（推薦）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1

　　中國(guó)政府職能轉(zhuǎn)變自然需要借鑒西方市場(chǎng)制度下的政府與市場(chǎng)關(guān)系模式。但經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國(guó)家政府職能轉(zhuǎn)變的實(shí)踐以及我國(guó)改革的歷程表明，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的復(fù)雜性以及我國(guó)國(guó)情的特殊性，決定了有關(guān)我國(guó)政府職能轉(zhuǎn)變的研究應(yīng)該建立在客觀的認(rèn)識(shí)前提之上。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的復(fù)雜性對(duì)我國(guó)政府職能轉(zhuǎn)變的影響、政府職能轉(zhuǎn)變所需要的相應(yīng)制度支持、我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展起點(diǎn)和特有的歷史文化傳統(tǒng)，應(yīng)該成為中國(guó)政府職能轉(zhuǎn)變研究的基本認(rèn)識(shí)前提。堅(jiān)持這些基本認(rèn)識(shí)前提，將有助于我國(guó)政府職能轉(zhuǎn)變的理論研究更加趨于理性和客觀。國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國(guó)內(nèi)發(fā)展階段的重大變化，迫切要求我國(guó)經(jīng)濟(jì)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可持續(xù)的突出矛盾，如部分商品和要素價(jià)格扭曲、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和發(fā)展方式不合理、部分產(chǎn)能過(guò)剩、地方債務(wù)和金融風(fēng)險(xiǎn)積累、生態(tài)環(huán)境惡化等，都與政府對(duì)資源配置干預(yù)過(guò)多和干預(yù)不當(dāng)、市場(chǎng)功能發(fā)揮不夠密切相關(guān)。

　　《決定》將使市場(chǎng)在資源配置中起“基礎(chǔ)性作用”修改為“決定性作用”，雖然只有兩字之差，卻是新的理論概括�！皼Q定性作用”的表述，在理論上更為明確，對(duì)于現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)體制改革的指導(dǎo)更有針對(duì)性，是我國(guó)改革理論在新的歷史條件下的重大發(fā)展。這個(gè)新表述有利于進(jìn)一步在全黨全社會(huì)樹(shù)立關(guān)于政府和市場(chǎng)關(guān)系的正確觀念，有利于進(jìn)一步解放和發(fā)展生產(chǎn)力，進(jìn)一步解放和增強(qiáng)社會(huì)活力。緊緊圍繞使市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用這條主線(xiàn)深化經(jīng)濟(jì)體制改革，將開(kāi)創(chuàng)我國(guó)改革開(kāi)放的新局面，并進(jìn)一步發(fā)揮經(jīng)濟(jì)體制改革的牽引作用，帶動(dòng)各個(gè)領(lǐng)域的改革全面深化。

　　1政府在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的作用

　　市場(chǎng)決定資源配置是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一般規(guī)律。我國(guó)絕大多數(shù)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的資源配置已基本上通過(guò)市場(chǎng)進(jìn)行。但是在生產(chǎn)、建設(shè)、流通、消費(fèi)等環(huán)節(jié)，資源配置違背價(jià)值規(guī)律要求導(dǎo)致資源低效配置乃至嚴(yán)重浪費(fèi)的現(xiàn)象還十分普遍。其根本原因在于現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)體制仍然存在不少束縛市場(chǎng)主體活力，以及干擾、阻礙市場(chǎng)和價(jià)值規(guī)律起決定性作用的體制機(jī)制障礙。

　　按照使市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用的要求，全面貫徹落實(shí)《決定》提出的深化經(jīng)濟(jì)體制改革各項(xiàng)部署，對(duì)于建立完善的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，激發(fā)全社會(huì)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)造活力，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，具有重大現(xiàn)實(shí)意義。

　　總的來(lái)看，使市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用，有利于最大限度激發(fā)各類(lèi)市場(chǎng)主體創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新活力;有利于加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)更有效率、更加公平、更可持續(xù)發(fā)展;有利于大幅度減少政府對(duì)資源的直接配置，建設(shè)高效廉潔的服務(wù)型政府，有利于推動(dòng)我國(guó)更高質(zhì)量、更高水平的對(duì)外開(kāi)放，構(gòu)建開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)新體制，在廣度和深度上進(jìn)一步融入經(jīng)濟(jì)全球化。

　　使市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用，并非否定或削弱政府的作用，而恰恰是要更好地發(fā)揮政府作用。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，政府干預(yù)的對(duì)象是市場(chǎng)功能充分發(fā)揮的成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，與之不同的是，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在我國(guó)尚未得到充分發(fā)展;我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的起始點(diǎn)，不是自由競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，而是政府高度干預(yù)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì);當(dāng)前改革開(kāi)放所要解決的主要問(wèn)題，也仍然是進(jìn)一步發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，解決政府對(duì)經(jīng)濟(jì)干預(yù)過(guò)多和干預(yù)不當(dāng)問(wèn)題。因此，提出使市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用，并不是說(shuō)市場(chǎng)是萬(wàn)能的、可以把一切交給市場(chǎng)、所有領(lǐng)域都市場(chǎng)化，更不是認(rèn)為政府對(duì)市場(chǎng)可以撒手不管。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，政府的宏觀調(diào)控和市場(chǎng)監(jiān)管都不是要弱化市場(chǎng)作用，更不是要取代市場(chǎng)作用，而是要彌補(bǔ)市場(chǎng)失靈，并為市場(chǎng)有效配置資源和經(jīng)濟(jì)有序運(yùn)行創(chuàng)造良好環(huán)境。

　　發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，既要發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，也要發(fā)揮政府的經(jīng)濟(jì)職能和重要作用。而政府的職責(zé)和作用主要是保持宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，加強(qiáng)和優(yōu)化公共服務(wù)，保障公平競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，維護(hù)市場(chǎng)秩序，推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)共同富裕，彌補(bǔ)市場(chǎng)失靈。

　　2.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型需要政府改變職能

　　關(guān)于政府職能轉(zhuǎn)變的理論研究與實(shí)踐探討是我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型進(jìn)程中的重大課題，這不僅是因?yàn)檎�府職能轉(zhuǎn)變是經(jīng)濟(jì)體制改革順利推進(jìn)的先決條件，更因?yàn)檎�府職能轉(zhuǎn)變的實(shí)際效果是影響我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)能否實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵變量。目前國(guó)內(nèi)外學(xué)界有關(guān)我國(guó)政府職能轉(zhuǎn)變的研究存在一種值得注意的研究路徑，即以西方新自由主義理論背景下的“華盛頓共識(shí)”為研究視角，按照西方市場(chǎng)制度下的政府與市場(chǎng)關(guān)系模式來(lái)解讀我國(guó)政府職能轉(zhuǎn)變實(shí)踐。這種研究得出的理論觀點(diǎn)和政策主張一般認(rèn)為，中國(guó)政府的市場(chǎng)化改革并沒(méi)有充分發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)資源配置的基礎(chǔ)性功能，從中央到地方的各級(jí)政府權(quán)力過(guò)于集中，抑制了市場(chǎng)機(jī)制的正常運(yùn)行，因而中國(guó)政府應(yīng)效仿西方發(fā)達(dá)國(guó)家的政府與市場(chǎng)關(guān)系模式，實(shí)行經(jīng)濟(jì)自由化與政治民主化改革。如美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉鮑莫爾等人在《好的資本主義壞的資本主義》一書(shū)中基于經(jīng)濟(jì)組織方式、政府經(jīng)濟(jì)職能的界定等因素的區(qū)別，將經(jīng)濟(jì)發(fā)展意義上的“資本主義”分別歸納為“國(guó)家主導(dǎo)型資本主義”、“寡頭型資本主義”、“大企業(yè)型資本主義”和“企業(yè)家型資本主義”四種類(lèi)型。在他們看來(lái)，最能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的是一種企業(yè)家型經(jīng)濟(jì)體制和大企業(yè)型經(jīng)濟(jì)體制的混合體。據(jù)此，他們對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型以來(lái)的國(guó)家導(dǎo)向型發(fā)展模式進(jìn)行了評(píng)析：“即便是中國(guó)大陸過(guò)去20年里經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長(zhǎng)，也不能說(shuō)明國(guó)家導(dǎo)向?qū)��?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)非常必要……”①此外，他們還指出： “印度、中國(guó)的發(fā)展證據(jù)表明，國(guó)家導(dǎo)向并非像其倡導(dǎo)者所認(rèn)為的那樣，是加速經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)既快又好的手段。相反，經(jīng)濟(jì)之所以增長(zhǎng)，是因?yàn)閭�(gè)人以及他們創(chuàng)建的企業(yè)把勞動(dòng)力、資本和技術(shù)轉(zhuǎn)化為國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者希望和愿意購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品與服務(wù)，從而為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供了發(fā)動(dòng)機(jī)�！雹谟纱丝梢�(jiàn)，鮑莫爾等人對(duì)中國(guó)政府主導(dǎo)型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的可持續(xù)性似乎持一種比較悲觀的態(tài)度，也就是中國(guó)政府的職能轉(zhuǎn)變并沒(méi)有按照市場(chǎng)化的原則進(jìn)行。

　　客觀而言，鮑莫爾等人的研究不無(wú)道理，因?yàn)轫槕?yīng)市場(chǎng)化改革的要求推進(jìn)我國(guó)政府職能轉(zhuǎn)變是實(shí)現(xiàn)從高度集中的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型的根本任務(wù)，建立有限與有效政府也是我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的根本目標(biāo)。但就我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的性質(zhì)、任務(wù)以及面臨的國(guó)際、國(guó)內(nèi)環(huán)境的特殊性來(lái)說(shuō)，以“華盛頓共識(shí)”來(lái)詮釋中國(guó)政府職能轉(zhuǎn)變顯然忽視了“經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型”國(guó)家實(shí)行大規(guī)模制度變遷的艱巨性和復(fù)雜性，“華盛頓共識(shí)”并不能解決經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國(guó)家所面臨的問(wèn)題和矛盾，其在拉美國(guó)家以及俄羅斯、東歐等轉(zhuǎn)型國(guó)家的失敗就是一個(gè)明顯的`例證。事實(shí)上，由于中國(guó)國(guó)情的特殊性，中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型進(jìn)程中的政府與市場(chǎng)關(guān)系既不同于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，也不同于新興工業(yè)化國(guó)家，“從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)渡并不存在某種簡(jiǎn)單明了的模式或最優(yōu)化的道路”③。正如提出“北京共識(shí)”的美國(guó)著名學(xué)者喬舒亞雷默所指出的： “中國(guó)改革和發(fā)展的成功之處就是沒(méi)有遵從‘華盛頓共識(shí)’，而是找到了最適合自己國(guó)情的發(fā)展道路�！雹軉淌鎭喞啄�的研究既肯定了中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的路徑及其效果，同時(shí)實(shí)際上也是對(duì)中國(guó)政府所采取的轉(zhuǎn)型制度與政策設(shè)計(jì)的認(rèn)可，這其中當(dāng)然包括中國(guó)政府職能轉(zhuǎn)變的獨(dú)特性。因而，理性研究經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型進(jìn)程中我國(guó)政府職能轉(zhuǎn)變，以西方市場(chǎng)制度下的政府與市場(chǎng)關(guān)系模式作為借鑒自然很有必要，但更須結(jié)合經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的特殊性、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段、原有的制度體系和具體國(guó)情，并以此作為解讀與評(píng)析我國(guó)政府職能轉(zhuǎn)變的特征、問(wèn)題及發(fā)展趨向的基本認(rèn)識(shí)前提。只有這樣，有關(guān)中國(guó)政府職能轉(zhuǎn)變的理論研究才能與實(shí)踐發(fā)展趨于一致，研究所得出的理論觀點(diǎn)和政策主張才能有助于市場(chǎng)化改革基礎(chǔ)上的我國(guó)各級(jí)政府與市場(chǎng)的良性互動(dòng)。

　　3.對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國(guó)家政府職能轉(zhuǎn)變的考察

　　廣義而言，“經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型主要是指前蘇聯(lián)、東歐以及中國(guó)等國(guó)家在20世紀(jì)后期所進(jìn)行的轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的以國(guó)有制為基礎(chǔ)的中央集權(quán)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，從而讓市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中發(fā)揮更大驅(qū)動(dòng)作用的一場(chǎng)大變革”⑤。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的根本目標(biāo)在于用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制取代計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制在資源配置中的基礎(chǔ)性地位，決定了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國(guó)家需要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一般原則來(lái)打破原有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的全能型政府模式，建立與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的有限與有效政府，因而經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國(guó)家面臨的最根本任務(wù)之一就是轉(zhuǎn)變政府職能，并在政府職能轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)上建構(gòu)和培育有利于市場(chǎng)機(jī)制有效運(yùn)行的制度體系。

　　前蘇聯(lián)解體后，俄羅斯領(lǐng)導(dǎo)層全盤(pán)接受了“華盛頓共識(shí)”所倡導(dǎo)的市場(chǎng)化與自由化理念�！盀榱耸┬屑みM(jìn)的改革，俄羅斯的領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為只有廢除國(guó)家、政府對(duì)經(jīng)濟(jì)的干預(yù)作用才能使自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式建立起來(lái)，于是政府對(duì)經(jīng)濟(jì)的調(diào)控成為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的同義語(yǔ)而遭到冷遇和貶低�！庇捎诖笠�(guī)模地弱化并取消了政府對(duì)經(jīng)濟(jì)的干預(yù)，結(jié)果使俄羅斯經(jīng)濟(jì)遭到重創(chuàng)并造成嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題。與俄羅斯一樣，前社會(huì)主義國(guó)家的波蘭、匈牙利、捷克等國(guó)受西方資本主義國(guó)家強(qiáng)烈的政治與意識(shí)形態(tài)的影響，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型初期也采取了否定政府作用的做法，結(jié)果無(wú)一例外地使經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一度處于無(wú)序和失控狀態(tài)，造成了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的“體制真空”現(xiàn)象。正如有學(xué)者指出的：“‘體制真空’現(xiàn)象的形成固然首先要?dú)w咎于臭名昭著的‘休克療法’，但是與轉(zhuǎn)軌初期波、匈、捷等國(guó)在社會(huì)生活中存在的否定政府的傾向也不無(wú)關(guān)系�！边M(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，俄羅斯前總統(tǒng)普京在其當(dāng)政期間面對(duì)俄羅斯經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展出現(xiàn)的挫折與危機(jī)，果斷糾正了其前任排斥政府作用的治國(guó)理念與政策取向，強(qiáng)調(diào)要以“‘強(qiáng)有力的國(guó)家’和‘有效的經(jīng)濟(jì)’作為其執(zhí)政的基本取向”。由此，俄羅斯的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展逐漸從低迷狀態(tài)走出，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。不難看出， “強(qiáng)有力的國(guó)家”與“有效的經(jīng)濟(jì)”其實(shí)質(zhì)就是將強(qiáng)有力的政府作用與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相結(jié)合。與此同時(shí)，波蘭、匈牙利、捷克等經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國(guó)家在處理政府與市場(chǎng)的關(guān)系時(shí)也逐步擺脫了市場(chǎng)原教旨主義的影響，政府作用開(kāi)始理性回歸，經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向有序和穩(wěn)定。

　　由上述經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國(guó)家在轉(zhuǎn)型進(jìn)程中政府職能轉(zhuǎn)變的演進(jìn)及效應(yīng)，我們可以得出經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國(guó)家實(shí)行政府職能轉(zhuǎn)變的如下理論思考：首先，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國(guó)家的政府職能轉(zhuǎn)變、政府與市場(chǎng)關(guān)系的處理，不能全盤(pán)接受西方自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原則，而要充分考慮到本國(guó)的具體制度現(xiàn)實(shí)。按照熱若爾羅蘭的說(shuō)法，“從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，是一個(gè)以既定的制度體系作為出發(fā)點(diǎn)的過(guò)程，轉(zhuǎn)型的后果在很大程度上依賴(lài)于作為轉(zhuǎn)型出發(fā)點(diǎn)的初始制度體系。其他國(guó)家的制度不能輕而易舉地照搬或模仿，生搬硬套可能會(huì)產(chǎn)生預(yù)想不到的后果”。這表明經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國(guó)家政府職能的轉(zhuǎn)變，必然要受到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制以及計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下所形成的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等制度的影響。如果忽視轉(zhuǎn)型的初始狀態(tài)與約束條件，一味地按照市場(chǎng)原教旨主義所信奉的政府與市場(chǎng)關(guān)系準(zhǔn)則來(lái)推進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)變，并不一定能夠保證經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的成功，反而可能導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)衰退與社會(huì)秩序的混亂。事實(shí)上，即使是發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，由于各國(guó)制度基礎(chǔ)不同，對(duì)政府與市場(chǎng)職能邊界的處理也有不同模式，需要指出的是，由于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國(guó)家大多是后發(fā)工業(yè)化國(guó)家，這些國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制所需基礎(chǔ)設(shè)施的建立、工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)不能純粹通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制的自發(fā)演進(jìn)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特定時(shí)期，一個(gè)富有權(quán)威并能制定正確發(fā)展政策的政府，對(duì)于國(guó)家的發(fā)展尤為必要。再次，由于“從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型是一個(gè)多層次、多領(lǐng)域、整體性的大規(guī)模的制度變遷運(yùn)動(dòng)，處于這一制度變遷過(guò)程中的轉(zhuǎn)型國(guó)家也常常具有其他處于制度均衡狀態(tài)的國(guó)家所不具備的一些不穩(wěn)定和不確定性的特征”⑩，加之從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的實(shí)踐既無(wú)先例可循，也無(wú)理論可鑒，因而對(duì)于有著深厚計(jì)劃經(jīng)濟(jì)背景與特殊國(guó)情的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國(guó)家來(lái)說(shuō)，有效地界定政府與市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的職能邊界，更是一個(gè)十分復(fù)雜并需要長(zhǎng)期探索與實(shí)踐的課題。

　　4.我國(guó)政府職能轉(zhuǎn)變研究的基本認(rèn)識(shí)前提

　　基于對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國(guó)家政府職能轉(zhuǎn)變的考察及思考，筆者以為，當(dāng)前我國(guó)政府職能轉(zhuǎn)變的研究，在借鑒西方市場(chǎng)制度的理論分析框架的同時(shí)，更應(yīng)關(guān)注與我國(guó)政府職能轉(zhuǎn)變密切關(guān)聯(lián)的一些現(xiàn)實(shí)與歷史因素。只有密切結(jié)合這些歷史與現(xiàn)實(shí)的因素來(lái)進(jìn)行研究，并以此作為解析我國(guó)政府職能轉(zhuǎn)變的基本認(rèn)識(shí)前提，有關(guān)我國(guó)政府職能轉(zhuǎn)變的研究才能更加趨于理性和客觀。

　　4.1經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的復(fù)雜性決定了政府職能轉(zhuǎn)變將是一個(gè)長(zhǎng)期和艱巨的過(guò)程

　　“轉(zhuǎn)型國(guó)家不僅要把發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家在幾百年間分階段完成的職能‘畢其功于一役’，而且還要解決幾十年計(jì)劃經(jīng)濟(jì)遺留的大量歷史問(wèn)題，此外還要面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展新趨勢(shì)的挑戰(zhàn)。”因此，實(shí)現(xiàn)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型是一個(gè)長(zhǎng)期和艱巨的歷程，這一時(shí)期的政府職能轉(zhuǎn)變也充滿(mǎn)了艱巨性和復(fù)雜性。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型之所以是一個(gè)長(zhǎng)期的歷程，基本原因就在于三個(gè)方面：一是就經(jīng)濟(jì)全球化背景下經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所要達(dá)到的目標(biāo)來(lái)說(shuō)，由此可見(jiàn)，與政治體制轉(zhuǎn)型密切相關(guān)的政府職能轉(zhuǎn)變是所有轉(zhuǎn)型國(guó)家面臨的一個(gè)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，中國(guó)同樣也不能避免這樣的挑戰(zhàn)。中國(guó)在走向市場(chǎng)化的過(guò)程中，在經(jīng)濟(jì)體制、社會(huì)形態(tài)、政治體制和對(duì)外開(kāi)放四個(gè)方面的轉(zhuǎn)型都取得了不俗的業(yè)績(jī)，但相對(duì)于經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程而言，政府職能轉(zhuǎn)變還僅僅是初步的，這是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國(guó)家在發(fā)展中所面臨的一個(gè)共性問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型三十多年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)在取得高速增長(zhǎng)的同時(shí)，也帶來(lái)了一系列亟須解決的矛盾和問(wèn)題，如經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的不平衡、社會(huì)沖突加劇、生態(tài)環(huán)境的破壞和資源的浪費(fèi)等，這些問(wèn)題的解決需要政府職能在市場(chǎng)制度框架內(nèi)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變與改革，使市場(chǎng)機(jī)制在社會(huì)資源配置中發(fā)揮主導(dǎo)作用。

　　4.2政府職能轉(zhuǎn)變需要一系列制度改革的支持和互補(bǔ)

　　從制度變遷的視角來(lái)看，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型進(jìn)程中我國(guó)政府職能轉(zhuǎn)變是以政府職能轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵牟�包括其他配套制度改革的大�?guī)模系列制度變遷，即我國(guó)政府職能轉(zhuǎn)變需要其他制度改革的支持與配合，如中央與地方利益關(guān)系的調(diào)整、省直管縣體制改革、產(chǎn)權(quán)制度改革、契合市場(chǎng)化要求的法制基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建以及以教育、醫(yī)療、社會(huì)保障等為主要內(nèi)容的公共服務(wù)改革等。如果沒(méi)有這一系列制度改革相配合，政府職能轉(zhuǎn)變的目標(biāo)即使再清晰，也將步履維艱。誠(chéng)如日本著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家青木昌彥等人所言：“一個(gè)體制中的各種制度具有戰(zhàn)略互補(bǔ)性，某一項(xiàng)或某幾項(xiàng)制度發(fā)生變革，其他的制度要么進(jìn)行相應(yīng)的變化，要么就會(huì)與新制度不相配合，對(duì)新制度的實(shí)施產(chǎn)生阻礙�！备母镩_(kāi)放三十多年來(lái)，與我國(guó)政府職能轉(zhuǎn)變具有互補(bǔ)性的上述相關(guān)制度改革盡管取得了積極的成效，但與建立成熟社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的要求相比還有不小的差距，這在相當(dāng)程度上影響著我國(guó)各級(jí)政府職能轉(zhuǎn)變的實(shí)際進(jìn)展。如改革以來(lái)中央與地方利益關(guān)系的調(diào)整，為了克服“藏富于地方”的中央與地方利益關(guān)系，從而增強(qiáng)中央政府的宏觀調(diào)控能力，1994年實(shí)施了分稅制改革，實(shí)現(xiàn)了中央政府對(duì)國(guó)家財(cái)政的絕對(duì)控制，但這又使得地方政府在追求地區(qū)利益最大化目標(biāo)的驅(qū)使下與中央政府展開(kāi)了或明或暗的博弈，使得中央與地方的利益關(guān)系陷入了另一種“困境”。實(shí)踐表明，這種利益關(guān)系“困境”不僅導(dǎo)致地方政府無(wú)法走出在職能行使上 “越位”和“缺位”的怪圈，而且使得中央宏觀調(diào)控戰(zhàn)略難以在全國(guó)各區(qū)域得到有效實(shí)施。這不能不說(shuō)是社會(huì)公眾法治意識(shí)淡薄所致。鄭永年在論述中國(guó)政治與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)時(shí)指出：“在法治不能有效運(yùn)作的情況下，如果要追求經(jīng)濟(jì)發(fā)展，通過(guò)政治與行政手段來(lái)保護(hù)產(chǎn)權(quán)就變得不可避免�！边@實(shí)際上間接肯定了我國(guó)地方政府在法制基礎(chǔ)設(shè)施尚不成熟的情形下履行政府職能的靈活性和有效性。當(dāng)然，其他諸如教育、醫(yī)療、社會(huì)保障方面的公共服務(wù)制度和省直管縣體制等一系列制度改革的復(fù)雜與滯后，也制約著我國(guó)政府職能的轉(zhuǎn)變，使得當(dāng)下我國(guó)各級(jí)政府職能的定位與履行既不同于傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，又區(qū)別于西方國(guó)家政府與市場(chǎng)關(guān)系的職能模式�？梢�(jiàn)，按照建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的基本框架界定清楚政府與市場(chǎng)的職能邊界，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自身職能的轉(zhuǎn)變，一方面取決于政府自覺(jué)進(jìn)行角色的轉(zhuǎn)換，同時(shí)也取決于相關(guān)制度改革的推進(jìn)。

　　4.3我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展起點(diǎn)

　　政府職能轉(zhuǎn)變本質(zhì)上是一種制度變革與創(chuàng)新，“盡管進(jìn)行改革和制度變革的原則是具有一般性的，但是好的改革路徑必須與本國(guó)的具體國(guó)情相適應(yīng)。因?yàn)橹贫绒D(zhuǎn)型的過(guò)程是非常復(fù)雜的，我們對(duì)它的理解也還十分有限，因此，改革的政策建議不應(yīng)該試圖將某一個(gè)特定的模式強(qiáng)加于所有國(guó)家”。即政府職能轉(zhuǎn)變的使命不僅在于通過(guò)職能結(jié)構(gòu)的重塑為市場(chǎng)化的順利推進(jìn)開(kāi)辟道路，而且還內(nèi)在地蘊(yùn)含了通過(guò)行政推動(dòng)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要責(zé)任，因此試圖按照先驗(yàn)的市場(chǎng)制度原則和先行工業(yè)化國(guó)家的政府職能實(shí)踐來(lái)框限我國(guó)政府職能轉(zhuǎn)變的取向是非理性的�？傊�，改革之初市場(chǎng)化與工業(yè)化同時(shí)并舉的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展起點(diǎn)決定了我國(guó)政府職能轉(zhuǎn)變有著自身獨(dú)特的內(nèi)容與演進(jìn)路徑。沿著這個(gè)邏輯起點(diǎn)，我們就不難理解經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型以來(lái)我國(guó)政府職能轉(zhuǎn)變的一些具有“中國(guó)特色”的現(xiàn)象，如貫穿于改革進(jìn)程中的“強(qiáng)政府”與“強(qiáng)市場(chǎng)”的協(xié)同作用、地方政府對(duì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的行政干預(yù)、政府在改革初期對(duì)于經(jīng)濟(jì)職能的過(guò)分關(guān)注等。

　　結(jié)論

　　政府和市場(chǎng)的關(guān)系，實(shí)際上就是在資源配置中市場(chǎng)起決定性作用還是政府起決定性作用的問(wèn)題。35年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革和對(duì)外開(kāi)放始終是圍繞著正確認(rèn)識(shí)和處理政府(計(jì)劃)和市場(chǎng)的關(guān)系這一核心問(wèn)題展開(kāi)的。由于市場(chǎng)機(jī)制作用具有一定的自發(fā)性、盲目性，市場(chǎng)主體為獲得自身利益最大化有可能與社會(huì)利益發(fā)生沖突，政府必須加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，維護(hù)市場(chǎng)秩序，解決市場(chǎng)外部性問(wèn)題，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，以及勞動(dòng)者、消費(fèi)者的安全與健康等權(quán)益。政府還必須采取反對(duì)壟斷和不公平競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)性規(guī)制，保障競(jìng)爭(zhēng)公平和消費(fèi)者利益。尤其重要的是，由于市場(chǎng)機(jī)制不能很好地解決公共產(chǎn)品供給和收入分配公平問(wèn)題，政府必須加強(qiáng)和優(yōu)化公共服務(wù)，推進(jìn)基本公共服務(wù)均等化﹔維護(hù)和規(guī)范由市場(chǎng)形成的初次分配秩序，并通過(guò)稅收、社會(huì)保障、轉(zhuǎn)移支付等手段對(duì)收入再分配進(jìn)行合理調(diào)節(jié)，防止收入分配差距過(guò)大，促進(jìn)共同富裕，維護(hù)公平正義和社會(huì)穩(wěn)定。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷革新，大數(shù)據(jù)已經(jīng)逐漸滲透到各行各業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也不例外。本文主要從剖析大數(shù)據(jù)的概念及其特征的角度出發(fā)，從而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并抓住機(jī)遇使大數(shù)據(jù)更好地為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

　　關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　1、大數(shù)據(jù)的概念及其特征

　　根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Gartner對(duì)大數(shù)據(jù)的定義，大數(shù)據(jù)是需要新處理模式才能具有更強(qiáng)的決策力、洞察發(fā)現(xiàn)力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長(zhǎng)率和多樣化的信息資產(chǎn)。還有這樣的定義，大數(shù)據(jù)，又稱(chēng)巨量資料，指的是所涉及的數(shù)據(jù)資料量規(guī)模巨大到無(wú)法通過(guò)人腦甚至主流軟件工具，在一定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到擷取、管理、處理并整理成為幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策更積極目的的資訊。20xx年，麥肯錫在研究報(bào)告《海量數(shù)據(jù)：創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)和提高生成率的下一個(gè)新領(lǐng)域》中指出，數(shù)據(jù)已經(jīng)滲透到每一個(gè)行業(yè)和業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域，逐漸成為重要的生產(chǎn)因素；而人們對(duì)于海量數(shù)據(jù)的運(yùn)用將預(yù)示著新一波生產(chǎn)率增長(zhǎng)和消費(fèi)者盈余浪潮的到來(lái)[1]。國(guó)際數(shù)據(jù)咨詢(xún)公司IDC指出大數(shù)據(jù)有4個(gè)特征，并將其總結(jié)為4V，即Variety(種量多)、Velocity(流量大)、Volume(容量大)、Value(價(jià)值高)[2]。想要大數(shù)據(jù)更好地為人類(lèi)服務(wù)，就必須找出其內(nèi)在規(guī)律，從而更好地將其應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及各行各業(yè)中去。

　　2、大數(shù)據(jù)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　2.1大數(shù)據(jù)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇

　　利用大數(shù)據(jù)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(目前主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論有整合營(yíng)銷(xiāo)、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo))，依托數(shù)據(jù)庫(kù)及數(shù)據(jù)挖掘(指從大量的數(shù)據(jù)庫(kù)中抽取出此前還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的有效、實(shí)用的信息，并且此后使用此信息來(lái)幫助制訂關(guān)鍵的商業(yè)決策的過(guò)程)，企業(yè)可以獲取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度、分布區(qū)域、基本特征等數(shù)據(jù)信息，從而更有針對(duì)性地改善產(chǎn)品及制訂出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　2.1.1大數(shù)據(jù)背景下的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)

　　所謂精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，是指在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的核心理論為4C理論，即顧客(customer)、成本(cost)、方便(convenient)、溝通(communicacation)。它貫徹了消費(fèi)者導(dǎo)向的基本原則，倡導(dǎo)企業(yè)的全部行為都要以消費(fèi)者需求和欲望為基本導(dǎo)向；它由于銷(xiāo)售渠道短，可減少流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，從而降低顧客的滿(mǎn)足成本；它可向顧客提供大量的商品和服務(wù)信息，使顧客足不出戶(hù)就可以購(gòu)買(mǎi)到自己想要的產(chǎn)品，提高了顧客購(gòu)物的便利性；最重要的是，它可以實(shí)現(xiàn)與顧客的雙向溝通。大數(shù)據(jù)已經(jīng)為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供了必要的基礎(chǔ)條件，基于歸納整理后的可流轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)以及透明可見(jiàn)的客戶(hù)個(gè)體行為和偏好數(shù)據(jù)，使得企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”的營(yíng)銷(xiāo)，在大數(shù)據(jù)背景下，企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)充分考慮了消費(fèi)者需求的個(gè)性特征，增強(qiáng)了產(chǎn)品價(jià)值的適應(yīng)性，從而為顧客創(chuàng)造了更大的產(chǎn)品價(jià)值。

　　2.1.2通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的交叉銷(xiāo)售

　　交叉銷(xiāo)售是指在同一個(gè)客戶(hù)身上挖掘、開(kāi)拓更多的顧客需求，而不是只滿(mǎn)足于客戶(hù)某次的購(gòu)買(mǎi)需求，橫向開(kāi)拓市場(chǎng)。以大型超市為例，不可否認(rèn)，超市每天都會(huì)有大量的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如果能夠應(yīng)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)對(duì)這些銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行深層次地挖掘分析，從而了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)及習(xí)慣，再針對(duì)這些特點(diǎn)及習(xí)慣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化組合，可以達(dá)到提高銷(xiāo)售額的目的，美國(guó)沃爾瑪超市就是一個(gè)成功的案例。在美國(guó)，照顧嬰孩的母親一般會(huì)讓下班的父親順便去超市購(gòu)買(mǎi)小孩用的紙尿褲，商家通過(guò)對(duì)一年多的原始交易數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘分析，在沃爾瑪超市推出了紙尿褲和啤酒擺放在一起的新組合，果然，爸爸們?cè)谫I(mǎi)完紙尿褲后會(huì)順手為自己買(mǎi)愛(ài)喝的啤酒，這樣，產(chǎn)品的銷(xiāo)售額大大提高。網(wǎng)上商店也是通過(guò)儲(chǔ)存消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)交易數(shù)據(jù)，然后對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，從而得出消費(fèi)者的消費(fèi)行為模式。以筆者自己為例，筆者曾經(jīng)在天貓上的羅曼風(fēng)情旗艦店購(gòu)買(mǎi)了兩雙價(jià)位相差不大的新款靴子，拿到后感覺(jué)很滿(mǎn)意，并且給了商家好評(píng)。今年剛一入冬，羅曼風(fēng)情旗艦店就給我發(fā)來(lái)短信說(shuō)有新款女靴上市，還發(fā)鏈接給我，我當(dāng)時(shí)就隨便點(diǎn)進(jìn)去看了一下，發(fā)現(xiàn)還蠻漂亮的，而且價(jià)位也跟我去年買(mǎi)的兩雙差不多，那時(shí)真心感覺(jué)到大數(shù)據(jù)時(shí)代的方便，都不用自己找商品，商品自己就找上門(mén)。

　　2.1.3基于客戶(hù)關(guān)系管理，與客戶(hù)建立長(zhǎng)期友好的關(guān)系

　　客戶(hù)關(guān)系管理是指企業(yè)為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，利用相應(yīng)的.信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)協(xié)調(diào)企業(yè)與顧客間在銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)上的交互，從而提升其管理方式，向客戶(hù)提供創(chuàng)新式的個(gè)性化的客戶(hù)交互和服務(wù)的過(guò)程，其最終目標(biāo)是吸引新客戶(hù)、留住老客戶(hù)以及將已有客戶(hù)轉(zhuǎn)為忠實(shí)客戶(hù)，增加市場(chǎng)份額。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)演變?yōu)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)難題。企業(yè)要想銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，必須提高顧客滿(mǎn)意度，與客戶(hù)建立長(zhǎng)期友好的關(guān)系�？蛻�(hù)關(guān)系管理堅(jiān)持以客戶(hù)為中心、為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，它可以幫助企業(yè)甄別不同價(jià)值的客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶(hù)之間的“雙贏”，并且可以提高顧客的滿(mǎn)意度，增強(qiáng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度�？蛻�(hù)關(guān)系管理的核心是客戶(hù)價(jià)值管理，它通過(guò)對(duì)客戶(hù)的信息進(jìn)行歸類(lèi)分析與收集，進(jìn)而對(duì)客戶(hù)進(jìn)行“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)，為客戶(hù)提供個(gè)性化需求，從而提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度，與客戶(hù)建立長(zhǎng)期友好的關(guān)系。客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，能夠幫助市場(chǎng)人員分析目標(biāo)客戶(hù)群體，從而獲知目標(biāo)客戶(hù)的相關(guān)信息，進(jìn)而對(duì)這些客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)處理，以此來(lái)增加銷(xiāo)售額并降低銷(xiāo)售成本。

　　2.2大數(shù)據(jù)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)

　　隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，信息的傳遞越來(lái)越便捷，與此同時(shí)，企業(yè)除了要加強(qiáng)信息處理的技術(shù)，更要加強(qiáng)信息甄別的能力。大數(shù)據(jù)帶來(lái)了大量數(shù)據(jù)，也加大了數(shù)據(jù)的混亂程度，數(shù)據(jù)中包含了很多的實(shí)用信息，同時(shí)也摻雜了虛假信息，如何選擇并保證數(shù)據(jù)的完整性與客觀性、保證基于數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的正確性，是大數(shù)據(jù)時(shí)代急需解決的問(wèn)題。

　　2.2.1垃圾信息泛濫，消費(fèi)者產(chǎn)生疲勞與抵抗

　　在大數(shù)據(jù)背景下，商業(yè)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，由于缺少用戶(hù)特征數(shù)據(jù)支撐及詳細(xì)準(zhǔn)確的分析，過(guò)去名義上的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)并不怎么精準(zhǔn)，這導(dǎo)致了信息爆炸的同時(shí)也帶來(lái)了垃圾信息的泛濫。這樣一來(lái)，消費(fèi)者對(duì)這些鋪天蓋地的不可靠信息產(chǎn)生疲勞與抵抗，最終將不利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)行。

　　2.2.2市場(chǎng)人員需要投入大量成本重新去適應(yīng)與學(xué)習(xí)新技術(shù)

　　在大數(shù)據(jù)時(shí)代，傳統(tǒng)的出門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)、電話(huà)溝通等方式越來(lái)越不受重視，市場(chǎng)人員需要利用數(shù)據(jù)挖掘分析出消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)以及消費(fèi)行為模式，從而展開(kāi)“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然，前提是市場(chǎng)人員必須要掌握處理數(shù)據(jù)及分析數(shù)據(jù)的能力，這就要求他們?yōu)檫m應(yīng)市場(chǎng)的變化需花費(fèi)大量的時(shí)間、精力、金錢(qián)成本重新去學(xué)習(xí)一門(mén)新的技能。與此同時(shí)，企業(yè)也將花費(fèi)更大的成本去跟進(jìn)相關(guān)硬件設(shè)施及培養(yǎng)相關(guān)人才。

　　2.2.3信息傳輸過(guò)程中的安全問(wèn)題

　　隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及其他高科技的發(fā)展，使得社會(huì)中傳統(tǒng)的犯罪及不道德行為更加隱秘和難以控制。一些不法分子很可能截獲網(wǎng)絡(luò)傳輸過(guò)程中的信息，或通過(guò)對(duì)信息流量和流向、通信頻度和長(zhǎng)度等參數(shù)的分析，推斷出有用信息，并對(duì)這些信息加以利用。有了這樣的前例，消費(fèi)者可能會(huì)拒絕透露自己的相關(guān)信息，這樣使得營(yíng)銷(xiāo)人員很難獲取消費(fèi)者的真實(shí)信息，無(wú)法分析出消費(fèi)者的特征及行為模式，將不利于正常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。

　　3、結(jié)語(yǔ)

　　大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，它實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)客戶(hù)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與處理，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員更了解他們的客戶(hù)，從而為其提供個(gè)性化的需求服務(wù)，加大客戶(hù)的滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度。同時(shí)，消費(fèi)者獲得信息的渠道和方式也大大增加了，并且信息爆炸式的傳播速度也讓消費(fèi)者迷失其中，這就在一定程度上加大了營(yíng)銷(xiāo)的難度。總之，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既迎來(lái)了新的機(jī)遇，也無(wú)法避免新的挑戰(zhàn)。企業(yè)必須合理利用大數(shù)據(jù)，進(jìn)行正確的數(shù)據(jù)挖掘及分析，使得精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)成為可能、客戶(hù)關(guān)系管理更有針對(duì)性，并實(shí)現(xiàn)交叉銷(xiāo)售、降低渠道成本，這樣才能完勝前端的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　作者:陳香蓮 趙婧 劉永忠 單位:江西中醫(yī)藥大學(xué) 江西中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 江西中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

　　參考文獻(xiàn):

　　[1]王玉蓮.大數(shù)據(jù)背景下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的思考[J].黑龍江教育,20xx(11).

　　[2]謝芳.大數(shù)據(jù)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變革[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,20xx(18).

　　關(guān)于本站：中國(guó)最大的權(quán)威的公務(wù)員門(mén)戶(hù)網(wǎng)站-公務(wù)員之家創(chuàng)建歷經(jīng)7年多的發(fā)展與廣大會(huì)員的積極參與,現(xiàn)已成為全國(guó)會(huì)員最多(95.4萬(wàn)名會(huì)員)、文章最多、口碑最好的公務(wù)員日常網(wǎng)站。榮膺搜狐、新浪等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站與權(quán)威媒體推薦，榮登最具商業(yè)價(jià)值網(wǎng)站排行榜第六位，深受廣大會(huì)員好評(píng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3

　　摘要：首先介紹新媒體的出現(xiàn)，然后概述新媒體出現(xiàn)之前電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和傳單營(yíng)銷(xiāo)的兩種傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，再通過(guò)從黃頁(yè)到阿里巴巴、網(wǎng)上購(gòu)物、利用社交平臺(tái)以及線(xiàn)上線(xiàn)下綜合服務(wù)模式，最后結(jié)合著新媒體大步走入人們的衣食住行，闡述新媒體視域下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變。

　　關(guān)鍵詞：新媒體；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略

　　在21世紀(jì)，整個(gè)社會(huì)都發(fā)生了巨大的變革。不僅人們的思維方式發(fā)生了變革，人們的生活方式也發(fā)生了巨大的變化。小到選擇一件商品，大到高考查分?jǐn)?shù)選擇心儀的大學(xué)，每一個(gè)和人們生活相關(guān)的細(xì)節(jié)都在發(fā)生著翻天覆地的變化。在人類(lèi)社會(huì)孕育出新媒體這個(gè)行業(yè)后，變化最大便是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在這里讓我們回顧一下傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是如何為公司盈利的，也方便我們和新媒體視域下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略做對(duì)比。這里我舉兩個(gè)常見(jiàn)的例子最為參考。

　　一、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式可以說(shuō)是隨著電話(huà)在我國(guó)普及之后興起的一種營(yíng)銷(xiāo)方法。銷(xiāo)售專(zhuān)員拿著一張或者幾張印有數(shù)百個(gè)電話(huà)號(hào)碼的打印紙，挨個(gè)地給上面的每一個(gè)號(hào)碼打電話(huà)。打電話(huà)的套路通常是先自我介紹一下，然后大力宣傳一下自己要推銷(xiāo)的產(chǎn)品，最后和電話(huà)那頭的人溝通一下看有沒(méi)有想要購(gòu)買(mǎi)的意思。如果有就告知公司的地址，讓顧客前來(lái)公司購(gòu)買(mǎi)，如果沒(méi)有就掛斷電話(huà)�？梢哉f(shuō)這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式是非常簡(jiǎn)單粗暴的，不管接電話(huà)的人有沒(méi)有時(shí)間、方不方便、對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品感不感興趣，都要聽(tīng)銷(xiāo)售人員從頭至尾講述一遍，這的確是非常讓人頭疼的一件事。所以這種營(yíng)銷(xiāo)策略的回報(bào)率并不高，能登門(mén)親自購(gòu)買(mǎi)的人少之又少。不能成為一種優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略。它是隨著電話(huà)的普及而應(yīng)運(yùn)而生的一種營(yíng)銷(xiāo)方法。

　　二、傳單、小禮物營(yíng)銷(xiāo)策略

　　要說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)策略中最常見(jiàn)的、使用頻率最高的莫過(guò)于傳單式營(yíng)銷(xiāo)。先雇幾個(gè)人，在人流密集的商場(chǎng)周?chē)�發(fā)發(fā)傳單，不管你有沒(méi)有閑情逸致來(lái)看這些傳單，這些發(fā)傳單的人都會(huì)硬塞給你，有時(shí)間有精力的人可能會(huì)抽出時(shí)間駐足看一會(huì)兒，是不是和自己的需求相關(guān)，但如果一旦發(fā)現(xiàn)不感興趣便會(huì)隨手丟掉，導(dǎo)致發(fā)傳單的人附近紙片滿(mǎn)天飛。后來(lái)有許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法雖然簡(jiǎn)單直接，但常常費(fèi)力不討好。真正會(huì)因?yàn)閭鲉味��?gòu)買(mǎi)商品的人少之又少。所以隨著發(fā)傳單的方法不見(jiàn)成效之后又應(yīng)運(yùn)而生一種“傳單+小禮物”的方法，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是發(fā)傳單時(shí)告知路人可以憑借手中傳單到指定地點(diǎn)領(lǐng)取一份小禮物。這些小禮物可能是一條絲巾，一個(gè)老花鏡，總之價(jià)格低廉，企業(yè)能負(fù)擔(dān)得起�？梢哉f(shuō)這種形式就給這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式注入了活力，煥發(fā)了新的生機(jī)。不管你買(mǎi)不買(mǎi)他家的產(chǎn)品，起碼了解了一下發(fā)傳單的公司是干什么的，在主要經(jīng)銷(xiāo)哪些產(chǎn)品，是一個(gè)不錯(cuò)的策略。而現(xiàn)代的新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和以前就大有不同了，但仔細(xì)琢磨，你會(huì)發(fā)現(xiàn)和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略也有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，二者是承上啟下的關(guān)系。

　　三、通過(guò)進(jìn)入黃頁(yè)，輕松獲取商業(yè)信息

　　在20世紀(jì)末期，一個(gè)新物件電腦勢(shì)如破竹地涌進(jìn)了人們的生活中，人們從聞所未聞到熟練應(yīng)用也經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段時(shí)間。但那時(shí)的人們對(duì)電腦的認(rèn)識(shí)還停留在辦公、游戲等電腦的基本用途上，互聯(lián)網(wǎng)作為新媒體的載體并沒(méi)有在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中起到什么作用，倒是在加快辦公效率、用游戲娛樂(lè)生活等方面的應(yīng)用給那個(gè)時(shí)代的人留下了深刻的印象。那個(gè)時(shí)代的人可能不會(huì)想到今天的我們用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做起了營(yíng)銷(xiāo)。接下來(lái)，有人發(fā)明了一種專(zhuān)門(mén)用來(lái)刊登商業(yè)信息的網(wǎng)頁(yè)，也就是黃頁(yè)。那里每天不斷更新著最貼近市場(chǎng)的商業(yè)信息，人們可以不用每天東奔西跑地搜羅各種商業(yè)信息，公司里只要有一臺(tái)可以連接互聯(lián)網(wǎng)的電腦，鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，便可以了解哪些地方缺少哪些商品，哪些地方又崛起了哪些行業(yè)。黃頁(yè)的出現(xiàn)大大方便了商業(yè)信息的獲取，讓企業(yè)的管理者足不出戶(hù)就能了解整個(gè)中國(guó)甚至全世界的市場(chǎng)信息。

　　四、阿里巴巴方便了銷(xiāo)售商和供貨商

　　隨后阿里巴巴的出現(xiàn)，方便了許多找不到供貨渠道的銷(xiāo)售者和找不到銷(xiāo)售渠道的供貨商。那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)加入商業(yè)大軍的勢(shì)態(tài)已經(jīng)出露端倪，企業(yè)家們?cè)僖膊话鸦ヂ?lián)網(wǎng)這種新媒體作為簡(jiǎn)單的信息傳遞的工具，而是作為商業(yè)交易的平臺(tái)。在新媒體的幫助下，人們可以通過(guò)電腦獲取最新的供貨商的價(jià)格和品質(zhì)信息，采購(gòu)員再?zèng)Q定進(jìn)多少貨。而遠(yuǎn)在大山里的茶葉或者特產(chǎn)的加工商也可以為自己加工好但沒(méi)有銷(xiāo)售渠道的商品找到買(mǎi)家，只要輕敲鍵盤(pán)、鼠標(biāo)一點(diǎn)，就可以把自己的信息發(fā)布出去，還可以獲得買(mǎi)家的消息和聯(lián)絡(luò)方式，企業(yè)內(nèi)待銷(xiāo)的商品便可以走出大山，走向世界。

　　五、網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展

　　時(shí)間再往后推移，就到了21世紀(jì)初期，人們買(mǎi)東西不再完全依賴(lài)于坐車(chē)出門(mén)到商店里一手交錢(qián)一手交貨地買(mǎi)東西。這時(shí)人們只要登錄像淘寶、京東、拼多多等指定的購(gòu)物網(wǎng)站，注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，綁定一張銀行卡、留下收貨地址，便可以隨心所欲地挑選商品了。再到今天，人們甚至都不用依賴(lài)電腦來(lái)進(jìn)行購(gòu)物，手機(jī)作為更新的媒體悄然分擔(dān)著電腦在購(gòu)物中取得的地位。人們可以在手機(jī)上自由瀏覽商品的各種信息，大小、顏色、尺寸，只有你想不到的，沒(méi)有新媒體做不到的。

　　六、新媒體為教育提供了平臺(tái)

　　時(shí)至今日，新媒體不光為實(shí)體銷(xiāo)售提供了更好的渠道，也為教育產(chǎn)品這些無(wú)形的商品提供了更好的營(yíng)銷(xiāo)模式。人們可以通過(guò)登錄教育平臺(tái)時(shí)，注冊(cè)自己的手機(jī)號(hào)，選擇自己感興趣的領(lǐng)域進(jìn)行試聽(tīng)，這樣商家獲得了意向客戶(hù)的.手機(jī)號(hào)碼，也就是獲得了一種資源。這樣商家可以做到有的放矢地給意向客戶(hù)打電話(huà)，讓銷(xiāo)售人員和顧客進(jìn)行交流，便可以達(dá)到事半功倍的效果。因?yàn)樵敢馔嘎蹲约簜�(gè)人信息來(lái)獲取教育信息的顧客，往往也是真的對(duì)某個(gè)app的教育內(nèi)容感興趣，希望多了解了解，渴望與銷(xiāo)售人員進(jìn)行進(jìn)一步的交流。再也不像傳統(tǒng)的打電話(huà)式營(yíng)銷(xiāo)策略，像無(wú)頭蒼蠅一樣隨機(jī)地進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)了。

　　七、新媒體下的營(yíng)銷(xiāo)也送小禮物

　　作為傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略之一的送小禮物，也在新媒體的營(yíng)銷(xiāo)中作為小技巧，運(yùn)用了起來(lái)。在有的國(guó)外的一些網(wǎng)站比如亞馬遜的購(gòu)物網(wǎng)站內(nèi)，可以在選購(gòu)化妝品的時(shí)候，遇到心儀的商品，先不選擇購(gòu)買(mǎi)，而是先留下購(gòu)買(mǎi)者的姓名、電話(huà)和地址，讓商家郵寄過(guò)來(lái)一件該產(chǎn)品的試用裝，也就是小樣。先試試看好不好用，如果覺(jué)得好用再?gòu)木W(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)正品，即大劑量裝，這不僅靠近于傳統(tǒng)的送小禮品的營(yíng)銷(xiāo)模式，甚至和過(guò)去線(xiàn)下的“先嘗后買(mǎi)”也有著異曲同工之妙。

　　八、在社交平臺(tái)上發(fā)布商品信息

　　在中國(guó)的新媒體運(yùn)營(yíng)中，我們不能不提的就是時(shí)下最火的微信平臺(tái)。人們可以通過(guò)自己的社交圈子，進(jìn)行產(chǎn)品的推銷(xiāo)，推銷(xiāo)一些國(guó)外或者消費(fèi)者想買(mǎi)但由于地理位置、交通運(yùn)輸?shù)确矫娌环奖阗?gòu)買(mǎi)到的物品，這也就是我們今天熟知的“代購(gòu)”。許多企業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)外很火，但在國(guó)內(nèi)沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)，也會(huì)運(yùn)用這樣的方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略。另外我們還可以應(yīng)用微信公眾平臺(tái)，運(yùn)用這一優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的推廣。比如低度數(shù)、輕奢雞尾酒品牌RIO就是采取這樣的方法。凡是購(gòu)買(mǎi)了該種產(chǎn)品的雞尾酒后，都可以通過(guò)掃碼關(guān)注這種產(chǎn)品的公眾號(hào)，里面有很多賞心悅目的圖片和文字，我們可以在欣賞之余，了解到這種雞尾酒最近又出了什么樣的新口味。這樣對(duì)新口味好奇的顧客就會(huì)到線(xiàn)下實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)，即使最初的目的僅僅只是為了嘗一嘗，也可以起到對(duì)產(chǎn)品推廣的作用。如果喝得盡興，可能還會(huì)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。這也就起到了對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的推廣和營(yíng)銷(xiāo)的目的。

　　九、線(xiàn)上線(xiàn)下的真正結(jié)合

　　其實(shí)說(shuō)了這么多，無(wú)論是線(xiàn)上消費(fèi)、還是線(xiàn)下消費(fèi)，無(wú)非就是讓消費(fèi)者買(mǎi)東西。從國(guó)家的角度是拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)消費(fèi)；從消費(fèi)者的方面來(lái)講就是用物質(zhì)來(lái)為平日的衣食住行添色彩，更好、更優(yōu)質(zhì)的生活。所以從本質(zhì)上講，二者并沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別。因此許多傳統(tǒng)的線(xiàn)下品牌，也在向線(xiàn)上的市場(chǎng)擴(kuò)張。比如，現(xiàn)在在我國(guó)線(xiàn)下搞的非常好的企業(yè)品牌——萬(wàn)達(dá)也在試圖立足自己線(xiàn)下的優(yōu)勢(shì)，向線(xiàn)下線(xiàn)上兩方面一起努力。為此萬(wàn)達(dá)推出了自己專(zhuān)屬的“飛凡app”，人們不僅可以從上面看到離自己家最近的萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)里，今天又什么商品在打折，還可以從平臺(tái)上一鍵下單，送貨上門(mén)。可見(jiàn)只有你想象不到的，沒(méi)有商家做不到的。

　　十、新媒體滲透進(jìn)各個(gè)商業(yè)領(lǐng)域

　　看了上面的論述，如果你的思維還停留在新媒體就是幫我們老百姓買(mǎi)個(gè)衣服，買(mǎi)個(gè)包提供點(diǎn)幫助，那你的思維局限性就太大了。早就有企業(yè)在你之前，用上了新媒體這個(gè)平臺(tái)做其他事。比如我們常見(jiàn)的美團(tuán)、餓了么，都可以網(wǎng)上訂餐，錢(qián)也從網(wǎng)上支付。如果你說(shuō)等吃的送來(lái)了都涼了，那你大可不必?fù)?dān)心這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槿绻�你開(kāi)啟了過(guò)期自動(dòng)退款功能，只要騎手沒(méi)有在指定時(shí)間內(nèi)送達(dá)，消費(fèi)者就可以不掏錢(qián)白吃這頓飯。除此之外，用戶(hù)可以在許多app上查詢(xún)到附近有哪些電影院，有哪些大片即將上映。而且只要上映了，電影開(kāi)始前提前15分鐘可以自由購(gòu)票。營(yíng)銷(xiāo)和消費(fèi)就這樣在新媒體的作用下恰到好處地融合了起來(lái)。

　　總之，生活在21世紀(jì)。不管你對(duì)新媒體下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式持什么樣的態(tài)度，它都已經(jīng)向我們撲面而來(lái)了。我們生活在這個(gè)時(shí)代，不僅不能墨守成規(guī)，還要勇于創(chuàng)新。運(yùn)用新媒體開(kāi)發(fā)屬于自己的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。我們生活在這個(gè)時(shí)代，不僅要學(xué)會(huì)運(yùn)用新媒體賺錢(qián)，更要審時(shí)度勢(shì)，開(kāi)發(fā)自己大腦的潛能，發(fā)現(xiàn)它的弊端在哪里，優(yōu)點(diǎn)在哪里，將優(yōu)點(diǎn)最大化，缺點(diǎn)最小化，成本最小化，利益最大化。沒(méi)有比人更高的山，沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路，別人能發(fā)明新媒體，能推廣新媒體，我們就能在前人的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)更好的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。牛頓曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我之所以看得比別人更遠(yuǎn)一些，是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏稀保?/p>

　　【參考文獻(xiàn)】

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4

　　前言

　　隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在當(dāng)下人們生活中普及范圍越來(lái)越廣，我國(guó)中小物流企業(yè)也隨之不斷增加與發(fā)展。但觀察現(xiàn)階段中小物流企業(yè)發(fā)展情況可見(jiàn)，此類(lèi)企業(yè)多數(shù)仍采取從倉(cāng)儲(chǔ)到運(yùn)輸?shù)姆��?wù)流程，真正做到綜合性物流服務(wù)的企業(yè)屈指可數(shù)[1]。而在目前物流行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的環(huán)境中，中小物流企業(yè)若僅提供單一的運(yùn)輸服務(wù)，未樹(shù)立現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，則意味其會(huì)逐漸無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者與日俱增的需求，因而極易被市場(chǎng)所淘汰。這就要求中小物流企業(yè)應(yīng)重視結(jié)合企業(yè)自身情況來(lái)思考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，并根據(jù)此信息積極探討企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略途徑，確保能為企業(yè)創(chuàng)造更多發(fā)展機(jī)遇。

　　一、中小物流企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題

　　1.缺乏先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念

　　由于現(xiàn)階段一些中小物流企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中仍遵照較為傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，使用較落后的營(yíng)銷(xiāo)手段，明顯滿(mǎn)足不了當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)商品及服務(wù)的需求與條件，這也對(duì)企業(yè)的發(fā)展形成了較不利的制約影響。這一問(wèn)題主要表現(xiàn)在許多中小物流企業(yè)未能結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)者需求來(lái)定位企業(yè)服務(wù)性質(zhì)，而多是隨大流地將自身企業(yè)性質(zhì)從倉(cāng)儲(chǔ)類(lèi)或運(yùn)輸類(lèi)轉(zhuǎn)型成物流服務(wù)，而此服務(wù)僅是建立在銷(xiāo)售產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開(kāi)展[2]。并未重視將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求與企業(yè)自身發(fā)展結(jié)合起來(lái)作服務(wù)完善與市場(chǎng)拓展，從而錯(cuò)過(guò)了在市場(chǎng)中發(fā)展、擴(kuò)大規(guī)模的良好機(jī)遇，由此則極有可能導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平一直止步不前，或是呈逐漸滑坡現(xiàn)象。

　　2.企業(yè)管理水平較低

　　由于中小物流企業(yè)的規(guī)模一般較小，因而在內(nèi)部管理制度的制定中通常會(huì)存在較多疏漏，或出現(xiàn)制度執(zhí)行不到位的情況，這就意味著此類(lèi)企業(yè)在實(shí)際工作開(kāi)展當(dāng)中必然會(huì)由內(nèi)部管理不到位而導(dǎo)致服務(wù)不規(guī)范、缺乏執(zhí)行力、流程易出錯(cuò)等情況出現(xiàn)[2]。由此不僅會(huì)影響企業(yè)的整體服務(wù)質(zhì)量，容易導(dǎo)致客戶(hù)流失，還有可能因管理制度混亂而導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部矛盾增加，對(duì)相關(guān)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展形成極為不良的影響。加之在企業(yè)管理水平不足的影響下，企業(yè)相關(guān)設(shè)備、設(shè)施、人員等一般多會(huì)出現(xiàn)安排不合理，現(xiàn)有設(shè)備無(wú)法充分發(fā)揮應(yīng)用作用的情況，這對(duì)于企業(yè)工作效率也會(huì)起阻礙作用。

　　3.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后

　　在物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，其營(yíng)銷(xiāo)主體為物流服務(wù)，而在此服務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，多需用到一些交通、儲(chǔ)運(yùn)、物流集散等方面的設(shè)施[4]。而中小物流企業(yè)一般規(guī)模都較小，因資金、資源、客源等因素的影響下，其在一些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)當(dāng)中多會(huì)呈現(xiàn)滯后或缺乏的情況。例如，一些企業(yè)并未建立起信息化平臺(tái)，在運(yùn)輸中一般還采用移動(dòng)電話(huà)的形式來(lái)進(jìn)行聯(lián)系。此過(guò)程中不僅無(wú)法及時(shí)、快速地傳遞相應(yīng)信息，更有可能因傳遞過(guò)程中各種因素影響而導(dǎo)致信息傳遞失誤、疏漏，繼而嚴(yán)重影響了物流服務(wù)質(zhì)量。

　　二、中小物流企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略途徑

　　1.服務(wù)戰(zhàn)略途徑

　　由于物流的工作性質(zhì)實(shí)際上屬于一種服務(wù)型工作，因而在中小物流企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中，首先必須明確控制服務(wù)質(zhì)量對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要影響。在物流服務(wù)過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)正視到物流包含的不僅僅是貨物運(yùn)輸，在為消費(fèi)者服務(wù)中還需做好信息共享、運(yùn)輸質(zhì)量保障、后續(xù)服務(wù)等多個(gè)方面。這就要求中小物流企業(yè)應(yīng)在企業(yè)內(nèi)樹(shù)立服務(wù)至上的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)理念，并采取獎(jiǎng)勵(lì)、懲處等形式來(lái)樹(shù)立內(nèi)部員工的正確服務(wù)認(rèn)知理念，形成良好的服務(wù)意識(shí)，以此才可從根本上保障企業(yè)的`運(yùn)轉(zhuǎn)質(zhì)量，同時(shí)也可吸引與留住更多客戶(hù)。

　　2.促銷(xiāo)戰(zhàn)略途徑

　　由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種隨著市場(chǎng)需求、流行特點(diǎn)等因素而不斷變化營(yíng)銷(xiāo)需求的銷(xiāo)售形勢(shì)，因而切實(shí)了解市場(chǎng)流行動(dòng)向?qū)τ谥行∥锪髌髽I(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)也可起到至關(guān)重要的促進(jìn)作用。這就要求中小物流企業(yè)應(yīng)把握互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的發(fā)展特點(diǎn)，重視通過(guò)建立企業(yè)網(wǎng)站，利用微信、微博、論壇等現(xiàn)代化信息獲取平臺(tái)來(lái)做好企業(yè)的宣傳工作，確保提升企業(yè)知名度，增加企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，還應(yīng)靈活運(yùn)用電子郵件、網(wǎng)站交流平臺(tái)等方式來(lái)做好客戶(hù)回饋、信息反饋等工作，確保能加強(qiáng)企業(yè)與客戶(hù)之間的互動(dòng)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

　　3.資源戰(zhàn)略途徑

　　物流企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須建立在能為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)的基礎(chǔ)上，這就要求相關(guān)企業(yè)需加強(qiáng)對(duì)企業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源等方面的資源建設(shè)工作。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中，企業(yè)可對(duì)內(nèi)部資金進(jìn)行合理調(diào)整，盡量完善企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施。并需加強(qiáng)企業(yè)信息化水平的建設(shè)，確保能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)提升物流工作效率。在人力資源建設(shè)方面，則可與當(dāng)?shù)馗咝：献�，為校方提供合適的實(shí)習(xí)基地，為聘入具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)、職業(yè)素養(yǎng)的人才奠定良好的基礎(chǔ)。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　總而言之，在現(xiàn)階段我國(guó)中小物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中仍存在營(yíng)銷(xiāo)理念落后、管理水平不足、基礎(chǔ)設(shè)施落后等問(wèn)題，這對(duì)于中小物流企業(yè)的發(fā)展可形成一定的制約影響，甚至阻礙企業(yè)的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。在此認(rèn)知基礎(chǔ)上，則要求中小物流企業(yè)自身應(yīng)重視從服務(wù)、促銷(xiāo)、資源等戰(zhàn)略途徑來(lái)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。確保在不斷提升企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，能吸引更多客戶(hù)，納入更多優(yōu)秀人才。以為企業(yè)的不斷發(fā)展奠定穩(wěn)定的服務(wù)基礎(chǔ)，提供良好的客戶(hù)資源與人力資源，促使企業(yè)能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，快速發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5

　　一、企業(yè)實(shí)施敏捷營(yíng)銷(xiāo)的必要性

　　1.企業(yè)實(shí)施敏捷營(yíng)銷(xiāo)能應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

　　中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸走向成熟，市場(chǎng)體制下的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也越來(lái)越激烈，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能敏銳的意識(shí)到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，誰(shuí)就能贏得更充足的時(shí)間和及時(shí)快速作出反應(yīng)，搶先進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)和調(diào)整銷(xiāo)售策略的機(jī)會(huì)，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)和優(yōu)勢(shì)。敏捷營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要特征是敏捷性，所強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)是快速的市場(chǎng)響應(yīng)。因此無(wú)論企業(yè)大小只有實(shí)行敏捷營(yíng)銷(xiāo)的策略，擁有對(duì)市場(chǎng)變化的快速響應(yīng)機(jī)制，才有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)利益。

　　2.企業(yè)實(shí)施敏捷營(yíng)銷(xiāo)能滿(mǎn)足個(gè)性化的需求

　　當(dāng)生產(chǎn)力不高物質(zhì)緊缺的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求不高，即便是有個(gè)性化的要求，企業(yè)也無(wú)暇滿(mǎn)足他們的需求。但是現(xiàn)在隨著我國(guó)生產(chǎn)力的提高、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，許多商品在市場(chǎng)中處于飽和或過(guò)剩的狀態(tài)，市場(chǎng)已經(jīng)由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者在滿(mǎn)足對(duì)產(chǎn)品基本需求的前提下，越來(lái)越需求個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)。個(gè)性化的定制服務(wù)需要縮短企業(yè)生產(chǎn)和客戶(hù)需求之間的時(shí)間和空間距離，要想縮短企業(yè)生產(chǎn)和客戶(hù)之間的時(shí)間和空間距離就要求企業(yè)必須要建立敏捷營(yíng)銷(xiāo)。因此，企業(yè)實(shí)施敏捷營(yíng)銷(xiāo)，搶先提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)，有利于爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的認(rèn)同和選擇。

　　3.企業(yè)實(shí)施敏捷營(yíng)銷(xiāo)能贏得消費(fèi)者的信賴(lài)

　　根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的規(guī)律人們相信熟人的介紹和推薦，對(duì)廣告和陌生人的介紹往往具有漠視和抵觸情緒。假如企業(yè)能通過(guò)實(shí)施敏捷營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)短時(shí)間的宣傳介紹以及快速的售后服務(wù)贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，比如當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，如果企業(yè)采用敏捷營(yíng)銷(xiāo)策略，以極快的速度和誠(chéng)懇的態(tài)度解決問(wèn)題就會(huì)贏得消費(fèi)者的信賴(lài)。這種針對(duì)顧客意見(jiàn)的快速跟進(jìn)，高質(zhì)量地解決相關(guān)問(wèn)題，往往能在顧客心中留下了良好的印象，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在消費(fèi)者那里獲得較高的滿(mǎn)意度，從而得到消費(fèi)者的支持，會(huì)有利于企業(yè)良好品牌的形成，消費(fèi)者的滿(mǎn)意會(huì)通過(guò)口口相傳形式的快速傳播，傳播的范圍也會(huì)越來(lái)越廣，這樣為企業(yè)迅速提升知名度，提升市場(chǎng)份額有重要作用。

　　二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中敏捷性營(yíng)銷(xiāo)的策略

　　既然企業(yè)建立敏捷性營(yíng)銷(xiāo)是必要的也是必須的，那么在企業(yè)建立敏捷性營(yíng)銷(xiāo)模式的過(guò)程中要遵守一定的策略，比如構(gòu)建新型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)企業(yè)信息的獲取分析能力、對(duì)企業(yè)員工加強(qiáng)宣傳創(chuàng)建敏捷營(yíng)銷(xiāo)的重要性、理順企業(yè)各個(gè)系統(tǒng)提高其工作的敏捷性的方式。

　　1.構(gòu)建新型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)作為一個(gè)龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)，其系統(tǒng)的高效和敏捷性依賴(lài)于組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)是否合理。隨著信息化向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的滲透，傳統(tǒng)企業(yè)的陳舊組織結(jié)構(gòu)和遲鈍的反應(yīng)模式已嚴(yán)重不適合今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，如果對(duì)企業(yè)結(jié)構(gòu)不加改組，會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，可能會(huì)被市場(chǎng)環(huán)境逐漸淘汰。企業(yè)必須建立敏捷、高效、協(xié)調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)組織，來(lái)應(yīng)對(duì)企業(yè)面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，保障企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。通過(guò)重組企業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)構(gòu)和功能進(jìn)行合理定位，打破傳統(tǒng)的企業(yè)組織之間只有縱向聯(lián)系的模式，構(gòu)建以市場(chǎng)消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向的扁平聯(lián)系模式，溝通營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、客服的橫向組織結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場(chǎng)需求。

　　2.增強(qiáng)企業(yè)信息的獲取分析能力

　　要想形成敏捷性營(yíng)銷(xiāo)方案并快速實(shí)施，必須增強(qiáng)信息的獲取分析能力。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)主要收集兩個(gè)面的信息：一方面是企業(yè)自身的內(nèi)部信息，包括原料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)加工、產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道和策略、倉(cāng)儲(chǔ)情況、財(cái)務(wù)狀況和售后服務(wù)等各種信息；另一方面是來(lái)自企業(yè)外部的信息，包括國(guó)家的政策和法律法規(guī)等大的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息、消費(fèi)者的需求信息、分銷(xiāo)渠道的信息等。搜集信息后對(duì)信息進(jìn)行分析和處理轉(zhuǎn)化為決策管理信息。作為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要多渠道的獲得信息，比如重視信息的橫向流動(dòng)，創(chuàng)新信息交流方式，建立信息溝通的有效溝通和推行辦公的信息化。敏捷性營(yíng)銷(xiāo)方案的制定涉及到營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)和財(cái)務(wù)等部門(mén)，各個(gè)部門(mén)因此要對(duì)這些部門(mén)定期召開(kāi)會(huì)議，要求他們分別報(bào)告各部門(mén)的現(xiàn)狀，在這個(gè)過(guò)程中完成信息的'橫向交流和傳遞，各部門(mén)都能了解其它部門(mén)的現(xiàn)狀和問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)這些信息來(lái)制定敏捷性營(yíng)銷(xiāo)方案。當(dāng)然如果遇到突發(fā)事件，也可以啟動(dòng)企業(yè)應(yīng)急機(jī)制召開(kāi)相關(guān)部門(mén)的緊急會(huì)議，通過(guò)緊急溝通和協(xié)商拿出一個(gè)快速的營(yíng)銷(xiāo)方案。在信息化的社會(huì)，計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，對(duì)其合理的利用能提高搜集信息的能力和辦公效率。

　　3.對(duì)企業(yè)員工加強(qiáng)宣傳創(chuàng)建敏捷營(yíng)銷(xiāo)的重要性

　　快速營(yíng)銷(xiāo)的啟動(dòng)和運(yùn)行涉及到許多部門(mén)員工的密切配合，通過(guò)理論宣傳講解讓相關(guān)部門(mén)的員工意識(shí)到在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中所有員工都有責(zé)任通過(guò)自己的努力為建立敏捷營(yíng)銷(xiāo)模式承擔(dān)責(zé)任，只有各部門(mén)的員工共同配合才能更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)敏捷營(yíng)銷(xiāo)健康運(yùn)行。因此企業(yè)人力資源管理部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要對(duì)企業(yè)員工加大力度宣傳敏捷性營(yíng)銷(xiāo)模式的理念，著重宣傳、強(qiáng)調(diào)創(chuàng)建敏捷營(yíng)銷(xiāo)的重要性和緊迫性，激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性�？梢酝ㄟ^(guò)日常的例會(huì)宣傳、也可以通過(guò)標(biāo)語(yǔ)宣傳，構(gòu)建敏捷營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)文化。員工在敏捷營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)文化氛圍中會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)的執(zhí)行敏捷營(yíng)銷(xiāo)的工作方案和部署最終會(huì)對(duì)敏捷營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)行起到積極的推動(dòng)作用。

　　4.理順企業(yè)各個(gè)系統(tǒng)提高其工作的敏捷性

　　在重新建構(gòu)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)后，為建立敏捷性營(yíng)銷(xiāo)方案提供了一個(gè)基礎(chǔ)，但是這些組織本身或組織之間構(gòu)成一個(gè)程序化的系統(tǒng)，企業(yè)只有構(gòu)建了合理的組織結(jié)構(gòu)和理順企業(yè)各個(gè)系統(tǒng)才有可能提高其工作效率，縮短反應(yīng)時(shí)間有利于順利實(shí)現(xiàn)敏捷性營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)只有建立敏捷的信息系統(tǒng)才為建立敏捷性營(yíng)銷(xiāo)奠定一個(gè)開(kāi)端；只有建立敏捷的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制才能保障后續(xù)工作的開(kāi)展；只有提高物流的敏捷性、分銷(xiāo)渠道的暢通性和敏捷的售后服務(wù)體系才能保障敏捷性營(yíng)銷(xiāo)的完美實(shí)現(xiàn)。假如企業(yè)沒(méi)有所有系統(tǒng)的敏捷性和暢通性，只有個(gè)別系統(tǒng)的敏捷性也無(wú)法實(shí)現(xiàn)敏捷性營(yíng)銷(xiāo)。

　　三、小結(jié)

　　總之，企業(yè)建立營(yíng)銷(xiāo)的敏捷性，擁有對(duì)市場(chǎng)變化的快速響應(yīng)機(jī)制，才有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；只有快速的為消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和良好口碑，利于企業(yè)品牌的塑造。當(dāng)然在建立企業(yè)敏捷性營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中需要遵守一定的策略，通過(guò)這些策略的實(shí)施能形成快速的、敏捷的營(yíng)銷(xiāo)模式，來(lái)幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6

　　摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，因此，其在教學(xué)方法上與其他學(xué)科存在差異性。將情景式教學(xué)法應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)中，營(yíng)造出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模擬情景，有利于提高學(xué)生的綜合能力，提升教師的教學(xué)水平。本文分析出情景式教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)中的作用，并闡明了其應(yīng)用過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力，提高教師的教學(xué)質(zhì)量。

　　關(guān)鍵詞：情景式教學(xué)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；實(shí)踐教學(xué)；應(yīng)用

　　在當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，仍存在“重理論輕實(shí)踐”的問(wèn)題，大部分學(xué)生都在被動(dòng)的接收課本的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，缺乏實(shí)踐操作機(jī)會(huì)，由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，傳統(tǒng)的教學(xué)方法導(dǎo)致學(xué)生難以掌握該門(mén)課程的內(nèi)容，降低學(xué)習(xí)質(zhì)量。傳統(tǒng)的教學(xué)方法問(wèn)題還表現(xiàn)在與現(xiàn)實(shí)社會(huì)聯(lián)系脫節(jié)，知識(shí)的更新不到位，學(xué)科之間的聯(lián)系不緊密，考試的形式過(guò)于單一等，這些問(wèn)題直接阻礙了學(xué)生綜合能力的提升，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生難以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流和專(zhuān)業(yè)需要。不利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和自我能力的提高，阻礙了學(xué)生創(chuàng)新精神的發(fā)展，學(xué)生應(yīng)變能力和交際能力大幅下降。因此，現(xiàn)有的教學(xué)方式已經(jīng)無(wú)法適用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)，情景式教學(xué)法是符合時(shí)代發(fā)展需求的教學(xué)方法，在此基礎(chǔ)上就應(yīng)運(yùn)而生。

　　一、情景式教學(xué)的概述

　　情景式教學(xué)法是指教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)形象的場(chǎng)景，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，將認(rèn)知活動(dòng)與情感活動(dòng)高度融合的一種“仿真”教學(xué)模式。情景式教學(xué)為學(xué)生模擬了最逼真的場(chǎng)景，讓學(xué)生在特定的環(huán)境內(nèi)，將知識(shí)與任務(wù)巧妙結(jié)合起來(lái)，最終解決實(shí)際問(wèn)題，從中掌握所學(xué)的知識(shí)和技能。情景式教學(xué)將理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的教學(xué)目標(biāo)，情與景的有機(jī)結(jié)合更接近現(xiàn)實(shí)鍛煉的目的。在進(jìn)行模擬教學(xué)的過(guò)程中，既鍛煉了學(xué)生的觀察能力、思維力等智力活動(dòng)，又充分激發(fā)了學(xué)生的興趣、積極性等非智力活動(dòng)，兩者相互滲透，使得學(xué)生的能力與素質(zhì)不斷融合，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，情景式教學(xué)將乏味的知識(shí)與有趣的場(chǎng)景有效結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了“寓教于樂(lè)”的目的，在教學(xué)過(guò)程中得到廣泛的應(yīng)用。

　　二、情景式教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)中的作用

　　（一）有利于發(fā)揮學(xué)生的主體作用，提高教學(xué)效果。在大力發(fā)展素質(zhì)教育的背景下，傳統(tǒng)的講授式課堂教學(xué)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)前的教學(xué)需求。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)，采用情景式教學(xué)方法，充分發(fā)揮了學(xué)生的主觀能動(dòng)性，提高了學(xué)生的主體地位，達(dá)到了良好的教學(xué)效果。情景式教學(xué)即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科教師將所講授的內(nèi)容創(chuàng)設(shè)出不同的場(chǎng)景，讓學(xué)生充當(dāng)場(chǎng)景中的主角，教師只需在旁有效的引導(dǎo)，及時(shí)的糾錯(cuò)，最終讓學(xué)生自己總結(jié)，結(jié)合所學(xué)的內(nèi)容充分表達(dá)自身的想法，在提高學(xué)生實(shí)踐操作能力的同時(shí)促進(jìn)學(xué)生達(dá)到學(xué)以致用的教學(xué)目的。情景式教學(xué)方法有效地發(fā)揮學(xué)生的主體作用，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生運(yùn)用感官去學(xué)習(xí)新的知識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)方法要求學(xué)生全面感知學(xué)習(xí)對(duì)象，講究教學(xué)方法。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，采用適合學(xué)生心里發(fā)展的教學(xué)手段，讓學(xué)生全身心的投入到整個(gè)教學(xué)活動(dòng)中，處于主角位置，在和諧的學(xué)習(xí)氛圍中吸收乏味的理論知識(shí)，并且將理論知識(shí)有效的應(yīng)用于實(shí)踐中，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

　　（二）有利于激發(fā)學(xué)生的興趣，提高教學(xué)質(zhì)量�！芭d趣是最好的老師”，只有充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散思維，才能更好的促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識(shí)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，運(yùn)用情景式教學(xué)法，教師精心設(shè)置一些教學(xué)場(chǎng)景，模擬現(xiàn)實(shí)中會(huì)遇到的問(wèn)題，學(xué)生參與情景中的角色扮演，通過(guò)最逼真的環(huán)境，使學(xué)生獲得最直觀的'享受，將理論知識(shí)融入實(shí)踐教學(xué)中，促使學(xué)生進(jìn)一步的掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的參與感，激發(fā)學(xué)生的求知欲望，達(dá)到良好的學(xué)習(xí)效果。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)至關(guān)重要，采用情景式教學(xué)使學(xué)生身臨其境，主動(dòng)思考生活中將會(huì)面臨的問(wèn)題，有意識(shí)的結(jié)合課堂所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)去解決問(wèn)題，提高學(xué)生的實(shí)操能力，通過(guò)豐富的教學(xué)方式，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師的整體教學(xué)水平，提高教師的教學(xué)質(zhì)量。

　�。ㄈ�）有利于提高學(xué)生創(chuàng)新能力，活躍課堂氣氛。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，采用情景式教學(xué)的方法，創(chuàng)設(shè)符合教學(xué)內(nèi)容的場(chǎng)景，學(xué)生可以充分發(fā)揮自己的想象力，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力，思考問(wèn)題發(fā)生的原因及后果，培養(yǎng)創(chuàng)造性的解決辦法能力。在設(shè)置的情景中，學(xué)生可以自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、積極討論、解決問(wèn)題，通過(guò)擴(kuò)大思維，增強(qiáng)面對(duì)問(wèn)題的應(yīng)變力，結(jié)合所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)去理解現(xiàn)實(shí)中面臨的問(wèn)題，提高學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，運(yùn)用情景式教學(xué)法，在課堂上創(chuàng)設(shè)不同的情景，給學(xué)生創(chuàng)造交流的機(jī)會(huì)和環(huán)境，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通能力，刺激語(yǔ)言信息的傳達(dá)，學(xué)生可以充分表達(dá)自我的觀點(diǎn)，提高他們的溝通能力。情景式教學(xué)法有利于活躍課堂氣氛，學(xué)生身臨其境，參與其中，展開(kāi)熱烈討論，有效解決實(shí)際面臨的問(wèn)題，激發(fā)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)熱情，達(dá)到良好的教學(xué)目的。

　　三、情景式教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)中的應(yīng)用

　　（一）情景模擬的設(shè)計(jì)。在情景設(shè)計(jì)的過(guò)程中，教師需要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和背景材料，利用現(xiàn)有的資源，創(chuàng)設(shè)出符合課程內(nèi)容的情景。情景模擬的場(chǎng)景最好源于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位的實(shí)際工作，更加接近學(xué)生所學(xué)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也促進(jìn)學(xué)生對(duì)新知識(shí)的掌握，情景式教學(xué)中創(chuàng)設(shè)情景需要具有完整型，保證學(xué)生能充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。例如，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)中，“戰(zhàn)略定位”這一部分內(nèi)容時(shí)，可以讓學(xué)生模擬公司不同部門(mén)的職員，課前做好準(zhǔn)備，了解公司各部門(mén)的職責(zé)，在課上，利用多媒體設(shè)備對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、市場(chǎng)情況等進(jìn)行分析和闡述。學(xué)生通過(guò)結(jié)合所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，通過(guò)會(huì)議的形式，根據(jù)公司戰(zhàn)略相關(guān)的理論知識(shí)，進(jìn)行SWOT分析，分析出公司自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行定位。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的教學(xué)過(guò)程中，教師可以準(zhǔn)備好公司的財(cái)務(wù)報(bào)表等資料，模擬出公司銷(xiāo)售情況不容客觀的場(chǎng)景，將班級(jí)學(xué)生進(jìn)行分組，每位學(xué)生進(jìn)行角色扮演，學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，從公司各部門(mén)的職責(zé)出發(fā)，分析教師提供的資料，發(fā)現(xiàn)公司銷(xiāo)售情況不容樂(lè)觀的問(wèn)題所在，并進(jìn)行小組討論，得出結(jié)論后，各小組派代表進(jìn)行發(fā)言，提出最終的解決方案。在電子商務(wù)等課程中，還可以利用先進(jìn)的沙盤(pán)軟件，多角度的模擬出當(dāng)前公司的工作情景，學(xué)生可進(jìn)行親身操作，更加直觀的了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有利于對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的學(xué)習(xí)。

　�。ǘ�）情景模擬的布置與引導(dǎo)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，采用情景式教學(xué)法，模擬的情景創(chuàng)設(shè)完成后，進(jìn)行角色分工，將學(xué)生劃分成幾個(gè)小組，每位小組成員扮演不同的角色。每個(gè)小組先進(jìn)行討論，明確自己在此次情景模擬中扮演的角色需要掌握哪些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)，以便積極應(yīng)對(duì)情景模擬中遇到的問(wèn)題，明確各小組成員的職責(zé)，全身心的投入到情景式教學(xué)中。分工完成后進(jìn)行實(shí)施演練環(huán)節(jié)，各小組準(zhǔn)備好后，進(jìn)入角色，模擬當(dāng)受到媒體的關(guān)注，政府的監(jiān)督機(jī)制，公司如何進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，公司的管理層該采取何種手段，公司的公關(guān)部門(mén)如何應(yīng)對(duì)媒體的報(bào)道，如何與政府進(jìn)行溝通。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，教師的引導(dǎo)作用十分關(guān)鍵，教師需要讓學(xué)生從實(shí)踐中學(xué)習(xí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)。教師需要做到不打斷學(xué)生的演練，保證情景模擬的完整性，不阻礙學(xué)生的自由發(fā)揮。注意控制課堂的氛圍，在保證課堂氣氛的同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生不偏離市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)主體。教師需要對(duì)情景模擬的全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，把握全局，不同的教學(xué)內(nèi)容，教師參與的指導(dǎo)方向也不同，但是需要明確學(xué)生的中心地位。教師的指導(dǎo)需要注重理論知識(shí)與情景訓(xùn)練能力的結(jié)合，有效開(kāi)發(fā)學(xué)生的潛力，把學(xué)生的注意力方案模擬的案例中，有效的提出最具針對(duì)性的解決方案，告誡學(xué)生無(wú)需過(guò)分注重場(chǎng)景的真實(shí)性，把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情景式教學(xué)的意義。

　�。ㄈ�）情景模擬的總結(jié)評(píng)價(jià)。在情景模擬環(huán)節(jié)結(jié)束后，教師需要將理論知識(shí)與實(shí)際情景結(jié)合起來(lái)，對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)一步的思考和學(xué)習(xí)。教師的總結(jié)評(píng)價(jià)需要從理論知識(shí)、技能和態(tài)度三個(gè)部分入手，對(duì)于理論知識(shí)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，在情景模擬前，教師已經(jīng)進(jìn)行了相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的講解，做出了理論鋪墊。例如在推銷(xiāo)洽談技巧這一章節(jié)時(shí)，教師可以針對(duì)推銷(xiāo)洽談的內(nèi)容，設(shè)置相應(yīng)的情景模擬方案，結(jié)合相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，設(shè)置理論評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。在學(xué)生參與情景教學(xué)活動(dòng)中時(shí)，觀察學(xué)生的言行，明確其是否運(yùn)用了該知識(shí)點(diǎn)，小組得出的結(jié)論是否與推銷(xiāo)洽談的理論知識(shí)作為支撐。對(duì)于技能的評(píng)價(jià)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，對(duì)學(xué)生技能的掌握要求相對(duì)較高，學(xué)生需要將所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)管理能力，這些技能便是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中的重要考核內(nèi)容。對(duì)于態(tài)度的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，主要考察學(xué)生對(duì)情景式教學(xué)活動(dòng)的參與積極性，不同階段的態(tài)度評(píng)價(jià)也具有差異性，學(xué)生需要充分發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，積極的參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)中，小組成員之間相互配合，共同完成教師布置的模擬任務(wù)。情景式教學(xué)不是一味的將理論知識(shí)灌輸給學(xué)生，而是通過(guò)積極的引導(dǎo)幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)過(guò)程中會(huì)遇到的問(wèn)題，并及時(shí)有效的進(jìn)行解決。教師在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，需要多給予學(xué)生正面的評(píng)價(jià)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的綜合發(fā)展。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，采用情景式教學(xué)方法，有利于發(fā)揮學(xué)生的主體作用，提高教學(xué)效果；提高學(xué)生創(chuàng)新能力，活躍課堂氣氛；提高學(xué)生創(chuàng)新能力，活躍課堂氣氛。使得學(xué)生在有限的教學(xué)資源中實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐的雙重學(xué)習(xí)，讓學(xué)生更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，教師通過(guò)情景模擬的設(shè)計(jì)、情景模擬的布置與引導(dǎo)、情景模擬的總結(jié)評(píng)價(jià)，巧妙的將情景式教學(xué)應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)中，提升了整體的教學(xué)水平。

　　參考文獻(xiàn)：

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7

　　現(xiàn)代技術(shù)在中職學(xué)校的不斷推進(jìn)，使教師以及學(xué)生的學(xué)習(xí)方式都發(fā)生了巨大變化，同時(shí)對(duì)職校教師也提出了更高層次的要求，如何利用信息技術(shù)的有效性，為學(xué)生提供更加廣泛的知識(shí)和技能，促使學(xué)生的學(xué)習(xí)能力得到有效提升，是當(dāng)今教學(xué)的重點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程不僅是一門(mén)實(shí)踐性與理論性并存的課程，更是一門(mén)應(yīng)用性較強(qiáng)的課程，所以在教學(xué)過(guò)程中，教師要用新的要求和標(biāo)準(zhǔn)要求學(xué)生，不斷與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)代的發(fā)展，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力。下面就信息化教學(xué)在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂中的有效應(yīng)用進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。

　　一、轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，提升學(xué)習(xí)興趣

　　在中職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中，教師依賴(lài)于傳統(tǒng)的教學(xué)方法，依照書(shū)本講解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，學(xué)生被動(dòng)地接受教導(dǎo)，極大程度地挫傷了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，同時(shí)不利于學(xué)生學(xué)習(xí)能力的提高，對(duì)一些具有探索意義的問(wèn)題以及知識(shí)點(diǎn)，學(xué)生眼界狹隘。在信息技術(shù)的推動(dòng)下，教師轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，充分利用信息技術(shù)，發(fā)揮學(xué)生在課堂中的主體作用，讓學(xué)生能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂上探索知識(shí)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。例如，教師在組織教學(xué)前，可以利用現(xiàn)代信息技術(shù)，用QQ群為學(xué)生布置作業(yè)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)知識(shí)前對(duì)本節(jié)課的內(nèi)容進(jìn)行充分的預(yù)習(xí)，這樣在進(jìn)行正式授課時(shí)，課堂效率就會(huì)得到很大的提升，給予學(xué)生充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐探索，促使學(xué)生能具備一雙探索的眼睛，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、進(jìn)行創(chuàng)新的能力，不斷拓展教育空間。將信息技術(shù)應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，讓學(xué)生能充分意識(shí)到現(xiàn)代信息技術(shù)帶來(lái)的益處，不斷激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。教師還可以組織學(xué)生通過(guò)信息技術(shù)搜集網(wǎng)絡(luò)資料，充分理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的.實(shí)踐意義，例如，在學(xué)習(xí)汽車(chē)銷(xiāo)售案例中，教師可以讓學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上搜集資料，了解相關(guān)知識(shí)，進(jìn)行信息數(shù)據(jù)的篩選、辨識(shí)，并且選擇對(duì)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)有用的資料進(jìn)行分析與思考，促使?fàn)I銷(xiāo)課堂更加高效。

　　二、運(yùn)用多媒體手段，點(diǎn)燃學(xué)習(xí)熱情

　　信息化教學(xué)在教學(xué)中表現(xiàn)最明顯的就是多媒體輔助教學(xué)，多媒體給學(xué)生帶來(lái)的是多種方面的感受，無(wú)論是視覺(jué)上的刺激還是聲音上的渲染，都很大程度上激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，讓學(xué)生在輕松的環(huán)境下感受學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的樂(lè)趣。尤其在一些抽象化的教學(xué)內(nèi)容學(xué)習(xí)中，教師適當(dāng)?shù)貞?yīng)用一些材料，在多媒體上以圖畫(huà)、表格、結(jié)構(gòu)圖的形式展現(xiàn)出來(lái)，不僅讓學(xué)生的思維能力得到拓展，更加可以拓寬課堂的知識(shí)面，在新課程的學(xué)習(xí)上，讓學(xué)生能主動(dòng)參與到學(xué)習(xí)中，運(yùn)用合理的結(jié)構(gòu)圖，可以有效地標(biāo)出難點(diǎn)、重點(diǎn)內(nèi)容，有利于學(xué)生對(duì)知識(shí)的總體掌握，對(duì)難點(diǎn)的逐步突破。例如，教師在教導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)消防設(shè)備安裝過(guò)程中，可以讓學(xué)生通過(guò)視頻觀看、圖片講解了解教學(xué)內(nèi)容，也可以進(jìn)行對(duì)比視頻，讓學(xué)生了解有關(guān)消防設(shè)備合同以及安裝的視頻的內(nèi)容，讓學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的學(xué)習(xí)產(chǎn)生充足的信心，點(diǎn)燃學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提升中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂的效率。此外，教師可以充分利用多媒體，對(duì)學(xué)生進(jìn)行講評(píng)，在課堂中合理利用課件教學(xué)，穿插運(yùn)用一些圖畫(huà)和簡(jiǎn)單的圖形構(gòu)成，讓學(xué)生能直觀地觀察到所學(xué)的知識(shí)，激發(fā)學(xué)生在課堂上的創(chuàng)作熱情。所以合理地使用多媒體可以增強(qiáng)課堂的趣味性、引發(fā)學(xué)生的探索欲、拓展他們的思維能力。

　　三、合理應(yīng)用多媒體，培養(yǎng)實(shí)踐能力

　　信息教學(xué)在諸多方面都顯示出了它的功能和作用，但是教師在使用的過(guò)程中，要注意適度的原則，在中職市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)中，學(xué)生思維能力的培養(yǎng)很重要，但是僅僅依靠多媒體的各種模擬教學(xué)情景難以達(dá)到最終的教學(xué)目的，學(xué)生的對(duì)具體營(yíng)銷(xiāo)理論的實(shí)際應(yīng)用，實(shí)踐能力評(píng)價(jià)在多媒體模擬教學(xué)過(guò)程中都看不出來(lái)，所以教師也很難對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)成果進(jìn)行評(píng)價(jià)。教師在利用多媒體模擬營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、展示合同簽訂的過(guò)程中，還要鼓勵(lì)學(xué)生積極主動(dòng)地參與學(xué)校組織的實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、應(yīng)用能力，在教學(xué)授課過(guò)程中，增強(qiáng)學(xué)生的理論知識(shí)與實(shí)踐能力。此外，教師為學(xué)生拓展層面時(shí)，要注意知識(shí)增加的適度，給予學(xué)生思維停頓的時(shí)間，發(fā)揮多媒體以及現(xiàn)代信息化教學(xué)的最大作用，對(duì)不同知識(shí)點(diǎn)的難度進(jìn)行合理安排，在虛擬3D仿真技術(shù)以及Web交互技術(shù)中，提升學(xué)生的創(chuàng)新能力。發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂的有效性，就需要教師在制訂教學(xué)計(jì)劃時(shí)，合理地選擇不同程度的知識(shí)，尊重學(xué)生的差異性，以便學(xué)生可以對(duì)感興趣的知識(shí)進(jìn)行深入的探究。信息技術(shù)融入現(xiàn)代中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂，是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方式的一次重大變革，是教師有效激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的重要手段，所以，在教學(xué)實(shí)踐中，教師要結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，合理利用信息技術(shù)，為我們的課堂增添色彩。

　　參考文獻(xiàn)：

　�。�1］周小美.關(guān)于將信息化手段應(yīng)用于中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的思考［J］.職業(yè)，20xx（23）：41-42.

　　［2］朱七光.信息化語(yǔ)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙語(yǔ)課程雙語(yǔ)教學(xué)初探［J］.人力資源管理（學(xué)術(shù)版），20xx（9）：178.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8

　　［摘要］綠色營(yíng)銷(xiāo)是以有效的綠色發(fā)展基礎(chǔ)為前提，按照適應(yīng)我國(guó)實(shí)際企業(yè)發(fā)展的綠色營(yíng)銷(xiāo)方案，不斷提升我國(guó)綠色市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理水平，建立合理的綠色營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，更好地提升現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，以合理的生態(tài)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，不斷提升企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品質(zhì)，改善生態(tài)平衡，提高市場(chǎng)發(fā)展水平，保證現(xiàn)代綠色經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展活動(dòng)的有效合理性。本文將針對(duì)綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分析，充分研究綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)的意義，并從實(shí)際情況出發(fā)，改善綠色市場(chǎng)基礎(chǔ)分析過(guò)程，不斷完善綠色營(yíng)銷(xiāo)分析過(guò)程，確保綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)穩(wěn)定性。

　　［關(guān)鍵詞］綠色；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；分析

　　引言

　　綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展是以良好的綠色經(jīng)濟(jì)建設(shè)為基礎(chǔ)，按照市場(chǎng)實(shí)際經(jīng)營(yíng)發(fā)展的目標(biāo)，不斷完善全球化資源的建設(shè)，構(gòu)建良好的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)制，以合理的生存標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)造有效的綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，為人類(lèi)社會(huì)的生存制定良好的挑戰(zhàn)標(biāo)準(zhǔn)，盡可能地提升綠色經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展水平，提升綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略水平，努力為實(shí)現(xiàn)我國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力而奮斗。

　　1綠色市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)理論內(nèi)涵

　　綠色市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展與實(shí)際的周?chē)�環(huán)境有直接關(guān)系，根據(jù)生態(tài)環(huán)境基礎(chǔ)，不斷分析影響實(shí)際市場(chǎng)的環(huán)境因素，根據(jù)生態(tài)環(huán)境發(fā)展過(guò)程，為企業(yè)帶來(lái)良好的資源，不斷完善綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，逐步減少生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各種影響因素，走有效可持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展道路，不斷完善資源的利用價(jià)值，改善環(huán)境質(zhì)量。加強(qiáng)綠色宣傳的有效引導(dǎo)，為社會(huì)帶來(lái)良好的預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)和建設(shè)。

　　2綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀

　　我國(guó)發(fā)展綠色營(yíng)銷(xiāo)較晚，為了有效改善污染，控制排放，需要對(duì)工業(yè)生活垃圾進(jìn)行填埋處理，完善全球化污染日益嚴(yán)重的問(wèn)題，逐步改進(jìn)生態(tài)效果，具體來(lái)說(shuō)有以下幾點(diǎn)。

　　2.1建設(shè)綠色化的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展目標(biāo)

　　建設(shè)綠色營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展目標(biāo)是需要企業(yè)按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展目標(biāo)，從實(shí)際情況出發(fā)，不斷完善市場(chǎng)利益，明確實(shí)際宣傳標(biāo)準(zhǔn)，確定企業(yè)的決策效果，重視環(huán)境保護(hù)的協(xié)調(diào)作用，走有效可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展之路。我國(guó)的綜合經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為落后，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還存在諸多問(wèn)題，需要不斷完善自然資源的.有效開(kāi)采，對(duì)可能存在的各種污染和浪費(fèi)進(jìn)行處理，引導(dǎo)市場(chǎng)建立良好的準(zhǔn)入制度，確定綠色營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展目標(biāo)。

　　2.2綠色市場(chǎng)企業(yè)化生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的成本控制問(wèn)題

　　綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)往往需要投入較高的成本，是針對(duì)高消費(fèi)人群的經(jīng)營(yíng)模式。綠色營(yíng)銷(xiāo)受多種制約因素的影響，為企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)造成了巨大的影響。為了有效地獲取企業(yè)短期利益和營(yíng)銷(xiāo)模式，需要不斷完善市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展時(shí)評(píng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量、投入、浪費(fèi)能源的控制管理，最大限度進(jìn)行綠色產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的管理，控制企業(yè)的成本水平。

　　2.3綠色消費(fèi)水平較低

　　我國(guó)還處于綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展初級(jí)階段，整體消費(fèi)水平不足，綠色產(chǎn)品市場(chǎng)的有效占有率較低，加上綠色產(chǎn)品消費(fèi)成本較高，產(chǎn)品引進(jìn)市場(chǎng)需要交付巨額的費(fèi)用，這導(dǎo)致綠色產(chǎn)品整體價(jià)格水平需要提升，造成企業(yè)與消費(fèi)之間價(jià)格利益關(guān)系的困境問(wèn)題。

　　3綠色經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展的對(duì)策分析

　　3.1建立良好的綠色政府職能管理標(biāo)準(zhǔn)

　　按照環(huán)境和生態(tài)發(fā)展建設(shè)過(guò)程，對(duì)國(guó)家和宏觀的經(jīng)濟(jì)利益發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行判斷，明確全球一體化建設(shè)進(jìn)程，以政府實(shí)際主導(dǎo)思想為基礎(chǔ)，不斷完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)管理水平，充分利用現(xiàn)有的發(fā)展職能標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用政府、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展的各種手段，不斷提升我國(guó)生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的建設(shè)效果，為企業(yè)提供良好的生態(tài)環(huán)保治理辦法。根據(jù)我國(guó)人口的量級(jí)，制定合理的社會(huì)主義市場(chǎng)管理準(zhǔn)入制度，明確實(shí)際經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和調(diào)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)過(guò)程，對(duì)政府污染、排污渠道、企業(yè)生存發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容進(jìn)行有效合理的分析，充分保障市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)水平的建設(shè)。

　　3.2提高綠色環(huán)境保護(hù)意識(shí)、管理水平

　　以綠色營(yíng)銷(xiāo)為長(zhǎng)期的服務(wù)任務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)我國(guó)綠色經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)進(jìn)行規(guī)范建設(shè)，建立完整的任務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)，盡可能地加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的綠色建設(shè)，按照企業(yè)實(shí)際培訓(xùn)過(guò)程進(jìn)行宣傳，提高社會(huì)責(zé)任感和消費(fèi)者的認(rèn)同度，提高綠色經(jīng)濟(jì)的理念意識(shí)。按照固有的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高消費(fèi)群體的綠色環(huán)境保護(hù)意識(shí)，提高企業(yè)的環(huán)境保護(hù)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的有效服務(wù)。

　　3.3加強(qiáng)綠色法律規(guī)定的建設(shè)

　　加強(qiáng)綠色生態(tài)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展建設(shè)，按照企業(yè)的短期和長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，明確企業(yè)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，逐步規(guī)范、修訂、完善企業(yè)的綠色法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，提高企業(yè)整體法律規(guī)定制度的可以依靠性。提高我國(guó)的污染治理水平，不斷進(jìn)行綠色產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)建設(shè)，實(shí)行有效的生產(chǎn)、傳播宣傳發(fā)展，加強(qiáng)多媒體的監(jiān)督，全面解決各種環(huán)境污染問(wèn)題，保證綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展建設(shè)的合理性。

　　3.4創(chuàng)新發(fā)展綠色產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)

　　綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展是以有效的綠色知識(shí)經(jīng)濟(jì)建設(shè)為基礎(chǔ)，不斷加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境成果的研發(fā)。以綠色技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，滿(mǎn)足企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)范水平的需求，不斷提升企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，提高市場(chǎng)低端能耗、低排放和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)，以良好的企業(yè)市場(chǎng)改革處理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行快速建設(shè)，明確綠色產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益發(fā)展水平進(jìn)行明確，確定企業(yè)實(shí)際環(huán)境保護(hù)的可循環(huán)性、可再生性。

　　3.5產(chǎn)品組合定價(jià)的綠色營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　產(chǎn)品的組合定價(jià)是依照實(shí)際市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行有效的互補(bǔ)分析，明確產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售利益標(biāo)準(zhǔn)，充分發(fā)揮企業(yè)多產(chǎn)品的效益組合，為企業(yè)提供良好的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。例如，根據(jù)實(shí)際的價(jià)格和價(jià)值進(jìn)行頻率效益的定價(jià)分析，明確實(shí)際互補(bǔ)產(chǎn)品的高低標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)非互補(bǔ)性產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，以有效的捆綁經(jīng)濟(jì)進(jìn)行定價(jià)，保證產(chǎn)品銷(xiāo)售的合理性。

　　3.6新產(chǎn)品綠色定價(jià)策略標(biāo)準(zhǔn)分析

　　依照實(shí)際新產(chǎn)品的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)策略分析過(guò)程，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格進(jìn)行符合化的分析，充分滿(mǎn)足顧客可以接受的品質(zhì)價(jià)格和購(gòu)買(mǎi)意向，對(duì)企業(yè)實(shí)際短期內(nèi)的產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行判斷，充分研究滲透市場(chǎng)的價(jià)格策略范圍。按照產(chǎn)品實(shí)際需求和價(jià)格彈性標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行判斷，確定產(chǎn)品市場(chǎng)的價(jià)格敏感程度，對(duì)可能產(chǎn)生的生產(chǎn)成本和分銷(xiāo)成本進(jìn)行控制和調(diào)整。

　　4推行綠色促銷(xiāo)的策略

　　4.1提高人員推銷(xiāo)的綠色策略服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

　　按照實(shí)際需求逐步完善人員推銷(xiāo)服務(wù)管理效果，明確實(shí)際推銷(xiāo)組織建設(shè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，按照區(qū)域推銷(xiāo)劃分標(biāo)準(zhǔn)，明確產(chǎn)品推銷(xiāo)組織構(gòu)建，提升產(chǎn)品推銷(xiāo)組織構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)實(shí)際的推銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行復(fù)合化的分析，確保實(shí)際產(chǎn)業(yè)劃分的宣傳和說(shuō)服力，充分激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為，以良好的策略服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行交接和分析，促進(jìn)交易，提升策略誘導(dǎo)效果，保證產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效果的合理性。

　　4.2加強(qiáng)廣告產(chǎn)品的策劃宣傳工作

　　企業(yè)需要根據(jù)實(shí)際廣告信息內(nèi)容進(jìn)行宣傳，將產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者，制定合理的科學(xué)廣告策略管理辦法，明確決策保準(zhǔn)方案，對(duì)廣告的實(shí)際經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、預(yù)算策略標(biāo)準(zhǔn)、信息決策過(guò)程、廣告媒介決策內(nèi)容、評(píng)價(jià)廣告效果等內(nèi)容進(jìn)行有效合理的分析，充分加強(qiáng)廣告產(chǎn)品的策略宣傳。

　　4.3加強(qiáng)綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的快速推廣建設(shè)

　　依照企業(yè)實(shí)際的科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)推廣決策建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，合理地分析建立營(yíng)銷(xiāo)推廣的目標(biāo)，選擇營(yíng)銷(xiāo)推廣方式進(jìn)行完善，明確實(shí)際規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)的推行制度方案，按照有效的預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)推廣進(jìn)程，采用和實(shí)施控制策略營(yíng)銷(xiāo)方法，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)推廣的價(jià)值和效果，不斷完善營(yíng)銷(xiāo)推廣的標(biāo)準(zhǔn)方案，進(jìn)而確保實(shí)際產(chǎn)品派送、折扣、現(xiàn)場(chǎng)演示的過(guò)程。

　　4.4加強(qiáng)公共關(guān)系的綠色策略化分析

　　按照公共服務(wù)關(guān)系，準(zhǔn)確分析公眾通信溝通標(biāo)準(zhǔn)，明確實(shí)際企業(yè)與公眾之間的互相了解程度，逐步提升企業(yè)的知名度和信譽(yù)，按照企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行完善，提高外部環(huán)境活動(dòng)的發(fā)展效果。依照公共服務(wù)關(guān)系的相關(guān)內(nèi)容，利用現(xiàn)有的傳播媒介宣傳標(biāo)準(zhǔn)，逐步構(gòu)建社會(huì)福利活動(dòng)和公益服務(wù)活動(dòng)，舉辦各類(lèi)專(zhuān)題活動(dòng)，建立良好的社會(huì)關(guān)系，完善公共關(guān)系，明確實(shí)際企業(yè)職能標(biāo)準(zhǔn)。

　　5結(jié)語(yǔ)

　　綠色市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是以有效的環(huán)保發(fā)展為前提的，企業(yè)需要加強(qiáng)消費(fèi)的應(yīng)對(duì)效果，明確實(shí)際利益的發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，加快可持續(xù)穩(wěn)定建設(shè)步伐，營(yíng)造合理的綠色產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，為人類(lèi)的良好生存建立適宜的環(huán)境。

　　主要參考文獻(xiàn)

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9

　　引言

　　自從我國(guó)加人世界貿(mào)易組織之后，企業(yè)的市場(chǎng)逐步的與國(guó)際市場(chǎng)相互接軌，而這一趨勢(shì)也在很大程度之上推動(dòng)了我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展，加快了我國(guó)加人世界經(jīng)濟(jì)潮流的基本步伐，為各大企業(yè)的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。在當(dāng)前的形勢(shì)之下，企業(yè)需要重點(diǎn)的對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行創(chuàng)新和改良，更好的選擇目標(biāo)市場(chǎng)，加強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在追尋發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也需要充分的認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，積極的尋求目標(biāo)消費(fèi)群體，以促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的提升。另外，各大企業(yè)還需要加強(qiáng)自身的戰(zhàn)略定位，著眼于全球的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不斷創(chuàng)新和改良，逐步的獲取市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，積極的維護(hù)自身的市場(chǎng)地位，最終堅(jiān)定發(fā)展的方向，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)步提高。

　　1.新經(jīng)濟(jì)對(duì)我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響分析

　　深人的對(duì)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本狀況和發(fā)展的基本趨勢(shì)進(jìn)行研究，對(duì)于后續(xù)工作的開(kāi)展有著重大的意義。首先，受到了新經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的影響，知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)我國(guó)企業(yè)建設(shè)形成了巨大的沖擊，當(dāng)前的市場(chǎng)類(lèi)型和工業(yè)建設(shè)的方向正在不斷轉(zhuǎn)變，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代巳經(jīng)全面來(lái)臨，而這一趨勢(shì)對(duì)于企業(yè)的各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)均產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為我國(guó)企業(yè)建設(shè)與發(fā)展的一個(gè)重要層面，智能化、數(shù)字化的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)巳經(jīng)成為了必然，對(duì)于企業(yè)的建設(shè)來(lái)講，還需要充分的認(rèn)識(shí)到自己的個(gè)性化特征，注重發(fā)展全面的知識(shí)產(chǎn)業(yè)，在不同的領(lǐng)域和不同的市場(chǎng)，逐步的拓寬自身的發(fā)展健身舞渠道，這一點(diǎn)對(duì)于企業(yè)更好的促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革有著重大的意義。此外，當(dāng)前知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的科學(xué)技術(shù)發(fā)展，對(duì)于企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也是不小影響，產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度將提升，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)將促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)效益的不斷改善，所以各大企業(yè)還需要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的分析研究，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行一定的改良與完善。

　　同時(shí)，當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，企業(yè)還需要全面的認(rèn)識(shí)到可持續(xù)建設(shè)發(fā)展的必要性，為我國(guó)未來(lái)企業(yè)的建設(shè)發(fā)展堅(jiān)定一個(gè)基本方向。各大企業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，需要加強(qiáng)對(duì)資源、環(huán)境、人文等領(lǐng)域的研究。而作為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體，企業(yè)還需要在社會(huì)建設(shè)歷程之中起到自身應(yīng)有的作用，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為核心環(huán)節(jié)，重點(diǎn)的對(duì)發(fā)展歷程當(dāng)中存在的問(wèn)題加以解決，對(duì)不足之處進(jìn)行必要的完善，找準(zhǔn)突破點(diǎn)和基準(zhǔn)，不斷的增強(qiáng)自身綜合實(shí)力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新對(duì)策

　　根據(jù)上文針對(duì)我國(guó)當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本情況以及新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下企業(yè)的建設(shè)方向進(jìn)行綜合性的研究，可以從不同的角度對(duì)新經(jīng)濟(jì)之下我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀進(jìn)行了解。下文將針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方案進(jìn)行細(xì)致的探討，綜合性的研究了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新、市場(chǎng)策略的創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新等，力求通過(guò)不同的途徑，穩(wěn)步的促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展，為企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提高奠定基礎(chǔ)和條件。

　　2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新

　　首先，各大企業(yè)需要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新，需要全面的引人全球化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，當(dāng)前全球化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一個(gè)必然的趨勢(shì)，各個(gè)國(guó)家的企業(yè)巳經(jīng)紛紛的走出國(guó)門(mén)，著眼于全球市場(chǎng)，在國(guó)際范圍之內(nèi)尋求發(fā)展的機(jī)遇。同時(shí)，廣大企業(yè)還需要將自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范圍進(jìn)行擴(kuò)寬，運(yùn)用全新的觀念，對(duì)全球范圍之內(nèi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供指導(dǎo)。企業(yè)需要加強(qiáng)知識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景之下，各大企業(yè)均需要樹(shù)立科學(xué)的思想觀念，將知識(shí)，作為企業(yè)建設(shè)的核心要素，重點(diǎn)的引進(jìn)高技能、高水平的人才，重點(diǎn)的開(kāi)發(fā)高技術(shù)含量的產(chǎn)品，以促進(jìn)自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的豐富。最后，還需要大力的`提倡綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，當(dāng)前環(huán)境保護(hù)的觀念和相關(guān)可持續(xù)建設(shè)發(fā)展思想巳經(jīng)深人人心，所以，各大企業(yè)也需要以此為基準(zhǔn)，加強(qiáng)綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的推廣，加強(qiáng)內(nèi)部的宣傳和教育，進(jìn)而加大綠色市場(chǎng)的發(fā)展范圍，對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念進(jìn)行創(chuàng)新和改革，將環(huán)境保護(hù)以及市場(chǎng)的實(shí)際需求緊密結(jié)合起來(lái)，重點(diǎn)的開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)，盡可能的減少由于建設(shè)開(kāi)發(fā)而帶來(lái)的環(huán)境污染，并且著力于開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，以綠色技術(shù)為核心發(fā)展技術(shù)，不斷的尋求新的發(fā)展機(jī)遇。

　　2.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新分析

　　除了上述分析的對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念進(jìn)行創(chuàng)新之外，在實(shí)踐的工作當(dāng)中還需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行改良。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及顧客化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方式，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，并且促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的不斷提高。網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，巳經(jīng)逐步成為了當(dāng)前企業(yè)建設(shè)發(fā)展的一個(gè)重要方向，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)和電子計(jì)算機(jī)技術(shù)的革新，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的生存空間，并且也改變了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道得到了拓寬�？偟膩�(lái)講，網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有環(huán)節(jié)少、成本低以及障礙少等優(yōu)勢(shì)，所以，在今后的發(fā)展歷程當(dāng)中還需要重點(diǎn)的對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化的方向進(jìn)行發(fā)展，以完善企業(yè)的建設(shè)思路，堅(jiān)定發(fā)展的方向。此外，關(guān)系化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，也是一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)需要將市場(chǎng)的研究分析等，與分銷(xiāo)商、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者等結(jié)合起來(lái)，形成一個(gè)關(guān)系的，通自身的轉(zhuǎn)，充的運(yùn)用文關(guān)系、地緣關(guān)系、親緣關(guān)系等，促進(jìn)企業(yè)的恒久發(fā)展，以完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段、促進(jìn)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵脑瓌t，確保企業(yè)的不斷進(jìn)步。

　　3.結(jié)束語(yǔ)

　　自從我國(guó)加人世界貿(mào)易組織之后，企業(yè)的市場(chǎng)逐步的與國(guó)際市場(chǎng)相互接軌，而這一趨勢(shì)也在很大程度之上推動(dòng)了我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展，加快了我國(guó)加人世界經(jīng)濟(jì)潮流的基本步伐，為企業(yè)的建設(shè)提供了全新的思路和建設(shè)方案，為各大企業(yè)的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。綜上所述，根據(jù)現(xiàn)代的企業(yè)本和本的行綜合性的，實(shí)際的角度出發(fā)細(xì)致的探討了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程之中需要加強(qiáng)的部位，對(duì)新經(jīng)濟(jì)之下企業(yè)的新路行了，時(shí)新的機(jī)和創(chuàng)新的基本政策進(jìn)行綜合性的研究，旨在不斷促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不斷改良，力求更好的突破發(fā)展的限制，為企業(yè)創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10

　　摘要：

　　隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)模式正在發(fā)生著翻天覆地的變化，企業(yè)在面對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的挑戰(zhàn)時(shí)，要?jiǎng)?chuàng)新自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文結(jié)合新經(jīng)濟(jì)時(shí)代環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，提出了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略。

　　關(guān)鍵詞：

　　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代；營(yíng)銷(xiāo)策略；創(chuàng)新

　　隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的快速發(fā)展，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也隨之發(fā)生了轉(zhuǎn)變，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代正在逐漸到來(lái)。在我國(guó)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代給我國(guó)的企業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊，使企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中將要面對(duì)著更大的挑戰(zhàn)。因此，為了保持企業(yè)的良好發(fā)展，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，就應(yīng)當(dāng)積極的進(jìn)行轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)企業(yè)管理，不斷的發(fā)展和創(chuàng)新自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，以應(yīng)對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)的沖擊。

　　一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代概述

　　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代是以知識(shí)經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為標(biāo)志。真正的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代應(yīng)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與知識(shí)經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的全面結(jié)合。新經(jīng)濟(jì)是基于知識(shí)經(jīng)濟(jì)的全球化經(jīng)濟(jì)。新經(jīng)濟(jì)的基本特征是高技術(shù)化和全球化。新經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)有5個(gè)明顯不同的特征：經(jīng)濟(jì)主體交往不同，新經(jīng)濟(jì)趨向全球一體化；交換方式不同，它以電子商務(wù)為主要交換手段；生產(chǎn)方式不同，它以集約型為主；增長(zhǎng)動(dòng)力不同，它以高科技、信息為增長(zhǎng)原動(dòng)力；資源是共享的，它對(duì)人類(lèi)供給是無(wú)限的。

　　新經(jīng)濟(jì)是以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為核心，建立在知識(shí)和信息的生產(chǎn)、分配和使用之上的經(jīng)濟(jì)。與新經(jīng)濟(jì)的基本特征相對(duì)應(yīng)的是整個(gè)人類(lèi)社會(huì)環(huán)境發(fā)生了極為深刻的變化，展現(xiàn)在人們面前的是一個(gè)全新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這個(gè)時(shí)代的主要標(biāo)志有：

　�。�1）信息化、網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展。自上世紀(jì)以來(lái)，計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)和光纖的出現(xiàn)，使整個(gè)世界進(jìn)入了信息化時(shí)代，人們可以在世界的任何一個(gè)地方了解到世界上在任何瞬間發(fā)生過(guò)的事件，實(shí)現(xiàn)“足不出戶(hù)的溝通”和參與，且這種溝通的手段和策略越來(lái)越簡(jiǎn)潔透明；

　�。�2）傳統(tǒng)的交通運(yùn)輸業(yè)的長(zhǎng)足進(jìn)步。高速公路、高速鐵路得到了飛速發(fā)展，空中運(yùn)輸?shù)娜找嫫占埃�再也不是奢侈，�?shí)物傳輸?shù)乃俣群鸵?guī)模大大地提升了；

　�。�3）冷戰(zhàn)結(jié)束，意識(shí)形態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)表象上讓位于經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，各國(guó)把注意力重點(diǎn)放在了經(jīng)濟(jì)建設(shè)上；

　　（4）經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)全球一體化趨勢(shì)。集中表現(xiàn)在市場(chǎng)全球化，即需求市場(chǎng)向全球的任何企業(yè)和自然人開(kāi) 則的國(guó)際化。

　�。�5）資源更加匱乏，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源短缺的矛盾更加突出；

　�。�6）環(huán)境保護(hù)理由更加突出，可持續(xù)發(fā)展成為人們?nèi)找鎻V泛關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的出現(xiàn)，既給各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇，也給經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，歷次經(jīng)濟(jì)技術(shù)革命無(wú)一不在資源配置的手段、途徑及效率上產(chǎn)生了重大變革，對(duì)人們的生活方式帶來(lái)了深遠(yuǎn)的影響。

　　二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

　　1、營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)際化

　　全球化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)使得我國(guó)的企業(yè)必須要積極的進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中，利用國(guó)際上的資源來(lái)進(jìn)行自身的發(fā)展和壯大。世界經(jīng)濟(jì)一體化的深入發(fā)展意味著國(guó)際之間的貿(mào)易壁壘將被打破，世界各國(guó)的資源可以在國(guó)際市場(chǎng)中自由的流通和配置。與此同時(shí)，各國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)也將隨著變得更加激烈。

　　在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的影響下，大型的跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)成為了推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的.主要?jiǎng)恿�，產(chǎn)品的流通與交易也擺脫了地域的限制，逐漸走入國(guó)際市場(chǎng)[1]。在此環(huán)境之下，企業(yè)要想獲得更大的利益，順利的完成營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)，就要將目光投向國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)際化轉(zhuǎn)變，為自身的存活和發(fā)展帶來(lái)更大的機(jī)遇。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)的集聚化

　　營(yíng)銷(xiāo)的集聚化指的是將企業(yè)產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售目標(biāo)集中指定為某些特定的消費(fèi)群體，同時(shí)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略也主要集中于這個(gè)消費(fèi)群體之上。不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的是，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)在于為客戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)，而傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)注重的則是對(duì)整個(gè)消費(fèi)群體提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

　　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代給人們的生活方式帶來(lái)了巨大的變化，消費(fèi)者對(duì)自身的獨(dú)特需求也越來(lái)越重視。為此，企業(yè)必須要將自身的營(yíng)銷(xiāo)策略及時(shí)的進(jìn)行改善，使其符合人們消費(fèi)觀念的變化。隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者注重的不再僅僅只是商品的價(jià)格和質(zhì)量，而是更加關(guān)心商品的品質(zhì)以及個(gè)性訴求。因此，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的集聚化有利于為企業(yè)帶來(lái)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)化

　　在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式中，企業(yè)重視的大多是短期利益，關(guān)注的是短期內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。企業(yè)的管理者更多的重視企業(yè)能否在短時(shí)間內(nèi)收回成本，并獲得利潤(rùn)，而對(duì)于企業(yè)品牌和文化形象的樹(shù)立和維護(hù)比較忽略。

　　在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)逐漸向著持續(xù)化的方向發(fā)展。通過(guò)打造和推廣自身的品牌來(lái)拓寬市場(chǎng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者在購(gòu)物中的心理需求[2]。例如小米手機(jī)提出的“為發(fā)燒而生”的廣告語(yǔ)，并通過(guò)高性能的產(chǎn)品迅速抓住市場(chǎng)，遭消費(fèi)者心中樹(shù)立起了牢固的品牌形象和知名度。同時(shí)通過(guò)饑餓銷(xiāo)售的策略，提高了消費(fèi)者對(duì)于小米手機(jī)的依賴(lài)性和期待程度，從而使自身的市占率得到提升。

　　另外，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，企業(yè)更加注重營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系網(wǎng)的建立，加強(qiáng)與其它企業(yè)之間的聯(lián)系，建立起以互利共贏為理念的戰(zhàn)略合作關(guān)系，達(dá)到資源的最優(yōu)配置。例如索尼公司和愛(ài)立信公司，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，二者選擇強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同成立品牌“索愛(ài)”，將市場(chǎng)中的可共享資源進(jìn)行了科學(xué)的整合，有效的維持了企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)和合作關(guān)系的平衡。

　　三、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略

　　1、突破地域限制，走向國(guó)際市場(chǎng)

　　隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，信息資源技術(shù)在全球范圍內(nèi)得到了廣泛的發(fā)展，國(guó)際之間的貿(mào)易往來(lái)日益頻繁，商品營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)際化程度也大大提高，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始有意識(shí)的進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中。由于國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)放程度不斷的加深，在一些大型跨國(guó)企業(yè)的推動(dòng)和影響之下，我國(guó)的企業(yè)也在日益激烈的國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面對(duì)著更大的挑戰(zhàn)。與大型跨國(guó)企業(yè)相比，我國(guó)的大多數(shù)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略上都落后很多[5]。因此企業(yè)需要轉(zhuǎn)變過(guò)去只注重規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)策略和管理理念，轉(zhuǎn)為采取個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)模式，注重客戶(hù)的實(shí)際需求。并創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，充分滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求。在今年7月份的時(shí)候，小米公司首次進(jìn)駐印度市場(chǎng)，正式拉開(kāi)了了走向國(guó)際市場(chǎng)的序幕。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，小米首批發(fā)售的1萬(wàn)臺(tái)M3系列手機(jī)，在40分鐘之內(nèi)被搶購(gòu)一空，隨后陸續(xù)上市的手機(jī)也都很快售罄。雖然隨后出現(xiàn)了一些競(jìng)爭(zhēng)方面的理由，但是良好的銷(xiāo)量無(wú)疑是小米邁向國(guó)際市場(chǎng)的良好開(kāi)端。

　　2、將營(yíng)銷(xiāo)模式由單項(xiàng)式轉(zhuǎn)變?yōu)殡p邊式

　　在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的影響下，消費(fèi)者在市場(chǎng)中已經(jīng)不再處于過(guò)去的被動(dòng)地位，對(duì)于商品信息的來(lái)源也不再局限于廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。計(jì)算機(jī)和智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展，讓消費(fèi)者擁有了更加方便和快捷的渠道，了解最新的產(chǎn)品信息[6]。因此，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓消費(fèi)者親自參與到商品的設(shè)計(jì)當(dāng)中。企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的喜好和設(shè)計(jì)，生產(chǎn)出讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的商品。

　　小米通過(guò)官網(wǎng)論壇的話(huà)題建立，充分的吸取了消費(fèi)者的意見(jiàn)，對(duì)新產(chǎn)品做了很多細(xì)節(jié)的優(yōu)化。小米之前推出的M4系列和紅米Note系列手機(jī)對(duì)之前的產(chǎn)品無(wú)論在造型外觀還是硬件配置上都做出了很大的改觀。尤其是其最新推出的MIUI6系統(tǒng)，吸取了眾多消費(fèi)者的意見(jiàn)，進(jìn)行了大量的更新和完善，使其更加符合消費(fèi)者的要求，從而進(jìn)一步推動(dòng)了其小米手機(jī)的銷(xiāo)量。

　　3、加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用

　　在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境中，商品的范疇已經(jīng)不再僅僅局限于農(nóng)業(yè)、工業(yè)和服務(wù)業(yè)等實(shí)體經(jīng)濟(jì)商品，還包括了很多信息、知識(shí)等虛擬商品。因此，企業(yè)在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。

　　例如當(dāng)今市場(chǎng)上十分火爆的小米手機(jī)，其營(yíng)銷(xiāo)的主要方式就是通過(guò)官方網(wǎng)站和微博論壇。當(dāng)小米公司即將推出新產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)預(yù)先在官方網(wǎng)站發(fā)布消息，并通過(guò)微博和論壇引起新產(chǎn)品的討論話(huà)題，以此來(lái)吸引消費(fèi)者的注意。同時(shí)采用限量、限時(shí)搶購(gòu)等饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方式，引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而創(chuàng)造了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　4、拓寬市場(chǎng)渠道，建立合作營(yíng)銷(xiāo)模式

　　在如此殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，能夠得到存活的都是一些實(shí)力雄厚的大型企業(yè)，中小企業(yè)想要在其中得到發(fā)展空間，著實(shí)不易。因此，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)將更多的目光投向于新的消費(fèi)市場(chǎng)，例如農(nóng)村市場(chǎng)、高新市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)等方面，以獲得廣闊的發(fā)展空間和良好的發(fā)展環(huán)境。在傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略之下，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為了占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，會(huì)不惜一切代價(jià)去打垮競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，到最后無(wú)論是輸家還是贏家，都受到了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)逐漸意識(shí)到了傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式的缺陷，轉(zhuǎn)而采取戰(zhàn)略合作、互利共贏的方式來(lái)瓜分市場(chǎng)。在這種模式下，企業(yè)可以相互共享資源、查漏補(bǔ)缺、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以更加強(qiáng)大的綜合實(shí)力去創(chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值。

　　例如，小米公司通過(guò)與手機(jī)平臺(tái)上十分流行的應(yīng)用APP企業(yè)進(jìn)行合作，通過(guò)給予小米手機(jī)平臺(tái)上的手機(jī)APP用戶(hù)一些實(shí)用性的優(yōu)惠條件，促使消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)。一些較為流行的手機(jī)APP，諸如嘀嘀打車(chē)、美團(tuán)外賣(mài)、刀塔傳奇、時(shí)空獵人小米定制版等一些用戶(hù)數(shù)量龐大的手機(jī)應(yīng)用和游戲軟件，會(huì)基于合作關(guān)系，給小米手機(jī)平臺(tái)上的用戶(hù)一些紅包、禮券、游戲道具禮包等優(yōu)惠措施，從而對(duì)小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)很大的積極影響。并且由于這些客戶(hù)端軟件不受地域、年齡等限制，大多數(shù)人都能夠使用，也無(wú)形的擴(kuò)大了小米手機(jī)的市場(chǎng)和影響力。

　　參考文獻(xiàn)：

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11

　　摘 要：隨著環(huán)境、資源問(wèn)題的逐漸產(chǎn)生，電動(dòng)汽車(chē)邁上歷史舞臺(tái)，但其銷(xiāo)售狀況極為不佳，到底是什么阻礙了電動(dòng)汽車(chē)的發(fā)展，本文通過(guò)對(duì)石家莊市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析被調(diào)查者對(duì)電動(dòng)汽車(chē)的特征需求等問(wèn)題，為企業(yè)銷(xiāo)售電動(dòng)汽車(chē)提供一定的數(shù)據(jù)支持和相關(guān)建議。

　　關(guān)鍵詞：電動(dòng)汽車(chē)；問(wèn)卷調(diào)查；市場(chǎng)細(xì)分；銷(xiāo)售策略

　　近些年，我國(guó)環(huán)境、資源都處于惡化的狀態(tài)之下， 20xx年河北省一年內(nèi)近80%的時(shí)間皆處于霧霾天氣，環(huán)境危機(jī)日益嚴(yán)峻；且石油供給遠(yuǎn)小于需求，導(dǎo)致我國(guó)石油對(duì)外依存度越來(lái)越高，資源問(wèn)題不容忽視。另一方面，汽車(chē)持有量近些年不斷增長(zhǎng)，消耗石油量不斷上升，其排放物加重了空氣污染。因此，新能源電動(dòng)車(chē)取代傳統(tǒng)汽車(chē)是大勢(shì)所趨。但是，電動(dòng)汽車(chē)的市場(chǎng)銷(xiāo)售并不理想，20xx年，新能源汽車(chē)銷(xiāo)量為1.76萬(wàn)輛，相較于20xx年汽車(chē)總銷(xiāo)售量5967.8萬(wàn)輛，其所占比例很小。20xx年，全球電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，銷(xiāo)量突破7.48萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)425%；但相較于20xx年汽車(chē)總銷(xiāo)量6402.4萬(wàn)輛，電動(dòng)汽車(chē)占比依舊極小，20xx年亦處于同等狀況。理論上電動(dòng)汽車(chē)的需求大漲而實(shí)際銷(xiāo)售狀況卻如此尷尬，實(shí)在令人費(fèi)解。為此，我們針對(duì)電動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)售情況進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，試圖找出原因。

　　一、 調(diào)查介紹

　　課題采用問(wèn)卷調(diào)查的方式，對(duì)石家莊的消費(fèi)者通過(guò)分層比例抽樣和簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分理論，并根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)具有可測(cè)量性、可接近性、重要性、可辨別性、可操作性五個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各個(gè)子市場(chǎng)進(jìn)行篩選，最終確定以20-39歲的消費(fèi)者市場(chǎng)最為目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。

　　二、電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果與分析

　　（一）消費(fèi)者特征需求分析

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者愿意接受的購(gòu)車(chē)價(jià)格集中在20-30萬(wàn)之間。被調(diào)查者中，20-39歲的消費(fèi)者中購(gòu)車(chē)預(yù)算在20-30萬(wàn)的占比49.7%，20萬(wàn)以下的占比10%，30萬(wàn)以上的占比40.3%。消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)汽車(chē)車(chē)型、顏色等偏好都極為明顯，其偏好較高的車(chē)型是基本型乘用車(chē)、SUV，喜好的顏色為銀色系、黑色系和白色系。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在車(chē)型方面，基本型乘用車(chē)、SUV占比皆在40%以上。對(duì)于顏色，占比較高的為銀色系、黑色系、白色系，20-39歲的消費(fèi)者多處于創(chuàng)業(yè)期或工作穩(wěn)定期，多偏好穩(wěn)重型汽車(chē)。消費(fèi)者期望獲得的優(yōu)惠形式為打折優(yōu)惠和一年期的免費(fèi)定期保養(yǎng)服務(wù)，而對(duì)于一年免費(fèi)車(chē)險(xiǎn)、贈(zèng)送汽車(chē)零件等，消費(fèi)者反應(yīng)度不高。電動(dòng)汽車(chē)價(jià)格、電池因素、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及政府政策是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因子。想要對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售狀況提出有用建議，就要了解影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素，經(jīng)過(guò)調(diào)查，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)汽車(chē)是更多考慮的是電動(dòng)汽車(chē)價(jià)格、電池因素、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和政府政策，對(duì)于汽車(chē)性能、維修費(fèi)用等卻不太在意。

　　（二）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析

　　1、了解途徑。消費(fèi)者了解電動(dòng)汽車(chē)的途徑主要是電視媒體、網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷(xiāo)店面的宣傳。尤為明顯的是網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解電動(dòng)汽車(chē)的占比69%，在如今網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時(shí)代，電子商品已經(jīng)成為消費(fèi)者獲得信息的首要選擇。

　　2、企業(yè)宣傳手段影響度。消費(fèi)者普遍偏好廣告營(yíng)銷(xiāo)方式與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于廣告營(yíng)銷(xiāo)方式和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式反應(yīng)比較敏感，而對(duì)于虛擬營(yíng)銷(xiāo)、觀念營(yíng)銷(xiāo)等反應(yīng)不大。對(duì)于20-39歲的消費(fèi)者，他們更傾向于觀感較強(qiáng)，可直接參與的銷(xiāo)售活動(dòng)，對(duì)虛幻的、理論性強(qiáng)的銷(xiāo)售方式接受度不高。

　　三、 銷(xiāo)售對(duì)策與建議

　　（一）產(chǎn)品策略

　　企業(yè)在推出電動(dòng)汽車(chē)時(shí)應(yīng)綜合消費(fèi)者的喜好和自身實(shí)際生產(chǎn)能力。初期企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)推出基本型乘用車(chē)，而對(duì)于SUV來(lái)說(shuō)，初期的電動(dòng)汽車(chē)技術(shù)水平難以達(dá)到同類(lèi)型燃油汽車(chē)所能提供的較高配置與合理價(jià)格。在成長(zhǎng)期，待技術(shù)水平成熟時(shí)，再重點(diǎn)推出符合消費(fèi)者要求的SUV車(chē)型；在汽車(chē)顏色方面，以銀色系、黑色系和白色系作為主打顏色；在促銷(xiāo)活動(dòng)方面應(yīng)以一年期打折優(yōu)惠和一年期免費(fèi)定期保養(yǎng)服務(wù)作為重點(diǎn)優(yōu)惠形式，以此來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。

　�。ǘ�）價(jià)格策略

　　在電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的生命周期內(nèi)，不同時(shí)期應(yīng)選擇不同的價(jià)格策略。1.導(dǎo)入期，電動(dòng)汽車(chē)屬于新興產(chǎn)品，消費(fèi)者了解不多，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有不可忽視的重要作用，企業(yè)應(yīng)將價(jià)格在20萬(wàn)-30萬(wàn)之間的電動(dòng)汽車(chē)作為主打品牌銷(xiāo)售，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的價(jià)格需求。2.成長(zhǎng)期，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)除了電動(dòng)汽車(chē)性能，還有品牌、價(jià)格等方面因素，由于競(jìng)爭(zhēng)者和潛在進(jìn)入者的威脅，此時(shí)企業(yè)應(yīng)采取成本領(lǐng)先的策略，快速有效的占據(jù)市場(chǎng)份額。3.成熟期，當(dāng)企業(yè)占據(jù)霸主地位增加了其他潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)成本的同時(shí)，企業(yè)對(duì)電動(dòng)汽車(chē)的價(jià)格可調(diào)范圍也較小，可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)地位。4.衰退期，此時(shí)電動(dòng)汽車(chē)即使降價(jià)也不能刺激足夠的需求。企業(yè)應(yīng)在損失最小的'情況下退出市場(chǎng)。

　　（三）渠道策略

　　企業(yè)對(duì)電動(dòng)汽車(chē)的宣傳應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，多種宣傳方式并存。在20-39歲的消費(fèi)者中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解電動(dòng)汽車(chē)信息的市民占69%，這部分人群對(duì)網(wǎng)絡(luò)依賴(lài)性較高。在此基礎(chǔ)上，對(duì)于電動(dòng)汽車(chē)的網(wǎng)上宣傳企業(yè)應(yīng)該做到：

　　（1）充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布有關(guān)電動(dòng)汽車(chē)的信息，同時(shí)搜尋公司的潛在客戶(hù)，幫助其了解電動(dòng)汽車(chē)，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為；

　�。�2）完善公司網(wǎng)站，方便顧客訪(fǎng)問(wèn)。企業(yè)可以在自己網(wǎng)站上提供如下信息：

　　①企業(yè)的簡(jiǎn)介、企業(yè)電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)品及其服務(wù)流程等。

　　②電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)收集、公布電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)的相關(guān)信息，引起消費(fèi)者對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，促使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

　　針對(duì)目前市場(chǎng)的熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，企業(yè)可以采取“自建店+加盟店”的方式，低成本迅速擴(kuò)張銷(xiāo)售。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商店面要有統(tǒng)一的裝潢、店內(nèi)廣告、銷(xiāo)售服務(wù)，從而宣傳企業(yè)品牌形象。

　�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略

　　在營(yíng)銷(xiāo)方面，注重廣告銷(xiāo)售和活動(dòng)銷(xiāo)售。在廣告方面，企業(yè)應(yīng)做到：

　�。�1）利用明星效應(yīng)，挑選在青年中有影響力且符合電動(dòng)汽車(chē)時(shí)尚、環(huán)保特點(diǎn)的明星作為代言人。并將廣告做到電視媒體，讓消費(fèi)者直觀體會(huì)電動(dòng)汽車(chē)運(yùn)動(dòng)的特性。

　�。�2）廣告內(nèi)容具有針對(duì)性，打造出反應(yīng)不同人生目標(biāo)或近期訴求的廣告意境以吸引消費(fèi)者。

　　在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面，企業(yè)可以舉辦電動(dòng)汽車(chē)挑戰(zhàn)賽。參賽者能在比賽的過(guò)程中，體驗(yàn)電動(dòng)汽車(chē)的性能，并吸引沿途的觀賽者，增加購(gòu)買(mǎi)對(duì)電動(dòng)汽車(chē)的宣傳力度。除此之外，企業(yè)可以舉辦展會(huì)，通過(guò)報(bào)刊、廣播、電視等媒體刊登展會(huì)信息，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)物體驗(yàn)及圖片信息介紹，并邀請(qǐng)報(bào)社、電臺(tái)記者對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行跟蹤報(bào)道。以多種形式增加企業(yè)的影響力。

　　四、結(jié)束語(yǔ)

　　如今，環(huán)境和資源壓力日益加大，電動(dòng)汽車(chē)的興起是必然的，增加電動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)售量，既可以緩解環(huán)境、資源壓力，又能更好的建設(shè)建設(shè)和諧、環(huán)保社會(huì)。

　　參考文獻(xiàn)：

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12

　　一、微商思維在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用意義與必要性

　　（一）在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中應(yīng)用微商思維能夠培養(yǎng)符合社會(huì)需要的人才。微商思維是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思維，屬于在社會(huì)科技發(fā)展下新興的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維是有差別的，但它的出現(xiàn)正符合當(dāng)今的社會(huì)發(fā)展潮流，是這股潮流在經(jīng)濟(jì)上的具體表現(xiàn)，將微商思維應(yīng)用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)當(dāng)中，將學(xué)生培養(yǎng)成符合社會(huì)需要的人才。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)必然是與信息技術(shù)密切聯(lián)系在一起的，利用信息技術(shù)開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，如微商可以擺脫傳統(tǒng)的時(shí)空限制，為消費(fèi)者帶來(lái)更多的便利，為經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)更多的收益，同時(shí)像微商思維這樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新型理念更是以后各個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者所必須具備的。因此，根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要，微商思維在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用意義是巨大的，學(xué)生在其影響之下能夠向著社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所需要的人才類(lèi)型方向發(fā)展。

　�。ǘ�）微商思維可以有效提高學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)興趣�，F(xiàn)在很多學(xué)生都有智能手機(jī)和微信賬戶(hù)，身邊或者朋友圈應(yīng)該都有微商的存在，但是學(xué)生都是獨(dú)立的個(gè)體，對(duì)于微商這一發(fā)展速度極快的群體，作為學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生，應(yīng)該有各種不同的看法。教師將微商思維應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體教學(xué)活動(dòng)中，不僅可以讓學(xué)生根據(jù)親身經(jīng)歷和自身理解展開(kāi)討論，活躍課堂氣氛，讓學(xué)生對(duì)微商思維建立起正確的認(rèn)識(shí)，還可以在學(xué)習(xí)過(guò)程中激發(fā)學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)中發(fā)揮主動(dòng)性和積極性，從而推進(jìn)教學(xué)活動(dòng)水平和學(xué)生學(xué)習(xí)效率的提高。

　�。ㄈ�）微商思維在教學(xué)中的.滲透能夠培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維與實(shí)踐能力。素質(zhì)教育要求培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力并非沒(méi)有依據(jù)，隨著社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，具有良好實(shí)踐能力的創(chuàng)新型人才是將來(lái)社會(huì)對(duì)于求職者的普遍要求，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維與實(shí)踐能力的最好途徑是通過(guò)教育教學(xué)活動(dòng)。但是就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)而言，單單是普通的教學(xué)活動(dòng)并不能滿(mǎn)足這一需求，應(yīng)該加入新潮的創(chuàng)新性思維，才能夠在潛移默化當(dāng)中培養(yǎng)學(xué)生這兩方面素質(zhì)，微商思維恰恰符合要求。教師將在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中滲透微商思維就能夠有效培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維與實(shí)踐能力，對(duì)于促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著積極的作用。

　　二、微商思維在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的具體應(yīng)用方法

　�。ㄒ唬└鶕�(jù)實(shí)際需要調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)內(nèi)容。教材是教師進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)、學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)的依據(jù)，在教師課堂講授的基礎(chǔ)上對(duì)學(xué)生起到一定的指導(dǎo)作用，教材的意義是不言而喻的。要將微商思維應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)當(dāng)中，教材內(nèi)容就要及時(shí)修正和調(diào)整，根據(jù)學(xué)生的情況和微商的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，將微商思維的內(nèi)容添加到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材中的相關(guān)知識(shí)和案例當(dāng)中，使學(xué)生更有效率地學(xué)習(xí)。雖然調(diào)整教材的工作十分重要，但是目前仍然有一些高校并不重視，更新教材的頻率和速度都比較緩慢，沒(méi)有將微商思維等一類(lèi)跟進(jìn)時(shí)代的內(nèi)容以相當(dāng)?shù)闹亓刻砑拥浇滩漠?dāng)中。這樣，失去了教材這一重要媒介的幫助，教師教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展及學(xué)生學(xué)習(xí)的有效性都會(huì)受到影響，有關(guān)高校應(yīng)該注意這個(gè)問(wèn)題，將微商思維應(yīng)用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，并且根據(jù)實(shí)際需要調(diào)整教材中的教學(xué)內(nèi)容。

　�。ǘ�）創(chuàng)新教學(xué)模式，激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性。微商思維是一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，如果教師將微商思維應(yīng)用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中仍采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，那么兩者之間就無(wú)法相互協(xié)調(diào)，教學(xué)模式需要得到創(chuàng)新。同時(shí)教學(xué)模式需要?jiǎng)?chuàng)新的原因不僅如此，傳統(tǒng)教學(xué)模式采用的是教師“滿(mǎn)堂灌”的形式，學(xué)生處于被動(dòng)地位，教師主導(dǎo)課堂，但是這種模式下的教學(xué)活動(dòng)難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生的主體性無(wú)法得到保證，不會(huì)積極主動(dòng)地參與到教學(xué)當(dāng)中。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂教學(xué)質(zhì)量得不到提高，損害的不僅是學(xué)生的積極性，還減少了學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)新思維、實(shí)踐能力及探究意識(shí)的機(jī)會(huì)。針對(duì)這些問(wèn)題，教師應(yīng)該創(chuàng)新教學(xué)模式，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際發(fā)展方向?yàn)閷?dǎo)向，輔以微商思維的滲透，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

　　（三）建立健全的教學(xué)評(píng)價(jià)體系，公平公正地對(duì)待學(xué)生。要將微商思維有效引入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，需要及時(shí)調(diào)整教材教學(xué)內(nèi)容和創(chuàng)新教學(xué)模式，不僅如此，教學(xué)中的評(píng)價(jià)體系也需要進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)和完善，以滿(mǎn)足教學(xué)和學(xué)生的需求。教師應(yīng)該建立健全的教學(xué)評(píng)價(jià)體系，不能抱有“唯成績(jī)論”的想法，應(yīng)該拋棄應(yīng)試教育理念，在素質(zhì)教育的基礎(chǔ)上對(duì)學(xué)生進(jìn)行公平公正的評(píng)價(jià)。比如，教師可以開(kāi)展關(guān)于微商的項(xiàng)目研究活動(dòng)，讓學(xué)生根據(jù)自己生活中的微商例子進(jìn)行探究，然后以學(xué)生自評(píng)、學(xué)生互評(píng)、教師點(diǎn)評(píng)相結(jié)合的方式進(jìn)行教學(xué)評(píng)價(jià)，以此檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，強(qiáng)化微商思維在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用效果。

　　三、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中運(yùn)用微商思維的注意事項(xiàng)

　　通過(guò)以上所說(shuō)的方法將微商思維運(yùn)用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)當(dāng)中，僅僅是第一步，還有非常重要的部分是，在實(shí)際運(yùn)用過(guò)程中要注意許多事項(xiàng)，只有切實(shí)地實(shí)施了，才能算是微商思維在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的成功運(yùn)用。其中的注意事項(xiàng)主要有以下幾個(gè)方面：

　�。ㄒ唬┙處煈�(yīng)該精心選擇和設(shè)計(jì)案例。教材中教學(xué)內(nèi)容的調(diào)整是微商思維在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中運(yùn)用的首要問(wèn)題，在選擇了適合的微商思維內(nèi)容和微商案例之后，并不是就此結(jié)束了，教師在教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展之前制訂的教學(xué)方案也起著至關(guān)重要的作用。在制訂教學(xué)方案的時(shí)候，教師應(yīng)該事前充分了解學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)情況和能力水平，在教材中有限的事例的基礎(chǔ)之上，再精心選擇和設(shè)計(jì)符合學(xué)生學(xué)習(xí)需要的案例，注意與生活實(shí)際相聯(lián)系，這樣不僅能夠加深學(xué)生的理解和掌握，還能夠有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，一舉兩得。

　　（二）應(yīng)該重視師生互動(dòng)，將教師教與學(xué)生學(xué)有機(jī)結(jié)合。良好的課堂需要有積極的師生互動(dòng)過(guò)程、活躍的課堂氣氛相結(jié)合，部分教師在創(chuàng)新教學(xué)模式之后改變“滿(mǎn)堂灌”的教學(xué)方式，以學(xué)生為主體展開(kāi)教學(xué)，但是出現(xiàn)另一些問(wèn)題，就是過(guò)于強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體地位，而不考慮學(xué)生的實(shí)際可接受能力，盲目地開(kāi)展自主探究活動(dòng)，使得最終的教學(xué)效果未比傳統(tǒng)教學(xué)模式下的教學(xué)效果好。教師在使用新型的教學(xué)模式開(kāi)展課堂活動(dòng)的時(shí)候，應(yīng)該重視師生互動(dòng)，在探究與微商思維相關(guān)的教學(xué)問(wèn)題的時(shí)候，需要通過(guò)教師適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和幫助讓學(xué)生循著正確的方向思考和理解，將教師的教與學(xué)生的學(xué)有機(jī)結(jié)合，貫徹素質(zhì)教育下的教學(xué)原則，讓微商思維更有效地運(yùn)用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中。

　�。ㄈ�）不能完全以微商教學(xué)取代其他教學(xué)方法。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維中興起的微商思維對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的作用是積極的還是消極的，取決于具體的教學(xué)方法。有些教師認(rèn)為微商這種營(yíng)銷(xiāo)方式在現(xiàn)如今的經(jīng)濟(jì)社會(huì)中占有相當(dāng)?shù)谋壤�，并且具有良好的作用，便將微商思維代替其他教學(xué)內(nèi)容。這樣的做法顯然是錯(cuò)誤的，無(wú)論是什么學(xué)科教學(xué)，都應(yīng)該以理論教學(xué)為基礎(chǔ)，再進(jìn)行更深入的講授，微商教學(xué)的開(kāi)展應(yīng)該建立在學(xué)生具有一定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)之上，而且教師對(duì)于這種教學(xué)方法的使用應(yīng)該適度適量，在合適的時(shí)機(jī)運(yùn)用，才能夠達(dá)到更好的教學(xué)效果。教師在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中要特別注意，不能完全以微商教學(xué)取代其他教學(xué)方法，應(yīng)該各種教學(xué)方法結(jié)合使用，否則對(duì)于教學(xué)活動(dòng)和學(xué)生的學(xué)習(xí)都會(huì)產(chǎn)生不利的影響。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　本文從微商思維在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用意義與必要性、微商思維在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的具體應(yīng)用方法及在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中運(yùn)用微商思維的注意事項(xiàng)這四個(gè)主要方面展開(kāi)，認(rèn)為微商思維作為時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物、新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，其在教學(xué)中的運(yùn)用能夠?qū)�學(xué)生的創(chuàng)新思維、探究意識(shí)和實(shí)踐能力等多方面產(chǎn)生積極影響，最終培養(yǎng)出符合社會(huì)發(fā)展需要的新型人才。

　　參考文獻(xiàn)：

　�。�1］梁馨月.高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中微商思維的應(yīng)用探討［J］.技術(shù)與市場(chǎng)，20xx，24（04）：338.

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13

　　1ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)目標(biāo)

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)必須本著理論和實(shí)踐相結(jié)合的原則，把企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境整合為一系列運(yùn)行規(guī)則，通過(guò)將學(xué)生組成相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，讓每個(gè)學(xué)生都在模擬企業(yè)中擔(dān)任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等不同的角色，明確角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)使學(xué)生在模擬企業(yè)一段時(shí)期的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，綜合理解并運(yùn)用戰(zhàn)略管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等前期課程的綜合知識(shí)，學(xué)習(xí)全視角系統(tǒng)性地思考問(wèn)題，探尋管理規(guī)律并提升管理能力。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)同時(shí)要在寓教于樂(lè)的教學(xué)過(guò)程中激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的。

　　2ERP模擬實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)的內(nèi)容

　　2.1市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)

　　市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)按企業(yè)經(jīng)營(yíng)年度展開(kāi)。經(jīng)營(yíng)伊始，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，依據(jù)產(chǎn)品特性和細(xì)分需求人群的需求特點(diǎn)以及消費(fèi)力，結(jié)合外部市場(chǎng)環(huán)境等因素，通過(guò)商務(wù)周刊發(fā)布市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，根據(jù)市場(chǎng)供給和市場(chǎng)需求對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出有效預(yù)測(cè)。市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)是企業(yè)制訂營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。

　　2.2競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查與分析

　　競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查與分析即對(duì)市場(chǎng)供給進(jìn)行預(yù)測(cè)。搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)能力以及市場(chǎng)布局等相關(guān)信息，推測(cè)出市場(chǎng)上各類(lèi)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)供給變化、預(yù)計(jì)生產(chǎn)量、庫(kù)存情況，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理分析，預(yù)測(cè)出市場(chǎng)上各類(lèi)產(chǎn)品的供給。

　　2.3市場(chǎng)定位與企業(yè)戰(zhàn)略制定

　　市場(chǎng)定位與企業(yè)戰(zhàn)略制定即在企業(yè)經(jīng)營(yíng)年度內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)供給趨勢(shì)，結(jié)合企業(yè)歷年的銷(xiāo)售量和單價(jià)針對(duì)性選擇新市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略、市場(chǎng)領(lǐng)先策略，以及市場(chǎng)集中戰(zhàn)略或市場(chǎng)差異化等競(jìng)爭(zhēng)策略。對(duì)市場(chǎng)的拓展和未來(lái)的變化趨勢(shì)，給出準(zhǔn)確的定位，對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)需求人群的清晰把握和針對(duì)性企業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)定有著重要的意義。

　　2.4目標(biāo)市場(chǎng)選擇和營(yíng)銷(xiāo)方案選擇

　　每個(gè)企業(yè)都必須由本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)做起，隨著資本的積累逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，漸次向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)大。不同的目標(biāo)市場(chǎng)有著不同的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣，也有著不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)格局，需要的營(yíng)銷(xiāo)方案也是需要進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整。同時(shí)，隨著企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的深入以及各方競(jìng)爭(zhēng)力的變化，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案也是要隨時(shí)進(jìn)行正確評(píng)估并做出相應(yīng)調(diào)整。

　　2.5產(chǎn)品差異化和定價(jià)策略

　　ERP沙盤(pán)模擬中共有低端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品這三類(lèi)產(chǎn)品可供開(kāi)發(fā)，低端產(chǎn)品研發(fā)周期短，高端產(chǎn)品研發(fā)周期長(zhǎng)；低端產(chǎn)品研發(fā)成本低，高端產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用高；低端產(chǎn)品價(jià)格較低，高端產(chǎn)品價(jià)格較高。因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)低端產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)低，而企業(yè)經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)高。根據(jù)產(chǎn)品差異化的特點(diǎn)選擇合適的產(chǎn)品策略和定價(jià)策略，讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步積累資本，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以競(jìng)爭(zhēng)中以獲得產(chǎn)品訂單為目標(biāo)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)久的生命力。

　　2.6財(cái)務(wù)報(bào)表編制與分析

　　整體競(jìng)爭(zhēng)格局的變化以及自身競(jìng)爭(zhēng)力的衡量需以企業(yè)起始年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表等財(cái)務(wù)報(bào)表為基本索引，逐項(xiàng)描述企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，反應(yīng)股東期望、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等，并對(duì)其他相關(guān)方面進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明。團(tuán)隊(duì)成員將清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局；預(yù)估長(zhǎng)短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。

　　3ERP模擬實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)應(yīng)注意的事項(xiàng)

　　(1)ERP模擬實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)應(yīng)遵循循序漸進(jìn)的原則。ERP模擬實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)要保證教學(xué)效果，在設(shè)定模擬情境需綜合考慮學(xué)生的實(shí)際水平和現(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境因素，根據(jù)學(xué)生實(shí)際水平設(shè)計(jì)。學(xué)生在初期的接觸學(xué)習(xí)了解過(guò)程中，設(shè)計(jì)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境應(yīng)相對(duì)穩(wěn)定，并且讓學(xué)生對(duì)各個(gè)不同角色熟悉和了解，在對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有深入了解和熟練應(yīng)用的基礎(chǔ)上，逐步根據(jù)實(shí)際情況結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的態(tài)勢(shì)引入一些變量增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)的難度，培養(yǎng)學(xué)生靈活運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境的能力。

　　(2)ERP模擬實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)的評(píng)估考核環(huán)節(jié)應(yīng)結(jié)合實(shí)踐實(shí)驗(yàn)過(guò)程，并與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略保持一致。既要考評(píng)學(xué)生在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中對(duì)知識(shí)的理解應(yīng)用，也要評(píng)估學(xué)生在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)經(jīng)營(yíng)規(guī)律的掌握以及取得的進(jìn)步。在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，每一個(gè)模擬企業(yè)的同學(xué)進(jìn)行討論、決策，運(yùn)營(yíng)結(jié)束要進(jìn)行成功經(jīng)驗(yàn)的分享和相關(guān)技巧的交流。在各個(gè)經(jīng)營(yíng)年度期，各職能部門(mén)需根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的'變化，保持密切的聯(lián)系，充分協(xié)商交流并集體總結(jié)評(píng)估，對(duì)市場(chǎng)策略進(jìn)行相應(yīng)的完善，并以最終在經(jīng)營(yíng)期末達(dá)成企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為目標(biāo)。

　　(3)ERP模擬實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)對(duì)于從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績(jī)效考評(píng)，讓學(xué)生親身感受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作與其他職能部門(mén)的緊密聯(lián)系，在此過(guò)程中提升學(xué)生的人際交往能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。在這個(gè)過(guò)程中，各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等情況，可以使學(xué)員深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學(xué)會(huì)換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)才能取得成功。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，ERP沙盤(pán)模擬的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)應(yīng)不斷完善，使學(xué)生的實(shí)際工作能力與未來(lái)崗位的需求精密銜接，使高校應(yīng)用人才的培養(yǎng)更加符合社會(huì)對(duì)人才的需求。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14

　　一、體驗(yàn)式教學(xué)在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中使用的教學(xué)方法

　　情景模擬法教師確定教學(xué)主題后，進(jìn)行情境的創(chuàng)設(shè)，通過(guò)學(xué)生在情境中的角色扮演，使事物情景得以再現(xiàn)，為學(xué)生營(yíng)造真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)情景，使學(xué)生可以通過(guò)親身體會(huì)，學(xué)會(huì)客觀地分析和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提高解決問(wèn)題的能力和學(xué)習(xí)的興趣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)積極性，有更深的體會(huì)和心得。案例教學(xué)法教師在授課時(shí)，一定要增加大量案例資料進(jìn)行教學(xué)，使學(xué)生在了解教材內(nèi)容的同時(shí)，可以與實(shí)踐結(jié)合在一起。而傳統(tǒng)教學(xué)中教學(xué)對(duì)案例教學(xué)存在一定的欠缺，只為學(xué)生講述了案例前因和后果，卻沒(méi)有分析出案例深層內(nèi)容，使學(xué)生在聽(tīng)完案例描述后，并不能學(xué)到有用的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也就不能實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的。

　　所以，教師一定要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，既要做好案例的說(shuō)明，還要將案例所有相關(guān)的問(wèn)題、市場(chǎng)環(huán)境等問(wèn)題為學(xué)生做出清楚的分析。教師可以把一個(gè)班級(jí)學(xué)生分成若干小組，每小組對(duì)案例中問(wèn)題進(jìn)行具體的討論和分析，再派出組代表來(lái)進(jìn)行總結(jié)和陳述，以這種實(shí)踐的教學(xué)方式，使學(xué)生既能表達(dá)出自己的見(jiàn)解，還能從不同角度來(lái)分析案例，把案例以立體的方式表現(xiàn)在所有學(xué)生面前，使學(xué)生提高對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)掌握的能力，提高學(xué)生對(duì)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)敏銳度，提高對(duì)問(wèn)題分析技巧的掌握能力，最終提高學(xué)生解決問(wèn)題能力。

　　2.社會(huì)活動(dòng)體驗(yàn)法課堂情景的創(chuàng)設(shè)總歸不如現(xiàn)實(shí)環(huán)境的真實(shí)感，所以，教師可以聯(lián)系相關(guān)單位，組織學(xué)生走出校門(mén)，到社會(huì)上參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。學(xué)生走入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐環(huán)境后，才能真實(shí)感受到營(yíng)銷(xiāo)的全程，通過(guò)感受能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題。按照社會(huì)活動(dòng)對(duì)實(shí)踐知識(shí)的掌握再結(jié)合課堂教學(xué)知識(shí)，使學(xué)生知識(shí)與學(xué)習(xí)能力大大提高。學(xué)生要想對(duì)理論知識(shí)和內(nèi)容有著更深層次的理解，不能只依靠教學(xué)在課堂上的授課來(lái)得到，一定要走出校園，通過(guò)社會(huì)上的實(shí)踐使?fàn)I銷(xiāo)能力得到鍛煉，從而體會(huì)更深刻。教師可以加強(qiáng)校外的教學(xué)，定期組織學(xué)生到相關(guān)單位去觀察營(yíng)銷(xiāo)人員怎樣運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)技巧來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，也可以組織學(xué)生參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃和活動(dòng)，以實(shí)踐和培訓(xùn)，使學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)能力得到培養(yǎng)。組織學(xué)生參加商務(wù)活動(dòng)和座談會(huì)等，也能使學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)更加豐富，使學(xué)生眼界得到拓寬，還可以培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)思維，提高營(yíng)銷(xiāo)水平，使高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的質(zhì)量得到真正的提高。

　　3.布置作業(yè)法教師可以按照教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)目標(biāo)來(lái)為學(xué)生設(shè)計(jì)好課外作業(yè)，對(duì)學(xué)生作業(yè)時(shí)間與形式做出點(diǎn)評(píng)。通過(guò)作業(yè)的`設(shè)定，能夠使學(xué)生了解更多的營(yíng)銷(xiāo)模式，并可以通過(guò)親身的體會(huì)完成作業(yè)，布置作業(yè)也是教師為學(xué)生提供再學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，使學(xué)生學(xué)到的知識(shí)得到再次的鞏固。項(xiàng)目參與法教師可以構(gòu)建一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目，使學(xué)生參與到項(xiàng)目中來(lái)，學(xué)生和教學(xué)共同對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行討論與目標(biāo)的設(shè)定，學(xué)生完成項(xiàng)目時(shí)，教師可以對(duì)學(xué)生表現(xiàn)做出點(diǎn)評(píng)，指出不足，命名學(xué)生能夠了解自身的缺點(diǎn)并及時(shí)改正。

　　二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)體驗(yàn)式應(yīng)用實(shí)踐

　　1.實(shí)踐教學(xué)把理論和實(shí)踐結(jié)合在一起，使學(xué)生在理解理論知識(shí)同時(shí)，更好地完成對(duì)感情知識(shí)的接受，這也是高職院校學(xué)習(xí)的主要特點(diǎn)。理論教學(xué)能使學(xué)生掌握基礎(chǔ)的理論知識(shí)，實(shí)踐教學(xué)中的應(yīng)用可以使學(xué)生加深理論理解，防止純理論教學(xué)中存在的問(wèn)題，過(guò)于枯燥或者空洞。例如：教師為學(xué)生分析市場(chǎng)的細(xì)分和標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以通過(guò)對(duì)實(shí)踐案例分析，進(jìn)一步受益與細(xì)分，使學(xué)生更好地掌握理論知識(shí)。教師可以設(shè)計(jì)一個(gè)實(shí)踐的案例，使學(xué)生熟悉案例的理論，再分組完成任務(wù)的討論。對(duì)任務(wù)的設(shè)計(jì)，教師一定要按照學(xué)生自身的特點(diǎn)，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的為學(xué)生循序漸進(jìn)的安排任務(wù)。任務(wù)要有可操作性，能夠與理論結(jié)合在一起，可以同時(shí)說(shuō)明多種理論知識(shí)點(diǎn)。通過(guò)實(shí)踐應(yīng)用，學(xué)生既能掌握對(duì)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)問(wèn)題的分析和理解方式，學(xué)會(huì)系統(tǒng)的解決問(wèn)題。案例在總結(jié)時(shí)，教師也要及時(shí)為結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)，而且要指出實(shí)踐的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)的點(diǎn)評(píng)，使學(xué)生可以通過(guò)實(shí)踐應(yīng)用受益，了解營(yíng)銷(xiāo)理論于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用，形成系統(tǒng)思維方式。

　　2.增加課堂上的實(shí)踐活動(dòng)課堂上為學(xué)生設(shè)計(jì)模擬情景和案例的分析。教師設(shè)計(jì)模擬的場(chǎng)景，設(shè)定不同學(xué)生扮演角色，開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。教師也可以應(yīng)用錄像和幻燈片等多媒體教學(xué)工具。實(shí)踐教學(xué)中學(xué)生要分成若干小組開(kāi)展討論，派代表發(fā)言，教師對(duì)學(xué)生問(wèn)題要及時(shí)總結(jié)與分析。將學(xué)生作為主體，案例的選擇一定要和教學(xué)內(nèi)容有關(guān)的，為學(xué)生提出啟發(fā)性問(wèn)題，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)積極性得以激發(fā)，在開(kāi)闊思路的同時(shí)，還能掌握實(shí)踐應(yīng)用的能力。完善營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐場(chǎng)所實(shí)踐場(chǎng)所可以由互聯(lián)網(wǎng)和虛擬技術(shù)來(lái)建立，通過(guò)實(shí)踐場(chǎng)所的建造，使學(xué)生能夠掌握更多理論和知識(shí)，體驗(yàn)到企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的具體應(yīng)用。通過(guò)實(shí)踐的組織和決策，使學(xué)生加強(qiáng)對(duì)理論的認(rèn)知，提高實(shí)踐、分析和創(chuàng)造的能力。

　　三、結(jié)束語(yǔ)

　　綜上所述，體驗(yàn)式教學(xué)對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中來(lái)說(shuō)，屬于獨(dú)特教學(xué)方法，既能提高學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力，也能提高學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性與創(chuàng)造性，加深印象的同時(shí)，更好地掌握知識(shí)。以更主動(dòng)積極的學(xué)生，使學(xué)生心理培養(yǎng)出主觀的意識(shí)，與傳統(tǒng)被動(dòng)的教學(xué)模式相比，把體驗(yàn)式教學(xué)在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中應(yīng)用，可以使教學(xué)具有更大的主動(dòng)性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐論文

　　[摘要]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一直是人才市場(chǎng)需求論文前幾名的專(zhuān)業(yè)，但是如何做好該專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)，一直是教師不好掌握的方面，通過(guò)學(xué)生能力的分解，有針對(duì)地培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

　　[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)能力

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生需具備的能力

　　1.基本能力

　　基本能力是指專(zhuān)業(yè)技能以外的，從事本行業(yè)工作所應(yīng)具備的基本能力。

　�。�1）表達(dá)能力。做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，推銷(xiāo)員必須清楚、準(zhǔn)確地表達(dá)出自己的觀點(diǎn)，還要讓對(duì)方認(rèn)同，接受你的觀點(diǎn)。表達(dá)能力對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)就是進(jìn)攻的武器，關(guān)鍵時(shí)刻武器啞了火，如何去降服對(duì)方。

　�。�2）禮儀能力。禮儀在現(xiàn)代交往中起著至關(guān)重要的作用，作為一名合格的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，必須和各色各樣的人打交道，要注重禮儀，獲取對(duì)方的好感。

　�。�3）思維與創(chuàng)新能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須是產(chǎn)品知識(shí)專(zhuān)家，談判高手，策劃大師等各種角色于一身，必須有敏銳的市場(chǎng)洞察力，熟悉市場(chǎng)運(yùn)作手段。只有分析市場(chǎng)中出現(xiàn)的種種情況，運(yùn)用創(chuàng)新式地營(yíng)銷(xiāo)手段才能占領(lǐng)制高點(diǎn)，將對(duì)手致于自己的控制之下。

　�。�4）團(tuán)隊(duì)合作能力。團(tuán)隊(duì)合作體現(xiàn)了商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的說(shuō)法。在商場(chǎng)中不可能靠一個(gè)人的力量去拼殺，團(tuán)隊(duì)精神，互相合作是成功的法寶，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

　　2.專(zhuān)業(yè)能力

　�。�1）市場(chǎng)調(diào)查能力。市場(chǎng)調(diào)查就像戰(zhàn)場(chǎng)中的偵察兵，必須先摸清敵情，熟悉環(huán)境，才能對(duì)癥下藥，制定下步作戰(zhàn)計(jì)劃。因此問(wèn)卷設(shè)計(jì)，調(diào)查取樣，深入調(diào)查，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，分析結(jié)果，制定計(jì)劃，個(gè)個(gè)決定下一步的成敗。

　�。�2）市場(chǎng)分析能力。市場(chǎng)容量多大，消費(fèi)者真正需求是什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)在哪，如何才能一招制勝，這些都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須關(guān)注的問(wèn)題，分析市場(chǎng)找到需求，才能制定出好的營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　（3）產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員可以不去關(guān)注如何精確的制造出產(chǎn)品，但也必須知道什么樣的產(chǎn)品才會(huì)讓消費(fèi)者接受，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，增加產(chǎn)品功效，延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命，消費(fèi)者使用更加方便。每一個(gè)看似不起眼的變化也許就會(huì)改變產(chǎn)品的命運(yùn)。如山東魯寶方便面曾經(jīng)推出的雙面塊，五谷道場(chǎng)的非油炸方便面都給產(chǎn)品帶來(lái)了新的賣(mài)點(diǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　（4）公共關(guān)系能力。樹(shù)立良好的企業(yè)形象，應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件，這些都離不開(kāi)公共關(guān)系的運(yùn)作，公共關(guān)系既是矛，它可以主動(dòng)出擊樹(shù)立良好形象，又是一個(gè)盾，發(fā)生危機(jī)時(shí)可以擋住進(jìn)攻。

　�。�5）廣告策劃能力。廣告是一種遠(yuǎn)程、立體、殺傷力大的武器，好的廣告可以在市場(chǎng)中造成轟動(dòng)效應(yīng)而一舉成名，不好的廣告就像啞彈不起作用甚至炸了炮膛。廣告內(nèi)容策劃，媒體選擇，投放時(shí)間都是非常重要的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須精確設(shè)計(jì)達(dá)到一鳴驚人的效果。

　�。�6）促銷(xiāo)策劃能力。如果廣告是一種遠(yuǎn)程武器，促銷(xiāo)就是短兵相接的匕首。如何在商場(chǎng)中各具特色的同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，就是促銷(xiāo)的目的了。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員既要考慮促銷(xiāo)的方式和效果，還要考慮促銷(xiāo)成本，一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題可能會(huì)傷了自己。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能力培養(yǎng)

　　1.基本能力培養(yǎng)

　�。�1）表達(dá)能力。表達(dá)能力采用漸進(jìn)方式進(jìn)行訓(xùn)練，一開(kāi)始是講故事，比較簡(jiǎn)單，大部分同學(xué)都能很好完成。再進(jìn)行有準(zhǔn)備的演講，事先給定題目，課下準(zhǔn)備，上課時(shí)演講。然后是無(wú)準(zhǔn)備的即題演講，現(xiàn)場(chǎng)給題目，每個(gè)人講五分鐘，難度較大，但的確效果很好。最后是辯論，因?yàn)檗q論的針對(duì)性和時(shí)間性要求高，更加鍛煉表達(dá)能力和反應(yīng)能力。通過(guò)這一系列的鍛煉，大部分同學(xué)都可以克服自身的弱點(diǎn)，流暢地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。

　�。�2）思維創(chuàng)新能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須思維活躍，在創(chuàng)新中樹(shù)立優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)新能力強(qiáng)，成了營(yíng)銷(xiāo)人員的殺手锏，我們通過(guò)做智力游戲，訓(xùn)練學(xué)生多角度思考問(wèn)題，如猜謎語(yǔ)，腦筋急轉(zhuǎn)彎，智力破案等游戲，訓(xùn)練學(xué)生多思考多創(chuàng)新的習(xí)慣。

　　（3）團(tuán)隊(duì)合作精神�，F(xiàn)在家庭大多是獨(dú)生子女，孩子們從小在家長(zhǎng)的呵護(hù)下長(zhǎng)大，獨(dú)立意識(shí)強(qiáng)，但團(tuán)隊(duì)精神差。為了培養(yǎng)學(xué)生們的團(tuán)隊(duì)精神，我們?cè)O(shè)計(jì)了許多小游戲，如2人腿綁在一起踩氣球、2人配合猜成語(yǔ)、3人腿綁在一起賽跑，讓學(xué)生在游戲中感受合作的'樂(lè)趣，增強(qiáng)合作意識(shí)，認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。

　　2.專(zhuān)業(yè)能力訓(xùn)練

　�。�1）市場(chǎng)調(diào)查訓(xùn)練。市場(chǎng)調(diào)查課我們不局限于課堂講授，講完市場(chǎng)調(diào)查的基本知識(shí)，就選某種產(chǎn)品組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查。為了保證調(diào)查有意義，會(huì)邀請(qǐng)商家的人來(lái)講授產(chǎn)品知識(shí)，帶領(lǐng)同學(xué)們?nèi)ス�廠了解加工過(guò)程，組織學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)搜集多種資料，資料準(zhǔn)備充分后分小組設(shè)計(jì)問(wèn)卷，各小組初稿完成后，在一起討論缺陷在哪里并不斷完善。問(wèn)卷完成后，由學(xué)生深入社區(qū)采樣，然后再組織調(diào)查，調(diào)查完成后利用計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)結(jié)果，和商家一起進(jìn)行市場(chǎng)分析，最后以小組為單位制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

　�。�2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)訓(xùn)練。發(fā)動(dòng)學(xué)生尋找自己生活學(xué)習(xí)過(guò)程中不方便的地方或現(xiàn)有產(chǎn)品的缺陷，進(jìn)行改進(jìn)，每一個(gè)細(xì)節(jié)的變動(dòng)都可能帶來(lái)新的商機(jī)，經(jīng)過(guò)學(xué)生們集思廣益，還真能找出不少新點(diǎn)子。

　�。�3）公關(guān)策劃訓(xùn)練。針對(duì)社會(huì)上發(fā)生的實(shí)事，制定相應(yīng)的公關(guān)策略，如某個(gè)企業(yè)被發(fā)現(xiàn)有過(guò)期食品在市場(chǎng)銷(xiāo)售，被媒體曝光，作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，應(yīng)該如何挽回影響。通過(guò)追蹤實(shí)事，同學(xué)們既感興趣又鍛煉了公關(guān)設(shè)計(jì)能力。

　�。�4）廣告策劃訓(xùn)練。搜集電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣告，請(qǐng)同學(xué)們分析這個(gè)廣告設(shè)計(jì)內(nèi)容的優(yōu)缺點(diǎn)，投放媒體的時(shí)間是否正確，如果有不同意見(jiàn)，你會(huì)怎樣做。如評(píng)價(jià)腦白金廣告。同學(xué)們?cè)诰毩?xí)討論過(guò)程中掌握了廣告設(shè)計(jì)的要素、方法，真正做到寓教于樂(lè)。

　�。�5）促銷(xiāo)策劃訓(xùn)練。我們選定幾種產(chǎn)品，要求同學(xué)們寫(xiě)出促銷(xiāo)策劃方案，假設(shè)五一將至，你是一空調(diào)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，寫(xiě)一份某地區(qū)的空調(diào)促銷(xiāo)方案，或者情人節(jié)將至，寫(xiě)一份巧克力市場(chǎng)促銷(xiāo)方案。有時(shí)會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)的相關(guān)人員參與評(píng)議這些促銷(xiāo)方案，幫助同學(xué)們將不切實(shí)際的地方予以改進(jìn)，使之更加適合實(shí)戰(zhàn)。

　　（6）市場(chǎng)分析訓(xùn)練。要求學(xué)生分組選定某一企業(yè)作為自己的追蹤對(duì)象，就該企業(yè)歷年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)事件進(jìn)行評(píng)析，分析該市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為的效果，找出優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并制定自己的方案。

　　（7）聘請(qǐng)校外企業(yè)人士兼職教師。由于校內(nèi)教師大多是學(xué)生出身，理論知識(shí)豐富而實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，并沒(méi)有真正進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作，邀請(qǐng)校外人士在校內(nèi)做兼職教師，給學(xué)生們講一些實(shí)踐知識(shí)，帶領(lǐng)學(xué)生實(shí)習(xí)等，來(lái)提高學(xué)生們的實(shí)踐技能。

　�。�8）鼓勵(lì)學(xué)生利用課外時(shí)間做兼職。我們?cè)试S同學(xué)們可以嘗試到不同的企業(yè)做兼職，既可以增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，也可以?huà)挈c(diǎn)小錢(qián)交學(xué)費(fèi)，熟悉了市場(chǎng)運(yùn)作模式，實(shí)踐證明，做過(guò)兼職的同學(xué)表現(xiàn)的的確要比沒(méi)做過(guò)的同學(xué)要好，易被用人單位接受，也能較快地適應(yīng)工作崗位。

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