市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文【熱】

　　在學(xué)習(xí)和工作的日常里，大家都寫(xiě)過(guò)論文吧，論文是討論某種問(wèn)題或研究某種問(wèn)題的文章。那么你知道一篇好的論文該怎么寫(xiě)嗎？以下是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1

　　1價(jià)格策略

　　長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，不論實(shí)體產(chǎn)品還是服務(wù)產(chǎn)品，每家企業(yè)都希望能夠贏利，但是為了近期的目的可以選擇暫時(shí)不贏利。價(jià)格策略是適時(shí)調(diào)整的，這樣的調(diào)整要結(jié)合企業(yè)當(dāng)期的目標(biāo)。是要把產(chǎn)品線(xiàn)做起來(lái)，還是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格策略都不一樣。定價(jià)都要適度，和競(jìng)爭(zhēng)者相比讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值。因?yàn)橛辛司W(wǎng)絡(luò)后，產(chǎn)品價(jià)格都是透明公開(kāi)的，消費(fèi)者了解價(jià)格十分方便快捷，隨時(shí)隨地都可以進(jìn)行比較。所以企業(yè)要想在消費(fèi)者心目中形成一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信，不貪婪，正面的形象，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷，并結(jié)合自己的市場(chǎng)定位，做出適當(dāng)?shù)牧钕�費(fèi)者和企業(yè)都滿(mǎn)意的定價(jià)來(lái)。但是瀏覽目前我們的眾多企業(yè)，有這樣覺(jué)悟的還不多見(jiàn)。理想的電子商務(wù)價(jià)格策略是魚(yú)與熊掌可以兼得：一邊是要讓消費(fèi)者覺(jué)得很便宜，要搶市場(chǎng)，要擴(kuò)張；一邊是要賺錢(qián)，要維持利潤(rùn)率。價(jià)格策略的變化就會(huì)依據(jù)兩邊的目標(biāo)來(lái)平衡。在不斷調(diào)整的策略指導(dǎo)下，運(yùn)營(yíng)越做越精細(xì)，最終把這兩邊目標(biāo)融合起來(lái)。

　　2渠道策略

　　對(duì)于生產(chǎn)實(shí)體產(chǎn)品的.企業(yè)而言，后臺(tái)應(yīng)建立一套進(jìn)銷(xiāo)存管理信息系統(tǒng)。該系統(tǒng)是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中物料流、資金流進(jìn)行條碼全程跟蹤管理，從接獲訂單合同開(kāi)始，進(jìn)入物料采購(gòu)、入庫(kù)、領(lǐng)用到產(chǎn)品完工入庫(kù)、交貨、回收貨款、支付原材料款等，每一步都能提供詳盡準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。有效輔助企業(yè)解決業(yè)務(wù)管理、分銷(xiāo)管理、存貨管理、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行和監(jiān)控、統(tǒng)計(jì)信息的收集等方面的業(yè)務(wù)問(wèn)題。后臺(tái)的問(wèn)題解決好后，前臺(tái)的銷(xiāo)售問(wèn)題迎刃而來(lái)。筆者認(rèn)為前臺(tái)銷(xiāo)售店面應(yīng)和后臺(tái)生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)銷(xiāo)售店面出售一筆訂單后，在后臺(tái)的計(jì)算機(jī)上都能有所體現(xiàn)，便于后臺(tái)為后續(xù)的生產(chǎn)隨時(shí)安排計(jì)劃�；蛘弋�(dāng)前臺(tái)需要為客戶(hù)量身訂做產(chǎn)品時(shí)，在前臺(tái)輸入客戶(hù)的要求，后臺(tái)馬上就能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接收到信息，立即為客戶(hù)安排設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。甚至后臺(tái)銷(xiāo)售商的貨款結(jié)算業(yè)務(wù)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，這樣就可以快速的實(shí)現(xiàn)集設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售，結(jié)算，售后為一體的現(xiàn)代信息化管理智能服務(wù)。而對(duì)于服務(wù)性企業(yè)而言，服務(wù)場(chǎng)所里的各個(gè)部門(mén)均可實(shí)現(xiàn)信息共享。就拿醫(yī)院舉例，院方可以建立自己的網(wǎng)站，病人首先通過(guò)網(wǎng)站就能了解醫(yī)院的實(shí)力及各科醫(yī)生的信息，病人在家中就可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)掛號(hào)預(yù)約，醫(yī)生可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)約定病人何時(shí)來(lái)院就診。等病人就診時(shí)預(yù)約醫(yī)生就可以對(duì)該病人建立最初級(jí)的健康檔案，病人的所有健康信息都可以在醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)內(nèi)查到，根據(jù)需要可以設(shè)定訪(fǎng)問(wèn)權(quán)限。病人就診后可以在醫(yī)院網(wǎng)站上通過(guò)醫(yī)保中心自動(dòng)結(jié)算費(fèi)用，發(fā)表相應(yīng)的診后評(píng)價(jià)，以供其他病人參考選擇。如果每個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)都有這樣的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，全社會(huì)的服務(wù)信息都能夠有條件的共享，那么我們社會(huì)的公共效率會(huì)是多么的高效，快捷，便利。

　　3促銷(xiāo)策略

　　不論生產(chǎn)實(shí)體產(chǎn)品的企業(yè)還是提供服務(wù)產(chǎn)品的企業(yè)，它們網(wǎng)絡(luò)店鋪的推廣及促銷(xiāo)我們都應(yīng)重視。在推廣時(shí)，筆者認(rèn)為有以下幾種有效的做法：在人氣比較旺盛的論壇發(fā)精華貼，這可以為網(wǎng)店帶來(lái)很大的流量；利用微博的病毒效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)店鋪的人氣也許可以出乎企業(yè)的意料；與同類(lèi)網(wǎng)店做友情鏈接；運(yùn)用搜索引擎優(yōu)化來(lái)提升網(wǎng)絡(luò)店鋪的排名；印制名片在現(xiàn)實(shí)中傳播，也能收到意外的效果；經(jīng)常更新網(wǎng)店，讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)能夠感受到驚喜。另外還可以采取一些和實(shí)體店鋪相似的做法，如折價(jià)促銷(xiāo)，贈(zèng)品促銷(xiāo)，抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)，積分促銷(xiāo)，節(jié)假日促銷(xiāo)等手段，都可以吸引消費(fèi)者的眼球，來(lái)達(dá)到良好的促銷(xiāo)效果。

　　作者：戴珂 單位：河南省輕工業(yè)學(xué)校

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2

　　一、中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中運(yùn)用行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的優(yōu)勢(shì)

　　1.“行動(dòng)導(dǎo)向”教學(xué)有助于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力

　　隨著高等教育的大力度普及，中職的生源多是在初中時(shí)期成績(jī)相對(duì)低等的學(xué)生，學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力比較差，大多數(shù)學(xué)生往往為了應(yīng)付家長(zhǎng)和老師的要求被動(dòng)學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確、自我控制能力較差。但他們思想活躍，動(dòng)手參與的積極性高。在教學(xué)實(shí)踐中引入行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法，讓學(xué)生邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，既能避免學(xué)生學(xué)習(xí)能力的相對(duì)不足，又能發(fā)揮他們動(dòng)手能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。這種教學(xué)方法把實(shí)踐直接應(yīng)用于教學(xué)，把深?yuàn)W駁雜的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際動(dòng)手能力，提升學(xué)生的實(shí)踐能力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓他們感覺(jué)所學(xué)的知識(shí)在實(shí)踐中確實(shí)有用，更能讓他們?cè)趧?dòng)手過(guò)程有體會(huì)、有思考、有感悟、有提高�？傊�，行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)會(huì)給學(xué)生帶來(lái)更多的動(dòng)手機(jī)會(huì)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生邊學(xué)邊做，理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能更好地理解與掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。

　　2.“行動(dòng)導(dǎo)向”理念教學(xué)有助于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力

　　中職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)還停留在傳統(tǒng)的以教師為中心，以教材為中心，老師憑借一支粉筆，一塊黑板，引導(dǎo)學(xué)生跟著自己的思維轉(zhuǎn)，重視學(xué)生對(duì)于所學(xué)知識(shí)點(diǎn)的單純記憶，是所謂“填鴨式”教學(xué)，往往學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。而行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法，是以發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性為中心，以學(xué)生本身為主體，強(qiáng)調(diào)主體能動(dòng)性的最大發(fā)揮。行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)中，利用項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)、案例分析、角色扮演等多種方式，教學(xué)實(shí)踐中班級(jí)可能會(huì)分為若干個(gè)小組，各小組全體學(xué)生一起學(xué)習(xí)理論、動(dòng)手實(shí)踐，在所有小組成員的通力合作完成目標(biāo)任務(wù)，這對(duì)于提升學(xué)生的團(tuán)體意識(shí)、合作意識(shí)、交流交往意識(shí)和實(shí)際動(dòng)手能力等具有重要作用，更有助于培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力，學(xué)生進(jìn)入社會(huì)后也能更好的適應(yīng)實(shí)際的需要。

　　3.“行動(dòng)導(dǎo)向”理念教學(xué)有助于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力

　　傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)評(píng)價(jià)基本以老師命題為主，筆試是考核的唯一方法。成績(jī)的高低是知識(shí)掌握好壞的標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)生們?yōu)榱巳〉酶叻炙烙浻脖�，但市�?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是一門(mén)實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科，一張?jiān)嚲砜疾怀鰧W(xué)生對(duì)知識(shí)的領(lǐng)悟和應(yīng)用能力。行動(dòng)導(dǎo)向不單純重視學(xué)生分?jǐn)?shù)，而是注重評(píng)價(jià)的多元化，有利于培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力，創(chuàng)新能力、方法能力。

　　二、行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的應(yīng)用

　　根據(jù)筆者多年在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)踐的`經(jīng)歷，現(xiàn)在中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)應(yīng)適當(dāng)采用以行動(dòng)為導(dǎo)向的項(xiàng)目教學(xué)法、案例教學(xué)法。角色扮演法等教學(xué)方法。

　　1.角色扮演法

　　對(duì)涉世未深的學(xué)生來(lái)講，他們平常主要是作為兩種角色而存在，在學(xué)校他們是學(xué)生，在家庭他們是孩子。教學(xué)實(shí)踐中采用角色扮演法，就是讓學(xué)生試著去擔(dān)當(dāng)不同的角色，尤其是擔(dān)當(dāng)不同的社會(huì)角色，讓他們主動(dòng)思考所扮演角色的內(nèi)涵，思考作為不同角色自己該怎么做，體驗(yàn)和把握不同角色的心理和行為。例如，講《人員推銷(xiāo)》學(xué)習(xí)內(nèi)容時(shí)，為了讓學(xué)生能夠掌握推銷(xiāo)的技巧和方法，同時(shí)能夠站在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理活動(dòng)過(guò)程，可以讓學(xué)生扮演營(yíng)業(yè)員，顧客，競(jìng)爭(zhēng)者。角色扮演法實(shí)施程序如下：

　�。�1）布置場(chǎng)景，模擬公司環(huán)境；

　�。�2）作好周密計(jì)劃，設(shè)計(jì)每個(gè)模擬推銷(xiāo)環(huán)節(jié)；

　�。�3）學(xué)生扮演不同的角色，如顧客，營(yíng)銷(xiāo)人員，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，角色分配按企業(yè)的實(shí)際崗位進(jìn)行設(shè)置；

　　（4）編制評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，主要考察學(xué)生的心理素質(zhì)和實(shí)際能力；

　�。�5）按照工作情景進(jìn)行演；

　�。�6）評(píng)價(jià)反饋。角色扮演法讓學(xué)生體驗(yàn)和感悟不同于自身的角色，既能激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)他們的積極性，又能讓他們獲得實(shí)實(shí)在在的的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，扮演角色中不懂不會(huì)的地方還通過(guò)可以查看書(shū)籍、請(qǐng)教老師，從而強(qiáng)化記憶，真正使書(shū)本上的理論知識(shí)得以運(yùn)用，這樣也才能達(dá)到提升學(xué)生實(shí)踐能力的目的。

　　2.項(xiàng)目教學(xué)法

　　項(xiàng)目教學(xué)法是指由老師選擇和指定一個(gè)項(xiàng)目，交給學(xué)生單獨(dú)操作和完成，項(xiàng)目信息的收集研讀，項(xiàng)目方案、目標(biāo)、計(jì)劃的設(shè)計(jì)，項(xiàng)目的具體實(shí)施，都由學(xué)生獨(dú)立完成。項(xiàng)目教學(xué)法實(shí)踐中，不同的學(xué)生、不同的小組，可能對(duì)同一項(xiàng)目會(huì)有不同的理解和認(rèn)識(shí)，項(xiàng)目完成結(jié)果可能也會(huì)千差萬(wàn)別，可能會(huì)有好有壞，但項(xiàng)目教學(xué)法它的關(guān)鍵是讓學(xué)生參與，注重的是項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程，而不是完成結(jié)果，當(dāng)然教學(xué)過(guò)程中也得要求每個(gè)項(xiàng)目實(shí)施都得需要達(dá)成一定的結(jié)果。學(xué)生在項(xiàng)目教學(xué)過(guò)程中，對(duì)照目標(biāo)任務(wù)，對(duì)照每一個(gè)環(huán)節(jié)，會(huì)自然而然地學(xué)會(huì)用理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐的完成，針對(duì)職業(yè)教育的學(xué)生來(lái)講，其重要作用不言而喻。以《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》為例，具體實(shí)施過(guò)程如下:

　�。�1）確定項(xiàng)目；

　�。�2）制定項(xiàng)目計(jì)劃；

　�。�3）實(shí)施項(xiàng)目計(jì)劃；

　　（4）檢查和評(píng)估；

　�。�5）歸納或成果應(yīng)用。以行動(dòng)為導(dǎo)向的項(xiàng)目教學(xué)法，學(xué)生直接參與項(xiàng)目全過(guò)程，對(duì)其各方面能力的培養(yǎng)具有重要作用。學(xué)生的職業(yè)能力，不僅僅是知識(shí)能力和專(zhuān)業(yè)能力，而是涵蓋了如何解決問(wèn)題的方法能力，接納新知識(shí)的學(xué)習(xí)能力以及與人協(xié)作和進(jìn)行項(xiàng)目動(dòng)作的社會(huì)能力等幾個(gè)方面。

　　3.案例教學(xué)法

　　案例教學(xué)法是指由教師選擇某一個(gè)或幾個(gè)特定案例，利用案例中的客觀事實(shí)和問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考，啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思維，提出自己的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解，教師最后做總結(jié)指導(dǎo)，通過(guò)具體事例提高學(xué)生理解、分析和解決問(wèn)題的能力。例如，“品牌策略”章節(jié)學(xué)習(xí)，案例教學(xué)法實(shí)施過(guò)程如下：

　　（1）教師準(zhǔn)備與“品牌策略”相關(guān)的小案例。如“寶潔”、“可口可樂(lè)”、“李寧”、“索尼”等公司案例。進(jìn)而幫助學(xué)生閱讀案例為學(xué)生分組討論準(zhǔn)備。

　　（2）采用分組式討論，讓學(xué)生分析案例，討論四個(gè)案例分別采用了什么品牌策略。

　　（3）全班進(jìn)行討論，各個(gè)組發(fā)表自己組意見(jiàn)。為什么采用這種品牌策略，優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)等問(wèn)題。

　�。�4）教師根據(jù)每一組觀點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。案例教學(xué)法有助于學(xué)生對(duì)理論內(nèi)容的理解；教學(xué)互動(dòng)，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性；培養(yǎng)學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力；拓展學(xué)生思維和增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。傳統(tǒng)的單純傳授理論知識(shí)的教學(xué)法，已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)的需求，中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)必須采用符合職業(yè)教育特殊性的行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法。行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)教學(xué)法注重社會(huì)綜合能力的培養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)能力的培養(yǎng)，它讓學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)能力差的中職學(xué)生，通過(guò)先進(jìn)的課堂教學(xué)培養(yǎng)成基礎(chǔ)的應(yīng)用型人才。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3

　　在實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)根本轉(zhuǎn)變”的過(guò)程中，Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不管是對(duì)于企業(yè)集約化經(jīng)營(yíng)的進(jìn)展，仍是對(duì)于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁華，都將起到10分首要的推進(jìn)作用。本文擬就Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四P問(wèn)題作1初步探討。

　　Internet最初的利用是非贏利性的，最近幾年來(lái)跟著它的普及，其商業(yè)利用的比重日漸增大，因此Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也日漸首要。因?yàn)镮nternet自身的獨(dú)特性，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式差異很大，但恰是這些差異體現(xiàn)了Internet的優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精華集中在四P(即 Product、Place、Price以及Promotion)的利用；Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一樣也有四P的利用，即Product、Place、Partner以及Promotion。咱們將逐項(xiàng)比較二者間的差異。

　　1、Product(產(chǎn)品或者服務(wù))

　　傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講求的是依據(jù)顧客的需求來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或者服務(wù)，Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)卻不1樣。因?yàn)镮nternet是營(yíng)銷(xiāo)的手腕，所以癥結(jié)在于找出哪些產(chǎn)品或者服務(wù)合適利用Internet進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

　　首先，產(chǎn)品或者服務(wù)的目標(biāo)應(yīng)與Internet用戶(hù)1致。由于Internet所銷(xiāo)售產(chǎn)品或者服務(wù)的消費(fèi)者首先是作為Internet的用戶(hù)，他們的收入水平在中等以上，教育水平也是高于平均水平，他們喜歡立異，對(duì)于新產(chǎn)品以及技術(shù)產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。如果在Internet銷(xiāo)售的產(chǎn)品或者服務(wù)也擁有這些特征的話(huà)，那末勝利的可能性就很大。

　　除了此以外，還應(yīng)當(dāng)斟酌下列幾個(gè)問(wèn)題：

　　產(chǎn)品或者服務(wù)是不是與計(jì)算機(jī)有關(guān)

　　如果有關(guān)，那末Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就極可能勝利。例如，Internet上計(jì)算機(jī)軟件的銷(xiāo)售情況就很好。

　　產(chǎn)品或者服務(wù)在作出購(gòu)買(mǎi)決策以前是不是需要嘗試或者察看

　　如果是這樣，那末這類(lèi)產(chǎn)品或者服務(wù)在Internet上銷(xiāo)售勝利的可能性不大。例如指甲油以及蔬菜，在 Internet上顧客很難辨清指甲油不同色澤，而買(mǎi)菜時(shí)，顧客更愿意摸1摸才會(huì)放心購(gòu)買(mǎi)。

　　但這個(gè)問(wèn)題并不是絕對(duì)于。例如人們購(gòu)買(mǎi)牛崽褲時(shí)都但愿試穿1下，看看是不是合身，而如果牛崽褲的規(guī)格、尺寸以及色彩都很明確的話(huà)，顧客也能夠在 Internet上直接定貨。

　　在購(gòu)買(mǎi)決策前無(wú)須察看或者嘗試的產(chǎn)品或者服務(wù)上，就合適用Internet進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，例如飛機(jī)票以及電影票。

　　產(chǎn)品或者服務(wù)的性質(zhì)

　　知識(shí)產(chǎn)權(quán)通常比有形產(chǎn)品更合適在Internet長(zhǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；一樣，無(wú)形服務(wù)(能通過(guò)Internet提供服務(wù))也比有形服務(wù)(公司必需派員現(xiàn)場(chǎng)提供服務(wù))更容易于在Internet上銷(xiāo)售。

　　產(chǎn)品或者服務(wù)是不是屬于高技術(shù)

　　高技術(shù)的產(chǎn)品或者服務(wù)更容易于在Internet長(zhǎng)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。例如，Internet是尋呼機(jī)與挪動(dòng)電話(huà)等產(chǎn)品的理想銷(xiāo)售渠道。

　　產(chǎn)品或者服務(wù)是不是有國(guó)際性

　　Internet是國(guó)際性的媒體，擁有一樣性質(zhì)的產(chǎn)品或者服務(wù)更易勝利。

　　2、Place(Web網(wǎng)站的建議)

　　傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的Place指的是分銷(xiāo)。而Internet自身就是個(gè)銷(xiāo)售媒體，所以不存在選擇的問(wèn)題體；營(yíng)銷(xiāo)人員要注意的是Web網(wǎng)站的建設(shè)。在Internet上，有幾10萬(wàn)個(gè)Web網(wǎng)站；對(duì)于你的 Web網(wǎng)站而言，有些走訪(fǎng)者可能只會(huì)走訪(fǎng)1次，而更多的走訪(fǎng)者可能根本就不會(huì)來(lái)。只有web網(wǎng)站無(wú)比吸惹人，才會(huì)有大量的走訪(fǎng)者，營(yíng)銷(xiāo)人員也才有可能把這些潛伏的顧客變成真實(shí)的顧客。

　　吸引顧客走訪(fǎng)web網(wǎng)站的癥結(jié)是提供他們所需要的產(chǎn)品或者服務(wù)。除了此以外，還要注意下列因素：

　　主動(dòng)、隨意

　　Internet上主動(dòng)是很首要的，要努力讓每一個(gè)進(jìn)入web網(wǎng)站的走訪(fǎng)者都贊成進(jìn)行1次電子交談，在走訪(fǎng)者籌備離開(kāi)web網(wǎng)站時(shí)，要主動(dòng)地說(shuō)：“之后我能與你聯(lián)絡(luò)嗎?”然后要與這些走訪(fǎng)者聯(lián)絡(luò)，使他們能按期走訪(fǎng)web網(wǎng)站。

　　Internet傳統(tǒng)上擁有1種輕松隨便的氛圍，所以與顧客的溝通也不能太正式，這樣就會(huì)讓顧客對(duì)于公司有親切感，從而容易與顧客樹(shù)立起優(yōu)良的瓜葛。

　　應(yīng)用懸念吸引走訪(fǎng)者

　　連載小說(shuō)方式是Internet營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)常采取的，顧客會(huì)不斷重返Web網(wǎng)站，從而提高了重訪(fǎng)率。

　　例如巧克力公司可在其web網(wǎng)站連載1部戀情小說(shuō)，讀者就會(huì)1次次地重返這個(gè)網(wǎng)站來(lái)讀完全個(gè)故事。

　　語(yǔ)言文字

　　Internet是國(guó)際性的媒體，預(yù)計(jì)到二000年，用戶(hù)將達(dá)幾億人，他們操著不同的語(yǔ)言。如果你的web網(wǎng)站只局限于1種語(yǔ)言，就限制了你的市場(chǎng)。所以web頁(yè)面應(yīng)當(dāng)同時(shí)翻譯成多種文字。

　　3維摹擬

　　虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的發(fā)展也為web網(wǎng)站的建設(shè)創(chuàng)造了前提。例如可以在web網(wǎng)站樹(shù)立3維摹擬商場(chǎng)，走訪(fǎng)者進(jìn)來(lái)后，就有導(dǎo)購(gòu)小姐的圖象向他問(wèn)候，并指引他想去的商品部，走訪(fǎng)者可以“散步”在商場(chǎng)中，挑揀各種商品。

　　Web網(wǎng)站個(gè)性化

　　web網(wǎng)站要能反應(yīng)出公司的形象。如果公司形象是周密、友好，web網(wǎng)站也應(yīng)有一樣的形象。措辭、字體、違景色彩、文字色彩、圖片等的運(yùn)用都能表現(xiàn)web網(wǎng)站的個(gè)性。

　　3、Partner(火伴瓜葛)

　　與Internet用戶(hù)(潛伏的顧客)樹(shù)立火伴瓜葛

　　出產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)Internet來(lái)了解顧客的需乞降埋怨。企業(yè)要踴躍地介入相干的討論組，從中獲取有用信息。

　　例如，某個(gè)服裝公司在Internet上發(fā)現(xiàn)有些主婦埋怨褻服上的'標(biāo)簽會(huì)刮傷皮膚，而主婦恰是其產(chǎn)品的主要市場(chǎng)，他們就要當(dāng)即著手調(diào)查并加以改良。這種信息對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講頗有價(jià)值。

　　合作定互相的，企業(yè)要想從顧客那里取得信息，也應(yīng)當(dāng)為顧客提供匡助。例如為顧客提供查詢(xún)服務(wù)。例如，郵政速遞公司可應(yīng)用Internet技術(shù)使顧客能跟蹤其郵件，只要顧客在公司的web網(wǎng)站上輸入郵件送貨單編號(hào)，就能跟蹤到他的郵件運(yùn)送情況，并能顯示出郵件是不是運(yùn)抵目的地、運(yùn)抵時(shí)間及簽收人姓名。

　　與其他公司樹(shù)立合作

　　連鎖企業(yè)的呈現(xiàn)，使競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，特別是在餐飲以及花卉等行業(yè)。大型連鎖企業(yè)具有雄厚的資源，能夠樹(shù)立遍及國(guó)內(nèi)的訂購(gòu)系統(tǒng)，展開(kāi)大范圍市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)。而對(duì)于單個(gè)企業(yè)來(lái)講，這些是沒(méi)法辦到的。

　　通過(guò)Internet可以將這些同類(lèi)的單個(gè)企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，樹(shù)立與連鎖相相似的體系。例如，單個(gè)花商可以合作樹(shù)立1個(gè)web定購(gòu)系統(tǒng)。當(dāng)此系統(tǒng)收到定單時(shí)，自動(dòng)將定單發(fā)送到最近、最適宜的花店。這樣單個(gè)花店也擁有了連鎖的優(yōu)勢(shì)。

　　除了了這類(lèi)同類(lèi)企業(yè)間的合作瓜葛，還可以應(yīng)用Internet在不同類(lèi)企業(yè)間樹(shù)立火伴瓜葛，為顧客提供“1條龍”服務(wù)。

　　例如汽車(chē)租賃公司、金融機(jī)構(gòu)以及保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)可以通過(guò)Internet聯(lián)絡(luò)，顧客可以在 Internet挑揀想租的汽車(chē)，由金融機(jī)構(gòu)為其提供信譽(yù)擔(dān)保，同時(shí)保險(xiǎn)公司提供保險(xiǎn)服務(wù)，顧客完成整個(gè)進(jìn)程只需要幾分鐘。應(yīng)用 Internet可使多個(gè)公司聯(lián)合起來(lái)，這類(lèi)聯(lián)合為每一個(gè)公司都帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　不管是樹(shù)立與顧客的火伴瓜葛，仍是與其他企業(yè)的聯(lián)盟瓜葛，目的都在于為顧客提供利便，同時(shí)也為企業(yè)自己帶來(lái)益處——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的勝利。

　　4、Promotion(促銷(xiāo))

　　跟著出產(chǎn)力的提高以及競(jìng)爭(zhēng)的加重，出產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者變患上愈來(lái)愈抉剔，競(jìng)爭(zhēng)也從產(chǎn)品延伸至服務(wù)。不管是售前仍是售后的服務(wù)，都變患上日趨首要。能否為顧客提供滿(mǎn)意的支撐服務(wù)常常成為企業(yè)勝負(fù)的癥結(jié)。

　　傳統(tǒng)的支撐服務(wù)可以通過(guò)電話(huà)、上門(mén)服務(wù)、維修站等方式進(jìn)行。但這些方式都有其局限性：許多問(wèn)題不是在電話(huà)頂用3言?xún)烧Z(yǔ)就能解釋清楚的，而且電話(huà)時(shí)常占線(xiàn)，長(zhǎng)途電話(huà)費(fèi)用又高；如果顧客棲身在偏僻地區(qū)，或者者出產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有足夠的維修網(wǎng)點(diǎn)的話(huà)，上門(mén)服務(wù)或者顧客去維修站都很不利便。

　　這時(shí)候 Internet就顯示出它的優(yōu)勝性了。它遍及全世界，無(wú)處不在，即便偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者也能在 Internet上與出產(chǎn)企業(yè)見(jiàn)面。有關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)方面的問(wèn)題，顧客可直接向出產(chǎn)者咨詢(xún)；出產(chǎn)者可以在 Internet上用文字、圖片、錄相進(jìn)行解釋?zhuān)�使顧�?目了然；省去許多沒(méi)必要要的麻煩；而且沒(méi)有“占線(xiàn)”的苦惱，費(fèi)用也大大低于電話(huà)。所以 Internet在提供支撐方面，患上天獨(dú)厚。

　　例如，某個(gè)履行目錄銷(xiāo)售的時(shí)裝公司可以在其 web網(wǎng)站里播放1段簡(jiǎn)短的錄相，向消費(fèi)者講述如何正確量尺寸。這不但可以大大減少退貨量，同時(shí)也會(huì)博得消費(fèi)者的好感。

　　某家提供移民咨詢(xún)的律師事務(wù)所可以設(shè)立1個(gè)Web網(wǎng)站，顧客可直接咨詢(xún)移民事務(wù)律師，而律師則依據(jù)每一個(gè)人的不同情況提出建議。

　　應(yīng)該注意的是，必需無(wú)比及時(shí)回答每一個(gè)問(wèn)題，這樣即便回覆不美滿(mǎn)，消費(fèi)者也會(huì)滿(mǎn)意。

　　為每一個(gè)消費(fèi)者提供不同的產(chǎn)品或者服務(wù)

　　對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講，這是天方夜譚。他們老是兢兢業(yè)業(yè)地對(duì)于消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，為擁有相同消費(fèi)偏向的顧客提供一樣的產(chǎn)品或者服務(wù)。如果產(chǎn)品或者服務(wù)必需因人而宜，本錢(qián)就會(huì)大患上驚人的。

　　Internet最強(qiáng)大的功能就是讓消費(fèi)者提出自己的請(qǐng)求，然后依據(jù)不同的請(qǐng)求提供不同的產(chǎn)品或者服務(wù)(既包含有形的產(chǎn)品，也包含無(wú)形的信息)。

　　每一個(gè)消費(fèi)者的需求都有差異，如果web網(wǎng)站能分別予以知足，自然就提高了消費(fèi)者的滿(mǎn)意程度，同時(shí)也就增添了產(chǎn)品或者服務(wù)的銷(xiāo)售。

　　例如，著名的Levis公司就應(yīng)用Internet銷(xiāo)售度身定做的牛崽褲。顧客可以通過(guò)該公司的Web網(wǎng)站提供自己詳細(xì)的尺碼，公司就為其單獨(dú)定做兩條牛崽褲并送至消費(fèi)者手中。消費(fèi)者對(duì)于該項(xiàng)服務(wù)反映無(wú)比熱鬧，結(jié)果 Levis公司既擴(kuò)展了銷(xiāo)售，又建立了服務(wù)周密的優(yōu)良形象。

　　另外一個(gè)例子是Panzeroto比薩店，通過(guò)其web網(wǎng)站讓口味獨(dú)特的消費(fèi)者自行選擇配料的種類(lèi)以及數(shù)量，和餅類(lèi)；然后依據(jù)消費(fèi)者的請(qǐng)求，作成獨(dú)特的比薩餅，并送貨上門(mén)。這就吸引了許多好奇的消費(fèi)者，從而增進(jìn)了Panzeroto比薩餅的銷(xiāo)售。

　　擴(kuò)展影響

　　Internet自身就是媒體，同電視、報(bào)紙1樣擁有宣揚(yáng)功能，所以出產(chǎn)者可以直接在自己的web網(wǎng)站中宣揚(yáng)自己，建立自己的品牌形象以及信用。

　　Internet是個(gè)虛擬世界，在Internet上與人溝通時(shí)，咱們其實(shí)不知道對(duì)于方到底是誰(shuí)；從文字上咱們沒(méi)法區(qū)分1家大企業(yè)的總裁以及1個(gè)高中生。這類(lèi)情況在商業(yè)談判時(shí)，會(huì)影響顧客的決心。所以宣揚(yáng)在Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中10分首要。

　　對(duì)于于不知名的企業(yè)，就更應(yīng)注意對(duì)于自己的宣揚(yáng)。對(duì)于公司的歷史與現(xiàn)狀的介紹是必不可少的；為了博得顧客的信任，無(wú)妨附上公司辦公地點(diǎn)的照片；為了更貼近消費(fèi)者，還可以加之公司管理人員的照片。這些都會(huì)使消費(fèi)者感到公司是真實(shí)可托的，在交易時(shí)也就不會(huì)因而而猶豫。

　　web網(wǎng)站僅有自我介紹還不夠，應(yīng)當(dāng)加之其它媒體對(duì)于本公司的正面報(bào)導(dǎo)文章，并將其中精彩片段摘錄下來(lái)。這樣，消費(fèi)者在進(jìn)入此web網(wǎng)站時(shí)，就可看到第3方的“證明性”的文章，自然會(huì)解除疑慮。

　　可以看出，Internet的宣揚(yáng)與傳統(tǒng)的宣揚(yáng)大相徑庭。傳統(tǒng)的宣揚(yáng)是比較主動(dòng)的，出產(chǎn)企業(yè)可以應(yīng)用報(bào)紙、雜志、電視進(jìn)行宣揚(yáng)，主動(dòng)接近消費(fèi)者；而在Internet上，出產(chǎn)企業(yè)較為被動(dòng)，宣揚(yáng)材料多在自己的 web網(wǎng)站里，這象征著只有主動(dòng)進(jìn)入web網(wǎng)站的走訪(fǎng)者才可能看到這些材料。固然，通過(guò)web網(wǎng)站的建設(shè)吸引更多的走訪(fǎng)者是很首要的也頗有效的法子，但要注意應(yīng)用傳統(tǒng)的新聞媒體來(lái)宣揚(yáng)自己的web網(wǎng)站，以增添產(chǎn)品或者服務(wù)的銷(xiāo)售。

　　首先，在Internet上展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自身就引入注視。例如，去年四月，中央人民播送電臺(tái)等媒體就報(bào)導(dǎo)在北京、上海、廣州3地所樹(shù)立電影票銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。以北京為例，各大電影院的計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，并且與Internet相接；觀眾可以通過(guò)Internet看到當(dāng)天各大影院放映的電影名、放映時(shí)間及票價(jià)，顧客還可通過(guò)Internet定票，由影院派人送票上門(mén)。這1舉動(dòng)在中國(guó)來(lái)說(shuō)，是極具新聞價(jià)值的，各大媒體爭(zhēng)先報(bào)導(dǎo)，這對(duì)于電影院來(lái)講，是絕好的免費(fèi)宣揚(yáng)。

　　各公司也逐步意想到通過(guò)傳統(tǒng)媒體宣揚(yáng)自己的Internet地址，可以大大增添Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)勝利的可能性。

　　提供免費(fèi)產(chǎn)品或者服務(wù)

　　Internet傳統(tǒng)上是非商業(yè)性的媒體，人們也習(xí)氣于從上面取得免費(fèi)信息。事實(shí)上，免費(fèi)提供給走訪(fǎng)者的信息是潛伏顧客認(rèn)識(shí)你并且信任你的最首要的因素。只有走訪(fǎng)者對(duì)于你的免費(fèi)項(xiàng)目感興致，才會(huì)重訪(fǎng)你的web網(wǎng)站；同時(shí)，也有助于擴(kuò)展你的web網(wǎng)站的知名度。

　　所提供的免費(fèi)信息、服務(wù)以及產(chǎn)品對(duì)于顧客來(lái)講必需是有價(jià)值的。例如，某個(gè)銀行可以在其web網(wǎng)站上塑造1個(gè)虛構(gòu)人物——理財(cái)博士，來(lái)免費(fèi)解答有關(guān)房地產(chǎn)典質(zhì)、貸款、保險(xiǎn)、投資等方

　　面的問(wèn)題；這就會(huì)吸引了大量的房產(chǎn)主以及要購(gòu)置房產(chǎn)的買(mǎi)主，而這些人恰是銀行的目標(biāo)市場(chǎng)。

　　還可以提供1種“提醒”服務(wù)，即Web網(wǎng)站在特定時(shí)候給顧客發(fā)電子郵件來(lái)提示顧客該作的事。例如，巧克力公司可以在其Web網(wǎng)站上讓每一個(gè)走訪(fǎng)者可以登記某些特定的日子，圣誕節(jié)、情人節(jié)、結(jié)婚留念日或者愛(ài)人的生日，在這些日子到來(lái)前1兩周，公司就發(fā)給他1份電子郵件來(lái)提醒他，而這些日子恰是銷(xiāo)售巧克力的好時(shí)機(jī)。這樣，公司恰是應(yīng)用這類(lèi)免費(fèi)服務(wù)在癥結(jié)時(shí)刻呈現(xiàn)在潛伏顧客眼前，如果顧客想用巧克力做禮物的話(huà)，固然會(huì)首選這家公司。

　　提供免費(fèi)服務(wù)以及信息不僅會(huì)吸引潛伏顧客走訪(fǎng)Web網(wǎng)站，而且也為企業(yè)提供進(jìn)入各種討論組的機(jī)會(huì)。這是由于大多數(shù)討論組不允許企業(yè)明目張膽地宣揚(yáng)商業(yè)性的Web網(wǎng)站，但卻樂(lè)于讓企業(yè)在Web網(wǎng)站上提供免費(fèi)信息。

　　傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中還有1P（即Price價(jià)格）。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)策略可一樣利用在Internet上，只無(wú)非在Internet上價(jià)格變動(dòng)更加利便。而把Price（價(jià)格）用Partner（火伴瓜葛）取代，則更能體現(xiàn)Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。

　　總之，企業(yè)在Internet上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作可以用1句話(huà)來(lái)概括：即建好Web網(wǎng)站，吸引潛伏顧客，提供顧客所需的產(chǎn)品或者服務(wù)，完成交易。

　　Internet的商業(yè)利用才剛剛起步，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論也在構(gòu)成當(dāng)中。跟著Internet的普及以及商業(yè)化，Internet作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工具以及場(chǎng)所的兩重性將更為凸起，Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論也將日益完美。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4

　　[1] 左仁淑 . 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) : 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ) . 四川大學(xué)學(xué)報(bào) , 20xx,(4): 19-23

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5

　　前言隨著市場(chǎng)的發(fā)展和不斷的完善，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員提出了更高的要求。在學(xué)校的教育中，傳統(tǒng)的教學(xué)方法已經(jīng)難以滿(mǎn)足企業(yè)的崗位需求，同時(shí)不符合社會(huì)的發(fā)展形式。針對(duì)這種現(xiàn)象，學(xué)校必須適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，要改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，對(duì)課程進(jìn)行改革，以便使?fàn)I銷(xiāo)人員能夠更好的適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，從而可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

　　一、定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程改革的發(fā)展方向

　　學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)是為了學(xué)生能夠較好的適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求，同時(shí)可以促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。學(xué)校在對(duì)學(xué)生的教育過(guò)程中，必須對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的發(fā)展方向，以便對(duì)自身的教育方向進(jìn)行較為科學(xué)的定位。在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的教育中，不需要進(jìn)行高深理論的教導(dǎo)，而是要教導(dǎo)學(xué)生能夠認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)，培養(yǎng)學(xué)生的口才，使學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力和綜合水平都能夠得到明顯的提升。為了適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展，學(xué)校需要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展需求和市場(chǎng)的需求，對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的實(shí)踐教育，即促進(jìn)學(xué)生各項(xiàng)素質(zhì)全面綜合發(fā)展，使學(xué)生能夠具有較強(qiáng)的.素質(zhì)和適應(yīng)能力，從而可以直接進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　二、課程改革要以培養(yǎng)工作能力為原則

　　在對(duì)學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)能力教育中，必須以培養(yǎng)工作能力為教育目標(biāo)來(lái)進(jìn)行課程改革。用學(xué)生工作能力的表現(xiàn)來(lái)衡量教育的成功性。在教育課程改革中，應(yīng)該以培養(yǎng)學(xué)生的能力為基本教學(xué)模塊，逐步來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的工作能力。在對(duì)學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)時(shí)，需要遵循市場(chǎng)和企業(yè)的發(fā)展需求，要堅(jiān)持實(shí)踐教學(xué)的理念，同時(shí)可以將企業(yè)的發(fā)展理念融入教學(xué)活動(dòng)中，例如在進(jìn)行市場(chǎng)分析活動(dòng)時(shí)，可以邀請(qǐng)企業(yè)的專(zhuān)家來(lái)共同探討，可以設(shè)置情景教學(xué)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)工作技能的掌握，在這樣的教學(xué)中，學(xué)生可以較好的掌握各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)技能，從而成為符合市場(chǎng)發(fā)展需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。

　　三、課程改革需要加強(qiáng)實(shí)踐訓(xùn)練

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)融入實(shí)踐

　　隨著市場(chǎng)的發(fā)展，培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合技能已經(jīng)成為各界人士廣泛關(guān)注的內(nèi)容。傳統(tǒng)的教育方式已經(jīng)難以滿(mǎn)足市場(chǎng)的發(fā)展需求，只有注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，才可以不斷的培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，教師可以加強(qiáng)實(shí)踐教育，主要措施包括案例教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)和情景教學(xué)。在案例教學(xué)中，教師可以在教學(xué)中，融入實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)案例，可以加強(qiáng)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，可以使學(xué)生在對(duì)案例的不斷研究和探討中，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)、分析和解決問(wèn)題的能力，從而可以使學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)精髓，能夠更好的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。在教師選擇案例時(shí)，必須要保證案例和課本內(nèi)容的相關(guān)性和代表性，要保證案例難度由淺及深才可以使學(xué)生較好的掌握，同時(shí)教師要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)，對(duì)案例的選擇要具有教育性和引導(dǎo)性，使學(xué)生在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習(xí)時(shí)，能夠拓寬學(xué)生的思維，開(kāi)拓學(xué)生的視野，進(jìn)而從案例的學(xué)習(xí)中提升自身的營(yíng)銷(xiāo)能力；項(xiàng)目教學(xué)是指為了便于學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)技能的理解，可以采用實(shí)施項(xiàng)目來(lái)完成教育任務(wù)，在項(xiàng)目教學(xué)中，教師可以設(shè)定與課程相關(guān)的主題，將學(xué)生分成小組來(lái)完成項(xiàng)目，使學(xué)生在完成項(xiàng)目的過(guò)程中，可以主動(dòng)思考解決問(wèn)題的能力，進(jìn)而可以在實(shí)踐中獲得營(yíng)銷(xiāo)能力的提升；情景教學(xué)是指，可以在課本中設(shè)立相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)情景，在教學(xué)中，教師可以利用教學(xué)資源，使學(xué)生參加情景模擬營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)具體的情景教學(xué)，學(xué)生可以加強(qiáng)對(duì)理論知識(shí)的理解，同時(shí)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，使學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)情景教學(xué)中，可以通過(guò)具體的情景體驗(yàn)，來(lái)提高解決問(wèn)題的能力。

　�。ǘ�）加強(qiáng)和企業(yè)的合作

　　課程改革需要加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，但是僅僅依靠課程的教導(dǎo)實(shí)踐始終具有一定的局限性，難以使學(xué)生較好的應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)技能，因此，在教學(xué)中，學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)和社會(huì)企業(yè)的聯(lián)系，定期聘請(qǐng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)可以組織學(xué)生去企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生可以較為理想的將理論和實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)而可以增加學(xué)生的工作能力。另外，學(xué)校在進(jìn)行課本的編制時(shí)，可以聘請(qǐng)各個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)共同編制，可以將就業(yè)所需要的內(nèi)容融入到課本的教學(xué)中，從而可以使學(xué)生在走進(jìn)社會(huì)之前，就可以具備較高的營(yíng)銷(xiāo)能力[3]。綜上所述，基于工作過(guò)程的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革，其宗旨是提高學(xué)生的綜合工作能力，是在傳統(tǒng)的教育模式基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的方法加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力，從而可以使學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，可以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)進(jìn)行較好的掌握和實(shí)際應(yīng)用，進(jìn)而可以使學(xué)生在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，具有較高的工作能力，能夠更好的適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　對(duì)營(yíng)銷(xiāo)課程進(jìn)行改革，可以解決傳統(tǒng)教育方式帶來(lái)的弊端，可以增加學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力和綜合素質(zhì)，進(jìn)而可以使學(xué)生能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，更好的符合企業(yè)的發(fā)展需求。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特征與教學(xué)狀況

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特征

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)屬于一門(mén)應(yīng)用型管理學(xué)科，兼?zhèn)淇茖W(xué)性與藝術(shù)性，將消費(fèi)者的心理需求作為研究對(duì)象，探索營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)律性，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)具有綜合性、實(shí)踐性、統(tǒng)籌性等特征。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)能力的需求，使得營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)專(zhuān)業(yè)出現(xiàn)在教育系統(tǒng)中。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一門(mén)探究范圍寬泛，學(xué)習(xí)內(nèi)容十分豐富的綜合性學(xué)科，它培養(yǎng)了學(xué)生的判斷力、創(chuàng)造力等，學(xué)習(xí)這門(mén)專(zhuān)業(yè)需要較為深入的社會(huì)實(shí)踐。通過(guò)對(duì)實(shí)際市場(chǎng)的調(diào)查與分析，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)機(jī)會(huì)的科學(xué)辨識(shí)、新產(chǎn)品的研發(fā)以及客戶(hù)的吸引等等。

　�。ǘ�）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)狀況

　　具體體現(xiàn)為：專(zhuān)業(yè)教學(xué)理論不能緊跟時(shí)代發(fā)展需要，實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施具有相當(dāng)大的困難等等。在教學(xué)體系與內(nèi)容方面嚴(yán)重脫離實(shí)際，沒(méi)有系統(tǒng)完善的實(shí)訓(xùn)教材，課程體系設(shè)計(jì)與教學(xué)方法實(shí)踐性不足，等等。而且多數(shù)高校缺乏實(shí)踐技能強(qiáng)的師資力量隊(duì)伍，缺乏實(shí)踐教學(xué)基地與先進(jìn)的考核方式，等等。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題

　�。ㄒ唬┤狈�健全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)系統(tǒng)

　　現(xiàn)階段，我國(guó)多數(shù)高校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)置方面都從理論與實(shí)踐兩方面出發(fā)，理論教學(xué)仍居于主導(dǎo)地位，實(shí)踐教學(xué)僅僅包括實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)以及實(shí)訓(xùn)等內(nèi)容，其中一些設(shè)計(jì)課程也歸入實(shí)踐課程范圍內(nèi)[1]。很明顯，這種教學(xué)體制中理論教學(xué)仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，實(shí)踐教學(xué)并未被深入貫徹與執(zhí)行，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)仍然處于傳統(tǒng)的理論化教學(xué)階段，學(xué)生的實(shí)踐能力并未得到有效培養(yǎng)。實(shí)踐課時(shí)不足，而且多為肢體性動(dòng)作訓(xùn)練，實(shí)驗(yàn)教學(xué)與實(shí)習(xí)缺乏開(kāi)放性，學(xué)生的自主創(chuàng)造能力無(wú)從獲得發(fā)展，不具備生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，無(wú)法適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的作用便無(wú)從體現(xiàn)。

　　（二）缺乏科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范的實(shí)踐教學(xué)體制以及考核制度

　　很多高校教育工作者并非全面、深刻地認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)涵，將實(shí)踐教學(xué)的理論根基、內(nèi)容特征以及系統(tǒng)類(lèi)別同理論教學(xué)混為一談，所采用的實(shí)踐教學(xué)方法與目標(biāo)要求不相符，缺乏科學(xué)、統(tǒng)一的規(guī)范。例如：實(shí)驗(yàn)或者實(shí)習(xí)過(guò)程中，教師沒(méi)有為學(xué)生提出明確要求，沒(méi)有一個(gè)具體的實(shí)習(xí)目標(biāo)，很多實(shí)習(xí)工作流于形式，甚至出現(xiàn)應(yīng)付了事的現(xiàn)象。成績(jī)考核評(píng)價(jià)缺乏統(tǒng)一嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，僅僅查看學(xué)生平時(shí)的出勤狀況以及完成作業(yè)的次數(shù)等等。同學(xué)作業(yè)過(guò)程中甚至出現(xiàn)彼此抄襲、互相借鑒的現(xiàn)象，這樣不嚴(yán)肅、自由、放任的考核方式無(wú)法有效地約束與敦促學(xué)生的學(xué)習(xí)與實(shí)踐能力提高。同時(shí)，實(shí)習(xí)時(shí)間讓學(xué)生自由選擇實(shí)習(xí)點(diǎn)，缺乏最終的審核評(píng)價(jià)，學(xué)生隨意揮霍實(shí)習(xí)時(shí)間，實(shí)踐能力尚未形成。

　�。ㄈ�）教師營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐知識(shí)與教學(xué)方法匱乏，實(shí)踐實(shí)習(xí)基地建設(shè)落后

　　教師作為學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的傳授者、實(shí)踐課堂的組織者與管理者，必須要具備充足、合格的理論知識(shí)，更要擁有牢固的、可靠的實(shí)踐課程掌控能力與管理能力。然而，目前的高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師恰恰缺乏營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐技能，因?yàn)樗�在理論學(xué)習(xí)畢業(yè)后就直接投入到教學(xué)工作中，無(wú)暇深入實(shí)際市場(chǎng)中，而且很多高校缺乏同企業(yè)的合作，沒(méi)能為師生提供一個(gè)實(shí)踐學(xué)習(xí)的環(huán)境。這樣，教師在實(shí)踐教學(xué)方法方面也就缺乏深入的研究，無(wú)法對(duì)學(xué)生進(jìn)行深入的實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)需要一個(gè)實(shí)踐實(shí)習(xí)基地，然而，很多高校沒(méi)有投入建設(shè)這些實(shí)習(xí)基地，導(dǎo)致師生缺乏一個(gè)真實(shí)的模擬實(shí)踐空間，學(xué)生的實(shí)踐學(xué)習(xí)流于形式。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式探析

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)模式形成前提——完善課程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

　　高校在課程設(shè)計(jì)時(shí)要從以下幾方面入手。首先，設(shè)置更多的實(shí)踐課程，集中培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，確保理論基礎(chǔ)課程針對(duì)具體實(shí)踐。例如：為了培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力可以增設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、策劃案編寫(xiě)、營(yíng)銷(xiāo)案例分析等課程；其次，科學(xué)增設(shè)選修課。選修課的課堂可以自由選擇，例如：商場(chǎng)、企業(yè)市場(chǎng)部等等，以此來(lái)豐富學(xué)生的課余學(xué)習(xí)生活，增加學(xué)生學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生實(shí)踐的積極性，充實(shí)學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生的適應(yīng)能力；再次，調(diào)整課程內(nèi)容，避免同一內(nèi)容被重復(fù)學(xué)習(xí)，清晰劃分每門(mén)課程特有的學(xué)習(xí)內(nèi)容。最后，完善知識(shí)的前后照應(yīng)，科學(xué)安排課程�？梢詫�專(zhuān)業(yè)課的講授時(shí)間適度地前移，在大一設(shè)置專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課，使學(xué)生在掌握公共基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，逐漸受到專(zhuān)業(yè)知識(shí)的熏陶與培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)意識(shí)，將繁重的專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)均勻地分布于三個(gè)學(xué)年，這樣才能促進(jìn)學(xué)生更好地消化、吸收知識(shí)，以此來(lái)提高學(xué)生對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)知能力。例如：把《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程設(shè)置在大學(xué)二年級(jí)，隨著學(xué)年的推移依次設(shè)置《市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》、《廣告學(xué)》等多種專(zhuān)業(yè)課程，學(xué)生只有由淺入深地逐步學(xué)習(xí)和掌握知識(shí)，才能有效培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力，提高其職業(yè)能力。

　�。ǘ�）教學(xué)模式形成基礎(chǔ)——強(qiáng)化師資力量建設(shè)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師不僅要擁有扎實(shí)的理論水平，而且還要具備良好的實(shí)踐能力�？梢詮囊韵聨追矫孀銎穑旱谝唬瑒�(chuàng)建科學(xué)的教師層次結(jié)構(gòu)�？梢酝ㄟ^(guò)“內(nèi)提外引”的模式，有目標(biāo)、有計(jì)劃地引進(jìn)一批具有高水平、高素質(zhì)的學(xué)術(shù)師資團(tuán)隊(duì)；積極發(fā)揮各個(gè)學(xué)科優(yōu)秀帶頭人的領(lǐng)導(dǎo)作用，發(fā)揮其領(lǐng)導(dǎo)帶頭功能；從學(xué)歷與實(shí)踐水平以及教學(xué)能力等方面考核引進(jìn)青年教師。同時(shí)，多為教師創(chuàng)造參與科研、參與集體研討的機(jī)會(huì)。第二，極力提高教師水平。為教師創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們通過(guò)出國(guó)進(jìn)修、參與學(xué)術(shù)研討會(huì)等掌握最前沿、最先進(jìn)的學(xué)科知識(shí)，以此來(lái)提高教師的學(xué)術(shù)水平；或者采用校企合作的方式，分配學(xué)校教師深入到企業(yè)內(nèi)部，經(jīng)過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)來(lái)獲得更多的知識(shí)，將這些知識(shí)加工成理論傳授給學(xué)生。教師也可以借機(jī)會(huì)開(kāi)展企業(yè)調(diào)研工作，依靠課堂來(lái)編制案例，通過(guò)這種方法來(lái)提高學(xué)科學(xué)術(shù)水平[2]。也可以從企業(yè)邀請(qǐng)一些相關(guān)領(lǐng)域的高級(jí)管理者來(lái)校講學(xué)，使他們成為學(xué)校的兼職教師，以此來(lái)使學(xué)生獲得更加豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　�。ㄈ�）教學(xué)模式形成支撐——革新考核內(nèi)容與模式

　　以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考核相對(duì)單一、傳統(tǒng)，主要采取期末一考定音和與平時(shí)出勤與作業(yè)完成相結(jié)合的方式，主要從理論、概念等方面進(jìn)行考核。學(xué)生只要臨陣磨槍就能夠勉強(qiáng)過(guò)關(guān)。這樣的考核缺乏一定的公平性、合理性，缺乏對(duì)學(xué)生的創(chuàng)造性與創(chuàng)新能力的`考察，學(xué)生“高分低能”的現(xiàn)象非常普遍。針對(duì)這種形勢(shì)，就要改革傳統(tǒng)的單一考核方法，采取多元化考核共存的考核方式，達(dá)到理論考核與實(shí)踐考察的有機(jī)融合[3]。通過(guò)加重學(xué)生實(shí)踐能力與應(yīng)用能力的考核，以此來(lái)培養(yǎng)一大批具備高素質(zhì)、高能力以及能夠符合市場(chǎng)需要的應(yīng)用型人才群體。同時(shí)，教師也要及時(shí)總結(jié)，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況以及所教授內(nèi)容創(chuàng)造出更多類(lèi)型的考核評(píng)價(jià)方法，通過(guò)更為靈活、多變、周全的考核策略來(lái)考查學(xué)生的綜合能力與水平。例如：課堂討論成績(jī)、策劃案編寫(xiě)成績(jī)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新設(shè)想成績(jī)等項(xiàng)目都應(yīng)該被納入課程考核評(píng)價(jià)范圍內(nèi)，從多個(gè)方面、多個(gè)角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合考查與評(píng)價(jià)，極大地提高學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)新能力與知識(shí)運(yùn)用能力。要擴(kuò)大實(shí)踐能力所占比重，在筆試題中增加主觀題比重，盡量免除應(yīng)試化考題模式，注重考查學(xué)生的能力和水平，學(xué)生的最后成績(jī)也要從平時(shí)的表現(xiàn)中體現(xiàn)出來(lái)，例如：課堂參與程度、思維的敏捷度、語(yǔ)言表達(dá)是否規(guī)范、邏輯等等。

　　（四）形成和完善教學(xué)模式

　　1.強(qiáng)化與完善實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就是強(qiáng)調(diào)實(shí)踐能力的專(zhuān)業(yè)，所以，教學(xué)必須注重學(xué)生實(shí)踐能力與素質(zhì)的培養(yǎng)[4]。首先，要加大實(shí)踐課程比重，整個(gè)的專(zhuān)業(yè)學(xué)時(shí)中，教師要適度控制理論課程的課時(shí)，增加實(shí)踐課程學(xué)時(shí)，或者將實(shí)踐的方式融入理論課教學(xué)。例如：案例分析、集中研討、模擬現(xiàn)實(shí)等方法來(lái)使學(xué)生理解理論知識(shí)，使學(xué)生能夠?qū)W有所用，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。其次，增加課外實(shí)踐教學(xué)比重。例如：畢業(yè)實(shí)習(xí)、專(zhuān)業(yè)論文等等，而且學(xué)校要加大力度來(lái)對(duì)學(xué)生的課外實(shí)踐情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與考核，以此來(lái)提高學(xué)生的知識(shí)運(yùn)用能力與創(chuàng)造力。2.引進(jìn)創(chuàng)新教學(xué)方法。為了培養(yǎng)應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才，就要改革傳統(tǒng)的教學(xué)方法，采用新型的現(xiàn)代化教學(xué)方法與手段。可以為學(xué)生模擬一個(gè)真實(shí)的企業(yè)工作環(huán)境，進(jìn)行模擬營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)，例如：建立模擬訓(xùn)練基地、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)軟件模擬實(shí)驗(yàn)室——來(lái)開(kāi)展對(duì)多個(gè)領(lǐng)域的多種產(chǎn)品的模擬營(yíng)銷(xiāo)，鼓勵(lì)學(xué)生根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目編寫(xiě)策劃宣傳案，等等。可以啟用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，開(kāi)展網(wǎng)上教學(xué)、策劃、設(shè)計(jì)以及促銷(xiāo)等學(xué)習(xí)項(xiàng)目�？梢越M織學(xué)生飾演營(yíng)銷(xiāo)策劃人員來(lái)編制品牌營(yíng)銷(xiāo)策略等。利用這些方法來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)運(yùn)用能力、創(chuàng)造力等等，使學(xué)生在彼此的交流互動(dòng)中逐漸摸索到客戶(hù)的心理，掌握科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧，提高學(xué)生的實(shí)踐能力。3.校企合作、促進(jìn)實(shí)踐教學(xué)。真正的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)都是從實(shí)際中獲得的。學(xué)生只有深入現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，通過(guò)調(diào)查、分析來(lái)深入了解某一領(lǐng)域的市場(chǎng)需求狀況，以及在這一領(lǐng)域企業(yè)的生產(chǎn)狀況等等才能制定出科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、研發(fā)出新的更具市場(chǎng)潛能的產(chǎn)品[4]。為了確保學(xué)生能夠獲得最直接、最真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)校可以同企業(yè)建立合作關(guān)系，為學(xué)生提供深入企業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)�？梢园褎�(chuàng)建校外實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐教學(xué)體系與機(jī)制作為完善校企合作的重要任務(wù)，本著雙方受益、互利合作的原則，挖掘企業(yè)研發(fā)項(xiàng)目與普通高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的最佳契合點(diǎn)，高校向企業(yè)展現(xiàn)出自身所擁有的人才優(yōu)勢(shì)，企業(yè)則呈現(xiàn)出資金與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，雙方各取所需，達(dá)成完美的互助合作。在企業(yè)內(nèi)部成立校外實(shí)踐基地，讓學(xué)生切實(shí)走進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)部，了解企業(yè)市場(chǎng)部真實(shí)的工作狀況。例如：通過(guò)配合市場(chǎng)部工作人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、制定營(yíng)銷(xiāo)方案、研發(fā)新型產(chǎn)品等等來(lái)切實(shí)鍛煉自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，逐漸提高營(yíng)銷(xiāo)水平，以此來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力，達(dá)到積極有效的效果。4.改進(jìn)教學(xué)手段，形成現(xiàn)代化教學(xué)模式。普通高校要善于利用現(xiàn)代化的技術(shù)設(shè)備，不斷改進(jìn)傳統(tǒng)的教學(xué)手段，例如：采用多媒體技術(shù)為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)圖文并茂、聲畫(huà)和諧的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，使學(xué)生能夠身在其中真實(shí)地感受到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的工作狀態(tài)，為以后逐步適應(yīng)這一工作做好準(zhǔn)備[1]。同時(shí)，也要培養(yǎng)學(xué)生在實(shí)踐中對(duì)信息技術(shù)靈活應(yīng)用的能力，例如:培養(yǎng)學(xué)生如何正確利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)上信息搜索，進(jìn)而開(kāi)展網(wǎng)上市場(chǎng)信息調(diào)研，了解市場(chǎng)變化的動(dòng)態(tài)信息，從而根據(jù)這些信息做出正確的市場(chǎng)分析。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7

　　摘要：本文從實(shí)際情況出發(fā)，首先針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)機(jī)制的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行分析，再結(jié)合本人的一些思考，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)制構(gòu)建進(jìn)行研究，并給出一定的實(shí)踐策略。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；創(chuàng)業(yè)機(jī)制；創(chuàng)業(yè)實(shí)踐；創(chuàng)業(yè)教育

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在創(chuàng)業(yè)機(jī)制的相關(guān)問(wèn)題

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)于傳統(tǒng)，無(wú)法與當(dāng)前市場(chǎng)銷(xiāo)售發(fā)展契合�，F(xiàn)今，雖然市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論式教學(xué)已經(jīng)得到了不錯(cuò)的改觀，其教學(xué)方法以及內(nèi)容都做了不少的調(diào)整，尤其是引入不少實(shí)踐教學(xué)體系，加強(qiáng)了學(xué)生的實(shí)踐能力。但是，總整體的角度來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)還屬于“填鴨式”教學(xué)。這種教學(xué)方式在一定程度上影響著其畢業(yè)生之后的創(chuàng)業(yè)行為，還對(duì)其自身專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)制造成一定的傷害。同時(shí)，因?yàn)槭翘铠喪浇虒W(xué)的緣故，學(xué)生主體缺少對(duì)于這門(mén)課程的興趣，這也讓其之后的創(chuàng)業(yè)缺少相關(guān)的知識(shí)基礎(chǔ)。

　　（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)缺少對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)方面的思考�，F(xiàn)今，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在很多時(shí)候都是需要借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的，但是部分教師還僅僅局限于理論課堂的體系，其思想還停留在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維上，缺少了對(duì)當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的重視，不能夠利用現(xiàn)今的教學(xué)資源與技術(shù)給予學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)。這就讓學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，缺少立足與市場(chǎng)的根本。

　　（三）政府服務(wù)引導(dǎo)功能不完善。良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)制，不僅僅是需要學(xué)校方面教育的成功，其更需要來(lái)自政府方面的助力。雖然現(xiàn)今國(guó)家已經(jīng)提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并也給予了相關(guān)政策。但是從實(shí)際的角度來(lái)看的話(huà)，不少地方政府還沒(méi)有對(duì)大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)給予足夠的重視，不管是在企業(yè)管理、人事制度上沒(méi)有給予相對(duì)應(yīng)的支持。政府在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)制建設(shè)中主要的問(wèn)題包括以下幾點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)機(jī)制的不夠完善，創(chuàng)業(yè)氛圍缺乏，個(gè)性化創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)不夠，雖然簡(jiǎn)化了一些大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)手續(xù)，但是在相關(guān)經(jīng)營(yíng)、融資、指導(dǎo)、稅收上海市有待提高的。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)制構(gòu)建路徑

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程體系建立。為了能夠更好的迎合市場(chǎng)發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)證在兼具雜事的理論知識(shí)同時(shí)，更要具有實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校在進(jìn)行教育的過(guò)程中，首先應(yīng)當(dāng)從學(xué)科發(fā)展特點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合實(shí)際的市場(chǎng)需求，將創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)以及相關(guān)內(nèi)容放到課程體系中。其次，應(yīng)當(dāng)重視教學(xué)方法、教學(xué)理念的改革，激發(fā)學(xué)生對(duì)于專(zhuān)業(yè)的興趣，以及創(chuàng)業(yè)的積極性。學(xué)校要支持學(xué)生去參加社會(huì)上的創(chuàng)業(yè)大賽，比如說(shuō)“全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，全國(guó)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽、省級(jí)“挑戰(zhàn)杯””等，這些都能夠提高學(xué)生的學(xué)科科研水平，以及創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐能力。這不僅能夠讓學(xué)生去實(shí)踐自身的理論，更能夠保證學(xué)生自身創(chuàng)業(yè)動(dòng)向的建立。最后，要對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的各個(gè)環(huán)境進(jìn)行規(guī)定與明確要求，比如說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)技能實(shí)習(xí)、市場(chǎng)實(shí)踐調(diào)查、畢業(yè)設(shè)計(jì)、論文等，保證學(xué)生能夠更好的進(jìn)行畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)行為。

　�。ǘ�）重視學(xué)生的個(gè)性化培養(yǎng)。每個(gè)學(xué)生由于自身生長(zhǎng)環(huán)境、興趣去向的不同，其自身都有著獨(dú)特的個(gè)性，在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)制構(gòu)建構(gòu)建的過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師應(yīng)當(dāng)重視學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展，針對(duì)不同的學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化的培養(yǎng)。比如說(shuō)，有的學(xué)生交際能力突出，有的學(xué)生動(dòng)手能力突出等，教師在進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)從學(xué)生特長(zhǎng)的方面入手，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際發(fā)展的角度，給學(xué)生進(jìn)行不同風(fēng)格的.引導(dǎo)。當(dāng)然，重視學(xué)生個(gè)性化培養(yǎng)，教師也需要有一定的水平才行。教師應(yīng)當(dāng)切合市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，進(jìn)行深入研究，并學(xué)習(xí)掌握新的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，比如互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，教師就可以加以深入研究。學(xué)校方面，還應(yīng)當(dāng)重視教師的再深造工作，提升教師自身的理論、實(shí)踐水平，這樣才能夠更好的幫助創(chuàng)業(yè)機(jī)制的構(gòu)建。

　　（三）政府應(yīng)重視創(chuàng)業(yè)發(fā)展，提升創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境。提升創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境是離不開(kāi)政府的作用的，這也是直接關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)制構(gòu)建。政府在這個(gè)過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)重視以下幾個(gè)方面：首先，政府應(yīng)當(dāng)完善引導(dǎo)以及服務(wù)體系。政府應(yīng)從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需求出發(fā)，給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供便利的條件，相關(guān)政策法規(guī)應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步的完善與規(guī)范，降低創(chuàng)業(yè)門(mén)檻。其次，要解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)難題。比如知識(shí)匱乏、融資曲濤缺失、創(chuàng)業(yè)基地設(shè)施不夠完善等。這些都是需要政府去進(jìn)行的。最后，政府要引導(dǎo)大學(xué)生對(duì)待自己的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行合理定位，切勿好高騖遠(yuǎn)，要切合他們實(shí)際的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。這樣才能夠讓實(shí)際創(chuàng)業(yè)得到可持續(xù)發(fā)展。

　　總的來(lái)說(shuō)，在構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)制的過(guò)程中，不僅要重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重要畢業(yè)生的理論基礎(chǔ)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更需要相關(guān)的政策作為依托。這不僅僅是給畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、實(shí)踐自身價(jià)值的機(jī)會(huì)，更是發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要過(guò)程。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8

　　摘要：通過(guò)闡述工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的網(wǎng)絡(luò)特征和低碳特征，從理念、時(shí)效性?xún)蓚�(gè)角度分析了工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新思路，對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)的擴(kuò)張有一定參考價(jià)值。

　　關(guān)鍵詞：工業(yè)品；市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)模式

　　引言

　　為了讓工業(yè)品制造企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)能夠在經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)下找到長(zhǎng)久的發(fā)展之策，需要從現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式中進(jìn)行發(fā)展思路的構(gòu)建。在了解經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征的基礎(chǔ)上，制定和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式和戰(zhàn)略目標(biāo)的改革；從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的角度出發(fā)，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)下工業(yè)品制造企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向進(jìn)行科學(xué)合理的改革，這是符合工業(yè)品市場(chǎng)擴(kuò)張的根本需求。

　　1工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的特征

　　在現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)下工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不僅限于傳統(tǒng)的人工營(yíng)銷(xiāo)，而更加偏重運(yùn)用信息化和網(wǎng)絡(luò)化來(lái)進(jìn)行工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。信息化和網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式所具備的諸多優(yōu)勢(shì)使其成為現(xiàn)階段工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的新方向，這種具有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)特征中更加強(qiáng)調(diào)運(yùn)用先進(jìn)工具來(lái)輔助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如借助電商平臺(tái)進(jìn)行的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式便是明顯的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)特征，而工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新則注重發(fā)展理念中，普遍呈現(xiàn)在通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲取利潤(rùn)的同時(shí)強(qiáng)調(diào)對(duì)資源環(huán)保、減少污染等生態(tài)環(huán)境保護(hù)措施，對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的低碳特征進(jìn)行推廣。工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的網(wǎng)絡(luò)特征是工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在充分利用網(wǎng)絡(luò)化的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)工業(yè)品市場(chǎng)擴(kuò)張和利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)。

　　這與當(dāng)前社會(huì)發(fā)展中呈現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有著直接的關(guān)系，工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的網(wǎng)絡(luò)化是電商品為主體、以宣傳推廣為推動(dòng)力的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有利于實(shí)現(xiàn)工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的可持續(xù)化。工業(yè)品制造所需的自然資源在環(huán)境危機(jī)加劇的過(guò)程中如何通過(guò)科學(xué)技術(shù)來(lái)代替自然資源的'原料成本是工業(yè)品生產(chǎn)創(chuàng)新的重要手段。因此，工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的網(wǎng)絡(luò)特征能夠在當(dāng)前反映市場(chǎng)行為主體對(duì)資源與工業(yè)品之間關(guān)系的全面認(rèn)識(shí)，網(wǎng)絡(luò)化的工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式以其科學(xué)合理的特點(diǎn)推動(dòng)了工業(yè)品生產(chǎn)高效綜合地對(duì)自然資源的利用。在網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，工業(yè)品生產(chǎn)對(duì)于開(kāi)發(fā)可持續(xù)利用資源來(lái)取代自然資源的發(fā)展思路，能夠充分地反應(yīng)工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的重要性。工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)能夠充分地體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在促進(jìn)人與自然的可持續(xù)發(fā)展模式下的積極實(shí)踐，例如工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)投入的無(wú)形化便是其網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)下的以無(wú)形營(yíng)銷(xiāo)投入為主的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式與傳統(tǒng)工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式相比，所有的營(yíng)銷(xiāo)資金和人力成本的直接投入有著很大的不同，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不需要在人力和營(yíng)銷(xiāo)資金上進(jìn)行大幅的投入，而是通過(guò)投入產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督和售后服務(wù)的提升等無(wú)形資產(chǎn)來(lái)提升工業(yè)品的市場(chǎng)占有率，這在工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新中起著決定性的作用。工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的低碳特征是工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中具備營(yíng)銷(xiāo)方式的低耗能、生產(chǎn)過(guò)程的低污染、低排放的工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特征。由于工業(yè)品企業(yè)在生產(chǎn)和制造過(guò)程中對(duì)能源或資源的大量消耗使得工業(yè)品產(chǎn)生的廢水、廢氣、廢渣等污染物在自然環(huán)境中的大量排放，以及傳統(tǒng)的工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中產(chǎn)生的工業(yè)品廢物回收不及時(shí)等問(wèn)題，并且產(chǎn)生了不可降解的工業(yè)品垃圾等社會(huì)現(xiàn)象，還有工業(yè)品生產(chǎn)和擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)造成的自然生態(tài)環(huán)境污染、自然資源需求往往出現(xiàn)加劇生態(tài)鏈不穩(wěn)定等綜合問(wèn)題的產(chǎn)生。在工業(yè)品擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中對(duì)礦產(chǎn)、石油、木材等自然資源的大量需求往往會(huì)引發(fā)諸多的自然災(zāi)害，因此現(xiàn)階段在工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式中呈現(xiàn)的低碳發(fā)展特點(diǎn)，正是基于工業(yè)品本身生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)對(duì)生態(tài)環(huán)境破壞的背景下出現(xiàn)的。工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的低碳化能夠促進(jìn)市場(chǎng)行為主體意識(shí)到了購(gòu)買(mǎi)低碳工業(yè)品的必要性，尤其是隨著我國(guó)公民保護(hù)環(huán)境素質(zhì)的不斷提升發(fā)展，低碳化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式能夠普遍得到市場(chǎng)消費(fèi)群體的青睞和認(rèn)可。工業(yè)品企業(yè)在運(yùn)用環(huán)保理念和科技手段的基礎(chǔ)上以低耗能、低污染、低排放的工業(yè)品制造和生產(chǎn)作為其發(fā)展的基本思路，是其實(shí)現(xiàn)工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式低碳化的根本保障。

　　2工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新思路分析

　　實(shí)現(xiàn)工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，首先要對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行創(chuàng)新，這個(gè)過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理者要充分地認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)下，先進(jìn)的工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的重要性，工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)管理者和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者要通過(guò)充分的轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，來(lái)帶動(dòng)工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新。在當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)具有高度變化性的背景下，工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念需要不斷地適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，才能對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)的創(chuàng)新。工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要以滿(mǎn)足工業(yè)品市場(chǎng)消費(fèi)群體的個(gè)性需求為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新的基本導(dǎo)向，個(gè)性化的工業(yè)品市場(chǎng)需求是工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式理念創(chuàng)新的根本要求，只有在個(gè)性化的創(chuàng)新上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的改革，才能夠逐步適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)變化形勢(shì)下消費(fèi)者對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)的基本需要，從而為工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)的發(fā)展獲得足夠的市場(chǎng)需求推動(dòng)力�，F(xiàn)階段我國(guó)大多數(shù)工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念具有普遍落后的現(xiàn)象，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的落后造成了工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)的發(fā)展局限性。因此工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)的管理人員和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)需要積極地對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念結(jié)合工業(yè)品市場(chǎng)需求的特點(diǎn)以及企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新，在面向市場(chǎng)和消費(fèi)者的基礎(chǔ)上積極地利用工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式網(wǎng)絡(luò)化和低碳化等多樣化的靈活特點(diǎn)進(jìn)行與消費(fèi)群體動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)吸引工業(yè)品市場(chǎng)消費(fèi)群體對(duì)工業(yè)品個(gè)性化的追求來(lái)實(shí)現(xiàn)工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新。

　　社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放慢的背景下，工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新不僅要在滿(mǎn)足市場(chǎng)消費(fèi)群體對(duì)工業(yè)品個(gè)性化需求的前提下進(jìn)行，還要對(duì)消費(fèi)群體對(duì)工業(yè)品的其他需求也要進(jìn)行合理的市場(chǎng)調(diào)研。因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要積極地組織市場(chǎng)部人員進(jìn)行高效的工業(yè)品市場(chǎng)需求調(diào)研，通過(guò)了解和掌握工業(yè)品市場(chǎng)消費(fèi)群體對(duì)工業(yè)品不同層次的需求進(jìn)行整理和分析，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)工業(yè)品需求進(jìn)行層析性的劃分，能夠?yàn)楣�業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新提供科學(xué)的依據(jù)。而結(jié)合企業(yè)的周期銷(xiāo)售情況來(lái)綜合分析工業(yè)品，需要改進(jìn)和完善的地方又能夠?yàn)槠髽I(yè)開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足市場(chǎng)消費(fèi)群體對(duì)工業(yè)品新產(chǎn)品提供有力的市場(chǎng)調(diào)研支持。工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)只有在提高市場(chǎng)調(diào)研的高效性前提下，才能具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的推動(dòng)力。

　　3結(jié)語(yǔ)

　　隨著工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模在市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的難點(diǎn)，工業(yè)品只有在創(chuàng)新其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的基礎(chǔ)上才能保持企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。

　　參考文獻(xiàn)

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9

　　［摘要］伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展及各行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈加激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變得更加復(fù)雜。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在教學(xué)上嚴(yán)重滯后于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中存在諸多亟待改進(jìn)之處。參與式教學(xué)法是針對(duì)傳統(tǒng)封閉式教學(xué)提出的一種現(xiàn)代化、以學(xué)生為本的教學(xué)模式，其在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用，可以改變傳統(tǒng)教學(xué)模式，提升教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素養(yǎng)。在闡述了參與式教學(xué)法原理的基礎(chǔ)上，分析了參與式教學(xué)法在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)，探究了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)參與式教學(xué)模式的應(yīng)用思路。

　　［關(guān)鍵詞］參與式教學(xué)；以人為本；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　經(jīng)濟(jì)全球化背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對(duì)于提升企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、指揮企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展具有重大的現(xiàn)實(shí)意義，因此，我國(guó)各行業(yè)現(xiàn)在急需市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才。但是隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的進(jìn)一步健全，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為愈加復(fù)雜，高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)表現(xiàn)出嚴(yán)重的滯后性，凸顯出一系列的問(wèn)題。新時(shí)期，高職院校怎樣適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求，改變以往陳舊的教學(xué)模式，實(shí)施參與式教學(xué)法，有效提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)質(zhì)量，獲得良好的教學(xué)效果，培養(yǎng)出社會(huì)及行業(yè)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。［１］

　　一、參與式教學(xué)法相關(guān)理論

　　參與式教學(xué)法作為一種合作、協(xié)作型的教學(xué)模式，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了“以學(xué)生為本”的思想，真正將學(xué)生作為學(xué)習(xí)的中心，同時(shí)采用適當(dāng)靈活性、直觀性的教學(xué)活動(dòng)，指導(dǎo)并鼓勵(lì)學(xué)生積極參與整個(gè)教學(xué)過(guò)程，有效強(qiáng)化教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間的信息溝通與反饋，幫助學(xué)生深刻理解并掌握其學(xué)習(xí)的知識(shí)，并能夠?qū)�學(xué)到的知識(shí)有效地應(yīng)用到實(shí)踐中。參與式教學(xué)法的理論依據(jù)是心理學(xué)方面的內(nèi)在與外在的激勵(lì)關(guān)系相關(guān)理論。二者的關(guān)系是：當(dāng)外在的激勵(lì)較強(qiáng)而內(nèi)在的激勵(lì)相對(duì)較弱時(shí)，學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)喪失興趣；相反，當(dāng)外在的激勵(lì)較弱而內(nèi)在的激勵(lì)較強(qiáng)時(shí)，學(xué)生將對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生巨大的興趣，將其看作是有意義的、具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)；而當(dāng)外在與內(nèi)在的激勵(lì)都較弱時(shí)，那么學(xué)生將認(rèn)為學(xué)習(xí)了無(wú)生趣；當(dāng)外在與內(nèi)在激勵(lì)都較強(qiáng)時(shí)，那么學(xué)習(xí)將會(huì)更加引人入勝。參與式教學(xué)法正是有效增強(qiáng)了學(xué)生的內(nèi)在激勵(lì)與外在激勵(lì)，學(xué)生在外在、內(nèi)在激勵(lì)雙重作用下，學(xué)生的學(xué)習(xí)效率將會(huì)得到較大的提升。［２］

　　二、參與式教學(xué)法在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”教學(xué)中的優(yōu)勢(shì)分析

　�。ǎ保﹨⑴c式教學(xué)法有助于發(fā)揮學(xué)生的潛力。從課堂教學(xué)過(guò)程來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)參與、演練及實(shí)踐等開(kāi)放式的教學(xué)活動(dòng)，為全體學(xué)生創(chuàng)建各種形式的活動(dòng)，使其感受成功的喜悅，促進(jìn)每一位學(xué)生在活動(dòng)參與中發(fā)展。

　�。ǎ玻﹨⑴c式教學(xué)方式推進(jìn)學(xué)生更好、更多地進(jìn)行交流合作。注重教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間的互動(dòng)合作，教師在課堂教學(xué)中既是指導(dǎo)者又是參與者，可以從學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程中汲取養(yǎng)料，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)。

　�。ǎ常┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參與式教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)滿(mǎn)足學(xué)生多方面需求，包括求知、交流、參與、合作、成功及自信心、自尊心的需求等。

　�。ǎ矗﹦�(chuàng)新意識(shí)作為創(chuàng)新思維的基礎(chǔ)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參與式教學(xué)法對(duì)于有效培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散、求異、辯證、創(chuàng)新思維等具有非常重要的作用，而這些都是學(xué)生創(chuàng)新思維的重要組成部分，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參與式教學(xué)法對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力具有重要的意義。

　�。ǎ担﹨⑴c式教學(xué)有助于培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際解決問(wèn)題以及進(jìn)行高層次思考的能力，此外，該教學(xué)法還能促進(jìn)學(xué)生澄清、審視以及表達(dá)自己的觀點(diǎn)，嘗試給予和接受建設(shè)性反饋意見(jiàn)，成為更好的傾聽(tīng)者，學(xué)會(huì)換位思考，以及尊重多樣性與差異性的存在等。［３］參與式教學(xué)不僅有助于提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能，而且可以塑造學(xué)生良好的營(yíng)銷(xiāo)人格，有助于學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)人生的發(fā)展。

　　三、參與式教學(xué)法在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用思路

　�。ㄒ唬┐_定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)參與式的教學(xué)基本模式

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)參與式教學(xué)法的基本模式主要是以學(xué)生的情感、思維、行動(dòng)三維積極參與整個(gè)教學(xué)過(guò)程為基本表現(xiàn)形式的。通過(guò)筆者從教多年以來(lái)的探究與實(shí)踐，最終擬定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)參與式教學(xué)法的基本模式，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的常見(jiàn)問(wèn)題“涼茶競(jìng)爭(zhēng)者的定位———以王老吉、和其正、霸王涼茶”為例，具體如下：

　�。ǎ保┣榫皠�(chuàng)設(shè)。教師有效利用現(xiàn)代多媒體等多種有效的教學(xué)手段，進(jìn)行問(wèn)題情景的創(chuàng)建，有效激發(fā)學(xué)生的情感，開(kāi)啟學(xué)生的思維；學(xué)生通過(guò)身臨其境的感覺(jué)，產(chǎn)生學(xué)習(xí)的沖動(dòng)與求知的欲望，進(jìn)而從心理上產(chǎn)生參與學(xué)習(xí)的渴望，進(jìn)而進(jìn)入學(xué)習(xí)的角色。具體做法：教師利用多媒體向?qū)W生們播放三種涼茶（王老吉、和其正、霸王涼茶）的廣告視頻，將學(xué)生引入情景。

　�。ǎ玻﹩�(wèn)題提出或者任務(wù)布置。教師正確引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，激情設(shè)疑，有效拓展學(xué)生的思維，深入思考重難點(diǎn)問(wèn)題；學(xué)生對(duì)問(wèn)題進(jìn)行積極思考，主動(dòng)質(zhì)疑，保持學(xué)習(xí)情緒的持續(xù)性發(fā)展。具體做法：看完廣告視頻，教師向?qū)W生提出問(wèn)題“視頻中三種涼茶在市場(chǎng)中是怎樣對(duì)自身進(jìn)行定位的？這樣的定位會(huì)給其帶來(lái)怎樣的發(fā)展與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？”

　�。ǎ常┆�(dú)立嘗試。教師為學(xué)生提供充分的外部條件，引導(dǎo)學(xué)生將自身學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐；學(xué)生用腦思考、用手操作，積極探究，嘗試對(duì)問(wèn)題進(jìn)行解決，并向教師尋求幫助。具體做法：針對(duì)教師提出的問(wèn)題，學(xué)生應(yīng)用學(xué)過(guò)的知識(shí)對(duì)以上問(wèn)題進(jìn)行思考，努力尋找問(wèn)題的答案，必要時(shí)可以向教師請(qǐng)教。

　�。ǎ矗┙涣骱献鳌＝處煼e極參與學(xué)生的活動(dòng)，正確引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行積極討論、交流、合作，引導(dǎo)學(xué)生去解決問(wèn)題，使學(xué)生的思維獲得良好發(fā)展；學(xué)生之間進(jìn)行積極的交流合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，對(duì)自身的見(jiàn)解進(jìn)行補(bǔ)充。具體做法：教師將學(xué)生５～７人分為一組，引導(dǎo)學(xué)生以小組為單位對(duì)問(wèn)題進(jìn)行交流探討、積極思考，小組成員發(fā)表各自的意見(jiàn)，并對(duì)自己的答案進(jìn)行檢查，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

　　（５）得出結(jié)論。教師引導(dǎo)學(xué)生針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行歸納總結(jié)，畫(huà)龍點(diǎn)睛，推進(jìn)學(xué)生對(duì)問(wèn)題的.解決方式進(jìn)行思考與反思；學(xué)生共同進(jìn)行歸納總結(jié)，并發(fā)表自己獨(dú)到、新意的見(jiàn)解。具體做法：各小組成員對(duì)問(wèn)題答案進(jìn)行總結(jié)，選出小組代表進(jìn)行發(fā)言。例如第一組：王老吉在定位上主要是預(yù)防上火的飲料；和其正定位于“瓶裝”飲料，面向年輕的消費(fèi)群體及我國(guó)二、三線(xiàn)市場(chǎng)；霸王涼茶定位于中草藥養(yǎng)生飲料。教師針對(duì)各小組發(fā)言，進(jìn)行總結(jié)補(bǔ)充，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生對(duì)該問(wèn)題的解決過(guò)程與方式進(jìn)行反思。（６）評(píng)價(jià)激勵(lì)。教師分層次推進(jìn)，對(duì)于表現(xiàn)突出的集體與個(gè)人給予表?yè)P(yáng)，對(duì)學(xué)生的進(jìn)一步參與給予鼓勵(lì)；學(xué)生進(jìn)行自我評(píng)價(jià)、小組互評(píng)，發(fā)現(xiàn)自身的不足，共同取得進(jìn)步。具體做法：各小組之間進(jìn)行評(píng)價(jià)交流，尋找自身的不足。教師對(duì)表現(xiàn)較好的小組給予整體性的表?yè)P(yáng)，對(duì)于班級(jí)中一些不愛(ài)發(fā)言的學(xué)生給予一定的鼓勵(lì)。

　�。ǘ�）參與式教學(xué)法的應(yīng)用

　　參與式教學(xué)法作為一種新型的教學(xué)模式，綜合了講授法、討論法、案例分析法、體驗(yàn)法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法等多種教學(xué)方式的優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)了實(shí)踐和激勵(lì)的特點(diǎn)。教師在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，對(duì)于參與式教學(xué)法的應(yīng)用，應(yīng)根據(jù)本節(jié)課程的具體教學(xué)內(nèi)容，對(duì)諸多教學(xué)方法進(jìn)行單一性或者綜合性的選擇，使其在整個(gè)參與式教學(xué)過(guò)程中發(fā)揮自身的積極作用。另外，教師還可以根據(jù)學(xué)校及學(xué)生的實(shí)際情況，對(duì)參與式教學(xué)方法進(jìn)行一定的創(chuàng)新，以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極主動(dòng)性為核心，以模擬實(shí)踐教學(xué)為主線(xiàn)，創(chuàng)建創(chuàng)新性的參與式教學(xué)方式。在課堂授課中，除了采用講授、問(wèn)題提問(wèn)及學(xué)生討論的傳統(tǒng)方法外，還應(yīng)該有效結(jié)合高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特征，探索更加適合學(xué)生特征的教學(xué)途徑，比如可以采用案例分析的方式，先由學(xué)生對(duì)某一具體營(yíng)銷(xiāo)案例做獨(dú)立分析，并以書(shū)面的形式完成相關(guān)的作業(yè)。也可以先對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，小組討論后再進(jìn)行全班課堂討論，而教師在整個(gè)過(guò)程中主要是對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的指導(dǎo)和引導(dǎo)，找到正確的分析方式、思路及關(guān)鍵點(diǎn)，并對(duì)學(xué)生的分析進(jìn)行總結(jié)歸納、補(bǔ)充拓展等。［４］也可以采用角色扮演的方式，將某一個(gè)具體的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題簡(jiǎn)單地向?qū)W生進(jìn)行介紹，再由學(xué)生輪流進(jìn)行其中的角色扮演，幫助學(xué)生設(shè)身處地地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中問(wèn)題的分析和解決。學(xué)生利用角色扮演，有效將學(xué)習(xí)到的知識(shí)對(duì)所遇到的問(wèn)題進(jìn)行分析并作出決策，最終提升了學(xué)生的問(wèn)題解決能力及決策能力。教師也可以采用調(diào)查和訪(fǎng)問(wèn)的教學(xué)方式，通過(guò)組織學(xué)生在課上課下進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的社會(huì)調(diào)查，通過(guò)企業(yè)訪(fǎng)問(wèn)、與企業(yè)家進(jìn)行交流談話(huà)、調(diào)查消費(fèi)者的消費(fèi)活動(dòng)等，有效解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中遇到的各種實(shí)際問(wèn)題。最后，安排學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位實(shí)習(xí)，使其親自體驗(yàn)并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的工作進(jìn)行處理。

　　１．參與式教學(xué)法實(shí)踐特點(diǎn)的體現(xiàn)理論結(jié)合實(shí)踐教學(xué)可以起到良好的教學(xué)效果，實(shí)踐本身就是參與過(guò)程。教師在授課過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)結(jié)合任務(wù)驅(qū)動(dòng)法和案例分析法等方法進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，即對(duì)學(xué)生提出任務(wù)，使學(xué)生帶著任務(wù)進(jìn)行學(xué)習(xí)，教師在提出每個(gè)銷(xiāo)售理論時(shí)，應(yīng)當(dāng)結(jié)合理論產(chǎn)生的歷史背景來(lái)進(jìn)行，使理論成為有源之水。在參與教學(xué)過(guò)程中教師應(yīng)當(dāng)拋出理論相關(guān)案例供學(xué)生思考和認(rèn)知，利于學(xué)生對(duì)理論的掌握，這個(gè)教學(xué)過(guò)程體現(xiàn)了理論產(chǎn)生于實(shí)踐特點(diǎn)。通過(guò)各種參與手段，使學(xué)生參與理論整個(gè)形成過(guò)程，是學(xué)生在教師引導(dǎo)下的一次理論創(chuàng)造認(rèn)知的實(shí)踐過(guò)程。將“任務(wù)驅(qū)動(dòng)法”應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，教學(xué)模式創(chuàng)新為：確定目標(biāo)—提出任務(wù)—分析任務(wù)—解決任務(wù)—總結(jié)評(píng)價(jià)。［５］這里的任務(wù)驅(qū)動(dòng)法就是讓學(xué)生有目的、有任務(wù)地參與教學(xué)過(guò)程，否則無(wú)目的地參與學(xué)生會(huì)無(wú)所適從，參與式教學(xué)會(huì)流于形式。另外，教師在引導(dǎo)學(xué)生利用理論解決問(wèn)題時(shí)，提出的問(wèn)題應(yīng)該具有實(shí)踐性（真實(shí)性），使學(xué)生產(chǎn)生足夠的興趣與挑戰(zhàn)心理�，F(xiàn)階段很多知名企業(yè)都會(huì)在年終發(fā)布企業(yè)年度報(bào)告，會(huì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行披露和分析，企業(yè)年報(bào)是最前沿的教學(xué)實(shí)踐材料，代表了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新理論觀點(diǎn)和實(shí)踐過(guò)程，教師應(yīng)當(dāng)根據(jù)教學(xué)需要進(jìn)行整理使用。使用這些年報(bào)進(jìn)行案例教學(xué)，可以使學(xué)生產(chǎn)生真實(shí)參與感，激發(fā)學(xué)生興趣。隨著企業(yè)年報(bào)分析引入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)，改變了原來(lái)按照課本一板一眼教學(xué)的方式，形成了更加自主化的學(xué)習(xí)方式，學(xué)生通過(guò)對(duì)企業(yè)年報(bào)的分析，可得出自己的結(jié)論。在經(jīng)過(guò)教師的教導(dǎo)后，又會(huì)產(chǎn)生新的認(rèn)知，增加了學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)興趣。［６］所以，企業(yè)年報(bào)是絕好的參與式實(shí)踐教學(xué)材料，可以拉近師生和商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的距離，可以增加教學(xué)的實(shí)用性。

　　２．參與式教學(xué)法激勵(lì)特點(diǎn)的體現(xiàn)允許參與本身就是一種精神激勵(lì)，精神激勵(lì)會(huì)產(chǎn)生內(nèi)在動(dòng)力，教師應(yīng)當(dāng)合理地激勵(lì)學(xué)生的參與興趣。精神激勵(lì)有兩種激勵(lì)方式：他人激勵(lì)和自我激勵(lì)。兩種激勵(lì)都會(huì)使人產(chǎn)生愉悅心情，產(chǎn)生進(jìn)取愿望。參與式教學(xué)法的各種教學(xué)方式在使用過(guò)程中都應(yīng)當(dāng)結(jié)合精神激勵(lì)措施，以產(chǎn)生參與內(nèi)動(dòng)力。參與式教學(xué)法精神激勵(lì)的操作模式：尊重學(xué)生的主體性、設(shè)立可行的目標(biāo)、倡導(dǎo)學(xué)生自我管理。［７］教師在參與式教學(xué)中應(yīng)該弱化師者權(quán)威，尊重學(xué)生學(xué)習(xí)的主體地位。每個(gè)人都希望成功，通過(guò)成功來(lái)肯定自我，實(shí)現(xiàn)自我激勵(lì)。所以，教師在課程設(shè)計(jì)時(shí)，留給學(xué)生完成的任務(wù)難度要適中，應(yīng)既具有挑戰(zhàn)性，又能通過(guò)努力最終完成，否則失敗會(huì)使人精神受到打擊，會(huì)喪失斗志和興趣，這點(diǎn)應(yīng)當(dāng)特別注意。教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揚(yáng)民主，實(shí)現(xiàn)學(xué)生個(gè)人和群體學(xué)習(xí)的自我控制和管理，只有在出現(xiàn)分歧不能解決時(shí)，教師才去協(xié)調(diào)與參與。

　�。ㄈ�）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)參與式教學(xué)法應(yīng)注意的問(wèn)題

　　高校教師設(shè)計(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程必須具有實(shí)踐性，并且能夠與新時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)具有良好交集，從而能夠在此基礎(chǔ)上避免精心設(shè)計(jì)的教學(xué)模式與教學(xué)內(nèi)容在實(shí)踐過(guò)程中單純的流于形式。［８］這里有兩層意思，其一是課程設(shè)計(jì)要跟隨市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)發(fā)展，其二是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)命題不能是偽命題，應(yīng)當(dāng)能夠進(jìn)行實(shí)踐驗(yàn)證，使學(xué)生能夠真實(shí)參與，避免假空命題。就總體實(shí)施階段而言，參與式教學(xué)可以劃分為課前參與、課中參與、課后參與（評(píng)價(jià)參與貫穿整個(gè)過(guò)程），［９］教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)注意參與過(guò)程的全面性。參與式教學(xué)目標(biāo)是指對(duì)參與式教學(xué)效果的預(yù)期和設(shè)想，它是引導(dǎo)參與式教學(xué)活動(dòng)實(shí)施的方向。［１０］教師在課程設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)當(dāng)對(duì)設(shè)想預(yù)期進(jìn)行評(píng)估，確保課程設(shè)計(jì)實(shí)施效果。首先，注重以學(xué)生為中心的參與式教學(xué)法必須及時(shí)了解學(xué)生對(duì)于教師教學(xué)效果的評(píng)價(jià)，包括教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)方法，以使教師可以根據(jù)學(xué)生的反饋，及時(shí)對(duì)自身的教學(xué)內(nèi)容、進(jìn)度及策略等進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)參與式教學(xué)法對(duì)于教師的綜合素養(yǎng)提出更高的要求，要求教師必須不斷學(xué)習(xí)以提升自身的業(yè)務(wù)水平。再次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)參與式教學(xué)法必須重視學(xué)生對(duì)于知識(shí)掌握的系統(tǒng)與連貫性。在參與式教學(xué)過(guò)程中，因?yàn)閷W(xué)生在對(duì)知識(shí)的掌握上一般存在孤立性、跳躍式等特征，所以，教師在采用參與式教學(xué)法的同時(shí)，必須要花費(fèi)一定的時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行幫助，幫助其理順整個(gè)知識(shí)體系。最后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)參與式教學(xué)法必須重視整體性效果。在參與式教學(xué)過(guò)程中，一些學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)的學(xué)生一般會(huì)積極踴躍地參與教學(xué)活動(dòng)，從而獲得更強(qiáng)的能力，而對(duì)于能力較弱的學(xué)生，往往會(huì)羞于或者不愿參與教學(xué)過(guò)程，從而導(dǎo)致其能力變?nèi)�。�?duì)此，教師必須有意識(shí)地為所有學(xué)生提供參與機(jī)會(huì)，對(duì)學(xué)習(xí)能力較弱的學(xué)生給予更多的鼓勵(lì)，并為其創(chuàng)造更多的參與機(jī)會(huì)，最終取得良好的教學(xué)效果�？偠�言之，參與式教學(xué)方法是現(xiàn)代化的一種新型教學(xué)模式，在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中的應(yīng)用是一項(xiàng)相對(duì)復(fù)雜的、系統(tǒng)性的工程，亟待相關(guān)教育者、學(xué)者們進(jìn)行積極的探究與創(chuàng)新。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10

　　摘要：隨著我國(guó)科技及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，我國(guó)新媒體不斷涌現(xiàn)，這些新媒體的出現(xiàn)不斷沖擊著傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，改變著消費(fèi)者的消費(fèi)方式和需求模式，使得傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了很大的改變。為此企業(yè)需要主動(dòng)迎接這種新形勢(shì)下的各種挑戰(zhàn)，不斷更新企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，根據(jù)客戶(hù)不斷變化的需求及需求方式進(jìn)行創(chuàng)新和改變，從而更好的提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為此本文首先分析了新媒體的內(nèi)涵及特征，對(duì)新媒體在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用進(jìn)行了分析和探討，并提出了新媒體時(shí)代企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)采取的針對(duì)性的策略。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；新媒體營(yíng)銷(xiāo)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　最近幾年，隨著科學(xué)技術(shù)的快速進(jìn)步，我國(guó)的媒體不斷實(shí)現(xiàn)發(fā)展和進(jìn)步，新媒體方式快速的深入到人們的工作和生活中，影響著人們大眾的日常生活方式及消費(fèi)模式。和傳統(tǒng)的報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體相比，新媒體如網(wǎng)站、手機(jī)終端APP、微信、微博、QQ等有著更加快捷的傳播速度和覆蓋范圍，同時(shí)有著更加精準(zhǔn)的客戶(hù)群，人們更加習(xí)慣使用手機(jī)或者電腦進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物和消費(fèi)，足不出戶(hù)就可以了解天下大事，能夠快速的進(jìn)行貨比三家，因此新媒體的出現(xiàn)使得企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要更加科學(xué)化、具體化、個(gè)性化等。

　　一、新媒體及其特征分析

　　新媒體最早出現(xiàn)在美國(guó)，這一概念是一個(gè)相對(duì)動(dòng)態(tài)的概念，是和傳統(tǒng)報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相區(qū)別的，主要依賴(lài)現(xiàn)代化的數(shù)學(xué)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通訊技術(shù)，如通過(guò)無(wú)線(xiàn)通信網(wǎng)、寬帶網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星等方式，借助電腦、手機(jī)、IPAD等用戶(hù)終端，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)快速、便捷的視頻、文字、圖片、語(yǔ)音等多種數(shù)字化信息的傳輸及娛樂(lè)的功能，是一種全新的傳播方式和手段。如現(xiàn)在的各大網(wǎng)站、各種用途的APP軟件、微信、微博、QQ、快手等等，使得信息的傳播更加方便化、普及化，表現(xiàn)出新的特征，主要有：

　　1.在獲取信息方面公眾由原先的被動(dòng)接受轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒌闹鲃?dòng)獲取和參與

　　在新的媒體時(shí)代，公眾通過(guò)多種新媒體手段獲得了更多的信息參與機(jī)會(huì)。不僅可以結(jié)合組傳統(tǒng)媒體獲得所需的信息，但是傳統(tǒng)的信息獲取是一種單方向的，無(wú)法實(shí)現(xiàn)信息的互動(dòng)，而在新媒體時(shí)代，用戶(hù)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尤其是社交軟件QQ、微博、微信等方式在信息接受后能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行評(píng)價(jià)，講出自己的意見(jiàn)及建議，實(shí)現(xiàn)了公眾信息交流互動(dòng)，如近年來(lái)很多網(wǎng)絡(luò)信息會(huì)得到迅速傳播，而一些事件會(huì)得到更大范圍的關(guān)注，推動(dòng)了這些事件的處理效率，提高了事件處理的人性化及效率化。

　　2.新媒體在內(nèi)容方面更加碎片化，更加具有針對(duì)性

　　在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，傳統(tǒng)的媒體使得媒體受眾存在范圍廣、針對(duì)性差等缺點(diǎn)。而在新媒體時(shí)代，信息傳播更加碎片化，一些手機(jī)視頻等能夠很迅速的將一些新聞媒體事件借助微信、微博、qq等新的傳播平臺(tái)迅速傳播，引起廣泛關(guān)注，甚至成為人人都在關(guān)注的重大事件，體現(xiàn)出的傳播性、宣傳性、針對(duì)性更強(qiáng)，而且這些信息的發(fā)布者會(huì)根據(jù)受眾及自己的喜好和需求，提供具有較強(qiáng)針對(duì)性信息內(nèi)容，打破了傳統(tǒng)媒體在信息傳播方面的滯后性等缺點(diǎn)。

　　3.新媒體在信息內(nèi)容方面更加具有隨機(jī)性

　　傳統(tǒng)媒體所發(fā)布的信息內(nèi)容基本都被進(jìn)行了多層次的篩選，因此受眾所接受到的信息都是經(jīng)過(guò)了層次篩選的內(nèi)容。而新媒體時(shí)代，信息內(nèi)容不僅有媒體方面的參與，同時(shí)還有受眾方面的信息參與，受眾表現(xiàn)出既是信息的接受者同時(shí)也是信息的創(chuàng)造者，受眾可以隨時(shí)隨地的將自己看到的內(nèi)容通過(guò)視頻、圖片等方式，借助網(wǎng)站、論壇、微信、微博、QQ等這些新的傳播方式進(jìn)行迅速的發(fā)布和傳播，因此在內(nèi)容方面更加具有隨機(jī)性，不在受制于傳統(tǒng)的制度、格式及內(nèi)容方面的要求，體現(xiàn)出更強(qiáng)的自主性，受眾能夠根據(jù)自己需求進(jìn)行自由創(chuàng)建，交流范圍更廣，具有較強(qiáng)的個(gè)性化。比如目前大眾就可以快速的使用微信，隨時(shí)隨地來(lái)發(fā)布自己拍攝的圖片、視頻等來(lái)表達(dá)自己的情感，通過(guò)朋友圈進(jìn)行分享，實(shí)現(xiàn)快速互動(dòng)，有著很強(qiáng)的個(gè)人特征。

　　二、新媒體在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的作用

　　1.傳播速度更快，信息發(fā)布范圍更廣

　　尤其是進(jìn)入自媒體時(shí)代后，人和人之間的交流、溝通更加快捷和方便，人們更習(xí)慣使用手機(jī)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上付款等，而商家可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)及時(shí)的發(fā)布相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)信息，通過(guò)自媒體平臺(tái)提供銷(xiāo)售的針對(duì)性，建立其自己的消費(fèi)群體，因此能夠更好的實(shí)行針對(duì)性較強(qiáng)的銷(xiāo)售目標(biāo)，從而更好推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2.應(yīng)用新媒體開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，成本低效果好

　　新媒體時(shí)代能夠提高銷(xiāo)售活動(dòng)的針對(duì)性，能夠?qū)�公眾進(jìn)行更加細(xì)致的分類(lèi)，為企業(yè)實(shí)施精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供條件。和傳統(tǒng)媒體相比，針對(duì)性更強(qiáng)，精準(zhǔn)性得到有效提高，而借助網(wǎng)絡(luò)所需的成本則更低，分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)性越來(lái)越強(qiáng)，滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化消費(fèi)需求。

　　3.提供了更加廣泛的群眾基礎(chǔ)

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，智能手機(jī)及智能電視、互聯(lián)網(wǎng)、微信等被廣泛應(yīng)用，使得企業(yè)借助新媒體實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更加廣泛的群眾基礎(chǔ)，如現(xiàn)在的青少年群體、上班群體、中老年群體等，新媒體在不同的消費(fèi)群體中得到廣泛應(yīng)用。同時(shí)借助新媒體可以對(duì)用戶(hù)信息開(kāi)展分類(lèi)匯總，根據(jù)用戶(hù)的需求和消費(fèi)喜好，開(kāi)發(fā)潛在的客戶(hù)。

　　4.新媒體能夠?yàn)槠髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供新的平臺(tái)

　　借助新的'媒體平臺(tái)，企業(yè)可以更好的實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告植入等，為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供新的傳播平臺(tái)，擴(kuò)大商品的宣傳范圍，促進(jìn)產(chǎn)品宣傳的有效性和時(shí)效性。而且，借助一些站及搜索引擎能夠進(jìn)行廣告的定制，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等定制所需的關(guān)鍵詞，從而提高商品被檢索的針對(duì)性，從而有效的促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。

　　5.新媒體推動(dòng)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新

　　傳統(tǒng)銷(xiāo)售中，企業(yè)是一種主導(dǎo)的宣傳，企業(yè)在生產(chǎn)方面自己決定產(chǎn)品的款式、型號(hào)等，而客戶(hù)僅僅是消費(fèi)者，二者不存在溝通和互動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)宣傳方面，主要是電視廣告等單一的方式，消費(fèi)者在產(chǎn)品的選擇方面是被動(dòng)的接受模式。但在新媒體時(shí)代，消費(fèi)者所能獲取信息的渠道和機(jī)會(huì)增加，消費(fèi)者更加具有產(chǎn)品的選擇和主動(dòng)權(quán)。在這種狀況下，企業(yè)需要積極傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維和方式，在實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)的條件下，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售的精準(zhǔn)線(xiàn)，根據(jù)顧客的個(gè)性化需求開(kāi)展針對(duì)性的生產(chǎn)，使得生產(chǎn)活動(dòng)和消費(fèi)者消費(fèi)更加具有互動(dòng)性，企業(yè)能夠更好了解客戶(hù)的需求，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的生產(chǎn)。

　　三、新媒體背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

　　1.更新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，積極主動(dòng)的占領(lǐng)市場(chǎng)

　　隨著新媒體的出現(xiàn)，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度的加深，消費(fèi)者可以在更加廣闊的范圍內(nèi)選擇自己喜歡的產(chǎn)品，企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激勵(lì)。因此在新媒體出現(xiàn)的狀態(tài)下，企業(yè)需要積極利用新媒體來(lái)更好的促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的改變，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者的消費(fèi)需求，變被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，以消費(fèi)者為銷(xiāo)售的核心，滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求，跟上消費(fèi)者消費(fèi)的變化發(fā)展，生產(chǎn)不同類(lèi)型的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，從而跟上消費(fèi)者消費(fèi)需求變化發(fā)展的步伐，從而更好的在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

　　2.完善和豐富新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

　　根據(jù)目前新媒體的發(fā)展?fàn)顩r，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以圍繞下面幾個(gè)方向來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。首先，開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人們生活的各個(gè)角落，其功能和發(fā)展速度之快很難想象。網(wǎng)絡(luò)信息化已經(jīng)成為人們當(dāng)今時(shí)代發(fā)展的主旋律，是人們工作、學(xué)習(xí)、生活的必備工具。因此企業(yè)要積極利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如借助自己的企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行企業(yè)的推廣活動(dòng)。網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)在當(dāng)今時(shí)代不可缺少的重要的展示門(mén)戶(hù)，很多客戶(hù)都會(huì)首先查找企業(yè)的站，來(lái)查看企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)質(zhì)量的高低決定了企業(yè)在客戶(hù)中的形象及地位。因此企業(yè)需要做好網(wǎng)站建設(shè)，及時(shí)的更新企業(yè)的最新發(fā)展信息，加強(qiáng)產(chǎn)品的信息發(fā)布及宣傳工作，從而更好的方便消費(fèi)者借助網(wǎng)站來(lái)了解企業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)情況，提高營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性和實(shí)用性。另外還可以借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行消費(fèi)者需求調(diào)查，為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品生產(chǎn)提供科學(xué)的數(shù)據(jù)支持。其次，可以開(kāi)拓手機(jī)平臺(tái)來(lái)推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。當(dāng)前在新媒體發(fā)展中手機(jī)的使用數(shù)量已經(jīng)呈現(xiàn)出較快的發(fā)展趨勢(shì)，尤其是智能手機(jī)的廣泛普及，人們可以通過(guò)無(wú)線(xiàn)信息通信網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的上網(wǎng)、聊天、購(gòu)物等，使得傳統(tǒng)的消費(fèi)模式得到徹底性的改變，企業(yè)需要廣闊開(kāi)發(fā)用戶(hù)手機(jī)消費(fèi)模式，開(kāi)展手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)，使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)更加接近用戶(hù)，建立全新的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，提高目標(biāo)客戶(hù)的精準(zhǔn)性銷(xiāo)售，同時(shí)借助手機(jī)為客戶(hù)提供更加快捷的信息服務(wù)，推動(dòng)和用戶(hù)之間的信息互動(dòng)，提高用戶(hù)的參與熱情。三是通過(guò)移動(dòng)電視及戶(hù)外新媒體等形式開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。將網(wǎng)絡(luò)與電視結(jié)合，讓這個(gè)傳統(tǒng)的媒體顯示出新的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)電視的優(yōu)點(diǎn)就是傳播的內(nèi)容具有強(qiáng)制性，消費(fèi)者接受它的信息是沒(méi)有選擇性的，無(wú)論你想不想看你都得接受。另外，現(xiàn)在的戶(hù)外媒體廣告、車(chē)站地鐵廣告、電梯廣告、滾動(dòng)顯示屏等都是很好的新媒體營(yíng)銷(xiāo)形式。

　　3.根據(jù)新媒體不斷發(fā)展的步伐，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

　　在新媒體時(shí)代，消費(fèi)者在需求方面不僅停留在簡(jiǎn)單的產(chǎn)品或服務(wù)方面，更加重視的是體驗(yàn)式的消費(fèi)，重視消費(fèi)體驗(yàn)。為了更好的為用戶(hù)提供體驗(yàn)式消費(fèi)，企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提供一個(gè)開(kāi)放的、仿真的虛擬平臺(tái)，使得用戶(hù)能夠自由的參與到產(chǎn)品的銷(xiāo)售中，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。例如，對(duì)于衣服的虛擬穿戴服務(wù)，企業(yè)可以建立一個(gè)虛擬的穿戴平臺(tái)，讓用戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就可以實(shí)行自由搭配，從而更好的選擇適合自己的衣服。這種方式不僅能夠有效滿(mǎn)足消費(fèi)的選擇欲望，同時(shí)有著更高的趣味性和互動(dòng)性。在新媒體時(shí)代由于各類(lèi)信息的復(fù)雜和廣泛，垃圾短信的層出不窮使得消費(fèi)者產(chǎn)生反感情緒。而借助植入式廣告則可以很好的把廣告融入相關(guān)的故事情節(jié)或者游戲當(dāng)中，使得用戶(hù)不會(huì)產(chǎn)生反感情緒，并提高品牌效應(yīng)。

　　4.打造企業(yè)品牌，建立營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)公關(guān)機(jī)制

　　隨著新媒體時(shí)代的到來(lái)，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能不能成功其關(guān)鍵在于企業(yè)能夠正確合理的處理存在的各種危機(jī)。而網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展使得信息的獲取更加快速和便捷，消費(fèi)者能夠以最快的速度獲得企業(yè)的相關(guān)信息，使得企業(yè)處理危機(jī)的時(shí)間大大縮短。因此在這種情況下，企業(yè)有必要建立針對(duì)新媒體時(shí)代的危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)機(jī)制，從而更好的維護(hù)及塑造企業(yè)的良好形象，創(chuàng)建企業(yè)獨(dú)有的品牌。首先，要開(kāi)發(fā)和豐富口碑營(yíng)銷(xiāo)策略和技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)品牌和形象創(chuàng)造；其次，要建立信息的及時(shí)檢測(cè)和預(yù)警機(jī)制，能夠以最快的速度掌握企業(yè)相關(guān)的各種信息，并建立及時(shí)的應(yīng)對(duì)機(jī)制，及時(shí)消除這些危機(jī)。再次，需要構(gòu)建有效的危機(jī)管控機(jī)制，機(jī)提高企業(yè)的服務(wù)態(tài)度質(zhì)量和水平，提高溝通和交流能力，加強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)媒體方面的信息引導(dǎo)和傳播能力，從而更好的引導(dǎo)用戶(hù)及受眾的正面觀點(diǎn)，引導(dǎo)正能量，避免信息轟炸帶來(lái)的負(fù)面影響，通過(guò)多種媒體手段及時(shí)有效的實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的暢通交流，避免企業(yè)品牌迅速滑入谷底。完善事后品牌及形象的重建工作機(jī)制，正確處理一些危機(jī)事件，加強(qiáng)媒體展示和企業(yè)正方面的宣傳，從而更好的恢復(fù)企業(yè)的品牌形象�？傊�，在新媒體發(fā)展時(shí)代下，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面要及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)方式，豐富營(yíng)銷(xiāo)手段及方法，以消費(fèi)者為核心，引入先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念及手段和技術(shù)，從而使得企業(yè)在新的歷史發(fā)展時(shí)期能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展和進(jìn)步，獲得更高的企業(yè)受益，創(chuàng)建企業(yè)良好的社會(huì)口碑和品牌，借助新媒體掌握營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)權(quán)，促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11

　　隨著金融體制改革的逐步深入,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在金融業(yè)發(fā)展中的地位和作用日益顯現(xiàn)出來(lái),伴隨著金融業(yè)對(duì)外開(kāi)放程度的提高,其重要性與日俱增。一是金融機(jī)構(gòu)自身經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的需要。由于金融市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,要把握市場(chǎng)變化的脈絡(luò),作出正確的經(jīng)營(yíng)決策,就需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)、設(shè)計(jì)和控制的全方位經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程,對(duì)準(zhǔn)確地作出經(jīng)營(yíng)決策和協(xié)調(diào)內(nèi)部組織行為具有十分重要的作用,因此,要優(yōu)化經(jīng)營(yíng)決策和組織體系,就必須推行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理。

　　二是增強(qiáng)金融企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的需要。伴隨著金融業(yè)的改革開(kāi)放,金融體系形成了多元化格局,除原有的國(guó)有商業(yè)銀行外,各類(lèi)股份制商業(yè)銀行、城鄉(xiāng)合作銀行、非銀行金融機(jī)構(gòu)等不斷建立,國(guó)外金融業(yè)在我國(guó)境內(nèi)設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)也逐漸增多,而且銀行傳統(tǒng)的分工格局被打破,相互間的業(yè)務(wù)交叉和競(jìng)爭(zhēng)加劇。為了在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,并力爭(zhēng)使業(yè)務(wù)范圍得到最大限度的擴(kuò)展,必須重視市場(chǎng)狀況和環(huán)境變化,依據(jù)變化了的環(huán)境不斷改善服務(wù)手段和經(jīng)營(yíng)策略,以良好的信譽(yù),高質(zhì)量的服務(wù),靈活的策略措施來(lái)拓展市場(chǎng),提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和盈利能力,增強(qiáng)自身的市場(chǎng)應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　三是能更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。隨著消費(fèi)需求的日益多樣化,金融產(chǎn)品消費(fèi)比重也在加速上升。居民個(gè)人會(huì)從自身效用最大化原則出發(fā),選擇購(gòu)買(mǎi)銀行產(chǎn)品還是投資于資本市場(chǎng)上的融資工具,因此,銀行必須緊緊圍繞顧客需求展開(kāi)業(yè)務(wù),通過(guò)多種渠道收集市場(chǎng)信息,了解顧客的心理、行為特征,不斷調(diào)整服務(wù)形式和內(nèi)容,以期達(dá)到鞏固原有陣地,搶占新的市場(chǎng)制高點(diǎn)的目的。

　　當(dāng)前金融產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作中還存在著許多問(wèn)題與不足。一是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制不健全,缺乏規(guī)范的組織和系統(tǒng)的規(guī)劃,整體營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不強(qiáng)。近年來(lái),為適應(yīng)金融競(jìng)爭(zhēng)的需要,諸家金融機(jī)構(gòu)結(jié)合自身特點(diǎn),紛紛進(jìn)行了一些營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,并采用了一些促銷(xiāo)手段,開(kāi)發(fā)了某些新產(chǎn)品,但總體而言,對(duì)西方先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論還缺乏系統(tǒng)的研究和運(yùn)用,經(jīng)營(yíng)上還較大程度地停留在過(guò)去的一些習(xí)慣思維和做法上,沒(méi)有把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提高到總攬業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)全局的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。

　　大多數(shù)金融機(jī)構(gòu)還沒(méi)有設(shè)置專(zhuān)門(mén)的.營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)構(gòu)和配置專(zhuān)事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的人員,使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還未起到應(yīng)有的作用。二是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品技術(shù)含量普遍較低,缺乏特色定位。這幾年,不少金融機(jī)構(gòu)在負(fù)債業(yè)務(wù)方面,開(kāi)辦了有獎(jiǎng)儲(chǔ)蓄、愛(ài)心儲(chǔ)蓄、定活兩便儲(chǔ)蓄、大額可轉(zhuǎn)讓存單、信用卡存款、通知存款、協(xié)定存款等;在資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面,貸款種類(lèi)和方式日趨翻新,開(kāi)辦了特種貸款、委托貸款、代理貸款、押匯放款、信用卡透支、住房按揭貸款等,并有不少機(jī)構(gòu)相繼開(kāi)辦了保管箱等業(yè)務(wù),使產(chǎn)品形式和內(nèi)容更趨豐富。但具體考察這些產(chǎn)品卻不難發(fā)現(xiàn)具有各行自身特色的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較少,許多產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相互模仿,產(chǎn)品內(nèi)容雷同,形不成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　新產(chǎn)品技術(shù)含量較低,缺乏相互關(guān)聯(lián)和配套,自動(dòng)化率也不高,許多環(huán)節(jié)仍需手工操作,導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新成本高,利潤(rùn)率低,創(chuàng)新速度趕不上消費(fèi)者的需求增長(zhǎng)。三是市場(chǎng)促銷(xiāo)策略不夠規(guī)范和統(tǒng)一。從廣告看,普遍存在著廣告頻率較低,高檔次廣告較少,上下級(jí)行之間在廣告宣傳的時(shí)機(jī)和方式選擇上缺少協(xié)調(diào)統(tǒng)一等問(wèn)題。從人員推銷(xiāo)看,推銷(xiāo)內(nèi)容單調(diào),覆蓋面較小,相對(duì)成本較高。從營(yíng)業(yè)推廣看,公共關(guān)系涉及的范圍較窄,力度較小,難以使顧客對(duì)本行產(chǎn)品長(zhǎng)期看好。而且,幾種促銷(xiāo)方式的組合運(yùn)用更顯欠缺,綜合促銷(xiāo)效果不甚令人滿(mǎn)意。

　　面對(duì)這樣的局面,首先應(yīng)該強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。針對(duì)當(dāng)前銀行經(jīng)營(yíng)觀念落后、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不強(qiáng)的狀況,必須對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有清醒的認(rèn)識(shí),加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的研究,不斷提高營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),制定出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和布置。要正確劃分各業(yè)務(wù)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)職責(zé),增強(qiáng)職工對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的事業(yè)心和責(zé)任感,同時(shí)建立必要的激勵(lì)機(jī)制,以充分調(diào)動(dòng)職工參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,同時(shí)要設(shè)立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu),加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理。其次是增加花色品種。在辦好已有存、貸業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,順應(yīng)顧客消費(fèi)高層次多樣化的發(fā)展取向,提高服務(wù)質(zhì)量,挖掘服務(wù)內(nèi)涵,開(kāi)辟新的金融工具,建立全方位、系統(tǒng)化、配套化的產(chǎn)品服務(wù)體系,不斷推陳出新,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)開(kāi)發(fā)。第三是提高促銷(xiāo)效率。

　　應(yīng)有目的、有針對(duì)性地向顧客傳遞理念性和情感性的產(chǎn)品形象和個(gè)性。加強(qiáng)與政府、企事業(yè)單位、同業(yè)機(jī)構(gòu)、新聞媒體和社會(huì)大眾的交往,密切與各方的感情交流,使顧客對(duì)銀行產(chǎn)生一種無(wú)形的寄托和信任感。要充分利用電視、報(bào)紙、廣播等大眾傳媒發(fā)布形象創(chuàng)意和服務(wù)企劃,借助參與舉辦各種大型會(huì)議知識(shí)競(jìng)賽、社會(huì)公益事業(yè)等來(lái)營(yíng)造良好的營(yíng)業(yè)環(huán)境,擴(kuò)大產(chǎn)品的輻射面和樹(shù)立良好的自身形象。面對(duì)當(dāng)前分支機(jī)構(gòu)重疊,網(wǎng)點(diǎn)單產(chǎn)低,效能不佳的狀況,應(yīng)積極調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)布局,優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu),該撤并的撤并,該擴(kuò)充的擴(kuò)充。隨著中心城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展極的逐步形成,金融機(jī)構(gòu)設(shè)備也應(yīng)變按行政區(qū)劃設(shè)置為按經(jīng)濟(jì)區(qū)域設(shè)置,要著力加快間接分銷(xiāo)渠道的建設(shè),下大力氣發(fā)展電話(huà)銀行、電腦銀行、銷(xiāo)售點(diǎn)終端機(jī)和自動(dòng)柜員機(jī)等電子化分銷(xiāo)渠道,在保持其數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí),不斷提高技術(shù)水平,使產(chǎn)品銷(xiāo)售既方便又暢通無(wú)阻。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12

　　一、甄選教學(xué)案例與設(shè)計(jì)模擬場(chǎng)景

　　筆者在講授旅游企業(yè)公關(guān)策劃的相關(guān)內(nèi)容時(shí)，曾嘗試采用了情景模擬教學(xué)法，具體分為三個(gè)階段。1教學(xué)準(zhǔn)備階段旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程中有關(guān)旅游企業(yè)公關(guān)策劃部分，需要設(shè)計(jì)一個(gè)關(guān)于某酒店開(kāi)業(yè)慶典場(chǎng)景，在開(kāi)業(yè)慶典之前需要學(xué)生做相關(guān)調(diào)查，通過(guò)調(diào)研結(jié)果，設(shè)計(jì)出開(kāi)業(yè)慶典的實(shí)施方案，最后在課堂上通過(guò)情景模擬，實(shí)施所開(kāi)業(yè)慶典方案，然后通過(guò)親身感受，找出自己設(shè)計(jì)策劃方案的可行性及不足之處等。因而，這種情景模擬教學(xué)法在教學(xué)之前需要老師做充分的教學(xué)準(zhǔn)備，如硬件部分和軟件部分,尤其是要精心編排教學(xué)場(chǎng)景，設(shè)計(jì)教學(xué)任務(wù)，掌握全局，為學(xué)生能夠順利進(jìn)行情景模擬奠定基礎(chǔ)。硬件部分如關(guān)于某企業(yè)開(kāi)業(yè)慶典所需的基本物件，如剪裁所需物品、活動(dòng)桌椅、無(wú)線(xiàn)話(huà)筒、音響、條幅、簽到處所需簽到用品、嘉賓禮品等。硬件部分的配置主要以滿(mǎn)足學(xué)生角色扮演和有效溝通為目的。軟件方面則需要任課老師在教學(xué)過(guò)程中給學(xué)生講授關(guān)于旅游企業(yè)公關(guān)策劃的相關(guān)理論知識(shí)，并且要求學(xué)生完全掌握，通過(guò)情景模擬，學(xué)生可以更加深刻地領(lǐng)悟到理論知識(shí)的重要性，對(duì)指導(dǎo)他們實(shí)踐操作的意義，知曉了設(shè)置該情景要完成的任務(wù)和達(dá)到的目的與要求。2布置任務(wù)，分配角色第一，組建模擬酒店，撰寫(xiě)策劃書(shū)。這項(xiàng)工作由全體學(xué)生去做。因?yàn)椴邉潟?shū)的撰寫(xiě)要建立在充分調(diào)研的基礎(chǔ)之上，否則策劃書(shū)就缺乏實(shí)踐性，可操作性差。調(diào)研內(nèi)容具體包括市場(chǎng)需求狀況，競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、產(chǎn)品供應(yīng)情況、中間商的合作意愿及酒店自身情況等。在此基礎(chǔ)上凝練出調(diào)研報(bào)告，起草并修改完善開(kāi)業(yè)慶典策劃書(shū)等書(shū)面材料。第二，對(duì)學(xué)生分組，一共分為四組。第一組同學(xué)模擬做好開(kāi)業(yè)慶典前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。在做好調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)酒店開(kāi)業(yè)慶典策劃方案書(shū)的'要求，要做好開(kāi)業(yè)慶典之前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，如酒店開(kāi)業(yè)慶典的背景、意義、開(kāi)業(yè)慶典宣傳、開(kāi)業(yè)慶典程序，開(kāi)業(yè)慶典的注意事項(xiàng)等。第二組同學(xué)模擬開(kāi)業(yè)慶典之后公共活動(dòng)之一———酒店請(qǐng)您定菜價(jià)。第三組同學(xué)模擬開(kāi)業(yè)慶典之后公關(guān)活動(dòng)之二———酒店請(qǐng)您評(píng)大廚。第四組同學(xué)模擬開(kāi)業(yè)慶典之后公關(guān)活動(dòng)之三———酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)。第五組同學(xué)針對(duì)此次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)進(jìn)行效果預(yù)測(cè)與評(píng)估。3情景模擬階段通過(guò)任務(wù)分配與角色分工，讓每組學(xué)生知曉他們要做哪些事情。先安排第一組同學(xué)推選的發(fā)言人入場(chǎng)，該同學(xué)旁白介紹酒店概況，開(kāi)業(yè)慶典前宣傳工作，模擬宣傳牌設(shè)置的地點(diǎn)、形式、數(shù)量、大小、高度、設(shè)計(jì)要求，以提升酒店知名度，引發(fā)好奇心，樹(shù)立一定的美譽(yù)度。接著，這位同學(xué)介紹酒店開(kāi)業(yè)當(dāng)天的慶典活動(dòng)，主題是“酒店為您過(guò)生日”，該組其他同學(xué)扮演來(lái)賓，通過(guò)給來(lái)賓過(guò)生日讓酒店人員與來(lái)賓建立良好關(guān)系。當(dāng)然具體活動(dòng)細(xì)則由旁白學(xué)生交代清楚。第二，安排第二組同學(xué)入場(chǎng)，扮演酒店人員和來(lái)賓，完成來(lái)賓定菜價(jià)活動(dòng)。第三，安排第三組同學(xué)入場(chǎng)，同樣扮演酒店人員和來(lái)賓，完成來(lái)賓評(píng)大廚活動(dòng)。第四，安排第四組同學(xué)入場(chǎng)，扮演酒店人員和來(lái)賓，完成來(lái)賓評(píng)服務(wù)活動(dòng)。通過(guò)前四個(gè)步驟的演練，從見(jiàn)面問(wèn)候、讓賓客參與體驗(yàn)、到建立客戶(hù)資料，要做好相關(guān)記錄。第五，由第五組同學(xué)入場(chǎng)，評(píng)價(jià)此次公關(guān)策劃活動(dòng)的實(shí)施效果，評(píng)價(jià)內(nèi)容有社交禮儀、語(yǔ)言技巧、溝通能力、最后結(jié)果等。教師在整個(gè)模擬過(guò)程中起主導(dǎo)作用，要給學(xué)生提供充足的信息和資料支持，必要時(shí)予以指導(dǎo)、監(jiān)督和控制。同時(shí)為了讓學(xué)生全員參與其中，要求觀摩同學(xué)做好筆記，認(rèn)真學(xué)習(xí)，客觀評(píng)價(jià)。4教學(xué)實(shí)施效果評(píng)價(jià)與反饋情景模擬結(jié)束后，首先由各小組觀摩學(xué)生對(duì)上臺(tái)模擬學(xué)生做出評(píng)價(jià)與總結(jié)，這項(xiàng)工作分為口頭和書(shū)面兩部分，口頭評(píng)價(jià)與總結(jié)當(dāng)場(chǎng)完成，書(shū)面評(píng)價(jià)與總結(jié)于課后上交給老師。然后再由老師匯總評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)此次情景模擬教學(xué)實(shí)施的成功之處，還存在哪些不足，以后努力的方向等，以便為下次情景模擬打好基礎(chǔ)。并且通過(guò)此次情景模擬教學(xué)，提高了學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的運(yùn)用能力和實(shí)戰(zhàn)技能，培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，加強(qiáng)了學(xué)生情感表達(dá)與溝通技能，增強(qiáng)了學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。

　　二、關(guān)于旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)使用情景模擬教學(xué)法的教學(xué)體會(huì)

　　情景模擬教學(xué)能夠適應(yīng)社會(huì)需要，有效地將學(xué)校教育與社會(huì)教育連接起來(lái)，但在具體的實(shí)施過(guò)程中也必須得考慮一些問(wèn)題。1根據(jù)教學(xué)目標(biāo)與要求選擇模擬情景，安排學(xué)生熟悉場(chǎng)景在選擇模擬場(chǎng)景時(shí)，一定緊扣教學(xué)主題，根據(jù)具體的教學(xué)目標(biāo)與要求，設(shè)計(jì)安排明確的情景模擬場(chǎng)景。此外，由于學(xué)生專(zhuān)業(yè)水平和表達(dá)能力的差異性，教師在設(shè)計(jì)模擬場(chǎng)景時(shí)要充分考慮到學(xué)生的可接受程度，如果難度太大將會(huì)影響模擬效果，也無(wú)法調(diào)動(dòng)起學(xué)生參與的積極性。學(xué)生在情景模擬之前也要下功夫熟悉模擬場(chǎng)景，條件許可在閑暇時(shí)間可以適當(dāng)練習(xí)，從而為課堂上模擬做好鋪墊，因?yàn)檎n堂時(shí)間畢竟非常有限。2情景設(shè)計(jì)要科學(xué)合理，逼真，現(xiàn)實(shí)性強(qiáng)情景選擇與設(shè)計(jì)選擇非常重要，直接關(guān)系到教學(xué)實(shí)施效果，因此，在選擇與設(shè)計(jì)情景時(shí)，選題要典型，應(yīng)該是當(dāng)前社會(huì)上的熱點(diǎn)問(wèn)題，具有豐富的內(nèi)涵，具有較強(qiáng)的可操作性，且要進(jìn)行篩選和加工處理，取其精華進(jìn)行模擬。另外，情景設(shè)計(jì)要力爭(zhēng)科學(xué)合理，邏輯關(guān)系順暢，內(nèi)容系統(tǒng)，從而可以引導(dǎo)學(xué)生深入淺出，運(yùn)用自如。3師生角色定位要準(zhǔn)確在情景教學(xué)法實(shí)施過(guò)程中，教師所扮演的角色是導(dǎo)演，學(xué)生所扮演的角色是演員，二者的角色定位不同，即教師是整個(gè)情景模擬教學(xué)中的總設(shè)計(jì)師和總導(dǎo)演，學(xué)生是主導(dǎo)整個(gè)過(guò)程的演員和主體。根據(jù)角色定位，教師在教學(xué)過(guò)程中，主要承擔(dān)有關(guān)情景設(shè)計(jì)、總體控制、總體評(píng)價(jià)等職責(zé)，而學(xué)生要在情景中充分發(fā)揮自身潛力，必須具有優(yōu)秀的表現(xiàn)力。只有二者通力合作好，協(xié)調(diào)好，才能產(chǎn)生良好的模擬效果。4情景模擬教學(xué)法的實(shí)施不能只局限于教室旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)開(kāi)戰(zhàn)情景模擬的地點(diǎn)可以選擇在實(shí)驗(yàn)室，也可以選擇旅游景區(qū)、旅行社、旅游交通部門(mén)、賓館飯店等旅游企業(yè)，把旅游企業(yè)作為情景教學(xué)的第二課堂，更能吸引學(xué)生的眼球，激發(fā)他們的興趣，發(fā)揮他們的潛質(zhì)，教學(xué)效果比教室要好許多。5情景模擬教學(xué)法不是萬(wàn)能的并不是旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的所有章節(jié)都適用于情景模擬教學(xué)法，有的教學(xué)內(nèi)容如旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展理論、旅游市場(chǎng)細(xì)分與定位、旅游產(chǎn)品策略、旅游價(jià)格策略等則不適用于情景模擬教學(xué)法。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13

　　隨著以開(kāi)放、共享為理念的開(kāi)放教育資源活動(dòng)的發(fā)展，越來(lái)越多的高校和教育機(jī)構(gòu)將優(yōu)質(zhì)資源共享。以在線(xiàn)課程為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涌現(xiàn)并獲得飛速發(fā)展，比如網(wǎng)易公開(kāi)課、可汗學(xué)院、央視網(wǎng)的中國(guó)公開(kāi)課等以免費(fèi)、高質(zhì)量的課程內(nèi)容為賣(mài)點(diǎn)，發(fā)布學(xué)習(xí)資料，實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)，甚至為順利完成課程的學(xué)生提供學(xué)習(xí)證書(shū)，吸引了大批學(xué)生參與其中。教育部也出臺(tái)了《教育部關(guān)于國(guó)家精品開(kāi)放課程建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》等一系列文件，著力加大精品開(kāi)放課程的建設(shè)。近年來(lái)，我院以“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃”網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)的全面信息化教學(xué)改革為目標(biāo)，在合作企業(yè)超星公司的協(xié)助下，從搭建課程平臺(tái)與開(kāi)發(fā)課程資源以及改革課程考試與評(píng)價(jià)等幾個(gè)方面展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)共享課程建設(shè)的探索與實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)“以教師為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)向“以學(xué)生為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。

　　從高職“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程的教學(xué)現(xiàn)狀看，它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的核心課程，通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生具備從事本專(zhuān)業(yè)相關(guān)職業(yè)崗位所必需的營(yíng)銷(xiāo)策劃基本理論知識(shí)，掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的思維、方法，理解、執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，能按要求撰寫(xiě)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。然而，在實(shí)際教學(xué)中面臨許多亟待解決的問(wèn)題，如：

　�、俑呗殞W(xué)生的理論基礎(chǔ)較差，而教學(xué)活動(dòng)中缺乏實(shí)踐教學(xué)，理論教學(xué)過(guò)多導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣不高;

　�、谠趯�(shí)際教學(xué)中，由于教師信息化水平的局限性，教學(xué)模式及教學(xué)方法比較陳舊，仍然采用“填鴨式”教學(xué)模式，忽視了對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)精神及創(chuàng)新能力的培養(yǎng);

　�、墼诳己嗽u(píng)價(jià)過(guò)程中，仍采用傳統(tǒng)考核方法，缺乏實(shí)踐考核等過(guò)程性評(píng)價(jià)方法，學(xué)生對(duì)知識(shí)一知半解，在實(shí)踐過(guò)程中缺乏分析、解決問(wèn)題的能力。可以說(shuō)，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程教學(xué)改革的形勢(shì)嚴(yán)峻，迫切需要在信息技術(shù)與課程深度整合的背景下開(kāi)展教學(xué)改革，使專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程深度融入專(zhuān)業(yè)課程體系，更好地服務(wù)于經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)。我院課程組在此背景下對(duì)這門(mén)課程進(jìn)行精品網(wǎng)絡(luò)課建設(shè)，取得了一些成績(jī)，現(xiàn)就以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。

　　一、“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃”網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì)思路

　　1. 優(yōu)化課程內(nèi)容設(shè)置，突出學(xué)生能力培養(yǎng)

　　課程內(nèi)容以學(xué)生必須掌握的基本知識(shí)、理論及技能為準(zhǔn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，注重教學(xué)內(nèi)容的四個(gè)結(jié)合：

　　(1)基礎(chǔ)理論與實(shí)際操作相結(jié)合，高職教育更加重視學(xué)生的.實(shí)際操作水平，對(duì)于理論以夠用為度，適當(dāng)加重實(shí)踐比例。鼓勵(lì)學(xué)生參與各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在實(shí)踐教學(xué)中潛移默化地培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。

　　(2)教學(xué)內(nèi)容與科研項(xiàng)目結(jié)合。教師注重將最新科研成果與教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)與實(shí)踐能力。

　　(3)課上與課后相結(jié)合，課上的時(shí)間是短暫的，更多時(shí)候?qū)W生的能力是在課后不斷的實(shí)踐過(guò)程中培養(yǎng)的，通過(guò)組織各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有意識(shí)地訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)操能力，讓學(xué)生能真正面向社會(huì)，將知識(shí)的學(xué)習(xí)與應(yīng)用有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

　　(4)共性與個(gè)性發(fā)展相結(jié)合。通過(guò)課上開(kāi)展小組合作研討、營(yíng)銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)、小組匯報(bào)等活動(dòng)，既培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，又重視其個(gè)性發(fā)展，極大地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和實(shí)踐能力。

　　2. 突出實(shí)踐教學(xué)，注重課程資源的可操作性

　　課程資源的建設(shè)應(yīng)該注重結(jié)合實(shí)際教學(xué)，在資源的適用和易用性基礎(chǔ)上，豐富相關(guān)內(nèi)容，在滿(mǎn)足教學(xué)需要的基礎(chǔ)上擴(kuò)充教學(xué)資源，增設(shè)前沿性、引導(dǎo)性?xún)?nèi)容，以便各層次的學(xué)生使用。在理論夠用的基礎(chǔ)上，以崗位要求能力、工作任務(wù)流程為導(dǎo)向，著重對(duì)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)過(guò)程注重以下幾方面：

　　(1)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以課程培養(yǎng)目標(biāo)為準(zhǔn)則。實(shí)踐教學(xué)應(yīng)多考慮學(xué)生的接受能力及興趣，利用學(xué)生課余時(shí)間舉辦多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參與，通過(guò)實(shí)際操作增強(qiáng)學(xué)生能力。

　　(2)教師應(yīng)將自己的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)增加到實(shí)踐教學(xué)中。指導(dǎo)教師將自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)及各類(lèi)企業(yè)案例等帶進(jìn)課堂，有助于理論與實(shí)踐相結(jié)合，豐富了實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。

　　(3)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容重點(diǎn)在于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。高職學(xué)生喜歡動(dòng)手實(shí)操是普遍特點(diǎn)，實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的開(kāi)發(fā)強(qiáng)調(diào)每個(gè)學(xué)生積極參與其中，通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識(shí)與技能的不足，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　3. 校企合作共建教學(xué)資源

　　在原有課程資源的基礎(chǔ)上，充分利用合作企業(yè)的信息化技術(shù)手段，與企業(yè)一起合作開(kāi)發(fā)、建設(shè)課程網(wǎng)站，制作教學(xué)課件、微視頻等教學(xué)資源，并圍繞課程目標(biāo)與企業(yè)積極合作探索開(kāi)發(fā)教材及制作全套的多媒體電子網(wǎng)絡(luò)課件，提高課件質(zhì)量，增加實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的視頻資料，加強(qiáng)了教學(xué)資源的實(shí)用性和效果，為學(xué)生自主學(xué)習(xí)提供高品質(zhì)的教學(xué)資源。

　　4. 改革課程評(píng)價(jià)方法

　　學(xué)生學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)方法是課程建設(shè)的重要問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)課程的評(píng)價(jià)方案將著重于課程學(xué)習(xí)的過(guò)程性評(píng)價(jià)，在充分征求行業(yè)專(zhuān)家意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，課程采用“過(guò)程+結(jié)果”的方法評(píng)價(jià)，注重學(xué)習(xí)過(guò)程的考核與評(píng)價(jià)，綜合評(píng)價(jià)每個(gè)學(xué)生的各項(xiàng)目學(xué)習(xí)內(nèi)容，使學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及結(jié)果評(píng)價(jià)更加公正、客觀。

　　將課程內(nèi)容中的各項(xiàng)目工作任務(wù)的完成情況過(guò)程作為考核依據(jù)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果以及作品進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。主要由兩大部分組成：一是學(xué)習(xí)過(guò)程的評(píng)價(jià)(主要是學(xué)生完成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、小組討論結(jié)果匯總、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)果)，二是學(xué)習(xí)結(jié)果的評(píng)價(jià)，其結(jié)果之和為學(xué)生成績(jī)?cè)u(píng)定的最終結(jié)果。最終課程成績(jī)以百分制計(jì)分，實(shí)際工作任務(wù)完成作品成績(jī)占60%，結(jié)果考核成績(jī)占40%。

　　二、“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃”網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)模式的設(shè)計(jì)

　　1. 教學(xué)項(xiàng)目化

　　本課程教學(xué)模式采用項(xiàng)目教學(xué)法來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì)，在充分分析本專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)崗位及崗位能力的基礎(chǔ)上，分解學(xué)生應(yīng)該掌握的工作任務(wù)，每個(gè)工作任務(wù)作為一個(gè)教學(xué)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，讓學(xué)生完成每個(gè)工作任務(wù)流程以獲得課程知識(shí)，鍛煉學(xué)生的操作能力，不斷進(jìn)階形成自身的經(jīng)驗(yàn)和能力提高。本課程內(nèi)容主要設(shè)計(jì)了“指定企業(yè)(或產(chǎn)品)的SWOT分析”“新產(chǎn)品創(chuàng)意”“××類(lèi)產(chǎn)品需求和消費(fèi)者調(diào)查”“××產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣方案制訂”“××類(lèi)產(chǎn)品媒體宣傳計(jì)劃制訂”“為指定企業(yè)(或產(chǎn)品)設(shè)計(jì)一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)的方案”“新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案”等七大教學(xué)項(xiàng)目，內(nèi)容涵蓋從市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)分到營(yíng)銷(xiāo)策略制訂整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程。

　　2. 學(xué)習(xí)自主化

　　課程內(nèi)容通過(guò)設(shè)定學(xué)習(xí)工作任務(wù)，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。通過(guò)分析工作崗位能力，設(shè)定各學(xué)習(xí)任務(wù)，將課程內(nèi)容隱含在一個(gè)或幾個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)中，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)自主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí)，對(duì)設(shè)定的任務(wù)進(jìn)行分析、討論，通過(guò)完成任務(wù)實(shí)現(xiàn)對(duì)所學(xué)內(nèi)容意義的重新建構(gòu)。在本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)課程內(nèi)容設(shè)計(jì)中，設(shè)置了“**超市快速消費(fèi)品支出”“估算**產(chǎn)品的校園需求量”“**產(chǎn)品品牌推廣設(shè)計(jì)”“開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃的辯論賽”“進(jìn)行**產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的制訂”“廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)”“模擬**家電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”等學(xué)習(xí)任務(wù)，通過(guò)任務(wù)的實(shí)施完成培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。

　　3. 實(shí)踐職場(chǎng)化

　　通過(guò)課外開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓學(xué)生體驗(yàn)社會(huì)和真實(shí)的職場(chǎng)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的品格、團(tuán)隊(duì)合作的精神、在實(shí)際問(wèn)題中分析解決問(wèn)題的能力，加深對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論的理解和把握，提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)綜合素質(zhì)。

　　三、轉(zhuǎn)型升級(jí)為資源共享課的建設(shè)思路

　　精品課程的建設(shè)目標(biāo)是資源共享，資源共享課更強(qiáng)調(diào)精品優(yōu)勢(shì)資源的共享和從建設(shè)向應(yīng)用的升級(jí)與過(guò)渡。“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程在建設(shè)進(jìn)程中充分考慮了如何將課程建設(shè)的成果進(jìn)行分享，如何實(shí)現(xiàn)建設(shè)的績(jī)效最大化，不僅要將課程網(wǎng)站建設(shè)成課程組成員的教學(xué)實(shí)施平臺(tái)，更要考慮如何實(shí)現(xiàn)課程資源共享。本次實(shí)踐著重強(qiáng)化了以下3個(gè)方面的工作：

　　1. 課程資源的整體應(yīng)條理清晰化

　　為提高課程的系統(tǒng)性，課程資源的整體應(yīng)條理清晰，可根據(jù)工作業(yè)務(wù)流程和認(rèn)知規(guī)律，將教學(xué)資源進(jìn)行有序的編排，而不是將資源簡(jiǎn)單地堆砌。

　　2. 網(wǎng)站開(kāi)放資源的共享性

　　課程資源盡量不封閉和限制瀏覽與下載，盡可能實(shí)現(xiàn)全部資源的開(kāi)發(fā)共享，任何用戶(hù)都可以不受任何限制地瀏覽、下載任何課程資源。網(wǎng)站的在線(xiàn)測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全部網(wǎng)民都可以自由地注冊(cè)使用。指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的定期監(jiān)控和隨機(jī)抽查，保持網(wǎng)站內(nèi)部和外部鏈接的順利暢通，保證圖片、文本、動(dòng)畫(huà)等多媒體信息的正常顯示，保證課件、在線(xiàn)考核、實(shí)訓(xùn)平臺(tái)等功能的正常使用，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。

　　3. 教學(xué)資源建設(shè)持續(xù)性

　　為實(shí)現(xiàn)以學(xué)生為主體的個(gè)性化教學(xué)，在教學(xué)資源建設(shè)中應(yīng)考慮不同層次學(xué)生的需求差異，在教學(xué)項(xiàng)目中設(shè)置應(yīng)知應(yīng)會(huì)的基本教學(xué)內(nèi)容所涉及的資源，但針對(duì)那些掌握基本內(nèi)容但仍有繼續(xù)學(xué)習(xí)提升需求的學(xué)生，也應(yīng)設(shè)置相應(yīng)的拓展提升的教學(xué)資源，并加以適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)撥和引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)因材施教。利用網(wǎng)站在線(xiàn)測(cè)試平臺(tái)分析課程網(wǎng)站瀏覽者的居住地區(qū)、登錄時(shí)間等行為特征，通過(guò)論壇了解用戶(hù)的反饋。將各類(lèi)信息進(jìn)行匯總整理挖掘分析，再根據(jù)分析結(jié)果對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)和課程資源進(jìn)行優(yōu)化更新。

　　本次探索與實(shí)踐是信息化環(huán)境下的教學(xué)內(nèi)容改革，順應(yīng)了時(shí)代的要求，以人才培養(yǎng)、教育改革和發(fā)展的大趨勢(shì)以及市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)應(yīng)用優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源，教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)在充分分析學(xué)生學(xué)習(xí)情況與接受能力的基礎(chǔ)上與合作網(wǎng)絡(luò)公司合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目化視頻教學(xué)，注重以營(yíng)銷(xiāo)工作崗位任務(wù)引領(lǐng)型案例或項(xiàng)目激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)和技能的興趣，以提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。構(gòu)建信息化學(xué)習(xí)和教學(xué)環(huán)境，建立校企合作、多方參與、共建共享的精品網(wǎng)絡(luò)課程開(kāi)放合作機(jī)制，研究經(jīng)濟(jì)類(lèi)課程信息化教學(xué)改革，將對(duì)廣東省高職院校進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)課程信息化教學(xué)改革及開(kāi)發(fā)起到一些借鑒，對(duì)逐步建立起適合廣東省地區(qū)的經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)網(wǎng)絡(luò)課程有一定的推廣作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14

　　摘要：頂崗實(shí)習(xí)工作具體實(shí)施管理過(guò)程中，存在有制度不規(guī)范、管理混亂甚至法律層面的問(wèn)題。迅速建立和完善與之相關(guān)的法律、法規(guī)及制度，深入貫徹執(zhí)行，對(duì)于解決頂崗實(shí)習(xí)的開(kāi)展具有重要意義。

　　論文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),頂崗實(shí)習(xí),問(wèn)題,解決策略

　　一、頂崗實(shí)習(xí)的實(shí)質(zhì)

　　我國(guó)職業(yè)院校一般都要針對(duì)在校學(xué)生開(kāi)展課程實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)等多種實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。頂崗實(shí)習(xí)是職業(yè)院校安排學(xué)生在企業(yè)實(shí)際工作崗位上進(jìn)行的一種帶薪生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)。通常安排在學(xué)生畢業(yè)前進(jìn)行。頂崗實(shí)習(xí)不同于其他實(shí)習(xí)方式的實(shí)質(zhì)在于：它要求實(shí)習(xí)學(xué)生完全履行其實(shí)習(xí)崗位的所有工作職責(zé)、完成崗位工作任務(wù)；要求實(shí)習(xí)所在企業(yè)為頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生支付相應(yīng)的勞動(dòng)報(bào)酬。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生社會(huì)頂崗實(shí)習(xí)的狀況

　　（一）企業(yè)層面接納學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)狀況

　　在正常情況下，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)，大多數(shù)是持排斥態(tài)度，即使個(gè)別學(xué)生通過(guò)各種渠道下到企業(yè)的職能科室，也很難得到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的指導(dǎo)，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的實(shí)習(xí)項(xiàng)目，只是干些雜活，實(shí)習(xí)效果不佳。一些找上門(mén)或愿意接納學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的單位，主要還是從經(jīng)濟(jì)利益上考慮的，比如超市、倉(cāng)庫(kù)等單位，學(xué)生到這些單位實(shí)習(xí)，只是充當(dāng)促銷(xiāo)員保管員等廉價(jià)的勞動(dòng)力。

　�。ǘ�）學(xué)校層面的學(xué)生社會(huì)頂崗實(shí)習(xí)的狀況

　　目前學(xué)生的實(shí)習(xí)單位的安排有兩種形式，一是學(xué)校統(tǒng)一安排，二是學(xué)生自己找單位。學(xué)校聯(lián)系的單位數(shù)量少，很多崗位專(zhuān)業(yè)不對(duì)口，容納不下眾多的學(xué)生，所以學(xué)校只好要求學(xué)生到社會(huì)上通過(guò)各種渠道自己聯(lián)系頂崗實(shí)習(xí)單位，在這其中就存在很多問(wèn)題：

　　1. 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的實(shí)際與實(shí)習(xí)的初衷很難相吻合。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)崗位不同于其他專(zhuān)業(yè)。有些企業(yè)本身規(guī)模很小，只有幾名員工，管理上除了一枚公章就沒(méi)有什么具體內(nèi)容，學(xué)生到這樣的單位實(shí)習(xí)，浪費(fèi)了時(shí)光，其投入不劃算。即便實(shí)訓(xùn)條件好一些的企業(yè)接納學(xué)生，學(xué)生只能干一些與營(yíng)銷(xiāo)崗位相關(guān)的一般性打雜工作，或從事非營(yíng)銷(xiāo)崗位工作，這種現(xiàn)象從學(xué)生反饋的相關(guān)頂崗實(shí)習(xí)信息來(lái)看非常普遍.

　　2.頂崗實(shí)習(xí)的目標(biāo)不明確。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)最基本的目標(biāo)是讓學(xué)生了解實(shí)習(xí)單位的營(yíng)銷(xiāo)概況、熟悉營(yíng)銷(xiāo)流程或經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)，從根本上提高學(xué)生的崗位適應(yīng)能力，為今后的就業(yè)打好基礎(chǔ)。但由于多種原因，頂崗實(shí)習(xí)的目標(biāo)沒(méi)有得以明確，學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)歸來(lái)，對(duì)其實(shí)習(xí)單位的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程還是很不清楚，沒(méi)有站在實(shí)習(xí)單位的角度上看考慮實(shí)習(xí)，崗位的適應(yīng)能力仍然沒(méi)有提高。

　　3.沒(méi)有體驗(yàn)不同行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)上的差別。商貿(mào)、餐飲服務(wù)、建筑、化工、服裝加工、機(jī)械制造等行業(yè)是高職學(xué)生就業(yè)選擇的主要行業(yè)，學(xué)生在就業(yè)前應(yīng)對(duì)以上行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)有所了解，懂得不同行業(yè)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的具體要求、特點(diǎn)與差別。但學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)的幾個(gè)月內(nèi)，一般只呆在一家單位，很少在多家單位進(jìn)行實(shí)習(xí)。這與就業(yè)時(shí)必須熟悉多種行業(yè)、不同規(guī)模企業(yè)的要求相比還有很大距離。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生社會(huì)頂崗實(shí)習(xí)工作中存在的主要問(wèn)題

　　1教育內(nèi)部環(huán)境存在存在問(wèn)題

　　1.1.1學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)效果還不理想。根據(jù)對(duì)我校07、08屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)現(xiàn)狀跟蹤調(diào)查顯示,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

　　(1)實(shí)習(xí)內(nèi)容與學(xué)生專(zhuān)業(yè)對(duì)口性較差。很多學(xué)生在實(shí)習(xí)單位從事的只是簡(jiǎn)單工作，缺乏技術(shù)性，與其在學(xué)校所學(xué)專(zhuān)業(yè)完全沒(méi)有關(guān)系.教育部相關(guān)的文件規(guī)定實(shí)習(xí)內(nèi)容必須與所學(xué)專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng),與所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)或相近，但實(shí)踐當(dāng)中，由于實(shí)習(xí)單位崗位有限，而每年實(shí)習(xí)學(xué)生較多，難以全部安排。一般由實(shí)習(xí)單位進(jìn)行調(diào)整，安排到其他崗位參加實(shí)習(xí)。根據(jù)調(diào)查:只有10.55%,同學(xué)認(rèn)為與實(shí)習(xí)崗位與自己專(zhuān)業(yè)非常對(duì)口。頂崗實(shí)習(xí)作為實(shí)踐教學(xué)重要環(huán)節(jié),其目的是學(xué)生到實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)參與一定實(shí)際工作,通過(guò)綜合運(yùn)用全部專(zhuān)業(yè)知識(shí)及有關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)解決專(zhuān)業(yè)技術(shù)問(wèn)題,獲取獨(dú)立工作能力,在思想上、業(yè)務(wù)上得到全部鍛煉,并進(jìn)一步掌握專(zhuān)業(yè)技術(shù)的實(shí)踐教學(xué)形式。但面對(duì)專(zhuān)業(yè)對(duì)口率如此之低,實(shí)習(xí)效果著實(shí)令人擔(dān)憂(yōu)。

　　(2)整個(gè)頂崗實(shí)習(xí)期間,學(xué)生實(shí)習(xí)系統(tǒng)性較差。當(dāng)問(wèn)到“實(shí)習(xí)累計(jì)實(shí)踐是否達(dá)到學(xué)校最低要求”這一問(wèn)題時(shí),97.5%的學(xué)生表示能夠達(dá)到學(xué)校最低要求。但當(dāng)問(wèn)到“你目前實(shí)習(xí)單位是您開(kāi)始實(shí)習(xí)之后第幾個(gè)單位”這個(gè)問(wèn)題時(shí),其中有10%學(xué)生在為期6個(gè)月的實(shí)習(xí)中沒(méi)有更換。這說(shuō)明實(shí)習(xí)過(guò)程的系統(tǒng)性不夠。因?yàn)閷?shí)習(xí)具有一定的延續(xù)性,系統(tǒng)性差勢(shì)必會(huì)影響到實(shí)習(xí)的效果。

　　(3)實(shí)習(xí)考核評(píng)價(jià)不盡合理,考核過(guò)程不嚴(yán)格,量化考核難以實(shí)施。該高職學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)考核評(píng)價(jià)內(nèi)容主要有實(shí)習(xí)紀(jì)律、實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)效果四個(gè)方面。首先由學(xué)生進(jìn)行自我評(píng)價(jià),企業(yè)指導(dǎo)人員對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程進(jìn)行定性考核,最后由校內(nèi)指導(dǎo)教師臨近實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)進(jìn)行綜合賦分。從表面上看這種考核似乎十分合理,但由于校內(nèi)指導(dǎo)教師與企業(yè)指導(dǎo)人員溝通不夠,這種“結(jié)果式”量化考核實(shí)施難度較大,大部分教師考慮到學(xué)生即將畢業(yè),只要學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定上有實(shí)習(xí)單位蓋章證明和評(píng)語(yǔ),一般都給予通過(guò)。如此長(zhǎng)期以往,不利于頂崗實(shí)習(xí)質(zhì)量提高。

　　(4)實(shí)習(xí)單位落實(shí)主要靠自我推薦為主,實(shí)習(xí)單位分布廣,實(shí)習(xí)管理難度大。由于學(xué)生自我推薦方式可能導(dǎo)致實(shí)習(xí)單位和崗位難以符合頂崗實(shí)習(xí)大綱的要求,而這種無(wú)序的“分散自主式”實(shí)習(xí)容易導(dǎo)致學(xué)生實(shí)習(xí)單位分散,導(dǎo)致管理成本和難度增加。

　　2.頂崗實(shí)習(xí)的保障體系欠缺

　　頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)生學(xué)習(xí)期間的一項(xiàng)重要任務(wù)，由于實(shí)習(xí)生仍然是學(xué)生的身份，許多企業(yè)不愿意承擔(dān)學(xué)生的社會(huì)保障責(zé)任，一些最基本的實(shí)習(xí)津貼有時(shí)都很難保障。中西部地區(qū)一些學(xué)校在統(tǒng)計(jì)本校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)率時(shí)，往往將實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)工作作為就業(yè)率統(tǒng)計(jì)，而這些學(xué)生從事的崗位根本文不對(duì)題，這種頂崗實(shí)習(xí)充其量是企業(yè)使用廉價(jià)勞動(dòng)力的一種變相方式，對(duì)于實(shí)習(xí)生切身利益的保護(hù)極為不利。

　　3.頂崗實(shí)習(xí)的過(guò)程管理困難

　　頂崗實(shí)習(xí)必須有計(jì)劃、有實(shí)施過(guò)程的監(jiān)控，而這些管理工作沒(méi)有企業(yè)配合是極難實(shí)施的，況且，在學(xué)校加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)生進(jìn)行管理過(guò)程中，一些企業(yè)反對(duì)學(xué)校教師進(jìn)入企業(yè)走訪(fǎng)學(xué)生、督促學(xué)生的實(shí)習(xí)工作，從而使實(shí)習(xí)生頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程管理無(wú)法有效管理。

　　4．學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間同工不同酬

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的很多學(xué)生在實(shí)習(xí)期間與正式工人從事的工作相同，但實(shí)際所得比正式工人低很多。學(xué)生到實(shí)習(xí)單位時(shí)，單位需派人進(jìn)行指導(dǎo)，且實(shí)習(xí)學(xué)生因熟練程度不高，工作效率相對(duì)較低，工資較少被很多用工單位視為正�，F(xiàn)象。

　　5． 學(xué)生、企業(yè)和學(xué)生三者責(zé)權(quán)關(guān)系不明確

　　學(xué)生到企業(yè)后，管理權(quán)便從學(xué)校轉(zhuǎn)移到企業(yè)。由于企業(yè)普遍缺乏責(zé)任意識(shí)和制度約束，學(xué)生權(quán)益保障的主體責(zé)任沒(méi)有明確，從而導(dǎo)致學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間，學(xué)生的實(shí)習(xí)行為和活動(dòng)得不到合法的保護(hù)。這樣便造成了學(xué)生即是企業(yè)的特殊勞動(dòng)者又是學(xué)校的特殊學(xué)生。一旦學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，便會(huì)去找企業(yè)和學(xué)校，從而引發(fā)勞動(dòng)糾紛。

　　6.法律不完善政策不配套。 對(duì)于“頂崗實(shí)習(xí)”的學(xué)生來(lái)講,實(shí)習(xí)期間的權(quán)益保護(hù)還處于“真空”階段,現(xiàn)階段我國(guó)還沒(méi)有相關(guān)完善的大學(xué)生實(shí)習(xí)制度。有關(guān)調(diào)查顯示:“頂崗實(shí)習(xí)”的高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生一般不主動(dòng)與用人單位簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議,不了解自己在實(shí)習(xí)期間的權(quán)益到底有哪些。使得一部分大學(xué)生受到侵害時(shí),無(wú)法通過(guò)合法途徑維護(hù)自己的權(quán)益。

　　同時(shí)職業(yè)教育發(fā)展這么多年來(lái)，盡管越來(lái)越受到政府和社會(huì)的重視，但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)家并沒(méi)有明確在立法、財(cái)政、稅收等方面激勵(lì)企業(yè)參與，企業(yè)與學(xué)校合作的積極性不高，接受學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)變成一種難事，校企雙方的合作關(guān)系也難以長(zhǎng)久維持。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)存在的問(wèn)題的解決策略

　　1. 強(qiáng)化政府引導(dǎo)和監(jiān)督職能，切實(shí)保障校企全面合作。政府應(yīng)該發(fā)揮宏觀調(diào)控和指導(dǎo)作用，加強(qiáng)輿論宣傳和政策引導(dǎo)等方式，促使企業(yè)和學(xué)校廣泛參與，形成基本的共識(shí)和一致的行動(dòng)。讓全社會(huì)都來(lái)支持和關(guān)心職業(yè)教育。與些同時(shí)還要強(qiáng)化政府的監(jiān)督職能與監(jiān)管力度，通過(guò)政策引導(dǎo)、制度規(guī)范和利益調(diào)節(jié)等方式，切實(shí)保障校企深度融合，為職業(yè)院校學(xué)生實(shí)習(xí)創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。

　　2．建立和完善法律保障體系，切實(shí)保護(hù)學(xué)生的根本利益。學(xué)生本是弱勢(shì)群體，學(xué)生接受職業(yè)教育是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展出必然趨勢(shì)。頂崗實(shí)習(xí)制度本質(zhì)上是職業(yè)院校教育的重要組成部分，必須納入職業(yè)教育制度之下，與此同時(shí)，學(xué)生在企業(yè)中從事生產(chǎn)與服務(wù)，接受企業(yè)的管理和考核，直接或間接的為企業(yè)創(chuàng)造了一定的價(jià)值，形成了一種特殊的實(shí)質(zhì)性勞動(dòng)關(guān)系，因此相關(guān)主體的'權(quán)益應(yīng)得到保護(hù)，責(zé)任應(yīng)得到落實(shí)。建立和完善相關(guān)的法律保障體系，明確學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三個(gè)主體的責(zé)權(quán)關(guān)系，使學(xué)生的實(shí)習(xí)行為和活動(dòng)得到合法保障和有效開(kāi)展。

　　3．建立大學(xué)生維權(quán)法律援助中心

　　高校成立不同層次的大學(xué)生權(quán)益服務(wù)中心,使大學(xué)生合法權(quán)益受到損害時(shí),都能很快找到維護(hù)中心,有效維護(hù)自己的權(quán)利。

　　4．建立深度的校企合作辦學(xué)。校企合作辦學(xué)條件很成熟。企業(yè)之中事實(shí)上是蘊(yùn)含著較豐富的可利用的教學(xué)資源，符合高職市場(chǎng)營(yíng)俏專(zhuān)業(yè)學(xué)生社會(huì)頂崗實(shí)習(xí)條件的企業(yè)也很多，可供學(xué)生實(shí)習(xí)的行業(yè)眾多，幾乎涵蓋了頂崗實(shí)習(xí)的所有崗位與類(lèi)型。很多規(guī)模較大的企業(yè)，都有現(xiàn)成的教學(xué)或培訓(xùn)資源，在這些企業(yè)中，有很多高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)管理人員，體系既規(guī)范又全面，有的還設(shè)置了專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要有一定的利潤(rùn)空間，還是有樂(lè)于接受與學(xué)校共建頂崗實(shí)習(xí)基地的可能。因?yàn)槠髽I(yè)在不用下擴(kuò)大投資的情況下，就能增加部分穩(wěn)定的收入，何樂(lè)而不為。至于現(xiàn)在企業(yè)對(duì)學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)的排斥態(tài)度，主要還是學(xué)校沒(méi)有下決心做這件事，同時(shí)沒(méi)有合理地給予各項(xiàng)投入。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15

　　一、本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用型教材建設(shè)的必要性

　　目前,我國(guó)本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教材建設(shè)主要存在以下兩個(gè)問(wèn)題。

　　1.行業(yè)支持力度不夠,教材內(nèi)容有待豐富

　　本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是以培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用型人才為中心,注重理論創(chuàng)新、注重服務(wù)一線(xiàn)、注重開(kāi)放式教學(xué)的教育,其生命力在于不斷滿(mǎn)足社會(huì)特別是行業(yè)和企業(yè)對(duì)人才的需求。因此,緊密依托行業(yè)或企業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育健康發(fā)展的關(guān)鍵,也是發(fā)達(dá)國(guó)家本科教育的成功經(jīng)驗(yàn)。目前,我國(guó)本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教材有幾十種,甚至上百種,僅僅系列教材就有很多種。而這些教材的編寫(xiě)人員大多數(shù)為高校教師,一般都是先對(duì)現(xiàn)有理論進(jìn)行闡述和歸納總結(jié),然后簡(jiǎn)單羅列一些營(yíng)銷(xiāo)小案例,缺乏對(duì)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的調(diào)查研究和深入了解,也缺乏對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)上各行各業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題的細(xì)致分析,甚至根本不想花費(fèi)大量時(shí)間和精力認(rèn)真分析當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方案和策略。這樣,編出的教材很難及時(shí)吸納各行業(yè)的成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),往往缺乏對(duì)職業(yè)崗位(群)所需的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)項(xiàng)能力的科學(xué)分析,缺少科學(xué)的課程理論支持,造成體系不系統(tǒng)、與市場(chǎng)脫節(jié)、缺乏針對(duì)性等問(wèn)題。

　　2.相關(guān)課程的教材內(nèi)容重疊

　　相關(guān)課程的教材內(nèi)容重疊主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。第一,現(xiàn)有出版的各類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教材沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)的專(zhuān)業(yè)細(xì)分�，F(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教材有的只是名稱(chēng)進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)細(xì)分,如旅游營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)等,但內(nèi)容卻重復(fù)交叉。有些作者在教材的編寫(xiě)過(guò)程中為了使內(nèi)容更加完整從而具備通用性,往往把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論再次論述一遍,實(shí)際上根本沒(méi)有必要。因?yàn)閷W(xué)生在學(xué)習(xí)這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)的時(shí)候已經(jīng)有了一定的營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)。第二,缺乏溝通銜接,相關(guān)課程的教材內(nèi)容自成體系。雖然一些出版社也出版發(fā)行一些系列教材,但是,這些系列教材常常是將不同課程的教材進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合,沒(méi)有對(duì)系列教材中的內(nèi)容進(jìn)行總體規(guī)劃,各教材之間缺乏有機(jī)的聯(lián)系,造成內(nèi)容重疊,沒(méi)有真正顯示出系列教材應(yīng)有的特征。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)各門(mén)課程教材的編寫(xiě)又是各自為政,作者通常按照自己的需要和想法編寫(xiě)教材,造成教材缺乏明顯的專(zhuān)業(yè)特征,教學(xué)中常會(huì)發(fā)現(xiàn)一門(mén)專(zhuān)業(yè)在同一學(xué)期中的平行課程或不同學(xué)期的先后課程教材中內(nèi)容重復(fù)率太高,先后課程的銜接性差,有些課程之間甚至存在著明顯的內(nèi)容脫節(jié),因而在進(jìn)行具體的專(zhuān)業(yè)課教學(xué)時(shí),就會(huì)出現(xiàn)內(nèi)容上的重復(fù)。加之任課教師對(duì)其理解的深淺和角度的不同,導(dǎo)致一方面由于重復(fù)講述造成時(shí)間上的浪費(fèi),另一方面由于表述上的不一致增加學(xué)生學(xué)習(xí)的障礙。因此,制定統(tǒng)一的、規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教材建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)迫在眉睫。

　　二、本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用型教材建設(shè)思路

　　1.整合課程內(nèi)容,構(gòu)建新的課程體系

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)根據(jù)“專(zhuān)門(mén)人才”基本定位向“復(fù)合型應(yīng)用型人才”基本定位的轉(zhuǎn)移進(jìn)行課程整合,構(gòu)建新的課程體系。

　　第一,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)必修課和專(zhuān)業(yè)選修課進(jìn)行整合。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)界定課程內(nèi)容可以采用科學(xué)合理的“倒推法”。首先,以專(zhuān)業(yè)職責(zé)和綜合能力來(lái)確定專(zhuān)業(yè)必修課,然后圍繞專(zhuān)項(xiàng)知識(shí)和技能界定專(zhuān)業(yè)課內(nèi)容,以實(shí)現(xiàn)專(zhuān)項(xiàng)知識(shí)和技能培訓(xùn)為目標(biāo);其次,以“必需、夠用”為原則確定與其相關(guān)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),即確定專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課及專(zhuān)業(yè)選修課內(nèi)容;最后,以專(zhuān)業(yè)必修課、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課共同需要的知識(shí)確定基礎(chǔ)課教學(xué)內(nèi)容。課程按知識(shí)的相關(guān)程度劃分為若干模塊,專(zhuān)業(yè)知識(shí)提前滲透,實(shí)踐教學(xué)相對(duì)獨(dú)立,與理論教學(xué)平行并進(jìn),課程之間教學(xué)內(nèi)容應(yīng)有機(jī)銜接、靈活配合。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必修課應(yīng)高度重視對(duì)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃和消費(fèi)者行為的分析及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、推銷(xiāo)技巧、市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)關(guān)系管理等能力的培養(yǎng),體現(xiàn)本科教育專(zhuān)門(mén)人才培養(yǎng)的專(zhuān)業(yè)性。專(zhuān)業(yè)選修課著重培養(yǎng)學(xué)生的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、會(huì)計(jì)核算知識(shí)、證券投資、電子商務(wù)、商務(wù)談判等經(jīng)濟(jì)管理方面的知識(shí)和技能,為學(xué)生從事相關(guān)工作奠定堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐基礎(chǔ)。通過(guò)對(duì)專(zhuān)業(yè)必修課和專(zhuān)業(yè)選修課的整合,由淺入深地構(gòu)建起以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)為中心、多重素質(zhì)相互滲透、互動(dòng)發(fā)展的復(fù)合型、應(yīng)用型人才培養(yǎng)課程體系。此外,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在專(zhuān)業(yè)必修課和專(zhuān)業(yè)選修課整合的基礎(chǔ)上積極推行“雙證書(shū)”制度,在教學(xué)過(guò)程中將本科教育教學(xué)內(nèi)容與崗位能力和專(zhuān)業(yè)技能證書(shū)相結(jié)合,將《全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)員資格證書(shū)》《外銷(xiāo)員資格證書(shū)》《報(bào)關(guān)員資格證書(shū)》等相關(guān)資格證書(shū)考試課程納入課程體系。

　　第二,對(duì)理論課程和實(shí)踐課程進(jìn)行整合,加大實(shí)踐課程的比例。以理論課程和實(shí)踐課程的.滲透和互動(dòng)為切入點(diǎn),用理論課程來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐課程的開(kāi)展,用實(shí)踐課程來(lái)驗(yàn)證理論課程的內(nèi)容。通過(guò)理論課程和實(shí)踐課程的整合,能夠減少課程之間的脫節(jié)、分割和拼湊的狀況,有利于構(gòu)建理論與實(shí)踐融會(huì)貫通、緊密配合、有機(jī)聯(lián)系的課程體系。生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié),是鍛煉學(xué)生實(shí)踐能力的重要手段。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)積極與相關(guān)對(duì)口單位進(jìn)行聯(lián)系,多建實(shí)習(xí)基地,與省內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)合,有針對(duì)

　　性地進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。

　　通過(guò)一年左右的時(shí)間,讓參加訓(xùn)練學(xué)生的五分之一達(dá)到初級(jí)營(yíng)銷(xiāo)主管業(yè)務(wù)水平,三分之一的學(xué)生達(dá)到合格營(yíng)銷(xiāo)售貨水平,其余的學(xué)生就業(yè)不存在障礙。為了達(dá)到訓(xùn)練目的,針對(duì)訓(xùn)練內(nèi)容采取一定的措施,主要有:確定訓(xùn)練基地;每月邀請(qǐng)三家公司到學(xué)校召開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì)議;邀請(qǐng)一家公司的內(nèi)勤到中心工作,使受訓(xùn)人員感受內(nèi)勤的工作程序、內(nèi)容和方法;根據(jù)遞進(jìn)原則,讓受訓(xùn)學(xué)生直接參與營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)對(duì)理論課程和實(shí)踐課程的整合推動(dòng)復(fù)合型、應(yīng)用型人才培養(yǎng)課程體系的建設(shè),做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教材建設(shè)工作。

　　2.“雙師”參與、行業(yè)支持保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教材建設(shè)的應(yīng)用型

　　本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生要學(xué)有所用,能夠解決實(shí)際工作中遇到的各種問(wèn)題,基于人才培養(yǎng)的特殊要求,必須使理論教學(xué)與實(shí)際緊密結(jié)合,使知識(shí)學(xué)習(xí)與技能培養(yǎng)緊密結(jié)合,使學(xué)校教師與工程一線(xiàn)人員緊密結(jié)合,教材建設(shè)也應(yīng)通過(guò)校企合作來(lái)體現(xiàn)其特色,教材內(nèi)容要盡量反映市場(chǎng)要求。而這樣的教材單靠教師是很難完成的,只有教師與市場(chǎng)一線(xiàn)的專(zhuān)家緊密協(xié)作才能完成。因?yàn)楸究圃盒Ｊ袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才應(yīng)具備的能力和知識(shí)結(jié)構(gòu)只有企業(yè)最清楚,企業(yè)參與教材建設(shè)非常重要。由地區(qū)行業(yè)專(zhuān)家與教師共同完成、由“雙師”參與編寫(xiě)的教材能使教材體現(xiàn)實(shí)用性、先進(jìn)性、及時(shí)性,反映當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的實(shí)際需求水平。這里所謂的“雙師”是指教師和企業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員如高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃師、經(jīng)濟(jì)師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、證券分析師、資產(chǎn)評(píng)估師、高級(jí)培訓(xùn)師等,本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教材建設(shè)必須由“雙師”參與,共同完成。每年寒暑假,專(zhuān)任教師抽出一定時(shí)間深入企業(yè),了解行業(yè)發(fā)展中的新情況、新問(wèn)題,熟悉市場(chǎng)發(fā)展情況和基本發(fā)展趨勢(shì),了解廣告公司、市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)、物流公司等企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的各類(lèi)運(yùn)行規(guī)則及具體的操作規(guī)范,熟悉所任課程專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)的基本工作職責(zé),為編寫(xiě)實(shí)用型教材和實(shí)踐課程教材收集翔實(shí)的資料。在教材編寫(xiě)的具體操作中可由專(zhuān)業(yè)教師任主編,企業(yè)集團(tuán)董事或市場(chǎng)策劃人員任主審,或由企業(yè)一線(xiàn)人員提供市場(chǎng)操作信息與心得,教師整理、歸納,再由企業(yè)人員審核。由“雙師”撰寫(xiě)提綱并親自參與編寫(xiě)的教材具有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)特色,這也是本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教材建設(shè)的發(fā)展之路。

　　3.以本科教材評(píng)價(jià)指標(biāo)體系規(guī)范和推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教材建設(shè)

　　本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教材要與實(shí)踐緊密結(jié)合,強(qiáng)調(diào)實(shí)用性而非理論的系統(tǒng)性,突出實(shí)踐應(yīng)用能力的培養(yǎng)而非理論研究能力的培養(yǎng),這就要根據(jù)此類(lèi)教材的實(shí)際情況,建立科學(xué)的教材評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,規(guī)范本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教材建設(shè)工作。

　　第一,在教材編寫(xiě)中“產(chǎn)學(xué)結(jié)合”的測(cè)評(píng)。本科院校教材的開(kāi)發(fā)應(yīng)適應(yīng)社會(huì)和市場(chǎng)需求,適時(shí)、適度地反映就業(yè)市場(chǎng)形勢(shì),在教材的編寫(xiě)中融入足夠的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,保證對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng),體現(xiàn)未來(lái)工作崗位對(duì)高素質(zhì)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的要求,即“以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向、走產(chǎn)學(xué)結(jié)合道路”的理念。

　　第二,在教材編著者的組織上“雙師型”的測(cè)評(píng)。在教材編著者的組織選擇上,注重行業(yè)專(zhuān)家與教師的結(jié)合,適當(dāng)選擇行業(yè)專(zhuān)家一起參與教材的編寫(xiě),從而保證教材理論與實(shí)際緊密結(jié)合,反映出企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),準(zhǔn)確實(shí)用。通過(guò)校企合作開(kāi)發(fā)教材,還能夠密切校企關(guān)系,提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì),促進(jìn)教師向“雙師型”發(fā)展。

　　第三,教材編寫(xiě)中實(shí)現(xiàn)學(xué)生“雙證制”內(nèi)容的測(cè)評(píng)�！半p證制”是本科教育的特色所在,它的實(shí)施要求學(xué)生不僅要獲得學(xué)歷證書(shū),而且要取得相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)技能等級(jí)證書(shū),即要求學(xué)生在具有必備的基礎(chǔ)理論和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)掌握從事本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H工作的高新技術(shù)和基本技能。本科教材的編寫(xiě)與勞動(dòng)部門(mén)頒發(fā)的職業(yè)資格證書(shū)或技能鑒定標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)建立有效銜接,在促進(jìn)本科院校學(xué)生在專(zhuān)業(yè)技能考核與國(guó)家職業(yè)資格考試和社會(huì)化技能證書(shū)考試接軌方面發(fā)揮作用。

　　4.立體化是本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教材建設(shè)的發(fā)展方向

　　立體化教材就是通過(guò)提供多種教學(xué)資源,最大限度地滿(mǎn)足教師教學(xué)需要和學(xué)生學(xué)習(xí)需要,滿(mǎn)足教育市場(chǎng)需求,提高教學(xué)和學(xué)習(xí)質(zhì)量。立體化教材建設(shè)既可優(yōu)化教學(xué)資源的配置,使優(yōu)秀的教學(xué)資源充分共享,又能打破傳統(tǒng)的單一的紙質(zhì)教材一統(tǒng)天下的模式以及過(guò)分重視知識(shí)傳授而忽視能力培養(yǎng)的弊端。隨著信息技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用,營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課堂教學(xué)已經(jīng)不再是向?qū)W生講授知識(shí)的唯一方式,教學(xué)場(chǎng)所已經(jīng)從課堂教學(xué)向行業(yè)市場(chǎng)、模擬實(shí)驗(yàn)室、工商企業(yè)等實(shí)踐場(chǎng)所延伸,尤其是本科院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)組織模式正按照多種方式呈現(xiàn)并向立體化方向發(fā)展。

　　為此,本科院校教材建設(shè)應(yīng)大力將現(xiàn)代教育技術(shù)的發(fā)展成果與本科教育的改革實(shí)踐密切結(jié)合,將各種彼此聯(lián)系的媒體介質(zhì)和教材資源有機(jī)整合,形成立體化、數(shù)字化的教材體系。比如,將企業(yè)的發(fā)展歷程及市場(chǎng)運(yùn)作模式錄制成音像制品,作為教材的補(bǔ)充。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)立體化教材作為一個(gè)整體的教學(xué)、學(xué)習(xí)解決方案,不能認(rèn)為主教材提供配套的電子課件就是立體化建設(shè),立體化建設(shè)應(yīng)針對(duì)師生需求進(jìn)行詳細(xì)的設(shè)計(jì)與分析。就內(nèi)容而言,應(yīng)考慮營(yíng)銷(xiāo)主體知識(shí)、案例及案例分析、習(xí)題(試題)庫(kù)及答案、教案、課件、學(xué)習(xí)軟件等內(nèi)容的提供。就外在形式而言,可分為營(yíng)銷(xiāo)主教材、輔教材、配套電子資料(電子資料庫(kù))、教學(xué)網(wǎng)站,或分為紙質(zhì)教材、音像制品、電子資料、網(wǎng)絡(luò)出版物等。就服務(wù)對(duì)象而言,應(yīng)為教師提供教學(xué)參考資料,為學(xué)生提供學(xué)習(xí)指導(dǎo)資料。

　　在立體化教材建設(shè)中,應(yīng)避免過(guò)于強(qiáng)調(diào)教師需求而忽視學(xué)生的學(xué)習(xí)需求的現(xiàn)象。無(wú)論教科書(shū)如何編,立體化如何做,最終目的都是為學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù),因此立體化教材建設(shè)應(yīng)圍繞“教師教學(xué)”和“學(xué)生學(xué)習(xí)”兩個(gè)中心進(jìn)行建設(shè)。

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