[精選]市場營銷學(xué)論文15篇

　　在社會的各個領(lǐng)域，大家都寫過論文，肯定對各類論文都很熟悉吧，論文是討論某種問題或研究某種問題的文章。為了讓您在寫論文時更加簡單方便，下面是小編整理的市場營銷學(xué)論文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

市場營銷學(xué)論文1

　　根據(jù)全國職業(yè)教育工作會議精神和《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》（國發(fā)〔20xx〕19號）文件的有關(guān)要求，在深化產(chǎn)教融合、校企合作，推進(jìn)工學(xué)結(jié)合、知行合一等職業(yè)院校發(fā)展的推進(jìn)過程中，各專業(yè)需領(lǐng)會現(xiàn)代學(xué)徒制的內(nèi)涵，將提高職業(yè)技能和培養(yǎng)職業(yè)精神高度融合，培養(yǎng)學(xué)生社會責(zé)任感、創(chuàng)新精神、實踐能力，才能培養(yǎng)出適應(yīng)企業(yè)用工需求的現(xiàn)代化人才。本文將以市場營銷專業(yè)為載體，積極探索在現(xiàn)代學(xué)徒制背景下以職業(yè)能力為導(dǎo)向的高職院校市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式。

　　1現(xiàn)代學(xué)徒制的應(yīng)用

　　1.1實施現(xiàn)代學(xué)徒制的必要性

　　高職院校市場營銷專業(yè)的發(fā)展普遍經(jīng)歷了從重視實踐環(huán)節(jié)的教學(xué)改革到重視實訓(xùn)基地建設(shè)的投入，多年來一直探索專業(yè)技能的教學(xué)提升。盡管做了很多努力和嘗試，但僅靠幾套沙盤實訓(xùn)軟件、單一的實訓(xùn)項目、賽教結(jié)合的實踐教學(xué)和階段性地組織學(xué)生進(jìn)企業(yè)實習(xí)，都只能暫時解決工作中某一方面的問題，無法完全滿足企業(yè)的招工要求。無論是教師的實踐教學(xué)經(jīng)驗還是實訓(xùn)條件的更新速度都達(dá)不到市場的要求。而技能型人才所具有的分析復(fù)雜的綜合能力只能在真實的工作情境和整體化的工作過程中獲得，現(xiàn)代學(xué)徒制無疑成為解決這一問題的一劑良藥。

　　1.2前提保障

　　1.高職教師的職業(yè)能力提升

　　在科研排名、教學(xué)競賽、職稱評審等考核制度的約束下，高職院校教師崗位競聘的門檻逐年提高。從本科學(xué)歷到研究生學(xué)歷，再到目前普遍青睞的博士生學(xué)歷，高職院校在遴選競聘者時更看重應(yīng)聘者的教育背景而忽略了應(yīng)聘者的行業(yè)經(jīng)歷。更大的障礙在于教師們?nèi)粘ＦＳ趹?yīng)付各項教學(xué)任務(wù)考核，難于以兼職的身份走入企業(yè)一線進(jìn)行實操技能的鍛煉。而企業(yè)的一線師傅實踐能力強(qiáng)、工作經(jīng)驗豐富，卻沒有足夠的教學(xué)經(jīng)驗將技能技術(shù)有效地傳達(dá)給學(xué)生。因此，高職教師的職業(yè)能力在實施現(xiàn)代學(xué)徒制的推行中起著基礎(chǔ)性的作用。學(xué)校應(yīng)落實教師的企業(yè)實踐制度，盡可能地幫助教師脫產(chǎn)進(jìn)企業(yè)鍛煉和培訓(xùn)，在實踐中形成實踐教學(xué)智慧。

　　2.行業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)

　　由于行業(yè)協(xié)會不同于一般的社會組織，掌握了行業(yè)最新最全的信息數(shù)據(jù)，對企業(yè)的技術(shù)要求和人才需求都有專業(yè)的判斷。因此德國頒布的《職業(yè)教育法》中就要求每個行業(yè)協(xié)會都成立一個職業(yè)教育委員會，負(fù)責(zé)制定職業(yè)教育的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)業(yè)資質(zhì)的考核。然而，行業(yè)協(xié)會在我國的職業(yè)教育發(fā)展中起到的作用十分有限，教育領(lǐng)域?qū)π袠I(yè)協(xié)會的作用也不夠重視，各個學(xué)校培養(yǎng)人才的標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一，導(dǎo)致培養(yǎng)出來的學(xué)生往往不能令企業(yè)滿意。因此在推廣現(xiàn)代學(xué)徒制的過程中，行業(yè)協(xié)會需要有更清晰的角色定位，要參與指導(dǎo)教育教學(xué)，為學(xué)校的人才培養(yǎng)提供行業(yè)人力資源需求預(yù)測和就業(yè)信息，解決市場和學(xué)校之間的信息不對稱問題。

　　2現(xiàn)代學(xué)徒制下市場營銷專業(yè)的探索

　　現(xiàn)代學(xué)徒制不僅適用于技術(shù)性較強(qiáng)的工科類專業(yè)，也適用于傳統(tǒng)的商貿(mào)類專業(yè)。市場營銷的特點決定了市場營銷專業(yè)必須強(qiáng)調(diào)學(xué)生在市場的實踐和實操能力，僅僅系統(tǒng)地掌握營銷的理論知識只能做到紙上談兵，而要能將理論運用到現(xiàn)代商場的真實環(huán)境中就離不開實踐中磨練出來的`綜合素養(yǎng)。為了讓現(xiàn)代學(xué)徒制落地，必須做到學(xué)徒與崗位、學(xué)校與企業(yè)、教育與產(chǎn)業(yè)無縫對接。

　　2.1實施措施

　　1.學(xué)生與學(xué)徒的身份互認(rèn)

　　現(xiàn)代學(xué)徒制下學(xué)生與學(xué)徒的雙重身份是校企合作的結(jié)果，是建立在受法律保護(hù)的學(xué)徒合同之上。通過聯(lián)合招生招工，入學(xué)的同時入職。學(xué)徒合同的簽訂保障了學(xué)生受教育的權(quán)利和作為學(xué)徒的職工福利，更重要的是分清了多方在現(xiàn)代學(xué)徒制開展中的權(quán)利和義務(wù)，促使企業(yè)和學(xué)校共同開發(fā)教學(xué)課程、拓展教學(xué)資源、培養(yǎng)學(xué)徒的工匠精神。市場營銷學(xué)生與學(xué)徒的身份互認(rèn)使得企業(yè)和學(xué)校在人才培養(yǎng)上有著相同的角色，不完全依賴企業(yè)的技能訓(xùn)練，也不過分強(qiáng)調(diào)學(xué)校的理論教育。

　　2.課程銜接體系

　　為保障課程的無縫對接，市場營銷專業(yè)必須建立專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)動開發(fā)機(jī)制促使校方及時更新教學(xué)內(nèi)容，使之符合職業(yè)化的教育理念。其次，在開展現(xiàn)代學(xué)徒制之前，必須圍繞企業(yè)和學(xué)生的特點、行業(yè)規(guī)范由校企雙方共同參與系統(tǒng)化的課程設(shè)置并合理制定企業(yè)實踐和課程學(xué)分的互換制度，建立學(xué)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)徒標(biāo)準(zhǔn)的雙標(biāo)準(zhǔn)考核體系。不能延續(xù)傳統(tǒng)的理論課程設(shè)置，而是應(yīng)該通過學(xué)校教師、企業(yè)師傅和行業(yè)專家的三方座談交流，根據(jù)企業(yè)的人才需求和職業(yè)技能分析來設(shè)置相應(yīng)的課程體系。根據(jù)企業(yè)所在行業(yè)的職業(yè)資格要求納入到教育課程中，并鼓勵學(xué)生積極參與行業(yè)主辦主導(dǎo)的技能大賽。在課程設(shè)置中要能體現(xiàn)分段進(jìn)階式的課程提升，滿足從學(xué)生到學(xué)徒，從學(xué)徒到準(zhǔn)員工，從準(zhǔn)員工到正式員工不同階段的能力培養(yǎng)。

　　2.2質(zhì)量保障

　　1.融合企業(yè)文化

　　現(xiàn)代學(xué)徒制的基礎(chǔ)是學(xué)校和企業(yè)在育人目標(biāo)上的一致和教育資源上的互相依賴。企業(yè)文化和校園文化的融合體現(xiàn)出校企雙方的互相認(rèn)同和學(xué)校專業(yè)的辦學(xué)特色�！耙�把工業(yè)文化融入校園文化，實現(xiàn)工業(yè)文化進(jìn)校園，企業(yè)文化進(jìn)校園”就需要教師去企業(yè)一線鍛煉和學(xué)習(xí)將企業(yè)文化帶回課堂，也需要企業(yè)師傅參與到學(xué)校實訓(xùn)場地建設(shè)和課程改革的過程中來。在這過程中，學(xué)校教師和企業(yè)師傅應(yīng)保持緊密聯(lián)系，定期進(jìn)行學(xué)術(shù)交流。在校園建設(shè)中應(yīng)適當(dāng)引入企業(yè)文化元素，有意識地將校園文化和企業(yè)文化對接，縮短學(xué)生和用人單位之間的距離。

　　2.職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)

　　現(xiàn)代學(xué)徒制下學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成離不開學(xué)校專業(yè)課老師和企業(yè)師傅的共同培養(yǎng)。在市場營銷專業(yè)教學(xué)中要以課程為載體，突出職業(yè)理想、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德等內(nèi)容；在企業(yè)實踐中要以實操為載體，突出職業(yè)情感、職業(yè)信念、職業(yè)規(guī)范等，以融入企業(yè)為培養(yǎng)目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)學(xué)徒的操作規(guī)范。在學(xué)校和企業(yè)雙標(biāo)準(zhǔn)的考核體系下，將職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成納入到考核范圍，使培養(yǎng)出來的學(xué)生/學(xué)徒具備“現(xiàn)代職業(yè)人”的職業(yè)素養(yǎng)。

市場營銷學(xué)論文2

　　一、技工學(xué)校市場營銷學(xué)實踐教學(xué)現(xiàn)狀及存在的問題分析

　�。ㄒ唬�實踐教學(xué)不能滿足社會實際需求

　　目前，市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)主要通過在仿真實訓(xùn)室，進(jìn)行情景模擬，但是這樣的模式難以讓學(xué)生產(chǎn)生職業(yè)認(rèn)同感，難以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。市場營銷人才的培養(yǎng)應(yīng)該面向各類公司、企業(yè)，能夠靈活應(yīng)對營銷對象，開展市場營銷策劃與組織、運用推銷技巧，具有一定的商務(wù)談判能力，并且能夠擁有法律知識和一定的現(xiàn)代企業(yè)管理能力。在實訓(xùn)室中，難以培養(yǎng)滿足社會需求的人才。實踐教學(xué)方法主要集中在實訓(xùn)、頂崗實習(xí)等方式，實踐教學(xué)方法亟需創(chuàng)新

　�。ǘ�）實踐教學(xué)缺乏考核與評估體系

　　建立實踐教學(xué)質(zhì)量評價指標(biāo)體系是市場營銷學(xué)等應(yīng)用性強(qiáng)的課程的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)評價工作的重要環(huán)節(jié)和實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵之一。技工學(xué)校沒有根據(jù)中職教育的特征，有效地確立各學(xué)科實踐教學(xué)質(zhì)量評價指標(biāo)體系的基本原則,繼而構(gòu)建一種較為科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系和評價標(biāo)準(zhǔn)。

　�。ㄈ�）注重技能培養(yǎng)而忽視職業(yè)素養(yǎng)提升

　　技工學(xué)校學(xué)生市場營銷學(xué)實踐過程中，強(qiáng)化的是知識體系構(gòu)建與職業(yè)技能提升，而缺乏對于學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)提升教育，從而導(dǎo)致技工學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生職業(yè)認(rèn)知能力普遍偏差，對于所學(xué)專業(yè)的應(yīng)用方向把握不準(zhǔn)、沒有契合實際的職業(yè)目標(biāo)、缺乏完善的職業(yè)規(guī)劃等。這種注重技能而缺乏系統(tǒng)性的職業(yè)認(rèn)知教育，也會弱化實踐教學(xué)效果。

　　二、技工學(xué)校市場營銷課程教學(xué)改革的必要性分析

　�。ㄒ唬┴瀼亍澳芰Ρ疚�+學(xué)生主體+實踐導(dǎo)向”的教學(xué)指導(dǎo)思想

　　技工教育要求各類技工學(xué)校貫徹“能力本位，學(xué)生主體，實踐導(dǎo)向”的教學(xué)指導(dǎo)思想，各類技工學(xué)校學(xué)生應(yīng)該提高學(xué)生的職業(yè)技能�！妒袌鰻I銷學(xué)》應(yīng)用性極強(qiáng)，但是傳統(tǒng)的理論教學(xué)，難以滿足人才培養(yǎng)要求，過多強(qiáng)調(diào)理論也弱化了教學(xué)效果，因此，適用社會需求的市場營銷學(xué)的課程教學(xué)改革迫在眉睫。

　�。ǘ�）技工學(xué)校學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)和要求的體現(xiàn)

　　中等職業(yè)學(xué)校又分為普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學(xué)校等五個類別。中等職業(yè)學(xué)校屬于職業(yè)教育，主要培養(yǎng)生產(chǎn)一線的技能型人才，同時也承擔(dān)著為高等學(xué)校輸送人才的任務(wù)。職業(yè)教育就是就業(yè)教育。中等職業(yè)學(xué)校是以培養(yǎng)中、高級技能型人才為目標(biāo)，其畢業(yè)生的主要出路在就業(yè)。中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)方向、培養(yǎng)目標(biāo)的調(diào)整和人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高密不可分，更重要的是來自于經(jīng)濟(jì)社會對技能型人才的巨大需求。技工學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)和要求就是要加強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)能力的培養(yǎng)，也就意味著技工學(xué)校的市場營銷學(xué)必然強(qiáng)調(diào)技能應(yīng)用。

　�。ㄈ�）結(jié)合技工學(xué)校學(xué)生的特征培養(yǎng)人才的要求

　　技工學(xué)校是培養(yǎng)技術(shù)技能型人才的搖籃，招生對象主要是初中畢業(yè)生，生源層次不高，學(xué)制3年，學(xué)習(xí)期間，這些學(xué)生年齡不大，心理成熟度不高，文化素養(yǎng)不高，自我約束性不強(qiáng)，市場營銷學(xué)過分純理論教學(xué)，難以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。針對這樣的學(xué)生特征，市場營銷學(xué)必須強(qiáng)化實踐教學(xué)環(huán)節(jié)改革。

　　三、技工學(xué)校市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)改革路徑

　�。ㄒ唬┮浴熬蜆I(yè)+創(chuàng)業(yè)”為導(dǎo)向的市場營銷學(xué)教學(xué)模式創(chuàng)新

　　以“就業(yè)+創(chuàng)業(yè)”為導(dǎo)向的市場營銷學(xué)教學(xué)模式創(chuàng)新就是要求市場營銷學(xué)的教學(xué)過程中，構(gòu)建與創(chuàng)業(yè)型組織、創(chuàng)業(yè)過程中的系統(tǒng)知識培訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生的知識系統(tǒng)，傳授就業(yè)與創(chuàng)業(yè)過程中的營銷知識，包括商務(wù)運作能力、組織管理能力、創(chuàng)業(yè)營銷知識、商務(wù)談判能力等。成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作室，孵化學(xué)生的一些小型創(chuàng)業(yè)項目，在這些項目中加強(qiáng)學(xué)生對于市場營銷學(xué)知識的學(xué)習(xí)與實踐運用，也就是說通過創(chuàng)業(yè)活動，服務(wù)于市場營銷學(xué)的教學(xué)。

　　（二）基于崗位能力培養(yǎng)的市場營銷課程體系

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)日益重視營銷工作，市場對于營銷人才的需求旺盛。市場對于營銷人才的需求不斷增加，但是社會營銷人才培養(yǎng)難以匹配。因此，本文認(rèn)為各個技工學(xué)校應(yīng)該基于崗位能力培養(yǎng)，設(shè)置市場營銷課程體系。通過師帶徒制度、校企合作、校中企等模式提高學(xué)生對于崗位的適應(yīng)能力，基于崗位培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷各方面技能，通過校企協(xié)同培養(yǎng)，根據(jù)企業(yè)需求，設(shè)置課程，以保險行業(yè)的'市場營銷人才為例，學(xué)生市場營銷技能的實際運用能力非常重要，結(jié)合保險行業(yè)特征，培養(yǎng)學(xué)生保險行業(yè)的市場營銷知識，包括客戶溝通技巧、保險推銷、保險高級客戶維護(hù)與管理、保險電話營銷等等。也就是說,基于保險行業(yè)崗位能力分析，要求學(xué)生掌握金融保險綜合知識，精通金融保險基本業(yè)務(wù)技能，熟悉金融保險業(yè)務(wù)，初步具備保險代理和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)能力，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、具備保險市場的開拓與客戶開發(fā)管理能力、具有保險公司的基層管理能力等。

　　（三）以工作過程為導(dǎo)向的市場營銷學(xué)教學(xué)

　　以工作過程為導(dǎo)向也就是基于工作過程來完成各項教學(xué)工作。市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)基本可以確定為，明確任務(wù)—制定計劃—做出決策—實施計劃—檢查控制—評定反饋。也就是說堅持模塊教學(xué)—任務(wù)驅(qū)動—目標(biāo)管理的方式。將教學(xué)分成若干模塊，模塊中分解若任務(wù)并設(shè)置學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)生自行進(jìn)行目標(biāo)管理干任務(wù)，學(xué)生在比如，市場營銷中的產(chǎn)品開發(fā)，首先要求學(xué)生對于同類產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)查與分析，找出產(chǎn)品需求的影響因素，并叫學(xué)生分組討論，進(jìn)行營銷策略選擇并進(jìn)行有效組合。加強(qiáng)與企業(yè)合作，學(xué)生參與實踐環(huán)節(jié)，完成教學(xué)工作計劃。

　�。ㄋ模﹦�(chuàng)新市場營銷的教學(xué)環(huán)境

　　創(chuàng)新市場營銷學(xué)的教學(xué)環(huán)境，構(gòu)建獨具職業(yè)技術(shù)教育特色的營銷實踐教學(xué)環(huán)境，市場營銷學(xué)創(chuàng)設(shè)的教學(xué)環(huán)境，必須發(fā)揮學(xué)生的主人翁意識，學(xué)生主動創(chuàng)造機(jī)會，創(chuàng)設(shè)豐富的信息資源環(huán)境，強(qiáng)化教學(xué)環(huán)境對于學(xué)生職業(yè)認(rèn)識和職業(yè)素養(yǎng)的認(rèn)同，盡量減少情景模擬的虛擬環(huán)境，而是真實的營銷辦公環(huán)境，通過實體經(jīng)營，從而提高學(xué)生的營銷技能與營銷水平，加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作與合作能力，強(qiáng)化真實環(huán)境下的體驗式學(xué)習(xí)，從而實現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)。

　�。ㄎ澹�構(gòu)建實踐教學(xué)質(zhì)量評估系統(tǒng)

　　根據(jù)實踐教學(xué)環(huán)節(jié)質(zhì)量評價體系評定指標(biāo)體系過程，把各種要素組成一個綜合的系統(tǒng)，繼而對實踐教學(xué)質(zhì)量制定出相對科學(xué)完善的評價指標(biāo)體系。只有構(gòu)建科學(xué)的、正確的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，并在整個教學(xué)過程中加以運行，提高教學(xué)質(zhì)量才能真正得以實現(xiàn)。市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)質(zhì)量評估體系，主要包括實踐教學(xué)背景（實踐教學(xué)目標(biāo)了解、目標(biāo)明確、目標(biāo)認(rèn)同、目標(biāo)達(dá)成）、實踐教學(xué)環(huán)境與設(shè)施、實踐教學(xué)過程、實踐教學(xué)成果等。

市場營銷學(xué)論文3

　　摘要：通過對江蘇省單招營銷課程高考考綱及近幾年高考命題走向的分析，從教學(xué)管理、教學(xué)方法與手段、師資、學(xué)生資源等多方面進(jìn)行探索，旨在找出強(qiáng)化“市場營銷學(xué)”課程教學(xué)效果的有效途徑。

　　關(guān)鍵詞：對口單招；市場營銷；有效性教學(xué)

　　作為對口單招市場營銷專業(yè)開設(shè)的一門核心高考課程，“市場營銷學(xué)”同時是各高校財經(jīng)專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)必修課。然而，從營銷專業(yè)對口單招的歷年考試情況看（尤其是從20xx年底新考綱出臺之后），營銷課程的考試成績并不太理想。那么究竟如何開展有效的教學(xué)活動，才能達(dá)到事半功倍的教學(xué)效果呢？

　　一、單招高考“市場營銷學(xué)”考綱與命題走向

　　江蘇省教育廳以教育部中職市場營銷類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案為依據(jù)出臺的08版單招高考考試大綱，更注重測試考生理解和掌握有關(guān)基本理論、基本知識和基本方法的水平，以及綜合運用這些理論、知識和方法解決基本實際問題的能力。仔細(xì)審閱江蘇省市場營銷單招歷年高考試卷，不難發(fā)現(xiàn)高考命題在注重對考生基礎(chǔ)知識、基本理論和基本方法掌握和應(yīng)用的考查基礎(chǔ)上，越來越側(cè)重對考生靈活應(yīng)用知識能力的考查。案例分析題也更注重聯(lián)系生活，考生要解答這些題目，需要既能滲透性閱讀理解所給的文字材料，提煉出材料的核心內(nèi)容，又能綜合運用自己所學(xué)的理論知識、日常所見所聞加以針對性分析闡述。

　　二、中職單招營銷學(xué)教學(xué)過程中存在的問題

　　市場營銷單招高考的命題在以考綱為基礎(chǔ)的前提下，不斷提高對學(xué)生實踐能力、操作能力及綜合應(yīng)用知識能力的考查要求，但是與之對應(yīng)的單招市場營銷學(xué)教學(xué)并未與之齊肩并進(jìn)，其間存在著眾多問題。

　　1.教學(xué)理念極端化，教學(xué)實施急功近利�，F(xiàn)實教學(xué)中某些教師以培養(yǎng)大量技能型應(yīng)用人才作為教學(xué)指導(dǎo)思想，在實際教學(xué)中僅強(qiáng)調(diào)營銷技能培養(yǎng)，采用多種教學(xué)手段吸引學(xué)生、活躍課堂，卻忽視營銷理論的支撐作用，更無法提升學(xué)生對營銷知識的系統(tǒng)性認(rèn)識；某些教師一味追求對口單招高考升學(xué)率，課堂教學(xué)呆板乏味、手段單一，“填鴨式”被動教學(xué)，完全忽視了學(xué)生的主觀能動與能力培養(yǎng)。“市場營銷學(xué)”這門課程牽涉的知識面非常廣，具有綜合性、邊緣性的特點，與許多課程的學(xué)習(xí)一樣，對于該課程知識點的掌握需要一個循序漸進(jìn)的過程。但是，一些學(xué)校在高一、高二時不注重學(xué)生前期知識的鋪墊與積累，把所有工作放到高三進(jìn)行強(qiáng)壓突擊，這樣學(xué)生會大面積出現(xiàn)反復(fù)性遺忘現(xiàn)象，主要是缺少理解鞏固提高的過程。

　　2.中職學(xué)生學(xué)習(xí)自律性差，自信心不足。相對于普高學(xué)生來說，中職學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性、自律性相對較差。即便有些同學(xué)有上進(jìn)心，但由于在初中及之前的學(xué)習(xí)階段養(yǎng)成的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，導(dǎo)致難以積極自主地學(xué)習(xí)。

　　3.教材不統(tǒng)一，內(nèi)容更新速度慢。受全國省市區(qū)間單招考試考核差異性及各專業(yè)學(xué)生規(guī)模等因素限制，單招教學(xué)無指定或參考教材，“市場營銷學(xué)”課程也不例外。全省各地使用的教材也并不統(tǒng)一，特別是一些非傳統(tǒng)辦單招的中職學(xué)校，在選擇教材時甚是傷腦筋，同時存在脫離經(jīng)濟(jì)發(fā)展或目前生活狀況的情況，這就要求教師花費很多精力去進(jìn)行教材的處理，致使學(xué)生對手中教材產(chǎn)生一種厭煩感。

　　4.教師自身專業(yè)業(yè)務(wù)能力不佳。擔(dān)任中職單招“市場營銷學(xué)”的任課教師，很大一部分都是從其他學(xué)科轉(zhuǎn)過來的，本身缺乏對市場營銷專業(yè)的系統(tǒng)認(rèn)識與把握，即使有一部分專業(yè)對口畢業(yè)的，也大多停留在理論的理解與分析上，基本沒有企業(yè)實踐經(jīng)歷，難以保證實際教學(xué)不會脫離企業(yè)營銷實踐活動。

　　三、關(guān)于強(qiáng)化單招“市場營銷學(xué)”教學(xué)效果的幾點建議

　　1.優(yōu)化教學(xué)理念，采用長效機(jī)制落實教學(xué)實施性計劃。

　　學(xué)校應(yīng)該依據(jù)目前社會對中職市場營銷技術(shù)人才的要求，以及有利于學(xué)生將來擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)、升學(xué)的需要，全面制訂人才培養(yǎng)方案，進(jìn)行課程設(shè)置和課程內(nèi)容、教學(xué)內(nèi)容的改革。具體到每位任課教師也是如此，即不能極端片面地理解中職單招學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，而應(yīng)在注重素質(zhì)教育的前提下，多角度、寬思維地為社會培養(yǎng)合格的、適用的、具有良好市場營銷專業(yè)素養(yǎng)的應(yīng)用操作型職業(yè)技能人才。另外，為了讓學(xué)生對知識的掌握有一個理解、鞏固和應(yīng)用的過程，教育管理層應(yīng)建立一套長效機(jī)制來落實單招市場營銷專業(yè)的教學(xué)實施性教學(xué)計劃，加強(qiáng)平時的考核與監(jiān)管，促使教師和學(xué)生的“教與學(xué)”有外在與內(nèi)在并存的前行動力，保證學(xué)生在不同學(xué)習(xí)階段切實掌握相應(yīng)的知識與技能。

　　2.整合運用教學(xué)方法與手段，依據(jù)考綱對學(xué)生因材施教。

　　在“市場營銷學(xué)”教學(xué)過程中，依據(jù)課程內(nèi)容的不同，不同的教學(xué)方法與手段配合使用的效果往往更好。在講授市場營銷基礎(chǔ)理論、概念、戰(zhàn)略時，可以采用講授與舉例結(jié)合的方法，既可以發(fā)揮教師在理論理解上的優(yōu)勢，又可以讓學(xué)生從現(xiàn)有的生活經(jīng)驗出發(fā)，將實際問題抽象成理論進(jìn)行解釋與運用。而在講授市場營銷戰(zhàn)術(shù)時，則可以運用情境教學(xué)、案例教學(xué)和角色扮演等多種具體型教學(xué)方法多舉例多練習(xí)多鞏固。讓學(xué)生作為市場營銷活動的參與者，以問題解決為導(dǎo)向，快速獲得知識的感知與經(jīng)驗，提高學(xué)生學(xué)習(xí)營銷知識的興趣，加強(qiáng)對知識的理解與運用能力。而在解決學(xué)生記憶名詞解釋與簡答類知識點這一難題時，則采用關(guān)鍵詞與聯(lián)想同用的方式記憶，實行每日檢查和階段性綜合考查相結(jié)合的辦法。當(dāng)然，在教學(xué)具體實施過程中會出現(xiàn)很多問題，這就需要抓住中職生的特點，針對性地加以引導(dǎo)與教育，充分挖掘他們的潛力。例如，對于自主性差的學(xué)生，布置作業(yè)適合采用量化標(biāo)準(zhǔn)，不能定性布置；對于自律性差的同學(xué)，在學(xué)習(xí)過程中，需要采用強(qiáng)制與談心相結(jié)合的手段；對于思維活躍但韌性欠缺的學(xué)生，需要提高考核要求，嚴(yán)格對待；對于智力一般，但刻苦努力的.學(xué)生，則需要多加以鼓勵與贊揚，并加以耐心引導(dǎo)與提升。

　　3.調(diào)整學(xué)生學(xué)習(xí)評價指標(biāo)，注重問題解決能力的培養(yǎng)。

　　市場營銷學(xué)的高考考綱與命題趨勢，都在指示著單招中職教育不僅考查學(xué)生對于營銷理論知識的理解掌握，更應(yīng)注重學(xué)生的實踐能力、操作能力及綜合應(yīng)用知識能力的培養(yǎng)。所以，教育管理層及教師個體在制定學(xué)生評價指標(biāo)時，不能僅以卷面的成績?yōu)槲ㄒ恢笜?biāo)，也不能忽視理論的考核，而應(yīng)更為綜合全面地評價一個學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

　　4.加強(qiáng)教師教研交流與培訓(xùn)，提升教師隊伍營銷素質(zhì)。

　　教學(xué)管理層可采用“走出去，引進(jìn)來”方式，改變教師“知識陳舊”“專業(yè)不精”的狀況，努力拓展教師的知識面、開展教學(xué)研究，改變教學(xué)模式、更新教學(xué)方法、改進(jìn)教學(xué)手段。通過多種途徑，加強(qiáng)自身的專業(yè)素質(zhì)提升，把正確的知識、最新的知識和精湛的業(yè)務(wù)操作技能傳授給學(xué)生。綜上，單招高考在給予職業(yè)學(xué)校學(xué)生升學(xué)機(jī)會的同時，也在改革中不斷提升對學(xué)生各方面的能力要求，當(dāng)然也是對教師教學(xué)提出的一種挑戰(zhàn)。如何強(qiáng)化單招“市場營銷學(xué)”課程的教學(xué)效果是一項長期的課題，它會隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與教育體制改革呈現(xiàn)不同的內(nèi)容，也會變得越發(fā)豐富和精彩。

　　參考文獻(xiàn)：

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　�。�3］江蘇省教育廳.江蘇省20xx年普通高校單獨招生統(tǒng)一考試市場營銷專業(yè)綜合理論試卷，20xx.

市場營銷學(xué)論文4

　　摘要：基于高等教育創(chuàng)新與綜合能力培養(yǎng)要求和醫(yī)藥企業(yè)實際需求，結(jié)合醫(yī)藥市場營銷學(xué)教學(xué)實際情況和制藥工程專業(yè)學(xué)生特點設(shè)計由簡到難、層層遞進(jìn)又相互呼應(yīng)的能力導(dǎo)向的任務(wù)型實踐課程I、II、III。通過完成3項任務(wù)能夠有效提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。

　　關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場營銷；能力導(dǎo)向；任務(wù)型實踐課程

　　《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx年）》對高等教育提出了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實踐能力和創(chuàng)新能力的戰(zhàn)略主題[1]。高等教育在培育高素質(zhì)人才方面發(fā)揮著十分重要的作用，學(xué)生在校期間不僅僅需要獲取專業(yè)知識，更重要的是創(chuàng)新與綜合能力的培養(yǎng)。

　　1學(xué)科背景

　　四川理工學(xué)院制藥工程專業(yè)20xx—20xx年的就業(yè)情況統(tǒng)計顯示，該專業(yè)畢業(yè)學(xué)生有98%以上進(jìn)入了本省及周邊省份制藥企業(yè)工作。這些醫(yī)藥企業(yè)不僅需要畢業(yè)生具有專業(yè)的醫(yī)藥背景知識，還要求其具有一定的經(jīng)營管理能力。結(jié)合醫(yī)藥企業(yè)對藥品經(jīng)營管理專業(yè)復(fù)合型人才的需求，我院制藥工程專業(yè)于20xx年正式開設(shè)了醫(yī)藥市場營銷學(xué)課程，以期提升制藥工程專業(yè)畢業(yè)生的實踐能力、管理能力、綜合素質(zhì)。

　　2制藥工程專業(yè)學(xué)生特點分析

　　醫(yī)藥市場營銷是在GSP整體約束之下由市場營銷策劃、購銷管理、倉儲整合、物流協(xié)調(diào)、檢測、養(yǎng)護(hù)、不良反應(yīng)收集上報及質(zhì)量控制等多個環(huán)節(jié)構(gòu)成的綜合性系統(tǒng)工作，不同的職業(yè)崗位往往有不同的業(yè)務(wù)能力要求[2]�；�于理工學(xué)科背景，制藥工程專業(yè)學(xué)生普遍邏輯思維能力較強(qiáng)、動手能力突出，在GSP導(dǎo)向計算機(jī)信息化管理的醫(yī)藥市場經(jīng)營工作崗位如倉儲管理整合、表報填報追蹤分析、GSP質(zhì)量管理監(jiān)督等方面具有優(yōu)勢，而在醫(yī)藥專業(yè)知識掌握、市場營銷策劃、零售現(xiàn)場促銷策劃等方面的綜合能力則有待提高。

　　3能力導(dǎo)向的任務(wù)型實踐課程設(shè)計

　　基于醫(yī)藥市場營銷工作崗位要求，參考了醫(yī)藥商品購銷員職業(yè)技能的具體規(guī)范要求[3-4]，并結(jié)合醫(yī)藥市場營銷學(xué)課程理論內(nèi)容[5-6]和教學(xué)實際情況和制藥工程專業(yè)學(xué)生特點由教師設(shè)計了3種不同任務(wù)引領(lǐng)的實踐課程，分別為：實踐I零售藥店市場調(diào)查、實踐II醫(yī)藥商品介紹、實踐III醫(yī)藥商品營銷整體方案制訂。為了細(xì)化實踐任務(wù)和能力指標(biāo)以便于學(xué)生理解掌握接受并逐項檢查督促完成實踐課程，結(jié)合理論課課程內(nèi)容和考核要求，設(shè)計了若干表格，以表格的形式對實踐任務(wù)完成情況以及能力導(dǎo)向功能指標(biāo)化、具體化，同時與課本中理論內(nèi)容呼應(yīng)。這樣可以有效提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，便于學(xué)生將理論與實踐相結(jié)合，并且有利于學(xué)生進(jìn)行實踐活動以及相應(yīng)能力量化評價考核，還可以促進(jìn)學(xué)生通過量化分?jǐn)?shù)進(jìn)行反思，從而針對不足部分進(jìn)行提高。由于表格量化指標(biāo)的局限性以及操作可行性的限制，又設(shè)置了相應(yīng)的加分項鼓勵某方面突出、優(yōu)秀的學(xué)生，并對全班形成輻射帶動功能。

　　3.1實踐I零售藥店市場調(diào)查根據(jù)地域條件選擇不同地區(qū)（CBD商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、連鎖大賣場或超市附近等）、不同規(guī)模（連鎖、獨立）的零售藥店，3人為1組，協(xié)作各自完成藥店調(diào)查任務(wù)項目，具體包括店名、大小、人數(shù)、證照、標(biāo)識標(biāo)牌、衛(wèi)生、人流量比（30分鐘）、商品分區(qū)、商品陳列、基本設(shè)施、便民設(shè)施、店內(nèi)布局、經(jīng)營品種，記錄具體情況并進(jìn)行優(yōu)缺點評價，同時寫明調(diào)查地點、調(diào)查時間及調(diào)查人。小組討論交流后由小組代表在全班進(jìn)行簡短口頭匯報，由教師引導(dǎo)對不同小組負(fù)責(zé)的不同地段的零售藥店的地理位置、商業(yè)環(huán)境、銷售情況等進(jìn)行綜合區(qū)別、比較，提出各個小組自己的商業(yè)經(jīng)營判斷，并進(jìn)行匯總分析形成書面報告上交教師，最后教師對實踐I完成情況、書面報告質(zhì)量、口頭匯報交流以及商業(yè)分析比較進(jìn)行整體評價。

　　3.2實踐II藥品介紹通過調(diào)查、學(xué)習(xí)，在實踐I過程中選擇一種感興趣的藥品、保健食品或醫(yī)療器械，查閱相關(guān)資料并制作PPT，在課堂上向其他學(xué)生進(jìn)行該醫(yī)藥商品介紹并解答疑問。由其他學(xué)生和教師分別按照表1~2進(jìn)行評價（見表1~2）。

　　3.3實踐III醫(yī)藥商品營銷整體方案制訂在實踐II介紹、答疑的基礎(chǔ)上，查閱相關(guān)資料，對選擇的醫(yī)藥商品繼續(xù)深入研究，并對同類產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)查，據(jù)此做出該醫(yī)藥商品的整體營銷方案，并形成書面報告上交教師并制作PPT，在全班進(jìn)行匯報交流以及互動答疑，由其他學(xué)生按照表3進(jìn)行評價（見表3），最后由教師對實踐III完成情況、報告及匯報交流情況進(jìn)行總體評價。

　　4任務(wù)型實踐課程的能力導(dǎo)向作用分析

　　實踐I由市場調(diào)查、匯報、綜合比較、書面報告4個環(huán)節(jié)構(gòu)成。每個環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的能力培養(yǎng)目標(biāo)。實踐I的能力導(dǎo)向作用體現(xiàn)在3個方面：

　�。�1）培養(yǎng)一般職業(yè)能力。任務(wù)設(shè)置主要針對培養(yǎng)學(xué)生自信健康心態(tài)、良好心理承受能力、直面困難勇氣等；

　　（2）醫(yī)藥商品經(jīng)營專業(yè)能力。通過完成實踐I任務(wù)以及對藥店的直觀感受，樹立GSP質(zhì)量管理意識、醫(yī)藥商品經(jīng)營商業(yè)成本核算意識、服務(wù)意識、藥品陳列技能、藥品分類管理及藥物知識等；

　�。�3）基礎(chǔ)行政能力和表達(dá)能力。通過匯總分析以及撰寫書面報告進(jìn)一步提高學(xué)生思考、討論、交流以及培養(yǎng)文案寫作的基礎(chǔ)行政能力，最后在全班進(jìn)行簡短口頭匯報交流促進(jìn)學(xué)生表達(dá)能力的提升并為實踐II醫(yī)藥商品介紹打下基礎(chǔ)。實踐II的任務(wù)實質(zhì)分為兩部分，自己完成任務(wù)和對其他人完成情況進(jìn)行評價。醫(yī)藥商品介紹由學(xué)生自行選擇感興趣的醫(yī)藥商品，有利于激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的`積極性，通過制作PPT和后續(xù)的醫(yī)藥商品介紹督促學(xué)生深入學(xué)習(xí)理論知識；對他人評價有利于自我審視和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度培養(yǎng)。除此之外，答疑過程有助于師生、生生之間的交流，調(diào)動全體學(xué)生的積極性。同時實踐II也是對實踐I一般職業(yè)能力和專業(yè)能力實踐效果的檢測。實踐III可以提升學(xué)生的人際溝通能力、語言表達(dá)能力、藥品介紹能力、藥品市場營銷整體意識、藥品市場開拓能力、藥品推銷能力等。結(jié)合理論學(xué)習(xí)的內(nèi)容對學(xué)生的醫(yī)藥商品營銷整體方案撰寫格式、內(nèi)容等方面提出具體要求并通過表4量化考核（見表4）。通過對學(xué)生進(jìn)行全方位考核，培養(yǎng)了學(xué)生的各種能力，如良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、團(tuán)結(jié)協(xié)作能力、語言表達(dá)能力、實踐能力、創(chuàng)新能力及對知識的綜合應(yīng)用能力等。實踐I、II、III從任務(wù)屬性和能力要求上由簡到難，層層遞進(jìn)又相互呼應(yīng)。通過3項任務(wù)的完成能夠有效提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。

　　5存在問題與反思

　　實踐課程及綜合評價體系整體實施情況以及學(xué)生反饋令人滿意，但也存在以下一些問題。

　　（1）實踐I在校園外才能完成。在目前的社會、教育環(huán)境下，安全問題不容忽視。在進(jìn)行實踐I的過程中，教師無法全程跟隨，如果出現(xiàn)特殊或極端意外情況無法處理，而學(xué)校對于相關(guān)處理沒有相應(yīng)的規(guī)定，也沒有相關(guān)的保險措施方法，這樣的現(xiàn)狀讓教師在教學(xué)過程中無法完全放心。

　�。�2）限于法律規(guī)定、資金、場地等多種原因，醫(yī)藥商品營銷整體方案仍然以制訂計劃書并講解的方式進(jìn)行。如果有機(jī)會組織全班學(xué)生分工合作進(jìn)行一次從市場選擇、產(chǎn)品定位、策劃、促銷、銷售、利潤核算等包含完整銷售環(huán)節(jié)的實際操作應(yīng)該更為理想。

　�。�3）在課程實施方面，完成基本的理論教學(xué)和基本實踐環(huán)節(jié)后，留給討論和回顧的時間非常有限，如果要達(dá)到理想的教學(xué)效果要占用大量的課余時間。

　�。�4）對教師有較高要求，主要體現(xiàn)在3個方面：①教師需要主導(dǎo)建立師生之間的有效溝通，反復(fù)講解強(qiáng)調(diào)實踐內(nèi)容和評分標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)、調(diào)控、掌握整體實踐過程，讓學(xué)生愿意配合。②在以學(xué)生為主的實踐I、II、III的介紹部分，教師組織能力和課堂掌控能力要強(qiáng)，能掌控進(jìn)度并有效處理突發(fā)狀況。③教師的工作量加大，在批改調(diào)查表、報告、計劃書等文字材料時，不僅要看內(nèi)容還要透過內(nèi)容考查學(xué)生的態(tài)度、掌握程度和能力以及整體綜合素質(zhì)，評分標(biāo)準(zhǔn)較傳統(tǒng)試卷批改多元化、多樣化，需要針對每一個人的情況思考后給出評價。

市場營銷學(xué)論文5

　　在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的社會大背景下隨著我國中職教育不斷，的進(jìn)步，職業(yè)崗位的需求變化，人們意識到中職生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能培養(yǎng)的必要性和急迫性，這要求課程教學(xué)不僅圍繞相關(guān)的理論性教材開展，還應(yīng)涉及源于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，信息技術(shù)的提升做出相對應(yīng)的調(diào)整。針對集中性教學(xué)講授，需要調(diào)整為多元化學(xué)習(xí)。中職教師要根據(jù)人才市場的需求調(diào)整教與學(xué)的互動關(guān)系，調(diào)整其教學(xué)的方式方法，教學(xué)的內(nèi)容。針對中職市場營銷課程的課堂教學(xué)過程中必須逐步培養(yǎng)創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)思維和市場營銷方面的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。這才可能培養(yǎng)出滿足行業(yè)需求、市場需求的人才。

　　一、中職《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)中存在的問題

　　1、教材內(nèi)容過于陳舊。在目前眾多中職院校中不難發(fā)現(xiàn)：從使用的市場營銷課程的教材內(nèi)容來看，主要闡述的是市場營銷理論基礎(chǔ)知識，教材的主要框架基于傳統(tǒng)的4P的內(nèi)容，但隨著目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營銷的知識在傳統(tǒng)理論的知識體系上已經(jīng)有了很多的改變和調(diào)整，對于營銷的課程的教學(xué)內(nèi)容需要做出與時俱進(jìn)的調(diào)整。

　　2、中職學(xué)校部分市場營銷教師缺乏實踐經(jīng)驗。在市場營銷教學(xué)過程中，指導(dǎo)教師需要對學(xué)生的實踐能力培養(yǎng)，這就要求我們的教師具有一定能力的業(yè)務(wù)水平。實踐操作能力，指導(dǎo)教師實操能力的高低會直接影響學(xué)生的實踐操作能力。據(jù)相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)報告顯示，我國部分中職院校的教師履歷情況來看，目前市場營銷專業(yè)的教師組合，一部分是從高校畢業(yè)后就進(jìn)入中職學(xué)校承擔(dān)教學(xué)業(yè)務(wù)的年輕人，基本上是從學(xué)校到學(xué)校，他們的理論專業(yè)知識比較全面，但實踐經(jīng)驗、實操技能基本很少或是幾乎沒有。還有一部分則是年齡相對大一些的'教師，他們多是從教企業(yè)學(xué)科轉(zhuǎn)來教市場營銷的，缺乏專業(yè)知識，或是對理論系統(tǒng)的掌握不全面。因而，綜合看來，在中職的市場營銷專業(yè)師資的隊伍建設(shè)上，缺乏市場營銷實踐經(jīng)驗實操能力的教師，很難有效地開展和指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實踐性的教學(xué)項目。

　　3、市場營銷專業(yè)教學(xué)方法單一。在教學(xué)的過程中，教師按照嚴(yán)格的教學(xué)大綱，主要采取的教學(xué)方式是課堂講授，教師為了完成相應(yīng)的教學(xué)任務(wù)，在教學(xué)的過程中，主要圍繞教材進(jìn)行的是機(jī)械化的灌輸性授課，很多實踐教學(xué)環(huán)節(jié)僅限于舉例、案例分析、小組討論，課后作業(yè)的方式，學(xué)生們對課程知識的學(xué)習(xí)基本是上課記筆記，下課抄筆記，考試背筆記的模式，教學(xué)過程注重要求學(xué)生對概念和相關(guān)難點知識的記憶，這勢必影響了學(xué)生對營銷課程學(xué)習(xí)的興趣與主動性。即便我們的學(xué)生對相關(guān)的營銷概念背得滾瓜爛熟，但卻無法很好地去理解和運用。

　　4、營銷實訓(xùn)方法單一。現(xiàn)在很多中職院校就市場營銷專業(yè)校內(nèi)實訓(xùn)主要是通過運營一些計算機(jī)軟件，模擬實訓(xùn)。校外實訓(xùn)內(nèi)容一般包括：銷售管理技能實訓(xùn)、廣告策劃實訓(xùn)、推銷能力實訓(xùn)、電話營銷、市場調(diào)查實訓(xùn)等。校內(nèi)實訓(xùn)，通過軟件雖然在短期內(nèi)有一點效果，但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，模擬實訓(xùn)存在一些不適用，如案例陳舊，軟件的運行緩慢等。校外實訓(xùn)的內(nèi)容，需要學(xué)生在進(jìn)到公司相應(yīng)的部門才能算是真正的接觸到。但是在現(xiàn)實中，我們中職的學(xué)生很難真正接觸到相關(guān)內(nèi)容的訓(xùn)練。很多學(xué)校的實踐教學(xué)部分主要是安排實務(wù)性的教學(xué)課程，實訓(xùn)部分往往采取短期的畢業(yè)實習(xí)，通常是在學(xué)生臨近畢業(yè)之前，安排天左右的時間集中來完成15實習(xí)，鍛煉和學(xué)習(xí)實踐的時間很短，而且校外實訓(xùn)單位多數(shù)都不是很穩(wěn)定，很多學(xué)校的校外實訓(xùn)基地每年都在不斷變化，學(xué)校花了很多的精力給學(xué)生們搭建的可以實訓(xùn)的單位往往一兩次實訓(xùn)后就因為一些原因，如效率不高，企業(yè)資源有限等最后無法和學(xué)校更好地開展合作。

　　5、專業(yè)缺乏對地區(qū)人才需求調(diào)研。很多中職學(xué)校的市場營銷專業(yè)課程設(shè)置，幾乎或是很少做當(dāng)?shù)厥袌鰻I銷人才需求調(diào)研及調(diào)研分析，因此，在教學(xué)的過程中，往往會忽視區(qū)域特色行業(yè)營銷課程的設(shè)置和展開，不能很好地結(jié)合區(qū)域人才需求，去培養(yǎng)學(xué)生，等到學(xué)生畢業(yè)時，很難給畢業(yè)生做出恰當(dāng)職業(yè)生涯定位，從而導(dǎo)致很多學(xué)生在畢業(yè)時相對迷茫和找不到人生的方向。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子產(chǎn)品的普及，社會對市場營銷專業(yè)人才提出了更高要求，需要提升學(xué)生的商貿(mào)綜合技能，能夠在認(rèn)知傳統(tǒng)的營銷基礎(chǔ)上得到提升，對網(wǎng)絡(luò)營銷以及電子商務(wù)有很好的認(rèn)知，這對于學(xué)生的就業(yè)將會很有幫助。

　　二、市場營銷學(xué)課程整合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)改革措施

　　1、優(yōu)化中職市場營銷教學(xué)教材。針對中等職業(yè)院校的學(xué)生特點：基礎(chǔ)相對薄弱，實訓(xùn)條件不成熟，在明確指導(dǎo)性教學(xué)大綱結(jié)合當(dāng)前時代發(fā)展特點來調(diào)整和制訂教學(xué)大綱，可以選擇一些經(jīng)典的營銷學(xué)教科書，各學(xué)校專業(yè)教師結(jié)合當(dāng)下的時代特征以及自身學(xué)校所擁有的資源，對課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行部分的調(diào)整。明確營銷課程教學(xué)中的重點與難點，進(jìn)一步豐富當(dāng)前市場營銷課程內(nèi)容。針對中職生基礎(chǔ)薄弱的特點，教師在教材的選擇上可以選擇一些重實踐輕理論的教材，并輔助信息技術(shù)，如視頻、投影等方式輔助和補充教學(xué)。更有可能的是學(xué)校教師結(jié)合本校學(xué)生特點及學(xué)校資源進(jìn)行教材的編輯，并在學(xué)校推廣使用。

　　2、學(xué)校整合各方資源以提升師資能力。針對目前中職營銷專業(yè)教師的結(jié)構(gòu)特征，對于年輕教師在實踐上欠缺，可以通過假期到企業(yè)實踐，參與企業(yè)的營銷活動，或是向有豐富實踐經(jīng)驗的老教師虛心學(xué)習(xí)，以提升自我；針對理論知識不全面的老師，可以通過外聘專家，或是外派學(xué)習(xí)等方式幫助提升，或是積極參與行業(yè)內(nèi)研討會，參與行業(yè)交流與分享。學(xué)校同時也可以通過校企合作的方式，將企業(yè)的實踐人才引進(jìn)來，也可給我們的年輕教師一些實踐實訓(xùn)的機(jī)會�？偠�言之，作為營銷的教師必須要不斷的學(xué)習(xí)充實自己，實現(xiàn)與時俱進(jìn)，以更好地滿足專業(yè)教學(xué)要求，服務(wù)學(xué)生教學(xué)。

　　3、創(chuàng)新教學(xué)思路和方法，優(yōu)化營銷課堂教學(xué)。通過中職的教學(xué)大綱，不難看出，很多中職學(xué)校對學(xué)生的考核主要是書面測試，而在眾多的書面測試中多以理論測試為主，這就使得我們的學(xué)生出現(xiàn)上課記筆記，課后抄筆記，考試背筆記的局面，缺乏動手能力。因此，結(jié)合各學(xué)校特點，在營銷課程的考核上勢必做出一些調(diào)整和改革，中職的教育目的在于培養(yǎng)學(xué)生的動手操作能力，以及具有一定邏輯的思考能力，表達(dá)和寫作能力。因此，教師可以結(jié)合專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，調(diào)整對學(xué)生單一通過試卷考核的方式，通過多種形式考核，如提交實地調(diào)研報告、小組課堂討論、開卷、閉卷、口試等形式結(jié)合在一起進(jìn)行，在發(fā)揮平時成績考核作用的同時，也加大平時成績在考核中的比重，這才能有效地不斷提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。教學(xué)可以借助現(xiàn)在的信息化，通過電腦，電話等方式和學(xué)生形成互動，并不是單單通過期末的一張試卷去考核學(xué)生。

　　4、豐富營銷實訓(xùn)基地。在營銷實訓(xùn)的建立上，除了傳統(tǒng)的實訓(xùn)機(jī)房，有條件的學(xué)校再結(jié)合時代發(fā)展的特征和趨勢，可以創(chuàng)建一些更實用的實訓(xùn)室如談判室、攝影室、物流室、商品陳列室，商操情景模擬實訓(xùn)室、物流實訓(xùn)室、商務(wù)禮儀實訓(xùn)室、商品陳列室、商品攝影室等，使得在營銷課程的教學(xué)過程做到理論與實踐相結(jié)合，真正滿足教學(xué)實訓(xùn)的需要，改變之前“紙上談兵”的教學(xué)方式，讓學(xué)生學(xué)到更實用的技能。讓我們的課堂成為企業(yè)能力實踐鍛煉和提升的場所，這才是真正做到教育學(xué)生以就業(yè)為導(dǎo)向，滿足社會對營銷人才的需求。

　　5、關(guān)注區(qū)域社會專業(yè)人才需求，優(yōu)化實訓(xùn)課程內(nèi)容。市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用型的學(xué)科，需要有扎實的理論基礎(chǔ)，其目標(biāo)是將所學(xué)的知識在實踐中得以很好地應(yīng)用。中職學(xué)校營銷專業(yè)的設(shè)置和教學(xué)必須根據(jù)國家及地方區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及結(jié)構(gòu)調(diào)整制定人才培養(yǎng)目標(biāo)，學(xué)校非常有必要在學(xué)校所在區(qū)域做相關(guān)的人才需求調(diào)研，在充分了解企業(yè)對市場營銷人員要求的前提下，開展該學(xué)科的教學(xué)，將學(xué)生培養(yǎng)成適應(yīng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新形勢的綜合型營銷人才。

　　6、豐富多媒體教學(xué)。成功的多媒體課件通過將文字、圖片、聲音、視頻有機(jī)結(jié)合在一起會給學(xué)生帶來較好的視覺效果，這有利于學(xué)生多個感官同時參與教學(xué)活動，從而起到提高教學(xué)質(zhì)量的效果。然而這并不是很容易的一件事，這要求多媒體課件設(shè)計超越之前的流程化、形式化，必須要通過展示的內(nèi)容調(diào)整和改變來實現(xiàn)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。目前在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的背景下，中等職業(yè)學(xué)校的營銷專業(yè)發(fā)展存在的實際狀態(tài)還有很大提升空間。在這樣的環(huán)境背景之下，我們需要以營銷創(chuàng)新教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容為改革對象，進(jìn)行大膽創(chuàng)新，以提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和實踐本領(lǐng)為目的，多方位培養(yǎng)中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生營銷基本的職業(yè)能力和生存技能，讓我們的學(xué)生在畢業(yè)進(jìn)入社會，入職到工作崗位中，能夠很好地適應(yīng)社會和企業(yè)的發(fā)展需求，并有可能為創(chuàng)業(yè)打下良好的基石。［本文是20xx年中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會科研規(guī)劃項目課題：新常態(tài)下貴州省中職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型師資培養(yǎng)模式研究的研究成果之一。

市場營銷學(xué)論文6

　　摘 要：藥品市場營銷學(xué)是醫(yī)藥營銷專業(yè)學(xué)生的必修課，由于本課程主要通過理論講述教學(xué)，存在一定的不足和缺陷，因此嘗試教學(xué)的方式和方法的改革，結(jié)果表明對于培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)有著良好效果。

　　關(guān)鍵詞：藥品市場；營銷；教學(xué)改革

　　藥品市場營銷學(xué)是市場營銷學(xué)的一個分支，是針對藥品營銷的一門專業(yè)性學(xué)科。那什么是營銷呢？根據(jù)美國營銷大師菲利普科特勒定義：“營銷就是為顧客創(chuàng)造價值，通過建立強(qiáng)有力的客戶關(guān)系，從消費者那里獲得價值的過程。”營銷學(xué)的產(chǎn)生是由機(jī)械化大生產(chǎn)，出現(xiàn)商品供大于求，由賣方市場轉(zhuǎn)化為買方市場后而形成的一門應(yīng)用性學(xué)科。這門學(xué)科與經(jīng)濟(jì)學(xué)、現(xiàn)代管理學(xué)和行為科學(xué)密切相關(guān)。藥品作為一種特殊商品，它有著商品的普遍性，又有著它的特殊性，它的有效性和安全性直接與人的生命安全密切相關(guān)，因此，我們在市場營銷的基礎(chǔ)上還應(yīng)該注重藥品的基礎(chǔ)知識和相關(guān)法律法規(guī)。藥品市場營銷學(xué)是醫(yī)藥營銷專業(yè)的必修課，是為學(xué)生將來就業(yè)打下堅實基礎(chǔ)的重要組成部分。在有效的課時，怎樣使學(xué)生對這門課程感興趣并能真正做到學(xué)以致用，是每個教師的教學(xué)目標(biāo)。根據(jù)目前學(xué)生就業(yè)后出現(xiàn)理論與實踐脫節(jié)的明顯不足之處，本人嘗試從以下幾個方面對這門課程教學(xué)進(jìn)行調(diào)整和完善。

　　一、現(xiàn)代教學(xué)模式的不足

　　通過歷代教師不斷的教學(xué)改革創(chuàng)新和教學(xué)效果評價，我們教學(xué)方式和方法越來越多元化，教師也逐漸由傳統(tǒng)的“教”學(xué)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代的“導(dǎo)”學(xué)模式，但是目前仍存在兩個明顯的不足之處：（1）教學(xué)內(nèi)容仍然以理論教學(xué)加案例分析為主，而當(dāng)學(xué)生走向工作崗位，會發(fā)現(xiàn)所學(xué)的知識過于概念性，在工作中沒有真正發(fā)揮它應(yīng)有的作用。（2）實踐鍛煉不夠。學(xué)生畢業(yè)后，發(fā)現(xiàn)很多理論知識在實踐中不會靈活地運用，對于分析問題、解決問題的能力培養(yǎng)還有所欠缺�？梢姡�我們的教學(xué)方式以及教學(xué)內(nèi)容還有待進(jìn)一步調(diào)整和完善。

　　二、課程教學(xué)內(nèi)容體系改革

　　從市場營銷學(xué)這門學(xué)科的起源和發(fā)展我們知道，它來源于現(xiàn)實的市場，并形成理論體系，又運用到市場中去，而作為教學(xué)的教材選擇是讓學(xué)生學(xué)好這門學(xué)科的第一步。因此，我們通過深入研究，從學(xué)生的基礎(chǔ)知識和學(xué)習(xí)能力出發(fā)，結(jié)合當(dāng)今藥品市場，選用了具有鮮明高職高專教育特色的教材，該教材是由董國俊主編的《藥品市場營銷學(xué)》第二版，具有以下特點：（1）準(zhǔn)確定位，彰顯特色。（2）科學(xué)整合，有機(jī)銜接。（3）淡化理論，理實一體。（4）針對崗位，課證融合。（5）聯(lián)系實際，突出案例。（6）優(yōu)化模塊，易教易學(xué)。能更好適應(yīng)現(xiàn)代高職高專人才的培養(yǎng)。

　　1.教學(xué)內(nèi)容的改革

　　藥品市場營銷學(xué)作為一門應(yīng)用性學(xué)科，它的知識體系是隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而變化的。它不但與藥品的基礎(chǔ)專業(yè)知識密切相關(guān)，還與藥品的法律法規(guī)和其他學(xué)科，如經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等密切相關(guān)。作為這門學(xué)科的任課教師，必須具備與它相關(guān)的知識，只有教師知識淵博，并善于理論結(jié)合實際，啟發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的能動性，才能培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。對此，我們的教學(xué)內(nèi)容主要分三大部分：（1）認(rèn)識藥品市場營銷。這一部分主要是一些關(guān)于市場及藥品市場的基本概念和理論體系的認(rèn)知，重點是讓學(xué)生理解并掌握有關(guān)市場的專業(yè)術(shù)語和新的理論知識。（2）藥品營銷應(yīng)用。這一部分是這門學(xué)科的核心所在，通過第一部分的理論學(xué)習(xí)，學(xué)生具備一定的藥品市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)知識，將理論知識運用到實踐中，并培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。（3）走進(jìn)藥品營銷。通過前期的學(xué)習(xí)和能力的提高，學(xué)生把自己所學(xué)知識進(jìn)一步運用到實踐中，達(dá)到所學(xué)知識的一個升華。

　　2.課堂教學(xué)方式改革

　　在傳統(tǒng)教學(xué)中，課堂是教師的主場，而我們現(xiàn)在轉(zhuǎn)變的模式是由“教”轉(zhuǎn)化為“導(dǎo)”，所以課堂已經(jīng)不再是單一的傳授理論這一形式，而是形式多樣化，真正體現(xiàn)教師的'“導(dǎo)”這一內(nèi)涵。我們根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，課堂教學(xué)方式主要有以下幾種形式：（1）對于重點、難點的理論知識主要由教師講解傳授，如第一部分的“認(rèn)識藥品市場營銷”，關(guān)于一些新的概念和新的理論。（2）激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生形成學(xué)習(xí)動機(jī)。學(xué)生通過自己組合成一個小團(tuán)隊，對于一些簡單的、操作性強(qiáng)的內(nèi)容，以小組競賽方式進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，如藥品市場，教師重點講解處方藥市場的相關(guān)知識點及有效的營銷策略，而非處方藥市場、保健品市場等，以小組為團(tuán)隊負(fù)責(zé)其中某部分內(nèi)容，通過學(xué)生查閱資料課堂為同學(xué)講解，這種競爭的方式可最大化地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性和創(chuàng)造性。（3）理論聯(lián)系實際的教學(xué)。對于應(yīng)用型較強(qiáng)的內(nèi)容，如藥品市場調(diào)查和藥品的產(chǎn)品策略，教師在課堂講解理論知識及成功案例，分析后由學(xué)生自主選擇自己感興趣的某藥品進(jìn)行市場調(diào)查并撰寫產(chǎn)品策劃，完成后由學(xué)生在課堂上為大家演示講解，這樣不但鞏固了理論知識，同時大大提高了學(xué)生搜索信息和查閱資料的能力，為以后從事市場方面的工作打下良好的基礎(chǔ)。（4）情景模式教學(xué)。針對藥品促銷策略這些情節(jié)性較強(qiáng)的內(nèi)容，我們采取的是由小組為團(tuán)隊，模擬醫(yī)藥公司，小組成員承擔(dān)一個角色，擬經(jīng)營自己感興趣的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品廣告策劃和促銷活動安排，并在模擬藥房進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動比賽，這種情景教學(xué)，不但培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊精神，還激發(fā)了學(xué)生對藥品專業(yè)知識的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)了促銷技巧的掌握和創(chuàng)新。

　　三、加強(qiáng)實踐教學(xué)

　　實踐教學(xué)是藥品市場營銷學(xué)的重要組成部分，為了加強(qiáng)實踐教學(xué)，我們主要采取以下措施：（1）通過本系領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的努力，我們和廣州林芝參醫(yī)藥有限公司成立校企合作關(guān)系，企業(yè)為學(xué)生提供一定的教學(xué)資源，學(xué)校根據(jù)企業(yè)的需要，培養(yǎng)適合企業(yè)需要的人才，并且學(xué)生可以在課余、寒暑假期間進(jìn)行實習(xí)。這種校企合作，對于教學(xué)和學(xué)生就業(yè)是最有益的，也能最有效地培養(yǎng)企業(yè)需要的人才。（2）邀請一些成功的營銷專業(yè)人士和一些取得優(yōu)異表現(xiàn)的畢業(yè)生到校進(jìn)行講座，通過他們的成功經(jīng)驗，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和確定明確目標(biāo)。同時，為了最大化地豐富教學(xué)實踐，由任課教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀知名企業(yè)，進(jìn)行實地教學(xué)。

　　四、課程考核方式和評價的教學(xué)改革

　　考試方式進(jìn)行改革創(chuàng)新，傳統(tǒng)考試都是采取閉卷考試，這種考試方式主要針對的是知識的繼承和理論知識的掌握程度，而藥品市場營銷學(xué)作為一門應(yīng)用性學(xué)科，學(xué)生對其掌握的考核關(guān)鍵是應(yīng)用上，而不是理論的死記硬背，因此若再使用傳統(tǒng)的期末閉卷考試方式的考核，將無法正確引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)方向，也不能有效檢驗學(xué)生對這門學(xué)科的掌握程度。因此，我們針對這門課程的考核方式采取的是總成績由平時成績（40%）+期末考試（60%）兩部分組成。平時成績主要由課堂表現(xiàn)和課后作業(yè)兩部分累計而得，期末考試采取的不是紙質(zhì)版理論答題，而是根據(jù)所學(xué)的內(nèi)容，隨堂考核學(xué)生的應(yīng)用能力、操作技能和創(chuàng)新能力。通過這種考試方式，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力和學(xué)習(xí)熱情，改變學(xué)生一直認(rèn)為的“學(xué)習(xí)是為了考試”這一固有思維，而是深刻領(lǐng)悟?qū)W以致用這一精髓。

　　五、教學(xué)效果評價

　　通過教學(xué)改革和教學(xué)實踐，學(xué)生對這門課充滿興趣，也表現(xiàn)出極大的學(xué)習(xí)熱情，課堂上能積極地思考問題，發(fā)表自己的觀點和見解，并在教師的引導(dǎo)下運用自己所學(xué)的理論知識，結(jié)合現(xiàn)實市場的案例進(jìn)行營銷策略的分析和總結(jié)。通過實踐，讓學(xué)生對整個醫(yī)藥行業(yè)有個大概了解，為未來自己的職業(yè)規(guī)劃起到很好的引導(dǎo)作用。

　　總之，通過教學(xué)的一系列改革和創(chuàng)新，進(jìn)一步激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)興趣，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)能動性，對于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)得到一個新的高度，進(jìn)一步證實了“學(xué)以致用”這一理念。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]菲利普科特勒，加里阿姆斯特朗.市場營銷學(xué)[M].10版.機(jī)械工業(yè)出版社，20xx.

　　[2]董國俊.藥品市場營銷學(xué)[M].2版.人民衛(wèi)生出版社，20xx-12.

市場營銷學(xué)論文7

　　關(guān)鍵詞：建構(gòu)主義 學(xué)習(xí)理論 市場營銷

　　摘要：建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論的主要內(nèi)容可提煉為：知識觀、學(xué)習(xí)觀、師生觀和學(xué)習(xí)環(huán)境觀�；�于此可得出該理論對高校市場營銷學(xué)教學(xué)的重要啟示，即在市場營銷學(xué)教學(xué)中，要以學(xué)生為中心，開展研究性學(xué)習(xí)，實現(xiàn)師生互動、生生互動，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)情境。

　　一、建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論的主要內(nèi)容

　�。ㄒ唬┲�識觀

　　建構(gòu)主義的知識觀認(rèn)為：書本知識只是一種某些社會現(xiàn)象與自然現(xiàn)象或科學(xué)技術(shù)與生產(chǎn)：技術(shù)上的一些規(guī)律，這些科學(xué)規(guī)律只是一種比較可靠的解釋、假設(shè)或假說。同時，知識不可能脫離認(rèn)識主體而單獨地存在于客觀世界，它必須依賴于認(rèn)識主體，并與認(rèn)識主體相互作用。建構(gòu)主義還認(rèn)為知識不能硬灌給學(xué)生．只能由他們自己去發(fā)現(xiàn)，去理解。由于科學(xué)知識（書本、教師傳授的知識）的不確定性和發(fā)展性，教師也就不是絕對權(quán)威．允許學(xué)生對書本知識，對老師講授的內(nèi)容可以懷疑，甚至提問。老師也只能用事實來說服學(xué)生，要鼓勵學(xué)生自己去探究，鼓勵學(xué)生在學(xué)習(xí)上創(chuàng)新。

　�。ǘ�）學(xué)習(xí)觀

　　建構(gòu)主義關(guān)于學(xué)習(xí)的主要觀點有：第一，學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者主動建構(gòu)內(nèi)部心理表征及新意義的過程。學(xué)習(xí)者以長時記憶的內(nèi)容和信息加丁策略為依據(jù)，與當(dāng)前接受到的新信息相互作用，積極地選擇、注意、知覺、組織、儲存和激活信息，并主動建構(gòu)起新的意義。第二，學(xué)習(xí)者心理表征的建構(gòu)是雙向的。一是對新信息的學(xué)習(xí)和理解過程巾的建構(gòu)，二是已有知識經(jīng)驗從記憶系統(tǒng)中被提取出來時的重新建構(gòu)。第三，學(xué)習(xí)既是學(xué)習(xí)者個人的建構(gòu)活動，更是學(xué)習(xí)共同體的合作建構(gòu)過程。個體的建構(gòu)活動要在一定的社會文化背景中進(jìn)行，而且必須與學(xué)習(xí)共同體的建構(gòu)相結(jié)合，否則很難達(dá)到對事物的合理解釋。因此，科學(xué)的學(xué)習(xí)必須通過對話、溝通的方式，提不同看法以刺激個體反省思考，在交互質(zhì)疑辯證的過程中，以各種不同的方法解決問題，澄清所在的疑慮，逐漸完成知識的建構(gòu)。

　�。ㄈ�）師生觀

　　建構(gòu)主義認(rèn)為，一方面，學(xué)習(xí)者并不是空著腦袋走進(jìn)教室的，在以往的學(xué)習(xí)中，他們已經(jīng)形成了豐富的經(jīng)驗，教師不能無視學(xué)生的這些經(jīng)驗和已有技能，一味的從外部裝進(jìn)新知識，而要將學(xué)生現(xiàn)有的知識經(jīng)驗作為新知識的生長點，引導(dǎo)學(xué)生從原有的知識經(jīng)驗巾“生長”新的知識經(jīng)驗；同時，隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，教師作為知識源、知識傳遞者的角色在很大程度上被各種教學(xué)媒介所取代，逐漸從知識權(quán)威的圣壇上走下來。另一方面，教師不應(yīng)該也不能直接向?qū)W生傳授知識，而是幫助和指導(dǎo)學(xué)生在特定情境中構(gòu)建自己的經(jīng)驗，教師不再是學(xué)生學(xué)習(xí)的支配者，而是多重角色的扮演者。其角色包括教學(xué)環(huán)境的設(shè)計者、學(xué)習(xí)的組織者和策劃者、課程的開發(fā)者、意義建構(gòu)的合作者和促進(jìn)者、學(xué)習(xí)的顧問。學(xué)生不再是知識的被動接受者、權(quán)威的盲目信奉者，而是真正意義上的學(xué)習(xí)者、知識的主動建構(gòu)者、自我發(fā)展的主體。

　�。ㄋ模�學(xué)習(xí)環(huán)境觀

　　“情境”、“協(xié)作”、“會話”和“意義建構(gòu)”是建構(gòu)主義學(xué)習(xí)環(huán)境觀的四大要素�！扒榫场笔侵赣欣�于學(xué)生對所學(xué)內(nèi)容意義建構(gòu)的學(xué)習(xí)環(huán)境，建構(gòu)主義認(rèn)為在學(xué)習(xí)環(huán)境中，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)情境十分有利于學(xué)習(xí)者對所學(xué)知識進(jìn)行意義建構(gòu)。因此，在教學(xué)過程中，教師必須為學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)真實、具體、生動、形象的學(xué)習(xí)情境�！皡f(xié)作”與“會話”是學(xué)習(xí)過程中人際和人機(jī)之間的交流、討論和合作。建構(gòu)主義理論認(rèn)為，不管是現(xiàn)在的在校學(xué)習(xí)以及將來的終身學(xué)習(xí)，協(xié)作交流始終是獲取知識的一種主要方式�！耙饬x建構(gòu)”則是指對學(xué)習(xí)內(nèi)容所反映的事物性質(zhì)、規(guī)律以及該事物與它事物之間內(nèi)在聯(lián)系的理解與掌握，并形成自己的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。學(xué)生的知識意義建構(gòu)，既是他們學(xué)習(xí)的出發(fā)點，也是他們學(xué)習(xí)的歸宿點。

　　二、對市場營銷學(xué)教學(xué)的幾點啟示

　　（一）以“學(xué)生”為中心

　　傳統(tǒng)的市場營銷學(xué)課堂采用填鴨式方法居多，建構(gòu)主義則強(qiáng)調(diào)“以學(xué)生為中心”，學(xué)生是學(xué)習(xí)過程的主人。在以學(xué)生為主的教學(xué)設(shè)計中，教師以一個參與者的身份出現(xiàn)，與學(xué)生的地位是平等的'，教師積極引導(dǎo)學(xué)生利用各種資料、媒體去獲得更豐富的知識，通過協(xié)作學(xué)習(xí)的方式增加學(xué)生的知識來源。市場營銷課堂教學(xué)的設(shè)計，包括教學(xué)方法的選擇、教學(xué)過程的安排、教學(xué)媒體的選用等都要從學(xué)生的角度出發(fā)，使學(xué)生從“靜聽”轉(zhuǎn)變?yōu)樘骄颗c合作，從“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”。對教師而言，則意味著角色的轉(zhuǎn)變，從“灌輸性的權(quán)威”轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂献髡�、指一�?dǎo)者、促進(jìn)者”。為了充分體現(xiàn)學(xué)生的自上建構(gòu)作用，教師在課前必須做好對教材的分析，明確教學(xué)日標(biāo)；加強(qiáng)對學(xué)生的了解，弄清學(xué)生原有的知識結(jié)構(gòu)，確保自己了解學(xué)生先前的想法并給學(xué)生提供指導(dǎo)；在教學(xué)中，靈活、綜合運用討論法、案例分析法、情景模擬法、角色扮演法等教學(xué)方法，并努力創(chuàng)設(shè)構(gòu)成“情景”的平臺。這需要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在知識的形成、聯(lián)系、應(yīng)用過程中培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度，獲得科學(xué)的方法，逐步形成終身學(xué)習(xí)的意識和能力。 （二）開展研究性學(xué)習(xí)

　　建構(gòu)主義認(rèn)為研究性學(xué)習(xí)是指在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生在一定情景中發(fā)現(xiàn)問題、選擇課題、設(shè)計方案，通過主體性的探究，研究求得問題解決，從而體驗和了解科學(xué)探索過程，養(yǎng)成自主探索、創(chuàng)新的意識和習(xí)慣，形成和提高創(chuàng)造能力，增長知識，積累和豐富直接經(jīng)驗的活動過程研究性學(xué)習(xí)重視學(xué)生的主體性研究活動，重視問題的解決過程，強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)體驗的重要地位，從而有利于培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新精神。在市場營銷學(xué)教學(xué)中，要根據(jù)教材內(nèi)容，結(jié)合具體情況，按照學(xué)生的特長、興趣、學(xué)習(xí)實際選擇適宜的課題，開展研究性學(xué)習(xí)，不僅有利于學(xué)生深刻理解所學(xué)市場營銷學(xué)知識，還有利于學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。市場營銷學(xué)研究性學(xué)習(xí)主要有兩種形式：一是從專業(yè)中選題。這種選題可由教師提供，也可以由學(xué)生自己確定。由教師確定的，教師可根據(jù)自身所講內(nèi)容及進(jìn)度，有意識地留出一些子課題。一般子課題不要太大，能說明一個問題即可。時間安排上，大致本次課上布置，下次上課就可以出結(jié)果。這主要是讓學(xué)生平時課后有具體事可做，課堂上能夠參與進(jìn)來，有話可說。同時，在做課題的過程中，不但調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，更主要是讓學(xué)生從中獲得做學(xué)問的情感體驗。二是從生活中選題這種選題很開放，沒有專業(yè)的限制、學(xué)科的約束二這種課題一般一個學(xué)期做一個即可。學(xué)生可以根據(jù)自己的選題來找指導(dǎo)教師，教師也應(yīng)以指導(dǎo)學(xué)生為己任，樂于接受。此外，市場營銷學(xué)研究性學(xué)習(xí)的組織形式主要有三種類型：小組合作研究、個人獨立研究、個人研究與集體討論相結(jié)合。

　�。ㄈ�）實現(xiàn)師生互動、生生互動

　　建構(gòu)主義理論認(rèn)為，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)是他們自主建構(gòu)知識意義的一種主要方式，不管是現(xiàn)在的在校學(xué)習(xí)以及將來的終身學(xué)習(xí)，協(xié)作交流始終是獲取知識的一種主要方式，強(qiáng)調(diào)“個體必須和群體進(jìn)行交互，來充實自己的知識，修正自己的觀點，完成意義建構(gòu)”。因此，市場營銷教學(xué)是一個學(xué)生和教師積極投人的互動過程，師生互動、生生互動。相互溝通，相互影響，相互補充，這才是市場營銷學(xué)教學(xué)的本質(zhì)。協(xié)作交流有多種形式。最主要的是個別交互（師生、生生）、小組討淪、小組間競賽、辯論、角色扮演、小組或個人與班級集體交流、學(xué)習(xí)成果（為電腦小報、電子演示文稿）展示交流與評價、自我評價與相互評價。除了口頭外，還可通過計算機(jī)，用Email或BBS（聊天室，留言板）等多種形式進(jìn)行在線交流、相互修改完善文章等等要讓“師”與“生”、“生”與“生”真正互動起來，教師必須具備極強(qiáng)的駕馭課堂的能力，這是對教師綜合素質(zhì)的更高要求。第一，教學(xué)內(nèi)容要新穎、實用。以往市場營銷學(xué)課堂氣氛缺乏應(yīng)有的生機(jī)和活力，其重要原因就是教學(xué)內(nèi)容的滯后性和一與現(xiàn)實的脫節(jié)。第二，用作技巧的教學(xué)方法去激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。任課教師應(yīng)從教學(xué)大綱的要求出發(fā)，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的素材與特點就互動教學(xué)手段、方法在本門課中的具體運用，進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的規(guī)劃與部署。此外，現(xiàn)場管理還要注意“煽情”與“造勢”—適時、恰當(dāng)?shù)剡\用各種手段與方法來鼓動學(xué)生的學(xué)習(xí)激情。

　　（四）創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)情境

　　建構(gòu)主義理論認(rèn)為知識的建構(gòu)受到時空和環(huán)境的影響，不同的時空和環(huán)境下學(xué)生所建構(gòu)的知識是不同的。因此，建構(gòu)主義反對傳統(tǒng)將知識簡單化和教條化、僵化的做法，反對要求學(xué)生死記一些條文和規(guī)則，強(qiáng)調(diào)通過情景化和具體化，使學(xué)生理解知識建構(gòu)主義并指出，在學(xué)習(xí)環(huán)境中，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)情境十分有利于學(xué)習(xí)者對一所學(xué)知識進(jìn)行意義建構(gòu)。在市場營銷教學(xué)過程中，教師必須為學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)真實、具體、生動、形象的學(xué)習(xí)情境：可以嘗試以下幾種方式：組對方法、組際交流、展示思維過程、方案展覽。市場營銷學(xué)的最大特色是實踐性極強(qiáng)，是“理論+實踐十藝術(shù)”的學(xué)科西方國家市場營銷學(xué)教師大多有企業(yè)實際工作經(jīng)驗，或者兼職，或者自己負(fù)責(zé)一家或幾家企業(yè)。他們既具有理論基礎(chǔ)，又具有實踐基礎(chǔ)，能夠保證課堂氣氛非�；顫�。相對國內(nèi)管理學(xué)教師，從學(xué)校到學(xué)校，雖具備一定理論知識，但幾乎沒有實踐工作經(jīng)驗二要改變這種落后狀況，一方面，鼓勵教師到企業(yè)兼職或自辦公司；另一方面，聘請市場營銷實踐專家講學(xué)或帶領(lǐng)學(xué)生到企業(yè)參觀。

市場營銷學(xué)論文8

　　摘要：市場營銷學(xué)是商貿(mào)類專業(yè)中一門重要的基礎(chǔ)性課程，也是實施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的有效載體。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步，創(chuàng)業(yè)就業(yè)環(huán)境也發(fā)生巨大的變化，學(xué)生面臨的就業(yè)壓力不斷加大。在這樣的背景下，市場營銷學(xué)課程教學(xué)也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)母母�，順�?yīng)時代的發(fā)展潮流，加強(qiáng)對學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和營銷實踐能力的培養(yǎng)，為學(xué)生畢業(yè)后順利走上工作崗位以及快速適應(yīng)工作環(huán)境奠定良好的基礎(chǔ)。作為一名營銷學(xué)教師，筆者結(jié)合自身的教學(xué)經(jīng)驗，針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)形勢下如何做好市場營銷學(xué)課程教學(xué)改革工作談一談自己的心得體會。

　　關(guān)鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；市場營銷學(xué)；教學(xué)改革

　　隨著科技的發(fā)展、社會的進(jìn)步，萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)的理念逐漸深入人心，學(xué)界、業(yè)界都紛紛響應(yīng)，社會活力也因此得到有效的激發(fā)，從而釋放出巨大的創(chuàng)造力。在這個萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)的時代下，與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有著緊密聯(lián)系的市場營銷學(xué)課程教學(xué)也要進(jìn)行相應(yīng)的改革。營銷學(xué)教師要結(jié)合時代和社會對營銷人才的需求從教學(xué)方式、教學(xué)內(nèi)容等方面對教學(xué)方案進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，確保培養(yǎng)出來的學(xué)生是能夠有效適應(yīng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境的應(yīng)用型、復(fù)合型人才。

　　一、現(xiàn)階段市場營銷學(xué)課程教學(xué)現(xiàn)狀分析

　�。ㄒ唬┱n程設(shè)置缺乏合理性，教學(xué)內(nèi)容相對滯后。就目前市場營銷學(xué)課程教學(xué)情況來看，大多數(shù)學(xué)校依然采取教育計劃制度，教材版本相對滯后。在這個瞬息萬變、知識每天都在更新的社會市場環(huán)境下，這種老版本的教材內(nèi)容明顯存在脫節(jié)情況，缺乏時代感。受現(xiàn)代資信影響，現(xiàn)在的學(xué)生喜歡一些新鮮的事物，也愿意去學(xué)習(xí)新生事物。這種與社會環(huán)境相互脫節(jié)的教學(xué)內(nèi)容已經(jīng)難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)和學(xué)習(xí)興趣，市場營銷學(xué)的教學(xué)質(zhì)量也因此受到影響。培養(yǎng)應(yīng)用型人才是市場營銷學(xué)課程教學(xué)的主要目的，這也要求學(xué)生具備一定的職業(yè)能力和專業(yè)素養(yǎng)。就目前市場營銷學(xué)課程設(shè)置情況來看，更偏向于理論化，忽視對學(xué)生團(tuán)隊合作能力、溝通能力和實踐能力的培養(yǎng)。這方面的內(nèi)容比較少，甚至有些學(xué)校的課程設(shè)置基本上處于空白狀態(tài)，這對學(xué)生職業(yè)能力、專業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)極其不利。這種類型的課程設(shè)置沒有與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)接軌，導(dǎo)致應(yīng)用型人才培養(yǎng)要求無法得到有效的滿足。

　　（二）對社會需求了解不夠，實踐教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱。就目前實際教學(xué)情況來看，很多學(xué)校不夠了解社會對于市場營銷人才的實際需求，導(dǎo)致很多學(xué)生畢業(yè)后對自己的職業(yè)生涯無法進(jìn)行明確定位。此外，由于對社會需求了解不夠，市場營銷學(xué)課程教學(xué)還存在重理論教學(xué)輕實踐教學(xué)的問題，所以人才培養(yǎng)上存在系統(tǒng)性、實用性缺失問題。其教學(xué)方式和教學(xué)內(nèi)容難以培養(yǎng)出企業(yè)和社會需要的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才，這就會間接地導(dǎo)致社會需要的人才和學(xué)校培養(yǎng)出來的人才不能相互協(xié)調(diào)。市場營銷學(xué)課程教學(xué)受傳統(tǒng)教學(xué)模式的影響，課堂教學(xué)仍舊是主攻場所，學(xué)生難以掌握和理解實踐知識。相對于理論教學(xué)來說，實踐教學(xué)的實現(xiàn)需要借助一定的平臺或載體，比如社團(tuán)、企業(yè)、專業(yè)軟件、實驗室等。目前很多學(xué)校的實踐平臺對于教學(xué)需要還難以滿足，而企業(yè)實踐也僅僅局限于參觀，沒有真正發(fā)揮出實效性。在這樣的背景下，學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力無法得到針對性的訓(xùn)練和培養(yǎng)。

　�。ㄈ�）教學(xué)方式單一化，考核體系不完善。在實際教學(xué)過程中，很多授課教師本身就不具備創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，所以營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗匱乏。大多數(shù)教師掌握的營銷知識也表現(xiàn)出一定的滯后性，無法有效對接企業(yè)的營銷實戰(zhàn)。就目前實際情況來看，很多市場營銷學(xué)教師在教學(xué)中依然使用“灌輸式”教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)，雖然這種教學(xué)方式可以讓學(xué)生快速獲得營銷知識，但是教學(xué)過程比較乏味、枯燥。雖然有部分教師會使用情境教學(xué)法、案例教學(xué)法等各種教學(xué)方式，但是很多時候都局限于情境和案例本身，不能組織學(xué)生展開討論和思考，也難以提升學(xué)生解決問題和分析問題的能力。除此之外，考核體系不完善也是當(dāng)前市場營銷學(xué)課程教學(xué)中存在的一個重要問題。就目前情況來看，學(xué)校依然采取卷面考核方式，這種考核方式讓很多學(xué)生依賴考前突擊、強(qiáng)記考點知識去獲取高分，但是對學(xué)生能力的提升以及平時的知識積累有所忽視，這種考核方式不利于學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)的提升和個性的發(fā)展，更不利于學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。

　　二、市場營銷學(xué)課程教學(xué)在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)形勢下的改革策略

　�。ㄒ唬┖侠碓O(shè)置課程，積極更新教學(xué)內(nèi)容。

　　對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育而言，課程是主要的實現(xiàn)途徑。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)形勢下，學(xué)校首先要針對課程內(nèi)容進(jìn)行合理的設(shè)置，確保教學(xué)內(nèi)容具有規(guī)范性、前沿性。由于市場營銷學(xué)課程是一門既具有較強(qiáng)實踐性同時也具有較強(qiáng)理論性的課程，所以在課程設(shè)置上要既要重理論又要重實踐。就筆者個人經(jīng)驗而言，可以從以下幾個方面加強(qiáng)對教學(xué)內(nèi)容的改革：首先，教師在選擇市場營銷學(xué)教材的時候，盡量選擇最新版本的、融入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)內(nèi)容的教材；其次，教師應(yīng)當(dāng)加大課程資源的開發(fā)力度。比如，教師可以通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在課堂教學(xué)過程中引入一些與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有關(guān)的最新營銷案例、社會熱點問題以及學(xué)科前沿知識等，以此豐富教學(xué)內(nèi)容，還能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)和學(xué)習(xí)興趣。又如，教師可以與校外部分企業(yè)合作，建立有效的合作機(jī)制，然后采取校企合作編寫教材的'方式，將各種各樣的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例加入到教材之中；最后，由于很多學(xué)生在畢業(yè)后都留在本地就業(yè)，習(xí)得的市場營銷知識和技能最終要為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供服務(wù)。所以，教師可以通過對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行走訪或者關(guān)注媒介等方式了解到當(dāng)?shù)氐臓I銷情況和營銷新動向，然后將一些本土化的教育內(nèi)容融入到教學(xué)之中，讓學(xué)生對當(dāng)?shù)氐臓I銷要求和產(chǎn)業(yè)特點有一個明確的了解[7]。需要注意的是，在課程設(shè)置上面不僅要重視市場營銷內(nèi)容與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)內(nèi)容的融合，還要確保理論知識教學(xué)內(nèi)容與實踐教學(xué)內(nèi)容保持在一個適當(dāng)?shù)谋壤�范圍�?nèi)。對于實踐教學(xué)內(nèi)容，可以通過設(shè)置項目的實施、營銷計劃擬定、目標(biāo)市場的定位和選擇、市場調(diào)研等方式，確保學(xué)生的理論知識水平和實踐能力都能得到有效的提升。

　�。ǘ�）充分了解社會需求，加強(qiáng)實踐教學(xué)力度。

　　由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)的發(fā)展，社會對市場營銷人才提出越來越高的要求，僅僅掌握理論知識的人才已經(jīng)難以受待見，在招聘人才的時候，企業(yè)往往會優(yōu)先考慮有一定工作能力且參加過社會實踐的人才。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)形勢下，市場營銷學(xué)課程教學(xué)應(yīng)當(dāng)迎合當(dāng)前社會對營銷人才的需求，再根據(jù)社會需求去調(diào)整教學(xué)方案，讓學(xué)生學(xué)到的知識都是對自己今后就業(yè)創(chuàng)業(yè)有幫助的內(nèi)容。作為一門應(yīng)用型學(xué)科，市場營銷學(xué)的根本目標(biāo)應(yīng)該是實踐應(yīng)用。學(xué)校以及市場營銷教師要結(jié)合國家以及區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化等對人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。就目前情況來看，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的呼聲越來越高，社會對人才實踐能力要求也越來越高。在實際教學(xué)過程中，學(xué)校不僅要在課程設(shè)置中增加實踐教學(xué)內(nèi)容，教師還要在實際教學(xué)中進(jìn)行落實，同時還要結(jié)合實際情況對實踐教學(xué)進(jìn)行強(qiáng)化，適當(dāng)增加實踐教學(xué)學(xué)時，通過校外實踐基地、校內(nèi)實訓(xùn)室、課堂等平臺，多方位、多層次開展實踐教學(xué)活動。模擬實訓(xùn)營銷活動的開展目的主要是增強(qiáng)學(xué)生的體驗和感性認(rèn)識；開展校內(nèi)實踐教學(xué)，比如依附模擬軟件、建設(shè)營銷實訓(xùn)室等，目的是提升學(xué)生實踐操作能力，幫助學(xué)生構(gòu)建良好的營銷思維。除此之外，學(xué)校以及營銷學(xué)教師還可以結(jié)合社會對人才的需求組織學(xué)生參加“創(chuàng)業(yè)計劃書”項目比賽等一些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽，通過這種方式對學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力進(jìn)行鍛煉。校外實踐教學(xué)也是實踐教學(xué)體系中一個不可忽視的內(nèi)容，可以通過建立校外實訓(xùn)基地、加強(qiáng)校企合作等方式展開。通過校外實訓(xùn)基地的訓(xùn)練，可以讓學(xué)生對真實的職業(yè)場景有所了解，在實戰(zhàn)訓(xùn)練中完成營銷技能的學(xué)習(xí)和積累，這在一定程度上可以實現(xiàn)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)的全面提升。

　�。ㄈ�）創(chuàng)新課程教學(xué)方式，完善考核評價體系。

　　市場營銷學(xué)是一門實踐性和理論性都非常強(qiáng)的學(xué)科，對授課教師的要求比較高，這一點筆者深有體會。在實際教學(xué)過程中，對于不同的教學(xué)內(nèi)容，教師應(yīng)當(dāng)采取不同的教學(xué)方法，以此激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動機(jī)和學(xué)習(xí)積極性，促進(jìn)學(xué)生對相關(guān)知識和技能的掌握和吸收。在實施教學(xué)之前，教師要明確教學(xué)目標(biāo)并理清教學(xué)思路。就筆者個人教學(xué)經(jīng)驗而言，教師可以引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)定價策略，在這個基礎(chǔ)上讓學(xué)生對于價格變動的應(yīng)對策略做到明確掌握；可以引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)促銷策略，以此引導(dǎo)學(xué)生掌握促銷預(yù)算方式和促銷目標(biāo)；可以引導(dǎo)學(xué)生對市場分析有關(guān)知識進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓學(xué)生對市場營銷預(yù)測效果以及基本方法有一個明確的把握。在理清教學(xué)思路之后，教師就要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行教學(xué)方式創(chuàng)新。首先，教師必須要摒棄傳統(tǒng)的灌輸式教學(xué)模式，結(jié)合實際情況使用模擬實踐對抗式教學(xué)、分組研究性教學(xué)、視頻體驗式教學(xué)、情境創(chuàng)設(shè)式教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)、角色扮演法、小組討論法、案例分析法等各種教學(xué)方式。除此之外，教師還要針對考核評價體系進(jìn)行完善，除了要看學(xué)生的卷面成績，教師還要以實現(xiàn)學(xué)生能力提升、讓學(xué)生注重平時知識積累為目的采取多元化考核方式。比如，教師可以將學(xué)生在課堂上參與創(chuàng)新教育活動的積極程度和效果折合成學(xué)分，此外還可以使用實際操作、市場調(diào)查、營銷策劃、案例分析等各種不同的形式提升考試的靈活性和應(yīng)用性，通過這種方式加強(qiáng)對學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力、理論聯(lián)系實際能力的考核。

　　三、結(jié)束語

　　綜上所述，作為對市場規(guī)律進(jìn)行研究的一門學(xué)科，市場營銷學(xué)對學(xué)生今后的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)具有積極的作用。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)形勢下，市場營銷教師必須要做好課程改革工作，以社會需求為切入點，針對教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式進(jìn)行創(chuàng)新，以此提升學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，為學(xué)生今后更好的創(chuàng)業(yè)和全面發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

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市場營銷學(xué)論文9

　　民辦高校作為職業(yè)技術(shù)教育、應(yīng)用技術(shù)教育的主要實施者，如何構(gòu)建起一套適合民辦高校開展市場營銷教育的課程，并依托精品資源共享課建設(shè)項目這個載體對大學(xué)生實施有效的教育，是當(dāng)前高校教育亟待解決的問題。

　　一、市場營銷精品資源共享課建設(shè)的基本思路

　　(一)市場管梢精品資源共享課程特色介紹

　　通過講授產(chǎn)品市場營銷的基本概念、基本原理、基本方法及其發(fā)展動態(tài)的講授和研究，使學(xué)生把握市場營銷觀念及理論的演變和新發(fā)展;并對市場營銷理論和實踐中的某些新問題進(jìn)行研究和探討。市場營銷實踐現(xiàn)狀及其案例分析，了解和借鑒市場營銷現(xiàn)實，加強(qiáng)感性認(rèn)識;運用理論知識進(jìn)行分析，培養(yǎng)和提高學(xué)生的綜合分析能力和語言表達(dá)能力。在已有的案例庫資料的基礎(chǔ)上追蹤典型案例農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的新發(fā)展，通過對其不斷完善篩選形成案例庫更新;同時選擇具有一定影響力和代表性的新案例引人課堂。運用音像案例的觀摩、文本案例的分析討論、模擬性案例的操作來進(jìn)行教學(xué)。

　　初步運用農(nóng)產(chǎn)品市場營銷理論解決企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的某些實際問題，提高學(xué)生的實際調(diào)研能力、分析研究能力、社會交往能力，文字表達(dá)能力。要求學(xué)生運用所學(xué)理論對企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品營銷活動進(jìn)行實際的調(diào)查、分析、診斷，并提出農(nóng)產(chǎn)品市場營銷改進(jìn)方案。

　　(二)農(nóng)產(chǎn)品市場營梢精品資源共享課程的創(chuàng)新性

　　農(nóng)產(chǎn)品市場營銷是市場營銷專業(yè)的必修基礎(chǔ)課程，通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生成為既具備市場營銷專業(yè)知識又兼有營銷業(yè)務(wù)能力，既懂營銷技術(shù)又懂營銷管理基本知識的復(fù)合應(yīng)用型人才。使受教學(xué)生能夠掌握國內(nèi)外主要產(chǎn)品的供求狀況、區(qū)域分布以及營銷特性，了解國內(nèi)外營銷理論研究中的前沿?zé)狳c。能夠運用市場營銷理論、方法分析和解決企業(yè)市場營銷中的實際問題，培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)能力，成為具有創(chuàng)新性、實踐能力以及開拓精神的實用型人才，為未來參加市場營銷管理實踐打下堅實基礎(chǔ)。

　　二、市場營梢的教學(xué)方法與手段

　　筆者總結(jié)出了一、二、三、四、五的教學(xué)模式：一、二、三、四、五的教學(xué)模式，即貫穿一條主線、實施兩個教學(xué)方法、把握三個重點、聯(lián)系四個實際、抓好五個環(huán)節(jié)。

　　(一)貫穿一條主線，著重強(qiáng)調(diào)在教學(xué)中要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品市場營銷的思路、觀念、思想和理念，特別是強(qiáng)調(diào)一個“度”的把握;

　　(二)實施兩個教學(xué)方法，一是案例教學(xué)，一是互動教學(xué);

　　(三)把握三個重點，即：營銷環(huán)境分析、市場調(diào)研與預(yù)測、4PS的分析;

　　(四)聯(lián)系四個實際：國內(nèi)外實際、企業(yè)成功實際、學(xué)校實際、個人成功實際;

　　(五)抓好五個環(huán)節(jié)：筆記、作業(yè)、討論、論文、演講。

　　案例分析與情景模擬式教學(xué)：結(jié)合國內(nèi)外最新、最具代表性的市場營銷案例進(jìn)行課堂教學(xué)，促使學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實問題，激起其將理論運用于實踐的嘗試熱情，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決實際間題的.能力。

　　互動啟發(fā)式教學(xué)：以問題為導(dǎo)向，開啟學(xué)生的思維，增強(qiáng)學(xué)生的注意力，提高其聽課興趣，達(dá)到高質(zhì)量的教學(xué)效果，并通過小組討論、頭腦風(fēng)暴等方式，培養(yǎng)學(xué)生的思考、表達(dá)等能力和團(tuán)隊精神。

　　創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐：為使學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷專業(yè)知識應(yīng)用于實踐，同時拓展學(xué)生的就業(yè)面，學(xué)校鼓勵有條件的在校學(xué)生在專業(yè)教師的指導(dǎo)下自主創(chuàng)業(yè)，在全校范圍內(nèi)開展創(chuàng)新教育，提倡創(chuàng)新精神。

　　三、市場營銷精品資源共享課建設(shè)的資源特色

　　(一)以培養(yǎng)綜合管理技能為主線，建立完善的教學(xué)內(nèi)容體系

　　在精品視頻公開課建設(shè)過程中使整個農(nóng)產(chǎn)品市場營銷課程的教學(xué)內(nèi)容以這種綜合管理技能為主線進(jìn)行設(shè)計。使學(xué)生掌握兩大基礎(chǔ)。一是農(nóng)產(chǎn)品市場營銷基礎(chǔ)能力，包括農(nóng)產(chǎn)品市場營銷基本理論和職能的掌握，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷實踐者素質(zhì)和技能的提升。二是發(fā)展能力，包括創(chuàng)新意識培養(yǎng)和創(chuàng)新手段的掌握。

　　培養(yǎng)學(xué)生六大關(guān)鍵能力。按照市場營銷綜合管理的需要，本課程要重點培養(yǎng)學(xué)生的六大關(guān)鍵能力，即環(huán)境分析能力、市場調(diào)研能力、市場預(yù)測能力、4PS分析能力、相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷能力、國際市場營銷能力。在本課程中，在介紹六大職能基本原理的基礎(chǔ)上，重點放在農(nóng)產(chǎn)品市場營銷所需的實用技能上。這部分是本課程的主體與重心。

　　(二)課程建設(shè)的主要步賺

　　1.精品視頻資源共享課的要求進(jìn)行本課程的建設(shè)，同時引進(jìn)、補充新的課程組成，優(yōu)化課程組師資隊伍的職稱結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)。

　　2.修訂和完善配套教材建設(shè)，特別是要出版實踐性教材，完善教學(xué)文件的管理。建立齊全的教學(xué)大綱、教學(xué)進(jìn)度表、習(xí)題集、講義、試題庫等教學(xué)資料，輸人計算機(jī)進(jìn)行管理。制作或完善本課程的多媒體課件、資料庫、模擬實驗等。

　　3.補充和完善網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，在網(wǎng)站中建立教師和學(xué)生的互動平臺，開展在線討論和教學(xué)，并提供大童的課外閱讀材料，供學(xué)生自學(xué)。

　　總之，通過本課程的教學(xué)，改變過去“課程單一型”的人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識融合和知識復(fù)合能力，提升學(xué)生的知識轉(zhuǎn)換與遷移能力、知識綜合運用能力和營銷經(jīng)營決策能力。按照建立國家、省廳對精品資源共享課程的要求，系統(tǒng)扎實地對市場營銷建設(shè)課程的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)整合，提高學(xué)生場營銷的實驗實踐能力。學(xué)會用市場營銷理論、方法分析和解決企業(yè)、產(chǎn)品市場營銷中的實際問題，培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)，為畢業(yè)后成功地走上社會參加市場營銷經(jīng)營管理實踐打下良好的基礎(chǔ)。

市場營銷學(xué)論文10

　　[摘要] 本文依據(jù)市場營銷課程的教學(xué)要求和教改實踐，對市場營銷學(xué)教學(xué)模式改革的有關(guān)問題進(jìn)行了探討。文章認(rèn)為，教學(xué)成功的關(guān)鍵在于教師對構(gòu)成教學(xué)系統(tǒng)的組成要素的合理組合。并按照教學(xué)指導(dǎo)思想、教學(xué)功能目標(biāo)、教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動程序、師生交往系統(tǒng)、反饋方式、支持條件六大要素構(gòu)筑了市場營銷課的教學(xué)模式。

　　[關(guān)鍵詞] 市場營銷 教學(xué)模式

　　我國高校普遍開設(shè)了《市場營銷學(xué)》課程，從學(xué)生和用人單位的反應(yīng)看，教學(xué)中存在諸多問題。例如教師本身缺乏實際營銷管理經(jīng)驗，對如何培養(yǎng)學(xué)生實踐能力力不從心；教學(xué)方法組織不當(dāng)，無法實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)等等。根本的原因在于市場營銷教育本身在我國的發(fā)展歷史不長，還沒有形成為各院校公認(rèn)的教學(xué)規(guī)范和教學(xué)模式。對《市場營銷學(xué)》的教學(xué)模式進(jìn)行探索有助于解決上述問題。

　　一、教學(xué)模式的涵義及其基本要素

　　教學(xué)模式是教學(xué)理論和教學(xué)實踐的綜合體。課堂教學(xué)在一定的時空中進(jìn)行，教學(xué)過程的諸要素在時空上的組合方式直接影響著學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，影響著教學(xué)效率和質(zhì)量，關(guān)系到教學(xué)目標(biāo)是否實現(xiàn)，教學(xué)任務(wù)是否完成。教學(xué)成功的關(guān)鍵在于教師對構(gòu)成教學(xué)系統(tǒng)的組成要素的合理組合。這種組合方式是教學(xué)模式的核心問題，因此一種教學(xué)模式，必有一套成型的教學(xué)操作程序、規(guī)則和方法，可以在教學(xué)實踐中具體運用。因此，教學(xué)模式是指依據(jù)一定的教學(xué)思想，對影響特定教學(xué)目標(biāo)達(dá)成的若干變量（要素）的組合方式。不同的教學(xué)理論、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)策略及對師生活動不同安排，就構(gòu)成不同的教學(xué)模式。

　　一個完整的教學(xué)模式，其基本結(jié)構(gòu)應(yīng)包含以下六個基本要素:教學(xué)理論或教學(xué)思想。教學(xué)功能目標(biāo)。教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動程序。師生交往系統(tǒng)。反饋方式。支持條件。以上六大要素各有不同的地位，起著不同的作用，它們之間既有區(qū)別，又彼此聯(lián)系，相互蘊含，相互依存，相互制約，缺一不可，構(gòu)成一個完整的教學(xué)模式。

　　二、《市場營銷學(xué)》教學(xué)模式的設(shè)計

　　1.教學(xué)指導(dǎo)思想。進(jìn)行教學(xué)模式改革，首先要有一個正確的指導(dǎo)思想�？傮w思路為：在現(xiàn)代教育思想和學(xué)習(xí)理論指導(dǎo)下，應(yīng)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)和多種媒體，對課程的教育系統(tǒng)及要素進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計，充分發(fā)揮教師在教學(xué)方面的主體作用，指導(dǎo)學(xué)生實行交互式學(xué)習(xí)，使學(xué)生達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)和質(zhì)量規(guī)格的要求。

　　2.教學(xué)功能目標(biāo)�？偰繕�(biāo)是：使學(xué)生比較全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識和基本方法，認(rèn)識在經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中，企業(yè)和其他組織加強(qiáng)市場營銷管理的重要性，了解分析營銷環(huán)境，研究市場購買行為，制定營銷組合決策，組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。除了總目標(biāo)之外，沿著市場營銷的學(xué)科主線，每一章都有更具體的教學(xué)目標(biāo)。

　　3.教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動程序。傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)結(jié)構(gòu)有一些突出的問題。一是老師講、學(xué)生聽的傳統(tǒng)教學(xué)方法沒有突破，教師教得吃力，學(xué)生學(xué)得被動，學(xué)生的主動性、積極性沒有充分調(diào)動起來；二是老師講課的方法仍然沿用“原理＋例子”的模式，有些教師在教學(xué)中也力爭引進(jìn)國外案例進(jìn)行教學(xué)的方法，但在傳統(tǒng)的重原理輕實踐的教學(xué)方法影響下，一個“案例”實際上只起到一個“例子”的作用；三是在教學(xué)過程中，學(xué)生普遍缺乏“動手”的機(jī)會，實習(xí)時間不多，即使有，其目的也不過是驗證老師講授的“原理”，調(diào)動不了學(xué)習(xí)興趣；四是最新的營銷理念、策略和方法難以引入課堂�，F(xiàn)行的教學(xué)管理制度，強(qiáng)調(diào)的是按既定的大綱講課，按既定的大綱要求命題考試；五任課教師沒有多少實踐經(jīng)驗，而有經(jīng)驗的企業(yè)營銷專家卻因為各種原因難以聘任。

　　用這樣的教學(xué)結(jié)構(gòu)和活動程序很難培養(yǎng)出頭腦靈活、富有創(chuàng)新意識的營銷人才，必須進(jìn)行改革。市場營銷理論與方法大都來自于企業(yè)實踐經(jīng)驗的總結(jié)和概括，因此，市場營銷課教學(xué)的改革，必須從它是一門實踐性很強(qiáng)的課程特點出發(fā)；同時，市場營銷學(xué)是一門創(chuàng)新性極強(qiáng)的科學(xué)。不斷創(chuàng)新、不斷更新營銷理念、不斷更新營銷策略與方法是企業(yè)市場營銷活動保持旺盛生命力的保證。

　　基于上述考慮，設(shè)計市場營銷課的教學(xué)結(jié)構(gòu)和活動程序如下。

　　(1)課堂教學(xué)。

　�、俣嗝襟w教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)并用，增強(qiáng)學(xué)生的參與意識和互動效果。教師根據(jù)教學(xué)需要，事先制作好PPT課件，通過圖文并茂、生動形象的課件來進(jìn)行理論課的授課，提高學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識的興趣。將課程相關(guān)內(nèi)容放置于校園網(wǎng)，供學(xué)生學(xué)習(xí)參考。本課程要大量采用現(xiàn)代教育技術(shù)，利用校園網(wǎng)絡(luò)，不斷完善本課程的內(nèi)容和形式，給學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便；指導(dǎo)學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上搜索有關(guān)信息，以開闊視野，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容；利用校園網(wǎng)對學(xué)生進(jìn)行答疑和輔導(dǎo)。

　�、谶M(jìn)行案例進(jìn)行教學(xué)。近年來，市場營銷學(xué)課的教學(xué)過程中普遍采用了案例進(jìn)行教學(xué)法。同學(xué)們十分歡迎這種授課方法，也收到了較好的教學(xué)效果。但案例進(jìn)行教學(xué)存在相當(dāng)多的問題，主要有:案例選取不規(guī)范，教師選擇案例比較隨意，且案例陳舊，大多是經(jīng)驗介紹型；教師往往注重理論研究，對市場營銷的實踐不甚了解，這就導(dǎo)致理論和實踐的脫節(jié)；案例進(jìn)行教學(xué)的方法簡單陳舊，教師對案例進(jìn)行教學(xué)的組織駕馭不夠，有些老師將案例進(jìn)行教學(xué)等同于舉例說明，忽視調(diào)動同學(xué)積極參與到案例進(jìn)行教學(xué)中來，這使得案例進(jìn)行教學(xué)的效果大打折扣，同學(xué)不感興趣。

　　案例進(jìn)行教學(xué)的改革從以下兩個方面進(jìn)行：

　　首先統(tǒng)一選擇基礎(chǔ)案例。但并不限制教師按照自己的教學(xué)內(nèi)容增加相應(yīng)案例，這既保證了案例選擇的統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性，又不至于影響和限制教師的自由發(fā)揮。案例選取的主要原則有以下幾點：選取經(jīng)濟(jì)生活中的熱點話題和現(xiàn)象。選取經(jīng)濟(jì)生活中的熱點話題和事件無疑會大大提高學(xué)習(xí)興趣，刺激求知欲望。例如在講授市場危機(jī)時，選擇“阜陽劣質(zhì)奶粉”和“肯德基蘇丹紅”等當(dāng)時被各種媒體廣泛報道和引發(fā)爭論的案例，同學(xué)們積極主動地或上網(wǎng)或在圖書館查閱相關(guān)資料，在課堂上踴躍發(fā)言，不僅對市場危機(jī)及其處理有了深刻的認(rèn)識，而且對競爭激烈的液態(tài)奶行業(yè)和快餐行業(yè)也有一定了解；選取與大學(xué)生生活相關(guān)的或同學(xué)感興趣的。筆者所在院校為郵電類大學(xué)，同學(xué)畢業(yè)后的去向大多是郵電通信企業(yè)，在講授市場營銷環(huán)境時選擇了通信行業(yè)作為分析的重點，在為同學(xué)說明環(huán)境分析模式的同時，提高了學(xué)習(xí)興趣，并為同學(xué)今后的擇業(yè)提供了有用的信息；選取一些只提供背景材料的'案例。大多案例教材是在敘述說明，這不利于學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題并解決問題；在選取外國企業(yè)的案例時要注意中外企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的差異。在教學(xué)中使用經(jīng)典案例對于教學(xué)幫助較大。但是要注意國外的案例不一定適用于我國的國情；適度選取一些反面案例。反面案例中隱含了一些帶有一定普遍意義的問題，啟發(fā)性較大。比如提出“三株口服液”和“鄭州亞細(xì)亞”的實際案例，讓同學(xué)分析失敗的原因。

　　其次是課中案例進(jìn)行教學(xué)的組織。案例選取后的工作是精心設(shè)計案例的問題和要求，應(yīng)該環(huán)環(huán)相扣，在討論中突出重點和難點。案例進(jìn)行教學(xué)是以學(xué)生為中心的教學(xué)方式，對習(xí)慣了“老師講，學(xué)生聽”的同學(xué)來說適應(yīng)能力不強(qiáng)。教師對此應(yīng)當(dāng)有充分認(rèn)識，通過典型示范引導(dǎo)等方式鼓勵同學(xué)積極參與；教師在案例進(jìn)行教學(xué)中起引導(dǎo)作用，不要直接暴露自己的觀點，以免影響學(xué)生的思維。創(chuàng)造自由討論的氛圍，讓學(xué)生成為案例討論課的主角，充分表達(dá)自己的觀點。

　　(2)實踐教學(xué)。

　�、侔咐�的課堂展示。教師設(shè)計兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問題，另一次，教師給出去年營銷界發(fā)生的重大事件，同學(xué)自行收集資料并進(jìn)行分析，重點是長處和不足。這樣也可以讓學(xué)生對營銷界的現(xiàn)狀有一定認(rèn)識。讓同學(xué)自行組成小組進(jìn)行。要求每一個小組都為自己的小組選定一個實名，這個實名代表小組的精神。每個小組有一個組長，由組長分配任務(wù)，組織成員討論和發(fā)言。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個集思廣益的過程。這既利于分工協(xié)作，又有利于培養(yǎng)團(tuán)隊精神；控制好進(jìn)度和時間。應(yīng)當(dāng)在課前將案例和相關(guān)要求發(fā)給學(xué)生，要求同學(xué)在課前仔細(xì)閱讀，查找相關(guān)資料，進(jìn)行小組討論并得出結(jié)論，以便課堂發(fā)言。為防止同學(xué)對案例的過分展開和對案例分析的敷衍了事，應(yīng)當(dāng)規(guī)定每個小組發(fā)言的時間，一方面引導(dǎo)同學(xué)在規(guī)定的時間內(nèi)將小組討論的精華展現(xiàn)出來，另一方面對那些敷衍了事的同學(xué)也有約束作用；重視同學(xué)發(fā)言完畢后的點評環(huán)節(jié)。教師應(yīng)在每節(jié)案例討論課中留出一定時間對案例和同學(xué)發(fā)言進(jìn)行點評。同學(xué)的發(fā)言有其合理的一面，但也難免有分析不到或者分析不夠正確的一面，如果不進(jìn)行點評，而是就此了事，則對理論的掌握就有一定欠缺。通過點評環(huán)節(jié)，指出同學(xué)分析問題的差錯面，并補充分析不夠之處。這往往也是同學(xué)較為關(guān)心和期待的環(huán)節(jié)，否則他們就會感到無所適從，不知道自己分析討論的結(jié)果到底是否正確，是否全面。

　　②市場營銷的模擬實習(xí)。這個環(huán)節(jié)由兩部分組成。一是課外實際企業(yè)的模擬實習(xí)，可以安排在假期進(jìn)行。學(xué)校組織或同學(xué)自行聯(lián)系企業(yè)的營銷部門進(jìn)行實習(xí)，由教師布置或同學(xué)自行確定主題，教師進(jìn)行指導(dǎo)；二是利用營銷實踐模擬平臺的軟件，利用計算機(jī)模擬實際，以此提高學(xué)生的實際動手能力。

　　③積極組織和鼓勵同學(xué)參加二課堂活動，組織市場營銷策劃大賽和創(chuàng)業(yè)計劃大賽。大賽以市場營銷知識為基礎(chǔ)，以企業(yè)營銷策劃方案設(shè)計為中心，以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽為形式。競賽的計劃、組織和實施都由學(xué)生自主進(jìn)行，教師的作用是動員、策劃，指導(dǎo)學(xué)生收集、分析、整合資料以及營銷策劃方案的制作。同時為學(xué)生做針對比賽的講座。由教師初評并給出入圍作品的修改意見，學(xué)生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業(yè)營銷專家組成的評委進(jìn)行評議，最終產(chǎn)生冠軍。學(xué)生可以在學(xué)到知識的同時，提高營銷企劃方案的設(shè)計能力，鍛煉增強(qiáng)組織管理的能力。由于學(xué)習(xí)和興趣相結(jié)合，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性得到充分調(diào)動，達(dá)到變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)的目的。教師指導(dǎo)學(xué)生也更有針對性，教學(xué)效果可望大大提高。

　　(3)成績評定。案例分析成績按小組記分，由兩部分構(gòu)成：一是案例分析報告成績；二是課堂發(fā)言成績，考察同學(xué)綜合表達(dá)能力。在此基礎(chǔ)上再計評個人得分。增加這一評分程序是考慮到按小組記分可能產(chǎn)生“搭便車”行為，此項成績由組內(nèi)同學(xué)自行打分，由組長組織組內(nèi)同學(xué)根據(jù)各自貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，例如某小組成績?yōu)?5分，該小組共有10名同學(xué)，則小組總分為15×10＝150分，組內(nèi)同學(xué)根據(jù)各自貢獻(xiàn)的大小來分配這150分，比如A同學(xué)貢獻(xiàn)較大得18分（最高不超過20分），B同學(xué)貢獻(xiàn)較小只得10分，組內(nèi)同學(xué)得分加總為150分。這樣能從一定程度上避免“搭便車”現(xiàn)象的產(chǎn)生，同時也有利于同學(xué)團(tuán)隊精神的培養(yǎng)。

　　(4)師生交往系統(tǒng)。結(jié)合市場營銷課的特點，師生交往的方式、方法、地位、角色、關(guān)系、相互作用等的不同配合考慮采用溫和型（如“探究──發(fā)現(xiàn)”模式、合作模式）。即教師與學(xué)生在教學(xué)活動中的作用相當(dāng)，教學(xué)民主，教師通過啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生自主進(jìn)行意義建構(gòu)，主動獲取知識、發(fā)展能力。

　　(5)反饋方式。反饋方式指教師如何看待學(xué)生，如何對學(xué)生的外顯行為作出反應(yīng)。教師對于學(xué)生的一些不符合常規(guī)和習(xí)慣的思維方式和解決問題的思路不應(yīng)當(dāng)一味否定，這可能恰恰是學(xué)生創(chuàng)新思維的一種表現(xiàn)，應(yīng)予以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和保護(hù)。

　�。�6）支持條件。任何教學(xué)模式都必須在特定的條件下才能發(fā)揮效力。市場營銷課程教學(xué)模式的支持條件包括實訓(xùn)基地、多媒體（計算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)等）教學(xué)設(shè)施、教學(xué)軟件等。隨著教學(xué)手段現(xiàn)代化，教學(xué)對于物質(zhì)條件的依賴程度愈來愈大，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究并保障教學(xué)模式的實現(xiàn)條件，可以更好地掌握和運用教學(xué)模式，成功達(dá)到預(yù)期目的。

　　參考文獻(xiàn):

　　[1]金永生:市場營銷管理[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社,20xx.VI

　　[2][3]邱才訓(xùn):教學(xué)模式的研究.中國教育報[N],20xx年12月23日

　　[4]陳文沛:淺談《市場營銷學(xué)》案例進(jìn)行教學(xué).現(xiàn)代教學(xué)與研究雜志[J]，20xx.1.41～42

市場營銷學(xué)論文11

　　摘要：企業(yè)的發(fā)展需要市場營銷維護(hù)市場，市場營銷方式需要進(jìn)行創(chuàng)新從而滿足社會的發(fā)展�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得信息的傳播速度大大提高，為市場營銷模式帶來了更多的選擇和變化，為了更好地滿足時代發(fā)展的需求，需要對現(xiàn)有的市場營銷工作進(jìn)行創(chuàng)新和完善，借助先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和手段對市場營銷的環(huán)境和條件進(jìn)行改善，不斷提高制定市場營銷策略的質(zhì)量和效率。

　　關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時代;市場營銷;創(chuàng)新策略;發(fā)展需求

　　新經(jīng)濟(jì)時代，消費者的需求具有多樣化的個性化特征，消費市場被詳細(xì)劃分，與國際市場的發(fā)展聯(lián)系密切。營銷方式的改變和更新是為了更好地滿足消費者的多方面需求，本文根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷的現(xiàn)狀以及如何創(chuàng)新進(jìn)行以下分析和思考。

　　一、互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷現(xiàn)狀分析

　　１．市場營銷的范圍不斷擴(kuò)大

　　與傳統(tǒng)市場營銷相比較，互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷可以更好地滿足消費者的需求，且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展市場營銷涉及的范圍在不斷擴(kuò)大�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代有效解決了時間和空間上的限制，可以充分滿足消費者的消費過程和意識。不同年齡階段對互聯(lián)網(wǎng)時代了解程度不同，大互聯(lián)網(wǎng)時代被不同年齡階段的廣大消費者所接受，為市場營銷帶來方便，同時有效促進(jìn)了國民消費和社會的發(fā)展。

　　２．支付與交易手段多種多樣

　　現(xiàn)金支付和銀行卡支付是傳統(tǒng)市場營銷的交易手段，伴隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，支付寶、微信和網(wǎng)上銀行等一系列軟件的廣泛應(yīng)用使得支付與教育手段多樣化和便捷，也大大提高了支付與交易的安全系數(shù)。先進(jìn)的手段為消費者的購物提供了極大便利，這對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)平臺成為目前最佳支付與交易的方式，被廣大消費者歡迎和喜愛。

　�。常�市場營銷日趨國際化

　　隨著經(jīng)濟(jì)和政治全球化格局的開展，市場營銷的發(fā)展方向也逐步向國際化邁進(jìn)。經(jīng)濟(jì)全球化帶動商品走向世界和各國，想要享受國際化資源就必須與世界加強(qiáng)聯(lián)系，與世界其他各國和地區(qū)建立良好的貿(mào)易關(guān)系，通過國際貿(mào)易來獲得經(jīng)濟(jì)利益。互聯(lián)網(wǎng)時代對企業(yè)的改革提出更高的要求，同時也帶動了企業(yè)向國際貿(mào)易市場邁進(jìn)。

　　二、市場營銷策略的創(chuàng)新策略

　　營銷策略的國際化可以方便引進(jìn)國外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，結(jié)合我國目前市場營銷現(xiàn)狀，對現(xiàn)有營銷策略進(jìn)行不斷創(chuàng)新是解決目前存在問題的最佳途徑，也是增強(qiáng)我國市場經(jīng)濟(jì)和市場營銷活力的有效辦法。

　�。保�提高市場營銷優(yōu)越性

　　網(wǎng)絡(luò)是互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷的基礎(chǔ)平臺，為市場營銷工作的開展提供最大的便捷和優(yōu)勢條件。企業(yè)首先必須注重消費者的價值，傳統(tǒng)市場營銷注重量的銷售，而忽略了與消費者建立良好的合作關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷策略強(qiáng)調(diào)與消費者建立和培養(yǎng)長期的合作關(guān)系，注重消費者對商品的評價和需求。在市場營銷策略制定過程中，需要設(shè)計相應(yīng)的環(huán)節(jié)反映消費者的心聲，不斷提高商品的質(zhì)量和完善購物流程，對消費者給予交易的評價要高度重視，并根據(jù)消費者的反饋信息進(jìn)行及時策略調(diào)整�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代的市場營銷最大的優(yōu)勢是互動性，增加與消費者交流溝通的機(jī)會，可以深入了解消費者的需求和個性化差異，在積極有效的互動過程中可以建立良好的合作關(guān)系。企業(yè)在經(jīng)營過程中需要對市場數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和分析，了解市場動態(tài)方向，對自身的商品和市場營銷方略進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，不斷提高產(chǎn)品的信息內(nèi)容和價值存在，最大限度地滿足消費者的各項需求并提高企業(yè)的發(fā)展。同種商品的`企業(yè)在市場競爭中要做到良性競爭，對現(xiàn)有資源可以進(jìn)行共享，避免兩敗俱傷的局面。互聯(lián)網(wǎng)賦予市場經(jīng)濟(jì)更多的互動優(yōu)勢，我們需要借用這種優(yōu)勢不斷提高市場營銷策略的質(zhì)量和效率。

　　２．市場營銷機(jī)制同步性

　　企業(yè)在經(jīng)營和發(fā)展過程中會出現(xiàn)很多不均衡和不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，我們可以采取多樣的方式進(jìn)行調(diào)和和調(diào)整，降低供需之間的矛盾。市場營銷策略需要相應(yīng)的營銷機(jī)制同步，從而增強(qiáng)經(jīng)營的協(xié)調(diào)性，找到供應(yīng)和需求之間的最佳平衡點。消費者是市場營銷的主體和目標(biāo)，因此應(yīng)該采取有效措施提高消費者加入營銷活動的參與度。在活動中，應(yīng)該多聽取消費者的意見和想法，與消費者建立良好的關(guān)系，多從消費者的角度和立場思考問題，學(xué)會換位思考，這樣消費者才有機(jī)會傾聽企業(yè)的聲音。互聯(lián)網(wǎng)為消費者和企業(yè)建立良好的溝通橋梁，企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢打造良好的企業(yè)形象和口碑，生產(chǎn)活動又基于消費者的需求。

　�。常疇I銷方式的多樣性

　　互聯(lián)網(wǎng)時代的科學(xué)技術(shù)發(fā)展速度較快，這為市場營銷的方式和手段帶來更多選擇性，不斷豐富的營銷方式和手段可以有效地吸引消費者的關(guān)注，從而真正做到以消費者的需求展開生產(chǎn)活動。市場營銷的概念不僅僅是實體市場，網(wǎng)絡(luò)市場也可以開展有效的營銷活動，通過現(xiàn)在最常用的微信、支付寶、百度微博等軟件開展網(wǎng)絡(luò)營銷，從而擴(kuò)大消費者對產(chǎn)品的關(guān)注度。多樣性的方式提供的信息更加全面和詳細(xì)，企業(yè)可以對數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的分析和總結(jié)，從而真正了解消費者對商品的需求。綜上所述，市場營銷策略的創(chuàng)新是滿足社會發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要措施。在日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)中，互聯(lián)網(wǎng)時代為市場營銷策略的創(chuàng)新帶來了更多的選擇和內(nèi)容，為消費者和企業(yè)提供最大的便利。要滿足社會發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)的需求，需要我們對市場營銷的理念和手段進(jìn)行不斷創(chuàng)新和升級，緊緊追隨時代發(fā)展的潮流，建立良好的合作關(guān)系和國際化關(guān)系，通過對市場營銷策略的創(chuàng)新來促進(jìn)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的又好又快發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

　�。郏保輳堅屏瑁�移動互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變研究［Ｊ］．商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，２０１６（４）：５５－５６．

　�。郏玻蓊櫺丬姡�新經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略創(chuàng)新的發(fā)展思考［Ｊ］．商業(yè)時代，２０１４（４）：５４－５５．

市場營銷學(xué)論文12

　　摘要:對分課堂是由復(fù)旦大學(xué)學(xué)者提出的一種新的教學(xué)模式，其核心理念是把一半課堂時間分配給教師進(jìn)行講授，另一半時間分配給學(xué)生以討論的形式進(jìn)行交互式學(xué)習(xí)。本研究以旅游市場營銷學(xué)課程為例，對基于對分課堂的旅游市場營銷學(xué)課程設(shè)計和教學(xué)效果進(jìn)行深入分析。

　　關(guān)鍵詞:對分課堂；旅游市場營銷學(xué)；教學(xué)設(shè)計；教學(xué)效果

　　1引言

　　旅游市場營銷學(xué)是旅游管理專業(yè)的必修課程，是一門理論性、實踐性和綜合性極強(qiáng)的學(xué)科。課程內(nèi)容包括旅游市場營銷環(huán)境分析、旅游市場調(diào)查、旅游市場細(xì)分、旅游目標(biāo)市場選擇、旅游市場定位、旅游產(chǎn)品策略、旅游價格策略、旅游渠道策略和旅游促銷策略等。運用傳統(tǒng)講授法進(jìn)行教學(xué)，教師主要講授知識為主，存在師生互動少、學(xué)生主動性不足、學(xué)生學(xué)習(xí)積極性較低等多方面的問題，為解決上述問題，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和參與性，筆者嘗試將對分課堂引入旅游市場營銷課程中，探索基于對分課堂的旅游市場營銷學(xué)課程教學(xué)設(shè)計，并分析了實施對分課程后的教學(xué)效果。對分課堂是由復(fù)旦大學(xué)張學(xué)新教授根據(jù)國內(nèi)大學(xué)課堂的現(xiàn)狀，結(jié)合講授式課堂和討論式課堂的優(yōu)點提出的課堂改革新模式，包含教師內(nèi)容講授、學(xué)生內(nèi)化吸收和學(xué)生小組討論三個過程，其核心理念是分配一半時間給教師進(jìn)行講授，另一半時間給學(xué)生以討論的形式進(jìn)行交互式學(xué)習(xí)，其中的關(guān)鍵是教師講授和學(xué)生交互式學(xué)習(xí)在時間上前后需相隔一周[1]。目前關(guān)于對分課程的研究主要集中在對分課堂應(yīng)用的研究、對分課堂實施的研究、對分課堂師生角色的研究等，其中以對分課堂應(yīng)用研究居多，主要是將該教學(xué)法運用在大學(xué)英語[2-3]、微生物教學(xué)[4]、紡織學(xué)[5]、思想政治教育[6]等教學(xué)中，還有一些學(xué)者嘗試將對分課堂引進(jìn)高中教學(xué)改革中[7]。學(xué)術(shù)界對對分課堂相關(guān)的研究取得了一定進(jìn)展，目前研究多集中在如何將對分課堂教學(xué)法運用在大學(xué)公共課中，該教學(xué)法運用在大學(xué)專業(yè)方面的研究傾向理科專業(yè)，將其運用在旅游管理類專業(yè)課程中的研究相對較少[8]。目前的研究更多是將翻轉(zhuǎn)課堂[9-10]和項目教學(xué)法[11-16]應(yīng)用在旅游管理專業(yè)課程中�；�于上述考慮，本研究嘗試探索將對分課堂教學(xué)法應(yīng)用旅游管理專業(yè)課程“旅游市場營銷學(xué)”中。

　　2教學(xué)設(shè)計

　　筆者對20xx級旅游管理專業(yè)專轉(zhuǎn)本1、2班兩個教學(xué)班分別展開教學(xué)實驗，兩個班分別有41人和45人，本課程3學(xué)分，共42課時，上課時間18周，每周兩課時，其中有三周是四課時，選用的教材是趙西萍主編的，由高等教育出版社出版的《旅游市場營銷學(xué)》第二版�；�于對分課堂的教學(xué)設(shè)計要點包含以下幾方面：

　　2.1整體安排

　　基于對分課堂的“旅游市場營銷學(xué)”包括三個過程，第一過程是教師課堂講授，教師主要講授旅游市場營銷各章的內(nèi)容框架、重點內(nèi)容和難點內(nèi)容；第二個過程是內(nèi)化，學(xué)生課后依托教材和相關(guān)參考資料，圍繞講授重點、難點和課后思考題進(jìn)行自學(xué)，獨立完成作業(yè)；第三個過程是課堂討論，各小組重點討論小組成員在學(xué)習(xí)過程中不懂的問題，小組交流后進(jìn)行匯報，重點匯報小組討論的精彩內(nèi)容和小組未解決問題，針對未解決問題，由其他小組同學(xué)回答，如果所有小組都無法回答或答案存在分歧，由教師負(fù)責(zé)解答，最后由教師進(jìn)行總結(jié)。在第一次上課時要向?qū)W生講授對分教學(xué)法的特點、實施的關(guān)鍵點、該教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)法的區(qū)別，以及對分教學(xué)法考核方式。旅游市場營銷學(xué)總共十章內(nèi)容，第一章緒論采用講授，第二章到第十章，采用對分課堂的形式進(jìn)行。

　　2.2作業(yè)要求

　　作業(yè)次數(shù)為9次；作業(yè)內(nèi)容包含三點內(nèi)容，分別是各章節(jié)的內(nèi)容概要或?qū)W習(xí)心得、通過自學(xué)未解決的問題，至少三個問題、通過自學(xué)自己解決的問題，而別的同學(xué)有可能存在疑惑的問題，至少一個問題；作業(yè)形式盡量多樣化，通過郵箱提交電子版或筆記的照片。

　　2.3分組方式

　　由學(xué)委組織，抽簽決定，隨機(jī)分成6人一組，盡量避免同宿舍的學(xué)生分在同一組，由組員推選組長、小組秘書，小組發(fā)言人由各小組成員依次擔(dān)任。

　　2.4討論內(nèi)容

　　重點圍繞本章重點、難點、核心概念、核心理論、未解決的問題等展開。

　　2.5考核方式

　　課程考核的總體思路是以考查學(xué)生能力為中心，注重理論聯(lián)系實際，采用多種形式的立體考核方式。課程考核側(cè)重過程性考核，考試總評成績由平時成績和期末成績組成，平時成績占到70%，期末成績占到30%，平時成績包含作業(yè)成績、討論成績、考勤成績和過程性考核成績，其中作業(yè)成績占到平時成績50%，討論成績占10%，考勤成績占10%。過程性考核成績占到30%。期末閉卷考試占到總評成績的30%，期末考核命題思路是以理論聯(lián)系實際為原則，以非標(biāo)準(zhǔn)化題型為主要形式，注重對學(xué)生綜合運用能力的考核。期末考試題型包含名詞解釋、概念辨析題、簡單題和分析題，分別占到12%、12%、16%和60%，考試涵蓋了旅游市場營銷核心概念、容易混淆的概念和核心理論，與此同時，還將旅游業(yè)營銷最新的案例（例如螞蜂窩的“未來旅行”）以及旅游營銷前沿研究領(lǐng)域融入考試（例如，分析人工智能在旅游營銷中的應(yīng)用）。

　　3教學(xué)效果

　　相對于傳統(tǒng)課堂，實施對分課堂教學(xué)后，學(xué)生具體表現(xiàn)有以下幾方面。第一，學(xué)生學(xué)習(xí)主動性得到明顯提高，課堂討論參與性顯著增強(qiáng)。課后，學(xué)生們結(jié)合各種課外資料進(jìn)行自學(xué)，按照課程作業(yè)的要求認(rèn)真完成作業(yè)，并帶著相關(guān)問題到課堂上進(jìn)行討論。在課堂討論過程中，學(xué)生不僅積極參與小組討論，而且還積極回答別的小組未解決的問題，與此同時，學(xué)生還將以往的旅游實習(xí)經(jīng)歷、最新發(fā)生的旅游時事等與旅游市場營銷學(xué)的相關(guān)理論結(jié)合，理解課程中的重點和難點內(nèi)容。第二，敢于批判，首先，表現(xiàn)在敢于對教材內(nèi)容的批判，例如針對教材第236頁講到間接營銷渠道是指旅游企業(yè)通過兩個或兩個以上的旅游中間商向旅游消費者推銷旅游產(chǎn)品的營銷渠道，學(xué)生提出質(zhì)疑，如果通過一個旅游中間商應(yīng)該間接還是直接呢？通過思考，最后提出，間接營銷渠道是指旅游企業(yè)通過一個或一個以上的旅游中間商向旅游消費者推銷旅游產(chǎn)品的營銷渠道。其次，表現(xiàn)在對教師某些觀點的質(zhì)疑，并提出自己的觀點。例如，針對營銷學(xué)第八章旅游定價策略中“捆綁和搭售兩個概念的.區(qū)別”，學(xué)生結(jié)合自己經(jīng)歷，提出了和老師不一樣的觀點。第三，作業(yè)認(rèn)真，有三方面表現(xiàn)，一是學(xué)生可以熟練運用Mindmanager等各種思維導(dǎo)圖軟件，運用思維導(dǎo)圖的方法對旅游市場營銷學(xué)中的知識點、核心概念、核心理論進(jìn)行梳理；二是運用所學(xué)概念和理論，對現(xiàn)實旅游業(yè)中存在各種問題進(jìn)行深入分析，并提出相應(yīng)的解決方案；三是針對教材中某些內(nèi)容提出自己觀點或看法。

　　4結(jié)語

　　本研究將對分課堂教學(xué)法引入旅游市場營銷學(xué)中，對課程的整體組織的要點進(jìn)行了分析，對實踐后的教學(xué)效果進(jìn)行探討，對進(jìn)一步推動旅游管理專業(yè)課程教學(xué)改革具有重要的意義。但是在課程實施過程，還有一些問題還需要在未來實踐過程中繼續(xù)研究，一是如何提高課堂討論的效率，避免學(xué)生談?wù)撆c討論內(nèi)容無關(guān)的話題；二是如何對對分課堂教學(xué)法的教學(xué)效果進(jìn)行定量測度、綜合評價。

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市場營銷學(xué)論文13

　　摘要：案例教學(xué)法是一種理論聯(lián)系實際、啟發(fā)式的行之有效的教學(xué)方法，它能培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題的能力，在高職《市場營銷學(xué)》課程中運用案例教學(xué)法是十分必要而且可行的．

　　關(guān)鍵詞：案例教學(xué)法；市場營銷學(xué)；高職教學(xué)

　　案例教學(xué)法是一種理論聯(lián)系實際、啟發(fā)式的行之有效的教學(xué)方法．它要求在教師的指導(dǎo)下，根據(jù)教學(xué)大綱規(guī)定，以案例為線索，運用多種形式啟發(fā)學(xué)生獨立思考，對案例所提供的材料和問題進(jìn)行分析研究，提出見解，做出判斷和決策，以提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。案例教學(xué)法在剛開始引入我國時，曾在MBA教育和管理人員在職培訓(xùn)領(lǐng)域引起強(qiáng)烈反響， 目前已迅速擴(kuò)展為高等院校，包括高職院校教學(xué)實踐中常用的一種基本方法．案例教學(xué)法的特點．1以案例為線索，以師生交往為基礎(chǔ)案例教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)最大的區(qū)別就是教學(xué)內(nèi)容的不同，案例教學(xué)始終圍繞著案例進(jìn)行，課前師生準(zhǔn)備案例，課中師生討論分析案例，課后教師評價和更新案例，師生共同總結(jié)案例．案例教學(xué)的過程是師生不斷交往的過程，學(xué)生閱讀案例、分析案例是學(xué)生與案例材料的交往，小組討論是學(xué)生與其他個體之間的交往，班級案例討論則是學(xué)生個體與全班學(xué)生和老師的交往．因此，案例教學(xué)的進(jìn)行過程也是師生交流的不斷發(fā)展、不斷深入的過程。

　　有利于提高學(xué)生分析問題和解決問題能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展傳統(tǒng)的講授式教學(xué)關(guān)注的是向?qū)W生灌輸知識的多寡，而忽視學(xué)生運用知識解決實際問題的能力，難以實現(xiàn)學(xué)生的全面發(fā)展．而案例教學(xué)是一種動態(tài)、開放的教學(xué)方式，它的焦點是發(fā)展學(xué)生的能力，且以培養(yǎng)解決問題的能力為核心．學(xué)生在分析案例的過程中獲得觀察能力、獲取信息能力及學(xué)習(xí)策略，獲得順利完成學(xué)習(xí)任務(wù)的必各條件。同時小組內(nèi)的協(xié)作與小組之間的競爭又讓學(xué)生不斷地獲得處理人際關(guān)系的技能．它既不像傳統(tǒng)教學(xué)模式那樣失之偏頗甚至顧此失彼，也不是平均用力，而是在側(cè)重實現(xiàn)學(xué)生能力發(fā)展的同時，兼顧其他目標(biāo)的達(dá)成，最終促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

　　案例教學(xué)可以啟發(fā)和調(diào)動教與學(xué)兩方面的積極性，既可以促進(jìn)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，又有利于提高教師的業(yè)務(wù)水平案例教學(xué)法是教師結(jié)合具體教學(xué)情境，選擇和引入案例，指導(dǎo)學(xué)生對案例進(jìn)行閱讀、 分析和探討，并就案例問題做出科學(xué)決策的一系列教學(xué)活動過程。在此過程中，學(xué)生是教學(xué)的主體，教師是教學(xué)活動過程的引導(dǎo)者。這種教學(xué)方法可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，讓大家在課堂上各抒己見。同時，學(xué)生在教師的引導(dǎo)下， 自己查資料，通過獨立或合作的方式分析和判斷問題，尋找各種可能的答案。

　　這種分析、尋找的反復(fù)過程，學(xué)生就會獲得自主學(xué)習(xí)的方法，使學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)。

　　同時，高職教育既對高職教師的學(xué)術(shù)水平和教學(xué)水平有較高要求，又對實踐經(jīng)驗和實踐能力有較高要求。因為高職教育既有高等教育的屬性，又有職業(yè)教育的屬性。而采用案例教學(xué)法能促使教師深入各專業(yè)實踐工作中，進(jìn)行廣泛的調(diào)查研究，對搜集的資料進(jìn)行加工、整理，選出適用于教學(xué)需要的不同案例，并依據(jù)社會對不同專業(yè)人才的要求變化，及時對教學(xué)案例進(jìn)行必要的修正和更新，從而使教師的教學(xué)水平，科研能力不斷提高。

　　案例教學(xué)法在高職市場營銷學(xué)課程中運用的必要性與可行性分析在職業(yè)教育中運用案例教學(xué)法，有著十分重要的意義，尤其是在高職院校<市場營銷學(xué)》課程的課堂教學(xué)中，筆者認(rèn)為運用案例教學(xué)是非常必要而且可行的，原因如下：

　　高職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及教學(xué)理念要求運用案例教學(xué)法高職市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)市場營銷方面的應(yīng)用型或操作型高技術(shù)人才。應(yīng)用型是指培養(yǎng)目標(biāo)定位在市場營銷第一線的營銷人才，而不是企業(yè)高層營銷人才，這一點區(qū)別于本科培養(yǎng)目標(biāo)； 高技術(shù)是指學(xué)生必須掌握現(xiàn)代市場營銷第一線所必需的知識、技術(shù)和能力， 島還確定了商職與中專及一般的職業(yè)培訓(xùn)的區(qū)別。

　　高職市場營銷專業(yè)的教學(xué)理念是以培養(yǎng)強(qiáng)技能、待操作、善推銷、會服務(wù)的市場營銷專才，不是培養(yǎng)寬口徑、厚基礎(chǔ)、通文理、貫中西的市場營銷通才。

　　因此，高職市場營銷專業(yè)的課堂理論教學(xué)方法應(yīng)由灌輸式的教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)閱�發(fā)式的案例教學(xué)．而且，高職高專案例教學(xué)還應(yīng)該區(qū)別于本科的案例教學(xué)，它應(yīng)更多地體現(xiàn)在案例的結(jié)果結(jié)論上以及由此得到的啟示，包括經(jīng)驗、方法、技巧，更注重今后運用這些經(jīng)驗、方法和技巧的能力。

　　《市場營銷學(xué)》課程的學(xué)科特點要求改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法市場營銷學(xué)》是高職高專市場營銷專業(yè)的主干課程之一，其特點在于它具有很強(qiáng)的綜合性、實踐性、操作性及與時俱進(jìn)的發(fā)展性，是一門實踐性極強(qiáng)的學(xué)科，該門課程的教學(xué)若不與市場營銷的具體實踐相結(jié)合，很難理想地達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。然而，學(xué)院又無法為學(xué)生提供充分的實踐，傳統(tǒng)課堂教學(xué)模式仍然沿用教師講、學(xué)生聽，靠教師向?qū)W生灌輸?shù)膽?yīng)試教學(xué)模式。這樣的教學(xué)模式使這門課程成了空洞的理論。已經(jīng)嚴(yán)重影響到學(xué)生溝通能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和提高，嚴(yán)重影響到學(xué)生適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時代的要求。

　　因此，教學(xué)中教師如果能夠根據(jù)學(xué)生的心理特點和《市場營銷學(xué)》學(xué)科的知識特點，采取恰當(dāng)?shù)姆椒ㄒ�發(fā)學(xué)生的`求知欲．進(jìn)而引導(dǎo)學(xué)生主動積極探索知識，必然會收到良好的效果。而案例教學(xué)法通過組織學(xué)生在餃內(nèi)分析討論企業(yè)實際發(fā)生的案例，能部分解決《市場營銷學(xué)》課堂理論教學(xué)與社會實踐之間的矛盾。

　　高職學(xué)生學(xué)習(xí)的特點具有運用案例教學(xué)法的優(yōu)勢職業(yè)教育的實踐性特征要求高職教學(xué)的課程突出實訓(xùn)性、實用性和綜合性。所以，學(xué)生是通過解決問題的方式掌握理論知識的。他們學(xué)習(xí)的這種思維特點就成為市場營銷教學(xué)中運用案例教學(xué)法的一大優(yōu)勢。市場營銷的內(nèi)容來自于生產(chǎn)生活實際，表現(xiàn)出很強(qiáng)的實踐性，這就決定了市場營銷學(xué)》課程必須重視實踐教學(xué)。實踐是學(xué)以致用的橋梁，是培養(yǎng)技能的途徑，是考核能力的手段．<市場營銷學(xué)》課程要培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)管理知識解決實際問題的能力，在教學(xué)方法及手段的設(shè)計上應(yīng)盡量體現(xiàn)其實踐性特征，才符合其教學(xué)規(guī)律與特點。而案例教學(xué)法正足一種這樣的教學(xué)方法。

　　案例教學(xué)法在市場營銷學(xué)》課程中的運用舉例筆者足一名高職學(xué)院市場營銷專業(yè)教師，在教學(xué)中經(jīng)常采用案例教學(xué)法。下面以我在《市場營銷學(xué)》課程中產(chǎn)品策略這一章的品牌策略為例來說明案例教學(xué)的基本過程。

　　課前準(zhǔn)備在本次案例教學(xué)課之前，我花了兩節(jié)課的時問給同學(xué)們講解了品牌策略的相關(guān)理論知識，并在下課前把精心挑選的案例資料一寶潔：品牌大師的中國之路>發(fā)給了學(xué)生，要求學(xué)生在課后通過閱讀了解和掌握案例的內(nèi)容和背景材料，找到案例所描述的情景中存在的問題，做到內(nèi)容清楚，問題明確。這樣做的目的是既節(jié)約課堂時間。又能培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。

　　課堂實施．設(shè)立問題我深知案例教學(xué)能否成功進(jìn)行，問題的創(chuàng)設(shè)是關(guān)鍵。

　　基于以上思考，結(jié)合本節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容，我向?qū)W生提出了如下幾個問題：

　　問題一：寶潔的成功之處在哪里問題二：同行企業(yè)應(yīng)向?qū)殱崒W(xué)什么問題三：如果你將來要創(chuàng)立一個品牌，本案例給你訶種啟示．2課堂討論由于課前學(xué)生已經(jīng)熟悉了該案例，于是我就根據(jù)組員的性別、能力、個性進(jìn)行搭配，將全班29個同學(xué)分成個組，每個小組5．6個人．接下來，是對小組成員的角色進(jìn)行分工，分別擔(dān)任小組長(組織、監(jiān)控)、記錄員(記錄每一位組員發(fā)言的要點)、成果總結(jié)人(歸納總結(jié)小組討論的內(nèi)容)、報告人(代表小組向全班作匯報)、評價人評價其他小組的討論成果)的角色，角色之間既有分工又有合作。另外，每次小組討論時，小組成員間進(jìn)行角色輪換，以增加學(xué)生多角度、多角色的體驗，鍛煉學(xué)生多方面的能力。

　　接下來，小組展開討論。我要求每個學(xué)生簡單地說出自己所做的分析及對問題的看法，供大家討論、補充完善在討論的過程中，我在各小組之間來回走動，聽取學(xué)生的發(fā)言，并適時對學(xué)生的行為表現(xiàn)加以鼓勵和肯定。小組討論告一段落，由各組發(fā)言人登上講臺簡潔地展示小組的觀點。同時，由一名同學(xué)將各組的觀點簡要書寫在黑板上。

　　各小組發(fā)言完畢后，進(jìn)入全班討論環(huán)節(jié)。這是對小組討論的繼續(xù)，主要討論前一階段遺留的有爭議的問題，學(xué)生自由發(fā)言，我主要負(fù)責(zé)營造一個寬松、良好的發(fā)言氛圍。

　　總結(jié)延伸討論結(jié)束后，我首先邀請了一位在本次案例討論中表現(xiàn)優(yōu)異的同學(xué)對討論問題進(jìn)行總結(jié)。之后，我發(fā)表了自己的意見，對有異議的問題，鼓勵學(xué)生課后深入思考，求得新知。對發(fā)表錯誤意見的同學(xué)也給予鼓勵，并對其加以引導(dǎo)。然后，布置每個小組合作完成本次案例的書面報告。因為書面報告的撰寫是學(xué)生綜合能力的表現(xiàn)，是鍛煉書面表達(dá)技巧的機(jī)會，有利于細(xì)致地利用、消化、吸收案例學(xué)習(xí)的成果，加深對課堂知識的學(xué)習(xí)和理解，也有利于幫助他們更好地回顧案例的討論經(jīng)過和解決方案的形成過程。

　　課后評價案例討論課后，我要求學(xué)生對自己和別人在案例討論中的表現(xiàn)進(jìn)行評價，具體操作方式是：自評與他評相結(jié)合。

　　他評是指小組成員之間進(jìn)行互評。通過學(xué)生的自評與他評，以及教師的觀察，可以了解學(xué)生在案例討論中的參與程度和討論質(zhì)量，為以后改進(jìn)和提高案例教學(xué)課的教學(xué)質(zhì)量提供信息。

市場營銷學(xué)論文14

　　市場營銷專業(yè)一直為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了大量的綜合性人才，在我國的職業(yè)教育中有著重要的地位。市場營銷學(xué)起源于美國，作為一門應(yīng)用科學(xué)，它的要旨在于研究市場營銷活動的規(guī)律，為市場營銷人員進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動提供著理論上的指導(dǎo)。改革開放后，我國的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，為了更好地發(fā)展經(jīng)濟(jì)，我國引進(jìn)了市場營銷學(xué)，此后，國內(nèi)高校大多開設(shè)市場營銷專業(yè)和市場營銷學(xué)課程。中職市場營銷專業(yè)在注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合性才能的同時，更加側(cè)重專業(yè)性，著重為市場提供一線銷售人員。目前經(jīng)濟(jì)形勢愈加復(fù)雜，為了適應(yīng)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，繼續(xù)為國家提供綜合性、復(fù)合型人才，中職市場營銷專業(yè)不僅需要面對自身存在的問題，也還要進(jìn)行一系列的改革。

　　1銷售職業(yè)能力的內(nèi)涵

　　“銷售”在應(yīng)用寫作大百科中的解釋為“出售商品的活動，表現(xiàn)為賣方的市場供貨帶來有利交換的活動，交換是銷售的核心�！蹦敲础颁N售能力”可以理解為：在出售商品的活動中所表現(xiàn)出的專業(yè)的本領(lǐng)和技能。職業(yè)能力是人們在職業(yè)活動中表現(xiàn)出來實踐能力和創(chuàng)新能力，即從業(yè)者在職業(yè)活動中表現(xiàn)出來的能動地改造自然和社會的本領(lǐng)和技能。職業(yè)能力包含三個方面的內(nèi)容：崗位特殊能力、行業(yè)通用能力、核心能力，其中崗位特殊能力和行業(yè)通用能力表現(xiàn)的是專業(yè)能力，而核心能力表現(xiàn)的則是專業(yè)外的能力，通常這種能力是招聘者最看重的能力之一，因為這種能力已經(jīng)被勞動者所內(nèi)化，即使勞動者的工作和工作環(huán)境發(fā)生改變，這種能力也能迅速使勞動者學(xué)會新的技能和適應(yīng)新的環(huán)境。培養(yǎng)中職市場營銷專業(yè)學(xué)生的銷售職業(yè)能力必須注重對學(xué)生核心能力的養(yǎng)成。在本文中，筆者認(rèn)為銷售職業(yè)能力是銷售人員在從事銷售活動中所表現(xiàn)出來的能動地改造自然和社會的本領(lǐng)和技能。

　　2中職市場營銷專業(yè)學(xué)生銷售職業(yè)能力培養(yǎng)的問題分析

　　中職市場營銷專業(yè)學(xué)生銷售職業(yè)能力的培養(yǎng)主要是通過市場營銷課實現(xiàn)的。市場營銷課程是我國高校開設(shè)的最為普遍的管理學(xué)課程之一，作為一門理論性和實踐性并重的課程，它具有重要的教學(xué)意義。隨著經(jīng)濟(jì)和社會的不斷發(fā)展，市場營銷課程體系逐漸跟不上時代的步伐，表現(xiàn)出諸多問題，主要包括以下幾個方面，市場營銷課程中培養(yǎng)目標(biāo)定位的寬泛、教學(xué)方法的單一以及教學(xué)模式的僵化。

　　21培養(yǎng)目標(biāo)定位寬泛

　　現(xiàn)在的市場營銷課程的培養(yǎng)目標(biāo)基本上都包括了市場、銷售、客戶服務(wù)等方面的能力。學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)之所以多樣，其培養(yǎng)宗旨是為了學(xué)生的發(fā)展，為了提高學(xué)生的競爭力，但這樣的能力結(jié)構(gòu)反映出的結(jié)果卻是學(xué)校對學(xué)生的培養(yǎng)缺乏準(zhǔn)確的定位，沒有考慮到職業(yè)教育體現(xiàn)出的專業(yè)性。如此之多的能力僅僅在兩年教學(xué)中完成，其操作性、可行性太小。根據(jù)實際情況，中職學(xué)生畢業(yè)后大多數(shù)是從事一線銷售工作，真正、經(jīng)常需要用到的主要是銷售職業(yè)能力。

　　22教學(xué)方法的單一

　　傳統(tǒng)教學(xué)方法在中職市場營銷課程中仍占據(jù)著主導(dǎo)地位，中職教師傳授知識的方式以講授為主，其教學(xué)方法較為單一、僵化，不能引起學(xué)生的積極性，也不利于學(xué)生能力的培養(yǎng)，其教學(xué)效果不容樂觀。隨著現(xiàn)代媒體技術(shù)的發(fā)展，教師在教學(xué)過程中應(yīng)積極利用信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與計算機(jī)技術(shù)等，改變單一的教學(xué)方法，將演示、討論、比較等多種方法融會貫通于市場營銷課的教學(xué)中。

　　23教學(xué)模式的僵化

　　市場營銷課程的主要內(nèi)容之一是培養(yǎng)學(xué)生的營銷能力，但受傳統(tǒng)、落后的教學(xué)理念、單一的教學(xué)方法與教學(xué)模式的制約，市場營銷專業(yè)教學(xué)模式仍以案例教學(xué)模式為主，教師通常為學(xué)生展現(xiàn)一個案列、分析講解、提取知識，這個過程多以知識的傳授為主，學(xué)生真正需要培養(yǎng)的銷售能力沒有得到鍛煉。學(xué)生的銷售職業(yè)能力的培養(yǎng)不僅需要理論知識的指導(dǎo)，更需要在實際的工作情境中鍛煉。由于缺乏制度上的保障和經(jīng)濟(jì)上的支持，一些中職學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容很難為學(xué)生營造一種真實的工作環(huán)境，學(xué)生在課上只能接受理論上的灌輸，缺少實際鍛煉，因而中職學(xué)校培養(yǎng)出的學(xué)生與社會的需要還存在著一定的差距。

　　3中職市場營銷專業(yè)學(xué)生銷售職業(yè)能力培養(yǎng)的途徑

　　銷售職業(yè)能力是中職市場營銷專業(yè)學(xué)生需要掌握的關(guān)鍵能力，然而在現(xiàn)實教學(xué)過程中，教學(xué)目標(biāo)往往過于寬泛，沒有對學(xué)生提出具體明確的發(fā)展目標(biāo)，教學(xué)方法的單一枯燥嚴(yán)重影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，案例教學(xué)模式的僵化，使市場營銷課成了純理論知識灌輸?shù)膱鏊�，忽視了學(xué)生的實踐能力的發(fā)展。因此，探索中職市場營銷專業(yè)學(xué)生銷售職業(yè)能力的培養(yǎng)途徑成為重中之重。

　　31構(gòu)建多層次的課程體系

　　銷售職業(yè)能力具有不同的層次，因此，針對每個不同層次的'要求，在每學(xué)期都需要有一個明確具體的培養(yǎng)目標(biāo)，課程的開設(shè)也相應(yīng)地圍繞這個目標(biāo)展開，使學(xué)生的銷售職業(yè)能力能循序漸進(jìn)又有針對性地養(yǎng)成。能力培養(yǎng)要注意循序漸進(jìn)，由基礎(chǔ)能力到高級能力，由崗位能力到綜合能力。例如，在學(xué)生剛?cè)雽W(xué)時，可以先開展入學(xué)教育，是學(xué)生對本專業(yè)的學(xué)習(xí)有一個初步的認(rèn)知，并為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。在第一學(xué)期，為了培養(yǎng)學(xué)生的營銷基礎(chǔ)能力和六項職業(yè)核心能力，可以開設(shè)市場營銷學(xué)、職業(yè)核心能力、專題培訓(xùn)等核心課程，輔之以人文素質(zhì)課程和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。第二學(xué)期，為了培養(yǎng)學(xué)生的銷售基礎(chǔ)能力，可以開設(shè)銷售實務(wù)、終端導(dǎo)購實務(wù)、電話銷售實務(wù)等核心課程，輔之以商務(wù)禮儀、商務(wù)談判、營銷心理學(xué)等課程。第三、四學(xué)期的課程開設(shè)也應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生的具體技能而展開。另外，為了培養(yǎng)學(xué)生的綜合銷售能力，能適應(yīng)任何銷售工作對學(xué)生的要求，并使學(xué)生具有可持續(xù)發(fā)展的能力，畢業(yè)實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計也應(yīng)納入課程體系之中。

　　32采用多樣化的教學(xué)方法

　　教學(xué)效果的好壞很大程度上取決于教師能否恰當(dāng)?shù)剡x擇和運用教學(xué)方法，中職教師只有綜合考慮各方面因素，選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，合理地組合運用，才能實現(xiàn)教學(xué)效果的最大化，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，使學(xué)生真正有所學(xué)。講授法在中職市場營銷課堂上仍然是最主要的教學(xué)方法，講授法的優(yōu)勢在于它能使學(xué)生在較短的時間內(nèi)獲得較為全面系統(tǒng)的知識，但這種方法如果運用不當(dāng)，很容易導(dǎo)致注入式，形成滿堂灌的僵死局面。在網(wǎng)絡(luò)時代的背景下，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用為市場營銷專業(yè)帶來了翻天覆地的變化，中職教師在市場營銷課的教學(xué)中有了更多教學(xué)方法可以選擇。多媒體技術(shù)的發(fā)展，大大提高了課堂效率，教師可以將討論法合理地運用在課堂中，增加課堂討論的時間，充分調(diào)動學(xué)生的主動性。另外，結(jié)合多媒體課件進(jìn)行演示可以大大地豐富學(xué)生們的視野，開拓思維，突破時間、地域的限制。課后，教師也可以開通網(wǎng)絡(luò)平臺，例如QQ、微信等，及時回答學(xué)生的問題，完成課后復(fù)習(xí)。

　　33構(gòu)建合理化的教學(xué)模式

　　現(xiàn)階段的中職市場營銷課采取的主要是案例教學(xué)模式，由于教學(xué)理念的落后、較少的經(jīng)費支持等原因漸漸導(dǎo)致這一模式的僵化，在這一模式的教學(xué)中，理論知識的灌輸成了主導(dǎo)，學(xué)生的實踐能力沒有得到發(fā)展。中職市場營銷專業(yè)學(xué)生銷售職業(yè)能力的培養(yǎng)不僅需要理論知識的學(xué)習(xí)，更需要實踐經(jīng)驗的積累，為了提高學(xué)生的實踐操作能力，應(yīng)該合理地發(fā)揮模擬案例和實戰(zhàn)案例兩種不同類型案例的作用。

　　在模擬案例中，要積極發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，根據(jù)市場營銷課程內(nèi)容的要求和學(xué)生的實際情況，對課程內(nèi)容進(jìn)行案例編寫，主要的內(nèi)容包括分析營銷環(huán)境、制定營銷戰(zhàn)略、組合營銷策略等。同時，結(jié)合案例的講解，使學(xué)生知道案例中所涉及的知識、理論和方法，加深學(xué)生對重點、難點內(nèi)容的理解。在實戰(zhàn)案例中，要積極發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生參與到課堂教學(xué)中。在具體的教學(xué)過程中，首先，教師要對案例有個基本的介紹，讓學(xué)生對案例有著基本的了解，并根據(jù)課程的具體情況，選擇相應(yīng)的案例，案例的選擇要具備典型性、時效性與科學(xué)性。其次，教師可以讓學(xué)生采取小組討論或獨立思考的形式對案例進(jìn)行分析，并結(jié)合教師自身的講解，使學(xué)生深刻、系統(tǒng)地掌握課程內(nèi)容。

市場營銷學(xué)論文15

　　國際市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)模式探索

　　摘要：國際市場營銷學(xué)作為國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)的主干課程，是以經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科為基礎(chǔ)綜合而成的實踐性課程。無論是從課程的自身性質(zhì)出發(fā)，還是目前市場人才需求角度，乃至未來人才發(fā)展趨勢，需要實踐教學(xué)來支撐。而目前各高校國際市場營銷學(xué)中實踐教學(xué)環(huán)節(jié)還存在著缺少實踐經(jīng)驗的教師，實踐教學(xué)模式較為陳舊，實踐教學(xué)方法過于單一等問題。文章嘗試通過更新實踐教學(xué)觀念，強(qiáng)化師資隊伍實踐能力，鼓勵革新實踐教學(xué)模式等渠道提高國際市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)。

　　關(guān)鍵詞：國際市場營銷;實踐教學(xué);教學(xué)方法

　　國際市場營銷學(xué)作為國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)的主干課程，是以經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科為基礎(chǔ)綜合而成的實踐性課程。但在國際市場營銷學(xué)以往的教學(xué)環(huán)節(jié)中沿用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，重理論輕實踐，培養(yǎng)的學(xué)生雖有一定的國際市場營銷理論基礎(chǔ)，但缺乏從事國際營銷管理、營銷策劃、營銷組織協(xié)調(diào)等實際操作能力，往往難以適應(yīng)社會對國際市場營銷人才的需求。特別是在創(chuàng)新型人才需求不斷增加的今天，為了能更好的培養(yǎng)創(chuàng)新型人才就要努力提升人才綜合素質(zhì)，這就使得實踐教學(xué)勢在必行。

　　一、國際市場營銷學(xué)實踐教學(xué)的重要性

　　1.國際市場營銷學(xué)課程的自身性質(zhì)要求進(jìn)行實踐教學(xué)

　　國際市場營銷學(xué)作為一門綜合性很強(qiáng)的實踐性學(xué)科，以企業(yè)在國際市場中開展跨國營銷活動及其規(guī)律為研究內(nèi)容，學(xué)科本身側(cè)重于應(yīng)用。這一研究內(nèi)容說明國際市場營銷學(xué)與國際市場的實際情況是緊密聯(lián)系在一起的。而隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，國際市場的實際情況也出現(xiàn)了很多新變化。企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營的國際化步伐也在不斷加快，國際市場營銷成為不可抵擋的潮流和趨勢，并形成了先進(jìn)的營銷理念，多樣的營銷形式，靈活的營銷技巧。這些變化無疑豐富了國際市場營銷學(xué)的內(nèi)容。

　　但對于國際市場營銷學(xué)課程教學(xué)而言也提出了更新、更高的要求。國際市場營銷學(xué)的教學(xué)的過程中不僅要注重傳授理論知識，更要培養(yǎng)學(xué)生的國際市場營銷管理、營銷策劃、營銷組織協(xié)調(diào)等實際操作能力。因而，要深化國際市場營銷學(xué)的教學(xué)改革，更新教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)模式，以實踐教學(xué)為重要途徑，切實落實國際市場營銷課程的教學(xué)目標(biāo)，加強(qiáng)學(xué)生的實踐應(yīng)用能力，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　2.當(dāng)前市場人才需求迫使要求開展實踐教學(xué)

　　隨著我國高校招生人數(shù)的不斷增加，人才市場的競爭越來越激烈，高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢也不容樂觀。雖然入世之后我國開展國際營銷業(yè)務(wù)的企業(yè)越來越多，對國際市場營銷人才的需求較多，但對于需求人才的規(guī)格卻在不斷提升。主要表現(xiàn)在國際市場營銷類人才的需求門檻不斷升高，從以往的只要取得國際市場營銷相關(guān)專業(yè)的文憑就可以獲得就業(yè)機(jī)會，到目前注重人才的綜合素質(zhì)，除了考察擇業(yè)者所具備的國際市場營銷學(xué)的相關(guān)理論知識以外，更加重視擇業(yè)者國際市場營銷實踐能力和綜合素質(zhì)。

　　高校的人才培養(yǎng)目標(biāo)離不開社會的實際需要，教學(xué)目標(biāo)更無法脫離于市場需求。因而，國際市場營銷學(xué)教學(xué)也要尊重教育規(guī)律，以市場人才需求為導(dǎo)向，以培養(yǎng)人才綜合素質(zhì)為基礎(chǔ)，以能力為本位，以實踐教學(xué)為突破口，實現(xiàn)培養(yǎng)適應(yīng)市場需求的合格人才的目標(biāo)。

　　3.未來人才發(fā)展趨勢需要強(qiáng)化實踐教學(xué)

　　進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國正處于發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命，盡早實現(xiàn)“中國夢”，提供堅強(qiáng)的人才保證和智力保障，顯得尤為迫切和重要。從人才發(fā)展趨勢看，創(chuàng)新型人才發(fā)展的最終趨勢。所謂創(chuàng)新型人才，既要掌握深厚而扎實的理論知識，又能具備所從事專業(yè)的實踐應(yīng)用能力和全面的綜合素質(zhì)，這些都是從事創(chuàng)新研究的必要條件。

　　國家發(fā)展以人才為核心，而人才發(fā)展又以教育為基礎(chǔ)。為實現(xiàn)人才全面發(fā)展的教育使命，國際市場營銷的創(chuàng)新型人才，不僅僅是能夠提出一種新的思想、新的主張，而是要解決實際問題，是要具備一種創(chuàng)新型的實踐能力。國際市場營銷創(chuàng)新型的人才培養(yǎng)也必須依靠實踐，在實踐中鍛煉培養(yǎng)，因而，必須強(qiáng)化實踐教學(xué)。

　　二、國際市場營銷學(xué)實踐教學(xué)存在的主要問題

　　1.實踐教學(xué)觀念淡薄

　　目前，各高校管理者在教育觀念意識上普遍存在著重理論，輕實踐的問題。片面的認(rèn)為學(xué)校教育質(zhì)量的提高，主要通過教師及學(xué)生理論水平高低來體現(xiàn)。因而，不重視、不提倡、不鼓勵實踐教學(xué)，使實踐教學(xué)學(xué)時不足。另外，實踐教學(xué)的開展難度要比理論教學(xué)大，不僅需要投入大量的資金、設(shè)備，還需要有專業(yè)教師的組織，甚至要協(xié)調(diào)校外的相關(guān)實習(xí)實踐單位。教學(xué)組織者教師為了減少麻煩避重就輕，不搞實踐教學(xué)或?qū)�實踐課安排在課程快結(jié)束時，造成了學(xué)生理論學(xué)習(xí)與實踐實習(xí)相脫節(jié)，達(dá)不到提升學(xué)生實踐能力的要求。最后，學(xué)生自身不重視實踐教學(xué)。由于學(xué)校管理者及教師對實踐教學(xué)忽視，學(xué)生對實踐教學(xué)更加冷漠。學(xué)生對實踐教學(xué)的興趣較差，實踐參與程度不高，即便參與也存在著應(yīng)付了事的心理。不能深入理解實踐的意義，無法將理論轉(zhuǎn)化為實踐，起到培養(yǎng)實踐操作能力的目的.。特別是國際市場營銷學(xué)這類實踐性要求較高的課程，在教學(xué)管理者忽視、教學(xué)組織者逃避，學(xué)生無興趣的情況下實踐教學(xué)被嚴(yán)重禁錮。

　　2.實踐教學(xué)師資隊伍缺乏

　　國際市場營銷學(xué)的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)能在變化多端的國際市場環(huán)境下開展?fàn)I銷實踐的人才。為完成人才培養(yǎng)目標(biāo)，關(guān)鍵是要提高國際市場營銷學(xué)的師資水平。要求任課教師了解國際市場發(fā)展態(tài)勢，具備深厚的理論知識，更要有豐富的專業(yè)實踐經(jīng)驗和嫻熟的營銷技巧。因而，教師的實踐能力直接關(guān)系到實踐教學(xué)的實效。但在高校的師資力量中，大多國際市場營銷學(xué)教師都是取得專業(yè)學(xué)位和教師資格后直接進(jìn)入高校從事教學(xué)工作。雖然都有較好的理論素養(yǎng)，但普遍缺乏實踐經(jīng)驗，自身動手能力不強(qiáng)，不具備開展實踐教學(xué)的能力。另外，一些學(xué)校雖然充實了實驗教學(xué)的師資隊伍，但大多都是專職的實驗教師，他們主要負(fù)責(zé)實驗設(shè)備的日常管理和維護(hù)，且本身并不具備國際市場營銷學(xué)的相關(guān)知識，在指導(dǎo)實驗過程中僅起簡單的輔助作用。從以上分析不難看出，高校缺乏的是國際市場營銷學(xué)的“雙師型”教師。這也使得國際市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)較為薄弱。 　　3.實踐教學(xué)模式陳舊

　　目前，在各高校國際市場營銷學(xué)教學(xué)中除了傳統(tǒng)講授的教學(xué)模式以外，也在嘗試開展實踐教學(xué)。普遍采用課堂案例教學(xué)和實驗室、實訓(xùn)兩種教學(xué)方式。但這兩種教學(xué)方式也受一些因素的影響，在實踐教學(xué)過程中效果也不夠理想。課堂案例教學(xué)雖然可以在一定程度上調(diào)動學(xué)生的積極性、主動性，但對于學(xué)生分析能力、解決能力的鍛煉與提高幫助不大。實驗室、實訓(xùn)方式由于受各院�？陀^條件的影響較大，在資金投入、設(shè)備管理等方面存在問題。普遍存在著投入資金有限，設(shè)備更新慢，硬件條件無法滿足國際市場營銷學(xué)實驗教學(xué)的發(fā)展，實驗室實訓(xùn)的作用發(fā)揮有限。

　　另外，實驗教學(xué)考核不到位是導(dǎo)致實踐教學(xué)模式陳舊的另一個原因。大部分高校的國際市場營銷學(xué)都設(shè)有實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，但在成績考核上只考核學(xué)生理論知識的掌握情況，對學(xué)生操作能力的實踐環(huán)節(jié)不加考核或考核比例不大且實踐的考試內(nèi)容較隨意，創(chuàng)新性不足，造成學(xué)生對實踐教學(xué)重視不夠，導(dǎo)致學(xué)生營銷實踐能力得不到根本的提高。

　　三、國際市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)改革探索

　　1.更新實踐教學(xué)觀念

　　為深化《國際市場營銷學(xué)》的實踐教學(xué)，提升教學(xué)質(zhì)量，首要在于更新高校實踐教學(xué)觀念。在教學(xué)管理者層面、教學(xué)組織者層面和學(xué)生中間都要重視、提倡、鼓勵實踐教學(xué)，從而建立完善的實踐教學(xué)體系。一是調(diào)整學(xué)時分配。加大實踐教學(xué)學(xué)時，制定實踐教學(xué)要求。適當(dāng)壓縮理論課時的比例，提高實踐學(xué)時，特別是對于《國際市場營銷學(xué)》這類實踐性較強(qiáng)的專業(yè)課程，實踐教學(xué)的比例應(yīng)進(jìn)一步達(dá)到50%。二是提供實踐保障。學(xué)校加大實踐教學(xué)的投入，在給予資金的扶持的同時，滿足實踐教學(xué)對設(shè)施設(shè)備的要求。同時還要在政策上向?qū)嵺`教學(xué)傾斜，提倡和鼓勵教師嘗試實踐教學(xué)，強(qiáng)化教師的實踐教學(xué)意識。三是監(jiān)督實踐教學(xué)開展。一方面，通過設(shè)立實踐教學(xué)監(jiān)管部門或指定實踐教學(xué)開展規(guī)章，在制度側(cè)面規(guī)范實踐教學(xué)，使實踐教學(xué)常態(tài)化，監(jiān)督教師按時合理開展實踐教學(xué)。另一方面，在學(xué)分上進(jìn)行改革，提高實踐學(xué)分的比例，加大對學(xué)生實踐環(huán)節(jié)的考核，引導(dǎo)學(xué)生重視實踐環(huán)節(jié)，督促學(xué)生參加實踐，切實提升學(xué)生的實踐能力。

　　2.建設(shè)實踐教學(xué)師資隊伍

　　教學(xué)質(zhì)量的提高必須依賴教師水平的提升。要想更好的保證實踐教學(xué)順利進(jìn)行必須配備優(yōu)秀的師資隊伍。為了更好滿足實踐教學(xué)的需要，必須不斷建設(shè)高水平的師資隊伍。

　　首先，應(yīng)立足于現(xiàn)有國際市場營銷學(xué)教師實踐素質(zhì)的提高，對教師進(jìn)行實踐方面的再培養(yǎng)。鼓勵普通國際市場營銷學(xué)教師向“雙師型”教師轉(zhuǎn)化。使教師具備寬廣的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識和實踐動手能力，具有專業(yè)資格或?qū)�業(yè)技能，能夠把行業(yè)知識及職業(yè)能力融合于實際的實踐教學(xué)。

　　其次，還可以選派一部分專業(yè)教師，特別是大學(xué)畢業(yè)后直接進(jìn)入學(xué)校，不具備實際工作經(jīng)驗的中青年教師，到企業(yè)進(jìn)行實踐鍛煉，了解市場營銷人才需求的同時，提升自身的專業(yè)能力，更好的開展實踐教學(xué)。在提高專業(yè)教師實踐技能上，還可以支持教師參與企業(yè)、社會的科研項目，通過“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的方式，專業(yè)教師通過參加營銷論壇、營銷會議、發(fā)表論文等形式參與企業(yè)的營銷實踐，積極探索專業(yè)實踐，提高現(xiàn)有教師的實戰(zhàn)能力。

　　最后，除了提升現(xiàn)有國際市場營銷學(xué)專業(yè)教師的實踐能力外，學(xué)校還可以引進(jìn)具有豐富國際市場營銷實踐經(jīng)驗的企業(yè)人才來校任教，提高學(xué)校的實踐教學(xué)水平，建設(shè)一支高水平的教師隊伍�；蛘咄ㄟ^企業(yè)與學(xué)校合作的方式，聘請企業(yè)營銷精英定期在專業(yè)教師和學(xué)生中開展?fàn)I銷講座，使專業(yè)教師和學(xué)生了解國際市場營銷現(xiàn)實發(fā)展趨勢，進(jìn)一步提升專業(yè)教師探索營銷實踐的熱情，激發(fā)學(xué)生參與營銷實踐的興趣，全面提升實踐教學(xué)質(zhì)量。

　　3.革新實踐教學(xué)模式

　　實踐教學(xué)模式，是根據(jù)實踐教學(xué)的需要，探索并建立起來的一種優(yōu)化教學(xué)的方法論對策系統(tǒng)。實踐教學(xué)模式的革新，是深化教學(xué)改革，提升實踐教學(xué)質(zhì)量的重要途徑。在先進(jìn)教育理念的指導(dǎo)下，形成“兩大基礎(chǔ)三大方法”的實踐教學(xué)模式。具體來看，就是以校內(nèi)實踐和校外實踐為兩大基礎(chǔ)，綜合運用情景模擬實踐教學(xué)法、競賽認(rèn)證實踐教學(xué)法、現(xiàn)場體驗實踐教學(xué)法三大方法開展實踐教學(xué)。

　　校內(nèi)實踐，是實踐教學(xué)的重要陣地，承擔(dān)了實踐教學(xué)的大部分任務(wù)，是實踐教學(xué)的主要抓手。更好的利用校內(nèi)實踐，有利于學(xué)生在校期間實踐能力培養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成。高校校內(nèi)實踐可采用的形式多樣，課堂模擬實驗、實驗室項目實訓(xùn)、營銷專家講座、營銷技能競賽、專項認(rèn)證訓(xùn)練等形式。在多樣化的校內(nèi)實驗形式中，具體結(jié)合情景模擬教學(xué)法、競爭認(rèn)證教學(xué)法，激勵學(xué)生的參與創(chuàng)造欲望，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，建立學(xué)生對課程知識認(rèn)知，構(gòu)建學(xué)生營銷專業(yè)思維，培養(yǎng)學(xué)生實踐應(yīng)用能力。

　　校外實踐，是實踐教學(xué)的重要依托，為學(xué)生提供一個真實的實踐教學(xué)環(huán)境，是實踐教學(xué)不可或缺的重要組成部分。校外實踐的作用體現(xiàn)在，一方面借助校外實踐基地提升學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)。通過帶領(lǐng)學(xué)生校外實踐基地的參觀、實習(xí)等形式的現(xiàn)場體驗，讓學(xué)生更進(jìn)一步接觸社會和企業(yè)，了解市場行情，接觸企業(yè)文化，養(yǎng)成職業(yè)道德，潛移默化得將職業(yè)素質(zhì)教育融入到實踐教學(xué)中。另一方面，校外實踐作用突出體現(xiàn)在學(xué)生專業(yè)技能的培養(yǎng)上。讓學(xué)生業(yè)務(wù)現(xiàn)場去體驗營銷知識，使學(xué)生置身于動態(tài)的營銷實戰(zhàn)中，強(qiáng)化了學(xué)生的營銷感覺，擴(kuò)展了學(xué)生的營銷視野，刺激了學(xué)生的營銷情緒，開拓了學(xué)生的營銷思維，更有利于學(xué)生領(lǐng)會營銷戰(zhàn)略，掌握營銷技巧，具備營銷專業(yè)技能。校外實踐更深層次的意義在于，通過與企業(yè)的深入合作，邀請企業(yè)、行業(yè)的顧問、專家及有豐富實踐經(jīng)驗的國際市場營銷業(yè)務(wù)人員根據(jù)國際市場營銷課程的特點共同制定更加科學(xué)的校內(nèi)外實踐教學(xué)方案，提升實踐教學(xué)水平。

　　綜上分析，實踐教學(xué)的探索是深化國際市場營銷學(xué)教學(xué)改革的重點，是提升教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，是完成教學(xué)目標(biāo)的保障。在國際市場營銷學(xué)實踐教學(xué)過程中，必須打破傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，提高專業(yè)教師的實踐能力，尋找新的實踐教學(xué)模式，走出一條立足于人才市場需求又行之有效的實踐教學(xué)之路。

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