市場(chǎng)營銷論文(集合15篇)
無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，許多人都寫過論文吧，論文是對(duì)某些學(xué)術(shù)問題進(jìn)行研究的手段。怎么寫論文才能避免踩雷呢？以下是小編收集整理的市場(chǎng)營銷論文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
市場(chǎng)營銷論文1
一、改革開放以來企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境的變化
改革開放以來，我國的社會(huì)與經(jīng)濟(jì)飛速地發(fā)展，與國外的貿(mào)易往來也越來越頻繁，在經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈化，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸從國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變成國際競(jìng)爭(zhēng)，我國企業(yè)市場(chǎng)營銷將面臨著更多的挑戰(zhàn);如今，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)越來越普遍，知識(shí)、技術(shù)成為促進(jìn)發(fā)展的重要因素，任何領(lǐng)域都能找到知識(shí)信息的影子，企業(yè)的活動(dòng)也向著知識(shí)信息化發(fā)展，先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展，為我國企業(yè)市場(chǎng)營銷提供了更多的便利;我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促使著國民生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)管理與消費(fèi)需求也發(fā)生巨大變化，消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng)，消費(fèi)者開始更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，個(gè)性消費(fèi)成為消費(fèi)主流。所以，我國企業(yè)市場(chǎng)營銷的發(fā)展將有更多的機(jī)遇。
二、企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營銷管理的重要性
企業(yè)的市場(chǎng)營銷管理與企業(yè)內(nèi)部的管理不同，它是存在于時(shí)刻變化的市場(chǎng)環(huán)境中的管理，企業(yè)的發(fā)展與生存都需要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營銷管理，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新市場(chǎng)營銷管理可以時(shí)刻提醒企業(yè)管理者，一切工作都要以市場(chǎng)為中心，圍繞市場(chǎng)這個(gè)中心進(jìn)行各項(xiàng)計(jì)劃的制定，各項(xiàng)工作的分配，以科學(xué)、合理的手段對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、成本、財(cái)務(wù)、資源等進(jìn)行有效的管理。企業(yè)的市場(chǎng)營銷管理并不是一成不變的，它需要企業(yè)時(shí)刻把握市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，隨時(shí)調(diào)節(jié)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門的工作，使各個(gè)部門的工作都圍繞著“實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)”的中心團(tuán)結(jié)協(xié)作，從而有條不紊地進(jìn)行各項(xiàng)工作。所以說，企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的市場(chǎng)營銷管理可以有效地促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門相互協(xié)作，按照科學(xué)的管理方案，共同為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益而努力。企業(yè)要想快速發(fā)展，是需要企業(yè)的`管理者能夠有創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)與管理理念，還要具備足夠的專業(yè)知識(shí)，能夠與其他員工很好地溝通，時(shí)刻將企業(yè)的發(fā)展作為工作的重點(diǎn)來看待，而且企業(yè)的發(fā)展與產(chǎn)品的銷售有直接關(guān)系，一旦產(chǎn)品銷售不好，大量積壓，那么不僅企業(yè)不能獲利，甚至可能陷入困境，面臨生存危機(jī)。產(chǎn)品銷售與銷售理念、營銷管理有莫大管理，所以，企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的市場(chǎng)營銷管理，能夠?qū)ζ髽I(yè)資源進(jìn)行有效分配，生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，這樣才可以提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
三、企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營銷管理的策略
市場(chǎng)營銷管理是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品和勞務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷等活動(dòng)的管理，是為了滿足消費(fèi)者的需求而制定的有效促進(jìn)消費(fèi)者與企業(yè)之間的交換順利進(jìn)行的過程，同時(shí)也是企業(yè)運(yùn)用科學(xué)的管理理念與合理的管理手段進(jìn)行的、有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)、提高企業(yè)效益的重要工作。所以，研究創(chuàng)新市場(chǎng)營銷管理的策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展是非常重要的。
第一，樹立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)順利進(jìn)行各項(xiàng)企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營銷管理的基石，只有合格高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能刺激消費(fèi)者的購買欲望，才能夠得到消費(fèi)者的好評(píng)，進(jìn)而提高企業(yè)在市場(chǎng)中的占有份額，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)生產(chǎn)過程中，應(yīng)該樹立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念，合理有效地利用企業(yè)的資源，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行嚴(yán)格的管理，無論是產(chǎn)品的品種、特色、性能，還是產(chǎn)品的包裝、款式等，都要進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)，保證為消費(fèi)者提供最優(yōu)的服務(wù)。這樣高質(zhì)量的產(chǎn)品才是能夠刺激消費(fèi)者購買欲望的產(chǎn)品，企業(yè)與消費(fèi)者建立特定的價(jià)值傾向關(guān)系，才會(huì)為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)帶來社會(huì)效益，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
第二，建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的管理理念，時(shí)刻注意市場(chǎng)的發(fā)展。企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的市場(chǎng)營銷管理必須是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的，這樣才能夠在掌握市場(chǎng)的需求后，企業(yè)積極進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝等設(shè)計(jì)，合理調(diào)配人力資源與物力、財(cái)力資源，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，再針對(duì)市場(chǎng)需求與消費(fèi)者的消費(fèi)心理制定出一系列的營銷方案，并以“市場(chǎng)第一，消費(fèi)者至上”的營銷理念為指導(dǎo)思想進(jìn)行營銷活動(dòng)，開拓企業(yè)市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，使消費(fèi)者能夠從多角度詳細(xì)地了解企業(yè)產(chǎn)品，進(jìn)而提高企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，促進(jìn)企業(yè)利益的獲得。
第三，企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營銷管理需要引進(jìn)高科技的管理技術(shù)，以技術(shù)力量推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。隨著科技的發(fā)展，很多科技產(chǎn)品已經(jīng)走近千家萬戶，人們對(duì)于科技力量也越來越重視，尤其是企業(yè)在發(fā)展中，應(yīng)用創(chuàng)新的管理技術(shù)，可以有效地提高企業(yè)市場(chǎng)營銷管理水平，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，所以說，企業(yè)管理技術(shù)的創(chuàng)新是市場(chǎng)營銷管理的關(guān)鍵。創(chuàng)新的管理技術(shù)可以包括創(chuàng)新的生產(chǎn)技術(shù)、工藝、材料等，還可以包括創(chuàng)新的管理理念與手段，企業(yè)管理者應(yīng)用創(chuàng)新的管理技術(shù)，可以有效地提高員工的工作積極性，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，更加可以促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新能力與生產(chǎn)力的提高。這樣，企業(yè)才可以走在同行業(yè)的市場(chǎng)前列，引領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展。
第四，提高企業(yè)營銷隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，建立專業(yè)化的營銷隊(duì)伍。企業(yè)的發(fā)展離不開人力資源的支持，同樣企業(yè)市場(chǎng)營銷管理的創(chuàng)新也需要專業(yè)化的營銷隊(duì)伍的支持。這個(gè)營銷隊(duì)伍不僅包括專業(yè)化、知識(shí)化、正規(guī)化的營銷人員，還要包括具有足夠能力領(lǐng)導(dǎo)這支高素質(zhì)營銷隊(duì)伍的管理者。營銷管理者需要具有一定的冒險(xiǎn)精神，當(dāng)然這種冒險(xiǎn)精神是需要在了解市場(chǎng)發(fā)展的前提下產(chǎn)生的，堅(jiān)決杜絕盲目自信與冒險(xiǎn)的情況發(fā)生。所以，營銷隊(duì)伍根據(jù)市場(chǎng)需要建立一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略體系，通過完善的管理制度規(guī)定每一個(gè)營銷人員的職責(zé)，充分發(fā)揮每一個(gè)營銷人員的聰明才智，努力適應(yīng)市場(chǎng)營銷環(huán)境并積極開拓市場(chǎng)，保證企業(yè)的市場(chǎng)份額，提高企業(yè)受益。
四、結(jié)語
企業(yè)要想發(fā)展，必須有一套適合自身的營銷方案，并可以針對(duì)這套營銷方案，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)新管理，這樣才能夠有效地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在創(chuàng)新市場(chǎng)營銷管理過程中，企業(yè)要嚴(yán)格注意企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，因?yàn)樗鞘袌?chǎng)營銷創(chuàng)新管理的基石;注意企業(yè)管理技術(shù)的創(chuàng)新，它是市場(chǎng)營銷創(chuàng)新管理的關(guān)鍵，最后注意企業(yè)營銷隊(duì)伍的管理，它是市場(chǎng)營銷創(chuàng)新管理的保障，只有做好這些，才能創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營銷管理，促進(jìn)企業(yè)快速地發(fā)展。
市場(chǎng)營銷論文2
淺談船舶重工企業(yè)市場(chǎng)營銷策略
在我國加入WTO之后，隨著國際船舶市場(chǎng)的日益放開，我國船舶企業(yè)目前正面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。那么，為了提高我國船舶重工企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)我國造船能力以及船舶出口產(chǎn)量的不斷提升，船舶重工企業(yè)就必須嚴(yán)格依據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論，以“企業(yè)與客戶的關(guān)系”為核心內(nèi)容來科學(xué)整合營銷要素，在充分結(jié)合營銷策略的基礎(chǔ)上，制定出具有科學(xué)性、針對(duì)性、可行性的市場(chǎng)營銷策略，從而在逆境中尋求生存之道，謀求更大的發(fā)展。
一、船舶重工企業(yè)市場(chǎng)營銷管理中存在的問題
(一)營銷方式陳舊落伍
首先，形象營銷意識(shí)的缺乏。形象塑造是現(xiàn)代企業(yè)十分注重的營銷環(huán)節(jié)[1]，但以目前的實(shí)際情況來看，部分船舶重工企業(yè)并沒有將企業(yè)形象與營銷工作充分結(jié)合起來，沒有建立起企業(yè)與客戶以及其他利益相關(guān)人之間的相互信任關(guān)系。其次，整體營銷意識(shí)的缺乏。作為一個(gè)系統(tǒng)工程，現(xiàn)代營銷需要各個(gè)方面的協(xié)同作戰(zhàn)，需要服務(wù)商、供應(yīng)商、財(cái)務(wù)公司、船東、職員、競(jìng)爭(zhēng)者、同盟者、新聞傳媒、政府以及廣大民眾的合作，但目前我國部分船舶重工企業(yè)，不僅沒有樹立起合作營銷的理念，公共關(guān)系方面的工作也不夠到位，這就使得船舶重工企業(yè)在營銷工作上難以形成合力。
(二)營銷渠道比較單一
首先，長度結(jié)構(gòu)單一。部分船舶重工企業(yè)在實(shí)際的營銷過程中過于注重零級(jí)渠道，沒有依據(jù)不同的服務(wù)來采取具有針對(duì)性的營銷策略，直接導(dǎo)致船舶重工企業(yè)銷售人員壓力過大的現(xiàn)狀，銷售效率與質(zhì)量偏低。其次，寬度結(jié)構(gòu)單一。部分船舶重工企業(yè)在實(shí)際的營銷中過分注重感情關(guān)系較牢靠的渠道，并沒有嚴(yán)格依據(jù)企業(yè)的分銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品的特質(zhì)、市場(chǎng)的特征、服務(wù)的性質(zhì)以及用戶的分布等因素來拓寬分銷渠道，導(dǎo)致銷售覆蓋面不廣，業(yè)績難以突出。再次，廣度結(jié)構(gòu)單一。船舶重工企業(yè)的銷售，不僅沒有進(jìn)行多元化選擇，同時(shí)也沒有嚴(yán)格按照企業(yè)混合渠道模式(即多種渠道的組合)來進(jìn)行銷售。
(三)營銷團(tuán)隊(duì)水平較差
目前，很多船舶重工企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)之所以缺乏戰(zhàn)斗力，其根本的原因，即在于這些船舶重工企業(yè)在招聘營銷人員的過程中，并沒有注重人才年齡、性別、知識(shí)結(jié)構(gòu)以及氣質(zhì)等方面的互補(bǔ)與搭配。與此同時(shí)，部分船舶重工企業(yè)長期存在不健康的用人機(jī)制，如一些領(lǐng)導(dǎo)任人唯情，吸收了眾多能力不強(qiáng)且缺乏工作熱情的人員，并且對(duì)于能力較強(qiáng)的優(yōu)秀銷售人員的利用也缺乏合理性，加之缺乏健全的考核激勵(lì)機(jī)制，過分重視船舶配套設(shè)備方面的研發(fā)投入，對(duì)營銷資金的投入嚴(yán)重不足，直接促使這些優(yōu)秀銷售人員的積極性受到打擊，最終導(dǎo)致營銷業(yè)績不斷下降。
二、船舶重工企業(yè)市場(chǎng)營銷管理策略
(一)開辟新的營銷渠道
作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的關(guān)鍵因素，營銷渠道無疑將直接關(guān)系到企業(yè)營銷策略是否能夠順利實(shí)施以及實(shí)施的效果。因此，對(duì)于船舶重工企業(yè)而言，在前期市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行營銷渠道的選擇時(shí)，就應(yīng)該充分考慮到客戶需求的因素，依據(jù)不同目標(biāo)客戶群體獲得信息的方式、習(xí)慣來進(jìn)行營銷渠道的選擇與設(shè)計(jì)。然而，縱觀我國船舶重工企業(yè)，基本上都還采用者直接營銷的方式，營銷渠道相對(duì)較少，能夠影響到的客戶群體也十分有限。基于此，船舶重工企業(yè)理應(yīng)在充分利用自身優(yōu)勢(shì)(如聯(lián)盟企業(yè)、修船代理)的基礎(chǔ)上，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)(如微博、微信等)來開辟新的營銷渠道，進(jìn)一步加大營銷力度，從而有效地?cái)U(kuò)大對(duì)目標(biāo)客戶群體的影響面，吸引更多的目標(biāo)客戶。
(二)建立科學(xué)的營銷管理機(jī)制
具體來說，理應(yīng)建立起將營銷業(yè)績與營銷人員實(shí)際薪資直接掛鉤的績效考核方案，因?yàn)檫@種具有公平性、科學(xué)性的機(jī)制不僅能夠讓員工的價(jià)值得到充分體現(xiàn)，滿足員工的成就感與榮譽(yù)感，讓員工在經(jīng)濟(jì)利益需求得以滿足的基礎(chǔ)上享受到精神方面的利益，同時(shí)還能夠讓員工挑戰(zhàn)高薪的斗志得以激發(fā)。因此，在營銷策略的實(shí)施過程中，及時(shí)地反饋營銷效果是十分有必要的，只有這樣才能夠及時(shí)調(diào)整與完善營銷策略的問題與漏洞�；诖�，對(duì)于船舶重工企業(yè)來說，無論是市場(chǎng)人員、營銷人員，還是其他相關(guān)部門的人員，都應(yīng)該及時(shí)地了解營銷策略實(shí)施的'效果，然后將了解到的實(shí)際情況第一時(shí)間反饋到企業(yè)經(jīng)營管理層，再由經(jīng)營管理層進(jìn)行深入分析與研究，最終及時(shí)地制定出具有科學(xué)性、針對(duì)性、可行性的營銷策略調(diào)整方案，有效地完善營銷策略，最終提升營銷效果。
(三)加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的管理
1.制定科學(xué)的銷售計(jì)劃制度。船舶重工企業(yè)首先就應(yīng)該準(zhǔn)確了解船舶市場(chǎng)狀況以及船東公司的相關(guān)信息，在全面掌握這些信息的基礎(chǔ)上來制定出銷售目標(biāo)。這里需要注意的是，銷售目標(biāo)的制定不僅要注重具體化、量化以及可操作性，同時(shí)還要嚴(yán)格依據(jù)國內(nèi)外市場(chǎng)、標(biāo)題船工程以及船東公司規(guī)模等來進(jìn)行分解，將具體的工程與指標(biāo)落實(shí)到特定的部門和人員上。當(dāng)然，除了布置目標(biāo)數(shù)字之外，還應(yīng)該與銷售人員制定實(shí)施方案，要擁有明確的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，保證船舶及配件報(bào)價(jià)、市場(chǎng)開發(fā)、生產(chǎn)安排、經(jīng)營與售后服務(wù)有條不紊地進(jìn)行。
2.建立銷售過程管理制度。毫無疑問，“只注重結(jié)果，嚴(yán)重忽視過程”是當(dāng)下很多船舶重工企業(yè)的通病，但是要想將營銷策略的實(shí)效性得以充分體現(xiàn)，對(duì)銷售過程的管理無疑將起到?jīng)Q定性的作用[2]。基于此，船舶重工企業(yè)理應(yīng)建立起銷售過程的管理制度，如“3E-PRC”制度，通過工作日志，構(gòu)建自動(dòng)反饋機(jī)制，以此來讓營銷人員主動(dòng)將自己的工作狀況進(jìn)行及時(shí)反饋，而相關(guān)管理層則對(duì)根據(jù)營銷人員的工作日志來對(duì)他們的每一次進(jìn)步與成績進(jìn)行實(shí)時(shí)反饋，嚴(yán)格依據(jù)營銷人員每天的工作飽滿度來調(diào)配任務(wù)。同時(shí)，工作日志的存在也有利于管理層對(duì)每件事情執(zhí)行狀況的實(shí)時(shí)掌握，能夠幫助管理層及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。
3.建立科學(xué)合理的業(yè)績考核制度。上述提到，目前我國部分船舶重工企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營的過程中，明顯缺乏具有較強(qiáng)合理性的業(yè)績考核制度，這種問題的存在不僅會(huì)影響到員工的工作積極性，還更會(huì)直接關(guān)系到企業(yè)最終的營銷效果。那么，要想改變這樣的狀況，船舶重工企業(yè)就必須盡快建立起能夠?qū)I銷人員銷售業(yè)績定期進(jìn)行定性與定量考核的制度，其中考核指標(biāo)主要包含了工作熱情、合作精神、國內(nèi)外市場(chǎng)占有率、報(bào)價(jià)數(shù)、利潤率、單船總產(chǎn)值、新客戶開發(fā)數(shù)、船東評(píng)價(jià)、總銷售額中推銷員費(fèi)用的所占比重、季度平均拜訪次數(shù)以及對(duì)工作的責(zé)任感以及對(duì)公司的忠誠度等。
三、結(jié)語
市場(chǎng)營銷直接決定了企業(yè)未來的生存與發(fā)展。因此，國內(nèi)船舶重工業(yè)企業(yè)必須要充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營銷活動(dòng)的重要性，制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營銷策略。目前國內(nèi)還有部分新成立的船舶重工業(yè)企業(yè)因?yàn)榻陙硎艿酵獠拷?jīng)濟(jì)條件的制約，存在訂單量降低、產(chǎn)值下滑以及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降等問題，所以我們又必須要對(duì)市場(chǎng)實(shí)施全方位的調(diào)查研究，同時(shí)展開深入分析，然后結(jié)合本企業(yè)的具體情況來實(shí)現(xiàn)各類資源的優(yōu)化配置，借助于制定科學(xué)完善的市場(chǎng)營銷策略，最終確保企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
市場(chǎng)營銷論文3
一、市場(chǎng)營銷管理存在的問題
1.1市場(chǎng)營銷觀念落后
雖然改革開放幾十年，我國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐步成熟，我國企業(yè)也都自計(jì)劃經(jīng)濟(jì)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的自由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，但是在現(xiàn)階段許多企業(yè)管理人員的思想觀念沒有跟上時(shí)代發(fā)展潮流，市場(chǎng)營銷方面表現(xiàn)出嚴(yán)重的“短腿”現(xiàn)象。特別是某些中小企業(yè)中，管理者對(duì)于市場(chǎng)營銷的理解只停留在概念上，但是未將市場(chǎng)營銷落到實(shí)處，致使企業(yè)市場(chǎng)營銷效果差、效率低[1]。
1.2市場(chǎng)營銷工作人員綜合素質(zhì)較低
在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，我國的大型企業(yè)和中小企業(yè)在數(shù)量和規(guī)模上不斷擴(kuò)大，企業(yè)的發(fā)展需要大量的人才，而我國企業(yè)市場(chǎng)營銷崗位的人員素質(zhì)相對(duì)較低，不能滿足企業(yè)發(fā)展的客觀需要。尤其在一些生產(chǎn)型企業(yè)中，市場(chǎng)營銷人員的綜合素質(zhì)相對(duì)較低，在他們看來，市場(chǎng)營銷是和推銷劃等號(hào)的，在這種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)指導(dǎo)下，普遍缺乏對(duì)市場(chǎng)營銷的重視，沒有興趣和時(shí)間去學(xué)習(xí)掌握市場(chǎng)營銷的這門科學(xué)。這種嚴(yán)重缺乏專業(yè)人才的情況，造成了企業(yè)市場(chǎng)營銷效率低下的問題。多數(shù)企業(yè)在市場(chǎng)營銷方面重視眼前利益，沒有站在長遠(yuǎn)發(fā)展的高度對(duì)待[2]。在企業(yè)經(jīng)營管理中，市場(chǎng)營銷環(huán)節(jié)被放在了較低的地位。
1.3企業(yè)市場(chǎng)營銷工作以產(chǎn)品為中心，不重視消費(fèi)者需求
在過去很長一個(gè)時(shí)期，企業(yè)的市場(chǎng)營銷以產(chǎn)品為中心，關(guān)注的是生產(chǎn)過程。企業(yè)在經(jīng)營過程中，首要做好的是產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃，然后依據(jù)此計(jì)劃編制營銷計(jì)劃，然后圍繞著既定計(jì)劃開展各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)。企業(yè)的管理者將工作重心放在了生產(chǎn)的管理與控制上，更關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的有序化和安全性[3]。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，企業(yè)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以上這種以生產(chǎn)為主的經(jīng)營模式無法適應(yīng)新形勢(shì)下企業(yè)發(fā)展的客觀要求，為了適應(yīng)新的時(shí)代發(fā)展要求，企業(yè)管理者要對(duì)經(jīng)營管理模式做出適時(shí)調(diào)整，將傳統(tǒng)模式中以生產(chǎn)為中心的管理理念轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者的客觀需求為中心，企業(yè)的決策層要加大對(duì)市場(chǎng)營銷的重視程度，加大對(duì)市場(chǎng)營銷工作的管理與控制力度，以消費(fèi)者客觀需求為中心，從而保證企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟[4]。
1.4企業(yè)營銷手段陳舊落后
現(xiàn)在很多企業(yè)市場(chǎng)營銷部門中不重視對(duì)現(xiàn)代化營銷手段的運(yùn)用，在工作開展中沿用過去傳統(tǒng)的營銷模式，這樣制約了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息的掌握能力，導(dǎo)致了企業(yè)在決策上出現(xiàn)失誤。許多企業(yè)盲目地跟風(fēng)，在進(jìn)行營銷工作時(shí)不考慮企業(yè)自身情況和市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)，沒有發(fā)揮自身的能動(dòng)性。例如，現(xiàn)在企業(yè)存在一窩蜂的`打折促銷活動(dòng)，也有些企業(yè)是經(jīng)過了詳細(xì)的市場(chǎng)分析研究提出針對(duì)企業(yè)自身的營銷方案，其中也不乏一些盲目跟風(fēng)的企業(yè)，這些企業(yè)營銷部門沒有調(diào)動(dòng)自身能動(dòng)性，開發(fā)適合企業(yè)營銷的手段和方案，盲目跟風(fēng)是企業(yè)營銷手段陳舊落后的體現(xiàn)[5]。
二、完善市場(chǎng)營銷管理工作的策略
2.1轉(zhuǎn)變營銷觀念，創(chuàng)新營銷意識(shí)
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，市場(chǎng)機(jī)制起著主導(dǎo)作用，現(xiàn)代社會(huì)的企業(yè)要想做到營銷工作的針對(duì)性和高效率，就必須緊跟市場(chǎng)這個(gè)指揮棒，如此才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營銷管理時(shí)，要對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和研究，搞清楚消費(fèi)群體的心理共性和特征。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)以及包裝設(shè)計(jì)等工作分配的時(shí)候，要做到人力資源的合理配置。在進(jìn)行企業(yè)營銷方案的設(shè)計(jì)時(shí)，要做到對(duì)企業(yè)財(cái)力和物力的整合重組[6]。在具體的營銷工作中，要堅(jiān)持以市場(chǎng)機(jī)制為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為核心的理念。建立完善的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，幫助消費(fèi)者從不同的角度了解自身產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。在傳統(tǒng)的營銷模式中，過度關(guān)注企業(yè)利潤的最大化，卻忽略了消費(fèi)者這個(gè)主體。在信息技術(shù)飛速發(fā)展的今天，消費(fèi)的主動(dòng)權(quán)掌握在客戶自己手中，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)信息和所有感興趣的廠家和企業(yè)進(jìn)行對(duì)話。所以，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)自由競(jìng)爭(zhēng)的模式下，必須堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心的營銷原則，建立適應(yīng)信息時(shí)代發(fā)展要求的、全新的營銷理念。
2.2提升營銷隊(duì)伍業(yè)務(wù)水平
只有建立完善的企業(yè)營銷隊(duì)伍，才能提升企業(yè)營銷工作的水平和效率，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化，最終推動(dòng)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展�，F(xiàn)階段，多數(shù)企業(yè)的營銷工作人員業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)較低，雖然銷售人員工作非常努力，但是因?yàn)閷I(yè)知識(shí)的匱乏，無法順利完成銷售目標(biāo)。缺乏專業(yè)素質(zhì)的營銷管理人員在進(jìn)行決策時(shí)，經(jīng)常在錯(cuò)誤判斷的引導(dǎo)下拋出錯(cuò)誤的營銷策略，對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展和形象聲譽(yù)都造成了嚴(yán)重的負(fù)面影響。所以，企業(yè)的營銷從業(yè)人員必須具有專業(yè)的知識(shí)結(jié)構(gòu)和較高的綜合素質(zhì)，同時(shí)要具有與時(shí)俱進(jìn)的精神創(chuàng)新能力和豐富的市場(chǎng)行銷經(jīng)驗(yàn)，只有這樣，才能切實(shí)了解消費(fèi)者的客觀需求，贏得消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的忠實(shí)程度，從而提高企業(yè)的利潤和市場(chǎng)份額。
2.3制定科學(xué)規(guī)范的營銷計(jì)劃與方案
只有在分析研究企業(yè)自身情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的基礎(chǔ)上，制定出有針對(duì)性的營銷計(jì)劃和方案，同時(shí)提高對(duì)市場(chǎng)營銷工作的管理和控制水平，才能提高市場(chǎng)營銷的效率，為企業(yè)贏得更大的利益。營銷計(jì)劃和方案要考慮到對(duì)市場(chǎng)的未來預(yù)測(cè)、具體的銷售目標(biāo)、企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及實(shí)施方案等因素。在進(jìn)行營銷目標(biāo)制定時(shí)要兼顧短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)目標(biāo)，企業(yè)要想做到可持續(xù)發(fā)展，就要制定長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)要確定某一時(shí)間段內(nèi)企業(yè)要達(dá)到目標(biāo)，比如在利潤、市場(chǎng)占有率、銷售額、銷售增長率等方面的短期目標(biāo)。短期目標(biāo)一般以一年或者一個(gè)季度等比較短的時(shí)間段為衡量標(biāo)準(zhǔn)，目標(biāo)制定的時(shí)候要包含企業(yè)短期內(nèi)具體的營銷策略、促銷手段和促銷活動(dòng)。在目標(biāo)制定完成后，要按照既定的目標(biāo)有組織、有計(jì)劃地開展?fàn)I銷工作，順利完成企業(yè)的營銷目標(biāo)。
2.4傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式
在傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式中，一般利用的是報(bào)紙、雜志等刊物進(jìn)行廣告營銷，或者是上門營銷和名人宣傳。在新的信息時(shí)代，企業(yè)要充分利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的營銷和宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源滿足客戶需求，從而降低企業(yè)的宣傳成本，獲得更大的銷售額�，F(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)非常普及并得到了社會(huì)各界人士的關(guān)注，具有傳統(tǒng)的營銷手段無可比擬的優(yōu)勢(shì)，它不但實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品宣傳、促銷和客戶服務(wù)的在線化和實(shí)效性，同時(shí)能將各種營銷宣傳環(huán)節(jié)融會(huì)貫通。網(wǎng)絡(luò)宣傳營銷具有多種功能，從企業(yè)的廣告宣傳、合同的簽訂和貨款支付甚至是售后服務(wù)都可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來完成�，F(xiàn)階段，企業(yè)要將營銷管理工作的戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷管理工作的科學(xué)化和數(shù)字化，推動(dòng)企業(yè)健康有序地發(fā)展。
三、結(jié)語
市場(chǎng)營銷管理工作的本質(zhì)是消費(fèi)者需求的管理，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化和信息化的時(shí)代背景下，我國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)由傳統(tǒng)的粗放型向著現(xiàn)代集約型轉(zhuǎn)型，使我國企業(yè)獲得了更多發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)也帶來了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)自由競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下，企業(yè)的營銷工作變得尤為重要。在未來，企業(yè)要提高對(duì)市場(chǎng)營銷管理工作的重視程度，不斷轉(zhuǎn)變市場(chǎng)觀念，改革營銷措施，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求，將市場(chǎng)營銷工作與世界接軌。
市場(chǎng)營銷論文4
中職市場(chǎng)營銷學(xué)是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，注重對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，但在教學(xué)實(shí)踐中，理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)脫節(jié)的現(xiàn)象并沒有得到徹底轉(zhuǎn)變。角色扮演法是一種情境模擬活動(dòng)，即根據(jù)學(xué)生可能擔(dān)任的職務(wù)，創(chuàng)設(shè)與該職務(wù)相似的情境，讓學(xué)生在逼真、模擬的工作環(huán)境中，處理可能出現(xiàn)的理由。這種做法能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、推動(dòng)其能力發(fā)展、凸顯學(xué)生的主體地位等。市場(chǎng)營銷學(xué)課程運(yùn)用角色扮演法，是教學(xué)理念的一次創(chuàng)新，能將學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容與崗位所需技能聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)課堂情境的崗位化、任務(wù)化，從而提高教學(xué)效果。教師應(yīng)充分發(fā)揮這一模式的作用，為培養(yǎng)高素質(zhì)的市場(chǎng)營銷人才奠定基礎(chǔ)。本文從角色扮演法的內(nèi)涵入手，分析市場(chǎng)營銷教學(xué)中運(yùn)用角色扮演法的優(yōu)勢(shì)和應(yīng)注意的理由，并用教學(xué)案例說明角色扮演法的實(shí)際應(yīng)用。
一、市場(chǎng)營銷課上運(yùn)用角色扮演法的優(yōu)勢(shì)
市場(chǎng)營銷學(xué)是一門實(shí)踐性、操作性較強(qiáng)的課程。市場(chǎng)營銷工作環(huán)境復(fù)雜，營銷人員需要面對(duì)多變的環(huán)境，同時(shí)其素質(zhì)與能力又會(huì)決定營銷工作的效果。因此在市場(chǎng)營銷學(xué)課堂教學(xué)中，教師應(yīng)適當(dāng)運(yùn)用角色扮演法，凸顯學(xué)生的主體地位，鼓勵(lì)學(xué)生深思，培養(yǎng)學(xué)生靈活解決實(shí)際理由的能力。在市場(chǎng)營銷課上運(yùn)用角色扮演法可達(dá)到如下效果：
1.激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣
角色扮演法是一項(xiàng)參與性較高的活動(dòng)，能給學(xué)生提供更多的參與機(jī)會(huì)，有了參與才會(huì)有體驗(yàn)，有了體驗(yàn)才會(huì)有深思。運(yùn)用角色扮演法在課堂上創(chuàng)設(shè)情境，使學(xué)生感到整個(gè)學(xué)習(xí)過程好像在做游戲，學(xué)習(xí)氣氛很活躍，學(xué)生在這樣接近實(shí)際的情境中，更容易發(fā)現(xiàn)理由并找出解決理由的策略。為了獲得較高的評(píng)價(jià)，學(xué)生積極參與，充分表達(dá)自己觀點(diǎn)，發(fā)揮自身的能動(dòng)性，這對(duì)學(xué)生自身知識(shí)的學(xué)習(xí)和能力的提高都是一次好機(jī)會(huì)，同時(shí)也增強(qiáng)了學(xué)生對(duì)實(shí)際工作的了解和認(rèn)識(shí)，提高了學(xué)習(xí)興趣。
2.推動(dòng)學(xué)生能力的發(fā)展
市場(chǎng)營銷對(duì)學(xué)生實(shí)際能力的要求很高，學(xué)生只有在接近于“真實(shí)”的營銷環(huán)境中得到鍛煉，才能更好地實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，從而推動(dòng)能力的提升，如團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、創(chuàng)新能力等。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，市場(chǎng)營銷對(duì)從業(yè)人員的溝通能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力提出了更高要求。運(yùn)用角色扮演法，需要先讓學(xué)生獨(dú)立深思，然后再進(jìn)行小組討論，而且小組活動(dòng)要分工協(xié)作，學(xué)生在溝通中加強(qiáng)合作，有利于培養(yǎng)人際交往能力與合作精神。角色扮演法的應(yīng)用使學(xué)生擺脫了教材和教師的影響，可以充分發(fā)揮想象力，結(jié)合自己的感受提出創(chuàng)造性的解決方案。
3.凸顯學(xué)生的主體地位
中職畢業(yè)生大都是要走上社會(huì)的實(shí)用型人才，教師教學(xué)中應(yīng)凸顯學(xué)生的主體地位，給學(xué)生更多鍛煉的機(jī)會(huì)。采用角色扮演法，學(xué)生不再被動(dòng)地接受知識(shí)，而是親身參與進(jìn)來，在體驗(yàn)角色的過程中獲得知識(shí)與技能。一般來說，市場(chǎng)營銷會(huì)涉及市場(chǎng)調(diào)研、分析、談判、決策等環(huán)節(jié)，學(xué)生在扮演中擔(dān)任“廠長”“經(jīng)理”“客戶”等角色。這種模式能充分發(fā)揮學(xué)生主體作用，讓學(xué)生充分體驗(yàn)角色對(duì)能力素質(zhì)的需求，從而推動(dòng)綜合能力的發(fā)展。
二、運(yùn)用角色扮演法應(yīng)注意的理由
1.面向全體學(xué)生開展
角色扮演法能提高學(xué)生的綜合能力，而學(xué)生自身能力強(qiáng)弱存在一定差異，能力較強(qiáng)的學(xué)生能積極地參與角色扮演，強(qiáng)化自身能力；能力較弱的學(xué)生由于害羞或者其他因素不愿意或不敢參加角色扮演，失去體驗(yàn)機(jī)會(huì)。因此教師應(yīng)幫助學(xué)生克服自身障礙，樹立學(xué)習(xí)的自信心，盡量讓所有的學(xué)生都能參與到角色扮演中，最大限度地發(fā)揮角色扮演的作用，提高教學(xué)效果。
2.引導(dǎo)學(xué)生合理分工
小組合理分工是角色扮演活動(dòng)成功的基礎(chǔ)，這會(huì)涉及哪些人扮演主要角色、哪些人扮演次要角色、哪些人負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)施等。由于不同角色對(duì)扮演者的要求不同，會(huì)出現(xiàn)一些學(xué)生任務(wù)量大小不一，或者個(gè)別學(xué)生無事可做的現(xiàn)象。所以教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生合理分工，確保所有學(xué)生都參與到活動(dòng)中來，并讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到角色扮演對(duì)提高實(shí)踐能力的重要作用，增強(qiáng)學(xué)生參與的積極性。教師在選擇小組組長時(shí)，不但要注重其領(lǐng)導(dǎo)能力，還要注重其較強(qiáng)的責(zé)任心和溝通能力，從而使小組成員團(tuán)結(jié)起來，密切配合，充分發(fā)揮每個(gè)成員的長處。
3.引導(dǎo)學(xué)生深入本質(zhì)
角色扮演法能否取得相應(yīng)的效果，要看學(xué)生對(duì)理由本質(zhì)的理解程度。只有看清理由本質(zhì)，才能實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。由于學(xué)生理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，分析理由時(shí)往往抓不住主要矛盾，反而糾結(jié)在細(xì)枝末節(jié)上，導(dǎo)致角色扮演活動(dòng)形式上熱熱鬧鬧，但實(shí)際效果不佳。因此教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生深入分析理由，將理由與所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)充分結(jié)合起來，使抽象的知識(shí)具體化，幫助學(xué)生通過現(xiàn)象看本質(zhì)，多角度分析、深思理由，從而提出自己的見解與主張。
4.全面提高教師素質(zhì)
角色扮演法對(duì)教師素質(zhì)提出了更高要求，角色扮演中學(xué)生是主體、主角，教師是導(dǎo)演、主持，主要起引導(dǎo)作用。教師應(yīng)認(rèn)真深思，精心策劃，設(shè)置合適的情境；學(xué)生進(jìn)行角色扮演過程中，教師應(yīng)進(jìn)行針對(duì)性的輔導(dǎo)，對(duì)意外發(fā)生的理由及時(shí)處理等，這就要求教師既要有扎實(shí)的理論功底，還要有較強(qiáng)的實(shí)踐能力與分析、解決理由的能力。
三、教學(xué)案例實(shí)踐
市場(chǎng)營銷學(xué)課程實(shí)踐性、應(yīng)用性強(qiáng)，運(yùn)用角色扮演法有基本的`環(huán)節(jié)要求，主要包括設(shè)置模擬環(huán)境、開展情境分析、模擬仿真操作、評(píng)議表演效果、教師總結(jié)評(píng)價(jià)等，下面結(jié)合自身教學(xué)實(shí)踐，以“美的凈水器”模擬活動(dòng)實(shí)踐說明角色扮演法的實(shí)際應(yīng)用。
1.設(shè)置情境
班級(jí)全體學(xué)生扮演美的凈水器公司的營銷人員，全班學(xué)生每5個(gè)人為一組，每個(gè)小組有組織者、材料員、銷售代表等。學(xué)生要對(duì)自己所扮演的角色、工作職責(zé)、工作態(tài)度等有深入的理解。
2.情境分析
設(shè)計(jì)好情境之后，要進(jìn)行情境分析，這一過程需要教師的指導(dǎo)。學(xué)生以小組為單位進(jìn)行分析，討論實(shí)踐中會(huì)遇到什么樣的理由、如何解決這些理由，同時(shí)還要分析不同角色的操作，為活動(dòng)的順利開展奠定基礎(chǔ)。
3.模擬操作
各位學(xué)生根據(jù)自己的角色進(jìn)行分工，各小組先闡釋活動(dòng)思路及要點(diǎn)，材料員進(jìn)行記錄。當(dāng)一個(gè)小組開始角色扮演時(shí)，要讓另一個(gè)小組的成員充當(dāng)客戶配合銷售人員進(jìn)行凈水器的推銷活動(dòng)。在這一過程中，學(xué)生從自身扮演的角色、模擬情境中體驗(yàn)營銷，認(rèn)知營銷的技巧、溝通方式，領(lǐng)悟營銷的基本原理和策略。
4.評(píng)議效果
評(píng)委會(huì)對(duì)小組表演進(jìn)行評(píng)議，涉及禮儀、技巧、創(chuàng)新等方面，并設(shè)置小組提問答辯環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的應(yīng)變能力，對(duì)小組的優(yōu)勢(shì)及存在的理由進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
5.點(diǎn)評(píng)總結(jié)
學(xué)生角色扮演結(jié)束后，教師要進(jìn)行點(diǎn)評(píng)總結(jié)，點(diǎn)評(píng)分為三個(gè)方面：一是學(xué)生自我總結(jié)，深入剖析自我，評(píng)價(jià)表演效果；二是小組總結(jié)，發(fā)現(xiàn)表演中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，找出策略；三是教師總結(jié)，肯定學(xué)生的模擬表演，對(duì)疑問之處及時(shí)解答，并分析存在的理由，找出解決策略。（責(zé)編 陳 穎）
市場(chǎng)營銷論文5
摘要：所謂的市場(chǎng)營銷是企業(yè)為了促進(jìn)自身的發(fā)展而策劃的營銷活動(dòng)，從整體上講，每個(gè)企業(yè)為了開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展都會(huì)有企業(yè)的營銷策略和規(guī)劃，為了促使企業(yè)的營銷方案更加成功，企業(yè)應(yīng)該從市場(chǎng)營銷的本質(zhì)和市場(chǎng)營銷的組合出發(fā)，對(duì)影響市場(chǎng)營銷組合的因素進(jìn)行研究，并最終找到符合自身企業(yè)發(fā)展的營銷方案。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營銷；營銷組合；影響因素
所謂的市場(chǎng)營銷主要指的就是營銷主體通過實(shí)施一定的方式，努力的引導(dǎo)消費(fèi)者實(shí)施某一項(xiàng)行為，營銷者從消費(fèi)者行為中獲得回報(bào)的一種行為。從消費(fèi)者手中獲得回報(bào)這也是市場(chǎng)營銷的本質(zhì)所在，企業(yè)是一個(gè)以盈利為目的的法人，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中企業(yè)如果要發(fā)展強(qiáng)大，就要依靠企業(yè)自身的文化以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，一個(gè)良好的營銷方案對(duì)企業(yè)的發(fā)展壯大可謂是起到了至關(guān)重要的作用，因此市場(chǎng)營銷策略問題是當(dāng)前各個(gè)企業(yè)都非常重視的問題，通過營銷組合及影響因素來研究企業(yè)的營銷策略，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。
一、市場(chǎng)營銷組合因素及組合策略
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營銷組合因素
企業(yè)在發(fā)展過程中要想得到持續(xù)性的發(fā)展關(guān)鍵是要制定出符合企業(yè)自身發(fā)展的、符合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的并且具有可采性的企業(yè)營銷策略，要制定出這樣的一種日常營銷策略關(guān)鍵是要設(shè)計(jì)好市場(chǎng)營銷組合，對(duì)產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量、價(jià)格以及廣告、銷售渠道等等相關(guān)的因素要進(jìn)行一個(gè)最佳的整合，即當(dāng)前我們所說的“4Ps”營銷組合，所謂的“4Ps”主要包括的就是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷以及通路與配銷這四個(gè)部分，這幾個(gè)組合當(dāng)中哪個(gè)因素最為重要呢？按照當(dāng)前的市場(chǎng)情況來看不同的行業(yè)會(huì)有不同的傾重點(diǎn)，因?yàn)椴煌男袠I(yè)產(chǎn)品不一樣，消費(fèi)者所能接受的營銷方式也不一樣，但是無論如何，在這幾個(gè)因素當(dāng)中大多數(shù)的消費(fèi)者最為重視的還是“產(chǎn)品”這一因素，因?yàn)槊恳粋�(gè)人花費(fèi)一定的資金購買一定的產(chǎn)品以后，我們都希望產(chǎn)品的質(zhì)量、功能都可以達(dá)到預(yù)期的要求，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品這一因素最為重視。這就要求企業(yè)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，從消費(fèi)者角度出發(fā)，研制出更多符合消費(fèi)者要求的產(chǎn)品，而不是將主要的精力都集中在其他方面。
（二）市場(chǎng)營銷組合因素的組合策略
市場(chǎng)營銷組合策略的核心主要是制定產(chǎn)品策略并伴隨著制定價(jià)格、促銷和分銷策略，一個(gè)企業(yè)的成敗最為關(guān)鍵的就是如何的將這些因素組合起來建立起一個(gè)完美的營銷體系，當(dāng)這樣的體系建立起來后，企業(yè)就會(huì)考慮該如何進(jìn)入市場(chǎng)中擴(kuò)大企業(yè)自身的`實(shí)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。市場(chǎng)營銷組合是企業(yè)可以控制的，企業(yè)可以根據(jù)自身發(fā)展的語言以及產(chǎn)品的定位來確定各個(gè)因素之間的組合，進(jìn)而充分體現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品的特色，吸引消費(fèi)群體的注意，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤增長，無論采取各種組合，企業(yè)都應(yīng)該注重各個(gè)組合之間的協(xié)調(diào)發(fā)展，根據(jù)產(chǎn)品不同的特點(diǎn)，制定出不同的價(jià)格以及采取不同的營銷手段。因此營銷組合是動(dòng)態(tài)的，它可以由各個(gè)企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展需要而制定，產(chǎn)品定位不同，企業(yè)發(fā)展理念不同，各個(gè)因素的組合自然也會(huì)不同。
二、營銷效果影響因素分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)機(jī)會(huì)分析及選擇目標(biāo)市場(chǎng)
這是一個(gè)充滿奇跡的時(shí)代，也是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，每個(gè)企業(yè)者都希望自己在行業(yè)里是獨(dú)一無二的，都希望得到消費(fèi)者的肯定和青睞，然而，激烈的市場(chǎng)環(huán)境告訴我們，一個(gè)企業(yè)如果希望屹立與商界而不倒，最為關(guān)鍵的就是占據(jù)一定的市場(chǎng)地位，那么該如何占據(jù)市場(chǎng)地位呢，最為關(guān)鍵的就是明白消費(fèi)者缺什么，自己可以做什么，這樣分析過后企業(yè)可以決定目標(biāo)市場(chǎng)，選定目標(biāo)市場(chǎng)是市場(chǎng)研究甚為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，通過選定目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以進(jìn)一步分析市場(chǎng)的特點(diǎn)、市場(chǎng)的需求狀況以及企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而促使企業(yè)為滿足市場(chǎng)的需要而不斷調(diào)整自身的營銷策略進(jìn)而促使自身的發(fā)展。
�。ǘ┦袌�(chǎng)營銷環(huán)境因素分析
市場(chǎng)營銷環(huán)境主要包括兩部分，它們分別是宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境，這兩個(gè)營銷環(huán)境中宏觀營銷環(huán)境主要通過間接的因素影響企業(yè)的營銷活動(dòng)的，它主要影響的是企業(yè)的社會(huì)性力量和相關(guān)的市場(chǎng)因素，宏觀銷售環(huán)境它是社會(huì)大環(huán)境的體現(xiàn)，它主要包括的是社會(huì)人文環(huán)境、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境自己自然科技環(huán)境等等相關(guān)方面，它是企業(yè)自身所不能控制的，企業(yè)只能夠順著社會(huì)的大環(huán)境來調(diào)整企業(yè)自身的發(fā)展，因此宏觀營銷環(huán)境因素對(duì)企業(yè)營銷的成功與否具有至關(guān)重要的影響作用。我們分析這一宏觀因素的主要目的在于促使企業(yè)更全面的認(rèn)識(shí)到企業(yè)的外部環(huán)境，進(jìn)而促使企業(yè)從社會(huì)大環(huán)境中了解到社會(huì)的需求，進(jìn)而調(diào)整自身企業(yè)的營銷方案，更好地適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。而微觀的環(huán)境因素則主要是指與企業(yè)之間存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及企業(yè)自身的企業(yè)文化等等，微觀的環(huán)境因素也會(huì)影響到企業(yè)的營銷策劃，比如企業(yè)要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略來具體分析自己的營銷方案以及企業(yè)要根據(jù)自身的企業(yè)特色來制定出符合企業(yè)自身發(fā)展的方案，這樣才能夠促使企業(yè)不斷發(fā)展下去。
�。ㄈI銷活動(dòng)管理對(duì)營銷效果的影響。
企業(yè)的營銷活動(dòng)是企業(yè)進(jìn)行營銷所實(shí)施的各種活動(dòng)的總稱，企業(yè)為了促使?fàn)I銷活動(dòng)更加的有利于企業(yè)的發(fā)展就需要對(duì)這些營銷活動(dòng)進(jìn)行管理，就是我們所說的營銷活動(dòng)管理，營銷活動(dòng)管理是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自身的營銷策略所必須實(shí)行的一項(xiàng)重要管理活動(dòng)，它首要的內(nèi)容就是制定一份詳細(xì)的市場(chǎng)營銷計(jì)劃，這份營銷計(jì)劃不僅包括長期的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)也包括短期的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)，這樣的組合不僅能夠明確了企業(yè)的未來發(fā)展方向也確定了企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施步驟。其次，要建立起一個(gè)強(qiáng)有力的營銷組織機(jī)構(gòu)來實(shí)施這份營銷策劃，主要就是通過組建專門的營銷隊(duì)伍，培養(yǎng)他們的營銷能力，進(jìn)而促進(jìn)整個(gè)企業(yè)營銷的發(fā)展。最后要完善營銷控制系統(tǒng)，通過控制系統(tǒng)來控制企業(yè)的年度營銷計(jì)劃以及盈利控制等等。
三、結(jié)束語
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過程中，每個(gè)企業(yè)都需要為了占據(jù)一定的市場(chǎng)有利地位而不斷調(diào)整和完善自身的營銷策略，在這個(gè)過程當(dāng)中營銷的各個(gè)因素該如何的組合也是企業(yè)需要關(guān)注的問題，因此為了更好地促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展，每個(gè)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)以及市場(chǎng)外部環(huán)境的變化制定出符合企業(yè)發(fā)展的營銷策略。
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作者：王樂 單位：湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院管理學(xué)院
市場(chǎng)營銷論文6
隨著社會(huì)轉(zhuǎn)型的深入，國家從政治上、經(jīng)濟(jì)上、生產(chǎn)經(jīng)營機(jī)制上為文藝走向市場(chǎng)創(chuàng)造了更加有利的條件，出現(xiàn)了空前繁榮的文藝市場(chǎng)。此時(shí)的文藝生產(chǎn)者采取了以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營銷觀念。影視、戲劇、音樂等文藝生產(chǎn)者，在市場(chǎng)營銷過程中，普遍認(rèn)為消費(fèi)者的需求才是文藝生產(chǎn)的目標(biāo)。紛紛瞄準(zhǔn)消費(fèi)者多種多樣的精神需求，生產(chǎn)適銷對(duì)路的文藝產(chǎn)品，加上高科技手段在生產(chǎn)經(jīng)營中的運(yùn)用，出現(xiàn)了文藝形式的多樣化、文藝題材的多樣化、文藝流派的多樣化、創(chuàng)作手法多樣化和文化市場(chǎng)的多層化。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制大大推動(dòng)了文藝的繁榮發(fā)展，出現(xiàn)了消費(fèi)者各取所需的買方市場(chǎng)。在這種市場(chǎng)營銷觀念支配下的文藝市場(chǎng)，不僅滿足了消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)精神需求，而且豐富多采的文藝產(chǎn)品也刺激了更高層次的消費(fèi)需求，推動(dòng)了文藝生產(chǎn)的快速發(fā)展。
同時(shí)供銷兩旺的文藝市場(chǎng)也使生產(chǎn)經(jīng)營者獲得了較高的利潤，提高了文藝生產(chǎn)部門自身生存和擴(kuò)大再生產(chǎn)的能力。但以這種傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷觀念來指導(dǎo)文藝生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，其最終目的是要最大限度地獲取利潤，這就是要最大限度地滿足消費(fèi)者的各種需求。走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來，有些文藝生產(chǎn)者受利益的驅(qū)使，生產(chǎn)只重銷路、不顧社會(huì)效益的文藝產(chǎn)品，流俗、媚俗。諸如有的文藝作品靠泄欲、縱情、荒誕、野史、詭奇打斗為賣點(diǎn)，國人的書架上卻少了厚重得讓幾代人都感動(dòng)唏噓的警世之作；有的影視戲則靠諜戰(zhàn)、戲說，婚外情、床上戲、惡俗展、老劇翻新、名著惡搞，頂級(jí)場(chǎng)面、豪華包裝等撈票房。卻少了關(guān)注現(xiàn)實(shí)、探討人生、健康快樂，引人向善、向美、向文明的、接地氣的寫實(shí)之作；音樂界則出現(xiàn)了以唱口號(hào)、吟曖昧、說囈語，吼怪調(diào)來爭(zhēng)奪消費(fèi)者，甚至外來風(fēng)壓到了本民族那穿越時(shí)空的真情天籟：總之，以追求利潤為重心的文藝產(chǎn)出，往往以其脫離現(xiàn)實(shí)、思想貧弱、道德模糊、情感低俗而減弱或失去其傳播真、善、美的社會(huì)功能，影響了消費(fèi)者道德、情感、心理健康，不利于社會(huì)主義精神文明建設(shè)。具有鑄魂功能的文藝生產(chǎn)的重利取向，對(duì)國人道德文明的滑坡，負(fù)有不可推卸的責(zé)任。因而，文藝產(chǎn)業(yè)要發(fā)揮社會(huì)主義精神文明建設(shè)的正能量，就必須采取社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念。
因?yàn)樯鐣?huì)市場(chǎng)營銷觀念首先顧及的是產(chǎn)品的社會(huì)效益和消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)與長遠(yuǎn)利益，在此基礎(chǔ)上再考慮利潤目標(biāo)，它既克服了賣方市場(chǎng)階段因強(qiáng)調(diào)文藝產(chǎn)品的上層建筑屬性而抑制其商品屬性的偏差，也克服了傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷觀念階段強(qiáng)調(diào)文藝產(chǎn)品的商品屬性而無視其上層建筑屬性的偏向，保證了文藝產(chǎn)品的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的最佳結(jié)合。所以，用社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念指導(dǎo)文藝生產(chǎn)和營銷，是目前文藝走向市場(chǎng)的唯一正確思路。
一、社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念必須提高文藝生產(chǎn)隊(duì)伍的素質(zhì)
文藝產(chǎn)品要取得良好的.社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，根本問題在于提高文藝生產(chǎn)隊(duì)伍的思想素質(zhì)、藝術(shù)素質(zhì)和經(jīng)營管理素質(zhì)。
第一、文藝生產(chǎn)者要提高思想道德修養(yǎng)文藝生產(chǎn)者要以高度的自覺性把文藝生產(chǎn)與社會(huì)精神文明建設(shè)聯(lián)系起來。要充分認(rèn)識(shí)到，改革開放給國家和人民帶來了無限生機(jī)，國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力日益增長，民生的幸福指數(shù)日益提高。但是西方拜金主義、消費(fèi)主義、物質(zhì)主義、極端個(gè)人主義也隨之侵蝕了國民精神，加之“文化”浩劫之后，民族優(yōu)秀傳統(tǒng)道德被顛覆，學(xué)校思想教育的弱化，造成國民信仰迷失，道德丟失，情感薄弱，思想混沌。當(dāng)今社會(huì)迫切需要加強(qiáng)民族優(yōu)秀傳統(tǒng)道德教化，加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值體系和現(xiàn)代精神文明建設(shè)。文藝生產(chǎn)作為上層建筑的重要方陣，應(yīng)該努力生產(chǎn)高揚(yáng)時(shí)代主旋律的、用正確輿論引導(dǎo)人、用高尚精神塑造人、用健康的情感愉悅?cè)说漠a(chǎn)品。這就需要文藝生產(chǎn)者用高度的社會(huì)責(zé)任感和藝術(shù)良知，創(chuàng)作真、善、美的文藝精品。把鑄造民族之魂、國家之魂、現(xiàn)代文明之魂放在首位。
在文藝創(chuàng)作中，自覺地屏蔽低俗、惡俗的東西，自覺封殺對(duì)社會(huì)產(chǎn)生負(fù)能量的東西。文藝生產(chǎn)部門或生產(chǎn)者，要潔身自好，堅(jiān)決不做金錢的奴隸，要使金錢全方位地服務(wù)于社會(huì)主義精神文明建設(shè)。
第二、文藝生產(chǎn)者要提高藝術(shù)修養(yǎng)文藝產(chǎn)品的社會(huì)效益不僅取決于思想性，還取決于強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力。而藝術(shù)的魅力得力于文藝生產(chǎn)者深厚的藝術(shù)修養(yǎng)。基本的文藝修養(yǎng)應(yīng)該懂得文藝創(chuàng)作的規(guī)律：文藝既要源于生活，又要本質(zhì)地反映生活，塑造典型形象，創(chuàng)造性地表現(xiàn)生活的真、善、美。例如目前文藝市場(chǎng)上的影視劇產(chǎn)品，藝術(shù)上最大的問題就是作品內(nèi)容脫離生活的真實(shí)，不合邏輯地主觀臆造，造成情節(jié)混亂、虛假、甚至離奇荒誕；人物性格模糊、矛盾、平面化、臉譜化。很難想象，讓消費(fèi)者認(rèn)為胡編濫造的作品能夠打動(dòng)人，感化人。再如有些小品、相聲等語言類作品，往往以賣弄粗陋低俗做為招攬消費(fèi)者的“藝術(shù)”手段等，這就不可避免地污染了社會(huì)精神壞境。文藝要出精品，就要有真正的文藝家。他們必須有學(xué)養(yǎng)，懂得創(chuàng)作規(guī)律、遵循創(chuàng)作邏輯，還要有豐厚的生活儲(chǔ)備，有獨(dú)特的觀察生活、理解生活的視角，他們要具有發(fā)掘生活本質(zhì)的能力，是能夠揭示生活真諦的藝術(shù)家，而不是投機(jī)鉆營的文化商人。另外，要提高文藝生產(chǎn)者的藝術(shù)修養(yǎng)，還應(yīng)該在文藝市場(chǎng)營造起公正、健康的文藝批評(píng)氛圍。文藝批評(píng)既不能站在生產(chǎn)者的立場(chǎng)，不顧事實(shí)胡吹暴炒，幫派拉扯，誘導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)；也不能站在低俗消費(fèi)者的立場(chǎng)，盲目追捧或無理棒殺文藝產(chǎn)品。要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的文藝評(píng)價(jià)的客觀標(biāo)準(zhǔn)，把握社會(huì)和受眾健康文明的欣賞需求，進(jìn)行及時(shí)的、有理有據(jù)的文藝批評(píng)，這是提高文藝生產(chǎn)者與消費(fèi)者藝術(shù)修養(yǎng)的監(jiān)督保證。
第三、提高文藝生產(chǎn)者的經(jīng)營管理素質(zhì)面對(duì)以消費(fèi)者為中心的買方市場(chǎng)，文藝生產(chǎn)者必須牢固樹立利國、利民、利當(dāng)代、利未來的社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念。堅(jiān)決摒棄從利潤出發(fā)，不顧及產(chǎn)品的不良影響，一味迎合消費(fèi)者的市場(chǎng)營銷觀念。重要的問題是要定制“德藝雙馨”的文藝精品。文藝的轉(zhuǎn)體改制，給文藝帶來了寬廣的發(fā)展前景。要做好文藝市場(chǎng)，首先要從市場(chǎng)調(diào)查做起。調(diào)查社會(huì)與廣大消費(fèi)者對(duì)文藝產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)和長遠(yuǎn)的健康需求，確立文藝創(chuàng)作的主導(dǎo)思想。然后進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，掌握不同地域、不同類型的消費(fèi)者群的欣賞需求。再后要有的放矢地開發(fā)不同目標(biāo)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品可以是傳統(tǒng)文藝形式的突破，可以是文藝形式的創(chuàng)新，可以是傳統(tǒng)佳作的出新，可以是搶救式發(fā)掘的民間文藝。這些產(chǎn)品一定要有創(chuàng)意，或題材、或內(nèi)容、或形象、或技巧，要有新思維、新角度、新超越。這樣才能保證文藝市場(chǎng)有足夠數(shù)量和質(zhì)量的適銷對(duì)路的文藝產(chǎn)品。再好的藝術(shù)，一味因循守舊也會(huì)丟失市場(chǎng)。例如時(shí)下的戲劇舞臺(tái)，盡管一再強(qiáng)調(diào)振興，但終因大多劇目陳舊因循而每況愈下：熒屏就幾個(gè)大劇種，翻來覆去就幾出傳統(tǒng)戲。而且唱念做打全盤承襲，明顯的糟粕不加改造。即使靠名演員支撐，也改變不了市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮的狀貌。不僅新的目標(biāo)市場(chǎng)建不起來，舊有的消費(fèi)群也迅速流失。這充分說明了“出新”的重要。要激活戲劇市場(chǎng)，可以考慮以大劇種帶動(dòng)地方小劇種。依靠各劇種旗幟性人物，搶救各劇種的頻臨滅絕的傳統(tǒng)劇目，完善經(jīng)典劇目、創(chuàng)作新鮮劇目。只有不斷在繼承中創(chuàng)新，戲劇才可以走出困境。
二、文藝生產(chǎn)者要善于開發(fā)消費(fèi)者的潛在需求
消費(fèi)者的需求具有層次性和可誘導(dǎo)性。文藝生產(chǎn)者為了廣泛、持久地占領(lǐng)市場(chǎng)，就要善于開發(fā)消費(fèi)者的潛在需求。那種追時(shí)媚俗的生產(chǎn)行為是沒有前途的滯后行為。文藝生產(chǎn)者應(yīng)該看到，隨著社會(huì)環(huán)境的變化，文藝市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者欣賞水平也在不斷提高。消費(fèi)者的精神需求呈多元化、審美化、娛樂化和追求高品位的趨勢(shì)。所以文藝生產(chǎn)者要建立市場(chǎng)研究機(jī)制，大力設(shè)計(jì)、開發(fā)面向不同消費(fèi)者群的豐富多彩的文藝佳作。按照需求層次，源源不斷地投放到廣大目標(biāo)市場(chǎng)。只有這樣，才能促進(jìn)文化市場(chǎng)的繁榮發(fā)展，求得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的最佳結(jié)合。文藝生產(chǎn)者要做好誠實(shí)的推銷工作。文藝市場(chǎng)營銷需要推銷自己，但要貨真價(jià)實(shí)，不能搞虛假炒作。一些文藝生產(chǎn)者，為了票房、收視率，不惜重金拉關(guān)系、做虛高廣告、搞名人效應(yīng)，結(jié)果使自己失信于民。比如電影《唐山大地震》上映之前，編導(dǎo)者極盡煽情炒作之能事。及至消費(fèi)之后，廣大地震親歷者連呼“上當(dāng)！”電影表現(xiàn)的不是“唐山”地震，而是局外人主觀臆造的矯情之作（。請(qǐng)看筆者《地震親歷者感受電影：唐山大地震》發(fā)表在2011.7期《名作欣賞》）雖然賺足了票房和眼淚，卻暴露了生產(chǎn)者創(chuàng)作力的匱乏，創(chuàng)作思想的貧弱。
對(duì)《唐山大地震》許多媒體跟風(fēng)獻(xiàn)好，正反應(yīng)了文藝營銷中誠信的失落和有銳氣的文藝批評(píng)的失語。所以能否實(shí)事求是地推銷自己，是對(duì)營銷者誠信品質(zhì)的考驗(yàn)�？傊�，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，文藝生產(chǎn)也要走向市場(chǎng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求取自身的生存和發(fā)展，這是文藝生產(chǎn)經(jīng)營面臨的新課題。文藝走向市場(chǎng)的實(shí)踐歷程，證明了社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益最佳結(jié)合的正確指導(dǎo)思想，是建設(shè)社會(huì)主義精神文明的可靠保證。而社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念的建立，關(guān)鍵在于提高文藝隊(duì)伍的思想素質(zhì)、藝術(shù)素質(zhì)和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的經(jīng)營管理素質(zhì)。
市場(chǎng)營銷論文7
摘要：企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營目標(biāo)，對(duì)自身市場(chǎng)營銷活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃，當(dāng)高信息時(shí)代到來時(shí)，企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略不斷探索新的道路，將傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略融入互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，通過良好營銷戰(zhàn)略可及時(shí)改變相應(yīng)的營銷策略，利用有利條件，保證企業(yè)的良好運(yùn)行。
關(guān)鍵字：企業(yè)市場(chǎng) 營銷戰(zhàn)略 管理研究
伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)營銷不斷發(fā)展，存在的原因來自于企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的增大和產(chǎn)品數(shù)量的增加速度大于社會(huì)的需求增加的速度而產(chǎn)生的，它的產(chǎn)生同時(shí)也是來自于企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈。面臨企業(yè)產(chǎn)品增多和社會(huì)需求縮減時(shí)，企業(yè)就必須重視如何才能更好的銷售自己的產(chǎn)品，增加企業(yè)的銷售量，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增加。生產(chǎn)企業(yè)開始將市場(chǎng)的需求作為自身的重點(diǎn)，以市場(chǎng)作為導(dǎo)向，根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際條件，研究制定企業(yè)市場(chǎng)營銷的策略，從而提高企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營的效率，促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
一、企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的必要性
企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性體現(xiàn)在時(shí)代性和選擇性兩個(gè)方面。隨著我國改革開放的深入，加入世貿(mào)組織的步伐不斷加快，企業(yè)面臨的生存和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也隨之變得更加復(fù)雜，在這個(gè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著來自全球的競(jìng)爭(zhēng)者，他們有著領(lǐng)先于我國企業(yè)傳統(tǒng)的營銷新型戰(zhàn)略，在中國市場(chǎng)上占據(jù)了半壁江山，面對(duì)這樣的時(shí)代環(huán)境，我國企業(yè)不得不重新自我審視，找尋新時(shí)代的新型營銷戰(zhàn)略，為自己未來的生存和發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。整個(gè)世界已經(jīng)進(jìn)入了高速信息時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，信息技術(shù)成為了企業(yè)經(jīng)營管理中的重要技術(shù)，也是時(shí)代給予他們的必然選擇，為了順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求，在新時(shí)代的眾多競(jìng)爭(zhēng)者中獲得一席生存和發(fā)展之地，利用信息技術(shù)發(fā)展傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略是他們唯一可行的創(chuàng)新之舉，通過這樣的方式，他們能夠在充分展示傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，并利用現(xiàn)代信息技術(shù)，進(jìn)一步將這份優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，從而提高傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略的效用，并在全球化的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，獲得更好的生存和發(fā)展道路。
二、中小企業(yè)在市場(chǎng)營銷過程中存在的問題及不足
1、營銷理念不夠先進(jìn)
中小企業(yè)沒有放寬眼光，他們的經(jīng)營思路還是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的。這就是說讓消費(fèi)者被動(dòng)適應(yīng)自己的產(chǎn)品，而沒有考慮消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，怎樣主動(dòng)去適應(yīng)消費(fèi)者來考慮經(jīng)營思路。這種經(jīng)營指導(dǎo)思想在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代非常適用，然而隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。我們企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就會(huì)得到廣大消費(fèi)者的贊同，企業(yè)的市場(chǎng)就會(huì)逐步壯大。還有些不成熟的企業(yè)，他們只做表面文章，特別注重廣告的效應(yīng)。自己沒有好的產(chǎn)品，想通過廣告把自己塑造成一個(gè)所謂的知名企業(yè)。這種營銷思路是行不通的，沒有好的產(chǎn)品，沒有好的市場(chǎng)營銷能力，光靠廣告是不會(huì)長久地占有市場(chǎng)的。
2、管理水平低下
個(gè)別中小企業(yè)由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)總管一切，這是一種舊的管理模式，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的能力、經(jīng)驗(yàn)、精力等等各方面是存在很大的局限性的。隨著企業(yè)在市場(chǎng)中不斷地壯大，經(jīng)常會(huì)因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)錯(cuò)誤決策而使企業(yè)陷入危機(jī)。中小企業(yè)還有一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象，就是憑經(jīng)驗(yàn)和直覺去判斷市場(chǎng)的走向，這種不成熟的局限性思路，也許在短時(shí)期內(nèi)會(huì)有些效果，但最終會(huì)落后于其他中小企業(yè)的。這就要求我們發(fā)展中的企業(yè)決策者們開拓思想、調(diào)整思路，從深層次對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和將來要出現(xiàn)的潛在機(jī)會(huì)要心知肚明。決策者要提高自身素質(zhì)，努力鉆研市場(chǎng)營銷方面的技能。因?yàn)橐粋�(gè)決策者的錯(cuò)誤判斷，就會(huì)使企業(yè)一敗涂地。
3、營銷手段還需進(jìn)一步改進(jìn)
在眾多的中小企業(yè)中，有許多中小企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)力度不夠，搜取信息方式不夠?qū)拸V，對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不夠全面，往往把市場(chǎng)營銷作為一般的推銷。這就要求企業(yè)開拓營銷思想，更新營銷手段，從各個(gè)渠道獲取營銷信息，使企業(yè)迅速發(fā)展。
4、營銷創(chuàng)新動(dòng)力有待提高
社會(huì)的發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，政府部門也為中小企業(yè)的發(fā)展提供了便利的條件，給中小企業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展的平臺(tái)，出臺(tái)了很多的優(yōu)惠政策。但有些企業(yè)不按國家政策執(zhí)行，盲目競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序，這樣對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了負(fù)面影響。有些中小企業(yè)，為了自己能夠得到更多的市場(chǎng)，減少成本的投入，互相壓價(jià)，沒有考慮產(chǎn)品的質(zhì)量是否能夠滿足消費(fèi)者的需求，導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格出現(xiàn)了混亂。究其原因，就是因?yàn)闆]有新的'創(chuàng)新動(dòng)力，思路狹窄和低水平重復(fù)生產(chǎn)。
5、營銷人才相對(duì)缺乏
人才是企業(yè)資源中最重要的資源，企業(yè)沒有好的人才就沒有好的發(fā)展，人才的競(jìng)爭(zhēng)在現(xiàn)代企業(yè)中是最為重要的。通過對(duì)有些中小企業(yè)的觀察，企業(yè)中營銷人才的缺乏是很嚴(yán)重的。形成這種人才缺乏的原因，就是中小企業(yè)沒有形成一個(gè)科學(xué)合理的、適當(dāng)前市場(chǎng)營銷發(fā)展的人才培養(yǎng)體系。
三、提升中小企業(yè)營銷能力的措施
1、富有創(chuàng)意的營銷文化的培養(yǎng)
培養(yǎng)創(chuàng)意的企業(yè)營銷文化，其關(guān)鍵在于決策者的營銷理念，建立一個(gè)科學(xué)的、現(xiàn)代化的營銷文化，通過創(chuàng)新的營銷文化培育，形成各企業(yè)間相互的生存與發(fā)展，提高與互惠的企業(yè)理念和企業(yè)價(jià)值觀。同時(shí)還要得到企業(yè)高、中、低各階層員工的認(rèn)可和支持，使企業(yè)員工有主人翁的精神，不斷地發(fā)揮自己的潛在能力，能夠自覺遵守企業(yè)規(guī)章制度，全身心為企業(yè)的壯大貢獻(xiàn)自己的力量。
2、建立高效的營銷管理機(jī)制
高效的營銷管理機(jī)制，關(guān)鍵在于對(duì)營銷人員的分工是否到位，是否各盡其才，對(duì)營銷人員的各項(xiàng)管理制度能否落實(shí)到實(shí)處、細(xì)處，分配制度是否得到全體員工的贊同，這些都是影響企業(yè)發(fā)展的因素。現(xiàn)在很多中小企業(yè)營銷人員只做單一的業(yè)績考核，這種管理方式不利于企業(yè)發(fā)展和員工綜合能力的提高。把過去單一考核變?yōu)槎囗?xiàng)綜合考核。建立富有挑戰(zhàn)性的激勵(lì)制度，形成合理的獎(jiǎng)罰制度，將營銷人員的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。企業(yè)要有一個(gè)長期合理的規(guī)劃，通過銷售例會(huì)，聽取員工的合理建議。有些員工的建議是在銷售經(jīng)驗(yàn)中摸索出來的，他們能夠提供市場(chǎng)今后的發(fā)展動(dòng)向。對(duì)于那些優(yōu)秀的員工要給予精神和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，以此來激勵(lì)他們的工作積極性，增強(qiáng)員工與企業(yè)的凝聚力。
3、選擇合適的營銷發(fā)展戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略的正確的選擇是企業(yè)發(fā)展中的核心�！把a(bǔ)缺營銷”戰(zhàn)略。中小企業(yè)基礎(chǔ)薄，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，抵御市場(chǎng)沖擊能力差，很難和大企業(yè)抗衡。這就要求中小企業(yè)細(xì)心觀察那些大企業(yè)在市場(chǎng)中所忽略的地方。首先要找到那些大企業(yè)未關(guān)注到的市場(chǎng)，以及大企業(yè)關(guān)注了但又不想干的市場(chǎng)。他們認(rèn)為經(jīng)濟(jì)效益不可觀，對(duì)企業(yè)發(fā)展沒有大的幫助，所以不愿意去做。把這些大企業(yè)所空缺的市場(chǎng)作為自己企業(yè)的發(fā)展方向，既可以避免風(fēng)險(xiǎn)投資，又可以積累實(shí)力，等到強(qiáng)大了，自然就有了和大企業(yè)爭(zhēng)市場(chǎng)的能力。
“恒星營銷”戰(zhàn)略。中小企業(yè)要以大企業(yè)為依托。大企業(yè)資金雄厚，營銷渠道寬，在技術(shù)和人才儲(chǔ)備上有著很大的實(shí)力，它們就像是市場(chǎng)上閃閃發(fā)光的“恒星”。中小企業(yè)要想擁有像那些大企業(yè)一樣的優(yōu)勢(shì)，可以先為大企業(yè)服務(wù)來取得發(fā)展機(jī)會(huì)，充當(dāng)配角。
“聯(lián)合營銷”戰(zhàn)略。一個(gè)中小企業(yè)勢(shì)單力薄，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中很容易被淘汰。具有相同生產(chǎn)能力、生產(chǎn)相同產(chǎn)品的中小企業(yè)聯(lián)合在一起，化零為整，這樣就能抵御市場(chǎng)變化帶來的沖擊，就能夠取長補(bǔ)短，在市場(chǎng)中強(qiáng)大起來。
4、塑造優(yōu)秀的營銷組織團(tuán)隊(duì)
一個(gè)優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)首先便對(duì)高等營銷人才選拔制定科學(xué)合理的機(jī)制。其次，企業(yè)各成員之間應(yīng)齊心合力，共同研究市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)，能夠準(zhǔn)確根據(jù)產(chǎn)品隨市場(chǎng)的變化和潛在的需求，制訂與市場(chǎng)相適應(yīng)的營銷計(jì)劃，為本企業(yè)下一步產(chǎn)品的開發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。建立人才預(yù)警機(jī)制也是一個(gè)優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)所必備的。要不斷地增強(qiáng)人才貯備意識(shí)，培養(yǎng)中小企業(yè)的高級(jí)人才。優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)從內(nèi)部培養(yǎng)高級(jí)人才，應(yīng)該對(duì)員工經(jīng)常進(jìn)行理論培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉。中小企業(yè)要打造一支強(qiáng)有力的、專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)，還應(yīng)該開闊視野，從多方面吸
結(jié)語：
企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的管理對(duì)于提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益具有重要的意義。企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，企業(yè)需要及時(shí)的根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整相應(yīng)的營銷策略。現(xiàn)階段在企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略管理中存在著機(jī)制不完善， 制度不健全，市場(chǎng)營銷觀念需要進(jìn)一步提高和市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略管理信息化程度不高等問題，文章結(jié)合市場(chǎng)營銷的實(shí)際，提出了相應(yīng)的企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略管理的措施。通過研究提高了企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略管理的水平， 提升企業(yè)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
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市場(chǎng)營銷論文8
1.1選題背景與研究意義
1.1.1選題背景
1978年，我國家用空調(diào)投入生產(chǎn)，當(dāng)年總產(chǎn)量有223臺(tái)。自19世紀(jì)90年代起，空調(diào)行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國內(nèi)銷量多達(dá)4460萬臺(tái)，同比增長44%，開創(chuàng)了歷史上的銷售新高。由此可見，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段才達(dá)到目前的規(guī)模：
第一階段(1978年以前)：中國內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)空調(diào)的需求量少，洋品牌占據(jù)主要地位，這一時(shí)期因?yàn)闅v史原因及社會(huì)生產(chǎn)力的制約，國內(nèi)的空調(diào)市場(chǎng)幾乎為空白。只有為數(shù)不多的幾個(gè)洋品牌。
第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調(diào)成為國內(nèi)的第一品牌，打破了進(jìn)口空調(diào)品牌的歷史。1997年春蘭在空調(diào)市場(chǎng)上的占有率達(dá)到18.9%，以伊、三洋等易勢(shì)放拼蠖嘍ㄎ輝詬叨肆煊蚴諧。占據(jù)空調(diào)市場(chǎng)份額三分之一。
第三階段(1997年-xx年)：格力、美的等國產(chǎn)品牌不斷擴(kuò)張，春蘭的市場(chǎng)份額下滑，易什品的地位也在逐漸縮小。
第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國內(nèi)空調(diào)品牌的強(qiáng)勢(shì)地位，三品牌所占的空調(diào)市場(chǎng)份額為55%。其空調(diào)品牌的關(guān)注度由圖1-1中可見。
格力電器成立于1991年，集研發(fā)、生產(chǎn)等于一體的空調(diào)企業(yè)，國有控股并且實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化。xx年全年總收入超608.07億元，凈利潤為42.67億元，納稅額為39.33億元，連續(xù)多年在美國《財(cái)富》雜志榜上有名。xx年上半年?duì)I業(yè)總收入為402.39億元，同比增長60.03%;凈利潤為22.08億元，比去年增長40.37%。
“格力”空調(diào)，中國空調(diào)產(chǎn)品中唯一的“世界名牌”，產(chǎn)品銷往全球100多個(gè)國家和地區(qū)。每年家用空調(diào)產(chǎn)量達(dá)4000萬臺(tái)，商用空調(diào)每年產(chǎn)量達(dá)550萬臺(tái)。截止到xx年，其產(chǎn)銷量連續(xù)8年全球領(lǐng)先。如今，格力空調(diào)專賣店遍布全國,星羅棋布，國內(nèi)渠道銷售比重達(dá)到公司全部銷售的65%以上，呈現(xiàn)燎原之勢(shì)。連續(xù)xx年國內(nèi)市場(chǎng)銷售第一,穩(wěn)坐銷量的第一把交椅。本文在該背景下，對(duì)格力電器內(nèi)銷渠道進(jìn)行深入的研究與分析。
1.1.2研究意義
本文通過對(duì)格力電器內(nèi)銷渠道的分析研究，結(jié)合營銷管理中的渠道管理理論，提出能適合中國國情又符合格力電器內(nèi)銷渠道管理的優(yōu)化方案，以取得渠道競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。本文的研究意義主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
第一，在國內(nèi)外學(xué)者對(duì)營銷渠道的研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合格力電器的實(shí)際運(yùn)營情況，建立一套較為完善的營銷渠道控制系統(tǒng)，期以指導(dǎo)家電行業(yè)的渠道建設(shè)和控制。
第二，將營銷渠道控制理論應(yīng)用于實(shí)際運(yùn)營當(dāng)中，解決存在的部分營銷渠道問題，以增強(qiáng)廠家對(duì)渠道的控制強(qiáng)度。
第三，將格力電器的內(nèi)銷渠道作為研究對(duì)象，提出正確指導(dǎo)公司實(shí)踐的解決方法，希望對(duì)相關(guān)企業(yè)有一定的'指導(dǎo)和借鑒意義。
1.2研究對(duì)象與研究方法
1.2.1研究對(duì)象
本文以格力電器現(xiàn)行的內(nèi)銷渠道為例，通過對(duì)格力電器現(xiàn)有內(nèi)銷渠道管理體系的研究，找出其問題所在，運(yùn)用營銷管理中的渠道建設(shè)理論，在對(duì)格力電器現(xiàn)有的渠道管理體系基礎(chǔ)之上對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，以此來推進(jìn)格力電器內(nèi)銷渠道的建設(shè)，提高渠道的效率。
格力電器為國內(nèi)大型的專業(yè)空調(diào)制造商，地處廣東珠海市，主要從事：空調(diào)器的研發(fā)和生產(chǎn)。格力電器雖然在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但是目前格力電器內(nèi)銷渠道上的單一性，嚴(yán)重制約了公司的進(jìn)一步發(fā)展，對(duì)公司的銷售量提高不能起到積極的促進(jìn)作用，急需要優(yōu)化管理方案。
1.2.2研究方法
本文以營銷渠道管理、市場(chǎng)學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)對(duì)格力電器的內(nèi)銷渠道現(xiàn)狀進(jìn)行了分析研究，同時(shí)根據(jù)研究的結(jié)果對(duì)格力電器的未來渠道進(jìn)行規(guī)劃設(shè)想。在研究過程中重點(diǎn)用了以下方法：
1.文獻(xiàn)研究法。文獻(xiàn)研究法是指基于某種鈕究目的，通過文獻(xiàn)檢閱等方法來研究所需要的材料，以期能夠正確、有效和全面的了解正在進(jìn)行的研究問題。本文對(duì)營銷渠道的理論和國內(nèi)外研究現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的研究，幫助筆者了解了營銷渠道的歷史和現(xiàn)狀，形成了關(guān)于營銷渠道的一般印象，為研究奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
2.比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法，是指對(duì)比或比較對(duì)兩個(gè)或者多個(gè)對(duì)象，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這里充分利用比較研究，深度剖析了國內(nèi)家電行業(yè)較為典型的幾種營銷渠道模式，通過格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營銷渠道進(jìn)行比較，對(duì)論文提出的優(yōu)化方案的特殊性和科學(xué)性進(jìn)行了研究，以提高方案的可行性和科學(xué)性。
市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報(bào)告相關(guān)內(nèi)容:
文科博士畢業(yè)論文開題報(bào)告
一、關(guān)于文獻(xiàn)綜述的撰寫在題目選定的情況下，文獻(xiàn)綜述就是整個(gè)論文構(gòu)思與寫作的基礎(chǔ)，因?yàn)�，只有全面、深刻地閱讀、理解了國內(nèi)外同行的最新研究進(jìn)展，才能明確自己工作的起點(diǎn);做好文獻(xiàn)綜述就等于凝煉出了有價(jià)值的問題，找到了研究的突破口...
文科碩士論文開題報(bào)告
一、理解開題報(bào)告的結(jié)構(gòu)學(xué)位論文的寫作實(shí)際就是一項(xiàng)課題研究，但是由于學(xué)位論文研究的課題成果形式就是一篇論文，一般沒有研究經(jīng)費(fèi)、時(shí)間短并且是個(gè)人完成，因此學(xué)位論文開題報(bào)告就沒有或者沒必要寫時(shí)間進(jìn)度安排、預(yù)計(jì)的成果形式、經(jīng)費(fèi)預(yù)...
碩士研究生學(xué)位論文開題報(bào)告
1、開題報(bào)告的作用和整體思路學(xué)位論文開題報(bào)告是研究生在完成文獻(xiàn)調(diào)研后，寫成的關(guān)于學(xué)位論文選題與如何實(shí)施的論述性報(bào)告。碩士研究生作開題報(bào)告的時(shí)間一般在第三個(gè)學(xué)期末或者第四個(gè)學(xué)期初，即基礎(chǔ)課程學(xué)習(xí)完成之后，研究工作實(shí)施之前。
市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報(bào)告
1.1選題背景與研究意義1.1.1選題背景1978年，我國家用空調(diào)投入生產(chǎn)，當(dāng)年總產(chǎn)量有223臺(tái)。自19世紀(jì)90年代起，空調(diào)行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國內(nèi)銷量多達(dá)4460萬臺(tái)，同比增長44%，開創(chuàng)了歷史上的銷售新高。
護(hù)理學(xué)位畢業(yè)論文開題報(bào)告
一、題目(標(biāo)題、文題)論文題目是全文給讀者和編輯和第一印象，文題的好壞對(duì)論文能否利用具有舉足輕重的作用。一個(gè)好的題目應(yīng)盡可能在一完整的的句子中囊括三個(gè)基本要素，即研究對(duì)象、處理方法和達(dá)到的指標(biāo)，使讀者和編輯對(duì)論文研究的內(nèi)容...
外漢語專業(yè)畢業(yè)論文開題報(bào)告
1.1 選題背景筆者在上海外國語大學(xué)國際交流學(xué)院教書的過程中，時(shí)常會(huì)遇到一些因兒化而引起的小問題。比如學(xué)生會(huì)問為什么課文中是聊天兒，而練習(xí)中卻是聊天，到底應(yīng)該怎么讀?諸如此類的問題。
病毒式營銷畢業(yè)論文開題報(bào)告
1、病毒式營銷畢業(yè)論文的開題報(bào)告范文1.1研究背景互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大致經(jīng)歷了接入為王、內(nèi)容為王、應(yīng)用為王和服務(wù)為王的四個(gè)階段，在接入為王階段，用戶的核心需求就是能夠接入互聯(lián)網(wǎng)，廠商以提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)為主;在內(nèi)容為王階段，用戶的...
廣告專業(yè)畢業(yè)論文開題報(bào)告
1.論文研究背景和目的中國和韓國無論從歷史上還是地理上有十分密切的關(guān)系。從地理位置上看，兩國也十分接近。長時(shí)間以來，雙方也都在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和學(xué)術(shù)等不同的領(lǐng)域影響彼此。
市場(chǎng)營銷論文9
1調(diào)研及分析
當(dāng)問卷提到是否愿意基層工作時(shí)，如表7所示，在沒有合適工作的情況下，只有9.1%的學(xué)生愿意去基層，有50.7%的學(xué)生回答可以考慮，有40.2%的學(xué)生不愿意深入基層，他們寧愿在家待業(yè)也不想去基層的崗位工作。這些數(shù)據(jù)表明該專業(yè)畢業(yè)生深入基層積累經(jīng)驗(yàn)的意識(shí)相對(duì)而言比較淡薄，吃苦能力較差。
2研究結(jié)論
2.1就業(yè)意向較明確，有清晰的自身認(rèn)識(shí)
隨著畢業(yè)生的逐年增加，其就業(yè)難度也越來越大，大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)面也越來越廣泛，選擇已經(jīng)不再受地域的局限。隨著西部地區(qū)的進(jìn)一步開發(fā)，人才需求越來越多，就業(yè)機(jī)會(huì)也隨之增大，很多畢業(yè)生選擇去西部地區(qū)就業(yè)。從調(diào)查結(jié)果可以看出，市場(chǎng)營銷專業(yè)的很多畢業(yè)生在擇業(yè)時(shí)已經(jīng)不再受地域的限制，而更為關(guān)注是否有利于發(fā)展自己的事業(yè)。因此，在就業(yè)困難的大背景下，很多畢業(yè)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為畢業(yè)生就業(yè)的主要形式之一。當(dāng)前的大學(xué)畢業(yè)生“考公務(wù)員熱”在本次調(diào)查中并未顯現(xiàn)出來，可能是由于市場(chǎng)營銷專業(yè)限制的實(shí)際情況，使他們考錄公務(wù)員專業(yè)對(duì)口職位較少，或者是公務(wù)員崗位競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，難度較高等原因造成的。調(diào)查發(fā)現(xiàn)考研人數(shù)也不是很多，可能由于即使讀取研究生仍然要面臨幾年后的就業(yè)，且就業(yè)難度逐年增加，造成該專業(yè)畢業(yè)生選擇考研的人數(shù)并不多，而選擇最多的就是就業(yè)，占到一半以上，說明畢業(yè)生對(duì)自己的定位比較清楚，面對(duì)擇業(yè)有清晰和理性的認(rèn)識(shí)，這些都有利于畢業(yè)生的就業(yè)，適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)環(huán)境。
2.2就業(yè)期望符合現(xiàn)實(shí)情況
調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生對(duì)自身和專業(yè)有著清晰的認(rèn)識(shí)“，先就業(yè)”的觀念已經(jīng)非常明確，對(duì)工作自身要求并不高，將近85%的人將自己的薪金水平定位在1000～3000元之間，而且在問及到“是否在意工作和專業(yè)是否對(duì)口”這一問題時(shí)，大部分學(xué)生的回答是“：不是很看重，將來工作可以根據(jù)實(shí)際情況再學(xué)習(xí)�！笨梢钥闯�，該專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)期望比較務(wù)實(shí)，有更開闊的就業(yè)視野，而不是把自己限定在某一范圍內(nèi)，而且具備就業(yè)后再學(xué)習(xí)的思想準(zhǔn)備。
2.3專業(yè)信心不足，吃苦精神缺乏
當(dāng)今有很多大學(xué)生在剛剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)就開始為就業(yè)做準(zhǔn)備，他們除了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外，還積極考取各種證書，目的就是為了就業(yè)時(shí)能擁有更廣闊的就業(yè)前景，更具有競(jìng)爭(zhēng)力。然而調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)被問到“是否具備就職的專業(yè)技能”時(shí)，只有少部分的學(xué)生認(rèn)為自己已經(jīng)具備了所需要的技能，而大部分持不確定的觀點(diǎn)。由此可見，同學(xué)學(xué)生雖然經(jīng)過大學(xué)四年的專業(yè)訓(xùn)練，但大部分學(xué)生仍然對(duì)自己的專業(yè)能力信心不足，說明畢業(yè)生雖積極考取各種與就職有關(guān)的證書，但卻忽視了專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。同時(shí)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然畢業(yè)生對(duì)薪金、工作地區(qū)等總體上已有了較為現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識(shí)，但從是否愿意從事基層工作的'調(diào)查結(jié)果看，有40.2%的人選擇“寧愿待業(yè)，也不愿意從事基層工作”，說明大學(xué)畢業(yè)生缺乏吃苦精神，不愿意到艱苦的地方去工作，從某種層面來講，可能大學(xué)生仍然具有“清高”的一面。
3對(duì)策思考
3.1院校應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生管理工作
大學(xué)新生入學(xué)后，高校應(yīng)對(duì)新生進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)教育，包括校規(guī)校紀(jì)、大學(xué)生生涯規(guī)劃、學(xué)習(xí)生活、心理健康等各方面的內(nèi)容。要從新生開始加大管理力度，使大學(xué)生從開始就養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)。同時(shí)，對(duì)于違反校規(guī)校紀(jì)，通宵上網(wǎng)逃課等不良現(xiàn)象，要采取有力的措施，杜絕不良現(xiàn)象的發(fā)生和存在。只有有效抑制了這些不良的行為習(xí)慣，學(xué)生才能把更多的時(shí)間用于學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、掌握專業(yè)技能上，才能在將來走出校門時(shí)，對(duì)自己的專業(yè)技能比較自信，才能更有效地促進(jìn)大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)。同時(shí)，學(xué)校應(yīng)有意識(shí)地培養(yǎng)大學(xué)生的人際交往能力，只有善于與他人相處、合作，才能適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)，因此，大學(xué)期間應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生良好的人際交往能力，從而為將來就業(yè)做準(zhǔn)備。
3.2建立就業(yè)服務(wù)中心
就業(yè)服務(wù)中心既能幫助和指導(dǎo)學(xué)生做好就業(yè)前的各種準(zhǔn)備工作，又能給大學(xué)生提供就業(yè)信息，因此在高校建立大學(xué)生就業(yè)服務(wù)中心十分必要。首先，就業(yè)服務(wù)中心應(yīng)與用人單位建立聯(lián)系，從而得到各種就業(yè)信息，加大畢業(yè)生就業(yè)機(jī)會(huì)；同時(shí)，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)上各種就業(yè)信息，有真有假，使得初入社會(huì)的大學(xué)畢業(yè)生難以分辨，因此，就業(yè)服務(wù)中心應(yīng)發(fā)布權(quán)威的就業(yè)信息給大學(xué)畢業(yè)生。其次，就業(yè)服務(wù)中心應(yīng)加強(qiáng)和畢業(yè)生的交流與溝通，讓畢業(yè)生更清晰地認(rèn)清當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)，及時(shí)調(diào)整自己的就業(yè)觀念，從而面對(duì)現(xiàn)實(shí)，準(zhǔn)確定位自己；同時(shí)對(duì)大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行必要的就業(yè)培訓(xùn)，使大學(xué)生面對(duì)未來的就業(yè)更加自信，從容不迫。
3.3提升自身素質(zhì)
市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)進(jìn)一步提升自身素質(zhì)。首先，大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)樹立從基礎(chǔ)做起的意識(shí)，擺正心態(tài)，虛心學(xué)習(xí)，對(duì)于不會(huì)的問題積極請(qǐng)教學(xué)習(xí)，使自己掌握更多的就業(yè)資本。其次，學(xué)好專業(yè)知識(shí)，理論結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用。應(yīng)多參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，把學(xué)到的知識(shí)放到實(shí)踐中去，與實(shí)際相結(jié)合，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中不斷提高，更快融入社會(huì)，把所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。第三，樹立終身學(xué)習(xí)觀。除了在學(xué)校中學(xué)到的各種知識(shí)外，還應(yīng)做好在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)的思想準(zhǔn)備，隨著社會(huì)的快速發(fā)展，知識(shí)不斷更新，大學(xué)畢業(yè)生也應(yīng)樹立終生學(xué)習(xí)觀，做到在學(xué)中做、做中學(xué)，才能讓自己在以后的工作中不斷進(jìn)步，為社會(huì)的發(fā)展盡自己的一份力量。
市場(chǎng)營銷論文10
前言隨著市場(chǎng)的發(fā)展和不斷的完善，對(duì)市場(chǎng)營銷人員提出了更高的要求。在學(xué)校的教育中，傳統(tǒng)的教學(xué)方法已經(jīng)難以滿足企業(yè)的崗位需求，同時(shí)不符合社會(huì)的發(fā)展形式。針對(duì)這種現(xiàn)象，學(xué)校必須適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，要改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，對(duì)課程進(jìn)行改革，以便使?fàn)I銷人員能夠更好的適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，從而可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。
一、定位市場(chǎng)營銷課程改革的發(fā)展方向
學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營銷培訓(xùn)是為了學(xué)生能夠較好的適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求，同時(shí)可以促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。學(xué)校在對(duì)學(xué)生的教育過程中，必須對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)營銷人員的發(fā)展方向，以便對(duì)自身的教育方向進(jìn)行較為科學(xué)的定位。在對(duì)市場(chǎng)營銷人員的教育中，不需要進(jìn)行高深理論的教導(dǎo)，而是要教導(dǎo)學(xué)生能夠認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)，培養(yǎng)學(xué)生的口才，使學(xué)生的營銷能力和綜合水平都能夠得到明顯的提升。為了適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展，學(xué)校需要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展需求和市場(chǎng)的需求，對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的實(shí)踐教育，即促進(jìn)學(xué)生各項(xiàng)素質(zhì)全面綜合發(fā)展，使學(xué)生能夠具有較強(qiáng)的素質(zhì)和適應(yīng)能力，從而可以直接進(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)。
二、課程改革要以培養(yǎng)工作能力為原則
在對(duì)學(xué)生進(jìn)行營銷能力教育中，必須以培養(yǎng)工作能力為教育目標(biāo)來進(jìn)行課程改革。用學(xué)生工作能力的表現(xiàn)來衡量教育的成功性。在教育課程改革中，應(yīng)該以培養(yǎng)學(xué)生的能力為基本教學(xué)模塊，逐步來培養(yǎng)學(xué)生的工作能力。在對(duì)學(xué)生進(jìn)行營銷培訓(xùn)時(shí)，需要遵循市場(chǎng)和企業(yè)的發(fā)展需求，要堅(jiān)持實(shí)踐教學(xué)的理念，同時(shí)可以將企業(yè)的發(fā)展理念融入教學(xué)活動(dòng)中，例如在進(jìn)行市場(chǎng)分析活動(dòng)時(shí)，可以邀請(qǐng)企業(yè)的專家來共同探討，可以設(shè)置情景教學(xué)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)工作技能的掌握，在這樣的教學(xué)中，學(xué)生可以較好的掌握各項(xiàng)營銷技能，從而成為符合市場(chǎng)發(fā)展需求的市場(chǎng)營銷人才。
三、課程改革需要加強(qiáng)實(shí)踐訓(xùn)練
�。ㄒ唬┙虒W(xué)融入實(shí)踐
隨著市場(chǎng)的發(fā)展，培養(yǎng)市場(chǎng)營銷人員的綜合技能已經(jīng)成為各界人士廣泛關(guān)注的內(nèi)容。傳統(tǒng)的教育方式已經(jīng)難以滿足市場(chǎng)的發(fā)展需求，只有注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，才可以不斷的培養(yǎng)學(xué)生的營銷經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，教師可以加強(qiáng)實(shí)踐教育，主要措施包括案例教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)和情景教學(xué)。在案例教學(xué)中，教師可以在教學(xué)中，融入實(shí)際營銷案例，可以加強(qiáng)學(xué)生對(duì)營銷的.理解，可以使學(xué)生在對(duì)案例的不斷研究和探討中，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力，從而可以使學(xué)生掌握營銷精髓，能夠更好的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。在教師選擇案例時(shí)，必須要保證案例和課本內(nèi)容的相關(guān)性和代表性，要保證案例難度由淺及深才可以使學(xué)生較好的掌握，同時(shí)教師要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)，對(duì)案例的選擇要具有教育性和引導(dǎo)性，使學(xué)生在進(jìn)行營銷課程學(xué)習(xí)時(shí)，能夠拓寬學(xué)生的思維，開拓學(xué)生的視野，進(jìn)而從案例的學(xué)習(xí)中提升自身的營銷能力；項(xiàng)目教學(xué)是指為了便于學(xué)生對(duì)營銷技能的理解，可以采用實(shí)施項(xiàng)目來完成教育任務(wù)，在項(xiàng)目教學(xué)中，教師可以設(shè)定與課程相關(guān)的主題，將學(xué)生分成小組來完成項(xiàng)目，使學(xué)生在完成項(xiàng)目的過程中，可以主動(dòng)思考解決問題的能力，進(jìn)而可以在實(shí)踐中獲得營銷能力的提升；情景教學(xué)是指，可以在課本中設(shè)立相應(yīng)的營銷情景，在教學(xué)中，教師可以利用教學(xué)資源，使學(xué)生參加情景模擬營銷，通過具體的情景教學(xué)，學(xué)生可以加強(qiáng)對(duì)理論知識(shí)的理解，同時(shí)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，使學(xué)生在營銷情景教學(xué)中，可以通過具體的情景體驗(yàn)，來提高解決問題的能力。
（二）加強(qiáng)和企業(yè)的合作
課程改革需要加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，但是僅僅依靠課程的教導(dǎo)實(shí)踐始終具有一定的局限性，難以使學(xué)生較好的應(yīng)用營銷技能，因此，在教學(xué)中，學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)和社會(huì)企業(yè)的聯(lián)系，定期聘請(qǐng)企業(yè)的營銷人員對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)可以組織學(xué)生去企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，在營銷實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生可以較為理想的將理論和實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)而可以增加學(xué)生的工作能力。另外，學(xué)校在進(jìn)行課本的編制時(shí)，可以聘請(qǐng)各個(gè)企業(yè)的營銷人才來共同編制，可以將就業(yè)所需要的內(nèi)容融入到課本的教學(xué)中，從而可以使學(xué)生在走進(jìn)社會(huì)之前，就可以具備較高的營銷能力[3]。綜上所述，基于工作過程的市場(chǎng)營銷改革，其宗旨是提高學(xué)生的綜合工作能力，是在傳統(tǒng)的教育模式基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的方法加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力，從而可以使學(xué)生在市場(chǎng)營銷的學(xué)習(xí)過程中，可以對(duì)營銷的理論知識(shí)進(jìn)行較好的掌握和實(shí)際應(yīng)用，進(jìn)而可以使學(xué)生在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，具有較高的工作能力，能夠更好的適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
四、結(jié)語
對(duì)營銷課程進(jìn)行改革，可以解決傳統(tǒng)教育方式帶來的弊端，可以增加學(xué)生的營銷能力和綜合素質(zhì)，進(jìn)而可以使學(xué)生能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，更好的符合企業(yè)的發(fā)展需求。
市場(chǎng)營銷論文11
一、高校市場(chǎng)營銷教學(xué)的主要問題
(1)未能保證學(xué)生在課堂上的主體地位。
在市場(chǎng)營銷課程的教學(xué)過程中，教師和學(xué)生是兩個(gè)最為重要的因子，二者之間的地位應(yīng)當(dāng)是平等的。但是由于市場(chǎng)營銷課程主要采取大班教學(xué)模式，教師在課堂上多是組織開展標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化的灌輸性教學(xué)，教師成為了市場(chǎng)營銷教學(xué)的主體，學(xué)生只能圍繞著教師的授課內(nèi)容開展被動(dòng)式學(xué)習(xí)，學(xué)生在課堂上很少有自主學(xué)習(xí)和互動(dòng)探討的空間，導(dǎo)致很多學(xué)生喪失了對(duì)市場(chǎng)營銷的學(xué)習(xí)興趣和熱情，學(xué)習(xí)效果不佳。
(2)對(duì)實(shí)踐課程教學(xué)的重視程度不夠。
目前，一些學(xué)校的市場(chǎng)營銷課程教學(xué)，以理論教學(xué)為主，實(shí)踐課程教學(xué)的教材體系建設(shè)嚴(yán)重滯后。有的學(xué)校雖然選用了實(shí)踐教材體系，但是照搬照抄其他學(xué)校的教材體系，沒有做到與自身教學(xué)需要和市場(chǎng)需求的充分適應(yīng)，導(dǎo)致學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和能力很難得到有效的提高。
(3)市場(chǎng)營銷課程的教學(xué)氛圍和授課環(huán)境不夠理想。
很多高校學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷課程的學(xué)習(xí)，存在著很強(qiáng)的功利心理和浮躁心理，這與高等院校的教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制有著很大的關(guān)系。目前的專業(yè)教學(xué)與評(píng)價(jià)機(jī)制，主要是通過閉卷考試的形式考核學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，這顯然無法對(duì)學(xué)生的營銷專業(yè)素質(zhì)和能力進(jìn)行全面、科學(xué)的考核。即便閉卷考試具有很大的公平性，但它畢竟只是一個(gè)終結(jié)性的評(píng)價(jià)，并不能完全反映出學(xué)生對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營銷課程學(xué)習(xí)的全過程，也容易助長高校學(xué)生的應(yīng)試心理。同時(shí)，高校市場(chǎng)營銷課程的教學(xué)，多是限制在校園教室內(nèi)，沒有營造出企業(yè)化、實(shí)戰(zhàn)化的授課環(huán)境，市場(chǎng)營銷課程的專業(yè)學(xué)習(xí)氛圍不夠濃厚，限制了學(xué)生素質(zhì)和能力的提升。
二、基于能力培養(yǎng)的市場(chǎng)營銷教學(xué)策略
(1)增強(qiáng)學(xué)生在市場(chǎng)營銷課程學(xué)習(xí)中的自主意識(shí)和主體意識(shí)。
由于市場(chǎng)營銷課程的課時(shí)是相對(duì)有限的，教師的單向教學(xué)并無法從根本上提高學(xué)生的營銷能力，所以很多學(xué)習(xí)活動(dòng)需要學(xué)生在課上、課下自主開展。這就需要教師在課堂上要有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識(shí)，提高學(xué)生在市場(chǎng)營銷課程學(xué)習(xí)中的主動(dòng)性。具體而言，要善于從學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)偏好、興趣習(xí)慣等角度出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷現(xiàn)象、市場(chǎng)營銷問題進(jìn)行主動(dòng)思考，在課堂上留給學(xué)生充足的自主空間，幫助學(xué)生掌握正確而有效的營銷方法，從而有效培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。
(2)提高實(shí)踐教學(xué)的重視程度。
高校在設(shè)置和建設(shè)市場(chǎng)營銷實(shí)踐課程體系時(shí)，要堅(jiān)持以能力為本位，以培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)技能素質(zhì)為主線，其中的能力不僅包括市場(chǎng)營銷方面的專業(yè)技能，還應(yīng)當(dāng)涵蓋職業(yè)道德素質(zhì)與行為能力、創(chuàng)新思維與表達(dá)能力、集體意識(shí)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等。以能力培養(yǎng)為目標(biāo)的市場(chǎng)營銷實(shí)踐教學(xué)，還要正確處理好實(shí)踐課程教學(xué)與理論課程教學(xué)、必修課程教學(xué)與選修課程教學(xué)之間的關(guān)系，做到與就業(yè)需求的緊密結(jié)合，有效完成市場(chǎng)營銷教學(xué)與崗位能力、崗位標(biāo)準(zhǔn)的無縫對(duì)接。
(3)營造良好的教學(xué)氛圍與授課環(huán)境。
授課教師在教學(xué)過程中，要通過科學(xué)的教學(xué)設(shè)計(jì)和積極的思維引導(dǎo)來確保優(yōu)質(zhì)的課程教學(xué)氛圍和授課環(huán)境。如在市場(chǎng)營銷的教學(xué)課堂上，教師可以將課堂主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，將學(xué)生劃分為幾個(gè)學(xué)習(xí)小組，然后在教師的引導(dǎo)下分別設(shè)計(jì)營銷策劃任務(wù)，小組內(nèi)的學(xué)生可以分別承擔(dān)營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)營、市場(chǎng)專員、消費(fèi)者等角色，在近似真實(shí)化的教學(xué)環(huán)境中，學(xué)生的'學(xué)習(xí)動(dòng)力更容易被激發(fā)出來，對(duì)專業(yè)能力的鍛煉養(yǎng)成也更加有利。
(4)創(chuàng)新教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制。
為了更好地培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)，在市場(chǎng)營銷教學(xué)改革中要重視教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制的改革與創(chuàng)新。一方面，要建立定性、定量相結(jié)合的評(píng)價(jià)形式，對(duì)學(xué)生在市場(chǎng)營銷課程教學(xué)中表現(xiàn)出的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)技巧以及作業(yè)完成狀況等進(jìn)行綜合考量。對(duì)學(xué)生課外實(shí)踐的考察，則是針對(duì)學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力、溝通表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)等進(jìn)行重點(diǎn)考核，最終形成卷面考試與實(shí)踐考核相結(jié)合的方式。另一方面，建立過程、結(jié)果相結(jié)合的評(píng)價(jià)方式，既要重視學(xué)生階段性學(xué)習(xí)成果的評(píng)價(jià)，也要重視學(xué)生學(xué)習(xí)過程的監(jiān)控與評(píng)價(jià)，這樣才能對(duì)學(xué)生的專業(yè)能力進(jìn)行及時(shí)的查漏補(bǔ)缺，引導(dǎo)學(xué)生全面系統(tǒng)地提升自身專業(yè)綜合素質(zhì)，從而在未來的營銷工作崗位上更具競(jìng)爭(zhēng)力。
三、結(jié)束語
總之，能力視域下的高校市場(chǎng)營銷教學(xué)改革，需要教師積極轉(zhuǎn)變自身傳統(tǒng)落后的教學(xué)觀念，正確發(fā)揮教育引導(dǎo)職能，增加實(shí)踐教學(xué)的比重，通過教學(xué)形式和教學(xué)方法上的創(chuàng)新，增強(qiáng)市場(chǎng)營銷教學(xué)的互動(dòng)性、趣味性和開放性。正確處理好教師“教”與學(xué)生“學(xué)”之間的關(guān)系，不斷提升學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和能力，進(jìn)而培養(yǎng)更多高素質(zhì)的市場(chǎng)營銷專業(yè)人才。
市場(chǎng)營銷論文12
“新媒體”是相對(duì)傳統(tǒng)媒體而言的一種說法，是指利用高科技技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星等渠道，以電視、電腦和手機(jī)為終端，向用戶提供視頻、音頻、語音數(shù)據(jù)、遠(yuǎn)程教育等交互式信息和娛樂服務(wù)，以此還獲取經(jīng)濟(jì)收入的一種傳播方式。目前許多媒體產(chǎn)業(yè)受到現(xiàn)代科技影響，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將面臨調(diào)整，新媒體將成為整個(gè)媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新潮流，而傳統(tǒng)媒體則慢慢走向衰退。在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下，旅游市場(chǎng)細(xì)分也越來越明確，旅游企業(yè)如何更好地利用新媒體在老年人中進(jìn)行傳播，將成為旅游企業(yè)又一個(gè)新的市場(chǎng)目標(biāo)，同時(shí)也可為老年人的出游提供方便。
一、開發(fā)老年人旅游市場(chǎng)營銷的可行性分析
1.中國老年人人口現(xiàn)狀
市場(chǎng)運(yùn)行的基本要素是人口。在其他條件不變的情況下，人口規(guī)模的多少將決定這個(gè)市場(chǎng)的容量。一般情況下，人口數(shù)量與市場(chǎng)容量、消費(fèi)需求成正比。目前，我國老年人人口眾多。國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布20xx年國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況顯示：20xx年末，60周歲及以上人口為20243萬人，占總?cè)丝诘?4.9%，65周歲及以上人口為13161萬人，占總?cè)丝诘?.7%。按照國際標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)一個(gè)國家或地區(qū)60歲以上老年人口占人口總數(shù)的10%或65歲以上老年人口占人口總數(shù)的7%，即意味著這個(gè)國家或地區(qū)已進(jìn)入老齡化社會(huì)，那么我國已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì)。20xx年中國養(yǎng)老高峰論壇在廣州舉行，相關(guān)專家學(xué)者在會(huì)上指出，我國的養(yǎng)老服務(wù)需求與實(shí)際養(yǎng)供給存在較大差距。未來幾年中國老年人消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，據(jù)預(yù)測(cè)，20xx年老年人消費(fèi)規(guī)模將達(dá)3萬億元。
2.老年人旅游購買力分析
旅游購買力是指人們?cè)谄淇呻S意支配的收入中用于購買旅游產(chǎn)品的能力。目前國內(nèi)大部分老年人可自由支配收入主要來源子女或親屬的供養(yǎng)、老年人退休金、勞動(dòng)收入以及社會(huì)保險(xiǎn)和救濟(jì)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從20xx年到20xx年，預(yù)計(jì)老年的潛在購買力將高達(dá)5萬億元人民幣。
3.老年人的興趣愛好和閑暇時(shí)間
每個(gè)人都有自己的興趣愛好，老年人也不例外，老年人一般喜歡與有共同愛好、興趣的人進(jìn)行交流，切磋專門的知識(shí)，嘮叨日常生活中一些家常事，因此旅行社可以組織老年人的興趣愛好為主題，或者推出“興趣愛好游”等活動(dòng)，通過旅游活動(dòng)為老年人建立交流的平臺(tái)，興趣愛好旅游。如，書畫交流、花卉欣賞、宗教朝圣、鄉(xiāng)村游等都是有廣泛基礎(chǔ)又易于成行的組合。目前我國銀發(fā)群體大部分都是在家的離、退休老人，時(shí)間比較充裕，同時(shí)靈活度大，可自由支配的閑暇時(shí)間比較多。而且他們基本也不用擔(dān)心經(jīng)濟(jì)收入，這樣意味他們出去旅游的機(jī)會(huì)就比較大，在不同的季節(jié)可以多次的旅游�？傊�，老年人的市場(chǎng)潛量非常大。
二、新媒體傳播下老年人旅游市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀
根據(jù)上海市老齡群體的新媒體使用情況調(diào)查報(bào)告，實(shí)證調(diào)查結(jié)論得出，老年群體對(duì)新媒體應(yīng)用有可觀的需求，新媒體產(chǎn)業(yè)在老年全體市場(chǎng)開發(fā)方面，大有可為。但是，目前我國旅游市場(chǎng)在新媒體傳播下，仍存在一些問題。
1.旅游企業(yè)利用新媒體對(duì)老年人旅游市場(chǎng)宣傳力度不夠
目前我國的銀發(fā)旅游市場(chǎng)有著非常大的潛力，但是銀發(fā)旅游市場(chǎng)的開發(fā)卻不盡如人意。從事銀發(fā)旅游的旅行社相對(duì)比較少，而且宣傳手段基本采用傳統(tǒng)報(bào)紙、雜志等舊媒體傳播。旅行社使用新媒體宣傳比較少，新媒體使用上比較集中化，基本采用數(shù)字電視。至于互聯(lián)網(wǎng)、平板電腦、電子書之類宣傳還是比較少的。
2.老年人對(duì)旅游市場(chǎng)營銷認(rèn)識(shí)觀念的滯留
由于傳統(tǒng)的營銷觀念導(dǎo)致大部分老年旅游者都比較信任傳統(tǒng)的宣傳途徑，獲得旅游信息。有調(diào)查顯示，80%以上的老年旅游者是通過單位組織和親友同事介紹獲得旅游信息。即使現(xiàn)在旅游企業(yè)運(yùn)用新媒體傳播方式對(duì)旅游信息進(jìn)行宣傳，老年旅游者也覺得信息的真實(shí)性不夠。特別是現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)的兩面性，使得老年人更加沒辦法確認(rèn)旅游信息的真實(shí)性。
3.老年人對(duì)新媒體設(shè)備的使用有待提高
隨著科技不斷發(fā)展，越來越多的人開始使用高科技設(shè)備。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前老年人群體中90%以上都有用手機(jī)，但是大部分老年人的.手機(jī)基本就是用來接打電話，至于其他的功能就不懂得使用。比如用手機(jī)下載歌曲、炒股票、訂閱手機(jī)報(bào)、定制天氣預(yù)報(bào)等。更不用說用手機(jī)查找旅游信息，訂制旅游行程。目前大部分老年人還都不懂的使用電腦，因此也不會(huì)使用QQ、微博、微信等軟件。
4.政府部門對(duì)新媒體使用上的監(jiān)管不到位
根據(jù)政府部門監(jiān)管體制來看，主要存在兩方面問題;第一，行政機(jī)關(guān)對(duì)于法律法規(guī)文件的修改、補(bǔ)充滯后于新媒體的發(fā)展速度;第二，各地方旅游行政部門所參照的行政法規(guī)效力偏低，不能適用于全國范圍。所有這些問題都體現(xiàn)了新媒體內(nèi)容的管制和運(yùn)營平臺(tái)，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)管方面不到位。
三、加強(qiáng)新媒體在老年人旅游市場(chǎng)營銷中的策略
1.構(gòu)建適合老年群體的“智能化旅游新媒體系統(tǒng)”
旅游企業(yè)根據(jù)老年人旅游興趣、愛好、旅游動(dòng)機(jī)、目的等方面的需求，建構(gòu)一個(gè)既有可操作性又有商用前景的新媒體服務(wù)系統(tǒng)。充分利用互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字電視、手機(jī)、電子書移動(dòng)終端，把老年人旅游各種線路整合到相關(guān)網(wǎng)站、數(shù)字電視、手機(jī)、電子書移動(dòng)終端等，建立快速入口和一鍵式服務(wù)，讓新媒體發(fā)揮更大作用。
2.通過新媒體創(chuàng)建專門化老年人旅游市場(chǎng)
與年輕人旅游市場(chǎng)相比，老年人旅游市場(chǎng)更容易顯現(xiàn)出自身的差異性。例如，旅游六要素方面：對(duì)交通住宿的舒適度要求較高，飲食方面比較清淡，整個(gè)線路設(shè)計(jì)及行程安排應(yīng)以寬松為主，購物較理性，消費(fèi)水平總體偏低等。因此旅游企業(yè)可以利用老年人自身的差異性結(jié)合新媒體設(shè)備制定專門為老年人服務(wù)的旅游信息平臺(tái)。
3.通過新媒體加強(qiáng)老年群體中旅游產(chǎn)品的營銷
隨著我國老年人數(shù)量的不斷增加，城市小區(qū)基本都成立了老年人協(xié)會(huì)或者老年人社區(qū)。因此旅游企業(yè)可以與社區(qū)合作，通過網(wǎng)絡(luò)、視頻、電子書等新媒體開展老年人旅游產(chǎn)品咨詢、宣傳、促銷等方式，在網(wǎng)上提供豐富多彩的旅游產(chǎn)品介紹，根據(jù)老年人的需求設(shè)立網(wǎng)上預(yù)定系統(tǒng)，以最便捷的方式為老年人提供準(zhǔn)確、周到的服務(wù)。四、結(jié)束語總之，新媒體為旅游業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，在新的時(shí)代背景下，我國的旅游企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。在瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境中，旅游企業(yè)應(yīng)該更好地利用新媒體工具對(duì)老年人旅游產(chǎn)品進(jìn)行有效的市場(chǎng)營銷，以此來滿足廣大老年旅游市場(chǎng)，使旅游企業(yè)獲得更多地效益，從而促進(jìn)我國旅游業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
市場(chǎng)營銷論文13
［摘要］我國的教育水平在不斷提高，中職教育也在不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式已經(jīng)不能吸引學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣，一味單調(diào)地傳授知識(shí)，只能讓教育市場(chǎng)越來越走下坡路。因此，中職市場(chǎng)的營銷教學(xué)模式要進(jìn)行不斷地創(chuàng)新，將前沿的營銷理念和新穎的教學(xué)方法運(yùn)用于教學(xué)當(dāng)中，增強(qiáng)課堂教學(xué)的效果。根據(jù)多年的研究經(jīng)驗(yàn)，在此淺析一種新式的教學(xué)方法———角色扮演方法，讓學(xué)生從另一種角度感受學(xué)科的魅力，在進(jìn)行角色扮演的過程中，培養(yǎng)學(xué)生的自我意識(shí)、協(xié)調(diào)能力、團(tuán)結(jié)精神，讓學(xué)生主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，形成大局意識(shí)，希望各位同仁批評(píng)指正。
［關(guān)鍵詞］角色扮演法；市場(chǎng)營銷；實(shí)踐教學(xué)
教學(xué)方法種類繁多，層出不窮，吸引了教師和學(xué)生的眼光。角色扮演法之所以能被我了解，就是因?yàn)樗且环N情景模擬教學(xué)方法，非常適合專業(yè)學(xué)科的教學(xué)，通過角色扮演，學(xué)生能夠充分了解職業(yè)常識(shí)，面對(duì)行業(yè)類別如此多的市場(chǎng)環(huán)境，學(xué)生應(yīng)該對(duì)這方面的知識(shí)有一定了解，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、應(yīng)用能力、協(xié)調(diào)能力，學(xué)生還要更加注重對(duì)理論知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)。
一、運(yùn)用角色扮演法的意義
�。ㄒ唬┨岣邔W(xué)生的學(xué)習(xí)熱情
傳統(tǒng)的教學(xué)方法相對(duì)單調(diào)，教師在講臺(tái)上講課，如果學(xué)生稍微走神，就很難跟上老師的教學(xué)進(jìn)度，或者學(xué)生在課下利用大量的時(shí)間彌補(bǔ)學(xué)習(xí)的不足，一定會(huì)給學(xué)生帶來很大的學(xué)習(xí)壓力。其實(shí)傳統(tǒng)的教學(xué)從某種角度講也是一種角色扮演的活動(dòng)，只是師生的角色單一，并且?guī)熒鷮?duì)這種學(xué)習(xí)生活、學(xué)習(xí)模式已經(jīng)習(xí)以為常，不會(huì)再提高興趣度。將角色扮演方法運(yùn)用到課堂當(dāng)中，能夠活躍課堂教學(xué)的氣氛，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱忱度，對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)能夠更加深入。將課本內(nèi)容通過情節(jié)形式表現(xiàn)出來，讓學(xué)生身臨其境地去感受，通過模擬能夠了解到所做的決策是否正確，怎樣進(jìn)行改進(jìn)能夠得到最優(yōu)的效果，以及改進(jìn)之后的結(jié)果是否能夠提升滿意度等這些問題，都是角色扮演法帶來的優(yōu)勢(shì)。在進(jìn)行角色扮演的時(shí)候，能夠促進(jìn)學(xué)生同其他參與個(gè)體之間的交流、協(xié)作，提高學(xué)生的參與度，這個(gè)過程中也鍛煉了學(xué)生的協(xié)調(diào)能力。跟其他同學(xué)共同參與扮演角色，能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)動(dòng)力，學(xué)生之間互幫互助還能夠提高集體學(xué)習(xí)的整體水平。
�。ǘ┡囵B(yǎng)全能型人才
專業(yè)課程教學(xué)不只是學(xué)習(xí)理論知識(shí)，還要將理論運(yùn)用到實(shí)際情況中，并及時(shí)了解實(shí)事政治和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向，學(xué)生擁有扎實(shí)的理論知識(shí)是第一要素，如果不了解原理、概念、公式和表現(xiàn)方法，沒有扎實(shí)的知識(shí)底蘊(yùn)，在遇到一些需要提取學(xué)科專業(yè)知識(shí)的時(shí)候，學(xué)生就不會(huì)那么敏感，或者知識(shí)掌握的一知半解，不知道如何輸出，或者輸出的速度慢，都會(huì)影響學(xué)生實(shí)際操作的速度。因此，老師要注重學(xué)生專業(yè)理論的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)之后要達(dá)到舉一反三的程度。老師還要將學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)化，培養(yǎng)學(xué)生的組織策略能力，銜接好知識(shí)之間的關(guān)系，將學(xué)習(xí)的要點(diǎn)形成思維導(dǎo)圖模式，便于提取、輸出。在實(shí)際操作中，通過思維導(dǎo)圖的方法，將掌握的理論滲入到具體問題之中。學(xué)生還要多了解不同學(xué)科的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和學(xué)習(xí)內(nèi)容，向全能型人才的方向不斷進(jìn)步、奮斗，成為不可替代的人。
�。ㄈ├鼛熒g的距離
在角色扮演過程中，教師是制定規(guī)則的人，也是裁判員。學(xué)生在不斷探索的過程中，老師要不斷鼓勵(lì)學(xué)生，活躍課堂教學(xué)氛圍，對(duì)于學(xué)生每次嘗試的方案，教師都要親身研究，給學(xué)生起到指導(dǎo)和榜樣的作用。教師也要深入其中，同學(xué)生一起學(xué)習(xí)、進(jìn)步，老師還要教給學(xué)生評(píng)價(jià)研究結(jié)果，在輪流切換角色的過程中，收獲自己的研究心得。角色扮演的教學(xué)方法能夠拉近師生之間的距離，形成和諧的師生關(guān)系，師生要不斷磨合彼此的關(guān)系，通過個(gè)性化的教學(xué)，讓學(xué)生有更好的.學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
二、市場(chǎng)營銷教學(xué)中運(yùn)用角色扮演法的注意事項(xiàng)
首先，教師在選取教學(xué)相關(guān)案例的時(shí)候要遵循由淺入深的原則，讓學(xué)生掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容，在了解規(guī)則之后，學(xué)生自行決定角色扮演的策略，一定要帶動(dòng)每一位學(xué)生共同參與�？梢詫嗉�(jí)分成幾個(gè)小組，每個(gè)小組的組員輪流當(dāng)選組長，讓每個(gè)小組先獨(dú)立研究合作的方案，注重培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)、協(xié)調(diào)能力，無論學(xué)生合作得是否成功，都要進(jìn)行鼓勵(lì)。其次，教師要根據(jù)自己多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)生感受到角色扮演教學(xué)方法的魅力。在課堂教學(xué)過程中，要引入一些典型的案例，讓學(xué)生明白角色扮演的規(guī)則，同時(shí)跟學(xué)生一起研究具體案例當(dāng)中可能的結(jié)果，以及某些具體措施的可行性分析，將學(xué)生的心得跟老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)一同呈現(xiàn)出來，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)、對(duì)比，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和思辨能力�？傊�，市場(chǎng)營銷課堂的教學(xué)方法不斷引入創(chuàng)新思路、創(chuàng)新模式，能夠增強(qiáng)課堂教學(xué)的活力，學(xué)生更加輕松地面對(duì)單調(diào)、枯燥的理論知識(shí)。教師利用好角色扮演的教學(xué)手法，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，以及與學(xué)生之間的和諧關(guān)系，拉近同學(xué)生之間的距離。師生要共同努力，將角色扮演這種教學(xué)方法的作用發(fā)揮到最大化。
參考文獻(xiàn)：
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市場(chǎng)營銷論文14
引言
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，促使現(xiàn)代社會(huì)的工作效率得到了提高。在這一大背景下，各企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的情況，及時(shí)調(diào)整發(fā)展模式，做好高效的信息處理，使企業(yè)更快的與國際平臺(tái)接軌。但是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及在很大程度上也使企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境發(fā)生了變化，為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，有必要轉(zhuǎn)變一下市場(chǎng)營銷的策略。接下來，筆者將從以下兩個(gè)方面入手，來談如何在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，更好地轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營銷策略。
一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境的變化
�。ㄒ唬┫M(fèi)者需求不再單一。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，加之現(xiàn)在老百姓的收入越來越多，消費(fèi)需求方面不再單一化，基于這種現(xiàn)象，就要求我們的市場(chǎng)要變得更為多元化，只有這樣，才會(huì)更好地，滿足老百姓的多樣需求。因此，筆者在這里建議要重新定位市場(chǎng)，將其更加的細(xì)化，除了符合普通群眾的需求，也要符合個(gè)性消費(fèi)者的需求，為其提供產(chǎn)品和相應(yīng)的服務(wù)。除此之外，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品和技術(shù)二者也存在著同質(zhì)化�！霸谌绱烁呖萍及l(fā)展的今天，大多數(shù)企業(yè)在依托于計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)來改變其發(fā)展模式，制作手段已經(jīng)向自動(dòng)化發(fā)展了�！本W(wǎng)絡(luò)發(fā)展的迅速性，雖然帶來了技術(shù)的革新，但很多時(shí)候利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，容易被大規(guī)模的復(fù)制與模仿。除了產(chǎn)品自身會(huì)被模仿復(fù)制之外，它的銷售渠道和方式也容易被模仿。如此一來，對(duì)于要樹立品牌意識(shí)的企業(yè)來說，會(huì)有一定的威脅存在，不利于企業(yè)自身的發(fā)展。
（二）市場(chǎng)營銷模式不斷改革。我們可以先來分析一下市場(chǎng)中傳統(tǒng)的經(jīng)營模式�；旧隙际菑S家生產(chǎn)出產(chǎn)品之后賣給批發(fā)商，之后再由批發(fā)商零售。從這樣的經(jīng)營模式，我們可以看出，模式單一，而且中間的差價(jià)較大。但是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下就不一樣了，人們可以直接通過網(wǎng)絡(luò)和廠家進(jìn)行溝通，這樣一來，顧客很容易就會(huì)買到自己滿意的商品，同時(shí)在進(jìn)行溝通的過程中，顧客也可辨別產(chǎn)品的真?zhèn)我约百|(zhì)量，從一定程度上來說，這也有利于消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)。
（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展
一直在強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)上的作用，綜合來看，其方式可以表現(xiàn)為信息化和網(wǎng)絡(luò)化。在這兩種方式的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以進(jìn)行線上運(yùn)營、宣傳，這也是現(xiàn)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種方式。為了提高網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的份額，就需要充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源，拓寬產(chǎn)品銷售以及推廣的渠道。
二、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營銷策略的轉(zhuǎn)變方法
（一）轉(zhuǎn)變營銷觀念。首先要做的就是營銷觀念的轉(zhuǎn)變。在以前的營銷中，因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)不發(fā)達(dá)，所以不能很快的去了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，所以不能及時(shí)了解現(xiàn)在市場(chǎng)所發(fā)展的方向，從而使得企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品不適合市場(chǎng)，不能滿足消費(fèi)者的需求。這就不利于企業(yè)更好更快的發(fā)展。但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和普及，企業(yè)能夠很快的捕捉到現(xiàn)在市場(chǎng)所發(fā)展的方向以及有效的信息，并且針對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)向，生產(chǎn)消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品，從而為企業(yè)帶來巨大的利益。所以說，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一定要轉(zhuǎn)變營銷觀念。
�。ǘ┨峁﹥�(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象。無論什么時(shí)候，一個(gè)企業(yè)的良好形象，是這個(gè)企業(yè)是否能夠長久生存下去的保障。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各企業(yè)都能通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)尋求到最準(zhǔn)確的市場(chǎng)動(dòng)向，來滿足大眾消費(fèi)者的需求。但是，在這過程中，部分企業(yè)只是過分的重視形式，但對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量以及品牌性卻略有忽視。一個(gè)企業(yè)應(yīng)該隨著市場(chǎng)的發(fā)展，來改變自己的企業(yè)理念，但是不管如何，一定要有自己的核心理念。要將被動(dòng)的服務(wù)轉(zhuǎn)變成主動(dòng)的服務(wù)。這樣一來，就會(huì)重視產(chǎn)品的服務(wù)，更多的站在消費(fèi)者的角度進(jìn)行服務(wù)，提高顧客的滿意度，從而更好地塑造品牌的良好形象。
�。ㄈ⿺U(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展空間。在這方面，我們可以這樣分析。首先，消費(fèi)者他們通過互聯(lián)網(wǎng)這種平臺(tái)購買自己所需要的產(chǎn)品，從而了解產(chǎn)品的各種信息。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，可以利用關(guān)鍵詞在店鋪首頁找到自己想要購買的產(chǎn)品。除此之外，“在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，徼博與微信等也擴(kuò)展了其營銷業(yè)務(wù)，使現(xiàn)在的營銷環(huán)境更加的'方便、而且實(shí)用性也比較強(qiáng)。從而充分發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的作用，促進(jìn)了運(yùn)營信息的傳播�！�
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)創(chuàng)新，展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。上文中，稍微提及了關(guān)于傳統(tǒng)的營銷模式。傳統(tǒng)的營銷模式只會(huì)重視它自身特點(diǎn)的宣傳，卻忽略了顧客消費(fèi)之后的反饋以及顧客的滿意度。也是因?yàn)檫@個(gè)原因，在一定程度上就不利于企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。所以，這就要求在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代經(jīng)濟(jì)的背景下，要利用好它所提供的發(fā)展平臺(tái)，使得消費(fèi)者在購買產(chǎn)品之前可以通過溝通充分了解產(chǎn)品的品質(zhì)等等。另外，當(dāng)顧客挑選好所買的產(chǎn)品之后，一定要做好產(chǎn)品運(yùn)輸工作，更好更快的送到顧客的手中。若這些服務(wù)都能夠到位的話，筆者認(rèn)為，很容易吸引顧客的二次消費(fèi)甚至更多。
結(jié)論：總而言之，在這樣的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，應(yīng)該不斷地隨之進(jìn)行創(chuàng)新與發(fā)展。更好地了解市場(chǎng)動(dòng)向，提供滿足于大眾需求的產(chǎn)品。同時(shí)，給消費(fèi)者提供比較良好的購物的平臺(tái)，使得消費(fèi)者享受到不一樣的消費(fèi)服務(wù)，在輕松、便捷的方式中，找到自己所需要的產(chǎn)品。除此之外，要將企業(yè)的理念和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有效的結(jié)合起來，從而達(dá)到企業(yè)自身最大的效益。最終，能夠?yàn)榻?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展提供動(dòng)力。
市場(chǎng)營銷論文15
摘要：市場(chǎng)是社會(huì)勞動(dòng)產(chǎn)品交換的場(chǎng)所，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的最終目的就是在市場(chǎng)中獲得利潤。市場(chǎng)營銷是企業(yè)或生產(chǎn)者將滿足市場(chǎng)需求的勞動(dòng)產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)流通的過程。隨著競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的國際化，越來越多的企業(yè)開始注意到市場(chǎng)營銷的重要作用。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營銷;戰(zhàn)略營銷;營銷組合;營銷環(huán)境
中圖分類號(hào):F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1006－0049－(20xx)09－0176－01
一、市場(chǎng)營銷的內(nèi)涵
市場(chǎng)營銷是通過買賣市場(chǎng)上的各種營銷策略來滿足并適應(yīng)消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)�！笆袌�(chǎng)營銷是一項(xiàng)有組織的活動(dòng)，它包括創(chuàng)造‘價(jià)值’，將‘價(jià)值’溝通輸送給顧客，以及維系企業(yè)與顧客間的關(guān)系，從而使得公司及其相關(guān)者受益的一系列過程�！�，這是美國營銷協(xié)會(huì)曾對(duì)市場(chǎng)營銷所作出的解釋。國際營銷大師菲利普科特勒在其著作《營銷管理》中，也指出“市場(chǎng)營銷是個(gè)人或集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得自己所需所欲之物的社會(huì)過程�！庇纱丝梢姡袌�(chǎng)營銷的含義并不是唯一的，不同的學(xué)者對(duì)不同階段的市場(chǎng)營銷有著不同的見解和觀點(diǎn)，但是市場(chǎng)營銷的內(nèi)涵是固定的`，是唯一的。即市場(chǎng)營銷的內(nèi)涵始終包括三個(gè)要點(diǎn):市場(chǎng)營銷是以滿足市場(chǎng)需求和欲望為最終目標(biāo);市場(chǎng)營銷作為一個(gè)社會(huì)過程和管理過程，其核心是交換;市場(chǎng)營銷活動(dòng)的成功關(guān)鍵在于產(chǎn)品和服務(wù)滿足市場(chǎng)需求的程度以及企業(yè)對(duì)交換過程的管理水平。交換是市場(chǎng)營銷的核心概念，是指以提供某種物質(zhì)作為回報(bào)，從他人那里取得自己所需所欲之物的一種行為過程。而交易則是交換這一行為過程的基本活動(dòng)單元，交易是交換雙方的價(jià)值交換，是交換不可或缺的重要組成部分。
二、戰(zhàn)略營銷的概念
戰(zhàn)略營銷與市場(chǎng)營銷密不可分，戰(zhàn)略營銷從更廣更深的層面上決定著企業(yè)的發(fā)展成敗。戰(zhàn)略營銷指的是企業(yè)管理者為謀求企業(yè)更好的生存與發(fā)展，從戰(zhàn)略層次的高度上，對(duì)企業(yè)在其產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)領(lǐng)域做出的全局性的、整體性的、長遠(yuǎn)性的未來規(guī)劃，以求獲取的一系列具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營銷理念、方法、技巧和流程。戰(zhàn)略營銷源于市場(chǎng)營銷，但它對(duì)企業(yè)所發(fā)揮的重大作用卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)營銷。戰(zhàn)略營銷作為一種特殊價(jià)值意義的市場(chǎng)營銷具有著鮮明的市場(chǎng)導(dǎo)向，其本質(zhì)并不僅僅是滿足社會(huì)市場(chǎng)的需求，更重要的是擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以保持長遠(yuǎn)的、持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、市場(chǎng)營銷組合
市場(chǎng)營銷組合，同時(shí)也是戰(zhàn)略營銷體系的一個(gè)重要組成部分，是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)營銷目的而使用的各種營銷手段和策略的組合。早在20世紀(jì)中期，詹姆斯卡林頓在研究市場(chǎng)營銷成本時(shí)就提出了要素混合體的概念，這可以被視為市場(chǎng)營銷組合的前身;隨后尼爾伯登在此基礎(chǔ)之上提出了市場(chǎng)營銷組合的概念，并很快被寫成了“4Ps”的形式;到了1960年，美國著名學(xué)者杰羅姆麥卡錫在其著作《基礎(chǔ)營銷學(xué)》中，率先提出“4P”的營銷組合，即產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、地點(diǎn)(place)和促銷(promotion)。營銷組合中產(chǎn)品的概念，并不是通俗意義上的產(chǎn)品概念，它是指企業(yè)有選擇性的提供給目標(biāo)市場(chǎng)的有價(jià)值意義的物品和服務(wù)的一個(gè)整體。產(chǎn)品不僅僅包括其本身所固有的屬性，如重量、質(zhì)量、顏色等，還包括企業(yè)所附加在產(chǎn)品價(jià)值中的額外勞務(wù)，如安全保證、售后服務(wù)等。營銷組合中價(jià)格的概念，在相關(guān)市場(chǎng)營銷理論中又稱之為定價(jià)。因?yàn)閮r(jià)格不僅包括消費(fèi)者為獲取產(chǎn)品和服務(wù)所付出的金錢，還包括消費(fèi)者在購買商品和服務(wù)時(shí)所享受到的各種折扣及其他優(yōu)惠。營銷組合中的地點(diǎn)，有兩層含義。其一，地點(diǎn)是指消費(fèi)者獲取商品和服務(wù)的場(chǎng)所;其二，地點(diǎn)指的是各種營銷渠道，市場(chǎng)營銷中也稱其為“分渠”，具體是指企業(yè)或生產(chǎn)者為使其產(chǎn)品或服務(wù)到達(dá)并進(jìn)入交換市場(chǎng)所經(jīng)由的路徑和場(chǎng)所，例如倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)�。促銷在市場(chǎng)營銷組合中具體是指廣告、推銷、公共關(guān)系等其他企業(yè)利用的各種信息載體，以宣傳產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì)并說服消費(fèi)者購買的一系列活動(dòng)。
四、營銷效果影響因素
市場(chǎng)營銷環(huán)境及其變化對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略營銷的效果有著重要的影響。市場(chǎng)營銷環(huán)境可分為微觀營銷環(huán)境和宏觀營銷環(huán)境，微觀營銷環(huán)境是指與企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)直接相關(guān)的各種環(huán)境因素的綜合。企業(yè)的微觀環(huán)境因素包括企業(yè)內(nèi)部、供應(yīng)商、營銷中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾等。宏觀營銷環(huán)境不同于微觀環(huán)境，它是指為企業(yè)帶來市場(chǎng)機(jī)會(huì)的同時(shí)，又可能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生威脅的社會(huì)力量。宏觀環(huán)境主要包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、政治法律環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等。不同的環(huán)境背景下，消費(fèi)者的態(tài)度和觀念都存在著一定的差異，企業(yè)應(yīng)當(dāng)識(shí)別這些不同，對(duì)不同環(huán)境內(nèi)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，采用不同的市場(chǎng)營銷策略。市場(chǎng)機(jī)會(huì)的選擇對(duì)營銷策略也有著重要的影響。市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與選擇的前提是進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分，在細(xì)分后的市場(chǎng)中，企業(yè)可以根據(jù)不同需求的潛在消費(fèi)者，進(jìn)行有選擇的放棄;分析各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的特點(diǎn)，發(fā)掘不同消費(fèi)者尚未滿足的需求，從而抓住有利于企業(yè)的營銷機(jī)會(huì)，獲取競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)組織的戰(zhàn)略目標(biāo)，達(dá)到預(yù)期的營銷效果，必須時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)營銷環(huán)境的變化，關(guān)注消費(fèi)者需求的變動(dòng)，抓住有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分清自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，注重營銷團(tuán)隊(duì)能力的培養(yǎng)，提升企業(yè)的管理能力，以實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)營銷，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)范圍，形成穩(wěn)定的、長遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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