[薦]市場營銷學論文

　　在個人成長的多個環(huán)節(jié)中，大家對論文都再熟悉不過了吧，借助論文可以有效訓練我們運用理論和技能解決實際問題的的能力。那么一般論文是怎么寫的呢？以下是小編幫大家整理的市場營銷學論文，希望能夠幫助到大家。

市場營銷學論文1

　　一、互動式教學模式的內涵及其特征

　　互動式教學模式，指在教學過程中教師營造一個多邊互動的教學環(huán)境，把課堂塑造成教師與學生平等、互助的交流、探討平臺，使各種不同觀點在這個平臺上交流與碰撞，進而達到激發(fā)教學雙方的主動性和探索性，以提高教學效果的一種教學模式。市場營銷學的是一門關于企業(yè)營銷管理的實踐性較強的應用性學科，在該課程的教學中，采用互動式教學法，能使學生在理解和掌握市場營銷的基本理論、方法、技巧的同時，還能通過多邊互動培養(yǎng)他們的主動性、合作性和創(chuàng)新性，最大限度地發(fā)揮市場營銷學的應用性、實踐性和綜合性，從而實現(xiàn)本課程的教學目標。在市場營銷學的互動式教學實踐中，我們發(fā)現(xiàn)互動式教學模式具有以下特點：

　　1.互動性�；�動式教學模式的最大特點是強調“動”，通過師生互動、生生互動、學習個體與教學中介的互動來營造一個師生和諧、愉快的學習環(huán)境。教師通過精心準備和設計教學環(huán)節(jié)，引導學生思考、向學生提問、共同討論、作業(yè)批改等方式進行師生互動，調動學生的學習興趣，促進學生思考，強化師生交流；教師通過案例引導、項目任務、問情景模擬等方式引導學生分組討論、集體學習、分工合作等，推動學生間信息和知識的流動，鼓勵學生間的互動學習；教師通過引入補充資料、視頻文件、教學卡片等多種教學材料和器材，充分利用教學環(huán)境，推動人與物、情景的.互動。

　　2.主體性�；�動式教學旨在于培養(yǎng)和發(fā)展學生的主體性。在這種教學模式下，教師不是單純的“授之以魚”，而是重在對學生的引導與鼓勵，通過提問、討論、情景模擬等互動方式不斷激發(fā)學生的參與意識和主動思考能力，構建輕松、愉快的學習氛圍。這種教學模式一改以往教師講、學生被動聽的教學弊端，學生在學習中通過主動參與，不僅激發(fā)了自身學習的積極性和主動性，而且提高了分析問題和解決問題的能力。

　　3.合作性。互動式教學不僅能培養(yǎng)學生的個體能力，還重在塑造其團隊合作精神。教師分配一些有待于團隊合作才能解決的任務，通過師生間的思考討論與合作、生生之間的思考討論與合作，學生不僅可以在教師身上學到新知識，也可以在同伴中學到新知識，同時，合作還訓練了學生的合作能力、交往能力和協(xié)調意識，通過不斷地合作，最終達到培養(yǎng)學生解決問題的能力和團隊合作的精神。

　　4.創(chuàng)新性。互動式教學模式是靈活多樣的、多種教學手段的綜合。其核心是強調學生的主體地位，借助多邊互動，以學生知識、能力和素質提高為目的，通過講授與討論、課內與課外、平時成績與期考成績、監(jiān)測與督導等的結合，讓學生能自己發(fā)現(xiàn)問題、提出問題，并找到解決問題的辦法，充分發(fā)揮學生自由想象的空間，促進理論知識與實踐的有機結合，培育了學生創(chuàng)新精神和實踐能力。

　　二、市場營銷學互動式教學的基本形式

　　在市場營銷學教學中，我們主要采用如下的互動式教學模式：

　　1.案例教學互動模式：我們發(fā)現(xiàn)在進行市場營銷課教學中，通過案例教學，能讓學生從營銷案例中發(fā)掘并了解企業(yè)營銷的基本規(guī)律。比如，在介紹企業(yè)產品定價的方法與策略后，我們不是要求學生死記硬背這些理論方法，而是引用美國“休布雷公司巧定酒價”的案例，組織學生開展課堂討論。首先由教師講述美國休布雷公司在遭到同行業(yè)產品的低價競爭所構成的威脅時，企業(yè)一般采用的三種對策及其利弊，然后發(fā)動學生圍繞本案例進行討論，大膽地提出自己的見解，并要求闡述其理由，強調學生在課堂討論中暢所欲言，充分體現(xiàn)學生在互動式營銷案例教學的主體地位。教師則是引導者和組織者，學生經(jīng)過一番討論后，教師再公開休布雷公司所采取的定價策略，并進行講評、歸納和總結。這樣一來，學生不僅掌握了產品定價的理論知識，而且開闊了視野，同時深感企業(yè)巧妙運用營銷策略的重要性，從而激發(fā)學生的求知欲及參與互動式營銷案例探討的積極性。

　　2.實踐教學互動模式。21世紀呼喚具有實際運作能力和開拓創(chuàng)新精神的人才，而實踐性教學是培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識的高素質人才的重要環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實際、培養(yǎng)學生掌握科學方法和提高動手能力的重要平臺。因此，在市場營銷學教學中我們還采用了實踐性教學的互動模式，具體方法有：情境模擬、走訪考察、角色扮演、實訓體驗、影像放映等。例如，在講授了營銷環(huán)境、營銷調研和目標市場戰(zhàn)略后，要求全班學生6人為一組，深入市場調查，自行模擬創(chuàng)業(yè)，每組撰寫一份創(chuàng)業(yè)計劃書，然后每組派代表上臺演講，舉行一次創(chuàng)業(yè)計劃比賽，大大地提高了學生的積極性和參與意識。在介紹了營銷環(huán)境的SWOT分析法后，布置學生結合個人職業(yè)生涯規(guī)劃進行自我就業(yè)的SWOT分析，學生通過完成這一項目任務，既掌握了SWOT分析框架的運用，也增強了自我認識，合理進行職業(yè)規(guī)劃。

　　3.討論式教學互動模式。討論式教學是指在教師的指導和參與下，組織學生以小組為單位，圍繞某一個營銷議題，啟發(fā)學生就特定的營銷問題各抒己見，互相啟發(fā)共同探討，以培養(yǎng)學生的獨立思考能力和創(chuàng)新精神。例如，在講授了銷售渠道策略后，要求學生自行查閱沃爾瑪、格力空調、美的集團等企業(yè)所采用的銷售渠道，然后引導學生討論沃爾瑪何以成為零售業(yè)之王？格力空調與美的空調的渠道策略有何不同？各種銷售渠道有何優(yōu)缺點？另外，在介紹了企業(yè)營銷戰(zhàn)略后，要求學生課后觀看影片首席執(zhí)行官，并撰寫一份觀后感，然后進行課堂討論，圍繞海爾的成功經(jīng)驗進一步剖析其營銷戰(zhàn)略。

市場營銷學論文2

　�。厶嵋�］ 本文通過對市場營銷學課程傳統(tǒng)教學方法的分析，了解其教學過程中的利弊之處，并結合現(xiàn)代化教學手段，提出市場營銷學可采取的一些創(chuàng)新教學方法。

　　關鍵詞：市場營銷學；教學方法

　　營銷無處不在。目前，營銷不僅僅是用在了企業(yè)里，也貫穿在了人們的生活中。因此，市場營銷學這門課程在高校已經(jīng)不僅是市場營銷專業(yè)學生的專業(yè)基礎課，也是其他諸多專業(yè)的必修課程或者選修課程。而市場營銷學是一門實踐性很強、應用性很廣的課程，同時，也是一門邏輯性很強的課程，對學生來講，對課程理解的深淺，直接關系到其將來的就業(yè)、職業(yè)前途的發(fā)展。這就要求教師在教學過程中發(fā)揮主觀能動性，運用各種可行的教學方法和手段，給學生提供豐富的教學內容、活潑的教學場景，提高學生的學習積極性，培養(yǎng)學生靈活運用理論知識的應變能力和創(chuàng)新能力。

　　一、傳統(tǒng)的教學方法

　　1、理論講授法。理論講授法是目前應用最普遍的一種教學方法。這種方法在教學過程中可以使學生在比較短的時間內獲得較多的系統(tǒng)知識，適應于理論架構的講述，邏輯性強，使學生的思路脈絡更加清晰流暢，利于學生理解理論和流程。但其具有一定的局限性，學生以聽教師講授為主，沒有充分的機會對所學內容及時做出反饋，對于市場營銷學這樣的實踐性強的課程，學生的學習積極性、主動性不易發(fā)揮。所以，一般在講述的過程中，需要結合生動的案例以及當前企業(yè)界發(fā)生的熱點問題進行闡述，以提高教學效果。例如，可以運用福特黑色T型車的興衰史講述市場營銷從生產觀念到產品觀念的轉變；用吉利收購沃爾沃說明什么是水平一體化。

　　2、案例教學法�；�于市場營銷學的課程特點，案例教學法是市場營銷學教學過程中用得較普遍的一種方法，僅次于理論教學法。案例教學法能提供給學生一個具體的商業(yè)場景，為學生創(chuàng)造接觸和解決問題的機會，使學生能夠了解現(xiàn)實企業(yè)中需要解決的問題及其解決方案，從而幫助學生更好地將理論用于實踐。例如，可以運用可口可樂和百事可樂之間的競爭講述市場領導者和市場挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略。當然，案例的選擇一方面要和理論知識點結合，一方面要盡可能選擇具有典型性和時代氣息的案例，并適當講述一些熱點性的話題。案例教學法又可分為以下幾種：

　　（1）案例討論法。這是一種在教學過程中學生圍繞某教學案例，綜合運用所學知識與方法對其進行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、同學之間進行探討、交流的實踐性教學形式。通過讓學生自己分析問題和解決問題的方式，培養(yǎng)學生主動學習、獨立思考、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問題的能力。這種方法一般是由老師提供案例，可以是資料形式的，也可以是視頻形式的，學生閱讀后進行分組討論，從中分析相關的營銷理論、方法技巧及從中得到的一些啟示意義。這種方法一般很少有標準答案，因此可以激發(fā)學生的創(chuàng)新思維，并增強學生的團隊合作與競爭意識。選擇這種方法，教師應積極組織學生發(fā)言，調動學生的積極性，發(fā)揮引導作用，最后對案例討論后再進行總結和補充性講解。這種方法既能使學生理解知識點，又能將理論結合實際，互動效果也很顯著，但需要教師提前做好案例的精選工作及有較強的課堂組織能力。

　　（2）學生自講案例法。由學生自己收集案例素材，暫時取代教師的位置進行課堂講授。這種方法優(yōu)點突出，教師只做適當進行補充的配角，而把講與聽、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的環(huán)節(jié)都交給了學生。這種教學方法，因教師最好提前一兩周布置下去，由學生自主找材料、做課件以及上講臺講解，因此不僅可以鍛煉學生文獻檢索的能力，還可以提升學生的文案水平、做課件的水平，以及鍛煉學生的課堂組織能力、邏輯能力及語言組織能力等。

　　二、現(xiàn)代教學方法

　　1、多媒體教學。這是一種通過多媒體教學軟件演示和解說理論知識的實踐性教學形式，目前高校大部分的課程都采取了這種教學方式。這種方式一般與日常課堂教學活動結合運用，圖文并茂，可以幫助學生對所學的知識建立感性認識。但是，在實際的授課過程中，PPT等形式的課件難以幫助學生在每堂課上形成直觀的理論聯(lián)系，更多表現(xiàn)為對單頁課件內容的.簡單記憶，無法形成對理論的系統(tǒng)認識，也難以構建起完整的理論框架。

　　2、沙盤模擬法。這是情景式教學的一種方法，這種方法是將學生分組成立若干“企業(yè)”，每個“企業(yè)”的不同職能部門由不同的學生來擔任經(jīng)理，在市場環(huán)境下進行若干年度的模擬營銷活動，學生在“企業(yè)”的營銷活動中完成體驗式學習。在沙盤模擬法中，通過實戰(zhàn)模擬，學生可進行市場營銷活動的分析、計劃與執(zhí)行，從而從整體上了解整個市場營銷活動的運作過程，并且通過不同部門之間的配合學習如何合作、如何協(xié)調不同部門、不同人之間的關系。

　　3、實踐教學法。實踐教學法指由學生親自參加市場營銷系列活動，從中積累學習經(jīng)驗。例如，組織學生到企業(yè)進行營銷實習、支持學生在學習之余在企業(yè)做兼職等，使學生學會對身邊的營銷機會進行分析、定位，鍛煉和提高學生運用營銷組合策略進行業(yè)務推廣的能力。

　　三、教學方法的創(chuàng)新

　　從上面的分析可以得出，以理論教學為主的教學方法，很少關注其實用性，學生很難將理論結合實踐。要改變這種狀況，必須讓學生有機會動手自己去研究，教師在其中扮演了非常重要的角色，其教學理念、教學方法、教學過程中對學生的誘導和啟發(fā)決定了學生對這門課真正掌握的程度，決定了學生是否能真正做到學以致用，決定了學生將來從事市場營銷工作職業(yè)前途的可持續(xù)發(fā)展性。

　　1、通過營銷軟件輔助教學。營銷軟件是模擬實際營銷環(huán)境開發(fā)出的營銷流程軟件，因軟件設置的流程性和交互性，學生可以仿真地體驗營銷整個過程并對其營銷效果做出積極的反饋，從而調整營銷思路或策略，以期達到最初設計的目標。營銷軟件因其網(wǎng)絡性，能夠使每一位學生在同一商業(yè)環(huán)境下進行營銷活動并比較營銷效果，更能體現(xiàn)實際營銷的競爭性，進而促使學生優(yōu)化營銷組合。營銷軟件輔助教學法能使學生透徹了解整個營銷過程與方法，培養(yǎng)學生的整體觀念和大局意識。

　　2、利用網(wǎng)絡輔助教學。這種方法可以通過PPT、FLASH和視頻等文字、聲音和影像方式幫助學生更好地理解所授內容，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行理論知識的學習和與專業(yè)教師進行網(wǎng)絡互動。但是這種方法需要教師真正將網(wǎng)絡利用好，不能只是流于形式，否則，難以起到預期的輔助學習、課后思考和訓練以及師生互動的作用。

　　3、以專題講座的形式教學。為了使學生更好地了解實際的市場操作，在學時以外的時間，教師最好能以營銷專題講座的形式安排2～3次，請一些行業(yè)中的實戰(zhàn)精英為學生講解營銷理論在實際工作中的應用。

　　4、建立學生輔助教學小組。當前許多學生尤其是市場營銷專業(yè)的學生并不滿足于教師單向的課堂傳授，希望能發(fā)揮自己的力量，介入到教學過程中形成生動、互動的教與學。這樣，教師可以根據(jù)學生的興趣點組織不同知識點的學習和輔助教學團隊。一方面提高了學生的理解、分析能力，增加了理論知識；另一方面也增加了教師的授課素材，對教師的專業(yè)素養(yǎng)提出了更高的要求。

　　5、項目化教學。項目化教學是一種以工作任務為中心，選擇、組織并學習知識的教學模式，是“行為導向法”的一種，也是當前我國職教課程改革的主要方向，其理論基礎是職業(yè)教育課程的結構觀。運用項目教學法，師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行教學活動。項目化教學，改變了傳統(tǒng)教學中以教師為中心，以理論講解為中心的“滿堂灌”教學模式，強調教師的“講”和學生的“練”有機地結合起來。這種教學方法需要設計項目、布置任務，讓每個學生參與其中，以學生為主體，教師作為指導者和評價者對整個項目完成過程進行指導和控制。

　　6、推行導師制的教學方法。推行導師制，其主旨是根據(jù)學生自身特點，給予個性化指導，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。這種方法適用于市場營銷專業(yè)的學生，導師全面介入學生的多個方面，如課內外實習、實訓、訂單式培養(yǎng)、自主創(chuàng)業(yè)、公司項目經(jīng)營，指導學生的畢業(yè)設計，同時也可以按照學生的個性和經(jīng)歷幫助學生設計職業(yè)生涯，達到全面發(fā)展。這種方法將會促進學生學習能力、動手能力的提高，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和團隊合作意識，提高學生的綜合素質；同時，導師通過個性化的教育方式，依靠日常的言談舉止、身體力行、思想交流、答疑解惑，來潛移默化地影響和塑造學生，將能有利于形成全方位育人的環(huán)境，使學生在導師指導下，獲得學習和實踐的方法，養(yǎng)成對專業(yè)的濃厚興趣，提高解決問題的能力，促進他們的全面成才。

　　總之，市場營銷學的教學是一個實踐的過程，只有在實踐中不斷探索、不斷提高，積極總結方法和經(jīng)驗，才能很好地提高市場營銷學課程的教學效果，實現(xiàn)該課程的教學目的。

　　主要參考文獻：

　　[1]周曉虹.市場營銷學教學模式的探索和實踐[J].中國大學教學，20xx.1.

　　[2]梅潔.市場營銷學教學過程中的思考[J].現(xiàn)代企業(yè)，20xx.8.

　　[3]余遠坤.市場營銷教學模式創(chuàng)新的思考[J].廣西教育，20xx.9.

市場營銷學論文3

　　隨著以開放、共享為理念的開放教育資源活動的發(fā)展，越來越多的高校和教育機構將優(yōu)質資源共享。以在線課程為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涌現(xiàn)并獲得飛速發(fā)展，比如網(wǎng)易公開課、可汗學院、央視網(wǎng)的中國公開課等以免費、高質量的課程內容為賣點，發(fā)布學習資料，實現(xiàn)師生互動，甚至為順利完成課程的學生提供學習證書，吸引了大批學生參與其中。教育部也出臺了《教育部關于國家精品開放課程建設的實施意見》等一系列文件，著力加大精品開放課程的建設。近年來，我院以“市場營銷策劃”網(wǎng)絡課堂教學的全面信息化教學改革為目標，在合作企業(yè)超星公司的協(xié)助下，從搭建課程平臺與開發(fā)課程資源以及改革課程考試與評價等幾個方面展開網(wǎng)絡共享課程建設的探索與實踐，實現(xiàn)“以教師為中心”的教學結構向“以學生為中心”的教學結構轉變。

　　從高職“市場營銷策劃”課程的教學現(xiàn)狀看，它是市場營銷專業(yè)學生的核心課程，通過這門課程的學習，學生具備從事本專業(yè)相關職業(yè)崗位所必需的營銷策劃基本理論知識，掌握營銷策劃的思維、方法，理解、執(zhí)行營銷策劃方案，能按要求撰寫相關營銷策劃方案。然而，在實際教學中面臨許多亟待解決的問題，如：

　　①高職學生的理論基礎較差，而教學活動中缺乏實踐教學，理論教學過多導致學習興趣不高;

　�、谠趯嶋H教學中，由于教師信息化水平的局限性，教學模式及教學方法比較陳舊，仍然采用“填鴨式”教學模式，忽視了對學生自主學習精神及創(chuàng)新能力的培養(yǎng);

　�、墼诳己嗽u價過程中，仍采用傳統(tǒng)考核方法，缺乏實踐考核等過程性評價方法，學生對知識一知半解，在實踐過程中缺乏分析、解決問題的能力�？梢哉f，“市場營銷策劃”課程教學改革的形勢嚴峻，迫切需要在信息技術與課程深度整合的背景下開展教學改革，使專業(yè)基礎課程深度融入專業(yè)課程體系，更好地服務于經(jīng)管類專業(yè)人才培養(yǎng)。我院課程組在此背景下對這門課程進行精品網(wǎng)絡課建設，取得了一些成績，現(xiàn)就以下幾個方面進行總結。

　　一、“市場營銷策劃”網(wǎng)絡課程設計思路

　　1. 優(yōu)化課程內容設置，突出學生能力培養(yǎng)

　　課程內容以學生必須掌握的基本知識、理論及技能為準進行適當?shù)恼{整，注重教學內容的四個結合：

　　(1)基礎理論與實際操作相結合，高職教育更加重視學生的實際操作水平，對于理論以夠用為度，適當加重實踐比例。鼓勵學生參與各種營銷活動，在實踐教學中潛移默化地培養(yǎng)學生的實際操作能力。

　　(2)教學內容與科研項目結合。教師注重將最新科研成果與教學內容相結合，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新素質與實踐能力。

　　(3)課上與課后相結合，課上的時間是短暫的，更多時候學生的能力是在課后不斷的實踐過程中培養(yǎng)的，通過組織各種營銷活動，有意識地訓練學生的實操能力，讓學生能真正面向社會，將知識的學習與應用有機結合起來。

　　(4)共性與個性發(fā)展相結合。通過課上開展小組合作研討、營銷策劃設計、小組匯報等活動，既培養(yǎng)了學生的團隊合作精神，又重視其個性發(fā)展，極大地提高了學生的學習積極性和實踐能力。

　　2. 突出實踐教學，注重課程資源的可操作性

　　課程資源的建設應該注重結合實際教學，在資源的適用和易用性基礎上，豐富相關內容，在滿足教學需要的基礎上擴充教學資源，增設前沿性、引導性內容，以便各層次的學生使用。在理論夠用的基礎上，以崗位要求能力、工作任務流程為導向，著重對實踐教學內容的開發(fā)。開發(fā)過程注重以下幾方面：

　　(1)實踐教學內容應以課程培養(yǎng)目標為準則。實踐教學應多考慮學生的接受能力及興趣，利用學生課余時間舉辦多種營銷活動，充分調動學生積極參與，通過實際操作增強學生能力。

　　(2)教師應將自己的教學實踐經(jīng)驗增加到實踐教學中。指導教師將自己的社會實踐經(jīng)驗、教訓及各類企業(yè)案例等帶進課堂，有助于理論與實踐相結合，豐富了實踐教學內容。

　　(3)實踐教學內容重點在于調動學生的學習主動性，提高學生的學習興趣。高職學生喜歡動手實操是普遍特點，實踐教學內容的開發(fā)強調每個學生積極參與其中，通過實踐學習，發(fā)現(xiàn)自己所學知識與技能的不足，提高學生的綜合素質。

　　3. 校企合作共建教學資源

　　在原有課程資源的基礎上，充分利用合作企業(yè)的信息化技術手段，與企業(yè)一起合作開發(fā)、建設課程網(wǎng)站，制作教學課件、微視頻等教學資源，并圍繞課程目標與企業(yè)積極合作探索開發(fā)教材及制作全套的多媒體電子網(wǎng)絡課件，提高課件質量，增加實踐性教學環(huán)節(jié)的視頻資料，加強了教學資源的實用性和效果，為學生自主學習提供高品質的教學資源。

　　4. 改革課程評價方法

　　學生學習評價方法是課程建設的重要問題，網(wǎng)絡課程的評價方案將著重于課程學習的過程性評價，在充分征求行業(yè)專家意見的基礎上，課程采用“過程+結果”的方法評價，注重學習過程的考核與評價，綜合評價每個學生的.各項目學習內容，使學生的學習情況及結果評價更加公正、客觀。

　　將課程內容中的各項目工作任務的完成情況過程作為考核依據(jù)，對學生的學習效果以及作品進行綜合評價。主要由兩大部分組成：一是學習過程的評價(主要是學生完成的營銷策劃方案、小組討論結果匯總、商業(yè)計劃書、模擬經(jīng)營結果)，二是學習結果的評價，其結果之和為學生成績評定的最終結果。最終課程成績以百分制計分，實際工作任務完成作品成績占60%，結果考核成績占40%。

　　二、“市場營銷策劃”網(wǎng)絡課程教學模式的設計

　　1. 教學項目化

　　本課程教學模式采用項目教學法來進行網(wǎng)絡課程設計，在充分分析本專業(yè)學生的就業(yè)崗位及崗位能力的基礎上，分解學生應該掌握的工作任務，每個工作任務作為一個教學項目內容，讓學生完成每個工作任務流程以獲得課程知識，鍛煉學生的操作能力，不斷進階形成自身的經(jīng)驗和能力提高。本課程內容主要設計了“指定企業(yè)(或產品)的SWOT分析”“新產品創(chuàng)意”“××類產品需求和消費者調查”“××產品營業(yè)推廣方案制訂”“××類產品媒體宣傳計劃制訂”“為指定企業(yè)(或產品)設計一個事件營銷的方案”“新產品營銷策劃方案”等七大教學項目，內容涵蓋從市場分析、市場細分到營銷策略制訂整個營銷活動過程。

　　2. 學習自主化

　　課程內容通過設定學習工作任務，采用任務驅動的教學模式培養(yǎng)學生的自主學習能力。通過分析工作崗位能力，設定各學習任務，將課程內容隱含在一個或幾個學習任務中，引導學生通過自主學習、協(xié)作學習，對設定的任務進行分析、討論，通過完成任務實現(xiàn)對所學內容意義的重新建構。在本市場營銷的網(wǎng)絡課程內容設計中，設置了“**超市快速消費品支出”“估算**產品的校園需求量”“**產品品牌推廣設計”“開展營銷策劃的辯論賽”“進行**產品銷售價格的制訂”“廣告創(chuàng)意設計”“模擬**家電企業(yè)市場營銷活動”等學習任務，通過任務的實施完成培養(yǎng)學生的學習興趣，提高學生的自主學習能力。

　　3. 實踐職場化

　　通過課外開展各種營銷活動，讓學生體驗社會和真實的職場環(huán)境，培養(yǎng)學生吃苦耐勞的品格、團隊合作的精神、在實際問題中分析解決問題的能力，加深對營銷理論的理解和把握，提高學生的營銷綜合素質。

　　三、轉型升級為資源共享課的建設思路

　　精品課程的建設目標是資源共享，資源共享課更強調精品優(yōu)勢資源的共享和從建設向應用的升級與過渡�！笆袌鰻I銷策劃”課程在建設進程中充分考慮了如何將課程建設的成果進行分享，如何實現(xiàn)建設的績效最大化，不僅要將課程網(wǎng)站建設成課程組成員的教學實施平臺，更要考慮如何實現(xiàn)課程資源共享。本次實踐著重強化了以下3個方面的工作：

　　1. 課程資源的整體應條理清晰化

　　為提高課程的系統(tǒng)性，課程資源的整體應條理清晰，可根據(jù)工作業(yè)務流程和認知規(guī)律，將教學資源進行有序的編排，而不是將資源簡單地堆砌。

　　2. 網(wǎng)站開放資源的共享性

　　課程資源盡量不封閉和限制瀏覽與下載，盡可能實現(xiàn)全部資源的開發(fā)共享，任何用戶都可以不受任何限制地瀏覽、下載任何課程資源。網(wǎng)站的在線測評系統(tǒng)，全部網(wǎng)民都可以自由地注冊使用。指定專人負責網(wǎng)站的定期監(jiān)控和隨機抽查，保持網(wǎng)站內部和外部鏈接的順利暢通，保證圖片、文本、動畫等多媒體信息的正常顯示，保證課件、在線考核、實訓平臺等功能的正常使用，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。

　　3. 教學資源建設持續(xù)性

　　為實現(xiàn)以學生為主體的個性化教學，在教學資源建設中應考慮不同層次學生的需求差異，在教學項目中設置應知應會的基本教學內容所涉及的資源，但針對那些掌握基本內容但仍有繼續(xù)學習提升需求的學生，也應設置相應的拓展提升的教學資源，并加以適當?shù)狞c撥和引導，實現(xiàn)因材施教。利用網(wǎng)站在線測試平臺分析課程網(wǎng)站瀏覽者的居住地區(qū)、登錄時間等行為特征，通過論壇了解用戶的反饋。將各類信息進行匯總整理挖掘分析，再根據(jù)分析結果對網(wǎng)站平臺和課程資源進行優(yōu)化更新。

　　本次探索與實踐是信息化環(huán)境下的教學內容改革，順應了時代的要求，以人才培養(yǎng)、教育改革和發(fā)展的大趨勢以及市場需求為導向，開發(fā)應用優(yōu)質數(shù)字教育資源，教學內容設計在充分分析學生學習情況與接受能力的基礎上與合作網(wǎng)絡公司合作開發(fā)項目化視頻教學，注重以營銷工作崗位任務引領型案例或項目激發(fā)學生學習知識和技能的興趣，以提高學生的營銷實踐能力和創(chuàng)新能力。構建信息化學習和教學環(huán)境，建立校企合作、多方參與、共建共享的精品網(wǎng)絡課程開放合作機制，研究經(jīng)濟類課程信息化教學改革，將對廣東省高職院校進行經(jīng)濟管理類課程信息化教學改革及開發(fā)起到一些借鑒，對逐步建立起適合廣東省地區(qū)的經(jīng)濟管理類網(wǎng)絡課程有一定的推廣作用。

市場營銷學論文4

　　摘要：隨著教學改革的進一步深化實施，對會計專業(yè)市場營銷教學也要注重模式的創(chuàng)新應用，通過從多方面加強教學方法的創(chuàng)新，以及在教學理念等方面進行創(chuàng)新應用，對提高教學質量就有著積極作用。本文主要就會計專業(yè)教學中市場營銷教學的現(xiàn)狀，以及會計專業(yè)和營銷專業(yè)市場營銷教學的不同進行分析，然后結合實際對教學的模式創(chuàng)新應用詳細探究，希望能通過此次理論研究，對實際教學發(fā)展起到促進作用。

　　關鍵詞：會計專業(yè)；市場營銷；教學現(xiàn)狀

　　市場營銷學在當前和各個專業(yè)進行結合就比較重要，將市場營銷學和會計專業(yè)進行結合，要突出會計專業(yè)教學的特征，只有在這樣才能發(fā)揮市場營銷的積極作用。通過從多方面對會計專業(yè)市場營銷教學的研究分析，對實際教學順利實施就能提供理論依據(jù)，從而促進教學的質量水平提高。

　　1.會計專業(yè)中市場營銷學教學現(xiàn)狀及問題原因

　　1.1會計專業(yè)中市場營銷學教學現(xiàn)狀分析

　　會計專業(yè)中市場營銷學教學多是企業(yè)管理以及營銷專業(yè)的教師，在具體的教學中，沒有和會計專業(yè)的特征緊密結合，所以在實際教學中就會出現(xiàn)不適應的情況。在當前的會計專業(yè)中市場營銷學教學受到諸多層面因素影響，就存在著一些教學問題，這些問題主要體現(xiàn)在學生的專業(yè)基礎素養(yǎng)相對比較低，對教學的效率提高有著很大影響。會計專業(yè)的學生在專業(yè)課程學習過程中，存在著思想觀念上的錯誤，認為只要學習會計知識就行，對市場營銷學的內容學習不重要，所以在這一方面的學習積極性不是很高，在市場營銷的素養(yǎng)層面也比較薄弱。教師在進行市場營銷學的理論教學方面沒有注重趣味性，教學的方法沒有科學化運用，這就對學生學習市場營銷知識有著很大不利。學生的學習興趣得不到激發(fā)，就必然會影響學生專業(yè)知識的學習質量。市場營銷學的知識內容教學，沒有注重和學生的會計專業(yè)特征相結合，教學的方法不正確使得教學課堂比較枯燥，整體課堂教學的氛圍比較沉悶。會計專業(yè)市場營銷教學沒有注重實踐教學。會計專業(yè)對學生的實踐能力培養(yǎng)比較重要，而市場營銷學作為會計專業(yè)的重要課程內容，就要在實踐方面加強重視，只有如此才能讓學生學以致用，促進學生的專業(yè)能力提高。但是在實際教學中，教師只注重對市場營銷學的理論知識講解，但是沒有注重學生的實踐能力提高，這樣就造成了學生的職業(yè)能力比較薄弱。

　　1.2會計專業(yè)中市場營銷學教學問題原因

　　造成會計專業(yè)市場營銷學的`教學問題的原因是多方面的，教育機制因素是比較重要的。主要是受到傳統(tǒng)教學機制因素的影響，一些老師在實際教育中沒有重視對學生的實踐能力培養(yǎng)，對學生獨立分析以及解決問題的能力沒有重視，從而使得在市場營銷學的教學中存在著諸多問題。還有是學校的管理方面存在著不足之處，以及在教學管理的方法上沒有及時轉變，在新的教學觀念方面沒有更新等，這些都是造成會計專業(yè)市場營銷教學問題的原因。

　　2.會計專業(yè)和營銷專業(yè)市場營銷教學的不同級教學策略

　　2.1會計專業(yè)和營銷專業(yè)市場營銷教學的不同

　　會計專業(yè)市場營銷教學和營銷專業(yè)的市場營銷教學，兩者有著諸多的不同，在具體教學中就不能一概而論。會計專業(yè)的市場營銷教學由于在專業(yè)上有著不同，所以市場營銷教學的著重點也有著不同，在教學的目標以及任務等方面也有著不同。從教學的目標層面來說，營銷專業(yè)教學中對學生的要求就是對基本的原理方法要能掌握，以及注重將市場營銷的理論在企業(yè)營銷中得到充分發(fā)揮。而對于會計專業(yè)的市場營銷學教學，就對學生在市場營銷的內容和會計專業(yè)知識進行有機結合方面比較重視，對學生在會計業(yè)務處理能力方面有著強調。兩者的不同還體現(xiàn)在實際教學內容城店。營銷專業(yè)的市場營銷教學內容主要是講解營銷崗位技能的相關技術知識，對細節(jié)比較重視，對學生營銷職業(yè)能力比較重視。而對于會計專業(yè)市場營銷教學，對學生的業(yè)務處理能力以及對會計業(yè)務活動的處理技巧和職業(yè)素質等培養(yǎng)比較重視。不僅在內容上不同，在教學的方法層面也有著不同，營銷專業(yè)教學方法對模擬仿真實訓比較重視。而會計專業(yè)市場營銷學的教學內容對案例教學就比較重視。

　　2.2會計專業(yè)市場營銷學教學策略探究

　　會計專業(yè)市場營銷學教學要注重教學內容的開放性，市場營銷學的理論要和專業(yè)的不同進行變化，不同的環(huán)境中要使用不同的市場營銷理論，這樣才能發(fā)揮市場營銷的真正作用。在教學的內容上要結合會計專業(yè)內容科學化設置，對會計專業(yè)的基礎素養(yǎng)培養(yǎng)加強重視。對于會計專業(yè)的學生市場營銷教學，要充分重視課程的科學設置，以及內容上要體現(xiàn)出開放性，注重市場營銷內容的靈活多變，這樣才能有助于會計專業(yè)學生的知識掌握。充分重視教學方法的科學運用。在對會計專業(yè)市場營銷教學過程中，要注重教學方法的科學性，通過有效的教學方法對開放的教學內容加以呈現(xiàn)，學生才更容易接受。在實際教學過程中教師可將多媒體技術加以應用，為學生呈現(xiàn)動態(tài)化的市場營銷學的內容知識，學生在新的教學環(huán)境下，對市場營銷的知識接受能力也能提高，激發(fā)學生的知識學習積極主動性。會計專業(yè)市場營銷學的考評方面也要科學化實施。通過科學化的考評方式應用，就比較有助于教學模式的及時轉變，使得教學的適用性得到有效加強。在進行考評的時候要注重和會計專業(yè)的教學特征相結合，只有如此才能保障教學的質量效率水平提高。在對學生的內容涉及過程中，也要開放式的設計，讓學生的創(chuàng)造性以及主觀能動性充分的發(fā)揮，只有如此才能提高考核的質量水平。

　　參考文獻：

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　　[2]蔡立燕.市場營銷學教學方法改革探討[J].長沙鐵道學院學報(社會科學版),20xx(03)

　　[3]屈波.營銷學課程創(chuàng)新在教育教學中的應用與改革解析[J].時代金融,20xx(21)

　　作者：林芷 單位：湖北工程學院新技術學院

市場營銷學論文5

　　市場營銷學是一門實踐性很強的應用學科，傳統(tǒng)的結構式教學方式過于強調教師傳授知識，容易弱化學生的參與和互動，無法充分調動他們學習市場營銷的積極性，導致教學效果不佳。而且，這種“滿堂灌”的教學方式容易使學生對市場營銷理論一知半解，在實踐中不能很好地運用。因此，如何探索出符合市場營銷學教學規(guī)律的教學方式，一直是市場營銷學界的關注焦點。20世紀80年代中期發(fā)展起來的互動合作式教學方式，為市場營銷教學的改革和創(chuàng)新提供了有益探索。

　　一、互動合作式教學的基本思想

　　從廣義上說，互動合作是指一切事物之間的相互影響、相互作用；從狹義上說，互動合作是指在特定情況下，個人和個人之間、個人和群體之間以及群體和群體之間通過各種形式來完成一項共同任務的過程�；�動合作教學方式是以狹義的互動合作理論為基礎的教學方式，是指在教學過程中以合作學習小組為單位，師生之間、生生之間通過動態(tài)因素的互動和相互協(xié)調的活動，從而完成預期的共同教學目標和教學任務的一種教學方式。

　　互動合作式教學起源于美國，于20世紀80年代中期取得顯著進展，并發(fā)展成為理論性和實踐性極強的一種教學理論和策略，其顯著特征是平等性、主體性、探究性和合作性，強調教學各動態(tài)因素之間尤其是師師之間、師生之間和生生之間的“互動中合作”、“合作中互動”。

　　二、互動合作式教學在市場營銷學教學中的意義

　　知識并非只是單向地由課本或教師來傳輸，互動合作式教學方式打破了以教師講授為主的傳統(tǒng)授課制，從“講授式”轉向“研討式”，倡導學生自主、教師指導、小組交流和互議互評相結合。作為一種民主、自由、平等、開放式的教學方式，互動合作式教學對市場營銷學教學具有十分重要的意義。

　�。ㄒ唬┨岣哒n堂教學效果

　　互動合作式教學方式融合了現(xiàn)代教學理論的精華，使傳統(tǒng)的課堂教學從“單一課堂”變?yōu)椤岸嘣�課堂”，從“灌輸教學”變?yōu)椤鞍l(fā)現(xiàn)教學”，從“被動學習”變?yōu)椤爸鲃訉W習”，強調學生要主動積極參與教學活動，由“上面講下面聽、教師寫學生抄”的傳統(tǒng)模式轉化成“個人自學、小組學習、協(xié)商討論、師生互動”等多種形式的有效組合。這種教學方式有利于形成互教、互學、互幫的教學氛圍，能夠充分發(fā)揮學生自主探究和合作學習的能力，實現(xiàn)市場營銷課堂的高效。

　�。ǘ�）強化學生主體地位

　　學生的“主體性”包括學習的自主性、能動性和創(chuàng)造性。在傳統(tǒng)的市場營銷課堂教學中，教師是權威的營銷知識掌控者，學生是被動的接受者。在互動合作式教學中，強調和學生平等協(xié)商，學生有更多的話語權，師生之間是平等的合作關系，師生之間、學生之間相互溝通，彼此鼓勵，共同啟發(fā)，一起分享，形成一個真正的“學習共同體”。通過互動合作，學生既可以得到教師的激勵、指導和建議，又能體驗到民主、平等和尊重。這有利于激發(fā)學生在教師的`引導下積極思考和主動探究，在小組內展開面對面的討論、協(xié)助、鼓勵，以達成任務。

　�。ㄈ�）促進學生全面成長

　　市場營銷學是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門科學，其教學目標在于：使學生理解和掌握市場營銷基本理論，系統(tǒng)地掌握從事市場營銷活動的基本方法和策略；為企業(yè)的營銷實踐和市場運作提供理論基礎和決策參考，為各級工商部門、管理部門、各類營銷機構培養(yǎng)具備市場營銷知識和技能、有開拓和創(chuàng)新精神及適應經(jīng)濟發(fā)展需要的高層次人才�；�動合作式教學通過多層面的互動合作，為學生創(chuàng)造更多的表現(xiàn)機會和應用語言的機會，不僅無形中會提高學生學習市場營銷的興趣和效果，使學生掌握各種市場營銷理論和技能，而且會鍛煉學生的語言表達能力和文字綜合運用能力，培養(yǎng)學生的團隊意識、小組合作能力，發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，從而全面提升學生的綜合素質。

　　三、市場營銷學互動合作式教學實踐中的關鍵環(huán)節(jié)

　　互動合作式教學是一個階段性循環(huán)往復、持續(xù)性延伸推進的動態(tài)發(fā)展過程，市場營銷教師在運用這種教學方式時，要進行整體設計，把握好以下幾個關鍵環(huán)節(jié)。

　�。ㄒ唬┟鞔_教學目標

　　教學目標是互動合作式教學的出發(fā)點和歸宿。教學目標一般包括知識和技能、過程和方法、情感態(tài)度和價值觀等方面，在互動合作教學中主要表現(xiàn)為學術目標和合作目標。其中，學術目標包括對知識的理解和掌握、技能的訓練和強化、情感和價值觀的培養(yǎng)等；合作目標包括學生的合作態(tài)度、合作行為和合作技能等。在市場營銷學教學中，教師事先要向學生呈現(xiàn)當節(jié)課的教學目標，讓學生明確學習目標，做好課前預習和學習準備。在設計教學目標時，一要具體，二要反映營銷學科前沿動態(tài)，三要有導學性。為了保證教學目標明確、科學、合理，教師可以讓學生參與共同設計教學目標。

　�。ǘ�）進行互動合作設計

　　互動合作教學方式既包括學習中的合作，又包括合作中的互動�；�動合作形式關系到小組合作學習的順利開展和教學的綜合成效。在互動合作設計時，教師要注意掌控教學進程的各個環(huán)節(jié)和主題內容，不要讓課堂無序，更不能離開討論主題。同時，教師的角色要由教學的講授者變?yōu)檎n前的引導者、課中的助教者和課后的評價者。

　　1.問題討論。選取一個市場營銷問題，討論的問題可以是市場營銷學的課程內容，也可以是與市場營銷學課程相關的內容。例如，“好酒不怕巷子深？”“如何防止果蔬等農產品頻陷暴漲暴跌怪圈？”“怎么把公司和產品或者概念嵌入新聞之中？”然后把班級學生分成若干小組，由小組代表匯報討論結果，其他成員給予補充，最后教師進行點評和總結。

　　2.案例分析。按照“主題—案例—撰寫—匯報—互評”的邏輯線索，確定討論主題，選取專題案例或綜合案例，學生以小組的形式撰寫案例分析報告，對案例中的問題分別討論，并把討論結果制作成PPT，分組向班級學生匯報。在這個過程中，教師要對學生的案例討論給予指導；學生匯報后，教師要進行總結和點評。

　　3.小組授課。結合市場營銷學的教學大綱和各章內容，選出難度適中的若干專題，根據(jù)選定專題、學生人數(shù)及專業(yè)背景，將學生分成若干學習小組，自主探究、交流溝通。按照市場營銷學的教學進度，每當進行到由某個學習小組負責完成的專題，該組的學生代表就要作為小教師走上講臺，為其他學生授課，匯報小組學習成果。在這種形式的互動合作中，教師要營造討論、溝通、質疑的氛圍，鼓勵學生對授課小組進行提問或質疑。

　　4.文獻研讀。圍繞市場營銷學國內外的最新研究成果，確定若干前沿議題，如在線評論、品牌社群、自有品牌、灰色市場、綠色購買等，教師隨機對學生進行分組，由小組隨機選擇議題，下載本議題最新文獻，完成閱讀后在課堂上與學生進行交流，重點討論文章的主要結論、研究方法、研究過程和研究缺陷。

　　5.情境模擬。將學生按每組5—8人來分組，在課程上進行角色扮演，如消費者、營銷人員、經(jīng)理等，完成公司市場營銷運作過程。同時，選取部分學生和教師一起組成評議小組進行點評。情境模擬也可通過游戲或辯論的方式，讓學生扮演不同的角色參與學習。

　　6.調研報告。組織學生深入企業(yè)或社會開展市場營銷調研活動，根據(jù)調研計劃提出市場營銷策略，撰寫調研報告，以小組為單位實施調研，以PPT形式呈現(xiàn)調研結果。在整個過程中，學習小組明確市場營銷調研主題，安排調研計劃，收集調查資料，分析調查數(shù)據(jù)，得出調查結論，由教師進行宏觀指導、點評和總結，實現(xiàn)與學生的互動。

　　7.創(chuàng)業(yè)設計。教師給學生布置創(chuàng)業(yè)設計實訓項目，將學生分為若干學習小組，每個小組構想一個真實或虛擬的創(chuàng)業(yè)項目，成立“虛擬公司”，設計營銷策劃方案，并以PPT的形式進行展示。小組之間相互評價，教師也可聘請一些相關專業(yè)教師和企業(yè)界人士，對各個項目進行點評。這種形式使龐雜的理論教學轉化為生動的實戰(zhàn)訓練，使學生在創(chuàng)業(yè)體驗的過程中學會了運用市場營銷專業(yè)知識，能夠充分調動學生的學習積極性。

　�。ㄈ�）構建學習小組

　　學習小組劃分的科學性與否，將直接影響合作學習效果。一個互補和諧、有責任感的團隊，才是一個有效的學習小組。為了合理劃分小組，實現(xiàn)小組成員的最優(yōu)組合，教師要充分發(fā)揮組織者的作用。第一，學習小組成員可以采用學生自由組合和教師隨機分配相結合的方式，盡可能地讓不同專業(yè)、性格和能力互補的學生結合，達到“組間同質、組內異質”。第二，學習小組人數(shù)一般為3—7人，彼此協(xié)助，相互指導，共同學習。第三，每個學習小組選出一個組長，負責小組學習任務的組織、分工和協(xié)調工作。學習小組在合作學習的過程中，可以先進行任務分配，讓成員明確各自承擔的任務，并在小組內進行深入交流和討論。在建立學習小組的過程中，教師要引導學生加強組內合作和組間交流。

　�。ㄋ模�學習成果交流

　　小組成員以討論、協(xié)商的形式開展合作學習活動，共同探究，相互探討，互教互學，完成初始分配的學習任務，向教師和其他小組匯報，并與其他學生交流此次活動的心得體會與遇到的問題，討論如何改進和提高。在小組匯報的過程中，其他小組成員可以提出自己的疑問，并要求對方給予解答。在各種形式的學習成果交流中，以下幾點值得注意：第一，教師要引導和控制總體進度和學習氛圍，以免偏離討論主題和方向。第二，教師要制定可操作的評價標準，對小組完成任務情況進行自評和互評。第三，教師要及時對小組的學習成效進行評價，鼓勵學生不斷進步。評價內容可以包括小組的學習態(tài)度、學習能力、學習方法和學習效果等。對進步特別明顯的個人或合作表現(xiàn)良好的小組，教師要給予表揚。對學生的見解，教師要給予補充和反饋。

　�。ㄎ澹�學生綜合評價

　　以往的市場營銷課程學習效果評價僅限于卷面考試，而互動合作式教學方式不僅可作用于學生的認知層面，而且能作用于學生的情感和意識層面。因此，在互動合作式的教學過程中，對學生的評價顯然不能只限于學業(yè)成績，要根據(jù)學生在認知、情感、態(tài)度、創(chuàng)新意識和實踐能力等方面的綜合表現(xiàn)進行整體評價，注重學生的總體學習活動情況。第一，學習態(tài)度，主要是指學生自主學習、協(xié)作學習、討論學習和探索學習的積極性。第二，互動程度，主要是指學生與學生之間的互動程度以及學生與教師之間的互動程度。第三，作業(yè)質量，主要是指在不同的互動合作形式下學生完成作業(yè)的質量。第四，考試分數(shù)，主要是指卷面考試成績。第五，創(chuàng)新能力，主要是指學生對市場營銷相關問題有獨到見解，在案例分析、市場調查、營銷策劃或創(chuàng)業(yè)設計中運用新方法或提出新方案。將這五個方面綜合起來，與加權系數(shù)相乘，從而得出對學生的綜合評價結果。

市場營銷學論文6

　　20世紀中期，美國施瓦布提出了探究式教學法，它以教學互動、共同探究、充分交流為特征，學生主體地位與教師主導地位有機結合，教師根據(jù)教材內容設計，以研究現(xiàn)實問題為軸心，引導學生對某個問題或某個方面進行探究，讓學生在探究過程中自主探索研究客觀事物的屬性、事物發(fā)展的起因以及內在聯(lián)系，找尋規(guī)律，加深對某個問題的理解，形成自己的認知，并加以應用的教學模式。

　　一、采用探究式教學法的意義

　�。ㄒ唬┱n程特質所需

　　如今，企業(yè)面臨經(jīng)濟全球一體化和網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，大中小企業(yè)的產品融入國際市場已成為生存和發(fā)展的明智選擇和必然趨勢。企業(yè)的國際化運作迫切需要一批既了解現(xiàn)代國際市場運行規(guī)律，精通專業(yè)知識，又有一定實踐能力的人才。國際市場營銷學是營銷學的一門分支學科，具有營銷學的基本特征，在綜合性、實踐性和環(huán)境異質性方面的要求較高。

　　由于國際市場營銷學的研究環(huán)境是把市場營銷活動放在國際環(huán)境中去研究和闡述，而國際環(huán)境包括了國際經(jīng)濟環(huán)境、國際政治環(huán)境、國際法律環(huán)境、國際社會文化環(huán)境以及國際科技、自然物質環(huán)境等。對已掌握一定市場營銷學基礎知識的學習者而言，由于對國際環(huán)境的了解不是很全面，且沒有涉外經(jīng)歷和經(jīng)驗，較難把握。

　�。ǘ�）探究式教學法的適合性

　　探究式教學法具體實施過程，是先由教師給學生講授涵義和方法，列舉相應的案例講解后，設定一些需要解答的問題，引導學生分組對某幾個方面問題進行研究分析，讓學生文秘站－您的專屬秘書，中國最強免費！自已通過查閱、分析、比較、思考、討論、聽講等途徑主動去探究，自行領悟相應的理論和得出一定的結論的教學方法。

　　由于教師在一個學期的課堂里所教的內容有限，或有些問題沒能講深入，不如留一些問題和懸念，讓學生去思考、分析、討論和查閱，由此調動學生的胃口，挖潛學習興趣，而對問題進行生生探討、師生共討，又可營造一種輕松活躍、學術氣氛濃厚的課堂。這一轉化，教師可從繁重的講授知識任務中解放出來，學生更積極主動思考和探討問題，師生討論促使彼此關系更融洽；學生各有所談、各有所識，互相啟發(fā)，共長知識。

　　二、探究式教學法在《國際市場營銷學》教學過程的實踐

　　探究式教學法在國際市場營銷教學實踐中，應注重培養(yǎng)學生的思考分析、實踐操作解決問題的能力，有意識地引導學生親自經(jīng)歷學科探究的全過程。由于探究內容和課堂教學時間、任務的限制，在具體設計探究活動的過程時，要站在整體和全局的高度用系統(tǒng)的觀念進行有意識的設計，逐級推進，系統(tǒng)安排。

　�。ㄒ唬┙虒W內容的總體把握，備教案，備學生

　　從備課上，總體把握教材內容結構，理清各單元的教學主線，確定各章節(jié)的重點和難點，針對具體的教學對象與教學環(huán)境，設計出章節(jié)知識布局合理、難度適中的各種問題，為探究式教學式教學的學生活動提供充足的材料。

　　1、教材章節(jié)內容的合理選取

　　教師根據(jù)教材大綱，精心設計影響全局、輻射全課的教學環(huán)節(jié)，除了利用課堂重點講授，還要考慮拓展和延伸教學空間，明理深化，實踐探究。

　　有的教學內容是需要老師在課堂上重點講授，或作為拋磚引玉教學過程，引發(fā)學生們思考，激起學生的探究興趣，學生通過探究式學習獲得某種啟迪，體驗成功探究的快樂。教師要合理把握，選取部分內容實踐探究，正向強化學生的學習誘因，開發(fā)學生的創(chuàng)新精神，展示學生的創(chuàng)新才華，并使教學效果得以提升。例如：國際環(huán)境對國際營銷戰(zhàn)略及策略的影響非常關鍵，國際營銷的基本概念和理論可作為講授內容，但是國際營銷環(huán)境的的部分，各國各經(jīng)濟體的營銷環(huán)境千差萬別，由于課時有限，必須安排課外任務讓學生進一步探究，這也為后面的知識學習以及將來的實踐打好基礎。

　　2、設題應多角度、開放式，重在知識的獲取、能力的培養(yǎng)

　　探究式教學模式注重培養(yǎng)學生的自主學習探索的能力，訓練學生養(yǎng)成動手、動腦的習慣，通過自主探究、合作探討的鍛煉，對學生今后的工作和成長大有俾益。在國際市場營銷教學中，一般把問題設置成觀點型和操練型兩大類。

　　觀點型問題是為了獲取事實信息，回答者需要在理解教材知識基礎上，通過課外多方查閱、對比和思考，加上自己的經(jīng)驗來表述觀點，教師事先不確定學生作何回答，課堂互動性強，富于真實情境的交流。在教學中，若是為了培養(yǎng)學生思辯思維和語言表達，可設置觀點型問題，給予學生一個思考辯析空間和充分表達機會；若是為了訓練學生實踐能力，可設置操練型問題，給學生充分展示知識綜合運用并加以及創(chuàng)新能力的平臺。如：由學生任選一個國家或經(jīng)濟區(qū)，作為國際市場進入的目標，從了解該國家或經(jīng)濟區(qū)市場基本格局，進行國際市場調研預測和評估、市場細分和定位策略，到采取何種正確的方法進入該國家或經(jīng)濟區(qū)市場，實施什么樣的國際市場的業(yè)務戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，這樣全程策劃的操練，利于學生從整體上把握章節(jié)知識的銜接，訓練綜合運用的能力。

　　（二）開學第一堂課，交待課程學習要求，幫助學生擬定學習計劃

　　開學第一堂課，教師應讓學生知曉課程教學計劃，包括課程介紹、教學目標與要求、課程讀物與本學期授課時間安排等。這樣，學生就知道老師每堂課將要講些什么內容，在哪個單元或教學階段要安排教學互動的作業(yè)，要看哪些材料并完成些什么作業(yè)。這樣，相當于給學生的課程學習指明了方向。此法與傳統(tǒng)填鴨式授課方式不同，學生參與討論、發(fā)表意見的機會較多，學生要想很好地完成課堂操練，就必須在課前做足功課，也就是課前要看大量的閱讀材料，包括相關文章和書籍、報告和數(shù)據(jù)，以及網(wǎng)絡相關資料知識等。比如：要做某個國際市場的營銷策略，包括國際產品策略、國際定價策略、國際營銷渠道策略和國際促銷策略，其工作量是非常大的，需要先了解該國際市場的格局、環(huán)境，才能使用相應的方法技術正確制訂國際營銷策略。

　　如此，一個學期的課程學習，看似半年時間很長，學生會感到任務滿滿地，不會松懈學習。為了能更好地參與課堂討論，他們總是會想辦法抽時間泡在圖書館、電子閱覽室查看材料。

　�。ㄈ�）合理分組，培養(yǎng)學生人人參與的團隊合作精神

　　探究式教學的教學效果關鍵是看學生能否積極參與。首先，要顧及個體差異，學生個體學習能力和性格的不同，還要顧及每組人數(shù)，合理分組，人數(shù)通常為平均分配，可采取隨機分組或自由組合兩種辦法，以利于學生交流和組織活動為原則。其次，注意培養(yǎng)學生的'團隊協(xié)作精神，鼓勵學習能力不同，性格、愛好、興趣不同的同學，學會相互協(xié)作，每人都可以發(fā)揮自己長處和潛能，使小組的任務能出色地完成，同時，組員可以互相促進，共同進步。

　　在探究過程中，學生在教師的組織、引導下，分工協(xié)作、獨立查尋與問題有關材料信息，自主探究多方尋求解決問題的方案或辦法，然后小組成員之間相互積極配合，討論交流，最后經(jīng)過小組加工合成本組的主張、見解或成果，由小組派出代表發(fā)表見解或作匯報。

　�。ㄋ模�拋題引趣，解疑引導，總結評價

　　1、課堂探討前，拋題引趣。在探究教學過程中，教師鋪墊式地導出疑問，激發(fā)學生探究的欲望，由學生自己查閱資料、研究分析和總結梳理，得出結論、見解或疑惑，課堂上發(fā)言代表把本組的結論、見解或疑惑大聲清晰地表達出來，接下來的師生共同交流和探討，使教師指導與學生探究相結合，傳授知識與解決問題相結合，單一性思考與求異性思維相結合。

　　2、課堂探討中，解疑引導。課堂上，教師應善于激發(fā)并調動學生討論發(fā)言積極性。要求教師有豐富的教學經(jīng)驗，有一定的課堂駕馭能力，營造一種活潑、平等、友好的課堂氛圍。如：“同學們贊同的這一組的觀點嗎？有什么不同的見解？”“你們對他的回答滿意嗎？有什么需要補充嗎？”等等。此時，教師要注意及時給予學生鼓勵，鼓勵學生開拓思維，大膽地把想法說出來，探討交流中會產生思維碰撞，閃現(xiàn)思維火花，促使思維創(chuàng)新產生。經(jīng)過雙方或多方的探討，在不同觀點的撞擊、不同思路的啟迪、不同角度的論證中達到對知識的理解和升華。

　　3、課堂探討后，總結評價。課堂探討最后，教師總結性發(fā)言，舉出幾個代表性觀點，結合教材理論，綜合剖析，引起學生再次反思，將新認識與原有理解聯(lián)系，有意識地提煉出概括性的知識。對于知識的引申，教師可以提出一些有深度的問題，如果當堂解決不了的，可留給學生課后思考，進一步開發(fā)學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力。

　　三、關于完善“探究式教學法”的思考

　　在《國際市場營銷學》探究式教學實踐中，應關注學生的知識結構和能力高低；明確課程總體目標，在備課中針對培養(yǎng)學生相應能力把教學探究問題設計出來，然后將總目標細分為單元目標，單元中的每一課節(jié)知識點由精心設計的教學探究問題連結，這樣，“探究式教學”的教案就為幾個連貫的課節(jié)的總體，它能提升學生掌握知識和培養(yǎng)能力的水平。設計教學探究問題時，應注意“問題”的現(xiàn)實價值性、存疑可探性、開放創(chuàng)新性、導向科學性，該“問題”設計科學合理，能激發(fā)學生學習興趣，誘導學生生疑、質疑、探疑、釋疑。

　　教學過程是千變萬化的，因此，探究式教學模式不應程序化和固化，可以創(chuàng)造性地適當穿插引用多種教學法。如對比教學法、訓練實踐教學法、案例教學法、國際營銷策劃、項目實施、情景模擬等。教無定法，教無定律，只有不斷探索和嘗試，就能構建一套有創(chuàng)意、有實效、操作性強的教學方法。

市場營銷學論文7

　　一、經(jīng)濟管理專業(yè)市場營銷教學現(xiàn)狀

　　1.案例選取適用性低，影響教學效果案例是案例教學的基本素材，在案例教學實施過程中，只有選擇好的恰當?shù)陌咐�才能取得良好的教學效果。目前，我國大多數(shù)高校市場營銷學案例教學中案例素材的選擇還存在很多問題。首先，選取的案例時效性不強。市場營銷學是一門應用性和實踐性極強的學科，一些新技術和新理念不斷地涌現(xiàn)，這就要求教師不斷調整教學內容來適應市場營銷學的發(fā)展，特別是在案例的選取上更應當如此。有些教師的教案不及時更新，所選取的案例發(fā)生時間很早，案例當中所反映的問題已經(jīng)獲得改進和解決，或者案例所反映的現(xiàn)象已經(jīng)不符合當前的市場環(huán)境。案例的內容缺乏時效性、針對性和實踐性，學生難以理解和掌握，影響案例教學的效果。其次，選取的案例本土化程度低。市場營銷學理論起源于美國，從20世紀70年代末開始逐步被介紹到我國，而國內許多教材最初也是由國外教材翻譯而來。在實際教學過程中，許多教師所選取的案例也大多是國外的案例，例如微軟、可口可樂、IBM等跨國大公司。一方面，由于背景和環(huán)境差異，對于案例內容學生難于理解、接受和認同；另一方面，所選取的案例大多來源于跨國大公司，與我國企業(yè)的實際有較大差異，針對性不強，指導作用不明顯，實用性不夠，這些都嚴重影響案例教學的教學效果。2.案例教學方法保守，影響教學效果目前，大多數(shù)的經(jīng)濟管理專業(yè)市場營銷教學仍以教師課堂授課、學生被動接受的陳舊方式進行。在實際的案例教學過程中，大多也仍以教師為主導，由教師陳述案例內容、提出問題、學生回答問題、教師簡單點評后給出答案。這種“灌輸式”的案例教學方法容易導致學生參與課堂分析討論的積極性不高，教師開展的案例分析也變成了理論知識的佐證，使得案例教學形式化；學生也以完成教師布置的任務為目標被動學習。因此，難以激發(fā)學生的主動性和參與性，難以提高學生實際發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，嚴重影響了案例教學的教學效果。3.教師教學水平欠缺，影響教學效果市場營銷案例的真實性和實踐性要求教師不僅要有豐富的理論知識，還需具備一定的市場營銷實踐經(jīng)驗，否則很難在案例教學環(huán)節(jié)給學生講透，更達不到案例教學的目標。目前，我國高校市場營銷專業(yè)的教師大多是從學校畢業(yè)后直接參加高校的教學，缺乏企業(yè)工作經(jīng)驗，而且多數(shù)高校對教師的案例教學能力也沒有進行專門培訓。因此，這種學校到學校的經(jīng)歷，使得多數(shù)教師對案例的分析只停留在文字和理論層面，對案例的分析不夠全面，不能指導實踐，很難達到案例教學的教學效果。

　　二、市場營銷學案例教學模式應用

　　案例教學起初主要應用于研究生教育，并不涉及本科教育，但由于市場營銷學具有較強的應用性和實踐性，對經(jīng)濟管理專業(yè)市場營銷學的`教學提出了新的挑戰(zhàn)。而案例教學由于具有較強的實踐性和啟發(fā)性，因而，在本科層次的市場營銷學的教學過程中具有廣泛的應用空間。1.案例教學的組織。在案例教學過程中，合理的組織實施是實現(xiàn)教學目標的關鍵。組織得當才能充分發(fā)揮每位學生的積極性和創(chuàng)造性。為了有利于案例的組織討論，應當對學生進行合理的分組。一般來說，3~5人一組比較合適，太少了不利于相互討論，集思廣益；太多了則不容易調動學生積極性，存在“搭便車”現(xiàn)象。最好由學生自由組合，然后推選出小組長，由各小組長領導自己的小組分工負責，齊心協(xié)力完成任務。2.案例的選取市場營銷案例的選取應盡可能選材于現(xiàn)實生活，這樣不僅能使案例內容貼近現(xiàn)實，從心理上提高學生的興趣和引起重視，提高學生的實戰(zhàn)技能；同時，在案例教學實踐中，教師的角色必須轉換，教師從知識的傳授者轉變?yōu)樽稍冋吆椭笇д�。這樣，學生參與到全部的教學過程中，可以極大地激發(fā)學生學習的積極性和主動性。在現(xiàn)如今的信息時代，學生往往樂于在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽自己感興趣的信息，與其讓教師主導課堂，不如讓學生參與其中。在市場營銷學案例教學實踐中，要求學生自己準備10分鐘的案例內容，并以Powerpoint形式在課堂上進行分享。這樣，學生既可以對日常生活中的市場營銷現(xiàn)象保持關注，如分析小米手機的營銷策略，三星壓制小米中國手機的營銷對策，京東上市后的營銷戰(zhàn)略變化等；同時，還可以培養(yǎng)學生歸納綜合能力、演講表達能力和計算機應用能力。3.案例問題的設計進行案例教學，一定要針對案例內容和教學需要設計相應的問題。設計問題需要滿足以下三個條件：一是問題要與案例內容、教學內容、理論觀點相呼應；二是問題的設計要便于課堂討論，方便學生圍繞問題進行思考，最終得出解決問題的方案；三是題目數(shù)量不宜過多，一般以1~3個為宜。4.案例的分析討論課堂討論通常是案例分析的核心環(huán)節(jié)。在案例教學實踐中，只有學生廣泛參與討論，通過思考形成建設性的方案，才能取得良好的教學效果。通過分組討論，各小組形成自己的方案，并通過演講方式進行陳述。當然，就一個問題來講，往往存在多個解決方案，教師應該鼓勵學生自主地去尋找更多更好的解決問題的方法，然后通過各小組間的辯論和分析使之完善。5.案例的總結對案例分析得出的結論，教師應該進行點評、總結和歸納，還可以根據(jù)情況要求學生將案例及其分析內容總結成書面材料，加深學生對案例的印象，培養(yǎng)學生邏輯思維能力和書面表達能力。

　　三、結語

　　案例教學是經(jīng)濟管理專業(yè)市場營銷學教學手段的重要組成部分。通過案例教學，既可以彌補激發(fā)學生的學習興趣，提高學習積極性，還可以彌補校內外實訓場所的不足，將理論知識和具體事例結合起來，提高學生實踐能力；同時，作為教師應在不斷提升自身知識水平的同時，積極探討和應用案例教學模式提高教學效果，促進學生綜合素質的提高。

市場營銷學論文8

　　摘 要： 運用實證的方法 ,從經(jīng)濟社會發(fā)展的需要和市場營銷學的學科性質及內容出發(fā) ,提出在綜合性院校要提高市場營銷學在課程中的地位和講授范圍 ;采用案例教學 ,要注意克服局限性 ,應注重培養(yǎng)學生臨場決策能力和綜合素質 ;運用多媒體在強調“大容量”時 ,不應局限學生的思維等教學改革主張

　　關鍵詞：營銷管理論文

　　1 課程介紹

　　市場營銷學最早創(chuàng)立于20世紀初的美國，是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論基礎之上的應用學科。一個世紀以來，市場營銷理論、方法與技巧被廣泛應用于企業(yè)和各種非營利組織。作為一門綜合性與實踐性特征鮮明的管理學科，市場營銷學的核心內容就是研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性，以使企業(yè)在激烈競爭的市場環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。

　　市場營銷學課程是在高等院校經(jīng)濟、管理類專業(yè)開設的核心專業(yè)基礎課，也是其他相關專業(yè)的選修課。是一門既注重系統(tǒng)理論，同時又注重策略研究和實際應用的管理學課程。

　　2 教學改革的必要性

　　經(jīng)濟全球化的發(fā)展及國內市場經(jīng)濟改革的進一步深化，使世界各國經(jīng)濟、技術、文化及人員交流日益交融在一起，從而使市場營銷環(huán)境變得更加多樣化和復雜化，市場營銷領域的新觀念和新理論不斷涌現(xiàn)，服務營銷、直復營銷、網(wǎng)絡營銷等應運而生。為實現(xiàn)教學目標，讓學校教育能很好地與社會應用實際相銜接，全面培養(yǎng)學生的綜合素質和職業(yè)能力，原有的以傳授知識為主的教學已經(jīng)不能滿足時代的要求了。原有的教學存的主要問題：教學內容比較成舊，不能與時俱進，學生畢業(yè)進入企業(yè)公司，所學知識陳舊，與現(xiàn)實脫節(jié);教學方法上雖引入了多媒體等新設施，但仍注重對知識的傳授，以教為中心，不注重學生學習能力、合作溝通能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng);對實踐教學不夠重視，一是觀念上的原因，二是條件方面的限制。因此，要提高教學質量，重視對實踐環(huán)節(jié)的教學，必須對市場營銷學教學進行必要的改革和創(chuàng)新。

　　3 改善教學的具體做法

　　3.1 教學內容的合理選擇

　　對教學內容進行必要的取舍。我擔任的是非市場營銷專業(yè)的市場營銷學的教學任務，每次的只有54課時。除去實訓外，用于課堂講授的學時數(shù)為42課時，對一些內容進行了省略，課堂講授的主要內容包括：市場及市場營銷核心概念;營銷環(huán)境;消費者購買行為與決策;市場細分與市場定位;企業(yè)營銷策略研究(包括產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略)。對于其他內容，比如營銷觀念的發(fā)展，組織單位的購買行為等內容，可以通過給學生推薦參考數(shù)目，由學生自學來掌握。

　　對新概念、新領域補充介紹。各學校選用的教材盡管水平都較高，但是從教材的組織編寫到出版成書是有一定的周期的，往往滯后現(xiàn)實，教學內容體系應該是一個靈活開放的系統(tǒng)，教師在教學時就需要進行必要的補充。比如，隨著網(wǎng)絡的普及、物流的`發(fā)達，電子商務日益興旺，及時給學生補充關于網(wǎng)絡銷售的知識;當前國際經(jīng)濟形勢低迷，各國為本國就業(yè)和經(jīng)濟，貿易保護加劇，我國作為出口大國，遭遇了許多反傾銷糾紛，讓學生了解這方面的知識也很有必要;當前，企業(yè)之間的競爭不僅限于國內，甚至不僅限于同行業(yè)，各企業(yè)更加重視顧客觀念，介紹客戶關系管理理論也是必要的等等。我們教授的理論都是從國外引進的，最初的教材也是翻譯國外的，國情不同，環(huán)境條件不一樣，有些在國外奉之為真理的未必能切合我國的實際，我國的商業(yè)發(fā)展已經(jīng)有幾千年的歷史了，雖沒有系統(tǒng)成型的理論，但有許多成功的營銷思想和方法，可以介紹一些我國本土歷史上的成功案例，比如晉商、徽商的營銷理念，借鑒其優(yōu)秀的做法和理念等等。

　　3.2 教學方法的改革

　　(1)案例教學法。通過多年的教學實踐，我發(fā)現(xiàn)這種方法學生很歡迎，使學生變被動為主動，加強了師生交流，效果也不錯。我由于有十年的營銷實踐，我進入高校前做過五年的零售和五年的渠道銷售，常在講授相關理論時結合自己的的實戰(zhàn)經(jīng)歷，把成敗得失和學生分享，提高同學興趣，加深對知識的掌握和理解。案例的選取最好結合現(xiàn)實經(jīng)濟生活中的熱點問題，還要有一定的難度，提前把案例材料交給學生，讓他們通過各種渠道查閱資料，先由學生分析討論，教師在案例教學中起引導作用，不要直接暴露自己的觀點，以免影響學生的思維，最后，教師再來點評總結，必要時也可以開展分小組的案例討論。部分案例材料的獲取也可以發(fā)動學生利于課余時間完成，比如讓學生深入到校園及周邊地區(qū)店鋪、企業(yè)，讓他們搜集現(xiàn)有店鋪企業(yè)的經(jīng)營范圍、經(jīng)營業(yè)務、組織結構、營銷狀況、銷售收入等基本情況等等。

　　(2)角色扮演教學法。有條件的學�？梢圆捎媚�擬沙盤實驗室實施，為了學以致用，在期末結束前夕，教師設計較為簡單的情景，可以將各個案例小組變?yōu)橥�一行業(yè)中的各個公司企業(yè)，確定5、6位同學組建一家公司，并選定公司負責人，可以通過模擬招聘的方式，讓小組同學分別擔任不同的角色，公司組建完畢后，教師可以這樣模擬：這幾家公司都計劃進入一陌生的市場，為了使競爭更加激烈，讓各家公司擁有大體相當?shù)馁Y源，教師提供陌生市場的各種相關數(shù)據(jù)，由這幾家公司展開競爭，模擬實際操作�？梢造柟虒W生所學知識，有目的地培養(yǎng)學生的自學能力，語言表達能力，邏輯思維能力，以及提出問題、分析問題以及解決問題的綜合能力。

　　(3)互動式教學法。這種方法強調學生在教學過程中的主體地位，在教學中雖以教師講授為主體，但部分內容可以通過學生預習，查閱資料，制作PPT上臺講授。比如介紹網(wǎng)絡銷售時，就可以由部分有網(wǎng)購經(jīng)歷或開過網(wǎng)店的同學來獻身說法。學生講授結束，學生討論后教師電評。在課后，教師也要注重與同學的個別交流，共同探討，聽取學生對教學的反饋，及時改進自己的教學。

　　(4)實踐教學法。實踐教學作為課堂教學的補充和延伸是很有必要的，為了強化教學力度，除了讓學生利用業(yè)余和周末的時間外，在課時也要給以保證，計劃用12個學時。學生只有身臨其境，實際進行觀察、判斷和操作，才能把書本知識轉化為能力。除了可以在課堂、在學校的實驗室(電子商務實驗室、物流實驗室)開展以外，還可以在校園里和校外開展。具體操作比如在校園里，教師劃定時間期限，各案例小組為單位，先在學校里對全校學生進行調查，了解與學習生活相關的各種小商品的需求情況，然后考察進貨渠道，小組同學共同籌集適量資金，進回適銷商品，在校園內擺攤進行銷售，到期進行總結匯報，教師對各組的實際運營狀況進行考察，整個過程以學生為主體，自負盈虧，教師輔助指導，最后教師綜合評定各小組成績;在校園內，還可以以學生所在的寢室為單位，開展小型商品的網(wǎng)購體驗，同學之間對購物經(jīng)歷進行交流、分享。有條件、有興趣的同學還可以開設網(wǎng)店，自己當一次老板，體會網(wǎng)絡商務平臺的選擇、網(wǎng)店裝修、銷售貨品的抉擇、進貨渠道的確定、信息的發(fā)布、如何與顧客有效地進行溝通、物流的選擇等等，當然第一次開網(wǎng)店要量力而行，作為教師也要積極配合，及時加以指導，讓學生在獲得真金白銀的同時，加深學生對網(wǎng)絡銷售的認識，為畢業(yè)后的自主創(chuàng)業(yè)打下基礎。在校園外，如果有學校對口的實踐基地就選在基地，若沒有可以聯(lián)系附近的商場超市進行頂崗實習，為了爭取實習、實踐機會，鼓勵同學不要或少要報酬，獲得對方的配合。在實習期間，教師要走訪各實習實踐地點，與用人單位交流，及時了解實習情況。此外，請社會上成功的企業(yè)營銷經(jīng)理和其它杰出的營銷管理人員到學校講專題、作報告，組織學生到企業(yè)實地考察市場營銷運作過程，增強對市場營銷的感性認識，修正“走樣”的營銷技能，豐富市場營銷理論知識和經(jīng)驗。

　　3.3 改革考核評價方式

　　教學內容、教學方法進行大膽地嘗試和改革，當然就需要與之配套的考核評價方式，對學生成績的評定不僅看重對于基本知識理論的掌握情況，更注重學生在案例討論、在實踐環(huán)節(jié)的具體表現(xiàn)，重結果，也看重過程。期中一般不進行考試，降低期末閉卷考試成績在總評成績中的比例，加大平時成績在總成績中的比重，而學生在實訓環(huán)節(jié)的表現(xiàn)是構成平時成績的主要部分。

　　參考文獻

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　　[4]陳婷.基于創(chuàng)業(yè)導向的《市場營銷學》實踐教學模式的探索[J].沿海企業(yè)與科技，20xx，(4).

市場營銷學論文9

　　摘要：目的:為提高制藥工程專業(yè)的《醫(yī)藥市場營銷學》課程教學效果;方法:根據(jù)醫(yī)藥市場,設計《醫(yī)藥市場營銷學》課程教案,進行探索性研究。結果與結論:《醫(yī)藥市場營銷學》課程應以醫(yī)藥市場需求為教學導向,采取針對性教學方法,重視教學實用性，更多醫(yī)藥論文范文盡在top期刊論文網(wǎng)。

　　關鍵詞：醫(yī)藥論文

　　醫(yī)藥專業(yè)DD《醫(yī)藥市場營銷學》的課外活動，是指學校上課外組織的具有醫(yī)藥學科特點的活動。統(tǒng)觀藥品營銷學的課外活動，筆者認為根據(jù)其形式，內容特點和效果�？蓪⑵涓艅潪槿�類：即一類為知識性的;一類為能力和智力性的;另一類是興趣與情感性的。

　　我所開展的藥品營銷學課外活動，經(jīng)歷了由不認識到認識，不自覺到自覺的過程。

　　我任教的兩個班，經(jīng)過一段時間的了解DD基礎知識差。初次基礎知識測驗成績不理想。對此，我一方面在課堂教學中精講多練;另一方面利用課余時間補習鞏固。繼而，又發(fā)現(xiàn)有近一半的學生對學習藥品營銷學不感興趣，語言表達能力與專業(yè)知識嚴重欠缺。這都是我的構思藥品營銷學課外活動的直接原因和依據(jù)。

　　我從讓同學們搜集醫(yī)藥市場信息入手，加之每節(jié)課前的一分鐘醫(yī)藥實事的演講，使同學們對我國醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀有所了解，不僅激發(fā)了學習本課的興趣，還增強了語言表達能力的強度和力度。通過以收集醫(yī)藥市場信息和我如何做一名合格的藥品營銷人員為內容的知識講座和競賽，使同學們都得到不同程度的力練。為了收集大量信息，我?guī)ьI同學們利用休息時間到各大藥房藥廠進行多方面的了解，把收集的信息進行加工整理，遇到不清楚的地方我們找到電腦專家通過網(wǎng)絡進行咨詢。為使同學們對知識掌握得更加透徹，我還特聘了以往在本校畢業(yè)的高才生來現(xiàn)身說法。開展活動的時間定在周四的第七節(jié)課，上述活動每周輪流進行。有2個主持人組織競賽，每次競賽的內容、形式均由主持人事先集中同學意見和老師商量而定。每次競賽成績優(yōu)異者都給予多種形式鼓勵。對于成績不佳的學生，主持人罰他們唱支歌或講一個笑話，出一個謎語等等。我們開展的這些活動內容豐富，形式多樣，具有知識性、趣味性，既源于教學，高于教學，又不失教學內容的擴展和延伸。深愛學生們的歡迎。學生們對每周四都充滿了感情。

　　通過一年多的藥品營銷學課外活動實踐，我身為任課教師看到了學生們在醫(yī)藥知識方面都有了明顯的提高和增強。如有了在校學習收集醫(yī)藥醫(yī)藥市場信息的經(jīng)驗，我所教的學生在實習中有多半都從事了藥品營銷學的工作，月收入竟高達20xx元以上，還有的同學通過在校的演講、主持人的鍛煉，表情從容大方、語調親切，語言清晰而響亮，被不少實習廠家挑選為藥品營業(yè)人員。我任教的兩個班在實習過程中百分之八十找到自己合適的'崗位。

　　通過長期堅持課外活動的實踐，我即看到了學生們的收獲，同時也認識到課外活動之所以深受學生們歡迎還有它獨自的作用和功能。

　　一、課外活動能擴大學生視野、增長知識、發(fā)展智力。

　　課堂教學是按規(guī)定的教學計劃，教學大綱和統(tǒng)編的教材進行系統(tǒng)的知識傳授技能訓練。通過課堂教學，學生可以學到大量的必要基礎知識。課外活動可以使學生學到課本以外自身發(fā)展所必需的新的知識。從而使學生智力得到充分開發(fā)。

　　二、課外活動有助于學生個性的發(fā)展。

　　課堂教學面向全體學生，難以照顧所有學生裝的愛好和興趣、才能和特長等方面的差異。學生的個性差異是客觀存在的。課外活動是根據(jù)學生的特點需要，組織學生根據(jù)自己的興趣，愛好去參加活動，不僅可以滿足學生的精神需要，還進一步激發(fā)他們的求知欲望，發(fā)揮他們的特長，使學生的聰明才智得到充分的顯露。

　　三、課外活動激發(fā)興趣，調動學生的積極性和主動性。

　　外活前蘇聯(lián)教育家霍姆斯基曾說過：“所有智力方面的工作，都需要依賴興趣�！闭n動要適應青少年學生興趣廣泛、求知欲望強，愛好多變，富于幻想的特點。能讓學生在活動中達到“寓教于樂”“寓智于趣”的境地，只有這樣才能吸引學生激發(fā)興趣，調動學生的積極性和主動性。如：每期競賽活動前，學生自己都做好充分的準備，爭取在競賽中獲得好成績。

　　四、課外活動能豐富學生的學習生活，增進學生的身心健康。

　　在課堂教學中，學生的學習活動具有連續(xù)性，難免帶有某種程度的單調，枯燥使學生消耗很多的腦力體力。如不重視積極調節(jié)和勞逸結合，學生會因用腦過度，用眼過度，心情過分緊張而影響健康降低學習效果。課外活動內容豐富多彩，健康有趣，形式活潑多樣，不僅可以豐富學生的感性經(jīng)驗，而且對學生緊張的腦力勞動具有重要的調節(jié)作用。也符合青少年身心發(fā)展需要。使學生的身心得到健康的發(fā)展。陶冶了情操，涵養(yǎng)了思想品德。

　　課外活動不僅有其獨到的作用，還有其自身的特點：

　　(一)自愿性。蘇霍姆斯基曾說過：“只有當孩子每天按自己的愿望隨意使用5~7個小時的空閑時間，才可能培養(yǎng)出聰明的全面發(fā)展的人來�！币磺姓n外活動均由學生根據(jù)的實際情況，決定參加與否，并尊重學生自己的自愿選擇，有利學生的主動性，積極性和創(chuàng)造性的發(fā)揮，可以使活動堅持長久并獲得好效果。

　　(二)自主性。課外活動不同于課堂教學，老師不能強求劃一，老師的作用是激發(fā)興趣，創(chuàng)造條件，提 高方法。讓學生在活動中運用知識，學習知識，鍛煉技能，掌握技能。要以學生活動為主體，各項活動均由學生自己設計，組織實施，評價活動的全過程。充分發(fā)揮學生的自主意識。堅持課外活動的這一特點，有利于培養(yǎng)學生自主，自治自理的良好品質。

　　(三)靈活性。課堂教學是根據(jù)教學計劃、教學大綱、教科書和課程表進行的。具有相對穩(wěn)定的內容形式，課外活動則具有較大的靈活性。學生喜歡什么活動就可以開展什么活動，時間根據(jù)活動的內容可長可短�；顒拥男问�，檢查評定的方法均可不拘一格。總之，課外活動可以因地制宜、因時制宜、因人制宜靈活開展。

　　(四)計劃性。要使課外活動堅持長久穩(wěn)步進行，老師應做課外活動的計劃。要根據(jù)學生年齡特點和學習基礎等情況，考慮活動的可行性，如果計劃脫離實際，要求過高，欲速則不達，反而會挫傷學習的積極性。

　　一年多的實踐，使我深刻地認識到課外活動是培養(yǎng)學生技能，增長知識，發(fā)展智力，鍛煉才干，陶冶情操，涵養(yǎng)品德彌補課堂教學不足的一條重要途徑。

市場營銷學論文10

　　一、甄選教學案例與設計模擬場景

　　筆者在講授旅游企業(yè)公關策劃的相關內容時，曾嘗試采用了情景模擬教學法，具體分為三個階段。1教學準備階段旅游市場營銷學這門課程中有關旅游企業(yè)公關策劃部分，需要設計一個關于某酒店開業(yè)慶典場景，在開業(yè)慶典之前需要學生做相關調查，通過調研結果，設計出開業(yè)慶典的實施方案，最后在課堂上通過情景模擬，實施所開業(yè)慶典方案，然后通過親身感受，找出自己設計策劃方案的可行性及不足之處等。因而，這種情景模擬教學法在教學之前需要老師做充分的教學準備，如硬件部分和軟件部分,尤其是要精心編排教學場景，設計教學任務，掌握全局，為學生能夠順利進行情景模擬奠定基礎。硬件部分如關于某企業(yè)開業(yè)慶典所需的基本物件，如剪裁所需物品、活動桌椅、無線話筒、音響、條幅、簽到處所需簽到用品、嘉賓禮品等。硬件部分的配置主要以滿足學生角色扮演和有效溝通為目的。軟件方面則需要任課老師在教學過程中給學生講授關于旅游企業(yè)公關策劃的相關理論知識，并且要求學生完全掌握，通過情景模擬，學生可以更加深刻地領悟到理論知識的重要性，對指導他們實踐操作的意義，知曉了設置該情景要完成的任務和達到的目的與要求。2布置任務，分配角色第一，組建模擬酒店，撰寫策劃書。這項工作由全體學生去做。因為策劃書的撰寫要建立在充分調研的基礎之上，否則策劃書就缺乏實踐性，可操作性差。調研內容具體包括市場需求狀況，競爭者產品價格、質量、產品供應情況、中間商的合作意愿及酒店自身情況等。在此基礎上凝練出調研報告，起草并修改完善開業(yè)慶典策劃書等書面材料。第二，對學生分組，一共分為四組。第一組同學模擬做好開業(yè)慶典前的各項準備工作。在做好調研的基礎上，根據(jù)酒店開業(yè)慶典策劃方案書的要求，要做好開業(yè)慶典之前的各項準備工作，如酒店開業(yè)慶典的背景、意義、開業(yè)慶典宣傳、開業(yè)慶典程序，開業(yè)慶典的注意事項等。第二組同學模擬開業(yè)慶典之后公共活動之一———酒店請您定菜價。第三組同學模擬開業(yè)慶典之后公關活動之二———酒店請您評大廚。第四組同學模擬開業(yè)慶典之后公關活動之三———酒店請您評服務。第五組同學針對此次開業(yè)慶典活動進行效果預測與評估。3情景模擬階段通過任務分配與角色分工，讓每組學生知曉他們要做哪些事情。先安排第一組同學推選的發(fā)言人入場，該同學旁白介紹酒店概況，開業(yè)慶典前宣傳工作，模擬宣傳牌設置的地點、形式、數(shù)量、大小、高度、設計要求，以提升酒店知名度，引發(fā)好奇心，樹立一定的美譽度。接著，這位同學介紹酒店開業(yè)當天的慶典活動，主題是“酒店為您過生日”，該組其他同學扮演來賓，通過給來賓過生日讓酒店人員與來賓建立良好關系。當然具體活動細則由旁白學生交代清楚。第二，安排第二組同學入場，扮演酒店人員和來賓，完成來賓定菜價活動。第三，安排第三組同學入場，同樣扮演酒店人員和來賓，完成來賓評大廚活動。第四，安排第四組同學入場，扮演酒店人員和來賓，完成來賓評服務活動。通過前四個步驟的演練，從見面問候、讓賓客參與體驗、到建立客戶資料，要做好相關記錄。第五，由第五組同學入場，評價此次公關策劃活動的實施效果，評價內容有社交禮儀、語言技巧、溝通能力、最后結果等。教師在整個模擬過程中起主導作用，要給學生提供充足的信息和資料支持，必要時予以指導、監(jiān)督和控制。同時為了讓學生全員參與其中，要求觀摩同學做好筆記，認真學習，客觀評價。4教學實施效果評價與反饋情景模擬結束后，首先由各小組觀摩學生對上臺模擬學生做出評價與總結，這項工作分為口頭和書面兩部分，口頭評價與總結當場完成，書面評價與總結于課后上交給老師。然后再由老師匯總評價，評價此次情景模擬教學實施的成功之處，還存在哪些不足，以后努力的方向等，以便為下次情景模擬打好基礎。并且通過此次情景模擬教學，提高了學生對理論知識的運用能力和實戰(zhàn)技能，培養(yǎng)了學生的.學習興趣，加強了學生情感表達與溝通技能，增強了學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題與解決問題的能力。

　　二、關于旅游市場營銷學使用情景模擬教學法的教學體會

　　情景模擬教學能夠適應社會需要，有效地將學校教育與社會教育連接起來，但在具體的實施過程中也必須得考慮一些問題。1根據(jù)教學目標與要求選擇模擬情景，安排學生熟悉場景在選擇模擬場景時，一定緊扣教學主題，根據(jù)具體的教學目標與要求，設計安排明確的情景模擬場景。此外，由于學生專業(yè)水平和表達能力的差異性，教師在設計模擬場景時要充分考慮到學生的可接受程度，如果難度太大將會影響模擬效果，也無法調動起學生參與的積極性。學生在情景模擬之前也要下功夫熟悉模擬場景，條件許可在閑暇時間可以適當練習，從而為課堂上模擬做好鋪墊，因為課堂時間畢竟非常有限。2情景設計要科學合理，逼真，現(xiàn)實性強情景選擇與設計選擇非常重要，直接關系到教學實施效果，因此，在選擇與設計情景時，選題要典型，應該是當前社會上的熱點問題，具有豐富的內涵，具有較強的可操作性，且要進行篩選和加工處理，取其精華進行模擬。另外，情景設計要力爭科學合理，邏輯關系順暢，內容系統(tǒng)，從而可以引導學生深入淺出，運用自如。3師生角色定位要準確在情景教學法實施過程中，教師所扮演的角色是導演，學生所扮演的角色是演員，二者的角色定位不同，即教師是整個情景模擬教學中的總設計師和總導演，學生是主導整個過程的演員和主體。根據(jù)角色定位，教師在教學過程中，主要承擔有關情景設計、總體控制、總體評價等職責，而學生要在情景中充分發(fā)揮自身潛力，必須具有優(yōu)秀的表現(xiàn)力。只有二者通力合作好，協(xié)調好，才能產生良好的模擬效果。4情景模擬教學法的實施不能只局限于教室旅游市場營銷學開戰(zhàn)情景模擬的地點可以選擇在實驗室，也可以選擇旅游景區(qū)、旅行社、旅游交通部門、賓館飯店等旅游企業(yè)，把旅游企業(yè)作為情景教學的第二課堂，更能吸引學生的眼球，激發(fā)他們的興趣，發(fā)揮他們的潛質，教學效果比教室要好許多。5情景模擬教學法不是萬能的并不是旅游市場營銷學課程的所有章節(jié)都適用于情景模擬教學法，有的教學內容如旅游市場營銷發(fā)展理論、旅游市場細分與定位、旅游產品策略、旅游價格策略等則不適用于情景模擬教學法。

市場營銷學論文11

　　【摘 要】

　　灌溉供水是實現(xiàn)供需的手段,也是市場行為。因此,市場營銷學也適用于灌溉供水。本文就洛惠灌區(qū)冬灌用水怎樣實行營銷策略,并將取得喜人的效果介紹給大家。

　　【關鍵詞】

　　營銷學 灌溉管理 作用

　　針對巨大而疲軟的冬灌用水市場,我們從營銷學的理論入手,先分析市場,制定正確策略,圍繞棉田和果樹冬泡,廣泛搜集市場信息,積極做好市場調查,科學做好市場預測,結合市場營銷理論,采取“三改一加強”措施,打開冬灌用水局面。

　　從20xx年抗蟲棉大面積應中以來,洛惠灌區(qū)的棉田面積一直居高不下,冬季預留的棉田是一塊塊空地,多年群眾用水觀念只用救命水,不澆高產水。造成冬灌用水連年滑坡。一組數(shù)據(jù)表明。據(jù)我局實驗站分析資料:灌區(qū)的糧經(jīng)比由1999年的48:52變?yōu)?0xx年的25:75;到20xx年的19:81;飲水量從1999年的12300萬m3到20xx年的6400萬m3,少引5900萬m3,20xx年比1999年少引4300萬m3。西渠頭站20xx年工作十分被動,原因就在冬灌。與20xx年比,全年少引水545萬m3,冬灌就少引水461萬m3。因此,要想取得全年引水的主動,抓好冬灌的工作就顯得尤為關鍵。

　　1 改變經(jīng)營思路,從適應市場到創(chuàng)造市場

　　棉花下播前,不灌水無法下種。這是群眾對棉田冬灌泡地的習慣認識。抓春灌用水,是我們去適應市場。棉田冬泡能高產,激發(fā)棉農進行冬泡,是我們去創(chuàng)造市場。創(chuàng)造冬泡市場,實際上就是爭取泡地的群眾�？蛻敉�往并不知道他們真正的需要,這就是需要去刺激和鼓勵。首先要及時宣傳,有效動員。宣傳用語要有親和力、富有吸引力;多講冬灌的效益,少談不灌的危害。過多強調不灌的后果,反而引起群眾的逆反心里。冬灌積極性會越來越少。我們會有這樣的體會:本沒有買某件商品的意識,在廣告宣傳的反復刺激下,就會心甘情愿地去消費。其次,要長遠考慮,抓好示范。人都有趨從和仿效心里。看見別人在干,就有可能跟著干;聽說別人掙了錢,自己就會學著做。事實是打動客戶心里最好的鑰匙。就像移動公司送話費,目的就是為打開長遠市場。第三是精心策劃,及早準備。創(chuàng)造市場,必須進行實現(xiàn)策劃和準備,把握火候。學會知道要下雪,提前去送碳,知道朋友餓,及早架好灶。冬泡應該在12月份上凍前期進行,等到12月份該冬泡時再抓冬泡工作,顯然為時已晚!這時地已上凍,群眾無法犁地整田,也就不可能再冬泡。因此,必須提前做好先期工作,11月份就成為抓好冬泡工作的黃金時間。

　　20xx年,西渠頭站為了冬灌果樹的用水市場,集思廣益,全站職工每人根據(jù)自己掌握的材料寫一份宣傳材料,最后歸納整理成站上的宣傳材料。要求站上職工親自發(fā)放,宣傳材料,做到家喻戶曉,人人皆知。發(fā)放完后緊接著搞了一次民意調查,調查果農對材料觀點的看法。這實際上是再一次加深宣傳效果,提醒群眾總結經(jīng)驗,刺激果農冬灌的欲望。據(jù)調查,這次宣傳活動,使站上果樹冬灌面積提高了30%以上。

　　20xx年,西渠頭站為了打開棉田冬泡的用水市場,做出了“只要有一戶群眾愿意冬泡,我們就會把水送到田間地頭”的服務承諾。當年冬泡棉田2.6萬畝,每畝增產籽棉70公斤左右。這是無可爭議的事實,成為后來宣傳的活廣告。冬泡面積20xx年上升到3.2萬畝,20xx年突破4萬畝。20xx年冬灌宣傳時,材料中引用了大量的農諺,雖然客觀原因(20xx年50年不遇的秋澇),但20xx年棉花面積未減少。

　　2 改革經(jīng)營管理,從計劃供水到營銷管水

　　由于種植結構的調整,灌區(qū)用水市場的差別劃、個性化不斷增強。洛惠渠供水不但受作物需水規(guī)律和天氣的影響,更受洛河來水的嚴重制約。用水緊張時,河源反而沒有水。這就要求我們把按計劃用水,靠提高價格增加效益的經(jīng)營模式,改為依托自流從洛河取水的優(yōu)勢,進行合理定價,抓住先期,提高市場占有率。

　　2.1打破用水原計劃的條條框框,全站內部靈活調配,通過零星帶動,打開用水局面。

　　2.2結合市場情況,考慮各種因素,尋求最佳的供水模式。

　　棉田泡地最佳時期是3月中旬到4月上旬的30天時間。以西渠頭站為例,全站實有面積不足6萬畝,棉田不足4萬畝,冬春灌任務引水778萬m3,收入181萬元。要完成任務,,需引水600萬m3,日需流量2.34 m3/s,要滿足這個流量,義井需水13 m3/s。顯然這不可能!如果4萬畝泡地放在春灌,每畝按120方需水,共需水480萬方,價格按0.3元/ m3,才可收入144萬元;若在冬灌期間能泡地4萬畝,春灌一畝地80 m3就夠了,4萬畝地320萬m3水一個月時間就有能力供夠。

　　2.3要創(chuàng)新管理體制和機制。

　　合同供水可以抓住先期,提前占領市場,平衡上下游負擔,緩解矛盾,但若管理跟不上,容易產生浪費水量現(xiàn)象。將合同供水和節(jié)約用水兩者進行有效嫁接,統(tǒng)一實施,對洛惠灌區(qū)來說不算難事�！叭�改兩全”灌水技術方案等,是洛惠渠過去創(chuàng)造的享譽國內外的地面節(jié)水灌溉技術,只要對現(xiàn)行的管理體制和經(jīng)營機制進行和完善,就能起到雙贏的作用。

　　3 改進服務質量,從強化管理到全面服務

　　推銷界有句金言:顧客永遠是對的。灌區(qū)的每一位群眾都是我們的潛在用戶,要善待群眾。中國有句名言:關系是金!與灌區(qū)群眾建立起良好的關系,他們就會成為我們的義務推銷員。顧客的滿意也是我們最好的廣告。按照喬.激拉得調查總結出的250定律,即一個人影響250個人的.關系法則,如果對一個群眾的用水問題處理不好,我們就會失去一片忠誠的客戶。不要和客戶對立,失去關系。當我們吵架贏了的時候,也就是效益損失的開始;當請求群眾理解我們的無奈時刻,就是我們信譽下降的轉折點。為什么失灌面積都在下游,為什么個別群眾或個別地區(qū)長期不用洛惠渠水,我們應進行深刻反思,從自身找原因,不斷改進工作,重新找回失去的市場。

　　3.1建立澆地專業(yè)隊,為群眾提供優(yōu)質服務。

　　3.2及時掌握水情,為用戶提供信息。

　　3.3合理調配流量,確保下游流量穩(wěn)定和群眾用水相對穩(wěn)定,減輕群眾負擔。

　　3.4工作前移,事前杜絕,避免問題發(fā)生和處理問題帶來的負面影響。

　　優(yōu)質服務就能贏得顧客,贏得了顧客才能贏得市場。我們的服務每改進一步,灌區(qū)群眾的滿意度就能增加一份,我們的競爭力就會提高一度。

　　4 結語

　　優(yōu)秀的營銷人員需要培訓,經(jīng)過培訓的優(yōu)秀營銷人員,是一般人員工作效率的400倍。要組織職工學習現(xiàn)代化管理理念,學習市場營銷理論,掌握推銷技巧和方法,提高駕馭用水市場的能力和水平。影響市場的因素雖然是多方面,但只要遵循市場的價值規(guī)律,采取正確的營銷策略,鍥而不舍,創(chuàng)新管理,給灌農提供至臻至善的供水服務,我們就能獲得豐厚的回報。

市場營銷學論文12

　　摘要:以實踐為導向的研究性教學對于培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力的應用型人才作用凸顯.結合市場營銷學課程進行研究性教學的實施要注意:研究性教學的研究問題的選擇;協(xié)調組織好學生;階段性詢問;采用多樣化的考核方法.

　　關鍵詞:研究性教學;市場營銷學;實施

　　市場營銷學是一門理論聯(lián)系實踐的學科,理論固然重要,但引導實踐更加重要.目前,我校的市場營銷學教學仍然以講授理論知識為主的傳統(tǒng)教學模式,通過和學生之間的溝通、學院開展的教師聯(lián)誼會以及考試情況分析,均都表明研究性教學在這門課程中的應用非常必要和迫切.

　　１研究背景

　　興起于２０世紀９０年代的西方研究性教學模式于９０年代中后期被正式引入到我國的高等教育領域.當今,以培養(yǎng)大學生創(chuàng)新精神和研究能力為目標的研究性教學已成為全世界高等教育改革的發(fā)展趨勢.２００５年,教育部在關于進一步加強高等學校本科教學工作的若干意見中指出:“積極推動研究性教學,提高大學生的創(chuàng)新能力”.研究性教學是一種全新的教學模式,它是開放式、互動式的教學.通過創(chuàng)設一種類似于科學研究的情景和途徑,讓學生通過自主探索、發(fā)現(xiàn)和體驗,學會對信息的收集、分析和判斷,從而培養(yǎng)學生積極探索未知世界的科學態(tài)度和科學精神,進而增進和發(fā)展學生的思考能力和創(chuàng)造能力.

　　２研究性教學調查的目的及結果分析

　　本次調查是以長江大學選修公選課市場營銷學的學生為調查對象,主要針對學生對學習本課程的興趣程度、學習目的和考核方式進行.調查采取隨機調查的方式,共發(fā)放問卷２００份,實際回收１８９份,其中有效問卷１８２份.根據(jù)調查的結果,體現(xiàn)了以下幾點:一是,學生對本門課程無興趣的占８．１％,興趣一般的占４３．６％;這就說明了５１．７％的學生對本門課的興趣不高.二是,７３．３％的學生想通過本門課程的學習提高自己的實踐能力,２１．７％的學生想改變思維方式,只有５％的想把握完整的理論體系;這就說明了學生學習本門課程的主要目的是為了提高自己的實踐能力.三是,有５９·５％的學生選擇考核方式為實踐的真實業(yè)績,３０·１％的學生選擇研究論文的形式,只有１０．４％的學生愿意采取傳統(tǒng)的考試形式.調查的結果表明我校在引入研究性教學的理念,培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神、實踐能力非常必要.研究性教學有以下五大特點:一、實踐性,由掌握知識向解決問題的轉變;二、開放性,研究內容綜合化,研究空間社會化,學習途徑多樣化,研究結論非標準化;三、自主性,學生學習由被動接受式向主動探究式轉變;四、過程性,學習目標重視學習的過程和體驗;五、綜合性,強調知識的聯(lián)系和運用.

　　３研究性教學在市場營銷學教學中的實施建議

　　研究性教學是一個教與學的過程,沒有一個統(tǒng)一的模板可供選擇,但要求學生通過分析和解決問題的方式來進行課程學習是這一教學方法的主要特征.研究性教學在市場營銷學教學中的實施要注意以下幾點.

　�。常�１研究性教學的研究問題的選擇

　　在研究性教學中,首先要提出問題,以解決問題作為教學的起點和目的.所以,研究性教學的研究問題的選擇非常重要,可以看作是研究性教學能否實施成功的.關鍵.問題的選擇要做到:(１)以教材理論為依據(jù).市場營銷活動從過程上講有市場營銷環(huán)境分析、消費者購買行為分析、STP營銷戰(zhàn)略、競爭性市場營銷戰(zhàn)略、４PS營銷組合策略以及市場營銷管理哲學.在進行問題選擇時,可以選擇舒適達的STP營銷戰(zhàn)略、王老吉的競爭性市場營銷戰(zhàn)略、蘋果的市場營銷組合策略以及海爾的市場營銷哲學的體現(xiàn).(２)要貼近學生的興趣愛好.興趣是最好的老師,要順利推進研究性教學,讓學生自覺、主動地參與到問題的分析和解決過程中,一定要讓學生對所研究的問題保持濃厚的興趣.如學生大多數(shù)對電子產品如手機感興趣、男生大多數(shù)對汽車感興趣,可以進行如下問題的選擇:華為手機的市場營銷環(huán)境分析及對策、小米手機的消費者購買行為分析、奇瑞QQ的目標市場的選擇以及市場定位.(３)使用最新出現(xiàn)的或熟悉的案例.對于市場營銷學課程來說,新的案例層出不窮,要求在選擇問題上選擇新的案例或學生熟悉的案例進行研究.

　�。常�２協(xié)調組織好學生

　　首先,要尊重學生,鼓勵學生對知識的質疑、提問,并且要學會贊揚學生.其次,要進行合理的分組.合理的分組有助培養(yǎng)學生的積極性和合作精神,良好的分組有助于成員之間產生思想的碰撞,讓學生更好地進行深度思考,探究和體驗知識的發(fā)生過程.再次,教師在課堂教學中應保持積極的情緒,增加親和力,拉近與學生的距離,使學生的積極狀態(tài)投入到課堂學習中來.

　�。常�３階段性詢問

　　通過課題的研究,學生可以掌握本課程的教學內容,實現(xiàn)教學目標.教師階段性地參與學生的研究活動,詢問他們的研究進度和研究狀況,關注他們在研究中遇到的問題,考察教學效果.

　�。常�４采用多樣化的考核方法

　　在研究性教學的過程中,由于思維的開放性、成果的創(chuàng)造性、學習過程的互動性、團隊的合作性,使得對這種教學方式的考核方法不適應傳統(tǒng)的考核形式,而應采取教師評價與學生自評、互評相結合;對團隊的評價和個人評價相結合;如果有實踐的話,還要考慮實踐的業(yè)績進行全面的考核.

　　總之,研究性教學是一種教學觀、一種教學理念,它注重發(fā)揮教師的主導作用和學生的主體作用.希望我校在市場營銷學教學上能夠更好地滿足學生的需求,滿足社會的需求.

　　參考文獻

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　　[２]沈瓊,劉國防．市場營銷學研究性學習的理論與實踐[J]．湖北民族學院學報(哲學社會科學版),２００６,２４(６):１２７．

　　[３]王海玉．研究性教學在市場營銷學課程中的實施[J]．中國商界,２０１０,(２１２):１９５．

　　[４]韓冰,曾杰．研究性學習模式在市場營銷專業(yè)教學中的應用[J]．經(jīng)濟研究導刊,２０１５,(４):２２３．

市場營銷學論文13

　　摘要：從西藏大學旅游管理專業(yè)《市場營銷學》課程教學的現(xiàn)狀出發(fā)，探索了一種依托信息技術的課程教學改革方案，旨在實現(xiàn)對學生專業(yè)實踐能力的培養(yǎng)。

　　關鍵詞：旅游市場營銷學;信息技術應用;教學改革

　　1、研究目的

　　國內關于信息技術在旅游管理專業(yè)課程教學改革方面的研究頗少，而關于信息技術背景下旅游市場營銷學課程教學改革方案的設計和研究更是寥寥無幾。為了實現(xiàn)西藏大學旅游管理專業(yè)的區(qū)內學生與區(qū)外學生共同進步教學效果，提升學生的實踐能力與創(chuàng)新能力，應借鑒國內外先進的研究思路，實施研究性學習。

　　2、教學改革方案的設計和探討

　　2．1以選用適用性教材為突破口，實現(xiàn)相關教學資源的網(wǎng)絡化。近5年來，西藏大學旅游管理專業(yè)市場營銷學課程所使用的教材《市場營銷學》(第三版)與服務業(yè)、旅游業(yè)的教學與實踐的實際不符。課題申請者在歷年的授課中發(fā)現(xiàn)，學生對于網(wǎng)絡資源的利用率不高，對于專業(yè)知識的獲取渠道和使用方法知之甚少，因此，對于資料和服務的宣傳推廣也有一定必要。信息技術進入教學將會空前擴展教師和學生的信息來源，他們可以訪問各種電子化的課程資源庫，獲得直接相關的素材和資料;使用各種多媒體百科全書光盤，獲得圖、文、聲、像并茂的教學資料;通過互聯(lián)網(wǎng)檢索圖書館中的相關資源，或者直接訪問數(shù)字圖書館中的內容，比如中國期刊網(wǎng);瀏覽萬維網(wǎng)上的各種專業(yè)網(wǎng)站，獲得該學科的最新信息等等。豐富的信息資源是實現(xiàn)優(yōu)質教學質量的重要保障，因此，在設計教學活動時，教師需要精心考慮應該利用哪些信息資源，如何用信息技術為學生提供最好、最新、最有吸引力的信息。

　　2．2利用信息技術，優(yōu)化教學方法。利用信息技術，采用重點講解加自學，以在線答疑、網(wǎng)上互動、實地考察等多種教學方法的來激發(fā)學生、教師的雙向信息交流，實現(xiàn)教學相長;鍛煉學生的動手、動腦以及利用網(wǎng)絡資源查閱和整理課程相關資料、分析解決問題、書面語言和口頭表達能力。利用多媒體集成工具或網(wǎng)頁開發(fā)工具將需要呈現(xiàn)的課程學習內容以多媒體、超文本、友好交互等方式進行集成、加工處理轉化為數(shù)字化學習資源，根據(jù)教學的需要，創(chuàng)設一定的情境，同時讓學生課后去收集相關的資料，并在這些情境中進行探究、發(fā)現(xiàn)。案例教學能給學生提供一個具體的商業(yè)場景，為學生接觸和解決問題創(chuàng)造機會，使學生切實地了解現(xiàn)實中的企業(yè)遭遇的問題及其解決方案，從而幫助學生更好地將理論與實踐聯(lián)系起來。案例的選擇一方面要注重和理論知識相切合，另一方面要盡可能選擇具有典型性和現(xiàn)實意義的案例，特別是一些熱點性的.話題，學生對于這些話題的參與欲相對較高，有自己的看法和理解，能調動學生參與課程的積極性。通過案例討論或辯論，使每一個學生都有發(fā)表見解的機會，讓學生找到自己分析問題、解決問題的方式，培養(yǎng)學生主動學習、獨立思考、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問題的能力。教師可以提供文字資料形式或視頻形式的案例，有學生閱讀后進行分組討論，從中分析出市場營銷的相關理論知識、實踐經(jīng)驗和啟示意義。由于答案的非標準性，有助于刺激學生思維的創(chuàng)新發(fā)展，同時分組的討論形式，可以增強學生的合作意識和競爭意識。案例討論既能使學生理解知識點，又能將理論與實際相結合，互動效果顯著，但對于教師的要求較大。教師需提前做好案例的篩選工作及有較強的課堂組織能力，能夠組織學生積極發(fā)言，調動學生的積極性，充分發(fā)揮引導作用，達到“拋磚引玉”的效果，最后對案例討論后的結果再進行總結和補充性講解。除了即時的當堂案例討論，教師亦可讓學生自講案例，由學生自己收集案例素材，暫時作為教師上臺講授。教師提前擬定范圍，由學生自主收集篩選材料、加工制作課件以及上講臺講解，因此不僅可以鍛煉學生信息檢索和篩選的能力，還可以提升學生的文案水平、實用軟件運用水平，以及鍛煉學生的課堂組織能力、邏輯思維和語言組織功力等。

　　2．3利用信息技術，加大教學手段的改革。在講授營銷信息系統(tǒng)這一章時，可以組織學生到學息中心直觀地感受酒店管理信息系統(tǒng)的運行和操作，加深學生對理論的理解。同時，教師自身也要提高對信息技術運用的素質，不僅能熟練操作現(xiàn)代化的教學儀器與設備，而且要逐步實現(xiàn)市場營銷學教學內容的軟件化與直觀化，最終實現(xiàn)旅游市場營銷學教學改革形式與內容的統(tǒng)一。

　　2．4課程教學考核方式改革。課程考核應結合課程教學內容進行，新課程改革要求評價的功能、內容、方式等都要發(fā)生相應的改變。評價的功能不再是單一地評定學業(yè)成績的好差，更重要的是對教師的教學、學生的學習進行診斷，為改進教與學提供參考。考察評價的內容也不再僅僅局限于學生的知識掌握情況，開始關注學生的能力及其發(fā)展的過程，重視過程的評價;考試不再是唯一的評價方法，檔案袋評價、課堂評價、學生自我評價、調查問卷等都成為評價的一部分。這些改變對教師提出了新的要求，要求教師不僅要經(jīng)常性地設計課堂評價表、調查問卷、學生自主評價表等，還要付出更多的精力來統(tǒng)計、管理這些評價用的材料和相關信息，這對于過程性評價是否能真正落到實處、真正實現(xiàn)評價診斷教學的功能都將是一個極大的挑戰(zhàn)。

　　3、擬達到的教學效果分析

　　3．1培養(yǎng)學生探索性的學習態(tài)度。以現(xiàn)代化的信息技術為平臺，培養(yǎng)學生的研究性學習能力，從正確樹立學生的態(tài)度開始。培養(yǎng)學生對專業(yè)的認同感和積極學習的態(tài)度是實行研究性學習的基本目標。要改變長期以來的“以課堂為中心，以書本為中心，以教師為中心”的“知識”型、繼承型人才的培養(yǎng)模式，首先要從學生的思想上轉變觀念，鼓勵學生進行自主性學習，不斷探索。教師不僅要將理論知識傳授給學生，更要將學習的方法和學習的欲望傳授給學生，培養(yǎng)學生的學習興趣和對知識的渴求，激發(fā)學生的學習動力，從以往的被動學習轉為主動學習。

　　3．2培養(yǎng)學生實踐創(chuàng)新能力。培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的能力。研究性學習模式要求教學人員為首先為學生提供進行研究性學的寬松環(huán)境、和諧民主的學習氛圍，讓學生的創(chuàng)造性精神得到最大限度的表現(xiàn)和發(fā)展，使其思維處于積極活躍的正面狀態(tài)，敢想、敢問、敢做，敢于發(fā)表意見。同時，教學人員還要在授課過程中與學生共同探索和學習，最大限度地激發(fā)學生的想象力，開發(fā)學生的思維時間和空間，緊密結合理論與實踐。突破傳統(tǒng)教學人員單向的傳道授業(yè)解惑，鼓勵學生以不同的視角和思維方式來看待問題、解決問題，發(fā)現(xiàn)新問題，提出新看法，相互促進、相互補充，增強雙方之間的認同感。培養(yǎng)學生利用計算機網(wǎng)絡資源模擬旅游市場營銷決策的能力。例如培養(yǎng)學生利用計算機和網(wǎng)絡資源就某一旅游目的地或者旅游產品進行整套的市場營銷方案設計的能力。通過鍛煉學生的小組合作能力、市場調研能力、計算機軟件運用、作業(yè)設計制作的能力來提高學生市場營銷決策的能力。

　　3．3利用精品課程制作平臺，實現(xiàn)課程教學資料網(wǎng)上開放。在西藏大學旅游管理專業(yè)市場營銷學課程的多媒體教學課件制作完成后，借助于校教務處提供的精品課程制作工具，使本課程的教學大綱、授課計劃、教學案例習題集以及實訓大綱、實訓指導書等相關教學文件與授課內容共同形成一套完整的、可供學生網(wǎng)上查詢和網(wǎng)上學習的開放資料，建設現(xiàn)代化的旅游管理專業(yè)市場營銷課程教學系統(tǒng)，使學生可以便利地了解和掌握課程的基本要求、教學大綱以及教材的選用，以及時進行課前預習、課外復習、模擬考試、綜合訓練等;同時，教師可以利用該系統(tǒng)，演示教學內容，輔導學生閱讀，進行案例分析和理論拓展，提高教學效率，實現(xiàn)了教學資源共享。

　　3．4充分利用網(wǎng)絡實現(xiàn)與學生的在線交流。為了與學生實現(xiàn)更多的交流，解答學生與課程有關的或者感興趣的相關問題，目前，課題申請人主要選用的在線QQ和郵箱兩種形式，對學生的疑問能進行解答。進一步應實現(xiàn)的目標是:學生可以借助計算機實驗室電子課堂管理系統(tǒng)，就教師提出的主題進行網(wǎng)上專題探討，撰寫分析報告，通過電子課堂提交或電子郵件提交。這樣可以彌補教學課時有限的不足，更好地與學生實現(xiàn)教育學的互動，增進了教師與學生的感情。

　　作者:徐秀美 王勇 胡淑卉 單位:西藏大學旅游與外語學院

　　參考文獻:

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　�。�2］王莉．關于高職高專旅游市場營銷課改的思考［J］．現(xiàn)代營銷:學苑版，20xx(2)

市場營銷學論文14

　　摘要：通過對江蘇省單招營銷課程高考考綱及近幾年高考命題走向的分析，從教學管理、教學方法與手段、師資、學生資源等多方面進行探索，旨在找出強化“市場營銷學”課程教學效果的有效途徑。

　　關鍵詞：對口單招；市場營銷；有效性教學

　　作為對口單招市場營銷專業(yè)開設的一門核心高考課程，“市場營銷學”同時是各高校財經(jīng)專業(yè)的專業(yè)基礎必修課。然而，從營銷專業(yè)對口單招的歷年考試情況看（尤其是從20xx年底新考綱出臺之后），營銷課程的考試成績并不太理想。那么究竟如何開展有效的教學活動，才能達到事半功倍的教學效果呢？

　　一、單招高考“市場營銷學”考綱與命題走向

　　江蘇省教育廳以教育部中職市場營銷類專業(yè)教學指導方案為依據(jù)出臺的08版單招高考考試大綱，更注重測試考生理解和掌握有關基本理論、基本知識和基本方法的水平，以及綜合運用這些理論、知識和方法解決基本實際問題的能力。仔細審閱江蘇省市場營銷單招歷年高考試卷，不難發(fā)現(xiàn)高考命題在注重對考生基礎知識、基本理論和基本方法掌握和應用的考查基礎上，越來越側重對考生靈活應用知識能力的考查。案例分析題也更注重聯(lián)系生活，考生要解答這些題目，需要既能滲透性閱讀理解所給的文字材料，提煉出材料的核心內容，又能綜合運用自己所學的理論知識、日常所見所聞加以針對性分析闡述。

　　二、中職單招營銷學教學過程中存在的問題

　　市場營銷單招高考的命題在以考綱為基礎的前提下，不斷提高對學生實踐能力、操作能力及綜合應用知識能力的考查要求，但是與之對應的單招市場營銷學教學并未與之齊肩并進，其間存在著眾多問題。

　　1.教學理念極端化，教學實施急功近利�，F(xiàn)實教學中某些教師以培養(yǎng)大量技能型應用人才作為教學指導思想，在實際教學中僅強調營銷技能培養(yǎng)，采用多種教學手段吸引學生、活躍課堂，卻忽視營銷理論的支撐作用，更無法提升學生對營銷知識的系統(tǒng)性認識；某些教師一味追求對口單招高考升學率，課堂教學呆板乏味、手段單一，“填鴨式”被動教學，完全忽視了學生的主觀能動與能力培養(yǎng)�！笆袌鰻I銷學”這門課程牽涉的知識面非常廣，具有綜合性、邊緣性的特點，與許多課程的學習一樣，對于該課程知識點的掌握需要一個循序漸進的過程。但是，一些學校在高一、高二時不注重學生前期知識的鋪墊與積累，把所有工作放到高三進行強壓突擊，這樣學生會大面積出現(xiàn)反復性遺忘現(xiàn)象，主要是缺少理解鞏固提高的過程。

　　2.中職學生學習自律性差，自信心不足。相對于普高學生來說，中職學生的學習自主性、自律性相對較差。即便有些同學有上進心，但由于在初中及之前的學習階段養(yǎng)成的不良學習習慣，導致難以積極自主地學習。

　　3.教材不統(tǒng)一，內容更新速度慢。受全國省市區(qū)間單招考試考核差異性及各專業(yè)學生規(guī)模等因素限制，單招教學無指定或參考教材，“市場營銷學”課程也不例外。全省各地使用的`教材也并不統(tǒng)一，特別是一些非傳統(tǒng)辦單招的中職學校，在選擇教材時甚是傷腦筋，同時存在脫離經(jīng)濟發(fā)展或目前生活狀況的情況，這就要求教師花費很多精力去進行教材的處理，致使學生對手中教材產生一種厭煩感。

　　4.教師自身專業(yè)業(yè)務能力不佳。擔任中職單招“市場營銷學”的任課教師，很大一部分都是從其他學科轉過來的，本身缺乏對市場營銷專業(yè)的系統(tǒng)認識與把握，即使有一部分專業(yè)對口畢業(yè)的，也大多停留在理論的理解與分析上，基本沒有企業(yè)實踐經(jīng)歷，難以保證實際教學不會脫離企業(yè)營銷實踐活動。

　　三、關于強化單招“市場營銷學”教學效果的幾點建議

　　1.優(yōu)化教學理念，采用長效機制落實教學實施性計劃。

　　學校應該依據(jù)目前社會對中職市場營銷技術人才的要求，以及有利于學生將來擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)、升學的需要，全面制訂人才培養(yǎng)方案，進行課程設置和課程內容、教學內容的改革。具體到每位任課教師也是如此，即不能極端片面地理解中職單招學生的培養(yǎng)目標，而應在注重素質教育的前提下，多角度、寬思維地為社會培養(yǎng)合格的、適用的、具有良好市場營銷專業(yè)素養(yǎng)的應用操作型職業(yè)技能人才。另外，為了讓學生對知識的掌握有一個理解、鞏固和應用的過程，教育管理層應建立一套長效機制來落實單招市場營銷專業(yè)的教學實施性教學計劃，加強平時的考核與監(jiān)管，促使教師和學生的“教與學”有外在與內在并存的前行動力，保證學生在不同學習階段切實掌握相應的知識與技能。

　　2.整合運用教學方法與手段，依據(jù)考綱對學生因材施教。

　　在“市場營銷學”教學過程中，依據(jù)課程內容的不同，不同的教學方法與手段配合使用的效果往往更好。在講授市場營銷基礎理論、概念、戰(zhàn)略時，可以采用講授與舉例結合的方法，既可以發(fā)揮教師在理論理解上的優(yōu)勢，又可以讓學生從現(xiàn)有的生活經(jīng)驗出發(fā)，將實際問題抽象成理論進行解釋與運用。而在講授市場營銷戰(zhàn)術時，則可以運用情境教學、案例教學和角色扮演等多種具體型教學方法多舉例多練習多鞏固。讓學生作為市場營銷活動的參與者，以問題解決為導向，快速獲得知識的感知與經(jīng)驗，提高學生學習營銷知識的興趣，加強對知識的理解與運用能力。而在解決學生記憶名詞解釋與簡答類知識點這一難題時，則采用關鍵詞與聯(lián)想同用的方式記憶，實行每日檢查和階段性綜合考查相結合的辦法。當然，在教學具體實施過程中會出現(xiàn)很多問題，這就需要抓住中職生的特點，針對性地加以引導與教育，充分挖掘他們的潛力。例如，對于自主性差的學生，布置作業(yè)適合采用量化標準，不能定性布置；對于自律性差的同學，在學習過程中，需要采用強制與談心相結合的手段；對于思維活躍但韌性欠缺的學生，需要提高考核要求，嚴格對待；對于智力一般，但刻苦努力的學生，則需要多加以鼓勵與贊揚，并加以耐心引導與提升。

　　3.調整學生學習評價指標，注重問題解決能力的培養(yǎng)。

　　市場營銷學的高考考綱與命題趨勢，都在指示著單招中職教育不僅考查學生對于營銷理論知識的理解掌握，更應注重學生的實踐能力、操作能力及綜合應用知識能力的培養(yǎng)。所以，教育管理層及教師個體在制定學生評價指標時，不能僅以卷面的成績?yōu)槲ㄒ恢笜�，也不能忽視理論的考核，而應更為綜合全面地評價一個學生的學習效果。

　　4.加強教師教研交流與培訓，提升教師隊伍營銷素質。

　　教學管理層可采用“走出去，引進來”方式，改變教師“知識陳舊”“專業(yè)不精”的狀況，努力拓展教師的知識面、開展教學研究，改變教學模式、更新教學方法、改進教學手段。通過多種途徑，加強自身的專業(yè)素質提升，把正確的知識、最新的知識和精湛的業(yè)務操作技能傳授給學生。綜上，單招高考在給予職業(yè)學校學生升學機會的同時，也在改革中不斷提升對學生各方面的能力要求，當然也是對教師教學提出的一種挑戰(zhàn)。如何強化單招“市場營銷學”課程的教學效果是一項長期的課題，它會隨著經(jīng)濟發(fā)展與教育體制改革呈現(xiàn)不同的內容，也會變得越發(fā)豐富和精彩。

　　參考文獻：

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　�。�3］江蘇省教育廳.江蘇省20xx年普通高校單獨招生統(tǒng)一考試市場營銷專業(yè)綜合理論試卷，20xx.

市場營銷學論文15

　　[摘要] 本文依據(jù)市場營銷課程的教學要求和教改實踐，對市場營銷學教學模式改革的有關問題進行了探討。文章認為，教學成功的關鍵在于教師對構成教學系統(tǒng)的組成要素的合理組合。并按照教學指導思想、教學功能目標、教學結構及活動程序、師生交往系統(tǒng)、反饋方式、支持條件六大要素構筑了市場營銷課的教學模式。

　　[關鍵詞] 市場營銷 教學模式

　　我國高校普遍開設了《市場營銷學》課程，從學生和用人單位的反應看，教學中存在諸多問題。例如教師本身缺乏實際營銷管理經(jīng)驗，對如何培養(yǎng)學生實踐能力力不從心；教學方法組織不當，無法實現(xiàn)教學目標等等。根本的原因在于市場營銷教育本身在我國的發(fā)展歷史不長，還沒有形成為各院校公認的教學規(guī)范和教學模式。對《市場營銷學》的教學模式進行探索有助于解決上述問題。

　　一、教學模式的涵義及其基本要素

　　教學模式是教學理論和教學實踐的綜合體。課堂教學在一定的時空中進行，教學過程的諸要素在時空上的組合方式直接影響著學生學習的主動性和積極性，影響著教學效率和質量，關系到教學目標是否實現(xiàn)，教學任務是否完成。教學成功的關鍵在于教師對構成教學系統(tǒng)的組成要素的合理組合。這種組合方式是教學模式的核心問題，因此一種教學模式，必有一套成型的教學操作程序、規(guī)則和方法，可以在教學實踐中具體運用。因此，教學模式是指依據(jù)一定的教學思想，對影響特定教學目標達成的若干變量（要素）的組合方式。不同的教學理論、教學目標、教學策略及對師生活動不同安排，就構成不同的教學模式。

　　一個完整的教學模式，其基本結構應包含以下六個基本要素:教學理論或教學思想。教學功能目標。教學結構及活動程序。師生交往系統(tǒng)。反饋方式。支持條件。以上六大要素各有不同的地位，起著不同的作用，它們之間既有區(qū)別，又彼此聯(lián)系，相互蘊含，相互依存，相互制約，缺一不可，構成一個完整的教學模式。

　　二、《市場營銷學》教學模式的設計

　　1.教學指導思想。進行教學模式改革，首先要有一個正確的指導思想�？傮w思路為：在現(xiàn)代教育思想和學習理論指導下，應用現(xiàn)代教育信息技術和多種媒體，對課程的教育系統(tǒng)及要素進行優(yōu)化設計，充分發(fā)揮教師在教學方面的主體作用，指導學生實行交互式學習，使學生達到培養(yǎng)目標和質量規(guī)格的要求。

　　2.教學功能目標�？偰繕耸牵菏箤W生比較全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本方法，認識在經(jīng)濟發(fā)展進程中，企業(yè)和其他組織加強市場營銷管理的重要性，了解分析營銷環(huán)境，研究市場購買行為，制定營銷組合決策，組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。除了總目標之外，沿著市場營銷的學科主線，每一章都有更具體的教學目標。

　　3.教學結構及活動程序。傳統(tǒng)的市場營銷教學結構有一些突出的問題。一是老師講、學生聽的傳統(tǒng)教學方法沒有突破，教師教得吃力，學生學得被動，學生的主動性、積極性沒有充分調動起來；二是老師講課的方法仍然沿用“原理＋例子”的模式，有些教師在教學中也力爭引進國外案例進行教學的方法，但在傳統(tǒng)的重原理輕實踐的教學方法影響下，一個“案例”實際上只起到一個“例子”的作用；三是在教學過程中，學生普遍缺乏“動手”的機會，實習時間不多，即使有，其目的也不過是驗證老師講授的“原理”，調動不了學習興趣；四是最新的營銷理念、策略和方法難以引入課堂。現(xiàn)行的教學管理制度，強調的是按既定的大綱講課，按既定的大綱要求命題考試；五任課教師沒有多少實踐經(jīng)驗，而有經(jīng)驗的企業(yè)營銷專家卻因為各種原因難以聘任。

　　用這樣的教學結構和活動程序很難培養(yǎng)出頭腦靈活、富有創(chuàng)新意識的營銷人才，必須進行改革。市場營銷理論與方法大都來自于企業(yè)實踐經(jīng)驗的總結和概括，因此，市場營銷課教學的改革，必須從它是一門實踐性很強的課程特點出發(fā)；同時，市場營銷學是一門創(chuàng)新性極強的科學。不斷創(chuàng)新、不斷更新營銷理念、不斷更新營銷策略與方法是企業(yè)市場營銷活動保持旺盛生命力的保證。

　　基于上述考慮，設計市場營銷課的教學結構和活動程序如下。

　　(1)課堂教學。

　　①多媒體教學與網(wǎng)絡教學并用，增強學生的參與意識和互動效果。教師根據(jù)教學需要，事先制作好PPT課件，通過圖文并茂、生動形象的課件來進行理論課的授課，提高學生學習理論知識的興趣。將課程相關內容放置于校園網(wǎng)，供學生學習參考。本課程要大量采用現(xiàn)代教育技術，利用校園網(wǎng)絡，不斷完善本課程的內容和形式，給學生學習提供方便；指導學生在網(wǎng)絡上搜索有關信息，以開闊視野，豐富學習內容；利用校園網(wǎng)對學生進行答疑和輔導。

　�、谶M行案例進行教學。近年來，市場營銷學課的教學過程中普遍采用了案例進行教學法。同學們十分歡迎這種授課方法，也收到了較好的教學效果。但案例進行教學存在相當多的問題，主要有:案例選取不規(guī)范，教師選擇案例比較隨意，且案例陳舊，大多是經(jīng)驗介紹型；教師往往注重理論研究，對市場營銷的實踐不甚了解，這就導致理論和實踐的脫節(jié)；案例進行教學的方法簡單陳舊，教師對案例進行教學的組織駕馭不夠，有些老師將案例進行教學等同于舉例說明，忽視調動同學積極參與到案例進行教學中來，這使得案例進行教學的效果大打折扣，同學不感興趣。

　　案例進行教學的改革從以下兩個方面進行：

　　首先統(tǒng)一選擇基礎案例。但并不限制教師按照自己的教學內容增加相應案例，這既保證了案例選擇的統(tǒng)一性和協(xié)調性，又不至于影響和限制教師的自由發(fā)揮。案例選取的主要原則有以下幾點：選取經(jīng)濟生活中的熱點話題和現(xiàn)象。選取經(jīng)濟生活中的熱點話題和事件無疑會大大提高學習興趣，刺激求知欲望。例如在講授市場危機時，選擇“阜陽劣質奶粉”和“肯德基蘇丹紅”等當時被各種媒體廣泛報道和引發(fā)爭論的案例，同學們積極主動地或上網(wǎng)或在圖書館查閱相關資料，在課堂上踴躍發(fā)言，不僅對市場危機及其處理有了深刻的認識，而且對競爭激烈的液態(tài)奶行業(yè)和快餐行業(yè)也有一定了解；選取與大學生生活相關的或同學感興趣的。筆者所在院校為郵電類大學，同學畢業(yè)后的去向大多是郵電通信企業(yè)，在講授市場營銷環(huán)境時選擇了通信行業(yè)作為分析的重點，在為同學說明環(huán)境分析模式的同時，提高了學習興趣，并為同學今后的擇業(yè)提供了有用的信息；選取一些只提供背景材料的'案例。大多案例教材是在敘述說明，這不利于學生發(fā)現(xiàn)問題并解決問題；在選取外國企業(yè)的案例時要注意中外企業(yè)面臨的經(jīng)濟環(huán)境的差異。在教學中使用經(jīng)典案例對于教學幫助較大。但是要注意國外的案例不一定適用于我國的國情；適度選取一些反面案例。反面案例中隱含了一些帶有一定普遍意義的問題，啟發(fā)性較大。比如提出“三株口服液”和“鄭州亞細亞”的實際案例，讓同學分析失敗的原因。

　　其次是課中案例進行教學的組織。案例選取后的工作是精心設計案例的問題和要求，應該環(huán)環(huán)相扣，在討論中突出重點和難點。案例進行教學是以學生為中心的教學方式，對習慣了“老師講，學生聽”的同學來說適應能力不強。教師對此應當有充分認識，通過典型示范引導等方式鼓勵同學積極參與；教師在案例進行教學中起引導作用，不要直接暴露自己的觀點，以免影響學生的思維。創(chuàng)造自由討論的氛圍，讓學生成為案例討論課的主角，充分表達自己的觀點。

　　(2)實踐教學。

　�、侔咐�的課堂展示。教師設計兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問題，另一次，教師給出去年營銷界發(fā)生的重大事件，同學自行收集資料并進行分析，重點是長處和不足。這樣也可以讓學生對營銷界的現(xiàn)狀有一定認識。讓同學自行組成小組進行。要求每一個小組都為自己的小組選定一個實名，這個實名代表小組的精神。每個小組有一個組長，由組長分配任務，組織成員討論和發(fā)言。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個集思廣益的過程。這既利于分工協(xié)作，又有利于培養(yǎng)團隊精神；控制好進度和時間。應當在課前將案例和相關要求發(fā)給學生，要求同學在課前仔細閱讀，查找相關資料，進行小組討論并得出結論，以便課堂發(fā)言。為防止同學對案例的過分展開和對案例分析的敷衍了事，應當規(guī)定每個小組發(fā)言的時間，一方面引導同學在規(guī)定的時間內將小組討論的精華展現(xiàn)出來，另一方面對那些敷衍了事的同學也有約束作用；重視同學發(fā)言完畢后的點評環(huán)節(jié)。教師應在每節(jié)案例討論課中留出一定時間對案例和同學發(fā)言進行點評。同學的發(fā)言有其合理的一面，但也難免有分析不到或者分析不夠正確的一面，如果不進行點評，而是就此了事，則對理論的掌握就有一定欠缺。通過點評環(huán)節(jié)，指出同學分析問題的差錯面，并補充分析不夠之處。這往往也是同學較為關心和期待的環(huán)節(jié)，否則他們就會感到無所適從，不知道自己分析討論的結果到底是否正確，是否全面。

　　②市場營銷的模擬實習。這個環(huán)節(jié)由兩部分組成。一是課外實際企業(yè)的模擬實習，可以安排在假期進行。學校組織或同學自行聯(lián)系企業(yè)的營銷部門進行實習，由教師布置或同學自行確定主題，教師進行指導；二是利用營銷實踐模擬平臺的軟件，利用計算機模擬實際，以此提高學生的實際動手能力。

　　③積極組織和鼓勵同學參加二課堂活動，組織市場營銷策劃大賽和創(chuàng)業(yè)計劃大賽。大賽以市場營銷知識為基礎，以企業(yè)營銷策劃方案設計為中心，以大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽為形式。競賽的計劃、組織和實施都由學生自主進行，教師的作用是動員、策劃，指導學生收集、分析、整合資料以及營銷策劃方案的制作。同時為學生做針對比賽的講座。由教師初評并給出入圍作品的修改意見，學生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業(yè)營銷專家組成的評委進行評議，最終產生冠軍。學生可以在學到知識的同時，提高營銷企劃方案的設計能力，鍛煉增強組織管理的能力。由于學習和興趣相結合，學生的學習積極性得到充分調動，達到變被動學習為主動學習的目的。教師指導學生也更有針對性，教學效果可望大大提高。

　　(3)成績評定。案例分析成績按小組記分，由兩部分構成：一是案例分析報告成績；二是課堂發(fā)言成績，考察同學綜合表達能力。在此基礎上再計評個人得分。增加這一評分程序是考慮到按小組記分可能產生“搭便車”行為，此項成績由組內同學自行打分，由組長組織組內同學根據(jù)各自貢獻大小進行分配，例如某小組成績?yōu)?5分，該小組共有10名同學，則小組總分為15×10＝150分，組內同學根據(jù)各自貢獻的大小來分配這150分，比如A同學貢獻較大得18分（最高不超過20分），B同學貢獻較小只得10分，組內同學得分加總為150分。這樣能從一定程度上避免“搭便車”現(xiàn)象的產生，同時也有利于同學團隊精神的培養(yǎng)。

　　(4)師生交往系統(tǒng)。結合市場營銷課的特點，師生交往的方式、方法、地位、角色、關系、相互作用等的不同配合考慮采用溫和型（如“探究──發(fā)現(xiàn)”模式、合作模式）。即教師與學生在教學活動中的作用相當，教學民主，教師通過啟發(fā)引導學生自主進行意義建構，主動獲取知識、發(fā)展能力。

　　(5)反饋方式。反饋方式指教師如何看待學生，如何對學生的外顯行為作出反應。教師對于學生的一些不符合常規(guī)和習慣的思維方式和解決問題的思路不應當一味否定，這可能恰恰是學生創(chuàng)新思維的一種表現(xiàn)，應予以適當?shù)囊龑Ш捅Ｗo。

　　（6）支持條件。任何教學模式都必須在特定的條件下才能發(fā)揮效力。市場營銷課程教學模式的支持條件包括實訓基地、多媒體（計算機及其網(wǎng)絡等）教學設施、教學軟件等。隨著教學手段現(xiàn)代化，教學對于物質條件的依賴程度愈來愈大，應當認真研究并保障教學模式的實現(xiàn)條件，可以更好地掌握和運用教學模式，成功達到預期目的。

　　參考文獻:

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　　[2][3]邱才訓:教學模式的研究.中國教育報[N],20xx年12月23日

　　[4]陳文沛:淺談《市場營銷學》案例進行教學.現(xiàn)代教學與研究雜志[J]，20xx.1.41～42

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