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市場營銷學(xué)論文優(yōu)秀15篇
無論是在學(xué)校還是在社會中，大家都經(jīng)�？吹秸撐牡纳碛鞍�，論文是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。寫起論文來就毫無頭緒？以下是小編為大家整理的市場營銷學(xué)論文，希望對大家有所幫助。
市場營銷學(xué)論文1
一、經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場營銷教學(xué)現(xiàn)狀
1.案例選取適用性低，影響教學(xué)效果案例是案例教學(xué)的基本素材，在案例教學(xué)實(shí)施過程中，只有選擇好的恰當(dāng)?shù)陌咐拍苋〉昧己玫慕虒W(xué)效果。目前，我國大多數(shù)高校市場營銷學(xué)案例教學(xué)中案例素材的選擇還存在很多問題。首先，選取的案例時效性不強(qiáng)。市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用性和實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，一些新技術(shù)和新理念不斷地涌現(xiàn)，這就要求教師不斷調(diào)整教學(xué)內(nèi)容來適應(yīng)市場營銷學(xué)的發(fā)展，特別是在案例的選取上更應(yīng)當(dāng)如此。有些教師的教案不及時更新，所選取的案例發(fā)生時間很早，案例當(dāng)中所反映的問題已經(jīng)獲得改進(jìn)和解決，或者案例所反映的現(xiàn)象已經(jīng)不符合當(dāng)前的市場環(huán)境。案例的內(nèi)容缺乏時效性、針對性和實(shí)踐性，學(xué)生難以理解和掌握，影響案例教學(xué)的效果。其次，選取的案例本土化程度低。市場營銷學(xué)理論起源于美國，從20世紀(jì)70年代末開始逐步被介紹到我國，而國內(nèi)許多教材最初也是由國外教材翻譯而來。在實(shí)際教學(xué)過程中，許多教師所選取的案例也大多是國外的案例，例如微軟、可口可樂、IBM等跨國大公司。一方面，由于背景和環(huán)境差異，對于案例內(nèi)容學(xué)生難于理解、接受和認(rèn)同；另一方面，所選取的案例大多來源于跨國大公司，與我國企業(yè)的實(shí)際有較大差異，針對性不強(qiáng)，指導(dǎo)作用不明顯，實(shí)用性不夠，這些都嚴(yán)重影響案例教學(xué)的教學(xué)效果。2.案例教學(xué)方法保守，影響教學(xué)效果目前，大多數(shù)的經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場營銷教學(xué)仍以教師課堂授課、學(xué)生被動接受的陳舊方式進(jìn)行。在實(shí)際的案例教學(xué)過程中，大多也仍以教師為主導(dǎo)，由教師陳述案例內(nèi)容、提出問題、學(xué)生回答問題、教師簡單點(diǎn)評后給出答案。這種“灌輸式”的案例教學(xué)方法容易導(dǎo)致學(xué)生參與課堂分析討論的積極性不高，教師開展的案例分析也變成了理論知識的佐證，使得案例教學(xué)形式化；學(xué)生也以完成教師布置的任務(wù)為目標(biāo)被動學(xué)習(xí)。因此，難以激發(fā)學(xué)生的主動性和參與性，難以提高學(xué)生實(shí)際發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，嚴(yán)重影響了案例教學(xué)的教學(xué)效果。3.教師教學(xué)水平欠缺，影響教學(xué)效果市場營銷案例的真實(shí)性和實(shí)踐性要求教師不僅要有豐富的理論知識，還需具備一定的市場營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，否則很難在案例教學(xué)環(huán)節(jié)給學(xué)生講透，更達(dá)不到案例教學(xué)的目標(biāo)。目前，我國高校市場營銷專業(yè)的教師大多是從學(xué)校畢業(yè)后直接參加高校的教學(xué)，缺乏企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，而且多數(shù)高校對教師的案例教學(xué)能力也沒有進(jìn)行專門培訓(xùn)。因此，這種學(xué)校到學(xué)校的經(jīng)歷，使得多數(shù)教師對案例的分析只停留在文字和理論層面，對案例的分析不夠全面，不能指導(dǎo)實(shí)踐，很難達(dá)到案例教學(xué)的教學(xué)效果。
二、市場營銷學(xué)案例教學(xué)模式應(yīng)用
案例教學(xué)起初主要應(yīng)用于研究生教育，并不涉及本科教育，但由于市場營銷學(xué)具有較強(qiáng)的應(yīng)用性和實(shí)踐性，對經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場營銷學(xué)的教學(xué)提出了新的挑戰(zhàn)。而案例教學(xué)由于具有較強(qiáng)的實(shí)踐性和啟發(fā)性，因而，在本科層次的市場營銷學(xué)的教學(xué)過程中具有廣泛的應(yīng)用空間。1.案例教學(xué)的組織。在案例教學(xué)過程中，合理的組織實(shí)施是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的關(guān)鍵。組織得當(dāng)才能充分發(fā)揮每位學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性。為了有利于案例的.組織討論，應(yīng)當(dāng)對學(xué)生進(jìn)行合理的分組。一般來說，3~5人一組比較合適，太少了不利于相互討論，集思廣益；太多了則不容易調(diào)動學(xué)生積極性，存在“搭便車”現(xiàn)象。最好由學(xué)生自由組合，然后推選出小組長，由各小組長領(lǐng)導(dǎo)自己的小組分工負(fù)責(zé)，齊心協(xié)力完成任務(wù)。2.案例的選取市場營銷案例的選取應(yīng)盡可能選材于現(xiàn)實(shí)生活，這樣不僅能使案例內(nèi)容貼近現(xiàn)實(shí)，從心理上提高學(xué)生的興趣和引起重視，提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)技能；同時，在案例教學(xué)實(shí)踐中，教師的角色必須轉(zhuǎn)換，教師從知識的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)樽稍冋吆椭笇?dǎo)者。這樣，學(xué)生參與到全部的教學(xué)過程中，可以極大地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性。在現(xiàn)如今的信息時代，學(xué)生往往樂于在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽自己感興趣的信息，與其讓教師主導(dǎo)課堂，不如讓學(xué)生參與其中。在市場營銷學(xué)案例教學(xué)實(shí)踐中，要求學(xué)生自己準(zhǔn)備10分鐘的案例內(nèi)容，并以Powerpoint形式在課堂上進(jìn)行分享。這樣，學(xué)生既可以對日常生活中的市場營銷現(xiàn)象保持關(guān)注，如分析小米手機(jī)的營銷策略，三星壓制小米中國手機(jī)的營銷對策，京東上市后的營銷戰(zhàn)略變化等；同時，還可以培養(yǎng)學(xué)生歸納綜合能力、演講表達(dá)能力和計算機(jī)應(yīng)用能力。3.案例問題的設(shè)計進(jìn)行案例教學(xué)，一定要針對案例內(nèi)容和教學(xué)需要設(shè)計相應(yīng)的問題。設(shè)計問題需要滿足以下三個條件：一是問題要與案例內(nèi)容、教學(xué)內(nèi)容、理論觀點(diǎn)相呼應(yīng)；二是問題的設(shè)計要便于課堂討論，方便學(xué)生圍繞問題進(jìn)行思考，最終得出解決問題的方案；三是題目數(shù)量不宜過多，一般以1~3個為宜。4.案例的分析討論課堂討論通常是案例分析的核心環(huán)節(jié)。在案例教學(xué)實(shí)踐中，只有學(xué)生廣泛參與討論，通過思考形成建設(shè)性的方案，才能取得良好的教學(xué)效果。通過分組討論，各小組形成自己的方案，并通過演講方式進(jìn)行陳述。當(dāng)然，就一個問題來講，往往存在多個解決方案，教師應(yīng)該鼓勵學(xué)生自主地去尋找更多更好的解決問題的方法，然后通過各小組間的辯論和分析使之完善。5.案例的總結(jié)對案例分析得出的結(jié)論，教師應(yīng)該進(jìn)行點(diǎn)評、總結(jié)和歸納，還可以根據(jù)情況要求學(xué)生將案例及其分析內(nèi)容總結(jié)成書面材料，加深學(xué)生對案例的印象，培養(yǎng)學(xué)生邏輯思維能力和書面表達(dá)能力。
三、結(jié)語
案例教學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場營銷學(xué)教學(xué)手段的重要組成部分。通過案例教學(xué)，既可以彌補(bǔ)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)積極性，還可以彌補(bǔ)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)場所的不足，將理論知識和具體事例結(jié)合起來，提高學(xué)生實(shí)踐能力；同時，作為教師應(yīng)在不斷提升自身知識水平的同時，積極探討和應(yīng)用案例教學(xué)模式提高教學(xué)效果，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
市場營銷學(xué)論文2
一、市場營銷四大經(jīng)典理論
一個企業(yè)要想收獲最大限度的利潤，不僅要有強(qiáng)大的競爭實(shí)力、良好的企業(yè)形象等一些實(shí)質(zhì)性的根基，強(qiáng)有力的營銷戰(zhàn)略同樣會為企業(yè)利益錦上添花。迄今為止，市場營銷四大經(jīng)典理論不得不說是市場經(jīng)濟(jì)上所取得的巨大成功。其主要包括4P、4C、4R、4I四大理論。
1.4P 理論
4P理論指的是產(chǎn)品(product)、價格(price)、促銷(promotion)、渠道(place)四個經(jīng)濟(jì)要素的分析運(yùn)用。4P理論地將市場營銷的精華簡化，便于記憶。產(chǎn)品主要包括有形產(chǎn)品與無形產(chǎn)品兩類，有形產(chǎn)品即是與我們的衣食住行緊密相依的實(shí)體物品，而無形產(chǎn)品則包括智慧、技術(shù)、知識、服務(wù)和專利等。不管是有形的還是無形的產(chǎn)品，都有著與之相對應(yīng)的價格。
所有的市場經(jīng)濟(jì)活動都與價格相聯(lián)系，而每種產(chǎn)品的價格的制定方式同樣多種多樣。主要包括競爭導(dǎo)向定價法、成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法、產(chǎn)品組合定價、心理定價等。企業(yè)的主要目的是為了盈利，所有任何產(chǎn)品的定價都要兼顧成本與利潤，還有市場競爭多種因素。首先，企業(yè)要根據(jù)自己的生產(chǎn)成本做估價，然后與經(jīng)濟(jì)市場中的同類產(chǎn)品進(jìn)行對比，考慮供給與需求的關(guān)系，綜合多種要素，最后制定出能帶來最大利潤的價格。
在完善產(chǎn)品生產(chǎn)和價格制定工作之后，有效的產(chǎn)品促銷也是促進(jìn)市場營銷、提升企業(yè)盈利的關(guān)鍵。常用的產(chǎn)品促銷方式主要是通過產(chǎn)品新聞發(fā)布會、網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告宣傳、海報和宣傳單等，更加落到實(shí)處的促銷方式是推銷人員親自登門拜訪，帶上相關(guān)資料，詳細(xì)的向潛在客戶介紹產(chǎn)品，解決疑惑。此外，在提高促銷成效的同時，企業(yè)必須考慮促銷成本，權(quán)衡利弊，選擇最適合新產(chǎn)品的促銷方式，這樣才能取得好的成效。
最后，營銷渠道也隨著社會經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展變得多姿多彩�，F(xiàn)在的銷售渠道主要包括了實(shí)體店、代理商、加盟店、網(wǎng)絡(luò)銷售等。此外，隨著國內(nèi)外貿(mào)易的不斷完善，越來越多的異地經(jīng)濟(jì)交易在進(jìn)行著，所以，跨國企業(yè)、連鎖企業(yè)等也隨著崛起，充分利用資源豐富的地方，并且節(jié)約了大量的運(yùn)輸成本。
2.4C理論
4c理論的核心是顧客戰(zhàn)略，基本原則是以顧客為中心進(jìn)行的產(chǎn)品營銷策略設(shè)計，從產(chǎn)品如何更好地滿足顧客的需求(Consumer’s Needs)，從如何權(quán)衡顧客購買產(chǎn)品所愿意支付的成本(Cost)，從如何進(jìn)行有效的促銷實(shí)現(xiàn)與顧客的交流與溝通(Communication)，從產(chǎn)品流動到實(shí)現(xiàn)顧客購買的便利性(Convenience)這4個方面進(jìn)行闡述。
顧客需求指企業(yè)要生產(chǎn)什么，企業(yè)需要在調(diào)查市場需求之后才能根據(jù)供需關(guān)系來確定生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少等問題。接著，企業(yè)要通過市場調(diào)查來對產(chǎn)品進(jìn)行估價，在權(quán)衡顧客的.支付意愿之后，確定出獲利空間最大的價格。其次，與客戶的交流也十分重要，不斷的溝通才能知道顧客需要的是什么，才能不斷改進(jìn)產(chǎn)品，所以做一些產(chǎn)品回訪調(diào)查等也是有必要的。最后，讓顧客方便購買產(chǎn)品也是擴(kuò)大產(chǎn)品銷量的一大關(guān)鍵，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到達(dá)的便利性，通過縮短顧客與產(chǎn)品的距離，提升產(chǎn)品被選擇的幾率。
3.4R理論
以顧客戰(zhàn)略為中心的4c理論隨著社會的發(fā)展，逐漸突顯了局限性，出現(xiàn)了顧客需求與社會原則相沖突的現(xiàn)象。例如，在提倡節(jié)約型社會的背景下，有許多顧客的奢侈需求該如何權(quán)衡。因?yàn)槿绱�，�?jīng)濟(jì)學(xué)家隨之提出來4R理論，包括了關(guān)系(Relationship)、節(jié)省(Retrenchment)、關(guān)聯(lián)(Relevancy)和報酬(Rewards)。新提出的4R理論更加側(cè)重于用更有效的方法在企業(yè)和客戶之間建立起優(yōu)越于傳統(tǒng)的新型關(guān)系。
4.4I理論
經(jīng)濟(jì)全球化，產(chǎn)品多樣化，傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷模式已經(jīng)有些遜色，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，產(chǎn)品對顧客的吸引力也就顯得尤為重要。由此，有了營銷4I原則：Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Individuality 個性原則。企業(yè)的產(chǎn)品以及促銷能夠以其獨(dú)特的魅力吸引顧客，即interesting，才能有利益可言，把握與顧客互動的機(jī)會，更加了解顧客需要，才能不斷進(jìn)步。最后，對于某些特定產(chǎn)品，應(yīng)該將需求細(xì)化到個人，盡量滿足顧客不同的需求，才能不斷提高企業(yè)在顧客心目中的形象，得到更大空間的提升。
二、市場營銷的本土性和創(chuàng)造性
文章所講述的四大經(jīng)典市場營銷理論都需要因地而異，即注意產(chǎn)品本土性問題。不管多好的產(chǎn)品都要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌鼋?jīng)濟(jì)發(fā)展形勢才能取得好的銷售量，企業(yè)才能獲得好的收益，也就是企業(yè)要根據(jù)市場需求等情況選定目標(biāo)市場。
上面所述的四大理論都是基于本土性問題之上的，通過對目標(biāo)市場的調(diào)查分析，總結(jié)出供需情況以及當(dāng)?shù)貪撛陬櫩偷闹Ц赌芰Φ冉?jīng)濟(jì)因素之后，再進(jìn)行有效的市場營銷，才能錦上添花，為企業(yè)謀取利益。除了本土性之外，企業(yè)的創(chuàng)造性也是也有取得成功不可或缺的因素。按部就班的發(fā)展模式終究會隨著時代技術(shù)的革新等而被如今弱肉強(qiáng)食的競爭社會所淘汰。
此外，最根本的要素就是任何企業(yè)的產(chǎn)品都必須尊重當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗。不同的口味，不同的宗教信仰，不同的地域環(huán)境，這些都是企業(yè)的產(chǎn)品想要在某個市場中占有一席之地所必須考慮的問題。無論什么產(chǎn)品，只有更加符合當(dāng)?shù)鼐用竦男枰�，讓顧客感覺得到了最大的效用滿足感，才能暢銷，企業(yè)才能獲得更多的利潤，得到更好的發(fā)展。
三、總結(jié)與思考
社會不斷進(jìn)步，市場經(jīng)濟(jì)也隨之改朝換代，許多經(jīng)濟(jì)理論不斷被淘汰，又有新的理論不斷被運(yùn)用。但是市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的核心不會改變，也就是不論如何變化，企業(yè)的最終目的都是為了盈利，也就意味著企業(yè)要適應(yīng)于客戶，盡可能滿足客戶的需求，只有客戶得到了最大程度的效用，才會更加為企業(yè)帶來更大的收益。因此，在飛速發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)社會中，企業(yè)要不斷了解經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展，并且順應(yīng)市場變化，在此基礎(chǔ)上完善提升，才能日益壯大。
參考文獻(xiàn)：
[1] 王曉麗，閆賢賢.國際市場營銷理論與實(shí)務(wù)[M].北京理工大學(xué)出版社，20xx.
[2] 郭國慶.營銷理論發(fā)展史[M].中國人民大學(xué)出版社，20xx.
市場營銷學(xué)論文3
一、互動式教學(xué)模式的內(nèi)涵及其特征
互動式教學(xué)模式，指在教學(xué)過程中教師營造一個多邊互動的教學(xué)環(huán)境，把課堂塑造成教師與學(xué)生平等、互助的交流、探討平臺，使各種不同觀點(diǎn)在這個平臺上交流與碰撞，進(jìn)而達(dá)到激發(fā)教學(xué)雙方的主動性和探索性，以提高教學(xué)效果的一種教學(xué)模式。市場營銷學(xué)的是一門關(guān)于企業(yè)營銷管理的實(shí)踐性較強(qiáng)的應(yīng)用性學(xué)科，在該課程的教學(xué)中，采用互動式教學(xué)法，能使學(xué)生在理解和掌握市場營銷的基本理論、方法、技巧的同時，還能通過多邊互動培養(yǎng)他們的主動性、合作性和創(chuàng)新性，最大限度地發(fā)揮市場營銷學(xué)的應(yīng)用性、實(shí)踐性和綜合性，從而實(shí)現(xiàn)本課程的教學(xué)目標(biāo)。在市場營銷學(xué)的互動式教學(xué)實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)互動式教學(xué)模式具有以下特點(diǎn)：
1.互動性。互動式教學(xué)模式的最大特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)“動”，通過師生互動、生生互動、學(xué)習(xí)個體與教學(xué)中介的互動來營造一個師生和諧、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。教師通過精心準(zhǔn)備和設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)生思考、向?qū)W生提問、共同討論、作業(yè)批改等方式進(jìn)行師生互動，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生思考，強(qiáng)化師生交流；教師通過案例引導(dǎo)、項目任務(wù)、問情景模擬等方式引導(dǎo)學(xué)生分組討論、集體學(xué)習(xí)、分工合作等，推動學(xué)生間信息和知識的流動，鼓勵學(xué)生間的互動學(xué)習(xí)；教師通過引入補(bǔ)充資料、視頻文件、教學(xué)卡片等多種教學(xué)材料和器材，充分利用教學(xué)環(huán)境，推動人與物、情景的`互動。
2.主體性�；邮浇虒W(xué)旨在于培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的主體性。在這種教學(xué)模式下，教師不是單純的“授之以魚”，而是重在對學(xué)生的引導(dǎo)與鼓勵，通過提問、討論、情景模擬等互動方式不斷激發(fā)學(xué)生的參與意識和主動思考能力，構(gòu)建輕松、愉快的學(xué)習(xí)氛圍。這種教學(xué)模式一改以往教師講、學(xué)生被動聽的教學(xué)弊端，學(xué)生在學(xué)習(xí)中通過主動參與，不僅激發(fā)了自身學(xué)習(xí)的積極性和主動性，而且提高了分析問題和解決問題的能力。
3.合作性�；邮浇虒W(xué)不僅能培養(yǎng)學(xué)生的個體能力，還重在塑造其團(tuán)隊合作精神。教師分配一些有待于團(tuán)隊合作才能解決的任務(wù)，通過師生間的思考討論與合作、生生之間的思考討論與合作，學(xué)生不僅可以在教師身上學(xué)到新知識，也可以在同伴中學(xué)到新知識，同時，合作還訓(xùn)練了學(xué)生的合作能力、交往能力和協(xié)調(diào)意識，通過不斷地合作，最終達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力和團(tuán)隊合作的精神。
4.創(chuàng)新性�；邮浇虒W(xué)模式是靈活多樣的、多種教學(xué)手段的綜合。其核心是強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體地位，借助多邊互動，以學(xué)生知識、能力和素質(zhì)提高為目的，通過講授與討論、課內(nèi)與課外、平時成績與期考成績、監(jiān)測與督導(dǎo)等的結(jié)合，讓學(xué)生能自己發(fā)現(xiàn)問題、提出問題，并找到解決問題的辦法，充分發(fā)揮學(xué)生自由想象的空間，促進(jìn)理論知識與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，培育了學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
二、市場營銷學(xué)互動式教學(xué)的基本形式
在市場營銷學(xué)教學(xué)中，我們主要采用如下的互動式教學(xué)模式：
1.案例教學(xué)互動模式：我們發(fā)現(xiàn)在進(jìn)行市場營銷課教學(xué)中，通過案例教學(xué)，能讓學(xué)生從營銷案例中發(fā)掘并了解企業(yè)營銷的基本規(guī)律。比如，在介紹企業(yè)產(chǎn)品定價的方法與策略后，我們不是要求學(xué)生死記硬背這些理論方法，而是引用美國“休布雷公司巧定酒價”的案例，組織學(xué)生開展課堂討論。首先由教師講述美國休布雷公司在遭到同行業(yè)產(chǎn)品的低價競爭所構(gòu)成的威脅時，企業(yè)一般采用的三種對策及其利弊，然后發(fā)動學(xué)生圍繞本案例進(jìn)行討論，大膽地提出自己的見解，并要求闡述其理由，強(qiáng)調(diào)學(xué)生在課堂討論中暢所欲言，充分體現(xiàn)學(xué)生在互動式營銷案例教學(xué)的主體地位。教師則是引導(dǎo)者和組織者，學(xué)生經(jīng)過一番討論后，教師再公開休布雷公司所采取的定價策略，并進(jìn)行講評、歸納和總結(jié)。這樣一來，學(xué)生不僅掌握了產(chǎn)品定價的理論知識，而且開闊了視野，同時深感企業(yè)巧妙運(yùn)用營銷策略的重要性，從而激發(fā)學(xué)生的求知欲及參與互動式營銷案例探討的積極性。
2.實(shí)踐教學(xué)互動模式。21世紀(jì)呼喚具有實(shí)際運(yùn)作能力和開拓創(chuàng)新精神的人才，而實(shí)踐性教學(xué)是培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識的高素質(zhì)人才的重要環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實(shí)際、培養(yǎng)學(xué)生掌握科學(xué)方法和提高動手能力的重要平臺。因此，在市場營銷學(xué)教學(xué)中我們還采用了實(shí)踐性教學(xué)的互動模式，具體方法有：情境模擬、走訪考察、角色扮演、實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)、影像放映等。例如，在講授了營銷環(huán)境、營銷調(diào)研和目標(biāo)市場戰(zhàn)略后，要求全班學(xué)生6人為一組，深入市場調(diào)查，自行模擬創(chuàng)業(yè)，每組撰寫一份創(chuàng)業(yè)計劃書，然后每組派代表上臺演講，舉行一次創(chuàng)業(yè)計劃比賽，大大地提高了學(xué)生的積極性和參與意識。在介紹了營銷環(huán)境的SWOT分析法后，布置學(xué)生結(jié)合個人職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行自我就業(yè)的SWOT分析，學(xué)生通過完成這一項目任務(wù)，既掌握了SWOT分析框架的運(yùn)用，也增強(qiáng)了自我認(rèn)識，合理進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃。
3.討論式教學(xué)互動模式。討論式教學(xué)是指在教師的指導(dǎo)和參與下，組織學(xué)生以小組為單位，圍繞某一個營銷議題，啟發(fā)學(xué)生就特定的營銷問題各抒己見，互相啟發(fā)共同探討，以培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力和創(chuàng)新精神。例如，在講授了銷售渠道策略后，要求學(xué)生自行查閱沃爾瑪、格力空調(diào)、美的集團(tuán)等企業(yè)所采用的銷售渠道，然后引導(dǎo)學(xué)生討論沃爾瑪何以成為零售業(yè)之王？格力空調(diào)與美的空調(diào)的渠道策略有何不同？各種銷售渠道有何優(yōu)缺點(diǎn)？另外，在介紹了企業(yè)營銷戰(zhàn)略后，要求學(xué)生課后觀看影片首席執(zhí)行官，并撰寫一份觀后感，然后進(jìn)行課堂討論，圍繞海爾的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步剖析其營銷戰(zhàn)略。
市場營銷學(xué)論文4
摘 要：小組討論法是課堂教學(xué)中常用而有效的一種教學(xué)方法。本文以市場營銷學(xué)為例，從三個階段對小組討論法的實(shí)施過程開展分析，并總結(jié)了一些體會。
關(guān)鍵詞：小組討論 教學(xué)方法 課堂 階段
1.前言
小組討論法最早出現(xiàn)在本世紀(jì)六十年代的英國，現(xiàn)在已在很多國家的課堂教學(xué)中獲得了廣泛的運(yùn)用，成為課堂教學(xué)活動的一種基本形式。[1]小組討論法既能促使學(xué)生及時掌握理論知識，又能培養(yǎng)學(xué)生對理論知識的實(shí)踐應(yīng)用能力。
2.小組討論法的涵義
所謂小組討論法，指的是把一個班的學(xué)生分成若干人一組的小組，向小組提出一定的任務(wù)或問題，要求小組成員通過討論，共伺完成，共同解決。其實(shí)質(zhì)就是以小組為組織形式，借助小組成員之間的協(xié)作，完成特定的任務(wù)。[2]
3.小組討論法在課堂教學(xué)中的應(yīng)用——以市場營銷學(xué)為例
筆者從事高校教師工作多年，期間承擔(dān)了所在教研室企管專業(yè)的市場營銷學(xué)課程的講授任務(wù)。在前幾個學(xué)期的課堂教學(xué)中，沒有采用小組討論法，在最近幾個學(xué)期的課堂教學(xué)中，采用了小組討論法。經(jīng)過比較，發(fā)現(xiàn)課堂教學(xué)效果極大提高。筆者以市場營銷學(xué)為例，從三個階段分析小組討論法的實(shí)施過程。
3.1小組編排階段
開展課堂小組討論首先要進(jìn)行小組成員的編排，這涉及到小組人數(shù)和成員搭配兩個方面。小組人數(shù)太多，小組討論容易不充分；小組數(shù)太多，課堂秩序不容易控制。[3]小組任務(wù)的完成，有賴于匯集起來的知識、經(jīng)驗(yàn)和見解的多少。小組成員越多，匯集起來的知識、經(jīng)驗(yàn)和見解就可能越多。但這并不意味著小組成員越多越好。因?yàn)樾〗M匯集的知識、經(jīng)驗(yàn)和見解的多少，還取決于小組討論的程度。成員過多，部分成員就很少甚至沒有機(jī)會發(fā)表見解。小組成員之間的交往應(yīng)該是開放型的，每個成員都應(yīng)有充分的機(jī)會發(fā)表見解。從這一意義上說，小組成員又以盡量少為好。由于不同學(xué)期的班級人數(shù)不同，筆者在實(shí)際上課中，對分組按如下規(guī)則進(jìn)行：小班（40人左右）上課時，每組3-4人，其中1人任組長，共10組左右；大班（80人左右）上課時，每組5-6人，其中1人任組長，共15組左右。同時根據(jù)學(xué)生的知識基礎(chǔ)、興趣愛好、學(xué)習(xí)能力、心理素質(zhì)等進(jìn)行合理搭配，使各組之間沒有明顯差異，力求均衡。這樣既能保證小組內(nèi)部充分交流，又能保證課堂秩序得到控制。從實(shí)施情況來看，這樣的分組效果比較好。
3.2 小組任務(wù)階段
在完成小組編排后，需要確定小組討論的問題。問題應(yīng)符合以下兩點(diǎn)：一是適合于進(jìn)行小組討論，能夠通過小組協(xié)作完成討論；二是問題的難度必須處于小組成員學(xué)習(xí)能力的范圍之內(nèi)，即小組成員有可能通過討論解決問題。只有當(dāng)任務(wù)成為學(xué)生的真正問題時，學(xué)生的'思維才更容易被激發(fā)，也更容易進(jìn)行真正的討論。
筆者認(rèn)為，市場營銷學(xué)的知識體系存在內(nèi)在聯(lián)系，從整體框架來看，課程知識體系是圍繞某產(chǎn)品的4P策略展開的。同時，在策略實(shí)施前，營銷人員需要開展市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場選擇和市場定位等活動。因此，筆者在討論題目設(shè)置上，以學(xué)生熟悉的產(chǎn)品為中心，分別設(shè)置了關(guān)于某產(chǎn)品的市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場選擇、市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等問題。各小組在一個學(xué)期的課堂里，結(jié)合自身熟悉的產(chǎn)品，討論營銷問題，提出各自的營銷觀點(diǎn)和對策。實(shí)踐表明，這樣的問題設(shè)置和小組討論，有利于學(xué)生系統(tǒng)理解和掌握該課程的知識結(jié)構(gòu)。
3.3 小組討論與點(diǎn)評階段
在小組開始討論之初，學(xué)生可能會出現(xiàn)嬉笑、打鬧等與小組討論過程不相干的行為。在小組討論時，必須做到以下幾點(diǎn):(1)規(guī)定恰當(dāng)?shù)挠懻摃r間，以誘發(fā)學(xué)生的緊迫感，逼發(fā)學(xué)生的思維，提高效率，深化討論。(2)在討論的后階段要求各個小組的學(xué)生總結(jié)自己小組的討論結(jié)果，并將這種結(jié)果向其它小組或全班匯報，以加強(qiáng)討論的目的性，使學(xué)生意識到討論是達(dá)到目的的手段。(3)對討論進(jìn)行得好，完成任務(wù)好的小組進(jìn)行獎勵。這樣就把小組的成功與小組的每個成員參加討論的狀況聯(lián)系起來，從而加強(qiáng)小組成員之間的相互監(jiān)督，這比教師的單純強(qiáng)制或勸說效果更好。
在課堂教學(xué)實(shí)踐中，筆者在完成成員分組和布置題目后，要求各組成員集中到教室的不同位置，以保證各組在進(jìn)行討論時不會互相干擾。[4]同時筆者會規(guī)定小組討論時間，通常為10-20分鐘。時間太短不利于小組成員充分討論，激發(fā)小組成員的思考和靈感；時間太長不利于小組成員集中注意力持續(xù)進(jìn)行討論，以及出現(xiàn)課堂時間不夠用的現(xiàn)象。規(guī)定的討論時間到了后，筆者會要求各組代表發(fā)言，發(fā)言時間控制在2分鐘左右。[5]組長安排發(fā)言順序，其他成員可以補(bǔ)充發(fā)言，以加強(qiáng)討論的目的性，鍛煉學(xué)生的歸納總結(jié)能力，使學(xué)生意識到討論是達(dá)到目的的手段。
筆者會在某個小組發(fā)言后立即進(jìn)行點(diǎn)評，所有小組發(fā)言后再進(jìn)行總結(jié)性發(fā)言，對討論和發(fā)言較好的小組進(jìn)行公開表揚(yáng)，這樣就把小組的成功與小組的每個成員參加討論的狀況聯(lián)系起來，從而加強(qiáng)小組成員之間的相互監(jiān)督，這比教師的單純強(qiáng)制或勸說效果更好，同時也有利于激發(fā)小組在后續(xù)課堂討論中的積極性。
在市場營銷學(xué)課程的課堂教學(xué)中，通過引入和實(shí)施小組討論法，筆者認(rèn)為課堂氣氛明顯變好，學(xué)生的上課積極性極大提高，上課遲到現(xiàn)象消失，課后與老師的互動交流現(xiàn)象增加。同時，學(xué)生也普遍認(rèn)為在小組討論中，能把自己的實(shí)際體會和觀察融入到問題思考中，以自己熟悉的產(chǎn)品為例對市場調(diào)查、市場選擇4P策略等理論知識點(diǎn)開展討論，在掌握了理論知識的同時，也提高理論結(jié)合實(shí)際的應(yīng)用能力。通過課間與學(xué)生的交流，筆者發(fā)現(xiàn)，部分學(xué)生通過課堂上的小組討論，激發(fā)了自身的創(chuàng)業(yè)積極性，計劃利用課余時間開展某些產(chǎn)品的營銷活動。
4.結(jié)論
在市場營銷課程教學(xué)中使用小組討論法，能夠比較清楚而客觀地觀察到學(xué)生營銷各能力的現(xiàn)狀與培養(yǎng)后的能力的比較，從而更好地分析本學(xué)期營銷教學(xué)中的不足與優(yōu)點(diǎn)，并為不斷提高營銷教學(xué)水平努力。能夠極大地調(diào)動學(xué)生的積極性，提高學(xué)習(xí)的樂趣，培養(yǎng)他們在正式場合表達(dá)自己及傾聽的技巧等各種營銷人員所必須具備的能力。在小組討論法的應(yīng)用過程中，教師應(yīng)當(dāng)充分理解小組討論法的內(nèi)涵和實(shí)施步驟，在小組討論前做好問題設(shè)置，在小組討論中控制課堂氣氛和節(jié)奏，在小組討論后及時總結(jié)點(diǎn)評，這將極大的發(fā)揮出小組討論法的課堂教學(xué)作用，提高課程的課堂教學(xué)效果，實(shí)現(xiàn)課程的教學(xué)目的。
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市場營銷學(xué)論文5
摘要:對分課堂是由復(fù)旦大學(xué)學(xué)者提出的一種新的教學(xué)模式，其核心理念是把一半課堂時間分配給教師進(jìn)行講授，另一半時間分配給學(xué)生以討論的形式進(jìn)行交互式學(xué)習(xí)。本研究以旅游市場營銷學(xué)課程為例，對基于對分課堂的旅游市場營銷學(xué)課程設(shè)計和教學(xué)效果進(jìn)行深入分析。
關(guān)鍵詞:對分課堂；旅游市場營銷學(xué)；教學(xué)設(shè)計；教學(xué)效果
1引言
旅游市場營銷學(xué)是旅游管理專業(yè)的必修課程，是一門理論性、實(shí)踐性和綜合性極強(qiáng)的學(xué)科。課程內(nèi)容包括旅游市場營銷環(huán)境分析、旅游市場調(diào)查、旅游市場細(xì)分、旅游目標(biāo)市場選擇、旅游市場定位、旅游產(chǎn)品策略、旅游價格策略、旅游渠道策略和旅游促銷策略等。運(yùn)用傳統(tǒng)講授法進(jìn)行教學(xué)，教師主要講授知識為主，存在師生互動少、學(xué)生主動性不足、學(xué)生學(xué)習(xí)積極性較低等多方面的問題，為解決上述問題，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和參與性，筆者嘗試將對分課堂引入旅游市場營銷課程中，探索基于對分課堂的旅游市場營銷學(xué)課程教學(xué)設(shè)計，并分析了實(shí)施對分課程后的教學(xué)效果。對分課堂是由復(fù)旦大學(xué)張學(xué)新教授根據(jù)國內(nèi)大學(xué)課堂的現(xiàn)狀，結(jié)合講授式課堂和討論式課堂的優(yōu)點(diǎn)提出的課堂改革新模式，包含教師內(nèi)容講授、學(xué)生內(nèi)化吸收和學(xué)生小組討論三個過程，其核心理念是分配一半時間給教師進(jìn)行講授，另一半時間給學(xué)生以討論的形式進(jìn)行交互式學(xué)習(xí)，其中的關(guān)鍵是教師講授和學(xué)生交互式學(xué)習(xí)在時間上前后需相隔一周[1]。目前關(guān)于對分課程的研究主要集中在對分課堂應(yīng)用的研究、對分課堂實(shí)施的研究、對分課堂師生角色的研究等，其中以對分課堂應(yīng)用研究居多，主要是將該教學(xué)法運(yùn)用在大學(xué)英語[2-3]、微生物教學(xué)[4]、紡織學(xué)[5]、思想政治教育[6]等教學(xué)中，還有一些學(xué)者嘗試將對分課堂引進(jìn)高中教學(xué)改革中[7]。學(xué)術(shù)界對對分課堂相關(guān)的研究取得了一定進(jìn)展，目前研究多集中在如何將對分課堂教學(xué)法運(yùn)用在大學(xué)公共課中，該教學(xué)法運(yùn)用在大學(xué)專業(yè)方面的研究傾向理科專業(yè)，將其運(yùn)用在旅游管理類專業(yè)課程中的研究相對較少[8]。目前的研究更多是將翻轉(zhuǎn)課堂[9-10]和項目教學(xué)法[11-16]應(yīng)用在旅游管理專業(yè)課程中�；谏鲜隹紤]，本研究嘗試探索將對分課堂教學(xué)法應(yīng)用旅游管理專業(yè)課程“旅游市場營銷學(xué)”中。
2教學(xué)設(shè)計
筆者對20xx級旅游管理專業(yè)專轉(zhuǎn)本1、2班兩個教學(xué)班分別展開教學(xué)實(shí)驗(yàn)，兩個班分別有41人和45人，本課程3學(xué)分，共42課時，上課時間18周，每周兩課時，其中有三周是四課時，選用的教材是趙西萍主編的，由高等教育出版社出版的《旅游市場營銷學(xué)》第二版�；趯Ψ终n堂的教學(xué)設(shè)計要點(diǎn)包含以下幾方面：
2.1整體安排
基于對分課堂的“旅游市場營銷學(xué)”包括三個過程，第一過程是教師課堂講授，教師主要講授旅游市場營銷各章的內(nèi)容框架、重點(diǎn)內(nèi)容和難點(diǎn)內(nèi)容；第二個過程是內(nèi)化，學(xué)生課后依托教材和相關(guān)參考資料，圍繞講授重點(diǎn)、難點(diǎn)和課后思考題進(jìn)行自學(xué)，獨(dú)立完成作業(yè)；第三個過程是課堂討論，各小組重點(diǎn)討論小組成員在學(xué)習(xí)過程中不懂的問題，小組交流后進(jìn)行匯報，重點(diǎn)匯報小組討論的精彩內(nèi)容和小組未解決問題，針對未解決問題，由其他小組同學(xué)回答，如果所有小組都無法回答或答案存在分歧，由教師負(fù)責(zé)解答，最后由教師進(jìn)行總結(jié)。在第一次上課時要向?qū)W生講授對分教學(xué)法的特點(diǎn)、實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)、該教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)法的區(qū)別，以及對分教學(xué)法考核方式。旅游市場營銷學(xué)總共十章內(nèi)容，第一章緒論采用講授，第二章到第十章，采用對分課堂的形式進(jìn)行。
2.2作業(yè)要求
作業(yè)次數(shù)為9次；作業(yè)內(nèi)容包含三點(diǎn)內(nèi)容，分別是各章節(jié)的`內(nèi)容概要或?qū)W習(xí)心得、通過自學(xué)未解決的問題，至少三個問題、通過自學(xué)自己解決的問題，而別的同學(xué)有可能存在疑惑的問題，至少一個問題；作業(yè)形式盡量多樣化，通過郵箱提交電子版或筆記的照片。
2.3分組方式
由學(xué)委組織，抽簽決定，隨機(jī)分成6人一組，盡量避免同宿舍的學(xué)生分在同一組，由組員推選組長、小組秘書，小組發(fā)言人由各小組成員依次擔(dān)任。
2.4討論內(nèi)容
重點(diǎn)圍繞本章重點(diǎn)、難點(diǎn)、核心概念、核心理論、未解決的問題等展開。
2.5考核方式
課程考核的總體思路是以考查學(xué)生能力為中心，注重理論聯(lián)系實(shí)際，采用多種形式的立體考核方式。課程考核側(cè)重過程性考核，考試總評成績由平時成績和期末成績組成，平時成績占到70%，期末成績占到30%，平時成績包含作業(yè)成績、討論成績、考勤成績和過程性考核成績，其中作業(yè)成績占到平時成績50%，討論成績占10%，考勤成績占10%。過程性考核成績占到30%。期末閉卷考試占到總評成績的30%，期末考核命題思路是以理論聯(lián)系實(shí)際為原則，以非標(biāo)準(zhǔn)化題型為主要形式，注重對學(xué)生綜合運(yùn)用能力的考核。期末考試題型包含名詞解釋、概念辨析題、簡單題和分析題，分別占到12%、12%、16%和60%，考試涵蓋了旅游市場營銷核心概念、容易混淆的概念和核心理論，與此同時，還將旅游業(yè)營銷最新的案例（例如螞蜂窩的“未來旅行”）以及旅游營銷前沿研究領(lǐng)域融入考試（例如，分析人工智能在旅游營銷中的應(yīng)用）。
3教學(xué)效果
相對于傳統(tǒng)課堂，實(shí)施對分課堂教學(xué)后，學(xué)生具體表現(xiàn)有以下幾方面。第一，學(xué)生學(xué)習(xí)主動性得到明顯提高，課堂討論參與性顯著增強(qiáng)。課后，學(xué)生們結(jié)合各種課外資料進(jìn)行自學(xué)，按照課程作業(yè)的要求認(rèn)真完成作業(yè)，并帶著相關(guān)問題到課堂上進(jìn)行討論。在課堂討論過程中，學(xué)生不僅積極參與小組討論，而且還積極回答別的小組未解決的問題，與此同時，學(xué)生還將以往的旅游實(shí)習(xí)經(jīng)歷、最新發(fā)生的旅游時事等與旅游市場營銷學(xué)的相關(guān)理論結(jié)合，理解課程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)內(nèi)容。第二，敢于批判，首先，表現(xiàn)在敢于對教材內(nèi)容的批判，例如針對教材第236頁講到間接營銷渠道是指旅游企業(yè)通過兩個或兩個以上的旅游中間商向旅游消費(fèi)者推銷旅游產(chǎn)品的營銷渠道，學(xué)生提出質(zhì)疑，如果通過一個旅游中間商應(yīng)該間接還是直接呢？通過思考，最后提出，間接營銷渠道是指旅游企業(yè)通過一個或一個以上的旅游中間商向旅游消費(fèi)者推銷旅游產(chǎn)品的營銷渠道。其次，表現(xiàn)在對教師某些觀點(diǎn)的質(zhì)疑，并提出自己的觀點(diǎn)。例如，針對營銷學(xué)第八章旅游定價策略中“捆綁和搭售兩個概念的區(qū)別”，學(xué)生結(jié)合自己經(jīng)歷，提出了和老師不一樣的觀點(diǎn)。第三，作業(yè)認(rèn)真，有三方面表現(xiàn)，一是學(xué)生可以熟練運(yùn)用Mindmanager等各種思維導(dǎo)圖軟件，運(yùn)用思維導(dǎo)圖的方法對旅游市場營銷學(xué)中的知識點(diǎn)、核心概念、核心理論進(jìn)行梳理；二是運(yùn)用所學(xué)概念和理論，對現(xiàn)實(shí)旅游業(yè)中存在各種問題進(jìn)行深入分析，并提出相應(yīng)的解決方案；三是針對教材中某些內(nèi)容提出自己觀點(diǎn)或看法。
4結(jié)語
本研究將對分課堂教學(xué)法引入旅游市場營銷學(xué)中，對課程的整體組織的要點(diǎn)進(jìn)行了分析，對實(shí)踐后的教學(xué)效果進(jìn)行探討，對進(jìn)一步推動旅游管理專業(yè)課程教學(xué)改革具有重要的意義。但是在課程實(shí)施過程，還有一些問題還需要在未來實(shí)踐過程中繼續(xù)研究，一是如何提高課堂討論的效率，避免學(xué)生談?wù)撆c討論內(nèi)容無關(guān)的話題；二是如何對對分課堂教學(xué)法的教學(xué)效果進(jìn)行定量測度、綜合評價。
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市場營銷學(xué)論文6
�。厶嵋� 本文通過對市場營銷學(xué)課程傳統(tǒng)教學(xué)方法的分析，了解其教學(xué)過程中的利弊之處，并結(jié)合現(xiàn)代化教學(xué)手段，提出市場營銷學(xué)可采取的一些創(chuàng)新教學(xué)方法。
關(guān)鍵詞：市場營銷學(xué)；教學(xué)方法
營銷無處不在。目前，營銷不僅僅是用在了企業(yè)里，也貫穿在了人們的生活中。因此，市場營銷學(xué)這門課程在高校已經(jīng)不僅是市場營銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)課，也是其他諸多專業(yè)的必修課程或者選修課程。而市場營銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)、應(yīng)用性很廣的課程，同時，也是一門邏輯性很強(qiáng)的課程，對學(xué)生來講，對課程理解的深淺，直接關(guān)系到其將來的就業(yè)、職業(yè)前途的發(fā)展。這就要求教師在教學(xué)過程中發(fā)揮主觀能動性，運(yùn)用各種可行的教學(xué)方法和手段，給學(xué)生提供豐富的教學(xué)內(nèi)容、活潑的教學(xué)場景，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生靈活運(yùn)用理論知識的應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力。
一、傳統(tǒng)的教學(xué)方法
1、理論講授法。理論講授法是目前應(yīng)用最普遍的一種教學(xué)方法。這種方法在教學(xué)過程中可以使學(xué)生在比較短的時間內(nèi)獲得較多的系統(tǒng)知識，適應(yīng)于理論架構(gòu)的講述，邏輯性強(qiáng)，使學(xué)生的思路脈絡(luò)更加清晰流暢，利于學(xué)生理解理論和流程。但其具有一定的局限性，學(xué)生以聽教師講授為主，沒有充分的機(jī)會對所學(xué)內(nèi)容及時做出反饋，對于市場營銷學(xué)這樣的實(shí)踐性強(qiáng)的課程，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動性不易發(fā)揮。所以，一般在講述的過程中，需要結(jié)合生動的案例以及當(dāng)前企業(yè)界發(fā)生的熱點(diǎn)問題進(jìn)行闡述，以提高教學(xué)效果。例如，可以運(yùn)用福特黑色T型車的興衰史講述市場營銷從生產(chǎn)觀念到產(chǎn)品觀念的轉(zhuǎn)變；用吉利收購沃爾沃說明什么是水平一體化。
2、案例教學(xué)法�；谑袌鰻I銷學(xué)的課程特點(diǎn)，案例教學(xué)法是市場營銷學(xué)教學(xué)過程中用得較普遍的一種方法，僅次于理論教學(xué)法。案例教學(xué)法能提供給學(xué)生一個具體的商業(yè)場景，為學(xué)生創(chuàng)造接觸和解決問題的機(jī)會，使學(xué)生能夠了解現(xiàn)實(shí)企業(yè)中需要解決的問題及其解決方案，從而幫助學(xué)生更好地將理論用于實(shí)踐。例如，可以運(yùn)用可口可樂和百事可樂之間的競爭講述市場領(lǐng)導(dǎo)者和市場挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略。當(dāng)然，案例的選擇一方面要和理論知識點(diǎn)結(jié)合，一方面要盡可能選擇具有典型性和時代氣息的案例，并適當(dāng)講述一些熱點(diǎn)性的話題。案例教學(xué)法又可分為以下幾種：
�。�1）案例討論法。這是一種在教學(xué)過程中學(xué)生圍繞某教學(xué)案例，綜合運(yùn)用所學(xué)知識與方法對其進(jìn)行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、同學(xué)之間進(jìn)行探討、交流的實(shí)踐性教學(xué)形式。通過讓學(xué)生自己分析問題和解決問題的方式，培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問題的能力。這種方法一般是由老師提供案例，可以是資料形式的，也可以是視頻形式的，學(xué)生閱讀后進(jìn)行分組討論，從中分析相關(guān)的營銷理論、方法技巧及從中得到的一些啟示意義。這種方法一般很少有標(biāo)準(zhǔn)答案，因此可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維，并增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊合作與競爭意識。選擇這種方法，教師應(yīng)積極組織學(xué)生發(fā)言，調(diào)動學(xué)生的積極性，發(fā)揮引導(dǎo)作用，最后對案例討論后再進(jìn)行總結(jié)和補(bǔ)充性講解。這種方法既能使學(xué)生理解知識點(diǎn)，又能將理論結(jié)合實(shí)際，互動效果也很顯著，但需要教師提前做好案例的精選工作及有較強(qiáng)的課堂組織能力。
�。�2）學(xué)生自講案例法。由學(xué)生自己收集案例素材，暫時取代教師的位置進(jìn)行課堂講授。這種方法優(yōu)點(diǎn)突出，教師只做適當(dāng)進(jìn)行補(bǔ)充的配角，而把講與聽、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的環(huán)節(jié)都交給了學(xué)生。這種教學(xué)方法，因教師最好提前一兩周布置下去，由學(xué)生自主找材料、做課件以及上講臺講解，因此不僅可以鍛煉學(xué)生文獻(xiàn)檢索的能力，還可以提升學(xué)生的文案水平、做課件的水平，以及鍛煉學(xué)生的課堂組織能力、邏輯能力及語言組織能力等。
二、現(xiàn)代教學(xué)方法
1、多媒體教學(xué)。這是一種通過多媒體教學(xué)軟件演示和解說理論知識的實(shí)踐性教學(xué)形式，目前高校大部分的課程都采取了這種教學(xué)方式。這種方式一般與日常課堂教學(xué)活動結(jié)合運(yùn)用，圖文并茂，可以幫助學(xué)生對所學(xué)的知識建立感性認(rèn)識。但是，在實(shí)際的授課過程中，PPT等形式的課件難以幫助學(xué)生在每堂課上形成直觀的理論聯(lián)系，更多表現(xiàn)為對單頁課件內(nèi)容的簡單記憶，無法形成對理論的系統(tǒng)認(rèn)識，也難以構(gòu)建起完整的理論框架。
2、沙盤模擬法。這是情景式教學(xué)的一種方法，這種方法是將學(xué)生分組成立若干“企業(yè)”，每個“企業(yè)”的不同職能部門由不同的學(xué)生來擔(dān)任經(jīng)理，在市場環(huán)境下進(jìn)行若干年度的模擬營銷活動，學(xué)生在“企業(yè)”的營銷活動中完成體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。在沙盤模擬法中，通過實(shí)戰(zhàn)模擬，學(xué)生可進(jìn)行市場營銷活動的分析、計劃與執(zhí)行，從而從整體上了解整個市場營銷活動的運(yùn)作過程，并且通過不同部門之間的配合學(xué)習(xí)如何合作、如何協(xié)調(diào)不同部門、不同人之間的關(guān)系。
3、實(shí)踐教學(xué)法。實(shí)踐教學(xué)法指由學(xué)生親自參加市場營銷系列活動，從中積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。例如，組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行營銷實(shí)習(xí)、支持學(xué)生在學(xué)習(xí)之余在企業(yè)做兼職等，使學(xué)生學(xué)會對身邊的營銷機(jī)會進(jìn)行分析、定位，鍛煉和提高學(xué)生運(yùn)用營銷組合策略進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣的能力。
三、教學(xué)方法的創(chuàng)新
從上面的分析可以得出，以理論教學(xué)為主的教學(xué)方法，很少關(guān)注其實(shí)用性，學(xué)生很難將理論結(jié)合實(shí)踐。要改變這種狀況，必須讓學(xué)生有機(jī)會動手自己去研究，教師在其中扮演了非常重要的角色，其教學(xué)理念、教學(xué)方法、教學(xué)過程中對學(xué)生的誘導(dǎo)和啟發(fā)決定了學(xué)生對這門課真正掌握的.程度，決定了學(xué)生是否能真正做到學(xué)以致用，決定了學(xué)生將來從事市場營銷工作職業(yè)前途的可持續(xù)發(fā)展性。
1、通過營銷軟件輔助教學(xué)。營銷軟件是模擬實(shí)際營銷環(huán)境開發(fā)出的營銷流程軟件，因軟件設(shè)置的流程性和交互性，學(xué)生可以仿真地體驗(yàn)營銷整個過程并對其營銷效果做出積極的反饋，從而調(diào)整營銷思路或策略，以期達(dá)到最初設(shè)計的目標(biāo)。營銷軟件因其網(wǎng)絡(luò)性，能夠使每一位學(xué)生在同一商業(yè)環(huán)境下進(jìn)行營銷活動并比較營銷效果，更能體現(xiàn)實(shí)際營銷的競爭性，進(jìn)而促使學(xué)生優(yōu)化營銷組合。營銷軟件輔助教學(xué)法能使學(xué)生透徹了解整個營銷過程與方法，培養(yǎng)學(xué)生的整體觀念和大局意識。
2、利用網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)。這種方法可以通過PPT、FLASH和視頻等文字、聲音和影像方式幫助學(xué)生更好地理解所授內(nèi)容，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行理論知識的學(xué)習(xí)和與專業(yè)教師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動。但是這種方法需要教師真正將網(wǎng)絡(luò)利用好，不能只是流于形式，否則，難以起到預(yù)期的輔助學(xué)習(xí)、課后思考和訓(xùn)練以及師生互動的作用。
3、以專題講座的形式教學(xué)。為了使學(xué)生更好地了解實(shí)際的市場操作，在學(xué)時以外的時間，教師最好能以營銷專題講座的形式安排2～3次，請一些行業(yè)中的實(shí)戰(zhàn)精英為學(xué)生講解營銷理論在實(shí)際工作中的應(yīng)用。
4、建立學(xué)生輔助教學(xué)小組。當(dāng)前許多學(xué)生尤其是市場營銷專業(yè)的學(xué)生并不滿足于教師單向的課堂傳授，希望能發(fā)揮自己的力量，介入到教學(xué)過程中形成生動、互動的教與學(xué)。這樣，教師可以根據(jù)學(xué)生的興趣點(diǎn)組織不同知識點(diǎn)的學(xué)習(xí)和輔助教學(xué)團(tuán)隊。一方面提高了學(xué)生的理解、分析能力，增加了理論知識；另一方面也增加了教師的授課素材，對教師的專業(yè)素養(yǎng)提出了更高的要求。
5、項目化教學(xué)。項目化教學(xué)是一種以工作任務(wù)為中心，選擇、組織并學(xué)習(xí)知識的教學(xué)模式，是“行為導(dǎo)向法”的一種，也是當(dāng)前我國職教課程改革的主要方向，其理論基礎(chǔ)是職業(yè)教育課程的結(jié)構(gòu)觀。運(yùn)用項目教學(xué)法，師生通過共同實(shí)施一個完整的項目工作而進(jìn)行教學(xué)活動。項目化教學(xué)，改變了傳統(tǒng)教學(xué)中以教師為中心，以理論講解為中心的“滿堂灌”教學(xué)模式，強(qiáng)調(diào)教師的“講”和學(xué)生的“練”有機(jī)地結(jié)合起來。這種教學(xué)方法需要設(shè)計項目、布置任務(wù)，讓每個學(xué)生參與其中，以學(xué)生為主體，教師作為指導(dǎo)者和評價者對整個項目完成過程進(jìn)行指導(dǎo)和控制。
6、推行導(dǎo)師制的教學(xué)方法。推行導(dǎo)師制，其主旨是根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn)，給予個性化指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。這種方法適用于市場營銷專業(yè)的學(xué)生，導(dǎo)師全面介入學(xué)生的多個方面，如課內(nèi)外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、訂單式培養(yǎng)、自主創(chuàng)業(yè)、公司項目經(jīng)營，指導(dǎo)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計，同時也可以按照學(xué)生的個性和經(jīng)歷幫助學(xué)生設(shè)計職業(yè)生涯，達(dá)到全面發(fā)展。這種方法將會促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力、動手能力的提高，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和團(tuán)隊合作意識，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)；同時，導(dǎo)師通過個性化的教育方式，依靠日常的言談舉止、身體力行、思想交流、答疑解惑，來潛移默化地影響和塑造學(xué)生，將能有利于形成全方位育人的環(huán)境，使學(xué)生在導(dǎo)師指導(dǎo)下，獲得學(xué)習(xí)和實(shí)踐的方法，養(yǎng)成對專業(yè)的濃厚興趣，提高解決問題的能力，促進(jìn)他們的全面成才。
總之，市場營銷學(xué)的教學(xué)是一個實(shí)踐的過程，只有在實(shí)踐中不斷探索、不斷提高，積極總結(jié)方法和經(jīng)驗(yàn)，才能很好地提高市場營銷學(xué)課程的教學(xué)效果，實(shí)現(xiàn)該課程的教學(xué)目的。
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市場營銷學(xué)論文7
摘 要：基于當(dāng)前藥品市場營銷學(xué)教學(xué)過程中突顯的問題和不足，探求為使學(xué)生將能力與實(shí)踐相結(jié)合，知識與技術(shù)相統(tǒng)一，提高教育教學(xué)質(zhì)量體系，培養(yǎng)學(xué)生能力創(chuàng)新及實(shí)踐技能，筆者對現(xiàn)有教學(xué)內(nèi)容和手段提出了改革與創(chuàng)新。
關(guān)鍵詞：手段與方法; 醫(yī)藥 ;藥品營銷
隨著社會改革不斷發(fā)展，醫(yī)療制度不斷完善，人們對健康重視程度也逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)變。這就迫使醫(yī)藥類行業(yè)人才需求不斷增加，為培養(yǎng)社會急需技能型人才，因此高職院校分分開設(shè)藥品市場營銷類專業(yè)課程。由于本門課程理論性較強(qiáng)，課程開設(shè)理論講授所占比例較大，而對學(xué)生實(shí)踐操作能力的培養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此，改革完善藥品市場營銷學(xué)教學(xué)手段與方法，培養(yǎng)創(chuàng)新型全方位高素質(zhì)人才具有深遠(yuǎn)影響和意義。
一、傳統(tǒng)模式教學(xué)
高職教育主要以培養(yǎng)技能型、實(shí)用型人才為主，加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力，提高綜合素質(zhì)，為企業(yè)和社會培養(yǎng)優(yōu)秀人才是高職教育不斷探索的。藥品市場營銷作為高職制藥專業(yè)的重要課程，所講授的知識內(nèi)容在當(dāng)今的社會崗位需求中僅起到了一個概念性作用。因此我們的教學(xué)方式和內(nèi)容應(yīng)該根據(jù)崗位需求進(jìn)行重新調(diào)整。實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)不足。對于學(xué)生來說，由于藥品市場營銷學(xué)這門學(xué)科理論性偏強(qiáng)，因此教師在授課過程中需要將實(shí)踐內(nèi)容不斷融合到理論知識中去講解。而本門課程設(shè)置為54學(xué)時，理論教學(xué)為36學(xué)時內(nèi)容，實(shí)踐教學(xué)為18學(xué)時內(nèi)容。由此可見理論教學(xué)學(xué)時要遠(yuǎn)大于實(shí)踐教學(xué)，這樣的教學(xué)設(shè)置長久發(fā)展下去必然與社會需求相脫節(jié)。另一方面，由于學(xué)生實(shí)踐學(xué)時內(nèi)容過少，學(xué)生對藥品營銷業(yè)務(wù)中的技巧和方法等能力經(jīng)驗(yàn)等方面得不到充分鍛煉，如：消費(fèi)者行為分析、藥品市場環(huán)境分析、等。因此當(dāng)面對實(shí)際問題時存在能力不足的現(xiàn)象，直接影響了學(xué)生在藥品營銷行業(yè)的就業(yè)問題。
二、改革以往教學(xué)方式
1.創(chuàng)新教學(xué)，知識完善。《藥品市場營銷學(xué)》又是一門綜合性、應(yīng)用性的學(xué)科，是集多種學(xué)科于一身的課程。不但要求學(xué)生具有一定的理論分析能力，還要求學(xué)生擁有較強(qiáng)的問題預(yù)判及解決處理能力。因此，在對課程的內(nèi)容要點(diǎn)及實(shí)訓(xùn)能力的'設(shè)置安排上等方面上授課教師改變了以往的傳統(tǒng)教學(xué)模式，取而代之的是以項目模塊的形勢進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)。這樣安排使學(xué)生通過實(shí)踐培養(yǎng)在就業(yè)時更快適應(yīng)企業(yè)崗位需求，另一方面，隨著醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)域不斷發(fā)展，課程內(nèi)容也要不斷進(jìn)行及時調(diào)整。同時，為學(xué)生提供更多企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例及資料來填充學(xué)生的知識點(diǎn)。2.課堂教學(xué)多元化。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)大多是以教師為主，學(xué)生為輔，課堂教學(xué)形式較為單一化，教師講的口干舌燥，學(xué)生聽的枯燥無味，而且教學(xué)效果呈現(xiàn)一般。根據(jù)藥品市場營銷課程教學(xué)內(nèi)容，改變原有單一課堂形勢，利用多種方式組織教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生增強(qiáng)學(xué)習(xí)動力，提高教育教學(xué)質(zhì)量，對于應(yīng)用型較強(qiáng)的內(nèi)容，教師可采取多種教學(xué)方法實(shí)現(xiàn)方法創(chuàng)新。2.1典型案例分析。教師多以講解形式進(jìn)行典型案例分析，傳統(tǒng)營銷手段由4P逐漸轉(zhuǎn)變成4C理論，即顧客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication）。過去對于產(chǎn)品價格的定位僅局限于商品生產(chǎn)的成本加上適當(dāng)?shù)睦麧�，�?C理論中對于價格的定位延伸為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程的成本。它不僅包含了商品生產(chǎn)的成本又包括了消費(fèi)者購買產(chǎn)品過程中所消耗的成本。（消費(fèi)成本=體力+時間+風(fēng)險+交通等因素）。對于傳統(tǒng)4P理論中的Price，企業(yè)更看重的是短期效益。而4C理論中的Cost，則看出企業(yè)更注重的是長遠(yuǎn)發(fā)展和更高利潤，這就推動了企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)營銷手段進(jìn)入一個新臺階。通過典型案例的分析講解培養(yǎng)學(xué)生對營銷環(huán)境的分析能力以及對消費(fèi)者行為研究的能力，從而為藥品營銷渠道決策學(xué)習(xí)做好鋪墊。2.2問題式導(dǎo)入教學(xué)。教師可以設(shè)計一套學(xué)習(xí)情境讓學(xué)生帶著問題進(jìn)行學(xué)習(xí)和思考，這是一種利用問題作為導(dǎo)向的教學(xué)方法。學(xué)生通過教師布置的問題進(jìn)行分組討論，界定學(xué)習(xí)目標(biāo)，收集所需信息最后通過報告來完成任務(wù)。這種教學(xué)方式與傳統(tǒng)的教學(xué)法有很大不同，以學(xué)生主動學(xué)習(xí)知識為主，教師為輔助教學(xué)。從注重傾聽逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅販贤ㄅc交流�；谀骋粚�(shí)際問題的提出，可以調(diào)動學(xué)生積極學(xué)習(xí)的樂趣而且可以提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)性，還能幫助學(xué)生在活動中提升個人能力形成解決問題的技能，培養(yǎng)同學(xué)間的相互默契及團(tuán)隊關(guān)系。教師不再是唯一知識庫，而是知識建構(gòu)的促進(jìn)者。2.3情景模擬式教學(xué)。在藥品營銷學(xué)中實(shí)踐性較強(qiáng)的部分主要采取情景模擬的學(xué)習(xí)形式，教師將學(xué)生分為若干小組，小組成員分別扮演醫(yī)生、患者、藥店售藥人員、企業(yè)代表等角色。假設(shè)一段工作情境讓學(xué)生進(jìn)行模擬演練，模擬結(jié)束后每個小組之間互相打分。教師負(fù)責(zé)輔助指導(dǎo)，并根據(jù)觀察學(xué)生在模擬扮演過程中出現(xiàn)的情況及問題進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)。這種教學(xué)方法能夠使學(xué)生達(dá)到身臨其境的環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)變能力及適應(yīng)能力，并且強(qiáng)化理論知識與實(shí)際相結(jié)合，促進(jìn)教育教學(xué)工作開展。3.提高實(shí)踐教學(xué)。為了更好的完成實(shí)踐性教學(xué)，教師可以組織學(xué)生到校企合作對接企業(yè)，（如：藥廠、醫(yī)藥公司、藥店等）進(jìn)行專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)。以14級生物制藥專業(yè)為例，在大二上學(xué)期教師組織學(xué)生到益康生物制藥藥廠及生生堂藥店進(jìn)行實(shí)訓(xùn)課程學(xué)習(xí)，通過企業(yè)專業(yè)人員介紹以及實(shí)地參觀不僅能開拓學(xué)生的視野，又能把課堂理論與現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)和銷售技術(shù)相融合，極大地豐富了學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也填補(bǔ)了教學(xué)資源的不足。4.考核方式的轉(zhuǎn)型。過去提到期末考試，往往都是以一張試卷的形式來評估學(xué)生對于知識的掌握程度，而忽視了對學(xué)生的實(shí)際動手能力、創(chuàng)新能力以及多方面綜合能力的培養(yǎng)。為適應(yīng)社會發(fā)展及崗位需求，因此需要對本門學(xué)科課程考核形式進(jìn)行改革與調(diào)整，將市場營銷知識、藥品市場概述、市場營銷新進(jìn)展及藥品市場管理過程作為理論知識考核內(nèi)容，主要采用閉卷考核的形式。在藥品市場調(diào)研技術(shù)這部分內(nèi)容上要求學(xué)生分小組進(jìn)行調(diào)查研究，小組成員分工明確，最終以典型報告的形式完成考核。在藥品市場促銷這部分內(nèi)容上要求學(xué)生利用情景模擬的形式來虛擬企業(yè)實(shí)踐工作中發(fā)生的問題及情況，從中考核學(xué)生的處理問題的能力及應(yīng)變能力。對于藥品渠道設(shè)計這部分教學(xué)內(nèi)容，要求學(xué)生以案例分析的形式進(jìn)行教學(xué)考核。并且在每一章節(jié)增加單元測試等考核形式，最終將理論、實(shí)踐、案例分析、單元測試、課堂表現(xiàn)等成績作為期末考核總成績的考核標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)化“藥品市場營銷學(xué)”課程不僅是對教學(xué)內(nèi)容的改革與創(chuàng)新，更是實(shí)現(xiàn)對學(xué)生能力培養(yǎng)與個性發(fā)展的一種創(chuàng)新和手段。
三、教學(xué)成果評價
通過課程改革與研究，激發(fā)了學(xué)生對本門課程的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)了課堂學(xué)習(xí)氛圍以及學(xué)生自主性學(xué)習(xí)，在教師的引導(dǎo)及幫助下使學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論知識與實(shí)踐營銷經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。學(xué)生通過實(shí)訓(xùn)項目的學(xué)習(xí)對醫(yī)藥行業(yè)有所了解，為自己的職業(yè)規(guī)劃起到了引導(dǎo)作用。總之，通過教學(xué)的一系列的改革與創(chuàng)新提高了高職制藥專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐操作技能，使學(xué)生綜合能力得到進(jìn)一步提升。
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市場營銷學(xué)論文8
在網(wǎng)絡(luò)科技迅速發(fā)展的今天，每個大學(xué)生都應(yīng)該具有信息搜索、信息思考和信息利用的能力，不能仍然停留在傳統(tǒng)的等待上課解惑階段。同樣，老師也不應(yīng)仍停留在課堂上的“授之以魚”，而應(yīng)該開始角色轉(zhuǎn)換，作為引領(lǐng)者“授之以漁”。通過互動式教學(xué)、研討式教學(xué)、三步式教學(xué)、案例教學(xué)法等多種教學(xué)方法的綜合應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考、團(tuán)隊合作、以及自我表達(dá)等能力。
《物流市場營銷學(xué)》對物流相關(guān)專業(yè)的學(xué)生來說是一門實(shí)踐性與應(yīng)用性較強(qiáng)的課程，它貫穿于物流企業(yè)及相關(guān)行業(yè)營銷活動的過程中，通過對市場的調(diào)研活動與營銷方案的策劃相結(jié)合，實(shí)施物流產(chǎn)品和服務(wù)的營銷過程。若只是在課堂上進(jìn)行理論知識的灌輸，加上學(xué)生在實(shí)際生活中又缺乏這方面的經(jīng)驗(yàn)，則會使這門課程失去其實(shí)踐意義與作用。因此，為了提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，提升課堂的教學(xué)效率，為學(xué)生將來的就業(yè)進(jìn)行良好的鋪墊，多種教學(xué)方法的應(yīng)用則顯得至關(guān)重要。
1 《物流市場營銷學(xué)》教學(xué)中存在的問題
1.1 教學(xué)大綱與實(shí)際教學(xué)不完全匹配
《物流市場營銷學(xué)》是物流及交通運(yùn)輸本科專業(yè)教學(xué)計劃中設(shè)定的一門專業(yè)選修課程，其內(nèi)容涉及物流領(lǐng)域與營銷、管理等相關(guān)知識。考慮不同學(xué)科特點(diǎn)且授課教師特征，其課程設(shè)置的偏向會不同，各科需求并不能得到充分滿足。且教學(xué)大綱的編制及課程的安排一般都是由高校教師完成，其受眾是學(xué)生。所以在實(shí)際教學(xué)中會更多的偏向教師經(jīng)驗(yàn)，而不是學(xué)生需求或市場導(dǎo)向。
1.2 書本內(nèi)容陳舊，脫離實(shí)際
《物流市場營銷學(xué)》在實(shí)際教學(xué)中會涉及案例教學(xué)，一般教材中的案例較少且案例陳舊，與市場聯(lián)系不緊密，并不能促進(jìn)學(xué)生將知識“變現(xiàn)”，完成更深入的討論與學(xué)習(xí)。且實(shí)際案例分析較少從企業(yè)的角度考慮，與實(shí)際聯(lián)系并不密切，一般的案例分析都較為簡化，缺乏對實(shí)際操作的了解。
1.3 教學(xué)形式單一，課堂缺乏互動
傳統(tǒng)的教學(xué)形式主要是以一對多的填鴨式教學(xué)展開，教師會在規(guī)定的課時中講授知識點(diǎn)，完成一次教學(xué)，課堂的設(shè)置缺乏彈性，課堂也缺乏互動。對于應(yīng)用性較強(qiáng)的課程，如果不能進(jìn)行有效的交流討論，學(xué)生對于知識點(diǎn)的理解并不深刻，這會影響學(xué)生對教學(xué)內(nèi)容的感性認(rèn)知及理性理解，從而把握不好重點(diǎn)，難以實(shí)際應(yīng)用。
1.4 學(xué)生學(xué)習(xí)熱情不高
目前的課堂教學(xué)主要以教師講授為主，教學(xué)中，單純的理論接受使得學(xué)生在課堂中沒有參與感，容易產(chǎn)生枯燥、逆反等心理。這種教學(xué)形式更多的依靠學(xué)生的聽課習(xí)慣。隨著媒介的豐富，信息的可得性得到很大改善，學(xué)生平常生活會通過不同渠道接受并了解到課堂上的知識點(diǎn)，對于課堂內(nèi)容并不覺得新鮮或好奇。此外，課堂教學(xué)形式單一，教學(xué)內(nèi)容枯燥也就更加調(diào)動不起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與積極性。
2 《物流市場營銷學(xué)》教學(xué)中多教學(xué)法的應(yīng)用
2.1 三步式教學(xué)法
三步式教學(xué)法是指以在教學(xué)過程中教學(xué)內(nèi)容展開的“自學(xué)、討論、講解”有機(jī)結(jié)合的教學(xué)法，以教學(xué)內(nèi)容的一章或一個單元為一個獨(dú)立的教學(xué)過程[1]。
三步式教學(xué)法的優(yōu)點(diǎn)：有利于調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性；深化對知識的理解，增強(qiáng)對知識的記憶；有利于提高學(xué)生分析與解決問題的能力；相互的交流討論也能學(xué)會團(tuán)隊合作，傾聽并表達(dá)；此外，這樣的學(xué)習(xí)模式可以沒有明確的教或?qū)W的對象，可促進(jìn)教學(xué)相長，互相學(xué)習(xí)。
實(shí)際教學(xué)中使用三步式教學(xué)法，會安排學(xué)生提前預(yù)習(xí)，通常是通過對學(xué)生進(jìn)行合理的分組，不同小組針對某一問題展開預(yù)習(xí)，小組成員之間在預(yù)習(xí)中各有分工，每個組員在小組中有不同的角色，小組成員之間會相互交流合作，在合作中共同完成預(yù)習(xí)。如實(shí)際分工中大家一起討論，有的同學(xué)負(fù)責(zé)搜集信息，有的負(fù)責(zé)PPT制作與上臺發(fā)言，最后，課堂上通過PPT匯報的形式，督促學(xué)生帶著思考及相應(yīng)的準(zhǔn)備來聽課。課堂中也會將學(xué)生分為不同的小組進(jìn)行交流討論，針對某一問題或者現(xiàn)象展開自己的思考，這樣的形式可以使學(xué)生重返參與討論，調(diào)動學(xué)生的積極性，也使得課堂內(nèi)容的展開具有層次性。老師在課堂中起到引導(dǎo)、總結(jié)與簡述的作用。課堂中還有互動式教學(xué)和研討式教學(xué)的穿插。
2.2 互動式教學(xué)法
互動式教學(xué)模式，指的是教學(xué)過程中教師營造一個多邊互動的教學(xué)模式，把課堂塑造成一個平臺，在這個平臺上，教師與學(xué)生平等互助的交流探討。從而激發(fā)教學(xué)雙方的主動性與探討性，提高教學(xué)效果的一種教學(xué)模式[2]。
在課堂中結(jié)合三步式教學(xué)，在第二步討論階段，營造出互動的氛圍，讓學(xué)生和教師都參與到問題的討論中。如在實(shí)際教學(xué)中針對經(jīng)典4p理論的講解。學(xué)生在課堂中提出自己的問題及理解，大家進(jìn)行討論，深化問題及對知識點(diǎn)的理解。實(shí)際中會針對實(shí)時案例來講解，并結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行客觀分析。如有的同學(xué)將4p理論用于物流行業(yè)中，結(jié)合目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的潮流來思考。作為一個公司的負(fù)責(zé)人從較為系統(tǒng)的角度考慮物流營銷。如何從公司或者負(fù)責(zé)人的角度對物流產(chǎn)品進(jìn)行營銷，如何實(shí)現(xiàn)4p理論在實(shí)際的操作。這樣的思考角度考慮問題較為全面也較為系統(tǒng)，也與實(shí)際聯(lián)系緊密，能夠?qū)⒅R活學(xué)活用，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)熱情并培養(yǎng)學(xué)生的思考能力。學(xué)會從不同角度考慮問題并接受知識，教師和學(xué)生都在不同的情景假設(shè)中得到了鍛煉，課堂效果得到改善。
2.3 研討式教學(xué)
研討式教學(xué)主要是問題驅(qū)動性教學(xué)。也是屬于互動式教學(xué)的一種。研討式教學(xué)側(cè)重于問題的研討，課堂中通常以小組形式展開，并通過口頭表述的形式實(shí)現(xiàn)。課堂中帶有明確的主題性，課堂主體以學(xué)生匯報為主導(dǎo)，其余同學(xué)通過聽取匯報思考并討論交流，老師扮演聽課的對象及課堂的引導(dǎo)者兩種角色[3]。
實(shí)際操作中，研討式教學(xué)的課堂較為活躍。由于授課主體變成學(xué)生，聽課對象以學(xué)生為主，教學(xué)與聽取之間是較為平等的關(guān)系，這調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生之間對問題的討論，課堂效果明顯好轉(zhuǎn)。如對于經(jīng)典4p理論的'應(yīng)用，每個小組通過不同的情景展開，有的小組結(jié)合某一物流企業(yè)具體產(chǎn)品，通過思考營銷這一產(chǎn)品展開。實(shí)際匯報中會闡述并以研究討論的形式展開。在實(shí)際交流中，每組都有自己的方案，這也就容易對其他方案分析、比較，進(jìn)行更深一步的思考。若其他同學(xué)對匯報的同學(xué)提出相應(yīng)的看法有異議或者有不同的理解，課堂中會較為及時做出反應(yīng)，能夠起到研討的目的。另外，對物流市場的需求及調(diào)研與預(yù)測的章節(jié)講解，都可以采取研討課式教學(xué)模式，在這種教學(xué)法下的課堂氣氛活躍，交流討論較為充分，相關(guān)知識得到更新及應(yīng)用，授課質(zhì)量良好。
3 教學(xué)實(shí)踐及反饋
通過在《物流市場營銷學(xué)》中采用多教學(xué)法，將三步式教學(xué)法，互動式教學(xué)法與研討式教學(xué)法等有機(jī)結(jié)合。改善單一的教學(xué)模式，得到較為良好的授課效果，通過實(shí)際教學(xué)的主觀體驗(yàn)與學(xué)生反饋的問卷調(diào)查可以了解到教學(xué)質(zhì)量有明顯改善，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。
（1）課堂氣氛活躍，學(xué)習(xí)氣氛良好。新的教學(xué)方法可以增加課堂之間學(xué)生之間的互動，以及學(xué)生與老師之間的雙重互動，課堂氣氛明顯活躍。同學(xué)之間在平等的關(guān)系上可以交流，也敢于交流，每位同學(xué)都是課堂的主體。課堂時間得到充分利用，課堂教學(xué)與學(xué)習(xí)效率都得到提高。問題的討論與知識的學(xué)習(xí)都能在課堂中得到充分解決。
�。�2）教學(xué)相長。通過多教學(xué)法的應(yīng)用，老師與學(xué)生的角色也不局限于傳統(tǒng)教學(xué)中單一的教與學(xué)的關(guān)系，問題的討論中沒有明確的教或?qū)W的關(guān)系，教師雖然扮演課堂引導(dǎo)者的角色，但也是課堂的參與者與受益者。課堂中的信息的交流是沒有太多身份限制的，教師與學(xué)生之間更多的是相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)。教學(xué)相長得到體現(xiàn)。
�。�3）教學(xué)內(nèi)容豐富，課堂效率高。課內(nèi)所教授與學(xué)習(xí)知識不僅僅局限于課本，案例及知識都得到更新。教學(xué)中往往會通過某一問題進(jìn)行延伸，課堂所接受的知識不局限于課本，與時間聯(lián)系較為密切，教學(xué)內(nèi)容豐富。
（4）能夠做到因材施教。學(xué)生在自主學(xué)習(xí)中會遇到不同的問題，課堂的討論與教師的引導(dǎo)，可以有針對性的解決學(xué)生的疑問，促進(jìn)學(xué)生對知識的掌握。
（5）學(xué)生能力得到鍛煉。表現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)熱情與積極主動性有所提高，學(xué)生能夠主動學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)風(fēng)氣與學(xué)習(xí)狀態(tài)都得到改善。此外，不同教學(xué)模式能夠促進(jìn)學(xué)生思考，其思維能力及思考角度都有所改善。研討式的教學(xué)還能促進(jìn)學(xué)生的表達(dá)，并勇于展示，有利于學(xué)生展現(xiàn)自我，培養(yǎng)自信，鍛煉能力。
4 結(jié)語
該文探討了《物流市場營銷學(xué)》這門課程中的多教學(xué)法的應(yīng)用，主要包括三步式教學(xué)法、互動式教學(xué)法與研討式教學(xué)法。在實(shí)際教學(xué)中還貫穿著其他教學(xué)方法的使用，這需要根據(jù)學(xué)生的課堂表現(xiàn)和授課對象的不同，因材施教。通過對教學(xué)方法的改變，逐步調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并在實(shí)際教學(xué)中更新知識點(diǎn)與案例分析，逐步改善以求適應(yīng)學(xué)生與市場的雙重需求。實(shí)際上，如若在日常教學(xué)中改善教學(xué)模式及教學(xué)方法，通過不同形式不斷豐富及更新知識，學(xué)生不僅聽課效率會得到提高，對知識的理解與掌握也會有所提高，這種學(xué)習(xí)方式能鍛煉學(xué)生的能力，使學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)訓(xùn)練過程中養(yǎng)成創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。教學(xué)相長的形式能夠促進(jìn)學(xué)生與教師共同進(jìn)步。
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市場營銷學(xué)論文9
１影響《酒店市場營銷學(xué)》案例教學(xué)實(shí)效的主要因素
據(jù)調(diào)查得知，以下三大因素對《酒店市場營銷學(xué)》案例教學(xué)實(shí)效的取得造成了不利影響。
�。�。１缺乏實(shí)施《酒店市場營銷學(xué)》案例教學(xué)的認(rèn)識準(zhǔn)備。從實(shí)際情況來看，相關(guān)教師缺乏實(shí)施《酒店市場營銷學(xué)》案例教學(xué)的認(rèn)識準(zhǔn)備。
�。保┤狈Π咐虒W(xué)本質(zhì)的認(rèn)識，簡單地將案例教學(xué)等同于教學(xué)舉例。筆者曾經(jīng)請一些從事過《酒店市場營銷學(xué)》的老師談過他們對案例教學(xué)的認(rèn)識與理解。大部分老師認(rèn)為案例教學(xué)就是在《酒店市場營銷學(xué)》教學(xué)過程中舉例，以幫助學(xué)生理解抽象的原理。將“案例”等同于“舉例”，這是對案例教學(xué)本質(zhì)的誤解。《教育大辭典》指出，案例教學(xué)并不是老師在教學(xué)過程中的舉例，而是以案例為情境，引導(dǎo)學(xué)生探討解決具體實(shí)際問題的措施，培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問題能力的一種教學(xué)方法。如將案例教學(xué)等同于舉例，就會將學(xué)習(xí)導(dǎo)向明理一端，忽略實(shí)踐技能的提升［３］。
�。玻┵|(zhì)疑《酒店市場營銷學(xué)》實(shí)施案例教學(xué)的可行性。有些老師認(rèn)為，酒店管理專業(yè)學(xué)生沒有酒店市場營銷的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，難以對酒店市場營銷提出獨(dú)到的見解，讓學(xué)生花時間去對案例進(jìn)行討論，明顯地是在浪費(fèi)時間。同時，有些老師認(rèn)為《酒店市場營銷學(xué)》所占課時不多，對課時教學(xué)內(nèi)容量的壓力大，老師講授比學(xué)生討論更容易完成教學(xué)大綱任務(wù)。實(shí)際上，國外教學(xué)實(shí)踐告訴我們，案例教學(xué)很受本科生的喜歡，其教學(xué)實(shí)效非常好。斯坦福大學(xué)市場營銷類專業(yè)學(xué)生的課程絕大多數(shù)都采用案例教學(xué)法。首創(chuàng)案例教學(xué)法的哈佛商學(xué)院教授利奧一直采用案例教學(xué)法對本科生進(jìn)行教學(xué)，其教學(xué)實(shí)效一直很好。在學(xué)生評教中，得分比較高的老師主要是那些以案例教學(xué)為主要內(nèi)容的老師。
�。�。２缺乏實(shí)施《酒店市場營銷學(xué)》案例教學(xué)的技能準(zhǔn)備。有些老師缺乏案例教學(xué)技能的情況主要有三種表現(xiàn)。
�。保┯行┙處熑狈Α毒频晔袌鰻I銷學(xué)》案例教學(xué)過程的控制力。有效的師生互動需要教師對整個案例教學(xué)過程具有良好的控制力。可現(xiàn)實(shí)中，有些老師缺乏這種控制力。例如，有的老師簡單地在課堂上宣讀案例，然后請學(xué)生回答問題。很明顯，這不是真正意義上的案例教學(xué)法，仍然是傳統(tǒng)“填鴨”式教學(xué)法的運(yùn)用。因此，學(xué)生無精打采，教學(xué)效果不佳。有的老師只是簡單地將案例背景和涉及到營銷問題進(jìn)行介紹，卻沒有將要思考和解決的問題準(zhǔn)確地傳達(dá)給學(xué)生。其結(jié)果是課堂討論無法有序進(jìn)行。諸如上述做法，說明有些老師缺乏對案例教學(xué)過程的控制力，不能培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、思考問題進(jìn)而解決問題的能力。
�。玻┯行┙處熑狈I造適合于《酒店市場營銷學(xué)》案例教學(xué)的輕松自由課堂氛圍的能力。輕松自由的課堂討論是案例教學(xué)的核心環(huán)節(jié)。營造輕松自由的課堂氛圍，需要老師改變原來的主體地位，轉(zhuǎn)變成為課堂的組織者和導(dǎo)演，對整個案例教學(xué)過程的整體目標(biāo)、活動環(huán)節(jié)等進(jìn)行良好地設(shè)計，充分發(fā)揮出對學(xué)生的引導(dǎo)作用。而不是相反。在沉悶的課堂中，學(xué)生無法調(diào)動起自己的學(xué)習(xí)積極性和創(chuàng)造性，無法勇于發(fā)表創(chuàng)造性的看法。根據(jù)學(xué)習(xí)心理學(xué)理論，在課堂討論中，只有自由輕松的氛圍，才能讓學(xué)生深入探討問題，并與相反意見進(jìn)行深入溝通，求同存異。但是，根據(jù)調(diào)查情況來看，學(xué)生反映案例教學(xué)中最缺乏的就是輕松自由的課堂氣氛。
�。常┙處熑狈Α毒频晔袌鰻I銷學(xué)》案例教學(xué)效果進(jìn)行自我評價的能力。對案例教學(xué)效果進(jìn)行自我評價，是老師案例教學(xué)自覺性的一種重要表現(xiàn)。老師在進(jìn)行案例教學(xué)效果自我評價時，一是對自己的案例教學(xué)能力進(jìn)行反思，找出自己身上存在的不足；二是對學(xué)生的知識掌握和能力提升進(jìn)行評價，檢查學(xué)生是否學(xué)會了如何去發(fā)現(xiàn)問題、思考問題及提出解決問題的對策措施。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)生反映說老師所講的知識懂了，就是不會應(yīng)用，遇到問題還是不知從哪里入手。其實(shí)，這是老師對學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中將知識轉(zhuǎn)化為可操作工具的機(jī)制缺乏一種認(rèn)真深入的思考與探究［４］。自我評價為下一下改進(jìn)案例教學(xué)、調(diào)動學(xué)生的積極性和提高教學(xué)實(shí)效提供了良好的.基礎(chǔ)。
�。�。３缺乏實(shí)施《酒店市場營銷學(xué)》案例教學(xué)的案例準(zhǔn)備。從目前的實(shí)際情況來看，《酒店市場營銷學(xué)》案例教學(xué)中所選的案例絕大部分是國外案例，并且大多是美國、英國等發(fā)達(dá)國家的案例，缺少本土案例。雖然當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化正日益深入，國外品牌酒店紛紛入駐中國，酒店市場營銷要有國際視野，但是，我國大多數(shù)酒店今后長時期面對的主要挑戰(zhàn)還是國內(nèi)市場的爭奪。因此，為了加強(qiáng)對本土酒店市場營銷的認(rèn)識，必須要加大對國內(nèi)酒店市場營銷案例的儲備。同時，一些時代久遠(yuǎn)、學(xué)生熟知的酒店市場營銷案例被多次采用，嚴(yán)重影響學(xué)生的參與興趣。
２提高《酒店市場營銷學(xué)》案例教學(xué)實(shí)效的對策建議
基于以上對《酒店市場營銷學(xué)》案例教學(xué)實(shí)效影響因素的分析，特提出如下建議。
２。１全面提高實(shí)施《酒店市場營銷學(xué)》案例教學(xué)的認(rèn)識水平。
�。保毒频晔袌鰻I銷學(xué)》本身的特點(diǎn)決定了其必須加強(qiáng)案例教學(xué)。《酒店市場營銷學(xué)》是酒店管理專業(yè)的核心課程，且具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和藝術(shù)性。這要求專業(yè)的酒店市場營銷人才要充分發(fā)揮自己的主動性和創(chuàng)造性，將人生體驗(yàn)、感悟和酒店市場營銷理論與具體酒店市場營銷實(shí)踐結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷［５］。同時，酒店與周圍環(huán)境的關(guān)系千絲萬縷，影響酒店市場營銷的各種因素富于變化。案例教學(xué)能幫助學(xué)生加深對酒店市場營銷情境的認(rèn)識，深化對酒店市場營銷理論的認(rèn)識與靈活運(yùn)用。
�。玻┌咐虒W(xué)本身的優(yōu)勢決定了《酒店市場營銷學(xué)》必須實(shí)施案例教學(xué)。教學(xué)實(shí)踐表明，案例教學(xué)具有強(qiáng)大的生命力。一是深化了對基本理論與思想的了解。原來枯燥的理論學(xué)習(xí)使得學(xué)生對理論望而卻步，更談不上深入了解。二是提高了分析和解決問題的能力。正因?yàn)閷A(chǔ)理論有了深入了解，又對現(xiàn)實(shí)案例有了深入分析，因而分析和解決問題的能力得到了大幅度提高。三是提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力是新教學(xué)改革的根本目標(biāo)，是知識經(jīng)濟(jì)時代最基本的生存能力。傳統(tǒng)教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)機(jī)械記憶和簡單復(fù)制，而案例教學(xué)啟發(fā)學(xué)生去探究神秘世界，尋找多元化的問題解決措施。對比分析表明，經(jīng)過多次案例教學(xué)訓(xùn)練的學(xué)生，在營銷能力與創(chuàng)新能力等方面要明顯地優(yōu)于其他同學(xué)。
�。�。２認(rèn)真做好實(shí)施《酒店市場營銷學(xué)》案例教學(xué)的技能準(zhǔn)備。
�。保┨岣呓處煂Π咐虒W(xué)過程的控制力。可通過兩個訓(xùn)練來加強(qiáng)對案例教學(xué)過程的控制力。一是加強(qiáng)對案例教學(xué)目的的論證與設(shè)計。案例教學(xué)的總目標(biāo)是加強(qiáng)學(xué)生對理論的掌握與提高學(xué)生解決實(shí)際問題的能力�？梢杂嗅槍π缘卦诿恳淮伟咐虒W(xué)中提出具體的訓(xùn)練目標(biāo)。這樣，就加強(qiáng)了對案例教學(xué)目標(biāo)的總要求、路線圖及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的控制。二是加強(qiáng)對學(xué)生答辯環(huán)節(jié)的訓(xùn)練與控制。答辯環(huán)節(jié)的設(shè)置有利于學(xué)生在回應(yīng)其他同學(xué)的質(zhì)疑時深入梳理自己的思路與措施，從而提高演講質(zhì)量。老師也就容易發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)學(xué)生比較分析，完善自己的思想和對策。
２）提高教師營造輕松自由的案例教學(xué)氛圍的能力。可從兩個方面入手來增強(qiáng)營造適合案例教學(xué)的課堂氣氛的能力。一是丟掉原有的呆板的沉悶的“一言堂”教學(xué)模式。這樣，學(xué)生就會獲得多的自由發(fā)揮的時間與空間，老師就多了思考課堂組織與藝術(shù)的時間。二是加強(qiáng)對課堂活動環(huán)節(jié)的設(shè)計，增強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力。課堂討論有時會出現(xiàn)冷場或產(chǎn)生沖突的現(xiàn)象，這不利于輕松自由地進(jìn)行案例討論分析。這就要求教師進(jìn)行積極的協(xié)調(diào)，當(dāng)出現(xiàn)冷場時，要能救場；當(dāng)出現(xiàn)沖突時，要能降溫［６］。
�。常┨岣呓處煹陌咐虒W(xué)自我評價能力。可從四個方面入手增強(qiáng)教師實(shí)施案例教學(xué)自我評價的能力。一是提高自我反省能力。先賢們非常重視自省的作用�？梢罄蠋熃�(jīng)常性地對案例教學(xué)進(jìn)行思考，深入思考教學(xué)的本質(zhì)及酒店市場營銷的本質(zhì)及案例教學(xué)與酒店市場營銷學(xué)之間的關(guān)系。二是深入了解學(xué)生的真實(shí)看法。只有深入了解學(xué)生，才能設(shè)計出靈活有效的案例教學(xué)思路及節(jié)奏。三是對案例教學(xué)法進(jìn)行深入研究。對案例教學(xué)法的來源、發(fā)展及不足有了深入思考，才能全面地反思案例教學(xué)。四是走訪酒店市場營銷專家。傾聽專家的看法，就能獲得最真實(shí)的酒店市場營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從而對學(xué)生的學(xué)習(xí)效果與實(shí)際酒店市場營銷發(fā)展之間的差距有一個清醒的認(rèn)識。
�。�。３加大酒店市場營銷案例的開發(fā)力度�？蓮膬蓚�方面去加大案例開發(fā)力度。一是收集和編寫本土酒店市場營銷案例集。中國酒店業(yè)有著悠久的歷史，一定存在經(jīng)典案例。加大對中國本土酒店市場營銷歷史的整理，就會形成本土思維的酒店市場營銷文化，彌補(bǔ)唯西方為好的偏見。二是加大對酒店市場營銷新案例的開發(fā)。社會在進(jìn)步，人民生活水平在不斷提高，對酒店市場營銷會不斷提出新需求。酒店企業(yè)在市場營銷實(shí)踐中會不斷創(chuàng)造經(jīng)典。對新案例予以整理成型，會增加案例的時效性，提高學(xué)生的參與度，讓學(xué)生了解酒店市場營銷理論前沿。三是注意案例編寫的客觀性。不要被一些有關(guān)酒店企業(yè)的報告文學(xué)所吸引，因?yàn)檫@些報告文學(xué)性較強(qiáng)，客觀性和理論性不足，不適合作為案例學(xué)習(xí)。
我國《酒店市場營銷學(xué)》采用案例教學(xué)法的時間比較晚，從而導(dǎo)致酒店市場營銷采用案例教學(xué)法的研究、酒店市場營銷案例庫的建設(shè)等諸多方面都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。這是以后《酒店市場營銷學(xué)》教學(xué)需要大力加以改進(jìn)的。我們也必須注意到，案例教學(xué)法不是萬能的，只是《酒店市場營銷學(xué)》諸多教學(xué)方法中的一種。因此，我們只有從酒店市場營銷實(shí)踐的需要出發(fā)，對包括案例教學(xué)法在內(nèi)的諸多教學(xué)方法加以優(yōu)化組合，才能切實(shí)提高《酒店市場營銷學(xué)》的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)出高素質(zhì)的酒店市場營銷專業(yè)人才。
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市場營銷學(xué)論文10
[摘要] 本文依據(jù)市場營銷課程的教學(xué)要求和教改實(shí)踐，對市場營銷學(xué)教學(xué)模式改革的有關(guān)問題進(jìn)行了探討。文章認(rèn)為，教學(xué)成功的關(guān)鍵在于教師對構(gòu)成教學(xué)系統(tǒng)的組成要素的合理組合。并按照教學(xué)指導(dǎo)思想、教學(xué)功能目標(biāo)、教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動程序、師生交往系統(tǒng)、反饋方式、支持條件六大要素構(gòu)筑了市場營銷課的教學(xué)模式。
[關(guān)鍵詞] 市場營銷 教學(xué)模式
我國高校普遍開設(shè)了《市場營銷學(xué)》課程，從學(xué)生和用人單位的反應(yīng)看，教學(xué)中存在諸多問題。例如教師本身缺乏實(shí)際營銷管理經(jīng)驗(yàn)，對如何培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力力不從心；教學(xué)方法組織不當(dāng)，無法實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)等等。根本的原因在于市場營銷教育本身在我國的發(fā)展歷史不長，還沒有形成為各院校公認(rèn)的教學(xué)規(guī)范和教學(xué)模式。對《市場營銷學(xué)》的教學(xué)模式進(jìn)行探索有助于解決上述問題。
一、教學(xué)模式的涵義及其基本要素
教學(xué)模式是教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐的綜合體。課堂教學(xué)在一定的時空中進(jìn)行，教學(xué)過程的諸要素在時空上的組合方式直接影響著學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，影響著教學(xué)效率和質(zhì)量，關(guān)系到教學(xué)目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，教學(xué)任務(wù)是否完成。教學(xué)成功的關(guān)鍵在于教師對構(gòu)成教學(xué)系統(tǒng)的組成要素的合理組合。這種組合方式是教學(xué)模式的核心問題，因此一種教學(xué)模式，必有一套成型的教學(xué)操作程序、規(guī)則和方法，可以在教學(xué)實(shí)踐中具體運(yùn)用。因此，教學(xué)模式是指依據(jù)一定的教學(xué)思想，對影響特定教學(xué)目標(biāo)達(dá)成的若干變量（要素）的組合方式。不同的教學(xué)理論、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)策略及對師生活動不同安排，就構(gòu)成不同的教學(xué)模式。
一個完整的教學(xué)模式，其基本結(jié)構(gòu)應(yīng)包含以下六個基本要素:教學(xué)理論或教學(xué)思想。教學(xué)功能目標(biāo)。教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動程序。師生交往系統(tǒng)。反饋方式。支持條件。以上六大要素各有不同的地位，起著不同的作用，它們之間既有區(qū)別，又彼此聯(lián)系，相互蘊(yùn)含，相互依存，相互制約，缺一不可，構(gòu)成一個完整的教學(xué)模式。
二、《市場營銷學(xué)》教學(xué)模式的設(shè)計
1.教學(xué)指導(dǎo)思想。進(jìn)行教學(xué)模式改革，首先要有一個正確的指導(dǎo)思想。總體思路為：在現(xiàn)代教育思想和學(xué)習(xí)理論指導(dǎo)下，應(yīng)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)和多種媒體，對課程的教育系統(tǒng)及要素進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計，充分發(fā)揮教師在教學(xué)方面的主體作用，指導(dǎo)學(xué)生實(shí)行交互式學(xué)習(xí)，使學(xué)生達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)和質(zhì)量規(guī)格的要求。
2.教學(xué)功能目標(biāo)�？偰繕�(biāo)是：使學(xué)生比較全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識和基本方法，認(rèn)識在經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中，企業(yè)和其他組織加強(qiáng)市場營銷管理的重要性，了解分析營銷環(huán)境，研究市場購買行為，制定營銷組合決策，組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。除了總目標(biāo)之外，沿著市場營銷的學(xué)科主線，每一章都有更具體的教學(xué)目標(biāo)。
3.教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動程序。傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)結(jié)構(gòu)有一些突出的問題。一是老師講、學(xué)生聽的傳統(tǒng)教學(xué)方法沒有突破，教師教得吃力，學(xué)生學(xué)得被動，學(xué)生的主動性、積極性沒有充分調(diào)動起來；二是老師講課的方法仍然沿用“原理＋例子”的模式，有些教師在教學(xué)中也力爭引進(jìn)國外案例進(jìn)行教學(xué)的方法，但在傳統(tǒng)的重原理輕實(shí)踐的教學(xué)方法影響下，一個“案例”實(shí)際上只起到一個“例子”的作用；三是在教學(xué)過程中，學(xué)生普遍缺乏“動手”的機(jī)會，實(shí)習(xí)時間不多，即使有，其目的也不過是驗(yàn)證老師講授的“原理”，調(diào)動不了學(xué)習(xí)興趣；四是最新的營銷理念、策略和方法難以引入課堂。現(xiàn)行的教學(xué)管理制度，強(qiáng)調(diào)的是按既定的大綱講課，按既定的大綱要求命題考試；五任課教師沒有多少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)營銷專家卻因?yàn)楦鞣N原因難以聘任。
用這樣的教學(xué)結(jié)構(gòu)和活動程序很難培養(yǎng)出頭腦靈活、富有創(chuàng)新意識的營銷人才，必須進(jìn)行改革。市場營銷理論與方法大都來自于企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和概括，因此，市場營銷課教學(xué)的改革，必須從它是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程特點(diǎn)出發(fā)；同時，市場營銷學(xué)是一門創(chuàng)新性極強(qiáng)的科學(xué)。不斷創(chuàng)新、不斷更新營銷理念、不斷更新營銷策略與方法是企業(yè)市場營銷活動保持旺盛生命力的保證。
基于上述考慮，設(shè)計市場營銷課的教學(xué)結(jié)構(gòu)和活動程序如下。
(1)課堂教學(xué)。
①多媒體教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)并用，增強(qiáng)學(xué)生的.參與意識和互動效果。教師根據(jù)教學(xué)需要，事先制作好PPT課件，通過圖文并茂、生動形象的課件來進(jìn)行理論課的授課，提高學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識的興趣。將課程相關(guān)內(nèi)容放置于校園網(wǎng)，供學(xué)生學(xué)習(xí)參考。本課程要大量采用現(xiàn)代教育技術(shù)，利用校園網(wǎng)絡(luò)，不斷完善本課程的內(nèi)容和形式，給學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便；指導(dǎo)學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上搜索有關(guān)信息，以開闊視野，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容；利用校園網(wǎng)對學(xué)生進(jìn)行答疑和輔導(dǎo)。
�、谶M(jìn)行案例進(jìn)行教學(xué)。近年來，市場營銷學(xué)課的教學(xué)過程中普遍采用了案例進(jìn)行教學(xué)法。同學(xué)們十分歡迎這種授課方法，也收到了較好的教學(xué)效果。但案例進(jìn)行教學(xué)存在相當(dāng)多的問題，主要有:案例選取不規(guī)范，教師選擇案例比較隨意，且案例陳舊，大多是經(jīng)驗(yàn)介紹型；教師往往注重理論研究，對市場營銷的實(shí)踐不甚了解，這就導(dǎo)致理論和實(shí)踐的脫節(jié)；案例進(jìn)行教學(xué)的方法簡單陳舊，教師對案例進(jìn)行教學(xué)的組織駕馭不夠，有些老師將案例進(jìn)行教學(xué)等同于舉例說明，忽視調(diào)動同學(xué)積極參與到案例進(jìn)行教學(xué)中來，這使得案例進(jìn)行教學(xué)的效果大打折扣，同學(xué)不感興趣。
案例進(jìn)行教學(xué)的改革從以下兩個方面進(jìn)行：
首先統(tǒng)一選擇基礎(chǔ)案例。但并不限制教師按照自己的教學(xué)內(nèi)容增加相應(yīng)案例，這既保證了案例選擇的統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性，又不至于影響和限制教師的自由發(fā)揮。案例選取的主要原則有以下幾點(diǎn)：選取經(jīng)濟(jì)生活中的熱點(diǎn)話題和現(xiàn)象。選取經(jīng)濟(jì)生活中的熱點(diǎn)話題和事件無疑會大大提高學(xué)習(xí)興趣，刺激求知欲望。例如在講授市場危機(jī)時，選擇“阜陽劣質(zhì)奶粉”和“肯德基蘇丹紅”等當(dāng)時被各種媒體廣泛報道和引發(fā)爭論的案例，同學(xué)們積極主動地或上網(wǎng)或在圖書館查閱相關(guān)資料，在課堂上踴躍發(fā)言，不僅對市場危機(jī)及其處理有了深刻的認(rèn)識，而且對競爭激烈的液態(tài)奶行業(yè)和快餐行業(yè)也有一定了解；選取與大學(xué)生生活相關(guān)的或同學(xué)感興趣的。筆者所在院校為郵電類大學(xué)，同學(xué)畢業(yè)后的去向大多是郵電通信企業(yè)，在講授市場營銷環(huán)境時選擇了通信行業(yè)作為分析的重點(diǎn)，在為同學(xué)說明環(huán)境分析模式的同時，提高了學(xué)習(xí)興趣，并為同學(xué)今后的擇業(yè)提供了有用的信息；選取一些只提供背景材料的案例。大多案例教材是在敘述說明，這不利于學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題并解決問題；在選取外國企業(yè)的案例時要注意中外企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的差異。在教學(xué)中使用經(jīng)典案例對于教學(xué)幫助較大。但是要注意國外的案例不一定適用于我國的國情；適度選取一些反面案例。反面案例中隱含了一些帶有一定普遍意義的問題，啟發(fā)性較大。比如提出“三株口服液”和“鄭州亞細(xì)亞”的實(shí)際案例，讓同學(xué)分析失敗的原因。
其次是課中案例進(jìn)行教學(xué)的組織。案例選取后的工作是精心設(shè)計案例的問題和要求，應(yīng)該環(huán)環(huán)相扣，在討論中突出重點(diǎn)和難點(diǎn)。案例進(jìn)行教學(xué)是以學(xué)生為中心的教學(xué)方式，對習(xí)慣了“老師講，學(xué)生聽”的同學(xué)來說適應(yīng)能力不強(qiáng)。教師對此應(yīng)當(dāng)有充分認(rèn)識，通過典型示范引導(dǎo)等方式鼓勵同學(xué)積極參與；教師在案例進(jìn)行教學(xué)中起引導(dǎo)作用，不要直接暴露自己的觀點(diǎn)，以免影響學(xué)生的思維。創(chuàng)造自由討論的氛圍，讓學(xué)生成為案例討論課的主角，充分表達(dá)自己的觀點(diǎn)。
(2)實(shí)踐教學(xué)。
�、侔咐恼n堂展示。教師設(shè)計兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問題，另一次，教師給出去年營銷界發(fā)生的重大事件，同學(xué)自行收集資料并進(jìn)行分析，重點(diǎn)是長處和不足。這樣也可以讓學(xué)生對營銷界的現(xiàn)狀有一定認(rèn)識。讓同學(xué)自行組成小組進(jìn)行。要求每一個小組都為自己的小組選定一個實(shí)名，這個實(shí)名代表小組的精神。每個小組有一個組長，由組長分配任務(wù)，組織成員討論和發(fā)言。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個集思廣益的過程。這既利于分工協(xié)作，又有利于培養(yǎng)團(tuán)隊精神；控制好進(jìn)度和時間。應(yīng)當(dāng)在課前將案例和相關(guān)要求發(fā)給學(xué)生，要求同學(xué)在課前仔細(xì)閱讀，查找相關(guān)資料，進(jìn)行小組討論并得出結(jié)論，以便課堂發(fā)言。為防止同學(xué)對案例的過分展開和對案例分析的敷衍了事，應(yīng)當(dāng)規(guī)定每個小組發(fā)言的時間，一方面引導(dǎo)同學(xué)在規(guī)定的時間內(nèi)將小組討論的精華展現(xiàn)出來，另一方面對那些敷衍了事的同學(xué)也有約束作用；重視同學(xué)發(fā)言完畢后的點(diǎn)評環(huán)節(jié)。教師應(yīng)在每節(jié)案例討論課中留出一定時間對案例和同學(xué)發(fā)言進(jìn)行點(diǎn)評。同學(xué)的發(fā)言有其合理的一面，但也難免有分析不到或者分析不夠正確的一面，如果不進(jìn)行點(diǎn)評，而是就此了事，則對理論的掌握就有一定欠缺。通過點(diǎn)評環(huán)節(jié)，指出同學(xué)分析問題的差錯面，并補(bǔ)充分析不夠之處。這往往也是同學(xué)較為關(guān)心和期待的環(huán)節(jié)，否則他們就會感到無所適從，不知道自己分析討論的結(jié)果到底是否正確，是否全面。
�、谑袌鰻I銷的模擬實(shí)習(xí)。這個環(huán)節(jié)由兩部分組成。一是課外實(shí)際企業(yè)的模擬實(shí)習(xí)，可以安排在假期進(jìn)行。學(xué)校組織或同學(xué)自行聯(lián)系企業(yè)的營銷部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，由教師布置或同學(xué)自行確定主題，教師進(jìn)行指導(dǎo)；二是利用營銷實(shí)踐模擬平臺的軟件，利用計算機(jī)模擬實(shí)際，以此提高學(xué)生的實(shí)際動手能力。
③積極組織和鼓勵同學(xué)參加二課堂活動，組織市場營銷策劃大賽和創(chuàng)業(yè)計劃大賽。大賽以市場營銷知識為基礎(chǔ)，以企業(yè)營銷策劃方案設(shè)計為中心，以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽為形式。競賽的計劃、組織和實(shí)施都由學(xué)生自主進(jìn)行，教師的作用是動員、策劃，指導(dǎo)學(xué)生收集、分析、整合資料以及營銷策劃方案的制作。同時為學(xué)生做針對比賽的講座。由教師初評并給出入圍作品的修改意見，學(xué)生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業(yè)營銷專家組成的評委進(jìn)行評議，最終產(chǎn)生冠軍。學(xué)生可以在學(xué)到知識的同時，提高營銷企劃方案的設(shè)計能力，鍛煉增強(qiáng)組織管理的能力。由于學(xué)習(xí)和興趣相結(jié)合，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性得到充分調(diào)動，達(dá)到變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)的目的。教師指導(dǎo)學(xué)生也更有針對性，教學(xué)效果可望大大提高。
(3)成績評定。案例分析成績按小組記分，由兩部分構(gòu)成：一是案例分析報告成績；二是課堂發(fā)言成績，考察同學(xué)綜合表達(dá)能力。在此基礎(chǔ)上再計評個人得分。增加這一評分程序是考慮到按小組記分可能產(chǎn)生“搭便車”行為，此項成績由組內(nèi)同學(xué)自行打分，由組長組織組內(nèi)同學(xué)根據(jù)各自貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，例如某小組成績?yōu)?5分，該小組共有10名同學(xué)，則小組總分為15×10＝150分，組內(nèi)同學(xué)根據(jù)各自貢獻(xiàn)的大小來分配這150分，比如A同學(xué)貢獻(xiàn)較大得18分（最高不超過20分），B同學(xué)貢獻(xiàn)較小只得10分，組內(nèi)同學(xué)得分加總為150分。這樣能從一定程度上避免“搭便車”現(xiàn)象的產(chǎn)生，同時也有利于同學(xué)團(tuán)隊精神的培養(yǎng)。
(4)師生交往系統(tǒng)。結(jié)合市場營銷課的特點(diǎn)，師生交往的方式、方法、地位、角色、關(guān)系、相互作用等的不同配合考慮采用溫和型（如“探究──發(fā)現(xiàn)”模式、合作模式）。即教師與學(xué)生在教學(xué)活動中的作用相當(dāng)，教學(xué)民主，教師通過啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生自主進(jìn)行意義建構(gòu)，主動獲取知識、發(fā)展能力。
(5)反饋方式。反饋方式指教師如何看待學(xué)生，如何對學(xué)生的外顯行為作出反應(yīng)。教師對于學(xué)生的一些不符合常規(guī)和習(xí)慣的思維方式和解決問題的思路不應(yīng)當(dāng)一味否定，這可能恰恰是學(xué)生創(chuàng)新思維的一種表現(xiàn)，應(yīng)予以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和保護(hù)。
�。�6）支持條件。任何教學(xué)模式都必須在特定的條件下才能發(fā)揮效力。市場營銷課程教學(xué)模式的支持條件包括實(shí)訓(xùn)基地、多媒體（計算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)等）教學(xué)設(shè)施、教學(xué)軟件等。隨著教學(xué)手段現(xiàn)代化，教學(xué)對于物質(zhì)條件的依賴程度愈來愈大，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究并保障教學(xué)模式的實(shí)現(xiàn)條件，可以更好地掌握和運(yùn)用教學(xué)模式，成功達(dá)到預(yù)期目的。
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市場營銷學(xué)論文11
市場營銷學(xué)是一門樹立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代辦理理論根底之上的運(yùn)用學(xué)科，作為辦理類學(xué)科的專業(yè)根底課，已在高職院校中遍及開設(shè)。據(jù)最新的人才需要情況查詢顯現(xiàn)，用人單位在推行人員招聘中考慮的首要條件是應(yīng)聘人員能否敏捷習(xí)慣作業(yè)，而市場營銷專業(yè)的作業(yè)不只著重推行專業(yè)常識的把握，并且著重“一專多能”，即動手才干、實(shí)習(xí)才干、應(yīng)變才干、立異才干等，這就請求學(xué)生不只要熟練把握推行常識，一起還要具有實(shí)習(xí)的推行才干。這篇文章關(guān)于現(xiàn)在高職院校市場營銷課程教育存在的實(shí)習(xí)疑問，從教育準(zhǔn)則、教育方法和老師本質(zhì)建造等方面進(jìn)行深化研究剖析，以期為高職院校市場營銷學(xué)課程教育變革提供參閱。
一、高職院校市場營銷課程教育存在的疑問
因?yàn)樵撜n程具有很強(qiáng)的實(shí)用性和運(yùn)用性，在實(shí)習(xí)的教育中存在許多疑問。
1.教育方針不行清晰和詳細(xì)。教育方針是指教育活動的主體經(jīng)過教育活動進(jìn)程所要到達(dá)的預(yù)期結(jié)果和規(guī)范。清晰教育方針是課程教育施行的根底和條件，教育方針的清晰與否直接聯(lián)系到課程教育的效果。現(xiàn)在，高職院校市場營銷學(xué)的教育方針與本科院校設(shè)置的教育方針迥然不一樣，表述相同，不行詳細(xì)和細(xì)化。形成實(shí)習(xí)中老師對高職市場營銷學(xué)教育方針的不一樣了解，然后致使在實(shí)習(xí)教育中教育意圖、教育方法、教育效果的不一樣。那么，展開高職院校市場營銷課程教育變革，首要有必要關(guān)于高職院校的教育方針特色，提出高職院校學(xué)生需要什么樣的市場營銷常識，樹立真實(shí)立足高職院校學(xué)生實(shí)習(xí)，滿意學(xué)生作業(yè)需要的市場營銷學(xué)的教育方針。
2.教育方法重“講授”輕“實(shí)習(xí)”。實(shí)習(xí)才干在高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的全體本質(zhì)中占有非常重要的位置。跟著市場營銷類專業(yè)的迅速開展和人才培育形式的更新，高職推行類專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)疑問現(xiàn)已導(dǎo)致了業(yè)界的遍及重視。可是，現(xiàn)在高職院校市場營銷學(xué)課程的教育方法陳腐，首要以講堂講授為主，實(shí)習(xí)教育面臨重重困難。這種教育方法難以培育習(xí)慣現(xiàn)代社會需要的推行專業(yè)人才。形成現(xiàn)在教育方法陳腐的因素在于：首要，高職院校正試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的重視和投入不行，有關(guān)準(zhǔn)則也不完善。市場營銷學(xué)課程教育需要的實(shí)訓(xùn)基地通常是校企協(xié)作的實(shí)訓(xùn)基地，因?yàn)榍笆返囊蛩�，以前并沒有導(dǎo)致高職院校的重視；一起，樹立校外試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地的準(zhǔn)則也不完善，沒有準(zhǔn)則的保障。當(dāng)時迫切需要樹立完善的校企協(xié)作準(zhǔn)則，逐步形成成熟的協(xié)作形式，使校外試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地真實(shí)發(fā)揮效果。其次，校外實(shí)訓(xùn)內(nèi)容單調(diào)。市場營銷學(xué)業(yè)校外實(shí)訓(xùn)內(nèi)容通常包括出售辦理技能實(shí)訓(xùn)、廣告策劃實(shí)訓(xùn)、推銷才干實(shí)訓(xùn)、商場查詢實(shí)訓(xùn)等，這些實(shí)訓(xùn)內(nèi)容請求學(xué)生可以真實(shí)進(jìn)入公司相應(yīng)的部門才干接觸到有關(guān)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。但實(shí)習(xí)中，學(xué)生很難真實(shí)接觸到有關(guān)內(nèi)容的練習(xí)，名為實(shí)訓(xùn)，實(shí)為觀賞和變相的教授，很難起到技能培育的效果。
3.老師作業(yè)本質(zhì)和才干缺少。市場營銷學(xué)教育請求老師兼具理論教育與實(shí)習(xí)教育的兩層才干，他們不只能輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)理論常識， 還能在教育中讓學(xué)生把握基本的專業(yè)技能、作業(yè)本質(zhì)和作業(yè)才干。因?yàn)橹袊袌鰻I銷專業(yè)開展較晚，形成既具有公司作業(yè)經(jīng)歷、又具有實(shí)習(xí)技能的“雙師本質(zhì)”老師缺少。從事市場營銷學(xué)教育的老師大多是從學(xué)生到老師、從校園到校園，缺少市場營銷實(shí)習(xí)的經(jīng)歷。首要可分為兩類，一類是具有多年教育經(jīng)歷的老師，他們已習(xí)慣了固有的理論教育形式，不愿意進(jìn)行教育變革，改動和完善教育形式和內(nèi)容。另一類是校園剛結(jié)業(yè)的碩、博士，盡管他們市場營銷理論豐富，但缺少商場實(shí)習(xí)的履歷，不具有杰出的作業(yè)本質(zhì)和才干，形成對學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中遇到的疑問很難進(jìn)行及時、合理的解說。
二、高職院校市場營銷學(xué)的教育準(zhǔn)則
依據(jù)對市場營銷學(xué)本身的學(xué)科特色的知道，著眼培育學(xué)生基本的專業(yè)技能、作業(yè)本質(zhì)和作業(yè)才干的方針，在市場營銷學(xué)教育的進(jìn)程中應(yīng)重視堅持以下三點(diǎn)準(zhǔn)則：
1.老師啟示為主、學(xué)生自立考慮。市場營銷學(xué)的實(shí)習(xí)性杰出，在安排教育時，應(yīng)脫節(jié)長期以來“灌注式”的教育形式，嚴(yán)峻遏止學(xué)生在學(xué)習(xí)上養(yǎng)成的“慵懶”，引導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)確的面臨疑問，啟示學(xué)生活躍考慮疑問， 使學(xué)生敢于提出自個的觀念和處理疑問的詳細(xì)方法，使學(xué)生即知其然、也知其所以然。
2.加強(qiáng)教育互動、一起處理疑問。市場營銷進(jìn)程也是一個商家與消費(fèi)者互動的進(jìn)程，因而，市場營銷學(xué)課程具有較強(qiáng)的互動性。在教育活動中，學(xué)生便是教育的首要方針，也是教育活動施行的主角。那么在實(shí)習(xí)的教育進(jìn)程中，應(yīng)重視加強(qiáng)老師與學(xué)生之間的互動，使他們可以一起知道到教育中遇到的疑問，師生協(xié)作一起處理。
3.必定鼓舞學(xué)生、增強(qiáng)立異知道。市場營銷學(xué)是一門開展性很強(qiáng)的學(xué)科，最講究詳細(xì)疑問詳細(xì)剖析。其教育方針之一就是培育學(xué)生剖析疑問、處理疑問的才干。因而，在教育進(jìn)程中，老師應(yīng)重視加強(qiáng)學(xué)生立異才干的培育。首要，鼓舞學(xué)生去發(fā)現(xiàn)疑問；其次，引導(dǎo)學(xué)生剖析疑問，提出自個的知道。關(guān)于學(xué)生提出的獨(dú)到見解應(yīng)以必定為主，一起，指出缺少之處，鼓舞他們活躍、主動地考慮。
三、高職院校市場營銷學(xué)的教育方法
關(guān)于市場營銷學(xué)具有較強(qiáng)的運(yùn)用性、實(shí)習(xí)性，一起，為激起學(xué)生學(xué)習(xí)的愛好、進(jìn)步教育效果，在市場營銷學(xué)教育施行進(jìn)程中應(yīng)推行事例教育、強(qiáng)化模仿實(shí)習(xí)、深化基地教育、準(zhǔn)確合理運(yùn)用多媒體等現(xiàn)代教育手法，增強(qiáng)教育效果。
1.推行實(shí)習(xí)事例教育。事例可將籠統(tǒng)的常識與詳細(xì)的推行疑問相結(jié)合，經(jīng)過事例教育，有利于培育學(xué)生把握、剖析和處理推行疑問的才干。因而，在市場營銷實(shí)習(xí)教育中，首要，應(yīng)選擇最新的、最典型的市場營銷事例，確保事例的緊貼商場開展，易于學(xué)生了解；其次，將學(xué)生分組進(jìn)行模仿角色演練，加強(qiáng)學(xué)生思想之間的彼此溝通與磕碰，是理論常識真實(shí)轉(zhuǎn)化為學(xué)生的基本本質(zhì)和推行技能。最終，重視對學(xué)生的觀念進(jìn)行講評，指出公司勝敗的“得”與“失”。
2.強(qiáng)化推行模仿實(shí)習(xí)。模仿實(shí)習(xí)是在學(xué)生沒有條件深化公司參加實(shí)習(xí)推行作業(yè)時可采納的緊貼公司推行實(shí)習(xí)的`教育方法。首要，依據(jù)需要將學(xué)生分為若干小組，各小組扮演彼此競爭的不一樣公司；其次，擬定推行模仿的游戲規(guī)則，盡量細(xì)化規(guī)范、使模仿的程度盡量與推行實(shí)習(xí)相符；再其次，充分運(yùn)用推行軟件，引導(dǎo)學(xué)生自立剖析公司存在的疑問，并提出相應(yīng)的辦法，進(jìn)步各自公司的競爭才干。在整個模仿實(shí)習(xí)教育中，老師應(yīng)全體把握，確保教育活動準(zhǔn)確有序進(jìn)行。
3.深化實(shí)訓(xùn)基地教育。高職院校應(yīng)加強(qiáng)與公司的聯(lián)系，樹立相應(yīng)的校外實(shí)習(xí)教育基地，使市場營銷學(xué)實(shí)習(xí)教育計劃盡可能在校外實(shí)習(xí)教育基地施行，即可使教育活動更靠近公司市場營銷的實(shí)習(xí)，以查驗(yàn)老師規(guī)劃的教育內(nèi)容是不是與公司推行實(shí)習(xí)脫節(jié)、學(xué)生把握的技能是不是與公司推行實(shí)習(xí)的請求相符；也可讓學(xué)生真實(shí)參加實(shí)習(xí)的市場營銷實(shí)習(xí)活動，經(jīng)過在公司進(jìn)行短期實(shí)習(xí)，親身經(jīng)歷和感觸公司的推行運(yùn)作進(jìn)程，了解公司推行的實(shí)習(xí)作業(yè)內(nèi)容和運(yùn)作方法，強(qiáng)化和修正在講堂上學(xué)會的推行常識與技能。
4.準(zhǔn)確合理運(yùn)用多媒體。多媒體教育指的是運(yùn)用多媒體技能輔佐講堂教育的一種現(xiàn)代化教育方法。運(yùn)用多媒體輔佐講堂教育是對傳統(tǒng)講堂教育形式的一種彌補(bǔ)和開展，運(yùn)用多媒體講堂教育是講堂教育開展的必然趨勢。在運(yùn)用多媒體教育中，首要，應(yīng)將多媒體教育的長處和傳統(tǒng)教育的長處有機(jī)地結(jié)合起來；其次，準(zhǔn)確處理好“大信息量”和學(xué)生思想的聯(lián)系；再其次，多媒體不要搞花架子，為多媒體而多媒體，而應(yīng)當(dāng)有助于打破市場營銷學(xué)教育中的要點(diǎn)、難點(diǎn)，為進(jìn)步教育質(zhì)量效勞。
俗話說，“要給學(xué)生一杯水，老師要有一桶水”。那么，在推動高職院校市場營銷學(xué)課程教育方法變革的一起，市場營銷學(xué)老師應(yīng)時間重視本學(xué)科開展的前沿常識、時間了解公司開展動態(tài)、當(dāng)令參加推行實(shí)習(xí)給自個充充電，不斷進(jìn)步本身教育才干。
市場營銷學(xué)論文12
摘要：通過對江蘇省單招營銷課程高考考綱及近幾年高考命題走向的分析，從教學(xué)管理、教學(xué)方法與手段、師資、學(xué)生資源等多方面進(jìn)行探索，旨在找出強(qiáng)化“市場營銷學(xué)”課程教學(xué)效果的有效途徑。
關(guān)鍵詞：對口單招；市場營銷；有效性教學(xué)
作為對口單招市場營銷專業(yè)開設(shè)的一門核心高考課程，“市場營銷學(xué)”同時是各高校財經(jīng)專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)必修課。然而，從營銷專業(yè)對口單招的歷年考試情況看（尤其是從20xx年底新考綱出臺之后），營銷課程的考試成績并不太理想。那么究竟如何開展有效的教學(xué)活動，才能達(dá)到事半功倍的教學(xué)效果呢？
一、單招高考“市場營銷學(xué)”考綱與命題走向
江蘇省教育廳以教育部中職市場營銷類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案為依據(jù)出臺的08版單招高考考試大綱，更注重測試考生理解和掌握有關(guān)基本理論、基本知識和基本方法的水平，以及綜合運(yùn)用這些理論、知識和方法解決基本實(shí)際問題的能力。仔細(xì)審閱江蘇省市場營銷單招歷年高考試卷，不難發(fā)現(xiàn)高考命題在注重對考生基礎(chǔ)知識、基本理論和基本方法掌握和應(yīng)用的考查基礎(chǔ)上，越來越側(cè)重對考生靈活應(yīng)用知識能力的考查。案例分析題也更注重聯(lián)系生活，考生要解答這些題目，需要既能滲透性閱讀理解所給的文字材料，提煉出材料的核心內(nèi)容，又能綜合運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識、日常所見所聞加以針對性分析闡述。
二、中職單招營銷學(xué)教學(xué)過程中存在的問題
市場營銷單招高考的命題在以考綱為基礎(chǔ)的前提下，不斷提高對學(xué)生實(shí)踐能力、操作能力及綜合應(yīng)用知識能力的考查要求，但是與之對應(yīng)的單招市場營銷學(xué)教學(xué)并未與之齊肩并進(jìn)，其間存在著眾多問題。
1.教學(xué)理念極端化，教學(xué)實(shí)施急功近利�，F(xiàn)實(shí)教學(xué)中某些教師以培養(yǎng)大量技能型應(yīng)用人才作為教學(xué)指導(dǎo)思想，在實(shí)際教學(xué)中僅強(qiáng)調(diào)營銷技能培養(yǎng)，采用多種教學(xué)手段吸引學(xué)生、活躍課堂，卻忽視營銷理論的支撐作用，更無法提升學(xué)生對營銷知識的系統(tǒng)性認(rèn)識；某些教師一味追求對口單招高考升學(xué)率，課堂教學(xué)呆板乏味、手段單一，“填鴨式”被動教學(xué)，完全忽視了學(xué)生的主觀能動與能力培養(yǎng)�！笆袌鰻I銷學(xué)”這門課程牽涉的知識面非常廣，具有綜合性、邊緣性的特點(diǎn)，與許多課程的學(xué)習(xí)一樣，對于該課程知識點(diǎn)的掌握需要一個循序漸進(jìn)的過程。但是，一些學(xué)校在高一、高二時不注重學(xué)生前期知識的鋪墊與積累，把所有工作放到高三進(jìn)行強(qiáng)壓突擊，這樣學(xué)生會大面積出現(xiàn)反復(fù)性遺忘現(xiàn)象，主要是缺少理解鞏固提高的過程。
2.中職學(xué)生學(xué)習(xí)自律性差，自信心不足。相對于普高學(xué)生來說，中職學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性、自律性相對較差。即便有些同學(xué)有上進(jìn)心，但由于在初中及之前的學(xué)習(xí)階段養(yǎng)成的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，導(dǎo)致難以積極自主地學(xué)習(xí)。
3.教材不統(tǒng)一，內(nèi)容更新速度慢。受全國省市區(qū)間單招考試考核差異性及各專業(yè)學(xué)生規(guī)模等因素限制，單招教學(xué)無指定或參考教材，“市場營銷學(xué)”課程也不例外。全省各地使用的教材也并不統(tǒng)一，特別是一些非傳統(tǒng)辦單招的中職學(xué)校，在選擇教材時甚是傷腦筋，同時存在脫離經(jīng)濟(jì)發(fā)展或目前生活狀況的情況，這就要求教師花費(fèi)很多精力去進(jìn)行教材的處理，致使學(xué)生對手中教材產(chǎn)生一種厭煩感。
4.教師自身專業(yè)業(yè)務(wù)能力不佳。擔(dān)任中職單招“市場營銷學(xué)”的任課教師，很大一部分都是從其他學(xué)科轉(zhuǎn)過來的，本身缺乏對市場營銷專業(yè)的系統(tǒng)認(rèn)識與把握，即使有一部分專業(yè)對口畢業(yè)的，也大多停留在理論的理解與分析上，基本沒有企業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷，難以保證實(shí)際教學(xué)不會脫離企業(yè)營銷實(shí)踐活動。
三、關(guān)于強(qiáng)化單招“市場營銷學(xué)”教學(xué)效果的幾點(diǎn)建議
1.優(yōu)化教學(xué)理念，采用長效機(jī)制落實(shí)教學(xué)實(shí)施性計劃。
學(xué)校應(yīng)該依據(jù)目前社會對中職市場營銷技術(shù)人才的要求，以及有利于學(xué)生將來擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)、升學(xué)的需要，全面制訂人才培養(yǎng)方案，進(jìn)行課程設(shè)置和課程內(nèi)容、教學(xué)內(nèi)容的改革。具體到每位任課教師也是如此，即不能極端片面地理解中職單招學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，而應(yīng)在注重素質(zhì)教育的前提下，多角度、寬思維地為社會培養(yǎng)合格的、適用的、具有良好市場營銷專業(yè)素養(yǎng)的應(yīng)用操作型職業(yè)技能人才。另外，為了讓學(xué)生對知識的掌握有一個理解、鞏固和應(yīng)用的過程，教育管理層應(yīng)建立一套長效機(jī)制來落實(shí)單招市場營銷專業(yè)的教學(xué)實(shí)施性教學(xué)計劃，加強(qiáng)平時的考核與監(jiān)管，促使教師和學(xué)生的“教與學(xué)”有外在與內(nèi)在并存的前行動力，保證學(xué)生在不同學(xué)習(xí)階段切實(shí)掌握相應(yīng)的知識與技能。
2.整合運(yùn)用教學(xué)方法與手段，依據(jù)考綱對學(xué)生因材施教。
在“市場營銷學(xué)”教學(xué)過程中，依據(jù)課程內(nèi)容的不同，不同的教學(xué)方法與手段配合使用的效果往往更好。在講授市場營銷基礎(chǔ)理論、概念、戰(zhàn)略時，可以采用講授與舉例結(jié)合的方法，既可以發(fā)揮教師在理論理解上的優(yōu)勢，又可以讓學(xué)生從現(xiàn)有的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，將實(shí)際問題抽象成理論進(jìn)行解釋與運(yùn)用。而在講授市場營銷戰(zhàn)術(shù)時，則可以運(yùn)用情境教學(xué)、案例教學(xué)和角色扮演等多種具體型教學(xué)方法多舉例多練習(xí)多鞏固。讓學(xué)生作為市場營銷活動的參與者，以問題解決為導(dǎo)向，快速獲得知識的感知與經(jīng)驗(yàn)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)營銷知識的興趣，加強(qiáng)對知識的理解與運(yùn)用能力。而在解決學(xué)生記憶名詞解釋與簡答類知識點(diǎn)這一難題時，則采用關(guān)鍵詞與聯(lián)想同用的方式記憶，實(shí)行每日檢查和階段性綜合考查相結(jié)合的辦法。當(dāng)然，在教學(xué)具體實(shí)施過程中會出現(xiàn)很多問題，這就需要抓住中職生的特點(diǎn)，針對性地加以引導(dǎo)與教育，充分挖掘他們的潛力。例如，對于自主性差的學(xué)生，布置作業(yè)適合采用量化標(biāo)準(zhǔn)，不能定性布置；對于自律性差的同學(xué)，在學(xué)習(xí)過程中，需要采用強(qiáng)制與談心相結(jié)合的手段；對于思維活躍但韌性欠缺的學(xué)生，需要提高考核要求，嚴(yán)格對待；對于智力一般，但刻苦努力的學(xué)生，則需要多加以鼓勵與贊揚(yáng)，并加以耐心引導(dǎo)與提升。
3.調(diào)整學(xué)生學(xué)習(xí)評價指標(biāo)，注重問題解決能力的培養(yǎng)。
市場營銷學(xué)的.高考考綱與命題趨勢，都在指示著單招中職教育不僅考查學(xué)生對于營銷理論知識的理解掌握，更應(yīng)注重學(xué)生的實(shí)踐能力、操作能力及綜合應(yīng)用知識能力的培養(yǎng)。所以，教育管理層及教師個體在制定學(xué)生評價指標(biāo)時，不能僅以卷面的成績?yōu)槲ㄒ恢笜?biāo)，也不能忽視理論的考核，而應(yīng)更為綜合全面地評價一個學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。
4.加強(qiáng)教師教研交流與培訓(xùn)，提升教師隊伍營銷素質(zhì)。
教學(xué)管理層可采用“走出去，引進(jìn)來”方式，改變教師“知識陳舊”“專業(yè)不精”的狀況，努力拓展教師的知識面、開展教學(xué)研究，改變教學(xué)模式、更新教學(xué)方法、改進(jìn)教學(xué)手段。通過多種途徑，加強(qiáng)自身的專業(yè)素質(zhì)提升，把正確的知識、最新的知識和精湛的業(yè)務(wù)操作技能傳授給學(xué)生。綜上，單招高考在給予職業(yè)學(xué)校學(xué)生升學(xué)機(jī)會的同時，也在改革中不斷提升對學(xué)生各方面的能力要求，當(dāng)然也是對教師教學(xué)提出的一種挑戰(zhàn)。如何強(qiáng)化單招“市場營銷學(xué)”課程的教學(xué)效果是一項長期的課題，它會隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與教育體制改革呈現(xiàn)不同的內(nèi)容，也會變得越發(fā)豐富和精彩。
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市場營銷學(xué)論文13
一、收集影視資料
一些書籍或培訓(xùn)資料中含有營銷方面的影視資料，但需要付費(fèi)購買后才能得到這些資料。例如孫路弘編寫的《看電影學(xué)銷售》中，包含了銷售行為、銷售技巧、銷售溝通、大客戶銷售等方面的影視資料。在淘寶網(wǎng)上也有營銷方面的視頻資料銷售。使用有償資料需要付費(fèi)，但節(jié)省老師的時間、精力。
在優(yōu)酷、愛奇藝等視頻網(wǎng)站上有大量免費(fèi)的視頻資料可以下載。使用這些資料不需付費(fèi)，但是需要花時間尋找合適的資料，然后下載，再作后期處理。自制資料會花費(fèi)較多的精力，但可以獲得更新更有吸引力的資料，更符合自己教學(xué)的要求。
二、教學(xué)過程
下面以分析藥品消費(fèi)者購買行為類型為例，說明影視教學(xué)法的使用過程。根據(jù)藥品消費(fèi)者的購買動機(jī)和個性特點(diǎn)，可將消費(fèi)者的購買行為分為習(xí)慣型、理智型、經(jīng)濟(jì)型、盲目型和躲閃型購買行為。其中躲閃型購買行為的表現(xiàn)是消費(fèi)者由于患有難以啟齒或隱私型疾病，而在購買藥品時躲躲閃閃、說話吞吞吐吐。相較于其他類型的購買行為，躲閃型可以算是藥品消費(fèi)行為中比較特殊的一種類型，因此選擇了能體現(xiàn)這種類型消費(fèi)者特點(diǎn)的影視材料。該影視材料取自電視劇《命中注定我愛你》，講述了女主角去藥店買驗(yàn)孕棒的經(jīng)過，她因?yàn)椴缓靡馑迹氯苏J(rèn)出，所以穿著雨衣，戴著面罩進(jìn)到藥店里面，結(jié)果被誤認(rèn)為是搶劫犯，鬧出笑話。在課程開始時，即播放這個案例，來導(dǎo)入課程，提出要學(xué)生分析藥品消費(fèi)者的購買行為類型，因?yàn)檫@個案例很有代表性，并且?guī)в邢矂∩�，馬上可以吸引學(xué)生的注意，調(diào)動他們的積極性。然后在介紹了各種類型藥品消費(fèi)者的行為表現(xiàn)后，學(xué)生可以很快判斷出案例中的女主角屬于躲閃型購買者。接著要求學(xué)生列舉生活中遇見過或在電視上看到過的案例，討論分析其中的消費(fèi)者的購買行為類型。這樣的案例是學(xué)生熟悉的`電視片段，更貼近生活，更容易引發(fā)學(xué)生的思考，啟發(fā)大家的參與積極性。
三、注意事項
3.1關(guān)聯(lián)緊密
所選取的影視材料一定要和教學(xué)內(nèi)容聯(lián)系緊密。影視材料是為教學(xué)服務(wù)的，不能光是好看，還要有針對性、代表性，符合教學(xué)所需的情景。在《藥品市場營銷》課程的教學(xué)中，所選影視材料最好是和藥品生產(chǎn)、銷售相關(guān)的，例如在學(xué)習(xí)公共關(guān)系中的企業(yè)形象設(shè)計時，在眾多著名企業(yè)音樂電視展播材料中選用了康美藥業(yè)的MTV，與專業(yè)課程結(jié)合更緊密，更容易引起學(xué)生的興趣。
3.2日常收集
合適的影視材料需要時時注意收集。影視作品取材于生活，在生活中要處處留心，用心觀察。還可以發(fā)動學(xué)生一起來做這項工作。
3.3合理編輯
下載的影視資料有時需要進(jìn)行格式轉(zhuǎn)換，一般轉(zhuǎn)換成avi、wmv等格式后在教室電腦上都可以正常播放。對下載的整集影視資料，還要根據(jù)教學(xué)要求進(jìn)行截取、剪輯，使影視資料更緊湊，更方便使用。一個影視資料的時間如果過長，容易讓學(xué)生沉浸在影視故事中忘記思考，所以視頻不超過5分鐘為宜。使用視頻編輯專家、會聲會影、視頻剪切合并器等軟件即可實(shí)現(xiàn)對視頻的編輯。
3.4設(shè)計引導(dǎo)
影視材料能夠吸引學(xué)生的注意，但學(xué)生如果僅僅是看得高興，而沒有思考，那么就沒有達(dá)到教學(xué)的目的。要保證教學(xué)效果，就要在教學(xué)設(shè)計中安排好怎樣使用影視材料。一是要根據(jù)影視材料的特點(diǎn)和教學(xué)需求，選擇恰當(dāng)?shù)牟シ艜r機(jī)，是作為課程導(dǎo)入，還是課中舉證，或是安排在最后，進(jìn)行討論。二是要設(shè)計問題，在播放視頻之前，先針對影視資料提出問題，引導(dǎo)學(xué)生帶著問題看視頻，邊看邊思考。要引導(dǎo)學(xué)生觀看，特別在使用較長的影視材料時，要注意在播放過程中進(jìn)行引導(dǎo)，可以在關(guān)鍵點(diǎn)暫停，提醒學(xué)生應(yīng)注意哪些地方。在講授人員推銷時，要求學(xué)生要掌握與人溝通的技巧，不僅要會說，還要會聆聽。結(jié)束語在將影視材料運(yùn)用到《藥品市場營銷》課程教學(xué)的過程中，出現(xiàn)了如資料收集難、娛樂性傾向大等問題，經(jīng)過摸索這些問題得到一定程度的解決，但在今后的教學(xué)中還需要繼續(xù)探索，以期更好地迎合學(xué)生的特點(diǎn)，提高教學(xué)效果。
市場營銷學(xué)論文14
根據(jù)全國職業(yè)教育工作會議精神和《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》（國發(fā)〔20xx〕19號）文件的有關(guān)要求，在深化產(chǎn)教融合、校企合作，推進(jìn)工學(xué)結(jié)合、知行合一等職業(yè)院校發(fā)展的推進(jìn)過程中，各專業(yè)需領(lǐng)會現(xiàn)代學(xué)徒制的內(nèi)涵，將提高職業(yè)技能和培養(yǎng)職業(yè)精神高度融合，培養(yǎng)學(xué)生社會責(zé)任感、創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力，才能培養(yǎng)出適應(yīng)企業(yè)用工需求的現(xiàn)代化人才。本文將以市場營銷專業(yè)為載體，積極探索在現(xiàn)代學(xué)徒制背景下以職業(yè)能力為導(dǎo)向的高職院校市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式。
1現(xiàn)代學(xué)徒制的應(yīng)用
1.1實(shí)施現(xiàn)代學(xué)徒制的必要性
高職院校市場營銷專業(yè)的發(fā)展普遍經(jīng)歷了從重視實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)改革到重視實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的投入，多年來一直探索專業(yè)技能的教學(xué)提升。盡管做了很多努力和嘗試，但僅靠幾套沙盤實(shí)訓(xùn)軟件、單一的實(shí)訓(xùn)項目、賽教結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)和階段性地組織學(xué)生進(jìn)企業(yè)實(shí)習(xí)，都只能暫時解決工作中某一方面的問題，無法完全滿足企業(yè)的招工要求。無論是教師的實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還是實(shí)訓(xùn)條件的更新速度都達(dá)不到市場的要求。而技能型人才所具有的分析復(fù)雜的綜合能力只能在真實(shí)的工作情境和整體化的工作過程中獲得，現(xiàn)代學(xué)徒制無疑成為解決這一問題的'一劑良藥。
1.2前提保障
1.高職教師的職業(yè)能力提升
在科研排名、教學(xué)競賽、職稱評審等考核制度的約束下，高職院校教師崗位競聘的門檻逐年提高。從本科學(xué)歷到研究生學(xué)歷，再到目前普遍青睞的博士生學(xué)歷，高職院校在遴選競聘者時更看重應(yīng)聘者的教育背景而忽略了應(yīng)聘者的行業(yè)經(jīng)歷。更大的障礙在于教師們?nèi)粘ＦＳ趹?yīng)付各項教學(xué)任務(wù)考核，難于以兼職的身份走入企業(yè)一線進(jìn)行實(shí)操技能的鍛煉。而企業(yè)的一線師傅實(shí)踐能力強(qiáng)、工作經(jīng)驗(yàn)豐富，卻沒有足夠的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)將技能技術(shù)有效地傳達(dá)給學(xué)生。因此，高職教師的職業(yè)能力在實(shí)施現(xiàn)代學(xué)徒制的推行中起著基礎(chǔ)性的作用。學(xué)校應(yīng)落實(shí)教師的企業(yè)實(shí)踐制度，盡可能地幫助教師脫產(chǎn)進(jìn)企業(yè)鍛煉和培訓(xùn)，在實(shí)踐中形成實(shí)踐教學(xué)智慧。
2.行業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)
由于行業(yè)協(xié)會不同于一般的社會組織，掌握了行業(yè)最新最全的信息數(shù)據(jù)，對企業(yè)的技術(shù)要求和人才需求都有專業(yè)的判斷。因此德國頒布的《職業(yè)教育法》中就要求每個行業(yè)協(xié)會都成立一個職業(yè)教育委員會，負(fù)責(zé)制定職業(yè)教育的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)業(yè)資質(zhì)的考核。然而，行業(yè)協(xié)會在我國的職業(yè)教育發(fā)展中起到的作用十分有限，教育領(lǐng)域?qū)π袠I(yè)協(xié)會的作用也不夠重視，各個學(xué)校培養(yǎng)人才的標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一，導(dǎo)致培養(yǎng)出來的學(xué)生往往不能令企業(yè)滿意。因此在推廣現(xiàn)代學(xué)徒制的過程中，行業(yè)協(xié)會需要有更清晰的角色定位，要參與指導(dǎo)教育教學(xué)，為學(xué)校的人才培養(yǎng)提供行業(yè)人力資源需求預(yù)測和就業(yè)信息，解決市場和學(xué)校之間的信息不對稱問題。
2現(xiàn)代學(xué)徒制下市場營銷專業(yè)的探索
現(xiàn)代學(xué)徒制不僅適用于技術(shù)性較強(qiáng)的工科類專業(yè)，也適用于傳統(tǒng)的商貿(mào)類專業(yè)。市場營銷的特點(diǎn)決定了市場營銷專業(yè)必須強(qiáng)調(diào)學(xué)生在市場的實(shí)踐和實(shí)操能力，僅僅系統(tǒng)地掌握營銷的理論知識只能做到紙上談兵，而要能將理論運(yùn)用到現(xiàn)代商場的真實(shí)環(huán)境中就離不開實(shí)踐中磨練出來的綜合素養(yǎng)。為了讓現(xiàn)代學(xué)徒制落地，必須做到學(xué)徒與崗位、學(xué)校與企業(yè)、教育與產(chǎn)業(yè)無縫對接。
2.1實(shí)施措施
1.學(xué)生與學(xué)徒的身份互認(rèn)
現(xiàn)代學(xué)徒制下學(xué)生與學(xué)徒的雙重身份是校企合作的結(jié)果，是建立在受法律保護(hù)的學(xué)徒合同之上。通過聯(lián)合招生招工，入學(xué)的同時入職。學(xué)徒合同的簽訂保障了學(xué)生受教育的權(quán)利和作為學(xué)徒的職工福利，更重要的是分清了多方在現(xiàn)代學(xué)徒制開展中的權(quán)利和義務(wù)，促使企業(yè)和學(xué)校共同開發(fā)教學(xué)課程、拓展教學(xué)資源、培養(yǎng)學(xué)徒的工匠精神。市場營銷學(xué)生與學(xué)徒的身份互認(rèn)使得企業(yè)和學(xué)校在人才培養(yǎng)上有著相同的角色，不完全依賴企業(yè)的技能訓(xùn)練，也不過分強(qiáng)調(diào)學(xué)校的理論教育。
2.課程銜接體系
為保障課程的無縫對接，市場營銷專業(yè)必須建立專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)動開發(fā)機(jī)制促使校方及時更新教學(xué)內(nèi)容，使之符合職業(yè)化的教育理念。其次，在開展現(xiàn)代學(xué)徒制之前，必須圍繞企業(yè)和學(xué)生的特點(diǎn)、行業(yè)規(guī)范由校企雙方共同參與系統(tǒng)化的課程設(shè)置并合理制定企業(yè)實(shí)踐和課程學(xué)分的互換制度，建立學(xué)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)徒標(biāo)準(zhǔn)的雙標(biāo)準(zhǔn)考核體系。不能延續(xù)傳統(tǒng)的理論課程設(shè)置，而是應(yīng)該通過學(xué)校教師、企業(yè)師傅和行業(yè)專家的三方座談交流，根據(jù)企業(yè)的人才需求和職業(yè)技能分析來設(shè)置相應(yīng)的課程體系。根據(jù)企業(yè)所在行業(yè)的職業(yè)資格要求納入到教育課程中，并鼓勵學(xué)生積極參與行業(yè)主辦主導(dǎo)的技能大賽。在課程設(shè)置中要能體現(xiàn)分段進(jìn)階式的課程提升，滿足從學(xué)生到學(xué)徒，從學(xué)徒到準(zhǔn)員工，從準(zhǔn)員工到正式員工不同階段的能力培養(yǎng)。
2.2質(zhì)量保障
1.融合企業(yè)文化
現(xiàn)代學(xué)徒制的基礎(chǔ)是學(xué)校和企業(yè)在育人目標(biāo)上的一致和教育資源上的互相依賴。企業(yè)文化和校園文化的融合體現(xiàn)出校企雙方的互相認(rèn)同和學(xué)校專業(yè)的辦學(xué)特色�！耙压I(yè)文化融入校園文化，實(shí)現(xiàn)工業(yè)文化進(jìn)校園，企業(yè)文化進(jìn)校園”就需要教師去企業(yè)一線鍛煉和學(xué)習(xí)將企業(yè)文化帶回課堂，也需要企業(yè)師傅參與到學(xué)校實(shí)訓(xùn)場地建設(shè)和課程改革的過程中來。在這過程中，學(xué)校教師和企業(yè)師傅應(yīng)保持緊密聯(lián)系，定期進(jìn)行學(xué)術(shù)交流。在校園建設(shè)中應(yīng)適當(dāng)引入企業(yè)文化元素，有意識地將校園文化和企業(yè)文化對接，縮短學(xué)生和用人單位之間的距離。
2.職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)
現(xiàn)代學(xué)徒制下學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成離不開學(xué)校專業(yè)課老師和企業(yè)師傅的共同培養(yǎng)。在市場營銷專業(yè)教學(xué)中要以課程為載體，突出職業(yè)理想、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德等內(nèi)容；在企業(yè)實(shí)踐中要以實(shí)操為載體，突出職業(yè)情感、職業(yè)信念、職業(yè)規(guī)范等，以融入企業(yè)為培養(yǎng)目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)學(xué)徒的操作規(guī)范。在學(xué)校和企業(yè)雙標(biāo)準(zhǔn)的考核體系下，將職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成納入到考核范圍，使培養(yǎng)出來的學(xué)生/學(xué)徒具備“現(xiàn)代職業(yè)人”的職業(yè)素養(yǎng)。
市場營銷學(xué)論文15
一、考試中存在的問題
1.考試內(nèi)容重知識、輕能力，不利于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。
以前，《市場營銷學(xué)》課程考核，一般情況下是由任課教師出卷，閉卷考核，學(xué)生考前臨時抱佛腳，死記硬背，理論與實(shí)踐脫節(jié)，不利于培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力。僵化的考試形式也束縛了學(xué)生思維和創(chuàng)新空間。新的課程考核體系應(yīng)注重考核學(xué)生對于市場營銷技能的掌握程度。成績構(gòu)成是期末考試成績加上平時作業(yè)成績，平時作業(yè)也就是每個章節(jié)后面提出的問題，平時成績占30%，期末成績占70%的計算方式，給定學(xué)生成績。因?yàn)榭荚嚦煽兏Ｑ�、就業(yè)、評優(yōu)有著極大關(guān)聯(lián)，導(dǎo)致大多數(shù)學(xué)生只看重考試成績，不關(guān)心是否真正學(xué)到了多少知識。
2.考試內(nèi)容片面，偏離素質(zhì)教育的要求。
考試內(nèi)容往往局限于教材，集中在理論知識，而實(shí)踐實(shí)習(xí)方面流于形式。這情情形，誘發(fā)了學(xué)生考前找老師劃定好考試范圍和考試重點(diǎn)等不良現(xiàn)象，或是學(xué)生通過各種關(guān)系從往屆學(xué)生那里找來以前的試卷，學(xué)生只要提前死記硬背，就可以應(yīng)付過關(guān)。
二、探索考試改革，提高學(xué)生綜合素質(zhì)
教師要樹立教學(xué)改革觀念，實(shí)施素質(zhì)教育。課程考試方式如果單純用閉卷考試來考查學(xué)生掌握知識的能力，就會導(dǎo)致學(xué)生看重書本知識的機(jī)械記憶，輕視對知識的理解、綜合運(yùn)用和深層次的分析，學(xué)生掌握的也僅僅是知識的簡單積累或教師在課堂上所講內(nèi)容的簡單復(fù)述，學(xué)生的實(shí)力在考試中難以發(fā)揮，不利于創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，所以以前的一次性閉卷考試已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不適于目前課程考試的需要。
1.改革考試形式。
考試形式由原來單純的、一次性期末閉卷考試，改為在期末以開卷形式的市場營銷案例分析的考核方式，考核重點(diǎn)在于考核學(xué)生運(yùn)用市場營銷理論解決營銷情境中的實(shí)際營銷問題，要求學(xué)生能熟練運(yùn)用所學(xué)知識分析問題，解決為題的綜合能力。開卷考試，學(xué)生可以翻書，查閱資料，但不可以互相討論，解決了學(xué)生死記硬背的問題。
2.考試內(nèi)容，成績評定。
命題時側(cè)重試題對學(xué)生掌握、靈活運(yùn)用所學(xué)知識能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和積極性，引導(dǎo)學(xué)生在掌握基本理論、基本知識和基本技能的基礎(chǔ)上，活躍思路、拓寬知識，充分發(fā)展創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。通過考試這個環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，探求知識的智育過程，真正發(fā)揮其應(yīng)有的功能和作用�？荚嚦煽儤�(gòu)成為期末的市場營銷大案例分析，占總成績的70%，平時作業(yè)占總成績的30%，其中平時作業(yè)主要由兩次大作業(yè)成績和考勤成績組成。兩次大作業(yè)為：做一次市場調(diào)查并寫出市場調(diào)查報告；做一個關(guān)于市場營銷組合策略的英文資料的幻燈片。
三、總結(jié)
經(jīng)過這次考改革的探索，以市場營銷案例分析的成績作為期末考試的主要成績的考核形式，非常適合《市場營銷學(xué)》這門課程。在以前以閉卷考試為主時，雖然也有案例分析題，但是由于所占比例有限，并不能反映同學(xué)們靈活運(yùn)用市場營銷原理的情況；而通過這次市場營銷案例分析，使同學(xué)們有更大的發(fā)揮空間。原來由于閉卷考試時間的關(guān)系，聯(lián)系八條市場營銷原理就能得滿分，而這次要求至少聯(lián)系二十條所學(xué)的市場營銷學(xué)原理，并且可以正確闡述、表達(dá)清楚。這次考試中有的同學(xué)甚至聯(lián)系出了四五十條市場營銷學(xué)原理，由此來看，這種形式充分發(fā)揮了同學(xué)們的學(xué)習(xí)主動性和能動性。通過市場調(diào)查，同學(xué)們對市場調(diào)查方法有了全面的了解和實(shí)踐。從市場調(diào)查報告看出，同學(xué)們能夠積極認(rèn)真地對待這次市場調(diào)查。大部分同學(xué)采用了市場調(diào)查問卷的形式并輔之以其他的市場調(diào)查形式，有的同學(xué)以面談為主，但是無論采用什么形式，他們都有足夠的調(diào)查量，并能正確運(yùn)用所學(xué)的市場營銷學(xué)原理進(jìn)行總結(jié)分析、發(fā)現(xiàn)問題，提出解決問題的營銷策略。通過親自進(jìn)行市場調(diào)查獲得了很多從課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，所以這次市場調(diào)查是成功的。通過制作英文市場營銷組合策略的幻燈片，同學(xué)們了解了相關(guān)的英文市場營銷站，學(xué)習(xí)到了前沿的關(guān)于市場營銷組合策略理論方面的.知識，學(xué)習(xí)的積極性很高；用英文完成作業(yè)不僅沒有成為他們的絆腳石，反而因?yàn)槟軌蚩吹礁嗾n本上看不到的資料而對英文寫作更加感興趣。每個同學(xué)都制作出了滿意的幻燈片�？傊@次考試改革是成功的。因?yàn)�，通過同學(xué)們對平時作業(yè)的重視，鍛煉了同學(xué)們的市場營銷的實(shí)踐能力。最后一次大的市場營銷案例分析，也比以前的僅只一次閉卷考試更能反映出同學(xué)們掌握并綜合運(yùn)用所學(xué)市場營銷理論分析問題和解決問題的能力。這次考試改革的目的是為了提高市如何真正將市場營銷的實(shí)用性、實(shí)踐性和創(chuàng)新性的特點(diǎn)體現(xiàn)出來，培養(yǎng)順應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的人才，是各高校亟待研究和解決的課題。
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