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（實用）市場營銷學(xué)論文15篇
無論是在學(xué)校還是在社會中，大家一定都接觸過論文吧，論文對于所有教育工作者，對于人類整體認識的提高有著重要的意義。那么，怎么去寫論文呢？以下是小編整理的市場營銷學(xué)論文，希望對大家有所幫助。
市場營銷學(xué)論文1
摘要：企業(yè)的發(fā)展需要市場營銷維護市場，市場營銷方式需要進行創(chuàng)新從而滿足社會的發(fā)展�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得信息的傳播速度大大提高，為市場營銷模式帶來了更多的選擇和變化，為了更好地滿足時代發(fā)展的需求，需要對現(xiàn)有的市場營銷工作進行創(chuàng)新和完善，借助先進的科學(xué)技術(shù)和手段對市場營銷的環(huán)境和條件進行改善，不斷提高制定市場營銷策略的質(zhì)量和效率。
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時代;市場營銷;創(chuàng)新策略;發(fā)展需求
新經(jīng)濟時代，消費者的需求具有多樣化的個性化特征，消費市場被詳細劃分，與國際市場的發(fā)展聯(lián)系密切。營銷方式的改變和更新是為了更好地滿足消費者的多方面需求，本文根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷的現(xiàn)狀以及如何創(chuàng)新進行以下分析和思考。
一、互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷現(xiàn)狀分析
�。保袌鰻I銷的范圍不斷擴大
與傳統(tǒng)市場營銷相比較，互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷可以更好地滿足消費者的需求，且隨著經(jīng)濟的發(fā)展市場營銷涉及的范圍在不斷擴大�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代有效解決了時間和空間上的限制，可以充分滿足消費者的消費過程和意識。不同年齡階段對互聯(lián)網(wǎng)時代了解程度不同，大互聯(lián)網(wǎng)時代被不同年齡階段的廣大消費者所接受，為市場營銷帶來方便，同時有效促進了國民消費和社會的發(fā)展。
２．支付與交易手段多種多樣
現(xiàn)金支付和銀行卡支付是傳統(tǒng)市場營銷的交易手段，伴隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，支付寶、微信和網(wǎng)上銀行等一系列軟件的廣泛應(yīng)用使得支付與教育手段多樣化和便捷，也大大提高了支付與交易的安全系數(shù)。先進的手段為消費者的購物提供了極大便利，這對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)平臺成為目前最佳支付與交易的方式，被廣大消費者歡迎和喜愛。
�。常袌鰻I銷日趨國際化
隨著經(jīng)濟和政治全球化格局的開展，市場營銷的發(fā)展方向也逐步向國際化邁進。經(jīng)濟全球化帶動商品走向世界和各國，想要享受國際化資源就必須與世界加強聯(lián)系，與世界其他各國和地區(qū)建立良好的貿(mào)易關(guān)系，通過國際貿(mào)易來獲得經(jīng)濟利益�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代對企業(yè)的改革提出更高的'要求，同時也帶動了企業(yè)向國際貿(mào)易市場邁進。
二、市場營銷策略的創(chuàng)新策略
營銷策略的國際化可以方便引進國外先進的科學(xué)技術(shù)，結(jié)合我國目前市場營銷現(xiàn)狀，對現(xiàn)有營銷策略進行不斷創(chuàng)新是解決目前存在問題的最佳途徑，也是增強我國市場經(jīng)濟和市場營銷活力的有效辦法。
�。保岣呤袌鰻I銷優(yōu)越性
網(wǎng)絡(luò)是互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷的基礎(chǔ)平臺，為市場營銷工作的開展提供最大的便捷和優(yōu)勢條件。企業(yè)首先必須注重消費者的價值，傳統(tǒng)市場營銷注重量的銷售，而忽略了與消費者建立良好的合作關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷策略強調(diào)與消費者建立和培養(yǎng)長期的合作關(guān)系，注重消費者對商品的評價和需求。在市場營銷策略制定過程中，需要設(shè)計相應(yīng)的環(huán)節(jié)反映消費者的心聲，不斷提高商品的質(zhì)量和完善購物流程，對消費者給予交易的評價要高度重視，并根據(jù)消費者的反饋信息進行及時策略調(diào)整。互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷最大的優(yōu)勢是互動性，增加與消費者交流溝通的機會，可以深入了解消費者的需求和個性化差異，在積極有效的互動過程中可以建立良好的合作關(guān)系。企業(yè)在經(jīng)營過程中需要對市場數(shù)據(jù)進行詳細的調(diào)查和分析，了解市場動態(tài)方向，對自身的商品和市場營銷方略進行調(diào)整和改進，不斷提高產(chǎn)品的信息內(nèi)容和價值存在，最大限度地滿足消費者的各項需求并提高企業(yè)的發(fā)展。同種商品的企業(yè)在市場競爭中要做到良性競爭，對現(xiàn)有資源可以進行共享，避免兩敗俱傷的局面�；ヂ�(lián)網(wǎng)賦予市場經(jīng)濟更多的互動優(yōu)勢，我們需要借用這種優(yōu)勢不斷提高市場營銷策略的質(zhì)量和效率。
２．市場營銷機制同步性
企業(yè)在經(jīng)營和發(fā)展過程中會出現(xiàn)很多不均衡和不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，我們可以采取多樣的方式進行調(diào)和和調(diào)整，降低供需之間的矛盾。市場營銷策略需要相應(yīng)的營銷機制同步，從而增強經(jīng)營的協(xié)調(diào)性，找到供應(yīng)和需求之間的最佳平衡點。消費者是市場營銷的主體和目標，因此應(yīng)該采取有效措施提高消費者加入營銷活動的參與度。在活動中，應(yīng)該多聽取消費者的意見和想法，與消費者建立良好的關(guān)系，多從消費者的角度和立場思考問題，學(xué)會換位思考，這樣消費者才有機會傾聽企業(yè)的聲音�；ヂ�(lián)網(wǎng)為消費者和企業(yè)建立良好的溝通橋梁，企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢打造良好的企業(yè)形象和口碑，生產(chǎn)活動又基于消費者的需求。
�。常疇I銷方式的多樣性
互聯(lián)網(wǎng)時代的科學(xué)技術(shù)發(fā)展速度較快，這為市場營銷的方式和手段帶來更多選擇性，不斷豐富的營銷方式和手段可以有效地吸引消費者的關(guān)注，從而真正做到以消費者的需求展開生產(chǎn)活動。市場營銷的概念不僅僅是實體市場，網(wǎng)絡(luò)市場也可以開展有效的營銷活動，通過現(xiàn)在最常用的微信、支付寶、百度微博等軟件開展網(wǎng)絡(luò)營銷，從而擴大消費者對產(chǎn)品的關(guān)注度。多樣性的方式提供的信息更加全面和詳細，企業(yè)可以對數(shù)據(jù)進行相應(yīng)的分析和總結(jié)，從而真正了解消費者對商品的需求。綜上所述，市場營銷策略的創(chuàng)新是滿足社會發(fā)展和市場經(jīng)濟發(fā)展的必要措施。在日益激烈的市場經(jīng)濟中，互聯(lián)網(wǎng)時代為市場營銷策略的創(chuàng)新帶來了更多的選擇和內(nèi)容，為消費者和企業(yè)提供最大的便利。要滿足社會發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)的需求，需要我們對市場營銷的理念和手段進行不斷創(chuàng)新和升級，緊緊追隨時代發(fā)展的潮流，建立良好的合作關(guān)系和國際化關(guān)系，通過對市場營銷策略的創(chuàng)新來促進社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的又好又快發(fā)展。
參考文獻：
�。郏保輳堅屏瑁苿踊ヂ�(lián)網(wǎng)時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變研究［Ｊ］．商業(yè)經(jīng)濟研究，２０１６（４）：５５－５６．
�。郏玻蓊櫺丬姡陆�(jīng)濟時代市場營銷策略創(chuàng)新的發(fā)展思考［Ｊ］．商業(yè)時代，２０１４（４）：５４－５５．
市場營銷學(xué)論文2
摘要：市場營銷在企業(yè)中的地位無疑特別重要，文章主要闡述了市場營銷的概念，在此基礎(chǔ)上，闡述了市場營銷的便利功能、市場需求探測等功能。任何企業(yè)都與市場存在著千絲萬縷的聯(lián)系。企業(yè)作為市場系統(tǒng)中的一個單位，只有同市場系統(tǒng)保持輸入輸出關(guān)系，進行物質(zhì)的、勞務(wù)的、信息的交換或置換，才能求得生存與發(fā)展。市場不僅是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的起點和終點，是企業(yè)與外界建立協(xié)作關(guān)系、競爭關(guān)系的傳導(dǎo)和媒介，也是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動成功與失敗的評判者。認識市場，適應(yīng)市場，駕馭市場，使企業(yè)活動與社會需要協(xié)調(diào)起來，是企業(yè)市場營銷活動的核心與關(guān)鍵。
關(guān)鍵詞：市場營銷;功能
一、市場營銷的概念
在西方國家，不僅認為企業(yè)存在著市場營銷活動，而且認為社會、政治、法律、文化等領(lǐng)域的組織和團體的活動也與市場營銷有著共同之處，市場營銷學(xué)的應(yīng)用事實上已經(jīng)超出了經(jīng)濟活動的范圍。這樣，"市場營銷"就有了一個最一般的定義：任何以營利或不營利為目的的企業(yè)或組織適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，以及對變化著的環(huán)境做出反應(yīng)的動態(tài)過程。根據(jù)這一定義來認識企業(yè)的市場營銷是無不可，但未免過于抽象，流于一般。
現(xiàn)代市場營銷學(xué)認為，推銷是市場營銷活動的`一個組成部分，但不是最重要的部分;推銷是企業(yè)營銷人員的職能之一，但不是最重要的職能;如果企業(yè)搞好市場營銷研究，了解購買者的需要，按照購買者的需要來設(shè)計和生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時合理定價，做好渠道選擇、銷售促進等市場營銷工作，那么這些產(chǎn)品就能順利地銷售出去。
美國市場營銷協(xié)會（AMA）定義委員會1960年給市場營銷下過這樣的一個定義："市場營銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者或用戶的企業(yè)商務(wù)活動過程"這一解釋盡管較之"營銷=銷售（推銷）"的認識進了一步，但仍然是失之于偏狹，仍不能全面概括和準確表述現(xiàn)代企業(yè)營銷活動的全過程。事實上，為了占領(lǐng)市場，擴大銷售，實現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標，企業(yè)不只是要進行引導(dǎo)流向消費者或用戶這一段的經(jīng)濟活動，而是還要進行"產(chǎn)前活動"（如市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)）和"售后活動"（如售后服務(wù)、收集反映）。這就是說，市場營銷活動既包括企業(yè)在流通過程結(jié)束后的售后活動，不僅要以顧客為全過程的終點，更重要的是以顧客為全過程的起點。
由此看來，所謂市場營銷，就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標的商務(wù)活動過程，包括市場調(diào)研、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲存和運輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。市場營銷去過程的質(zhì)的規(guī)定性，則是商品交換過程。
理解市場營銷的定義要把握以下幾點：
1。 營銷活動的主題是營銷者即企業(yè)。企業(yè)是交換的主動者和積極的一方，千方百計促成交換。也就是說企業(yè)在千方百計地想把產(chǎn)品銷售出去，而不是消費者千方百計想購買。
2。 消費者和用戶是企業(yè)營銷的對象，營銷活動的核心。也就是上文提到的"謀劃"、"籌劃"的核心問題是識別、確定并滿足消費者和客戶的需要。這是市場營銷的最主要、最精微的含義，也是企業(yè)經(jīng)營的目標。正是在這個意義上企業(yè)把消費者稱為"上帝"。
3。 市場營銷是一個商務(wù)活動過程，它包括市場調(diào)研、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇和建立、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲存和運輸、提供服務(wù)等一系列有計劃的活動。絕不僅指"一手交錢、一手交貨"的具體、瞬間行為。這種具體、瞬間行為只是市場營銷的結(jié)果（甚至不是最終的結(jié)果，因為完成交換之后還有售后服務(wù)等）。它在市場營銷中不但不是全部內(nèi)容而且其作用也是微不足道的，因為一系列有計劃的營銷活動完成好以后，具體的交割手續(xù)是自然而然的事。企業(yè)謀劃的是消費者需求是什么，怎樣才能滿足這種需求，而不是怎么辦理買賣手續(xù)。從這個意義上可以說是場營銷使得交易本身變得微不足道。
二、市場營銷的功能
市場營銷的根本任務(wù)，就是通過努力解決生產(chǎn)與消費的各種分離、差異和矛盾，使得生產(chǎn)者方面各種不同的供給與消費者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應(yīng)，具體地實現(xiàn)生產(chǎn)與消費的統(tǒng)一。因而，市場營銷在求得社會生產(chǎn)與社會需要之間的平衡方面發(fā)揮著重要作用。所以，市場營銷的功能認為主要有以下幾個方面。
1。 便利功能。便利功能系指便利交換、便利物流的功能，包括資金融通、風(fēng)險承擔、信息溝通、產(chǎn)品標準化和分級等。借助資金融通和商業(yè)信用，可以控制或改變產(chǎn)品的流向和流量，在一定條件下能夠給買賣雙方帶來交易上的方便和利益。風(fēng)險承擔，是指在產(chǎn)品交易和產(chǎn)品儲運中，必然要承擔的某些財務(wù)損失，如產(chǎn)品積壓而不得不削價出售;產(chǎn)品損壞、短少、腐爛而造成的經(jīng)濟損失等。市場信息的收集、加工和傳遞，對于生產(chǎn)者、中間商、消費者或用戶都是重要的，沒有信息的溝通，其他功能都難以實現(xiàn)。產(chǎn)品的標準化和分等分級，可以大大簡化和加快交換過程，不但方便儲存與運輸，也方便顧客購買。
2。 市場需求探測功能。企業(yè)面臨的是動態(tài)市場，市場環(huán)境在一刻不停地變化著。也就是說消費者的需求在不斷變化。比如服裝，年年推出流行色，隨時可能流行新款式;剛推出的"時髦"皮鞋，很快就在消費眼里變得"俗氣"了。在令人眼花繚亂的變化中，要準確識別、確定甚至根據(jù)趨勢成功地預(yù)測消費者需求是一件很困難的事。而對企業(yè)來說，不能隨時把握消費者的需求，就意味著不能獲取它、滿足它。更談不上企業(yè)目標的實現(xiàn)。有效的市場營銷活動則可以成為"市場需求探測器"，使企業(yè)清楚地了解消費者需求的方向、結(jié)構(gòu)及其分布，從而為企業(yè)指明生存、發(fā)展的機會。
3。 產(chǎn)品開發(fā)推進器。企業(yè)之所以要不斷改進原有產(chǎn)品，不斷推出新產(chǎn)品，不斷進行產(chǎn)品更新?lián)Q代，從根本上說是為了滿足消費者的需求。不了解消費者的需求，作為新產(chǎn)品開發(fā)承擔者的科研、技術(shù)部門就會變成瞎子、聾子。迷失方向，失去動力。有效的市場營銷通過市場需求信息的反饋為產(chǎn)品改進、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品換代指明方向�？陀^上也督促、推動著產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)的快速運轉(zhuǎn)。正是從這個意義，我們把市場營銷稱作"產(chǎn)品開發(fā)推進器"。
4。 維護客戶的凝聚器。市場營銷不僅把握并滿足了消費者的需要，而且通過售前、售中和售后服務(wù)，以及不斷橫向擴展服務(wù)范圍，對顧客形成吸引力，是顧客自發(fā)地向企業(yè)靠攏，保持和增加對企業(yè)或品牌的忠誠度，擴大產(chǎn)品的潛在市場。這種維持和增加消費者忠誠度的任務(wù)在供需矛盾突出的買方市場上非常艱巨，有非常重要，只能依靠市場營銷這個凝聚器來完成。
此外，市場營銷的信息溝通功能把市場需求具體地反饋給生產(chǎn)者，有助于生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，從而對產(chǎn)品形態(tài)效用的創(chuàng)造也發(fā)揮著不可或缺的重要作用。
市場營銷學(xué)論文3
摘要:對分課堂是由復(fù)旦大學(xué)學(xué)者提出的一種新的教學(xué)模式，其核心理念是把一半課堂時間分配給教師進行講授，另一半時間分配給學(xué)生以討論的形式進行交互式學(xué)習(xí)。本研究以旅游市場營銷學(xué)課程為例，對基于對分課堂的旅游市場營銷學(xué)課程設(shè)計和教學(xué)效果進行深入分析。
關(guān)鍵詞:對分課堂；旅游市場營銷學(xué)；教學(xué)設(shè)計；教學(xué)效果
1引言
旅游市場營銷學(xué)是旅游管理專業(yè)的必修課程，是一門理論性、實踐性和綜合性極強的學(xué)科。課程內(nèi)容包括旅游市場營銷環(huán)境分析、旅游市場調(diào)查、旅游市場細分、旅游目標市場選擇、旅游市場定位、旅游產(chǎn)品策略、旅游價格策略、旅游渠道策略和旅游促銷策略等。運用傳統(tǒng)講授法進行教學(xué)，教師主要講授知識為主，存在師生互動少、學(xué)生主動性不足、學(xué)生學(xué)習(xí)積極性較低等多方面的問題，為解決上述問題，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和參與性，筆者嘗試將對分課堂引入旅游市場營銷課程中，探索基于對分課堂的旅游市場營銷學(xué)課程教學(xué)設(shè)計，并分析了實施對分課程后的教學(xué)效果。對分課堂是由復(fù)旦大學(xué)張學(xué)新教授根據(jù)國內(nèi)大學(xué)課堂的現(xiàn)狀，結(jié)合講授式課堂和討論式課堂的優(yōu)點提出的課堂改革新模式，包含教師內(nèi)容講授、學(xué)生內(nèi)化吸收和學(xué)生小組討論三個過程，其核心理念是分配一半時間給教師進行講授，另一半時間給學(xué)生以討論的形式進行交互式學(xué)習(xí)，其中的關(guān)鍵是教師講授和學(xué)生交互式學(xué)習(xí)在時間上前后需相隔一周[1]。目前關(guān)于對分課程的研究主要集中在對分課堂應(yīng)用的研究、對分課堂實施的研究、對分課堂師生角色的研究等，其中以對分課堂應(yīng)用研究居多，主要是將該教學(xué)法運用在大學(xué)英語[2-3]、微生物教學(xué)[4]、紡織學(xué)[5]、思想政治教育[6]等教學(xué)中，還有一些學(xué)者嘗試將對分課堂引進高中教學(xué)改革中[7]。學(xué)術(shù)界對對分課堂相關(guān)的研究取得了一定進展，目前研究多集中在如何將對分課堂教學(xué)法運用在大學(xué)公共課中，該教學(xué)法運用在大學(xué)專業(yè)方面的研究傾向理科專業(yè)，將其運用在旅游管理類專業(yè)課程中的研究相對較少[8]。目前的研究更多是將翻轉(zhuǎn)課堂[9-10]和項目教學(xué)法[11-16]應(yīng)用在旅游管理專業(yè)課程中�；谏鲜隹紤]，本研究嘗試探索將對分課堂教學(xué)法應(yīng)用旅游管理專業(yè)課程“旅游市場營銷學(xué)”中。
2教學(xué)設(shè)計
筆者對20xx級旅游管理專業(yè)專轉(zhuǎn)本1、2班兩個教學(xué)班分別展開教學(xué)實驗，兩個班分別有41人和45人，本課程3學(xué)分，共42課時，上課時間18周，每周兩課時，其中有三周是四課時，選用的教材是趙西萍主編的，由高等教育出版社出版的《旅游市場營銷學(xué)》第二版�；趯Ψ终n堂的教學(xué)設(shè)計要點包含以下幾方面：
2.1整體安排
基于對分課堂的“旅游市場營銷學(xué)”包括三個過程，第一過程是教師課堂講授，教師主要講授旅游市場營銷各章的內(nèi)容框架、重點內(nèi)容和難點內(nèi)容；第二個過程是內(nèi)化，學(xué)生課后依托教材和相關(guān)參考資料，圍繞講授重點、難點和課后思考題進行自學(xué)，獨立完成作業(yè)；第三個過程是課堂討論，各小組重點討論小組成員在學(xué)習(xí)過程中不懂的問題，小組交流后進行匯報，重點匯報小組討論的精彩內(nèi)容和小組未解決問題，針對未解決問題，由其他小組同學(xué)回答，如果所有小組都無法回答或答案存在分歧，由教師負責(zé)解答，最后由教師進行總結(jié)。在第一次上課時要向?qū)W生講授對分教學(xué)法的特點、實施的關(guān)鍵點、該教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)法的區(qū)別，以及對分教學(xué)法考核方式。旅游市場營銷學(xué)總共十章內(nèi)容，第一章緒論采用講授，第二章到第十章，采用對分課堂的形式進行。
2.2作業(yè)要求
作業(yè)次數(shù)為9次；作業(yè)內(nèi)容包含三點內(nèi)容，分別是各章節(jié)的內(nèi)容概要或?qū)W習(xí)心得、通過自學(xué)未解決的問題，至少三個問題、通過自學(xué)自己解決的問題，而別的同學(xué)有可能存在疑惑的問題，至少一個問題；作業(yè)形式盡量多樣化，通過郵箱提交電子版或筆記的照片。
2.3分組方式
由學(xué)委組織，抽簽決定，隨機分成6人一組，盡量避免同宿舍的學(xué)生分在同一組，由組員推選組長、小組秘書，小組發(fā)言人由各小組成員依次擔任。
2.4討論內(nèi)容
重點圍繞本章重點、難點、核心概念、核心理論、未解決的問題等展開。
2.5考核方式
課程考核的總體思路是以考查學(xué)生能力為中心，注重理論聯(lián)系實際，采用多種形式的立體考核方式。課程考核側(cè)重過程性考核，考試總評成績由平時成績和期末成績組成，平時成績占到70%，期末成績占到30%，平時成績包含作業(yè)成績、討論成績、考勤成績和過程性考核成績，其中作業(yè)成績占到平時成績50%，討論成績占10%，考勤成績占10%。過程性考核成績占到30%。期末閉卷考試占到總評成績的30%，期末考核命題思路是以理論聯(lián)系實際為原則，以非標準化題型為主要形式，注重對學(xué)生綜合運用能力的考核。期末考試題型包含名詞解釋、概念辨析題、簡單題和分析題，分別占到12%、12%、16%和60%，考試涵蓋了旅游市場營銷核心概念、容易混淆的概念和核心理論，與此同時，還將旅游業(yè)營銷最新的案例（例如螞蜂窩的“未來旅行”）以及旅游營銷前沿研究領(lǐng)域融入考試（例如，分析人工智能在旅游營銷中的應(yīng)用）。
3教學(xué)效果
相對于傳統(tǒng)課堂，實施對分課堂教學(xué)后，學(xué)生具體表現(xiàn)有以下幾方面。第一，學(xué)生學(xué)習(xí)主動性得到明顯提高，課堂討論參與性顯著增強。課后，學(xué)生們結(jié)合各種課外資料進行自學(xué)，按照課程作業(yè)的要求認真完成作業(yè)，并帶著相關(guān)問題到課堂上進行討論。在課堂討論過程中，學(xué)生不僅積極參與小組討論，而且還積極回答別的小組未解決的問題，與此同時，學(xué)生還將以往的旅游實習(xí)經(jīng)歷、最新發(fā)生的旅游時事等與旅游市場營銷學(xué)的相關(guān)理論結(jié)合，理解課程中的重點和難點內(nèi)容。第二，敢于批判，首先，表現(xiàn)在敢于對教材內(nèi)容的批判，例如針對教材第236頁講到間接營銷渠道是指旅游企業(yè)通過兩個或兩個以上的旅游中間商向旅游消費者推銷旅游產(chǎn)品的營銷渠道，學(xué)生提出質(zhì)疑，如果通過一個旅游中間商應(yīng)該間接還是直接呢？通過思考，最后提出，間接營銷渠道是指旅游企業(yè)通過一個或一個以上的.旅游中間商向旅游消費者推銷旅游產(chǎn)品的營銷渠道。其次，表現(xiàn)在對教師某些觀點的質(zhì)疑，并提出自己的觀點。例如，針對營銷學(xué)第八章旅游定價策略中“捆綁和搭售兩個概念的區(qū)別”，學(xué)生結(jié)合自己經(jīng)歷，提出了和老師不一樣的觀點。第三，作業(yè)認真，有三方面表現(xiàn)，一是學(xué)生可以熟練運用Mindmanager等各種思維導(dǎo)圖軟件，運用思維導(dǎo)圖的方法對旅游市場營銷學(xué)中的知識點、核心概念、核心理論進行梳理；二是運用所學(xué)概念和理論，對現(xiàn)實旅游業(yè)中存在各種問題進行深入分析，并提出相應(yīng)的解決方案；三是針對教材中某些內(nèi)容提出自己觀點或看法。
4結(jié)語
本研究將對分課堂教學(xué)法引入旅游市場營銷學(xué)中，對課程的整體組織的要點進行了分析，對實踐后的教學(xué)效果進行探討，對進一步推動旅游管理專業(yè)課程教學(xué)改革具有重要的意義。但是在課程實施過程，還有一些問題還需要在未來實踐過程中繼續(xù)研究，一是如何提高課堂討論的效率，避免學(xué)生談?wù)撆c討論內(nèi)容無關(guān)的話題；二是如何對對分課堂教學(xué)法的教學(xué)效果進行定量測度、綜合評價。
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市場營銷學(xué)論文4
獨立學(xué)院將雙語教學(xué)方式引入教學(xué)中，但因?qū)W生基礎(chǔ)較薄弱且參差不齊，其實施具有難度。已有實踐顯示普遍實施雙語教學(xué)的效果欠佳。同時，國貿(mào)專升本學(xué)生英語底子更是薄弱，其不具有實施雙語教學(xué)的可能性，且大多經(jīng)管類專業(yè)背景、市場營銷理論知識薄弱�；诖耍疚恼撟C了國際市場營銷學(xué)課程分層次教學(xué)——即根據(jù)學(xué)生的英語水平和專業(yè)背景來分班實施雙語或純中文教學(xué)——本三學(xué)生根據(jù)英語水平分成雙語教學(xué)班和中文較難教材中文授課班、專升本有市場營銷修習(xí)經(jīng)歷的學(xué)生編入本三中文授課班、其余則采用中文基礎(chǔ)教材中文授課班。
對于獨立學(xué)院而言，有必要推廣雙語教學(xué)，但其推廣過程中必然遇到各種問題，如學(xué)生英語水平不夠以致影響營銷專業(yè)知識的掌握、英語水平參差不齊導(dǎo)致雙語教學(xué)模式測評差異較大等。同時，獨立學(xué)院的專升本學(xué)生，在修讀國際市場營銷課程時，也出現(xiàn)反應(yīng)不一的情況。因此，認識和實施分層次教學(xué)尤為重要。分層次教學(xué)，即根據(jù)學(xué)生的知識、能力水平和潛力傾向把學(xué)生科學(xué)地分成幾組各自水平相近的群體并區(qū)別對待，這些群體在教師的分層策略和相互作用中得到最好的發(fā)展和提高。本文擬通過理論分析和實踐總結(jié)論證獨立學(xué)院國際市場營銷學(xué)課程實施分層次教學(xué)的問題，并提出具體方案。
一、獨立學(xué)院國際市場營銷學(xué)實施分層次教學(xué)的必要性
對于獨立學(xué)院而言，雙語教學(xué)仍處于探索階段，本三學(xué)生和專升本學(xué)生又各有特點，因此，國際市場營銷學(xué)課程有必要實施分層次教學(xué)。
�。ㄒ唬┍救龂H市場營銷學(xué)課程實施雙語教學(xué)的必要性和問題
雙語教學(xué)，即用母語和一種外語（通常指英語）兩種語言作為課堂用語進行除英語學(xué)科之外的其他專業(yè)性、知識性學(xué)科的教學(xué)。
1.本三國際市場營銷學(xué)課程實施雙語教學(xué)的必要性
首先，作為高等教育的重要組成部分，獨立學(xué)院要凸顯自己的辦學(xué)方向，培養(yǎng)應(yīng)用型人才，就必須在教學(xué)中體現(xiàn)其特色，尤其是對于國際市場營銷等重視實踐和應(yīng)用的學(xué)科，更應(yīng)該注重采用雙語教學(xué)模式。其次，通過雙語教學(xué)所希望達到的目標與獨立學(xué)院人才培養(yǎng)目標是一致的；獨立學(xué)院屬于教學(xué)型高校，培養(yǎng)的應(yīng)是社會急需的大量本科層次的應(yīng)用型人才，而雙語教學(xué)的目的正是培養(yǎng)符合社會和經(jīng)濟發(fā)展需要的既有專業(yè)知識、又有良好外語能力的應(yīng)用復(fù)合型人才。最后，在國際市場營銷課程上，獨立學(xué)院有較高素質(zhì)的師資隊伍作保證；近年來，越來越多的獨立學(xué)院也開始重視本院雙語教師的培養(yǎng)，引進英語水平高、學(xué)科知識強的復(fù)合型教師。
2.本三國際市場營銷學(xué)課程實施雙語教學(xué)存在的問題
在對誠毅學(xué)院國貿(mào)20xx—20xx級國際市場營銷學(xué)實施雙語教學(xué)的實踐中，筆者發(fā)現(xiàn)了一系列問題：
第一，獨立學(xué)院學(xué)生群體的素質(zhì)、能力層次不齊。如誠毅學(xué)院國際市場營銷學(xué)課程設(shè)在大三下學(xué)期，但經(jīng)筆者了解，各班通過英語四級的學(xué)生只占少部分。也可以說，獨立學(xué)院的學(xué)生最薄弱的環(huán)節(jié)就是英語，學(xué)生相互之間的外語水平存在著一定的差距。國際市場營銷學(xué)專業(yè)性強，專業(yè)術(shù)語多，雙語課又要求學(xué)生能運用英語對所學(xué)的專業(yè)知識進行理解和闡述。對很多學(xué)生來說，這是一個很大的挑戰(zhàn)。此外，基于中國傳統(tǒng)的英語教學(xué)模式，很多學(xué)生即使有一定的英語底子，卻不能用英語進行交流。因此，這些因素都為雙語教學(xué)的開展帶來了障礙。
第二，教材選用存在困難。本人先后使用過李威和王大超編的《國際市場營銷學(xué)》、沃倫·基坎所著、傅慧芬所編的《全球營銷學(xué)》。前者是國內(nèi)雙語教材，對于本三學(xué)生學(xué)習(xí)國際市場營銷學(xué)的專業(yè)知識沒有難度，但對于培養(yǎng)學(xué)生使用英文學(xué)習(xí)理論、分析案例和撰寫商業(yè)策劃方面，有較大欠缺。后者是純英文教材，有標準的英文表述，但有學(xué)生反映教材偏難、閱讀起來心有余力不足，且教材案例偏舊、與中國有脫節(jié)。因此，國際市場營銷學(xué)雙語課程在教材選用上存在難度。
第三，教學(xué)方法和教學(xué)手段上欠缺。在之前對于國貿(mào)20xx-2011級國際市場營銷課程采用雙語教學(xué)時，本人采用英文原版教材、60%英文授課，學(xué)生接受程度出現(xiàn)較大差異。其次，相對而言，國際市場營銷學(xué)課堂用語比較專業(yè)和復(fù)雜，對于獨立學(xué)院的學(xué)生而言很難理解。學(xué)生大多反映不能聽懂或理解老師講授的知識，只能依靠教案來幫助理解，如果教案還是難以理解的話，學(xué)生對雙語課的興趣和信心就大打折扣。雙語教學(xué)不僅沒有起到優(yōu)化專業(yè)學(xué)習(xí)的作用，反而成為了專業(yè)學(xué)習(xí)的絆腳石。
第四，期末考核存在爭議。爭議主要體現(xiàn)在試卷中英文出題比例上。從本三國貿(mào)20xx級到20xx級，期末試題的英文使用比例經(jīng)歷了50%—100%—60%的變化，答題要求也經(jīng)歷了英文出題英文答題—英文出題中文答題—英文題目中/英文答題的模式變化，學(xué)生評價不一。雙語教學(xué)的考核值得今后在理論和實踐中進一步探討案。
（二）專升本國際市場營銷學(xué)課程教學(xué)存在的問題
在對誠毅學(xué)院國貿(mào)20xx—20xx級專升本國際市場營銷學(xué)實施教學(xué)的實踐中，本人發(fā)現(xiàn)一個明顯的問題，即學(xué)生在專業(yè)來源上頗為豐富，橫跨理科、工科和文科，學(xué)生大多沒有學(xué)過經(jīng)管類的先修課程。而在學(xué)習(xí)國際市場營銷課程時，經(jīng)常需要用到經(jīng)管類課程特別是市場營銷課程的知識，因此，學(xué)生的課堂表現(xiàn)和期末成績不大理想。此外，基于中國傳統(tǒng)的專科教學(xué)模式，很多學(xué)生懼怕看書、存在死記硬背的現(xiàn)象。這些因素都為國際市場營銷學(xué)課程教學(xué)的開展帶來了障礙。
可見，對于本三學(xué)生，如果一味地強調(diào)全面雙語教學(xué)，則不利于其對知識的掌握；而對于專業(yè)經(jīng)歷、基礎(chǔ)不一的專升本學(xué)生，一味地強調(diào)同班上課，也不利于知識的吸收。因此，有必要實施分層次教學(xué)。
二、獨立學(xué)院國際市場營銷學(xué)課程分層次教學(xué)的優(yōu)勢和面臨的挑戰(zhàn)
獨立學(xué)院國際市場營銷學(xué)分層次教學(xué)可以讓每個學(xué)生在課堂上做到各盡所能，各得其所。當然，其實施面臨不少挑戰(zhàn)。
�。ㄒ唬┆毩W(xué)院國際市場營銷學(xué)分層次教學(xué)的優(yōu)勢
1.滿足不同層次學(xué)生的要求
在國際市場營銷學(xué)雙語教學(xué)中，英語基礎(chǔ)差的學(xué)生在課堂上很容易產(chǎn)生畏難情緒和失去信心，而英語能力較強的學(xué)生則覺得過于簡單。另外，在獨立學(xué)院國際市場營銷中文教學(xué)中，也有類似問題，已修讀過市場營銷學(xué)課程的同學(xué)覺得深度不夠，未修讀過市場營銷學(xué)課程的學(xué)生，則覺得理論和案例都無從下手。實行分層次教學(xué)后，這些問題可以迎刃而解，學(xué)生可以自然融入到不同層次的學(xué)習(xí)中去。
2.因材施教
在分層次教學(xué)的過程中，教師會針對不同層次、不同學(xué)習(xí)目標的學(xué)生采取不同的教學(xué)方法和教學(xué)手段，制定不同的教學(xué)計劃與教學(xué)模式。教師在備課、講課、輔導(dǎo)等各個教學(xué)環(huán)節(jié)中，根據(jù)學(xué)生的個體差異進行目標分層授課，分層輔導(dǎo)，分層考核，極大地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
3.提高教學(xué)效率
在國際市場營銷課程雙語教學(xué)中，教師在備課時得同時兼顧大部分學(xué)生、英語能力十分突出的學(xué)生和英語基礎(chǔ)較差的實際情況，備課任務(wù)重而效率不高。實行分層次教學(xué)后，教師則可以根據(jù)不同層次學(xué)生設(shè)計不同的教學(xué)方法和教學(xué)計劃。因為各個層次的班級學(xué)生的整體水平較齊，學(xué)習(xí)目標一致，老師對學(xué)生的整體情況也容易把握，從而提高了教學(xué)效率。同樣，在國際市場營銷課程中文教學(xué)中，情況也類似。
�。ǘ┆毩W(xué)院國際市場營銷學(xué)課程分層次教學(xué)面臨的挑戰(zhàn)
1.教師的理論水平亟待提高
分層教學(xué)設(shè)計要求教師教學(xué)必須做到整體把握，高屋建瓴，才能滿足學(xué)生不同層次的學(xué)習(xí)要求。在國際市場營銷學(xué)課程的分層次教學(xué)上，要求教師有良好的英文功底、理論知識，以及能將學(xué)生分為不同層次群體的能力�？梢姡處煈�(yīng)注重學(xué)習(xí)新的.教育、教學(xué)理論，以實施分層教學(xué)。
2.教師之間的合作意識需加強
分層教學(xué)設(shè)計，任務(wù)較重，教師之間的合作尤其重要，而開展集體備課有助于實現(xiàn)智慧和資源共享、彌補教師獨立備課的不足，保證質(zhì)量。但是，由于集體備課開展的力度還不夠大，每個人對分層教學(xué)的思想認識不同，合作交流、打造和諧的團隊還尚需時日。同時，分層次教學(xué)對學(xué)校教學(xué)管理也提出較高要求，使教學(xué)管理人員工作量加大，如統(tǒng)計英語過級情況、組織英語水平考試以及進行課程和學(xué)分管理等，需要教學(xué)管理人員有細致、耐心的作風(fēng)，以便配合好專任教師。
3.對學(xué)生的研究還不夠
研究學(xué)生與研究教材，是進行分層教學(xué)設(shè)計的關(guān)鍵。但我們對學(xué)生了解的程度遠遠不夠，對學(xué)生的英語水平、專業(yè)功底、邏輯思維、性格、興趣愛好等缺乏了解。因此，應(yīng)多搜集學(xué)生相關(guān)資料，多了解學(xué)生，多與學(xué)生交流，研究其需求，才能真正做到因材施教。
三、獨立學(xué)院分層次教學(xué)的具體實施方案
分層次教學(xué)的主體是根據(jù)學(xué)生情況進行分班，按層次教學(xué)，層次分得好壞直接影響到“分層次教學(xué)”的成功與否。為此，對學(xué)生進行分層要堅持尊重學(xué)生、師生磋商、動態(tài)分層的原則，教學(xué)中注重教學(xué)目標層次化、課堂教學(xué)層次化、布置作業(yè)層次化、考核層次化，結(jié)合學(xué)分管理和鼓勵措施，力圖使學(xué)生更多地往A層（雙語教學(xué)群體）流動，以促進雙語教學(xué)的發(fā)展，同時保證大多數(shù)學(xué)生能掌握和運用該課程知識。
（一）學(xué)生層次化
學(xué)生層次化體現(xiàn)在授課和編班上。實施分層次教學(xué)，設(shè)置不同的學(xué)習(xí)要求，才能創(chuàng)造出良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。分層次教學(xué)中的分法是非常重要的環(huán)節(jié)，教學(xué)要求的劃分是分層教學(xué)的第一個環(huán)節(jié)，即教學(xué)目標層次化。在教學(xué)中，根據(jù)學(xué)生的入學(xué)方式、英語基礎(chǔ)和市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)成績的差異和提高學(xué)習(xí)效率的要求，將學(xué)生依下、中下、中上、上分為A、B、C、D四個層次：A層是本三中通過英語四級或未通過四級但通過英語水平測試的的學(xué)生，即英語底子較好能有效接受雙語教學(xué)的本三學(xué)生；B層是本三中未通過四級、未通過英語水平測試的學(xué)生，即文化素質(zhì)較好但英語稍欠佳的學(xué)生；C層是專升本中有學(xué)過市場營銷的、有一定基礎(chǔ)的專升本學(xué)生，即能相對輕松學(xué)習(xí)國際市場營銷學(xué)課程的專升本學(xué)生；D層是專升本中未學(xué)過市場營銷的學(xué)生，即專業(yè)底子薄弱的專升本學(xué)生。其中，A層學(xué)生運用雙語教學(xué)模式，B層和C層學(xué)生采用中文授課模式和難度較大的中文教材，D層學(xué)生采用難度較低的教材以及中文授課的模式。
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國際市場營銷學(xué)雙語教學(xué)班（A班）：雙語出卷，難度系數(shù)0.4，獎學(xué)金評定中成績系數(shù)設(shè)為1.2，即雙語考卷成績80分相當于96分；
中文授課、中文教材難度較大的班（BC班）：中文出卷，難度系數(shù)0.4，獎學(xué)金評定中成績系數(shù)設(shè)為1.1，即考卷成績80分相當于88分；
中文授課、教材難度較低的班（D班）：中文出卷，難度系數(shù)0.3-0.4，獎學(xué)金評定中成績系數(shù)設(shè)為1，即考卷卷面成績即為實際所得分。專升本中如果確有英語水平高的，也可考慮列入雙語教學(xué)班。
�。ㄈ┙虒W(xué)管理配合方案
首先，需要教學(xué)管理人員能夠認真細心和愿意密切配合科任老師的態(tài)度。
其次，需要教學(xué)管理人員在國際市場營銷學(xué)課程開課前的一個學(xué)期期末結(jié)束前，統(tǒng)計好需修讀該課程的本三學(xué)生中英語四級的通過情況和具體名單，已經(jīng)通過的直接列入雙語授課班（A班）。對于未通過英語四級的本三學(xué)生，需在暑假開始后的一周內(nèi)組織英語水平測試，并要求科任老師在一周內(nèi)完成試卷的批改和成績登記，之后在一周內(nèi)確定通過英語水平測試的名單并將其編入雙語班（A班）。其余本三學(xué)生編入中文授課、中文教材難度較大的班（BC班）。
最后，需要教學(xué)管理人員統(tǒng)計專升本學(xué)生的�？扑鶎W(xué)課程情況，如果�？齐A段已經(jīng)修讀市場營銷課程的，直接列入BC班。其余專升本學(xué)生列入中文授課、教材難度較低的班（D）班。
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市場營銷學(xué)論文5
摘要：從西藏大學(xué)旅游管理專業(yè)《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)的現(xiàn)狀出發(fā)，探索了一種依托信息技術(shù)的課程教學(xué)改革方案，旨在實現(xiàn)對學(xué)生專業(yè)實踐能力的培養(yǎng)。
關(guān)鍵詞：旅游市場營銷學(xué);信息技術(shù)應(yīng)用;教學(xué)改革
1、研究目的
國內(nèi)關(guān)于信息技術(shù)在旅游管理專業(yè)課程教學(xué)改革方面的研究頗少，而關(guān)于信息技術(shù)背景下旅游市場營銷學(xué)課程教學(xué)改革方案的設(shè)計和研究更是寥寥無幾。為了實現(xiàn)西藏大學(xué)旅游管理專業(yè)的區(qū)內(nèi)學(xué)生與區(qū)外學(xué)生共同進步教學(xué)效果，提升學(xué)生的實踐能力與創(chuàng)新能力，應(yīng)借鑒國內(nèi)外先進的研究思路，實施研究性學(xué)習(xí)。
2、教學(xué)改革方案的設(shè)計和探討
2．1以選用適用性教材為突破口，實現(xiàn)相關(guān)教學(xué)資源的網(wǎng)絡(luò)化。近5年來，西藏大學(xué)旅游管理專業(yè)市場營銷學(xué)課程所使用的教材《市場營銷學(xué)》(第三版)與服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)的教學(xué)與實踐的實際不符。課題申請者在歷年的授課中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對于網(wǎng)絡(luò)資源的利用率不高，對于專業(yè)知識的獲取渠道和使用方法知之甚少，因此，對于資料和服務(wù)的宣傳推廣也有一定必要。信息技術(shù)進入教學(xué)將會空前擴展教師和學(xué)生的信息來源，他們可以訪問各種電子化的課程資源庫，獲得直接相關(guān)的素材和資料;使用各種多媒體百科全書光盤，獲得圖、文、聲、像并茂的教學(xué)資料;通過互聯(lián)網(wǎng)檢索圖書館中的相關(guān)資源，或者直接訪問數(shù)字圖書館中的內(nèi)容，比如中國期刊網(wǎng);瀏覽萬維網(wǎng)上的各種專業(yè)網(wǎng)站，獲得該學(xué)科的最新信息等等。豐富的信息資源是實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)質(zhì)量的重要保障，因此，在設(shè)計教學(xué)活動時，教師需要精心考慮應(yīng)該利用哪些信息資源，如何用信息技術(shù)為學(xué)生提供最好、最新、最有吸引力的信息。
2．2利用信息技術(shù)，優(yōu)化教學(xué)方法。利用信息技術(shù)，采用重點講解加自學(xué)，以在線答疑、網(wǎng)上互動、實地考察等多種教學(xué)方法的來激發(fā)學(xué)生、教師的雙向信息交流，實現(xiàn)教學(xué)相長;鍛煉學(xué)生的動手、動腦以及利用網(wǎng)絡(luò)資源查閱和整理課程相關(guān)資料、分析解決問題、書面語言和口頭表達能力。利用多媒體集成工具或網(wǎng)頁開發(fā)工具將需要呈現(xiàn)的課程學(xué)習(xí)內(nèi)容以多媒體、超文本、友好交互等方式進行集成、加工處理轉(zhuǎn)化為數(shù)字化學(xué)習(xí)資源，根據(jù)教學(xué)的需要，創(chuàng)設(shè)一定的情境，同時讓學(xué)生課后去收集相關(guān)的資料，并在這些情境中進行探究、發(fā)現(xiàn)。案例教學(xué)能給學(xué)生提供一個具體的商業(yè)場景，為學(xué)生接觸和解決問題創(chuàng)造機會，使學(xué)生切實地了解現(xiàn)實中的企業(yè)遭遇的問題及其解決方案，從而幫助學(xué)生更好地將理論與實踐聯(lián)系起來。案例的.選擇一方面要注重和理論知識相切合，另一方面要盡可能選擇具有典型性和現(xiàn)實意義的案例，特別是一些熱點性的話題，學(xué)生對于這些話題的參與欲相對較高，有自己的看法和理解，能調(diào)動學(xué)生參與課程的積極性。通過案例討論或辯論，使每一個學(xué)生都有發(fā)表見解的機會，讓學(xué)生找到自己分析問題、解決問題的方式，培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)、獨立思考、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問題的能力。教師可以提供文字資料形式或視頻形式的案例，有學(xué)生閱讀后進行分組討論，從中分析出市場營銷的相關(guān)理論知識、實踐經(jīng)驗和啟示意義。由于答案的非標準性，有助于刺激學(xué)生思維的創(chuàng)新發(fā)展，同時分組的討論形式，可以增強學(xué)生的合作意識和競爭意識。案例討論既能使學(xué)生理解知識點，又能將理論與實際相結(jié)合，互動效果顯著，但對于教師的要求較大。教師需提前做好案例的篩選工作及有較強的課堂組織能力，能夠組織學(xué)生積極發(fā)言，調(diào)動學(xué)生的積極性，充分發(fā)揮引導(dǎo)作用，達到“拋磚引玉”的效果，最后對案例討論后的結(jié)果再進行總結(jié)和補充性講解。除了即時的當堂案例討論，教師亦可讓學(xué)生自講案例，由學(xué)生自己收集案例素材，暫時作為教師上臺講授。教師提前擬定范圍，由學(xué)生自主收集篩選材料、加工制作課件以及上講臺講解，因此不僅可以鍛煉學(xué)生信息檢索和篩選的能力，還可以提升學(xué)生的文案水平、實用軟件運用水平，以及鍛煉學(xué)生的課堂組織能力、邏輯思維和語言組織功力等。
2．3利用信息技術(shù)，加大教學(xué)手段的改革。在講授營銷信息系統(tǒng)這一章時，可以組織學(xué)生到學(xué)息中心直觀地感受酒店管理信息系統(tǒng)的運行和操作，加深學(xué)生對理論的理解。同時，教師自身也要提高對信息技術(shù)運用的素質(zhì)，不僅能熟練操作現(xiàn)代化的教學(xué)儀器與設(shè)備，而且要逐步實現(xiàn)市場營銷學(xué)教學(xué)內(nèi)容的軟件化與直觀化，最終實現(xiàn)旅游市場營銷學(xué)教學(xué)改革形式與內(nèi)容的統(tǒng)一。
2．4課程教學(xué)考核方式改革。課程考核應(yīng)結(jié)合課程教學(xué)內(nèi)容進行，新課程改革要求評價的功能、內(nèi)容、方式等都要發(fā)生相應(yīng)的改變。評價的功能不再是單一地評定學(xué)業(yè)成績的好差，更重要的是對教師的教學(xué)、學(xué)生的學(xué)習(xí)進行診斷，為改進教與學(xué)提供參考。考察評價的內(nèi)容也不再僅僅局限于學(xué)生的知識掌握情況，開始關(guān)注學(xué)生的能力及其發(fā)展的過程，重視過程的評價;考試不再是唯一的評價方法，檔案袋評價、課堂評價、學(xué)生自我評價、調(diào)查問卷等都成為評價的一部分。這些改變對教師提出了新的要求，要求教師不僅要經(jīng)常性地設(shè)計課堂評價表、調(diào)查問卷、學(xué)生自主評價表等，還要付出更多的精力來統(tǒng)計、管理這些評價用的材料和相關(guān)信息，這對于過程性評價是否能真正落到實處、真正實現(xiàn)評價診斷教學(xué)的功能都將是一個極大的挑戰(zhàn)。
3、擬達到的教學(xué)效果分析
3．1培養(yǎng)學(xué)生探索性的學(xué)習(xí)態(tài)度。以現(xiàn)代化的信息技術(shù)為平臺，培養(yǎng)學(xué)生的研究性學(xué)習(xí)能力，從正確樹立學(xué)生的態(tài)度開始。培養(yǎng)學(xué)生對專業(yè)的認同感和積極學(xué)習(xí)的態(tài)度是實行研究性學(xué)習(xí)的基本目標。要改變長期以來的“以課堂為中心，以書本為中心，以教師為中心”的“知識”型、繼承型人才的培養(yǎng)模式，首先要從學(xué)生的思想上轉(zhuǎn)變觀念，鼓勵學(xué)生進行自主性學(xué)習(xí)，不斷探索。教師不僅要將理論知識傳授給學(xué)生，更要將學(xué)習(xí)的方法和學(xué)習(xí)的欲望傳授給學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和對知識的渴求，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力，從以往的被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動學(xué)習(xí)。
3．2培養(yǎng)學(xué)生實踐創(chuàng)新能力。培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的能力。研究性學(xué)習(xí)模式要求教學(xué)人員為首先為學(xué)生提供進行研究性學(xué)的寬松環(huán)境、和諧民主的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生的創(chuàng)造性精神得到最大限度的表現(xiàn)和發(fā)展，使其思維處于積極活躍的正面狀態(tài)，敢想、敢問、敢做，敢于發(fā)表意見。同時，教學(xué)人員還要在授課過程中與學(xué)生共同探索和學(xué)習(xí)，最大限度地激發(fā)學(xué)生的想象力，開發(fā)學(xué)生的思維時間和空間，緊密結(jié)合理論與實踐。突破傳統(tǒng)教學(xué)人員單向的傳道授業(yè)解惑，鼓勵學(xué)生以不同的視角和思維方式來看待問題、解決問題，發(fā)現(xiàn)新問題，提出新看法，相互促進、相互補充，增強雙方之間的認同感。培養(yǎng)學(xué)生利用計算機網(wǎng)絡(luò)資源模擬旅游市場營銷決策的能力。例如培養(yǎng)學(xué)生利用計算機和網(wǎng)絡(luò)資源就某一旅游目的地或者旅游產(chǎn)品進行整套的市場營銷方案設(shè)計的能力。通過鍛煉學(xué)生的小組合作能力、市場調(diào)研能力、計算機軟件運用、作業(yè)設(shè)計制作的能力來提高學(xué)生市場營銷決策的能力。
3．3利用精品課程制作平臺，實現(xiàn)課程教學(xué)資料網(wǎng)上開放。在西藏大學(xué)旅游管理專業(yè)市場營銷學(xué)課程的多媒體教學(xué)課件制作完成后，借助于校教務(wù)處提供的精品課程制作工具，使本課程的教學(xué)大綱、授課計劃、教學(xué)案例習(xí)題集以及實訓(xùn)大綱、實訓(xùn)指導(dǎo)書等相關(guān)教學(xué)文件與授課內(nèi)容共同形成一套完整的、可供學(xué)生網(wǎng)上查詢和網(wǎng)上學(xué)習(xí)的開放資料，建設(shè)現(xiàn)代化的旅游管理專業(yè)市場營銷課程教學(xué)系統(tǒng)，使學(xué)生可以便利地了解和掌握課程的基本要求、教學(xué)大綱以及教材的選用，以及時進行課前預(yù)習(xí)、課外復(fù)習(xí)、模擬考試、綜合訓(xùn)練等;同時，教師可以利用該系統(tǒng)，演示教學(xué)內(nèi)容，輔導(dǎo)學(xué)生閱讀，進行案例分析和理論拓展，提高教學(xué)效率，實現(xiàn)了教學(xué)資源共享。
3．4充分利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)與學(xué)生的在線交流。為了與學(xué)生實現(xiàn)更多的交流，解答學(xué)生與課程有關(guān)的或者感興趣的相關(guān)問題，目前，課題申請人主要選用的在線QQ和郵箱兩種形式，對學(xué)生的疑問能進行解答。進一步應(yīng)實現(xiàn)的目標是:學(xué)生可以借助計算機實驗室電子課堂管理系統(tǒng)，就教師提出的主題進行網(wǎng)上專題探討，撰寫分析報告，通過電子課堂提交或電子郵件提交。這樣可以彌補教學(xué)課時有限的不足，更好地與學(xué)生實現(xiàn)教育學(xué)的互動，增進了教師與學(xué)生的感情。
作者:徐秀美 王勇 胡淑卉 單位:西藏大學(xué)旅游與外語學(xué)院
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市場營銷學(xué)論文6
摘要：隨著教學(xué)改革的進一步深化實施，對會計專業(yè)市場營銷教學(xué)也要注重模式的創(chuàng)新應(yīng)用，通過從多方面加強教學(xué)方法的創(chuàng)新，以及在教學(xué)理念等方面進行創(chuàng)新應(yīng)用，對提高教學(xué)質(zhì)量就有著積極作用。本文主要就會計專業(yè)教學(xué)中市場營銷教學(xué)的現(xiàn)狀，以及會計專業(yè)和營銷專業(yè)市場營銷教學(xué)的不同進行分析，然后結(jié)合實際對教學(xué)的模式創(chuàng)新應(yīng)用詳細探究，希望能通過此次理論研究，對實際教學(xué)發(fā)展起到促進作用。
關(guān)鍵詞：會計專業(yè)；市場營銷；教學(xué)現(xiàn)狀
市場營銷學(xué)在當前和各個專業(yè)進行結(jié)合就比較重要，將市場營銷學(xué)和會計專業(yè)進行結(jié)合，要突出會計專業(yè)教學(xué)的特征，只有在這樣才能發(fā)揮市場營銷的積極作用。通過從多方面對會計專業(yè)市場營銷教學(xué)的研究分析，對實際教學(xué)順利實施就能提供理論依據(jù)，從而促進教學(xué)的質(zhì)量水平提高。
1.會計專業(yè)中市場營銷學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀及問題原因
1.1會計專業(yè)中市場營銷學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀分析
會計專業(yè)中市場營銷學(xué)教學(xué)多是企業(yè)管理以及營銷專業(yè)的教師，在具體的教學(xué)中，沒有和會計專業(yè)的特征緊密結(jié)合，所以在實際教學(xué)中就會出現(xiàn)不適應(yīng)的情況。在當前的會計專業(yè)中市場營銷學(xué)教學(xué)受到諸多層面因素影響，就存在著一些教學(xué)問題，這些問題主要體現(xiàn)在學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)素養(yǎng)相對比較低，對教學(xué)的效率提高有著很大影響。會計專業(yè)的學(xué)生在專業(yè)課程學(xué)習(xí)過程中，存在著思想觀念上的錯誤，認為只要學(xué)習(xí)會計知識就行，對市場營銷學(xué)的內(nèi)容學(xué)習(xí)不重要，所以在這一方面的學(xué)習(xí)積極性不是很高，在市場營銷的素養(yǎng)層面也比較薄弱。教師在進行市場營銷學(xué)的理論教學(xué)方面沒有注重趣味性，教學(xué)的方法沒有科學(xué)化運用，這就對學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷知識有著很大不利。學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣得不到激發(fā)，就必然會影響學(xué)生專業(yè)知識的學(xué)習(xí)質(zhì)量。市場營銷學(xué)的知識內(nèi)容教學(xué)，沒有注重和學(xué)生的會計專業(yè)特征相結(jié)合，教學(xué)的方法不正確使得教學(xué)課堂比較枯燥，整體課堂教學(xué)的氛圍比較沉悶。會計專業(yè)市場營銷教學(xué)沒有注重實踐教學(xué)。會計專業(yè)對學(xué)生的實踐能力培養(yǎng)比較重要，而市場營銷學(xué)作為會計專業(yè)的重要課程內(nèi)容，就要在實踐方面加強重視，只有如此才能讓學(xué)生學(xué)以致用，促進學(xué)生的專業(yè)能力提高。但是在實際教學(xué)中，教師只注重對市場營銷學(xué)的理論知識講解，但是沒有注重學(xué)生的實踐能力提高，這樣就造成了學(xué)生的職業(yè)能力比較薄弱。
1.2會計專業(yè)中市場營銷學(xué)教學(xué)問題原因
造成會計專業(yè)市場營銷學(xué)的教學(xué)問題的原因是多方面的，教育機制因素是比較重要的。主要是受到傳統(tǒng)教學(xué)機制因素的影響，一些老師在實際教育中沒有重視對學(xué)生的實踐能力培養(yǎng)，對學(xué)生獨立分析以及解決問題的能力沒有重視，從而使得在市場營銷學(xué)的教學(xué)中存在著諸多問題。還有是學(xué)校的管理方面存在著不足之處，以及在教學(xué)管理的方法上沒有及時轉(zhuǎn)變，在新的教學(xué)觀念方面沒有更新等，這些都是造成會計專業(yè)市場營銷教學(xué)問題的原因。
2.會計專業(yè)和營銷專業(yè)市場營銷教學(xué)的不同級教學(xué)策略
2.1會計專業(yè)和營銷專業(yè)市場營銷教學(xué)的不同
會計專業(yè)市場營銷教學(xué)和營銷專業(yè)的市場營銷教學(xué)，兩者有著諸多的不同，在具體教學(xué)中就不能一概而論。會計專業(yè)的市場營銷教學(xué)由于在專業(yè)上有著不同，所以市場營銷教學(xué)的著重點也有著不同，在教學(xué)的目標以及任務(wù)等方面也有著不同。從教學(xué)的目標層面來說，營銷專業(yè)教學(xué)中對學(xué)生的要求就是對基本的原理方法要能掌握，以及注重將市場營銷的理論在企業(yè)營銷中得到充分發(fā)揮。而對于會計專業(yè)的市場營銷學(xué)教學(xué)，就對學(xué)生在市場營銷的內(nèi)容和會計專業(yè)知識進行有機結(jié)合方面比較重視，對學(xué)生在會計業(yè)務(wù)處理能力方面有著強調(diào)。兩者的不同還體現(xiàn)在實際教學(xué)內(nèi)容城店。營銷專業(yè)的'市場營銷教學(xué)內(nèi)容主要是講解營銷崗位技能的相關(guān)技術(shù)知識，對細節(jié)比較重視，對學(xué)生營銷職業(yè)能力比較重視。而對于會計專業(yè)市場營銷教學(xué)，對學(xué)生的業(yè)務(wù)處理能力以及對會計業(yè)務(wù)活動的處理技巧和職業(yè)素質(zhì)等培養(yǎng)比較重視。不僅在內(nèi)容上不同，在教學(xué)的方法層面也有著不同，營銷專業(yè)教學(xué)方法對模擬仿真實訓(xùn)比較重視。而會計專業(yè)市場營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容對案例教學(xué)就比較重視。
2.2會計專業(yè)市場營銷學(xué)教學(xué)策略探究
會計專業(yè)市場營銷學(xué)教學(xué)要注重教學(xué)內(nèi)容的開放性，市場營銷學(xué)的理論要和專業(yè)的不同進行變化，不同的環(huán)境中要使用不同的市場營銷理論，這樣才能發(fā)揮市場營銷的真正作用。在教學(xué)的內(nèi)容上要結(jié)合會計專業(yè)內(nèi)容科學(xué)化設(shè)置，對會計專業(yè)的基礎(chǔ)素養(yǎng)培養(yǎng)加強重視。對于會計專業(yè)的學(xué)生市場營銷教學(xué)，要充分重視課程的科學(xué)設(shè)置，以及內(nèi)容上要體現(xiàn)出開放性，注重市場營銷內(nèi)容的靈活多變，這樣才能有助于會計專業(yè)學(xué)生的知識掌握。充分重視教學(xué)方法的科學(xué)運用。在對會計專業(yè)市場營銷教學(xué)過程中，要注重教學(xué)方法的科學(xué)性，通過有效的教學(xué)方法對開放的教學(xué)內(nèi)容加以呈現(xiàn)，學(xué)生才更容易接受。在實際教學(xué)過程中教師可將多媒體技術(shù)加以應(yīng)用，為學(xué)生呈現(xiàn)動態(tài)化的市場營銷學(xué)的內(nèi)容知識，學(xué)生在新的教學(xué)環(huán)境下，對市場營銷的知識接受能力也能提高，激發(fā)學(xué)生的知識學(xué)習(xí)積極主動性。會計專業(yè)市場營銷學(xué)的考評方面也要科學(xué)化實施。通過科學(xué)化的考評方式應(yīng)用，就比較有助于教學(xué)模式的及時轉(zhuǎn)變，使得教學(xué)的適用性得到有效加強。在進行考評的時候要注重和會計專業(yè)的教學(xué)特征相結(jié)合，只有如此才能保障教學(xué)的質(zhì)量效率水平提高。在對學(xué)生的內(nèi)容涉及過程中，也要開放式的設(shè)計，讓學(xué)生的創(chuàng)造性以及主觀能動性充分的發(fā)揮，只有如此才能提高考核的質(zhì)量水平。
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作者：林芷 單位：湖北工程學(xué)院新技術(shù)學(xué)院
市場營銷學(xué)論文7
一、考試中存在的問題
1.考試內(nèi)容重知識、輕能力，不利于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。
以前，《市場營銷學(xué)》課程考核，一般情況下是由任課教師出卷，閉卷考核，學(xué)生考前臨時抱佛腳，死記硬背，理論與實踐脫節(jié)，不利于培養(yǎng)學(xué)生的綜合實踐能力。僵化的考試形式也束縛了學(xué)生思維和創(chuàng)新空間。新的課程考核體系應(yīng)注重考核學(xué)生對于市場營銷技能的掌握程度。成績構(gòu)成是期末考試成績加上平時作業(yè)成績，平時作業(yè)也就是每個章節(jié)后面提出的問題，平時成績占30%，期末成績占70%的計算方式，給定學(xué)生成績。因為考試成績跟保研、就業(yè)、評優(yōu)有著極大關(guān)聯(lián)，導(dǎo)致大多數(shù)學(xué)生只看重考試成績，不關(guān)心是否真正學(xué)到了多少知識。
2.考試內(nèi)容片面，偏離素質(zhì)教育的要求。
考試內(nèi)容往往局限于教材，集中在理論知識，而實踐實習(xí)方面流于形式。這情情形，誘發(fā)了學(xué)生考前找老師劃定好考試范圍和考試重點等不良現(xiàn)象，或是學(xué)生通過各種關(guān)系從往屆學(xué)生那里找來以前的試卷，學(xué)生只要提前死記硬背，就可以應(yīng)付過關(guān)。
二、探索考試改革，提高學(xué)生綜合素質(zhì)
教師要樹立教學(xué)改革觀念，實施素質(zhì)教育。課程考試方式如果單純用閉卷考試來考查學(xué)生掌握知識的能力，就會導(dǎo)致學(xué)生看重書本知識的機械記憶，輕視對知識的理解、綜合運用和深層次的分析，學(xué)生掌握的也僅僅是知識的簡單積累或教師在課堂上所講內(nèi)容的簡單復(fù)述，學(xué)生的實力在考試中難以發(fā)揮，不利于創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，所以以前的一次性閉卷考試已經(jīng)遠遠不適于目前課程考試的需要。
1.改革考試形式。
考試形式由原來單純的、一次性期末閉卷考試，改為在期末以開卷形式的市場營銷案例分析的考核方式，考核重點在于考核學(xué)生運用市場營銷理論解決營銷情境中的實際營銷問題，要求學(xué)生能熟練運用所學(xué)知識分析問題，解決為題的綜合能力。開卷考試，學(xué)生可以翻書，查閱資料，但不可以互相討論，解決了學(xué)生死記硬背的問題。
2.考試內(nèi)容，成績評定。
命題時側(cè)重試題對學(xué)生掌握、靈活運用所學(xué)知識能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和積極性，引導(dǎo)學(xué)生在掌握基本理論、基本知識和基本技能的基礎(chǔ)上，活躍思路、拓寬知識，充分發(fā)展創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。通過考試這個環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，探求知識的智育過程，真正發(fā)揮其應(yīng)有的功能和作用�？荚嚦煽儤�(gòu)成為期末的市場營銷大案例分析，占總成績的70%，平時作業(yè)占總成績的30%，其中平時作業(yè)主要由兩次大作業(yè)成績和考勤成績組成。兩次大作業(yè)為：做一次市場調(diào)查并寫出市場調(diào)查報告；做一個關(guān)于市場營銷組合策略的英文資料的幻燈片。
三、總結(jié)
經(jīng)過這次考改革的探索，以市場營銷案例分析的成績作為期末考試的主要成績的考核形式，非常適合《市場營銷學(xué)》這門課程。在以前以閉卷考試為主時，雖然也有案例分析題，但是由于所占比例有限，并不能反映同學(xué)們靈活運用市場營銷原理的情況；而通過這次市場營銷案例分析，使同學(xué)們有更大的發(fā)揮空間。原來由于閉卷考試時間的關(guān)系，聯(lián)系八條市場營銷原理就能得滿分，而這次要求至少聯(lián)系二十條所學(xué)的市場營銷學(xué)原理，并且可以正確闡述、表達清楚。這次考試中有的同學(xué)甚至聯(lián)系出了四五十條市場營銷學(xué)原理，由此來看，這種形式充分發(fā)揮了同學(xué)們的學(xué)習(xí)主動性和能動性。通過市場調(diào)查，同學(xué)們對市場調(diào)查方法有了全面的了解和實踐。從市場調(diào)查報告看出，同學(xué)們能夠積極認真地對待這次市場調(diào)查。大部分同學(xué)采用了市場調(diào)查問卷的形式并輔之以其他的市場調(diào)查形式，有的同學(xué)以面談為主，但是無論采用什么形式，他們都有足夠的調(diào)查量，并能正確運用所學(xué)的市場營銷學(xué)原理進行總結(jié)分析、發(fā)現(xiàn)問題，提出解決問題的營銷策略。通過親自進行市場調(diào)查獲得了很多從課本上學(xué)不到的經(jīng)驗，所以這次市場調(diào)查是成功的.。通過制作英文市場營銷組合策略的幻燈片，同學(xué)們了解了相關(guān)的英文市場營銷站，學(xué)習(xí)到了前沿的關(guān)于市場營銷組合策略理論方面的知識，學(xué)習(xí)的積極性很高；用英文完成作業(yè)不僅沒有成為他們的絆腳石，反而因為能夠看到更多課本上看不到的資料而對英文寫作更加感興趣。每個同學(xué)都制作出了滿意的幻燈片。總之，這次考試改革是成功的。因為，通過同學(xué)們對平時作業(yè)的重視，鍛煉了同學(xué)們的市場營銷的實踐能力。最后一次大的市場營銷案例分析，也比以前的僅只一次閉卷考試更能反映出同學(xué)們掌握并綜合運用所學(xué)市場營銷理論分析問題和解決問題的能力。這次考試改革的目的是為了提高市如何真正將市場營銷的實用性、實踐性和創(chuàng)新性的特點體現(xiàn)出來，培養(yǎng)順應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展需要的人才，是各高校亟待研究和解決的課題。
市場營銷學(xué)論文8
摘 要：藥品市場營銷學(xué)是醫(yī)藥營銷專業(yè)學(xué)生的必修課，由于本課程主要通過理論講述教學(xué)，存在一定的不足和缺陷，因此嘗試教學(xué)的方式和方法的改革，結(jié)果表明對于培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)有著良好效果。
關(guān)鍵詞：藥品市場；營銷；教學(xué)改革
藥品市場營銷學(xué)是市場營銷學(xué)的一個分支，是針對藥品營銷的一門專業(yè)性學(xué)科。那什么是營銷呢？根據(jù)美國營銷大師菲利普科特勒定義：“營銷就是為顧客創(chuàng)造價值，通過建立強有力的客戶關(guān)系，從消費者那里獲得價值的過程�！睜I銷學(xué)的產(chǎn)生是由機械化大生產(chǎn)，出現(xiàn)商品供大于求，由賣方市場轉(zhuǎn)化為買方市場后而形成的一門應(yīng)用性學(xué)科。這門學(xué)科與經(jīng)濟學(xué)、現(xiàn)代管理學(xué)和行為科學(xué)密切相關(guān)。藥品作為一種特殊商品，它有著商品的普遍性，又有著它的特殊性，它的有效性和安全性直接與人的生命安全密切相關(guān)，因此，我們在市場營銷的基礎(chǔ)上還應(yīng)該注重藥品的基礎(chǔ)知識和相關(guān)法律法規(guī)。藥品市場營銷學(xué)是醫(yī)藥營銷專業(yè)的必修課，是為學(xué)生將來就業(yè)打下堅實基礎(chǔ)的重要組成部分。在有效的課時，怎樣使學(xué)生對這門課程感興趣并能真正做到學(xué)以致用，是每個教師的教學(xué)目標。根據(jù)目前學(xué)生就業(yè)后出現(xiàn)理論與實踐脫節(jié)的明顯不足之處，本人嘗試從以下幾個方面對這門課程教學(xué)進行調(diào)整和完善。
一、現(xiàn)代教學(xué)模式的不足
通過歷代教師不斷的教學(xué)改革創(chuàng)新和教學(xué)效果評價，我們教學(xué)方式和方法越來越多元化，教師也逐漸由傳統(tǒng)的“教”學(xué)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代的“導(dǎo)”學(xué)模式，但是目前仍存在兩個明顯的不足之處：（1）教學(xué)內(nèi)容仍然以理論教學(xué)加案例分析為主，而當學(xué)生走向工作崗位，會發(fā)現(xiàn)所學(xué)的知識過于概念性，在工作中沒有真正發(fā)揮它應(yīng)有的作用。（2）實踐鍛煉不夠。學(xué)生畢業(yè)后，發(fā)現(xiàn)很多理論知識在實踐中不會靈活地運用，對于分析問題、解決問題的能力培養(yǎng)還有所欠缺�？梢�，我們的教學(xué)方式以及教學(xué)內(nèi)容還有待進一步調(diào)整和完善。
二、課程教學(xué)內(nèi)容體系改革
從市場營銷學(xué)這門學(xué)科的起源和發(fā)展我們知道，它來源于現(xiàn)實的市場，并形成理論體系，又運用到市場中去，而作為教學(xué)的教材選擇是讓學(xué)生學(xué)好這門學(xué)科的第一步。因此，我們通過深入研究，從學(xué)生的基礎(chǔ)知識和學(xué)習(xí)能力出發(fā)，結(jié)合當今藥品市場，選用了具有鮮明高職高專教育特色的教材，該教材是由董國俊主編的《藥品市場營銷學(xué)》第二版，具有以下特點：（1）準確定位，彰顯特色。（2）科學(xué)整合，有機銜接。（3）淡化理論，理實一體。（4）針對崗位，課證融合。（5）聯(lián)系實際，突出案例。（6）優(yōu)化模塊，易教易學(xué)。能更好適應(yīng)現(xiàn)代高職高專人才的培養(yǎng)。
1.教學(xué)內(nèi)容的改革
藥品市場營銷學(xué)作為一門應(yīng)用性學(xué)科，它的知識體系是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展而變化的。它不但與藥品的基礎(chǔ)專業(yè)知識密切相關(guān)，還與藥品的法律法規(guī)和其他學(xué)科，如經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)等密切相關(guān)。作為這門學(xué)科的任課教師，必須具備與它相關(guān)的知識，只有教師知識淵博，并善于理論結(jié)合實際，啟發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的能動性，才能培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。對此，我們的教學(xué)內(nèi)容主要分三大部分：（1）認識藥品市場營銷。這一部分主要是一些關(guān)于市場及藥品市場的基本概念和理論體系的認知，重點是讓學(xué)生理解并掌握有關(guān)市場的專業(yè)術(shù)語和新的理論知識。（2）藥品營銷應(yīng)用。這一部分是這門學(xué)科的核心所在，通過第一部分的理論學(xué)習(xí)，學(xué)生具備一定的藥品市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)知識，將理論知識運用到實踐中，并培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。（3）走進藥品營銷。通過前期的學(xué)習(xí)和能力的提高，學(xué)生把自己所學(xué)知識進一步運用到實踐中，達到所學(xué)知識的一個升華。
2.課堂教學(xué)方式改革
在傳統(tǒng)教學(xué)中，課堂是教師的主場，而我們現(xiàn)在轉(zhuǎn)變的模式是由“教”轉(zhuǎn)化為“導(dǎo)”，所以課堂已經(jīng)不再是單一的傳授理論這一形式，而是形式多樣化，真正體現(xiàn)教師的“導(dǎo)”這一內(nèi)涵。我們根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，課堂教學(xué)方式主要有以下幾種形式：（1）對于重點、難點的理論知識主要由教師講解傳授，如第一部分的“認識藥品市場營銷”，關(guān)于一些新的概念和新的理論。（2）激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生形成學(xué)習(xí)動機。學(xué)生通過自己組合成一個小團隊，對于一些簡單的、操作性強的內(nèi)容，以小組競賽方式進行學(xué)習(xí)交流，如藥品市場，教師重點講解處方藥市場的相關(guān)知識點及有效的營銷策略，而非處方藥市場、保健品市場等，以小組為團隊負責(zé)其中某部分內(nèi)容，通過學(xué)生查閱資料課堂為同學(xué)講解，這種競爭的方式可最大化地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性和創(chuàng)造性。（3）理論聯(lián)系實際的教學(xué)。對于應(yīng)用型較強的內(nèi)容，如藥品市場調(diào)查和藥品的產(chǎn)品策略，教師在課堂講解理論知識及成功案例，分析后由學(xué)生自主選擇自己感興趣的某藥品進行市場調(diào)查并撰寫產(chǎn)品策劃，完成后由學(xué)生在課堂上為大家演示講解，這樣不但鞏固了理論知識，同時大大提高了學(xué)生搜索信息和查閱資料的能力，為以后從事市場方面的工作打下良好的基礎(chǔ)。（4）情景模式教學(xué)。針對藥品促銷策略這些情節(jié)性較強的內(nèi)容，我們采取的是由小組為團隊，模擬醫(yī)藥公司，小組成員承擔一個角色，擬經(jīng)營自己感興趣的產(chǎn)品，進行產(chǎn)品廣告策劃和促銷活動安排，并在模擬藥房進行產(chǎn)品促銷活動比賽，這種情景教學(xué)，不但培養(yǎng)了學(xué)生的團隊精神，還激發(fā)了學(xué)生對藥品專業(yè)知識的學(xué)習(xí)興趣，促進了促銷技巧的掌握和創(chuàng)新。
三、加強實踐教學(xué)
實踐教學(xué)是藥品市場營銷學(xué)的重要組成部分，為了加強實踐教學(xué)，我們主要采取以下措施：（1）通過本系領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的努力，我們和廣州林芝參醫(yī)藥有限公司成立校企合作關(guān)系，企業(yè)為學(xué)生提供一定的教學(xué)資源，學(xué)校根據(jù)企業(yè)的需要，培養(yǎng)適合企業(yè)需要的人才，并且學(xué)生可以在課余、寒暑假期間進行實習(xí)。這種校企合作，對于教學(xué)和學(xué)生就業(yè)是最有益的，也能最有效地培養(yǎng)企業(yè)需要的人才。（2）邀請一些成功的營銷專業(yè)人士和一些取得優(yōu)異表現(xiàn)的'畢業(yè)生到校進行講座，通過他們的成功經(jīng)驗，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和確定明確目標。同時，為了最大化地豐富教學(xué)實踐，由任課教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀知名企業(yè)，進行實地教學(xué)。
四、課程考核方式和評價的教學(xué)改革
考試方式進行改革創(chuàng)新，傳統(tǒng)考試都是采取閉卷考試，這種考試方式主要針對的是知識的繼承和理論知識的掌握程度，而藥品市場營銷學(xué)作為一門應(yīng)用性學(xué)科，學(xué)生對其掌握的考核關(guān)鍵是應(yīng)用上，而不是理論的死記硬背，因此若再使用傳統(tǒng)的期末閉卷考試方式的考核，將無法正確引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)方向，也不能有效檢驗學(xué)生對這門學(xué)科的掌握程度。因此，我們針對這門課程的考核方式采取的是總成績由平時成績（40%）+期末考試（60%）兩部分組成。平時成績主要由課堂表現(xiàn)和課后作業(yè)兩部分累計而得，期末考試采取的不是紙質(zhì)版理論答題，而是根據(jù)所學(xué)的內(nèi)容，隨堂考核學(xué)生的應(yīng)用能力、操作技能和創(chuàng)新能力。通過這種考試方式，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力和學(xué)習(xí)熱情，改變學(xué)生一直認為的“學(xué)習(xí)是為了考試”這一固有思維，而是深刻領(lǐng)悟?qū)W以致用這一精髓。
五、教學(xué)效果評價
通過教學(xué)改革和教學(xué)實踐，學(xué)生對這門課充滿興趣，也表現(xiàn)出極大的學(xué)習(xí)熱情，課堂上能積極地思考問題，發(fā)表自己的觀點和見解，并在教師的引導(dǎo)下運用自己所學(xué)的理論知識，結(jié)合現(xiàn)實市場的案例進行營銷策略的分析和總結(jié)。通過實踐，讓學(xué)生對整個醫(yī)藥行業(yè)有個大概了解，為未來自己的職業(yè)規(guī)劃起到很好的引導(dǎo)作用。
總之，通過教學(xué)的一系列改革和創(chuàng)新，進一步激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)興趣，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)能動性，對于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)得到一個新的高度，進一步證實了“學(xué)以致用”這一理念。
參考文獻：
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[2]董國俊.藥品市場營銷學(xué)[M].2版.人民衛(wèi)生出版社，20xx-12.
市場營銷學(xué)論文9
國際市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)模式探索
摘要：國際市場營銷學(xué)作為國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)的主干課程，是以經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科為基礎(chǔ)綜合而成的實踐性課程。無論是從課程的自身性質(zhì)出發(fā)，還是目前市場人才需求角度，乃至未來人才發(fā)展趨勢，需要實踐教學(xué)來支撐。而目前各高校國際市場營銷學(xué)中實踐教學(xué)環(huán)節(jié)還存在著缺少實踐經(jīng)驗的教師，實踐教學(xué)模式較為陳舊，實踐教學(xué)方法過于單一等問題。文章嘗試通過更新實踐教學(xué)觀念，強化師資隊伍實踐能力，鼓勵革新實踐教學(xué)模式等渠道提高國際市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)。
關(guān)鍵詞：國際市場營銷;實踐教學(xué);教學(xué)方法
國際市場營銷學(xué)作為國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)的主干課程，是以經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科為基礎(chǔ)綜合而成的實踐性課程。但在國際市場營銷學(xué)以往的教學(xué)環(huán)節(jié)中沿用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，重理論輕實踐，培養(yǎng)的學(xué)生雖有一定的國際市場營銷理論基礎(chǔ)，但缺乏從事國際營銷管理、營銷策劃、營銷組織協(xié)調(diào)等實際操作能力，往往難以適應(yīng)社會對國際市場營銷人才的需求。特別是在創(chuàng)新型人才需求不斷增加的今天，為了能更好的培養(yǎng)創(chuàng)新型人才就要努力提升人才綜合素質(zhì)，這就使得實踐教學(xué)勢在必行。
一、國際市場營銷學(xué)實踐教學(xué)的重要性
1.國際市場營銷學(xué)課程的自身性質(zhì)要求進行實踐教學(xué)
國際市場營銷學(xué)作為一門綜合性很強的實踐性學(xué)科，以企業(yè)在國際市場中開展跨國營銷活動及其規(guī)律為研究內(nèi)容，學(xué)科本身側(cè)重于應(yīng)用。這一研究內(nèi)容說明國際市場營銷學(xué)與國際市場的實際情況是緊密聯(lián)系在一起的。而隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，國際市場的實際情況也出現(xiàn)了很多新變化。企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營的國際化步伐也在不斷加快，國際市場營銷成為不可抵擋的潮流和趨勢，并形成了先進的營銷理念，多樣的營銷形式，靈活的營銷技巧。這些變化無疑豐富了國際市場營銷學(xué)的內(nèi)容。
但對于國際市場營銷學(xué)課程教學(xué)而言也提出了更新、更高的要求。國際市場營銷學(xué)的教學(xué)的過程中不僅要注重傳授理論知識，更要培養(yǎng)學(xué)生的國際市場營銷管理、營銷策劃、營銷組織協(xié)調(diào)等實際操作能力。因而，要深化國際市場營銷學(xué)的教學(xué)改革，更新教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)模式，以實踐教學(xué)為重要途徑，切實落實國際市場營銷課程的教學(xué)目標，加強學(xué)生的實踐應(yīng)用能力，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。
2.當前市場人才需求迫使要求開展實踐教學(xué)
隨著我國高校招生人數(shù)的不斷增加，人才市場的競爭越來越激烈，高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢也不容樂觀。雖然入世之后我國開展國際營銷業(yè)務(wù)的企業(yè)越來越多，對國際市場營銷人才的需求較多，但對于需求人才的規(guī)格卻在不斷提升。主要表現(xiàn)在國際市場營銷類人才的需求門檻不斷升高，從以往的只要取得國際市場營銷相關(guān)專業(yè)的文憑就可以獲得就業(yè)機會，到目前注重人才的綜合素質(zhì)，除了考察擇業(yè)者所具備的國際市場營銷學(xué)的相關(guān)理論知識以外，更加重視擇業(yè)者國際市場營銷實踐能力和綜合素質(zhì)。
高校的人才培養(yǎng)目標離不開社會的實際需要，教學(xué)目標更無法脫離于市場需求。因而，國際市場營銷學(xué)教學(xué)也要尊重教育規(guī)律，以市場人才需求為導(dǎo)向，以培養(yǎng)人才綜合素質(zhì)為基礎(chǔ)，以能力為本位，以實踐教學(xué)為突破口，實現(xiàn)培養(yǎng)適應(yīng)市場需求的合格人才的目標。
3.未來人才發(fā)展趨勢需要強化實踐教學(xué)
進入21世紀以來，我國正處于發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命，盡早實現(xiàn)“中國夢”，提供堅強的人才保證和智力保障，顯得尤為迫切和重要。從人才發(fā)展趨勢看，創(chuàng)新型人才發(fā)展的最終趨勢。所謂創(chuàng)新型人才，既要掌握深厚而扎實的理論知識，又能具備所從事專業(yè)的實踐應(yīng)用能力和全面的綜合素質(zhì)，這些都是從事創(chuàng)新研究的必要條件。
國家發(fā)展以人才為核心，而人才發(fā)展又以教育為基礎(chǔ)。為實現(xiàn)人才全面發(fā)展的教育使命，國際市場營銷的創(chuàng)新型人才，不僅僅是能夠提出一種新的思想、新的主張，而是要解決實際問題，是要具備一種創(chuàng)新型的實踐能力。國際市場營銷創(chuàng)新型的人才培養(yǎng)也必須依靠實踐，在實踐中鍛煉培養(yǎng)，因而，必須強化實踐教學(xué)。
二、國際市場營銷學(xué)實踐教學(xué)存在的主要問題
1.實踐教學(xué)觀念淡薄
目前，各高校管理者在教育觀念意識上普遍存在著重理論，輕實踐的問題。片面的認為學(xué)校教育質(zhì)量的提高，主要通過教師及學(xué)生理論水平高低來體現(xiàn)。因而，不重視、不提倡、不鼓勵實踐教學(xué)，使實踐教學(xué)學(xué)時不足。另外，實踐教學(xué)的開展難度要比理論教學(xué)大，不僅需要投入大量的資金、設(shè)備，還需要有專業(yè)教師的組織，甚至要協(xié)調(diào)校外的相關(guān)實習(xí)實踐單位。教學(xué)組織者教師為了減少麻煩避重就輕，不搞實踐教學(xué)或?qū)嵺`課安排在課程快結(jié)束時，造成了學(xué)生理論學(xué)習(xí)與實踐實習(xí)相脫節(jié)，達不到提升學(xué)生實踐能力的要求。最后，學(xué)生自身不重視實踐教學(xué)。由于學(xué)校管理者及教師對實踐教學(xué)忽視，學(xué)生對實踐教學(xué)更加冷漠。學(xué)生對實踐教學(xué)的興趣較差，實踐參與程度不高，即便參與也存在著應(yīng)付了事的心理。不能深入理解實踐的意義，無法將理論轉(zhuǎn)化為實踐，起到培養(yǎng)實踐操作能力的目的。特別是國際市場營銷學(xué)這類實踐性要求較高的課程，在教學(xué)管理者忽視、教學(xué)組織者逃避，學(xué)生無興趣的情況下實踐教學(xué)被嚴重禁錮。
2.實踐教學(xué)師資隊伍缺乏
國際市場營銷學(xué)的教學(xué)目標是培養(yǎng)能在變化多端的國際市場環(huán)境下開展營銷實踐的人才。為完成人才培養(yǎng)目標，關(guān)鍵是要提高國際市場營銷學(xué)的師資水平。要求任課教師了解國際市場發(fā)展態(tài)勢，具備深厚的理論知識，更要有豐富的專業(yè)實踐經(jīng)驗和嫻熟的營銷技巧。因而，教師的實踐能力直接關(guān)系到實踐教學(xué)的實效。但在高校的師資力量中，大多國際市場營銷學(xué)教師都是取得專業(yè)學(xué)位和教師資格后直接進入高校從事教學(xué)工作。雖然都有較好的理論素養(yǎng)，但普遍缺乏實踐經(jīng)驗，自身動手能力不強，不具備開展實踐教學(xué)的能力。另外，一些學(xué)校雖然充實了實驗教學(xué)的師資隊伍，但大多都是專職的實驗教師，他們主要負責(zé)實驗設(shè)備的日常管理和維護，且本身并不具備國際市場營銷學(xué)的相關(guān)知識，在指導(dǎo)實驗過程中僅起簡單的輔助作用。從以上分析不難看出，高校缺乏的'是國際市場營銷學(xué)的“雙師型”教師。這也使得國際市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)較為薄弱。 3.實踐教學(xué)模式陳舊
目前，在各高校國際市場營銷學(xué)教學(xué)中除了傳統(tǒng)講授的教學(xué)模式以外，也在嘗試開展實踐教學(xué)。普遍采用課堂案例教學(xué)和實驗室、實訓(xùn)兩種教學(xué)方式。但這兩種教學(xué)方式也受一些因素的影響，在實踐教學(xué)過程中效果也不夠理想。課堂案例教學(xué)雖然可以在一定程度上調(diào)動學(xué)生的積極性、主動性，但對于學(xué)生分析能力、解決能力的鍛煉與提高幫助不大。實驗室、實訓(xùn)方式由于受各院�？陀^條件的影響較大，在資金投入、設(shè)備管理等方面存在問題。普遍存在著投入資金有限，設(shè)備更新慢，硬件條件無法滿足國際市場營銷學(xué)實驗教學(xué)的發(fā)展，實驗室實訓(xùn)的作用發(fā)揮有限。
另外，實驗教學(xué)考核不到位是導(dǎo)致實踐教學(xué)模式陳舊的另一個原因。大部分高校的國際市場營銷學(xué)都設(shè)有實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，但在成績考核上只考核學(xué)生理論知識的掌握情況，對學(xué)生操作能力的實踐環(huán)節(jié)不加考核或考核比例不大且實踐的考試內(nèi)容較隨意，創(chuàng)新性不足，造成學(xué)生對實踐教學(xué)重視不夠，導(dǎo)致學(xué)生營銷實踐能力得不到根本的提高。
三、國際市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)改革探索
1.更新實踐教學(xué)觀念
為深化《國際市場營銷學(xué)》的實踐教學(xué)，提升教學(xué)質(zhì)量，首要在于更新高校實踐教學(xué)觀念。在教學(xué)管理者層面、教學(xué)組織者層面和學(xué)生中間都要重視、提倡、鼓勵實踐教學(xué)，從而建立完善的實踐教學(xué)體系。一是調(diào)整學(xué)時分配。加大實踐教學(xué)學(xué)時，制定實踐教學(xué)要求。適當壓縮理論課時的比例，提高實踐學(xué)時，特別是對于《國際市場營銷學(xué)》這類實踐性較強的專業(yè)課程，實踐教學(xué)的比例應(yīng)進一步達到50%。二是提供實踐保障。學(xué)校加大實踐教學(xué)的投入，在給予資金的扶持的同時，滿足實踐教學(xué)對設(shè)施設(shè)備的要求。同時還要在政策上向?qū)嵺`教學(xué)傾斜，提倡和鼓勵教師嘗試實踐教學(xué)，強化教師的實踐教學(xué)意識。三是監(jiān)督實踐教學(xué)開展。一方面，通過設(shè)立實踐教學(xué)監(jiān)管部門或指定實踐教學(xué)開展規(guī)章，在制度側(cè)面規(guī)范實踐教學(xué)，使實踐教學(xué)常態(tài)化，監(jiān)督教師按時合理開展實踐教學(xué)。另一方面，在學(xué)分上進行改革，提高實踐學(xué)分的比例，加大對學(xué)生實踐環(huán)節(jié)的考核，引導(dǎo)學(xué)生重視實踐環(huán)節(jié)，督促學(xué)生參加實踐，切實提升學(xué)生的實踐能力。
2.建設(shè)實踐教學(xué)師資隊伍
教學(xué)質(zhì)量的提高必須依賴教師水平的提升。要想更好的保證實踐教學(xué)順利進行必須配備優(yōu)秀的師資隊伍。為了更好滿足實踐教學(xué)的需要，必須不斷建設(shè)高水平的師資隊伍。
首先，應(yīng)立足于現(xiàn)有國際市場營銷學(xué)教師實踐素質(zhì)的提高，對教師進行實踐方面的再培養(yǎng)。鼓勵普通國際市場營銷學(xué)教師向“雙師型”教師轉(zhuǎn)化。使教師具備寬廣的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識和實踐動手能力，具有專業(yè)資格或?qū)I(yè)技能，能夠把行業(yè)知識及職業(yè)能力融合于實際的實踐教學(xué)。
其次，還可以選派一部分專業(yè)教師，特別是大學(xué)畢業(yè)后直接進入學(xué)校，不具備實際工作經(jīng)驗的中青年教師，到企業(yè)進行實踐鍛煉，了解市場營銷人才需求的同時，提升自身的專業(yè)能力，更好的開展實踐教學(xué)。在提高專業(yè)教師實踐技能上，還可以支持教師參與企業(yè)、社會的科研項目，通過“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的方式，專業(yè)教師通過參加營銷論壇、營銷會議、發(fā)表論文等形式參與企業(yè)的營銷實踐，積極探索專業(yè)實踐，提高現(xiàn)有教師的實戰(zhàn)能力。
最后，除了提升現(xiàn)有國際市場營銷學(xué)專業(yè)教師的實踐能力外，學(xué)校還可以引進具有豐富國際市場營銷實踐經(jīng)驗的企業(yè)人才來校任教，提高學(xué)校的實踐教學(xué)水平，建設(shè)一支高水平的教師隊伍�；蛘咄ㄟ^企業(yè)與學(xué)校合作的方式，聘請企業(yè)營銷精英定期在專業(yè)教師和學(xué)生中開展營銷講座，使專業(yè)教師和學(xué)生了解國際市場營銷現(xiàn)實發(fā)展趨勢，進一步提升專業(yè)教師探索營銷實踐的熱情，激發(fā)學(xué)生參與營銷實踐的興趣，全面提升實踐教學(xué)質(zhì)量。
3.革新實踐教學(xué)模式
實踐教學(xué)模式，是根據(jù)實踐教學(xué)的需要，探索并建立起來的一種優(yōu)化教學(xué)的方法論對策系統(tǒng)。實踐教學(xué)模式的革新，是深化教學(xué)改革，提升實踐教學(xué)質(zhì)量的重要途徑。在先進教育理念的指導(dǎo)下，形成“兩大基礎(chǔ)三大方法”的實踐教學(xué)模式。具體來看，就是以校內(nèi)實踐和校外實踐為兩大基礎(chǔ)，綜合運用情景模擬實踐教學(xué)法、競賽認證實踐教學(xué)法、現(xiàn)場體驗實踐教學(xué)法三大方法開展實踐教學(xué)。
校內(nèi)實踐，是實踐教學(xué)的重要陣地，承擔了實踐教學(xué)的大部分任務(wù)，是實踐教學(xué)的主要抓手。更好的利用校內(nèi)實踐，有利于學(xué)生在校期間實踐能力培養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成。高校校內(nèi)實踐可采用的形式多樣，課堂模擬實驗、實驗室項目實訓(xùn)、營銷專家講座、營銷技能競賽、專項認證訓(xùn)練等形式。在多樣化的校內(nèi)實驗形式中，具體結(jié)合情景模擬教學(xué)法、競爭認證教學(xué)法，激勵學(xué)生的參與創(chuàng)造欲望，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，建立學(xué)生對課程知識認知，構(gòu)建學(xué)生營銷專業(yè)思維，培養(yǎng)學(xué)生實踐應(yīng)用能力。
校外實踐，是實踐教學(xué)的重要依托，為學(xué)生提供一個真實的實踐教學(xué)環(huán)境，是實踐教學(xué)不可或缺的重要組成部分。校外實踐的作用體現(xiàn)在，一方面借助校外實踐基地提升學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)。通過帶領(lǐng)學(xué)生校外實踐基地的參觀、實習(xí)等形式的現(xiàn)場體驗，讓學(xué)生更進一步接觸社會和企業(yè)，了解市場行情，接觸企業(yè)文化，養(yǎng)成職業(yè)道德，潛移默化得將職業(yè)素質(zhì)教育融入到實踐教學(xué)中。另一方面，校外實踐作用突出體現(xiàn)在學(xué)生專業(yè)技能的培養(yǎng)上。讓學(xué)生業(yè)務(wù)現(xiàn)場去體驗營銷知識，使學(xué)生置身于動態(tài)的營銷實戰(zhàn)中，強化了學(xué)生的營銷感覺，擴展了學(xué)生的營銷視野，刺激了學(xué)生的營銷情緒，開拓了學(xué)生的營銷思維，更有利于學(xué)生領(lǐng)會營銷戰(zhàn)略，掌握營銷技巧，具備營銷專業(yè)技能。校外實踐更深層次的意義在于，通過與企業(yè)的深入合作，邀請企業(yè)、行業(yè)的顧問、專家及有豐富實踐經(jīng)驗的國際市場營銷業(yè)務(wù)人員根據(jù)國際市場營銷課程的特點共同制定更加科學(xué)的校內(nèi)外實踐教學(xué)方案，提升實踐教學(xué)水平。
綜上分析，實踐教學(xué)的探索是深化國際市場營銷學(xué)教學(xué)改革的重點，是提升教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，是完成教學(xué)目標的保障。在國際市場營銷學(xué)實踐教學(xué)過程中，必須打破傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，提高專業(yè)教師的實踐能力，尋找新的實踐教學(xué)模式，走出一條立足于人才市場需求又行之有效的實踐教學(xué)之路。
市場營銷學(xué)論文10
在網(wǎng)絡(luò)科技迅速發(fā)展的今天，每個大學(xué)生都應(yīng)該具有信息搜索、信息思考和信息利用的能力，不能仍然停留在傳統(tǒng)的等待上課解惑階段。同樣，老師也不應(yīng)仍停留在課堂上的“授之以魚”，而應(yīng)該開始角色轉(zhuǎn)換，作為引領(lǐng)者“授之以漁”。通過互動式教學(xué)、研討式教學(xué)、三步式教學(xué)、案例教學(xué)法等多種教學(xué)方法的綜合應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生獨立思考、團隊合作、以及自我表達等能力。
《物流市場營銷學(xué)》對物流相關(guān)專業(yè)的學(xué)生來說是一門實踐性與應(yīng)用性較強的課程，它貫穿于物流企業(yè)及相關(guān)行業(yè)營銷活動的過程中，通過對市場的調(diào)研活動與營銷方案的策劃相結(jié)合，實施物流產(chǎn)品和服務(wù)的營銷過程。若只是在課堂上進行理論知識的灌輸，加上學(xué)生在實際生活中又缺乏這方面的經(jīng)驗，則會使這門課程失去其實踐意義與作用。因此，為了提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，提升課堂的教學(xué)效率，為學(xué)生將來的就業(yè)進行良好的鋪墊，多種教學(xué)方法的應(yīng)用則顯得至關(guān)重要。
1 《物流市場營銷學(xué)》教學(xué)中存在的問題
1.1 教學(xué)大綱與實際教學(xué)不完全匹配
《物流市場營銷學(xué)》是物流及交通運輸本科專業(yè)教學(xué)計劃中設(shè)定的一門專業(yè)選修課程，其內(nèi)容涉及物流領(lǐng)域與營銷、管理等相關(guān)知識�？紤]不同學(xué)科特點且授課教師特征，其課程設(shè)置的偏向會不同，各科需求并不能得到充分滿足。且教學(xué)大綱的編制及課程的安排一般都是由高校教師完成，其受眾是學(xué)生。所以在實際教學(xué)中會更多的偏向教師經(jīng)驗，而不是學(xué)生需求或市場導(dǎo)向。
1.2 書本內(nèi)容陳舊，脫離實際
《物流市場營銷學(xué)》在實際教學(xué)中會涉及案例教學(xué)，一般教材中的案例較少且案例陳舊，與市場聯(lián)系不緊密，并不能促進學(xué)生將知識“變現(xiàn)”，完成更深入的討論與學(xué)習(xí)。且實際案例分析較少從企業(yè)的角度考慮，與實際聯(lián)系并不密切，一般的案例分析都較為簡化，缺乏對實際操作的了解。
1.3 教學(xué)形式單一，課堂缺乏互動
傳統(tǒng)的教學(xué)形式主要是以一對多的填鴨式教學(xué)展開，教師會在規(guī)定的課時中講授知識點，完成一次教學(xué)，課堂的設(shè)置缺乏彈性，課堂也缺乏互動。對于應(yīng)用性較強的課程，如果不能進行有效的交流討論，學(xué)生對于知識點的理解并不深刻，這會影響學(xué)生對教學(xué)內(nèi)容的感性認知及理性理解，從而把握不好重點，難以實際應(yīng)用。
1.4 學(xué)生學(xué)習(xí)熱情不高
目前的課堂教學(xué)主要以教師講授為主，教學(xué)中，單純的理論接受使得學(xué)生在課堂中沒有參與感，容易產(chǎn)生枯燥、逆反等心理。這種教學(xué)形式更多的依靠學(xué)生的聽課習(xí)慣。隨著媒介的豐富，信息的可得性得到很大改善，學(xué)生平常生活會通過不同渠道接受并了解到課堂上的知識點，對于課堂內(nèi)容并不覺得新鮮或好奇。此外，課堂教學(xué)形式單一，教學(xué)內(nèi)容枯燥也就更加調(diào)動不起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與積極性。
2 《物流市場營銷學(xué)》教學(xué)中多教學(xué)法的應(yīng)用
2.1 三步式教學(xué)法
三步式教學(xué)法是指以在教學(xué)過程中教學(xué)內(nèi)容展開的“自學(xué)、討論、講解”有機結(jié)合的教學(xué)法，以教學(xué)內(nèi)容的一章或一個單元為一個獨立的教學(xué)過程[1]。
三步式教學(xué)法的優(yōu)點：有利于調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性；深化對知識的理解，增強對知識的記憶；有利于提高學(xué)生分析與解決問題的能力；相互的交流討論也能學(xué)會團隊合作，傾聽并表達；此外，這樣的學(xué)習(xí)模式可以沒有明確的教或?qū)W的對象，可促進教學(xué)相長，互相學(xué)習(xí)。
實際教學(xué)中使用三步式教學(xué)法，會安排學(xué)生提前預(yù)習(xí)，通常是通過對學(xué)生進行合理的分組，不同小組針對某一問題展開預(yù)習(xí)，小組成員之間在預(yù)習(xí)中各有分工，每個組員在小組中有不同的角色，小組成員之間會相互交流合作，在合作中共同完成預(yù)習(xí)。如實際分工中大家一起討論，有的同學(xué)負責(zé)搜集信息，有的負責(zé)PPT制作與上臺發(fā)言，最后，課堂上通過PPT匯報的形式，督促學(xué)生帶著思考及相應(yīng)的準備來聽課。課堂中也會將學(xué)生分為不同的小組進行交流討論，針對某一問題或者現(xiàn)象展開自己的思考，這樣的形式可以使學(xué)生重返參與討論，調(diào)動學(xué)生的積極性，也使得課堂內(nèi)容的展開具有層次性。老師在課堂中起到引導(dǎo)、總結(jié)與簡述的作用。課堂中還有互動式教學(xué)和研討式教學(xué)的穿插。
2.2 互動式教學(xué)法
互動式教學(xué)模式，指的是教學(xué)過程中教師營造一個多邊互動的教學(xué)模式，把課堂塑造成一個平臺，在這個平臺上，教師與學(xué)生平等互助的交流探討。從而激發(fā)教學(xué)雙方的主動性與探討性，提高教學(xué)效果的一種教學(xué)模式[2]。
在課堂中結(jié)合三步式教學(xué)，在第二步討論階段，營造出互動的氛圍，讓學(xué)生和教師都參與到問題的討論中。如在實際教學(xué)中針對經(jīng)典4p理論的講解。學(xué)生在課堂中提出自己的問題及理解，大家進行討論，深化問題及對知識點的理解。實際中會針對實時案例來講解，并結(jié)合實際情況進行客觀分析。如有的同學(xué)將4p理論用于物流行業(yè)中，結(jié)合目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的潮流來思考。作為一個公司的負責(zé)人從較為系統(tǒng)的角度考慮物流營銷。如何從公司或者負責(zé)人的角度對物流產(chǎn)品進行營銷，如何實現(xiàn)4p理論在實際的操作。這樣的思考角度考慮問題較為全面也較為系統(tǒng)，也與實際聯(lián)系緊密，能夠?qū)⒅R活學(xué)活用，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)熱情并培養(yǎng)學(xué)生的思考能力。學(xué)會從不同角度考慮問題并接受知識，教師和學(xué)生都在不同的情景假設(shè)中得到了鍛煉，課堂效果得到改善。
2.3 研討式教學(xué)
研討式教學(xué)主要是問題驅(qū)動性教學(xué)。也是屬于互動式教學(xué)的一種。研討式教學(xué)側(cè)重于問題的研討，課堂中通常以小組形式展開，并通過口頭表述的形式實現(xiàn)。課堂中帶有明確的主題性，課堂主體以學(xué)生匯報為主導(dǎo)，其余同學(xué)通過聽取匯報思考并討論交流，老師扮演聽課的對象及課堂的引導(dǎo)者兩種角色[3]。
實際操作中，研討式教學(xué)的課堂較為活躍。由于授課主體變成學(xué)生，聽課對象以學(xué)生為主，教學(xué)與聽取之間是較為平等的關(guān)系，這調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，促進學(xué)生之間對問題的討論，課堂效果明顯好轉(zhuǎn)。如對于經(jīng)典4p理論的'應(yīng)用，每個小組通過不同的情景展開，有的小組結(jié)合某一物流企業(yè)具體產(chǎn)品，通過思考營銷這一產(chǎn)品展開。實際匯報中會闡述并以研究討論的形式展開。在實際交流中，每組都有自己的方案，這也就容易對其他方案分析、比較，進行更深一步的思考。若其他同學(xué)對匯報的同學(xué)提出相應(yīng)的看法有異議或者有不同的理解，課堂中會較為及時做出反應(yīng)，能夠起到研討的目的。另外，對物流市場的需求及調(diào)研與預(yù)測的章節(jié)講解，都可以采取研討課式教學(xué)模式，在這種教學(xué)法下的課堂氣氛活躍，交流討論較為充分，相關(guān)知識得到更新及應(yīng)用，授課質(zhì)量良好。
3 教學(xué)實踐及反饋
通過在《物流市場營銷學(xué)》中采用多教學(xué)法，將三步式教學(xué)法，互動式教學(xué)法與研討式教學(xué)法等有機結(jié)合。改善單一的教學(xué)模式，得到較為良好的授課效果，通過實際教學(xué)的主觀體驗與學(xué)生反饋的問卷調(diào)查可以了解到教學(xué)質(zhì)量有明顯改善，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。
�。�1）課堂氣氛活躍，學(xué)習(xí)氣氛良好。新的教學(xué)方法可以增加課堂之間學(xué)生之間的互動，以及學(xué)生與老師之間的雙重互動，課堂氣氛明顯活躍。同學(xué)之間在平等的關(guān)系上可以交流，也敢于交流，每位同學(xué)都是課堂的主體。課堂時間得到充分利用，課堂教學(xué)與學(xué)習(xí)效率都得到提高。問題的討論與知識的學(xué)習(xí)都能在課堂中得到充分解決。
�。�2）教學(xué)相長。通過多教學(xué)法的應(yīng)用，老師與學(xué)生的角色也不局限于傳統(tǒng)教學(xué)中單一的教與學(xué)的關(guān)系，問題的討論中沒有明確的教或?qū)W的關(guān)系，教師雖然扮演課堂引導(dǎo)者的角色，但也是課堂的參與者與受益者。課堂中的信息的交流是沒有太多身份限制的，教師與學(xué)生之間更多的是相互學(xué)習(xí)、相互促進。教學(xué)相長得到體現(xiàn)。
�。�3）教學(xué)內(nèi)容豐富，課堂效率高。課內(nèi)所教授與學(xué)習(xí)知識不僅僅局限于課本，案例及知識都得到更新。教學(xué)中往往會通過某一問題進行延伸，課堂所接受的知識不局限于課本，與時間聯(lián)系較為密切，教學(xué)內(nèi)容豐富。
�。�4）能夠做到因材施教。學(xué)生在自主學(xué)習(xí)中會遇到不同的問題，課堂的討論與教師的引導(dǎo)，可以有針對性的解決學(xué)生的疑問，促進學(xué)生對知識的掌握。
�。�5）學(xué)生能力得到鍛煉。表現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)熱情與積極主動性有所提高，學(xué)生能夠主動學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)風(fēng)氣與學(xué)習(xí)狀態(tài)都得到改善。此外，不同教學(xué)模式能夠促進學(xué)生思考，其思維能力及思考角度都有所改善。研討式的教學(xué)還能促進學(xué)生的表達，并勇于展示，有利于學(xué)生展現(xiàn)自我，培養(yǎng)自信，鍛煉能力。
4 結(jié)語
該文探討了《物流市場營銷學(xué)》這門課程中的多教學(xué)法的應(yīng)用，主要包括三步式教學(xué)法、互動式教學(xué)法與研討式教學(xué)法。在實際教學(xué)中還貫穿著其他教學(xué)方法的使用，這需要根據(jù)學(xué)生的課堂表現(xiàn)和授課對象的不同，因材施教。通過對教學(xué)方法的改變，逐步調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并在實際教學(xué)中更新知識點與案例分析，逐步改善以求適應(yīng)學(xué)生與市場的雙重需求。實際上，如若在日常教學(xué)中改善教學(xué)模式及教學(xué)方法，通過不同形式不斷豐富及更新知識，學(xué)生不僅聽課效率會得到提高，對知識的理解與掌握也會有所提高，這種學(xué)習(xí)方式能鍛煉學(xué)生的能力，使學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)訓(xùn)練過程中養(yǎng)成創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。教學(xué)相長的形式能夠促進學(xué)生與教師共同進步。
參考文獻
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市場營銷學(xué)論文11
摘要：目的:為提高制藥工程專業(yè)的《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》課程教學(xué)效果;方法:根據(jù)醫(yī)藥市場,設(shè)計《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》課程教案,進行探索性研究。結(jié)果與結(jié)論:《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》課程應(yīng)以醫(yī)藥市場需求為教學(xué)導(dǎo)向,采取針對性教學(xué)方法,重視教學(xué)實用性，更多醫(yī)藥論文范文盡在top期刊論文網(wǎng)。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥論文
醫(yī)藥專業(yè)DD《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》的課外活動，是指學(xué)校上課外組織的具有醫(yī)藥學(xué)科特點的活動。統(tǒng)觀藥品營銷學(xué)的課外活動，筆者認為根據(jù)其形式，內(nèi)容特點和效果�？蓪⑵涓艅潪槿悾杭匆活悶橹R性的;一類為能力和智力性的;另一類是興趣與情感性的。
我所開展的藥品營銷學(xué)課外活動，經(jīng)歷了由不認識到認識，不自覺到自覺的過程。
我任教的兩個班，經(jīng)過一段時間的了解DD基礎(chǔ)知識差。初次基礎(chǔ)知識測驗成績不理想。對此，我一方面在課堂教學(xué)中精講多練;另一方面利用課余時間補習(xí)鞏固。繼而，又發(fā)現(xiàn)有近一半的學(xué)生對學(xué)習(xí)藥品營銷學(xué)不感興趣，語言表達能力與專業(yè)知識嚴重欠缺。這都是我的構(gòu)思藥品營銷學(xué)課外活動的直接原因和依據(jù)。
我從讓同學(xué)們搜集醫(yī)藥市場信息入手，加之每節(jié)課前的一分鐘醫(yī)藥實事的演講，使同學(xué)們對我國醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀有所了解，不僅激發(fā)了學(xué)習(xí)本課的興趣，還增強了語言表達能力的強度和力度。通過以收集醫(yī)藥市場信息和我如何做一名合格的藥品營銷人員為內(nèi)容的知識講座和競賽，使同學(xué)們都得到不同程度的力練。為了收集大量信息，我?guī)ьI(lǐng)同學(xué)們利用休息時間到各大藥房藥廠進行多方面的了解，把收集的信息進行加工整理，遇到不清楚的地方我們找到電腦專家通過網(wǎng)絡(luò)進行咨詢。為使同學(xué)們對知識掌握得更加透徹，我還特聘了以往在本校畢業(yè)的高才生來現(xiàn)身說法。開展活動的時間定在周四的第七節(jié)課，上述活動每周輪流進行。有2個主持人組織競賽，每次競賽的內(nèi)容、形式均由主持人事先集中同學(xué)意見和老師商量而定。每次競賽成績優(yōu)異者都給予多種形式鼓勵。對于成績不佳的學(xué)生，主持人罰他們唱支歌或講一個笑話，出一個謎語等等。我們開展的這些活動內(nèi)容豐富，形式多樣，具有知識性、趣味性，既源于教學(xué)，高于教學(xué)，又不失教學(xué)內(nèi)容的擴展和延伸。深愛學(xué)生們的歡迎。學(xué)生們對每周四都充滿了感情。
通過一年多的藥品營銷學(xué)課外活動實踐，我身為任課教師看到了學(xué)生們在醫(yī)藥知識方面都有了明顯的提高和增強。如有了在校學(xué)習(xí)收集醫(yī)藥醫(yī)藥市場信息的經(jīng)驗，我所教的學(xué)生在實習(xí)中有多半都從事了藥品營銷學(xué)的工作，月收入竟高達20xx元以上，還有的同學(xué)通過在校的演講、主持人的鍛煉，表情從容大方、語調(diào)親切，語言清晰而響亮，被不少實習(xí)廠家挑選為藥品營業(yè)人員。我任教的兩個班在實習(xí)過程中百分之八十找到自己合適的崗位。
通過長期堅持課外活動的實踐，我即看到了學(xué)生們的收獲，同時也認識到課外活動之所以深受學(xué)生們歡迎還有它獨自的作用和功能。
一、課外活動能擴大學(xué)生視野、增長知識、發(fā)展智力。
課堂教學(xué)是按規(guī)定的教學(xué)計劃，教學(xué)大綱和統(tǒng)編的教材進行系統(tǒng)的知識傳授技能訓(xùn)練。通過課堂教學(xué)，學(xué)生可以學(xué)到大量的必要基礎(chǔ)知識。課外活動可以使學(xué)生學(xué)到課本以外自身發(fā)展所必需的新的知識。從而使學(xué)生智力得到充分開發(fā)。
二、課外活動有助于學(xué)生個性的發(fā)展。
課堂教學(xué)面向全體學(xué)生，難以照顧所有學(xué)生裝的愛好和興趣、才能和特長等方面的差異。學(xué)生的個性差異是客觀存在的。課外活動是根據(jù)學(xué)生的特點需要，組織學(xué)生根據(jù)自己的興趣，愛好去參加活動，不僅可以滿足學(xué)生的精神需要，還進一步激發(fā)他們的求知欲望，發(fā)揮他們的特長，使學(xué)生的聰明才智得到充分的顯露。
三、課外活動激發(fā)興趣，調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性。
外活前蘇聯(lián)教育家霍姆斯基曾說過：“所有智力方面的工作，都需要依賴興趣�！闭n動要適應(yīng)青少年學(xué)生興趣廣泛、求知欲望強，愛好多變，富于幻想的`特點。能讓學(xué)生在活動中達到“寓教于樂”“寓智于趣”的境地，只有這樣才能吸引學(xué)生激發(fā)興趣，調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性。如：每期競賽活動前，學(xué)生自己都做好充分的準備，爭取在競賽中獲得好成績。
四、課外活動能豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，增進學(xué)生的身心健康。
在課堂教學(xué)中，學(xué)生的學(xué)習(xí)活動具有連續(xù)性，難免帶有某種程度的單調(diào)，枯燥使學(xué)生消耗很多的腦力體力。如不重視積極調(diào)節(jié)和勞逸結(jié)合，學(xué)生會因用腦過度，用眼過度，心情過分緊張而影響健康降低學(xué)習(xí)效果。課外活動內(nèi)容豐富多彩，健康有趣，形式活潑多樣，不僅可以豐富學(xué)生的感性經(jīng)驗，而且對學(xué)生緊張的腦力勞動具有重要的調(diào)節(jié)作用。也符合青少年身心發(fā)展需要。使學(xué)生的身心得到健康的發(fā)展。陶冶了情操，涵養(yǎng)了思想品德。
課外活動不僅有其獨到的作用，還有其自身的特點：
(一)自愿性。蘇霍姆斯基曾說過：“只有當孩子每天按自己的愿望隨意使用5~7個小時的空閑時間，才可能培養(yǎng)出聰明的全面發(fā)展的人來。”一切課外活動均由學(xué)生根據(jù)的實際情況，決定參加與否，并尊重學(xué)生自己的自愿選擇，有利學(xué)生的主動性，積極性和創(chuàng)造性的發(fā)揮，可以使活動堅持長久并獲得好效果。
(二)自主性。課外活動不同于課堂教學(xué)，老師不能強求劃一，老師的作用是激發(fā)興趣，創(chuàng)造條件，提 高方法。讓學(xué)生在活動中運用知識，學(xué)習(xí)知識，鍛煉技能，掌握技能。要以學(xué)生活動為主體，各項活動均由學(xué)生自己設(shè)計，組織實施，評價活動的全過程。充分發(fā)揮學(xué)生的自主意識。堅持課外活動的這一特點，有利于培養(yǎng)學(xué)生自主，自治自理的良好品質(zhì)。
(三)靈活性。課堂教學(xué)是根據(jù)教學(xué)計劃、教學(xué)大綱、教科書和課程表進行的。具有相對穩(wěn)定的內(nèi)容形式，課外活動則具有較大的靈活性。學(xué)生喜歡什么活動就可以開展什么活動，時間根據(jù)活動的內(nèi)容可長可短�；顒拥男问�，檢查評定的方法均可不拘一格�？傊�，課外活動可以因地制宜、因時制宜、因人制宜靈活開展。
(四)計劃性。要使課外活動堅持長久穩(wěn)步進行，老師應(yīng)做課外活動的計劃。要根據(jù)學(xué)生年齡特點和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)等情況，考慮活動的可行性，如果計劃脫離實際，要求過高，欲速則不達，反而會挫傷學(xué)習(xí)的積極性。
一年多的實踐，使我深刻地認識到課外活動是培養(yǎng)學(xué)生技能，增長知識，發(fā)展智力，鍛煉才干，陶冶情操，涵養(yǎng)品德彌補課堂教學(xué)不足的一條重要途徑。
市場營銷學(xué)論文12
一、收集影視資料
一些書籍或培訓(xùn)資料中含有營銷方面的影視資料，但需要付費購買后才能得到這些資料。例如孫路弘編寫的《看電影學(xué)銷售》中，包含了銷售行為、銷售技巧、銷售溝通、大客戶銷售等方面的影視資料。在淘寶網(wǎng)上也有營銷方面的視頻資料銷售。使用有償資料需要付費，但節(jié)省老師的時間、精力。
在優(yōu)酷、愛奇藝等視頻網(wǎng)站上有大量免費的視頻資料可以下載。使用這些資料不需付費，但是需要花時間尋找合適的資料，然后下載，再作后期處理。自制資料會花費較多的精力，但可以獲得更新更有吸引力的資料，更符合自己教學(xué)的要求。
二、教學(xué)過程
下面以分析藥品消費者購買行為類型為例，說明影視教學(xué)法的使用過程。根據(jù)藥品消費者的購買動機和個性特點，可將消費者的購買行為分為習(xí)慣型、理智型、經(jīng)濟型、盲目型和躲閃型購買行為。其中躲閃型購買行為的表現(xiàn)是消費者由于患有難以啟齒或隱私型疾病，而在購買藥品時躲躲閃閃、說話吞吞吐吐。相較于其他類型的購買行為，躲閃型可以算是藥品消費行為中比較特殊的一種類型，因此選擇了能體現(xiàn)這種類型消費者特點的影視材料。該影視材料取自電視劇《命中注定我愛你》，講述了女主角去藥店買驗孕棒的經(jīng)過，她因為不好意思，怕人認出，所以穿著雨衣，戴著面罩進到藥店里面，結(jié)果被誤認為是搶劫犯，鬧出笑話。在課程開始時，即播放這個案例，來導(dǎo)入課程，提出要學(xué)生分析藥品消費者的'購買行為類型，因為這個案例很有代表性，并且?guī)в邢矂∩剩R上可以吸引學(xué)生的注意，調(diào)動他們的積極性。然后在介紹了各種類型藥品消費者的行為表現(xiàn)后，學(xué)生可以很快判斷出案例中的女主角屬于躲閃型購買者。接著要求學(xué)生列舉生活中遇見過或在電視上看到過的案例，討論分析其中的消費者的購買行為類型。這樣的案例是學(xué)生熟悉的電視片段，更貼近生活，更容易引發(fā)學(xué)生的思考，啟發(fā)大家的參與積極性。
三、注意事項
3.1關(guān)聯(lián)緊密
所選取的影視材料一定要和教學(xué)內(nèi)容聯(lián)系緊密。影視材料是為教學(xué)服務(wù)的，不能光是好看，還要有針對性、代表性，符合教學(xué)所需的情景。在《藥品市場營銷》課程的教學(xué)中，所選影視材料最好是和藥品生產(chǎn)、銷售相關(guān)的，例如在學(xué)習(xí)公共關(guān)系中的企業(yè)形象設(shè)計時，在眾多著名企業(yè)音樂電視展播材料中選用了康美藥業(yè)的MTV，與專業(yè)課程結(jié)合更緊密，更容易引起學(xué)生的興趣。
3.2日常收集
合適的影視材料需要時時注意收集。影視作品取材于生活，在生活中要處處留心，用心觀察。還可以發(fā)動學(xué)生一起來做這項工作。
3.3合理編輯
下載的影視資料有時需要進行格式轉(zhuǎn)換，一般轉(zhuǎn)換成avi、wmv等格式后在教室電腦上都可以正常播放。對下載的整集影視資料，還要根據(jù)教學(xué)要求進行截取、剪輯，使影視資料更緊湊，更方便使用。一個影視資料的時間如果過長，容易讓學(xué)生沉浸在影視故事中忘記思考，所以視頻不超過5分鐘為宜。使用視頻編輯專家、會聲會影、視頻剪切合并器等軟件即可實現(xiàn)對視頻的編輯。
3.4設(shè)計引導(dǎo)
影視材料能夠吸引學(xué)生的注意，但學(xué)生如果僅僅是看得高興，而沒有思考，那么就沒有達到教學(xué)的目的。要保證教學(xué)效果，就要在教學(xué)設(shè)計中安排好怎樣使用影視材料。一是要根據(jù)影視材料的特點和教學(xué)需求，選擇恰當?shù)牟シ艜r機，是作為課程導(dǎo)入，還是課中舉證，或是安排在最后，進行討論。二是要設(shè)計問題，在播放視頻之前，先針對影視資料提出問題，引導(dǎo)學(xué)生帶著問題看視頻，邊看邊思考。要引導(dǎo)學(xué)生觀看，特別在使用較長的影視材料時，要注意在播放過程中進行引導(dǎo)，可以在關(guān)鍵點暫停，提醒學(xué)生應(yīng)注意哪些地方。在講授人員推銷時，要求學(xué)生要掌握與人溝通的技巧，不僅要會說，還要會聆聽。結(jié)束語在將影視材料運用到《藥品市場營銷》課程教學(xué)的過程中，出現(xiàn)了如資料收集難、娛樂性傾向大等問題，經(jīng)過摸索這些問題得到一定程度的解決，但在今后的教學(xué)中還需要繼續(xù)探索，以期更好地迎合學(xué)生的特點，提高教學(xué)效果。
市場營銷學(xué)論文13
國際市場營銷學(xué)教學(xué)策略研究
[摘要]在教育學(xué)的發(fā)展過程中，教育是一個極為復(fù)雜的過程，在這一過程中，要想達到最終的教育目的，必然要遇到形形色色的阻力與困難，就必須要講求方法、技巧，教師如何運用合理的方法、策略，才能達到教育的最終目的。
[關(guān)鍵詞]教學(xué)策略;課堂;多媒體;第二課堂
一、國際市場營銷學(xué)課堂教學(xué)策略
1.課前教學(xué)設(shè)計。(1)教材設(shè)計。教學(xué)內(nèi)容的處理取決于教師對教材的選擇和使用：首先教師對每學(xué)期教材的選用、教學(xué)進度和內(nèi)容的安排，應(yīng)該有一個詳細的計劃，既要報教學(xué)主管部門，又要課前告訴學(xué)生，使學(xué)生心中有數(shù)，加強與學(xué)生的溝通：其次老師課前必須認真?zhèn)湔n，吃透教材，對教材內(nèi)容融會貫通，在教學(xué)中做到“基于教材，高于教材”。教師可從相關(guān)書籍、雜志、互聯(lián)網(wǎng)中收集豐富的資料，結(jié)合自身的理論研究，形成與各章節(jié)內(nèi)容相銜接的實戰(zhàn)指南或案例。(2)語言設(shè)計。首先要確立目標，讓學(xué)生全神貫注，有所感悟和啟發(fā)，從而產(chǎn)生共鳴;其次老師要有深厚的語言功底，話怎樣講，講的先后次序，俗語、成語的應(yīng)用，語速的快慢，讓語言增添課堂氣氛，提高教學(xué)效果。(3)案例設(shè)計。案例教學(xué)是通過現(xiàn)實生活中的一些經(jīng)營管理案例，讓學(xué)生去分析、思考，并拿出自己的實施方案，在全班進行討論，分析其方案的優(yōu)劣，最后得到計劃完善的方案。案例教學(xué)能鍛煉學(xué)生思考、分析和解決問題的能力，但需教師做大量的準備工作，查閱、下載、整理、分析資料，設(shè)計問題，提示連接，討論引導(dǎo)，分析評價，最后總結(jié)等。(4)分析設(shè)計。邏輯分析法，按邏輯的先后順序分析問題;開放式教學(xué)法，在課堂教學(xué)中，既要講學(xué)科內(nèi)容的成熟和系統(tǒng)面，也要引進科學(xué)研究的內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生探索的精神，增強他們的求知和參與欲望，把學(xué)生從心理上被動學(xué)習(xí)的定位中解放出來;批判式教學(xué)法，針對社會關(guān)注的與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的熱點問題，收集整理后，在課堂上交給學(xué)生去討論、分析，得出結(jié)論。(5)提問設(shè)計。老師在講課中可采用自問和自答的方式;也可老師提問，請同學(xué)們來回答：或在課堂上鼓勵學(xué)生提問，請老師和同學(xué)回答�！皩W(xué)問”起源于“學(xué)習(xí)、問難”，知識的掌握不是靠“教”而是靠“問”出來。
2.課堂教學(xué)設(shè)計。(1)心理設(shè)計。教師在上課時的良好的心理狀態(tài)，不心慌、不著急，情緒穩(wěn)定、放松，有備而來。(2)時間設(shè)計。兩節(jié)課100分鐘，老師應(yīng)計劃好，講幾頁教案、幾個問題。一般兩節(jié)內(nèi)容要正好是一個大的或小的體系，有一種完整感。(3)作業(yè)設(shè)計。講完課后要布置作業(yè)，作業(yè)設(shè)計最好是書上沒有、無標準答案，但又是我們講過，需要學(xué)生查找資料，經(jīng)過思考才能完成。沒有標準答案的作業(yè)、習(xí)題，有利于學(xué)生獨立思考，尋找新的解題方法和更好的答案。
3.課后教學(xué)設(shè)計。(1)輔導(dǎo)設(shè)計。課后輔導(dǎo)方式很多，可安排專門時間進行答疑、可有針對性地答疑、可針對教學(xué)中的熱點和學(xué)生感興趣的問題搞專題輔導(dǎo)、可通過互聯(lián)網(wǎng)進行互動式溝通等。(2)參與學(xué)生組織的各種專業(yè)性活動。學(xué)生很歡迎教師參加他們組織的專業(yè)性活動，即可給予指導(dǎo)，又可與學(xué)生溝通融洽雙方關(guān)系，還可樹立教師形象。(3)考試設(shè)計。國際市場營銷學(xué)是致用之學(xué)，在考核方式上適合靈活多變，例如：閉卷考試試題形式應(yīng)多采用原理應(yīng)用、案例分析等，評分時，只設(shè)評分原則，不設(shè)標準答案，只要學(xué)生分析過程正確，分析結(jié)論與原理或案例背景相符，即可得分，有創(chuàng)新點和獨特見解的，還可加分;論文形式的考試，命題可以從與課程內(nèi)容有關(guān)的科研課程中分解出來，也可以學(xué)生自己建議考試的論文題目，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程的同時，也參與科學(xué)研究工作;口試考試讓學(xué)生抽題考試，鍛煉學(xué)生思考問題、分析問題、口才、語言表達及應(yīng)變能力;商業(yè)實踐考試，推銷實踐、營銷方案設(shè)計、廣告設(shè)計等，要求學(xué)生以團隊方式進行，撰寫調(diào)查報告，以報告內(nèi)容評定成績。
二、國際市場營銷學(xué)多媒體教學(xué)策略
1.多媒體教學(xué)設(shè)計。(1)不搞形式，重視實效。教師在運用電教媒體前，應(yīng)該清楚課程是否需要使用多媒體教學(xué)，用了之后可以達到怎樣的結(jié)果?這樣才能提高電教媒體的實用效果，避免資源浪費。(2)緊扣教材重點，避免喧賓奪主。多媒體通過音響、色彩、動態(tài)畫面等刺激學(xué)生的多種感官，激發(fā)學(xué)生的興趣，使其思維更加活躍。但在使用多媒體的時候，要適可而止，在需要多媒體展示的時候，以最合適的方式呈現(xiàn)出來，幫助學(xué)生解決問題，切不可隨意呈現(xiàn)，喧賓奪主。(3)把握尺度，適量運用。首先設(shè)計課件時老師應(yīng)著眼于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，化繁為簡，更好地幫助學(xué)生突破重點難點，不應(yīng)將精力放在流光溢彩的圖片，生動活潑的動畫上;其次選擇媒體要根據(jù)教學(xué)目標的需要而定，且在適當?shù)臅r候適量運用。如果教師不能有效地引導(dǎo)學(xué)生獨立思考，而是一味地使用電教媒體，結(jié)果只能是事倍功半。(4)課件制作避免華而不實、硬拼亂湊。多媒體課件的制作應(yīng)講求取材合適、用材得當，只有充實的內(nèi)容與完美的外在形式的有機結(jié)合，才能真正達到傳授知識、調(diào)動學(xué)生積極性、改善教學(xué)環(huán)境的目的。(5)正確處理好教師與多媒體、教師與學(xué)生的關(guān)系。多媒體課件需要教師的制作與開發(fā);教學(xué)過程中的’各種情況需要教師去把握;學(xué)生的學(xué)習(xí)活動需要教師去引導(dǎo)。教師在教學(xué)過程中仍要處理好教師為主導(dǎo)和學(xué)生為主體的關(guān)系，不能心中只有多媒體教學(xué)工具，忽略了調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，與學(xué)生緊密相結(jié)合，使教師和學(xué)生的雙邊活動得以順利開展。
2.多媒體教學(xué)的優(yōu)點。如《國際市場營銷學(xué)》書中有許多企業(yè)圖表和海外公司的資料，用多媒體的方式可以快捷、清楚的表達出來，給學(xué)生更直觀的印象，更生動，也更容易引起學(xué)生的興趣，提高聽課效果。這一教學(xué)手段體系的運用，直接減少學(xué)生未來適應(yīng)實際工作的磨合時間和心理準備，提高學(xué)生對國際市場的真實感受。
3.多媒體教學(xué)的不足。(1)適用范圍有限。所以采用多媒體之前要先考慮是否合適。(2)對老師的要求較高。用計算機做課件是多媒體教學(xué)的前提，對老師的計算機的熟練使用有較高要求，大部分課件或多或少都有問題存在，在課堂上又無法更改。(3)對學(xué)校的硬件和軟件要求較高。由于成本的問題，學(xué)校的.大部分教師還是以普通教室為主，有多媒體設(shè)備的只是少數(shù)，應(yīng)用設(shè)備的老師多數(shù)也只是一知半解，造成資源浪費。
三、國際市場營銷學(xué)與第二課堂教學(xué)策略
1.第二課堂的內(nèi)容。(1)益智活動。征文、演講、辯論比賽等。可提高學(xué)生的組織、交際、應(yīng)變、寫作、語言表達等能力，增強學(xué)生的信心、耐心和毅力，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。(2)邀請專家學(xué)者來校作演講報告。開闊視野，增長知識，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)實踐的熱情。(3)學(xué)生社團組織。增長學(xué)生見識，鍛煉學(xué)生能力，在學(xué)校與學(xué)生之間起到承上啟下的作用。開展校園文化活動，關(guān)鍵在于組織、引導(dǎo)：首先要有計劃有組織地合理安排學(xué)生的第二課堂活動;其次要為學(xué)生組織活動創(chuàng)造條件;最后要主動承擔責(zé)任，避免一味指責(zé)，但也應(yīng)讓學(xué)生找出原因，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。
2.大學(xué)的素質(zhì)教育不能局限在校內(nèi)，應(yīng)走出校園，走向社會。(1)社會調(diào)查。社會調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)新問題，并找到解決的辦法，還可以收集資料，發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、新市場，為企業(yè)發(fā)展提供機會，為決策提供依據(jù)。(2)增加實踐性教學(xué)內(nèi)容。在課堂教學(xué)的基礎(chǔ)上，增加實踐性教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生親身感受商業(yè)實踐活動，增加學(xué)生的感性認識和理論的認識。(3)組織學(xué)生參加社會公益活動。
通過教學(xué)策略設(shè)計的理論探討與分析，目的在于：培養(yǎng)學(xué)生掌握系統(tǒng)化的專業(yè)理論基礎(chǔ)知識，有扎實的理論基本功;培養(yǎng)學(xué)生處理各種商務(wù)活動的基本技能，有良好的語言表達和溝通能力，有高度的責(zé)任感，積極向上的人生觀和價值觀，了解社會環(huán)境與國際形勢，有敏銳的觀察力、分析力和創(chuàng)造力，有生涯規(guī)劃、團隊合作、應(yīng)變及解決問題的能力，具備終生學(xué)習(xí)的能力等。
參考文獻
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市場營銷學(xué)論文14
20世紀中期，美國施瓦布提出了探究式教學(xué)法，它以教學(xué)互動、共同探究、充分交流為特征，學(xué)生主體地位與教師主導(dǎo)地位有機結(jié)合，教師根據(jù)教材內(nèi)容設(shè)計，以研究現(xiàn)實問題為軸心，引導(dǎo)學(xué)生對某個問題或某個方面進行探究，讓學(xué)生在探究過程中自主探索研究客觀事物的屬性、事物發(fā)展的起因以及內(nèi)在聯(lián)系，找尋規(guī)律，加深對某個問題的理解，形成自己的認知，并加以應(yīng)用的教學(xué)模式。
一、采用探究式教學(xué)法的意義
�。ㄒ唬┱n程特質(zhì)所需
如今，企業(yè)面臨經(jīng)濟全球一體化和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，大中小企業(yè)的產(chǎn)品融入國際市場已成為生存和發(fā)展的明智選擇和必然趨勢。企業(yè)的國際化運作迫切需要一批既了解現(xiàn)代國際市場運行規(guī)律，精通專業(yè)知識，又有一定實踐能力的人才。國際市場營銷學(xué)是營銷學(xué)的一門分支學(xué)科，具有營銷學(xué)的基本特征，在綜合性、實踐性和環(huán)境異質(zhì)性方面的要求較高。
由于國際市場營銷學(xué)的研究環(huán)境是把市場營銷活動放在國際環(huán)境中去研究和闡述，而國際環(huán)境包括了國際經(jīng)濟環(huán)境、國際政治環(huán)境、國際法律環(huán)境、國際社會文化環(huán)境以及國際科技、自然物質(zhì)環(huán)境等。對已掌握一定市場營銷學(xué)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)者而言，由于對國際環(huán)境的了解不是很全面，且沒有涉外經(jīng)歷和經(jīng)驗，較難把握。
�。ǘ┨骄渴浇虒W(xué)法的適合性
探究式教學(xué)法具體實施過程，是先由教師給學(xué)生講授涵義和方法，列舉相應(yīng)的案例講解后，設(shè)定一些需要解答的問題，引導(dǎo)學(xué)生分組對某幾個方面問題進行研究分析，讓學(xué)生文秘站－您的專屬秘書，中國最強免費！自已通過查閱、分析、比較、思考、討論、聽講等途徑主動去探究，自行領(lǐng)悟相應(yīng)的理論和得出一定的結(jié)論的教學(xué)方法。
由于教師在一個學(xué)期的課堂里所教的內(nèi)容有限，或有些問題沒能講深入，不如留一些問題和懸念，讓學(xué)生去思考、分析、討論和查閱，由此調(diào)動學(xué)生的胃口，挖潛學(xué)習(xí)興趣，而對問題進行生生探討、師生共討，又可營造一種輕松活躍、學(xué)術(shù)氣氛濃厚的課堂。這一轉(zhuǎn)化，教師可從繁重的講授知識任務(wù)中解放出來，學(xué)生更積極主動思考和探討問題，師生討論促使彼此關(guān)系更融洽；學(xué)生各有所談、各有所識，互相啟發(fā)，共長知識。
二、探究式教學(xué)法在《國際市場營銷學(xué)》教學(xué)過程的實踐
探究式教學(xué)法在國際市場營銷教學(xué)實踐中，應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的思考分析、實踐操作解決問題的能力，有意識地引導(dǎo)學(xué)生親自經(jīng)歷學(xué)科探究的全過程。由于探究內(nèi)容和課堂教學(xué)時間、任務(wù)的限制，在具體設(shè)計探究活動的過程時，要站在整體和全局的高度用系統(tǒng)的觀念進行有意識的設(shè)計，逐級推進，系統(tǒng)安排。
�。ㄒ唬┙虒W(xué)內(nèi)容的總體把握，備教案，備學(xué)生
從備課上，總體把握教材內(nèi)容結(jié)構(gòu)，理清各單元的教學(xué)主線，確定各章節(jié)的重點和難點，針對具體的教學(xué)對象與教學(xué)環(huán)境，設(shè)計出章節(jié)知識布局合理、難度適中的各種問題，為探究式教學(xué)式教學(xué)的學(xué)生活動提供充足的材料。
1、教材章節(jié)內(nèi)容的合理選取
教師根據(jù)教材大綱，精心設(shè)計影響全局、輻射全課的教學(xué)環(huán)節(jié)，除了利用課堂重點講授，還要考慮拓展和延伸教學(xué)空間，明理深化，實踐探究。
有的教學(xué)內(nèi)容是需要老師在課堂上重點講授，或作為拋磚引玉教學(xué)過程，引發(fā)學(xué)生們思考，激起學(xué)生的探究興趣，學(xué)生通過探究式學(xué)習(xí)獲得某種啟迪，體驗成功探究的快樂。教師要合理把握，選取部分內(nèi)容實踐探究，正向強化學(xué)生的學(xué)習(xí)誘因，開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神，展示學(xué)生的創(chuàng)新才華，并使教學(xué)效果得以提升。例如：國際環(huán)境對國際營銷戰(zhàn)略及策略的影響非常關(guān)鍵，國際營銷的基本概念和理論可作為講授內(nèi)容，但是國際營銷環(huán)境的的部分，各國各經(jīng)濟體的營銷環(huán)境千差萬別，由于課時有限，必須安排課外任務(wù)讓學(xué)生進一步探究，這也為后面的知識學(xué)習(xí)以及將來的實踐打好基礎(chǔ)。
2、設(shè)題應(yīng)多角度、開放式，重在知識的獲取、能力的培養(yǎng)
探究式教學(xué)模式注重培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)探索的能力，訓(xùn)練學(xué)生養(yǎng)成動手、動腦的習(xí)慣，通過自主探究、合作探討的鍛煉，對學(xué)生今后的工作和成長大有俾益。在國際市場營銷教學(xué)中，一般把問題設(shè)置成觀點型和操練型兩大類。
觀點型問題是為了獲取事實信息，回答者需要在理解教材知識基礎(chǔ)上，通過課外多方查閱、對比和思考，加上自己的經(jīng)驗來表述觀點，教師事先不確定學(xué)生作何回答，課堂互動性強，富于真實情境的交流。在教學(xué)中，若是為了培養(yǎng)學(xué)生思辯思維和語言表達，可設(shè)置觀點型問題，給予學(xué)生一個思考辯析空間和充分表達機會；若是為了訓(xùn)練學(xué)生實踐能力，可設(shè)置操練型問題，給學(xué)生充分展示知識綜合運用并加以及創(chuàng)新能力的平臺。如：由學(xué)生任選一個國家或經(jīng)濟區(qū)，作為國際市場進入的目標，從了解該國家或經(jīng)濟區(qū)市場基本格局，進行國際市場調(diào)研預(yù)測和評估、市場細分和定位策略，到采取何種正確的方法進入該國家或經(jīng)濟區(qū)市場，實施什么樣的國際市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，這樣全程策劃的操練，利于學(xué)生從整體上把握章節(jié)知識的銜接，訓(xùn)練綜合運用的能力。
�。ǘ╅_學(xué)第一堂課，交待課程學(xué)習(xí)要求，幫助學(xué)生擬定學(xué)習(xí)計劃
開學(xué)第一堂課，教師應(yīng)讓學(xué)生知曉課程教學(xué)計劃，包括課程介紹、教學(xué)目標與要求、課程讀物與本學(xué)期授課時間安排等。這樣，學(xué)生就知道老師每堂課將要講些什么內(nèi)容，在哪個單元或教學(xué)階段要安排教學(xué)互動的作業(yè)，要看哪些材料并完成些什么作業(yè)。這樣，相當于給學(xué)生的課程學(xué)習(xí)指明了方向。此法與傳統(tǒng)填鴨式授課方式不同，學(xué)生參與討論、發(fā)表意見的機會較多，學(xué)生要想很好地完成課堂操練，就必須在課前做足功課，也就是課前要看大量的閱讀材料，包括相關(guān)文章和書籍、報告和數(shù)據(jù)，以及網(wǎng)絡(luò)相關(guān)資料知識等。比如：要做某個國際市場的營銷策略，包括國際產(chǎn)品策略、國際定價策略、國際營銷渠道策略和國際促銷策略，其工作量是非常大的，需要先了解該國際市場的格局、環(huán)境，才能使用相應(yīng)的方法技術(shù)正確制訂國際營銷策略。
如此，一個學(xué)期的課程學(xué)習(xí)，看似半年時間很長，學(xué)生會感到任務(wù)滿滿地，不會松懈學(xué)習(xí)。為了能更好地參與課堂討論，他們總是會想辦法抽時間泡在圖書館、電子閱覽室查看材料。
�。ㄈ┖侠矸纸M，培養(yǎng)學(xué)生人人參與的團隊合作精神
探究式教學(xué)的教學(xué)效果關(guān)鍵是看學(xué)生能否積極參與。首先，要顧及個體差異，學(xué)生個體學(xué)習(xí)能力和性格的不同，還要顧及每組人數(shù)，合理分組，人數(shù)通常為平均分配，可采取隨機分組或自由組合兩種辦法，以利于學(xué)生交流和組織活動為原則。其次，注意培養(yǎng)學(xué)生的團隊協(xié)作精神，鼓勵學(xué)習(xí)能力不同，性格、愛好、興趣不同的同學(xué)，學(xué)會相互協(xié)作，每人都可以發(fā)揮自己長處和潛能，使小組的任務(wù)能出色地完成，同時，組員可以互相促進，共同進步。
在探究過程中，學(xué)生在教師的`組織、引導(dǎo)下，分工協(xié)作、獨立查尋與問題有關(guān)材料信息，自主探究多方尋求解決問題的方案或辦法，然后小組成員之間相互積極配合，討論交流，最后經(jīng)過小組加工合成本組的主張、見解或成果，由小組派出代表發(fā)表見解或作匯報。
�。ㄋ模⿸侇}引趣，解疑引導(dǎo)，總結(jié)評價
1、課堂探討前，拋題引趣。在探究教學(xué)過程中，教師鋪墊式地導(dǎo)出疑問，激發(fā)學(xué)生探究的欲望，由學(xué)生自己查閱資料、研究分析和總結(jié)梳理，得出結(jié)論、見解或疑惑，課堂上發(fā)言代表把本組的結(jié)論、見解或疑惑大聲清晰地表達出來，接下來的師生共同交流和探討，使教師指導(dǎo)與學(xué)生探究相結(jié)合，傳授知識與解決問題相結(jié)合，單一性思考與求異性思維相結(jié)合。
2、課堂探討中，解疑引導(dǎo)。課堂上，教師應(yīng)善于激發(fā)并調(diào)動學(xué)生討論發(fā)言積極性。要求教師有豐富的教學(xué)經(jīng)驗，有一定的課堂駕馭能力，營造一種活潑、平等、友好的課堂氛圍。如：“同學(xué)們贊同的這一組的觀點嗎？有什么不同的見解？”“你們對他的回答滿意嗎？有什么需要補充嗎？”等等。此時，教師要注意及時給予學(xué)生鼓勵，鼓勵學(xué)生開拓思維，大膽地把想法說出來，探討交流中會產(chǎn)生思維碰撞，閃現(xiàn)思維火花，促使思維創(chuàng)新產(chǎn)生。經(jīng)過雙方或多方的探討，在不同觀點的撞擊、不同思路的啟迪、不同角度的論證中達到對知識的理解和升華。
3、課堂探討后，總結(jié)評價。課堂探討最后，教師總結(jié)性發(fā)言，舉出幾個代表性觀點，結(jié)合教材理論，綜合剖析，引起學(xué)生再次反思，將新認識與原有理解聯(lián)系，有意識地提煉出概括性的知識。對于知識的引申，教師可以提出一些有深度的問題，如果當堂解決不了的，可留給學(xué)生課后思考，進一步開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力。
三、關(guān)于完善“探究式教學(xué)法”的思考
在《國際市場營銷學(xué)》探究式教學(xué)實踐中，應(yīng)關(guān)注學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)和能力高低；明確課程總體目標，在備課中針對培養(yǎng)學(xué)生相應(yīng)能力把教學(xué)探究問題設(shè)計出來，然后將總目標細分為單元目標，單元中的每一課節(jié)知識點由精心設(shè)計的教學(xué)探究問題連結(jié)，這樣，“探究式教學(xué)”的教案就為幾個連貫的課節(jié)的總體，它能提升學(xué)生掌握知識和培養(yǎng)能力的水平。設(shè)計教學(xué)探究問題時，應(yīng)注意“問題”的現(xiàn)實價值性、存疑可探性、開放創(chuàng)新性、導(dǎo)向科學(xué)性，該“問題”設(shè)計科學(xué)合理，能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，誘導(dǎo)學(xué)生生疑、質(zhì)疑、探疑、釋疑。
教學(xué)過程是千變?nèi)f化的，因此，探究式教學(xué)模式不應(yīng)程序化和固化，可以創(chuàng)造性地適當穿插引用多種教學(xué)法。如對比教學(xué)法、訓(xùn)練實踐教學(xué)法、案例教學(xué)法、國際營銷策劃、項目實施、情景模擬等。教無定法，教無定律，只有不斷探索和嘗試，就能構(gòu)建一套有創(chuàng)意、有實效、操作性強的教學(xué)方法。
市場營銷學(xué)論文15
市場營銷專業(yè)一直為我國經(jīng)濟發(fā)展提供了大量的綜合性人才，在我國的職業(yè)教育中有著重要的地位。市場營銷學(xué)起源于美國，作為一門應(yīng)用科學(xué)，它的要旨在于研究市場營銷活動的規(guī)律，為市場營銷人員進行經(jīng)濟活動提供著理論上的指導(dǎo)。改革開放后，我國的經(jīng)濟高速發(fā)展，為了更好地發(fā)展經(jīng)濟，我國引進了市場營銷學(xué)，此后，國內(nèi)高校大多開設(shè)市場營銷專業(yè)和市場營銷學(xué)課程。中職市場營銷專業(yè)在注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合性才能的同時，更加側(cè)重專業(yè)性，著重為市場提供一線銷售人員。目前經(jīng)濟形勢愈加復(fù)雜，為了適應(yīng)復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境，繼續(xù)為國家提供綜合性、復(fù)合型人才，中職市場營銷專業(yè)不僅需要面對自身存在的問題，也還要進行一系列的改革。
1銷售職業(yè)能力的內(nèi)涵
“銷售”在應(yīng)用寫作大百科中的解釋為“出售商品的活動，表現(xiàn)為賣方的市場供貨帶來有利交換的活動，交換是銷售的核心�！蹦敲础颁N售能力”可以理解為：在出售商品的活動中所表現(xiàn)出的專業(yè)的本領(lǐng)和技能。職業(yè)能力是人們在職業(yè)活動中表現(xiàn)出來實踐能力和創(chuàng)新能力，即從業(yè)者在職業(yè)活動中表現(xiàn)出來的能動地改造自然和社會的本領(lǐng)和技能。職業(yè)能力包含三個方面的內(nèi)容：崗位特殊能力、行業(yè)通用能力、核心能力，其中崗位特殊能力和行業(yè)通用能力表現(xiàn)的是專業(yè)能力，而核心能力表現(xiàn)的則是專業(yè)外的能力，通常這種能力是招聘者最看重的能力之一，因為這種能力已經(jīng)被勞動者所內(nèi)化，即使勞動者的工作和工作環(huán)境發(fā)生改變，這種能力也能迅速使勞動者學(xué)會新的技能和適應(yīng)新的環(huán)境。培養(yǎng)中職市場營銷專業(yè)學(xué)生的銷售職業(yè)能力必須注重對學(xué)生核心能力的養(yǎng)成。在本文中，筆者認為銷售職業(yè)能力是銷售人員在從事銷售活動中所表現(xiàn)出來的能動地改造自然和社會的本領(lǐng)和技能。
2中職市場營銷專業(yè)學(xué)生銷售職業(yè)能力培養(yǎng)的問題分析
中職市場營銷專業(yè)學(xué)生銷售職業(yè)能力的培養(yǎng)主要是通過市場營銷課實現(xiàn)的。市場營銷課程是我國高校開設(shè)的最為普遍的管理學(xué)課程之一，作為一門理論性和實踐性并重的課程，它具有重要的教學(xué)意義。隨著經(jīng)濟和社會的不斷發(fā)展，市場營銷課程體系逐漸跟不上時代的步伐，表現(xiàn)出諸多問題，主要包括以下幾個方面，市場營銷課程中培養(yǎng)目標定位的寬泛、教學(xué)方法的單一以及教學(xué)模式的僵化。
21培養(yǎng)目標定位寬泛
現(xiàn)在的市場營銷課程的培養(yǎng)目標基本上都包括了市場、銷售、客戶服務(wù)等方面的能力。學(xué)校的培養(yǎng)目標之所以多樣，其培養(yǎng)宗旨是為了學(xué)生的發(fā)展，為了提高學(xué)生的競爭力，但這樣的能力結(jié)構(gòu)反映出的結(jié)果卻是學(xué)校對學(xué)生的培養(yǎng)缺乏準確的定位，沒有考慮到職業(yè)教育體現(xiàn)出的專業(yè)性。如此之多的能力僅僅在兩年教學(xué)中完成，其操作性、可行性太小。根據(jù)實際情況，中職學(xué)生畢業(yè)后大多數(shù)是從事一線銷售工作，真正、經(jīng)常需要用到的主要是銷售職業(yè)能力。
22教學(xué)方法的單一
傳統(tǒng)教學(xué)方法在中職市場營銷課程中仍占據(jù)著主導(dǎo)地位，中職教師傳授知識的方式以講授為主，其教學(xué)方法較為單一、僵化，不能引起學(xué)生的積極性，也不利于學(xué)生能力的培養(yǎng)，其教學(xué)效果不容樂觀。隨著現(xiàn)代媒體技術(shù)的發(fā)展，教師在教學(xué)過程中應(yīng)積極利用信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與計算機技術(shù)等，改變單一的教學(xué)方法，將演示、討論、比較等多種方法融會貫通于市場營銷課的教學(xué)中。
23教學(xué)模式的僵化
市場營銷課程的主要內(nèi)容之一是培養(yǎng)學(xué)生的營銷能力，但受傳統(tǒng)、落后的教學(xué)理念、單一的教學(xué)方法與教學(xué)模式的制約，市場營銷專業(yè)教學(xué)模式仍以案例教學(xué)模式為主，教師通常為學(xué)生展現(xiàn)一個案列、分析講解、提取知識，這個過程多以知識的傳授為主，學(xué)生真正需要培養(yǎng)的銷售能力沒有得到鍛煉。學(xué)生的銷售職業(yè)能力的培養(yǎng)不僅需要理論知識的指導(dǎo)，更需要在實際的工作情境中鍛煉。由于缺乏制度上的保障和經(jīng)濟上的支持，一些中職學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容很難為學(xué)生營造一種真實的工作環(huán)境，學(xué)生在課上只能接受理論上的灌輸，缺少實際鍛煉，因而中職學(xué)校培養(yǎng)出的學(xué)生與社會的需要還存在著一定的差距。
3中職市場營銷專業(yè)學(xué)生銷售職業(yè)能力培養(yǎng)的途徑
銷售職業(yè)能力是中職市場營銷專業(yè)學(xué)生需要掌握的關(guān)鍵能力，然而在現(xiàn)實教學(xué)過程中，教學(xué)目標往往過于寬泛，沒有對學(xué)生提出具體明確的發(fā)展目標，教學(xué)方法的單一枯燥嚴重影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，案例教學(xué)模式的僵化，使市場營銷課成了純理論知識灌輸?shù)膱鏊鲆暳藢W(xué)生的實踐能力的發(fā)展。因此，探索中職市場營銷專業(yè)學(xué)生銷售職業(yè)能力的培養(yǎng)途徑成為重中之重。
31構(gòu)建多層次的課程體系
銷售職業(yè)能力具有不同的層次，因此，針對每個不同層次的'要求，在每學(xué)期都需要有一個明確具體的培養(yǎng)目標，課程的開設(shè)也相應(yīng)地圍繞這個目標展開，使學(xué)生的銷售職業(yè)能力能循序漸進又有針對性地養(yǎng)成。能力培養(yǎng)要注意循序漸進，由基礎(chǔ)能力到高級能力，由崗位能力到綜合能力。例如，在學(xué)生剛?cè)雽W(xué)時，可以先開展入學(xué)教育，是學(xué)生對本專業(yè)的學(xué)習(xí)有一個初步的認知，并為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。在第一學(xué)期，為了培養(yǎng)學(xué)生的營銷基礎(chǔ)能力和六項職業(yè)核心能力，可以開設(shè)市場營銷學(xué)、職業(yè)核心能力、專題培訓(xùn)等核心課程，輔之以人文素質(zhì)課程和經(jīng)濟基礎(chǔ)。第二學(xué)期，為了培養(yǎng)學(xué)生的銷售基礎(chǔ)能力，可以開設(shè)銷售實務(wù)、終端導(dǎo)購實務(wù)、電話銷售實務(wù)等核心課程，輔之以商務(wù)禮儀、商務(wù)談判、營銷心理學(xué)等課程。第三、四學(xué)期的課程開設(shè)也應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生的具體技能而展開。另外，為了培養(yǎng)學(xué)生的綜合銷售能力，能適應(yīng)任何銷售工作對學(xué)生的要求，并使學(xué)生具有可持續(xù)發(fā)展的能力，畢業(yè)實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計也應(yīng)納入課程體系之中。
32采用多樣化的教學(xué)方法
教學(xué)效果的好壞很大程度上取決于教師能否恰當?shù)剡x擇和運用教學(xué)方法，中職教師只有綜合考慮各方面因素，選擇恰當?shù)慕虒W(xué)方法，合理地組合運用，才能實現(xiàn)教學(xué)效果的最大化，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，使學(xué)生真正有所學(xué)。講授法在中職市場營銷課堂上仍然是最主要的教學(xué)方法，講授法的優(yōu)勢在于它能使學(xué)生在較短的時間內(nèi)獲得較為全面系統(tǒng)的知識，但這種方法如果運用不當，很容易導(dǎo)致注入式，形成滿堂灌的僵死局面。在網(wǎng)絡(luò)時代的背景下，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用為市場營銷專業(yè)帶來了翻天覆地的變化，中職教師在市場營銷課的教學(xué)中有了更多教學(xué)方法可以選擇。多媒體技術(shù)的發(fā)展，大大提高了課堂效率，教師可以將討論法合理地運用在課堂中，增加課堂討論的時間，充分調(diào)動學(xué)生的主動性。另外，結(jié)合多媒體課件進行演示可以大大地豐富學(xué)生們的視野，開拓思維，突破時間、地域的限制。課后，教師也可以開通網(wǎng)絡(luò)平臺，例如QQ、微信等，及時回答學(xué)生的問題，完成課后復(fù)習(xí)。
33構(gòu)建合理化的教學(xué)模式
現(xiàn)階段的中職市場營銷課采取的主要是案例教學(xué)模式，由于教學(xué)理念的落后、較少的經(jīng)費支持等原因漸漸導(dǎo)致這一模式的僵化，在這一模式的教學(xué)中，理論知識的灌輸成了主導(dǎo)，學(xué)生的實踐能力沒有得到發(fā)展。中職市場營銷專業(yè)學(xué)生銷售職業(yè)能力的培養(yǎng)不僅需要理論知識的學(xué)習(xí)，更需要實踐經(jīng)驗的積累，為了提高學(xué)生的實踐操作能力，應(yīng)該合理地發(fā)揮模擬案例和實戰(zhàn)案例兩種不同類型案例的作用。
在模擬案例中，要積極發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，根據(jù)市場營銷課程內(nèi)容的要求和學(xué)生的實際情況，對課程內(nèi)容進行案例編寫，主要的內(nèi)容包括分析營銷環(huán)境、制定營銷戰(zhàn)略、組合營銷策略等。同時，結(jié)合案例的講解，使學(xué)生知道案例中所涉及的知識、理論和方法，加深學(xué)生對重點、難點內(nèi)容的理解。在實戰(zhàn)案例中，要積極發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生參與到課堂教學(xué)中。在具體的教學(xué)過程中，首先，教師要對案例有個基本的介紹，讓學(xué)生對案例有著基本的了解，并根據(jù)課程的具體情況，選擇相應(yīng)的案例，案例的選擇要具備典型性、時效性與科學(xué)性。其次，教師可以讓學(xué)生采取小組討論或獨立思考的形式對案例進行分析，并結(jié)合教師自身的講解，使學(xué)生深刻、系統(tǒng)地掌握課程內(nèi)容。
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