn)品產(chǎn)生微量價格提升波動，可以刺激消費者產(chǎn)生一定的稀缺緊張度。

　　二、基于引爆點理論角度研究市場營銷策略

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展，人們獲取信息的渠道越來越多，這就給商業(yè)企業(yè)的市場營銷策略帶來了巨大的機遇和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的基于純廣告明星模型的營銷手段所帶來的沖擊力已經(jīng)逐漸讓消費者麻木，同時，由于參與廣告拍攝的明星并不保證廣告產(chǎn)品的真實性，純粹以打廣告而制作的明星廣告反而很容易被消費者打上“假”的標(biāo)簽，同類廣告的數(shù)量對消費者產(chǎn)生的新鮮感刺激滿足邊際遞減規(guī)律。所以互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下誕生了新的市場營銷策略。即事件參與型市場營銷策略，商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品只是關(guān)注力的附帶品，而商業(yè)企業(yè)本身作為主角參與了一個重大事件的整個演繹過程或者市場營銷的'氛圍會對消費者有代入感，比如《跑男》中的RIO雞尾酒和安慕希牛奶營銷，相比傳統(tǒng)明星廣告的“硬植入”，消費者更容易接受故事類市場營銷途徑。故事類市場營銷就涉及一種理論，即引爆點理論。引爆點方式是通過讓消費者主動關(guān)注一個內(nèi)部事件從而擴大事件的影響力，而不是讓消費者被動接受營銷信息。引爆點理論是馬爾科姆格拉德威爾在《引爆點》中所提到的一種觀念，其表達(dá)的觀念是，很多難以理解的潮流都符合固定模式，掌握了這個模式就很容易產(chǎn)生潮流和獲取廣泛關(guān)注力。通過結(jié)合引爆點模式和市場營銷策略。傳播者和傳播渠道是打開營銷市場非常重要的環(huán)節(jié)，傳播者或者渠道的一個特點就是擁有廣泛的影響力，同時傳播者和專業(yè)圈之間擁有穩(wěn)固的信任關(guān)系，專業(yè)圈產(chǎn)生的信息對傳播者有足夠影響力，傳播者信任專業(yè)圈中的人、產(chǎn)品，同時產(chǎn)品足夠引起傳播者重視，傳統(tǒng)電視媒體通過明星做廣告也具有類似過程，但是明星廣告本身具有商業(yè)屬性，其是以推銷產(chǎn)品為目的，而傳播者并不參與商業(yè)營銷，其出發(fā)點是因為產(chǎn)品的優(yōu)異而推薦，而且這里的傳播者和途徑脫離了傳統(tǒng)電視媒體和視頻媒體的束縛，轉(zhuǎn)而以微博、微信等純文字和真實情緒表達(dá)，會給消費者更高可信度，而且很多情況下，傳播者并不是主動推薦專業(yè)圈中的產(chǎn)品，而是消費者主動咨詢，非被動接受廣告?zhèn)鞑ィ�即圖2中并不存在如虛線所示的單向通道，而是雙向的，甚至只有向上單向通道。傳播者本身不再局限于明星，傳播者可以是任何具有互聯(lián)網(wǎng)影響力的人，也就說明傳播者可以是專業(yè)圈中的人本身，比如小米手機的市場營銷。第三部分就是消費者，消費者跟傳播者之間也沒有嚴(yán)格的界限，消費者也可以是傳播者，如微信朋友圈中的推薦，這里微信圈推薦不是微信圈廣告，是非盈利的產(chǎn)品推薦。上述所講是關(guān)于個別人對于市場營銷的重要影響，其營銷的效果依賴個人的性格特征及性格特征產(chǎn)生的影響力。

　　三、從消費者角度來研究市場營銷策略

　　消費者角度是指消費者對于不同產(chǎn)品，其重點關(guān)注度不同。從消費者角度來研究就是站在消費者立場上，如何選擇產(chǎn)品，消費者側(cè)重點在哪里。每個消費者心里都有一套決策機制，用于選擇最優(yōu)的符合自己利益的產(chǎn)品，而消費者的選擇決定了一個產(chǎn)品的市場營銷是否成功。消費者決策機制滿足的基本原則是，當(dāng)消費環(huán)境安全時，消費者傾向短期即時效益的消費方式；而當(dāng)消費環(huán)境危機時，消費者傾向選擇長期保守的消費方式。這里的消費環(huán)境，不僅僅是指空間環(huán)境，還包括資金是否充足，一個行業(yè)是否令人信任等。消費環(huán)境的不同安全程度會讓消費者產(chǎn)生不同的安全感。當(dāng)消費環(huán)境安全時，消費欲望就會更加強烈，而產(chǎn)生短期消費；當(dāng)消費環(huán)境較為惡化時，人們就會感覺到危機，而產(chǎn)生長期觀察的行為，保留基本的消費習(xí)慣，這里消費環(huán)境安全與否跟消費者所有的接觸渠道中起關(guān)鍵作用的信息有關(guān)，是消費者一種主觀感受，當(dāng)對消費者影響很大的渠道整體保持積極態(tài)度時，消費者會感覺環(huán)境安全，反之感覺危險，所以，這就驗證了第二部分傳播者的態(tài)度對于消費者的重要性。結(jié)合圖3和圖2，消費者會根據(jù)其最信任的傳播渠道所展示的正面或者負(fù)面信息做出反應(yīng)。當(dāng)然，圖2中消費者、傳播者和傳播渠道之間并不存在絕對穩(wěn)定，如果消費者長期接收到質(zhì)量低下的信息，那么消費者與傳播者之間的渠道就會斷裂。以20xx年開始流傳的廣西迪卡玉米轉(zhuǎn)基因事件為例，轉(zhuǎn)基因食品在市場營銷推廣過程中遭遇了無法預(yù)料強烈抵制，原因就在于轉(zhuǎn)基因食品讓消費者產(chǎn)生了嚴(yán)重不信任感和危機感，導(dǎo)致人們消費欲望處于嚴(yán)重的低谷，甚至是強烈抵制。食品消費問題在一般情況下只會涉及食品本身色香味問題，但是由于轉(zhuǎn)基因觸及到消費者生命安全底線，所以引發(fā)強烈反彈。從消費者角度思考市場營銷策略的時候，需要考慮馬斯洛需求理論。在現(xiàn)代社會中，對于一般人來講，生理需求如溫飽問題已經(jīng)基本解決，安全的需求成為當(dāng)前社會的最基本的而且是長期的需求，任何觸及安全底線的產(chǎn)品都會被淘汰；當(dāng)下層的基本需求滿足后，處于更高等級的市場營銷策略就更容易獲得成功。

　　綜上，商業(yè)企業(yè)市場營銷策略的重點隨著互聯(lián)網(wǎng)時代到來，也逐漸以不同形式改變著，主要變化由傳統(tǒng)媒體市場營銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)市場營銷策略，只有定位明確，選擇了合適的市場營銷策略，才能使得以最小成本投入獲取長期最大的企業(yè)收益。

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市場營銷論文15

　　電子商務(wù)時代的到來給企業(yè)的市場貿(mào)易活動帶來了一定的便利，在一定程度上表明商務(wù)活動已經(jīng)開始進入到數(shù)字化時期。電子商務(wù)作為企業(yè)適應(yīng)商務(wù)活動數(shù)字化的新型市場營銷策略，雖然現(xiàn)階段還無法取代傳統(tǒng)市場營銷，但是卻給傳統(tǒng)市場營銷的現(xiàn)代化發(fā)展帶來了一定的影響。所以企業(yè)要想在當(dāng)今不斷變化發(fā)展的市場趨勢下更好的開展商務(wù)貿(mào)易活動，就應(yīng)該重點發(fā)展電子商務(wù)，積極采取一定的措施應(yīng)對市場營銷，促進企業(yè)營銷向著數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化方向發(fā)展。

　　一、電子商務(wù)對市場營銷產(chǎn)生的影響

　　電子商務(wù)的發(fā)展是信息技術(shù)應(yīng)用于市場經(jīng)濟活動的必然產(chǎn)物，也是市場營銷業(yè)務(wù)的一個發(fā)展分支，對我國傳統(tǒng)營銷模式的現(xiàn)代化發(fā)展產(chǎn)生了一定的影響，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1.對市場營銷環(huán)境產(chǎn)生的影響。

　　電子商務(wù)的不斷變化和發(fā)展促使市場營銷的內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了一定的變化。首先，市場營銷所涉及的市場范圍不斷擴大。電子商務(wù)隨著信息技術(shù)進步得到了進一步的發(fā)展，在一定程度上沖破了傳統(tǒng)營銷模式的時空限制，使市場作用時間相對減少，但是在空間范圍內(nèi)卻不斷擴大。截至目前，市場營銷中所涉及的市場已經(jīng)成為世界性的市場，企業(yè)不論具體建設(shè)規(guī)模的大小，都可以根據(jù)自身性質(zhì)通過電子商務(wù)在全世界范圍內(nèi)開展?fàn)I銷工作。其次，縮減營銷環(huán)節(jié)。我國企業(yè)在使用傳統(tǒng)市場營銷模式進行相關(guān)產(chǎn)品的銷售時，必然需要中間商進行層層流轉(zhuǎn)，增加商品銷售環(huán)節(jié)，減緩銷售速度。而在電子營銷模式下，企業(yè)可以選擇使用互聯(lián)網(wǎng)讓商品直接與終端消費者接觸，極大縮減中間銷售環(huán)節(jié)，節(jié)省營銷時間。再次，轉(zhuǎn)變原有交易和支付方式。傳統(tǒng)市場營銷模式中，企業(yè)在交易活動中需要國家統(tǒng)一發(fā)行的貨幣進行支付。但是隨著電子商務(wù)的發(fā)展，虛擬電子貨幣已經(jīng)逐漸成為電子商務(wù)的主要支付手段，在一定程度上減少了市場上紙幣的流通，為國家貨幣發(fā)行部門精簡資金。最后，信息技術(shù)的快速傳播和發(fā)展增加了企業(yè)和外界溝通的渠道。網(wǎng)絡(luò)具有極強的信息傳遞功能，電子商務(wù)以網(wǎng)絡(luò)為依托，可以借助網(wǎng)絡(luò)信息傳遞速度的優(yōu)勢更加快速的向消費者傳遞產(chǎn)品信息，并及時獲取消費者信息反饋，實現(xiàn)信息之間的良性交互。

　　2.對消費者產(chǎn)生的影響。

　　電子商務(wù)的發(fā)展必然影響著企業(yè)在經(jīng)營管理活動中的目標(biāo)市場定向，而這種目標(biāo)市場定向與消費者的消費需求特征和新聞給變化息息相關(guān)。首先，在電子商務(wù)影響下，消費者需求呈現(xiàn)出新的發(fā)展特征。信息技術(shù)時代背景下，消費者受到國家整體消費觀念的影響，追求新奇、新鮮的產(chǎn)品和創(chuàng)意，希望商品生產(chǎn)企業(yè)可以按照自身需求設(shè)定和制作相關(guān)產(chǎn)品。但是消費者的實際需求具有極大的差異性，因此在一定程度上帶給企業(yè)相當(dāng)大的創(chuàng)意負(fù)擔(dān)，企業(yè)對一種商品的生產(chǎn)只能滿足一小部分甚至個別消費者的需求。其次，對消費者的消費行為產(chǎn)生著相應(yīng)的影響。網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境為消費者的商品選擇提供了方便，消費者可以同時對搜索引擎內(nèi)的多家企業(yè)商品進行篩選，在聯(lián)合對比中選擇理想產(chǎn)品。同時，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)營銷也可以使企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)更加具有針對性，在一定程度上擺脫了傳統(tǒng)市場營銷模式中大眾化發(fā)展的弊端。

　　3.對營銷理念的影響。

　　在傳統(tǒng)市場營銷模式中，多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營管理都以促進自身發(fā)展為目的，但是隨著信息技術(shù)的發(fā)展、電子營銷業(yè)務(wù)應(yīng)用愈加廣泛，致使企業(yè)經(jīng)營管理理念發(fā)生了重大變化，促使企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費活動都逐漸以客戶需求為導(dǎo)向，在滿足市場上眾多消費者消費需求的同時，也帶動了企業(yè)的進一步發(fā)展�，F(xiàn)階段，我國消費者受到現(xiàn)代文明的影響愈加追求個性化發(fā)展，企業(yè)為了滿足消費者的市場需求盡量打造各種個性化產(chǎn)品，使企業(yè)能夠獲得更好的經(jīng)濟效益。可以說，電子商務(wù)所帶來的新營銷理念為企業(yè)發(fā)展提供了新的導(dǎo)向，推進企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)進程。

　　4.市場營銷管理重心發(fā)生變化。

　　我國企業(yè)傳統(tǒng)營銷管理活動的.重心是價格、商品、渠道、促銷，但是隨著電子商務(wù)的變化和發(fā)展，企業(yè)受信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的影響，管理重心逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻簟⒊杀竞土夹詼贤�。從這一變化趨勢看，新時期，企業(yè)營銷管理活動更加關(guān)注消費者自身利益，開始以客戶為管理導(dǎo)向，不再局限于傳統(tǒng)的利己目的。企業(yè)生產(chǎn)相關(guān)商品的消費者趨向性更強，有利于消費者維護自身權(quán)益，促進企業(yè)在現(xiàn)代市場競爭中獲得更好的發(fā)展。5.對技術(shù)和手段產(chǎn)生的影響。傳統(tǒng)市場營銷模式中，企業(yè)生產(chǎn)活動更加注重實用人工生產(chǎn)要素，市場營銷的每一個環(huán)節(jié)都與人息息相關(guān)。但是隨著社網(wǎng)絡(luò)營銷活動的發(fā)展，人工營銷環(huán)節(jié)急劇縮減，消費者開始通過網(wǎng)絡(luò)獲取產(chǎn)品信息，企業(yè)使用一個客服員工便可完成與多個消費者的溝通和交流，營銷手段發(fā)生變化。而在營銷技術(shù)方面，隨著電子商務(wù)模式的引入，企業(yè)經(jīng)銷技術(shù)也更加先進，打破傳統(tǒng)營銷技術(shù)受到時空限制的弊端，促使企業(yè)員工能夠與終端消費者直接交易，減少交易環(huán)節(jié)，縮減交易時間和成本。

　　二、電子商務(wù)背景下企業(yè)市場營銷管理措施

　　1.企業(yè)應(yīng)該加強信息系統(tǒng)建設(shè)。

　　企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身發(fā)展實際情況在網(wǎng)絡(luò)上建立一些庫存、人事、財務(wù)等方面的大型基本動態(tài)數(shù)據(jù)庫，搜集企業(yè)各個方面的相關(guān)信息，使企業(yè)大量商品信息能夠在網(wǎng)絡(luò)上有序流通。企業(yè)只有及時對相關(guān)數(shù)據(jù)信息進行歸納和整理，并構(gòu)建動態(tài)的數(shù)據(jù)庫中心，才能為管理決策人員提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)支持�，F(xiàn)階段，我國眾多企業(yè)都順應(yīng)時代潮流建設(shè)了相應(yīng)的數(shù)據(jù)信息平臺，為各個相關(guān)企業(yè)之間的有效交易提供重要途徑，企業(yè)只要具備一定的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)平臺等，就可以正式參與到電子商務(wù)運作中。這在一定程度上為我國中小企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展創(chuàng)造了良好機遇，使中小企業(yè)可以靈活運用自身成本優(yōu)勢與各大企業(yè)之間展開競爭。所以，為適應(yīng)電子商務(wù)時代市場營銷發(fā)展模式，相關(guān)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該高度重視企業(yè)信息化建設(shè)的重要性和必然性，以及其能夠為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展提供的良好經(jīng)濟效益。要認(rèn)真研究本企業(yè)的實際發(fā)展情況，結(jié)合實際加大信息化建設(shè)資金、技術(shù)投入，提升企業(yè)信息化建設(shè)掌控能力，為企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略的現(xiàn)代化發(fā)展提供技術(shù)支持，促進企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

　　2.生產(chǎn)具有差異性的產(chǎn)品。

　　為了滿足消費者的市場需求，企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)生中應(yīng)該將每一個消費者看做是獨立的個體，通過生產(chǎn)差異性的商品來滿足不同消費個體眾多類型的個性需求。實質(zhì)上，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，即使像汽車一樣技術(shù)含量較高的商品，企業(yè)要想為消費者提供個性化的產(chǎn)品服務(wù)，仍然需要保證80%以上的相關(guān)組建是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的。特別是在能夠通過計算機進行商品輔助設(shè)計的今天，個性化商品生產(chǎn)已經(jīng)逐漸由不可能轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)生存發(fā)展基本能力。所以，企業(yè)應(yīng)該在商品生產(chǎn)之前不斷研究消費者的真實需求和行為習(xí)慣、消費趨勢等，全面把握消費市場，結(jié)合市場需求研究能夠適應(yīng)市場的個性化商品服務(wù)，從而真正在經(jīng)營發(fā)展活動中搶占商機，推進企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

　　3.重視知識管理和客戶管理。

　　企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)營運作的成功，取決于企業(yè)對自身戰(zhàn)略性過程相關(guān)知識體系的科學(xué)管理，這一體系也是企業(yè)確保自身電子商務(wù)營銷系統(tǒng)健康穩(wěn)定運行的關(guān)鍵。同時，企業(yè)的管理流程也應(yīng)該與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營發(fā)展新變化趨勢相適應(yīng)�，F(xiàn)階段，我國中小企業(yè)在激烈市場競爭中構(gòu)建持久競爭優(yōu)勢必須要結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需要，科學(xué)使用這些管理流程和知識體系，建設(shè)企業(yè)獨特優(yōu)勢發(fā)展核心。客戶關(guān)系是電子商務(wù)背景下企業(yè)加強知識管理活動的重要手段。強化客戶管理管理重點在于改善企業(yè)自身和相關(guān)客戶之間關(guān)系，促進企業(yè)和諧發(fā)展的有效手段，但是同時客戶關(guān)系管理也包含著企業(yè)內(nèi)部組織機構(gòu)選擇、爭取、判斷、發(fā)展以及保持客戶所必須實施的全部商業(yè)過程。企業(yè)要想在現(xiàn)代社會市場競爭環(huán)境中健康開展電子商務(wù)營銷活動，就必須合理建立消費者信息數(shù)據(jù)資源庫，集中分析消費者不斷變化著的商品需求，同每一個客戶發(fā)展長期的私人交易關(guān)系，關(guān)注網(wǎng)上消費者。企業(yè)必須自覺主動的改善與客戶和消費者之間的關(guān)系，通過個性化產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等手段與消費者建立長期穩(wěn)定客戶關(guān)系，與相關(guān)客戶共同構(gòu)建企業(yè)價值，樹立并傳播企業(yè)品牌，為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展創(chuàng)造條件。

　　4.發(fā)展物流和服務(wù)。

　　在電子商務(wù)背景下，企業(yè)應(yīng)該將自身物流管理納入到電子商務(wù)發(fā)展模式中，并且鑒于物流管理對網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生著重要的影響，因此，企業(yè)應(yīng)該從營銷活動的起點也就是相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和設(shè)計環(huán)節(jié)入手對企業(yè)物流管理活動的進行強化，逐步使企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的原材料、半成品和已經(jīng)完成的產(chǎn)成品以最低成本進行高效運輸，優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品營銷渠道。企業(yè)可以根據(jù)自身性質(zhì)以及行業(yè)特征合理選擇與自身發(fā)展相適應(yīng)的物流模式，完善商品流通渠道，為現(xiàn)代化企業(yè)營銷提供物流支持。此外，企業(yè)還應(yīng)該在管理活動中促進電子商務(wù)部門與物流部門的合理整合，結(jié)合產(chǎn)品、運輸渠道、價格以及促銷方式等方面實際情況制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略，并由營銷與物流部門進行協(xié)同管理。這樣，企業(yè)營銷部門可以根據(jù)自身物流能力和成本制定營銷決策，物流部門也可以根據(jù)相關(guān)營銷活動的實際發(fā)展情況積極采取一定措施為企業(yè)營銷活動提供一定的物流支持。

　　5.培訓(xùn)電子商務(wù)人才。

　　電子商務(wù)業(yè)務(wù)建設(shè)的關(guān)鍵點是人，在整個社會系統(tǒng)中，電子商務(wù)系統(tǒng)首先作為一個社會系統(tǒng)為社會上的人提供商品和服務(wù)；從行業(yè)自身發(fā)展角度看，電子商務(wù)系統(tǒng)實際上是一種圍繞相關(guān)商品、服務(wù)所涉及的各方代表和相關(guān)利益人共同組成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；從電子商務(wù)系統(tǒng)本身發(fā)展看，雖然企業(yè)在發(fā)展中重視計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在交易活動中可能產(chǎn)生的重要作用，但是仍然認(rèn)為在交易活動中發(fā)揮主要作用的是高素質(zhì)人才。電子商務(wù)是信息技術(shù)現(xiàn)代化和商務(wù)現(xiàn)代化發(fā)展的有機結(jié)合體，在建設(shè)中需要大量的高素質(zhì)復(fù)合型人才。我國中小企業(yè)應(yīng)該積極采取一定的措施培養(yǎng)和引進一批具有較高素質(zhì)，能夠熟練掌握計算機技術(shù)與經(jīng)營管理技術(shù)的人才，推進企業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)建設(shè)進程。

　　三、結(jié)語

　　總而言之，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)時代的到來已經(jīng)逐漸成為一種不可逆轉(zhuǎn)的經(jīng)濟發(fā)展趨勢，對當(dāng)前社會上的傳統(tǒng)市場營銷產(chǎn)生著一定的影響。所以企業(yè)應(yīng)該在建設(shè)發(fā)展中積極采取一定的措施，清醒認(rèn)識電子商務(wù)發(fā)展對企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的重要性，在尊重經(jīng)濟發(fā)展客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上開展商務(wù)活動，規(guī)避電子商務(wù)風(fēng)險，為企業(yè)贏得市場競爭優(yōu)勢，促進企業(yè)在現(xiàn)代社會形勢下得到進一步發(fā)展。

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