市場營銷論文共15篇
在學習和工作中，大家總免不了要接觸或使用論文吧，論文是討論某種問題或研究某種問題的文章。相信很多朋友都對寫論文感到非常苦惱吧，以下是小編整理的市場營銷論文，希望能夠幫助到大家。
市場營銷論文1
摘要：
普洱茶是云南的地標性產(chǎn)品，在茶產(chǎn)品中居于重要地位，但是在當前的市場推廣中仍然存在一系列問題。本文在介紹普洱茶市場推廣概況的基礎上，從虛假宣傳、管理不力、定位不準三個方面分析了現(xiàn)有問題，并從戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合、誠信意識與品牌意識、科學定位、以質(zhì)取勝五個方面提出了應對策略。
關鍵詞：
云南；普洱茶；市場推廣；策略
普洱茶是云南的地標性產(chǎn)品，它以生長于獨特的地理環(huán)境條件之下的云南大葉種曬青茶葉為原料，經(jīng)過塑形、熟成、歸堆、拼配、發(fā)酵等工序制作而成，葉片寬大粗壯，色澤褐紅明亮，口感醇香濃郁。普洱茶發(fā)源于中國，至今已有上千年的歷史，隨著培育技術的完善與加工技術的研發(fā)，普洱茶的種類與口感日漸朝著多樣化的方向發(fā)展，加之其特有的消食去膩、生津止渴、除乏解困、暖心養(yǎng)胃、降脂降壓的功效，受到了越來越多消費者的喜愛。
1云南普洱茶的市場推廣概況
新中國成立以后，我國政府為支持茶葉產(chǎn)業(yè)，提升茶葉產(chǎn)量與質(zhì)量，促進茶葉內(nèi)銷及出口，增加農(nóng)民收入，提出了“恢復老茶園，開展新茶園”的政策，逐步擴大了茶葉種植面積。上世紀六七十年代，我國也曾發(fā)出“大搞茶園建設”的號召，在典型茶葉產(chǎn)地新建了大量茶園，使茶葉產(chǎn)量有了顯著上升，除滿足國內(nèi)需求以外還出口到東南亞各地。但是，由于當時茶葉品種有限，產(chǎn)品附加值不高，茶葉的價格維持在較低水平，并不足以對茶農(nóng)的生活給予有效提升。隨著改革開放的深入推進，特別是社會主義市場經(jīng)濟體制建立以及我國加入世界貿(mào)易組織以后，我國市場與國際市場逐步接軌，茶葉產(chǎn)業(yè)走向興盛之路。1993年至20xx年間，云南成功舉辦了五屆“普洱茶文化節(jié)”，這對提高普洱茶的產(chǎn)品文化附加值、促進普洱茶的宣傳和交易起到了非常積極的推進作用。20xx年至20xx年間，云南普洱茶進入全面發(fā)展時期，大小普洱茶生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)在彩云之南這片瑰麗的土地之上，普洱茶的種類不斷增多，從傳統(tǒng)的單一普洱茶發(fā)展成為菊花普洱茶、玫瑰花普洱茶等，產(chǎn)品范圍大幅擴展，從最初的日常飲品市場拓展到禮品市場、醫(yī)藥保健市場、日用洗化市場、拍賣市場、收藏市場等，目標市場也從珠江三角洲擴展到全國并行銷至世界各地。由上可知，當前的普洱茶市場推廣與以往相比具有顯著的不同之處：發(fā)展支撐已經(jīng)從單純的政策號召轉變?yōu)閺姶蟮氖袌鲂枨�；投資目的已經(jīng)從幫助農(nóng)民致富轉變?yōu)橹Φ胤浇?jīng)濟及我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的壯大；目標消費群體已經(jīng)從普通大眾消費擴大到高端消費；市場定位也已經(jīng)從國內(nèi)市場轉向國際市場，由亞洲走向歐美。但是，在云南普洱茶迎來重大發(fā)展機遇、進行迅速市場推廣的同時，也的確存在著一系列不可避免的問題，包括質(zhì)量規(guī)范不完整、準入標準不健全、市場機制不完善、制作工藝不先進等，需要相關企業(yè)和部門合力找到科學有效的解決方案，以促進云南普洱茶的健康持續(xù)發(fā)展。
2云南普洱茶市場推廣中存在的問題
首先，在市場宣傳方面，普洱茶市場存在虛假宣傳及夸大宣傳的行為。盡管名優(yōu)普洱茶皆產(chǎn)自云南，但由于茶園所在地、采摘時間、存儲時間、加工工藝等諸多因素的不同，普洱茶在品質(zhì)上存在著較大差異，這種差異也就自然而然地體現(xiàn)在價格之中。在經(jīng)濟利益的驅使下，一些不法商家以次充好，或是將假冒偽劣產(chǎn)品冠以名優(yōu)普洱茶之名，導致普洱茶市場魚龍混雜、真假難辨。例如，一些喬木型普洱茶如古樹茶，其品質(zhì)往往高于其他品類，并且產(chǎn)量有限，故而價格相比普通普洱茶要高出許多，不法商家便用普通普洱茶冒充古樹茶，從中牟取暴利。相關調(diào)查顯示，云南古樹茶園面積僅有一萬公頃左右，按照每公頃產(chǎn)茶225千克來計算，云南省每年古樹茶的總產(chǎn)量僅有三千噸，而當前市場上被冠以古樹茶之名的普洱茶高達數(shù)萬噸，其中的貓膩可想而知。同時，眾所周知，決定普洱茶品質(zhì)優(yōu)劣的一大因素是其產(chǎn)地，在《普洱茶證明商標管理規(guī)則》中，國家有關部門對普洱茶的產(chǎn)地作了明確定義。然而，有些不法商家對此卻全然不顧，用并非產(chǎn)自云南的大葉種茶冒充云南普洱茶，從境外低價購入，包裝后美其名曰“邊境普洱茶”，對消費者進行誤導性欺騙。另外，普洱茶的口感主要取決于發(fā)酵工序和存儲時間，一罐擁有幾十年存儲歷史的陳年普洱茶在口感上無疑可以傲視群雄，價格同樣令一般普洱茶望其項背。一些不法茶商利用消費者追求陳茶的心理，給存儲時間較短的普洱茶套上陳茶的外衣，并標以高昂的價格誤導消費者。還有些商家故意夸大普洱茶的'保健功效，將一些莫須有的功能強加在公司所生產(chǎn)的普洱茶之上，這也是為道德所唾棄、為法律所禁止的欺騙行為。其次，普洱茶的推廣宣傳與監(jiān)察管理不同步，制作工序沒有統(tǒng)一的標準，市面上茶葉質(zhì)量參差不齊。國內(nèi)市場上大多數(shù)普洱茶都產(chǎn)自小型茶企業(yè)或者傳統(tǒng)作坊，由于資金有限，技術方面遲遲得不到提升，管理方式同樣頗為滯后。20xx年我國工商總局曾委托食品質(zhì)量監(jiān)督部門對部分緊壓茶進行監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)有十二組樣品不合格，而這些樣品均來自云南的普洱茶。對于任何茶葉品種而言，水分超標容易造成茶葉發(fā)霉變質(zhì)，保質(zhì)期縮短，灰分超標則會導致茶葉中存在明顯的雜質(zhì)，暴露生產(chǎn)線的環(huán)境衛(wèi)生問題，影響消費者的品飲感受，最終將損害普洱茶的整體聲譽。最后，普洱茶的市場定位也存在一定問題。普洱茶具有降脂降壓、消食去膩、除乏解困、暖心養(yǎng)胃、利尿解毒、延緩衰老、強骨固齒、減肥瘦身等特殊保健功能，這是許多消費者喜歡飲用普洱茶的重要原因。但是，很多茶葉企業(yè)因此將普洱茶定位為藥用飲品或保健飲品，而不是像西湖龍井茶、日照綠茶、安吉白茶那樣作為日常休閑飲品來推廣，這就極大地限制了其目標消費者群體，特別是青年、少年消費者，同時這種輔助效果并不真的像醫(yī)藥那樣具備特定程度的療效，從法律層面來說也是不被允許的。此外，普洱茶與其他茶葉種類相比具有顯著的收藏價值，它具有越陳越香越醇的品質(zhì)，因而陳年普洱茶總是受到消費者的大力追捧。不過，對于大眾消費市場而言，價位適中、品質(zhì)優(yōu)良的普洱茶才是主導，一些茶葉企業(yè)沉迷于對陳年普洱茶的研發(fā)與生產(chǎn)，偏離了正常的市場軌跡，盲目偏向高端消費市場，導致喪失了一大批潛在客戶，也嚴重制約著企業(yè)自身的發(fā)展。
3云南普洱茶的市場推廣策略
實現(xiàn)對云南普洱茶的科學推廣，應當從以下幾個方面著手。
第一，將普洱茶的市場推廣納入整體經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之中，使之成為云南省的新興支柱產(chǎn)業(yè)。相關統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，目前云南從事普洱茶生產(chǎn)、加工和銷售的人數(shù)高達一千三百多萬，每年創(chuàng)造的綜合產(chǎn)值超過一百億元。毫無疑問，普洱茶是富民、強省的新興產(chǎn)業(yè)，是促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的強勁推動力。因此，國家有關部門以及云南省政府應當明確地把完善普洱茶的發(fā)展寫入經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的各類文件之中，將普洱茶視為云南省的支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持，并在資金、技術、人才、稅收、政策、科研等各個方面給予大力支持，為云南普洱茶的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。
第二，進行資源整合，規(guī)范普洱茶市場，建立科學的質(zhì)量管理及監(jiān)督體系。目前，普洱茶市場前景看好，越來越多的投資者進入到普洱茶生產(chǎn)及經(jīng)營行業(yè)，但是由于資金、技術、管理等方面的差異，各企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，特別是有些企業(yè)規(guī)模小、技術水平低、管理能力差，即便使用上乘的原料也無力生產(chǎn)出好的茶葉產(chǎn)品，在一定程度上造成了資源浪費。部分企業(yè)之間還存在爭搶資源的問題，導致生產(chǎn)秩序混亂，甚至形成惡性競爭，影響整個行業(yè)的發(fā)展。因此，相關部門應當組織聯(lián)合龍頭企業(yè)，做好產(chǎn)業(yè)導向，加強生產(chǎn)管理，建立完善的認證和管理體系，積極借鑒國外先進生產(chǎn)管理技術及經(jīng)驗，形成良好的生產(chǎn)營銷秩序。另外，普洱茶企業(yè)應當科學運用市場營銷理論，通過跟蹤調(diào)查、現(xiàn)場訪問等形式，及時捕捉消費者的態(tài)度和建議，了解消費者的消費需求和消費愿望，打造相對權威的數(shù)據(jù)庫，使企業(yè)的信息發(fā)布、品牌推廣、服務支持等工作均圍繞消費者而展開，打造茶農(nóng)、茶園、茶廠、茶商、消費者之間的利益共同體，促進云南普洱茶的整體發(fā)展。我們還要在市場推廣的各個環(huán)節(jié)加強監(jiān)督，堅決抵制炒作和欺騙行為，嚴厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品，加強道德與法律教育，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營者的素質(zhì)；應用現(xiàn)代科學手段，建立健全的評價標準體系，保證普洱茶的有序經(jīng)營。
第三，提升企業(yè)自身的誠信意識與品牌意識。企業(yè)是市場的主體，是保證產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定產(chǎn)品價格的核心元素，所以，云南普洱茶生產(chǎn)企業(yè)應當加強自身建設，提升誠信意識，完善各項生產(chǎn)、加工、營銷標準，保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，制定科學、可控的價格體系，嚴格控制流通環(huán)節(jié)，合理安排各項利潤，建設完善的銷售終端。同時，企業(yè)還應當樹立牢固的品牌意識。當今市場已經(jīng)步入品牌時代，品牌是質(zhì)量與服務的象征，是產(chǎn)品價值的彰顯，是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，所以，普洱茶企業(yè)應當具備強烈的品牌意識，打造獨立的特色品牌。相關部門和茶葉企業(yè)一方面可以對歷史上出現(xiàn)過的老字號進行挖掘與整理，傳承歷史，重鑄輝煌，另一方面則應當結合自身產(chǎn)品的特點，開發(fā)出一系列獨具特色的普洱茶產(chǎn)品，打破當前市場上產(chǎn)品類型單一、知名品牌稀缺的局面。第四，科學市場定位，堅定不移地實施“走出去”的戰(zhàn)略決策。當今世界是一個經(jīng)濟全球化的世界，每一件產(chǎn)品都應當具備國際眼光和全球視野，不僅僅滿足于本地區(qū)、本省市、本國的市場需求，還要考慮到國際市場的消費需求。所以，對于普洱茶企業(yè)而言，利用大好國際形勢，把握時機謀求發(fā)展，將普洱茶推入國際市場，讓普洱茶成為各國消費者喜愛的日常飲品，讓各國人民領略悠久醇厚的普洱茶文化，以此創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益和文化效益，就成為當下最為迫切的一項推廣任務。第五，以質(zhì)量為根本，避免盲目擴張。很多地區(qū)為了發(fā)展普洱茶，提出以茶興市、以茶強縣、以茶脫貧、以茶致富的口號，并制定了每年要新開發(fā)出若干畝茶園、數(shù)年后茶葉種植面積與產(chǎn)量翻幾番的發(fā)展規(guī)劃。
誠然，普洱茶的迅速發(fā)展離不開種植范圍的擴大與產(chǎn)量的提升，但是我們要在科學論證的基礎上合理發(fā)展普洱茶，追求在質(zhì)量上取勝，而不是數(shù)量上的盲目擴張。目前，普洱茶的主要種植領域集中在云南地區(qū)，不過種植方式仍然依靠傳統(tǒng)人力，名優(yōu)茶品類少、產(chǎn)量低。所以，要做大做強，普洱茶企業(yè)應當積極調(diào)整產(chǎn)品結構，走質(zhì)量高、價格優(yōu)的名優(yōu)產(chǎn)品之路，積極改造傳統(tǒng)茶園，大力發(fā)展綠色有機茶葉生產(chǎn)，走上以精加工、深加工為主的技術產(chǎn)業(yè)化道路，提升產(chǎn)品附加值，特別是借助云南特色的普洱茶文化，提升茶產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，以質(zhì)取勝。
參考文獻
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[3]李光濤.普洱茶文化概述[J].茶業(yè)通報,20xx(1):42-44
市場營銷論文2
一、做好行業(yè)博物館的旅游營銷
行業(yè)博物館旅游在未來極有可能成為未來博物館旅游的主要方面。因此,行業(yè)博物館應當順應潮流,積極行動進行旅游營銷,可以采取的措施有:利用城市文化和形象建設的機會,爭取有利的政策支持,將行業(yè)博物館納入城市旅游線,將其基本陳列納入旅游規(guī)劃,建立博物館地圖,促進行業(yè)博物館發(fā)展的同時,也帶動了整個城市旅游和經(jīng)濟的發(fā)展,更是可以借此機會建設城市形象、宣傳城市文化;同時建立行業(yè)協(xié)調(diào)機構,對行業(yè)博物館旅游進行協(xié)調(diào)和指導,如成立行業(yè)旅游促進會,通過促進旅游業(yè)和博物館業(yè)的交流與合作,盡量減少行業(yè)隔閡。這樣的行業(yè)協(xié)調(diào)機構不僅可以使信息發(fā)揮最大效益,還可以為行業(yè)博物館旅游做好輿論向導,共同提高行業(yè)博物館旅游工作的.效益。
行業(yè)博物館旅游營銷的另一個重點就是旅游產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。與傳統(tǒng)博物館旅游產(chǎn)品不同的是,行業(yè)博物館商品可以不必采用一般博物館紀念冊、明信片、藝術品復制這些千篇一律的形式,應當結合行業(yè)特色,開發(fā)既有創(chuàng)意又有實用性的產(chǎn)品。例如傘博物館就可以設計帶有豐富文化內(nèi)涵及民族特色的傘進行銷售,甚至可以與相關企業(yè)合作,共同研發(fā),樹立自己的文化品牌。另外,行業(yè)博物館可以開創(chuàng)先河,將博物館的小商品部做大做好,開辟像樣的銷售室,形成一定的規(guī)模和檔次,為自己增值創(chuàng)收。對于行業(yè)博物館旅游產(chǎn)品的開發(fā)應當注意保持其市場生命周期。因此,產(chǎn)品調(diào)研十分必要,應時刻注意市場需求的變化。要充分保障內(nèi)容的質(zhì)量,形式的新穎,符合時代審美發(fā)展的需求。
二、積極參與商貿(mào)活動,拓展多種服務功能
行業(yè)博物館不同于一般博物館,由于收藏了本行業(yè)范圍內(nèi)最充實的文物資料,可以說是與現(xiàn)代人日常生活最密切的博物館。再加上行業(yè)博物館與企業(yè)的密切關聯(lián),完全可以與企業(yè)建立相關的合作關系,企業(yè)可以利用行業(yè)博物館這個平臺,開展本企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、推廣和銷售活動,擴大企業(yè)知名度和影響力。而行業(yè)博物館則可借此收取相關場地費,辦相應的臨時展覽,既豐富本館業(yè)務,又獲得相當?shù)慕?jīng)濟來源,雙贏的同時也共促發(fā)展。因此,行業(yè)博物館可以組織相關的技術研討會滿足企業(yè)科研人員的需求,還可以為員工辦科普講座,做好知識普及。在行業(yè)博物館密集區(qū),還可以爭取政策支持,成立行業(yè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū),成立企業(yè)的科研室,做產(chǎn)品研發(fā)和推廣。
另外,行業(yè)博物館基于其深厚的行業(yè)文化內(nèi)涵和高雅優(yōu)越的環(huán)境,完全可以成為企業(yè)展示自己行業(yè)形象,宣傳產(chǎn)品品牌以及從事產(chǎn)品推廣、進行商貿(mào)活動的一個良好場所。在上海乳業(yè)博物館內(nèi),游客不僅可以參觀各種品牌的、各種類別的乳品,了解乳品的生產(chǎn)歷史、生產(chǎn)過程和工藝,還能在館內(nèi)專設的吧臺品嘗并選購風格各異的乳品。
此外,行業(yè)博物館還可以成為行業(yè)高層次的綜合會展旅游場所。以汽車博物館為例,除了收藏、研究和展示汽車行業(yè)歷史文化外,也可以是舉辦汽車文化節(jié)、汽車展覽和新產(chǎn)品發(fā)布及品牌推廣的場所。
市場營銷論文3
隨著時代不斷演變，我國高等教育教學事業(yè)已發(fā)生質(zhì)的變化。隨之，市場營銷專業(yè)是其極具典型的社會市場經(jīng)濟發(fā)展下的產(chǎn)物，但營銷理論很少應用到專業(yè)自身建設中。在知識經(jīng)濟背景下，營銷理念逐漸和社會的各個方面緊密相連，比如，形象營銷、城市營銷，甚至資源整合、產(chǎn)品開發(fā)等方面都能看到市場營銷原理的身影。為此，高校需要綜合分析市場營銷專業(yè)特點，將市場營銷理論靈活應用其中，構建高效課堂，為社會市場輸送大量高素質(zhì)的營銷專業(yè)人才，促進社會經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。
隨著科技日益發(fā)展，在知識經(jīng)濟時代背景下，社會在市場營銷人才培養(yǎng)方面提出了新的更高要求，導致數(shù)量、質(zhì)量方面都無法滿足相關要求。針對這種情況，高校必須以社會市場為導向，全面、客觀分析市場營銷專業(yè)發(fā)展中面臨的新問題，通過不同途徑采取可行的措施加以解決，靈活應用市場營銷理論，更好地建設市場營銷專業(yè)，使其符合素質(zhì)教育提出的客觀要求，培養(yǎng)該專業(yè)學生多方面技能，成為新時期需要的高素質(zhì)復合型專業(yè)人才，有效填補社會市場空缺，更好地展現(xiàn)自身價值。
一、市場營銷專業(yè)發(fā)展趨勢
1、市場營銷專業(yè)教育更加規(guī)范化
當下，我國高等教育在“市場化、現(xiàn)代化、國際化”發(fā)展道路上面臨著巨大的挑戰(zhàn)。自我國加入WTO以來，我國市場全方位開放，市場營銷人才也被提出新的要求。同時，在生存發(fā)展道路上，高等教育面臨著巨大的挑戰(zhàn)，需要面對競爭日漸激烈的社會市場環(huán)境。隨之，在市場營銷專業(yè)建設過程中，高校必須以社會市場為導向，根據(jù)自身實際情況，優(yōu)化利用各方面資源，培養(yǎng)大批復合型高素質(zhì)營銷人才。自20世紀80年代以來，高校紛紛開設市場營銷專業(yè)，為了進一步促進經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。在發(fā)展初期，由于受到各種因素的影響，市場營銷專業(yè)各項工作都處于不斷探索中，不具有其規(guī)范性。隨著時代不斷演變，市場營銷專業(yè)教育發(fā)生了質(zhì)的變化，逐漸走上“規(guī)范化”道路，教學方法、教學手段等日漸完善，有利于構建全新的人才衡量標準。
2、校企合作進一步強化，開放式市場營銷專業(yè)教育出現(xiàn)。
為了有效填補社會市場空缺，必須培養(yǎng)大批高素質(zhì)專業(yè)的市場營銷人才，促使理論與社會實踐有機融合，以社會市場為導向，為市場營銷教育教學指明方向。在此過程中，高校和企業(yè)之間的合作日漸增多，有利于學生更好地了解新時期企業(yè)相關崗位具體要求，做好職業(yè)規(guī)劃。此外，在校企合作背景下，高校市場營銷專業(yè)具有鮮明的“開放性”特點，更加注重社會實踐，注重案例實訓等，有利于激發(fā)學生學習興趣，提高他們分析、解決實際問題的能力，提高他們的綜合實踐能力。
二、市場營銷理論應用于市場營銷專業(yè)建設
1、準確把握消費者客觀需求，實現(xiàn)校企雙贏
從某種角度來說，消費者的客觀需求始終處于核心位置，想要營銷成功，必須準確認識、把握社會市場發(fā)展規(guī)律。由于學生扮演著雙重身份，即是產(chǎn)品、客戶，在培養(yǎng)市場營銷人才的過程中，要全方位分析社會市場的客觀需求，滿足社會市場在人才方面提出的要求。市場營銷活動有著豐富的內(nèi)涵，各項活動處于不同層面中，需要培養(yǎng)不同層次的營銷專業(yè)人才。具體來說，在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才過程中，要客觀分析不同層次需求，結合學生已有的水平，開展多樣化的實踐活動，將所學的市場理論知識靈活應用到實踐中，明確社會市場各方面動態(tài)變化，更好地學習專業(yè)知識與技能。在此基礎上，要意識到校企合作的重要性，加強和不同行業(yè)、領域企業(yè)間的合作，優(yōu)化利用相關的市場化運行模式，遵循社會市場已有的客觀規(guī)律，這樣在合作中才能減少自身運營成本，同時獲取較好的“經(jīng)濟、社會”效益，學校也能為學生提供更多參與社會實踐的機會，培養(yǎng)學生多方面技能，促進他們?nèi)姘l(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)、學校雙贏。
2、優(yōu)化利用高校資源
市場營銷專業(yè)具有其優(yōu)勢，高校市場、學生都是不可忽視的.重要資源，有利于刺激商家眼球，吸引大批商家。加上市場營銷專業(yè)具有鮮明的“社會性、實踐性”特點，可以讓學生在一系列實踐活動中更好地成長。在教學過程中，教師可以根據(jù)教學內(nèi)容，開展對應的實踐活動，比如，銷售飲料。在此過程中，需要涉及到多個環(huán)節(jié)，比如，選擇產(chǎn)品、聯(lián)系供應商、開展多樣化的促銷活動，這就需要學生綜合利用各方面的知識，比如，廣告學、消費心理學、市場營銷學、商務談判，有利于提高學生的專業(yè)技能，特別是實踐能力，還能幫助他們樹立正確的“三觀”，
擁有更多優(yōu)秀的品質(zhì)，比如，團隊合作精神。還能在一定程度上優(yōu)化利用高校已有的各方面資源。
3、構建多功能專業(yè)實驗室
在教學過程中，構建多功能的專業(yè)實驗室特別重要，使其成為實體店、營銷公司，注重理論與實踐的有機結合，為學生提供更多參與實踐的機會，增加師生、生生互動，增加彼此間的交流、溝通。借助相關操作平臺，學生可以深入學習市場營銷學、廣告學、價格學等理論知識，準確理解市場營銷理論，完善已有的知識結構體系，將其靈活應用到實踐中，培養(yǎng)學生的綜合素養(yǎng)。在此過程中，學校要定期根據(jù)市場營銷專業(yè)學生已有水平，開展豐富多彩的實踐活動，比如，產(chǎn)品推銷大賽、創(chuàng)業(yè)設計大賽、模擬商務談判，促使學生靈活應用市場營銷理論，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新素養(yǎng)、實踐能力，使其畢業(yè)后更好地走向工作崗位，更好地展現(xiàn)自身多樣化價值。
三、結語
總而言之，在市場營銷專業(yè)建設過程中，優(yōu)化利用市場營銷理論特別重要，需要優(yōu)化創(chuàng)新市場營銷方法，比如，借助品牌理論打造該專業(yè)特色，靈活應用各方面理論原理，比如，市場營銷學、管理學，優(yōu)化整合各方面資源，遵循社會市場運行規(guī)律，改變課堂教學形式，豐富課堂教學內(nèi)容，注重理論與實踐的有機融合，提高課堂教學有效性，促進市場營銷專業(yè)的持續(xù)發(fā)展，提高市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)整體質(zhì)量。
市場營銷論文4
進入21世紀以來，由于受到世界性產(chǎn)品過剩及價格滑坡等因素的影響，出現(xiàn)了全球范圍的環(huán)境保護運動，我國企業(yè)經(jīng)營環(huán)境也面臨著國際內(nèi)環(huán)境的深刻變化。企業(yè)的發(fā)展作為現(xiàn)代經(jīng)濟運行的核心內(nèi)容，肩負著社會的進步及社會公眾的需求的任務。企業(yè)的營銷發(fā)展方向成了決定企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵因素。因此，企業(yè)市場營銷發(fā)展要面向全球化，在提升環(huán)境保護及綠色觀念意識的同時，推動社會進步及滿足人們的需要。本文針對企業(yè)市場營銷的發(fā)展方向進行分析，提出了逐漸實現(xiàn)產(chǎn)品綠色化的觀念，在認真做好市場調(diào)研的基礎上，對營銷組織與機構進行完善。
產(chǎn)品綠色化主要包含以下幾個方面的內(nèi)容，一是產(chǎn)品設計的綠色化;二是產(chǎn)品生產(chǎn)的綠色化;三是產(chǎn)品運營的綠色化;四是產(chǎn)品銷售的綠色化。依據(jù)對產(chǎn)品廣義化的解釋，綠色產(chǎn)品又包含生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)過程及產(chǎn)品本身的綠色化。要實現(xiàn)產(chǎn)品的綠色化，需要對以下幾個方面進行加強。
(一)不使用有害化學物質(zhì)
由于企業(yè)生產(chǎn)過程中，不可避免的產(chǎn)生有毒的化學物質(zhì)，這些有毒物質(zhì)一旦進入人體，將會對人體造成嚴重影響，甚至對生命安全造成威脅。因此，加強企業(yè)產(chǎn)品的設計對實現(xiàn)產(chǎn)品的綠色化非常重要。有國外研究表明，通過普通日光的照射代替化學藥水的沖洗實現(xiàn)對照片交卷的沖洗，這種研究，不僅能保護環(huán)境，還能實現(xiàn)對資源的節(jié)約與利用。
(二)節(jié)約能源和資源
近年來，由于人類對自然資源的過度開采，使得許多自然資源匿乏甚至枯竭，因此加強對能源及資源的節(jié)約與保護，對推動社會的可持續(xù)發(fā)展有著非常重要的意義。在實際發(fā)展過程中，可以通過對資源的合理利用與分配，實現(xiàn)對資源的節(jié)約。也可以依據(jù)國外的“非木材紙”技術，對實際的能源節(jié)約進行設計改造。
(三)開發(fā)替代品或新產(chǎn)品
企業(yè)在生產(chǎn)過程中，會經(jīng)常出現(xiàn)一些對生態(tài)及環(huán)境造成嚴重污染的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不能被循環(huán)利用，進入換進中對人體有很大的傷害。例如電池，通常生活中使用的電池大多數(shù)是堿性電池，因其內(nèi)部包含大量的鉛、汞等有害化學物質(zhì)，一旦處理不當，會對人體及生物造成二次傷害。因此，開發(fā)新的替代品對環(huán)境保護顯得尤為重要。這也就對企業(yè)及生產(chǎn)科研單位提出了新的要求。企業(yè)除了要加強綠色生產(chǎn)技術，還要提升員工的綠色觀念，加強對企業(yè)綠色化管理。企業(yè)綠色化管理可以分為以下幾個方面。
1.強化綠色觀念
企業(yè)在實現(xiàn)產(chǎn)品綠色化管理的過程中，應首先確立長期的營銷發(fā)展方向及策略，在以身作則的情況下，對員工進行定期的培訓，提升對員工對環(huán)境的綠色產(chǎn)品意識。
2.樹立良好的企業(yè)形象
企業(yè)致力于社會環(huán)境污染的治理工作，除了與公 眾維持良好的關系外，還要以身作則，以實際行動向社會及廣大民眾證明其綠色形象，為企業(yè)提供有力的生存和發(fā)展空間。
3.強化生產(chǎn)過程環(huán)境管理
近年來，國家加大了對企業(yè)安全生產(chǎn)的環(huán)境管理力度，提出了“清潔生產(chǎn)”的理念。針對我國企業(yè)的實際情況，它主要體現(xiàn)在對產(chǎn)品的設計、制作及使用三個方面。具體表現(xiàn)為一是要求企業(yè)在生產(chǎn)設計過程中，提高材料的利用率，盡可能的將材料轉化為產(chǎn)品;二是要求企業(yè)在生產(chǎn)過程中，盡可能的提高能源的高效利用，對能量及生產(chǎn)過程產(chǎn)生的廢物進行充分利用，避免對環(huán)境的污染;三是要求企業(yè)在使用過程中，使用無毒無害的原材及無污染的先進技術設備進行產(chǎn)品的生產(chǎn)。
4.從污染治理轉向污染預防
傳統(tǒng)的環(huán)境保護是政府通過制定法律法規(guī)來實現(xiàn)對污染物排放的控制，這種治理被稱為“末端治理”。這種方式的治理具有一定的局限性，它只能對污染物的排放進行控制，并不能處理污染物的二次污染問題，再加上廢物的處理經(jīng)費較高，使得許多企業(yè)不能做到真正意義上的治理。上世紀80年代起，國外的一些發(fā)達國家已經(jīng)開始轉變治理觀念，提出以預防污染為原則的治理觀念，它要求企業(yè)從對污染物的控制排放轉為對污染物的預防治理，是改變環(huán)境保護的觀念的重大措施。
二、認真做好市場調(diào)查和研究
隨著經(jīng)濟的全球化及經(jīng)濟化的發(fā)展，市場信息成了企業(yè)決策的基礎和前提，現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營的關鍵因素是企業(yè)決策，而企業(yè)的經(jīng)營又是現(xiàn)代企業(yè)管理的重點。因此為了更好的滿足消費者的需求，保證服務的高品質(zhì)，企業(yè)需要做好市場的調(diào)查與研究工作，在了解消費者需求的前提下，綜合來自競爭者、經(jīng)銷商及市場的其他有效信息，做出正確的決策。由于市場調(diào)查的范圍具有廣泛性，因此，企業(yè)可以成立自己的調(diào)研部門，也可以借助是專門的調(diào)研公司，對以下幾點進行調(diào)查和研究。一是可以從市場入手，包括對市場機會、需求及份額進行了解。二是對顧客進行調(diào)查，包括顧客的需求類型、服務的.滿意度、購買行為及改善意見等進行調(diào)查。三是對企業(yè)產(chǎn)品的調(diào)查，包括產(chǎn)品的價格、銷售渠道及各種促銷活動等進行分析。依據(jù)國外比較有說服力的調(diào)研結果來看，成立自己的調(diào)研部門不僅可以進行專門的調(diào)查與研究，還可以提供正確的信息，為企業(yè)的經(jīng)營與決策提供有力依據(jù)。
但由于中國企業(yè)經(jīng)營受自身體制影響，律師費以及相應的相關費用的確定。研究與開發(fā)費用計入當期損益。這種治療方法由于無形資產(chǎn)，比重小，不太影響會計的真實性。在知識經(jīng)濟環(huán)境下，無形資產(chǎn)在企業(yè)資產(chǎn)中所占的比重越來越大，已處于領先方面的地位，固定資產(chǎn)占比例越來越小企業(yè)成為資產(chǎn)。
3.無形資產(chǎn)攤銷方法不合理
目前企業(yè)的會計模式，主要采用的是無形資產(chǎn)攤銷直線法攤銷，在工業(yè)經(jīng)濟時代，屬于知識經(jīng)濟背景下，無形資產(chǎn)已經(jīng)成為企業(yè)資產(chǎn)主要力量，現(xiàn)代科學以及技術變化，無形資產(chǎn)更快速更新，使用無形資產(chǎn)攤銷的直線法，將不可避免地影響到企業(yè)收回該無形資產(chǎn)的成本，不利于新技術和新產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)。這顯然不適合激烈的市場競爭環(huán)境。
三、加強現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中的無形資產(chǎn)管理的策略
1.明確無形資產(chǎn)的確認與計量
該范圍的確認和無形資產(chǎn)的計量方法是完全必要的。大量的估計和判斷似乎已經(jīng)準確的測量結果并不能掩蓋其核算過程中，在這樣的情況下，過分的強調(diào)貨幣計量以及相關的準確測量情況，對于企業(yè)的發(fā)展是有非常影響的，如果能夠及時的確認有價值信息，清晰的多維會計計量，對于企業(yè)的發(fā)展是非常有幫助的。為測量對象，具有不同的性質(zhì)。
2.健康發(fā)展支出的會計處理
企業(yè)研究開發(fā)分為兩部分進行相應的研究，得出相應的結論。研究活動主要是指做為獲取新的科學或者是技術知識的努力，努力對于企業(yè)的發(fā)展是非常的有計劃的，同時也是非常有創(chuàng)意的。研究活動范圍一般的情況下是依照，能否解決企業(yè)的實際問題，主要分為基礎研究以及應用問題的分析。開發(fā)活動是指或者是實質(zhì)性改進的產(chǎn)品，創(chuàng)造方面的材料進行安排，設備以及技術系列商業(yè)使用，先前從事研究成果或者是其他知識活動進行研究。發(fā)展在本質(zhì)上是一種創(chuàng)造性的活動，它可以創(chuàng)造出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需經(jīng)濟資源進行分析，所以，經(jīng)濟資源為企業(yè)經(jīng)濟利益是非常的有幫助的。世界經(jīng)濟的一體化逐步的發(fā)展，使企業(yè)之間合作不斷加強，但競爭日趨激烈。
3.確認自創(chuàng)商譽
有很多方面的特殊方面的無形資產(chǎn)，商譽有很多方面的具體的特點。這些主要的特征是有很多方面的無形資產(chǎn)標記。對商譽相關概念的具體分析，商譽主要是通過對企業(yè)的價值的具體分析。商譽預期未來貼現(xiàn)收入超過正�？傎Y產(chǎn)除商譽方面的價值。商譽能夠反映出企業(yè)的總價值，在一定的情況下能夠超過其有形資產(chǎn)及無形資產(chǎn)。商譽可以分為自創(chuàng)商譽以及外購商譽。
市場營銷論文5
1新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷的意義
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也使得企業(yè)與消費者之間能夠在網(wǎng)絡上建立起聯(lián)系，通過對消費者需求的實時把握，不斷創(chuàng)新企業(yè)的產(chǎn)品與技術，為消費者提供更多新奇、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足消費者的需要。新經(jīng)濟時代下，企業(yè)創(chuàng)新市場營銷策略不僅符合時代發(fā)展的要求，也是提高企業(yè)競爭力的重要保障。
2新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷策略
2.1運用電子商務進行網(wǎng)絡營銷
隨著網(wǎng)絡技術的出現(xiàn)與發(fā)展，傳統(tǒng)的市場營銷模式也得到了改變，網(wǎng)絡與營銷結合在一起就成為了網(wǎng)絡營銷，這種新型的營銷模式推動了市場營銷行業(yè)的發(fā)展。通過網(wǎng)絡營銷的方式，企業(yè)可以快速掌握消費者的需求信息，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務和產(chǎn)品。網(wǎng)絡時代，信息傳播的速度越來越快、范圍越來越廣，為企業(yè)捕捉有效信息提供了便利，且隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展和變化，人們的需求也在隨時發(fā)生改變，網(wǎng)絡營銷的策略能夠借助互聯(lián)網(wǎng)擴大信息搜尋的范圍和準確性，減少了很多中間環(huán)節(jié)，能夠使商品以最低的價格銷售給消費者，營銷企業(yè)快速準確掌握消費信息，有利于有針對的開展市場營銷，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
2.2加大力度進行服務營銷
在市場營銷中，應注重服務營銷的策略，在保證產(chǎn)品質(zhì)量、價格的基礎上，更加注重服務態(tài)度和效果，從消費者的實際需求出發(fā)，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；同時，做好產(chǎn)品的售前、售中以及售后服務，并做好產(chǎn)品的信息反饋工作，及時與消費者聯(lián)系，聽取他們對企業(yè)產(chǎn)品的意見和建議，及時調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品和服務。此外，還應加強企業(yè)員工的服務培訓，使每位員工都能夠具備高度的責任感，為消費者提供最好的服務，達到吸引消費者的目的'，促進企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。
2.3強化創(chuàng)新意識的運用
經(jīng)濟的飛速發(fā)展使得企業(yè)不同產(chǎn)品的更新速度加快，社會給企業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能完成可持續(xù)發(fā)展，才能縮小與同行之間的差距，才能夠占領市場，實現(xiàn)良好的發(fā)展。首先，營銷觀念一定要創(chuàng)新，轉變營銷理念，克服舊思想的約束，為企業(yè)的創(chuàng)新營銷打下堅實的基礎。企業(yè)發(fā)展的最大競爭是技術和產(chǎn)品的競爭，因此，應不斷加強技術和產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，善于捕捉市場變化以及消費者的新需求，生產(chǎn)出更多新產(chǎn)品，吸引更多的消費者，與其他企業(yè)拉開距離，實現(xiàn)更大的經(jīng)濟利益。產(chǎn)品技術以及觀念的創(chuàng)新都離不開具有創(chuàng)新意識的人才，因此，企業(yè)應積極引進創(chuàng)新性人才，為企業(yè)的市場營銷提供更多新奇的思路和想法，從而創(chuàng)造出更多新產(chǎn)品。
2.4完善企業(yè)的市場營銷方案
只有進一步完善企業(yè)的管理制度，才能更好地開展企業(yè)的市場營銷工作；只有科學運用市場營銷理論，才能找到合適的營銷模式，才能推動企業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的最大化。因此，作為企業(yè)管理者，應制定完善的市場營銷管理制度，為企業(yè)營銷工作的順利開展提供依據(jù)和保障，為企業(yè)的銷售商和銷售人員制定嚴格的獎懲辦法，使他們能夠努力為企業(yè)工作。所以，制定完善的營銷管理制度是促進市場營銷的開展，協(xié)調(diào)企業(yè)與銷售商的關系，實現(xiàn)良好經(jīng)濟效益的重要手段。
3結語
在新經(jīng)濟形勢下，企業(yè)更好地發(fā)揮市場營銷的重要作用是至關重要的，為此，可以通過以下方法來提升企業(yè)自身的競爭力，增加企業(yè)的經(jīng)濟效益。首先，企業(yè)應該不斷改進營銷方法，深入探究消費者的需求，有針對性地研發(fā)符合需求的新產(chǎn)品；其次，企業(yè)還應該在原有的基礎上不斷擴大營銷渠道，提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務水平；最后，企業(yè)應該不斷改善自身的營銷制度，為市場營銷奠定基礎，推動企業(yè)的長遠發(fā)展。
市場營銷論文6
市場營銷作為一門專業(yè)課，旨在培養(yǎng)學生良好的營銷能力，教師如何對學生展開市場營銷教學，直接影響到學生學科理論知識的掌握與能力的提升。本文就如何有效開展職業(yè)高中的市場營銷教學進行反思。
隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，競爭的不斷加劇，市場越來越需要具有高素質(zhì)的營銷人才，職業(yè)高中旨在培養(yǎng)具有一技之長的專業(yè)人才，自然要對專業(yè)課教學引起高度重視。市場營銷作為一門能夠有效提升學生的營銷理論水平與實踐能力的學科，教師在教學的過程中要引起高度重視。在實際的教學中如何更好的提升課堂教學的有效性，應該引起大家的深思。本文就如何有效開展職高市場營銷教學展開論述，希望對教師的教學有一定的借鑒。
一、采用以“學生”為中心的教學模式
市場營銷作為一門專業(yè)課，學生通過學科學習，一方面要求學生能夠有效的掌握學科理論知識，同時還要提升學生有效應用學習的知識點的能力，這樣學生的營銷能力才能真正得到提升。為了達到這一教學目的，教師在教學的過程中要采用以“學生”為中心的教學模式。為了使學生有效獲取知識點，教師在授課的過程中必須調(diào)動學生的積極性與主動性，使學生積極的進行探究，這樣學生才能更加全面、深刻的掌握知識點。為了使學生的營銷實踐能力得到有效提升，也需要教師以學生為中心，使學生在實踐中積極的進行探索。然而就目前的職高市場營銷教學而言，教師在授課的過程中對組織以學生為中心的教學模式并沒有引起重視。為數(shù)不少的教師在授課過程中，依然組織以教師為中心的教學模式，結果對學生理論知識的掌握及實踐能力的提升都產(chǎn)生了不良影響。鑒于此，在新時期的市場營銷教學過程中，教師應該組織以學生為中心的教學模式，幫助學生更好的進行市場營銷學科學習。
二、偏重課堂教學
不管作為哪一學科的教師，教師在授課的過程中不可忽視的一點就是從學生的實際情況出發(fā)展開教學活動。作為市場營銷教師，在授課的過程中也要能夠從市場營銷這門學科的特點出發(fā)展開教學活動，市場營銷既是一門理論性較強的學科，同時也是一門與市場聯(lián)系十分緊密的學科，因此，教師在授課的過程中既要注重對學生進行理論知識的教學，還要注重通過多種途徑為學生提供一些實踐的'機會。然而就目前職高市場營銷教學而言，教師將更多的精力用于對學生進行理論知識的教學，偏重課堂教學。教師將市場營銷教學局限于課堂，在課堂上對學生進行理論知識的講解，對提升學生的理論水平有很大幫助，但是對學生綜合營銷能力的提升卻產(chǎn)生了一定的局限性。學生到市場上進行實際銷售鍛煉的機會較少，不利于學生實踐能力的提升。這就要求教師在新時期的教學中，不僅要注重對學生進行課堂教學，還要為學生提供更多到市場上進行實踐的機會，進而更好的促進學生理論與實踐能力的全面提升。
三、對實踐教學重視程度不夠
上文提到目前職高市場營銷教學偏重于課堂教學，學生進行實踐的機會較少，存在對實踐教學的重視程度不夠的情況。結合實際的教學中經(jīng)驗，對市場營銷實踐教學重視程度不夠的情況主要體現(xiàn)在以下幾方面：1.學生正常的市場實踐活動得不到保障。很多學校的市場營銷課都安排了具體的實習時間，而就目前的實際教學情況來看，有些本應該由學生親自到市場上進行進行實習的內(nèi)容，教師并沒有積極的組織學生進行實踐演練，而是以上室內(nèi)課的形式取代，這就充分的說明對實踐課沒有引起重視。2.難以為學生創(chuàng)造進行實踐演練的機會。作為職高市場營銷教師，為了更好的提升學生的實踐演練能力，要求教師能夠積極的為學生創(chuàng)造一些實踐演練的機會。例如：教師可以積極與校外的企業(yè)聯(lián)系，為學生創(chuàng)造進行銷售演練的機會。而目前職高營銷教師對為學生創(chuàng)造實際的演練機會也沒有引起重視。如果教師在思想上沒有對為學生創(chuàng)造更多進行實踐的機會引起重視，就會嚴重影響學生實踐能力的提升。在新時期的教學中，要求職高市場營銷教師能夠對實踐教學引起重視，并積極采取有效措施為學生創(chuàng)造更多進行實踐演練的機會。
四、注重理論知識的講解與案例結合起來
人們對多種多樣的營銷現(xiàn)象進行思考，找出其內(nèi)在的規(guī)律，并在此基礎上找到更多有效進行營銷的方法與技巧，進而形成了市場營銷這門學科。因此，市場營銷與實際生活有著密切的聯(lián)系，為了使學生更好的進行學科理論知識的學習，要求教師能夠將理論知識點的講解與實際案例結合起來，同時也為了使學生更好的運用學習的知識點去分析案例去解釋實際生活中的現(xiàn)象，也需要教師通過案例使學生更好的掌握理論知識，以便更好的實現(xiàn)理論與實際的有效結合。
就目前職高市場營銷課堂教學而言，教師在授課的過程中在以案例為基礎對學生進行知識點講解方面做的還不足。教師往往就知識點本身對學生進行講解，在以實際的案例為依托對學生進行知識點講解方面做的還不足，這就導致學生在理解知識點的過程中遇到了更多的困難。尤其教師在講解一些營銷策略的過程中，如果不與實際的案例結合起來，學生很難明白相應的策略該如何在營銷實踐中應用。同時，教師在市場營銷這門專業(yè)課教學的過程中單純的對學生進行理論知識點的講解，也會使課堂教學變得十分枯燥。因此，在新時期的教學中，作為一名市場營銷教師，在授課的過程中一定要注重將理論知識的教學與實際的案例結合起來，在更好的幫助學生有效理解知識點的基礎上，更好的提升課堂教學的趣味性。
五、安排多種多樣的教學形式
市場營銷是一門與實際生活聯(lián)系十分密切的學科，學科的特點也對教師的教學提出了更高的要求。教師在授課的過程中，為了更好的幫助學生學習理論知識，同時也為了更好的提升學生的實踐能力，教師應該實現(xiàn)課堂教學形式的多樣化。例如：教師在授課的過程中，可以組織學生開展合作學習，就一項銷售計劃通過組織學生開展合作學習，使學生展開有效討論，進而使學生制定有效的銷售方案。教師也可以組織一些以班級為單位的營銷活動，使學生通過多種不同的教學形式，更好的學習知識、提升能力。
本文就新時期職高市場營銷教師如何有效開展教學展開了論述，從不同的角度提出了有助于開展市場營銷教學的方法與技巧。在實際的教學中，教師一定要注重通過多種形式提升課堂教學的有效性，在提升學生理論水平的基礎上，使學生的實踐能力也得到有效提升，為社會培養(yǎng)更多優(yōu)秀的營銷人才。
市場營銷論文7
在互聯(lián)網(wǎng)世界的大趨勢下和智能手機等設備的普及，社交網(wǎng)絡成了人與人之間交流的強有力手段，其市場之廣闊，點擊人數(shù)眾多，使用者遍布世界等眾多優(yōu)點集于一身，如何利用社交網(wǎng)絡來進行市場營銷，是很多企業(yè)關于的重要話題。
目前，針對社交網(wǎng)絡并沒有給予確切的定義，這個詞匯是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)而發(fā)展起來的，其實社交網(wǎng)絡就是，人們通過互聯(lián)網(wǎng)，建立的溝通和交流，比如說現(xiàn)在的微信、微博等這些社交網(wǎng)絡媒介，給現(xiàn)今人們的生活和交流方式帶來了前所未有的變化，針對這一巨大改變，企業(yè)要利用這種大趨勢，充分利用社交網(wǎng)絡，開辟全新的市場營銷模式，來加強企業(yè)的競爭力。
一、社交網(wǎng)絡對于市場營銷模式的積極作用
�。ㄒ唬┥缃痪W(wǎng)絡對市場營銷的積極影響，利用社交網(wǎng)路作為市場營銷的新模式，最明顯的優(yōu)勢就是有了一個廣闊的市場營銷平臺，里邊有不可數(shù)計的消費群體，很可能就有不少喜歡企業(yè)產(chǎn)品的消費人員，而且通過社交網(wǎng)絡也能做出更快速直接的宣傳，讓他們也能夠迅速認可產(chǎn)品，有利于產(chǎn)品銷售的達成，還能夠起到良好的傳播效應，短時期內(nèi)，大幅度提高企業(yè)產(chǎn)品的`戰(zhàn)略影響。
�。ǘ┹^少的投入，巨大的效益。到目前為止，很多大型企業(yè)已經(jīng)有了網(wǎng)絡營銷部門，還有很多企業(yè)也慢慢建立自己的網(wǎng)絡營銷部來迎合當今互聯(lián)網(wǎng)世界下的大形勢。借助社交網(wǎng)絡媒介，企業(yè)通過文章、照片、聲音、視頻這些方式來對自己的產(chǎn)品進行宣傳銷售，而這些宣傳手段，只需要很少的投入，就可以發(fā)揮廣告的作用。
�。ㄈ┩ㄟ^社交網(wǎng)絡平臺，我們能夠更迅速的了解市場動向，了解其他競爭企業(yè)的發(fā)展階段，來應對如今快速發(fā)展的需要。，而且還能夠收到消費者針對產(chǎn)品和服務做出快速的反饋，針對這些反饋，企業(yè)可以及時做出產(chǎn)品和服務的修正，提高企業(yè)的綜合能力，使其在當今復雜的市場中立足和發(fā)展。
二、社交網(wǎng)絡時代如何利用社交網(wǎng)絡來進行市場營銷
上述我們對社交網(wǎng)絡的優(yōu)點進行了分析，在如今互聯(lián)網(wǎng)世界下，我們?nèi)绾卫蒙缃痪W(wǎng)絡來進行市場營銷，是每一個企業(yè)都應該學習的。
�。ㄒ唬﹦�(chuàng)建并完善客戶信息資料，充分掌握顧客所需�，F(xiàn)如今企業(yè)要想在市場競爭中立于不敗之地，是不可以只注重當前利益的，要把目光放遠一些，做到和客戶長期合作，我們要充分利用社交網(wǎng)絡的巨大優(yōu)勢，建立并完善客戶信息資料體系，這樣可以及時掌握顧客所需，我們才能夠根據(jù)顧客的需要，進行更專業(yè)體貼的服務。利用這種渠道并不吃力，尤其是在當今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達、互聯(lián)網(wǎng)設備普及程度如此之高的情勢下，在創(chuàng)建客戶信息資料的時候，我們要從三點入手：顧客的基本信息；顧客的消費偏好；顧客的消費動機。顧客基本信息的建立，有助于企業(yè)更好地了解客戶，為客戶提供真正喜愛的產(chǎn)品；了解顧客的偏好和動機，我們就能有多大的可能為顧客找到真正需要的產(chǎn)品。甚至可以利用客戶的社交圈，開發(fā)出更多的潛在資源。所以我們要建立顧客信息資料。
�。ǘ﹦�(chuàng)建企業(yè)和顧客之間的溝通媒介，啟動客戶集體方式。企業(yè)在構建完善好顧客資料平臺后，還要創(chuàng)建和顧客交流的平臺，這樣通過溝通，我們能夠充分了解顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的看法和建議。通過啟動客戶集體方式，能夠加大信息宣傳質(zhì)量，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。啟動客戶集體方式，其實就是利用平臺進行產(chǎn)品宣傳來引起客戶關注和企業(yè)去挖掘客戶兩種方式。對于如何引起客戶關注，我們要注重以下幾點：（1）社交網(wǎng)絡平臺要用自己的知名品牌作為名稱，這樣客戶就能通過自己熟知的名稱來找到企業(yè)的平臺；（2）企業(yè)可以將社交網(wǎng)絡平臺的關注方法，通過宣傳單、海報、視頻宣傳等渠道加以宣傳。（3）企業(yè)也可以借助社交平臺進行有獎競猜等方式來獲得更多的關注。來得以更多的推廣。
（三）在創(chuàng)建完客戶資料和溝通交流平臺后，要利用平臺里的內(nèi)容發(fā)布和宣傳來吸引客戶進行較多的閱讀和交流。如何吸引客戶，主要就是如何能夠讓客戶感興趣，經(jīng)過相關分析表明，企業(yè)的社交網(wǎng)絡平臺的內(nèi)容分類，要做到，十分之一是研究或談論行業(yè)前沿的話題；十分之三是關于品牌的詢問；還有大部分是關于行業(yè)內(nèi)品質(zhì)領先的內(nèi)容。針對這個大部分，我們?nèi)绾伟l(fā)表品質(zhì)領先的內(nèi)容，首先要做到，應用行業(yè)內(nèi)的專有名詞，利用專業(yè)知識和主要產(chǎn)品為談論重點來和客戶進行分享；其次，企業(yè)要時刻關注與產(chǎn)品相關領域的新消息和實時新聞，來加大企業(yè)的專業(yè)性。最后，讓客戶能夠積極參與進來，通過對客戶進行獎品贈送，吸引客戶主動公布相關品牌的信息。
�。ㄋ模榭蛻籼峁┽槍π缘姆⻊�，來抬高企業(yè)的品牌的影響力。以往的市場影響模式下，所有的產(chǎn)品都是固定化的，這一點已經(jīng)不能適應當前市場競爭激烈、信息開發(fā)多元化的需要了，如果繼續(xù)堅持，會使企業(yè)流失客戶，陷入困境。而現(xiàn)在社交網(wǎng)絡的普遍應用，就可以解決這一缺陷，通過互聯(lián)網(wǎng)下的社交網(wǎng)絡平臺，我們能夠充分了解客戶需求和個人愛好，來提供相應產(chǎn)品的生產(chǎn)或銷售。這種有針對地服務讓客戶感覺到產(chǎn)品的人性化和實用化。加強了客戶對企業(yè)和產(chǎn)品的信賴度。
�。ㄎ澹┻M一步對社交網(wǎng)絡市場營銷模式的進行提升。在如今互聯(lián)網(wǎng)的形式下，要充分利用社交網(wǎng)絡平臺和信息化，持續(xù)開拓新的科技和觀念，做到與時俱進，與時代并行，不斷學習和積累對企業(yè)有價值的信息，然后利用到企業(yè)產(chǎn)品和服務的改進之中。
三、總結
社交網(wǎng)絡的市場營銷，給很多企業(yè)提高了全新的市場營銷模式，它充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點，幫助企業(yè)更快與時代接軌，讓企業(yè)能夠面臨更多的受眾，擴大了企業(yè)產(chǎn)品的營銷渠道，促使企業(yè)和用戶之間的更加緊密，實現(xiàn)了企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。
市場營銷論文8
畢業(yè)設計(論文)題目的選擇:
1. 市場營銷戰(zhàn)略問題
2. 市場營銷的4p策略
3. 服務營銷的策略
4. 產(chǎn)品策略
5. 價格策略
6. 促銷策略
7. 渠道策略
8. 網(wǎng)絡營銷
9. 品牌營銷
10. ci策略的策劃
11. 廣告營銷策略
12. 消費者消費行為的研究及營銷策略
13. 市場調(diào)查和預測
14. 顧客忠誠度研究及對策
15. 連鎖經(jīng)營的商業(yè)營銷策略
16. 市場營銷的其他新的領域基熱點問題
17.論營銷職能是企業(yè)的基本職能
18.論企業(yè)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的關系
19.市場細分原理與企業(yè)目標市場選擇
20.談企業(yè)目標市場選擇與產(chǎn)品開發(fā)
21.市場預測手段研究
22.對某產(chǎn)品的市場預測
23.市場調(diào)查表的設計原理分析
24.為某企業(yè)(產(chǎn)品)設計市場調(diào)查表和調(diào)查步驟
25.某產(chǎn)品的市場調(diào)查報告
26.某新產(chǎn)品投放市場的營銷策略組合
27.某老產(chǎn)品開發(fā)市場的.營銷策略組合
28.某產(chǎn)品壽命周期分析及營銷策略的選擇
29.談談產(chǎn)品壽命周期與營銷策略的關系
30.營銷策略中廣告的運用
31.產(chǎn)品特點與廣告媒體的選擇
32.論消費心理預測
33.消費心理與廣告研究
34.營銷活動中的公共關系分析
35.論市場滲透策略
36.營銷活動中的定價技巧
37.微觀經(jīng)濟學原理與市場營銷的理論淵源
38.論銷售工作是營銷活動的核心
39.銷售管理體系分析
40.激勵因素在銷售管理工作中的作用
41.談銷售計劃制定的客觀依據(jù)
42.論銷售管理中的目標管理
43.為某企業(yè)設計銷售管理體系
44.談銷售管理中結構組合問題
45.銷售人員銷售目標值確定的依據(jù)
46.為某企業(yè)制定銷售人員培訓計劃
47.談銷售人員精神品質(zhì)的培養(yǎng)
48.關于銷售人員的知識結構問題
49.銷售人員為什么要重視儀表與舉止
50.銷售人員的語言藝術技巧運用
51.論銷售中體態(tài)語言的運用
52.對社區(qū)電子商務服務模式的思考
53.論”經(jīng)濟人”與”道德人”的統(tǒng)1
54.工業(yè)用戶的心理特點分析
55.商業(yè)用戶的心理特點分析
56.代理(經(jīng)銷)商的心理特點
57.我國不同職業(yè)和收人群體的消費心理現(xiàn)狀研究
58.不同性別推銷對象心理特點研究
59.不同年齡推銷對象心理特點研究
60.談談與推銷對象的交往技巧
61.論推銷中的溝通技巧
62.如何確定推銷對象
63.談”心中有顧客”
64.對”顧客是上帝”的認識
65.推銷成功的技巧分析
66.推銷成交的善后工作初探
67.推銷工作中的合同管理
68.銷售工作中的彈性原則
69.談以營銷為導向的戰(zhàn)略技術開發(fā)
70.如何預防賒銷中的收款風險
71.談推銷中的議價技巧
72.傳銷與商業(yè)成本
73.為什么要禁止傳銷活動
74.銷售工作中的渠道組合策略
75.產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略
76.如何合理控制銷售費用
77.重視市場調(diào)查,拓寬新產(chǎn)品銷售渠道
78.如何克服市場壁壘
79.對市場分割問題的探討
80.民族商業(yè)的適度保護問題研究
81.商業(yè)組織形式新探
82.關于商業(yè)經(jīng)營方式的創(chuàng)新問題
83.建立新型批發(fā)體制的構想
84.論物資流通體制改革
85.關于連鎖經(jīng)營運行模式的思考
86.高消費利弊分析
87.全球市場的形成及我們應該采取的戰(zhàn)略對策
88.談”綠色”經(jīng)營與企業(yè)發(fā)展
89.論成本主體概念的確立及其意義
市場營銷論文9
一、大數(shù)據(jù)對市場營銷教學產(chǎn)生的影響
�。ㄒ唬┐髷�(shù)據(jù)對市場營銷教學內(nèi)容的作用。企業(yè)的所有營銷活動和營銷行為都是市場營銷學的研究對象�，F(xiàn)階段，我國的市場環(huán)境正在經(jīng)歷著巨大的改變，以大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)以及社會化媒體為主的新潮流逐步出現(xiàn)，這也使我國大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)必須轉變經(jīng)營模式。對任何一個行業(yè)來講，傳統(tǒng)的營銷方式都不再有優(yōu)勢。在這種形勢下，企業(yè)想要維持在市場中的競爭力，必須轉變自身的商業(yè)模式、營銷策略、營銷思想和營銷手段。企業(yè)的需求發(fā)生變化，市場營銷學的教學內(nèi)容也必須做出適當?shù)母镄�。第一，縮短企業(yè)制定戰(zhàn)略目標的時間。在市場營銷學中，企業(yè)戰(zhàn)略目標的制定屬于社會管理的范疇，而且該過程具備較強的方向性和長期性。大數(shù)據(jù)時代背景下，企業(yè)必須制定長期的發(fā)展戰(zhàn)略目標，否則不具備實際意義。互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)在不斷的更替，企業(yè)制定戰(zhàn)略目標的有效期往往只有一年，為保證企業(yè)能夠順應時代發(fā)展的需要，戰(zhàn)略目標的制定就必須以周為單位[2]。第二，改變傳統(tǒng)促銷方式和策略。企業(yè)進行促銷，實質(zhì)就是與消費者的直接溝通，但是這將對廣告宣傳造成極大的阻礙。新媒體背景下，通過廣告宣傳的方式需要進一步的改變。現(xiàn)階段，大多數(shù)的企業(yè)都不會將電視廣告作為主要的宣傳方式，越來越多的企業(yè)側重于利用二維碼，并作為主要的營銷手段，這也使大眾更愿意接受廣告，充分發(fā)揮廣告的作用。第三，同品類之間的競爭加劇。各行各業(yè)的發(fā)展都需要不斷地創(chuàng)新，每一個新品牌的創(chuàng)建都象征著一個品類的出現(xiàn)。例如，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，即時通訊工作的典型代表QQ，簡短共享自媒體的典型代表是微博。對于一個企業(yè)來講，戰(zhàn)略目標的制定在一定程度上會對新品類產(chǎn)生影響，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)術的制定需要以品類在各個時期的發(fā)展狀況為基礎，實現(xiàn)對企業(yè)資源的合理配置。這種制定戰(zhàn)略目標的方式是具有可持續(xù)增長的根本性和系統(tǒng)性，同時也被稱作是品類增長戰(zhàn)略。在移動社交這個品類內(nèi)，微信占據(jù)著最大的市場份額，由于沒有衍生出新的品類，消費者沒有其他的選擇，也就難以推動該品類的創(chuàng)新。第四，市場調(diào)研與預測的內(nèi)容將會發(fā)生革新。大數(shù)據(jù)時代的到來，使經(jīng)驗營銷決策轉變?yōu)榭茖W營銷決策過程。在傳統(tǒng)營銷體系中，抽樣是主要的市場調(diào)研方式，通過對調(diào)研所得到的'數(shù)據(jù)進行分析和預測。但是當前社會環(huán)境變化速度太快，新型傳播平臺的出現(xiàn)導致傳統(tǒng)的抽樣調(diào)查方式不再適用，難以實現(xiàn)精確地分析和預測。在這種大數(shù)據(jù)的背景下，營銷過程中各類數(shù)據(jù)的研究分析和大數(shù)據(jù)庫逐步鏟山。比如CTR公司對所投放廣告的檢測數(shù)據(jù)和對消費者行為的調(diào)查，電通對消費群體的深入探究以及多福瑞對電視收視率的調(diào)研[3]。以上數(shù)據(jù)庫的成立和對數(shù)據(jù)的分析都能夠促進廣告發(fā)揮最大優(yōu)勢，同時保證營銷體系的科學合理性。
�。ǘ┐髷�(shù)據(jù)對市場營銷教學方式的影響。第一，大數(shù)據(jù)背景下出現(xiàn)了新的教育平臺。20xx年，我國教育部門向全國各個高校征集各類公開教學視頻，同時實現(xiàn)全社會的共享。此外，哈佛大學和麻省理工學院聯(lián)合宣布創(chuàng)建一個新的教育平臺，該平臺將會向全世界公開。不難看出，智能化的學習平臺所帶來的優(yōu)勢。每個學生都可以利用互聯(lián)網(wǎng)獲得最好最全面的教育，同時這也對市場營銷專業(yè)的課堂教學產(chǎn)生一定的阻礙。第二，傳統(tǒng)教學方式?jīng)]有創(chuàng)新性，難以提升學生學習的興致。當前大多數(shù)的教學方式都是教師利用簡單的教學工具，單方面地向學生傳授知識，學生被動地接受教師傳授的內(nèi)容，這極大地阻礙了師生之間的交流。大數(shù)據(jù)背景下，學生獲得知識的途徑被拓寬，學生更傾向與個性化的教學方式和內(nèi)容，他們往往通過移動終端網(wǎng)絡獲得需要的信息，并能夠實現(xiàn)即時共享，這在無形中也加大了市場營銷學教師的壓力。
二、市場營銷學的教學優(yōu)化措施
�。ㄒ唬﹥�(yōu)化教學內(nèi)容，保證與時俱進。大數(shù)據(jù)時代的到來，企業(yè)的商業(yè)運作模式在逐步發(fā)生改變，每個企業(yè)都在積極地改變自身的營銷策略和營銷方式。但當前美國使用最多的市場營銷內(nèi)容體系是由美國西北大學教學飛利浦提出的市場營銷學課程體系，該體系存在一定的固化性。此外，當前市場中的市場營銷學教材內(nèi)容相對缺乏創(chuàng)新性，并不能夠滿足社會發(fā)展的需要。
（二）優(yōu)化市場營銷教學方式和內(nèi)容。大數(shù)據(jù)時代背景下，教師要充分利用先進的教育手段，打破傳統(tǒng)教學理念的制約，避免填鴨式的教學方式，充分認識到學生在教學過程中的主體地位，全面提升教學質(zhì)量和效率。教師可以通過互動的方式加強與學生之間的交流，提升學生的積極主動性。
三、結束語
大數(shù)據(jù)時代背景下，教師應該充分利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，優(yōu)化教學方式和教學內(nèi)容，全面提高學生的課堂參與度，實現(xiàn)個性化的教學，提升教學質(zhì)量。
參考文獻：
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市場營銷論文10
摘要：市場營銷是現(xiàn)代社會企業(yè)經(jīng)營中必不可少的關鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)要想取得利益，只要首先將商品推銷出去，才干經(jīng)過出售贏得利益，為企業(yè)的開展供給資金。市場營銷的技術和辦理辦法以及營銷中存在的疑問都是企業(yè)應當要點重視的。經(jīng)過市場營銷，企業(yè)可以取得社會對企業(yè)商品的需要程度以及商品的報價上升空間，了解社會需要的意向，并且依據(jù)花費需要擬定切實可行的營銷戰(zhàn)略。企業(yè)經(jīng)過市場營銷，最大極限的挨近花費集體，了解他們的花費需要，經(jīng)過市場需要出產(chǎn)有關商品，以期占據(jù)先機，贏得自動權，取得利益。如今的企業(yè)大多數(shù)都非常重視商品的出售環(huán)節(jié)，大都建立了專門的營銷部隊，并且對營銷人員進行專業(yè)的訓練，自動探究新的營銷辦法�？墒瞧髽I(yè)依然存在營銷方面不抱負的情況，在市場營銷中存在許多疑問。筆者聯(lián)系自個的見識和實習，對這方面的疑問進行了解析。
關鍵字：市場營銷；企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀
現(xiàn)代企業(yè)要想在經(jīng)濟全球化和劇烈的市場競賽中贏得自動和先機，取得生計和開展，就要在市場營銷方面滿足企業(yè)出售環(huán)節(jié)的需要。 企業(yè)只要在這一環(huán)節(jié)進行戰(zhàn)略和辦法的立異，才可以順暢的完結企業(yè)的出產(chǎn)使命， 才可以健康持續(xù)的開展企業(yè)。
一、市場營銷概述
簡單來說，市場營銷首要是指企業(yè)為了順暢完結出售環(huán)節(jié)而進行的促銷活動，是企業(yè)聯(lián)系自個所把握的市場信息和客戶源，對花費者進行商品介紹，以期前進出售量的一系列活動的總稱。市場營銷要處理的是怎么完結企業(yè)的出售使命以及怎么添加企業(yè)商品市場占有率的使命，有時它對企業(yè)的生計和開展可以產(chǎn)生決定性的含義。中國進行經(jīng)濟體制的變革今后，企業(yè)的辦理形式也發(fā)生了相應的變化，中國的企業(yè)在現(xiàn)代化辦理方面也取得了極大的前進，可是這些依然不能保證中國的企業(yè)可以在國際市場中順暢應對應戰(zhàn)。一起，市場營銷在中國的開展時刻尚短，中國大多數(shù)的企業(yè)在營銷方面仍面臨著許多難題。這些難題首要包括以下幾個方面：
�。ㄒ唬┯^念改變疑問杰出
這類疑問首要是長久以來中國企業(yè)出產(chǎn)活動中的辦理所致使的。本來的國有企業(yè)中的一些領導人員囿于傳統(tǒng)的出產(chǎn)和推銷觀念，不能及時改變營銷理念；企業(yè)中大多數(shù)的職工依然以為市場營銷以及出售作業(yè)僅僅是出售部分的`使命，與他們無關；企業(yè)在出產(chǎn)時，通常疏忽市場需要環(huán)節(jié)，企業(yè)各個有關部分不能有用的和諧在一起協(xié)同作戰(zhàn)；在推銷環(huán)節(jié)上照搬別的企業(yè)的戰(zhàn)略，致使企業(yè)出售情況不抱負。有些企業(yè)盡管也開端重視市場營銷，但未真實構成現(xiàn)代的營銷理念，對市場需要、花費者和競賽對手重視程度不行，嚴重制約了企業(yè)的進一步開展。
�。ǘ┒躺俑弑举|(zhì)營銷部隊
營銷人員的本質(zhì)和營銷竅門直接關系到企業(yè)營銷的成果，關系到企業(yè)出產(chǎn)能否順暢進行。可是如今一些企業(yè)疏忽關于市場營銷人員專門的技術訓練和營銷觀念的更新，致使企業(yè)營銷人員的本質(zhì)不合格。
如今依然有市場營銷人員營銷就是把東西賣出去。他們沒有真實的知道營銷理念的現(xiàn)代內(nèi)在，沒有認識到市場營銷的價值所在。有的營銷人員短少科學的營銷常識，疏忽對各方面資本的使用，通常憑經(jīng)歷作業(yè)，市場營銷的隨機性強，而紀律認識和團隊營銷認識薄弱。尤其是企業(yè)大多數(shù)都短少高端專業(yè)的營銷辦理者。
�。ㄈ╅_發(fā)新市場的才干缺少
關于企業(yè)而言，顧客是天主，只要顧客進行花費，企業(yè)才干持續(xù)生計和開展，花費是社會出產(chǎn)的關鍵環(huán)節(jié)�？墒侨缃裨谑袌鰻I銷中， 對于顧客的市場開發(fā)和效勞體系的建造才干上對比欠缺，在全部營銷體系中短少這一關鍵環(huán)節(jié)。這是企業(yè)短少花費集體的一方面因素。有的企業(yè)面臨市場開發(fā)的使命卻無從下手， 只重視本來已開發(fā)的市場，疏忽對現(xiàn)代花費者的需要研討與市場調(diào)查，不能招引更多的花費者。這些約束了企業(yè)市場營銷的水平緩企業(yè)的開展。
�。ㄋ模┢髽I(yè)短少體系的市場營銷機制
市場營銷活動是企業(yè)活動的一部分，隸屬于全部企業(yè)的出產(chǎn)活動，是企業(yè)體系的有機組成部分，市場營銷需依據(jù)企業(yè)的實際情況擬定營銷戰(zhàn)略�？墒菭I銷活動又是相對獨立的作業(yè)，直接面臨外部市場環(huán)境，具有本身的開展變化規(guī)則，有專門的營銷部分和營銷人員。企業(yè)在建立營銷部隊時，有時會疏忽對全部營銷體系的建立。比方大多數(shù)的營銷人員的隸屬疑問，如他們歸誰辦理，向誰擔任，聽誰指揮。如今有的企業(yè)的營銷人員部隊松懈，紀律不嚴，這首要因為企業(yè)在這方面的辦理制度無體系、無規(guī)章。企業(yè)對市場營銷實習 的重視遠遠大于對全部營銷體系的重視。這樣一來，營銷活動中的許多疑問也日益凸顯出來，比方商品的售后效勞疑問，商品的花費集體疑問，市場前景疑問等。這些都是因為市場營銷機制的不完善形成的。
二、處理對策
市場營銷的終究目的是自個或企業(yè)可以獲取利益，它的根本辦法是滿足顧客的需要和愿望，發(fā)現(xiàn)需要并滿足需要，從而發(fā)明價值是其核心內(nèi)容。也就是說，市場營銷就是企業(yè)經(jīng)過了解顧客的需要，競賽對手的情況，采納非常好的效勞來滿足顧客的需要，一起企業(yè)取得盡可能
多的報答。市場營銷對中國企業(yè)市場營銷對中國企業(yè)有著非常重要的效果，在如今市場競賽鼓勵的情況下，在當時供大于求的買方市場環(huán)境下，在花費需要日益多元化的今天，企業(yè)只要不斷強大市場營銷的才干，經(jīng)過營銷觀念立異和營銷機制的完善，一起運用的科學信息獲取渠道和有用的營銷戰(zhàn)略，才干習慣開展變化的國內(nèi)外市場環(huán)境，滿足花費者的需要，前進企業(yè)的經(jīng)濟效益 ，保證企業(yè)的開展。為此，筆者聯(lián)系自個的作業(yè)實習，為企業(yè)市場營銷體系的建立提出了一些主張，期望有所幫助。
（一）建立科學的現(xiàn)代營銷理念
隨著社會出產(chǎn)的開展和科技的前進， 社會出產(chǎn)出來的商品不只品種齊全，并且質(zhì)量極高，每個出產(chǎn)者都進入到市場上進行競賽，出產(chǎn)者要想在市場中占據(jù)有利的地位，就需要現(xiàn)代化的營銷理念。曩昔的以報價戰(zhàn)制勝的營銷觀念無法保證企業(yè)的開展，并且不合理的報價戰(zhàn)會危害企業(yè)的久遠開展，如今的市場競賽將會愈加重視技術戰(zhàn)，無論是商品的技術含量，仍是出售的技術含量。企業(yè)要想擁有杰出的開展前景，有必要在營銷理念上進行更新，遵循現(xiàn)代營銷學的觀念，發(fā)現(xiàn)花費者的需要，為企業(yè)占據(jù)市場打下根底�，F(xiàn)代的營銷觀念，具體體如今以下三個方面上：
1.經(jīng)過完善效勞質(zhì)量進行營銷作業(yè)。 這種理念請求企業(yè)經(jīng)過供給令顧客滿足的效勞來招引花費者，并構成企業(yè)的固定出產(chǎn)方針，以獲取企業(yè)贏利和企業(yè)名譽，將效勞顧客的效果側重體現(xiàn)出來。這種效勞表如今從商品出產(chǎn)及至售后效勞的各個方面，在“以人為本、顧客至上”的準則下，統(tǒng)籌顧客需要的各個環(huán)節(jié)，完善有關的效勞機制，為企業(yè)贏得久遠的顧客源。
2.使用現(xiàn)代網(wǎng)絡技術打開營銷活動。現(xiàn)代社會互聯(lián)網(wǎng)技術的遍及，使得企業(yè)經(jīng)過網(wǎng)絡進行營銷成為了實際。網(wǎng)絡營銷首要是企業(yè)的市場營銷部分和人員憑借計算機網(wǎng)絡、電視通訊和數(shù)字交互式媒體進行的營銷活動。這是一種新式的營銷形式吧，憑借強大的互聯(lián)網(wǎng)體系，并且使用網(wǎng)絡開展訂單搜集、訂購、出售、送貨、結算等事務。這種營銷辦法的無窮優(yōu)勢正在日益凸顯出來。
�。ǘ﹥�(yōu)化市場營銷戰(zhàn)略
企業(yè)在擬定市場營銷戰(zhàn)略時，首要應從以下三個方面加強布置。
1.品牌營銷。企業(yè)應致力于建立自個的招牌商品，打造優(yōu)勢品牌。這就請求企業(yè)既要設計好商品 ，又要保證花費者的需要。
2.效勞營銷。在進行營銷時，一定要重視于前進效勞顧客的質(zhì)量。企業(yè)不只要供給顧客滿足的商品，并且要供給顧客滿足的效勞，這種效勞將會構成企業(yè)的軟實力，為企業(yè)招來更帶的花費群。一起企業(yè)要立異效勞辦法，比方企業(yè)可以使用互聯(lián)網(wǎng)與顧客堅持信息交流和交流，完成互動式營銷。
�。ㄈ┘訌姞I銷活動的體系性辦理作業(yè)
當時中國企業(yè)在市場營銷中的疑問，請求企業(yè)可以完善營銷辦理作業(yè)。企業(yè)只要將營銷作業(yè)合理、有序的安排起來，一起企業(yè)的各部分作業(yè)進行交流和和諧，才干有利于完成企業(yè)的營銷方針。 企業(yè)應當加強對有關部分的分工辦理， 規(guī)定好部分的權責， 才干使企業(yè)在面臨市場環(huán)境變化時可以愈加敏捷和準確的作出反應，增強市場生計才干和競賽才干。企業(yè)只要加強對市場營銷安排體系、市場信息辦理體系的辦理作業(yè)，和諧各部分的分工，才干充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防才干，最大極限地擴展市場份額。
（四）組成高本質(zhì)的營銷部隊
市場營銷人員是企業(yè)在市場營銷作業(yè)競賽中的軟實力，是企業(yè)進行營銷活動的主力軍，營銷部隊的水平直接關系著企業(yè)的營銷成果，因此，企業(yè)應當在引進營銷人才的一起，經(jīng)過不間斷的訓練前進營銷人員的技術，一起也要采納有力的辦法，在營銷作業(yè)中獎賞領先，提拔后進，加大部隊的聯(lián)合度，組成專業(yè) 常識豐厚、作業(yè)才干強、聯(lián)合協(xié)作的常識型營銷部隊， 才干使企業(yè)越做越強。
總歸，企業(yè)要想在市場營銷中制勝，就要為花費者供給高質(zhì)量的商品。在供給有價值商品的根底上，選用有用的營銷手法和高質(zhì)量的效勞，才干招引顧客。企業(yè)的市場營銷作業(yè)要著眼久遠，從企業(yè)的戰(zhàn)略出發(fā)，仔細、準確的剖析市場環(huán)境，建立有對于的企業(yè)市場營銷體系，聘任高本質(zhì)的營銷人員，憑借現(xiàn)代化的各種信息交流和效勞辦法，打好企業(yè)的營銷戰(zhàn)。
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市場營銷論文11
摘要:本論文主要從中職院校目前所應用的市場營銷教學模式入手，研究和探討了教師需要承擔的工作任務、使用的教學方法等。新形式下，中職院校要想保證市場營銷教學的順利進行，就應該明確該專業(yè)的教學目標，豐富教學方法，完善教學的考核體系以及做好實踐創(chuàng)新教學工作，只有這樣培養(yǎng)出來的營銷人才才能滿足當今社會的發(fā)展需求。
關鍵詞:創(chuàng)新;中職;市場營銷;教學
市場營銷這門學科的綜合性非常強，它主要對市場營銷規(guī)律進行研究。中職院校開展此專業(yè)的目的是通過教學使學生更具營銷能力，讓學生能夠應對市場營銷工作中的重重困難。所以，從中職院校進行的營銷教學角度來看，不僅能夠讓學生掌握更多的理論知識，還能夠讓學生有效解決營銷問題。現(xiàn)如今市場競爭變得越發(fā)激烈，在此種情況下，企業(yè)當中的營銷行為也逐漸變得復雜，而中職院校在營銷專業(yè)所應用的教學模式已經(jīng)無法跟上時代發(fā)展，并且出現(xiàn)的教育問題越來越多。怎樣改變目前的教育模式以適應未來的營銷市場，這是中職院校以及市場營銷專業(yè)教師應該重點研究的問題。
1存在于市場營銷教學之中的問題
我院校從崗位劃分角度出來，對營銷課程進行了設置。我校在進行市場營銷教學時，首先考慮了市場營銷活動與眾多工作的實際性質(zhì)，并把市場營銷崗位劃分為四個類別，分別為：營銷策劃、市場調(diào)查、客戶服務與產(chǎn)品銷售，之后將市場的營銷策劃、技術分析以及門店銷售等歸納為課堂主講內(nèi)容。與此同時，我院校還對教學資源以及教學條件進行了優(yōu)化處理。我院校教師按照項目化教學的實際需求，自行編制了教學教材，并制訂了一些網(wǎng)絡資源，以促進教學活動的展開，雖然這在一定程度上取得了良好的教學效果，可是依舊有一些問題存在其中，具體如下：
1.1教學理念不夠先進
筆者通過調(diào)查眾多中職院校所進行的市場營銷教學發(fā)現(xiàn)，近些年，我國的市場經(jīng)濟發(fā)展得越來越快，中職院校為了能夠滿足經(jīng)濟發(fā)展的需求，加快了教育的發(fā)展步伐�？墒�，在職業(yè)教學飛速發(fā)展中，大部分中職院校表現(xiàn)出了教學理念不夠先進、跟不上時代發(fā)展的問題，即一直沿用那種只重視向學生傳授知識，而不關注學生能力培養(yǎng)的傳統(tǒng)式教育，這樣必然會導致從中職院校走出來的學生，不具備非常強的分析與解決問題能力；還有一部分中職院校還未擺脫以前計劃經(jīng)濟年代一些中專院校所應用的老舊教學思想的束縛，依舊使用傳教式的方式向學生講授營銷知識，這樣學生將無法提高自身的職業(yè)能力[1]。
1.2實踐教學環(huán)境較為欠缺
通過研究眾多的教學經(jīng)驗表明，市場營銷這門學科有著非常強的實踐性，所以在營銷教學中一定要進行大量的實踐教育，以提高教學質(zhì)量和學生的營銷能力。可是現(xiàn)在眾多中職院校實際教學中，關于實踐教學的手段依舊比較欠缺，雖然有部分院校在進行實踐教學時，比較重視模擬市場營銷的軟件，可是有很多因素都會對市場造成影響，所以只依靠模擬軟件對學生進行實踐教學，學生營銷能力得不到大幅度的提高[2]。
1.3教學方法非常單一
現(xiàn)在很多中職院校營銷專業(yè)的教師依舊應用傳統(tǒng)理論講解方式進行教學，課堂上教師一直在講臺上進行理論知識的講解，而學生只要乖乖地在下邊聽，做好筆記即可[3]。還有一部分中職院校還依舊在使用一本教材、一根粉筆、一個黑板來進行教學，這些都充分地表現(xiàn)出目前中職院校應用營銷教學方法的單一。即使有一小部分院校已經(jīng)開始應用一些現(xiàn)代化的教學方式進行營銷教學，可獲得的效果卻不是非常樂觀。例如：應用案例法進行教學，可是所列舉的案例不夠恰當、不真實等，這些都會對教學效果造成影響。學生在這種教學環(huán)境中就會慢慢失去學習興趣，更不會主動投入到學習之中，創(chuàng)造能力也就無法發(fā)揮出來。
1.4教師的專業(yè)素質(zhì)不強
現(xiàn)在我國很多中職院校中的教師都是剛剛畢業(yè)的高校學生，他們沒有接受過專業(yè)的培訓，畢業(yè)之后就步入到中職院校擔任教師，根本沒有任何的工作經(jīng)驗以及專業(yè)技能。營銷專業(yè)的教師中，很少有參加過營銷實踐活動或者是有營銷經(jīng)驗。而通過調(diào)查數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在我國中職院校缺少一支具有豐富實踐經(jīng)驗和較強專業(yè)技能的教師隊伍，這也成為學生營銷能力得不到提高的主要原因。
1.5評價考核的'體系不完善
我國現(xiàn)在的大部分中職院校，在對營銷課程進行考核時，依舊應用傳統(tǒng)的考核方式，通常是由教師使用筆試的方式對學生學習效果進行評價，此種評價方法沒有非常強的科學性[4]。然而只依靠一張試卷根本無法衡量學生所掌握的營銷知識以及所具有的影響能力。
2對營銷教學的方法進行改革，使學生的營銷能力得以提升
2.1中職院校要具備組織和指導學生學習的能力
中職院校正是學生規(guī)劃人生以及走入社會最重要的時期，也是培養(yǎng)自我創(chuàng)造力和開發(fā)能力的時期。這就需要營銷教師具備非常強的組織能力、專業(yè)教學能力以及指導學生規(guī)劃自己職業(yè)的能力，在教學過程中，一定要對學生進行耐心的教育和指導，讓他們可以建立起正確的“三觀”，使其職業(yè)道德得以提升，讓學生們可以成為有理想、有抱負以及有利于社會的人才。
2.2建設一支具備良好素質(zhì)的師資隊伍
中職院校營銷專業(yè)教師主要應該承擔以下工作職責：第一，要經(jīng)常和學生主動溝通，掌握學生每時每刻的思想情況，幫助他們解決思想難題，進而使他們可以健康成長。第二，從旁指導學生，讓他們確定正確的學習目標，增加學習興趣，進而使學生主動學習營銷知識[5]。第三，激勵學生積極參與學校組織的各類活動中，使學生的知識內(nèi)涵不斷增加。第四，積極與學校配合，支持學校開展的活動。在其余方面，營銷教師應該組織班集體開展一些課外活動，增加學習樂趣，使學生能夠在良好的氛圍中學習營銷知識�？墒�，現(xiàn)在很多中職院校中沒有一支營銷能力非常強的師資隊伍，因此，中職院校在聘用營銷教師時，不但要關注教師的道德品質(zhì)以及知識水平能力，還要對實踐能力加強重視，鼓勵教師多到各大企業(yè)工作，主動參與市場營銷實踐活動，積累一些營銷實踐經(jīng)驗，以便更好地進行營銷教學。
2.3應用的教學方法要符合學生職業(yè)能力發(fā)展要求
要對中職院校中營銷專業(yè)使用的教學方法進行改革，突破傳統(tǒng)教學理念的束縛，應用新的教學理念和教學方法進行營銷教學[6]。作為營銷教師必須了解教學的實際內(nèi)涵，例如，案例教學方法的真正內(nèi)涵是讓學生能夠對知識進行良好的掌握，以使學生的實踐能力得到提高。教學過程中，教師要對多媒體技術進行合理應用，讓學生可以熟記營銷知識，使自己的眼界變得更加開闊。在教學課堂之上，教師應該對教學內(nèi)容進行分析，還要對能力培養(yǎng)要求加以考慮，然后探究更加合理的教學方案，進而使教學效果得到提高。
2.4對學生的創(chuàng)新能力進行培養(yǎng)
在進行市場營銷教學過程中，一定要與市場做好聯(lián)系，利用校外實踐進行教學，讓營銷活動與市場營銷實際相符合。中職院校要對實踐教學的方法進行探索，對學生的實踐能力進行培養(yǎng)。其一，中職院校應該和企業(yè)加強合作，提高學生的實踐能力。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在市場上較為流行一個“蓋鮮生”的項目，此項目應用了互聯(lián)網(wǎng)技術以及云計算機技術和電子商務模式構建了一個立體化的服務平臺，此平臺突破了傳統(tǒng)眾多商業(yè)的經(jīng)營模式，以一種全新的運營模式和消費環(huán)境出現(xiàn)在市場中�，F(xiàn)在“蓋網(wǎng)”線上所具有的企業(yè)與商家共上萬家，線下也走入到了酒店、娛樂場所以及社區(qū)和餐飲企業(yè)中，此項目有著龐大的經(jīng)濟范圍，可以作為學校培養(yǎng)人才的合作伙伴。所以，中職院�？梢灾鲃优c該項目的負責人聯(lián)系，將本院校的學生推薦給他們，讓學生到該項目中實習，這樣學生在實踐實習過程中就會充分掌握經(jīng)營理念和方法，進而提高了自己的職業(yè)能力[7]。其二，在校園建立各種各樣的實踐活動。學校作為一個小型社會，各種各樣的市場交易行為在其中存在，中職院校營銷專業(yè)的教師就可以在校內(nèi)開展圣誕節(jié)活動、校運會活動以及歡迎新生入學活動等，組織學生進行市場調(diào)查、物品推銷以及策劃營銷方案等，讓學生自己批發(fā)一些商品，在校園內(nèi)或校園外銷售，這樣就可以使學生的策劃能力、營銷能力以及溝通能力都可以得到提高。與此同時，還可以根據(jù)自身營銷水平和能力來承接部分自己能夠有效完成的推廣工作，使學生掌握微信營銷的方法。
2.5對想創(chuàng)業(yè)的學生進行實訓
曾有人說過想要創(chuàng)業(yè)就要先參與創(chuàng)業(yè)，所以學校一定要為學生創(chuàng)業(yè)提供條件。首先，對創(chuàng)業(yè)實訓課進行開設。創(chuàng)業(yè)的綜合性和復雜性都非常得強，它需要儲備眾多的學科知識。在創(chuàng)業(yè)中一定會遇到眾多問題，所以，一定要對學生的抗壓能力進行培養(yǎng)。其次，投入資金支持實訓課的開展[8]。想要表現(xiàn)實訓效果，就需要進行實踐，我們可以開創(chuàng)工作室，由學校投入資金支持創(chuàng)業(yè)實訓的展開，除此之外，學校應該聘用具備創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的教師，由他們指導學生創(chuàng)業(yè)。
2.6對營銷考核體系進行建立
想要激發(fā)學生產(chǎn)生學習營銷知識的興趣，不單單只是聯(lián)系生活實際進行教學就能夠做到的，還需要多應用一些考核方式，其中需要注意的是要建立起完善的考核模式，不僅要充分反映學生掌握營銷知識的情況，還能反映出學生已具有的營銷水平。在營銷教學過程中，教師可以應用閉卷形式或者是開卷形式，與此同時還要利用一些口頭提問方式、案例分析方式以及模擬操作的方式對學生掌握的營銷知識和營銷技能進行考核，應用這些方法來考查學生的綜合能力，以使學生的綜合能力得以有效提高。
3結語
綜上所述，中職院校營銷專業(yè)教師在教學過程中，一定要考慮培養(yǎng)學生營銷知識和技能的目標，然后再對學生進行營銷教育，并對營銷教學方式進行相應的改革以及創(chuàng)新，使學生可以具備更高的營銷職能，最后為社會服務。
作者:何文年 單位:廣西理工職業(yè)技術學校
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市場營銷論文12
【摘要】針對高等院校教育而言,尤其是市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)來講，最為關鍵的就是要應該堅持把就業(yè)作為導向，努力優(yōu)化其人才培養(yǎng)。只有通過這種方式，才能夠使高校市場營銷人才的就業(yè)和發(fā)展能力在一定程度上得到提升。本文主要針對高校市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式中存在的問題，闡述了以就業(yè)為導向的高校市場營銷人才培養(yǎng)模式的必要性，提出了一系列優(yōu)化這種培養(yǎng)模式的相關策略。
【關鍵詞】就業(yè)導向；高校教育；市場營銷；人才培養(yǎng)
市場營銷人才屬于我國企業(yè)非常需要的一種人才類型,高等院校對市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)，有著不可小覷的關鍵作用。不過，當前我國高校院校在對市場營銷人才進行培養(yǎng)依然存在一些問題，其中最為關鍵的，則是當前我國部分高等院校對市場營銷人才進行培養(yǎng)這一方面，還未將就業(yè)導向的理念加以樹立。這使得我國高校市場營銷人才的就業(yè)和發(fā)展能力都受到了巨大影響[1]。
1高校市場營銷人才培養(yǎng)模式的不足之處
1.1培養(yǎng)理念沒有較好的市場意識。根據(jù)目前我國部分高校市場營銷人才培養(yǎng)的實際狀況來講，雖然在思想方面都會對就業(yè)導向引起足夠重視，不過在實際的實行過程中，培養(yǎng)理念還是沒有較好的市場意識。例如，當前部分高校院校的老師在進行教學活動時，依舊還是把理論教學與學科建設當作主要內(nèi)容，致使不少學生畢業(yè)之后，與市場所需求的人才完全不符，在很大程度上使學生的發(fā)展能力受到了限制。并且，還有部分老師沒有較好的市場意識，還未將目前市場需求與市場模式等各個方面做進一步研究，因此，學生也不能夠對更多的前沿營銷理論進行較好學習。1.2培養(yǎng)方式未能通過具體實踐來實現(xiàn)。根據(jù)目前我國部分高校院校來講,在對市場營銷人才進行培養(yǎng)的這一方面,因為其培養(yǎng)方式較為落后，所以實踐環(huán)節(jié)也比較少，而這對于市場營銷人才接觸實際市場來講，將會受到很大影響。并且市場又會經(jīng)常發(fā)生變化，因此，市場營銷人才一定要具有了解、分析與把握市場的能力。不過，因為缺少實踐環(huán)節(jié)，也勢必會致使不少市場營銷人才，不能將自身的市場適應能力加以提高，沒有辦法與市場進行緊密接觸，而這將會使今后的就業(yè)與發(fā)展能力受到很大影響[2]。1.3培養(yǎng)內(nèi)容不能達到市場需求。在我國教育體制改革逐漸深化的過程中,高校教育更加注重對應用型人才加以培養(yǎng)。尤其是針對市場營銷教學而言，更需要將理論教學進行淡化,利用更好的實踐教學使市場需求得到滿足。不過，根據(jù)當前我國部分高校市場營銷教學體系來講，依舊是更加注重理論，而未能真正將具體實踐加以重視。尤其是在教學內(nèi)容上，教學內(nèi)容和市場需求存在嚴重脫節(jié)現(xiàn)象，針對教材內(nèi)容的改革與創(chuàng)新方面，還未能全面、深入、系統(tǒng)的將理論和實踐結合在一起。對于市場需求也沒有進行較為詳細的調(diào)查與分析,未能對市場營銷教學內(nèi)容進行更好的'調(diào)整，還不能達到市場的需求。
2以就業(yè)為導向優(yōu)化高校營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的必要性
2.1以就業(yè)為導向能夠促進社會的進一步發(fā)展。針對高校院校教育而言，其實際是職業(yè)教育的一個關鍵構成部分，主要目的就在于幫助學生能夠在畢業(yè)之后順利就業(yè)[3]。不過，從目前的具體情況來看，高校院校市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生和人才市場的實質(zhì)需求相比，卻具有非常大的差異，這樣的形勢不僅證明了高校教育在自身發(fā)展方面有很多問題存在，同時，也在很大程度上表現(xiàn)出了當前高校院校的教學內(nèi)容，已經(jīng)不能對社會經(jīng)濟的進一步發(fā)展達到滿足。因此，強調(diào)“以就業(yè)為導向”，最為主要的目的就是讓高校把原本的教育教學觀念加以改變，進而把教學重點逐漸轉向至，對學生的自主創(chuàng)新能力與動手實踐能力進行較為全面的培養(yǎng)，以致使學生的能力能夠與社會實質(zhì)需求達成一致。2.2以就業(yè)為導向是高校院校得以更好發(fā)展的客觀要求。所謂的高校教育，主要就是將與市場需求相符的高技能應用型人才加以培養(yǎng)。因而，學生在校學習的時候，對于其實質(zhì)操作能力與技術應用能力的培養(yǎng)上，學校一定要引起足夠重視。針對高校院校教育質(zhì)量來講，其最為關鍵的衡量標準，就是學校培養(yǎng)出來的學生，是否可以順利找到與之相適應的工作，并獲得市場的認可，成為社會需要的有用人才。一旦學生的就業(yè)概率與就業(yè)質(zhì)量得到了全面提升，對于高校的進一步發(fā)展也將會起到很好的推動作用。因此，想要使高校院校的可持續(xù)發(fā)展得以實現(xiàn)，那么就一定要將內(nèi)部建設加以強化，全面提高教育教學質(zhì)量，“以就業(yè)為導向”對人才培養(yǎng)模式進行深入改革。2.3以就業(yè)為導向能夠讓家長與學生迫切愿望得到滿足。針對大部分家庭來講，家長讓孩子接受高校教育的主要目的，就是希望在孩子畢業(yè)之后，可以快速找到與之相適應的工作。而針對各方面條件都比較貧困的家庭來講，孩子則更是成為了全家人的寄托，實際上，家長就是希望孩子在畢業(yè)之后可以更加自立，從而使整個家庭的經(jīng)濟負擔得到一定緩解。當前，針對高校院校培養(yǎng)出的人才質(zhì)量來講，其和社會實質(zhì)需求相比，還具有很大差異，以致使學生還不能夠較好的滿足工作崗位的實質(zhì)需求，而形成這種現(xiàn)象的主要原因，就是由于學生缺乏實踐能力，而且在工作方面沒有任何經(jīng)驗。因此，高校一定要將原本的教學理念與具體方式加以改善，進而使教學質(zhì)量得到相對提高，以至讓學生的技能水平、職業(yè)素養(yǎng)等各方面都能夠與社會實質(zhì)需求相符。
3以就業(yè)為導向優(yōu)化高校市場營銷人才培養(yǎng)的改革策略
3.1將高校市場營銷人才培養(yǎng)理念加以創(chuàng)新。理念具備了先導性作用，在新時期,一定要把就業(yè)導向當作高校市場營銷人才培養(yǎng)的主要原則。并且，還需將把教育和就業(yè)進行有效結合，使高校市場營銷人才的就業(yè)和發(fā)展能力得到進一步提高。因此，一定要對培養(yǎng)理念方面進行改變，積極尋求與市場經(jīng)濟發(fā)展需求相符的培養(yǎng)方式，將“以學生為本”的培養(yǎng)理念加以樹立，有針對性的進行市場營銷人才培訓工作。只要是對提高市場營銷人才的就業(yè)能力能夠有所幫助的方式，都要積極進行嘗試，進而使培養(yǎng)模式可以和就業(yè)導向這一要求相符。3.2將高校市場營銷人才培養(yǎng)方式加以改進。為了使就業(yè)導向在市場營銷人才培養(yǎng)之中得到有效落實，那么就一定要將市場營銷人才培養(yǎng)方式加以改進，進而使其引導性、吸引力與感染力都能夠得到有效提高。因此，一定要把理論和實踐相融合，尤其是需要強化具體實踐環(huán)節(jié)的教學，將學生的實踐能力加以培養(yǎng)，從而讓學生擁有獨立分析、創(chuàng)新、解決與研究的能力。例如，應該把“應試化”的教育方式加以轉變，更加注重市場營銷人才的實踐能力，增強學校與企業(yè)之間的合作。并積極引導學生主動接觸市場，在真實的市場環(huán)境中進行鍛煉，從而使學生的實踐能力得到相對提升。3.3將高校市場營銷人才培養(yǎng)內(nèi)容加以完善。一定要將實踐、專業(yè)與職業(yè)能力當作市場營銷人才培養(yǎng)的主要方向，尤其是需要從高校市場營銷人才今后的發(fā)展出發(fā)，不僅要對理論知識的培養(yǎng)引起足夠重視，同時還需注重實踐能力的培養(yǎng)，把營銷管理、營銷素質(zhì)與營銷意識等有關方面當作關鍵的培養(yǎng)內(nèi)容，使高校市場營銷人才的綜合素質(zhì)能夠在較大程度上得到提高。進而締造出大量“復合型”市場營銷人才，以至讓市場營銷人才在今后不但能夠具備就業(yè)能力，同時還能夠具備創(chuàng)新和發(fā)展能力。
4結語
當前，雖然高等院校對市場營銷人才的培養(yǎng)都比較注重，不過，依舊缺乏“市場導向”，在培養(yǎng)理念、培養(yǎng)方式與培養(yǎng)內(nèi)容上都有不足之處。因此，一定要堅持把就業(yè)作為導向，進而對高校市場營銷人才培養(yǎng)模式的改革與創(chuàng)新起到促進作用，以至使高校市場營銷人才在今后能夠得到更好的發(fā)展。
參考文獻
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市場營銷論文13
［摘要］隨著我國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平逐漸提升，消費者對服務質(zhì)量的要求也有所提高。同時由于企業(yè)數(shù)量逐步增多，市場競爭日益激烈。在這種情況下，企業(yè)想要在市場競爭中處于不敗之地，就必須做好市場營銷工作。只有做好客戶管理工作，正確處理企業(yè)與客戶之間的關系，才能贏得客戶的信賴，同時分散企業(yè)運營過程中的風險，給企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟利益。企業(yè)要做好客戶管理工作，維護客戶資源就必須知己知彼并不斷改善經(jīng)營模式。文章主要探討客戶關系管理在市場營銷中的重要作用，希望能夠促進企業(yè)建立良好的客戶關系并不斷促進企業(yè)做好市場營銷工作。
［關鍵詞］客戶關系管理的論文
在現(xiàn)如今這個時代，我國經(jīng)濟迅猛發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)技能也在不斷更新，市場競爭愈演愈烈，整個市場逐漸從產(chǎn)品至上向顧客至上轉變。面對客戶需求的不斷變換以及市場營銷競爭的不斷加劇，企業(yè)要想在競爭中處于不敗之地必須與客戶建立良好的關系，企業(yè)只有得到客戶的信任與依賴才能保持穩(wěn)定的客戶資源，讓企業(yè)的產(chǎn)品在市場上占有一定的份額。管理好客戶關系是企業(yè)做好營銷工作的重中之重，是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的前提和重要保障。
１客戶關系管理有利于降低企業(yè)的市場營銷風險
客戶關系本質(zhì)上是企業(yè)與客戶之間形成的一種相互信賴、共同受益的商業(yè)行為。企業(yè)如果不能很好地管理客戶關系，就會損害自身的信譽，對自身的發(fā)展產(chǎn)生不利影響。面對日益激烈的市場競爭企業(yè)必須在進行市場行銷時不斷開發(fā)對企業(yè)產(chǎn)品有興趣或者購買意向的客戶。客戶群體是企業(yè)進行市場營銷的有力基礎，更是企業(yè)獲得發(fā)展的有利市場空間。為了促進企業(yè)的發(fā)展，增加企業(yè)的經(jīng)濟利潤，企業(yè)必須在維護好原有客戶的前提下，不斷地去開拓新客戶資源，只有這樣才能更好地進行市場營銷。企業(yè)只有做好客戶關系的管理和維護工作，才能讓自身的產(chǎn)品被客戶關注并且接受。這不僅有利于企業(yè)進行產(chǎn)品的推廣和營銷，還有利于企業(yè)獲得客戶的反饋信息。客戶的反饋信息是對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的重要評價，根據(jù)獲得的反饋信息，企業(yè)可以改善自身產(chǎn)品使之更加適合客戶的需求，改變自身的經(jīng)營戰(zhàn)略擴大市場獲得更多的贏利�？梢娍蛻絷P系管理有利于企業(yè)采取有效措施降低市場營銷風險，企業(yè)可以根據(jù)客戶的反饋信息及時調(diào)整自身的經(jīng)營策略，讓產(chǎn)品更加適合客戶的需求，更好地迎合市場，擴大市場份額，獲得更多贏利。
２客戶關系管理能夠提高企業(yè)的贏利能力
�。玻庇行У目蛻絷P系管理能夠提高客戶關注，增加企收業(yè)益
企業(yè)要想做好客戶關系管理，前提是必須準確認識客戶關系的重要性，其中最重要的是正確分析客戶的份額組成及其有效價值，這是企業(yè)獲得更多贏利的必要保障。企業(yè)要想獲得成功僅僅具備高素質(zhì)人才和先進的技術是不夠的，企業(yè)必須具有長期穩(wěn)定的客戶資源，對于客戶資源的管理和維護需要有專門的人員進行并且需要花費很多的時間，只有這樣才能與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。同時，企業(yè)需要根據(jù)客戶的市場份額對自身的營銷策略進行適當?shù)恼{(diào)整。對于給企業(yè)帶來巨大影響的產(chǎn)品，其客戶關系的管理直接決定著該產(chǎn)品的市場定位和市場價格，所以針對這些產(chǎn)品企業(yè)必須在充分的市場考核之后詳細定制營銷策略和營銷手段。企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品和客戶的實際情況退出營銷活動，并給客戶提供優(yōu)惠的價格，只有這樣才能回饋廣大客戶并吸引更多的客戶，通過這樣的方式可以讓企業(yè)與客戶之間形成牢固的關系。企業(yè)只有促進客戶關系的.發(fā)展才能與客戶建立長久的合作關系，從而提升企業(yè)自身的贏利能力。
�。玻灿行У目蛻絷P系管理能夠培養(yǎng)潛在客戶的價值，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
企業(yè)在進行客戶關系管理時，不僅要保障管理的科學性，還要注重培育潛在客戶。第一，企業(yè)在管理客戶關系的過程中要善于從購買商中選取有較大發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦髽I(yè)要發(fā)現(xiàn)有條件、有能力并且有意愿的客戶，對這些客戶進行培養(yǎng)，讓他們信賴企業(yè)、看好企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)要制定相應的營銷策略使這部分有價值的潛在客戶更加了解企業(yè)的產(chǎn)品，并努力從潛在客戶中獲得有效回饋信息，對自身的產(chǎn)品進行改進，這樣可以有效培養(yǎng)潛在客戶的價值。第二，企業(yè)采取有效措施建立良好的客戶關系，不僅能夠維護好客戶，還有利于進一步開發(fā)新客戶，促進企業(yè)的長久發(fā)展，從而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
�。玻秤行У目蛻絷P系管理能夠提高客戶忠誠度
企業(yè)要建立良好客戶關系，僅依靠自身維護是不夠的，還需要從客戶方面進行考慮。企業(yè)與客戶之間進行供求關系交流，企業(yè)要努力滿足客戶的需求，在滿足客戶需求的過程中實現(xiàn)自身效益的最大化。企業(yè)只有維護好客戶關系，才能與客戶形成良好的供求關系，使企業(yè)在市場競爭中得到不斷發(fā)展。企業(yè)在進行客戶管理的過程中會努力做好產(chǎn)品質(zhì)量把關，避免由于質(zhì)量問題給企業(yè)帶來負面影響。這樣客戶就可以放心產(chǎn)品質(zhì)量，在購買產(chǎn)品時不會有后顧之憂，這樣就能提高客戶對產(chǎn)品的滿意度，讓客戶認為購買的產(chǎn)品物有所值，從而有利于提高客戶忠誠度。
３客戶關系管理有利于企業(yè)在市場營銷中的競爭力形成
在傳統(tǒng)的市場營銷過程中，其主要方式就是通過打價格戰(zhàn)或是舉辦一些活動來贏得更多的客戶，這個過程往往十分盲目，缺乏市場針對性。往往在短期活動中有著較好的效果，但不能從根本上獲得客戶的信賴。面對日益激烈的市場競爭環(huán)境，從客戶關系管理增加產(chǎn)品的無形資產(chǎn)，才能從根本上增加企業(yè)的市場競爭力。因為在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，價格也趨于一致，各戶所關心的不僅僅是價格與質(zhì)量，而是產(chǎn)品所能帶來的滿意度。在這種情況下也就要求企業(yè)高度重視企業(yè)關系管理，在長期內(nèi)形成戰(zhàn)略合作關系。在企業(yè)進行市場營銷時，第一，注意培養(yǎng)客戶關系，促進良性關系的形成，這樣才能在同類產(chǎn)品的競爭中脫穎而出，形成自身特有的競爭力。第二，良好的客戶關系的形成與鞏固，在一定層次上為企業(yè)打下了堅固的群眾基礎，這是對企業(yè)產(chǎn)品競爭力的形成有著強有力的支撐。第三，通過對客戶關系的管理，可以明確市場需求，針對性的制定營銷手段并發(fā)現(xiàn)自身存在的不足，不斷改進，以求獲得更廣闊的企業(yè)市場。從而真正形成企業(yè)的市場競爭力，做到自身的可持續(xù)發(fā)展。不僅提高了顧客的忠誠度，更減少了企業(yè)的經(jīng)營風險，一舉數(shù)得。
４有效的客戶關系管理使企業(yè)在市場營銷中占據(jù)優(yōu)勢地位
在市場經(jīng)濟日益完善的今天，建立企業(yè)與客戶之間的良好關系逐漸被提上日程。這不僅關乎著企業(yè)的產(chǎn)品，更關乎著企業(yè)信譽。在進行客戶關系管理的過程中，企業(yè)可以充分意識到自身產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢與潛在市場，更能通過客戶的反饋，找到自身所存在的不足與缺憾。在與客戶溝通與自身不斷完善的過程中，企業(yè)的營銷策略會有一個長足性的進步。通過對自身優(yōu)點的保持與客戶認可度的提供，從而真正形成企業(yè)的營銷優(yōu)勢。而且有著前期對客戶關系的管理，企業(yè)可以詳細了解客戶的具體需求，然后根據(jù)客戶需求進行特色定制服務，從而真正留住客戶。
５結論
面對客戶多種多樣的需求和日益激烈的競爭環(huán)境，企業(yè)必須重視客戶關系管理在市場營銷中的作用。只有建立良好的客戶關系，才能使企業(yè)更好地認識市場、把握市場動向從而降低營銷風險。企業(yè)可以通過關注客戶的市場份額，提高企業(yè)的收益。通過有效進行客戶關系管理，企業(yè)能發(fā)現(xiàn)潛在客戶、提升客戶價值、擴大客戶群，從而促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時，建立良好的客戶關系還有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高客戶忠誠度，提高企業(yè)的競爭力，使企業(yè)在市場營銷中占據(jù)優(yōu)勢�？梢�，客戶關系管理在企業(yè)市場營銷過程具有重要作用，企業(yè)必須做好客戶關系管理工作，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。
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市場營銷論文14
課程類別：
實踐性教學環(huán)節(jié)
課程性質(zhì)：
專業(yè)課程論文
適用專業(yè)：
市場營銷專業(yè)
一、教學目的與要求
學年論文是市場營銷專業(yè)本科學生在完成基礎階段教學，初步掌握一定專業(yè)學科知識，并對相關專業(yè)實際有所了解的基礎上進行的一個教學環(huán)節(jié)。通過學年論文的寫作，要使學生得到運用專業(yè)知識分析問題的初步訓練，了解學術論文寫作的基本要求和基本格式，進一步鍛煉專業(yè)寫作能力，培養(yǎng)學術研究的基本素質(zhì)和認真鉆研的科學精神，為后續(xù)階段的教學以及畢業(yè)論文工作奠定基礎。
學年論文與本科畢業(yè)論文一樣屬于學術論文文體，要求學生結合市場營銷專業(yè)實踐性的特點，調(diào)查豐富的實際資料，選擇與所學專業(yè)相關的某一具體的有針對性的問題進行綜合分析，按照畢業(yè)論文的大致篇幅和基本格式，完成一份選題得當、言之有物的專業(yè)學術論文。文內(nèi)的材料應該以自己調(diào)研的一手資料為主，輔之以二手資料。
學年論文基本的教學要求是：
1、進行專業(yè)問題分析，選擇研究方向并確定可行論題的基本訓練；
2、設計調(diào)研方案，通過調(diào)研實踐，獲得第一手資料作為基本素材；
3、進行文獻檢索實踐，了解可獲得專業(yè)資料的途徑，學習收集定向范圍的資料文獻；
4、了解學術論文的基本格式和寫作要求，并遵照完成論文寫作；
5、認識遵守學術道德的重要，培養(yǎng)科學創(chuàng)造精神。
二、教學內(nèi)容和方式
教學內(nèi)容：
1、選題
與指導老師共同議定選題；學年論文選題應該注意教學訓練的指導思想和基本要求，體現(xiàn)本專業(yè)的基本訓練內(nèi)容；同時要結合實踐性的特點，盡量針對某一具體企業(yè)、具體產(chǎn)品或具體問題展開調(diào)研和論證。論題研究內(nèi)容不能太寬太大。選題切忌空泛性，宜小不宜大。以使之具有可完成性，即在保證教學質(zhì)量的前提下，在規(guī)定的時間內(nèi)，通過教師的指導，學生可以自行完成。
2、收集材料、編寫論文提綱，交由指導老師審查；
資料的收集包括一手資料和二手資料。首先學生要擬定自己的'調(diào)研計劃和方案，實地調(diào)研，進而對所獲數(shù)據(jù)分析整理；然后進行文獻檢索，了解選題方向的前人工作成果，廣泛收集有關文獻資料。在此基礎上形成自己的論文框架，編寫出寫作提綱。
分析整理資料，按照提綱的邏輯思路，完成論文初稿；
在論文寫作進程中，教師應注意了解學生的工作進展，及時指導幫助，并及時審閱論文草稿，提出批評修改意見，使學生的論文能按照論說文體的基本要求，進行系統(tǒng)的邏輯推理，層層論述，最終提出自己的認識，并努力創(chuàng)新。
4、討論修改、完成定稿，提交電子版文檔；并編輯打印，交紙質(zhì)版。
在這一階段還要特別注意論文的格式，使其明確畢業(yè)論文的格式要求。并遵照修改成型。
5、學術研究道德和鉆研創(chuàng)新科學精神的培養(yǎng)
學術論文的寫作是一個科學研究的過程。在學年論文的指導當中，要注意培養(yǎng)學生認真鉆研、踏實工作的工作作風，積極開拓、努力創(chuàng)新的科學精神，尊重他人知識產(chǎn)權、注意遵守有關法律法規(guī)的基本學術道德。對前人工作成果，要在消化吸收的基礎上，有自己的思考和創(chuàng)新，嚴禁成篇大段抄襲。對需要引用的別人的話語，必須給出注明，對所使用的現(xiàn)成數(shù)據(jù)資料，也必須給出說明。
三、考核方式及成績評定
1、提交的學年論文占90%；其中論文的內(nèi)容占60%，格式占30%。
2、平時表現(xiàn)（主要表現(xiàn)為完成態(tài)度、進度、修改次數(shù)等方面）占10%。
經(jīng)考核認定成績不及格者需進行重修。
四、其他說明
封面格式請學生自行從學校教務部網(wǎng)站下載專區(qū)下載課程設計的封面。
市場營銷論文15
對于經(jīng)濟市場內(nèi)部分產(chǎn)銷一體化或者間接性經(jīng)濟營銷的企業(yè)而言，物流管理工作已經(jīng)成為其進行市場營銷的物質(zhì)基礎。當企業(yè)在進行實際物流決策時，需要充分將企業(yè)內(nèi)的物流管理機制與企業(yè)的營銷策略進行結合，并從全局性的角度來進行分析物流與市場競爭之間的關系。
一、物流以及市場營銷
企業(yè)有意識的進行控制原材料或者經(jīng)濟商品從原產(chǎn)地到具體使用地的一種經(jīng)營活動。當前階段物流最為關鍵的發(fā)展目標之一，就是最大化的滿足顧客的需求，是其經(jīng)濟價值由原本的供應商上升至顧客群體時，獲取最大的經(jīng)濟利潤。市場營銷，主要是指個人和部分企業(yè)在進行制造出商業(yè)產(chǎn)品后與其他人進行經(jīng)濟交換，進而滿足自我的需求一種，社會管理的全過程。在進行實際發(fā)展過程中，市場營銷，最為關鍵的一個目標最為最大限度的滿足顧客的需求。
二、物流與市場營銷的關系
�。ㄒ唬┦袌鰻I銷對物流的影響
1.經(jīng)濟商品發(fā)展策略
從經(jīng)濟商品策略方面來看，物流活動中的采購環(huán)節(jié)、客源控制和倉庫現(xiàn)有數(shù)額控制等與之相關的內(nèi)容。例如，某某企業(yè)在進行購買產(chǎn)品原材料與部分配件過程中，因為產(chǎn)品的生產(chǎn)日期以及庫存積壓的具體情況，此時經(jīng)濟產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略需要與經(jīng)濟發(fā)展計劃、庫存控制等方面進行有機的調(diào)配，進而實現(xiàn)不斷調(diào)整物流相關活動，使其產(chǎn)品與產(chǎn)品之間發(fā)生一系列的變化[1]。
2.價格策略
當時階段，產(chǎn)品的價格策略貴直接關系到整個物流活動發(fā)展的深度以及順暢性。價格策略中為消費群體進行價格折扣，不僅會影響到產(chǎn)品的最終訂貨規(guī)模，同時一批次的折扣優(yōu)惠可以有效的吸引消費群體進行擴大消費。此時倉庫的工作則逐漸趨向于解決一系列的大宗貨物，傳送和搬運工作就會變得十分的節(jié)能高效。企業(yè)若是想簽訂可以全面滿足市場營銷與物流的全方位需求的價格策略，就必須要從物流和營銷這兩個層面進行深入的解析。
3.分銷策略
銷售渠道是否全面暢通、科學合理對于產(chǎn)品自身而言，具有不可取代的現(xiàn)實作用。為此，必須要時刻保持著生產(chǎn)環(huán)節(jié)至消費群體這整個環(huán)節(jié)中的物流活動的暢通無阻。由于當前的流通途徑正在進行逐步的優(yōu)化和調(diào)整，在一定程度上影響到物流的具體經(jīng)濟性和發(fā)展格局。銷售渠道的策略以及物流活動之中的具體需求數(shù)量的科學預測、產(chǎn)品外部包裝等具有不可分割的關系。只有將此環(huán)節(jié)中涉及到的所有的內(nèi)容進行緊密結合。嚴格遵循法律法規(guī)進行執(zhí)行，進而有效的提高服務質(zhì)量，才會真正提升分銷策略的具體功效。
4.促銷策略
當前階段，部分企業(yè)對外部文化宣傳、廣告等形式的促銷活動進行全方位的投資，已經(jīng)成為當前階段中提高產(chǎn)品銷售量的主要策略。假如物流系統(tǒng)無法及時有效的將產(chǎn)品送到消費者手中，那么其產(chǎn)品的銷售量也會得不到有效的擴大。為此，需要相關營銷部門與物流部門之間，進行良好的構建一個便于信息迅速傳遞的機制，不中斷的進行信息溝通協(xié)調(diào)進行開展相關促銷活動[2]。整條物流鏈條需要在時間地點質(zhì)量以及產(chǎn)品的多元化等方面，由營銷部門進行積極的承辦。
�。ǘ┪锪鹘o市場營銷的影響
當前，高功效的物流管理活動，可以切實有效的實現(xiàn)產(chǎn)品空間、時間的具體經(jīng)濟效能，進而為企業(yè)內(nèi)部的市場營銷創(chuàng)新活動、穩(wěn)固客源，擴展客源等奠定扎實的物質(zhì)基礎。經(jīng)濟產(chǎn)品在進行倉庫儲存、商品包裝、物流運輸、銷售等環(huán)節(jié)時，浪費了大量的時間和費用，為此其物流成本會出現(xiàn)大幅度的.提升。
1.分銷策略
當企業(yè)在進行實際經(jīng)濟營銷過程中，如果只是一直提高其經(jīng)濟產(chǎn)品的配送質(zhì)量和速度，那么企業(yè)就可以有效的提高其產(chǎn)品質(zhì)量、提高其自身的市場占有率。企業(yè)若是可以實現(xiàn)產(chǎn)品的配送環(huán)節(jié)迅速、安全，消費群體可以在短時間內(nèi)拿到產(chǎn)品，就可以有效的提高顧客自身對于產(chǎn)品服務質(zhì)量的滿意程度，以及自身對于產(chǎn)品的認可度，進而有效的推進了企業(yè)與終端消費群體建立的良性長期的合作關系，進而高效的推進企業(yè)自身的經(jīng)濟市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略的健康有序發(fā)展[3]。
2.定價策略
物流管理工作的開展質(zhì)量與效率可以在某種程度上影響其產(chǎn)品的最終銷售價格。其物流的定價策略也在某種程度上影響著產(chǎn)品的價格策略以及產(chǎn)品的促銷策略。企業(yè)需要及時調(diào)配好市場營銷部門以及物流管理部門這兩者之前存在的關系，物流部門需要及時有效的將產(chǎn)品的物流信息迅速真實的提供給市場營銷相關部門；市場營銷部需要再次依據(jù)其給出的具體物流信息；進行科學的推算消費群體自身可以接受的物流時間的最大值與最小值；進而制定出科學合理的定價戰(zhàn)略。
3.產(chǎn)品策略
當前階段，當一個企業(yè)對其外部的經(jīng)濟產(chǎn)品的外觀以及包裝進行深入的創(chuàng)新和設計時，必須要將物流這個因素進行考慮進來。充分考慮到其企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)出的產(chǎn)品外觀以及包裝設計對于物流價格的影響。在進行實際運輸過程中，產(chǎn)品的便捷性以及安全性。在進行其外形包裝過程中，不僅需要做到方便物流的運輸活動，同時還需要進一步的進行降低其物流的經(jīng)濟成本。在全面地保護產(chǎn)品的前提下，不斷進行推進產(chǎn)品促銷功能的發(fā)展。
4.促銷策略
當企業(yè)在對某一個新產(chǎn)品進行開拓市場過程中，其產(chǎn)品要想短時間內(nèi)搶占市場的相關占有額，其中最為關鍵的一個因素就在于其產(chǎn)品成本自身的介理以及充足的原材料。當前階段，企業(yè)內(nèi)部的市場營銷部門要想進行優(yōu)質(zhì)的促銷，就需要與物流管理部門之間形成十分良好的合作關系，使物流與促銷員之間進行良性的工作活動。只有如此，企業(yè)內(nèi)部的市場營銷部門才可以切實有效的完成經(jīng)濟產(chǎn)品的促銷策略，進而全面提升其自身的市場占有率。
三、結語
綜上所述，物流與市場營銷之間存在著互相作用互相影響的關系。為此，在進行實際市場營銷過程中，必須要全面進行加強對于物流管理的工作力度。在進行裁定企業(yè)發(fā)展的營銷決策時，需要充分進行考慮物流在其市場營銷中的重要作用。只有全面的認清兩者之間的互相依存的關系，才可以完全找到共同發(fā)展、相互推進的經(jīng)濟發(fā)展途徑，企業(yè)才可以長期健康的發(fā)展下去。
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