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市場營銷經典理論

時間：2024-07-19 10:22:53 市場營銷我要投稿

市場營銷經典理論15篇[實用]

市場營銷經典理論1

　　關鍵詞：建構主義學習理論市場營銷

市場營銷經典理論15篇[實用]

　　摘要：建構主義學習理論的主要內容可提煉為：知識觀、學習觀、師生觀和學習環(huán)境觀�；诖丝傻贸鲈摾碚搶Ω咝Ｊ袌鰻I銷學教學的重要啟示，即在市場營銷學教學中，要以學生為中心，開展研究性學習，實現師生互動、生生互動，創(chuàng)設良好的學習情境。

　　一、建構主義學習理論的主要內容

　�。ㄒ唬┲R觀

　　建構主義的知識觀認為：書本知識只是一種某些社會現象與自然現象或科學技術與生產：技術上的一些規(guī)律，這些科學規(guī)律只是一種比較可靠的解釋、假設或假說。同時，知識不可能脫離認識主體而單獨地存在于客觀世界，它必須依賴于認識主體，并與認識主體相互作用。建構主義還認為知識不能硬灌給學生．只能由他們自己去發(fā)現，去理解。由于科學知識（書本、教師傳授的知識）的不確定性和發(fā)展性，教師也就不是絕對權威．允許學生對書本知識，對老師講授的內容可以懷疑，甚至提問。老師也只能用事實來說服學生，要鼓勵學生自己去探究，鼓勵學生在學習上創(chuàng)新。

　�。ǘ⿲W習觀

　　建構主義關于學習的主要觀點有：第一，學習是學習者主動建構內部心理表征及新意義的過程。學習者以長時記憶的內容和信息加丁策略為依據，與當前接受到的新信息相互作用，積極地選擇、注意、知覺、組織、儲存和激活信息，并主動建構起新的意義。第二，學習者心理表征的建構是雙向的。一是對新信息的學習和理解過程巾的建構，二是已有知識經驗從記憶系統中被提取出來時的重新建構。第三，學習既是學習者個人的建構活動，更是學習共同體的合作建構過程。個體的建構活動要在一定的社會文化背景中進行，而且必須與學習共同體的建構相結合，否則很難達到對事物的合理解釋。因此，科學的學習必須通過對話、溝通的方式，提不同看法以刺激個體反省思考，在交互質疑辯證的過程中，以各種不同的方法解決問題，澄清所在的疑慮，逐漸完成知識的建構。

　�。ㄈ⿴熒^

　　建構主義認為，一方面，學習者并不是空著腦袋走進教室的，在以往的學習中，他們已經形成了豐富的經驗，教師不能無視學生的這些經驗和已有技能，一味的從外部裝進新知識，而要將學生現有的知識經驗作為新知識的生長點，引導學生從原有的知識經驗巾“生長”新的知識經驗；同時，隨著信息技術的不斷發(fā)展，教師作為知識源、知識傳遞者的角色在很大程度上被各種教學媒介所取代，逐漸從知識權威的圣壇上走下來。另一方面，教師不應該也不能直接向學生傳授知識，而是幫助和指導學生在特定情境中構建自己的經驗，教師不再是學生學習的支配者，而是多重角色的扮演者。其角色包括教學環(huán)境的設計者、學習的組織者和策劃者、課程的開發(fā)者、意義建構的合作者和促進者、學習的顧問。學生不再是知識的被動接受者、權威的盲目信奉者，而是真正意義上的學習者、知識的主動建構者、自我發(fā)展的主體。

　　（四）學習環(huán)境觀

　　“情境”、“協作”、“會話”和“意義建構”是建構主義學習環(huán)境觀的四大要素�！扒榫场笔侵赣欣趯W生對所學內容意義建構的學習環(huán)境，建構主義認為在學習環(huán)境中，為學生創(chuàng)設良好的學習情境十分有利于學習者對所學知識進行意義建構。因此，在教學過程中，教師必須為學生學習創(chuàng)設真實、具體、生動、形象的學習情境�！皡f作”與“會話”是學習過程中人際和人機之間的交流、討論和合作。建構主義理論認為，不管是現在的在校學習以及將來的終身學習，協作交流始終是獲取知識的一種主要方式�！耙饬x建構”則是指對學習內容所反映的事物性質、規(guī)律以及該事物與它事物之間內在聯系的理解與掌握，并形成自己的認知結構。學生的知識意義建構，既是他們學習的出發(fā)點，也是他們學習的歸宿點。

　　二、對市場營銷學教學的幾點啟示

　�。ㄒ唬┮浴皩W生”為中心

　　傳統的市場營銷學課堂采用填鴨式方法居多，建構主義則強調“以學生為中心”，學生是學習過程的主人。在以學生為主的教學設計中，教師以一個參與者的身份出現，與學生的地位是平等的，教師積極引導學生利用各種資料、媒體去獲得更豐富的知識，通過協作學習的方式增加學生的知識來源。市場營銷課堂教學的設計，包括教學方法的選擇、教學過程的安排、教學媒體的選用等都要從學生的角度出發(fā)，使學生從“靜聽”轉變?yōu)樘骄颗c合作，從“要我學”變?yōu)椤拔乙獙W”。對教師而言，則意味著角色的轉變，從“灌輸性的權威”轉變?yōu)椤昂献髡�、指一導者、促進者”。為了充分體現學生的自上建構作用，教師在課前必須做好對教材的分析，明確教學日標；加強對學生的了解，弄清學生原有的知識結構，確保自己了解學生先前的.想法并給學生提供指導；在教學中，靈活、綜合運用討論法、案例分析法、情景模擬法、角色扮演法等教學方法，并努力創(chuàng)設構成“情景”的平臺。這需要激發(fā)學生的學習興趣，在知識的形成、聯系、應用過程中培養(yǎng)學生的科學態(tài)度，獲得科學的方法，逐步形成終身學習的意識和能力。（二）開展研究性學習

　　建構主義認為研究性學習是指在教師的指導下，學生在一定情景中發(fā)現問題、選擇課題、設計方案，通過主體性的探究，研究求得問題解決，從而體驗和了解科學探索過程，養(yǎng)成自主探索、創(chuàng)新的意識和習慣，形成和提高創(chuàng)造能力，增長知識，積累和豐富直接經驗的活動過程研究性學習重視學生的主體性研究活動，重視問題的解決過程，強調學生學習體驗的重要地位，從而有利于培養(yǎng)學生的實踐能力和創(chuàng)新精神。在市場營銷學教學中，要根據教材內容，結合具體情況，按照學生的特長、興趣、學習實際選擇適宜的課題，開展研究性學習，不僅有利于學生深刻理解所學市場營銷學知識，還有利于學生掌握科學的學習方法。市場營銷學研究性學習主要有兩種形式：一是從專業(yè)中選題。這種選題可由教師提供，也可以由學生自己確定。由教師確定的，教師可根據自身所講內容及進度，有意識地留出一些子課題。一般子課題不要太大，能說明一個問題即可。時間安排上，大致本次課上布置，下次上課就可以出結果。這主要是讓學生平時課后有具體事可做，課堂上能夠參與進來，有話可說。同時，在做課題的過程中，不但調動了學生學習的自主性，更主要是讓學生從中獲得做學問的情感體驗。二是從生活中選題這種選題很開放，沒有專業(yè)的限制、學科的約束二這種課題一般一個學期做一個即可。學生可以根據自己的選題來找指導教師，教師也應以指導學生為己任，樂于接受。此外，市場營銷學研究性學習的組織形式主要有三種類型：小組合作研究、個人獨立研究、個人研究與集體討論相結合。

　　（三）實現師生互動、生生互動

　　建構主義理論認為，學生的自主學習是他們自主建構知識意義的一種主要方式，不管是現在的在校學習以及將來的終身學習，協作交流始終是獲取知識的一種主要方式，強調“個體必須和群體進行交互，來充實自己的知識，修正自己的觀點，完成意義建構”。因此，市場營銷教學是一個學生和教師積極投人的互動過程，師生互動、生生互動。相互溝通，相互影響，相互補充，這才是市場營銷學教學的本質。協作交流有多種形式。最主要的是個別交互（師生、生生）、小組討淪、小組間競賽、辯論、角色扮演、小組或個人與班級集體交流、學習成果（為電腦小報、電子演示文稿）展示交流與評價、自我評價與相互評價。除了口頭外，還可通過計算機，用Email或BBS（聊天室，留言板）等多種形式進行在線交流、相互修改完善文章等等要讓“師”與“生”、“生”與“生”真正互動起來，教師必須具備極強的駕馭課堂的能力，這是對教師綜合素質的更高要求。第一，教學內容要新穎、實用。以往市場營銷學課堂氣氛缺乏應有的生機和活力，其重要原因就是教學內容的滯后性和一與現實的脫節(jié)。第二，用作技巧的教學方法去激發(fā)學生的學習興趣。任課教師應從教學大綱的要求出發(fā)，根據教學內容的素材與特點就互動教學手段、方法在本門課中的具體運用，進行系統、科學的規(guī)劃與部署。此外，現場管理還要注意“煽情”與“造勢”—適時、恰當地運用各種手段與方法來鼓動學生的學習激情。

　�。ㄋ模﹦�(chuàng)設良好的學習情境

　　建構主義理論認為知識的建構受到時空和環(huán)境的影響，不同的時空和環(huán)境下學生所建構的知識是不同的。因此，建構主義反對傳統將知識簡單化和教條化、僵化的做法，反對要求學生死記一些條文和規(guī)則，強調通過情景化和具體化，使學生理解知識建構主義并指出，在學習環(huán)境中，為學生創(chuàng)設良好的學習情境十分有利于學習者對一所學知識進行意義建構。在市場營銷教學過程中，教師必須為學生學習創(chuàng)設真實、具體、生動、形象的學習情境：可以嘗試以下幾種方式：組對方法、組際交流、展示思維過程、方案展覽。市場營銷學的最大特色是實踐性極強，是“理論+實踐十藝術”的學科西方國家市場營銷學教師大多有企業(yè)實際工作經驗，或者兼職，或者自己負責一家或幾家企業(yè)。他們既具有理論基礎，又具有實踐基礎，能夠保證課堂氣氛非�；顫姟Ｏ鄬鴥裙芾韺W教師，從學校到學校，雖具備一定理論知識，但幾乎沒有實踐工作經驗二要改變這種落后狀況，一方面，鼓勵教師到企業(yè)兼職或自辦公司；另一方面，聘請市場營銷實踐專家講學或帶領學生到企業(yè)參觀。

市場營銷經典理論2

　　隨著我國市場經濟的不斷健全和發(fā)展,社會對市場營銷人才的需求已位列全國人才市場需求前三名。隨著人才培養(yǎng)規(guī)模的擴大,從營銷畢業(yè)生的就業(yè)情形來看,就業(yè)形勢不容樂觀,為適應市場需求,高職院校開設了市場營銷這個熱門專業(yè)�？偨Y其原因,除了學校的擴招使畢業(yè)生數量不斷增加之外,更重要的原因是目前大部分高職院校的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的能力和素質不能很好地滿足企業(yè)和社會的需要,因此分析市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題及原因已成為高職院校市場營銷人才培養(yǎng)模式改革和創(chuàng)新的關鍵,也是進一步提高市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)率的關鍵。

　　1 高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)中存在的問題

　　目前大部分高職院校在對市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定上,都是照搬那些成功院校的培養(yǎng)模式,缺乏自己院校的專業(yè)特色,即使有也只是停留在文件上,沒有具體落實。

　　1.1 市場營銷課程內容體系相對滯后

　　高職院校都實行教學計劃制度,每學期的課本都是提前預定好的,大部分都是幾年前的課程版本,但是隨著社會經濟的發(fā)展,其相關內容就無法跟上時代的要求,很多新穎的內容,學生無法在課本上看到,只能靠老師在課堂上予以補充和完善,無法呈現系統、全面的介紹。

　　1.2 教學過程中“重理論、輕實踐”不適應社會需求

　　隨著經濟的不斷發(fā)展和市場競爭的日益激烈,企業(yè)對營銷人才的選撥有了更高的標準,高學歷已不再是衡量人才的主要標準,企業(yè)比以往更看重人才的綜合素質和實踐能力。但在目前的院校中依然是偏重理論教學,學生缺乏足夠的實踐技能培訓,其實際操作能力比較弱。

　　1.3 缺乏具有實踐經驗的教師

　　當前我國高校與外界企業(yè)缺乏一定的溝通和交流,不太了解企業(yè)營銷管理的現狀及具體運作中存在的重點問題,市場營銷專業(yè)的教師普遍缺乏營銷實戰(zhàn)經驗,其所掌握的理論知識也不能與企業(yè)營銷實踐進行有效對接;沒有充分的時間和精力投入到實踐教學中,由于教學、科研等工作占據了絕大部分時間;有些教師雖具有實踐經驗,但也只是在企業(yè)兼職過,所學得的內容都不夠全面、專業(yè)。因此,一定程度上影響了實踐教學效果,從事實踐教學的大部分都是職稱不高或實踐經驗不足的教師。

　　1.4 課程設置上不夠科學合理

　　高職教育的定位是“走產學結合的發(fā)展道路,以培養(yǎng)生產、建設、管理、服務第一線需要的高技能人才�！边@種定位,對全面職業(yè)素質和綜合職業(yè)能力的要求高于本科院校,更強調畢業(yè)生的實際工作能力和技能,很多高職院校在市場營銷專業(yè)課程的設置上照搬或壓縮本科院校的課程體系,缺乏一些信息化的課程,影響了對學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。課程內容的更新落后于時代的發(fā)展,現在企業(yè)對營銷人才的衡量更看重其實踐能力,溝通能力和團隊合作能力等綜合素質,目前高職院校在這些方面的課程內容上比較欠缺,甚至是空白,嚴重忽略了對市場營銷專業(yè)學生職業(yè)素質、團隊協調能力等方面的培養(yǎng)。

　　1.5 教學方法、手段比較單調

　　教學方法和手段上主要仍延續(xù)傳統的課堂講授方式,另外還借助于多媒體設備,但是有更多的先進教學工具沒有充分運用到實際教學過程中去。在具體教學過程中,主要還是教師講授-學生聽講或是案例教學,情景模擬等常用的形式,沒有及時進行教學方法的更新,無法使學生充分參與進來,不能更好地調動學生的積極性,教學效果往往不是很理想。

　　1.6 實習實訓基地利用率低,實習單位落實比較困難

　　市場營銷專業(yè)的實踐教學需要校內有配套完備的實習實訓基地,但是現階段一些高職院校投入經費明顯不足,現有的實訓基地更多是為了應付上級的評估或檢查,也有一些院校實習實訓基地是一個大教室放置幾十臺電腦,而且大部分時間是閑置的,根本無法起到真正讓學生利用的作用。

　　實習基地是彌補課堂實踐教學和校內實踐教學不足的重要實踐教學載體,對培養(yǎng)學生綜合能力有很重要的作用。但是目前許多企業(yè)不景氣,考慮到成本因素,拒絕接受學生實習,實習單位落實困難,或者說把接收學生實習當成一種任務,不讓學生接觸重要部門及其有關的經營管理事務,以防泄露商業(yè)秘密。因此一些學生在實習過程中成了特定業(yè)務環(huán)節(jié)的臨時打工者,不能夠深入了解實習單位的實際運作情況,導致實習無法發(fā)揮其應有的作用。

　　2 高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的對策

　　2.1 建立科學系統的市場營銷課程體系

　　市場營銷課程體系應包含市場營銷實踐能力的三個方面:專業(yè)能力、社會能力和技巧能力。所以課程應結合企業(yè)對營銷專業(yè)人才的需求特點,來提高學生的營銷實踐能力。在市場營銷專業(yè)的課程設置上應緊隨經濟發(fā)展的步伐,增加一些應用性強的課程。

　　2.2 學校政策上予以支持

　　學校政策的支持應加大對營銷專業(yè)實踐教學的經費投入。對于市場營銷專業(yè)來說,可通過建立多個校內營銷模擬實驗室,教師經常組織學生進行營銷模擬實驗,提高實踐教學在整個教學過程中的比例,給學生充足的'實訓機會,有利于培養(yǎng)學生們的實踐能力。

　　2.3 提高教師的實踐教學能力

　　要提高學生的實踐能力,首先要提高任課教師的實踐水平�？梢赃x派一些理論扎實、業(yè)務水平高的教學骨干到企事業(yè)單位任職,具體從事經濟管理活動�；蛘邚钠笫聵I(yè)單位聘任既有豐富的實踐經驗,又有深厚的理論積淀的優(yōu)秀管理人員來充實教師隊伍。所以要改進人

　　才質量評價體系,既要注重教師的學歷、職稱,又要重視教師的實踐能力。

　　2.4 加強校企合作,充分發(fā)揮校外實習基地的作用

　　對市場營銷人才各方面能力的培養(yǎng)需要企業(yè)的支持,同時學校也可以為企業(yè)提供相應的智力支持,幫助企業(yè)提高決策實施效果,這是一種雙贏。對于企業(yè)而言,可利用學校師生的專業(yè)知識,解決企業(yè)經營管理中的實際問題,節(jié)省了費用;對于學生而言,實習工作更具有針對性,避免了形式主義;對于學校而言,評價學生實習效果的標準會更客觀。

　　2.5 運用多種現代化的教學方法,提高教學水平

　　高職教育教學方法要突出對學生職業(yè)能力和實踐技能的培養(yǎng),堅持理論教學為職業(yè)技能訓練服務的原則,構建強化職業(yè)技能訓練,重點培養(yǎng)和提高學生今后走上工作崗位所需要的專業(yè)技能和綜合素質的實踐型教學方法。教師可采用多媒體教學、演示教學、情景教學、實驗室教學、圖式教學、微機訓練、討論訓練、課后作業(yè)、通過角色扮演、現場演示、情景模擬等手段,營造出真實的工作場景進行實訓,讓學生成為學習的主體,在真實的環(huán)境中動眼、動口、動手、動腦,在“做”中自主地學習,使學生能夠對將來的職業(yè)生活有一個感性的認知和理解。

市場營銷經典理論3

　　1 前言

　　在現代社會市場經濟制度下，企業(yè)大多采用渠道營銷作為主要營銷模式。渠道的選擇直接影響其營銷策略。但是隨著市場環(huán)境的日益變化，傳統的渠道模式已經不能適應新形勢的需要，企業(yè)需要根據自身的發(fā)展狀況，以及行業(yè)市場的激烈競爭來不斷調整渠道模式，以使企業(yè)的銷售量持續(xù)增長，促進企業(yè)快速發(fā)展。營銷渠道是連接生產者與最終用戶之間的紐帶，作為市場營銷的基本要素之一，對于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建設起著至關重要的作用。

　　2 企業(yè)營銷渠道的發(fā)展趨勢

　　傳統模式下的企業(yè)營銷渠道是：廠商—總經銷商—二級批發(fā)商—三級批發(fā)商—零售商—消費者。這一市場渠道存在嚴重缺陷，其廠商和最終用戶之間包含的中間銷售機構的層次較多，這將直接影響消費者的權益，為了改變其模式，使廠家與消費者更直接、更便捷地交流溝通，采用“零級渠道”、“一級渠道”模式，從而使廠商的業(yè)務及市場開拓面較寬，深入了解用戶需求，更好把握整體渠道市場格局和動態(tài)。目前，企業(yè)營銷渠道模式呈現出以下幾種發(fā)展趨勢。

　�。�1）直接營銷渠道的重要性日益加強。隨著現代型企業(yè)的不斷涌現，很多企業(yè)的產品都有自己的優(yōu)勢，包括專業(yè)性、技術含量等各方面，由于產品技術越來越復雜，中間商就很難為消費者提供較好的售后服務，例如：產品安裝、操作指導等，只能廠商與客戶直接交涉溝通，這就要求使用直接營銷渠道;另外，在激烈的市場競爭下，企業(yè)希望能夠收集到更多的市場信息，把握產品策略，從而有利于產品的營銷及推廣。而中間商經營產品種類繁多，很難針對某個企業(yè)的產品進行推薦宣傳，客戶對產品的評價信息也不能及時反饋，所以有些企業(yè)為了彌補這一缺陷，就承擔起了產品分銷的工作。

　　（2）加強營銷渠道的整合。傳統營銷渠道系統中，渠道成員之間都是以各自的利益為出發(fā)點，獨立完成各自的職能。其存在的關系只是純粹的買賣關系，而很少重視相互間的交流合作。隨著市場環(huán)境的變化，要想適應其發(fā)展，使渠道能夠高效運作，提高各自的經濟效益，就必須加強成員之間的協調統一，促進垂直營銷渠道模式的發(fā)展。在這種新型整合的營銷渠道下，廠商、批發(fā)商和零售商就要聯合成一體，由以前的“你、我”關系轉變?yōu)椤拔覀儭钡年P系，從以前的交易型活動方式轉變成伙伴型活動方式。這樣大家都以渠道系統的利益最大化為目標，聯合在一起營銷，將會提高其經濟效益，提升行業(yè)地位，也是今后渠道發(fā)展的重要方向。

　　（3）加強直接零售的短渠道營銷模式。目前，廠商為了其產品能夠更好地打入并深入拓寬市場，積極創(chuàng)造營銷條件，也希望能夠掌握更豐富的市場信息，以便廠商及時了解顧客的需求，這就需要廠商與消費者直接溝通。但是，對于一些大型的、產品多樣化的廠商來說，其客戶群體很多，如果直接與消費者進行營銷不切實際，因此，企業(yè)就采取減少渠道營銷環(huán)節(jié)，縮短渠道，繞過批發(fā)商直接供應零售商，既可以讓零售商獲得更多的經濟效益，同時自己也能獲得直銷的好處。隨著中間批發(fā)商與零售商的分工界限的淡化，縮短渠道成為可能，但是對于批發(fā)商來說，地位逐漸下降，其經營方式與零售商趨近相似。

　�。�4）零售終端實力增強，大型零售企業(yè)積極爭奪市場主導地位。隨著人民生活水平的日益提高，購買力的增強促使零售企業(yè)規(guī)模日益擴大，其競爭實力也逐漸提高。零售商繞過批發(fā)商，享受廠商的優(yōu)惠價格銷售產品，同時也將與廠商進行價格戰(zhàn)，來盡可能獲得更大的利潤價值，還能夠利用其企業(yè)實力及聲望拓寬市場，與廠商爭奪市場支配地位。

　�。�5）電子營銷渠道成為渠道營銷的創(chuàng)新方式。隨著信息技術時代的到來，電子營銷渠道成為主流渠道，其主要是指利用簡單、快捷的電子通信方式使廠家與商家通過互聯網進行商務活動。與傳統渠道方式相比，電子商務具有營銷效率高、費用低等特點，也能夠使營銷市場無限化，營銷方式具有多樣性、開放性。企業(yè)通過電子商務的平臺縮短了生產者與消費者之間的距離，節(jié)省了商品流通中經歷的諸多環(huán)節(jié)，從而降低產品價格，對消費者也是一種極大的優(yōu)惠手段，其空間開放性又打破傳統營銷手段的局限性，從而使企業(yè)的渠道營銷方式進入了一個新的階段。

　　3 現代企業(yè)營銷渠道模式的選擇與構建

　　隨著企業(yè)營銷渠道的發(fā)展變化，從形式上向“短化”和“寬化”發(fā)展，使渠道成員的關系趨于整合，其功能趨于豐富，管理水平有了一個新的提高。因此，我國企業(yè)為了適應營銷渠道的發(fā)展趨勢遵循以下原則，從而更好地把握其發(fā)展方向。

　　（1）渠道成員關系戰(zhàn)略化———垂直型市場營銷渠道模式的構建。垂直型市場營銷渠道是實現專業(yè)化管理和集中控制的網絡構造，其中有一個渠道成員擁有其他成員的所有權，大多數是生產者占主導地位。事先規(guī)定好要實現的經濟效益，從而使生產者和經銷者一體化經營，消除各渠道成員為追求各自的利益而造成沖突。這樣，通過協同合作，生產者與中間商雙方共同提高市場營銷網絡的運作效率，減少其中的復雜運作環(huán)節(jié)，獲得更大的利潤。

　�。�2）營銷渠道多極化———多極型市場營銷渠道的模式建立。多極型市場營銷渠道指的是企業(yè)建立兩條或者更多的分銷渠道來獲取更多消費者市場信息，而傳統的生產者只通過一條渠道來銷售產品，營銷渠道屬于單極化。但是隨著市場經濟制度的日趨完善，涌現出了越來越多的企業(yè)，為了贏得更多的客戶資源，一些企業(yè)采取了多極型市場營銷渠道。這樣對生產者來說，提高了市場覆蓋率，降低了渠道成本，同時也能夠獲取更大的利潤價值，何樂而不為？

　　（3）中小企業(yè)營銷渠道的新選擇———中間商為主導的渠道模式構建。垂直型渠道和多極型渠道的建設，都是以生產者為主導的營銷渠道，這就需要企業(yè)有較強實力和完善的.管理水平、雄厚的資金以及高質量的產品系列，才能保證渠道營銷正常運轉。而大多數中小企業(yè)產品較單一，資金基礎薄弱，對于渠道經營資金成本占用比重大的產品無法有效、較好地營銷，如果企業(yè)把營銷渠道的主導地位轉移給中間商，產品營銷的主要任務交給實力較強、信譽度較高的中間商代理負責，可以通過其實力提升自己的品牌，同時企業(yè)也可以將重心轉移到產品的質量和新技術的研發(fā)上來，將資金投入到生產領域，從而使企業(yè)從自身提高經濟實力。這樣，生產商和中間商就可以分工合作，各行其責，達到雙贏的效果。

　�。�4）營銷渠道的革命———電子商務的興起。雖然我國企業(yè)的電子商務業(yè)務水平存在一定的局限性，例如，受物流配送系統及安全保障體系等因素的制約，但是企業(yè)已經在最大限度縮短新產品的由銷售到形成現金流的時間，減少了各個組織層次的運作，同時全方位通過信息傳遞產品本身及售后服務內容等，便捷、有效地完成商品的營銷過程。

　　總之，現階段我國企業(yè)的營銷渠道構建處于一個發(fā)展建設的關鍵時期，應該從整體上把握好其可操作性，企業(yè)營銷渠道的建設受到市場因素、環(huán)境因素等諸多因素的制約，所以要在宏觀上進行整體規(guī)劃，使其建設適應我國市場經濟體制的發(fā)展，創(chuàng)造更多的市場價值。

市場營銷經典理論4

　　【論文關鍵詞】高職市場營銷教學改革

　　【論文摘要】通過對高職市場營銷專業(yè)教學模式的分析，找出高職市場營銷專業(yè)教學模式目前存在的問題及其出現原因進行了剖析，嘗試性地提出高職院校市場營銷專業(yè)教學改革的思路。

　　市場營銷是經濟管理類專業(yè)中實踐性和應用性較強的學科，在市場經濟逐步完善的今天，對于作為獨立經濟實體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，以科學、現代化的營銷手段來參與市場競爭，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員已是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才，全社會對市場營銷專業(yè)人才的需求不斷增加，目前市場營銷專業(yè)成為國內高職院校的熱門專業(yè)，但在高職營銷專業(yè)教學模式存在一定問題。

　　一、高職院校市場營銷專業(yè)教學模式現狀

　　目前我國大專教育主要有兩種實現形式:高等�？茖W校(簡稱高專)和高等職業(yè)技術學院(簡稱高職)，兩者只是側重不同，無本質差別，前者重能力(如南平師范高等�？茖W校)，后者重技術(如深圳職業(yè)技術學院)。市場營銷作為一門實踐性非常強的系統性學科，但高職類院校其在教學過程中卻未能結合高職院校自身特色和學生特點、以及行業(yè)需求特點等要求，形成高職院校的特色教學模式。從目前大多數高職院校的市場營銷專業(yè)的課程體系設置、教學模式和方法來看，出現了諸多問題。如廣州市有些高職院校采用合班教學的方式，這既不利于互動式教學活動的展開，還大有可能會導致出現“吃不飽”和“消化不良”共存的教學結果。

　　二、高職院校市場營銷教學模式存在的問題及改進對策

　　通過對部分高職學校的走訪和與市場營銷專業(yè)教師的交流，得出廣州市高職院校市場營銷課程在教學模式上存在的一些問題:

　　1、市場營銷專業(yè)課程體系設置不合理

　　目前高職市場營銷專業(yè)的課程設置不合理體現在:課程體系與高職培養(yǎng)的人才定位不相符。有些高職學校仍過多的采用理論式教學，因而培養(yǎng)的營銷專業(yè)的學生實戰(zhàn)能力不足，這與我們在教學中實踐環(huán)節(jié)太少有直接關系。多數高職市場營銷專業(yè)的課程設置仍是借鑒普通本科類大學的課程體系而建立的，而從學生的就業(yè)崗位情況來分析，大部分學生畢業(yè)后都是進行市場營銷調查、客戶關系管理、廣告策劃等工作。這說明高職院校市場營銷專業(yè)的課程體系應以培養(yǎng)應用型人才為導向，以滿足社會實際需求為出發(fā)點，增加實踐課程的比重，培養(yǎng)學生的實際動手操作能力，理論夠用為適，盡量增加營銷實踐學時，由老師帶領學生真實地從事營銷相關活動，使學生在參加營銷工作后能夠迅速進入工作狀態(tài)，完成相應的營銷工作任務。

　　2、對關聯性課程的近似內容處理不得當

　　在市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)計劃中，其中有一些課程會出現近似內容，各系部之間的教師之間缺乏對教學內容的溝通，其結果便是有些內容多門課都講，重復嚴重，對這些內容學生會毫無興趣。如市場營銷、國際市場營銷、房地產市場營銷、工業(yè)品市場營銷這些課程重復性的內容很多，組織行為學和消費者行為學的內容很近似。因此各科教師要做好銜接工作，規(guī)劃好各科的教學大綱，避免重復內容教授。

　　3、營銷專業(yè)教材選用不合理

　　我國有一些高職院校仍選用普通本科類營銷專業(yè)的教材，而非針對本學院學生的實際能力去選擇合適的教材。本科的教材并不適合拿來高職院校市場營銷專業(yè)做教材。有的雖說高職類教材，但沒有以高職的學生為中心來因材編寫，只是把本科教材進行簡化，拼湊而成，總來來說教材的質量不高。

　　高職院校校方應當嚴把教材審定關，成立由任課教師、課程負責人和系主任組成的教材審定小組，從教材內容、新穎程度、出版社、作者等方面全面評價選用教材，避免為了得回扣而去選教材。高職院校的任課教師還應積極主動參與編寫教材，去編寫真正符合高職院校學生學習特點和知識結構的市場營銷專業(yè)的教材。

　　4、市場營銷課程考核方法過于單一

　　在營銷市場課程的.考核形式上，大多數高職院校市場營銷專業(yè)課程的考核形式仍然是依據期末考試成績，來評定好壞，沒有形成以考促教，以考促學的氛圍。有些高職學院寬松一點，也僅僅局限于增加學生平時成績的比重，一般占總分的30%左右，而所謂平時成績則主要指的是作業(yè)成績和課堂提問成績。這種傳統的考核方式只能偏重于考查學生對理論知識的掌握程度，而在考查學生綜合能力上則稍顯不足。高職院校應根據專業(yè)特點，采用靈活多樣的考核方法，例如增加模擬操作、市場調查實操、案例分析報告、課堂討論、營銷策劃設計等實踐性考核方式的比重。

　　5、市場營銷專業(yè)教師隊伍建設有待加強

　　營銷課程是需要采用多種教學方法進行合理搭配才能取得較好的效果，但很多教師進行營銷教學活動時仍舊采用填鴨式的方式，不管是講解理論還是分析案例，都是老師一個人參與，學生只需要聽和理解，無須參與到教學活動中。如果采用以學生為主的師生互動方式，讓學生參與到案例的組織、分析和討論中來，教師的教學效果和學生的聽課效果都會更佳。例如在20xx年廣州松田學院市場營銷專業(yè)進行了教學改革，推出了以學生為中心的教學模式，這種教學方法不僅使學生對所學理論知識印象更加深刻，同時也培養(yǎng)了他們對市場的分析判斷能力。

　　三、高職市場營銷專業(yè)總結及展望

　　綜上所述，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位不準問題是高職院校市場營銷專業(yè)教學模式出現問題的根源所在。其問題具體表現為:營銷專業(yè)課程結構設置不合理、缺乏高職院校個性和特色，對教學內容和教材安排不得當，教學過程中營銷理論與營銷實踐脫節(jié)，理論課時過多及實踐環(huán)節(jié)不足，培養(yǎng)出來的眾多學生難以滿足各行業(yè)對營銷人才需求，行業(yè)針對性不強、工作上手慢等。為了提高高職院校市場營銷專業(yè)人才在就業(yè)時的競爭力，學校、系部和老師應堅持以培養(yǎng)實戰(zhàn)型營銷人才為導向，從改革營銷教學的模式、加強營銷實踐性教學環(huán)節(jié)、加強“雙師”型師資隊伍建設進而提高市場營銷專業(yè)教師實踐能力等方面著手改進市場營銷專業(yè)教學模式，來全面提升市場營銷專業(yè)學生的綜合素質。

　　參考文獻

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　　[3] 楊月霞，盧金鐘，康麗琴.市場營銷業(yè)教學改革研究[J].

市場營銷經典理論5

　　摘要：立異村莊旅游市場營銷戰(zhàn)略是進步村莊旅游競賽力，完成村莊旅游可持續(xù)展開的必然挑選。討論村莊旅游市場現狀及疑問，以現代旅游營銷理論為輔導，對村莊旅游市場營銷戰(zhàn)略進行了研究。

　　要害字：村莊旅游；營銷；戰(zhàn)略

　　一、中國村莊旅游市場展開的概況及存在的疑問

　　旅職業(yè)正在展開為世界上最大和添加最快的工業(yè)之一。中國旅游市場在21世紀將進一步擴展，且跟著公民旅游花費漸趨理性化、個性化，出游辦法也將從現在“隨團出游”逐步轉向自行組織、自駕私家車的“自助旅游”。

　　在中國不斷強大的旅游市場中，村莊旅游可謂鶴立雞群。村莊旅游是以村莊區(qū)域為特征，以農人為運營主體，以旅游資本為依托，以旅游活動為內容，以推進村莊經濟展開為意圖的社會活動。構建村莊旅游可持續(xù)展開的營銷競賽優(yōu)勢是完成旅游資本的有用聯系、進步村莊旅游競賽力，完成旅游可持續(xù)展開的必然挑選。但由于多種要素，現在村莊旅游存在著出資與運營方案小、區(qū)域散布與組織形式渙散、市場競賽次序紊亂營銷觀念落后、促銷手法單一等疑問。

　　二、村莊旅游市場營銷戰(zhàn)略

　　從現在來看，進入到營銷主導年代的中國村莊旅職業(yè)有必要用科學、領先的旅游市場營銷來裝備自個。然后推進村莊旅職業(yè)敏捷朝健康有序的軌道高速展開。

　　1、政府主導，區(qū)域統籌，部分聯動，發(fā)明優(yōu)秀的營銷環(huán)境

　　(1)有必要詳細執(zhí)行的是經濟環(huán)境�；睾偷胤秸敿殘�(zhí)行行政手法和經濟手法的聯系�；睾偷胤截斦黄鸪挟數墓残再|建造項意圖投入應趕快到位。對資本相對對比會集、市場影響力大、展開根底較好的項目，要優(yōu)先方案、優(yōu)先展開，構成以點帶面、按部就班的杰出局面。在方針方面，運營性質建造項意圖資金投入，答應經過政府組織引導、社會積極參與和市場有用運作的辦法處理，增強可持續(xù)展開的才干。別的，要特別注意充分運用現有設施和條件，腳踏實地地斷定項目數量、方案和時限。

　　(2)有必要統籌協調的是區(qū)域環(huán)境。政府組織做好村莊旅游區(qū)方案與有關區(qū)域的城鄉(xiāng)方案以及交通建造、環(huán)境維護、風景名勝和文物維護等專項方案的銜接，使方案有機融入本地經濟社會展開的總體格局中。聯系有關旅游資本，把展開村莊旅游與展開生態(tài)旅游、民族文明旅游等親近聯系，構成綜合型、復合型的旅游產品，增強村莊旅游的吸引力和感染力。

　　(3)有必要當即處理的是天然環(huán)境。天然資本是旅游的生命線，而村莊旅游景區(qū)大多地處偏遠區(qū)域，經濟和文明水平不高，交通不便。根底設施落后，居民的生態(tài)維護意識薄弱。因而，一方面，政府有必要加強環(huán)保宣揚教育，增強執(zhí)法力度，加大根底投入；另一方面，采取加強天然環(huán)境維護、削減環(huán)境污染、展開循環(huán)經濟和削減一次性物品的運用。

　　(4)有必要積極運用的是科技環(huán)境。其一，政府領導和組織科技人員充分運用當今領先技能，開發(fā)和發(fā)明以村莊內容為體裁、廣大人民尤其是青少年膾炙人口的電視、電影、動畫片和公益廣告，讓村莊文明耳濡目染地遍及和深化。其二，政府與公司聯合，一起開發(fā)人文、天然、文物維護和“綠色”交通工具的技能，使“村莊”和“綠色”有機、調和地一致。其三，加強村莊景區(qū)農業(yè)科技的投入。如扶植園林、花卉。播種超級水稻、優(yōu)秀生果，圈養(yǎng)“土”味的牲畜和家禽等，有利于景區(qū)環(huán)境的生態(tài)平衡以及綠色美食的進步。

　　2、村莊旅游市場細分，準斷定位市場方針

　　村莊旅游市場首要是挑選鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域或許經濟發(fā)達區(qū)域中具有回歸天然、享用天然乃至是維護天然等需要的旅游者。但由于各村莊旅游產品所在地理區(qū)位環(huán)境、資本特性、知名度、種類及其生命周期、主體運營實力及市場營銷戰(zhàn)略等的不一樣，在詳細挑選方針市場時也是不一樣的`，所選用的戰(zhàn)略也不一樣。在實際操作中，要依據各地方經濟狀況、展開水平、交通狀況等來斷定方針客源市場區(qū)域和開拓市場的先后順序。與村莊揀旅游產品間隔近的市場和殷實起來的區(qū)域和人群都可以作為潛在方針市場。

　　要改動由空間間隔一種要素決定方針市場的做法。在方針市場挑選進程中，要從營銷主體資本、方針、競賽優(yōu)勢和市場方案等方面對細分市場進行評價，所挑選的方針市場有必要與生態(tài)旅游市場營銷主體的運營方針、產品形象、所具有的運營資本等相符合。否則，就應該拋棄此類細分市場。

　　3、全力發(fā)明有賦有特征的旅游產品

　　在施行產品戰(zhàn)略時，有必要選用新思路、新辦法，才干提升產品的質量。

　　(1)改進根底設施，交通工具安全、清潔、方便、價格合理，旅游飯館以經濟型為主；

　　(2)開發(fā)互動項目，添加游客的參與、體會和娛樂性，如展開村莊藝術節(jié)、舞蹈、射擊、歌曲、栽樹和體育等活動；

　　(3)增設休閑環(huán)境，添加景區(qū)周邊的歇息、娛樂地，如草地、桌椅、體育設施、免費游戲等；

　　(4)杰出“農家樂”的特征，以村莊景區(qū)為基地，各村莊以耕耘活動、村莊聚落、農人日子、農業(yè)生態(tài)和農業(yè)收成物、農家飲食等作為旅游資本的憑借，開發(fā)村莊旅游的潛力：

　　(5)發(fā)明優(yōu)質效勞，內行、食、住、游、購、娛的效勞中，效勞者體現出村莊精神，以實際行動感染游客，逾越那些憑借共同資本的通常旅游效勞，建立“村莊”效勞形象；

　　(6)杰出新主題，依據各地資本，組織研究適應當今游客的心思需要的村莊文明，挖掘和杰出適合新時期的村莊實質內容。

　　4、不斷立異村莊旅游促銷組合手法

　　重視促銷組合立異促銷的首要效果是信息交流。在現在的旅游市場開發(fā)戰(zhàn)略中，遍及缺少這么一種立異。不是旅游資本欠好，而是沒有好好地去聯系；不是市場無需要，而是沒有將信息高效的傳達給市場。這要從兩個方面做起：清晰促銷的方針方針�，F在，旅游社在對產品進行營銷時的重點方針是旅游中間商而忽視了花費者(旅游者)。旅游中間商往往采取報紙小塊兒廣告來發(fā)布簡單信息，或只對上門咨詢的游客進行宣揚，這就造成對旅游產品宣揚力度不行，影響力弱。產品的推出有必要要一起關于中間商和游客進行宣揚，且要多種宣揚手法并用才干獲得較好市場效果。

　　選用聯系營銷傳達(integrateM marketing communication)戰(zhàn)略。對現有顧客和潛在顧客擬定、施行各種形式的壓服性交流方案，一切與顧客接觸點都有必要具有引人注意圖交流影響力，并且由顧客決定交流辦法，是對多種傳達手法的戰(zhàn)略效果進行對比剖析的戰(zhàn)略進程。公司在組織促銷組合時，關于方針受眾，擬定長時間壓服性交流方案，運用的前言組合戰(zhàn)略，除了傳統前言外，網絡、直郵廣告效果不容忽視。硬廣告與軟廣告兼用。在促銷營銷上，除運用傳統促銷辦法外，大型旅游推介活動、旅游交易會、旅游節(jié)慶熱銷、互聯網營銷等手法被廣泛運用。以及以意圖地為基地的促銷活動中，策劃節(jié)事活動；旅游交易會或博覽會；展開旅游活動周；興辦旅游示范街及旅游超市；展開旅游社區(qū)效勞等。

　　聯系營銷傳達理論現已被認為是二十一世紀致勝市場的要害，咱們必定要將這個領先的理念與中國旅職業(yè)的實際情況緊密聯系起來，運用聯系營銷傳達理論，大力展開網絡營銷，一起要加強網絡營銷與傳統營銷辦法的聯系，促進中國的旅游市場渴望趕快走向老練，為中國完成2020年旅游展開方針，全部建造小康社會起到推進效果。

　　旅職業(yè)是一個特別的職業(yè)，旅游產品是一種特別的產品，這種產品在時空上具有適當特別的特征。因而，旅游市場營銷與通常市場營銷比較，有著自個的特別規(guī)則。從某種意義上說，市場營銷關于旅職業(yè)來說，比對其它職業(yè)更為重要。村莊旅游要走出去，村莊旅游市場營銷，在將來的旅游事業(yè)展開進程傍邊將會起到越來越重要的效果。

市場營銷經典理論6

　　一、市場營銷風險的識別、分析及評估

　　1.市場營銷的風險識別

　　企業(yè)要想進行風險管理，首先要對企業(yè)市場銷售風險進行識別。識別風險時要按部就班的穩(wěn)步前行，做到不遺漏、不著急。市場營銷可以分為四大類，分別是：戰(zhàn)略性風險、操作性風險、財務性風險以及企業(yè)部門風險管理的監(jiān)督與協調。戰(zhàn)略性風險主要是由企業(yè)領導層負責對風險進行識別，內容主要有內部與外部環(huán)境的風險、營銷戰(zhàn)略上的風險，以及人力資源的風險等；操作性風險主要由市場部的工作人員負責識別，對市場定位風險、產品質量風險以及價格風險等；財務性風險是以企業(yè)的財務部為主，對結算風險、財務風險等風險進行識別。具體的識別方法有財務審查法、意見表法、流程圖法、資料綜合法、專家咨詢法以及頭腦風暴法。財務審查法是對企業(yè)的賬目以及企業(yè)的經營狀況進行查核，根據企業(yè)的需要制訂查核規(guī)律，以及時發(fā)現風險的存在。意見表法指的是為可能預測的的風險項目做好清單，然后根據企業(yè)第一線的工作人員意見，進行風險識別。流程圖法指的是把關于企業(yè)所經營項目繪制成流程圖，然后按照順序一一進行分析，避免遺漏項。資料綜合法指的是將公司所有的關于風險統計的報告，與相關的國家政策資料相結合進行綜合分析。專家咨詢法指的是邀請相關方面的專業(yè)人士，為公司提供專業(yè)的風險識別。

　　2.市場營銷風險分析

　　當風險經識別出來后，就要按部就班的按照危險輕重來分析，為解決措施的尋找做好鋪墊。具體方法有：歸類法、邏輯推理法和調查法、故障樹法、篩選-監(jiān)測-診斷法、德爾菲法（又稱專家意見法）以及專家會議法。3.市場營銷風險評估風險經過識別分析后，必須將相關資料整理收集，進行對比評估，根據風險的輕重緩急按部就班的采取措施。企業(yè)風險評估的傳統方法有概率分析法、敏感分析法、經驗估計法以及盈虧平衡分析法。

　　二、市場營銷風險的防范

　　1.風險回避

　　風險回避可以分為兩類，風險的積極回避和消極回避。積極回避一般是根據自身和外界的具體狀況，結合風險產生的原因和重要程度，對方案的內容進行調整，以此來回避所發(fā)現的風險；消極回避指的是對原方案的立即終止或放棄，來實現風險的回避。

　　2.風險控制

　　當企業(yè)已經找到風險因素產生的原因時，在可行的范圍內對其進行控制，并采取措施以達到控制風險的目的。對風險的控制可以將企業(yè)的損失降到最低，因而成為企業(yè)經常選擇的方法。比如當企業(yè)進行重大決策時，一定要對客戶的信譽指數進行細致的分析，然后建立客戶的相關檔案，對決策的可行性進行研究，做到及時發(fā)現、及時控制，避免企業(yè)受到嚴重的經濟損失。

　　3.風險分散

　　風險分散包括兩種方式，分散投資和項目結合。分散投資的各個項目是不相關的，這樣可以將風險分散，但是由于分散投資的資源不能共享，增加了企業(yè)的內部成本，從而影響了企業(yè)的經濟效益。項目結合恰恰與分散投資相反，項目之間是存在關聯的，可以實現資源共享。

　　4.風險分攤

　　風險分攤指的是增加投資人，減少每個投資者所要承擔的風險，從整體上降低項目的風險。5.風險轉移風險轉移可以分為財務轉移和非財務轉移兩個方面，指的是將風險的承擔由一個承擔主體轉向另一個主體，達到降低自身風險的承擔。風險的財務轉移指的是承擔風險的主體不變，將風險轉給了客戶、擔保人或保險公司；風險的非財務轉移指的是經過委托、招標、出售等方式使承擔風險的主體和財務都轉移到其他企業(yè)后者個人，以降低自身的風險。

　　三、市場營銷的基本準則

　　由于市場營銷風險管理是一項復雜且處于動態(tài)的管理，因此，要想做好市場營銷風險的管理工作，需要遵循市場營銷的基本準則。第一，以市場導向為準；第二，加強企業(yè)的信息系統建設，以保護企業(yè)的商業(yè)秘密；第三，將宏觀管理與具體管理相結合；第四，在建立風險管理體系時，一定要做到責任與利益呼應；第五，堅持以人為本的發(fā)展理念，企業(yè)要加強員工的團隊合作精神，重視企業(yè)的文化建設；第六，企業(yè)管理決策要權衡好各方面的關系，用發(fā)展的、全面的眼光看問題。

　　四、市場營銷風險管理的對策

　　1.關于市場營銷環(huán)境風險的管理對策

　　由于中國加入世貿組織，市場經濟與國際化接軌，市場營銷的國際化是中國企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)，市場環(huán)境的變化使企業(yè)營銷面臨的風險是企業(yè)最大的挑戰(zhàn)。企業(yè)實行國際化的經營方式成為企業(yè)防范風險的最好方式，雖然企業(yè)實現國際化經營方式可以拓寬市場，在降低成本的基礎上實現高質量生產經營，但與此同時，也會為企業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)，如何管理經營，如何控制成本，如何在新的環(huán)境里應對各種不確定因素，這些都要求企業(yè)及時提高企業(yè)自身的知識水平。在國際化營銷的大環(huán)境里，怎樣能使企業(yè)跟上國際化的步伐，需要實施什么樣的戰(zhàn)略方針，怎計劃并實施企業(yè)的.計劃，在實施的過程中到底有哪些潛在的風險需要企業(yè)做好防范。企業(yè)研究并計劃好如何應對以上問題，有利于企業(yè)與國際化市場接軌時，降低自身的風險，在挑戰(zhàn)機遇的同時，抓住機遇，使企業(yè)更好的前進。在市場國際化的同時，信息的網絡化、國際化緊隨而至，這就要求企業(yè)必須及時的投入到信息網絡化的大環(huán)境中，抓住機遇，比如應用電子商務來收集管理儲存信息，但使用電子商務進行資料的額管理，也是存在風險的，比如信息泄露風險以及結算風險等。

　　2.關于市場營銷定位風險的管理對策

　　市場營銷是建立在市場細分基礎上的目標選擇市場和市場定位，目標市場營銷就是開發(fā)市場的有利條件和選擇目標市場和市場群，針對市場進行產品開發(fā)，產品包裝，產品銷售，然后針對有興趣的群體進行銷售。但目前我國企業(yè)大多數實行多產品銷售的手段，缺乏嚴格意義上的目標市場銷售。多產品銷售的產皮沒有針對性，只用品牌的新鮮感來吸引顧客，實現短期效益。這種銷售方式顯然不利于企業(yè)產品的品牌建設。由于我國大多數企業(yè)只注重產品生產和銷售操作，往往對市場細分視而不見，長期的忽視行為導致企業(yè)陷入盲目的營銷狀態(tài)，最終陷入行銷的風險之中。隨著市場經濟國際化的競爭日益加劇，企業(yè)要想對此類的風險進行防范，就必須重視市場細分的重要性，制定有效的市場細分制度，把責任明確到各部門及部門每個員工，并對市場細分的結果進行考核研究，制定可行性報告。有效的市場細分需要具備以下特點：第一，可測量性，對可以測量的因素的基本狀況做測量；第二，可接近性，在對產品進行定位和組合時，需要保證市場能夠提供銷售產品；第三，實質性，作為子市場，規(guī)模要足夠大到可以值得企業(yè)專門去做營銷策略和組合方案，以此才能保證企業(yè)的盈利；第四，可行性，銷售產品的銷售計劃必須能夠吸引顧客群體，并能服務于市場。評估目標市場時，要求企業(yè)要制定有針對性的、具體的營銷戰(zhàn)略定位，這就要求企業(yè)首先要對目標市場的相關資料進行仔細分析，包括目標市場的銷售額、銷售利潤以及銷售的增長率等。增長速度快的目標市場往往是不適合小企業(yè)的，這樣會增大風險，他們會選擇相對吸引力小的，但是卻是有利潤空間的目標市場。對于目標市場所存在的結構優(yōu)勢進行細分，如果目標市場的規(guī)模夠大，發(fā)展夠理想，但是利潤空間卻小，那這個目標市場就可能缺乏發(fā)展的優(yōu)勢。企業(yè)要選擇的目標市場必須吻合企業(yè)的長期發(fā)展的戰(zhàn)略計劃，如果不符合，會分散企業(yè)的精力和資源，會制約企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)只有在激烈的市場競爭中，為市場提供的價值和優(yōu)勢都超過競爭對手，才會立足于目標市場。企業(yè)在選擇市場覆蓋率上，有三種方式：無差異營銷、有差異營銷、集中式營銷。為了避免企業(yè)陷入市場覆蓋率的危險中，產生競爭失敗或錯失良機的后果，企業(yè)應該做到如下幾個方面：第一，要看公司的資源是否與目標市場需求的資源相符并能滿足目標市場，如果出現企業(yè)資源有限的情況，應該選擇集中式的處理方法；第二，在選擇無差異性營銷手段時，要看產品的設計種類，單一產品適合無差異性營銷，復合型分散種類的產品適合集中式營銷，第三，考慮產品的生命周期；第四，市場的變化和競爭對手策略的變更。在市場進行定位時，要做到三步：定位應該形成的優(yōu)勢；選擇其中正確的優(yōu)勢；對市場進行正確的定位。在定位的過程中，應該有效的避免以下三種錯誤定位：過高定位、過低定位；模糊定位。如果企業(yè)的定位必須進行調整，那就一定要按部就班的來調整，這樣才能有效地避免顧客因定位變化所產生的困惑。

　　3.關于市場營銷組合風險的管理對策

　　營銷組合所存在的風險包括：第一，營銷組合與市場的定位和競爭策略沒有一一對應，這就要求企業(yè)要根據是企業(yè)的營銷原則進行銷售產品組合，并隨時根據企業(yè)競爭策略的變化進行調整。第二，營銷組合的各個方面因各種原因沒有形成整體。營銷產品的風險主要包括：產品研發(fā)、產品設計、產品質量以及整個產品的品牌策略。這里我們著重針對產品設計上風險的管理對策進行分析研究。產品設計對企業(yè)來說也是非常重要的手段之一，如果產品設計上顯現的太單一，會是企業(yè)陷入風險中。這就要求企業(yè)首先要明確造成風險的原因，風險成因可以總結成以下四點：首先，就是產品的設計觀念，容易出現超越消費目標需求的產品設計，產生錯誤的觀念；其次，產品生產對設計要求不嚴。這樣容易引風險，導致起企業(yè)的損失和浪費。再次，企業(yè)的研發(fā)設計團隊的組合呈現出不合理因素。最后，企業(yè)缺少獎罰機制。面對設計上所存在的風險，企業(yè)就應該首先做到高度重視并嚴格貫徹研究設計的思想，并以滿足顧客需求為宗旨，以超過競爭者為目標，最終獲得市場的有利條件。企業(yè)要嚴格要求產品的設計，提高設計標準與設計理念，遵守設計程序，滿足市場的需求。對已經投入市場的產品設計，公司要定期做好回饋意見，對所存在的問題進行及時的調整，以滿足市場和消費群體的大眾化要求，如果在投入市場之前，要首先對產品的設計進行檢驗，如果不合理，將決不要對產品進行下一步生產，應立刻中止原計劃的進行，避免成品問世進行銷售時所出現的風險。在品牌策略上，手下企業(yè)要了解品牌的四個層次，價值、屬性、利益和個性，品牌策略的難點是開發(fā)品牌深層次的價值和個性。不同的品牌要采取不同的策略，如果企業(yè)建立了品牌并且認定這個品牌，就要進行保護，如果半途而廢，會導致企業(yè)損失之前在品牌上所投入的注意力和物力，同時企業(yè)還需要重新建立品牌呢，重新制定品牌策略，這對企業(yè)的發(fā)展是最為不利的。企業(yè)在對所銷售的產品進行宣傳時，廣告的重要作用就隨著而來了，廣告的設計要根據消費者的購買需求進行設計，這樣才能在廣告的宣傳中培養(yǎng)消費者的忠誠度。有很多企業(yè)所做的關于產品的廣告缺乏新意，導致消費者對廣告產生逆反心理，討厭這個廣告的同時，討厭生產的廠家，從而影響了銷售；還有的廣告正與其相反，廣告做的好，但是產品做的差，產生失信的行為。因此，企業(yè)在管理產品廣告時。一定要在制定之前，考慮到產品的生命周期和產品在市場所占的份額，在播出時，要考慮到廣告播出時的競爭與干擾以及廣告播出時的次數問題。

　　五、結論

　　隨著中國加入世貿組織，企業(yè)的市場營銷就顯得至關重要了，為了企業(yè)的發(fā)展能夠適應全球經濟一體化的進程速度，企業(yè)就必須制定并實行確實有效、合乎企業(yè)自身發(fā)展的風險管理。本文通過對市場營銷的風險管理進行研究分析，進一步明確關于市場營銷管理的重要性。企業(yè)要想在激烈的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地，就必須明確企業(yè)的風險管理內容。這就要求企業(yè)做到以產品的營銷為中心，立足于市場發(fā)展的動態(tài)變化，從而提高營銷策劃的系統性；企業(yè)在提升自身品牌競爭力的同時，要以產品的效益為中心，并要進一步完善企業(yè)的商務管理系統，實現電子信息化的管理。最后，要加強企業(yè)銷售人員的個人素質和團隊合作精神。雖然企業(yè)要進行系統化的風險管理任重而道遠，但是面臨眼前的機遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)必須要堅定思想，統一戰(zhàn)線，團結合作，為實現企業(yè)市場營銷的風險管理的全面覆蓋而堅持不懈，使企業(yè)在經濟發(fā)展的浪潮中，輝煌前行。

市場營銷經典理論7

　　市場營銷渠道是一套系統性、完整性的組織，致力于推動產品及服務的順利使用或者消費。市場營銷渠道對于企業(yè)發(fā)展來說至關重要，同時對營銷策略產生深遠影響。

　　一、企業(yè)市場營銷渠道管理的意義

　�。ㄒ唬┐_保企業(yè)再生產的順利進行。企業(yè)作為生產與經營商品的基本單位，企業(yè)產品既要符合社會發(fā)展需要，也需要通過一定渠道銷售，才能真正體現產品價值，實現企業(yè)的經營利潤目標與戰(zhàn)略目標。而企業(yè)產品的及時銷售，只有通過一定的銷售渠道才能完成，如果渠道不暢通，難以回收企業(yè)產品價值，造成企業(yè)再生產的障礙。

　　（二）影響產品決策。企業(yè)市場營銷的銷售渠道，與產品決策密切相關。也就是滿足時間、空間及數量、質量等需求，直接關系到企業(yè)產品策略的成功與否。通過確定營銷渠道，決定了產品的促銷與定位狀況。

　�。ㄈ┘铀倨髽I(yè)產品流通速度。通過選擇科學合理的營銷渠道，可確保企業(yè)生產的順利進行，提高經濟效益。企業(yè)營銷渠道狀況、數量多少等，與企業(yè)產品銷售直接掛鉤。因此，科學的營銷渠道，可加速企業(yè)各項管理職能順利實現，加快開拓新渠道及產品流動速度，提高企業(yè)的資金運轉效率，以確保企業(yè)通過同樣的資金生產出更多產品，降低成本，并減少產品在銷售過程中產生的損失，提高企業(yè)經濟效益與社會效益。

　　二、市場營銷渠道管理的創(chuàng)新策略

　　（一）不斷拓寬銷售通路。隨著信息技術的不斷發(fā)展，提高了環(huán)境的不確定性。再加上互聯網等信息技術的應用，市場上的空間界線已經被打破。因此，隨著技術變革的加速以及信息爆炸發(fā)展，造成環(huán)境要素聯系的復雜性，這些都對拓寬銷售通路提出了更高要求。通過對營銷渠道的拓寬，是對原有市場營銷不當之處的修正與創(chuàng)新，可結合市場實際需要情況，加快渠道的優(yōu)化和開發(fā)。實際上，拓寬通路是不斷創(chuàng)造價值的方法，將是未來企業(yè)發(fā)展中，市場營銷渠道創(chuàng)新的主要形式之一。當前市場提出的“超級終端零售”，就是憑借強大的通路規(guī)模優(yōu)勢，加快渠道創(chuàng)新，實現企業(yè)利益的擴大化。

　�。ǘ┘涌旖⒎咒N聯盟。在傳統市場營銷渠道中，大多以生產廠家為出發(fā)點，首先確定一級經銷商;然后從一級經銷商逐次確定次級經銷商，直到產品流到終端零售商。在這種層層下放的模式中，企業(yè)僅參與了一級經銷商的選擇，而對后續(xù)營銷渠道及終端渠道等缺乏絕對的控制權。隨著市場經濟環(huán)境的不斷變化，企業(yè)應根據產品特性及消費者需求等要素選擇零售終端，綜合考慮各方利益，并根據中間商的信譽、實力以及中間商與零售終端的利益關系等，向上決定中間商，直到參與企業(yè)直接聯系的一級經銷商，進而將整條渠道納入到企業(yè)的營銷體系中，建立統一的分校戰(zhàn)略聯盟。通過這種合作關系，消除了商家與廠家之間的`各自利益沖突，二者結為利益共同體，確保渠道健康、穩(wěn)定的發(fā)展。

　　（三）實現合作營銷。所謂合作營銷模式，并不單純是企業(yè)與企業(yè)之間的簡單共享與交流，而是通過企業(yè)之間的結盟與合作，分享不同的消費群體，同時也促進消費群體享受結盟企業(yè)的商品和服務。例如20xx年6月，北京汽車集團有限公司和戴姆勒股份公司簽訂了一份戰(zhàn)略合作協議，雙方達成協議，將北京奔馳和奔馳中國的在華營銷領域實現深層合作與資源整合，實現了二者在市場推廣、銷售渠道等方面的協調一致、統一部署，充分利用各自的人脈資源與市場資源，形成營銷合力。通過這種合作，奔馳的營銷渠道實現了進一步整合，雙方將通過協議合資成立銷售公司，奔馳品牌的國產車和進口車實現在華的銷售統一。因此，通過合作營銷，一方面，本企業(yè)的消費者，既可享受由該企業(yè)提供的產品或者服務，同時也可按照企業(yè)簽訂的聯盟協議享受其聯盟企業(yè)的產品與服務，在一定程度上擴大了企業(yè)的售后服務規(guī)模與水平，讓消費者獲得更多優(yōu)惠，而消費者既享受了聯盟企業(yè)的商品或者服務，也會因此成為聯盟企業(yè)的下一個消費者，實現合作營銷企業(yè)之間的共享與進一步交流。

　�。ㄋ模┊a品的分解與渠道組合。所謂產品的分解與渠道組合，就是在整體渠道中，促進產品的良好分解和組合。實際上，這種系統是一個真正的“統一體”。在“統一體”中，內部成員的利益關系實現了統一性、一致性，可確保長期的均衡與穩(wěn)定。渠道內的成員，在產品分解與創(chuàng)新方面，需保持一致，因此共同發(fā)展及長期利益的最大化，成為營銷渠道的最佳選擇，也是行動規(guī)范。例如，北京奔馳公司與經銷商、國際金融租賃專業(yè)公司等加強合作，在授權經銷商的前提下，推出了一種全新客戶購車模式——汽車租賃業(yè)務。北京奔馳公司，希望通過與金融租賃公司的合作，在汽車廠家與經銷商、購車消費者之間架起溝通的橋梁，通過這座橋梁，可為消費者提供更好、更便捷的服務。通過租賃購車的方法，減少了過去貸款購車的復雜手續(xù)，再加上前期購車手續(xù)的簡單化、高效化，而首次支付費用遠遠低于銀行貸款的首付，月租更具吸引力，為消費者和企業(yè)節(jié)省了首付資金及各種稅費、保險費等，為企業(yè)獲得更多的流動資金，便于企業(yè)進一步發(fā)展。可見，租賃汽車是當前企業(yè)融資的創(chuàng)新手段之一，不僅給北京奔馳公司添加了全新營銷渠道，擴大消費通路，也可通過對二手車的回收，給經銷商提供更多的高質量、穩(wěn)定二手車源。利于加快二手車經營業(yè)務的發(fā)展，提高租賃售后服務的盈利點，為更多間接消費者提供利益及便捷服務等。因此，汽車租賃業(yè)務對于北京奔馳來說，是一種多方共贏、共同發(fā)展的汽車營銷策略。

　　通過產品的分解與渠道組合，建立的系統不再需要大額投資，這種低成本運營，讓更多企業(yè)負擔得起，敢于創(chuàng)新，減少了市場營銷風險。對于低成本的產品投資來說，這是最好的營銷渠道選擇方法。

市場營銷經典理論8

　　1市場營銷過程中項目管理現狀

　　就目前企業(yè)市場營銷過程中的項目管理現狀來看，存在著幾個方面的不足：企業(yè)市場營銷中的項目管理應用模式時間較短，企業(yè)員工對其認識深度不夠。一些企業(yè)為順應市場經濟下的市場營銷管理，盲目選擇項目管理，使其在應用發(fā)展過程中爭議較多，無法發(fā)揮其自身功能性。由于對項目管理認識不足，項目管理效果不明顯，直接影響了市場營銷項目管理質量，甚至給員工帶來抵觸心理，不利于項目管理的開展實施。項目管理應用實行過程問題較多。市場營銷過程中的項目管理是指將營銷活動作為一個整體，根據具體營銷活動步驟進行獨立部門管理。由于項目管理專業(yè)性相對較高，應用過程較為復雜，因此在目前的市場營銷項目管理中應用效果不理想，應用過程不順利，直接影響整個營銷項目管理的質量。企業(yè)員工整體素質有待提升。企業(yè)發(fā)展與管理進程中市場營銷活動至關重要。在營銷過程中營銷人員是與消費者直接接觸的員工，其自身素質要求不多。但在項目管理中由于對人員要求相對較高，這就造成員工綜合素質不夠，影響項目管理實施，對項目管理的進一步深入開展造成影響。

　　2加強市場營銷過程中項目管理的有效對策

　　加強市場營銷過程中的項目管理，要積極創(chuàng)新營銷管理理念，采用項目化管理思維模式，嚴格按照項目化管理流程進行市場營銷管理。同時項目管理過程中要不斷提升職工綜合能力，進而促進企業(yè)整體管理水平的提升。

　　2.1創(chuàng)新市場營銷管理理念

　　在加強市場營銷過程中項目管理的對策應用中，首先要實現營銷管理理念的'創(chuàng)新，只有從意識上認識到項目管理的重要性和必要性，才能使項目管理模式更好應用。企業(yè)發(fā)展的進程中，受傳統市場營銷模式影響較深，由于項目管理具有一定的新進性，很多職工并沒有接觸過項目管理，因此使項目管理的實施效果不高。針對這種問題必須加強市場營銷管理理念的創(chuàng)新教育，通過有效的宣傳工作使企業(yè)整體職工實現觀念的轉變。充分認識到項目管理的創(chuàng)新性和科學性，有利于市場營銷的項目管理更順利開展，符合企業(yè)管理目標。

　　2．2嚴格按照項目管理流程實施管理

　　在市場營銷中的項目管理首先要對營銷目標進行明確，在明確營銷目標的前提下結合企業(yè)發(fā)展需求以及市場發(fā)展具體情況進行市場營銷方案的制定。以市場營銷目標為項目管理的主導方向，并根據營銷目標完成進度進行改進與完善方案的制定。項目化管理流程要對市場進行調研分析，根據市場動態(tài)變化性作出合理的營銷策略，進而實行任務分解，即將詳細的任務分配落實到每個職工頭上，保證營銷任務有效完成。在這個過程中要制定合理的評估制度和監(jiān)督制度，根據職工的綜合表現進行營銷結果分析。同時，要對消費者建立起獨立分析機制，即根據消費者的消費需求和消費特點，制定企業(yè)具有特色的營銷項目方案，達到企業(yè)市場營銷的目的。另外，市場營銷過程中的項目管理還要嚴格按照風險管理進行實施，保證生產經營活動的可靠性和可行性，在條件允許的前提下構建獨立的風險控制部門，充分發(fā)揮風險控制作用，保證企業(yè)市場營銷項目管理的全面性。

　　2.3加強員工綜合素質培養(yǎng)

　　企業(yè)的長遠發(fā)展及有效的市場營銷都要對職工的綜合素質培養(yǎng)加強重視。傳統企業(yè)市場營銷過程中對員工要求不高，但實行項目管理過程中，要全面提升員工綜合素質，使項目管理順利開展。企業(yè)定期進行員工培訓，以提高員工自身專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德，更好服務于企業(yè)市場營銷和長遠發(fā)展。同時，企業(yè)應鼓勵和支持員工進行自學，即在生活實踐中培養(yǎng)獨立學習的能力，對市場發(fā)展新形勢、消費者消費新動向以及消費潮流等多方面知識進行把握，全面完善職工自身素質，是對企業(yè)綜合競爭力的積蓄。加強員工綜合素養(yǎng)的提升，不但對提高企業(yè)市場營銷過程中的項目管理有著重要意義，對提升企業(yè)整體形象和綜合競爭力也有著積極作用。

　　3結語

　　新時期市場經濟競爭激烈，企業(yè)為保證自身實現長遠穩(wěn)定發(fā)展，就要保證其市場營銷具有有效性和規(guī)模性。因此，在市場營銷中實行項目管理十分重要。采用項目管理能夠使企業(yè)市場營銷更具規(guī)范性和規(guī)模性，在全面監(jiān)督和管理下，市場營銷模式進一步規(guī)范創(chuàng)新，對提升企業(yè)整體形象，促進企業(yè)經濟效益、社會效益的獲取都有著至關重要的作用。在今后市場營銷中實施項目管理，要充分發(fā)揮其管理優(yōu)勢，實現資源優(yōu)化配置，促進企業(yè)提升綜合競爭力，進而促進其長遠、健康、穩(wěn)定的發(fā)展。

市場營銷經典理論9

　　摘要：建構主義理論是當代較具影響力的認知主義學習理論，文章從創(chuàng)設情境、確定問題、自主學習及協作學習、展示成果、效果評價等環(huán)節(jié)探討了建構主義理論在市場營銷教學中的具體應用及其應用效果，同時探討了建構主義理論在市場營銷教學實施中的要點，教師需要提供真實的情境（任務背景）、創(chuàng)設參與氛圍、加強課堂管理和防止“搭便車”現象的產生。

　　關鍵詞：建構主義市場營銷創(chuàng)設情景協作學習

　　市場營銷是一門實踐性、操作性很強的學科，學生在學習營銷理論過程中，如果缺乏相應的營銷實踐，缺乏必要的親身體驗和主動探索，就不能全面深入地掌握營銷知識。因此在市場營銷教學中，應改變傳統的以教師為中心的教學模式，在建構主義理論指導下，利用情境、協作學習環(huán)境，使課堂教學的時間、空間得到延伸和拓展。

　　一、建構主義理論內涵

　　建構主義(constructivism)是20世紀80年代以來興起的一種具有廣泛國際影響的學習理論。該理論認為，教學過程中學生不是被動地接受知識，而是自主地建構知識的過程，教師只能是一個協助者，只是協助和促進學生自主地建構知識。在整個教學過程中教師不是把知識直接傳遞給學生，而是由教師利用情境、協作、會話等學習環(huán)境要素，為學生提供各種資源（包括各種類型的教學媒體和教學資料），充分發(fā)揮學生的主動性、積極性，最終達到使學生有效地實現對當前所學知識的意義建構的目的。

　　二、建構主義理論在市場營銷教學中的應用

　　建構主義認為，學生要想完成對所學知識的意義建構，最好的辦法是讓學生到現實世界的真實環(huán)境中去感受、去體驗（即通過獲取直接經驗來學習），而不是僅僅聆聽別人（例如教師）關于這種經驗的介紹和講解。

　　在進行市場營銷教學時，教師可以通過創(chuàng)設情境、確定問題、自主學習與協作學習、展示成果、效果評價等環(huán)節(jié)讓學生完成對市場營銷知識的意義建構。

　　1.創(chuàng)設情境或任務背景。

　　教師應通過教學的前期分析（學生特征分析，教學目標、教學內容分析），在教學中提供真實的情境或任務背景，使學生的學習能在和現實情況基本一致或相類似的情境或任務背景中發(fā)生。

　　筆者以學校每年5月中旬舉辦的“技能節(jié)商品銷售活動”為任務背景，將市場營銷各個教學單元的理論知識與商品銷售活動聯系起來，確定各個教學單元的內容和進程。商品銷售活動是每年學校在技能節(jié)當天為展示市場營銷專業(yè)學生的職業(yè)成長風采、鍛煉學生的實踐能力而開展的實訓活動。由于任務背景與營銷專業(yè)學生直接相關，學生感到他們能用學到的'知識去實踐，他們學習營銷知識的自覺性和自信心會大增。

　　2.確定問題。

　　在真實的情境或背景下，要選擇出與當前學習主題密切相關的問題作為學習的中心內容。在商品銷售活動的背景下，筆者結合市場營銷教材各個教學單元的內容，確定了學生探究的問題，如“如何進行市場調研”、“如何制定促銷計劃”、“如何開展促銷活動”等等。

　　以“如何制定促銷計劃”這一問題為例，筆者在商品銷售活動正式開展前，要求學生認真思考促銷活動的目的、對象、具體活動內容及所需物資等等，分析消費群體的消費需求，擬定切實可行的計劃，以便在商品銷售活動正式開展時能夠有效地組織適銷對路的商品進行銷售。

　　根據“如何制定促銷計劃”這一大問題，教師可以提出許多小問題擴展學生思維，而這些小問題應盡量使教材中相對應的內容與學生自身的經驗聯系起來，這樣便于學生利用自己原有認知結構中的有關經驗去同化和索引學習到的新知識。比如：“促銷活動要怎樣創(chuàng)造濃厚的參與氛圍，增加促銷現場的人氣？”這一問題可與教材中“以獎勵為核心的促銷方式”的內容結合起來，由于大部分學生以往或多或少都以消費者的身份參與或旁觀過一些促銷活動，所以這樣的問題能夠引起學生的共鳴。根據這一問題，教師可以引導學生思考分析以獎勵為核心的促銷方式（如抽獎、競賽等）的優(yōu)缺點及具體如何實施，并指導學生在制定促銷計劃時考慮方法的可行性。

　　3.自主學習與協作學習。

　　建構主義認為，教師不是直接告訴學生如何去解決面臨的問題，而是向學生提供解決該問題的有關線索。

　　市場營銷的教學過程中有許多課題，如市場調研、營銷環(huán)境分析、制定促銷計劃、促銷活動的組織等，教師可以指導學生以小組為單位進行協作學習，展開具體的討論和實踐。

　　以“如何制定促銷計劃”這一問題為例，在商品銷售活動的背景下，學生按4—6人組成學習小組進行促銷活動。小組內部進行明確分工，每組學生選擇一位小組長，小組長負責統籌小組的任務，并負責組內分工與協調合作。在進行正式的銷售活動前，要求學習小組提交各自的商品促銷計劃方案。在進行這部分內容的教學時，教師對如何撰寫促銷計劃方案并不進行詳細具體的講解，而是只講解要點及注意事項，要求學生通過自主學習以及組內討論得出符合小組實際而且切實可行的促銷計劃。

　　由于在課程學習之初學生就已經組成了小組，教師可以引導學生重新進行組內分工。此時的組內分工可以參考企業(yè)的崗位設置，如銷售主管、前臺促銷、收銀員等，這樣的分工可以使學生更好地融入活動，提前感受企業(yè)員工的工作職責。

　　4.展示成果。學生以小組為單位展示他們經過協作完成的作業(yè)。

　　比如：各學習小組根據“如何開展促銷活動”這一問題制定促銷計劃方案，完成促銷計劃方案之后需要形成書面報告，并制作成PPT課件進行展示。各組選派同學作為代表，用課件展示的方式，上臺展示該組制作的促銷計劃方案；其他小組成員在聽取展示的過程中如有疑問或持不同意見可以隨時向該小組進行質疑，該小組成員共同合作完成對其他小組成員所提問題的解答。

　　通過全班集體交流，學生擴大了知識面，對于促銷計劃如何制定有了比較全面的了解，完成了知識的全面構建。學生從一個被動的知識接受者轉變?yōu)橐粋€主動的意義構建者和意義展示者，從而形成了對某些問題的初步共識。

　　5.效果評價。

　　建構主義認為學習過程就是解決問題的過程，該過程可以直接反映出學生的學習效果，教師在學生學習過程中需要隨時觀察并記錄學生的表現。

　　三、市場營銷采用建構主義理論的教學效果分析

　　1.學生能夠學以致用，有利于提高學生探究學習的能力。

　　建構主義理論和探究學習的理論是相通的。傳統的教學模式是教師一講到底、自導自演，學生充當觀眾，結果是老師費勁、聽者無趣、師生互怨。市場營銷課程中采用建構主義教學模式，教師在教學中提供真實的情境或任務背景，并以此布置每一次的作業(yè)。教師所布置的任務稍稍超前于學生智力發(fā)展的邊界上，可以培養(yǎng)學生為解決某一營銷問題，搜集查閱資料、處理數據和綜合運用營銷知識的能力。學生解決問題的過程，事實上就是一個探究學習的過程。

　　2.參與學習能夠激發(fā)學生的創(chuàng)新精神

　　由于每次的任務都具有一定的挑戰(zhàn)性，學生在參與的過程中，挖掘了自身的創(chuàng)新潛能。比如在一次展示促銷計劃的作業(yè)中，筆者要求學生將計劃以PPT的形式呈現出來，并要求學生上臺演講。一開始學生紛紛表示沒學過PPT，懇求作業(yè)以書面形式上交，有較強烈的畏難情緒。在筆者的勉勵下，學生自學了PPT，后來以PPT展示的促銷計劃書圖文并茂，制作精美，而學生也在這種學習中獲得了成就感。

　　四、建構主義理論在市場營銷教學實施中的要點

　　1.創(chuàng)設真實情境（背景），提高教學實效

　　建構主義的教學建立在有感染力的真實事件或真實問題的基礎上，一旦這類事件或問題被確定了，整個教學內容和教學進程也就被確定了。

　　在市場營銷的教學中，教師提供真實的情境或任務背景，使學生在創(chuàng)設的環(huán)境中產生各種疑問和設想，通過自主探究與交流合作進行知識的構建，產生了解決問題的方法，完成了既定的學習任務，得到了相應的鍛煉和提高。

　　2.創(chuàng)設參與氛圍，培養(yǎng)參與意識

　　建構主義強調教學的開展應該以學生為本位，學生是教學活動的主角。教師要認真地聽取學生的觀點和意見，注意發(fā)現學生發(fā)言的合理部分，不輕易否定學生的答案。營銷課程不同于其他學科，市場營銷方法無所謂對錯，關鍵在于是否在適當的時間、地點、人物上用了適當的方法，因此只要學生的回答具有合理性，能夠自圓其說，就值得肯定而不應該抹殺。當教師把學生回答的合理性與其他的正確方法融合起來時，學生就會為自己的創(chuàng)造性見解而自豪，與此同時，他們的學習積極性就會被激發(fā)出來。

　　3.加強課堂管理，掌握學習情況

　　在教學實施的過程中，教師既要“發(fā)散提問”，又要“收斂總結”，從而將問題一步步引向深入，以幫助學生加深對所學內容的理解。同時，教師在教學過程中要時刻對可能出現的“意外”做好準備和制定相應的對策。比如：運用建構主義進行營銷模擬情境教學（比如推銷模擬）時，學生的演繹是即興式的，往往可能因為沒有充分理解教師的意圖，隨意想象、偏離主題或者出現冷場等種種“意外”。這些都是教師之前無法預見的，這些“意外”容易造成課堂秩序的混亂，對教師駕馭課堂的能力提出了更高的要求。

　　4.協作學習中應防止搭便車現象的產生

　　采用建構主義教學模式進行學生協作學習，可以使學生相互交流、相互啟發(fā)、分享經驗，但也要特別注意防止“搭便車”現象的產生。采用協作學習的方式，容易使學生形成“搭便車”的心理預期，有個別學生參與小組活動時缺乏主動性或干脆袖手旁觀、坐享其成�！按畋丬嚒爆F象的存在可能會影響團隊學習、建構知識的效果。教師應對協作過程進行適當監(jiān)控，并制定公平的成績評定方法，以改善這些狀況。

　　建構主義強調以學生為中心，重視學生對知識的主動探索、主動發(fā)現和對所學知識意義的主動建構，這與當今“以人為本”的教育思想不謀而合，其自主學習、協作學習及強調學習情境設計的教學理論對市場營銷課程教學改革具有重要意義，值得我們對這一理論的應用做進一步的探索。

　　參考文獻

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　　[5]平建恒建構主義與市場營銷教學.內蒙古財經學院學報(綜合版)，20xx(3)。

市場營銷經典理論10

　　一、政治法律環(huán)境

　　(1)中國與東盟國家自由貿易區(qū)的建立促進該地區(qū)經濟貿易國際化。廣西與東南亞國家越南相鄰,隨著該地區(qū)經濟政治的深入合作,政府接待、商務交際會進一步發(fā)展,將在很大程度上促進高端白酒的市場需求。

　　(2)20xx年國家立法禁止酒后駕駛,對高端白酒需求影響有限。這一法律的實施,人們在飲酒行為方面變得更加理性,商務人士和政府官員等高端白酒消費群,很多都擁有專門的駕駛員,這一政策對白酒的總體需求影響很小。

　　二、經濟環(huán)境

　　(1)廣西經濟整體向上快速發(fā)展。全年全區(qū)生產總值(GDP)9502.39億元,按可比價格計算,同比增14.2%,CPI漲3%,經濟增速創(chuàng)近3年來新高,連續(xù)9年實現兩位數增長。工業(yè)化、城鎮(zhèn)化水平明顯提升,社會主義新農村建設取得明顯成效。廣西經濟發(fā)展的穩(wěn)定性和協調性明顯增強,這將極大的促進食品,特別是高端白酒市場的需求。

　　(2)人民收入水平不斷提高。20xx年全區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到27359元,年均實際增長8.2%。中產階級以上的人群越來越多,由于商務等方面的需要,他們有支付能力消費更多的.白酒。據有關部門統計,僅就廣西白酒消費市場看,每年消耗白酒29萬噸以上。數據表明,近年來高端白酒銷量占整個白酒行業(yè)的1.2%左右,銷售收入約占白酒行業(yè)總數的15%以上。

　　(3)高檔酒店增多。消費高檔白酒的地方往往是高檔餐飲店,而廣西地區(qū)高檔酒店和餐飲店在這幾迅速發(fā)展,為高檔酒的消費提供了方便。在高檔酒店消費的消費者,對酒類的檔次會有明顯的要求,他們不會選擇在這種場地消費低檔酒,在一定程度上極大的推動了高檔酒的需求。

　　三、社會文化環(huán)境

　　(1)廣西地區(qū)消費習慣。

　　五糧液為宴用、送禮的占有份額最高品牌、其次為茅臺、金六福等等。家庭飲用則為地方特色酒居多,瀘州老窖、劍南春、金六福、瀏陽河其次。消費者佳節(jié)送禮送得最多的是五糧液、茅臺以及一些滋補的養(yǎng)生酒,價格偏中高檔。最喜歡喝清香型白酒的消費者比率最高,達到41.4%;其次是最喜歡喝濃香型白酒的消費者比率也達到33.8%;最喜歡喝米香型和醬香型白酒的消費者比率分別為8.6%和7.6%;喜歡喝混合香型白酒的消費者比率只有2.6%;分不清香型白酒的消費者也占6.0%�？梢娗逑阈秃蜐庀阈桶拙剖亲钍芟M者喜歡的兩種白酒香型。

　　(2)各地級市的消費習慣具有明顯差異。

　　市場特點的不一樣帶來的是消費群體的消費狀況之間存在差異,消費狀況之間的差異進而帶來白酒銷售市場的不同表現。在桂林,濃香型和米香型酒占據著市場主導地位,老桂林有一定的市場,五糧液、劍南春的走勢較好,茅臺在桂林的市場份額較小。梧州所處的位置比較特殊,氣溫比較高,所以梧州人消費的白酒度數就相對低一些;而且消費白酒的香型也由以前的濃香型向米香型在轉變。在柳州,茅臺、五糧液和劍南春市場表現一般。

　　(3)價值觀念。

　　隨著環(huán)北部灣經濟的發(fā)展,以及西部大開發(fā)的進一步深入。人們對于消費高檔品牌白酒需求越來越強烈,當地人不斷把消費高檔酒作為生活品質的一種象征,把高檔酒作為高層次商務交流的一種介質。

　　四、科學技術環(huán)境

　　(1)物流系統不斷完善。

　　廣西地處西部地區(qū),交通問題一直是制約當地經濟發(fā)展的頭等因素,但近年來,國家不斷的投入公路、鐵路等基礎設施的建設,交通更加便利。當地的高檔酒少,很多高檔白酒需要從外地引進。而快速發(fā)展的物流體系大大促進該地高檔酒運輸的便利性。

　　(2)信息網絡技術的完善。

　　市場需求的快速反應對于把握市場動向極其重要�；ヂ摼W技術的不斷提高與網絡覆蓋整個廣西。高檔白酒廠商能對當地市場的變化與行為作出較為快速的反應,對于廠家能夠更加合理的制定營銷策略,增加高檔白酒市場容量,促進高檔白酒的消費。

市場營銷經典理論11

　　企業(yè)市場營銷活動是以一定的經營理念和顧客需求作為指導思想，企業(yè)對相關產品的生產、流通以及售后等環(huán)節(jié)所進行的一系列與市場有關的經營實踐活動，其中營銷理念是企業(yè)市場營銷活動的關鍵所在。傳統的市場營銷理念缺乏一定的系統性和科學性，片面追求企業(yè)的高生產效益，從而導致了企業(yè)市場營銷活動的停滯不前。因此，要想實現企業(yè)市場營銷活動的健康、快速、可持續(xù)發(fā)展，就必須對傳統落后的營銷理念進行更新，要以富有時代性和全球性的“項目化管理”來指導現代企業(yè)市場營銷活動。而這里所謂的“項目化管理”是指在擁有一定條件與資源的情況下，借助一系列科學的方法手段對企業(yè)相關的項目進行有條不紊而又有效的管理，這一過程也是管理項目優(yōu)化的過程。本文就具體針對企業(yè)市場營銷活動項目化管理的意義以及具體措施進行了詳細的分析和論述。

　　一、企業(yè)市場營銷活動項目化管理的重要性

　　企業(yè)在市場營銷中實施項目化管理具有重大的意義，其具體表現在以下幾個方面：第一，更新了傳統的企業(yè)營銷理念。傳統的企業(yè)市場營銷僅僅依靠市場部來運轉，而現代項目化管理模式則強調各部門之間的團結合作。第二，有利于培養(yǎng)團隊合作精神，提升企業(yè)文化。在項目化管理模式的指導下，企業(yè)中不同部門、不同層次的員工都被統一到了一個整體的運營過程。項目化管理模式不會刻意區(qū)分員工的職位等級，其要求所有的.工作人員以一種平等的姿態(tài)來溝通、工作，這樣更有利于團隊合作精神的培養(yǎng)，也有利于企業(yè)文化的提升。第三，提高了企業(yè)內部管理能力。項目化管理需要對不同部門的不同資源進行最優(yōu)組合，以最大限度的優(yōu)化項目化流程，實現企業(yè)資源的優(yōu)化配置。這一細致化與整合化的管理流程有效降低了部門之間的矛盾，提高了各部門之間的目標凝聚力，有效提高了企業(yè)內部的管理能力。

　　二、企業(yè)市場營銷活動項目化管理的有效措施

　�。ㄒ唬┙M織市場營銷活動。

　　企業(yè)在組織市場營銷活動的過程中要從以下兩個方面入手：第一，在項目組織環(huán)節(jié)，企業(yè)首先要明確市場營銷活動流程，并根據營銷現狀和營銷活動制定相應的發(fā)展目標和工程程序。企業(yè)市場開發(fā)部要嚴格按照企業(yè)的長遠發(fā)展戰(zhàn)略來確定具體的目標人群和目標市場，然后明確不同目標市場的實際情況，制定出符合當地行情的市場營銷戰(zhàn)略目標。第二，企業(yè)在進行市場營銷活動之前要對市場做充分、細致的調查。首先要對目標市場的相關信息進行調研分析，包括目標市場容量、流行趨勢、消費行為、消費心理、消費敏感度以及消費支付慣例等；其次還要對競爭對手進行調研分析，包括競爭對手的優(yōu)勢劣勢、競爭策略、潛在競爭對手等。

　�。ǘ┯媱澥袌鰻I銷項目。

　　在確保組織市場營銷活動完成的基礎之上，企業(yè)就要開始計劃具體的市場營銷項目，要將在市場調研過程中采集到的各種數據資料進行量化處理和統計整理，并將各種交叉、重疊的一手材料進行歸納，從而生成一種定性的結論，然后再以書面形式呈現出來。而后，企業(yè)要按照目標市場的實際需求來確定產品的最佳營銷組合方案，要針對每個具體的工作任務核算出所需時間、資源、直接成本以及間接成本，并將每個任務落實到具體的跟進人員身上，以保證營銷計劃的準確性和條理性。

　�。ㄈI銷項目的執(zhí)行與實施。

　　在實際操作過程中，營銷項目首先要從產品的設計階段開始進行，營銷部門要將自己前期的調研結果反饋到生產部門，然后生產部門根據市場需求對現有產品進行調整優(yōu)化或補充更新。其次，在研制出新產品基礎之上，財務部要對產品的生產成本等做出精準的核算，并根據市場供求關系以及競爭狀況建立起合理的價格體系。再次，銷售部門要對產品分銷渠道層次和寬度進行慎重篩選，盡可能擴大銷售渠道，以使企業(yè)產品廣泛地分散于各個目標市場，從而最終暢通地到達消費者層面。

　�。ㄋ模I銷項目的風險管理。

　　現代市場行情瞬息萬變，任何一種市場行為以及市場理念的實施都存有一定的潛在風險。因此，企業(yè)在實施項目化管理過程中要及時對營銷項目進程進行及時回顧、反思，并和市場預期進行對比，若有偏差，立刻采取一系列的調整措施，這樣才能有效避免風險。

　　結語：

　　綜上所述，在日益激烈的市場競爭中，企業(yè)只有對市場營銷活動實施項目化的管理模式才能有效提高企業(yè)的營銷效果和經濟效益，才能在激烈的市場競爭中占有不敗之地，也才能促進企業(yè)的創(chuàng)新、快速、健康、持續(xù)發(fā)展。

市場營銷經典理論12

　　1以市場細分理論為依據

　　做好招生宣傳。優(yōu)質的生源質量是學院蓬勃發(fā)展的重要前提，因此招生宣傳是獨立學院營銷的前沿。雖然生源大戰(zhàn)不可避免，但由于國家辦學撥款方式沒有改變，因此，生源問題并沒有對一般學校產生太大影響，只是存在于重點大學搶奪頂尖學生，獨立、民辦院校搶占一般生源兩個極端。

　　1.1明晰目的意義，明確宣傳內容。高校招生宣傳工作的意義在于讓社會、家長、考生了解學校、信任學校，進而報考學校，考生只有在填報志愿前充分了解高校的招生政策和實際情況，才能夠按照自己的條件，正確、合理地選擇學校和專業(yè)�？忌臐M意和招生質量的提高才能使高校在競爭中立于不敗之地。招生宣傳的內容涵蓋廣泛，政策與實操相交織，主要包括：招生政策、學校概況、專業(yè)介紹、招生章程和招生計劃、就業(yè)情況、學生在校獎貸學金、校園文化，生活服務和素質拓展等情況。

　　1.2明確市場定位，找準宣傳對象。從招生市場中尋找到獨立學院的坐標，為學校爭取到盡量多的市場份額。根據學校的實際情況，細分招生市場。獨立學院的招生錄取批次安排在本科三批，同本科一批、二批的院校相比，獨立學院的招生起點較低，生源質量較差。由此，獨立學院的招生目標人群應定位在成績徘徊于本科與�？浦g或三本與二本之間的考生。避免不惜一切手段和代價搶抓生源。

　　1.3擴大營銷渠道，實施主動營銷。學校依據人際傳播、電子傳播、印刷傳播等媒介的特點和優(yōu)勢，在不同時段巧妙搭配、綜合運用，通過最佳途徑，在最佳時間發(fā)布招生信息，最大限度地擴大輻射面?zhèn)鬟f學校的招生信息，使學校的信息最大限度地深入人心。選派政治素質高、業(yè)務精通、責任心強、服務意識好的人員，準確解答考生和家長提出的各種問題，真正使招生宣傳工作見到實效。

　　2以顧客滿意度為核心

　　做好就業(yè)市場調查。學生對學校的滿意，社會對學生的滿意，直接影響到學校的生存。就業(yè)率高低是各種因素對獨立學院綜合影響的結果。就業(yè)市場的開發(fā)與利用是提高就業(yè)率的重要渠道。做好就業(yè)市場應站在提高學生和社會滿意度的角度去思考。

　　2.1樹立顧客滿意思想，提高就業(yè)工作時效。獨立學院樹立顧客滿意的思想，要以用人單位和畢業(yè)生的利益為中心，采取積極措施保護用人單位和畢業(yè)生的利益，求得用人單位和畢業(yè)生的真正滿意。要細致地搜集畢業(yè)生和用人單位的信息，適當甄別，減少雙方信息不對稱；加強對畢業(yè)生的就業(yè)教育和職前教育，使畢業(yè)生就業(yè)時有比較清晰的擇業(yè)定位和職業(yè)規(guī)劃；提供完善的法律、制度保證機制，減少違約風險；加強對畢業(yè)生入職適應的教育服務工作。

　　2.2加強市場分析，搞好市場定位。獨立學院要凝練特色，找準需求，準確定位。獨立學院要在系統的畢業(yè)生就業(yè)市場環(huán)境調查分析中，了解市場的需求狀況和需求層次并判斷未來發(fā)展趨勢，為學校制定和調整人才培養(yǎng)方案提供依據；了解畢業(yè)生自身的就業(yè)需求，引導畢業(yè)生實現人生價值。分析潛在目標市場的規(guī)模、發(fā)展前景，有針對性地開拓適合獨立學院學生特色的新市場。

　　2.3整合就業(yè)渠道，實現全員營銷。獨立學院應該調整宣傳策略，做到有層次、有重點的宣傳。一般層面的宣傳可以通過網絡和印刷品來進行；對合作企業(yè)和潛在合作企業(yè)定期郵寄宣傳資料；對重點合作企業(yè)要定期回訪，了解企業(yè)對畢業(yè)生需求量和需求種類的變化及對畢業(yè)生的要求和畢業(yè)生在企業(yè)的工作狀況，組織學生到企業(yè)開展實訓，讓學生和企業(yè)之間增進了解。

　　3以市場營銷理論為指導

　　進行高校人力資源管理。從營銷角度講，人力資源管理是獨立學院的內部營銷，是影響辦學成敗的重要因素。1970年，著名未來學家AlvinToHler在其著名的Futureshock中曾預言：“未來的社會將要提供的并不是有限的、標準化的商品，而是有史以來最大多樣化的`、非標準化的和服務�！倍ㄖ茽I銷策略需要以市場為起點，發(fā)現和挖掘客戶的個性化需求，以制定綜合的市場營銷組合策略，實現顧客價值和企業(yè)效益的雙贏。因此出現了高校人力資源，即顧客、成本、便利和溝通。

　　3.1顧客。主要指顧客的需求。教職工就是學院的顧客，學院領導必須首先了解和研究顧客，根據顧客的需求來提供服務。要了解教師、行政人員和后勤服務人員的職業(yè)發(fā)展傾向，為其提供適合的發(fā)展道路。只有當他們清楚自己的前途時，才可能盡心盡力貢獻自己的才智，并與學校建立長期合作的關系。

　　3.2成本。指企業(yè)生產成本和顧客購買成本，要考慮教職工工資待遇的合理性。獨立學院應遵循“效率優(yōu)先，兼顧公平，淡化身份，強化崗位，注重實績，強化考核”的指導思想，建立薪酬分配機制，提高薪酬水平的總體競爭力。3.3便利。指為顧客提供最大的購物和使用便利。營銷理論強調企業(yè)在制定分銷策略時，要更多的考慮顧客的方便，而不是企業(yè)自己的方便。這就要求獨立學院創(chuàng)造舒適的生活環(huán)境，便利的交通條件，良好的人際關系，為充分發(fā)揮教職工的積極性打下良好基礎。

　　3.4溝通。指企業(yè)同顧客應通過積極有效的雙向溝通，建立基于共同利益的新型企業(yè)、顧客關系。這就要求獨立學院應徹底更新觀念，改革傳統人事制度中不合理的部分，樹立“以人為本”的人力資源管理和開發(fā)理念，建立和健全科學的人力資源績效管理體系和激勵機制，優(yōu)化用人環(huán)境。

　　總之，隨著市場經濟的發(fā)展，教育運行機制不可避免地也要不斷改革以適應經濟發(fā)展的需要。獨立學院在其管理上必須要引入營銷思想，增強服務意識。市場營銷理論在獨立學院管理中的運用，就是在充分考慮組織自身、產品、市場特點的基礎上，把市場環(huán)境分析、市場細分、選擇和定位、產品設計、開發(fā)、定位和促銷、品牌創(chuàng)建與管理等營銷原理借鑒和應用到學校的日常事物和規(guī)劃上，從而為實現高等院校的發(fā)展目標服務。

市場營銷經典理論13

　　一、我國電力營銷市場的基礎特征及不足

　　伴隨著我國電力智能化網絡改革的推進，電網能力得到有效提高，根據我國不同地區(qū)的自然環(huán)境進行區(qū)分，合理的認識不同區(qū)域的不同電力企業(yè)建設發(fā)展的不同步情況，限制了電力營銷系統的發(fā)展，阻礙電力營銷管理，造成電力企業(yè)發(fā)展速度的降低，制約了電量的增長，造成電網設備不能有效的更新，技術人員不能有效的素質提升等問題，這些都直接影響了我國電力電網整體建設的速度。

　　二、加強電力營銷的幾個策略

　�。ㄒ唬┙⒑侠碛行У钠髽I(yè)營銷管理概念

　　現代化企業(yè)制度的有效建立需要電力營銷管理企業(yè)加深企業(yè)效益最大化的管理方式，提高企業(yè)優(yōu)質的市場經營管理服務模式，以合理的企業(yè)管理模式為基準點，合理有效的在競爭激烈的市場中保證企業(yè)的競爭力，我國的電力市場隨著供需變化進行相應的改變，增強電廠規(guī)模的建設、擴大電網管理，保證電力營銷的有策略的管理，保證電力營銷市場的穩(wěn)定性，更新營銷管理模式的理念思維，拓展有效的市場開發(fā)和創(chuàng)新能力，以市場為導向，建立合理的營銷管理方案。

　�。ǘ┘毣袌龅南嚓P營銷策略細則

　　在電力營銷市場管理過程中，合理的完成企業(yè)的相關消費需求，將不同的消費群體以合理的市場營銷方案進行分析，對不同的消費群體進行有針對性的處理，細化營銷市場中各類不同狀態(tài)，在市場營銷中尋找合理的基準點，保證市場整體化管理的同時，完成市場內部細化分工，以合理的切入點加深市場用電的相關方式，保證市場電力營銷中各類數據之間的策略分析，完成電力促銷市場的有效銷售。

　�。ㄈ┘訌娪行У碾娏I銷市場管理機制

　　加深電力企業(yè)的.營銷制度管理是擴大企業(yè)的相關效益，降低企業(yè)的相關使用成本，實現電力企業(yè)利潤的最大化，實行合理的市場運行監(jiān)督，制定合理的協調網上處理方式，從根本上提高電力能源市場的快速發(fā)展，穩(wěn)步市場相關份額的分配，充分發(fā)展工業(yè)化電價市場的控制，對大型工業(yè)化、農業(yè)化、居民用電等企業(yè)進行科學有效的分配，提高電力營銷企業(yè)市場的調研和電力產品的有效處理，合理的完成電力營銷管理機制，直接的研究電力價格問題，間接控制電價數據，調整電能的營銷和管理，保證企業(yè)的整體市場競爭力效果。

　�。ㄋ模└纳齐娏︐Y源營銷管理效率

　　電力營銷管理中為了節(jié)約能源，提高資源的使用效率，從而實現營銷電力服務的有效規(guī)劃，提高終端效率的性能，加深電力營銷管理的社會經濟效益，大大環(huán)境電能資源的控制，保證電網設備的使用效率，完成電網的安全控制，降低經濟運營成本，減少電網的相關投資，推進電力電網技術的闊步發(fā)展，提高電能終端的使用效果，提高電力營銷資本的相關受益率。

市場營銷經典理論14

　　隨著時代不斷演變，我國高等教育教學事業(yè)已發(fā)生質的變化。隨之，市場營銷專業(yè)是其極具典型的社會市場經濟發(fā)展下的產物，但營銷理論很少應用到專業(yè)自身建設中。在知識經濟背景下，營銷理念逐漸和社會的各個方面緊密相連，比如，形象營銷、城市營銷，甚至資源整合、產品開發(fā)等方面都能看到市場營銷原理的身影。為此，高校需要綜合分析市場營銷專業(yè)特點，將市場營銷理論靈活應用其中，構建高效課堂，為社會市場輸送大量高素質的營銷專業(yè)人才，促進社會經濟持續(xù)發(fā)展。

　　隨著科技日益發(fā)展，在知識經濟時代背景下，社會在市場營銷人才培養(yǎng)方面提出了新的更高要求，導致數量、質量方面都無法滿足相關要求。針對這種情況，高校必須以社會市場為導向，全面、客觀分析市場營銷專業(yè)發(fā)展中面臨的新問題，通過不同途徑采取可行的措施加以解決，靈活應用市場營銷理論，更好地建設市場營銷專業(yè)，使其符合素質教育提出的客觀要求，培養(yǎng)該專業(yè)學生多方面技能，成為新時期需要的高素質復合型專業(yè)人才，有效填補社會市場空缺，更好地展現自身價值。

　　一、市場營銷專業(yè)發(fā)展趨勢

　　1、市場營銷專業(yè)教育更加規(guī)范化

　　當下，我國高等教育在“市場化、現代化、國際化”發(fā)展道路上面臨著巨大的挑戰(zhàn)。自我國加入WTO以來，我國市場全方位開放，市場營銷人才也被提出新的要求。同時，在生存發(fā)展道路上，高等教育面臨著巨大的挑戰(zhàn)，需要面對競爭日漸激烈的社會市場環(huán)境。隨之，在市場營銷專業(yè)建設過程中，高校必須以社會市場為導向，根據自身實際情況，優(yōu)化利用各方面資源，培養(yǎng)大批復合型高素質營銷人才。自20世紀80年代以來，高校紛紛開設市場營銷專業(yè)，為了進一步促進經濟持續(xù)發(fā)展。在發(fā)展初期，由于受到各種因素的影響，市場營銷專業(yè)各項工作都處于不斷探索中，不具有其規(guī)范性。隨著時代不斷演變，市場營銷專業(yè)教育發(fā)生了質的變化，逐漸走上“規(guī)范化”道路，教學方法、教學手段等日漸完善，有利于構建全新的人才衡量標準。

　　2、校企合作進一步強化，開放式市場營銷專業(yè)教育出現。

　　為了有效填補社會市場空缺，必須培養(yǎng)大批高素質專業(yè)的市場營銷人才，促使理論與社會實踐有機融合，以社會市場為導向，為市場營銷教育教學指明方向。在此過程中，高校和企業(yè)之間的合作日漸增多，有利于學生更好地了解新時期企業(yè)相關崗位具體要求，做好職業(yè)規(guī)劃。此外，在校企合作背景下，高校市場營銷專業(yè)具有鮮明的“開放性”特點，更加注重社會實踐，注重案例實訓等，有利于激發(fā)學生學習興趣，提高他們分析、解決實際問題的能力，提高他們的綜合實踐能力。

　　二、市場營銷理論應用于市場營銷專業(yè)建設

　　1、準確把握消費者客觀需求，實現校企雙贏

　　從某種角度來說，消費者的客觀需求始終處于核心位置，想要營銷成功，必須準確認識、把握社會市場發(fā)展規(guī)律。由于學生扮演著雙重身份，即是產品、客戶，在培養(yǎng)市場營銷人才的過程中，要全方位分析社會市場的客觀需求，滿足社會市場在人才方面提出的要求。市場營銷活動有著豐富的內涵，各項活動處于不同層面中，需要培養(yǎng)不同層次的營銷專業(yè)人才。具體來說，在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才過程中，要客觀分析不同層次需求，結合學生已有的水平，開展多樣化的實踐活動，將所學的市場理論知識靈活應用到實踐中，明確社會市場各方面動態(tài)變化，更好地學習專業(yè)知識與技能。在此基礎上，要意識到校企合作的.重要性，加強和不同行業(yè)、領域企業(yè)間的合作，優(yōu)化利用相關的市場化運行模式，遵循社會市場已有的客觀規(guī)律，這樣在合作中才能減少自身運營成本，同時獲取較好的“經濟、社會”效益，學校也能為學生提供更多參與社會實踐的機會，培養(yǎng)學生多方面技能，促進他們全面發(fā)展，實現企業(yè)、學校雙贏。

　　2、優(yōu)化利用高校資源

　　市場營銷專業(yè)具有其優(yōu)勢，高校市場、學生都是不可忽視的重要資源，有利于刺激商家眼球，吸引大批商家。加上市場營銷專業(yè)具有鮮明的“社會性、實踐性”特點，可以讓學生在一系列實踐活動中更好地成長。在教學過程中，教師可以根據教學內容，開展對應的實踐活動，比如，銷售飲料。在此過程中，需要涉及到多個環(huán)節(jié)，比如，選擇產品、聯系供應商、開展多樣化的促銷活動，這就需要學生綜合利用各方面的知識，比如，廣告學、消費心理學、市場營銷學、商務談判，有利于提高學生的專業(yè)技能，特別是實踐能力，還能幫助他們樹立正確的“三觀”，

　　擁有更多優(yōu)秀的品質，比如，團隊合作精神。還能在一定程度上優(yōu)化利用高校已有的各方面資源。

　　3、構建多功能專業(yè)實驗室

　　在教學過程中，構建多功能的專業(yè)實驗室特別重要，使其成為實體店、營銷公司，注重理論與實踐的有機結合，為學生提供更多參與實踐的機會，增加師生、生生互動，增加彼此間的交流、溝通。借助相關操作平臺，學生可以深入學習市場營銷學、廣告學、價格學等理論知識，準確理解市場營銷理論，完善已有的知識結構體系，將其靈活應用到實踐中，培養(yǎng)學生的綜合素養(yǎng)。在此過程中，學校要定期根據市場營銷專業(yè)學生已有水平，開展豐富多彩的實踐活動，比如，產品推銷大賽、創(chuàng)業(yè)設計大賽、模擬商務談判，促使學生靈活應用市場營銷理論，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新素養(yǎng)、實踐能力，使其畢業(yè)后更好地走向工作崗位，更好地展現自身多樣化價值。

　　三、結語

　　總而言之，在市場營銷專業(yè)建設過程中，優(yōu)化利用市場營銷理論特別重要，需要優(yōu)化創(chuàng)新市場營銷方法，比如，借助品牌理論打造該專業(yè)特色，靈活應用各方面理論原理，比如，市場營銷學、管理學，優(yōu)化整合各方面資源，遵循社會市場運行規(guī)律，改變課堂教學形式，豐富課堂教學內容，注重理論與實踐的有機融合，提高課堂教學有效性，促進市場營銷專業(yè)的持續(xù)發(fā)展，提高市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)整體質量。

市場營銷經典理論15

　　全球經濟化體系的日趨完善讓企業(yè)的生存和發(fā)展環(huán)境也隨之發(fā)生了改變，市場經濟形式瞬息萬變，企業(yè)的市場營銷模式也在不斷的往多樣化方向靠攏。企業(yè)要想在激烈的市場經濟環(huán)境中打下基礎并求得生存和發(fā)展，就必須科學制定適合企業(yè)自身的市場營銷策略。而一個合理的市場營銷又離不開一個良好的營銷項目管理方式，企業(yè)應當努力在市場中尋求營銷突破點，并站在市場營銷的角度下進行項目管理。只有企業(yè)提高了項目管理水平，才能夠合理制定市場營銷策略，從而推動企業(yè)進行市場的搶占，獲得最大的經濟勝利。

　　1 市場營銷中引用項目管理的意義

　　項目管理指的是將市場營銷中所制定的目標當成一個總體項目，并進行項目分解，再利用相關的管理方式來對其進行優(yōu)化管理的一種管理方式。在激烈的市場經濟競爭當中，企業(yè)所進行的市場營銷活動必然會具有一定的盲目性特征，而不合理的營銷方式必然會造成企業(yè)的發(fā)展受到阻礙。

　　因此，一個合理的項目管理對于企業(yè)的市場營銷而言是十分重要的，在項目管理方面，企業(yè)要做到以滿足消費者需求為主要前提，與企業(yè)客戶建立和諧的經濟交易關系，在注重產品的推廣與銷售的同時，也好做好產品售后服務工作，展開市場調研，對市場營銷發(fā)展中所遇到的問題進行歸納整理，并及時做出相應的調整。項目管理能夠細分市場營銷策略，提高營銷項目的完成效率，同時還能夠最大限度的發(fā)揮協調作用，提升企業(yè)綜合實力，從而為企業(yè)帶去更高的價值利潤。

　　2 市場營銷中項目管理的實踐創(chuàng)新

　　2.1 建立項目組織

　　對于企業(yè)來說，市場營銷的成功與否向來決定自身在市場的立足，市場營銷一直以來都是各大企業(yè)競爭的熱點，只有制定了正確的市場營銷策略才能夠引領企業(yè)走向正確的發(fā)展方向，而營銷策略的制定往往又與市場經濟的發(fā)展息息相關。項目管理在市場營銷活動中占據了重要的位置，企業(yè)的市場營銷都是圍繞各種不同的項目來進行和開展的。

　　由此可見，企業(yè)要想贏得長遠發(fā)展，就必須加強企業(yè)項目管理，創(chuàng)建項目組織，將市場營銷理念堅決貫徹于項目的制定與管理當中，實現項目化管理，提高企業(yè)在市場活動中的經濟效益。此外，我們還應當以企業(yè)實際經濟情況為基礎來制定適當的市場營銷策略，在保證自身產品能夠滿足市場需求的前提下，充分挖掘市場潛在消費者，通過不斷提高企業(yè)經營利潤來在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

　　2.2 創(chuàng)新項目管理模式

　　隨著市場經濟的不斷發(fā)展，市場營銷方式也開始變得越來越多樣化，企業(yè)一定要站在市場經濟發(fā)展的角度上去進行營銷策略的制定。這就要求企業(yè)首先必須轉變自身經營理念，通過建立項目管理模式來加快企業(yè)機制的革新，為提高項目管理水平而新的模式來制定市場營銷理念。同時通過項目管理模式來對企業(yè)的市場營銷環(huán)節(jié)進行總體管理，充分挖掘市場營銷人員的潛質。同時，在創(chuàng)新項目管理方面，還要做到以市場動態(tài)為導向，不斷調整企業(yè)項目管理模式。如采用負責制，建立雙角色項目管理等方式，以此完善市場信息渠道的管理和收集，并且還要對管理方式進行適當的評審，讓企業(yè)員工參與到項目管理中來，討論和決策企業(yè)的項目管理模式是否能夠適應市場營銷的發(fā)展。

　　2.3 設立產品營銷計劃

　　在進行項目化管理之時，我們還應當為企業(yè)營銷活動制定發(fā)展目標與計劃，立足企業(yè)當下的發(fā)展狀況來合理展望企業(yè)未來的發(fā)展方向，貫徹落實上級部門指令，并實施相關的監(jiān)督措施。對于在瞬息萬變的市場經濟中尋求發(fā)展的企業(yè)來說，前進的道路上必然會遇到一定的'阻礙，而發(fā)展過程中也會存在局限性與盲目性，為了更好地使企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，我們需要通過掌握社會的發(fā)展需求與企業(yè)自身經濟能力，將二者結合在一起，設定可行的營銷計劃，并根據計劃中的具體目標來安排前期的工作，制定合理的項目管理計劃，同時，為了進一步保證營銷計劃的順利執(zhí)行，還需要事先做好資料收集與資源整合，如調查消費者對于產品的需求和價格接納范圍，并通過市場調研來分析和掌握市場需求變化，在影響產品的決定性因素中找出具體決策，以消費者的需求為首要目的進行產品生產和推廣渠道的制定。

　　2.4 制定集體營銷戰(zhàn)略

　　完成計劃方案的設立之后，就要開始進行集體營銷戰(zhàn)略的制定，在這一階段，我們不僅要明確每一位員工具體工作任務安排，還要將其工作任務落實到位。在市場營銷中，項目管理注重的是企業(yè)上下所有部門的參與積極性，如果僅僅是市場部來進行項目管理和制定營銷工作，那樣勢必會破壞企業(yè)的內部平衡，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。

　　因此，企業(yè)可以讓各部門都進行營銷策略的制定，共同參與市場項目管理。企業(yè)可根據市場調研成果和企業(yè)生產的產品進行分析，明確自身產品的競爭優(yōu)勢，通過提升產品性價比為主要目的來提高企業(yè)的市場競爭力。市場營銷人員則依照其實際能力來分配任務，并從中充分挖掘職工潛能，科學制定相關人員工作計劃，同時以促進企業(yè)發(fā)展為目標，為培養(yǎng)員工的協作精神，適當的進行團隊合作完成工作任務。是企業(yè)員工真正意識到企業(yè)發(fā)展的重要性，從而更好地為企業(yè)發(fā)展做出貢獻。

　　3 結語

　　總之，為了更好地提高企業(yè)經濟效益，推動企業(yè)在市場經濟中的發(fā)展，我們必須不斷優(yōu)化市場營銷中的項目管理方式。企業(yè)可以通過改變傳統營銷理念，科學設立市場營銷計劃，以項目管理方式為基礎制定產品營銷策略，并通過創(chuàng)新項目管理來是企業(yè)產品能夠更好地適應市場的發(fā)展，從而增強企業(yè)在市場的核心競爭力。

　　【參考文獻】

　　[1] 盛曉萍 , 楊尚東 . 企業(yè)集團研發(fā)項目管理模式研究 [J]. 科技管理研究 ,20xx,31(11).

　　[2] 公立 . 國企市場營銷存在的問題及對策 [J]. 市場研究 ,20xx(1).

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