（必備）市場營銷論文

　　在平平淡淡的日常中，大家都有寫論文的經(jīng)歷，對論文很是熟悉吧，論文對于所有教育工作者，對于人類整體認識的提高有著重要的意義。你知道論文怎樣寫才規(guī)范嗎？以下是小編收集整理的市場營銷論文，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場營銷論文1

　　【摘要】供應(yīng)鏈實質(zhì)上就是一種綜合形式的生產(chǎn)經(jīng)營模式，它包括了商品采購、生產(chǎn)、分銷、零售各個環(huán)節(jié)，其最終目標就是為了實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標。隨著經(jīng)濟體制的不斷改革，我國的商品市場已形成了一套成熟、完整的市場供應(yīng)鏈及產(chǎn)業(yè)鏈，市場經(jīng)濟呈一片繁榮的景象。

　　近年來，我國經(jīng)濟發(fā)生了翻天覆地的變化，大大小小的企業(yè)也隨之發(fā)展迅猛，但隨之而來的市場競爭也日益激烈，再加上全球經(jīng)濟一體化發(fā)展及可持續(xù)發(fā)展等思想的影響，企業(yè)經(jīng)營與管理問題日益凸顯。那么在新時期，企業(yè)如何更好的實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，如何對市場營銷資源進行科學分析、整合及合理運用，已成為當前企業(yè)發(fā)展中棘手且刻不容緩的難題。本文圍繞供應(yīng)鏈下市場營銷資源合理運用進行了詳細分析研究。

　　【關(guān)鍵詞】供應(yīng)鏈；市場營銷；資源；合理運用

　　改革開放的近些年來，中國經(jīng)濟發(fā)生了質(zhì)的飛躍，特別是加入世界貿(mào)易組織這個大家庭后，其發(fā)展腳步更為迅猛。在經(jīng)濟迅速發(fā)展的推動下，我國已逐漸形成了一套適合中國國情的、具有社會主義特色的市場經(jīng)濟體制，且隨著經(jīng)濟體制的不斷改革，我國的市場已形成了一套成熟、完整的市場供應(yīng)鏈及產(chǎn)業(yè)鏈，市場經(jīng)濟呈一片繁榮的景象。供應(yīng)鏈實質(zhì)上就是一種綜合形式的生產(chǎn)經(jīng)營模式，它包括了商品采購、生產(chǎn)、分銷、零售各個環(huán)節(jié)，其最終目標就是為了實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標。

　　市場營銷環(huán)節(jié)在商業(yè)經(jīng)濟活動特別是供應(yīng)鏈體系中占據(jù)著重要地位，它能及時的反映市場需求并與之市場相融，充分發(fā)揮供應(yīng)鏈價值，更好的為企業(yè)實現(xiàn)盈利。所謂市場營銷資源指的是企業(yè)實現(xiàn)最終盈利所需要的一系列信息、人才、技術(shù)等資源。如今，市場競爭日益激烈，企業(yè)不僅要面臨殘酷的國內(nèi)市場競爭，還要迎接國際市場帶來的挑戰(zhàn)。企業(yè)要想在激烈的市場環(huán)境中生存與發(fā)展，就離不開市場營銷資源的保障，就必須以市場需求為向?qū)�對銷售資源進行科學合理的分析及整合，優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)保障其正常運轉(zhuǎn)。

　　1.市場營銷資源主要類型

　　1.1信息資源。信息資源是指能為企業(yè)營銷計劃的制定與實施提供有價值的、有借鑒意義的市場信息資料，包括外部市場信息資源與企業(yè)內(nèi)部信息資源。其主要工作內(nèi)容就是對這些市場信息資料進行采集分析，并將有價值的信息傳輸給企業(yè)，使企業(yè)在市場中找到有利于自身發(fā)展的信息資源。

　　1.2人才資源。人才是企業(yè)第一生產(chǎn)力，是企業(yè)發(fā)展的核心及根本動力。也就是說，市場的維系和開拓離不開人才，只有對人力資源進行合理配置，使每一位員工充分發(fā)揮其價值，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中把握主動、搶占先機，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。這里所說的人才資源既包括基層員工也包括管理層及領(lǐng)導(dǎo)層的員工，企業(yè)要在滿足自身發(fā)展需求的基礎(chǔ)上，努力為員工提供廣闊發(fā)展空間協(xié)調(diào)好企業(yè)發(fā)展與員工發(fā)展的關(guān)系，力求共同發(fā)展，進一步深化市場營銷效果。

　　1.3經(jīng)濟資源。經(jīng)濟資源是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要前提，也是企業(yè)市場營銷活動中各項基本工作順利、有序開展的物質(zhì)保障。企業(yè)的正常運行及盈利的實現(xiàn)都是建立在強大的資金支持基礎(chǔ)之上的，如果不進行一系列的投資活動，就沒有利益可言。也就是說企業(yè)想實現(xiàn)某一預(yù)期盈利目標，就要購進固定資產(chǎn)、采購原材料、雇傭員工、組織生產(chǎn)等等，而這些活動都需要資金。除此之外，市場營銷活動的順利開展，還需要做好充足的前期準備工作，即做好市場調(diào)查、信息收集、調(diào)動員工積極性等工作，這些工作的開展，同樣離不開資金的大力支持。

　　1.4營銷手段。眾所周知，企業(yè)的市場營銷活動離不開科學合理的營銷手段，營銷手段是市場營銷的重中之重，它能很大程度上提高產(chǎn)品的銷售量，增強營銷效果。營銷手段的合理運用，需要營銷人員掌握一定的營銷技術(shù)，如市場開拓技術(shù)、銷售技術(shù)、宣傳技術(shù)及售后服務(wù)技術(shù)等。

　　1.5銷售市場。銷售市場從本質(zhì)上來理解就是商品銷售所針對的目標顧客群體及區(qū)域，是商品流通最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也是企業(yè)實現(xiàn)盈利最關(guān)鍵的'環(huán)節(jié)。如果企業(yè)所生產(chǎn)銷售的商品，沒有銷售市場或者市場需求不大，那就意味著該營銷活動帶來的經(jīng)濟效益并不可觀。

　　2.供應(yīng)鏈下合理運用市場營銷資源的有效措施

　　2.1加強市場信息收集反饋及分析工作，確保信息真實可靠。企業(yè)若想合理、有效利用市場營銷資源就必須要將市場信息的收集、整理、反饋及分析等工作放在第一位，只有及時、準確的獲取市場信息，掌握市場發(fā)展動向及市場需求，才能充分發(fā)揮供應(yīng)鏈的價值，才能給企業(yè)帶來可觀的利潤。另外，企業(yè)在及時收集、整理及分析市場信息的過程中，營銷人員綜合能力也會進一步提升，從而做到科學、規(guī)范的指導(dǎo)并管理企業(yè)經(jīng)營活動，潛移默化中提高了企業(yè)整體運營及管理水平。一方面，企業(yè)要在資金上加大投入力度給予相應(yīng)的支持，確保信息收集、分析等工作順利開展。除了加強內(nèi)部信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)之外，還應(yīng)做到內(nèi)外兼顧，構(gòu)建健全的外部信息采集及信息傳輸建設(shè)，為企業(yè)市場營銷活動提供有利的技術(shù)支持，從而確保信息的真實性及有效性。另一方面，企業(yè)還要加強信息工作人員隊伍建設(shè)，制訂相應(yīng)的激勵及獎懲制度，組織專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)，從而提高信息工作人員的技術(shù)水平及綜合素養(yǎng)，使他們?nèi)�身心的投入到信息收集、整理及分析等工作中來�?/p>

　　2.2加強企業(yè)財務(wù)管理，確保營銷活動順利開展。財務(wù)管理是企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分，其貫穿于企業(yè)經(jīng)濟活動的每一個環(huán)節(jié)中。企業(yè)財務(wù)管理水平的高低決定著企業(yè)市場營銷活動的效果，企業(yè)財務(wù)狀況與企業(yè)營銷活動方案的制定、戰(zhàn)略的實施有著密不可分的關(guān)系。由此可見，加強企業(yè)財務(wù)管理工作至關(guān)重要，是企業(yè)市場營銷活動順利開展的關(guān)鍵。首先，企業(yè)要制訂嚴格的會計聘請制度，提高財務(wù)工作人員入職門檻，盡量引用高素質(zhì)、專業(yè)能力強的財務(wù)人員到財務(wù)管理工作中來。其次，加強工作隊伍建設(shè)，提高風險防范意識，企業(yè)應(yīng)多組織財務(wù)工作者進行專業(yè)知識及相關(guān)技能培訓(xùn)活動來提高財務(wù)工作者的綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平。最后，構(gòu)建健全的財務(wù)管理內(nèi)部控制及監(jiān)督制度，例如制定監(jiān)督管理制度、崗位責任制度及內(nèi)部審計制度等使企業(yè)財務(wù)管理活動透明化、使內(nèi)部監(jiān)督體系規(guī)范化，合理有效管控企業(yè)資金，促進市場營銷活動有序、有效的開展。

　　2.3加強營銷隊伍建設(shè)，推動營銷活動有效開展。營銷隊伍質(zhì)量與企業(yè)營銷效果有著直接的關(guān)系，高素質(zhì)、高質(zhì)量的營銷隊伍是保障市場營銷資源得到合理運用的重要前提。為此，企業(yè)要在營銷隊伍建設(shè)工作上多下功夫，把它當作“重點工程”來抓。企業(yè)可經(jīng)常組織營銷人員進行相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)提高其綜合素養(yǎng)及專業(yè)能力。另外，制定完善的營銷管理制度，并鼓勵營銷人員積極參加除公司以外的營銷培訓(xùn)活動，學習新技術(shù)、新方法，并學以致用，推動營銷活動有效開展，提升企業(yè)經(jīng)濟效益。

　　2.4加強資源整合并拓展營銷渠道，為活動開展提供廣闊的空間。整合內(nèi)外部資源，是供應(yīng)鏈體系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是提高企業(yè)經(jīng)濟效益的必經(jīng)過程。這就要求企業(yè)要以消費者為中心，及時掌控好市場需求及顧客消費趨勢，在考慮及尊重消費者的基礎(chǔ)上，對企業(yè)營銷策略及制度進行合理調(diào)整。另外，企業(yè)要拓展營銷渠道，為市場營銷資源提供更為廣闊的運用空間。企業(yè)可通過建設(shè)個性化銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)銷售渠道等方式來拓展營銷渠道。

　　3.結(jié)語

　　綜上所述，新形勢下企業(yè)必須始終遵循供應(yīng)鏈理論指導(dǎo)，緊跟市場趨勢，科學合理運用市場營銷資源，使企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟效益，促進其可持續(xù)發(fā)展。

　　參考文獻：

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　　[2]李昀.供應(yīng)鏈下的市場營銷資源合理運用問題探討[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,20xx(01).

　　[3]丁偉鈞.基于供應(yīng)鏈下的市場營銷資源合理運用[J].經(jīng)貿(mào)實踐,20xx(14).

市場營銷論文2

　　1計算機網(wǎng)絡(luò)在市場營銷應(yīng)用中的特點

　　區(qū)別于傳統(tǒng)的市場營銷方式，計算機網(wǎng)絡(luò)營銷是在虛擬的世界里進行的，因而會給營銷帶來很多的挑戰(zhàn)，營銷過程中存在多變性，營銷的策劃方可以隨時根據(jù)市場的變化及時調(diào)整營銷模式，而且根據(jù)不同的消費群體，策劃方可以有針對性的進行產(chǎn)品宣傳，使營銷變得具有很強的個性化。同時，在對產(chǎn)品進行廣告宣傳時，設(shè)計者可以充分發(fā)揮自己的想象力，利用多種形式來宣傳，盡可能的抓住消費者的購買心理，進而達到提升網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳效果。

　　2市場營銷中充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的新作用

　　隨著人們對網(wǎng)絡(luò)購物的青睞，網(wǎng)絡(luò)營銷在我國經(jīng)濟發(fā)展中起到的作用顯得越來越重要。因此，在良好的經(jīng)濟形勢下，我們應(yīng)該不斷發(fā)現(xiàn)計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在市場營銷中的新作用，為推動我國市場營銷的發(fā)展做出巨大的貢獻。

　　2.1充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷在服務(wù)上的新應(yīng)用

　　雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在我國經(jīng)濟發(fā)展中占有一定的地位，但是由于其網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和商品的不可見，導(dǎo)致許多消費者無法真正認可網(wǎng)絡(luò)營銷。因此，我們在做好網(wǎng)絡(luò)營銷的同時，還要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷在服務(wù)上的應(yīng)用。讓消費者在購買商品之前，能夠?qū)ι唐酚腥�面的了解，并且，可以通過多種形式的服務(wù)，讓消費者體會到商家的熱情。在能夠滿足24小時內(nèi)隨時解決消費者遇到的任何商品問題前提下，還要做到網(wǎng)絡(luò)營銷后的全面售后服務(wù)，保證售后服務(wù)質(zhì)量，逐漸增加消費者對網(wǎng)絡(luò)營銷的信任，提高消費者對商家的認可度。

　　2.2發(fā)揮計算機網(wǎng)絡(luò)在“關(guān)系營銷”方面的作用

　　為了能使消費者增強對網(wǎng)絡(luò)營銷的認可程度，可以利用計算機網(wǎng)絡(luò)在“關(guān)系營銷”中的應(yīng)用，也就是通過消費者之間進行宣傳，消費者可以通過微信等方式將網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容傳遞給其他人，或是可以通過郵件等方式將具有相同購買意向的客戶聯(lián)系在一起，這有利于擴大網(wǎng)絡(luò)營銷范圍，也可以增加人們對網(wǎng)絡(luò)營銷的認可。

　　2.3有利于“三網(wǎng)融合”在網(wǎng)絡(luò)營銷中的`應(yīng)用

　　所謂“三網(wǎng)”即電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)。通過將三種網(wǎng)絡(luò)相互聯(lián)系在一起可以促進網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展。因此，應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)營銷中增加“三網(wǎng)”之間的互相聯(lián)系，使網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過多種渠道展現(xiàn)給消費者。例如，由于電信網(wǎng)絡(luò)的融入，網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅可以在網(wǎng)頁上有所體現(xiàn)，而且延伸到了個人的手機和電視等方面，這極大的推動了計算機網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展。

　　2.4通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)潛在客戶

　　為了促進網(wǎng)絡(luò)營銷的全面發(fā)展，可以通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來挖掘出更多的潛在客戶。例如，可以通過多樣性的宣傳模式來吸引消費者，通過網(wǎng)絡(luò)平臺對消費者的消費水平等進行綜合評價和分析。然后，針對不同消費層次的消費者推出相應(yīng)的商品，從而達到全面提升網(wǎng)絡(luò)營銷的效率。

　　3計算機網(wǎng)絡(luò)對市場營銷的影響

　　首先，生產(chǎn)和銷售企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷更加直觀的發(fā)現(xiàn)消費者對產(chǎn)品的需求，并通過分析制定合理的營銷模式，進而滿足消費者的需要，同時也極大的提升了企業(yè)本身的競爭力。其次，通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以提高企業(yè)的知名度，進而提高企業(yè)的競爭力。同時，企業(yè)可以及時了解客戶需要，并有針對性的解決客戶提出的問題和產(chǎn)品存在的不足，為客戶更好的服務(wù)。第三，有利于促進營銷市場的擴展，同時又不會受到時間和地點的限制。在擴大了消費群體和產(chǎn)品銷售量的同時，加速了企業(yè)資金的流動。網(wǎng)絡(luò)營銷模式優(yōu)于傳統(tǒng)的營銷模式，更利于企業(yè)拓展消費途徑，增加企業(yè)在市場中的競爭力和企業(yè)的知名度。第四，極大促進了電子商務(wù)的發(fā)展。電子商務(wù)的核心是計算機網(wǎng)絡(luò)營銷，因此，電子商務(wù)的發(fā)展必須在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下才能實現(xiàn)。而正是計算機網(wǎng)絡(luò)營銷模式的出現(xiàn)，極大提高了網(wǎng)絡(luò)營銷的效率。網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展的同時帶動了電子商務(wù)的發(fā)展，對促進我國經(jīng)濟的發(fā)展起到促進作用。第五，計算機網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍很廣，除了在國內(nèi)可以進行銷售，同時也可以在世界范圍內(nèi)運行。受到計算機網(wǎng)絡(luò)的影響，幾乎任何地區(qū)的人們都可以選擇自己所需要的產(chǎn)品，而企業(yè)則可以根據(jù)消費者的要求將產(chǎn)品發(fā)往他們的所在地。任何一件商品的上市，都可以在互聯(lián)網(wǎng)上獲取其詳細的信息，而消費者則可以隨時隨地的更新所需要的產(chǎn)品信息，極大的方便了消費者購物。

市場營銷論文3

　　1 高職院校體育市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學存在的問題

　　1.1實訓(xùn)教學定位不準，實訓(xùn)內(nèi)容與市場需求脫節(jié)

　　高職院校的辦學指導(dǎo)思想是以市場需求為導(dǎo)向，教學更不能脫離市場。由于缺乏對市場的了解，不清楚體育市場營銷專業(yè)相關(guān)崗位需要學生具備的職業(yè)崗位能力，多數(shù)體育市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)課是在“教師指導(dǎo)”下進行“體育產(chǎn)品”銷售方面的實訓(xùn)，而不是讓“社會企業(yè)”介入，基于“市場需求”來開展實訓(xùn)。這導(dǎo)致體育市場營銷專業(yè)課程的實訓(xùn)教學內(nèi)容多停留在校園內(nèi)“體育產(chǎn)品”促銷這一內(nèi)容，較為單一。高職院校體育市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學內(nèi)容隨意性較大，未根據(jù)市場和職業(yè)崗位能力的需要來設(shè)置。多數(shù)實訓(xùn)內(nèi)容都是與相應(yīng)的理論課程相匹配，例如:推銷技巧，或者選擇易于操作的“體育用品業(yè)”來開展教學。專業(yè)教學中不少課程都是圍繞“體育產(chǎn)品業(yè)”來開展。實際操作的結(jié)果造成各科任教師的實訓(xùn)內(nèi)容相互交叉，重疊較多、銜接不當。

　　1.2實訓(xùn)基地嚴重匱乏

　　實訓(xùn)基地的建設(shè)直接關(guān)系到實訓(xùn)教學的優(yōu)劣，影響著人才培養(yǎng)的結(jié)果。高職實訓(xùn)教學基地，由校內(nèi)和校外兩部分構(gòu)成。高職院校各專業(yè)都十分重視實訓(xùn)基地建設(shè)，而學校的資金投入有限，學校在綜合權(quán)衡下，通常將資金投入給予國家級、省級重點專業(yè)建設(shè)實驗、實訓(xùn)基地。而對于體育市場營銷專業(yè)等非重點專業(yè)，投入少，甚至沒有，使得各學校該專業(yè)校內(nèi)實訓(xùn)基地建設(shè)資金匱乏，難以依靠學校的投入建成校內(nèi)實訓(xùn)基地。校外實訓(xùn)基地難找到對應(yīng)的崗位來滿足學生大面積的實訓(xùn)。實訓(xùn)基地匱乏，致使理論缺乏真實工作環(huán)境的實踐。

　　1.3實訓(xùn)方式單一

　　實訓(xùn)條件的不足，制約了體育市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學項目的開展。高職院校體育市場營銷專業(yè)多數(shù)實訓(xùn)教學都是立足在現(xiàn)有教學資源的基礎(chǔ)上，多數(shù)采用以教師講解為主的“填鴨式”，結(jié)合案例分析、角色扮演、情景模擬等方式來完成實訓(xùn)任務(wù)，在強化學生自主學習，提高學生的動手能力、實踐能力，激發(fā)學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力方面都存在明顯的不足。受傳統(tǒng)教學方式的影響，案例分析、角色扮演、情景模擬等教學方法在教學中不能很好的`發(fā)揮其作用。在采用案例教學法過程中，縱使教師選擇的是國內(nèi)外具有代表性的經(jīng)典案例，但學生不歡迎。主要原因是案例選擇不貼切、不實用，無法引起學生的興趣及提高學習的積極性，達不到預(yù)期的教學效果。學生樂于接受的案例為學生自身周邊知曉的中小企業(yè)和國內(nèi)響當當?shù)闹�名企業(yè)案例。情景模擬教學，通常在教室內(nèi)模擬完成。此教學方式對環(huán)境要求較高，學生在頭幾次的情景模擬中參與熱情高、興趣濃厚，但時間一長，由于缺乏真實工作環(huán)境的真切感，學生的興趣度會漸漸減退。

　　1.4師資力量薄弱，專業(yè)師資匱乏

　　體育市場營銷專業(yè)核心能力的要求與市場營銷專業(yè)有相通之處，核心課程內(nèi)容主要包括推銷技巧、營銷策劃、市場調(diào)查與分析及商務(wù)溝通與談判等，外加需要學生掌握體育方面知識的課程，如:體育廣告策劃、體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與管理等。該專業(yè)的課程體系需要教師不僅具有較好的市場營銷專業(yè)理論知識，還需熟知與了解體育市場營銷銷售與管理的操作過程。目前高職院校體育市場營銷專業(yè)的教師多數(shù)是轉(zhuǎn)行而來，專門從事體育市場營銷專業(yè)的教師少，多數(shù)都是內(nèi)部消化，由體育教師轉(zhuǎn)型而來，其體育市場營銷專業(yè)所要求的相關(guān)專業(yè)課程知識功底薄弱，專業(yè)素養(yǎng)并未能達到專業(yè)教學水平的標準。其次，從事專業(yè)教學的教師尤其在體育市場營銷實踐經(jīng)驗上有所欠缺，教師在傳授知識的過程中對實踐知識把握欠佳，因而不能很好的傳授學生所需的實踐知識，指導(dǎo)學生的專業(yè)實踐，與高職院校強調(diào)的重實踐不相協(xié)調(diào)。

　　2 提高高職院校體育市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學的對策

　　2.1科學定位實訓(xùn)教學，開拓豐富多彩的內(nèi)容

　　廣泛開展市場調(diào)研，了解體育產(chǎn)業(yè)營銷相關(guān)崗位，通過對體育產(chǎn)業(yè)營銷相關(guān)崗位核心能力和工作過程的分析，以建設(shè)全真的工作過程為導(dǎo)向，設(shè)計實訓(xùn)教學的層次與體系，安排實訓(xùn)教學的內(nèi)容。目前，體育產(chǎn)業(yè)營銷課程的實訓(xùn)活動多停留在校園內(nèi)“體育產(chǎn)品”促銷這一階段。體育事業(yè)發(fā)展十二五規(guī)劃中提出，體育產(chǎn)業(yè)所包含的范圍，涵蓋了體育健身休閑、體育競賽表演、體育中介、體育彩票、體育用品業(yè)、體育旅游、體育傳媒、體育會展等，不僅僅是體育產(chǎn)品這一范疇因此，體育產(chǎn)業(yè)營銷實踐的范圍過于單一。

　　2.2多層次，廣門路，解決實訓(xùn)基地建設(shè)難題

　　針對高職院校體育市場營銷專業(yè)在建設(shè)校內(nèi)、外實訓(xùn)基地資金困難中的難題，可以通過四種方式來解決。第一，建議有條件的學校，將政策適當傾斜于體育市場營銷專業(yè)，校自籌經(jīng)費建立模擬實訓(xùn)室。第二，學校與企業(yè)合作共建校內(nèi)實訓(xùn)基地。通過引進企業(yè)解決校內(nèi)實訓(xùn)室建設(shè)資金困難的問題。學校利用自身的優(yōu)勢，為企業(yè)提供有利的條件，如:利用場所和空間，吸引企業(yè)進來投資。第三，學校與企業(yè)合作共建校外實訓(xùn)基地。第四，申報區(qū)、省級示范基地。

　　2.3采取靈活多樣的教學方式

　　2.3.1案例教學法

　　教師們結(jié)合自身周邊中小企業(yè)和生活中的實際情況自編案例用于教學，其教學效果頗佳。針對體育市場營銷專業(yè)學生特點，與時俱進的選擇一些國內(nèi)典型性案例，如:同學們都熟知的案例、網(wǎng)絡(luò)熱議的案例吸引學生，提高學生們的學習興趣。

　　2.3.2情景模擬法

　　建議學校建立校內(nèi)高仿真實訓(xùn)基地，教師充分利用實訓(xùn)室的仿真環(huán)境把社會活動搬進課堂，讓同學們到高仿真的工作環(huán)境中，認識、了解、掌握所學的體育產(chǎn)業(yè)營銷知識，鍛煉體育產(chǎn)業(yè)營銷運作能力。通過到實訓(xùn)室進行情景模擬可以培養(yǎng)學生的職業(yè)能力，強化學生的推銷技巧能力、營銷策劃能力、體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與管理能力、市場調(diào)查與分析能力、商務(wù)溝通與談判能力等核心職業(yè)崗位能力，為學生們的職業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　2.3.3社會實踐法

　　體育市場營銷專業(yè)學生對實踐要求教高。在教師指導(dǎo)下，通過理論講解、案例分析、情景模擬、角色扮演等方式，能使學生了解體育產(chǎn)業(yè)營銷各崗位的基本理論知識，認識各環(huán)節(jié)的工作流程，但對學生的實踐能力的提高非常有限。為真正提高學生體育產(chǎn)業(yè)營銷實踐能力，需讓學生到實際環(huán)境中歷練，而實現(xiàn)該過程的方法即為社會實踐法。實施社會實踐法的方式，一方面是鼓勵學生參與校內(nèi)外市場調(diào)查、體育產(chǎn)品促銷、體育賽事運作、促銷方案策劃等社會實踐；另一方面學校為企業(yè)聯(lián)系相關(guān)的教學企業(yè)，讓學生到企業(yè)的真實環(huán)境中鍛煉、提高。

　　2.3.4提高教師實踐能力，建設(shè)“雙師型”教師隊伍

　　實踐經(jīng)驗匱乏，是高職院校體育市場營銷專業(yè)教師普遍存在的一個難題。如何提高教師指導(dǎo)實訓(xùn)教學的能力，需要教師掌握體育市場營銷專業(yè)相關(guān)理論知識的同時，又能熟知相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)營銷實踐的“雙師型”教師隊伍是關(guān)鍵。在解決高職院校市場營銷專業(yè)“雙師型”師資培養(yǎng)問題上，部分學校采取的“兩條腿走路”的辦法值得借鑒。學�？赏ㄟ^“走出去，請進來”“，內(nèi)部自我提升”等多種方式來建設(shè)“雙師型”教師隊伍。派遣學校教師到企業(yè)一線頂崗鍛煉，了解工作流程，切實感受產(chǎn)品推銷、營銷策劃、商務(wù)禮儀、商務(wù)談判等真實的工作環(huán)境，參與企業(yè)的管理，熟知各職業(yè)崗位所需要的知識，掌握各崗位所需的能力是提高教師實踐能力主要方式之一。同時讓教師走出去，參加各種實踐培訓(xùn)與進修，也能很好提高專業(yè)教師實踐教學水平。教師“走出去”“內(nèi)部自我提升”也是提高專業(yè)教師隊伍實踐能力的方式之一；聘請行業(yè)的能工巧匠為校內(nèi)的兼職教師，提高專業(yè)教師隊伍的實踐能力水平。聘請行業(yè)、企業(yè)一線有影響力的能工巧匠到校講課，傳授體育產(chǎn)品推銷、策劃、市場分析等工作過程中的實踐經(jīng)驗。

市場營銷論文4

　　1電力公司營銷管理系統(tǒng)構(gòu)建形勢分析

　　研究表明,構(gòu)建合理、科學的電力公司營銷管理系統(tǒng)可大大提高電力企業(yè)的營銷管理水平,確保電力營銷重大決策制定與實施的正確性。然而構(gòu)建一個合理、穩(wěn)定、工作效率高的電力公司營銷管理系統(tǒng)需要考慮諸多內(nèi)容,首先應(yīng)明確構(gòu)建該系統(tǒng)面臨的主要形勢,以確保構(gòu)建的電力公司營銷管理系統(tǒng)更好的迎合電力企業(yè)的發(fā)展需要。

　　1.1電力企業(yè)正處在改革時期

　　我國電力企業(yè)正處在改革的關(guān)鍵時期,其中電力市場的開放政策國家還在不斷的研究與調(diào)整,導(dǎo)致電力企業(yè)操作方式及管理模式都處在動態(tài)變化之中,增加數(shù)學模式表達難度。而電力公司營銷管理系統(tǒng)的構(gòu)建,需要電力企業(yè)的管理模式處于相對長時間的穩(wěn)定期,兩者之間的矛盾不得不加以考慮。

　　1.2用戶選擇電力供應(yīng)商更加自由

　　受國家放松對電力行業(yè)的管制影響,用戶具有更加自由選擇電力供應(yīng)商的權(quán)利,這就促使電力供應(yīng)商不得不進行深刻的反思,即,除滿足國家規(guī)范標準外,為獲得更多客戶還需以客戶為中心,不斷提高自身服務(wù)質(zhì)量。因此,構(gòu)建規(guī)范、合理的電力公司營銷管理系統(tǒng)顯得尤為重要與迫切。

　　2電力公司營銷管理信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)研究

　　從大的方面看,電力公司營銷管理信息系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)有層次結(jié)構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)之分,下面逐一進行研究。

　　2.1電力公司營銷管理系統(tǒng)的層次結(jié)構(gòu)

　　從邏輯功能角度來看,電力公司營銷管理系統(tǒng)由營銷管理決策支持、營銷工作質(zhì)量管理、營銷業(yè)務(wù)以及客戶服務(wù)四個層次之分。四個層次數(shù)據(jù)間的傳輸在數(shù)據(jù)處理中心參與以及安全權(quán)限的控制下完成,其中數(shù)據(jù)處理中心中保存有諸多的業(yè)務(wù)規(guī)范、企業(yè)標準,在實現(xiàn)標準統(tǒng)一的同時,有效防止數(shù)據(jù)沖突現(xiàn)象的發(fā)生。(1)營銷管理決策支持層營銷管理決策支持層處于電力公司營銷管理信息系統(tǒng)的最頂端,其工作內(nèi)容包括:綜合分析客戶咨詢與業(yè)務(wù)處理信息,并將重大決策信息傳達給其余三層。系統(tǒng)運轉(zhuǎn)過程中將其余三層反饋的諸如市場動向、客戶信息以及市場銷售等重要信息,加以處理與分析并結(jié)合相關(guān)要求加以組合,提供給管理決策層,為其作出重大決策提供有效、準確的依據(jù)。(2)營銷工作質(zhì)量管理層營銷工作質(zhì)量管理層對營銷業(yè)務(wù)層、客戶服務(wù)層的工作質(zhì)量及流程進行監(jiān)督與管理,以及時發(fā)現(xiàn)存在的問題,并協(xié)調(diào)和督促相關(guān)部門加以糾正,確�？蛻舴�務(wù)層及營銷業(yè)務(wù)層按照預(yù)期目標開展相關(guān)工作。(3)營銷業(yè)務(wù)層營銷業(yè)務(wù)層高于客戶服務(wù)層,負責處理客戶服務(wù)層反饋的客戶以及業(yè)務(wù)需求信息,并及時將處理結(jié)果反饋給客戶服務(wù)層,可實現(xiàn)負荷管理、用電變更、合同管理等功能。(4)客戶服務(wù)層客戶服務(wù)層是電力公司營銷管理系統(tǒng)最為基礎(chǔ)的一層,其通過與客戶的溝通與交流,實現(xiàn)客戶信息的收集,并為客戶提供咨詢與查詢用電政策、電力法規(guī)等服務(wù)。

　　2.2電力公司營銷管理信息系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)

　　(1)服務(wù)器體系電力營銷信息管理系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中最為重要的是服務(wù)器體系,主要指支撐系統(tǒng)運轉(zhuǎn)的計算機服務(wù)器的集合,實施構(gòu)建時需要根據(jù)不同的功能進行針對性設(shè)置。這里所說的服務(wù)器有數(shù)據(jù)服務(wù)器與應(yīng)用服務(wù)器之分,其中應(yīng)用服務(wù)器又被細分為工作流與事務(wù)處理服務(wù)器。結(jié)合電力企業(yè)營銷應(yīng)用實際,構(gòu)建應(yīng)用服務(wù)器時至少應(yīng)具備數(shù)據(jù)服務(wù)、應(yīng)用處理以及請求接收三個層次,其中請求接收層負責接收系統(tǒng)的應(yīng)用請求,并交由應(yīng)用服務(wù)器進行處理。應(yīng)用服務(wù)器通過相互獨立的進程完成對事務(wù)的管理及業(yè)務(wù)處理,同時將有關(guān)數(shù)據(jù)操作傳至數(shù)據(jù)庫服務(wù)器。(2)服務(wù)器體系的構(gòu)建該文以應(yīng)用服務(wù)器體系的構(gòu)建為例子進行探討。結(jié)合電力公司營銷管理信息系統(tǒng)中服務(wù)器體系情況,構(gòu)建應(yīng)用服務(wù)器共有兩套方案可供選擇,即,PC服務(wù)器集群體系與小型機體系。其中前者以PC服務(wù)器為核心,并將其中一臺用于處理工作流的服務(wù)器。該種方案中的系統(tǒng)具有較強的可擴充性,不過數(shù)據(jù)保護及維護的難度較大。小型機體系的核心為小型機,分別應(yīng)用一臺服務(wù)器作用處理工作流服務(wù)器集事務(wù)處理應(yīng)用服務(wù)器。此種服務(wù)器體系具有較為簡單的'結(jié)構(gòu),而且具有較高的并行處理能力,處理速度高,不過可擴展性較差。因此,構(gòu)建電力公司營銷管理信息系統(tǒng)時應(yīng)綜合分析實際情況,選擇合理合理的服務(wù)器體系。

　　3電力公司營銷管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用

　　電力公司營銷管理信息系統(tǒng)因其具有較高工作效率及強大的功能,因此,電力企業(yè)越來越重視營銷管理信息系統(tǒng)在實際工作中的應(yīng)用。為確保電力公司營銷管理信息作用得以充分發(fā)揮,在應(yīng)用過程中應(yīng)注意以下問題。首先,電力公司營銷管理信息系統(tǒng)具有收費、用戶數(shù)據(jù)分析以及核算等諸多功能,因此,應(yīng)結(jié)合實際明確分工,使每位員工熟悉自己的業(yè)務(wù),并由信息管理員負責協(xié)調(diào),以實現(xiàn)工作效率的提高;其次,為進一步該系統(tǒng)功能,可結(jié)合實際實現(xiàn)該系統(tǒng)與其他系統(tǒng)的集成,以提高電力公司營銷管理水平,為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù);最后,為防止管理人員因過分依賴電力公司營銷管理信息系統(tǒng)而出現(xiàn)思想松懈的情況,還應(yīng)建立和完善各種工作制度,尤其應(yīng)建立應(yīng)對各種突發(fā)情況的預(yù)警機制,以及時發(fā)現(xiàn)管理信息系統(tǒng)存在的嚴重問題,為系統(tǒng)安全、穩(wěn)定的運行創(chuàng)造良好的條件。

　　4結(jié)語

　　電力公司營銷管理信息系統(tǒng)是一個復(fù)雜程度較高的系統(tǒng),因此,電力企業(yè)在構(gòu)建過程中為確保其各項功能的充分發(fā)揮,避免建設(shè)資金的浪費,應(yīng)加強對其的研究,并結(jié)合實際擬定多套方案,逐一由專家組成員進行論證。同時,在應(yīng)用過程中還應(yīng)嚴格按照相關(guān)規(guī)范標準進行,尤其應(yīng)通過制定相關(guān)制度,確保管理人員規(guī)范電力公司營銷管理信息系統(tǒng),為真正實現(xiàn)服務(wù)水平的提高奠定堅實的基礎(chǔ)。

市場營銷論文5

　　【摘要】當前我國企業(yè)在經(jīng)濟不斷發(fā)展的推動下，都有了一定的發(fā)展。而企業(yè)的發(fā)展是離不開市場營銷的，一個企業(yè)要想盈利，要想不斷地擴大自己的業(yè)務(wù)，不斷地發(fā)展自己，就必須重視市場營銷，重視市場營銷的作用，并通過市場營銷的種種手段，壯大自己的企業(yè)。通過這種方式，企業(yè)能夠不斷地創(chuàng)新，進而不斷地發(fā)展自身實力。另外，科技的發(fā)展使得企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷模式已經(jīng)不再適用于當前的營銷中，不能滿足人們當前的需求。當移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)聲而至時，移動互聯(lián)網(wǎng)的溝通方式也隨之而來，用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更便利的進行溝通，而這新一輪的溝通革命給企業(yè)的市場營銷帶來了很大的影響，如果不能及時改變企業(yè)的市場營銷模式，最終的結(jié)果必然是遭到市場的淘汰。本文通過對互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷模式的創(chuàng)新進行研究，希望能幫助我國企業(yè)完善市場營銷的建設(shè)工作，推動我國企業(yè)市場營銷的發(fā)展。

　　【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+；市場營銷模式；創(chuàng)新；研究

　　一、互聯(lián)網(wǎng)+對傳統(tǒng)市場營銷的影響

　　互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，大大影響了人們的生活，人們在互聯(lián)網(wǎng)上工作，娛樂，消費等，并且網(wǎng)上交友，網(wǎng)上購物的各種應(yīng)用也開始出現(xiàn)。對于企業(yè)的市場營銷同樣有著很大的影響，互聯(lián)網(wǎng)的信息量之巨大，吸引著每一個網(wǎng)民，這對于企業(yè)的營銷管理也是一次挑戰(zhàn)，更是一次機遇，如果能夠利用好互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利，那對于企業(yè)發(fā)展的'影響將是不可估量的，可見傳統(tǒng)的市場營銷模式已經(jīng)很難再去滿足互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下的客戶需求，市場營銷模式的創(chuàng)新在很多企業(yè)已經(jīng)展開。互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下的市場營銷模式更多的是消費者通過訂單的方式將自身的需求信息發(fā)布出去，獲得信息的企業(yè)會根據(jù)信息進行生產(chǎn)，再通過物流配送將相關(guān)的貨物傳遞給客戶。這種營銷模式在很大程度上加快了企業(yè)的市場營銷的效率，對企業(yè)的發(fā)展有著很大的推動作用。

　　二、互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷模式的創(chuàng)新的重要性

　　2.1我國企業(yè)的市場正在全球化

　　當今世界，各國的大型企業(yè)都在放眼全球，要想搶先占據(jù)市場，就要積極改進自己的市場策略，提高自己的企業(yè)競爭力。加入WTO后，市場競爭的加劇必然使中國企業(yè)承受著生存和發(fā)展的巨大壓力，企業(yè)如何借助有效的營銷手段提高自身的競爭力、參與世界范圍的大競爭，是迫在眉睫的問題。面對當今的全球化競爭，各個企業(yè)要將自己的目標定在全球，躋身全球，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)便是最好的契機。各個企業(yè)通過對市場營銷模式的創(chuàng)新，可以更好的與全球各地的消費者聯(lián)系，發(fā)展?jié)撛诘念櫩�，從而實現(xiàn)自己國際化的戰(zhàn)略目標。

　　2.2網(wǎng)絡(luò)上信息量大

　　互聯(lián)網(wǎng)的信息量之巨大是難以想象的，各個企業(yè)可以將互聯(lián)網(wǎng)看作是收集信息與傳播信息的平臺。通過互聯(lián)網(wǎng)各個企業(yè)可以從市場上收集消費者發(fā)布有關(guān)于自己的相關(guān)消息，隨時作出相應(yīng)的策略來應(yīng)對突發(fā)情況，相應(yīng)的消費者也可以通過互聯(lián)網(wǎng)了解自己的企業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)品，這樣對企業(yè)的知名度的上升是有好處的�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展，的確給我國企業(yè)帶來了很多機遇。網(wǎng)絡(luò)上的信息量大，并且只要網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地方不分時間都可以收到信息，企業(yè)可以隨時隨地獲得與自己相關(guān)的信息、向外傳播自己企業(yè)的相關(guān)商品、相關(guān)活動等，這不僅減少了消費者在選擇商品時所浪費的時間，也提高了企業(yè)銷售的效率，是一次雙贏。由此可見，對市場營銷模式進行創(chuàng)新對于海爾企業(yè)是很重要的，網(wǎng)絡(luò)銷售是當今環(huán)境下對企業(yè)的又一挑戰(zhàn)。

　　2.3互聯(lián)網(wǎng)正逐漸成為商業(yè)活動的重要途徑

　　互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展是不可思議的，互聯(lián)網(wǎng)的使用為商業(yè)活動的傳播提供了更好的平臺，各大企業(yè)逐漸開始重視互聯(lián)網(wǎng)的使用，開始研究市場營銷模式的創(chuàng)新，這將成為每一個企業(yè)在今后是否能在市場是占據(jù)腳跟的一大憑借。各個企業(yè)應(yīng)該強化對互聯(lián)網(wǎng)的重視，將市場營銷模式創(chuàng)新作為重點，吸收、培養(yǎng)相關(guān)人才，在當今快速、激烈的競爭環(huán)境下，迅速建立起自己的優(yōu)勢。

　　三、互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷模式的功能分析

　　互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷模式是在互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)支持下進行的，這對于企業(yè)而言是非常有好處的，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對潛在的以及已有的客戶進行信息分析，從而更好的掌握客戶的消費需求，進而更好的設(shè)計自身的市場營銷模式，推動自身銷售的工作效率。另外，互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來了更多的有關(guān)消費者的數(shù)據(jù)，比如消費者的喜好、消費者對購物的看法等等，在這樣的互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)技術(shù)的支持下，企業(yè)可以根據(jù)客戶的需求信息來制定自身的生產(chǎn)計劃以及相關(guān)的服務(wù)的提供，這對于企業(yè)的口碑是有很大的幫助的，對企業(yè)未來的發(fā)展有著很大的推動作用。

　　總結(jié)：

　　在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，各企業(yè)的市場營銷模式應(yīng)該順應(yīng)時代的潮流，而不是繼續(xù)使用傳統(tǒng)的市場營銷模式，應(yīng)該及時調(diào)研市場對于自身所使用的營銷模式的接受程度，從而根據(jù)當前的市場環(huán)境以及目標消費者的意見進行改進，進而重視互聯(lián)網(wǎng)+的市場營銷模式創(chuàng)新，并積極進行相關(guān)的市場營銷模式的創(chuàng)新，從而推動企業(yè)的發(fā)展。

　　參考文獻

　　[1]王靜；互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷模式創(chuàng)新研究[J]；現(xiàn)代營銷；20xx

　　[2]楊立釩；互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道選擇研究[D]；東華大學；20xx

　　[3]朱永生；電子商務(wù)背景下企業(yè)營銷模式研究[D]；河南大學；20xx

市場營銷論文6

　　【摘要】以市場營銷實務(wù)課程為例，根據(jù)“以才能為本位”的課程教學理念，以實在市場項目為栽體進行課程項目化教學規(guī)劃。

　　【關(guān)鍵詞】市場營銷實務(wù)課程“以才能為本位”項目化課程規(guī)劃

　　“以才能為本位”的課程教學改革是中國高等作業(yè)教學改革中的一項首要課題。當時，高職教學在教學上普遍存在學生學習動力缺乏和實習才能弱、課程教學質(zhì)量低一級疑問。因而，怎么有效提高學生作業(yè)才能，激起學生學習積極性，是作業(yè)教學專業(yè)課程教學改革需求火急處理的首要疑問。“以才能為本位”的課程教學理念倡議“以作業(yè)才能培育為主線”和“以學生為主體”的高職教學觀念和教學辦法，依照“作業(yè)導(dǎo)向、才能方針、項目載體、使命練習、學生主體”的請求進行課程全體教學規(guī)劃，可較好地激起學生學習的愛好，提高專業(yè)實習才能，改進教學作用。本文以市場營銷實務(wù)課程為例，討論“以才能為本位”的項目化課程規(guī)劃。

　　一、根據(jù)作業(yè)崗位斷定課程教學方針

　　市場營銷實務(wù)是財經(jīng)類專業(yè)的專業(yè)根底課程，是一切營銷類崗位群任職的根本理論指導(dǎo)和操作攻略，實習操作性很強。經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，本課程首要面向的初度作業(yè)崗位為出售代表、客服人員、促銷員；進階作業(yè)崗位為出售主管、客戶司理、策劃專員；后續(xù)開展崗位為營銷司理、市場總監(jiān)、區(qū)域司理。

　　根據(jù)以上作業(yè)崗位的作業(yè)使命和任職請求，斷定市場營銷實務(wù)課程的教學方針為：才能方針：能進行市場剖析、客戶需求剖析作業(yè)；能從事市場細分、方針市場選擇及市場定位作業(yè)；能運用一定的`營銷組合戰(zhàn)略常識規(guī)劃市場營銷計劃；可以撰寫營銷策劃計劃書。常識方針：把握市場環(huán)境剖析、客戶需求剖析的辦法；把握市場細分、方針市場斷定、市場定位的辦法；把握市場營銷根本原理、營銷組合戰(zhàn)略常識。本質(zhì)方針：培育團隊協(xié)作精力、立異精力；規(guī)范作業(yè)言行，提高作業(yè)涵養(yǎng)；加強作業(yè)認識，刻畫愛崗敬業(yè)的作業(yè)精力。

　　二、規(guī)劃具有較強可操作性和趣味性的課程項目

　　(一)教學項目規(guī)劃理念。關(guān)于以上教學方針，環(huán)繞學生的愛好點，規(guī)劃能貫穿本課程教學內(nèi)容的課程教學項目一宿舍店肆創(chuàng)業(yè)項目。教學項目規(guī)劃的理念為：學生自組創(chuàng)業(yè)團隊(通常以宿舍為單位)，以面向?qū)W校進行宿舍店肆創(chuàng)業(yè)的營銷使命為布景，進行常識和才能系統(tǒng)的重構(gòu)，依照營銷崗位的作業(yè)流程為次序結(jié)合課程內(nèi)容，使學生在實在市場環(huán)境中全進程訓(xùn)練實習作業(yè)崗位的操作才能。因為學生身處學校市場當中，關(guān)于學校市場的市場環(huán)境較為了解，宿舍店肆創(chuàng)業(yè)出資辦法靈敏，關(guān)乎學生切身經(jīng)濟利益，因而學生參加積極性較高，因而，課程教學項目具有較強的可操作性和趣味性。

　　(二)具體規(guī)劃內(nèi)容。課程規(guī)劃以作業(yè)為導(dǎo)向，完全打破原有課程的理論教學系統(tǒng)，突出課程的應(yīng)用性和操作性。以營銷崗位及崗位群請求的作業(yè)使命和作業(yè)才能剖析為根據(jù)，依照營銷實務(wù)作業(yè)進程，把課程內(nèi)容重構(gòu)于七個子項目中，每個子項目又根據(jù)實習作業(yè)需求劃分為若干個具體的作業(yè)使命從而使學生在學習本課程時可以得到辦法與操作流程的指導(dǎo)，保證教學內(nèi)容與實習作業(yè)的一致性。

　　三、查核辦法規(guī)劃

　　以才能查核為基地，選用進程性查核和完結(jié)性查核結(jié)合的辦法，重視對學生學習進程的查核。進程性查核占總成績的60％，查核點為各期間作業(yè)成果完結(jié)狀況、營銷作業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成、自立學習才能、講堂表現(xiàn)等。完結(jié)性查核占總成績的40％，首要經(jīng)過期末卷面考試查核。以這么的辦法進行課程查核，學生僅靠期末死記硬背理論常識是無法經(jīng)過的，需求運用學到的理論常識策劃好創(chuàng)業(yè)項目。

　　四、項目化課程規(guī)劃的實施作用

　　課程選用項目化教學，對常識性內(nèi)容選用使命驅(qū)動形式，能較好地激起學生的學習熱心。學生以項目為載體，邊學邊干，從信息的搜集、計劃規(guī)劃與實施，都由學生自立擔任，學生經(jīng)過自立學習把握作業(yè)思路與辦法。此外，項目教學能有效地激起學生的創(chuàng)業(yè)熱心。項目教學給學生發(fā)明更多觸摸社會、觸摸實習作業(yè)的實在環(huán)境，大大激起了學生的立異認識和創(chuàng)業(yè)熱心，強化學生的作業(yè)技能以及歸納本質(zhì)，有利于學生的個性化生長及可持續(xù)開展。

　　綜上所述，“以才能為本位”的項目化課程規(guī)劃，是以根據(jù)生產(chǎn)中實在的作業(yè)使命，結(jié)合學生現(xiàn)有學習才能、專業(yè)根底和后續(xù)才能請求進行的課程規(guī)劃。課程規(guī)劃選用“教學做一體化”的教學形式，以實在的營銷項目為載體，以實在的營銷情景形式開展教與學，完成“學中做、做中學”的作用。一起，在課程教學中留意融入創(chuàng)業(yè)教學，重視激起學生的創(chuàng)業(yè)熱心，并提高學生的創(chuàng)業(yè)才能。

市場營銷論文7

　　一、我國中小企業(yè)市場營銷中的現(xiàn)狀

　　1.1營銷手段較為落后

　　目前，我國中小企業(yè)普遍采用現(xiàn)代營銷理念武裝企業(yè)，傳統(tǒng)營銷理念正逐步退出企業(yè)發(fā)展，新的營銷理念被廣泛認可。但是，很多企業(yè)缺乏對營銷的正確認識，不注重市場開拓，信息渠道不健全。同時，由于缺乏先進理論的支撐，片面的認為市場營銷就是簡單推銷，造成營銷手段的落后。所以，目前較多中小企業(yè)獲取市場信息的手段較為落后，僅僅依靠自己的力量，對網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科學技術(shù)的利用率低，嚴重限制企業(yè)的健康發(fā)展。

　　1.2缺乏實際的市場營銷調(diào)研

　　企業(yè)在市場營銷的過程中需要大量信息進行支撐，以保證營銷決策的科學性和可操作性。但是，較多中小企業(yè)缺乏嚴格的市場調(diào)研，對市場數(shù)據(jù)的分析不足，而且也沒有專業(yè)人才對市場調(diào)查進行預(yù)算。所以中小企業(yè)的發(fā)展缺乏市場營銷調(diào)研工作，忽視了對宏觀環(huán)境的綜合分析，企業(yè)片面注重微觀環(huán)境的分析。企業(yè)在進行營銷決策時，只注重對商品成本、銷售價格以及企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的分析，沒有對公眾和競爭者進行全面分析。所以，很多企業(yè)在進行決策時常會出現(xiàn)失誤，阻礙了我國中小企業(yè)的健康發(fā)展。

　　1.3高層營銷管理嚴重缺失，營銷人才不足

　　隨著市場競爭的不斷發(fā)展，中小企業(yè)的高層營銷管理人員開始重視營銷工作，但是由于外在或內(nèi)在因素的影響，對營銷工作的認識還存在一定程度的缺陷，導(dǎo)致高層營銷管理的嚴重缺失，給中小企業(yè)的發(fā)展帶來一系列隱患。第一，高層營銷管理的嚴重缺失，限制了各部門營銷優(yōu)勢的充分發(fā)揮。企業(yè)的每個生產(chǎn)部門都有著自身的營銷方式，高層營銷管理的缺失，會阻礙企業(yè)整體營銷職能的發(fā)揮，不利于中小企業(yè)的健康發(fā)展。第二，高層營銷管理的缺失，會使企業(yè)失去發(fā)展方向，造成營銷管理部門決策失誤。總而言之，企業(yè)競爭的關(guān)鍵因素是人才的競爭，中小企業(yè)的發(fā)展受到人才資源的嚴重制約，所以，中小企業(yè)必須積極引進人才，建立健全的人才培養(yǎng)機制，促進中小企業(yè)的跨越式發(fā)展。

　　1.4未充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的功能

　　現(xiàn)代科學技術(shù)的發(fā)展，推動了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進步。網(wǎng)絡(luò)具有即時性、跨越性、交互性等顯著特征，它的發(fā)展將極大的減輕企業(yè)的經(jīng)濟支出，促進企業(yè)的發(fā)展。中小企業(yè)在市場競爭中處于弱勢地位，資金來源渠道匱乏，在信息化時代，企業(yè)要不斷創(chuàng)新營銷方式，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的重要作用。目前，很多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視力度不夠。如很多中小企業(yè)缺乏戰(zhàn)略眼光，滿足于企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，認為開展網(wǎng)絡(luò)營銷多此一舉；還有一些中小企業(yè)盡管將網(wǎng)絡(luò)營銷提上日程，但是由于對網(wǎng)絡(luò)營銷策略缺乏認識，所以嚴重影響了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。

　　1.5缺乏科學的營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)

　　市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展使市場競爭日趨激烈，對市場適應(yīng)力較強的企業(yè)及時改變營銷策略，掌握了市場先機，但是由于缺乏有效的指引，中小企業(yè)很難獲得長遠發(fā)展。中小企業(yè)要在激烈的市場競爭中掌握戰(zhàn)略優(yōu)勢，就要充分發(fā)揮既有優(yōu)勢，不斷增加產(chǎn)量，提高企業(yè)的勞動效率，降低企業(yè)發(fā)展成本，提升企業(yè)的`綜合實力。但是，有一些企業(yè)目光短淺，為了眼前利益，對產(chǎn)品質(zhì)量的重視力度不夠，沒有長遠的營銷目標，制約了企業(yè)的進一步發(fā)展。

　　二、提升我國中小企業(yè)市場營銷能力的有效對策

　　2.1建立完整的市場營銷體系

　　中小企業(yè)要建立完整的市場營銷體系，必須嚴格規(guī)范工作人員的行為準則，保證營銷任務(wù)分配到個人。據(jù)最新調(diào)查研究顯示，我國大多數(shù)中小企業(yè)考核制度陳舊，仍以銷售額進行績效考核，這種做法一定程度上提高了銷售人員的積極性和工作熱情，有利于企業(yè)的發(fā)展，但是從長遠來看，它導(dǎo)致企業(yè)銷售人員一切以銷售額為標準，忽視了營銷策略的制定，不利于企業(yè)的健康發(fā)展。由此可見，中小企業(yè)要建立完整的市場營銷體系，保證企業(yè)營銷工作的后續(xù)開展。為了實現(xiàn)這一目標，企業(yè)需要從以下幾方面著手：第一，企業(yè)要改變傳統(tǒng)的考核標準，豐富員工考核的形式，將回收款項、客戶反饋、銷售數(shù)量等納入考核體系中，推動企業(yè)員工的全面發(fā)展；第二，企業(yè)內(nèi)部要不斷進行改革，提高銷售人員的工資待遇，同時積極引進企業(yè)競爭機制，促進銷售人員的發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實的人才基礎(chǔ)。第三，企業(yè)要建立健全各項規(guī)章制度，規(guī)范銷售人員的行為，使各項行為都在一定的規(guī)章范圍內(nèi)進行。第四，中小企業(yè)要積極引進業(yè)務(wù)管理制度，規(guī)范企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。第五，中小企業(yè)要健全制度建設(shè)，充分保障銷售人員的切身利益，方便例會的開展。除此之外，管理層要不斷深入基層，加強對基層工作的管理，同時方便銷售人員及時掌握管理層的最新方針政策，保證營銷工作的順利開展。

　　2.2制定切實可行的營銷發(fā)展戰(zhàn)略

　　中小企業(yè)要制定切實可行的營銷發(fā)展戰(zhàn)略，將促銷、產(chǎn)品、價格、渠道等納入營銷戰(zhàn)略中。中小企業(yè)要對發(fā)展形勢有一個清醒的認識，及時把握市場情況，充分發(fā)揮自身的戰(zhàn)略優(yōu)勢，制定符合實際的市場目標，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的綜合競爭力。中小企業(yè)在進行市場選擇時，要避免與大企業(yè)發(fā)生直接沖突，根據(jù)市場需求制定發(fā)展戰(zhàn)略，保證產(chǎn)品的多樣化，同時提高售后服務(wù)的效率，保證消費者的合法權(quán)益。除此之外，中小企業(yè)要加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期，生產(chǎn)適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。

　　2.3組建高素質(zhì)的營銷團隊

　　中小企業(yè)要取得跨越式發(fā)展，必須組建高質(zhì)量的營銷團隊，各位營銷人員要相互合作，及時準確掌握市場走勢，保證營銷計劃的科學合理，加強企業(yè)處理突發(fā)狀況的能力。由此可見，中小企業(yè)的管理者要不斷解放思想，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的人才選拔觀念，大量引進高素質(zhì)的營銷人員，充實企業(yè)的營銷隊伍。除此之外，中小企業(yè)要加強人才培訓(xùn)，定期對營銷人員進行技能培訓(xùn)，提高營銷人員的專業(yè)素質(zhì)，促進其綜合能力的提升，為中小企業(yè)的發(fā)展儲備專門人才。

　　2.4完善自身的營銷網(wǎng)絡(luò)

　　隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國逐步建立起完整的是市場經(jīng)濟體制，各經(jīng)濟體之間的競爭日趨激烈。為了增強企業(yè)的市場競爭力，企業(yè)不斷強化自身的營銷意識，逐漸建立起完整的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。中小企業(yè)的管理者要不斷解放思想，適應(yīng)時代需求，緊跟時代發(fā)展潮流。以往，中小企業(yè)的管理者將網(wǎng)絡(luò)作為單一的銷售渠道，但是為了取得長遠的發(fā)展，企業(yè)要不斷創(chuàng)新營銷方式，建立起專屬于自己企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。企業(yè)在促進自身發(fā)展的過程中，要不斷完善網(wǎng)絡(luò)營銷體系。企業(yè)要充分尊重消費者的權(quán)益，根據(jù)市場需求的變化細化產(chǎn)品分配，合理安排營銷網(wǎng)絡(luò)的地理、人文等條件。同時，中小企業(yè)要科學分析市場變化情況，根據(jù)市場需求制定營銷目標，實現(xiàn)企業(yè)資源利用率的最大化，促進企業(yè)的跨越式發(fā)展。除此之外，企業(yè)要充分發(fā)揮現(xiàn)有的營銷資源優(yōu)勢，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，同時加強企業(yè)與市場的聯(lián)系，形成科學嚴密的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，促進產(chǎn)品銷售，推動企業(yè)的跨越式發(fā)展。

　　2.5加強對營銷人員的培訓(xùn)，和諧營銷文化，組建高素質(zhì)的營銷隊伍

　　中小企業(yè)營銷人員的素質(zhì)對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。企業(yè)管理人員要重視營銷理念的培養(yǎng)，定期對營銷人員進行專業(yè)培訓(xùn)，開展專題講座，提升銷售人員的營銷意識，同時積極營造企業(yè)核心文化，打造和諧健康的企業(yè)文化氛圍。良好的企業(yè)文化是推動企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，中小企業(yè)要積極打造企業(yè)文化，為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定堅實的思想基礎(chǔ)。同時，和諧的企業(yè)文化氛圍會提升營銷人員的素質(zhì)，有利于高素質(zhì)的營銷隊伍的建立，能從根本上推動企業(yè)的健康發(fā)展。

　　2.6實施彈性營銷管理

　　中小企業(yè)在自身發(fā)展過程中，重視公共關(guān)系的建立，企業(yè)管理模式也趨于人性化，這就是所謂的彈性營銷管理。中小企業(yè)實施彈性營銷管理，能妥善處理各利益集團的關(guān)系，促進企業(yè)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。中小企業(yè)要實行彈性管理，建立與消費者、相關(guān)部門以及企業(yè)員工之間的合作模式，形成以消費者為核心的營銷策略，積極拓展公共關(guān)系，激發(fā)員工的工作熱情，為企業(yè)發(fā)展營造良好的內(nèi)外部環(huán)境，促進我國中小企業(yè)的長遠發(fā)展。

　　三、總結(jié)

　　總而言之，中小企業(yè)要實現(xiàn)自身的跨越式發(fā)展，必須不斷完善營銷策略，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，使企業(yè)在激烈的市場競爭中掌握戰(zhàn)略優(yōu)勢。

市場營銷論文8

　　摘要：在經(jīng)濟全球化今天，我國中小制造企業(yè)作用與日俱增，中國已成為名副其實的“世界工廠”。本文主要分析了我國中小制造企業(yè)市場環(huán)境，研究了中小制造企業(yè)營銷現(xiàn)狀，最后提出了針對中小制造企業(yè)營銷現(xiàn)狀的建議。

　　關(guān)鍵詞：中小制造企業(yè)市場營銷分析

　　一、當前中小制造企業(yè)生存環(huán)境特點

　　1.標志性規(guī)章：國家工業(yè)和信息部制定各種相關(guān)規(guī)章以保障中小制造企業(yè)的發(fā)展，打造“三有環(huán)境”，即有法可依、有資金支持、有發(fā)展方向可循，從而推動小制造企業(yè)逐步實現(xiàn)全面科學可持續(xù)發(fā)展。并在資金支持、創(chuàng)業(yè)扶持、技術(shù)創(chuàng)新、市場開拓和社會服務(wù)等方面提出了鼓勵支持發(fā)展中小制造企業(yè)的具體措施。明確提出要扶持中小制造企業(yè)的發(fā)展，引導(dǎo)企業(yè)從創(chuàng)業(yè)時就選準產(chǎn)業(yè)方向，從而有利于發(fā)展現(xiàn)代制造業(yè)等先進業(yè)態(tài)。

　　針對當前經(jīng)濟危機的情況，工業(yè)和信息化部日前發(fā)出《關(guān)于做好緩解當前生產(chǎn)經(jīng)營困難，保持中小企業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展有關(guān)工作的通知》(以下簡稱《通知》)，要求各級中小企業(yè)管理部門要做好緩解當前生產(chǎn)經(jīng)營困難，保持中小企業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展的有關(guān)工作。

　　2.標志性細節(jié)：中小制造企業(yè)具有高成長性。為推動這種高成長性，國內(nèi)不少大的城市進行了很多有益嘗試，并不斷擴大成為全國中小制造企業(yè)發(fā)展的“試驗田”。如20xx年青島市經(jīng)貿(mào)委出臺了專門的《青島市民營制造企業(yè)教育培訓(xùn)大綱（試行）》。青島在促進中小制造企業(yè)發(fā)展方面，堅持了高起點發(fā)展的原則，有效打造了中小制造企業(yè)發(fā)展的有利環(huán)境，在很多方面成為中小制造企業(yè)發(fā)展的“試驗田”。

　　3.標志性成效：中小制造企業(yè)的高成長性，給經(jīng)濟以越來越豐富的回報，中小制造企業(yè)群被譽為“高回報地帶”。此外中小制造企業(yè)還是對外貿(mào)易的重要力量。

　　二、中小制造企業(yè)市場營銷存在問題

　　1.市場調(diào)查不充分，無法明確回答“誰是你的目標客戶”。很多中小制造企業(yè)在剛起步時各項資源有限，無法像大企業(yè)那樣投入巨大市場調(diào)研經(jīng)費，對目標客戶信息了解不充分。例如一家生產(chǎn)氟涂料公司，只負責高檔氟碳金屬漆生產(chǎn)，由于前期市場調(diào)查不充分，開始主要把業(yè)務(wù)定在型材市場，可是銷量一直上不去。后來在開展市場調(diào)查后才得知型材市場需求零散且量小，而渠道成本也太大，就把主營業(yè)務(wù)方向調(diào)整為外墻和鋼結(jié)構(gòu)，取得明顯突破。市場調(diào)查不充分造成市場細分欠缺，無法找到目標客戶，這是目前中小制造企業(yè)普遍存在的問題。

　　2.對競爭對手了解不充分。中小制造企業(yè)普遍過分關(guān)注眼前競爭對手而忽視遠期對手及破壞性技術(shù)。企業(yè)普遍缺乏搜集和分化競爭對手的能力，缺乏對自己產(chǎn)品的保護意識。例如某公司是一個專門生產(chǎn)墻用護角的企業(yè)，其墻護角技術(shù)獲得國家專利，但其一車間主任后來出去單干，與公司競爭并取得了不錯業(yè)績，而公司卻沒有在意這一情況，認為自己有絕對優(yōu)勢；可對方后來卻把公司無力經(jīng)營的市場做的很好，給公司遭成很大損失。中小制造企業(yè)在不斷維護自身創(chuàng)新制度情況下，應(yīng)保護好自己，時刻留心競爭對手的變化。

　　3.市場營銷團隊管理不善，對業(yè)務(wù)員績效考核模糊。如一些中小制造企業(yè)的.銷售部門一般和生產(chǎn)部門沒有形成緊密聯(lián)系，企業(yè)不能及時改進產(chǎn)品，營銷與生產(chǎn)脫節(jié)。企業(yè)對營銷團隊支持不力，財力和物力上明顯比其他部門少，這直接影響企業(yè)營銷質(zhì)量。雖然中小制造企業(yè)資源有限，但開發(fā)市場時必要的開支是應(yīng)該的，不應(yīng)因此而失去機會。但一些中小制造企業(yè)對市場調(diào)查缺乏認識，現(xiàn)金流又制約著其投入，只能在小范圍做文章。對業(yè)務(wù)員的績效考核沒有科學標準，使其不關(guān)心企業(yè)營銷。四、中小制造企業(yè)市場營銷建議

　　1.市場調(diào)查是市場營銷的前導(dǎo)。做好市場調(diào)查，要結(jié)合中小制造企業(yè)的特點。由于人力、財力和時間有限性，中小制造企業(yè)更應(yīng)該重調(diào)查方案設(shè)計與信息分析，調(diào)查方案設(shè)計關(guān)系到整個實施的成敗，信息分析直接決定成功的指標，相反就不能結(jié)合市場推廣來做市場調(diào)查，對中小制造企業(yè)比較適宜的就是由業(yè)務(wù)員在推廣市場時一并做市場調(diào)查，可以節(jié)省一部分資源，得到第一手的資料，同時與客戶進行有效溝通。

　　2.組織競爭情報系統(tǒng)，對競爭對手保持時刻警惕。“戰(zhàn)場上的失敗可以原諒，但遭到突然襲擊不能原諒。”弗勒德里克這句話強調(diào)了組織情報系統(tǒng)的重要性。中小制造企業(yè)不必設(shè)置情報部門，情報工作可以交給外部來做，而管理協(xié)調(diào)的工作由營銷經(jīng)理負責。競爭情報系統(tǒng)有分析員、數(shù)據(jù)庫管理員和項目經(jīng)理組成。中小制造企業(yè)組織情報系統(tǒng)應(yīng)充分利用市場開發(fā)人員的作用，及時處理市場營銷人員從市場帶來的有價值信息并做出對競爭對手的有效反應(yīng)，同時定期對信息匯總，從而加強對對手的了解，預(yù)測其動態(tài)，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。中小制造企業(yè)競爭情報系統(tǒng)要堅持長期性、持續(xù)性和可參考性，要信任員工，激勵員工來為企業(yè)發(fā)展提供有價值信息。

　　3.建立績效考核制度，績效考核要做到明確、公正，選擇適當?shù)目己藰藴屎涂己朔椒āＶ行≈圃炱髽I(yè)銷售考核制度要制定相應(yīng)的業(yè)績標準和激勵機制。業(yè)績標準有利于對業(yè)務(wù)員進行適度加壓從而保持企業(yè)營銷人員的工作積極性，激勵機制要從過去的注重個體激勵向個體間競爭激勵轉(zhuǎn)變，要有利于業(yè)務(wù)員選拔，提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)。中小制造企業(yè)還要注重營銷溝通，只有企業(yè)的各個部門特別是生產(chǎn)部門與銷售部門之間有效的溝通與協(xié)調(diào)，市場方案才能做到事半功倍。

　　三、結(jié)束語

　　中小制造企業(yè)作為市場競爭中的主要參與者，對我國的經(jīng)濟發(fā)展起到很重要的作用。目前中小制造企業(yè)在經(jīng)濟危機的形勢下，更應(yīng)抓住機遇好好發(fā)展，對自身存在的營銷問題進行針對性分析，做好市場調(diào)查和市場細分；注意營銷的動態(tài)循環(huán)和公司資源充分利用，有的放矢，在營銷中有計劃性和針對性，不斷推動中小制造企業(yè)向前發(fā)展。

市場營銷論文9

　　摘要：室內(nèi)設(shè)計公司作為創(chuàng)新服務(wù)類產(chǎn)業(yè)，近年來迅速崛起。然而，市場營銷方式的滯后性依然困擾著公司的發(fā)展。因此，制定目標市場戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、企業(yè)形象戰(zhàn)略、客戶管理戰(zhàn)略，是室內(nèi)設(shè)計公司增強市場競爭力，進而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　關(guān)鍵詞：室內(nèi)設(shè)計公司；發(fā)展現(xiàn)狀；市場營銷戰(zhàn)略

　　目前，我國室內(nèi)設(shè)計產(chǎn)業(yè)迅速興起，各類室內(nèi)設(shè)計公司紛紛涌現(xiàn)，室內(nèi)設(shè)計行業(yè)異常活躍，這與國民經(jīng)濟發(fā)展和政府政策引導(dǎo)密不可分。一方面，我國加入世貿(mào)組織后，國民經(jīng)濟增長迅速，綜合國力越居全球第二位，社會消費能力不斷增強，這為室內(nèi)設(shè)計產(chǎn)業(yè)的崛起奠定了良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)和社會基礎(chǔ)；另一方面，為堅持可持續(xù)發(fā)展理念和推動城市化建設(shè)，國家相繼推出“文化都市”“健康城市”等城市發(fā)展戰(zhàn)略，各類房地產(chǎn)項目迅速開展，有效地推動了室內(nèi)設(shè)計產(chǎn)業(yè)、室內(nèi)設(shè)計公司的繁榮發(fā)展。然而，由于室內(nèi)設(shè)計公司起步晚、觀念滯后、穩(wěn)定性差等原因，普遍缺乏有效的市場營銷戰(zhàn)略，影響企業(yè)應(yīng)有經(jīng)濟效益的同時也阻礙其創(chuàng)新發(fā)展。

　　一、室內(nèi)設(shè)計的概念與市場營銷的理論基礎(chǔ)

　　（一）室內(nèi)設(shè)計的概念。

　　室內(nèi)設(shè)計形成于上世紀70年代。隨著城市建筑產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展和專業(yè)分工逐步細化，室內(nèi)設(shè)計業(yè)逐步從建設(shè)行業(yè)中獨立出來，并愈加精細化，這是時代發(fā)展的必然趨勢，也是社會需求的客觀反映。現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計主要是指設(shè)計者或設(shè)計團隊通過運用相關(guān)技術(shù)手段和經(jīng)濟能力，對特定建筑的內(nèi)部空間進行科學恰當?shù)囊?guī)劃、設(shè)計、組織，以創(chuàng)設(shè)出集安全、健康、溫暖、舒適與審美于一體的室內(nèi)環(huán)境，滿足人們物質(zhì)和精神層面的功能需求。

　　（二）市場營銷的理論基礎(chǔ)。

　　1.市場目標定位理論該理論最初由美國著名營銷學家溫德爾史密斯提出，主要涉及市場細分、目標市場選擇、市場定位，目標市場的分析和確定是其理論核心。具體來說，即企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略之前，應(yīng)首先依據(jù)客戶需求和消費行為的不同，將某一行業(yè)的整體市場劃分為不同屬性的子市場，并針對性的明確目標市場。子市場的劃分具有多重標準，如地理情況、客戶特性、消費心理、消費行為等。若子市場之間的差異極小，可選用無差異的市場營銷策略；反之，則應(yīng)采取差異性市場營銷策略。若企業(yè)重點發(fā)展某一或某幾個子市場，應(yīng)采取密集性市場營銷策略。

　　2.品牌理論品牌是企業(yè)產(chǎn)品的代表，也是其競爭力的重要衡量指標，品牌戰(zhàn)略是企業(yè)推出的能夠構(gòu)建優(yōu)質(zhì)品牌形象與促進品牌積累的一系列營銷措施，包含品牌名稱、品牌定位、品牌決策、品牌更新。

　　二、室內(nèi)設(shè)計公司的發(fā)展現(xiàn)狀

　　（一）室內(nèi)設(shè)計公司規(guī)模與生存狀態(tài)。

　　中國建筑裝飾協(xié)會的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前，我國共有建筑裝飾類公司25萬家，其中室內(nèi)設(shè)計類企業(yè)且取得國家專業(yè)資質(zhì)等級企業(yè)約5萬家，其他為已取得工商部門營業(yè)執(zhí)照，但因企業(yè)結(jié)構(gòu)不完善、規(guī)模小等而未具有資質(zhì)等級的企業(yè)，其主營業(yè)務(wù)是建筑裝飾施工與服務(wù)。目前，室內(nèi)設(shè)計公司主要存在三種組織形式：由知名設(shè)計師自主創(chuàng)建的事務(wù)所、共同成長的數(shù)名設(shè)計團隊轉(zhuǎn)化而來的公司、依據(jù)社會資源而建設(shè)的小型企業(yè)。

　　（二）室內(nèi)設(shè)計公司的外部環(huán)境。

　　外部環(huán)境是室內(nèi)設(shè)計公司發(fā)展的重要推動力，包含政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、需求環(huán)境。

　　1.政策環(huán)境即一個國家或地區(qū)在該時期所施行的政治制度、行政體制、法律法規(guī)、政策引導(dǎo)等的總體情況。我國目前尚未出臺與室內(nèi)設(shè)計直接相關(guān)的法律法規(guī)，但宏觀層面的建筑裝修法規(guī)已達數(shù)十部，同時，室內(nèi)設(shè)計行業(yè)規(guī)范已正式形成。另外，隨著生態(tài)文明建設(shè)與健康住宅的提出，國家愈加重視人居環(huán)境，相繼出臺了指導(dǎo)政策，以推動企業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新進步。

　　2.經(jīng)濟環(huán)境國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，20xx年，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資額共X億元，與20xx相比增長了X%。其中，住宅、辦公樓、商業(yè)營業(yè)房的投資額分別為X億元、X億元、X億元。20X年，全國施工房屋面積共X億平方米，比20xx年增加了X%。商品房銷售額達X億元，比20xx年增長了X%。房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展為室內(nèi)設(shè)計公司發(fā)展提供了良好機遇和經(jīng)濟環(huán)境。

　　3.社會需求環(huán)境室內(nèi)設(shè)計是人類生存方式的因應(yīng)策略和必然需求，人們通過合理的設(shè)計以達到建筑內(nèi)部環(huán)境的安全、舒適、溫暖與健康�，F(xiàn)今，人們愈加重視室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量，追求人與環(huán)境的協(xié)調(diào)化，并以此彰顯身份地位。

　　（三）室內(nèi)設(shè)計公司市場營銷存在的問題。

　　目前，室內(nèi)設(shè)計公司的發(fā)展并不完善，市場營銷仍存在許多問題。

　　1.市場營銷理念缺位室內(nèi)設(shè)計作為近年來興起的設(shè)計類產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品或服務(wù)具有一定的特殊性，并無固定的態(tài)勢，可因?qū)ο蠛托枨蟛煌�而不同，這使得室內(nèi)設(shè)計公司及其工作人員忽視市場營銷一環(huán)，甚至并未形成市場營銷理念。

　　2.企業(yè)管理混亂，缺乏品牌塑造大部分室內(nèi)設(shè)計公司均由一個或幾個知名設(shè)計師自主創(chuàng)辦而成，雖具有較強的設(shè)計知識，但缺乏必要的管理經(jīng)驗和理論基礎(chǔ)，導(dǎo)致企業(yè)管理制度不完善、管理行為混亂，無法為企業(yè)塑造良好的品牌形象。

　　3.未選定目標市場或定位不準細分市場并明確市場定位是企業(yè)尋找目標客戶的重要基礎(chǔ)，而室內(nèi)設(shè)計公司則普遍缺乏目標市場的選定或定位不準，具有較強的盲目性和隨意性，只重視短期營銷手段和市場發(fā)展情況，缺乏長遠的戰(zhàn)略性規(guī)劃和目標市場研究。

　　4.缺乏有效的客戶關(guān)系管理室內(nèi)設(shè)計公司由于規(guī)模小、管理制度不健全，大多缺乏科學有效的客戶關(guān)系管理機制，無法為客戶提供一對一的長期跟蹤服務(wù)，甚至造成關(guān)系混亂，導(dǎo)致潛在客戶和老客戶流失。

　　三、室內(nèi)設(shè)計公司市場營銷戰(zhàn)略

　　（一）目標市場戰(zhàn)略：差異化營銷。明確目標市場是室內(nèi)設(shè)計公司制定有針對性的市場營銷戰(zhàn)略的基石。室內(nèi)設(shè)計公司應(yīng)重點開展差異化的市場戰(zhàn)略。目前，室內(nèi)設(shè)計公司具有規(guī)模小、服務(wù)層次低端等特點，為拓展市場范疇，應(yīng)立足于低端市場、重點服務(wù)中端市場、追求高端市場。高端室內(nèi)設(shè)計是產(chǎn)業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，專業(yè)性、技術(shù)性、創(chuàng)新性并重，若能成功進入，其他層次的市場也較為簡單。室內(nèi)設(shè)計公司應(yīng)定期對室內(nèi)設(shè)計整體市場展開調(diào)查，搜集數(shù)據(jù)并分析，以掌握不同客戶群體購買設(shè)計服務(wù)的心理與偏好，形成適用于不同客戶群體的營銷戰(zhàn)略。室內(nèi)設(shè)計公司在明確目標市場定位時，應(yīng)重點把握產(chǎn)品、組織、市場競爭、客戶群體四個層面的定位。

　　1.產(chǎn)品定位室內(nèi)設(shè)計公司應(yīng)積極引進專業(yè)設(shè)計人才和先進技術(shù)，打造優(yōu)質(zhì)且功能強大的設(shè)計服務(wù)，增強室內(nèi)空間建設(shè)的安全性、舒適性、創(chuàng)新性、實用性。

　　2.組織定位注重團隊建設(shè)，增強團隊合作性和專業(yè)性，完善客戶咨詢和服務(wù)流程，繼而打造出專業(yè)且以人為本的組織形象。

　　3.競爭定位室內(nèi)設(shè)計公司在參與市場競爭時必須保證服務(wù)質(zhì)量、施工時間和完善的售后服務(wù)。

　　4.客戶群體定位室內(nèi)設(shè)計公司應(yīng)根據(jù)專業(yè)能力和經(jīng)濟水平，明確服務(wù)的主要客戶群體。

　　（二）價格戰(zhàn)略：綜合組織定價。價格是影響產(chǎn)品或服務(wù)銷售和企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的關(guān)鍵性要素。室內(nèi)設(shè)計公司對其產(chǎn)品或服務(wù)進行定價時應(yīng)綜合考量多種因素，包含產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品特征、目標市場、競爭情況等�？茖W定價不僅可有效增強企業(yè)的經(jīng)濟效益，也可提高市場份額、提高市場參與度。中小型室內(nèi)設(shè)計公司盈利困難，大多依賴于沉淀資金的反復(fù)投資。因此，可采取低價格戰(zhàn)略，提高自身在同類產(chǎn)品中的競爭力和吸引力，爭取潛在客戶。

　　1.搜集并調(diào)查室內(nèi)設(shè)計行業(yè)的信息室內(nèi)設(shè)計公司應(yīng)選拔具有一定的經(jīng)濟背景和設(shè)計專業(yè)知識的人員，共同組建專門的執(zhí)行小組，搜集并調(diào)查室內(nèi)設(shè)計行業(yè)的各類信息。

　　2.將價格定位于略低于行業(yè)平均價格水平分析公司近年來的財務(wù)信息，準確評估運營成本，以運營成本和室內(nèi)設(shè)計行業(yè)平均價格為基準，通過公司高層領(lǐng)導(dǎo)、財務(wù)人員、專業(yè)設(shè)計師共同商討，將價格定位于略低于行業(yè)平均價格的水平。

　　（三）品牌戰(zhàn)略：集中使用單一品牌。品牌是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的代表，也是企業(yè)參與市場競爭的重要軟實力。品牌戰(zhàn)略包含品牌使用者決策、名稱決策、延伸策略、品牌更新。

　　1.品牌使用者決策室內(nèi)設(shè)計公司應(yīng)立足于自身組織形象，構(gòu)建集室內(nèi)空間設(shè)計與工程建設(shè)于一體的優(yōu)質(zhì)品牌。

　　2.品牌名稱決策室內(nèi)設(shè)計公司應(yīng)集中使用單一品牌，因為品牌的塑造需要人力、物力、資金的投入，且需經(jīng)過長期的時間積累，單一品牌則有助于形成產(chǎn)品定位和獨特形象。同時，單一品牌注冊簡單，易于推動和被客戶識別。

　　3.品牌延伸策略室內(nèi)設(shè)計產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品繁多、市場競爭激烈且產(chǎn)品的同質(zhì)性較強，表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、特點和功能等層面的差異性逐步縮小，這使得許多室內(nèi)設(shè)計公司的'優(yōu)勢和競爭力減弱，所以必須立足于目標市場和客戶群體，創(chuàng)新研發(fā)，增強自身產(chǎn)品與同類產(chǎn)品、替代品的差異。

　　4.品牌更新不同時期的品牌的內(nèi)涵、要素、意義有所不同。室內(nèi)設(shè)計公司應(yīng)定期開展市場調(diào)查，掌握市場競爭態(tài)勢、客戶心理與消費行為，確定品牌的知名度、形象、市占率，以及時更新品牌。

　　（四）企業(yè)形象戰(zhàn)略：媒體宣傳與公益活動并行。室內(nèi)設(shè)計公司應(yīng)注重媒體宣傳與參與公益活動，借此樹立優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象。

　　1.增進客戶對公司的了解室內(nèi)設(shè)計公司應(yīng)樹立科學的企業(yè)經(jīng)營理念和產(chǎn)品開發(fā)理念，通過廣告或社會媒體宣傳的方式，增進客戶對公司的了解，并形成正向的認知。

　　2.積極參與社會公益活動室內(nèi)設(shè)計公司應(yīng)通過低價或免費的室內(nèi)設(shè)計服務(wù)提高公司的知名度，為社會發(fā)展貢獻力量的同時也有助于品牌宣傳。應(yīng)有針對性地選取符合公司性質(zhì)、產(chǎn)品特征、設(shè)計理念、經(jīng)營理念等社會公益活動，如環(huán)境保護、居住環(huán)境健康、綠色材料、生態(tài)城市建設(shè)等，通過參與公益的方式提升公司價值，增進客戶對公司的認同感和信任感。

　　（五）客戶管理戰(zhàn)略：構(gòu)建長期關(guān)系。客戶分為潛在購買客戶和已購買客戶，前者是指有購買概率的目標群體。室內(nèi)設(shè)計公司要想在市場上站穩(wěn)腳跟，必須注重首次客戶的服務(wù)，只有保證服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度，首次客戶才可能轉(zhuǎn)化為定期客戶或重復(fù)購買者。通過對已購買客戶行為的分析，可幫助公司明確其購買原因或動機，了解公司的優(yōu)勢和不足，繼而為制定市場營銷戰(zhàn)略提供參考�？蛻艄芾碇攸c包括客戶獲得、客戶加強、客戶維系。

　　1.客戶獲得定期查閱記錄，分析已購買產(chǎn)品或服務(wù)的實際客戶群體，分析消費行為的產(chǎn)生過程，包含信息接收、初步接觸、綜合考量與決策。分析影響決策的主要因素，如社會文化、教育背景、家庭因素、經(jīng)濟條件、客戶資源等。明確客戶群體的特征和真實需求，從而幫助發(fā)展其他潛在客戶。

　　2.客戶加強室內(nèi)設(shè)計公司應(yīng)加強客戶管理，積極構(gòu)建長期服務(wù)關(guān)系。定期調(diào)查客戶的需求類型和服務(wù)滿意度，包括產(chǎn)品質(zhì)量、使用效果、設(shè)計形式、保固修理、產(chǎn)品價格、付款方式等。

　　3.客戶維系室內(nèi)設(shè)計公司應(yīng)建立健全咨詢和售后服務(wù)體系，秉持“專業(yè)服務(wù)、以人為本”的服務(wù)理念，及時與客戶溝通、反饋客戶意見，做到實時接收與實時回應(yīng)，提高客戶滿意度。

　　四、結(jié)論

　　室內(nèi)設(shè)計行業(yè)作為房地產(chǎn)行業(yè)中的重要構(gòu)成部分，其發(fā)展情況和競爭態(tài)勢隨著社會環(huán)境不同而變化。近年來，我國室內(nèi)設(shè)計行業(yè)逐步興起，且在相關(guān)政策指引下呈現(xiàn)出廣闊的發(fā)展空間，尤其是高端住宅設(shè)計、酒店設(shè)計、商業(yè)設(shè)計。因此，室內(nèi)設(shè)計公司應(yīng)立足于現(xiàn)階段的外部政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、需求環(huán)境，明確自身生存狀態(tài)和營銷問題，從市場定位、價格、企業(yè)形象、品牌和客戶管理等方面，制定有效的市場營銷戰(zhàn)略，為長期發(fā)展提供方向。

　　參考文獻：

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市場營銷論文10

　　［摘要］伴隨著我國市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展及各行業(yè)市場競爭的愈加激烈，市場營銷變得更加復(fù)雜。高職院校市場營銷在教學上嚴重滯后于市場經(jīng)濟的發(fā)展，高職市場營銷教學過程中存在諸多亟待改進之處。參與式教學法是針對傳統(tǒng)封閉式教學提出的一種現(xiàn)代化、以學生為本的教學模式，其在高職市場營銷教學中的應(yīng)用，可以改變傳統(tǒng)教學模式，提升教學質(zhì)量，培養(yǎng)學生的綜合素養(yǎng)。在闡述了參與式教學法原理的基礎(chǔ)上，分析了參與式教學法在高職市場營銷學教學中應(yīng)用的優(yōu)勢，探究了市場營銷學參與式教學模式的應(yīng)用思路。

　　［關(guān)鍵詞］參與式教學；以人為本；市場營銷

　　經(jīng)濟全球化背景下，市場營銷學對于提升企業(yè)國際市場競爭力、指揮企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展具有重大的現(xiàn)實意義，因此，我國各行業(yè)現(xiàn)在急需市場營銷相關(guān)的高素質(zhì)專業(yè)人才。但是隨著我國市場經(jīng)濟體制的進一步健全，企業(yè)市場營銷行為愈加復(fù)雜，高職院校的市場營銷教學表現(xiàn)出嚴重的滯后性，凸顯出一系列的問題。新時期，高職院校怎樣適應(yīng)時代發(fā)展的需求，改變以往陳舊的教學模式，實施參與式教學法，有效提升市場營銷的教學質(zhì)量，獲得良好的教學效果，培養(yǎng)出社會及行業(yè)需要的市場營銷專業(yè)人才，具有重大的現(xiàn)實意義。［１］

　　一、參與式教學法相關(guān)理論

　　參與式教學法作為一種合作、協(xié)作型的教學模式，重點強調(diào)了“以學生為本”的思想，真正將學生作為學習的中心，同時采用適當靈活性、直觀性的教學活動，指導(dǎo)并鼓勵學生積極參與整個教學過程，有效強化教師與學生之間、學生與學生之間的信息溝通與反饋，幫助學生深刻理解并掌握其學習的知識，并能夠?qū)�學到的知識有效地應(yīng)用到實踐中。參與式教學法的理論依據(jù)是心理學方面的內(nèi)在與外在的激勵關(guān)系相關(guān)理論。二者的關(guān)系是：當外在的激勵較強而內(nèi)在的激勵相對較弱時，學生對學習喪失興趣；相反，當外在的激勵較弱而內(nèi)在的激勵較強時，學生將對學習產(chǎn)生巨大的興趣，將其看作是有意義的、具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)；而當外在與內(nèi)在的激勵都較弱時，那么學生將認為學習了無生趣；當外在與內(nèi)在激勵都較強時，那么學習將會更加引人入勝。參與式教學法正是有效增強了學生的內(nèi)在激勵與外在激勵，學生在外在、內(nèi)在激勵雙重作用下，學生的學習效率將會得到較大的提升。［２］

　　二、參與式教學法在“市場營銷學”教學中的優(yōu)勢分析

　�。ǎ保﹨⑴c式教學法有助于發(fā)揮學生的潛力。從課堂教學過程來講，市場營銷主要通過參與、演練及實踐等開放式的教學活動，為全體學生創(chuàng)建各種形式的活動，使其感受成功的喜悅，促進每一位學生在活動參與中發(fā)展。

　�。ǎ玻﹨⑴c式教學方式推進學生更好、更多地進行交流合作。注重教師與學生、學生與學生之間的互動合作，教師在課堂教學中既是指導(dǎo)者又是參與者，可以從學生學習的過程中汲取養(yǎng)料，實現(xiàn)教學相長。

　�。ǎ常┦袌鰻I銷參與式教學模式強調(diào)滿足學生多方面需求，包括求知、交流、參與、合作、成功及自信心、自尊心的需求等。

　�。ǎ矗﹦�(chuàng)新意識作為創(chuàng)新思維的基礎(chǔ)，市場營銷參與式教學法對于有效培養(yǎng)學生的發(fā)散、求異、辯證、創(chuàng)新思維等具有非常重要的作用，而這些都是學生創(chuàng)新思維的重要組成部分，因此，市場營銷參與式教學法對于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力具有重要的意義。

　�。ǎ担﹨⑴c式教學有助于培養(yǎng)學生實際解決問題以及進行高層次思考的能力，此外，該教學法還能促進學生澄清、審視以及表達自己的觀點，嘗試給予和接受建設(shè)性反饋意見，成為更好的傾聽者，學會換位思考，以及尊重多樣性與差異性的存在等。［３］參與式教學不僅有助于提高學生市場營銷技能，而且可以塑造學生良好的營銷人格，有助于學生營銷人生的發(fā)展。

　　三、參與式教學法在高職院校市場營銷教學中的應(yīng)用思路

　�。ㄒ唬┐_定市場營銷學參與式的教學基本模式

　　市場營銷學參與式教學法的基本模式主要是以學生的情感、思維、行動三維積極參與整個教學過程為基本表現(xiàn)形式的。通過筆者從教多年以來的探究與實踐，最終擬定了市場營銷學參與式教學法的基本模式，以市場營銷學中的常見問題“涼茶競爭者的定位———以王老吉、和其正、霸王涼茶”為例，具體如下：

　�。ǎ保┣榫皠�(chuàng)設(shè)。教師有效利用現(xiàn)代多媒體等多種有效的教學手段，進行問題情景的創(chuàng)建，有效激發(fā)學生的情感，開啟學生的思維；學生通過身臨其境的感覺，產(chǎn)生學習的沖動與求知的欲望，進而從心理上產(chǎn)生參與學習的渴望，進而進入學習的角色。具體做法：教師利用多媒體向?qū)W生們播放三種涼茶（王老吉、和其正、霸王涼茶）的廣告視頻，將學生引入情景。

　�。ǎ玻﹩栴}提出或者任務(wù)布置。教師正確引導(dǎo)學生發(fā)現(xiàn)問題，激情設(shè)疑，有效拓展學生的思維，深入思考重難點問題；學生對問題進行積極思考，主動質(zhì)疑，保持學習情緒的持續(xù)性發(fā)展。具體做法：看完廣告視頻，教師向?qū)W生提出問題“視頻中三種涼茶在市場中是怎樣對自身進行定位的？這樣的定位會給其帶來怎樣的發(fā)展與市場優(yōu)勢？”

　�。ǎ常┆毩�嘗試。教師為學生提供充分的外部條件，引導(dǎo)學生將自身學到的知識應(yīng)用于實踐；學生用腦思考、用手操作，積極探究，嘗試對問題進行解決，并向教師尋求幫助。具體做法：針對教師提出的問題，學生應(yīng)用學過的知識對以上問題進行思考，努力尋找問題的答案，必要時可以向教師請教。

　　（４）交流合作。教師積極參與學生的活動，正確引導(dǎo)學生進行積極討論、交流、合作，引導(dǎo)學生去解決問題，使學生的思維獲得良好發(fā)展；學生之間進行積極的交流合作，取長補短，對自身的見解進行補充。具體做法：教師將學生５～７人分為一組，引導(dǎo)學生以小組為單位對問題進行交流探討、積極思考，小組成員發(fā)表各自的意見，并對自己的答案進行檢查，取長補短。

　�。ǎ担┑贸鼋Y(jié)論。教師引導(dǎo)學生針對問題進行歸納總結(jié)，畫龍點睛，推進學生對問題的.解決方式進行思考與反思；學生共同進行歸納總結(jié)，并發(fā)表自己獨到、新意的見解。具體做法：各小組成員對問題答案進行總結(jié)，選出小組代表進行發(fā)言。例如第一組：王老吉在定位上主要是預(yù)防上火的飲料；和其正定位于“瓶裝”飲料，面向年輕的消費群體及我國二、三線市場；霸王涼茶定位于中草藥養(yǎng)生飲料。教師針對各小組發(fā)言，進行總結(jié)補充，同時引導(dǎo)學生對該問題的解決過程與方式進行反思。（６）評價激勵。教師分層次推進，對于表現(xiàn)突出的集體與個人給予表揚，對學生的進一步參與給予鼓勵；學生進行自我評價、小組互評，發(fā)現(xiàn)自身的不足，共同取得進步。具體做法：各小組之間進行評價交流，尋找自身的不足。教師對表現(xiàn)較好的小組給予整體性的表揚，對于班級中一些不愛發(fā)言的學生給予一定的鼓勵。

　　（二）參與式教學法的應(yīng)用

　　參與式教學法作為一種新型的教學模式，綜合了講授法、討論法、案例分析法、體驗法、任務(wù)驅(qū)動法等多種教學方式的優(yōu)勢，體現(xiàn)了實踐和激勵的特點。教師在市場營銷教學過程中，對于參與式教學法的應(yīng)用，應(yīng)根據(jù)本節(jié)課程的具體教學內(nèi)容，對諸多教學方法進行單一性或者綜合性的選擇，使其在整個參與式教學過程中發(fā)揮自身的積極作用。另外，教師還可以根據(jù)學校及學生的實際情況，對參與式教學方法進行一定的創(chuàng)新，以充分調(diào)動學生的積極主動性為核心，以模擬實踐教學為主線，創(chuàng)建創(chuàng)新性的參與式教學方式。在課堂授課中，除了采用講授、問題提問及學生討論的傳統(tǒng)方法外，還應(yīng)該有效結(jié)合高職院校市場營銷的特征，探索更加適合學生特征的教學途徑，比如可以采用案例分析的方式，先由學生對某一具體營銷案例做獨立分析，并以書面的形式完成相關(guān)的作業(yè)。也可以先對學生進行分組，小組討論后再進行全班課堂討論，而教師在整個過程中主要是對學生進行正確的指導(dǎo)和引導(dǎo)，找到正確的分析方式、思路及關(guān)鍵點，并對學生的分析進行總結(jié)歸納、補充拓展等。［４］也可以采用角色扮演的方式，將某一個具體的營銷問題簡單地向?qū)W生進行介紹，再由學生輪流進行其中的角色扮演，幫助學生設(shè)身處地地進行營銷過程中問題的分析和解決。學生利用角色扮演，有效將學習到的知識對所遇到的問題進行分析并作出決策，最終提升了學生的問題解決能力及決策能力。教師也可以采用調(diào)查和訪問的教學方式，通過組織學生在課上課下進行市場營銷相關(guān)的社會調(diào)查，通過企業(yè)訪問、與企業(yè)家進行交流談話、調(diào)查消費者的消費活動等，有效解決市場營銷中遇到的各種實際問題。最后，安排學生進行市場營銷崗位實習，使其親自體驗并對營銷相關(guān)的工作進行處理。

　�。保畢⑴c式教學法實踐特點的體現(xiàn)理論結(jié)合實踐教學可以起到良好的教學效果，實踐本身就是參與過程。教師在授課過程中，應(yīng)當結(jié)合任務(wù)驅(qū)動法和案例分析法等方法進行教學設(shè)計，即對學生提出任務(wù)，使學生帶著任務(wù)進行學習，教師在提出每個銷售理論時，應(yīng)當結(jié)合理論產(chǎn)生的歷史背景來進行，使理論成為有源之水。在參與教學過程中教師應(yīng)當拋出理論相關(guān)案例供學生思考和認知，利于學生對理論的掌握，這個教學過程體現(xiàn)了理論產(chǎn)生于實踐特點。通過各種參與手段，使學生參與理論整個形成過程，是學生在教師引導(dǎo)下的一次理論創(chuàng)造認知的實踐過程。將“任務(wù)驅(qū)動法”應(yīng)用到市場營銷教學中，教學模式創(chuàng)新為：確定目標—提出任務(wù)—分析任務(wù)—解決任務(wù)—總結(jié)評價。［５］這里的任務(wù)驅(qū)動法就是讓學生有目的、有任務(wù)地參與教學過程，否則無目的地參與學生會無所適從，參與式教學會流于形式。另外，教師在引導(dǎo)學生利用理論解決問題時，提出的問題應(yīng)該具有實踐性（真實性），使學生產(chǎn)生足夠的興趣與挑戰(zhàn)心理�，F(xiàn)階段很多知名企業(yè)都會在年終發(fā)布企業(yè)年度報告，會對企業(yè)營銷情況進行披露和分析，企業(yè)年報是最前沿的教學實踐材料，代表了市場營銷的最新理論觀點和實踐過程，教師應(yīng)當根據(jù)教學需要進行整理使用。使用這些年報進行案例教學，可以使學生產(chǎn)生真實參與感，激發(fā)學生興趣。隨著企業(yè)年報分析引入市場營銷教學，改變了原來按照課本一板一眼教學的方式，形成了更加自主化的學習方式，學生通過對企業(yè)年報的分析，可得出自己的結(jié)論。在經(jīng)過教師的教導(dǎo)后，又會產(chǎn)生新的認知，增加了學生對市場營銷的學習興趣。［６］所以，企業(yè)年報是絕好的參與式實踐教學材料，可以拉近師生和商業(yè)戰(zhàn)場的距離，可以增加教學的實用性。

　　２．參與式教學法激勵特點的體現(xiàn)允許參與本身就是一種精神激勵，精神激勵會產(chǎn)生內(nèi)在動力，教師應(yīng)當合理地激勵學生的參與興趣。精神激勵有兩種激勵方式：他人激勵和自我激勵。兩種激勵都會使人產(chǎn)生愉悅心情，產(chǎn)生進取愿望。參與式教學法的各種教學方式在使用過程中都應(yīng)當結(jié)合精神激勵措施，以產(chǎn)生參與內(nèi)動力。參與式教學法精神激勵的操作模式：尊重學生的主體性、設(shè)立可行的目標、倡導(dǎo)學生自我管理。［７］教師在參與式教學中應(yīng)該弱化師者權(quán)威，尊重學生學習的主體地位。每個人都希望成功，通過成功來肯定自我，實現(xiàn)自我激勵。所以，教師在課程設(shè)計時，留給學生完成的任務(wù)難度要適中，應(yīng)既具有挑戰(zhàn)性，又能通過努力最終完成，否則失敗會使人精神受到打擊，會喪失斗志和興趣，這點應(yīng)當特別注意。教學過程中，應(yīng)當充分發(fā)揚民主，實現(xiàn)學生個人和群體學習的自我控制和管理，只有在出現(xiàn)分歧不能解決時，教師才去協(xié)調(diào)與參與。

　�。ㄈ�）市場營銷學參與式教學法應(yīng)注意的問題

　　高校教師設(shè)計的市場營銷課程必須具有實踐性，并且能夠與新時代的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)具有良好交集，從而能夠在此基礎(chǔ)上避免精心設(shè)計的教學模式與教學內(nèi)容在實踐過程中單純的流于形式。［８］這里有兩層意思，其一是課程設(shè)計要跟隨市場營銷形勢發(fā)展，其二是市場營銷課程設(shè)計命題不能是偽命題，應(yīng)當能夠進行實踐驗證，使學生能夠真實參與，避免假空命題。就總體實施階段而言，參與式教學可以劃分為課前參與、課中參與、課后參與（評價參與貫穿整個過程），［９］教學設(shè)計時應(yīng)注意參與過程的全面性。參與式教學目標是指對參與式教學效果的預(yù)期和設(shè)想，它是引導(dǎo)參與式教學活動實施的方向。［１０］教師在課程設(shè)計時應(yīng)當對設(shè)想預(yù)期進行評估，確保課程設(shè)計實施效果。首先，注重以學生為中心的參與式教學法必須及時了解學生對于教師教學效果的評價，包括教學內(nèi)容及教學方法，以使教師可以根據(jù)學生的反饋，及時對自身的教學內(nèi)容、進度及策略等進行相應(yīng)的調(diào)整。其次，市場營銷學參與式教學法對于教師的綜合素養(yǎng)提出更高的要求，要求教師必須不斷學習以提升自身的業(yè)務(wù)水平。再次，市場營銷學參與式教學法必須重視學生對于知識掌握的系統(tǒng)與連貫性。在參與式教學過程中，因為學生在對知識的掌握上一般存在孤立性、跳躍式等特征，所以，教師在采用參與式教學法的同時，必須要花費一定的時間對學生進行幫助，幫助其理順整個知識體系。最后，市場營銷學參與式教學法必須重視整體性效果。在參與式教學過程中，一些學習能力較強的學生一般會積極踴躍地參與教學活動，從而獲得更強的能力，而對于能力較弱的學生，往往會羞于或者不愿參與教學過程，從而導(dǎo)致其能力變?nèi)�。對此，教師必須有意識地為所有學生提供參與機會，對學習能力較弱的學生給予更多的鼓勵，并為其創(chuàng)造更多的參與機會，最終取得良好的教學效果�？偠�言之，參與式教學方法是現(xiàn)代化的一種新型教學模式，在高職院校市場營銷教學過程中的應(yīng)用是一項相對復(fù)雜的、系統(tǒng)性的工程，亟待相關(guān)教育者、學者們進行積極的探究與創(chuàng)新。

　　參考文獻：

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　　［１０］于波，李秀雙．參與式教學的目標設(shè)計［Ｊ］．教師教育學報，２０１４（０４）：１１１－１１３．

市場營銷論文11

　　1 電力市場營銷策略研究 供電企業(yè)管理 20xx/01

　　2 以典型工作任務(wù)為教學單元的高職市場營銷專業(yè)改革效果研究 大家 20xx/09

　　3 高職涉農(nóng)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程中工學結(jié)合現(xiàn)狀分析 大家 20xx/09

　　4 我國中小企業(yè)開拓銀發(fā)市場營銷策略研究 大家 20xx/09

　　5 市場營銷專業(yè)高級實用型人才培養(yǎng)模式探析 現(xiàn)代企業(yè)教育 20xx/01

　　6 我國中小企業(yè)開拓銀發(fā)市場營銷策略研究 大家 20xx/06

　　7 基于就業(yè)崗位指向的市場營銷專業(yè)課程設(shè)置研究 大家 20xx/06

　　8 完善中職院校市場營銷課程教學體系的探討 華章 20xx/04

　　9 高職院校市場營銷專業(yè)案例教學淺析 科技致富向?qū)?20xx/03

　　10 金魯班有機農(nóng)業(yè)市場營銷對策研究 科技致富向?qū)?20xx/05

　　11 解讀美國如何保證校車安全 訪納威司達客車市場營銷和品牌副總裁David Hillman 交通世界(運輸.車輛) 20xx/Z1

　　12 區(qū)域連鎖產(chǎn)業(yè)市場營銷策略研究 中國商貿(mào) 20xx/07

　　13 試論醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)建設(shè)存在的'問題及對策 經(jīng)營管理者 20xx/04

　　14 地方院校市場營銷專業(yè)實踐教學活動探析 企業(yè)導(dǎo)報 20xx/01

　　15 針對市場營銷研究的數(shù)學模型構(gòu)建 中國商貿(mào) 20xx/07

　　16 企業(yè)市場營銷中實現(xiàn)社會責任的策略 洛陽師范學院學報 20xx/03

　　17 論客戶關(guān)系的穩(wěn)定性決定市場營銷成敗 現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) 20xx/06

　　18 新時期中小企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新和風險管理 中小企業(yè)管理與科技(上旬刊) 20xx/02

　　19 電影藝術(shù)市場營銷策略研究 南昌教育學院學報 20xx/03

　　20 電力市場營銷在電力企業(yè)中的定位與作用研究 科技和產(chǎn)業(yè) 20xx/03

　　21 高職市場營銷專業(yè)建設(shè)探索 內(nèi)江科技 20xx/02

　　22 供電企業(yè)市場營銷策略芻議 經(jīng)營管理者 20xx/05

　　23 中國電力企業(yè)的組合市場營銷分析 經(jīng)營管理者 20xx/05

　　24 淺析企業(yè)提高市場營銷管理計劃 經(jīng)營管理者 20xx/05

　　25 巧用行動導(dǎo)向教學法培養(yǎng)高職市場營銷專業(yè)學生關(guān)鍵能力 成功(教育) 20xx/02

　　26 論現(xiàn)代物流如何服務(wù)于市場營銷 China's Foreign Trade 20xx/04

　　27 淺談煤炭市場營銷的創(chuàng)新 China's Foreign Trade 20xx/04

　　28 國企市場營銷創(chuàng)新分析與探討 China's Foreign Trade 20xx/04

　　29 論加強企業(yè)技術(shù)與服務(wù)市場營銷策略 行政事業(yè)資產(chǎn)與財務(wù) 20xx/02

　　30 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在企業(yè)市場營銷中的應(yīng)用研究 中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊 20xx/05

　　31 論電氣公司的市場營銷戰(zhàn)略制定 經(jīng)營管理者 20xx/06

　　32 中小企業(yè)市場營銷問題探析 經(jīng)營管理者 20xx/06

　　33 企業(yè)市場營銷渠道管理探究 經(jīng)營管理者 20xx/06

　　34 試論企業(yè)市場營銷管理辦法 經(jīng)營管理者 20xx/06

　　35 論以實踐技能為導(dǎo)向的旅游市場營銷教學改革 遵義師范學院學報 20xx/01

　　36 網(wǎng)絡(luò)教學環(huán)境下高職市場營銷專業(yè)課程的教學模式研究 長沙通信職業(yè)技術(shù)學院學報 20xx/01

　　37 中職市場營銷課程教學探析 現(xiàn)代教育 20xx/Z1

　　38 應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)實踐教學體系的構(gòu)建 中國電力教育 20xx/08

　　39 質(zhì)量和服務(wù)是企業(yè)生存之本——訪深圳市匯茂科技有限公司董事兼市場營銷總監(jiān)姜勇 信息與電腦 20xx/03

　　40 淺談市場營銷中的主要問題及其解決對策 人口與經(jīng)濟 20xx/S1

市場營銷論文12

　　1前言

　　華為公司作為中國民營企業(yè)之首，在國際化之路的發(fā)展過程中取得了驕人的成績。但不容忽視的一點是國際整體經(jīng)濟形勢正在發(fā)生著天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險。鑒于上述背景，本文重點分析華為公司在國際化發(fā)展中其市場營銷及其戰(zhàn)略中存在的問題，通過提出相關(guān)的建議與對策打造華為公司的核心競爭優(yōu)勢，以適應(yīng)新的形勢發(fā)展的需求。

　　2華為公司市場營銷現(xiàn)狀與存在的問題

　　進入WTO之后，中國綜合國力也越來越強，為華為公司的國際化發(fā)展道路布置了優(yōu)良的環(huán)境。同時，目前國內(nèi)“電信重組”高潮已經(jīng)展開，有利于華為公司的發(fā)展，進一步擴大市場份額。華為公司的成功并非是個人單打獨斗的結(jié)果，而是華為創(chuàng)業(yè)之初就一直扮演者學習者的態(tài)度，不斷汲取行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗。隨著國際整體經(jīng)濟形勢正在發(fā)生著天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險。本文通過對華為公司的外部宏觀環(huán)境和內(nèi)部微觀環(huán)境進行分析，得出了華為公司市場營銷存在的問題主要包括:

　　2．1缺乏系統(tǒng)的適用性營銷戰(zhàn)略

　　從20xx年開始，華為公司的產(chǎn)品不僅在傳統(tǒng)市場銷售渠道上穩(wěn)步增長，并大規(guī)模的挺進西歐、北美等發(fā)達國家，實現(xiàn)了在國際各大主流市場的全線突破，成為國際電信市場的主流供應(yīng)商。但是華為公司在國際營銷過程中長期營銷戰(zhàn)略并不是非常確定。

　　2．2過度的把人力、物力、財力集中在營銷渠道上

　　華為公司建立了一整套完整的營銷渠道，符合整體營銷觀念。但隨著國際業(yè)務(wù)的拓展，華為公司對國際渠道的投入過分集中，其結(jié)果是各國經(jīng)銷商的銷售熱情下降，胃口加大，無形中增加了產(chǎn)品的風險和市場的風險。同時，過多的渠道也嚴重地侵害消費者的利益，使華為公司產(chǎn)品的國際競爭力下降。

　　2．3缺乏高端的國際營銷人才

　　國際化初期，華為公司利用國內(nèi)派出的銷售隊伍，采取與國內(nèi)相同的直接與電信運營商洽談的直銷模式，希望將國內(nèi)市場的經(jīng)驗延伸到更大的市場領(lǐng)域。但實踐證明，這條道路在除南美之外的發(fā)展中國家市場比較有效，在發(fā)達國家市場是根本行不通的。

　　3華為公司市場營銷組合戰(zhàn)略制定

　　3．1產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品是華為公司賴以生存的基礎(chǔ)與發(fā)展前提，產(chǎn)品渠道是華為公司完成企業(yè)進步的有力保證，華為也在逐步適應(yīng)市場的要求，改變以往直銷的銷售渠道，“發(fā)掘需求，快速響應(yīng)需求，創(chuàng)新方案”等來實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，建立了適合華為公司的產(chǎn)品渠道管理體系，以超越競爭對手。

　　3．2價格策略

　　華為充分利用勞動力成本較低的優(yōu)勢，發(fā)展國際化市場，需要積極發(fā)展高科持含量的'產(chǎn)品，高性價比的產(chǎn)品，高性能但價格相對偏高的產(chǎn)品。

　　3．3渠道策略

　　華為也在逐步適應(yīng)市場的要求，改變以往直銷的銷售渠道，強化產(chǎn)品的差異化，建立了適合華為公司的產(chǎn)品渠道管理體系，即分銷商供應(yīng)渠道平臺。

　　3．4促銷策略

　　華為公司在制定促銷策略時，應(yīng)綜合考慮不同產(chǎn)品的特點、營銷目標、企業(yè)條件市場環(huán)境、促銷對象和限制條件等因素，進行有效的促銷組合，并靈活地運用。

　　3．5建立跨文化背景下的人力資源管理機制

　　華為公司在具體的人力資源管理實踐過程中，一定要正視文化差異，求同存異，趨利避害，尋求能夠妥善處理文化差異的措施和方法。

　　4結(jié)論

　　本文針對華為公司在國際化發(fā)展道路中面臨的市場營銷問題，分析了華為公司外部與內(nèi)部環(huán)境，得出了其市場營銷的現(xiàn)狀與存在的問題。并制訂了華為公司市場營銷戰(zhàn)略制定，從華為的產(chǎn)品、價格、渠道與促銷等四個方面制定了華為市場營銷的結(jié)合戰(zhàn)略，保障華為公司營銷戰(zhàn)略實施。

　　作者:李文瑩 單位:山東科技大學礦業(yè)與安全工程學院

　　參考文獻:

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　　〔5〕龔海波．華為技術(shù)有限公司國際營銷策略研究〔D〕．西安:西安理工大學，20xx．

市場營銷論文13

　　摘要：在結(jié)合層次分析法和因子分析法構(gòu)建出農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟綜合發(fā)展實力評價指標體系的基礎(chǔ)上，利用我國31個省市自治區(qū)20xx年相關(guān)數(shù)據(jù)，計算出各省農(nóng)產(chǎn)品物流和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展實力綜合得分，并進一步利用相關(guān)分析、等級差分類分析、發(fā)展水平程度的九類劃分法等，多角度研究我國農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟之間的協(xié)調(diào)性。研究表明：我國省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟整體協(xié)調(diào)性較差，協(xié)調(diào)性具有兩極分化、高位弱協(xié)調(diào)的特點。據(jù)此，本文提出今后研究的方向。

　　關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品物流；農(nóng)業(yè)經(jīng)濟；綜合評價；協(xié)調(diào)性

　　農(nóng)產(chǎn)品物流作為農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的一個子系統(tǒng)，它有降低農(nóng)業(yè)成本、增加農(nóng)產(chǎn)品價值的功能，農(nóng)產(chǎn)品物流是農(nóng)業(yè)高速發(fā)展的重要保障，農(nóng)業(yè)的高速發(fā)展也會帶動農(nóng)產(chǎn)品物流的進一步發(fā)展[1][2]。農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的協(xié)調(diào)問題是研究農(nóng)業(yè)經(jīng)濟全面發(fā)展的重要內(nèi)容，正確認識兩者的協(xié)調(diào)程度，是促進兩者良性互動發(fā)展的前提條件，對促進農(nóng)產(chǎn)品物流健康發(fā)展具有重要意義。國內(nèi)有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟之間關(guān)系的研究大多屬于理論研究，且所有理論研究均具有一致的結(jié)論：農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟之間具有相互促進的關(guān)系[1]-[5]。實證方面的研究較少，主要代表有：田雯等利用1991-20xx年農(nóng)業(yè)GDP與農(nóng)產(chǎn)品物流總額的年度數(shù)據(jù)對中國農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)之間的關(guān)系進行實證分析，得出兩者存在長期均衡的關(guān)系[6]；王桂花等利用1985-20xx年農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值和貨運周轉(zhuǎn)量年度數(shù)據(jù)分析江蘇農(nóng)業(yè)和物流的協(xié)調(diào)關(guān)系，得出兩者之間具有格蘭杰因果關(guān)系的結(jié)論[7]；孫良濤在闡述農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的理論關(guān)系的基礎(chǔ)上，利用客運量和農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1978-20xx的數(shù)據(jù)對云南省農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的關(guān)系進行實證分析，得出云南省農(nóng)產(chǎn)品物流不是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟格蘭杰原因，而農(nóng)業(yè)經(jīng)濟是農(nóng)產(chǎn)品物流格蘭杰原因的結(jié)論[8]。筆者認為，在實證分析方面，學者普遍選擇農(nóng)產(chǎn)品物流總額、貨運周轉(zhuǎn)量、客運量、GDP代表農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的指標，難免有些片面；且對農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟相關(guān)性的研究較多，對兩者協(xié)調(diào)性的研究較少。本文在利用因子分析法和層次分析法建立省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實力評價指標體系的基礎(chǔ)上，對省域農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的綜合實力準確測度，并對兩者的相關(guān)性和協(xié)調(diào)性進行深入研究，力求創(chuàng)新。

　　一、省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實力測度

　�。ㄒ唬┗�本思想

　　農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平是一個綜合性的指標，它是多方面、多層次的，影響農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平的因素眾多，關(guān)系復(fù)雜。因子分析法能把這些錯綜復(fù)雜關(guān)系的因素通過降維的方法，概括為少數(shù)幾個相關(guān)性較弱的綜合性變量，稱為公因子，這些公因子能囊括原始變量的絕大多數(shù)信息，并可以進行一定的命名解釋。也就是說，因子分析可以分解原始變量，從中歸納出潛在的“類別”[9]。本文整合使用因子分析法和層次分析法，通過因子分析法從反映農(nóng)產(chǎn)品物流或農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平的眾多變量中提取若干公共因子作為準則層，各公共因子支配的相關(guān)指標作為子準則層，農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展綜合實力或農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實力作為目標層，并通過一定的方法確定不同層的權(quán)重，進而建立省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實力的評價指標體系，以期對二者準確測度的基礎(chǔ)上，分析其協(xié)調(diào)性[10]。

　�。ǘ�）指標選取

　　農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟均是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，為全前言：市場營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)發(fā)展有著指導(dǎo)性的意義，是現(xiàn)代企業(yè)長遠規(guī)劃的核心內(nèi)容。面臨日益激烈的市場競爭，對于企業(yè)發(fā)展來說是巨大的考驗，只有不斷的改革創(chuàng)新，才能跟上經(jīng)濟發(fā)展的潮流。從長遠的角度出發(fā)，創(chuàng)新市場營銷手段，樹立全新的企業(yè)經(jīng)營管理理念，以市場營銷戰(zhàn)略為指導(dǎo)，推動企業(yè)更快、更好的.發(fā)展。

　　二、當前企業(yè)市場營銷面臨的形勢

　　1、經(jīng)濟全球化的大環(huán)境

　　現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營與管理的理念和思維隨著經(jīng)濟形勢的變化而發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，人們在精神層面以及物質(zhì)層面有了更高的要求，而企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略同樣需要根據(jù)當前的市場環(huán)境和社會環(huán)境做出適應(yīng)性的調(diào)整和創(chuàng)新。因而，當前的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需要適應(yīng)當前的經(jīng)濟形勢，滿足市場需求。在經(jīng)濟全球化的大背景下，推動了經(jīng)濟國際化、市場化的發(fā)展。在這樣的經(jīng)濟環(huán)境當中，良好的市場營銷意識對于企業(yè)市場經(jīng)營有著決定性的意義。開拓全新的市場營銷方式，新興的網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)是經(jīng)濟全球化大環(huán)境下的產(chǎn)物，對于現(xiàn)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新有著重要的意義。

　　2、營銷渠道的豐富

　　隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)進入到市場營銷當中，推動了市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)等新營銷方式的興起，極大的豐富了市場營銷的渠道。充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，打破時間和空間的局限，有效提升了市場營銷的效率。隨著市場營銷模式的轉(zhuǎn)換，形成了立體化的營銷體系，遵循市場營銷的規(guī)律，更加清楚的了解市場形勢的變化，進而選擇正確的營銷手段，通過多元的營銷渠道，充分滿足客戶的需求，樹立良好的企業(yè)形象，對提升企業(yè)競爭力有著積極的作用。

　　3、規(guī)范化市場經(jīng)營

　　只有在規(guī)范化的市場體制當中，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略才能充分發(fā)揮其作用。保證企業(yè)市場經(jīng)營的規(guī)范化，加強知識產(chǎn)權(quán)的保護以及人力資源的合理利用，在此基礎(chǔ)之上，通過市場營銷戰(zhàn)略，優(yōu)化資源配置，為企業(yè)經(jīng)營管理奠定堅實的基礎(chǔ)。根據(jù)經(jīng)濟形勢的變化，不斷調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，使企業(yè)在市場競爭當中贏得優(yōu)勢，以創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益和社會效益，更好的實現(xiàn)企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略目標。

　　三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思路

　　1、準確定位

　　執(zhí)行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的第一步就是定位，從某種意義上來說，是為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展指引了方向。首先，進行市場調(diào)研，深入到市場內(nèi)部，了解當前市場環(huán)境的實際情況，以此為基礎(chǔ)，自身產(chǎn)品進行評估分析，做好初步定位。其次，拓展和豐富市場營銷的手段，可以用廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等形式加強營銷宣傳，為廣大顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，充分滿足顧客的需求。第三，樹立良好的企業(yè)品牌形象，贏得消費者的信任，以此來吸引更多的消費，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟價值。根據(jù)不同的消費群體，根據(jù)他們的特點制定相應(yīng)的營銷策略，擴大消費人群，以占據(jù)更多的市場份額，對企業(yè)經(jīng)營管理有著積極的影響。

　　2、企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新

　　在企業(yè)進行市場營銷的過程中，對于文化、價格、產(chǎn)品質(zhì)量等問題要進行全面的考慮，選擇正確的營銷策略，結(jié)合市場形式，圍繞消費者的需求來進行營銷。在當前的市場環(huán)境下，企業(yè)之間、產(chǎn)品之間的競爭愈發(fā)激烈，在“優(yōu)勝劣汰”的市場環(huán)境當中，保證企業(yè)的競爭力有著非常關(guān)鍵性的作用，企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新的意義重大。市場營銷的主體是消費者，需要讓消費者積極的參與進來，成為企業(yè)市場營銷當中的“一員”，企業(yè)根據(jù)消費者的想法和創(chuàng)意來設(shè)計和執(zhí)行，既了解了消費者的需要，同時能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，促進企業(yè)與消費者之間的相互了解，以達到企業(yè)市場營銷預(yù)期的效果。將全方位競爭戰(zhàn)略、全球營銷戰(zhàn)略以及服務(wù)營銷戰(zhàn)略有機的融合在一起，以實現(xiàn)企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新。

　　3、建立完善的市場營銷體系

　　在市場營銷新理念的指導(dǎo)下，充分利用現(xiàn)代化的營銷手段，基于網(wǎng)絡(luò)平臺，建立完善的市場營銷體系，為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新創(chuàng)造良好的條件。滿足新形勢下企業(yè)營銷的要求，并根據(jù)市場環(huán)境的變化而做出調(diào)整。在進行產(chǎn)品營銷的過程中，充分考慮客戶的需求，加強市場調(diào)研，充分發(fā)揮市場營銷戰(zhàn)略的重要作用。以全新的營銷模式來面向消費者，通過網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)營銷以及綠色營銷等方法，關(guān)注產(chǎn)品功能、質(zhì)量以及環(huán)保等多方面的內(nèi)容，推動市場營銷創(chuàng)新，對于現(xiàn)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新有著重要的意義。

　　結(jié)論：

　　市場營銷戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的指路明燈，是提升企業(yè)競爭力的有效手段。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，經(jīng)濟形勢發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，而企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需要做出適應(yīng)性調(diào)整。市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是新時期企業(yè)發(fā)展的必然需要。結(jié)合當前企業(yè)市場營銷面臨的形勢，進行市場營銷戰(zhàn)略的準確定位，創(chuàng)新企業(yè)市場營銷理念，建立完善的市場營銷體系，以實現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，對企業(yè)的長遠發(fā)展有著重要的意義。

　　參考文獻

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市場營銷論文14

　　在實現(xiàn)“兩個根本轉(zhuǎn)變”的過程中，Internet市場營銷不管是對于企業(yè)集約化經(jīng)營的進展，仍是對于社會主義市場經(jīng)濟的繁華，都將起到10分首要的推進作用。本文擬就Internet市場營銷的四P問題作1初步探討。

　　Internet最初的利用是非贏利性的，最近幾年來跟著它的普及，其商業(yè)利用的比重日漸增大，因此Internet市場營銷也日漸首要。因為Internet自身的獨特性，其市場營銷與傳統(tǒng)的市場營銷方式差異很大，但恰是這些差異體現(xiàn)了Internet的優(yōu)勢。傳統(tǒng)市場營銷的精華集中在四P(即 Product、Place、Price以及Promotion)的利用；Internet市場營銷一樣也有四P的利用，即Product、Place、Partner以及Promotion。咱們將逐項比較二者間的差異。

　　1、Product(產(chǎn)品或者服務(wù))

　　傳統(tǒng)市場營銷講求的是依據(jù)顧客的需求來開發(fā)產(chǎn)品或者服務(wù)，Internet市場營銷卻不1樣。因為Internet是營銷的手腕，所以癥結(jié)在于找出哪些產(chǎn)品或者服務(wù)合適利用Internet進行營銷。

　　首先，產(chǎn)品或者服務(wù)的目標應(yīng)與Internet用戶1致。由于Internet所銷售產(chǎn)品或者服務(wù)的消費者首先是作為Internet的用戶，他們的收入水平在中等以上，教育水平也是高于平均水平，他們喜歡立異，對于新產(chǎn)品以及技術(shù)產(chǎn)品情有獨鐘。如果在Internet銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)也擁有這些特征的話，那末勝利的可能性就很大。

　　除了此以外，還應(yīng)當斟酌下列幾個問題：

　　產(chǎn)品或者服務(wù)是不是與計算機有關(guān)

　　如果有關(guān)，那末Internet市場營銷就極可能勝利。例如，Internet上計算機軟件的銷售情況就很好。

　　產(chǎn)品或者服務(wù)在作出購買決策以前是不是需要嘗試或者察看

　　如果是這樣，那末這類產(chǎn)品或者服務(wù)在Internet上銷售勝利的可能性不大。例如指甲油以及蔬菜，在 Internet上顧客很難辨清指甲油不同色澤，而買菜時，顧客更愿意摸1摸才會放心購買。

　　但這個問題并不是絕對于。例如人們購買牛崽褲時都但愿試穿1下，看看是不是合身，而如果牛崽褲的規(guī)格、尺寸以及色彩都很明確的話，顧客也能夠在 Internet上直接定貨。

　　在購買決策前無須察看或者嘗試的產(chǎn)品或者服務(wù)上，就合適用Internet進行市場營銷，例如飛機票以及電影票。

　　產(chǎn)品或者服務(wù)的性質(zhì)

　　知識產(chǎn)權(quán)通常比有形產(chǎn)品更合適在Internet長進行營銷；一樣，無形服務(wù)(能通過Internet提供服務(wù))也比有形服務(wù)(公司必需派員現(xiàn)場提供服務(wù))更容易于在Internet上銷售。

　　產(chǎn)品或者服務(wù)是不是屬于高技術(shù)

　　高技術(shù)的產(chǎn)品或者服務(wù)更容易于在Internet長進行市場營銷。例如，Internet是尋呼機與挪動電話等產(chǎn)品的理想銷售渠道。

　　產(chǎn)品或者服務(wù)是不是有國際性

　　Internet是國際性的媒體，擁有一樣性質(zhì)的產(chǎn)品或者服務(wù)更易勝利。

　　2、Place(Web網(wǎng)站的建議)

　　傳統(tǒng)市場營銷中的Place指的是分銷。而Internet自身就是個銷售媒體，所以不存在選擇的問題體；營銷人員要注意的是Web網(wǎng)站的建設(shè)。在Internet上，有幾10萬個Web網(wǎng)站；對于你的 Web網(wǎng)站而言，有些走訪者可能只會走訪1次，而更多的走訪者可能根本就不會來。只有web網(wǎng)站無比吸惹人，才會有大量的走訪者，營銷人員也才有可能把這些潛伏的顧客變成真實的顧客。

　　吸引顧客走訪web網(wǎng)站的癥結(jié)是提供他們所需要的產(chǎn)品或者服務(wù)。除了此以外，還要注意下列因素：

　　主動、隨意

　　Internet上主動是很首要的，要努力讓每一個進入web網(wǎng)站的走訪者都贊成進行1次電子交談，在走訪者籌備離開web網(wǎng)站時，要主動地說：“之后我能與你聯(lián)絡(luò)嗎?”然后要與這些走訪者聯(lián)絡(luò)，使他們能按期走訪web網(wǎng)站。

　　Internet傳統(tǒng)上擁有1種輕松隨便的氛圍，所以與顧客的溝通也不能太正式，這樣就會讓顧客對于公司有親切感，從而容易與顧客樹立起優(yōu)良的.瓜葛。

　　應(yīng)用懸念吸引走訪者

　　連載小說方式是Internet營銷人員時常采取的，顧客會不斷重返Web網(wǎng)站，從而提高了重訪率。

　　例如巧克力公司可在其web網(wǎng)站連載1部戀情小說，讀者就會1次次地重返這個網(wǎng)站來讀完全個故事。

　　語言文字

　　Internet是國際性的媒體，預(yù)計到二000年，用戶將達幾億人，他們操著不同的語言。如果你的web網(wǎng)站只局限于1種語言，就限制了你的市場。所以web頁面應(yīng)當同時翻譯成多種文字。

　　3維摹擬

　　虛擬現(xiàn)實技術(shù)的發(fā)展也為web網(wǎng)站的建設(shè)創(chuàng)造了前提。例如可以在web網(wǎng)站樹立3維摹擬商場，走訪者進來后，就有導(dǎo)購小姐的圖象向他問候，并指引他想去的商品部，走訪者可以“散步”在商場中，挑揀各種商品。

　　Web網(wǎng)站個性化

　　web網(wǎng)站要能反應(yīng)出公司的形象。如果公司形象是周密、友好，web網(wǎng)站也應(yīng)有一樣的形象。措辭、字體、違景色彩、文字色彩、圖片等的運用都能表現(xiàn)web網(wǎng)站的個性。

　　3、Partner(火伴瓜葛)

　　與Internet用戶(潛伏的顧客)樹立火伴瓜葛

　　出產(chǎn)企業(yè)可以通過Internet來了解顧客的需乞降埋怨。企業(yè)要踴躍地介入相干的討論組，從中獲取有用信息。

　　例如，某個服裝公司在Internet上發(fā)現(xiàn)有些主婦埋怨褻服上的標簽會刮傷皮膚，而主婦恰是其產(chǎn)品的主要市場，他們就要當即著手調(diào)查并加以改良。這種信息對于營銷人員來講頗有價值。

　　合作定互相的，企業(yè)要想從顧客那里取得信息，也應(yīng)當為顧客提供匡助。例如為顧客提供查詢服務(wù)。例如，郵政速遞公司可應(yīng)用Internet技術(shù)使顧客能跟蹤其郵件，只要顧客在公司的web網(wǎng)站上輸入郵件送貨單編號，就能跟蹤到他的郵件運送情況，并能顯示出郵件是不是運抵目的地、運抵時間及簽收人姓名。

　　與其他公司樹立合作

　　連鎖企業(yè)的呈現(xiàn)，使競爭日趨劇烈，特別是在餐飲以及花卉等行業(yè)。大型連鎖企業(yè)具有雄厚的資源，能夠樹立遍及國內(nèi)的訂購系統(tǒng)，展開大范圍市場營銷流動。而對于單個企業(yè)來講，這些是沒法辦到的。

　　通過Internet可以將這些同類的單個企業(yè)聯(lián)合起來，樹立與連鎖相相似的體系。例如，單個花商可以合作樹立1個web定購系統(tǒng)。當此系統(tǒng)收到定單時，自動將定單發(fā)送到最近、最適宜的花店。這樣單個花店也擁有了連鎖的優(yōu)勢。

　　除了了這類同類企業(yè)間的合作瓜葛，還可以應(yīng)用Internet在不同類企業(yè)間樹立火伴瓜葛，為顧客提供“1條龍”服務(wù)。

　　例如汽車租賃公司、金融機構(gòu)以及保險機構(gòu)可以通過Internet聯(lián)絡(luò)，顧客可以在 Internet挑揀想租的汽車，由金融機構(gòu)為其提供信譽擔保，同時保險公司提供保險服務(wù)，顧客完成整個進程只需要幾分鐘。應(yīng)用 Internet可使多個公司聯(lián)合起來，這類聯(lián)合為每一個公司都帶來競爭優(yōu)勢。

　　不管是樹立與顧客的火伴瓜葛，仍是與其他企業(yè)的聯(lián)盟瓜葛，目的都在于為顧客提供利便，同時也為企業(yè)自己帶來益處——市場營銷的勝利。

　　4、Promotion(促銷)

　　跟著出產(chǎn)力的提高以及競爭的加重，出產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)消費者變患上愈來愈抉剔，競爭也從產(chǎn)品延伸至服務(wù)。不管是售前仍是售后的服務(wù)，都變患上日趨首要。能否為顧客提供滿意的支撐服務(wù)常常成為企業(yè)勝負的癥結(jié)。

　　傳統(tǒng)的支撐服務(wù)可以通過電話、上門服務(wù)、維修站等方式進行。但這些方式都有其局限性：許多問題不是在電話頂用3言兩語就能解釋清楚的，而且電話時常占線，長途電話費用又高；如果顧客棲身在偏僻地區(qū)，或者者出產(chǎn)企業(yè)沒有足夠的維修網(wǎng)點的話，上門服務(wù)或者顧客去維修站都很不利便。

　　這時候 Internet就顯示出它的優(yōu)勝性了。它遍及全世界，無處不在，即便偏遠地區(qū)的消費者也能在 Internet上與出產(chǎn)企業(yè)見面。有關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)方面的問題，顧客可直接向出產(chǎn)者咨詢；出產(chǎn)者可以在 Internet上用文字、圖片、錄相進行解釋，使顧客1目了然；省去許多沒必要要的麻煩；而且沒有“占線”的苦惱，費用也大大低于電話。所以 Internet在提供支撐方面，患上天獨厚。

　　例如，某個履行目錄銷售的時裝公司可以在其 web網(wǎng)站里播放1段簡短的錄相，向消費者講述如何正確量尺寸。這不但可以大大減少退貨量，同時也會博得消費者的好感。

　　某家提供移民咨詢的律師事務(wù)所可以設(shè)立1個Web網(wǎng)站，顧客可直接咨詢移民事務(wù)律師，而律師則依據(jù)每一個人的不同情況提出建議。

　　應(yīng)該注意的是，必需無比及時回答每一個問題，這樣即便回覆不美滿，消費者也會滿意。

　　為每一個消費者提供不同的產(chǎn)品或者服務(wù)

　　對于傳統(tǒng)市場營銷人員來講，這是天方夜譚。他們老是兢兢業(yè)業(yè)地對于消費者進行市場細分，為擁有相同消費偏向的顧客提供一樣的產(chǎn)品或者服務(wù)。如果產(chǎn)品或者服務(wù)必需因人而宜，本錢就會大患上驚人的。

　　Internet最強大的功能就是讓消費者提出自己的請求，然后依據(jù)不同的請求提供不同的產(chǎn)品或者服務(wù)(既包含有形的產(chǎn)品，也包含無形的信息)。

　　每一個消費者的需求都有差異，如果web網(wǎng)站能分別予以知足，自然就提高了消費者的滿意程度，同時也就增添了產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售。

　　例如，著名的Levis公司就應(yīng)用Internet銷售度身定做的牛崽褲。顧客可以通過該公司的Web網(wǎng)站提供自己詳細的尺碼，公司就為其單獨定做兩條牛崽褲并送至消費者手中。消費者對于該項服務(wù)反映無比熱鬧，結(jié)果 Levis公司既擴展了銷售，又建立了服務(wù)周密的優(yōu)良形象。

　　另外一個例子是Panzeroto比薩店，通過其web網(wǎng)站讓口味獨特的消費者自行選擇配料的種類以及數(shù)量，和餅類；然后依據(jù)消費者的請求，作成獨特的比薩餅，并送貨上門。這就吸引了許多好奇的消費者，從而增進了Panzeroto比薩餅的銷售。

　　擴展影響

　　Internet自身就是媒體，同電視、報紙1樣擁有宣揚功能，所以出產(chǎn)者可以直接在自己的web網(wǎng)站中宣揚自己，建立自己的品牌形象以及信用。

　　Internet是個虛擬世界，在Internet上與人溝通時，咱們其實不知道對于方到底是誰；從文字上咱們沒法區(qū)分1家大企業(yè)的總裁以及1個高中生。這類情況在商業(yè)談判時，會影響顧客的決心。所以宣揚在Internet市場營銷中10分首要。

　　對于于不知名的企業(yè)，就更應(yīng)注意對于自己的宣揚。對于公司的歷史與現(xiàn)狀的介紹是必不可少的；為了博得顧客的信任，無妨附上公司辦公地點的照片；為了更貼近消費者，還可以加之公司管理人員的照片。這些都會使消費者感到公司是真實可托的，在交易時也就不會因而而猶豫。

　　web網(wǎng)站僅有自我介紹還不夠，應(yīng)當加之其它媒體對于本公司的正面報導(dǎo)文章，并將其中精彩片段摘錄下來。這樣，消費者在進入此web網(wǎng)站時，就可看到第3方的“證明性”的文章，自然會解除疑慮。

　　可以看出，Internet的宣揚與傳統(tǒng)的宣揚大相徑庭。傳統(tǒng)的宣揚是比較主動的，出產(chǎn)企業(yè)可以應(yīng)用報紙、雜志、電視進行宣揚，主動接近消費者；而在Internet上，出產(chǎn)企業(yè)較為被動，宣揚材料多在自己的 web網(wǎng)站里，這象征著只有主動進入web網(wǎng)站的走訪者才可能看到這些材料。固然，通過web網(wǎng)站的建設(shè)吸引更多的走訪者是很首要的也頗有效的法子，但要注意應(yīng)用傳統(tǒng)的新聞媒體來宣揚自己的web網(wǎng)站，以增添產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售。

　　首先，在Internet上展開市場營銷自身就引入注視。例如，去年四月，中央人民播送電臺等媒體就報導(dǎo)在北京、上海、廣州3地所樹立電影票銷售網(wǎng)絡(luò)。以北京為例，各大電影院的計算機聯(lián)網(wǎng)，并且與Internet相接；觀眾可以通過Internet看到當天各大影院放映的電影名、放映時間及票價，顧客還可通過Internet定票，由影院派人送票上門。這1舉動在中國來說，是極具新聞價值的，各大媒體爭先報導(dǎo)，這對于電影院來講，是絕好的免費宣揚。

　　各公司也逐步意想到通過傳統(tǒng)媒體宣揚自己的Internet地址，可以大大增添Internet市場營銷勝利的可能性。

　　提供免費產(chǎn)品或者服務(wù)

　　Internet傳統(tǒng)上是非商業(yè)性的媒體，人們也習氣于從上面取得免費信息。事實上，免費提供給走訪者的信息是潛伏顧客認識你并且信任你的最首要的因素。只有走訪者對于你的免費項目感興致，才會重訪你的web網(wǎng)站；同時，也有助于擴展你的web網(wǎng)站的知名度。

　　所提供的免費信息、服務(wù)以及產(chǎn)品對于顧客來講必需是有價值的。例如，某個銀行可以在其web網(wǎng)站上塑造1個虛構(gòu)人物——理財博士，來免費解答有關(guān)房地產(chǎn)典質(zhì)、貸款、保險、投資等方

　　面的問題；這就會吸引了大量的房產(chǎn)主以及要購置房產(chǎn)的買主，而這些人恰是銀行的目標市場。

　　還可以提供1種“提醒”服務(wù)，即Web網(wǎng)站在特定時候給顧客發(fā)電子郵件來提示顧客該作的事。例如，巧克力公司可以在其Web網(wǎng)站上讓每一個走訪者可以登記某些特定的日子，圣誕節(jié)、情人節(jié)、結(jié)婚留念日或者愛人的生日，在這些日子到來前1兩周，公司就發(fā)給他1份電子郵件來提醒他，而這些日子恰是銷售巧克力的好時機。這樣，公司恰是應(yīng)用這類免費服務(wù)在癥結(jié)時刻呈現(xiàn)在潛伏顧客眼前，如果顧客想用巧克力做禮物的話，固然會首選這家公司。

　　提供免費服務(wù)以及信息不僅會吸引潛伏顧客走訪Web網(wǎng)站，而且也為企業(yè)提供進入各種討論組的機會。這是由于大多數(shù)討論組不允許企業(yè)明目張膽地宣揚商業(yè)性的Web網(wǎng)站，但卻樂于讓企業(yè)在Web網(wǎng)站上提供免費信息。

　　傳統(tǒng)市場營銷中還有1P（即Price價格）。傳統(tǒng)市場營銷的定價策略可一樣利用在Internet上，只無非在Internet上價格變動更加利便。而把Price（價格）用Partner（火伴瓜葛）取代，則更能體現(xiàn)Internet市場營銷的特點。

　　總之，企業(yè)在Internet上的市場營銷工作可以用1句話來概括：即建好Web網(wǎng)站，吸引潛伏顧客，提供顧客所需的產(chǎn)品或者服務(wù)，完成交易。

　　Internet的商業(yè)利用才剛剛起步，其市場營銷理論也在構(gòu)成當中。跟著Internet的普及以及商業(yè)化，Internet作為市場營銷的工具以及場所的兩重性將更為凸起，Internet市場營銷理論也將日益完美。

市場營銷論文15

　　物流和市場營銷是企業(yè)經(jīng)營管理工作芻中的要內(nèi)容者之間有著十分緊密的聯(lián)系。從某種意義上來說，物流管理工作的有效開展，為企業(yè)市場營銷工作創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)條件，二者之間有著相輔相成的密切關(guān)聯(lián)。著眼于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，通過物流和市場營銷之間的緊密協(xié)作，有效的拓展市場空間，為企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展增添全新的動力。

　　物流與市場營銷之間的關(guān)系

　　1.物流對市場營銷的影響。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中，物流和市場營銷有著相輔相成的密切關(guān)聯(lián)。從物流對市場營銷的影響這一方面來看，主要涉及分銷、定價以及產(chǎn)品策略等內(nèi)容。

　　首先，物流的主要職能就是進行產(chǎn)品的配送，這是市場營銷當中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)物流的工作效率直接直接影響著產(chǎn)品銷售。物流管理需要根據(jù)消費者的需要，提供相應(yīng)的服務(wù)，服務(wù)的質(zhì)量與銷售額以及市場份額的提高有著重要的關(guān)聯(lián)。其次，物流對分銷策略的影響，同時也影響到了產(chǎn)品價格的定價。定價是市場營銷工作當中的重要內(nèi)容，必須做到公平合理，企業(yè)可以從中獲得良好的收益，同時還能讓消費者滿意。第在市場營銷的過程中，尤其是進行產(chǎn)品包裝設(shè)計時，需要從物流的角度加以考慮，葙要同時運輸?shù)谋憷�和安全。因而，物流對產(chǎn)品策略有著很-定的影響。

　　2.市場營銷對物流的影響。物流與市場營銷之間的影響是相互的，市場營銷同樣對物流有著重要的影響。首先，物流成本的控制。在市場營銷過程中，成本控制是十分必要的，通過降低物流成本，進而促進產(chǎn)品成本的下降，以達到成本控制的效果。其次，庫存水平的影響。就本質(zhì)而言，當前的市場營銷活動與傳統(tǒng)營銷相比.其突出特點是減少了營銷的中間環(huán)節(jié)，很多營銷活動都是由營銷商直接對應(yīng)客戶的，因此庫存管理就成為了一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。庫存是物流管理當中的重要內(nèi)容，需要對于不同的'產(chǎn)品進行有效的協(xié)調(diào)，比如具有季節(jié)性特點的產(chǎn)品，必要保證產(chǎn)品供應(yīng)的連續(xù)性，這對于庫存管理水平提出了更高的要求，產(chǎn)品需求、供應(yīng)時間以及庫存之間的協(xié)調(diào)統(tǒng)_?,對提升供貨效率方面有著積極的作用。

　　3.對于運輸?shù)挠绊�。運輸是物流的重要環(huán)節(jié)，運輸方式和相關(guān)策略需要根據(jù)市場營銷對產(chǎn)品的定位、定價來決定，根據(jù)產(chǎn)品的實際情況，確定運輸?shù)姆绞剑�并達到經(jīng)濟、高效，既滿足了消費者的需求，同時有效達到了市場營銷的H標。

　　物流與市場營銷一體化管理

　　加強物流與市場營銷之間的聯(lián)系，創(chuàng)新市場營銷策略，實現(xiàn)物流與市場營銷一體化管理，推動現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理良好發(fā)展。

　　首先，創(chuàng)新營銷思路，推動企業(yè)營銷創(chuàng)新，以豐富的市場營銷手段，為廣大顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。大力開發(fā)和推廣具有發(fā)展前景的產(chǎn)品。將物流和市場營銷結(jié)合成一體化結(jié)構(gòu)，以此為基礎(chǔ)，制定相應(yīng)策略。保障物流管理服務(wù)質(zhì)量，尤其是在產(chǎn)品配送中，樹立良好的企業(yè)形象，給企業(yè)自身帶來經(jīng)濟收益的同時，還嬴得良好口碑，為市場營銷T：作創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)。其次，以客戶為核心，有效執(zhí)行物流市場營銷一體化戰(zhàn)略，滿足不同消費人群的不同需求，充分發(fā)揮市場營銷的作用，通過物流管理，形成產(chǎn)品、信息、服務(wù)一體化運作，以市場營銷加強產(chǎn)品信息服務(wù)，物流來提供優(yōu)質(zhì)的運輸服務(wù)，分滿足消費者的需求，贏得他們的滿意。第三，搭建網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，物流與市場營銷一體化管理提供良好的發(fā)展平臺，充分利用網(wǎng)絡(luò)信息資源，提升信息傳遞速度，實現(xiàn)物流和市場營銷服務(wù)靈活性和多元化，將物流與市場營銷的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，對新形勢下的企業(yè)發(fā)展有著重要的意義

　　結(jié)論

　　市場營銷是企業(yè)發(fā)展的動力，而物流管理是市場營銷工作的重要基礎(chǔ)。從企業(yè)長遠規(guī)劃來看，加強物流與市場營銷的?體化管理，促進二者的和諧統(tǒng)一，對于現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展有著不同尋常的意義。加強物流與市場營銷之間的聯(lián)系，結(jié)合當前經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，促進物流管理和市場營銷的一體化運作以全新的企業(yè)經(jīng)營管理理念為指導(dǎo)，充分發(fā)揮物流和市場營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢，保證企業(yè)平穩(wěn)、有序、可持續(xù)發(fā)展。

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