市場營銷論文合集15篇
在日常學習和工作中，大家最不陌生的就是論文了吧，通過論文寫作可以提高我們綜合運用所學知識的能力。那要怎么寫好論文呢？以下是小編為大家收集的市場營銷論文，希望能夠幫助到大家。
市場營銷論文1
電力行業(yè)屬于自然壟斷行業(yè)，在經濟社會不斷發(fā)展且電力供應不斷緊缺的形勢下，電力與行政經常會聯(lián)系在一起，這是時代發(fā)展的必經過程，詳細內容請看下文試論中職市場營銷專業(yè)項目化教學。
我國電力企業(yè)在高度壟斷的條件下引入競爭機制，不斷建立起完善、公正公開、充滿活力競爭的市場營銷架構，是我國有步驟推進電力企業(yè)改革的堅實一步。按照產權清晰、權責明確、政企分開、管理科學的原則，循序漸進建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度有利于電力企業(yè)的轉型，有利于電力企業(yè)的技術創(chuàng)新，有利于電力企業(yè)改進效率，更好地服務經濟社會發(fā)展，是當前新形勢下電力工作的重要任務和發(fā)展方向。在當前社會主義市場經濟導向下，電力市場營銷是供電企業(yè)的重要任務，決定著電力企業(yè)在市場競爭中的生存與發(fā)展。電力要發(fā)展就需要充分銷售電力產品，且在銷售的過程中充分體現(xiàn)企業(yè)的理念和文化，使用戶最大化感受到電力服務的優(yōu)質。電力企業(yè)改革不斷深入的同時對電力市場營銷提出了更高更大的.要求，電力營銷已經成為電力企業(yè)經營運作的核心部分。在市場需求方面，工業(yè)用電的需求猛增以及居民對用電質量的高要求賦予了電力營銷新的內涵和意義，如何在電力供應缺口不斷擴大的基礎上，積極鼓勵企業(yè)錯峰用電，減少對居民用電的影響，成為電力企業(yè)營銷工作的首項工作。
選擇性成為電力市場主要標志
東西部之間，平原與山區(qū)之間，發(fā)電成本差異較大地區(qū)之間的電力輸送往往通過高壓輸電網絡或者超高壓輸電網絡完成，這樣既能有效減低電損，還能實現(xiàn)不同電網區(qū)域之間或者發(fā)電區(qū)域之間的充分競爭。高壓輸配電系統(tǒng)日益成為多地區(qū)電網互聯(lián)的大電網，甚至成為國家電網或者跨國電網，使得各個地區(qū)出現(xiàn)了經濟功率交換——由資源豐富、勞動力成本低和電力負荷水平低的區(qū)域將電力送往相鄰電網或者高負荷電網，來完成售購電網之間的電能轉供任務。公平競爭原則使電力供應的各個環(huán)節(jié)能夠自由選擇貿易對象，因此選擇性轉供成為了我國電力營銷的標志。
發(fā)電環(huán)節(jié)開放性與競爭性共存
我國在深入電力企業(yè)改革的過程中，不斷推進現(xiàn)代企業(yè)制度的建立。發(fā)電企業(yè)與供電企業(yè)分開運行，在相同電網、相同電質、相同電價的情況下，發(fā)電企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，這也使得我國的電力市場出現(xiàn)了發(fā)電和供電具有不同的技術經濟特性。說明電力行業(yè)雖然是自然壟斷行業(yè)，但內部競爭依舊激烈，尤其體現(xiàn)在發(fā)電企業(yè)之間。
發(fā)電與供電之間計劃性與協(xié)調性共存
由于電力的生產、輸送和使用具有瞬間性，任何一個環(huán)節(jié)發(fā)生故障都不能完成一次電力銷售，都會對電力系統(tǒng)造成嚴重的影響。因此，電力銷售的各個環(huán)節(jié)相互緊扣，相互聯(lián)系，構成一個和諧的整體，這就要求系統(tǒng)必須具有計劃性和協(xié)調性，包括發(fā)電企業(yè)與供電企業(yè)之間的平衡，以及發(fā)電企業(yè)之間的協(xié)調。
電力營銷客戶具有能動性
在傳統(tǒng)的電力銷售過程中，電力企業(yè)屬于絕對壟斷地位，這種銷售屬于行政性銷售，電力用戶處于被動地位，絲毫沒有選擇權。電力系統(tǒng)改革后，競爭元素進入電力企業(yè)，使得電力市場營銷發(fā)生了質的改變，電能使用者不再被動，取而代之的是電力選擇權和能動性，同時被稱為客戶。
電價是電力市場重要要素
在我國社會主義市場經濟初期，電力系統(tǒng)的調節(jié)既需要行政手段也需要經濟手段，從市場層面來講，經濟手段更為重要，因此制定有效的電價形成機制關系到市場供需的合理配置以及市場資源的優(yōu)化使用，這時電價的核算就成為調節(jié)經濟運行以及電力市場營銷的有力杠桿和重要內容。
電力同時也成為制約電力企業(yè)發(fā)展的制度障礙。編輯老師為大家整理了試論中職市場營銷專業(yè)項目化教學，希望對大家有所幫助。
市場營銷論文2
雙語教學要求課堂涉及兩種語言，但可以根據實際情況而有不用的選擇。作者所教授的國際市場營銷根據地方本科院校學生的實際情況，選擇了全英文的教材、課件、作業(yè)，但課堂講授語言是大部分中文，少量英文。雖然學生基本都通過了大學英語四級，但口語和聽力還不夠好，而且中國老師的口音比較重，學生感覺適應起來很吃力。根據作者的問卷調查發(fā)現(xiàn)，全英文的情況下，完全能聽懂的學生為0，基本能聽懂的也只有46%，而在少英文多英文的情況下，能完全聽懂的也只有8%。由此可見，英文是學生雙語學習的重要障礙。而且學生對英文的畏懼程度較高，根據問卷調查結果，高達86%的同學認為全英文教材難，89%的同學認為英文非常影響對專業(yè)知識的理解，81%的同學認為用英文寫作業(yè)壓力非常大。正應為此，也導致課堂教學效果并不是特別的理想。
1學生的學習態(tài)度
任何一個課堂學生的學習態(tài)度是至關重要的,否則課堂會演變成老師的”獨角戲”,教學效果自然也不會明顯。對于雙語教學，學生的學習態(tài)度尤為重要，如果學生不做好預習和課后復習工作，雙語課程就形同虛設了。通過調查發(fā)現(xiàn)，學生認為英語的學習十分重要，但付諸實際行動的卻不多（95%的同學認為英語學習很重要，但只有54%的同學會積極主動地去學習英語，而且只有16%的同學平時花在英語學習上面的時間多，70%的同學投入的時間很一般）。在自主學習方面（即以學生作為學習的主體，通過學生獨立的分析、探索、實踐、質疑、創(chuàng)造等方法來實現(xiàn)學習目標），雖然學習的興趣不夠濃厚，但對自主學習的意愿還是比較強烈的，67%的同學認為對學習的興趣一般，但在課程的課前和課后預習的態(tài)度上，95%的同學認為應該要進行預習。然而在實際行動方面，學生雖然有預習的習慣，但是投入的時間卻比較有限，而且遇到問題不喜歡咨詢老師（國際市場營銷課程只有68%的同學會預習，45%的同學選擇投入的預習時間一般，遇到問題高達61%的學生是通過工具書或網絡解決的）；在課后復習方面，雖然有27%的同學落到實處，但投入的時間也不多，只有33%的同學說投入很多，42%的投入都一般。
2課堂教學改革
作者所在學校近期大力推行課堂教學模式改革，提倡課程上學生的主導地位，加強學生自主學習的引導，使“教演變?yōu)椴唤獭薄１局@種精神，作者在國際市場營銷雙語教學課堂上也大量推行了教學改革，比如引導式教學(老師在課堂教學前給出預習思考題和任務安排,由學生按計劃進行)、互動式教學(針對某主題，老師提問,學生作答;或者學生自學后提問,老師作答)、案例式教學(每個主題完成后進行案例分析,由學生組隊進行,教師課堂點評)、換位式教學(由學生組隊針對每個學習主題出習題)以及模擬式教學（課堂教學完成后，組織學生參加市場營銷模擬試驗和國際市場進入方案設計）。以期通過多種教學方法能夠激發(fā)學生學習的積極性和自發(fā)性，吸收、理解和有效應用國際市場營銷的知識。但是通過調查發(fā)現(xiàn)，對于新實施的教改方式，只有8%的學生完全能跟得上改革的步伐，43%的學生覺得還可以，仍有49%的學生覺得比較吃力，這說明大家覺得改革的力度比較大，總體是比較吃力，或者說思想上有些反對。2．5教學效果雖然進行了豐富的課堂教學手段的改革,但是最后的效果不是很令人滿意。從學生的期末考試結果看，考試情況不容樂觀，不及格的人較多，80分以上的比率非常少。有些學生針對老師布置的任務，尤其是團隊作業(yè)，抄襲或搭便車的現(xiàn)象比較多，從而導致實際對知識的把握不到位。所以還需要不斷改進，促進學生對知識的`吸收和運用。
3提升國際市場營銷雙語教學效果的幾點想法
在母語為主導的教學環(huán)境下，開展第二語言的教學肯定問題很多，而在長期滿堂灌教學模式下的教學改革帶來的困惑肯定也不少。在此，筆者結合在地方高等院校多年雙語教學的實際，提出幾點改進雙語教學效果的幾點想法。
3．1因材施教地選擇雙語教學的語言
雖然雙語教學需要涉及母語和第二外語，但是專業(yè)課雙語教學不是簡單地語言學習，更多地是專業(yè)知識的學習，而且以學生能聽懂專業(yè)知識為主。所以，教學語言的選用對效果的影響至關重要，不能因為是雙語學習而一味強調全英文的教學語境，如果授課對象的英語底子確實不好，除了教材外，建議最好采用全中文講授，課件、作業(yè)和考試可以采用中英文結合的模式，不要讓學生因為完全脫離母語的環(huán)境而對雙語課程產生巨大的抵制，從而導致更差的教學效果。
3．2以任務為導向帶動學生學習的積極性
營銷類課程是一門實踐性非常強的課程，為增加學生學習的興趣，應該結合知識模塊和實際應用，設計不同的學習任務，確立自主學習的方向和目標，以任務為學生的學習考核導向，使學生主動或被動的參與課程的學習�？紤]任務被執(zhí)行的可能性，把任務可設計成中英文結合或全中文模式，以個人或團隊形式完成，而且任務要細化，要求要具體，防止學生提交的是“復制加粘貼”式的作業(yè)，達不到設想的效果。同時要結合本課程的課時，學生本學期的學習任務，合理設計任務的數(shù)量和難度，否則由于學生思想上潛在的抵制也無法達到想要的效果。
3．3加強過程考核管理，防止抄襲或“搭便車”現(xiàn)象產生
在實踐教學中，筆者發(fā)現(xiàn)部分學生存在作業(yè)抄襲或團隊作業(yè)的“搭便車”，如果不加以管理，導致后來提交的作業(yè)中著重現(xiàn)象越來越嚴重，自主完成作業(yè)學生的積極性也會遭受重挫。因此，加強作業(yè)的過程管理非常重要，可以在開學的第一堂課向學生說明考核細節(jié)，若發(fā)現(xiàn)抄襲現(xiàn)象，可以通過課程網站予以通報；團隊作業(yè)可以細化過程管理，讓學生提交團隊討論記錄或照片等過程材料。當然為防止抄襲或“搭便車”，最根本的還是要培養(yǎng)學生的誠信理念，自主自覺地遵守考核規(guī)則。
3．4加強教師個人內涵培養(yǎng),以教師個人魅力來激發(fā)學生的學習興趣
知識的傳授過程中,傳授者的個人魅力對學生的影響非常大,學生會因為欣賞或崇拜某位老師而在某門功課上下較大功夫，從而激發(fā)對該門課程的學習興趣。賴安（Ryan，D.，1960）的研究表明，熱情洋溢、善解人意、富有效率、富有想象力的教師的教學效果遠比那些個性冷漠和散漫、行為輕率且單調乏味的教師的教學效果有效的多。而如何提升教師的個人魅力？這需要多方面的培養(yǎng)，比如知識面、語言表達、與人溝通、行為表現(xiàn)、情緒表現(xiàn)等等，這些都是學生衡量教師是否吸引自己的重要因素。在大學的專業(yè)課堂中，尤其是知識面的拓展，對學生的影響至關重要，每位學生都喜歡貫通中西，睿智豁達的老師，所以，國際市場營銷老師也需要加強與營銷有關的各種知識的系統(tǒng)學習。
4總結
隨著中國日益融入國際社會，在國際社會的地位日益提高，國家發(fā)展也急需大量的國際化人才。所以，人才培養(yǎng)中的大學階段，雙語教學就顯得非常重要。但是，考慮到小學、初中和高中并沒有系統(tǒng)化和一體化的承接英語化教育，以及缺乏整體的英語化學習環(huán)境和氛圍，在大學的實際雙語教學中，還需要因地制宜，不能形式化，更重要的是學生對知識的學習和理解，否則英語水平無法提高，專業(yè)知識也無法徹底吸收。因此，沒有一種固定的模式供大家套用，不同的學校，不同的課程，不同的教學對象，應各自尋找適合各自的教學方式。
市場營銷論文3
摘要：世界新型經濟結構下的中國市場經濟比以往有了巨大的變化，在日常生活以及生產建設中占有絕對地位的能源型資源-電力，也從以往絕對壟斷的神壇上走了下來，走進了一個以市場為導向的新的環(huán)境。在這新環(huán)境下，運用新的營銷模式，實施新的電價體系是電力企業(yè)持續(xù)發(fā)展的新思路。本文就新環(huán)境下電企的營銷戰(zhàn)略調整以及新銷售模式下的電價體系等進行了深入的剖析。希望能為電企提供一些行之有效的方法作為參考。
關鍵詞：新形勢；電力市場；電價體系
作為特殊商品之一，電力為我國的社會主義建設、市場經濟發(fā)展以及老百姓的生活都做出了巨大的貢獻。經濟形式的變化導致電力行業(yè)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，將從以前的政府機制逐步轉向市場機制，秉承公平自愿互惠互利的市場規(guī)則，實施新的電價體系。
一、電力公司在新環(huán)境下的運營思路
1.把市場對電力的需求作為運營導向。當今的供電市場，供需關系基本平衡。電企要進一步發(fā)展，把握電力市場供求走向很關鍵。要想把握電力供求走向，就得對電力市場進行研究分析，跟蹤其變化形態(tài)，繪制一張電力市場的晴雨表，做好電力市場供求關系的天氣預報。新環(huán)境下的電力企業(yè)要想在殘酷的競爭中求得生存，得以發(fā)展，掌握未來市場需求方向是致勝的法寶。掌握動向、了解市場、預測需求、調整運營結構，提升電企存在的價值，才可以不被市場所淘汰。
2.實施“客戶滿意”營銷�！翱蛻魸M意”營銷（CustomerSatifaction）也叫CS營銷，它是以滿足客戶需求為導向，只要是客戶需要的，無論它是有形的產品還是無形的服務，都是可以為客戶提供的產品（包括核心、形式和延伸的三類產品）。新的市場環(huán)境下，客戶的需求已經不再僅僅體現(xiàn)在對產品質量上的要求了，對與之相關的服務有了越來越高的要求。相當一部分原來產品型的企業(yè)，也開始向著服務型做出相應的轉變。讓客戶滿意，慢慢成了經營管理的第一目標和最終目標。一切運營過程都是以客戶滿意度為標準，整個運營過程全程記錄，全程跟蹤，在客戶的`滿意指數(shù)中尋找實質問題，及時改進，讓客戶對產品對服務的滿意度盡可能保持最高指數(shù)，客戶的滿意指數(shù)就成了企業(yè)最大的資本和財富。在讓客戶滿意的基礎上，更讓客戶感到你的服務就是一種享受，一種追求，一種說不出來的依賴感。比客戶更早想到該為客戶做的事，實心實意地為客戶服務。比如客戶需要用電咨詢、故障維修、新裝辦理等等，只需一個電話，所有事情全都搞定。
二、新市場環(huán)境下營銷模式的創(chuàng)新
1.電力的營銷模式的創(chuàng)新。電力營銷，是以核心產品電力銷售為主，同時引入了與之相關的諸多業(yè)務。不管是供方電力企業(yè)，還是需方廣大人民社會團體，說到電力營銷，最關心的可能還是兩個字“價格”，電力營銷服務體系中電價機制相當于一種創(chuàng)新的電力營銷服務模式。舊的電價機制，是以政府干預為導向，也就是說，電價多少錢，政府說了算。而新的電價機制，是以市場需求為導向，以供需關系為指標。對于在市場經濟里還屬“初來乍到者”的電力企業(yè)來說，科學客觀、合理地制訂售電價格，對以后的用戶數(shù)量，用電量等指數(shù)都有著直接的關系，同時也直接決定了電力企業(yè)的營業(yè)額和利潤。探索執(zhí)行菜單式電價，供求雙方形成一種新的契約式合作。菜單電價適用于目前市場上主流電價，而非小類型的電價。它由固定、分時、極端時、可變峰時、實時等不同類別電價機制相結合。需求方可根據自己用電特點，選擇一個最適合自己的用電模式進行消費。大大節(jié)約了用電成本，完善了綠色用電結構。
�。�1）實行差異化電價機制什么是差異化電價？指電企經過大數(shù)據采集比對，運營成本核算比較，運用科學的方法計算得出結論。然后把一個電力市場劃分為若干小塊，其中兩個小塊市場之間，根據各自的市場實際情況（主要指數(shù)是區(qū)域用戶量的多少，用電量的多少，以及電費回收的情況），制定成不一樣的電力價格和運營戰(zhàn)略，不搞統(tǒng)一化。基于大數(shù)據分析出的優(yōu)質用電用戶，電企將予提供更加優(yōu)質的服務。
�。�2）實行菜單式電價機制什么是菜單式電價？是一種全新的電價機制，也可以叫套餐式電價，它是電企市場運營的一大特色，對電企運營新理念的實施起著積極的作用。從政策環(huán)境來看，統(tǒng)一管理市場電價的局面己經不復存在。主流做法是電企根據市場環(huán)境，自己做主制訂電價系統(tǒng)。由于參照了諸多市場因素，制定的價格相對更加合理，對用電交易的提高起著積極作用。用戶數(shù)量的增多，用電量的增多，優(yōu)質客戶的增多，都是對電企健康發(fā)展最好的保障。菜單電價機制的積極推行，對整個新型電價體系的打造都是非常有利的。菜單上的內容，除了普通常用的電價套餐外，還有固定、實時、峰時等不同類型的電價套餐。電企應該多多設計一些人性化的電價套餐，盡可能讓每一種類型的用戶都能找到一種適合自己的電價套餐，方便用戶自由選擇，自由點餐。新環(huán)境下的電企需要對所制套餐不斷的優(yōu)化，讓它更貼近用戶的實際需求。
2.開展創(chuàng)新的增值服務。
�。�1）開展綜合節(jié)能服務節(jié)能減排，是一個全國乃至全世界都在關注的戰(zhàn)略方針。電企可與建筑行業(yè)相關產業(yè)鏈形成一種新的鏈接，積極參與其中，為客戶提供與之相關的節(jié)能改造、能效評估等增值服務。這些服務不僅能為用戶省錢，還能對環(huán)境保護這個大趨勢做出積極響應。以單獨或綁定的方式參與合作，實現(xiàn)多方共贏。
�。�2）推廣智能表計與智能家居等服務隨著大數(shù)據物聯(lián)網的發(fā)展，智能表計和智能家居的應用與普及發(fā)展迅速。為了搶占市場灘頭，各類產品花樣百出，公司間競爭如火如荼。然而，五花八門參差不齊的產品蜂擁而至，讓客戶眼花繚亂很是茫然。新的消費習慣有待養(yǎng)成，巨大商機有待挖掘。無論什么類型的智能產品，它們都有一個共同點：用電。而擁有著巨大用電用戶資源的電企，在智能表計和智能家居等相關產業(yè)合作方面，有著巨大的優(yōu)勢。比如，電企和智能家居強強聯(lián)手，核心產品綁定營銷，通過促銷模式，吸引潛在客戶購買電力產品服務和智能家居。電企既可幫助智能家居完成銷售，還可以嘗試搞一些諸如：“買智能家居，贈送智能電表”等，更大力度的吸引客戶挖掘深層需求。
�。�3）挖掘優(yōu)質客戶對于電企而言，優(yōu)質客戶就是電能使用量大的客戶。針對這一類VIP，電企在和他們簽訂合作協(xié)議的時候，可以適當靈活的使用合同條款，直接與之達成交易。優(yōu)質客戶直接簽約合同，在電力營銷中很有市場競爭力，電企與優(yōu)質客戶直接合作，對雙方業(yè)務來往很有幫助。電力交易中以客戶需求為導向，從而平衡需求與供應之間的扛桿，打造一個交易合作的平臺，讓電企和優(yōu)質客戶面對面的溝通，讓合作事宜順利開展。優(yōu)化資源合理配置，提高電企在產品銷售方面的水準，讓電企的運營效益更上一個臺階。
（4）加大力度拓寬對二級市場的開發(fā)從合作交易這一流程中的不確定因素而言，電力能源二級市場的開拓和發(fā)展要比單一發(fā)展大的優(yōu)質客戶好得多。二級市場的拓展，有助于規(guī)避風險，為二級市場打造與之匹配的運營渠道和平臺，并從平臺適時汲取相關的需求供應信息。同時，也把一些先進的理念，適時的信息，傳遞到這一平臺上，以達到信息溝通互換的目的。一些相關的業(yè)界信息也可以在這平臺上得以交互，比如，燃料信息、原料信息、電力價格的波動等，加快二級市場業(yè)務交易的進程。
�。�5）大力開展現(xiàn)貨電力交易市場作為電量電力平衡機制的有效補充，現(xiàn)貨交易在交易品種的完善方面起著應有的作用。電力現(xiàn)貨市場打破傳統(tǒng)政府過度干預的計劃經濟體制，電能電力的購買與出售受市場需求關系支配，產供銷共同進退，相互影響，信息共享，資金流轉，相互支持，整個鏈接當中公開化透明化。良好的交易狀態(tài)，有利于其他資金的注入，擴大規(guī)模，達到更好的電力營銷市場運作�，F(xiàn)貨電力交易與優(yōu)質客戶交易不確定因素太多和開發(fā)二級市場太過于分散相比較，它更加具有常態(tài)化特征，更加具有系統(tǒng)性特征，更能幫助電企實現(xiàn)最大化的社會福利，更能實現(xiàn)電力資源的優(yōu)化配置。
綜上所述，從以上幾點可以得出，社會經濟發(fā)展帶動多能源的合理開發(fā)，解決了由來以久的電力能源不足的問題，也給電力企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。電企如何順應時代趨勢，改變既有的舊體制，打造新的營銷模式等問題，己經到了必須要想辦法解決的時候了。電企以服務客戶為經營理念，通過更加人性化的服務來推進與客戶的全方位多層次合作，策略性地提升企業(yè)效益。最主要的任務是拓展電力營銷，調整電價體系，適當開展一些增值性服務，以確保電企在激烈的市場競爭中獲得生存和發(fā)展。
參考文獻
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市場營銷論文4
1．直接市場營銷有關問題的研究（題目）
2．關系營銷、權力營銷、綠色營銷、服務營銷等有關問題的研究（方向）
3. 網絡營銷、數(shù)據庫營銷等有關問題研究（方向）
4．企業(yè)客戶管理的方法與策略研究（方向）
5．品牌定位與品牌延伸問題研究（方向）
6．企業(yè)營銷渠道網絡的開發(fā)與管理研究（方向）
7．企業(yè)銷售政策的比較研究（題目）
8．企業(yè)營銷渠道模式設計與調整問題研究（方向）
9．企業(yè)市場開拓方法、策略研究（方向）
10．促銷手段與溝通技巧研究（方向）
11．市場營銷調研策劃、實施（應用）（方向）
12．企業(yè)營銷策劃（應用）（方向）
13．企業(yè)廣告策劃（應用）（方向）
14．企業(yè)新產品開發(fā)策劃（應用）（方向）
15．企業(yè)形象策劃（應用）（方向）
16．企業(yè)促銷策劃（應用）（方向）
17．企業(yè)公共關系活動策劃（應用）（方向）
18．中國企業(yè)跨國營銷戰(zhàn)略研究（方向）
19．企業(yè)產品組合優(yōu)化有關問題的探討（方向）
20．企業(yè)品牌策略與管理問題研究（方向）
21．企業(yè)定價策略與銷售政策協(xié)調研究（題目）
22．企業(yè)定價與其它營銷策略的整合研究（方向）
23．營銷的民族文化特征與營銷策略運用（題目）
24．消費者行為實證研究（方向）
25．4C營銷理論及其應用研究（方向）
26．整合營銷傳播的應用問題研究（方向）
27．廣告效果測定方法實證研究（方向）
28．廣告媒體的比較研究及媒體組合問題（題目）
29．企業(yè)廣告管理模式研究（題目）
30．品牌定位與廣告策略研究（題目）
31．現(xiàn)代營銷中的公共關系策略研究（方向）
32．企業(yè)營銷研究模式與管理（方向）
33．企業(yè)戰(zhàn)略營銷問題研究（方向）
34．企業(yè)銷售管理模式與管理對策研究（題目）
35．批發(fā)業(yè)營銷戰(zhàn)略、策略研究（題目）
36．連鎖企業(yè)的營銷問題研究（題目）
37．超級市場的發(fā)展與營銷問題研究（方向）
38．連鎖商業(yè)發(fā)展中面臨的新問題研究（題目）
39．物流配送中心的發(fā)展模式與發(fā)展對策（題目）
40．不同業(yè)態(tài)的商業(yè)企業(yè)營銷比較研究（題目）
41．商業(yè)規(guī)劃、布局模型與應用研究（方向）
42．外國零售商業(yè)的進入對我國零售業(yè)的影響與對策分析（題目）
43．跨國公司在我國的投資特點及對我國企業(yè)的啟示（題目）
44．中國行業(yè)市場競爭模型分析（方向）
45．市場流通新格局與企業(yè)發(fā)展研究（方向）
46．糧食流通體制改革有關問題研究（方向）
47．新的營銷手段、方式的應用研究（方向）
48．居民消費結構變化與營銷戰(zhàn)略、策略分析（題目）
49．啟動內需的對策研究（題目）
50．居民投資趨向與心理分析（題目）
51．中國特色的綜合商社發(fā)展研究（方向）
52．流通現(xiàn)代化的特點與對策研究（題目）
53．非贏利組織的營銷問題研究（方向）
54．宏觀市場營銷的有關問題研究（方向）
55．專業(yè)市場（服務業(yè)、餐旅業(yè)、技術市場、金融、房地產）營銷問題研究（方向）
56．企業(yè)期貨貿易有關問題的研究（方向）
57．企業(yè)電子商務開展的'難點與對策研究（題目）
58．不正當競爭的表現(xiàn)及其治理對策研究（題目）
59．小城鎮(zhèn)發(fā)展戰(zhàn)略問題探討（題目）
60．三峽經濟區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展問題研究（方向）
61．三峽庫區(qū)移民與扶貧問題研究（方向）
62．重慶旅游市場發(fā)展戰(zhàn)略研究（方向）
63．重慶“十五”商貿發(fā)展戰(zhàn)略研究（方向）
64．三峽庫區(qū)脫貧致富途徑研究（題目）
65．三峽庫區(qū)城鎮(zhèn)化問題研究（方向）
66．三峽庫區(qū)“對口支援”的現(xiàn)狀、問題與對策（題目）
67．重慶商貿發(fā)展中的政府行為研究（題目）
68．重慶企業(yè)名牌戰(zhàn)略問題研究（方向）
69．企業(yè)資產評估的有關問題研究（方向）
70．企業(yè)收購與兼并的有關問題探討（方向）
71．企業(yè)債務的有關問題探討（方向）
72．社會保障體系有關問題研究（方向）
73．國有中小企業(yè)改革模式研究（題目）
74．企業(yè)破產有關問題研究（方向）
75．現(xiàn)代企業(yè)管理有關問題研究（方向）
76．企業(yè)產權制度改革有關問題研究（方向）
77．股份合作制問題探討（題目）
78．知識經濟發(fā)展對市場營銷的影響與對策分析（題目）
79．知識經濟的沖擊及企業(yè)發(fā)展對策探討（題目）
80．企業(yè)營銷信息系統(tǒng)的開發(fā)與管理問題研究（方向）
81．信息技術對現(xiàn)代商業(yè)的影響與對策研究（題目）
82．數(shù)量經濟方法在市場營銷中的應用研究（方向）
83．企業(yè)營銷組織設計有關問題研究（方向）
84．現(xiàn)代企業(yè)物流管理模式有關問題研究（方向）
85．新型現(xiàn)代化物流中心與管理模式問題研究（方向）
86．企業(yè)風險管理有關問題研究（方向）
87．企業(yè)文化建設有關問題研究（方向）
88．企業(yè)人力資源開發(fā)問題研究（方向）
89．新型企業(yè)營銷管理者的素質研究（題目）
90．企業(yè)領導行為模式比較分析（題目）
91．企業(yè)資本運營有關問題研究（方向）
92．大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有關問題研究（方向）
93．中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有關問題研究（方向）
94．企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展問題探討（方向）
95企業(yè)創(chuàng)新與再造的有關問題研究（方向）
96．企業(yè)投資項目策劃與管理問題研究（方向）
97．民營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題探討（題目）
98．中國企業(yè)國際化問題研究（方向）
99．房地產市場發(fā)展狀況、問題與對策研究（題目）
100．多角化戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢（題目）
101．當前全球兼并特點研究（題目）
102．經濟全球化中流通結構的研究（題目）
103．民營企業(yè)發(fā)展中存在的問題與對策研究（題目）
104．失業(yè)保險制度的建立和完善有關問題研究（方向）
105．人力資源開發(fā)與經濟可持續(xù)發(fā)展問題（方向）
106．啟動房地產市場的思路與對策研究（題目）
107．組織變革的阻力及應對策略分析（題目）
108．試論營銷溝通的策略與藝術（題目）
109．我國高科技企業(yè)管理模式研究（題目）
110．競爭性行業(yè)中國有企業(yè)的生存環(huán)境與戰(zhàn)略對策分析研究（方向）
111．壟斷性行業(yè)中國有企業(yè)改革與發(fā)展的有關問題研究（方向）
112．知識經濟時代企業(yè)管理方式變革研究（方向）
113．外資企業(yè)營銷管理模式剖析與啟示（題目）
114．現(xiàn)代營銷的前沿問題研究（方向）
115．我國企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略中存在的問題與對策研究（題目）
116．當前市場競爭的新特點及企業(yè)應對策略（題目）
117．知識經濟條件下企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究（方向）
118．知識經濟條件下企業(yè)營銷策略研究（方向）
119．大中型零售商業(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究（題目）
120．零售商業(yè)企業(yè)經營特色塑造研究（題目）
121．論企業(yè)形象塑造（方向）
122．重慶市城鄉(xiāng)居民消費結構變動之比較
123．啟動重慶市農村消費的思考
124．重慶市居民收入差距問題研究
125．機關市場調查后，調查報告的撰寫
126．項目財務評價，經濟評價，社會評價方法及原理的比較
127．新產品上市推廣策劃
128．產品促銷策劃設計
129．銷售政策設計
130．聯(lián)合分析在市場調查中的應用
131．從重慶市農村居民消費結構的變動看重慶市農村市場的開拓
132．消費者滿意度調研報告
133．庫區(qū)商貿企業(yè)可持續(xù)發(fā)展研究
134．制造企業(yè)營銷渠道建設研究
135．企業(yè)渠道沖突的成因及對策研究
136．ww產品市場試銷實驗
137．ww產品營銷方案市場實驗
138．重慶農產品市場產品結構調查
139．重慶家裝飾材料產品結構調查
140．重慶中藥材市場調查
141．重慶房地產市場調查
142．企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略外包問題研究
143．經濟全球化條件下個性化營銷問題
144．WTO與服務營銷
145．中小企業(yè)融資渠道分析
146．佳位企業(yè)實施電子商務的對策研究
147．重慶房地產存量房（閑置房）營銷研究
148．ww企業(yè)市場調查
149．ww企業(yè)市場發(fā)展策劃
150．ww企業(yè)產品調研
151．中國企業(yè)市場營銷風險分析
152．WTO在中國企業(yè)促銷行為選擇
153．國外企業(yè)市場營銷范式之啟示
154．企業(yè)形象調查報告
155．企業(yè)形象設計手冊實踐
156．廣告策劃書實踐
157．加入WTO后新的市場游戲規(guī)則與企業(yè)經營戰(zhàn)略
158．民營企業(yè)如何做大做強
159．廣告媒體發(fā)展趨向研究
160．對20xx年中國醫(yī)藥、保健品產品廣告的評述
161．廣告媒體策劃（案例）應用方向
162．央視、衛(wèi)視媒體與區(qū)域市場廣告媒體的有效組合
163．互聯(lián)網媒體研究
164．區(qū)域市場戶外廣告媒體應用研究
市場營銷論文5
中職市場營銷學是一門實踐性較強的課程，注重對學生實踐能力的培養(yǎng)，但在教學實踐中，理論教學與實踐教學脫節(jié)的現(xiàn)象并沒有得到徹底轉變。角色扮演法是一種情境模擬活動，即根據學生可能擔任的職務，創(chuàng)設與該職務相似的情境，讓學生在逼真、模擬的工作環(huán)境中，處理可能出現(xiàn)的理由。這種做法能激發(fā)學生學習興趣、推動其能力發(fā)展、凸顯學生的主體地位等。市場營銷學課程運用角色扮演法，是教學理念的一次創(chuàng)新，能將學生的學習內容與崗位所需技能聯(lián)系起來，實現(xiàn)課堂情境的崗位化、任務化，從而提高教學效果。教師應充分發(fā)揮這一模式的作用，為培養(yǎng)高素質的市場營銷人才奠定基礎。本文從角色扮演法的內涵入手，分析市場營銷教學中運用角色扮演法的優(yōu)勢和應注意的理由，并用教學案例說明角色扮演法的實際應用。
一、市場營銷課上運用角色扮演法的優(yōu)勢
市場營銷學是一門實踐性、操作性較強的課程。市場營銷工作環(huán)境復雜，營銷人員需要面對多變的環(huán)境，同時其素質與能力又會決定營銷工作的效果。因此在市場營銷學課堂教學中，教師應適當運用角色扮演法，凸顯學生的主體地位，鼓勵學生深思，培養(yǎng)學生靈活解決實際理由的能力。在市場營銷課上運用角色扮演法可達到如下效果：
1.激發(fā)學生的學習興趣
角色扮演法是一項參與性較高的活動，能給學生提供更多的參與機會，有了參與才會有體驗，有了體驗才會有深思。運用角色扮演法在課堂上創(chuàng)設情境，使學生感到整個學習過程好像在做游戲，學習氣氛很活躍，學生在這樣接近實際的情境中，更容易發(fā)現(xiàn)理由并找出解決理由的策略。為了獲得較高的評價，學生積極參與，充分表達自己觀點，發(fā)揮自身的能動性，這對學生自身知識的學習和能力的提高都是一次好機會，同時也增強了學生對實際工作的了解和認識，提高了學習興趣。
2.推動學生能力的發(fā)展
市場營銷對學生實際能力的要求很高，學生只有在接近于“真實”的營銷環(huán)境中得到鍛煉，才能更好地實現(xiàn)理論與實踐的結合，從而推動能力的提升，如團隊協(xié)作能力、創(chuàng)新能力等。隨著經濟全球化的發(fā)展，市場營銷對從業(yè)人員的溝通能力與團隊協(xié)作能力提出了更高要求。運用角色扮演法，需要先讓學生獨立深思，然后再進行小組討論，而且小組活動要分工協(xié)作，學生在溝通中加強合作，有利于培養(yǎng)人際交往能力與合作精神。角色扮演法的應用使學生擺脫了教材和教師的影響，可以充分發(fā)揮想象力，結合自己的感受提出創(chuàng)造性的解決方案。
3.凸顯學生的'主體地位
中職畢業(yè)生大都是要走上社會的實用型人才，教師教學中應凸顯學生的主體地位，給學生更多鍛煉的機會。采用角色扮演法，學生不再被動地接受知識，而是親身參與進來，在體驗角色的過程中獲得知識與技能。一般來說，市場營銷會涉及市場調研、分析、談判、決策等環(huán)節(jié)，學生在扮演中擔任“廠長”“經理”“客戶”等角色。這種模式能充分發(fā)揮學生主體作用，讓學生充分體驗角色對能力素質的需求，從而推動綜合能力的發(fā)展。
二、運用角色扮演法應注意的理由
1.面向全體學生開展
角色扮演法能提高學生的綜合能力，而學生自身能力強弱存在一定差異，能力較強的學生能積極地參與角色扮演，強化自身能力；能力較弱的學生由于害羞或者其他因素不愿意或不敢參加角色扮演，失去體驗機會。因此教師應幫助學生克服自身障礙，樹立學習的自信心，盡量讓所有的學生都能參與到角色扮演中，最大限度地發(fā)揮角色扮演的作用，提高教學效果。
2.引導學生合理分工
小組合理分工是角色扮演活動成功的基礎，這會涉及哪些人扮演主要角色、哪些人扮演次要角色、哪些人負責活動實施等。由于不同角色對扮演者的要求不同，會出現(xiàn)一些學生任務量大小不一，或者個別學生無事可做的現(xiàn)象。所以教師應引導學生合理分工，確保所有學生都參與到活動中來，并讓學生認識到角色扮演對提高實踐能力的重要作用，增強學生參與的積極性。教師在選擇小組組長時，不但要注重其領導能力，還要注重其較強的責任心和溝通能力，從而使小組成員團結起來，密切配合，充分發(fā)揮每個成員的長處。
3.引導學生深入本質
角色扮演法能否取得相應的效果，要看學生對理由本質的理解程度。只有看清理由本質，才能實現(xiàn)教學目標。由于學生理論知識與實踐經驗不足，分析理由時往往抓不住主要矛盾，反而糾結在細枝末節(jié)上，導致角色扮演活動形式上熱熱鬧鬧，但實際效果不佳。因此教師應引導學生深入分析理由，將理由與所學的知識點充分結合起來，使抽象的知識具體化，幫助學生通過現(xiàn)象看本質，多角度分析、深思理由，從而提出自己的見解與主張。
4.全面提高教師素質
角色扮演法對教師素質提出了更高要求，角色扮演中學生是主體、主角，教師是導演、主持，主要起引導作用。教師應認真深思，精心策劃，設置合適的情境；學生進行角色扮演過程中，教師應進行針對性的輔導，對意外發(fā)生的理由及時處理等，這就要求教師既要有扎實的理論功底，還要有較強的實踐能力與分析、解決理由的能力。
三、教學案例實踐
市場營銷學課程實踐性、應用性強，運用角色扮演法有基本的環(huán)節(jié)要求，主要包括設置模擬環(huán)境、開展情境分析、模擬仿真操作、評議表演效果、教師總結評價等，下面結合自身教學實踐，以“美的凈水器”模擬活動實踐說明角色扮演法的實際應用。
1.設置情境
班級全體學生扮演美的凈水器公司的營銷人員，全班學生每5個人為一組，每個小組有組織者、材料員、銷售代表等。學生要對自己所扮演的角色、工作職責、工作態(tài)度等有深入的理解。
2.情境分析
設計好情境之后，要進行情境分析，這一過程需要教師的指導。學生以小組為單位進行分析，討論實踐中會遇到什么樣的理由、如何解決這些理由，同時還要分析不同角色的操作，為活動的順利開展奠定基礎。
3.模擬操作
各位學生根據自己的角色進行分工，各小組先闡釋活動思路及要點，材料員進行記錄。當一個小組開始角色扮演時，要讓另一個小組的成員充當客戶配合銷售人員進行凈水器的推銷活動。在這一過程中，學生從自身扮演的角色、模擬情境中體驗營銷，認知營銷的技巧、溝通方式，領悟營銷的基本原理和策略。
4.評議效果
評委會對小組表演進行評議，涉及禮儀、技巧、創(chuàng)新等方面，并設置小組提問答辯環(huán)節(jié)，提高學生的應變能力，對小組的優(yōu)勢及存在的理由進行點評。
5.點評總結
學生角色扮演結束后，教師要進行點評總結，點評分為三個方面：一是學生自我總結，深入剖析自我，評價表演效果；二是小組總結，發(fā)現(xiàn)表演中存在的優(yōu)缺點，找出策略；三是教師總結，肯定學生的模擬表演，對疑問之處及時解答，并分析存在的理由，找出解決策略。（責編 陳 穎）
市場營銷論文6
摘要：培養(yǎng)方案是人才培養(yǎng)目標的重要依據，課程體系是落實人才培養(yǎng)目標的重要依托，地方高校必須要根據時代特點在培養(yǎng)方案中應以創(chuàng)業(yè)能力為導向，堅持原則來構建創(chuàng)業(yè)能力體系，有效提高市場營銷專業(yè)學生創(chuàng)業(yè)能力實效性。
關鍵詞：市場營銷；創(chuàng)業(yè)能力；體系；原則
一、構建市場營銷專業(yè)學生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)體系的原則
地方高校開展大學生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)體系的構建要堅持三個原則：
1.共性與個性結合
眾所周知，教育有促進人的發(fā)展和促進社會的發(fā)展兩種功能，就決定了教育的兩種責任，即對社會生活主體的人和社會本身負責任。為此在今天積極推進創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的過程中，我們需要對創(chuàng)業(yè)能力所需的理論知識、社會責任擔當?shù)墓残砸笫潜匾�，而且也是非常完成的。同時教育者應清晰地看到，因就業(yè)環(huán)境壓力、社會發(fā)展新要求及個人發(fā)展新變化，使市場營銷專業(yè)學生發(fā)展多元化、個性化需求不斷提高。為此，在市場營銷教育中在滿足共性需求的同時，還要積極鼓勵和支持個性發(fā)展，進行教育資源整合，挖掘教育潛能，通過新技術等教育設計來滿足學生個性發(fā)展的需要，對于市場營銷專業(yè)學生發(fā)展來說更顯得尤為重要。
2.創(chuàng)新性與創(chuàng)業(yè)性結合
創(chuàng)新是所有發(fā)展的源頭，是一個民族發(fā)展的靈魂，更是企業(yè)發(fā)展的動力。沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展的可能。所以創(chuàng)新能力是大學生應該具備的未來發(fā)展不可缺少的潛能和動力，也是其在企業(yè)發(fā)展或是個人創(chuàng)業(yè)發(fā)展中源源不斷的源泉。創(chuàng)業(yè)能力實施也首先擁有創(chuàng)新能力的基礎上，在其他能力的配合中有效實施的最終結果。創(chuàng)業(yè)能力分為生存性創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新性創(chuàng)業(yè)，在當今社會競爭激烈的狀態(tài)下，教育成本的家庭負累，使很多學生選擇生存性就業(yè)或創(chuàng)業(yè)，許多市場營銷專業(yè)學生有意識選擇成本相對少、進行生存性創(chuàng)業(yè)的嘗試，許也為未來進入社會創(chuàng)業(yè)進行各種準備，沒有高口號，有的只是腳踏實地的創(chuàng)業(yè)，這個創(chuàng)業(yè)談不到真正意義的創(chuàng)新，他可能把自己家鄉(xiāng)的特色美食開到自己所在的學校或城市中，可能把自己新產品、新市場等，但這種種嘗試，對市場營銷專業(yè)學生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)有著具體的示范作用。
3.理論性與實踐性相結合
在當今，創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)一定要有一定理論儲備，市場營銷每個理論的誕生、形成及帶來的影響，都是解決企業(yè)問題，對企業(yè)發(fā)展乃至整個社會市場產生重大指導意義，是人們找到解決問題的重要法寶。為此充分學習，站在前人的臂膀上，在今天創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)中加強實踐環(huán)節(jié)的同時，絕不能偏廢理論學習的系統(tǒng)性，理論指導下的實踐進行有效創(chuàng)新，進行理論創(chuàng)新，在實踐環(huán)節(jié)中進行創(chuàng)新，在創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)中將理論和實踐有效結合。
二、地方高校市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)能力體系構建
根據時代特點，針對學生差異性和需求多樣化特征，構建市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的“課程不斷線—專項專練—活動輔助突出”立體化培養(yǎng)體系。1.創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)課程體系不斷線可以根據不同階段開設不同課程滿足創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)需要。通過一系列課程設計，培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學生從創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)專業(yè)素養(yǎng)形成再到創(chuàng)業(yè)實操訓練，創(chuàng)業(yè)能力從思想萌芽到學習活動再到創(chuàng)業(yè)活動，完成共性能力培養(yǎng)，對學生的個性需求進行引導，突出實踐性，通過創(chuàng)業(yè)能力課程不斷線體系的構建，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)和提高。
2．進行市場營銷綜合實訓系列課程的設計，進行專項專練，提高創(chuàng)業(yè)能力實操能力。
設計市場營銷實訓系列化課程。在開設案例分析、市場調查等系列實訓課程基礎上，可開設市場營銷綜合實訓課程，通過一個企業(yè)市場營銷活動的全過程進行教學組織，以項目團隊自主組合，從市場調查和決策開始，通過項目選擇、產品選擇、市場細分、目標市場選擇和市場定位，營銷策略的制定調整、談判、物流、結算、售后服務全過程，綜合運用市場營銷專業(yè)所有知識，該課程目的是通過以上環(huán)節(jié)，使學生真正了解市場營銷的`實際運作過程，培養(yǎng)學生獨立開展市場營銷工作的能力、合作能力、市場識別和把握能力，也為自主創(chuàng)業(yè)打下基礎。。對于創(chuàng)業(yè)意識較強、能力較強、較為成熟的學生，通過創(chuàng)業(yè)實踐活動、個性化指導、資金支持等形式進行培育和孵化。還可以使成熟的大創(chuàng)項目進行實際運作等環(huán)節(jié)來進行專項專練，提高創(chuàng)業(yè)能力實操能力。
3.高效利用地方區(qū)域資源，開展各項活動輔助進行創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)。
�。�1）參觀地方創(chuàng)業(yè)園。在大一、大四學期分別組織學生參觀地方創(chuàng)業(yè)園，其設計的目的和活動目標有所不同。在大一階段，參觀創(chuàng)業(yè)園是引起學生創(chuàng)業(yè)興趣，在學習中有意識地學習創(chuàng)業(yè)的能力，選擇創(chuàng)業(yè)項目。在大四組織該活動，尤其是對于創(chuàng)業(yè)意愿非常強的學生進行深層次的探討和學習，交流創(chuàng)業(yè)的運行所需要的。
�。�2）創(chuàng)業(yè)宣講活動。邀請地方企業(yè)家、企業(yè)營銷總監(jiān)等來學校做創(chuàng)業(yè)報告會、市場管理經驗交流會等，對市場營銷專業(yè)學生進行創(chuàng)業(yè)活動的宣講，組織與企業(yè)家、與企業(yè)管理者進行深度交流，通過其了解、學習，增加學生對市場的深入認識和理解，對創(chuàng)業(yè)能力有了更加理性認識和思考。這些活動的開展都是為了市場營銷專業(yè)學生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)和提高�？偠灾袌鰻I銷專業(yè)在培養(yǎng)方案中注重培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，與時俱進，才能培養(yǎng)出具有創(chuàng)業(yè)能力、全面發(fā)展的高素質市場營銷人才。
市場營銷論文7
隨著互聯(lián)網技術的不斷升級，市場整體變化的節(jié)奏加快，移動終端和互聯(lián)網的結合使得人們的生活方式更為碎片化�！拔⒉薄ⅰ拔⑿拧�、“微商城”、“APP”等社會化媒體平臺的興起也昭示著“微時代”的來臨，微時代信息的傳播速度更快、傳播的內容更具沖擊力和震撼力。
新的市場環(huán)境使得傳統(tǒng)意義上粗放的市場營銷推廣方式很難滿足消費者越加精細化和多樣化的需求。于是“微營銷”、“大數(shù)據營銷”、“云營銷”等一系列新的營銷概念應運而生，市場營銷模式進行的轉變具有新的時代特征，其未來的發(fā)展趨勢也會更加結合時代動向。
1.“微時代”的營銷模式特點
1.1傳播能力更強“微時代”下，社交平臺的用戶數(shù)量呈現(xiàn)出滾雪球式的增長模式，成為了新的傳播媒介。這些新的媒介載體使得企業(yè)營銷信息能在短時間內大量覆蓋，同時傳播的范圍也將隨著受眾的增加而大大拓展。相對于傳統(tǒng)媒體，新媒體的傳播速度更快，范圍更廣，且更為簡易便捷。
1.2高交互性通過社交媒體，個人或者企業(yè)組織可以與自己關系網絡內的用戶通過各種形式如文字、圖像、視頻等來交換信息并進行互動。111商家在進行營銷時，與客戶的交互過程不僅僅是信息的交互，更是一種情感的交互。這種互動過程往往能夠增強消費者對企業(yè)的信賴感，為企業(yè)提供更好的營銷效果。
1.3低成本性傳統(tǒng)的營銷方式往往要花費大量的經費于產品目錄、說明書、包裝、儲存和運輸，并設專人負責向顧客寄送各種相關數(shù)據，并且存在“一半廣告被浪費”的風險。而“微時代”的市場營銷模式的低成本性體現(xiàn)每一個環(huán)節(jié),低成本的廣告投入，低成本的用戶信息反饋獲得，低成本的輿論監(jiān)測，低成本的粉絲集結。121并且由于信息基本能準確傳達給移動終端的消費者，營銷的性價比也隨之提高。
1.4形式多樣化“微時代”的營銷信息發(fā)布以“短、靈、快”為特點，在一定篇幅限制內，利用文字、圖片視頻等多種方式結合來展示營銷信息，內容精簡、形式生動、更新迅速。多樣化的形式更能快速引人注目，而在內容的設計上也更多是從消費者的興趣點出發(fā)而不是為了“營銷”而營銷。
2.“微時代"的營銷手段
2.1整合資源全面?zhèn)鞑ァ拔r代”的營銷不僅僅依靠社交媒體進行傳播，而是通過“三屏聯(lián)動”來進行整合營銷。三屏聯(lián)動業(yè)務是指基于TV、PC、手機等多屏終端，提供視頻、信息等交互式業(yè)務，以滿足用戶在不同終端便利地收看、使用內容的需要。傳統(tǒng)媒體與網絡媒體的聯(lián)動融合，使得營銷信息全面滲入到消費者的生活中，取得更好的傳播效果，獲得更大的影響力。
2.2精準化營銷目前的`營銷環(huán)境實質上是大數(shù)據與微時代的結合，基于用戶的興趣、社交、搜索、購買等行為的標簽化的實時的數(shù)據，企業(yè)通過大數(shù)據分析技術能洞察目標受眾，實現(xiàn)精準的定位營銷，發(fā)展?jié)撛诳蛻�。同時，企業(yè)通過多平臺化數(shù)據的獲取能夠更加貼近和關心客戶，采取更“個性化”的營銷方案。
2.3線上線下一體化企業(yè)通過移動互聯(lián)網這一溝通平臺，進行線上與線下的融合，將線下客戶導流至線上粉絲，將線上粉絲引導至線下消費。如通過微博、微信或二維碼進行營銷活動，在線上與客戶互動進而引導客戶進行線下消費，實現(xiàn)線上線下一體化連接。
3.營銷轉型中存在的問題
信息泛濫。由于社交網絡的范圍之廣，海量微內容迅速傳播，加上微內容的極具碎片化、缺乏系統(tǒng)性與完整性,既使得消費者難于消化大量信息，也增大了企業(yè)識別和整理有效信息的難度。
受眾局限。隨著移動互聯(lián)技術的進步和智能手機的普及，這些新興媒體平臺用戶將更趨于年輕化。社會化媒體的主要用戶集中在中青年群體中，相對于傳統(tǒng)媒體的受眾群體廣泛性，新的市場營銷模式的受眾存在一定局限性。
對技術和人才要求更高。在網絡化、數(shù)字化、智能化的時代背景下，海量數(shù)據的挖掘與技術性處理對企業(yè)的技術系統(tǒng)提出了更高的要求，同時營銷人員需要掌握更多的營銷方法，并且能夠靈活地加以運用和調適，以便滿足客戶的個性化需求。
4.未來可能的發(fā)展趨勢
4.1優(yōu)化互動形式與內容，以巧取勝在互動內容的設計h，企業(yè)可能會更注重于創(chuàng)造和發(fā)布原創(chuàng)內容，即創(chuàng)造消費者感興趣并與之相關的話題或活動，而在形式上完善信息反饋機制，使得消費者能真正參與討論，讓其與企業(yè)品牌或產品產生聯(lián)系。在此基礎上，可以培養(yǎng)客戶忠誠度，同時贏得客戶的口碑傳播效應。
4.2升級技術系統(tǒng)，跨平臺合作新的營銷環(huán)境下，企業(yè)的營銷需要完成基于不同機構和組織間的協(xié)作以及消費者需求數(shù)據的共享，同時數(shù)據的處理與分析需要更為專業(yè)的技術系統(tǒng)。事實上許多企業(yè)仍缺乏擁有核心技術的數(shù)據收集及分析平臺，這就使得未來企業(yè)同如阿里巴巴等專業(yè)提供大數(shù)據云計算服務的公司的緊密合作成為可能。
4.3完善營銷鏈條，增強營銷效果在營銷戰(zhàn)略上,使線上互動與線下經營聯(lián)系更加緊密，構建一個涵蓋產品、服務、渠道、品牌、促銷、廣告等更高效的營銷鏈條。在營銷環(huán)節(jié)的設計上，從引流到溝通到促銷，企業(yè)會更加注重巧用心理，巧用方法，實現(xiàn)各類營銷資源的整合和最優(yōu)配置，全面培養(yǎng)從“生人”到“粉絲”的忠誠客戶，增強營銷效果。
5.結論
隨著互聯(lián)網新媒體的迅猛發(fā)展，人們的生活形態(tài)巳經發(fā)生深刻變化，市場營銷模式也針對具體的市場情況進行了不斷地改變與創(chuàng)新。全新的“微時代”社會媒體化環(huán)境，對企業(yè)來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。未來的企業(yè)營銷與網絡、移動終端互動行銷高度整合，將是一大趨勢。企業(yè)需要與時俱進，及時轉換新的營銷思維，才能不斷應對新的營銷環(huán)境帶來的新的挑戰(zhàn)。
市場營銷論文8
【摘要】 品牌是生產者，經營者為了標識其產品，以區(qū)別于競爭對手，辨認消費者認識而采用的顯著的標記。品牌可以是一個名稱，一個術語，一種記號，一種象征或設計，也可以是上述若干因素的組合。換言之品牌是用以辨別不同企業(yè)，不同產品的文字，圖形或文字，圖形的有機組合等。
【關鍵詞】企業(yè)品牌 營銷戰(zhàn)略
一、企業(yè)品牌與品牌戰(zhàn)略
1、品牌的含義及作用
現(xiàn)在，品牌已不再僅僅是一個標記了。按照營銷學權威P·道爾的說法，品牌是"一個名稱、標志、圖形或它們的組合，用以區(qū)分不同企業(yè)的產品。" P·費爾德維克關于品牌的解釋是："品牌是由一種保證性徽章創(chuàng)造的無形資產。"費爾德維克是著名的廣告代理商BMP公司的執(zhí)行董事。在過去的大約20年里，該公司開創(chuàng)性地使用較完善的研究技術來了解消費者與品牌之間的關系。
應注意的是，費爾德維克所說的"品牌"已不再等同于"標記"，而是成為一個含義更廣、更抽象的概念。它是由一?"徽章"或標記創(chuàng)造的"無形資產"
換句話說，商標不是品牌的全部，而僅僅是品牌的一種標志或記號。
這一區(qū)分很重要，把品牌不再作為一個名稱、標識或圖形來考慮，而是作為一組"無形資產"來考慮，是一種更完善更有力度的思維方式。
從這個角度來理解品牌，是20世紀90年代營銷發(fā)展史上所取得的最重要的`進步之一。它是用來解釋成功品牌與不成功品牌之間區(qū)別的一把鑰匙。
企業(yè)品牌的作用表現(xiàn)在以下幾個方面：
有利于產品參與市場競爭
首先是品牌具有識別商品的功能，為廣告宣傳等促銷活動提供了基礎，對消費者購買商品起著導向作用。其次，有法律保護 的商標專用權，將有力遏制不法競爭者對本企業(yè)產品市場的侵蝕 。第三，商譽好的商標，有利于新產品進入市場。第四，名牌商品對顧客具有更強的吸引力，有利于提高市場占有率。
有利于提高產品質量和企業(yè)形象
品牌是商品質量內涵和市場價值的評估系數(shù)和識別徽記，是企業(yè)參與競爭的無形資本。企業(yè)為了在競爭中取勝，必然要精心維護品牌的商譽。對產品質量不敢掉以輕心，害怕砸自己的牌子 。創(chuàng)名牌的過程必然是產品質量不斷提高和樹立良好企業(yè)形象的 過程。
有利于保護消費者利益
品牌是銷售過程中，產品品質和來源的保證，有助于消費者購買自己偏好的品牌，以得到最大的滿足。當產品質量出現(xiàn)問題時，有助于消費者的損失得到補償。
事實證明，一個享有盛譽的品牌，將是企業(yè)一筆巨大的財富 。在世界上，品牌價值雄踞榜首的Marllboro，其市場價值高達210億美元，第二位的Coca Cola為240億美元。我國著名品牌"紅塔山"以100億元人民幣奪冠。這固然是企業(yè)長期經營的成果，更是由于產品質地優(yōu)異和市場營銷組合的得當。經驗表明，品牌決策的正確、品牌設計的科學、品牌保護的得力對企業(yè)經營成功有十分積極的作用。
市場營銷論文9
在實現(xiàn)“兩個根本轉變”的過程中，Internet市場營銷不管是對于企業(yè)集約化經營的進展，仍是對于社會主義市場經濟的繁華，都將起到10分首要的推進作用。本文擬就Internet市場營銷的四P問題作1初步探討。
Internet最初的利用是非贏利性的，最近幾年來跟著它的普及，其商業(yè)利用的比重日漸增大，因此Internet市場營銷也日漸首要。因為Internet自身的獨特性，其市場營銷與傳統(tǒng)的市場營銷方式差異很大，但恰是這些差異體現(xiàn)了Internet的優(yōu)勢。傳統(tǒng)市場營銷的精華集中在四P(即 Product、Place、Price以及Promotion)的利用；Internet市場營銷一樣也有四P的利用，即Product、Place、Partner以及Promotion。咱們將逐項比較二者間的差異。
1、Product(產品或者服務)
傳統(tǒng)市場營銷講求的是依據顧客的需求來開發(fā)產品或者服務，Internet市場營銷卻不1樣。因為Internet是營銷的手腕，所以癥結在于找出哪些產品或者服務合適利用Internet進行營銷。
首先，產品或者服務的目標應與Internet用戶1致。由于Internet所銷售產品或者服務的消費者首先是作為Internet的用戶，他們的收入水平在中等以上，教育水平也是高于平均水平，他們喜歡立異，對于新產品以及技術產品情有獨鐘。如果在Internet銷售的產品或者服務也擁有這些特征的話，那末勝利的可能性就很大。
除了此以外，還應當斟酌下列幾個問題：
產品或者服務是不是與計算機有關
如果有關，那末Internet市場營銷就極可能勝利。例如，Internet上計算機軟件的銷售情況就很好。
產品或者服務在作出購買決策以前是不是需要嘗試或者察看
如果是這樣，那末這類產品或者服務在Internet上銷售勝利的可能性不大。例如指甲油以及蔬菜，在 Internet上顧客很難辨清指甲油不同色澤，而買菜時，顧客更愿意摸1摸才會放心購買。
但這個問題并不是絕對于。例如人們購買牛崽褲時都但愿試穿1下，看看是不是合身，而如果牛崽褲的規(guī)格、尺寸以及色彩都很明確的話，顧客也能夠在 Internet上直接定貨。
在購買決策前無須察看或者嘗試的產品或者服務上，就合適用Internet進行市場營銷，例如飛機票以及電影票。
產品或者服務的性質
知識產權通常比有形產品更合適在Internet長進行營銷；一樣，無形服務(能通過Internet提供服務)也比有形服務(公司必需派員現(xiàn)場提供服務)更容易于在Internet上銷售。
產品或者服務是不是屬于高技術
高技術的產品或者服務更容易于在Internet長進行市場營銷。例如，Internet是尋呼機與挪動電話等產品的理想銷售渠道。
產品或者服務是不是有國際性
Internet是國際性的媒體，擁有一樣性質的產品或者服務更易勝利。
2、Place(Web網站的建議)
傳統(tǒng)市場營銷中的Place指的是分銷。而Internet自身就是個銷售媒體，所以不存在選擇的問題體；營銷人員要注意的是Web網站的建設。在Internet上，有幾10萬個Web網站；對于你的 Web網站而言，有些走訪者可能只會走訪1次，而更多的走訪者可能根本就不會來。只有web網站無比吸惹人，才會有大量的走訪者，營銷人員也才有可能把這些潛伏的顧客變成真實的顧客。
吸引顧客走訪web網站的癥結是提供他們所需要的產品或者服務。除了此以外，還要注意下列因素：
主動、隨意
Internet上主動是很首要的，要努力讓每一個進入web網站的走訪者都贊成進行1次電子交談，在走訪者籌備離開web網站時，要主動地說：“之后我能與你聯(lián)絡嗎?”然后要與這些走訪者聯(lián)絡，使他們能按期走訪web網站。
Internet傳統(tǒng)上擁有1種輕松隨便的氛圍，所以與顧客的溝通也不能太正式，這樣就會讓顧客對于公司有親切感，從而容易與顧客樹立起優(yōu)良的瓜葛。
應用懸念吸引走訪者
連載小說方式是Internet營銷人員時常采取的，顧客會不斷重返Web網站，從而提高了重訪率。
例如巧克力公司可在其web網站連載1部戀情小說，讀者就會1次次地重返這個網站來讀完全個故事。
語言文字
Internet是國際性的媒體，預計到二000年，用戶將達幾億人，他們操著不同的語言。如果你的web網站只局限于1種語言，就限制了你的市場。所以web頁面應當同時翻譯成多種文字。
3維摹擬
虛擬現(xiàn)實技術的發(fā)展也為web網站的建設創(chuàng)造了前提。例如可以在web網站樹立3維摹擬商場，走訪者進來后，就有導購小姐的圖象向他問候，并指引他想去的商品部，走訪者可以“散步”在商場中，挑揀各種商品。
Web網站個性化
web網站要能反應出公司的形象。如果公司形象是周密、友好，web網站也應有一樣的形象。措辭、字體、違景色彩、文字色彩、圖片等的運用都能表現(xiàn)web網站的個性。
3、Partner(火伴瓜葛)
與Internet用戶(潛伏的顧客)樹立火伴瓜葛
出產企業(yè)可以通過Internet來了解顧客的需乞降埋怨。企業(yè)要踴躍地介入相干的討論組，從中獲取有用信息。
例如，某個服裝公司在Internet上發(fā)現(xiàn)有些主婦埋怨褻服上的標簽會刮傷皮膚，而主婦恰是其產品的主要市場，他們就要當即著手調查并加以改良。這種信息對于營銷人員來講頗有價值。
合作定互相的，企業(yè)要想從顧客那里取得信息，也應當為顧客提供匡助。例如為顧客提供查詢服務。例如，郵政速遞公司可應用Internet技術使顧客能跟蹤其郵件，只要顧客在公司的web網站上輸入郵件送貨單編號，就能跟蹤到他的郵件運送情況，并能顯示出郵件是不是運抵目的地、運抵時間及簽收人姓名。
與其他公司樹立合作
連鎖企業(yè)的呈現(xiàn)，使競爭日趨劇烈，特別是在餐飲以及花卉等行業(yè)。大型連鎖企業(yè)具有雄厚的資源，能夠樹立遍及國內的訂購系統(tǒng)，展開大范圍市場營銷流動。而對于單個企業(yè)來講，這些是沒法辦到的。
通過Internet可以將這些同類的單個企業(yè)聯(lián)合起來，樹立與連鎖相相似的體系。例如，單個花商可以合作樹立1個web定購系統(tǒng)。當此系統(tǒng)收到定單時，自動將定單發(fā)送到最近、最適宜的花店。這樣單個花店也擁有了連鎖的優(yōu)勢。
除了了這類同類企業(yè)間的合作瓜葛，還可以應用Internet在不同類企業(yè)間樹立火伴瓜葛，為顧客提供“1條龍”服務。
例如汽車租賃公司、金融機構以及保險機構可以通過Internet聯(lián)絡，顧客可以在 Internet挑揀想租的汽車，由金融機構為其提供信譽擔保，同時保險公司提供保險服務，顧客完成整個進程只需要幾分鐘。應用 Internet可使多個公司聯(lián)合起來，這類聯(lián)合為每一個公司都帶來競爭優(yōu)勢。
不管是樹立與顧客的火伴瓜葛，仍是與其他企業(yè)的聯(lián)盟瓜葛，目的都在于為顧客提供利便，同時也為企業(yè)自己帶來益處——市場營銷的勝利。
4、Promotion(促銷)
跟著出產力的提高以及競爭的加重，出產企業(yè)發(fā)現(xiàn)消費者變患上愈來愈抉剔，競爭也從產品延伸至服務。不管是售前仍是售后的服務，都變患上日趨首要。能否為顧客提供滿意的支撐服務常常成為企業(yè)勝負的癥結。
傳統(tǒng)的支撐服務可以通過電話、上門服務、維修站等方式進行。但這些方式都有其局限性：許多問題不是在電話頂用3言兩語就能解釋清楚的，而且電話時常占線，長途電話費用又高；如果顧客棲身在偏僻地區(qū)，或者者出產企業(yè)沒有足夠的維修網點的話，上門服務或者顧客去維修站都很不利便。
這時候 Internet就顯示出它的'優(yōu)勝性了。它遍及全世界，無處不在，即便偏遠地區(qū)的消費者也能在 Internet上與出產企業(yè)見面。有關產品或者服務方面的問題，顧客可直接向出產者咨詢；出產者可以在 Internet上用文字、圖片、錄相進行解釋，使顧客1目了然；省去許多沒必要要的麻煩；而且沒有“占線”的苦惱，費用也大大低于電話。所以 Internet在提供支撐方面，患上天獨厚。
例如，某個履行目錄銷售的時裝公司可以在其 web網站里播放1段簡短的錄相，向消費者講述如何正確量尺寸。這不但可以大大減少退貨量，同時也會博得消費者的好感。
某家提供移民咨詢的律師事務所可以設立1個Web網站，顧客可直接咨詢移民事務律師，而律師則依據每一個人的不同情況提出建議。
應該注意的是，必需無比及時回答每一個問題，這樣即便回覆不美滿，消費者也會滿意。
為每一個消費者提供不同的產品或者服務
對于傳統(tǒng)市場營銷人員來講，這是天方夜譚。他們老是兢兢業(yè)業(yè)地對于消費者進行市場細分，為擁有相同消費偏向的顧客提供一樣的產品或者服務。如果產品或者服務必需因人而宜，本錢就會大患上驚人的。
Internet最強大的功能就是讓消費者提出自己的請求，然后依據不同的請求提供不同的產品或者服務(既包含有形的產品，也包含無形的信息)。
每一個消費者的需求都有差異，如果web網站能分別予以知足，自然就提高了消費者的滿意程度，同時也就增添了產品或者服務的銷售。
例如，著名的Levis公司就應用Internet銷售度身定做的牛崽褲。顧客可以通過該公司的Web網站提供自己詳細的尺碼，公司就為其單獨定做兩條牛崽褲并送至消費者手中。消費者對于該項服務反映無比熱鬧，結果 Levis公司既擴展了銷售，又建立了服務周密的優(yōu)良形象。
另外一個例子是Panzeroto比薩店，通過其web網站讓口味獨特的消費者自行選擇配料的種類以及數(shù)量，和餅類；然后依據消費者的請求，作成獨特的比薩餅，并送貨上門。這就吸引了許多好奇的消費者，從而增進了Panzeroto比薩餅的銷售。
擴展影響
Internet自身就是媒體，同電視、報紙1樣擁有宣揚功能，所以出產者可以直接在自己的web網站中宣揚自己，建立自己的品牌形象以及信用。
Internet是個虛擬世界，在Internet上與人溝通時，咱們其實不知道對于方到底是誰；從文字上咱們沒法區(qū)分1家大企業(yè)的總裁以及1個高中生。這類情況在商業(yè)談判時，會影響顧客的決心。所以宣揚在Internet市場營銷中10分首要。
對于于不知名的企業(yè)，就更應注意對于自己的宣揚。對于公司的歷史與現(xiàn)狀的介紹是必不可少的；為了博得顧客的信任，無妨附上公司辦公地點的照片；為了更貼近消費者，還可以加之公司管理人員的照片。這些都會使消費者感到公司是真實可托的，在交易時也就不會因而而猶豫。
web網站僅有自我介紹還不夠，應當加之其它媒體對于本公司的正面報導文章，并將其中精彩片段摘錄下來。這樣，消費者在進入此web網站時，就可看到第3方的“證明性”的文章，自然會解除疑慮。
可以看出，Internet的宣揚與傳統(tǒng)的宣揚大相徑庭。傳統(tǒng)的宣揚是比較主動的，出產企業(yè)可以應用報紙、雜志、電視進行宣揚，主動接近消費者；而在Internet上，出產企業(yè)較為被動，宣揚材料多在自己的 web網站里，這象征著只有主動進入web網站的走訪者才可能看到這些材料。固然，通過web網站的建設吸引更多的走訪者是很首要的也頗有效的法子，但要注意應用傳統(tǒng)的新聞媒體來宣揚自己的web網站，以增添產品或者服務的銷售。
首先，在Internet上展開市場營銷自身就引入注視。例如，去年四月，中央人民播送電臺等媒體就報導在北京、上海、廣州3地所樹立電影票銷售網絡。以北京為例，各大電影院的計算機聯(lián)網，并且與Internet相接；觀眾可以通過Internet看到當天各大影院放映的電影名、放映時間及票價，顧客還可通過Internet定票，由影院派人送票上門。這1舉動在中國來說，是極具新聞價值的，各大媒體爭先報導，這對于電影院來講，是絕好的免費宣揚。
各公司也逐步意想到通過傳統(tǒng)媒體宣揚自己的Internet地址，可以大大增添Internet市場營銷勝利的可能性。
提供免費產品或者服務
Internet傳統(tǒng)上是非商業(yè)性的媒體，人們也習氣于從上面取得免費信息。事實上，免費提供給走訪者的信息是潛伏顧客認識你并且信任你的最首要的因素。只有走訪者對于你的免費項目感興致，才會重訪你的web網站；同時，也有助于擴展你的web網站的知名度。
所提供的免費信息、服務以及產品對于顧客來講必需是有價值的。例如，某個銀行可以在其web網站上塑造1個虛構人物——理財博士，來免費解答有關房地產典質、貸款、保險、投資等方
面的問題；這就會吸引了大量的房產主以及要購置房產的買主，而這些人恰是銀行的目標市場。
還可以提供1種“提醒”服務，即Web網站在特定時候給顧客發(fā)電子郵件來提示顧客該作的事。例如，巧克力公司可以在其Web網站上讓每一個走訪者可以登記某些特定的日子，圣誕節(jié)、情人節(jié)、結婚留念日或者愛人的生日，在這些日子到來前1兩周，公司就發(fā)給他1份電子郵件來提醒他，而這些日子恰是銷售巧克力的好時機。這樣，公司恰是應用這類免費服務在癥結時刻呈現(xiàn)在潛伏顧客眼前，如果顧客想用巧克力做禮物的話，固然會首選這家公司。
提供免費服務以及信息不僅會吸引潛伏顧客走訪Web網站，而且也為企業(yè)提供進入各種討論組的機會。這是由于大多數(shù)討論組不允許企業(yè)明目張膽地宣揚商業(yè)性的Web網站，但卻樂于讓企業(yè)在Web網站上提供免費信息。
傳統(tǒng)市場營銷中還有1P（即Price價格）。傳統(tǒng)市場營銷的定價策略可一樣利用在Internet上，只無非在Internet上價格變動更加利便。而把Price（價格）用Partner（火伴瓜葛）取代，則更能體現(xiàn)Internet市場營銷的特點。
總之，企業(yè)在Internet上的市場營銷工作可以用1句話來概括：即建好Web網站，吸引潛伏顧客，提供顧客所需的產品或者服務，完成交易。
Internet的商業(yè)利用才剛剛起步，其市場營銷理論也在構成當中。跟著Internet的普及以及商業(yè)化，Internet作為市場營銷的工具以及場所的兩重性將更為凸起，Internet市場營銷理論也將日益完美。
市場營銷論文10
摘要：焦炭銷售服務于焦炭企業(yè)價值體現(xiàn)與企業(yè)效益。如何將銷售工作做好， 促進企業(yè)的發(fā)展， 同時提升企業(yè)市場競爭力與綜合素質是企業(yè)管理者要考慮的一個重要問題。伴隨我國經濟轉型， 營銷觀念在眾多企業(yè)當中得到越來越多的關注與重視。積極地將市場營銷這一觀念整合到焦炭企業(yè)的銷售中， 以使焦炭銷售適應市場特點， 并采取相應對策， 才能最終實現(xiàn)企業(yè)收益的最大化。筆者就上述問題進行總結與分析， 以期為焦炭企業(yè)銷售合理創(chuàng)造最大經濟效益提供參考。
關鍵詞：焦炭； 市場營銷； 銷售；
營銷觀念伴隨我國市場經濟的發(fā)展， 越來越受到企業(yè)的重視。也有更多的企業(yè)管理者意識到營銷理念對實現(xiàn)企業(yè)經濟效益最大化的重要性。筆者焦炭銷售中運用市場營銷所起到的促進作用進行簡單論述。
1、現(xiàn)階段焦炭市場的特點
焦炭市場可歸為產業(yè)市場， 具有其產業(yè)特點。首先， 焦炭市場的需求形式是“派生需求”, 即產品的購買者對此類產品的需求程度是從其消費者對其消費品的需求程度中派生出來的。例如鋼鐵企業(yè)的消費群體對鋼鐵的需求量決定了鋼鐵企業(yè)對焦炭的消費需求程度。其次， 焦炭的銷售對物流能力要求極高。即對運輸， 特別是鐵路運輸， 具有極強的依賴性。缺少了鐵路運輸?shù)谋Ｕ希?焦炭的銷售會受到極大影響。再次， 焦炭的市場需求并不完全受價格變動的影響， 但焦炭價格卻受供求關系所左右。最后， 焦炭市場還存在互惠的特點， 及焦炭企業(yè)對某些原料存在需求， 而這些原料的生產方又恰對焦炭存在需求， 如此產生相互依存、互惠互利的關系。
2、現(xiàn)代焦炭市場面臨的困難
焦炭市場現(xiàn)階段面臨許多困難， 如產能過剩、破壞環(huán)境生態(tài)等， 都是影響焦炭市場發(fā)展的重要因素。由于目前對于壓縮鋼鐵產能的呼聲高漲， 使得鋼鐵生產受到了一定程度的限制， 進而也影響到了焦炭的生產銷售， 焦炭產能難以被迅速消化。工信部以及國家發(fā)改委頒布的關于焦炭產能過剩方案中我們可以看到， 希望焦炭得以向海外市場轉移一部分， 但受其他國家同樣對焦炭和鋼鐵產能的調整， 這對于焦炭行業(yè)實施的難度較大。同時， 伴隨鋼鐵等的一些下游行業(yè)產能也應要求被壓縮， 期望通過擴大內需來消化一部分焦炭產能也較難以實現(xiàn)。因此， 兼并重組和淘汰將會是未來一段時期中解決上述問題的必然選擇。目前， 在焦炭市場中， 仍有很多具相當規(guī)模的焦炭企業(yè)未滿足和達到環(huán)保相關的要求， 所以應當敦促這些企業(yè)在追求效益的同時， 也應積極整改， 以滿足國家對企業(yè)節(jié)能降耗和保護環(huán)境的要求。
3、市場營銷與焦炭生產銷售的關系
市場營銷是一個整體概念， 依據市場的需求進行產品的設計、生產、銷售和售后服務的整個過程統(tǒng)稱為市場營銷。如何將市場營銷整合到焦炭生產與銷售中去？這就要求企業(yè)把握市場需求這個中心點， 確保產品與服務雙優(yōu)， 同時在調研、產品質量與價格三個方面下功夫。
3.1 準確掌握信息， 靈活銷售手段
手中掌握的信息是否準確在企業(yè)營銷中具有關鍵作用， 并貫穿于整個營銷過程。首先， 經過市場調研， 獲得準確的市場需求信息， 企業(yè)在獲得反饋信息后適時地安排生產， 并將產品及時送到用戶的手中， 以達成銷售目的。但銷售目的完成并不意味著過程終結， 還應安排售后服務， 接收用戶反饋回來的關于產品的要求與意見， 據此安排或優(yōu)化下一步的產品生產。
3.2 合理價格與優(yōu)質服務
用戶的需求無外乎合格的產品， 配上合理的價格， 輔以優(yōu)質的服務。滿足用戶的需求是我們銷售的目標， 而銷售的目的則是獲得最終的利潤。因此， 保證產品質量與價格的合理性， 使供需雙方都能獲得滿足， 僅有這樣才能令雙方的合作關系長久保持， 最終達到長久占領市場的愿望。
4、做好焦炭銷售工作的措施
焦炭市場營銷的整個過程， 即是將市場需求作為中心點， 適應和滿足用戶需求， 以最終達到企業(yè)效益最大化的過程。企業(yè)營銷策略的定位與執(zhí)行， 直接受企業(yè)內外部環(huán)境的影響。如何做好焦炭企業(yè)的營銷， 以更好地為企業(yè)發(fā)展做出貢獻？筆者從以下幾點進行了總結。
4.1 樹立順應形勢的新市場觀念
當前大環(huán)境下， 我們應當積極樹立起“以質量求市場， 以質量求發(fā)展”的新市場觀念， 充分意識到只有確保優(yōu)質的質量， 才能獲得更高的認可度與信譽度， 從而在市場競爭中立于不敗之地。此舉能有效消除市場環(huán)境下某些消極的慣性思維， 從而更為注重長期、正當?shù)睦娅@得。此外， 商品焦炭質量管理工作也應作出積極有效的調整， 建立全面而完善的質量管理措施， 不斷地提升焦炭產品質量以及一系列的配套服務， 盡可能地滿足客戶方對產品的需求。
4.2 認真做好市場調研工作
現(xiàn)代企業(yè)的管理核心在于經營， 而經營是否成功的重點在于決策的制定， 合理經營管理決策制定的前提與基礎就是市場信息。企業(yè)的每一個決定都需要以手中的信息為依據， 通過全面的了解消費群體的需求， 以使消費群體能夠得到高品質服務并獲得最大限度的滿意度為目的來進行產品生產與營銷計劃的確定， 除此之外， 還要充分了解經銷商、競爭者以及其他市場因素。這些的達成都離不開市場調研。一般來講， 市場調研的范圍十分廣泛， 既包括了市場機會與市場份額的調研， 又涵蓋了對客戶滿意度、購買行為以及產品定價、銷售渠道與促銷活動的深入了解。在方式方法上， 市場調研可由自己的調研部門來進行， 亦可借助第三方專業(yè)調研公司進行。如國外許多企業(yè)都設有專業(yè)的市場營銷調研部門， 以為公司的'經營決策提供市場信息與依據。
4.3 嚴格貫徹“質量第一”原則
營銷人員熱衷于在市場研究中獲得事實， 借由對市場行情的分析， 確保能獲得最真實的信息， 并確信自己擁有最好的產品， 能使自己在激烈的市場競爭中獲得最終勝利。產品是企業(yè)參與競爭與不斷發(fā)展的基本， 確保不斷有“更好”的產品出現(xiàn)， 才能推動企業(yè)的蓬勃發(fā)展�？蛻羧绾握J定一種產品是好產品？除了其親身的體驗還有來自外界的宣傳。由此可見， 好產品是人們頭腦中對真實產品的一個概念。真正擁有好的產品加上積極的營銷手段， 才能真正掌握營銷的主動權。
4.4 建立品牌
品牌效應即是令消費群體在自己的觀念中樹立我們的企業(yè)形象。創(chuàng)立、保護、宣傳與發(fā)展品牌， 并創(chuàng)造一系列利于品牌發(fā)展的內部與外部環(huán)境是品牌戰(zhàn)略的基本過程。焦炭行業(yè)的銷售同樣需要建立品牌， 基于市場調研、產品設計、質量監(jiān)測以及產品銷售、宣傳與售后服務的加持， 引導消費者建立企業(yè)品牌印象亦為重要。
4.5 健全、壯大營銷隊伍
營銷部門負責整個企業(yè)營銷計劃的制訂， 這就需要具備營銷才能的部門領導來制訂， 確保計劃科學、合理并貼切實際。對于總部與其下屬部門的責權利要明確。同時還應確保營銷政策的穩(wěn)定， 政策出臺后， 就一定要依照政策行事， 至少在未來一年內不應有大的變動， 以保證銷售人員能夠安心地完成自己的工作。設立獎勵機制， 選拔并培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員， 對業(yè)績優(yōu)秀， 能力突出或客戶反饋良好的員工給予獎勵、補助與照顧， 以茲鼓勵。部門還應當與銷售人員定期展開座談， 聽取大家具有建設性的反饋意見與建議， 對有利于工作的應當積極采納， 以鼓勵和幫助銷售人員更好地投入工作。
4.6 發(fā)揮物流優(yōu)勢
焦炭行業(yè)在現(xiàn)階段期望以技術開發(fā)為手段降低成本消耗的可操作性已經較之前小了很多， 且新技術與新設備的投入在先期也不可避免地會造成成本的提升。故焦炭企業(yè)可以通過在其他方面進行調整來達到這一目的， 比如物流方面。以往傳統(tǒng)的物流受鐵路運力飽和、公路運輸超載限制以及燃料價格的飆升等客觀因素影響， 焦炭的運輸成本呈走高趨勢。但是， 在物流方面仍有許多的環(huán)節(jié)存在成本節(jié)約的可能。例如通過引入高效的信息管理技術， 是企業(yè)從倉儲到包裝、運輸再到裝卸等各環(huán)節(jié)都能得到優(yōu)化， 形成系統(tǒng)而專業(yè)化的管理。進而可以對客戶需求與資源優(yōu)化配置方面進行重新構建， 節(jié)約了產品在物流環(huán)節(jié)的成本。很多具有相當規(guī)模的企業(yè)都配備有自己的車隊， 這更有利于物流環(huán)節(jié)的自主性和配置優(yōu)化， 不僅提升了企業(yè)自己的效率， 也為客戶提供了更為便捷的服務， 提高了企業(yè)的競爭實力。
焦炭企業(yè)同其他企業(yè)一樣， 需要不斷地學習、更新和掌握新的營銷知識， 并運用到銷售工作中去。以使焦炭企業(yè)在國內外激烈的市場競爭中不斷發(fā)展和壯大， 得以持續(xù)穩(wěn)定地健康發(fā)展。
參考文獻
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市場營銷論文11
淺談消費心理透視與市場營銷管理
摘要：隨著中國特色社會主義市場經濟體制的快速有序發(fā)展，我國現(xiàn)代企業(yè)組織的市場營銷管理工作開展水平，逐步引起了廣泛關注，在我國基層民眾基礎性思想認知觀念的開放性和多元性水平不斷提升的歷史背景之下，消費心理狀態(tài)對企業(yè)市場營銷工作最終開展效能的影響作用逐步引起了廣泛關注，本文圍繞消費心理透視與市場營銷管理工作的相互關系問題選取兩個具體方面展開了簡要分析。
關鍵詞：消費心理;市場營銷;管理;分析討論
隨著我國現(xiàn)代國民經濟和社會建設事業(yè)的順利推進，以及國際商品市場市場環(huán)境中競爭態(tài)勢的日趨激烈，我國現(xiàn)有產品生產銷售企業(yè)實際面對的市場激烈程度也在不斷發(fā)展提升。近年來，在我國現(xiàn)代國民經濟建設事業(yè)保持快速穩(wěn)定增長態(tài)勢的歷史背景下，基礎消費行為對國民經濟增長發(fā)展事業(yè)的貢獻效應逐步引起了廣泛關注，而隨著我國基層民眾基礎性思想觀念認知的開放性和多元性水平不斷提升，消費心理因素對消費行為決策和市場營銷活動開展水平的營銷效應逐步引起了廣泛密切關注，有鑒于此，本文將會具體圍繞消費心理透視與市場營銷管理工作的相互關系問題，展開簡要的闡述論述分析。
一、消費心理的基本內涵和具體表現(xiàn)類型
(一)消費心理的基本內涵
所謂消費心理，就是獨立的消費者個體在具體開展實物商品，以及勞務性服務項目的遴選、對照、細致分析、購買決策與實踐、具體應用，以及應用效果和主觀感受評價等實踐活動過程中所產生和體驗的一系列內在心理活動。消費心理對消費者最終形成的消費行為決策具備深刻影響，是最終決定消費者是否開展針對某一特定商品對象的購買實踐行為的基礎性決策因素。舉例論之，圖1表示魔種籃球鞋產品的外觀示意圖，因其外觀設計特征而導致的消費者主觀消費心理感受狀態(tài)差異，對消費者實際獲取的消費活動決策結果，具備極其深刻的影響效應。
(二)消費心理的具體表現(xiàn)類型
遵照消費者個體實際開展的消費行為的表現(xiàn)特征，通常可以其實際形成和表現(xiàn)的消費心理，具體劃分為四種表現(xiàn)類型：
第一，從眾心理，通常指的是傳統(tǒng)消費心理學研究視域之下的“入鄉(xiāng)隨俗”心理，就是在看到周圍人針對某些具體類型的商品類型展開購買行為基礎上，自己也會跟隨實施購買行為，因而這種消費心理具備一定程度的趨同特征。
第二，攀比心理，在攀比性消費心理的作用和驅使條件下，獨立消費者在具體開展商品消費行為決策過程中，往往并不重點關注產品實際具備的應用價值和使用功能，而其主要的心理關注側重點，則在于與周圍其他人開展的商品購買行為實施比較。
第三，求實心理，所謂求實性消費心理，其在基本內涵和表現(xiàn)特征層次具備鮮明的彼此相反性，其具體的'基本內涵，在于消費者在實際開展商品消費行為決策過程中，重點關注商品實際具備的實用性，以及對自身實際消費需求的滿足程度，實現(xiàn)了對商品消費行為綜合效能水平的充分關注，具備較為充分的理性化表現(xiàn)特征。
第四，求異心理，所謂求異性消費心理，指的是消費者在具體開展商品選購和商品消費決策行為過程中，單純片面追求自身購買商品與他人購買商品的相互差異特征，切實滿足自身推陳出新和標新立異的主觀心理欲求，忽視了在具體的消費行為開展過程中其他因素對最終消費活動效能水平的影響效應，因而導致此種消費心理具備一定程度的盲目性和不科學性。
二、消費心理分析企業(yè)市場營銷管理問題的具體思路
現(xiàn)階段，中國特色社會主義市場經濟體制在具體發(fā)展過程中依然展現(xiàn)著一定程度的嚴峻性，傳統(tǒng)的以銷售者主體占據主導性控制地位的“賣方市場”形態(tài)，正逐步被以“消費者群體”為主導的賣方市場形態(tài)所替代，直接導致我國現(xiàn)有的各類產品生產型企業(yè)實體，以及勞務輸出型企業(yè)實體，正在真切面對著一系列表征鮮明的市場性經營發(fā)展挑戰(zhàn)。
根據目前已經獲取的實證性研究數(shù)據，在現(xiàn)有的歷史發(fā)展背景下，我國消費者終端市場尚未實現(xiàn)飽和發(fā)展狀態(tài)、依然能夠在后續(xù)開展的消費行為實踐過程中，開辟和創(chuàng)造數(shù)量充足的消費行為活動實踐空間。對于現(xiàn)階段獨立存在的企業(yè)組織實體而言，如何結合目標消費者群體實際具備的消費心理活動和消費實踐行為表現(xiàn)特征，制定和事實上針對性的市場營銷管理工作開展方案，是我國現(xiàn)代企業(yè)在現(xiàn)有的市場環(huán)境格局之下面臨的首要發(fā)展問題。
我國現(xiàn)代企業(yè)布局必須借由科學合理的市場營銷工作開展方案的制定和實施，不斷擴展企業(yè)產品銷售和勞務性服務項目經營實踐過程中的市場波及面和覆蓋面，優(yōu)化和擴展對象消費者群體的消費消費實踐行為開展空間。在市場營銷管理工作基本理論的研究視域中，所謂消費終端問題，事實上，指的就是消費者在完成針對特定商品對象或者是勞務服務對象要素的購買活動基礎上，其在具體使用商品購買對象或者是勞務服務購買對象過程中所獲取的心理感受，在消費者獲取良好心理感受條件下，其往往會對具體開展的商品購買消費和勞務服務購買消費行為產生充分的接納心理，并引導其他消費者實施類似消費行為，為特定企業(yè)市場營銷工作效能水平的切實提升，構筑支持條件。
三、結語
針對消費心理透視與市場營銷管理關系問題，本文具體選取消費心理的基本內涵和具體表現(xiàn)類型，以及消費心理分析企業(yè)市場營銷管理問題的具體思路兩個具體方面展開了簡要分析，旨意為相關領域的研咳嗽碧峁┙杓握鍘
參考文獻：
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[5]徐琴.高職院校市場營銷專業(yè)《消費心理分析》課程建設的方法探討[J].學理論,20xx(31).
市場營銷論文12
摘要：隨著市場經濟的不斷發(fā)展和完善，企業(yè)對市場營銷人才的需求越來越傾向于能力和技能的塑造，高職院校培養(yǎng)的營銷人才不同于本科院校，他們更多地將在企業(yè)從事基礎性或事務性營銷工作，營銷教學和崗位需求如何才能做到無縫對接，是市場營銷課程教學改革必須面對的現(xiàn)實問題。對此文章以江蘇農林職業(yè)技術學院為例，從課程改革目標、課程改革內容、課程改革實施效果等方面對高職院校的市場營銷課程改革進行分析和探討，以期找到應對之策略。
關鍵詞：高職院校；市場營銷；教學改革
近年來，我院貫徹落實《教育部關于全面提高高等職業(yè)教育教學質量的若干意見》的文件精神，加強內涵建設，強化特色，提高教學質量，已滲透到課程的改革與建設中。在此背景下，我們對《市場營銷》課程進行了教學改革的探索與實踐，取得了一定的成效。
一、課程改革目標
根據市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案和課程標準，我院市場營銷課程作為專業(yè)基礎課程同時也是專業(yè)核心課在大一第一學期開設，課程培養(yǎng)目標是讓學生正確理解市場營銷的基本概念和基本原理，掌握市場營銷的基本理論，熟悉基本的技術方法，并能綜合運用所學的基本方法和基本技能進行基本的實務操作，使學生初步具有分析和解決營銷問題的能力。長期以來，由于受到教學資源和條件的制約，《市場營銷》課程一直采取比較單一的課堂講授方式，教師和學生的創(chuàng)新潛力都不能得到充分的發(fā)揮，學生反映學過后很快會忘記。為實現(xiàn)教學目標，全面培養(yǎng)學生的綜合素質和職業(yè)能力，課程改革勢在必行。課程改革后希望能達到提高專業(yè)能力、方法能力和社會能力的目標；能夠激發(fā)學生對營銷的好奇心，喚醒學生的想象力，激發(fā)學生對營銷的學習興趣，引導學生探索市場，給接下來的專業(yè)課程打下一個良好的基礎，同時也希望能推動專業(yè)其他課程改革。
二、課程改革內容
�。ㄒ唬┲貥嬛R體系
根據市場營銷工作實際過程和行業(yè)標準，分為四個崗位群：市場調研和分析崗位群、市場策劃崗位群、促銷崗位群和銷售崗位群。根據以上四個崗位群相對應的典型工作任務設計四個核心教學單元，市場調查分析與預測、目標市場開發(fā)、市場營銷管理與策劃、銷售計劃實施與管理，增加第一單元市場營銷導論和第六單元綜合模擬實訓（用一個任務貫穿整個實訓過程），整體設計為六個單元，打破傳統(tǒng)的學科體系，基于行動導向教學組織模式架構來進行教學，重構知識體系，理論知識以夠用為度，以培養(yǎng)學生的市場營銷業(yè)務能力、方法能力和社會能力為核心，突出實踐訓練，注重實踐性、開放性和理實的一體性。
�。ǘ└倪M實訓內容、加強資源庫建設
校企合作、工學結合是當前我國職業(yè)教育改革與發(fā)展的方向，在課程教學內容基本完成時，可靈活安排一定時間，組織學習這門課程的學生走向社會，進行營銷綜合實訓活動，分組為該企業(yè)銷售其產品，在實訓期間，各實訓組通過對實訓企業(yè)營銷策略（如STP策略、產品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略）綜合運作情況的調查了解，對其成功經驗和存在問題的分析，對其后續(xù)運作改進方案或建議的提供等營銷實踐活動的參與和體驗，完成綜合實訓任務，撰寫《××企業(yè)市場營銷策略綜合運作實訓報告》，并以此作為學生學習這門課程最終展示的學習成果。為確保營銷綜合實訓活動卓有成效，達到擴大學院和營銷專業(yè)的社會知名度，提升學院營銷專業(yè)的社會美譽度，提高學生營銷實踐動手能力的預期目的，要做到以下幾點：首先，介紹實訓企業(yè)情況，進行營銷綜合實訓動員，讓學生充分認識營銷綜合實訓活動的意義，從思想上重視營銷綜合實訓活動，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的思想基礎。其次，精心進行營銷綜合實訓實踐準備（如相關知識、消費者心理分析、目標市場分析、營銷策略與方法、營銷技巧與手段等），為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的營銷技能基礎。再次，根據與實訓企業(yè)協(xié)商的結果，規(guī)定適當?shù)臓I銷任務和考核指標，以形成必要的壓力和動力，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的行動基礎。對產生良好營銷實際效果的優(yōu)勝者，由實訓企業(yè)給予適當?shù)木窦詈臀镔|激勵，以充分調動學生走向社會進行營銷實訓實踐活動的積極性。最后，在營銷綜合實訓活動結束時，根據學生營銷實踐實際效果和實訓報告評定成績，該成績將作為衡量每個學生學習該課實踐實訓考核（學習成果展示）成績，按50%的比例計入該課程畢業(yè)成績。在資源庫建設上，不斷完善資源庫，資源庫主要包括課件、電子教案、案例庫、習題庫、參考文獻、網站、著作、期刊、課程標準、實訓指導書、視頻。習題主要包括多選、簡答、單選、多選和案例分析五個部分，習題需要把答案做出作為教學資源。還可以制作一些時長十分鐘左右的關于重要知識點的微課視頻提供給學生以備自學。
�。ㄈ└倪M教學方法和方式
教學方法和方式上，緊緊圍繞學生市場營銷能力培養(yǎng)這一主線，采用項目教學法，這種教學方法的運用主要是采用小組工作法，把學生按照項目任務的要求劃分成若干個項目小組，通過小組的分工協(xié)作，獨立制定計劃并實施以完成項目任務，使學生由被動學習轉為主動探究式學習。努力探索情景模擬教學，情景模擬教學是一種典型的.體驗式教學方法。如在教授“人員推銷”這個知識模塊時，將課堂設計成一個推銷現(xiàn)場，模擬推銷人員和客戶，讓每個學生充分展開想象力，面對各種不同的客戶設計不同的推銷技巧，對出現(xiàn)的各種不同銷售情況都能知道應說什么、做什么，并提出針對各種銷售情境的最佳對策。通過改進教學方法和方式，來提高學習興趣和主動性，加深對基礎知識的理解，使教學內容生動形象，提高感性認識，彌補學生缺乏的感性認識，缺乏理論與實際的有機結合，使學生真正融入課程教學中。
�。ㄋ模└倪M考核方式
本課程采用“全程化、開放式”的課程考核，取消單一的期末考試方式，建立了“實訓過程考核與結果考核相結合”“課程考核與職業(yè)技能鑒定相結合”的考核體系。考核中特別注重實訓考核，實訓過程考核包括實訓態(tài)度、出勤情況、與人合作、營銷能力、職業(yè)道德等考核指標。結果考核包括策略運作技能、問題思維與創(chuàng)新、實訓報告撰寫質量考核指標等。
三、課程實施效果
在課程教學過程中，通過采取基于企業(yè)工作情境和工作過程的教學模式的應用，讓學生親身參與到工作過程之中，學習和掌握與工作過程相關的知識和技能，學會從工作過程的全局出發(fā)分析和解決問題，讓學生的綜合能力得到提高，獲得與工作崗位更貼近的職業(yè)能力，發(fā)揮學生的積極性、主動性和創(chuàng)造性，尊重差異性，樹立學生的自信心。教師在教學活動中作為支持者和幫助者，陪伴學生完成整個學習過程，保證學生在各個學習環(huán)節(jié)中隨時可以得到教師的指導和幫助。通過課程改革，一方面使學生在自我參與中提高學習的積極性和趣味性；另一方面通過每周的模擬實訓，學生把所學知識隨時轉化為應用能力；綜合的模擬實訓，讓學生從整體上掌握業(yè)務流程的操作過程，培養(yǎng)適合企業(yè)和社會需求的應用性人才。
四、課程改革推進
�。ㄒ唬┱n程資源的開放與利用
教材的更新以及對應新教材制作的多媒體課件，后面將不斷完善并更新課程資源，增加課程網站、教師講授課程視頻、微課、習題庫、案例庫、報刊雜志等資源。利用慕課時代下的課程平臺—泛雅平臺，集資源、服務、平臺為一體網絡服務平臺，不斷完善網絡信息教學系統(tǒng)。
�。ǘ┎粩嗉訌妼嵱枟l件
校內需配有市場營銷模擬演練平臺，同時校外還應建立更多的高質量實習實訓基地，以滿足學生校內和校外實訓的需求。
參考文獻：
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市場營銷論文13
課程類別：
實踐性教學環(huán)節(jié)
課程性質：
專業(yè)課程論文
適用專業(yè)：
市場營銷專業(yè)
一、教學目的與要求
學年論文是市場營銷專業(yè)本科學生在完成基礎階段教學，初步掌握一定專業(yè)學科知識，并對相關專業(yè)實際有所了解的基礎上進行的一個教學環(huán)節(jié)。通過學年論文的寫作，要使學生得到運用專業(yè)知識分析問題的初步訓練，了解學術論文寫作的基本要求和基本格式，進一步鍛煉專業(yè)寫作能力，培養(yǎng)學術研究的基本素質和認真鉆研的科學精神，為后續(xù)階段的教學以及畢業(yè)論文工作奠定基礎。
學年論文與本科畢業(yè)論文一樣屬于學術論文文體，要求學生結合市場營銷專業(yè)實踐性的特點，調查豐富的實際資料，選擇與所學專業(yè)相關的某一具體的有針對性的問題進行綜合分析，按照畢業(yè)論文的大致篇幅和基本格式，完成一份選題得當、言之有物的專業(yè)學術論文。文內的材料應該以自己調研的一手資料為主，輔之以二手資料。
學年論文基本的教學要求是：
1、進行專業(yè)問題分析，選擇研究方向并確定可行論題的'基本訓練；
2、設計調研方案，通過調研實踐，獲得第一手資料作為基本素材；
3、進行文獻檢索實踐，了解可獲得專業(yè)資料的途徑，學習收集定向范圍的資料文獻；
4、了解學術論文的基本格式和寫作要求，并遵照完成論文寫作；
5、認識遵守學術道德的重要，培養(yǎng)科學創(chuàng)造精神。
二、教學內容和方式
教學內容：
1、選題
與指導老師共同議定選題；學年論文選題應該注意教學訓練的指導思想和基本要求，體現(xiàn)本專業(yè)的基本訓練內容；同時要結合實踐性的特點，盡量針對某一具體企業(yè)、具體產品或具體問題展開調研和論證。論題研究內容不能太寬太大。選題切忌空泛性，宜小不宜大。以使之具有可完成性，即在保證教學質量的前提下，在規(guī)定的時間內，通過教師的指導，學生可以自行完成。
2、收集材料、編寫論文提綱，交由指導老師審查；
資料的收集包括一手資料和二手資料。首先學生要擬定自己的調研計劃和方案，實地調研，進而對所獲數(shù)據分析整理；然后進行文獻檢索，了解選題方向的前人工作成果，廣泛收集有關文獻資料。在此基礎上形成自己的論文框架，編寫出寫作提綱。
分析整理資料，按照提綱的邏輯思路，完成論文初稿；
在論文寫作進程中，教師應注意了解學生的工作進展，及時指導幫助，并及時審閱論文草稿，提出批評修改意見，使學生的論文能按照論說文體的基本要求，進行系統(tǒng)的邏輯推理，層層論述，最終提出自己的認識，并努力創(chuàng)新。
4、討論修改、完成定稿，提交電子版文檔；并編輯打印，交紙質版。
在這一階段還要特別注意論文的格式，使其明確畢業(yè)論文的格式要求。并遵照修改成型。
5、學術研究道德和鉆研創(chuàng)新科學精神的培養(yǎng)
學術論文的寫作是一個科學研究的過程。在學年論文的指導當中，要注意培養(yǎng)學生認真鉆研、踏實工作的工作作風，積極開拓、努力創(chuàng)新的科學精神，尊重他人知識產權、注意遵守有關法律法規(guī)的基本學術道德。對前人工作成果，要在消化吸收的基礎上，有自己的思考和創(chuàng)新，嚴禁成篇大段抄襲。對需要引用的別人的話語，必須給出注明，對所使用的現(xiàn)成數(shù)據資料，也必須給出說明。
三、考核方式及成績評定
1、提交的學年論文占90%；其中論文的內容占60%，格式占30%。
2、平時表現(xiàn)（主要表現(xiàn)為完成態(tài)度、進度、修改次數(shù)等方面）占10%。
經考核認定成績不及格者需進行重修。
四、其他說明
封面格式請學生自行從學校教務部網站下載專區(qū)下載課程設計的封面。
市場營銷論文14
１影響《酒店市場營銷學》案例教學實效的主要因素
據調查得知，以下三大因素對《酒店市場營銷學》案例教學實效的取得造成了不利影響。
１。１缺乏實施《酒店市場營銷學》案例教學的認識準備。從實際情況來看，相關教師缺乏實施《酒店市場營銷學》案例教學的認識準備。
１）缺乏對案例教學本質的認識，簡單地將案例教學等同于教學舉例。筆者曾經請一些從事過《酒店市場營銷學》的老師談過他們對案例教學的認識與理解。大部分老師認為案例教學就是在《酒店市場營銷學》教學過程中舉例，以幫助學生理解抽象的原理。將“案例”等同于“舉例”，這是對案例教學本質的誤解�！督逃筠o典》指出，案例教學并不是老師在教學過程中的舉例，而是以案例為情境，引導學生探討解決具體實際問題的措施，培養(yǎng)學生解決實際問題能力的一種教學方法。如將案例教學等同于舉例，就會將學習導向明理一端，忽略實踐技能的提升［３］。
２）質疑《酒店市場營銷學》實施案例教學的可行性。有些老師認為，酒店管理專業(yè)學生沒有酒店市場營銷的實踐經驗，難以對酒店市場營銷提出獨到的見解，讓學生花時間去對案例進行討論，明顯地是在浪費時間。同時，有些老師認為《酒店市場營銷學》所占課時不多，對課時教學內容量的壓力大，老師講授比學生討論更容易完成教學大綱任務。實際上，國外教學實踐告訴我們，案例教學很受本科生的喜歡，其教學實效非常好。斯坦福大學市場營銷類專業(yè)學生的課程絕大多數(shù)都采用案例教學法。首創(chuàng)案例教學法的哈佛商學院教授利奧一直采用案例教學法對本科生進行教學，其教學實效一直很好。在學生評教中，得分比較高的老師主要是那些以案例教學為主要內容的老師。
�。薄＃踩狈嵤毒频晔袌鰻I銷學》案例教學的技能準備。有些老師缺乏案例教學技能的情況主要有三種表現(xiàn)。
�。保┯行┙處熑狈Α毒频晔袌鰻I銷學》案例教學過程的控制力。有效的師生互動需要教師對整個案例教學過程具有良好的控制力。可現(xiàn)實中，有些老師缺乏這種控制力。例如，有的老師簡單地在課堂上宣讀案例，然后請學生回答問題。很明顯，這不是真正意義上的案例教學法，仍然是傳統(tǒng)“填鴨”式教學法的運用。因此，學生無精打采，教學效果不佳。有的老師只是簡單地將案例背景和涉及到營銷問題進行介紹，卻沒有將要思考和解決的問題準確地傳達給學生。其結果是課堂討論無法有序進行。諸如上述做法，說明有些老師缺乏對案例教學過程的控制力，不能培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、思考問題進而解決問題的能力。
�。玻┯行┙處熑狈I造適合于《酒店市場營銷學》案例教學的輕松自由課堂氛圍的能力。輕松自由的課堂討論是案例教學的核心環(huán)節(jié)。營造輕松自由的課堂氛圍，需要老師改變原來的主體地位，轉變成為課堂的組織者和導演，對整個案例教學過程的整體目標、活動環(huán)節(jié)等進行良好地設計，充分發(fā)揮出對學生的引導作用。而不是相反。在沉悶的課堂中，學生無法調動起自己的學習積極性和創(chuàng)造性，無法勇于發(fā)表創(chuàng)造性的看法。根據學習心理學理論，在課堂討論中，只有自由輕松的氛圍，才能讓學生深入探討問題，并與相反意見進行深入溝通，求同存異。但是，根據調查情況來看，學生反映案例教學中最缺乏的就是輕松自由的課堂氣氛。
�。常┙處熑狈Α毒频晔袌鰻I銷學》案例教學效果進行自我評價的能力。對案例教學效果進行自我評價，是老師案例教學自覺性的一種重要表現(xiàn)。老師在進行案例教學效果自我評價時，一是對自己的案例教學能力進行反思，找出自己身上存在的不足；二是對學生的知識掌握和能力提升進行評價，檢查學生是否學會了如何去發(fā)現(xiàn)問題、思考問題及提出解決問題的對策措施。在調查中，我們發(fā)現(xiàn)，學生反映說老師所講的知識懂了，就是不會應用，遇到問題還是不知從哪里入手。其實，這是老師對學生在學習過程中將知識轉化為可操作工具的機制缺乏一種認真深入的思考與探究［４］。自我評價為下一下改進案例教學、調動學生的積極性和提高教學實效提供了良好的基礎。
�。�。３缺乏實施《酒店市場營銷學》案例教學的案例準備。從目前的實際情況來看，《酒店市場營銷學》案例教學中所選的案例絕大部分是國外案例，并且大多是美國、英國等發(fā)達國家的案例，缺少本土案例。雖然當今全球經濟一體化正日益深入，國外品牌酒店紛紛入駐中國，酒店市場營銷要有國際視野，但是，我國大多數(shù)酒店今后長時期面對的主要挑戰(zhàn)還是國內市場的爭奪。因此，為了加強對本土酒店市場營銷的認識，必須要加大對國內酒店市場營銷案例的儲備。同時，一些時代久遠、學生熟知的酒店市場營銷案例被多次采用，嚴重影響學生的參與興趣。
２提高《酒店市場營銷學》案例教學實效的對策建議
基于以上對《酒店市場營銷學》案例教學實效影響因素的分析，特提出如下建議。
�。�。１全面提高實施《酒店市場營銷學》案例教學的認識水平。
�。保毒频晔袌鰻I銷學》本身的特點決定了其必須加強案例教學�！毒频晔袌鰻I銷學》是酒店管理專業(yè)的核心課程，且具有很強的實踐性和藝術性。這要求專業(yè)的酒店市場營銷人才要充分發(fā)揮自己的主動性和創(chuàng)造性，將人生體驗、感悟和酒店市場營銷理論與具體酒店市場營銷實踐結合起來，實現(xiàn)精準營銷［５］。同時，酒店與周圍環(huán)境的關系千絲萬縷，影響酒店市場營銷的各種因素富于變化。案例教學能幫助學生加深對酒店市場營銷情境的認識，深化對酒店市場營銷理論的認識與靈活運用。
�。玻┌咐虒W本身的優(yōu)勢決定了《酒店市場營銷學》必須實施案例教學。教學實踐表明，案例教學具有強大的生命力。一是深化了對基本理論與思想的了解。原來枯燥的理論學習使得學生對理論望而卻步，更談不上深入了解。二是提高了分析和解決問題的能力。正因為對基礎理論有了深入了解，又對現(xiàn)實案例有了深入分析，因而分析和解決問題的'能力得到了大幅度提高。三是提高了學生的學習興趣和學習能力。學習能力是新教學改革的根本目標，是知識經濟時代最基本的生存能力。傳統(tǒng)教學模式強調機械記憶和簡單復制，而案例教學啟發(fā)學生去探究神秘世界，尋找多元化的問題解決措施。對比分析表明，經過多次案例教學訓練的學生，在營銷能力與創(chuàng)新能力等方面要明顯地優(yōu)于其他同學。
�。�。２認真做好實施《酒店市場營銷學》案例教學的技能準備。
�。保┨岣呓處煂Π咐虒W過程的控制力�？赏ㄟ^兩個訓練來加強對案例教學過程的控制力。一是加強對案例教學目的的論證與設計。案例教學的總目標是加強學生對理論的掌握與提高學生解決實際問題的能力�？梢杂嗅槍π缘卦诿恳淮伟咐虒W中提出具體的訓練目標。這樣，就加強了對案例教學目標的總要求、路線圖及關鍵節(jié)點的控制。二是加強對學生答辯環(huán)節(jié)的訓練與控制。答辯環(huán)節(jié)的設置有利于學生在回應其他同學的質疑時深入梳理自己的思路與措施，從而提高演講質量。老師也就容易發(fā)現(xiàn)和引導學生比較分析，完善自己的思想和對策。
�。玻┨岣呓處煚I造輕松自由的案例教學氛圍的能力。可從兩個方面入手來增強營造適合案例教學的課堂氣氛的能力。一是丟掉原有的呆板的沉悶的“一言堂”教學模式。這樣，學生就會獲得多的自由發(fā)揮的時間與空間，老師就多了思考課堂組織與藝術的時間。二是加強對課堂活動環(huán)節(jié)的設計，增強組織協(xié)調能力。課堂討論有時會出現(xiàn)冷場或產生沖突的現(xiàn)象，這不利于輕松自由地進行案例討論分析。這就要求教師進行積極的協(xié)調，當出現(xiàn)冷場時，要能救場；當出現(xiàn)沖突時，要能降溫［６］。
�。常┨岣呓處煹陌咐虒W自我評價能力�？蓮乃膫�方面入手增強教師實施案例教學自我評價的能力。一是提高自我反省能力。先賢們非常重視自省的作用。可要求老師經常性地對案例教學進行思考，深入思考教學的本質及酒店市場營銷的本質及案例教學與酒店市場營銷學之間的關系。二是深入了解學生的真實看法。只有深入了解學生，才能設計出靈活有效的案例教學思路及節(jié)奏。三是對案例教學法進行深入研究。對案例教學法的來源、發(fā)展及不足有了深入思考，才能全面地反思案例教學。四是走訪酒店市場營銷專家。傾聽專家的看法，就能獲得最真實的酒店市場營銷實踐經驗，從而對學生的學習效果與實際酒店市場營銷發(fā)展之間的差距有一個清醒的認識。
�。�。３加大酒店市場營銷案例的開發(fā)力度�？蓮膬蓚�方面去加大案例開發(fā)力度。一是收集和編寫本土酒店市場營銷案例集。中國酒店業(yè)有著悠久的歷史，一定存在經典案例。加大對中國本土酒店市場營銷歷史的整理，就會形成本土思維的酒店市場營銷文化，彌補唯西方為好的偏見。二是加大對酒店市場營銷新案例的開發(fā)。社會在進步，人民生活水平在不斷提高，對酒店市場營銷會不斷提出新需求。酒店企業(yè)在市場營銷實踐中會不斷創(chuàng)造經典。對新案例予以整理成型，會增加案例的時效性，提高學生的參與度，讓學生了解酒店市場營銷理論前沿。三是注意案例編寫的客觀性。不要被一些有關酒店企業(yè)的報告文學所吸引，因為這些報告文學性較強，客觀性和理論性不足，不適合作為案例學習。
我國《酒店市場營銷學》采用案例教學法的時間比較晚，從而導致酒店市場營銷采用案例教學法的研究、酒店市場營銷案例庫的建設等諸多方面都還遠遠不足。這是以后《酒店市場營銷學》教學需要大力加以改進的。我們也必須注意到，案例教學法不是萬能的，只是《酒店市場營銷學》諸多教學方法中的一種。因此，我們只有從酒店市場營銷實踐的需要出發(fā)，對包括案例教學法在內的諸多教學方法加以優(yōu)化組合，才能切實提高《酒店市場營銷學》的教學質量，培養(yǎng)出高素質的酒店市場營銷專業(yè)人才。
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市場營銷論文15
摘要:對于電力企業(yè)來說，電力市場營銷是非常重要的業(yè)務，在進行市場營銷的過程中，應該及時滿足市場上的需求。電力企業(yè)正常經營，首先要做好相關營銷活動和服務。將營銷活動中遇到的問題和變化做出正確的處理，進行電力營銷工作時，持續(xù)保持創(chuàng)新精神。
關鍵詞:電力企業(yè);市場營銷;實踐;發(fā)展
近兩年來，現(xiàn)代市場經濟迎來了高速發(fā)展，電力體制也因為發(fā)展改革而不斷深化。現(xiàn)在的電力企業(yè)面臨著許多競爭，例如說各個電網企業(yè)之間的競爭、發(fā)電企業(yè)之間的競爭、新能源企業(yè)和傳統(tǒng)發(fā)電企業(yè)之間的競爭等。而且經濟在不斷發(fā)展的過程中，電力需求也隨之提高，傳統(tǒng)的電力營銷模式已經不適合新的時代，現(xiàn)在已經出現(xiàn)了很多問題，這類企業(yè)需要進行改革，才能迎合以后的發(fā)展，并在以后的社會經濟中展示出更大的作用。本文對現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景進行分析，并提出了一些電力企業(yè)的營銷策略，以供參考。
1現(xiàn)在的電力市場營銷
1．1優(yōu)勢
我國的市場化進程從改革開放開始持續(xù)的推進，現(xiàn)在已經在全國很多地方形成市場化格局，以前的經濟發(fā)展是受投資能力的限制，而現(xiàn)在更看重需求增長能力。根據數(shù)據顯示，我國已經形成60%的市場。國內的市場環(huán)境對于電力市場進行改革是非常有利的，而且現(xiàn)在還正在進行農村電網城市電網的改造與建設，可以同時很大程度的提升用戶需求。受現(xiàn)代的工業(yè)體系影響，電力工業(yè)已經非常完整，其以后的發(fā)展也會更加快速健康。
1．2劣勢
電力的工業(yè)在不斷發(fā)展，電力需求也出現(xiàn)了非常多的變化，這需要電力企業(yè)進行不斷對營銷方式進行創(chuàng)新�，F(xiàn)在的電力需求市場已經轉變成買方市場，全國很多地方，由于其產業(yè)結構和經濟方面的不同，在電力需求方面發(fā)生了很多變化，這就導致了電力需求增長的區(qū)域性變化很大。電力需求的時候經常發(fā)生很大的變化，現(xiàn)在的電力市場主體依然是第二產業(yè)，還依然保持著穩(wěn)定的增長，與之對應的第三產業(yè)和居民平時生活用電比例相對提高，在電力需求的影響下電力價格受市場趨勢影響不斷變化，居民的平時生活要求也會更高，這就需要電力企業(yè)能提供更好的用電服務和電能質量。
1．3機遇
中國加入世界貿易組織對于電力公司來說也是非常有利的。電力公司在應用各種資源的時候，可以更加有效的進行利用，公司的管理也會更先進。對國外市場了解，可以將市場范圍和業(yè)務方面不斷擴張，以此提升公司的自身實力和競爭力。受市場經濟的影響，社會的各個層次都提出了更高的電力要求和電力期望，希望在電力市場中能夠打破壟斷，建立出統(tǒng)一的有競爭性的開放的市場。在競爭中加入市場機制，將更大范圍內的資源進行合理配置，一次將電力經營生產建設這些環(huán)節(jié)的收益進行提高，以滿足更高競價的用電條件。
1．4挑戰(zhàn)
現(xiàn)在我國的電力市場競爭非常激烈，這對于電力企業(yè)來說是非常大的挑戰(zhàn)，在居民的生活領域中就有煤氣、天然氣、電力這些來自多方面的激烈競爭。現(xiàn)在的電價制度如果依然采用計劃經濟管理體制，就會對市場經濟的未來發(fā)展產生很不好的影響，對于企業(yè)的`未來發(fā)展和資源配置來說很不利。
2城市電力企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新方法
2．1創(chuàng)新觀念
在新的形勢下，電力企業(yè)應該對社會情況進行深入了解，同時將市場觀念進行轉變，以客戶需求為主要目的。從以前的計劃用電轉變到電力營銷方向，把提升效益作為企業(yè)的中心目標，把市場需求作為企業(yè)方向，在進行市場營銷的過程中需要對團隊進行服務和服從方面的培訓，加強并樹立為客戶服務的中心思想。
2．2創(chuàng)新技術
在電力市場營銷的過程中加入計算機網絡控制和管理，把電子商務技術應用到促銷當中，供電企業(yè)的營銷管理系統(tǒng)應該對營銷環(huán)節(jié)電子化業(yè)務提升普及的速度，然后是推廣網絡電子方式進行付費，方便客戶進行用電和交費。對于現(xiàn)在智能防竊電功能的電表，則需要進行大力的推廣，將其長壽命、多功能、高精度的特點更好的發(fā)揮出來，也能降低竊電的行為出現(xiàn)，對各地的電廠進行實時監(jiān)控，也可以更好的保證斷網的穩(wěn)定運作，更好的提升電力企業(yè)的整體收入。
2．3創(chuàng)新服務
電力企業(yè)需要在服務客戶的時候，將客戶的問題進行更好的解決掉。站在客戶的角度，讓客戶在用電時能夠安全快捷、方便可靠。同時營銷人員需要對客戶深入的了解，將其用電習慣和用電情況做好安全防備工作，普及用電安全知識，改革傳統(tǒng)的電力業(yè)務，并不斷擴大業(yè)務范圍，使新的業(yè)務方式更好的服務廣大民眾。
2．4創(chuàng)新組織
在當前情況下，我國的電力企業(yè)應該積極的向國外先進企業(yè)學習，將其管理模式進行分析討論，對自己的管理方式進行調整，迎合客戶的需要，與市場不斷的變化，制定相關的規(guī)章制度，樹立更好的企業(yè)服務形象，成立實施調解的辦公室處理問題。在電價方面，根據市場的需求對價格進行調整，在大工業(yè)客戶方面可以進行一定的優(yōu)惠，鑒于工業(yè)用電的穩(wěn)定性，可以采用分時電價的方法。在居民用電方面，由于現(xiàn)在對環(huán)境的要求不斷變高，鼓勵居民多使用電飯鍋、電空調、電磁爐等用電設備，也可以實行時段電價控制，讓居民能夠合理用電。
3結語
綜上所述，電力企業(yè)應該把電力營銷作為其核心業(yè)務，電力營銷的工作質量能直接決定企業(yè)的未來發(fā)展和生存狀況，這樣能大力的提升企業(yè)的競爭力，讓企業(yè)在激烈的市場競爭中，不斷提升其電力服務，從而獲得更大的市場。
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