市場營銷論文匯總(15篇)

　　無論是身處學校還是步入社會，許多人都寫過論文吧，通過論文寫作可以培養(yǎng)我們獨立思考和創(chuàng)新的能力。你所見過的論文是什么樣的呢？下面是小編精心整理的市場營銷論文，歡迎閱讀與收藏。

市場營銷論文1

　　一、低碳經(jīng)濟下，企業(yè)所面臨的發(fā)展問題與營銷問題

　　低碳經(jīng)濟下企業(yè)的發(fā)展生存模式嗜待革新，但是作為企業(yè)本身，低碳經(jīng)濟所帶來的前景機遇與挑戰(zhàn)并存。將科學技術(shù)作為動力支撐發(fā)展低碳經(jīng)濟動力，只有營銷模式與策略轉(zhuǎn)變，才會為企業(yè)的發(fā)展贏得更廣闊的市場。

　　1.發(fā)達國家提出碳關(guān)稅的征收發(fā)達國家利用產(chǎn)業(yè)上的優(yōu)勢，打著環(huán)境保護的幌子實行貿(mào)易保護政策，提出了碳關(guān)稅的征收，違背了世界貿(mào)易組織的基本原則。面對這一政策，中國必須采取積極的對應措施，拓寬自身企業(yè)銷售與流通渠道，投入資金技術(shù)研發(fā)新產(chǎn)品，積極推動產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

　　2.發(fā)達國家提出碳交易的實行。碳交易是政府制定一個行業(yè)、部門排放溫室氣體總量的上限，后給企業(yè)有限額規(guī)定的許可證，排放許可可以在排放者之間相互交易，如果企業(yè)的排放量超過上限，就必須公開購買排放額。碳交易的實行實際上是為了遏制全球溫室氣體排放，《京都議定書》中允許減排的方式主要包含幾種：排放權(quán)的交易，凈排放量，綠色開發(fā)機制。大多國內(nèi)企業(yè)為了在市場上獲得更多的商機，積極加入到碳交易的`活動中，使技術(shù)改造和設(shè)備更加完善。

　　3.國際社會推動碳金融的發(fā)展。所有與碳有關(guān)的金融活動統(tǒng)稱碳金融，我國碳金融市場巨大，由于對碳金融價值的不熟悉，業(yè)務(wù)開發(fā)本身涉及較多風險因素。碳金融的發(fā)展是一個長期摸索的過程。

　　二、在低碳經(jīng)濟的環(huán)境下，企業(yè)的市場營銷對應辦法如下。

　　1.只有在不斷技術(shù)創(chuàng)新的同時降低能耗和原料消耗，才能獲得最大性價比的經(jīng)濟回報，適應當前市場發(fā)展的要求。

　　2.研發(fā)替代型資源，除了對生物質(zhì)能，煤炭油氣的開發(fā)外，多利用替代型資源發(fā)展經(jīng)濟，風能，核能與大陽能的綜合應用，將有效的緩解資源壓力。

　　3.加強企業(yè)的管理創(chuàng)新，形成良好的低碳生產(chǎn)氛圍，鼓勵員工在生產(chǎn)產(chǎn)品的過程中設(shè)計更行之有效的生產(chǎn)模式，明確激勵制度。

　　4.建立完整的考核體系，實現(xiàn)源頭控制，促進資源循環(huán)利用。

　　5.以積極的態(tài)度參與國際競爭，爭取實現(xiàn)與國際接軌。

　　6.把“節(jié)能減排”的思想，融入到企業(yè)文化中。實現(xiàn)低碳的市場營銷模式，加強對低碳理念的宣傳工作，提升人們對低碳生活的認識和理解，推動低碳消費。企業(yè)不僅要堅持生產(chǎn)的低碳化，還要堅持理念的低碳化，從價值觀方面，倡導人們低碳的生活和消費。

市場營銷論文2

　　【摘要】文章分析了就我們所處階段醫(yī)藥市場營銷的產(chǎn)品定價和組合策略,并就其行業(yè)特點和宏觀環(huán)境,對其可能的發(fā)展方向進行了預測和對應方法進行了闡述。

　　一、醫(yī)藥市場營銷的特點

　　“市場營銷”是從Marketing這個英文單詞翻譯過來的。醫(yī)藥企業(yè)所從事的醫(yī)藥市場營銷是個人和醫(yī)藥組織通過創(chuàng)造并同其他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會管理過程。其主體是個人和醫(yī)藥組織,客體是醫(yī)藥產(chǎn)品和價值,核心是交換,最終目的是有利益地滿足需求�，F(xiàn)階段我國醫(yī)藥營銷具有以下特點:產(chǎn)品的同質(zhì)性;供需雙方信息的不對稱性;營銷盈利的不合理性;醫(yī)藥服務(wù)的超前性;醫(yī)藥服務(wù)的同步性。

　　二、醫(yī)藥市場營銷的策略

　　眾所周知,醫(yī)藥行業(yè)是一個高新科技含量、集約化、國際化程度很高的產(chǎn)業(yè),也是一個高投入、高收益的產(chǎn)業(yè)。隨著改革開放的不斷深入以及外資醫(yī)藥公司的大量涌入,隨著中國加入WTO,中國醫(yī)藥行業(yè)正面臨著巨大的沖擊和挑戰(zhàn)。在此背景下,如何選擇性地借鑒和運用發(fā)達國家的現(xiàn)代營銷管理理論和經(jīng)驗,結(jié)合中國醫(yī)藥市場的實際現(xiàn)狀,采用更為科學的營銷與管理策略,是目前中國醫(yī)藥行業(yè)亟需研究和解決的課題。

　　1、醫(yī)藥產(chǎn)品組合策略

　　(1)擴大產(chǎn)品組合策略:包括拓展產(chǎn)品組合寬度和加強產(chǎn)品組合的深度。拓展寬度是指在原產(chǎn)品組合中增加一個或幾個產(chǎn)品線,擴大經(jīng)營產(chǎn)品范圍;加強深度是指原有產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目。一般來說,擴大產(chǎn)品組合,有利于企業(yè)充分地利用人力、物力、財力資源,分散風險,增加競爭能力;有利于增強企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定性;適應消費者多方面的需求,有利于擴大經(jīng)營規(guī)模。但這種方法要求企業(yè)擁有多條生產(chǎn)線,多種銷售渠道,會增加企業(yè)的生產(chǎn)成本和銷售費用。

　　(2)縮減產(chǎn)品組合策略:指減少產(chǎn)品組合的寬度和深度,即從企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品組合中剔除某些產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目。從產(chǎn)品組合中剔除了那些獲利很小,甚至不獲利的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目,使企業(yè)可以集中資源發(fā)展獲利多的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目�？s減產(chǎn)品項目組合策略可使企業(yè)集中資源、技術(shù)投入到少數(shù)產(chǎn)品,提高質(zhì)量,擴大這部分產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模,使銷售渠道等策略目標集中,減少資金占用,有利于企業(yè)獲得較高利潤。但同時也存在較大的風險。

　　(3)產(chǎn)品線延伸策略:指全部或部分改變企業(yè)原有產(chǎn)品的市場定位,具體包括向下延伸即企業(yè)原來定位于高檔市場的產(chǎn)品線向下延伸,即在高檔產(chǎn)品線中增加低檔產(chǎn)品項目;向上延伸即企業(yè)原來定位于低檔產(chǎn)品,后來決定在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔產(chǎn)品項目,使企業(yè)進入高檔產(chǎn)品市場;雙向延伸即原定于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場的優(yōu)勢以后,決定向產(chǎn)品線的上下兩個方向延伸,一方面增加高檔產(chǎn)品,另一方面增加低檔產(chǎn)品,以期占有更廣大的市場。

　　(4)產(chǎn)品線現(xiàn)代化:即把現(xiàn)代科學技術(shù)應用到生產(chǎn)過程中去。那么企業(yè)將面臨是選擇逐步現(xiàn)代化還是快速現(xiàn)代化。逐步現(xiàn)代化可以節(jié)省資金耗費,但缺點是競爭者很快就會察覺,并有充足的時間采取措施與之抗衡;而快速現(xiàn)代化策略雖然在短時間內(nèi)消耗資金較多,但可以快速更新完畢,占到有利位置,出其不意,擊敗競爭對手。

　　2、醫(yī)藥產(chǎn)品定價策略

　　(1)折扣折讓策略:指原定價格基礎(chǔ)上給予購買者一定的'價格優(yōu)惠,以吸引其購買的一種價格優(yōu)惠�，F(xiàn)款折扣:是對迅速支付賬款的購買者的價格優(yōu)惠。這種折扣策略在許多行業(yè)都非常盛行,它有助于改善銷售者的現(xiàn)金流動性,降低呆賬風險及收款成本。實行現(xiàn)金折扣的關(guān)鍵是合理確定折扣率。數(shù)量折扣:指企業(yè)對購買藥品數(shù)量大的顧客給予價格優(yōu)惠。目的是鼓勵顧客大量購買從而降低企業(yè)在銷售、儲運、記賬等環(huán)節(jié)中的成本費用�？梢源碳ゎ櫩驮诠潭ǖ牡胤接嗀浥c購買,培養(yǎng)顧客的購買忠誠度。貿(mào)易折扣:指企業(yè)根據(jù)中間商負擔的不同功能及對企業(yè)貢獻的大小來給予不同的折扣優(yōu)待。季節(jié)折扣:是對在淡季購買藥品的購買者的價格優(yōu)惠。采用這種策略可以鼓勵客戶早進貨、早購買,減輕企業(yè)的倉儲壓力,加速資金周轉(zhuǎn)。還可以使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售不受季節(jié)變化的影響,保持相對穩(wěn)定。促銷折讓:生產(chǎn)企業(yè)對其藥品進行廣告宣傳、布置專用櫥窗等促銷活動的中間商給予減價或津貼,作為對其開展促銷活動的報酬,以鼓勵中間商積極宣傳本企業(yè)的藥品。這種策略特別適合于新藥的導入期,其實質(zhì)是企業(yè)為開拓藥品市場而支付的費用。

　　(2)差異定價策略:對同一藥品或服務(wù),根據(jù)流通環(huán)節(jié)、銷售對象、時間或地點等方面的不同,制定不同價格的一種策略。根據(jù)流通環(huán)節(jié)定價:主要表現(xiàn)為購銷差價策略和批零差價策略。合理的購銷差價既能促進生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展,又能改善經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗管理,正確指導消費。同樣,合理的批零差價有利于調(diào)動批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)兩方面的積極性,也有利于穩(wěn)定藥品的零售價格。根據(jù)購買者定價:即對于同一種藥品,在賣給不同客戶時采取不同的定價。根據(jù)藥品形式定價:即根據(jù)不同規(guī)格、不同品牌、不同包裝的藥品實行不同的定價。根據(jù)時間定價:對于同樣的藥品,在不同的季節(jié)、不同的日期或不同的時刻銷售時采取不同的定價。對于藥品,主要表現(xiàn)為制定季節(jié)差價,這樣有利于生產(chǎn)企業(yè)合理地安排生產(chǎn),經(jīng)營企業(yè)有計劃地均衡上市,從而保證不同季節(jié)的均衡供應,滿足消費者的需求。根據(jù)地點定價:對于相同的藥品,因其所處的位置不同而采取不同的定價。

　　(3)心理定價策略:針對消費者在購買過程中的心理狀態(tài),來確定藥品價格的一種策略。整數(shù)定價:指在制定藥品價格時,不保留價格尾數(shù)的零頭,而是向上進位取整數(shù)。這種定價策略主要適用于高檔藥品、具有特殊功能的藥品和價值大的藥品。尾數(shù)定價:指在確定藥品價格時保留價格尾數(shù)上的零頭,而不是進位成整數(shù)。一般需求價格彈性較大的藥品宜采用這種策略。聲望定價:利用企業(yè)的信譽,或是為了樹立藥品的高檔形象,故意將某些藥品的價格制定得比一般藥品高,以迎合消費者的“價格質(zhì)必優(yōu)”的心理。習慣定價:有些藥品的功能、質(zhì)量、替代品等情況已為消費者所熟悉,而且消費者對其價格已習以為常,家喻戶曉。這類藥品,企業(yè)最好是能滿足消費者的習慣,采取習慣定價法。最小單位定價:價格過高,會使人望而生畏,不敢問津。若用較小單位標價,會給人以便宜的感覺,從而促進交易。

　　三、醫(yī)藥市場營銷的方向

　　縱觀我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷程:20xx年前我國藥品消費水平低下,年人均消費不到10美元,而中等發(fā)達國家為40-50美元。處方藥與非處方藥管理辦法出臺及進入WTO后,對醫(yī)藥產(chǎn)品進出口及國內(nèi)醫(yī)藥市場的影響十分突出。當然由于國內(nèi)總體經(jīng)濟走強,國內(nèi)醫(yī)藥市場仍將保持平穩(wěn)增長。藥品市場主要集中于城市,大城市大醫(yī)院所用進口藥與合資企業(yè)藥品占60%-70%。而到了20xx年,醫(yī)藥行業(yè)增加值比上年增長17.4%,增幅同比回落0.9個百分點。化學藥品原藥產(chǎn)量229萬噸,中成藥產(chǎn)量127萬噸,分別增長0.9%和18.7%。1-11月,醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)利潤709億元,同比增長28.4%。

　　這樣高的增長率,讓我們看到了一個行業(yè)的蓬勃發(fā)展和它的無限生機。但在中國改革開放30周年,卻又恰逢國際金融風暴的特殊時期,醫(yī)藥營銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向何在?

　　直供連鎖:經(jīng)過十多年的發(fā)展,我國藥店的連鎖化率顯著提高,而我國的連鎖藥店擴張并購的發(fā)展趨勢顯示出明顯的馬太效應――強者愈強,集中度明顯增加,而中小連鎖藥店也奮起自救,于是聯(lián)盟蓬勃發(fā)展。然而,即使品牌企業(yè)已經(jīng)從不理會大終端到逐步讓步,再到合作,但是這種讓步并未達到連鎖藥店對毛利的追求。一些品牌藥企通過分析得出,品牌藥達不到連鎖藥店的毛利率是因為品牌產(chǎn)品在零售終端被當作價格標桿,大家打價格戰(zhàn)的結(jié)果是品牌產(chǎn)品的價格體系一路走低,最終導致品牌產(chǎn)品在連鎖終端銷售藥店沒有利潤。怎么解決這一難題?聰明的品牌藥企想出報批另外的品規(guī)或設(shè)計不同的包裝,以大包裝提高了客單價,且不給傳統(tǒng)流通渠道供貨。由于沒有在市場上流通,因此,只要銷售到規(guī)定的價格,連鎖藥店的高毛利就有保證。另外,品牌產(chǎn)品直供連鎖后,連鎖藥店由于在自己的渠道中專銷這一品規(guī),是不會拿這個產(chǎn)品打價格戰(zhàn)的,于是品牌產(chǎn)品的價格體系也就趨于穩(wěn)定了�？梢钥隙ǖ卣f,這一營銷舉措將慢慢成為一個流行的做法,在以后將逐步推行開來。

　　戰(zhàn)略合作:傳統(tǒng)的終端工作在連鎖藥店主推高毛利、經(jīng)營自有品牌、總代理和各自形成聯(lián)盟的基礎(chǔ)上,已經(jīng)不起什么作用了,藥店的盈利模式變化,迫使品牌產(chǎn)品和非品牌普藥都在改變營銷行動,與終端的戰(zhàn)略合作、舉行大型培訓會、舉辦各種采購經(jīng)理沙龍、做深、做透形象終端已經(jīng)成為必需的舉措。而且由于同質(zhì)化的品牌產(chǎn)品較多,不與連鎖終端做戰(zhàn)略合作,就有可能被忽略從而在終端邊緣化。

　　價格體系:OTC產(chǎn)品和品牌藥成為價格戰(zhàn)的首選和價格標桿,既是連鎖藥店競爭的無奈之舉,又使連鎖藥店成為價格戰(zhàn)的受害者,同時也成了品牌產(chǎn)品的硬傷,這就是混亂的一路走低的價格體系。維護價格體系要從內(nèi)外多方入手:首先要解決內(nèi)部管理機制問題,避免壓貨,嚴格控制好各級商業(yè)的出貨價格體系;其次是建立好渠道和終端價格體系維護隊伍,設(shè)立相應的價格維護基金;第三是調(diào)整好渠道策略,不隨意放貨,不無止境地向市場要銷量;第四是在終端開展一場組織嚴密、執(zhí)行嚴格的維價措施,開展一場轟轟烈烈的全國性維價提價運動,把終端維價當成必要任務(wù)來完成。

　　培養(yǎng)OTC業(yè)務(wù)員:一般的OTC業(yè)務(wù)員必須成為產(chǎn)品專員、談判專家、零售專家。而到了20xx年以后,OTC業(yè)務(wù)員應成為三個專家:產(chǎn)品知識傳播專家、談判專家、藥店零售方面的專家。要取得終端的支持和認可,必須具備高水平的談判能力和技巧。如果不會培訓產(chǎn)品知識,即使產(chǎn)品進店也實現(xiàn)不了銷售。因此,只有具備了以上所說的“專家”素質(zhì),才有可能是一個有效、合格的業(yè)務(wù)員。

　　策略創(chuàng)新:未來的競爭將異常激烈,OTC產(chǎn)品能否做成渠道品牌、終端品牌和消費者品牌都是非常重要的事情,這也是市場擴容、成就更加強大的產(chǎn)品品牌的必由之路。單憑渠道壓貨、渠道深度分銷已經(jīng)無法達成擴大市場份額的目標了,必須對消費者進行持久的培養(yǎng)、溝通和廣告拉動,這就是消費者市場擴容;同時必須對終端店員進行形式多樣、方法多樣的持續(xù)培養(yǎng),進行終端擴容,而這一系列工作都必須借助營銷創(chuàng)新。也就是說,未來營銷主流是自己產(chǎn)品的擴容,而不是簡單的一個渠道政策。市場擴容應該是一個系統(tǒng)的創(chuàng)新工程,要多管齊下才能最終拉動市場。而且要持之以恒,不可急功近利、淺嘗輒止。

市場營銷論文3

　　一、項目管理在市場營銷實踐的應用

　　(一)擬定適合企業(yè)發(fā)展的市場營銷活動計劃

　　企業(yè)采取爭取的市場營銷戰(zhàn)略能夠使企業(yè)在激烈的市場競爭中取得成功。企業(yè)將正確的營銷戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的指導思想，能夠為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟利益。企業(yè)通過合理分配和組織公司現(xiàn)有的資源，掌握消費者的需求情況，挖掘潛在的市場，生產(chǎn)適合市場和消費者需要的商品。加強對市場營銷活動的計劃和控制，確定營銷活動的目標，擬定具體的`實施方案，有利于實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。為了擬定最適合企業(yè)發(fā)展的市場營銷活動之前，要做好市場調(diào)研，收集足夠的材料，并結(jié)合當?shù)氐恼�治、�?jīng)濟、政府政策等方面提出計劃。

　　(二)細分市場營銷活動的工作任務(wù)，保證每項工作能夠順利進行

　　統(tǒng)計市場調(diào)查的結(jié)果，確定企業(yè)的目標群體，將消費市場細分。通過市場調(diào)查報告的結(jié)果分析產(chǎn)品生產(chǎn)的優(yōu)劣勢，建立更加優(yōu)秀的產(chǎn)品組合，規(guī)范產(chǎn)品組合的深度和寬度。在擁有優(yōu)秀的銷售團隊的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場現(xiàn)狀，制定符合消費者心理的產(chǎn)品價格，拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，才能使產(chǎn)品的銷售額上升，為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟利潤。分解整個市場營銷活動的工作任務(wù)，科學安排每一個任務(wù)的工作日程，使市場營銷活動有計劃的進行。加強企業(yè)團結(jié)協(xié)作的精神，保證所有的工作流程能夠正常的進行。

　　(三)根據(jù)消費者需求生產(chǎn)產(chǎn)品，制定適合市場和消費者的營銷方案

　　根據(jù)詳細的市場調(diào)查報告，結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)部門對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行重新定位和審核。為了使企業(yè)在激烈的市場競爭中一直占有一定的份額，就要求研發(fā)部門及時撤掉不滿足市場和消費者需求的產(chǎn)品，根據(jù)企業(yè)的科技水平研發(fā)出新的產(chǎn)品[2]。市場部要估算新產(chǎn)品上市的總成本，根據(jù)提出的市場營銷策略，選擇適合市場和消費者的產(chǎn)品價格。為了能夠盡可能的占據(jù)著市場份額，為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟效益，銷售部更具新產(chǎn)品的特點和目標消費人群，選擇最適合產(chǎn)品的銷售渠道和方式。

　　(四)減少營銷活動中由于決策導致的損失，完善每一個營銷環(huán)節(jié)

　　為了減少在進行市場營銷活動時由于決策產(chǎn)生的損失，企業(yè)在整個項目進行的過程中根據(jù)實際情況相應的調(diào)整風險管理措施。嚴格控制市場營銷活動的各個環(huán)節(jié)才能保證銷售活動能夠正常進行。完成營銷活動的每個環(huán)節(jié)，就表示著企業(yè)的整個營銷項目都已經(jīng)完成了。

　　二、結(jié)束語

　　市場營銷活動中實施項目管理，促進了營銷觀念的變革，使企業(yè)文化更加豐富，合理的配置企業(yè)資源，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高企業(yè)在市場中的占有率，提高企業(yè)的綜合競爭力。企業(yè)重視培養(yǎng)高素質(zhì)人才，有利于企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。從企業(yè)的實際情況出發(fā)，形成滿足企業(yè)發(fā)展的市場營銷活動的項目管理，不僅能夠為企業(yè)帶來最大化的經(jīng)濟利潤，促進企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，而且使企業(yè)適應了社會經(jīng)濟的快速發(fā)展。

市場營銷論文4

　　【摘要】以市場營銷實務(wù)課程為例，根據(jù)“以才能為本位”的課程教學理念，以實在市場項目為栽體進行課程項目化教學規(guī)劃。

　　【關(guān)鍵詞】市場營銷實務(wù)課程“以才能為本位”項目化課程規(guī)劃

　　“以才能為本位”的課程教學改革是中國高等作業(yè)教學改革中的一項首要課題。當時，高職教學在教學上普遍存在學生學習動力缺乏和實習才能弱、課程教學質(zhì)量低一級疑問。因而，怎么有效提高學生作業(yè)才能，激起學生學習積極性，是作業(yè)教學專業(yè)課程教學改革需求火急處理的首要疑問�！耙圆拍転楸疚弧钡恼n程教學理念倡議“以作業(yè)才能培育為主線”和“以學生為主體”的高職教學觀念和教學辦法，依照“作業(yè)導向、才能方針、項目載體、使命練習、學生主體”的請求進行課程全體教學規(guī)劃，可較好地激起學生學習的愛好，提高專業(yè)實習才能，改進教學作用。本文以市場營銷實務(wù)課程為例，討論“以才能為本位”的項目化課程規(guī)劃。

　　一、根據(jù)作業(yè)崗位斷定課程教學方針

　　市場營銷實務(wù)是財經(jīng)類專業(yè)的專業(yè)根底課程，是一切營銷類崗位群任職的根本理論指導和操作攻略，實習操作性很強。經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，本課程首要面向的初度作業(yè)崗位為出售代表、客服人員、促銷員；進階作業(yè)崗位為出售主管、客戶司理、策劃專員；后續(xù)開展崗位為營銷司理、市場總監(jiān)、區(qū)域司理。

　　根據(jù)以上作業(yè)崗位的作業(yè)使命和任職請求，斷定市場營銷實務(wù)課程的教學方針為：才能方針：能進行市場剖析、客戶需求剖析作業(yè)；能從事市場細分、方針市場選擇及市場定位作業(yè)；能運用一定的營銷組合戰(zhàn)略常識規(guī)劃市場營銷計劃；可以撰寫營銷策劃計劃書。常識方針：把握市場環(huán)境剖析、客戶需求剖析的辦法；把握市場細分、方針市場斷定、市場定位的辦法；把握市場營銷根本原理、營銷組合戰(zhàn)略常識。本質(zhì)方針：培育團隊協(xié)作精力、立異精力；規(guī)范作業(yè)言行，提高作業(yè)涵養(yǎng)；加強作業(yè)認識，刻畫愛崗敬業(yè)的作業(yè)精力。

　　二、規(guī)劃具有較強可操作性和趣味性的課程項目

　　(一)教學項目規(guī)劃理念。關(guān)于以上教學方針，環(huán)繞學生的愛好點，規(guī)劃能貫穿本課程教學內(nèi)容的課程教學項目一宿舍店肆創(chuàng)業(yè)項目。教學項目規(guī)劃的理念為：學生自組創(chuàng)業(yè)團隊(通常以宿舍為單位)，以面向?qū)W校進行宿舍店肆創(chuàng)業(yè)的營銷使命為布景，進行常識和才能系統(tǒng)的重構(gòu)，依照營銷崗位的作業(yè)流程為次序結(jié)合課程內(nèi)容，使學生在實在市場環(huán)境中全進程訓練實習作業(yè)崗位的操作才能。因為學生身處學校市場當中，關(guān)于學校市場的市場環(huán)境較為了解，宿舍店肆創(chuàng)業(yè)出資辦法靈敏，關(guān)乎學生切身經(jīng)濟利益，因而學生參加積極性較高，因而，課程教學項目具有較強的可操作性和趣味性。

　　(二)具體規(guī)劃內(nèi)容。課程規(guī)劃以作業(yè)為導向，完全打破原有課程的理論教學系統(tǒng)，突出課程的應用性和操作性。以營銷崗位及崗位群請求的作業(yè)使命和作業(yè)才能剖析為根據(jù)，依照營銷實務(wù)作業(yè)進程，把課程內(nèi)容重構(gòu)于七個子項目中，每個子項目又根據(jù)實習作業(yè)需求劃分為若干個具體的作業(yè)使命從而使學生在學習本課程時可以得到辦法與操作流程的指導，保證教學內(nèi)容與實習作業(yè)的一致性。

　　三、查核辦法規(guī)劃

　　以才能查核為基地，選用進程性查核和完結(jié)性查核結(jié)合的辦法，重視對學生學習進程的查核。進程性查核占總成績的60％，查核點為各期間作業(yè)成果完結(jié)狀況、營銷作業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成、自立學習才能、講堂表現(xiàn)等。完結(jié)性查核占總成績的40％，首要經(jīng)過期末卷面考試查核。以這么的辦法進行課程查核，學生僅靠期末死記硬背理論常識是無法經(jīng)過的，需求運用學到的'理論常識策劃好創(chuàng)業(yè)項目。

　　四、項目化課程規(guī)劃的實施作用

　　課程選用項目化教學，對常識性內(nèi)容選用使命驅(qū)動形式，能較好地激起學生的學習熱心。學生以項目為載體，邊學邊干，從信息的搜集、計劃規(guī)劃與實施，都由學生自立擔任，學生經(jīng)過自立學習把握作業(yè)思路與辦法。此外，項目教學能有效地激起學生的創(chuàng)業(yè)熱心。項目教學給學生發(fā)明更多觸摸社會、觸摸實習作業(yè)的實在環(huán)境，大大激起了學生的立異認識和創(chuàng)業(yè)熱心，強化學生的作業(yè)技能以及歸納本質(zhì)，有利于學生的個性化生長及可持續(xù)開展。

　　綜上所述，“以才能為本位”的項目化課程規(guī)劃，是以根據(jù)生產(chǎn)中實在的作業(yè)使命，結(jié)合學生現(xiàn)有學習才能、專業(yè)根底和后續(xù)才能請求進行的課程規(guī)劃。課程規(guī)劃選用“教學做一體化”的教學形式，以實在的營銷項目為載體，以實在的營銷情景形式開展教與學，完成“學中做、做中學”的作用。一起，在課程教學中留意融入創(chuàng)業(yè)教學，重視激起學生的創(chuàng)業(yè)熱心，并提高學生的創(chuàng)業(yè)才能。

市場營銷論文5

　　淺談國際市場營銷全文如下：

　　摘要：寶潔(美國)公司是全球規(guī)模最大和最具價值的消費品公司之一。其商業(yè)事物分布在大約80個國家中，生產(chǎn)300個品牌同時市場營銷到160個國家。寶潔中國市場是其第二大市場，因此，寶潔公司在中國市場的營銷策略是本文的討論的重點。為了使寶潔在中國市場能夠更加適應本地市場變化及持續(xù)的發(fā)展，本文首先深層剖析寶潔已經(jīng)實施的基于市場營銷流程理論的策略，然后分析策略中值得學習的成功點和不足的地方，最后將專注于給出在中國可以輔佐寶潔成功營銷的建議。

　　關(guān)鍵詞：寶潔中國市場分析、營銷策略

　　一、市場營銷分析

　　(一)國際市場的選擇

　　在國際市場營銷前，國際市場的選擇需要經(jīng)過由外部和宏觀導向驅(qū)動因素的初步篩選，以及波士頓模型測量的精細篩選。在進入中國市場前，寶潔在世界各地擁有大規(guī)模業(yè)務(wù)和經(jīng)驗，并調(diào)研中國的北京和上海是目標市場，當中國剛剛開放市場政策，寶潔制定銷售洗發(fā)水的營銷計劃來代替原本銷售洗滌產(chǎn)品，開啟了中國的大門。寶潔會根據(jù)年收入的人口分布，地理分布和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分布來選擇國際市場的發(fā)展，這樣可以增加市場份額和產(chǎn)品標識，并滿足不同消費者的需求，卻分散了公司資源，增加了公司額外的管理和生產(chǎn)成本。所以，建議寶潔下一個市場選擇時，先做深度的價值研究后再選擇是否進入新市場，且鞏固和穩(wěn)定新興市場就更為重要。[1]

　　(二)市場進入模式的選擇方法

　　一個合理的市場進入戰(zhàn)略不僅可以做到成本經(jīng)濟化，還應該考慮到公司可能面臨的資源，風險和非利潤的預期。一般進入模式的選擇公司內(nèi)部資源因素，外部市場和貿(mào)易風險因素，各個模式特點及交易行為等因素。寶潔進入中國市場時，采用合資模式(Joint Venture)與和記黃埔公司合作，目的是作為外資企業(yè)會被當?shù)氐拈_放政策和消費需求所限制，與當?shù)睾献魅撕献骺梢苑謸�風險，保證外資公司可以立足于當?shù)亍?/p>

而對于現(xiàn)在的寶潔中國市場份額，建議可以采用外商獨資企業(yè)(Wholly Foreign Owned Enterprise)的模式繼續(xù)拓展，因為保持合作關(guān)系會帶來雙方組織發(fā)展目標不符合，影響各自的業(yè)務(wù)策略;無法友好的平衡收入;互相保密核心技術(shù)等風險;WFOE可以幫助業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)成熟的寶潔增加利潤收入，節(jié)約合作成本和加強對子公司的控制。

　　(三)產(chǎn)品決策

　　產(chǎn)品國際化決策通常是需要考慮服務(wù)支持，產(chǎn)品屬性和核心產(chǎn)品優(yōu)勢因素。產(chǎn)品服務(wù)在消費者選擇猶豫時可以大大增加競爭力。寶潔注重服務(wù)質(zhì)量，并組建了一支由7000人組成的全球業(yè)務(wù)服務(wù)團隊來協(xié)助寶潔在全球銷售和產(chǎn)品決策上做了很大的努力。而寶潔整體的產(chǎn)品屬性，包括核心產(chǎn)品在內(nèi)，都是高品質(zhì)和價值的特質(zhì);并且融入創(chuàng)新和環(huán)保元素來迎合不同市場的消費者。但是卻忽略了產(chǎn)品本地化的`優(yōu)勢，曾經(jīng)中國市場的飄柔中草藥洗發(fā)水風靡一時，就是因為不僅便宜更迎合了中國人的喜好。但是由于競爭不過其他更本地化的更品牌，飄柔這款中草藥洗發(fā)水銷量還是逐漸降低。此外，中國男士化妝品市場發(fā)展趨勢看好，建議寶潔可以搶占并發(fā)展該市場，同時在大市場份額的中國市場嘗試更多的本地化元素，相信會有收獲。

　　(四)定價決策和經(jīng)營

　　產(chǎn)品價格定位會參照組織目標和市場定位，國際貨幣政策，產(chǎn)品價值，競爭力和客戶購買力因素。2009年以前，寶潔專注產(chǎn)品質(zhì)量而適當調(diào)高產(chǎn)品價格。而當金融危機席卷全球時，寶潔實行好且低價的策略，站穩(wěn)和繼續(xù)拓展市場份額。針對于中國市場的高通貨膨脹，寶潔在2011年提高洗滌劑和肥皂這些低利潤的產(chǎn)品15%的價格，因為中國市場運營成本強制上升，為了保持凈利潤的問題所以不得不低高價格。寶潔靈活的價格策略滿足了多樣化的市場需求。中國市場是寶潔的第二大市場，而龐大的消費人群還是會看中寶潔低價高品質(zhì)的特點。因此低價戰(zhàn)略仍然堅持為主導戰(zhàn)略，但也不能忽略高價格品牌的宣傳，同時開發(fā)科研節(jié)約成本。

　　(五)分銷決策

　　通常產(chǎn)品分銷的成本占零售價的15%-40%。因此，如何選擇低成本高效率分銷渠道是非常重要的。寶潔在中國分銷渠道分為兩種類型，一級渠道和三級渠道。在中國一級渠道分銷可以覆蓋到中國的一二線城市，并與沃爾瑪有CPFR (協(xié)同，計劃，預測和補貨)合作，而三級渠道會深入到三線城市，鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村，且應用很少，不夠完善。寶潔這種盡可能的將商店中儲存足夠多的商品分銷結(jié)構(gòu)叫做密集型分銷，目的是為了隨時隨地滿足消費者可以在貨架前面找到寶潔商品的需求;這就要求寶潔與大量的批發(fā)商和零售商高效率合作。

　　寶潔曾經(jīng)改進緊湊型手紙來達到環(huán)保，節(jié)約成本和方便運輸?shù)哪康�，保證供應鏈的高效運作也是服務(wù)消費者的一項內(nèi)容。針對中國市場的密集型分銷模式，農(nóng)村等不發(fā)達地區(qū)會更青睞低價格且有品牌保證的產(chǎn)品，因此開發(fā)這一地區(qū)的經(jīng)銷商和分銷商是非常有潛力的;對于中國較發(fā)達的地區(qū)和城市，寶潔可以更多的利用非常有價值的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷市場。電商平臺如阿里巴巴及旗下淘寶，京東等是最近國民關(guān)注度最多和銷售額最大的電商平臺。根據(jù)現(xiàn)在中國各大城市的消費模式來看，網(wǎng)絡(luò)銷售量要遠遠大于實體店的銷售，并且網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷還可以節(jié)約經(jīng)營實體店鋪的各種稅費和交易便捷的特點。

　　(六)溝通決定(促銷策略)

　　溝通是指企業(yè)和消費者之間的通過廣告，公共關(guān)系活動，促銷打折等方式來相互了解而產(chǎn)生購買行為。在中國市場寶潔采取主要采取廣告這種宣傳方式。公司每年投資超過5億人民幣在頭發(fā)護理產(chǎn)品廣告上，其中，電視廣告會花費占60%多的預算，遠遠超過印刷廣告的預算。寶潔廣告成本的目的在于推廣新產(chǎn)品，提高品牌意識，宣傳企業(yè)文化和證明企業(yè)的經(jīng)營能力。而寶潔周期性的促銷打折溝通方式是為了能夠短期激起消費者購買需求的最有效，解決產(chǎn)品銷量持續(xù)在一段時間中持續(xù)下降的問題。

　　而在中國市場，公共關(guān)系活動主要是捐助社會基金組織來提升公司積極的社會形象。此外，建議寶潔還可以通過使用中國本土各大媒介如優(yōu)酷，和與受國民關(guān)注的國際化賽事合作如奧運會，這樣宣傳公司文化和產(chǎn)品推廣會達到事半功倍的效果。如寶潔某產(chǎn)品贊助北京青年工程的環(huán)保研究項目，這樣的贊助宣傳不僅可以突出產(chǎn)品地位，還提升了企業(yè)關(guān)注青少年成長和環(huán)保事業(yè)的良好形象。

　　二、建議

　　寶潔中國市場營銷過程中每一個階段的建議已經(jīng)在上文中討論，同時，一些整體的重點建議有必要再明確的闡述。首先，寶潔國際化市場營銷的范圍太廣―旗下300個品牌，180個營銷國家。因此，營銷前每個品牌應該如何權(quán)衡成本和利潤應該重視。其次，寶潔投資在廣告宣傳的預算太多，且這些廣告往往是專注于單一產(chǎn)品的宣傳，這樣預算的性價比不夠合理，因此建議在一個廣告中可以宣傳不同的產(chǎn)品或者一系列產(chǎn)品，這樣的宣傳效果可能會更好且成本合理。最后，企業(yè)應該增加產(chǎn)品生命周期的監(jiān)管，通過波士頓生長矩陣分析來管理產(chǎn)品成長和區(qū)域市場，及時剔除過時產(chǎn)品和替代新的時尚產(chǎn)品是市場發(fā)展的關(guān)鍵。

　　三、結(jié)論

　　總而言之，寶潔能夠采取適當?shù)牟呗赃M入國際目標市場和拓展多樣化市場。同時會考慮到市場四要素，產(chǎn)品特性，靈活的價格策略，集中密集的分銷系統(tǒng)和大量溝通方式的支持。本文不僅討論了在市場營銷中寶潔出現(xiàn)的一些問題，能夠解決問題的相對應意見和方法也適時的提出。總之，對于市場營銷的理論知識，寶潔是一個很好的案例來具體應用營銷，品牌管理和市場拓展的理論。

　　參考文獻：

　　[1]麥當勞馬爾科姆.市場營銷計劃[M].6.英國：牛津，2007.ISBN 978-0-7506-8386-9.

市場營銷論文6

　�。�摘要］21世紀不僅是勞動創(chuàng)造經(jīng)濟的時代，還是知識經(jīng)濟時代，知識經(jīng)濟與勞動經(jīng)濟具有本質(zhì)區(qū)別。知識經(jīng)濟的產(chǎn)生，為經(jīng)濟市場開創(chuàng)了一個嶄新的知識、產(chǎn)業(yè)和消費體系，導致企業(yè)市場營銷管理發(fā)生了翻天覆地的變化，其不僅涉及管理觀念的變化，還涉及管理方法的變化，其中一個重要方面就是營銷管理。本文主要對知識經(jīng)濟時代市場營銷變化進行分析，進一步分析知識經(jīng)濟對市場營銷管理的影響，并提出知識經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷管理的有效措施，為促進市場營銷管理水平的提高奠定良好的基礎(chǔ)。

　�。�關(guān)鍵詞］知識經(jīng)濟；市場營銷；營銷管理

　　知識經(jīng)濟，主要是以知識為基礎(chǔ)，在生產(chǎn)過程中，不僅僅創(chuàng)造物質(zhì)財富，還創(chuàng)造知識財富的經(jīng)濟。在這種經(jīng)濟形態(tài)中，勞動以及資本將被摒棄，主要依靠知識創(chuàng)造財富，且知識是生產(chǎn)力的第一要素。從創(chuàng)造需求的角度而言，知識所發(fā)揮的價值是不可替代的，相比有形要素具有更高的價值。進入21世紀，知識經(jīng)濟最為顯著的特征便是信息化，給人們的生產(chǎn)方式以及生活方式帶來了巨大的影響，并形成了一個全新的知識、產(chǎn)業(yè)以及消費體系。正是因為有了這些變化，傳統(tǒng)的市場營銷管理已遠遠滿足不了實際的管理需求，這就需要企業(yè)對管理理念以及管理方法加以創(chuàng)新，使市場營銷管理更加符合知識經(jīng)濟時代發(fā)展的要求。

　　1知識經(jīng)濟時代市場營銷的變化

　　1.1營銷方式的變化

　　在傳統(tǒng)的經(jīng)濟模式下，企業(yè)主要的營銷方式是依靠媒體、廣告等向消費者介紹產(chǎn)品信息。在此過程中，產(chǎn)品信息的傳遞并不是雙向的，只是企業(yè)向消費者傳遞產(chǎn)品信息，是單向的，營銷者處于主動地位，消費者處于被動地位，缺乏有效的產(chǎn)品信息反饋，且該種模式的營銷成本較高，導致企業(yè)營銷戰(zhàn)略的適宜性受到了影響。在知識經(jīng)濟時代，信息化的實現(xiàn)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，促使營銷渠道變多。在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)支持下，營銷部門能夠?qū)�產(chǎn)品信息迅速傳達給消費者，減少了大量的營銷環(huán)節(jié)，從而有效降低了營銷成本。此外，消費者可以利用網(wǎng)絡(luò)同營銷部門進行產(chǎn)品信息交流，明確產(chǎn)品中存在的不足以及優(yōu)勢，有利于廠家生產(chǎn)出更適合市場需求的產(chǎn)品。

　　1.2消費者需求的變化

　　知識經(jīng)濟時代，主要以技術(shù)推動社會財富發(fā)展，從而有效提高消費者的生活水平，在經(jīng)濟允許的情況下，消費者需求發(fā)生了根本性的變化，其主要體現(xiàn)在以下幾個方面。第一，消費者自身受到的教育程度得到有效提高，其文化水平得到了有效提升，進而使其需求趨于個性化，與此同時，知識經(jīng)濟促進了科技以及知識的創(chuàng)新，引領(lǐng)消費者消費趨于個性化。因此，企業(yè)有必要改變以往的單一的營銷方式，重視消費者的個性化以及多樣化需求，并采取相對應的多樣化營銷方式。第二，消費者行為更為理性，主要原因在于消費者處于知識經(jīng)濟時代，其能夠借助網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品的信息進行收集，并進行對比分析，從而確定最佳的購買方式。第三，在知識經(jīng)濟時代，網(wǎng)絡(luò)得到了迅速發(fā)展，消費者可以利用網(wǎng)絡(luò)購物，突破了時間以及區(qū)域的限制，消費者可隨時隨地通過網(wǎng)絡(luò)選擇合適的產(chǎn)品。正是由于這些情況的存在，消費者對產(chǎn)品的要求逐漸提高。

　　2知識經(jīng)濟對企業(yè)市場營銷管理的影響

　　知識經(jīng)濟促使消費需求以及企業(yè)產(chǎn)品發(fā)生了根本性變化，為此，企業(yè)營銷管理有必要發(fā)生相應的變化，才能使營銷效果更好。企業(yè)營銷管理的變化主要包括的營銷觀念、營銷制度及營銷管理的創(chuàng)新。

　　2.1創(chuàng)新營銷觀念

　　為使企業(yè)營銷方式得到有效創(chuàng)新，企業(yè)需要從營銷觀念入手。就營銷觀念的創(chuàng)新而言，企業(yè)不僅僅需要滿足消費者的需求，還需要創(chuàng)造滿足顧客需求的新的營銷觀念，主要原因在于處于知識經(jīng)濟時代，科學技術(shù)的發(fā)展不可謂不迅速，產(chǎn)品更新速度快，造成消費者具有多種選擇，導致企業(yè)之間的競爭更加激烈。除此之外，企業(yè)營銷觀念的創(chuàng)新，需要從國內(nèi)營銷觀念轉(zhuǎn)向全球營銷觀念，主要原因在于知識經(jīng)濟時代推進了經(jīng)濟全球化的發(fā)展，促使全球市場變成了一個整體，企業(yè)只有樹立全球營銷的觀念，才能推進自身可持續(xù)發(fā)展。

　　2.2創(chuàng)新營銷組織

　　知識經(jīng)濟時代的營銷組織創(chuàng)新，不僅僅需要對營銷觀念進行創(chuàng)新，還需要進行營銷組織的創(chuàng)新，其主要是從傳統(tǒng)的等級制度轉(zhuǎn)變?yōu)槿嵝缘臓I銷組織。就現(xiàn)階段的.柔性組織的發(fā)展趨勢而言，組織主要的特點是網(wǎng)絡(luò)化、智能化、虛擬化以及全球化。企業(yè)為了實現(xiàn)營銷目標，需要不斷突破企業(yè)的界限，并在更為廣闊的范圍內(nèi)，尋求各生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)、各生產(chǎn)要素優(yōu)化組合的一種形式，值得注意的是，企業(yè)需要在完成目標后，將該種形式自行解散。這種組織形式的主要優(yōu)點有優(yōu)勢互補、費用較低，但其對管理人員具有較高的要求，主要包括較高的協(xié)作精神、協(xié)調(diào)能力以及綜合能力。此外，企業(yè)組織形式以及組織行為需要重視時代特點，并引起高度重視，不斷研究企業(yè)營銷如何與國際慣例相結(jié)合，如何適應全球市場迅速發(fā)展實際需求，以及適應全球化的市場競爭戰(zhàn)略。

　　2.3新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新

　　在傳統(tǒng)的經(jīng)濟時代，產(chǎn)品主要是以物質(zhì)為基礎(chǔ)，然而在知識經(jīng)濟時代，產(chǎn)品主要是以知識含量為基礎(chǔ)，知識成為產(chǎn)品中的核心要素，人們在評價產(chǎn)品質(zhì)量時，通常情況下會以產(chǎn)品中的知識含量為標準。因此，在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，有必要重視產(chǎn)品中技術(shù)含量的增加，同時擴大售后服務(wù)范圍，提高售后服務(wù)水平。

　　3知識經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷管理的新措施

　　進入知識經(jīng)濟時代，消費者的觀念以及消費行為都發(fā)生了巨大變化，傳統(tǒng)的市場營銷管理已不能滿足實際需求，面對知識經(jīng)濟時代的挑戰(zhàn)，企業(yè)有必要在市場營銷管理過程中采取新的措施。

　　3.1重組再造企業(yè)營銷管理組織

　　企業(yè)有必要重視市場競爭力的提高。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，有效促進了全球經(jīng)濟一體化發(fā)展，同時使國內(nèi)市場競爭逐漸國際化。在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)是否能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，主要取決于企業(yè)市場應變能力，是否滿足全球市場大環(huán)境的發(fā)展需求�，F(xiàn)階段，我國企業(yè)主要是按照職能分工，分層進行管理，這種管理方式并不能對外來信息作出及時反應，為此，企業(yè)有必要進行重組再造。企業(yè)有必要對傳統(tǒng)的管理體制以及管理方法進行創(chuàng)新改革，以市場為核心，建立一個全新的管理系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部的一些主要機構(gòu)在設(shè)立時，需要重視市場需求，不僅僅需要在搞好生產(chǎn)管理的基礎(chǔ)上，將企業(yè)管理延伸到市場調(diào)查以及產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)中，只有這樣，才能真正意義上使管理為市場服務(wù)。

　　3.2調(diào)整產(chǎn)品策略，滿足消費者的個性化需求

　　隨著人們生活水平的提升，消費者在進行消費時，對產(chǎn)品的要求較高，并且對產(chǎn)品的需求更為重視個性化，同時對產(chǎn)品的售后服務(wù)也具有一定的要求。為此，企業(yè)需要重視消費者的個性消費需求，不斷提供特色服務(wù)，有效提升售后服務(wù)水平。此外，在經(jīng)濟知識時代．企業(yè)有必要采取有效的手段，對產(chǎn)品的包裝以及商標等進行改進，從而使工業(yè)產(chǎn)品的“軟件化率”得到有效提高。

　　3.3努力轉(zhuǎn)變促銷方式，提高企業(yè)營銷水平

　　企業(yè)對自身產(chǎn)品的促銷，主要是營銷者與消費者進行產(chǎn)品信息溝通。知識經(jīng)濟對企業(yè)的營銷方式提出了新要求，主要包括以下幾方面的內(nèi)容。第一，企業(yè)產(chǎn)品廣告制作，在產(chǎn)品包裝設(shè)計方面，需要重視計算機及軟件技術(shù)的利用。第二，企業(yè)產(chǎn)品的宣傳，需要加大對互聯(lián)網(wǎng)通道的利用，減少中間環(huán)節(jié)。第三，對于高科技產(chǎn)品的銷售，企業(yè)需要加強售后服務(wù)，主要在售前、售中以及售后對消費者開展知識服務(wù)，尤其是計算機、傳真機及高技術(shù)含量的家電產(chǎn)品等。

　　4結(jié)語

　　在知識經(jīng)濟時代，人們主要是依靠知識代替勞動創(chuàng)造財富。消費者在知識經(jīng)濟時代的消費觀念以及消費行為都發(fā)生了根本性變化，導致企業(yè)市場營銷管理面臨著巨大的挑戰(zhàn)。為此，企業(yè)有必要重組再造企業(yè)營銷管理組織、調(diào)整產(chǎn)品策略，滿足消費者的個性化需求，努力轉(zhuǎn)變促銷方式，提高企業(yè)營銷水平，只有這樣，才能促進市場營銷管理水平的提高。

　　主要參考文獻

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　　［6］胡國芳,羅華文.知識經(jīng)濟時代的企業(yè)營銷知識管理［J］.改革與戰(zhàn)略,20xx(1).

市場營銷論文7

　　20世紀后半期之后，隨著電子計算機、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，催生了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟在全球范圍內(nèi)的高速發(fā)展。從廣義層面分析，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是在數(shù)字經(jīng)濟的基礎(chǔ)之上，融合了信息和知識的經(jīng)濟體系。其主要堅持知識儲備的核心作用，將互聯(lián)網(wǎng)作為主要的技術(shù)和物質(zhì)依托，采用最有效、直接的方式構(gòu)建出一種服務(wù)至上的模式；采用開放性、高效性、全天候性等特點，構(gòu)建出系統(tǒng)性、智能化、可持續(xù)性的經(jīng)濟發(fā)展模式。在各國的經(jīng)濟發(fā)展模式中，或多或少都借鑒了新型技術(shù)，這也為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展帶來了諸多的挑戰(zhàn)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟影響下，企業(yè)的營銷模式發(fā)生本質(zhì)性變革，也成為企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的重要保障。因此本文以此為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)階段存在的問題，有針對性的提出具體的優(yōu)化措施。

　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷策略的優(yōu)勢

　�。ㄒ唬┛鐣r空優(yōu)勢

　　由于互聯(lián)網(wǎng)改變了人們在地域、時間等方面的限制條件，實現(xiàn)了信息傳遞的高效性、高速性特點，這使得企業(yè)和消費者在信息交流中，減少了時間限制和空間約束等方面的不足，因此網(wǎng)絡(luò)營銷能夠盡可能地打破空間和時間限制，從而減少和避免傳統(tǒng)營銷模式在地域、時間方面的限制，使企業(yè)在充分利用有效資源的基礎(chǔ)上，為全球性客戶提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)。

　　（二）多媒體化優(yōu)勢

　　在傳統(tǒng)的營銷模式中，企業(yè)只能針對產(chǎn)品的銷售情況和客戶的直接反饋了解消費者對產(chǎn)品的態(tài)度及認可程度，這種模式存在一定的片面性和短暫性。但是在網(wǎng)絡(luò)營銷中，通過互聯(lián)網(wǎng)的多媒體功能，實現(xiàn)用戶和企業(yè)的多方面溝通和交流，實現(xiàn)文字、聲音、圖像等多形式信息傳輸，從而保證企業(yè)回收信息的多樣性和全面性，保證銷售從業(yè)人員在營銷過程中，結(jié)合客戶的需求和喜好，提出更富有創(chuàng)造性和能動性的意見和策略，保證營銷效果的優(yōu)化體現(xiàn)。

　�。ㄈ�）交互性優(yōu)勢

　　交互性是指在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中企業(yè)和用戶構(gòu)建出一種基于互聯(lián)網(wǎng)的雙向性、交互性溝通信息平臺，從而實現(xiàn)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的展示和查詢工作，同時通過雙向性互動模式，完成企業(yè)對市場情報收集、消費者滿意度調(diào)查等信息的收集和匯總，通過及時高效的交流模式，構(gòu)建出完善的信息了解平臺，這也是完善傳統(tǒng)營銷模式的重要方式和手段。

　　（四）整合性優(yōu)勢

　　由于傳統(tǒng)營銷活動的多層次性特點，使得各方面的協(xié)同和溝通環(huán)節(jié)直接和企業(yè)的`效益息息相關(guān)。在現(xiàn)實的企業(yè)發(fā)展中，營銷環(huán)節(jié)直接影響企業(yè)的營銷活動的成功概率。因此由于各種環(huán)節(jié)出現(xiàn)的紕漏，會導致營銷的溝通環(huán)節(jié)出現(xiàn)各種各樣的問題。而在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，采用互聯(lián)網(wǎng)的事項，保證整個營銷活動從商品發(fā)布、物流管理、交易操作、售后服務(wù)等過程中，實現(xiàn)整合和完善，構(gòu)建出高效一體的全程化營銷模式，這樣不僅方便了企業(yè)統(tǒng)一管理，同時有效避免協(xié)調(diào)和溝通問題，減少因為溝通不足造成的企業(yè)影響。

　�。ㄎ澹┙�(jīng)濟性優(yōu)勢

　　在傳統(tǒng)的營銷模式中，企業(yè)使用店面直銷、代理分銷等渠道，構(gòu)建出點對點式的銷售體系。而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，其主要借鑒互聯(lián)網(wǎng)的思維，更好的融合交易雙方的需求和意見，有效避免因為郵遞、印刷等方面成本，同時可以實現(xiàn)無店面的直接消費交易，從而有效避免因為店面帶來的成本，保證企業(yè)和消費者雙方的利益。

　　二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下市場營銷策略轉(zhuǎn)變的具體措施

　　現(xiàn)階段，隨著信息化技術(shù)更加廣泛地應用于經(jīng)濟發(fā)展領(lǐng)域，市場營銷環(huán)境也隨之發(fā)生了顯著的變化，對于企業(yè)市場營銷策略提出了新的要求，這就需要企業(yè)的管理者和營銷人員要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷理念，積極的將信息化技術(shù)和營銷觀念進行有效結(jié)合，確保企業(yè)營銷策略可以取得更好的效果，具體的可以從以下幾方面入手。

　�。ㄒ唬└倪M和完善營銷理念

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的多元化發(fā)展，使得當前市場營銷的方法也要進行改善和發(fā)展，符合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，只有這樣才能夠滿足當前消費者的個性化需求。

　　1.引領(lǐng)市場潮流，改變從眾盲目的營銷觀念

　　在之前的市場經(jīng)濟下，由于存在信息不對稱等問題，使得信息傳播在時間和空間上存在一定的滯后和不均衡，令企業(yè)無法有效掌握市場需求的變動，企業(yè)的營銷活動通常情況下都是被動的被市場所引導，所制定出的營銷策略不具備客觀性以及長期的發(fā)展的要求。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景下，企業(yè)可以通過信息化技術(shù)建立健全市場營銷信息系統(tǒng)，及時的收集和分析市場信息，對其進行科學合理的預測，進而可以制定出高效的市場營銷策略，在市場中占得先機，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造出新的需求，引領(lǐng)市場的發(fā)展方向。這就需要企業(yè)及時引進先進的技術(shù)，隨后可以熟練的應用，從而對市場信息資源進行充分有效利用，制定出具有前瞻性的市場營銷策略。

　　2.為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，樹立起品牌形象

　　在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，同行業(yè)之間的產(chǎn)品逐漸的趨于同質(zhì)化，產(chǎn)品之間的差異逐漸的縮小，其主要的競爭逐漸的從產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到一些后續(xù)的服務(wù)中，對于企業(yè)來說，這些服務(wù)措施也是當前企業(yè)市場競爭最為關(guān)鍵的部分，在當前競爭日趨激烈的市場中，企業(yè)所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是有效提升企業(yè)競爭力的手段。因此，企業(yè)要改進和完善服務(wù)理念，為消費者提供主動優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，改善服務(wù)態(tài)度，營造良好的營銷環(huán)境，全方位為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進而提升企業(yè)的信譽，樹立起良好的品牌形象。

　�。ǘ�）利用信息化手段收集市場信息，滿足消費者需求

　　在當前的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)要有效利用各種信息化手段，主動積極的收集和消費者相關(guān)的各種信息，及時反饋消費者的各項需求，從而在生產(chǎn)中將其融入到產(chǎn)品設(shè)計中，進而生產(chǎn)出符合消費者需求的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品可以被消費者接受。同時要對產(chǎn)品進行合適的定價，對于企業(yè)來說，產(chǎn)品價格會直接影響到企業(yè)的營銷效果。為了確保企業(yè)的營銷效果，要對企業(yè)的產(chǎn)品進行價格測試，利用當前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的特點，供求各方可以事先進行價格的商討，在這個過程中，不僅要考慮到生產(chǎn)產(chǎn)品的整體成本消耗，而且要考慮到消費者的經(jīng)濟能力和消費水平，將兩者綜合起來形成合理的產(chǎn)品定價。這樣，消費者的個性化需求和滿意度通過信息技術(shù)的應用得到提升。

　�。ㄈ�）構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺，促進營銷策略的創(chuàng)新

　　在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，信息化技術(shù)的飛速發(fā)展為企業(yè)的營銷活動帶來了新的發(fā)展機遇，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品營銷方式的多元化發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)平臺的推動可以使其煥發(fā)出新的活力。不同地區(qū)的消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)手段直接和產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)以及銷售企業(yè)進行直接的交流和溝通，可以直接將產(chǎn)品所出現(xiàn)的一些問題以及相關(guān)的服務(wù)反饋給企業(yè)，同時也可以對企業(yè)利用多媒體技術(shù)所展現(xiàn)出的內(nèi)容進行深入的了解。網(wǎng)絡(luò)平臺通過比較低的成本和較高的效率將產(chǎn)品的信息傳播到不同地區(qū)的各個角落，使得廣大的消費者可以有效的了解到產(chǎn)品的相關(guān)信息，最終選擇符合自身需求的產(chǎn)品，促進了產(chǎn)品的高效流通，提高企業(yè)的營銷效果。

　　三、結(jié)語

　　現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展使得企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，促進企業(yè)要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷策略。為了確保企業(yè)在當前時代下的營銷效果，企業(yè)要從自身的實際出發(fā)，通過不同的視角、創(chuàng)新性的思維對所面臨的新的市場營銷環(huán)境和經(jīng)濟發(fā)展形勢進行綜合的研究和分析，從而制定出具有針對性的營銷策略，滿足消費者的個性化需求。這不僅能夠促使企業(yè)在日益復雜的市場競爭環(huán)境中提高自身的競爭力，而且有利于為企業(yè)贏得一個良好的發(fā)展機遇，推動企業(yè)在市場中的穩(wěn)定發(fā)展，促進網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的有序發(fā)展。

市場營銷論文8

　　1．通信行業(yè)大客戶市場概述

　　大客戶指的是通信業(yè)力量較大，通信費用消費額度較高的客戶，其對通信行業(yè)具有突出的貢獻，對通信行業(yè)具有較高價值的群體。目前通信行業(yè)的大客戶市場可以分為重點大客戶、重點客戶及戰(zhàn)略目標客戶等，這些客戶不僅消費額度較高，而且具有較大的市場發(fā)展空間，潛力較大。

　　2.通信公司大客戶的市場競爭分析

　　在當前市場經(jīng)濟環(huán)境下，通信行業(yè)市場競爭壓力較大，特別是對于大客戶的競爭形式更是非常嚴竣。由于當前我國通信行業(yè)在布局上還存在不合理的地方，通信行業(yè)需要在市場主導和市場經(jīng)濟體制推動作用下才能得以快速發(fā)展，由于大客戶具有較大的市場競爭影響力，但大客戶市場競爭也存在越來越多的不確定因素，所以在這種情況下，需要加快創(chuàng)新和改革大客戶市場競爭的步伐。

　　(1)近年來，隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，通信行業(yè)傳統(tǒng)的電話通信業(yè)務(wù)已不會對行業(yè)競爭帶來較大的影響，目前主要以網(wǎng)絡(luò)寬帶和視頻業(yè)務(wù)競爭為主，但由于網(wǎng)絡(luò)視頻、評閱、圖像及數(shù)據(jù)等相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展更新速度較快，這就導致通信行業(yè)的競爭越來越激烈。

　　(2)隨著手機網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)變化的速度不斷加快，當前手機更新的速度也非常快，手機支持網(wǎng)絡(luò)服務(wù)更加全面性。在這種新形勢下，通信行業(yè)在開發(fā)新的大客戶群工作中，則需要采取特殊的服務(wù)來針對一些通信特色的大客戶群，比如手機上網(wǎng)包月、網(wǎng)絡(luò)套餐、流量套餐等，對于一些經(jīng)常出差的客戶還要給予一定的優(yōu)惠，從而進一步拓展新的客戶群，確保通信公司效益的增加。

　　3.通信公司大客戶營銷中存在的問題

　　近年來，由于通信行業(yè)發(fā)展速度不斷加快，軟件和環(huán)境更新的速度也越來越快，同時人們的需求也在不斷發(fā)生著重大變化，這也就導致市場營銷過程中的不確定因素增加，使通信公司大客戶營銷工作中出現(xiàn)一些新情況和新問題。

　　(1)目前通信公司客戶群存在著嚴重的流失現(xiàn)象。通信行業(yè)客戶存在著不穩(wěn)定性，再加之通信公司在對客戶提供通信服務(wù)過程中由于管理缺乏規(guī)范性，沒有明確對客戶進行登記，從而導致客戶存在著頻繁更換客戶群的現(xiàn)象。

　　(2)客戶通信欠費現(xiàn)象較為嚴重。部分通信公司由于管理上不規(guī)范，沒有對客戶進行身份驗證和密碼保護，這就導致一旦客戶出現(xiàn)通信欠費的情況則追究具有較大的難度。而且社會上一些人也會利用職能之便，在市場上出售低價的電話卡或是網(wǎng)卡，從而導致通信欠費現(xiàn)象較為嚴重，給通信公司帶來較大的經(jīng)濟損失。

　　(3)通信公司由于服務(wù)不到位，從而導致客戶對通信公司缺乏忠誠度和歸屬感，再加之通信行業(yè)市場優(yōu)勢在不斷的減弱，這就導致客戶對通信公司的信任度缺乏，再加之缺乏溝通，從而使其在享受不到良好的服務(wù)的情況下會選擇其他運營商。

　　(4)目前通信行業(yè)在價格方面還存在許多不完善的地方，定價缺乏規(guī)范性及重復現(xiàn)象較為嚴重，通信市場缺乏規(guī)范的制度，無法對價格進行有效的，再加之通信行業(yè)法律法規(guī)制度不健全，這就導致價格不規(guī)范已成為較為普遍存在的現(xiàn)象。

　　4.通信公司大客戶的營銷策略

　　4.1對大客戶的市場進行明細劃分

　　在通信行業(yè)，我們所面臨的每個客戶的需求都是不一樣的，比如說：有的客戶常打市話，而打長途卻很少，需要打市話便宜一點的；有的客戶常打長途，打市話的次數(shù)比較少，需要打長途比較便宜的；有的.客戶經(jīng)常在外出差，需要無漫游費，全國無漫游業(yè)務(wù)的通信包：有的客戶只給一個固定的號碼撥打，需要給一個號碼撥打便宜的通信包；還有的客戶僅僅需要上網(wǎng)聊天業(yè)務(wù)，只需要流量包服務(wù)等等，通信公司要根據(jù)大客戶的需求制定相關(guān)特殊計劃和策略，要尊重個體差異原則。

　　4.2加快業(yè)務(wù)的更新?lián)Q代

　　強化通信行業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展和創(chuàng)新，通信行業(yè)最重要的也是最關(guān)鍵的一個特點就是可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，只有不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)通信業(yè)務(wù)包，才能夠真正為客戶做到完美服務(wù)，對于通信公司來講，客戶的需要就是公司的服務(wù)方向；要為客戶群體實行個體化和專業(yè)化的服務(wù)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展和完善，客戶需要高速的寬帶服務(wù)，通信公司就要針對不同客戶的需要為客戶提供最周到的專業(yè)化和個體化服務(wù)。

　　4.3對大客戶營銷過程中要做到真誠溝通

　　通信行業(yè)集團應該積極地去利用和創(chuàng)造多種場合和渠道來有效地加強與大客戶之間的相互溝通，溝通必須是雙向互動，同時真誠可信的。讓大客戶在接受通信行業(yè)集團服務(wù)的同時，能夠體會到一種“回家”的感覺。這里面就涉及到服務(wù)藝術(shù)、職業(yè)道德和服務(wù)理念三者之間和諧運用、相互適應的過程。要不斷強化服務(wù)意識和服務(wù)理念，來不斷完善職業(yè)道德。服務(wù)藝術(shù)需要通信行業(yè)集團客服人員不斷地提高服務(wù)水平和服務(wù)技能，這就要求她們要不斷地接受培訓和學習。

　　4.4對通信行業(yè)的業(yè)務(wù)不斷進行創(chuàng)新，以滿足市場和大客戶群體的需要

　　市場在不斷進步和變革，每天都會有不同的新技術(shù)出現(xiàn)，對于通信行業(yè)來講，不創(chuàng)新是沒有辦法實現(xiàn)通信行業(yè)健康、穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標的，也會影響通信公司在市場中的競爭力，影響通信行業(yè)的經(jīng)濟效益。

　　5.結(jié)束語

　　通信行業(yè)的發(fā)展需要走在時代發(fā)展的前列，做到與時俱進。目前通信行業(yè)在大客戶營銷工作中還存在許多不完善的地方，這對于通信行業(yè)的發(fā)展起到了一定的制約作用，所以需要努力提高通信行業(yè)市場營銷的水平，在維系好現(xiàn)有大客戶的基礎(chǔ)上進一步加快對新客戶群的發(fā)展，確保通信公司能夠在當前激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，確保公司整體經(jīng)濟效益的提升。

市場營銷論文9

　　摘要：長江職業(yè)學院市場營銷專業(yè)教學團隊一直在探索“賽、教、研”互相促進的教學方式，推動專業(yè)教學改革。以學生參加校級、省級、國家級等各級技能大賽為抓手，以點帶面，一方面提升學生職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)，另一方面帶動教師的教學技能和科研水平，進而達到全面推進市場營銷專業(yè)教學改革的目的。

　　關(guān)鍵詞：教賽研；市場營銷；教學改革

　　1引言

　　一直以來，高職教育都是強調(diào)培養(yǎng)學生能力，注重就業(yè)導向。長江職業(yè)學院市場營銷專業(yè)教學團隊一直在探索“賽、教、研”互相促進，以此推動專業(yè)教學改革的方式，重點是以學生參加校級、省級、國家級等各級技能大賽為抓手，以點帶面，一方面提升學生職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)，另一方面，帶動教師的教學技能和科研水平，進而達到全面推進市場營銷專業(yè)教學改革的目的。

　　2“教賽研”是一種高效率的技能教學模式

　　“市場營銷技能”這個賽項是由教育部舉辦的全國職業(yè)院校技能大賽高職組比賽，內(nèi)容有市場分析、情境營銷、營銷實戰(zhàn)展示三個模塊，整個比賽包含很多學科的知識，比如市場營銷、經(jīng)濟學基礎(chǔ)、營銷策劃、市場調(diào)查與分析、消費心理學、財務(wù)會計等課程等相關(guān)知識的綜合。該賽項的設(shè)立主要是為高職市場營銷教學改革和專業(yè)建設(shè)提供方向，賽教結(jié)合、教賽研互促，然后推進企業(yè)營銷過程與專業(yè)的人才培養(yǎng)過程相對接、課程內(nèi)容與職業(yè)標準相對接、專業(yè)建設(shè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相對接，從而提升市場營銷專業(yè)社會認可度與影響力和人才培養(yǎng)的質(zhì)量。我們現(xiàn)在就是通過這項比賽來探討“教賽研”對市場營銷專業(yè)教學改革的引領(lǐng)作用。“教賽研”是一種高效的教學模式，這種模式解決了學生在實踐教學中的真實性和指導該項比賽教師的專業(yè)水平，通過近幾年的技能比賽與教學結(jié)合的實踐，探索出了這種高效的新型教學模式——“教、賽、研”模式。而“教賽研”模式一般需要以下幾方面條件：第一，競賽要選擇具有較高的行業(yè)與社會認同度的賽項，競賽成績才會被大家認同，才有意義，通過這樣的競賽培養(yǎng)出的學生，他們的綜合競爭能力才會被同行和社會所尊重，此外，對沒有納入到比賽的項目的那些技能，我們可以采取其他的辦法，比如，我們可以與合作的企業(yè)一起，或者與行業(yè)（也有行業(yè)協(xié)會）進行相關(guān)合作，我們舉辦一些必需的技能比賽（主要是目前沒有而又必需的技能比賽），但是，我們還需要堅持舉辦，提高影響力，這樣就可以提升社會認同度。在競賽項目的具體挑選上，技能大賽要符合市場營銷專業(yè)學生專業(yè)計劃中相應技能的培養(yǎng)要求，它不僅僅是為了獲取競賽的好成績，或者是增加教師的業(yè)績而去參與的賽事，而是有計劃、有目的的專業(yè)教學行為。其目的是在保證該專業(yè)的教學質(zhì)量有所提高的前提下，可以有效提高高職院校市場營銷人才的質(zhì)量，最后有利于學生就業(yè)率的提高，所以，競賽項目選擇一是要考慮與市場營銷專業(yè)的教學計劃相一致；而是要考慮與人才培養(yǎng)方案要一致。第二，市場營銷技能大賽的輔導還要以本專業(yè)教師和相關(guān)行業(yè)以及企業(yè)的專業(yè)人員培訓為基礎(chǔ)。營銷技能大賽是一門綜合性的大考，它不僅是對營銷學生專業(yè)知識的考核，也是對學生專業(yè)技能的考核。因此，在準備的整個過程中，專業(yè)教師不僅要通過備課研究，仔細在競賽內(nèi)容方面進行培訓等形式，而且根據(jù)比賽要求、重點、難點等，提供有針對性的專業(yè)培訓，另外，與相關(guān)企業(yè)合作，來共同打造一個平臺，特別的直接為學生提供操作技能的培養(yǎng)和實踐，對于想進一步掌握生產(chǎn)線的一些特殊的技能的學生，這是必要的操作，這樣可以使學生準確掌握操作技能要領(lǐng)。第三，要想取得更好的成績，必須將賽前組織訓練、比賽中的強化訓練和比賽后的總結(jié)和跟進結(jié)合起來。此外，你可以在專業(yè)教學計劃實施前進行組織，而且技能競賽組織參與項目都要進行確定，然后以這些特殊的比賽作為教學重點，調(diào)整相關(guān)的理論知識和技能教學的中心內(nèi)容。另外，選擇合格的教師和學生參與教學活動，最后去進行比賽。

　　3“教賽研”是一種可以促進專業(yè)教學改革的新模式

　　首先，促進了教師的知識結(jié)構(gòu)更趨完善，綜合能力提升更快。因為“教、賽、研”這種新的教學模式與傳統(tǒng)的教學模式的主要區(qū)別在于將理論知識轉(zhuǎn)化為職業(yè)技能或者是操作技能，專業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化為一般的崗位技術(shù)。這樣就提出了更高的要求，要求高職院校的專業(yè)教師不斷的更新知識結(jié)構(gòu)和綜合水平。它不僅要求提高本身的理論知識水平，也要求提高自己的實踐操作能力，同時，學校應大力培養(yǎng)年輕教師轉(zhuǎn)變成“雙師型”的教師，安排教師參與到熟練操作要領(lǐng)的企業(yè)第一線去，要求教師到專業(yè)知識和技能都要改變的行業(yè)企業(yè)去，并鼓勵教師在新的教學改革項目中和企業(yè)一起開發(fā)，從而不斷地更新教學內(nèi)容和方法，提高相關(guān)專業(yè)技能的教學。其次，對以下方面提出了新的要求，包括學生的學習方法、學習習慣和學習興趣，學生經(jīng)過長期艱苦的.訓練和比賽，努力學習，最終在比賽中取得比較優(yōu)異的排名，這樣他們就會對學習產(chǎn)生更加濃厚的興趣，另外，還可以及時發(fā)現(xiàn)他們的潛力，大大增加了學習的信心。與此同時，他們對其他學生也有積極的激勵作用，并對形成良好的學風起到積極的作用。最后，對高職院校的教學管理來說，這就提出了更高的要求。第一，對專業(yè)方向與目標要制定相一致的教學管理措施。隨著校企合作的不斷升級，學校和企業(yè)逐步形成了合作模式，業(yè)務(wù)專家來了，學生去到企業(yè)或校外參加行業(yè)甚至全國統(tǒng)一的技能大賽，與行業(yè)標準接軌，學校的教學理論也用上了，按照這些觀點，對學校教學管理的目標不能采用常規(guī)的標準，為了培養(yǎng)人才必須以專業(yè)的水準與核心競爭優(yōu)勢來進行評判，這樣才能培養(yǎng)出社會需要的復合型人才。第二，日常的專業(yè)教學管理也要進行重新調(diào)整和組合。在時間和課程進度的數(shù)量安排上，由于“教賽研”新模式增加了密集型訓練，所以需要重新調(diào)整原有的培訓計劃，尋求提高學生訓練時間集中的有效方法，從而保證培訓效果。

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　　[3]張小菊，鹿路，牛彥飛.淺議技能大賽對深化實踐教學改革的促進作用[J].教育探索，20xx（2）.

　　[4]丁繼忠，吳菊珍.技能競賽推進高職教育教學改革[J].實驗科學與技術(shù)，20xx（8）.

　　作者:盧文陽 單位:長江職業(yè)學院

市場營銷論文10

　　摘要：現(xiàn)代經(jīng)濟的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，傳統(tǒng)的市場營銷已經(jīng)無法滿足社會需求，企業(yè)市場營銷想要發(fā)展，變革成為必然。文章對企業(yè)市場營銷進行簡單概述，并闡述了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代對企業(yè)市場營銷的影響，并且，筆者根據(jù)自身經(jīng)驗，提出了市場營銷發(fā)展策略，以期推動我國金融市場更進一步發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟；市場營銷；影響；策略

　　經(jīng)濟全球化不斷深入，計算機科技快速發(fā)展，世界進入了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代。在該時代下，網(wǎng)絡(luò)所具備的快速度、開放性、智能化、全天候等優(yōu)勢，推動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。并且，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，為企業(yè)市場營銷帶來了商機與挑戰(zhàn)。在該種情況下，企業(yè)想要更好地滿足市場發(fā)展，應不斷增強自身經(jīng)濟利益，提高企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境的適應性，推動網(wǎng)絡(luò)市場營銷，如此，才能真正帶領(lǐng)企業(yè)贏得機遇,推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　一、企業(yè)市場營銷的簡單概述

　　企業(yè)市場營銷，主要是通過個人、集體對產(chǎn)品展開交易，一方得到收益，一方得到所需產(chǎn)品，實現(xiàn)兩方共贏的一種經(jīng)營模式。同時，也可以說，企業(yè)市場營銷是企業(yè)為了在競爭日益激烈的市場中生存、發(fā)展，而提出的一系列將產(chǎn)品投入市場并得到廣泛響應的營銷戰(zhàn)略。在企業(yè)市場營銷中，消費者為主體，因此，在市場經(jīng)濟中，企業(yè)必須重視顧客需求，滿足顧客需求，才能夠帶動企業(yè)營銷業(yè)績，推動企業(yè)經(jīng)濟利益。當前，經(jīng)過多年發(fā)展，企業(yè)市場營銷已經(jīng)不再只關(guān)注短期利潤，而是將營銷放在長遠位置，實現(xiàn)長期盈利，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。在企業(yè)營銷中，想要實現(xiàn)長期盈利的目標，企業(yè)應在銷售過程中保障以下幾點：產(chǎn)品質(zhì)量、性能達標，產(chǎn)品美觀性符合客戶審美，銷售服務(wù)態(tài)度應做到讓客戶滿意，售后保障更應達到最優(yōu)，以此為企業(yè)留住老客戶，吸引新客戶，由根本上推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代對企業(yè)市場營銷的影響

　　1、電子商務(wù)、信息技術(shù)等為企業(yè)市場營銷提供了發(fā)展平臺。網(wǎng)絡(luò)時代下，互聯(lián)網(wǎng)、IT技術(shù)、大數(shù)據(jù)、云計算等的出現(xiàn)與應用，為企業(yè)市場營銷模式帶來巨大影響。據(jù)統(tǒng)計，在20xx年上半年，我國電子商務(wù)總金額已經(jīng)達到13、35萬億元，同比增長了27、1%，可見我國電子商務(wù)發(fā)展之迅速。對于我國企業(yè)而言，電子商務(wù)作為一個發(fā)展契機，應抓住機遇，積極引進新的營銷手段，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，打破時間與空間的限制，充分挖掘消費者潛力，為企業(yè)市場營銷提供有效策略。

　　2、新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷更新。網(wǎng)絡(luò)時代下，社會進入了知識經(jīng)濟的時代，各種新技術(shù)不斷更新，新產(chǎn)品更是日新月異，提高了企業(yè)生產(chǎn)效率，縮短了產(chǎn)品生產(chǎn)周期，帶動了市場經(jīng)濟發(fā)展步伐。當前，人們可以發(fā)現(xiàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)、推廣、使用、衰退等過程所經(jīng)歷時間明顯縮短，為企業(yè)研發(fā)團隊帶來較大壓力，對營銷團隊提出挑戰(zhàn)，如何在短時間內(nèi)推廣新產(chǎn)品，獲得利潤，成為營銷團隊思考重點，為企業(yè)市場營銷帶來較大影響。

　　3、市場競爭越發(fā)激烈，消費者需求越發(fā)多樣化。網(wǎng)絡(luò)時代下，企業(yè)市場競爭越發(fā)白熱化，為提高企業(yè)自身競爭力，新產(chǎn)品研發(fā)上市速度越來越快，如此，消費者的觀念因此改變，品牌理念已經(jīng)不再是消費者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵，品牌重視度大大降低，同時，消費者對質(zhì)量需求越發(fā)多樣化。因此，傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)無法滿足社會發(fā)展。對此，以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代為依托，積極了解市場需求，有效滿足不同消費者的需求，提高企業(yè)競爭力，推動企業(yè)市場營銷的改革發(fā)展。

　　三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷的轉(zhuǎn)變

　　1、營銷環(huán)境發(fā)生變化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，傳統(tǒng)的營銷環(huán)境、營銷界面、營銷決策等受到較大沖擊，營銷模式面臨改革。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)間的競爭力增大，為提高企業(yè)競爭力，降低生產(chǎn)成本成為重點，并且，產(chǎn)品周期的下降，企業(yè)庫存物資減少，為企業(yè)與消費者提供更多機遇，為消費者提供更高效服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟改變了消費者的消費觀念，消費者需求、消費水平等因此增高，促進了我國經(jīng)濟發(fā)展。當前，消費者對產(chǎn)品的需求已經(jīng)由單純的質(zhì)量需求向個性化轉(zhuǎn)變，市場逐漸向微型化、細致化轉(zhuǎn)變，對此，企業(yè)市場營銷應針對客戶的個性化需求，針對性制定戰(zhàn)略。另外，因科技的發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)逐漸向全自動化轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品、銷售方式等極易被模仿，加劇了企業(yè)間的競爭力，催生出各種網(wǎng)絡(luò)營銷，營銷環(huán)境的改變，提高了交易效率，推動了企業(yè)市場發(fā)展。

　　2、網(wǎng)絡(luò)消費觀念逐漸形成并完善。當前，網(wǎng)絡(luò)逐漸成為人們生活、工作中的重要工具，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，人們消費觀念隨之轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的直營方式逐漸向網(wǎng)絡(luò)消費模式轉(zhuǎn)變，為網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展壯大提供強力支撐，為消費者消費觀念轉(zhuǎn)變奠定基礎(chǔ)�，F(xiàn)代人們消費觀念發(fā)展主要有以下趨勢：其一，消費者逐漸向獨立化發(fā)展。當前，在消費者選擇商品時，其通常會通過網(wǎng)絡(luò)，選擇自己喜歡的產(chǎn)品，消費獨立性大大增強。在該種消費模式下，企業(yè)想要提高銷售額，在營銷過程中，應加強針對性。其二，消費者交易逐漸透明化。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟市場上，因客戶忠誠度明顯降低，為發(fā)展忠實客戶，交易透明化成為諸多企業(yè)的選擇。企業(yè)往往會主動展現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，甚至詢問客戶對產(chǎn)品的需求，以此提高企業(yè)信譽度，增強企業(yè)市場競爭力�？傊�，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，企業(yè)市場營銷發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，其中，網(wǎng)絡(luò)消費觀念逐漸形成并完善，更是預示著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟將成為我國未來發(fā)展的`趨勢。

　　3、改變傳統(tǒng)的營銷理念，市場變遷完成。網(wǎng)絡(luò)時代下，科技、電子商務(wù)等的發(fā)展非常迅速，企業(yè)市場營銷理念必須轉(zhuǎn)變，完善市場變遷，才能緊跟時代發(fā)展，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。當前，我國逐漸由傳統(tǒng)工業(yè)社會，轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⑸鐣�，市場營銷也逐漸由實體營銷向虛擬營銷轉(zhuǎn)變，對此，企業(yè)想要快速在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下占據(jù)一席之地，市場營銷結(jié)構(gòu)的變革成為觀念。另外，與網(wǎng)絡(luò)營銷模式相比，傳統(tǒng)營銷模式受到地域影響，生產(chǎn)商、消費者間存在諸多中間商，消費者的消費成本極大增加，消費者與生產(chǎn)商間難以有效溝通，影響了企業(yè)發(fā)展。而網(wǎng)絡(luò)營銷方式，生產(chǎn)商直接與消費者對接，消費者能夠以較小資本得到同樣質(zhì)量產(chǎn)品，并且，生產(chǎn)上能夠直接與消費者溝通，為雙方帶來便利。另外，企業(yè)想要改變傳統(tǒng)營銷模式，可將傳統(tǒng)營銷模式與網(wǎng)絡(luò)營銷有機結(jié)合，不斷完善營銷團隊，獲得利益最大化。

　　四、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的企業(yè)市場營銷的發(fā)展策略

　　1、充分利用網(wǎng)絡(luò)與電商平臺。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，電子商務(wù)的出現(xiàn)，拉近了企業(yè)與消費者間的關(guān)系，節(jié)省了傳統(tǒng)營銷方式的諸多中間環(huán)節(jié)，為消費者帶來較大實惠的同時，保障了企業(yè)經(jīng)濟效益。網(wǎng)絡(luò)時代下，信息技術(shù)的廣泛應用，為企業(yè)提供了發(fā)展契機。然而，市場競爭激烈日益白熱化，企業(yè)想要脫穎而出，應充分利用網(wǎng)絡(luò)與電商平臺，推動企業(yè)市場營銷向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。

　　2、創(chuàng)建名牌效應。網(wǎng)絡(luò)市場上，各種仿制產(chǎn)品增多，增大了消費者上當幾率，因此，消費者對企業(yè)信譽越發(fā)重視。企業(yè)品牌為大眾認可，才能獲得更高經(jīng)濟效益，可以說，信譽已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。對此，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，企業(yè)應保障產(chǎn)品質(zhì)量，積極利用先進技術(shù)，新型材料，創(chuàng)造高質(zhì)量產(chǎn)品，以此獲得大眾認可，創(chuàng)建名牌效應，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　3、培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，企業(yè)市場營銷想要發(fā)揮最大效果，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才成為關(guān)鍵。企業(yè)應多途徑培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才，不僅要保障其熟悉傳統(tǒng)營銷方式，還應保障其熟悉掌握消費者行為、心理等，為網(wǎng)絡(luò)營銷奠定基礎(chǔ)。在人才培養(yǎng)中，應加強英語、市場、營銷、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)等知識的教育，加強實踐技能培養(yǎng)，推動企業(yè)市場營銷的優(yōu)勢發(fā)揮。

　　五、總結(jié)

　　綜上所述，信息技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)市場逐漸成為我國市場的重要組成。為適應社會發(fā)展，保障企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下仍能夠健康運營，企業(yè)應充分利用網(wǎng)絡(luò)、電商平臺，創(chuàng)建品牌效應，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才，提高企業(yè)市場營銷優(yōu)勢，推動我國經(jīng)濟市場更進一步發(fā)展。

　　參考文獻：

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市場營銷論文11

　　參與式教學法是針對傳統(tǒng)封閉式教學模式而提出的一種“以人文本”的現(xiàn)代教育模式。參與式教學發(fā)揮了學生的主體作用，在教學過程中注重學生與教師的雙邊關(guān)系，學生也由原來的被動接受轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訁⑴c，使得學與教完美地結(jié)合起來。

　　一、參與式教學法

　　參與式教學法源于馬斯洛的“需要層次理論”，這種參與式教學法最初以“參與式激勵方法的形式廣泛應用于企業(yè)，參與式教學法起源于20世紀60年代的英國，后來經(jīng)過發(fā)展完善逐漸由社會學界引入到教育界。參與式教學法注重“因材施教”，把不同知識結(jié)構(gòu)、不同智力水平、不同性格的學生有效地積極地主動地參與到學習中作為目標，合作探究、小組討論等是參與式教學法的主要體現(xiàn)形式，通過這些學習形式，營造出輕松愉悅的學習氛圍，提高了課堂教學的質(zhì)量。參與式教學法將教學過程與教學結(jié)果同時重視起來，老師在課堂上積極引導學生參與到教學的整個過程中。參與式教學模式具有主體參與性、課堂互動性、氛圍民主性、師生合作學習等多方面的特點，將其運用到高校市場營銷教學改革中具有重要的現(xiàn)實意義。高校市場營銷教學采用參與式教學法，實現(xiàn)了由傳統(tǒng)重理論輕實踐的封閉式教學方式向主動參與實踐的開放式教學方式的轉(zhuǎn)變，參與式教學法在高校市場營銷教學中的應用，激發(fā)了學生的學習潛能，讓市場營銷課堂上的每個學生在老師的引導下，獲得實踐的機會，幫助學生在參與的`同時能力和素質(zhì)得到提升；在參與式教學中老師集參與者與引導者于一身，學生之間以及師生之間相互交流、彼此合作、共同提高；市場營銷教學中引入?yún)⑴c式教學法，滿足了學生的求知需求、心理需求、自尊需求、成功需求、交流需求以及參與需求等各種需求，促進了學生心理的發(fā)展，培養(yǎng)了學生的綜合素質(zhì)；參與式教學法培養(yǎng)了學生的創(chuàng)新意識，通過讓學生獨立主動地合作探究促進了學生辯證思維、直覺思維、求異思維以及發(fā)散思維等創(chuàng)新思維能力的發(fā)展。高校要根據(jù)自己學校的教學水平、教學特色、學生特點以及辦學理念等轉(zhuǎn)變教學模式和教學理念，加強高校市場營銷師資力量的建設(shè)，拓展學校的實踐基地途徑，創(chuàng)新教學的手段和方式，明確高校市場營銷教學的目標，努力將參與式教學法更好地應用到市場營銷教學過程中。

　　二、參與式教學法在高校市場營銷教學中的應用

　　1.高校要創(chuàng)新參與式教學法的教學手段與方法

　　參與式教學法兼容了傳統(tǒng)的案例分析、討論法、體驗法、發(fā)現(xiàn)法、探究法、啟發(fā)式教學法以及講授法等的優(yōu)點，對于不同的教學內(nèi)容可以采用一種或者多種教學的方法，使得整個市場營銷的教學環(huán)節(jié)都能夠體現(xiàn)參與式教學。下面是根據(jù)市場營銷的特點建立的參與式教學體系：

　�。�1）小組討論。老師將全班學生分成若干個小組，小組對老師提出的問題進行組內(nèi)的交流和討論，為了保證組內(nèi)成員的參與度，老師可以控制每個成員的發(fā)言時間，小組討論的時候，老師要在教室中進行來回地走動，對于偏離討論主題的小組及時進行引導，并對小組進行必要的指導幫組其討論的順利進行，然后老師要對各個小組的討論結(jié)果做出總結(jié)，點評分析各組的討論過程和結(jié)果。另外，及時收集匯總小組活動評價，建立嚴格的完善的小組評價體系，調(diào)動學生的參與性、競爭性，激發(fā)學生的學習熱情，促進學生知識素養(yǎng)以及素質(zhì)能力的提升。

　�。�2）案例分析。首先，案例的選擇很重要，老師所提供給學生的案例，不論是以視頻、音頻還是口頭的，都要保證案例具有很強的邏輯分析性，老師在教學中要選擇恰當?shù)陌咐�，讓學生對其中的信息問題進行分析討論，老師要積極引導學生進行多維度的分析，要抓住關(guān)鍵點，理清整個分析思路，這樣將有利于提高學生的記憶和理解力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力、邏輯思維能力、解決問題能力。例如：老師在講“企業(yè)家精神”這節(jié)課時，老師可以選取張瑞敏的故事作為案例，讓學生們分析探討企業(yè)家應該具備的精神。

　　（3）實踐活動。老師可以留給學生一些市場營銷的問題，讓學生在社會實踐活動運用已經(jīng)學到的理論知識對所遇到的問題進行分析和決策，提高學生解決問題的能力；讓學生在課余時間進行調(diào)查、訪問、營銷實踐，使學生對市場營銷的現(xiàn)狀有更深刻的認識。

　　2.高校要更新參與式教學法的教學理念

　　在參與式教學法下，老師應該樹立師生平等、學生主體、教師引導、共同參與的意識，樹立終生教育、實踐教育、創(chuàng)新教育以及主題教育的教學理念，確保學生參與到市場營銷教學的每個環(huán)節(jié)中，提高學生的參與度，促進市場營銷教學質(zhì)量的提升。

　　3.老師要充分了解參與式教學模式

　　在市場營銷課程設(shè)置上老師要考慮學生的特征，認真研讀市場營銷的教材，清楚每節(jié)課的重難點，根據(jù)教材內(nèi)容適當?shù)赝卣怪�識，努力讓學生積極主動地參與到教學過程中，提高學生的獨立的創(chuàng)造性學習。參與式教學法順應了新課改的要求以及當今社會對人才的需求，發(fā)揮了高校對學生進行素質(zhì)教育的作用。互動參與式教學模式強調(diào)一種新的教學雙邊關(guān)系,使得教與學在教學中得到和諧的充分的發(fā)揮。學生在這種模式下，實踐能力和創(chuàng)新能力都得到了增強。參與式教學法在高校市場營銷教學中的應用仍需要不斷地創(chuàng)新和探索，每個教育工作者不應該拘泥于現(xiàn)有的教學模式，要發(fā)展創(chuàng)新參與式教學的方法。

市場營銷論文12

　　摘要：電力企業(yè)的發(fā)展對我國的發(fā)展有著重要的影響，尤其是以電力企業(yè)中的市場營銷工作為代表。電力市場營銷工作主要是與電力企業(yè)的電力銷售方式有著重要的聯(lián)系，所以加強對電力企業(yè)市場銷售方式改革是我國現(xiàn)階段一項重要的工作。本研究將對我國現(xiàn)階段電力市場營銷改革競爭營銷管理進行研究，找出相關(guān)合理的改革措施，對我國電力市場的營銷工作進行有效的完善與管理。

　　關(guān)鍵詞：電力市場；市場營銷；改革競爭

　　我國電力市場營銷改革工作在近些年有較為明顯的加強，但是在發(fā)展的過程中仍然存在一些需要進一步解決的問題，這些問題的存在嚴重的影響了我國電力營銷改革工作的進一步發(fā)展。電力市場中市場營銷改革競爭營銷管理工作就是存在較多問題的一項，這對我國電力市場在未來的發(fā)展十分不利，所以在現(xiàn)階段我國必須對電力市場營銷改革加強力度，解決存在的問題，使我國電力市場有一個更好的發(fā)展。

　　1電力市場營銷改革競爭營銷管理的基本概況

　　1.1電力市場營銷改革工作的具體內(nèi)容

　　電力市場中市場營銷改革競爭營銷的日常支出來自電網(wǎng)輸配電價差，市場營銷改革競爭營銷的有關(guān)工作人員主要對電力市場的所有資金進行管理與支配，這對電力市場的正常運行有著重要的影響意義。市場營銷改革競爭營銷的有關(guān)工作人員會將國家播放的資金進行分類管理，用于電力基建及電力運輸通道的建設(shè)。電力基建及電力運輸通道建設(shè)的的開支是一項重要的資金內(nèi)容，這所涉及的資金量很大，所有資金的發(fā)放都要交由市場營銷改革競爭營銷的有關(guān)工作人員人員來進行。市場營銷改革競爭營銷的有關(guān)工作人員的工作任務(wù)十分重大，所以市場營銷改革競爭營銷的有關(guān)工作人員對工作態(tài)度的認真與嚴謹性直接關(guān)系到了我國電力市場的正常運轉(zhuǎn)。在正常的工作當中電力市場的所有資金消耗進行匯總后都要交由市場營銷改革競爭營銷的有關(guān)工作人員來進行處理，嚴格認真的對所有部門進行資金的確認以及報銷工作，將所有有關(guān)于資金的內(nèi)容進行必要的處理，使電力市場的資金運轉(zhuǎn)能夠順利有效地進行下去。電力市場中市場營銷改革競爭營銷的有關(guān)工作人員是一個十分重要的工作，想要使電力市場能夠在未來有更好的發(fā)展，就要首先將市場營銷改革競爭營銷進行完善與改進。

　　1.2電力市場營銷改革競爭營銷的基本現(xiàn)狀

　　目前我國電力市場市場營銷改革競爭營銷開展的并不是很成功，一些正常的基本工作中存在者較為嚴重的風險，這些風險的存在使得我國電力市場在未來的發(fā)展中沒有較為優(yōu)勢的發(fā)展地位。現(xiàn)階段電力市場中市場營銷改革競爭營銷主要存在有對市場需求研究分析不夠，以及更嚴重的營銷觀念不對等嚴重的現(xiàn)象。在市場營銷改革競爭營銷中，電力市場的體制結(jié)構(gòu)是造成現(xiàn)行電力市場問題的主要原因。因此，優(yōu)化市場的體制結(jié)構(gòu)是現(xiàn)在電力市場銷售關(guān)注的重點。但是目前在很多電力市場中市場營銷改革競爭營銷的有關(guān)工作人員不能夠正確的認識市場體制結(jié)構(gòu)的影響，因此造成很多的問題，這些問題將進一步的引發(fā)嚴重的后果。市場營銷改革競爭營銷與很多因素都有關(guān)系，一種一直存在的問題是對原電網(wǎng)的投資滯后，導致網(wǎng)架不合理，電力的運輸成本得不到降低。這種問題的出現(xiàn)對電力市場發(fā)展的影響是十分不利的，電路運輸網(wǎng)架的不合理會在電力的傳輸過程中造成更多的浪費。成本無法降低導致電力的價格無法降低，以至于使在電力市場營銷改革競爭喪失競爭力。除去電力的原投資滯后的問題，銷售人員的服務(wù)和管理也有很大的.問題。是市場營銷改革競爭營銷的有關(guān)工作人員不在乎用電顧客的感受，只顧將電力賣出而不提供后續(xù)良好的服務(wù)，這嚴重的使我國電力市場的利益受到損害，并為國家的發(fā)展帶來不好的影響。

　　1.3加強對電力市場營銷改革競爭營銷管理的必要性

　　電力市場是我國重要的單位，電力市場的發(fā)展關(guān)系到國家未來的發(fā)展，所以國家對電力市場中出現(xiàn)的風險問題加強了重視。在電力市場的正常工作中就是對國家提出的要求以及部署的工作任務(wù)進行執(zhí)行，這些工作的正常有序進行是保證國家經(jīng)濟繁榮發(fā)展的前提，國家開展的各項工作都要有電力的支持，所以電力市場的重要程度是國家其他部門所不能比擬的。加強電力市場營銷改革競爭營銷的有關(guān)工作人員管理工作是現(xiàn)階段我國發(fā)展過程中必要的環(huán)節(jié)，只有將市場營銷改革競爭營銷進行必要的完善，避免市場營銷改革競爭營銷引發(fā)的一些風險才可以使電力市場有良好的發(fā)展勢頭。市場營銷改革競爭營銷對電力市場的正常進行有著重要的影響意義，這樣才能夠使電力市場的工作有條不紊的開展，加強對市場營銷改革競爭營銷的管理會提高市場營銷改革競爭營銷的有關(guān)工作人員的整體素質(zhì)，使市場營銷改革競爭營銷能夠進行的更為有效認真，進而我國電力市場也能夠有較好的工作效率。

　　2電力市場營銷改革競爭營銷管理方式

　　2.1提高營銷服務(wù)水平

　　電力市場對市場營銷改革競爭營銷的有關(guān)工作人員的工作管理體制存在一些問題，管理體制中對市場營銷改革競爭營銷的有關(guān)工作人員的服務(wù)要求程度沒有達到相應的標準，這就是對市場營銷改革競爭營銷的有關(guān)工作人員進行服務(wù)時有所懈怠。市場營銷改革競爭營銷管理制度中具體的對市場營銷改革競爭營銷進行了要求，嚴格的對市場營銷改革競爭營銷的有關(guān)工作人員日常工作進行約束，所以現(xiàn)階段我國電力市場就需要在原有的基礎(chǔ)上對管理制度進行完善，將原有管理制度中沒有提到的必要要求進行補充與添加，是每個市場營銷改革競爭營銷的有關(guān)工作人員在進行工作時都有一個標準目標。這樣就會使所有市場營銷改革競爭營銷的有關(guān)工作人員在進行工作時注意自己的工作態(tài)度以及規(guī)范自己的工作行為，能夠有效地使市場營銷改革競爭營銷的有關(guān)工作人員提高自我的工作素質(zhì)。對市場營銷改革競爭營銷管理體制的加強是現(xiàn)階段對所有市場營銷改革競爭營銷的有關(guān)工作人員師進行工作素質(zhì)提高的必要措施，這對我國行政事業(yè)市場營銷改革競爭營銷的有關(guān)工作人員風險的降低有著重要的影響意義。

　　2.2建立具有市場競爭的營銷制度

　　在電力市場市場營銷改革競爭營銷的進行中，由于對市場的分析不到位，會使市場營銷改革競爭營銷充滿單調(diào)性與復雜性。在電力市場營銷中加強電力市場的分析可以幫助決定電力產(chǎn)品的潛在銷售量，了解電力市場的大小與性質(zhì)。我國的電力市場主要有農(nóng)村、城市和工業(yè)三個方面。農(nóng)村的用電量小，人口相對城市也比較分散，但農(nóng)村是我國電力發(fā)展過程中最有潛力的市場。因此在農(nóng)村應該加大對基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度。城市的用電量大，相對集中，而且用電量穩(wěn)定，一般不會有太大的變化。因此應該提供更良好的售后服務(wù)以贏得顧客，提供更好的服務(wù)留住顧客。大型的工廠是用電的主要來源，因此應該特別重視。

　　2.3提高企業(yè)管理應變能力

　　近年來，國家對電力的基礎(chǔ)設(shè)施投入了更多的資金，改革原來電力系統(tǒng)的面貌。在電力基建及電力運輸通道方面，相繼的發(fā)展了很多的工程。例如西電東送。因此，現(xiàn)在的電力企業(yè)應該提高企業(yè)管理應變能力，以迎接國家即將展開的電力體制改革。

　　3結(jié)語

　　我國電力市場是國家經(jīng)濟組成中的一個重要部門。現(xiàn)階段我國市場正在進行著必要的改革，所以國家對市場營銷改革競爭營銷管理加強了重視。只要對市場營銷改革競爭營銷管理工作中存在的問題進行認真的分析，就能夠找出相應的解決措施，使我國電力市場能夠在未來的發(fā)展中有著更好的前景，進一步的帶動國家整體的實力提高。

市場營銷論文13

　　摘要：中小企業(yè)的數(shù)量在市場中占據(jù)了很大的比例，對促進國民經(jīng)濟增長起著重要的作用，而且，在經(jīng)濟市場發(fā)展中，中小企業(yè)的市場營銷策略也在不斷地改進和完善，能夠保證中小企業(yè)健康、穩(wěn)定地發(fā)展。但是，當前一些中小企業(yè)在市場營銷中還存在著一定的問題，為此，本文主要對中小企業(yè)市場營銷策略展開分析。

　　關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；市場營銷；營銷策略

　　1引言

　　中小企業(yè)市場營銷策略是指在中小企業(yè)中制定科學的營銷策略與營銷手段，對市場進行準確的定位，瞄準目標客戶的需求。對企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進行市場調(diào)研與分析，建立準確的SWOT分析，對企業(yè)內(nèi)部管理及外部營銷活動制定科學有效的策略規(guī)劃[1]。使中小企業(yè)通過科學有效營銷策略對市場進行準確細分、明確目標客戶，保證企業(yè)的市場營銷效果。

　　2中小企業(yè)市場營銷策略的重要性

　　首先，我國人口基數(shù)較大，我國長期以來存在著就業(yè)壓力問題給國家的宏觀調(diào)控帶來困難，而中小企業(yè)在我國的迅速崛起很大程度上緩解了我國人口就業(yè)壓力，給社會的穩(wěn)定發(fā)展提供了有力的基礎(chǔ)。其次，在我國國民經(jīng)濟中中小企業(yè)占據(jù)著重要的地位，據(jù)調(diào)查表明中小企業(yè)銷售收入占總收入的57%[2]。在全國大量的零售行業(yè)網(wǎng)店中中小企業(yè)占90%，我國出口產(chǎn)品總額中中小企業(yè)占據(jù)60%。由此可見中小企業(yè)對我國國民經(jīng)濟的發(fā)展做出的貢獻不可小覷。第三，目前我國大多數(shù)中小企業(yè)從事的是第三產(chǎn)業(yè)，這條產(chǎn)業(yè)鏈最大的特點就是更加接近市場和消費者，在市場中較為活躍，具有較強的市場競爭力。因此，目前我國中小企業(yè)是我國經(jīng)濟增長、科技進步的助推器。

　　3目前中小企業(yè)市場營銷過程中存在的問題

　　3.1營銷管理體系不健全

　　我國部分中小企業(yè)內(nèi)營銷管理組織結(jié)構(gòu)不健全，一方面，由于對現(xiàn)在營銷理念重要性認識不足，在設(shè)立企業(yè)組織構(gòu)架時多以銷售為導向進行企業(yè)資源的分配考量。導致許多中小企業(yè)缺少專業(yè)營銷部門及相關(guān)組織部門，或者即使設(shè)立營銷部門，其配置及職能僅僅涵蓋營銷中簡單的商業(yè)活動企劃或VIS理念傳播等少數(shù)幾項職能[3]。另一方面，營銷相關(guān)職能部門缺少相應權(quán)限，使部門地位淪為銷售或市場部附庸。此外，由于資源投入較少，導致營銷相關(guān)部門的人員專業(yè)素質(zhì)不高，嚴重滯后企業(yè)的營銷硬件水平。這些原因?qū)е麓蠖鄶?shù)中小企業(yè)在日常運營中企業(yè)營銷企劃僅僅成為企業(yè)董事長或總經(jīng)理等領(lǐng)導的工作，缺乏科學系統(tǒng)的營銷支撐，使我國中小企業(yè)難以擺脫長期以來的經(jīng)驗化營銷管理模式，難以適應現(xiàn)代經(jīng)濟環(huán)境。

　　3.2營銷理念落后

　　在競爭激烈的市場經(jīng)濟體制中，很多中小型企業(yè)雖然目前還能夠保持現(xiàn)狀生存下來，但是，企業(yè)管理者缺乏科學的營銷理念[4]。在市場營銷中仍采用傳統(tǒng)的直銷、跟銷等傳統(tǒng)的營銷模式，這種傳統(tǒng)的營銷模式對市場需求認識不夠，對市場營銷信息搜集不到位，嚴重影響了企業(yè)的營銷發(fā)展。其次，還有些家族式的中小企業(yè)中，由于管理者沒有營銷管理經(jīng)驗，繼承企業(yè)后沒有對營銷管理進行專業(yè)的培訓學習，缺乏營銷理念，將營銷看成傳統(tǒng)的推銷。由于缺乏科學的營銷理念，在企業(yè)產(chǎn)品的營銷中缺乏品牌營銷、整合營銷及產(chǎn)品組合營銷的具體認識，同時在營銷過程中也沒有準確的營銷目標計劃，使企業(yè)在營銷過程中增加了大量的營銷成本。

　　3.3市場定位不準確

　　由于目前部分中小企業(yè)的營銷目標不夠明確，缺乏準確的市場營銷定位，它們在市場營銷過程中沒有準確的市場定位，就猶如海中航行的小船失去了塔燈的指引，在市場發(fā)展中盲目的營銷，找不到自己的位置，形成在市場競爭中盲目擴張的營銷現(xiàn)象。此外，由于中小企中缺乏營銷理念作為指導，在市場定位中沒有科學的定位依據(jù)，企業(yè)對營銷中的SWOT分析方法的認識較為膚淺，在具體實施過程中對企業(yè)內(nèi)外部優(yōu)勢分析不夠全面，導致企業(yè)對市場營銷中的定位不夠準確。

　　3.4競爭方式單一

　　目前我國部分中小企業(yè)在市場競爭中僅僅利用價格戰(zhàn)壓低產(chǎn)品價格進行競爭，由于在企業(yè)價格競爭中，企業(yè)的利潤較小，因此，企業(yè)往往在內(nèi)部克扣員工薪資。長期進行單一的價格競爭嚴重影響了企業(yè)的內(nèi)部發(fā)展和企業(yè)的收益。同時在價格競爭中由于價格戰(zhàn)的激化，導致一些破壞市場秩序的價格競爭現(xiàn)象出現(xiàn)，還使市場中出現(xiàn)大批的假冒偽劣產(chǎn)品，嚴重影響了我國市場經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。同時，部分企業(yè)在競爭中進行單一的競爭模式?jīng)]有體現(xiàn)產(chǎn)品的附加價值和企業(yè)產(chǎn)品的品牌價值，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中沒有注重創(chuàng)新研發(fā)新的產(chǎn)品，產(chǎn)品的單一使企業(yè)的品牌發(fā)展受到制約，使消費者對產(chǎn)品的認識具有局限性，不利于企業(yè)的發(fā)展。

　　4中小企業(yè)的市場營銷策略

　　由于我國中小企業(yè)容錯能力較差的現(xiàn)狀，在激烈的市場生存中更需要精準的營銷策略規(guī)劃。而現(xiàn)代市場經(jīng)濟具有螺旋加速效應，只有具備快速的企業(yè)營銷決策及執(zhí)行能力才能使企業(yè)在生存的前提下得到更好的發(fā)展。因此，我國中小企業(yè)的市場營銷策略應該從“快”和“準”兩個方面考慮。

　　4.1建立快速增長型的企業(yè)營銷模式

　　現(xiàn)代企業(yè)營銷能力源于企業(yè)組織運營管理水平與銷售策略的精準對接能力。因此，在現(xiàn)在營銷理念下企業(yè)的營銷策略需要通過建立科學的營銷組織體系得以實現(xiàn)。

　　4.1.1建立企業(yè)快速營銷決策保障機制

　　中國企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)驗型決策的正確與否與周期長短，偏重受決策者所處圈子及個人經(jīng)驗的影響。而現(xiàn)代型企業(yè)科學決策，多由企業(yè)運營中內(nèi)外部信息收集能力、反饋渠道和企業(yè)經(jīng)驗所決定。后者科學可控性高，對預期的判斷更長遠。從經(jīng)驗型決策轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W決策，這是判斷一個企業(yè)是否是快速型企業(yè)的標準。我國中小企業(yè)要成為快速企業(yè)，必須通過轉(zhuǎn)變決策模式，即從經(jīng)驗型決策轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W型決策，建立快速決策的機制，使決策快起來。通常認為小企業(yè)不具備建立企業(yè)相關(guān)信息搜集機制的基礎(chǔ)，往往劣勢就是優(yōu)勢所在。中小型企業(yè)要快速發(fā)展，只能將少數(shù)資源集中到幾個關(guān)鍵目標市場，因此數(shù)據(jù)化信息來源集中、信息量小、便于統(tǒng)計且信息的有效程度高[5]。另外，組織結(jié)構(gòu)多為扁平化或易于扁平化，信息傳遞及精確修正更靈活。同時，中小型企業(yè)在規(guī)范化數(shù)據(jù)搜集上產(chǎn)投比更優(yōu)，從傳統(tǒng)決策型向科學決策管理轉(zhuǎn)變成本更低，收益更高。

　　4.1.2建立現(xiàn)代營銷管理組織結(jié)構(gòu)

　　建立完善的科學決策機制，離不開良性健康的管理組織結(jié)構(gòu)的支持。而中小企業(yè)正缺少良性組織結(jié)構(gòu)。彼得原理及帕金森定律等現(xiàn)象在各層次的組織中大量存在，使組織運行成本高，有效信息流速慢，最終導致企業(yè)決策快不起來�，F(xiàn)階段我國中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理，主要表現(xiàn)為：企業(yè)盲目節(jié)省資源，對企業(yè)必備的'關(guān)鍵部門缺少配置；重要部門職能不明確；沒有合理的目標管理機制；人員配置不當；組織的人際成本過高。應該通過合理部門調(diào)整、優(yōu)化人員組合、建立目標管理機制和有效的激勵體系，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部改革。企業(yè)管理本質(zhì)是人的管理，把合適的人拼合成合理的組織，通過合理的組織結(jié)構(gòu)保障組織高效運行。

　　4.2制定精準的營銷策略

　　4.2.1合理制定企業(yè)中長期營銷發(fā)展規(guī)劃

　　三年企業(yè)靠產(chǎn)品，十年企業(yè)靠管理，百年企業(yè)靠文化。目前我國中小企業(yè)大多處于第一層次末期，本質(zhì)是工廠，還不是公司，只能賣產(chǎn)品。面臨的首要任務(wù)是逐步建立自有的初級品牌，為企業(yè)向公司化轉(zhuǎn)型提供支撐。鑒于中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，大多數(shù)中小企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的第一個階段目標，應該是通過企業(yè)的公司化、產(chǎn)品的品牌化，成長為市場中的挑戰(zhàn)者。先做成品牌，再做市場擴張。因為產(chǎn)品一直要尋找市場，而市場也會主動尋找品牌。所以，不應盲目進行市場擴張，當企業(yè)在一個局部目標市場做成數(shù)一數(shù)二品牌時，企業(yè)向整體市場擴張的阻力自然會變小。同時在這個發(fā)展階段，我國中小企業(yè)應該結(jié)合自身情況正確采用品牌策略。例如：雙品牌、多品牌戰(zhàn)略，能優(yōu)化高低端產(chǎn)品搭配，增加市場份額；并容易針對不同目標市場制定靈活的策略，進而分散市場領(lǐng)導者反擊的注意力。當企業(yè)成功完成公司化轉(zhuǎn)型，通過品牌的感性營銷設(shè)計成長為挑戰(zhàn)者后。才有能力建立以輸出企業(yè)文化為導向市場營銷競爭策略，成長為具有一定規(guī)模與市場話語權(quán)的市場競爭者。中小企業(yè)要實現(xiàn)第一階段目標，首先要通過對競爭市場進行充分分析，制定出準確的企業(yè)市場競爭戰(zhàn)略，并通過產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等營銷組合的執(zhí)行，占領(lǐng)目標市場，來完成企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略。

　　4.2.2建立精簡有效的市場調(diào)研機制

　　中小企業(yè)市場營銷決策的容錯能力較差，每一次營銷決策都關(guān)乎企業(yè)的生死。然而，我國中小企業(yè)由于受資源及條件所限，對市場調(diào)研的重要作用往往忽視，或雖然認識到市場調(diào)研的重要性，卻在市場調(diào)研科學營銷決策與傳統(tǒng)經(jīng)驗決策的成本與收益博弈中趨向于選擇傳統(tǒng)經(jīng)驗決策。在這一背景下，企業(yè)的市場調(diào)研機制難以提供客觀有效的決策依據(jù)，導致整個營銷策略建立在錯誤的基礎(chǔ)之上。因此，我國的中小企業(yè)應該正確認識市場調(diào)研的重要性，有效、合理調(diào)配企業(yè)資源，充分利用銷售人員進行市場調(diào)研。

　　4.2.3準確定位營銷戰(zhàn)略和目標

　　中小企業(yè)不應滿足于做簡單的跟隨者。應該針對具體目標市場定位于利基型跟隨者，利基型跟隨既是傳統(tǒng)目標市場的跟隨者，也是新興細分目標市場的挑戰(zhàn)者與領(lǐng)導者。

　　4.2.4重點開發(fā)“關(guān)鍵目標市場”的營銷資源

　　由于中小企業(yè)資源有限，所以中小企業(yè)應依據(jù)市場定位與市場細分，關(guān)鍵目標市場制定可行性市場競爭戰(zhàn)略，可以最大限度地將營銷資源集中在企業(yè)最關(guān)鍵的明星業(yè)務(wù)與潛力業(yè)務(wù)上。使企業(yè)在關(guān)鍵的目標市場上最大限度強化企業(yè)優(yōu)勢、打造企業(yè)核心競爭力。例如通過雙品牌或多品牌支撐差異化戰(zhàn)略。集中企業(yè)資源關(guān)鍵點是投放中高端化的第二品牌尋找新目標客戶，占領(lǐng)新渠道，逐步淘汰低端產(chǎn)品，成長為關(guān)鍵細分市場新的領(lǐng)導者；在新興目標市場采用設(shè)計高端化的第二品牌，要充分利用馬太效應，成長為細分目標市場領(lǐng)導者。通過品牌營銷策略的實施，再反向向傳統(tǒng)渠道滲透，由跟隨者逐步成長為目標區(qū)域整體市場挑戰(zhàn)者。最終通過關(guān)鍵的目標市場，最大限度集中企業(yè)營銷資源打造競爭優(yōu)勢，即通過雙品牌正面防守側(cè)面出擊。先將企業(yè)公司化，產(chǎn)品品牌化，進而打造企業(yè)核心競爭力。

　　4.2.5以市場為導向進行產(chǎn)品創(chuàng)新

　　企業(yè)的營銷目標是通過品牌賺錢，而不只是賣產(chǎn)品。中小企業(yè)實現(xiàn)這一營銷策略的關(guān)鍵應是以細分目標市場的市場需求為導向，預見性地對簡單仿制產(chǎn)品進行創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，最終打造企業(yè)的盈利能力，才能使中小企業(yè)避免被市場淘汰。因此，產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新應建立在準確、科學的市場細分基礎(chǔ)之上。

　　5結(jié)語

　　綜上所述，我國中小企業(yè)的整體市場營銷能力遠遠落后于現(xiàn)代市場經(jīng)濟要求，要提高我國中小企業(yè)的現(xiàn)代營銷能力應將企業(yè)組織運營管理水平與營銷策略進行精準對接，結(jié)合自身比較靈活的經(jīng)營優(yōu)勢，有效提高中小企業(yè)的營銷能力。同時，針對中小企業(yè)的經(jīng)營中容錯能力較低的問題，充分應用企業(yè)的營銷能力，制定科學、合理的精準營銷策略才能使我國中小企業(yè)擺脫先天劣勢，獲得健康快速的發(fā)展。

　　參考文獻

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市場營銷論文14

　　【摘要】市場營銷被譽為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營和運作的生命線。從傳統(tǒng)經(jīng)濟學的角度上講，制定合理而具有潛力的營銷策略是企業(yè)將自己的勞動成果轉(zhuǎn)化為社會勞動的一種努力，對于房地產(chǎn)企業(yè)這個微觀個體而言，市場營銷是其最終獲取利潤并在激烈的市場競爭中立足的制勝法寶。文章從不同角度分析了房地產(chǎn)市場營銷策略。

　　【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)市場營銷策略

　　一、房地產(chǎn)產(chǎn)品概念分析

　　普通老百姓通常把房地產(chǎn)理解為寫字樓、住宅等，即具有某種特定物質(zhì)形狀和用途的物業(yè)。而現(xiàn)代市場營銷理論認為，房地產(chǎn)產(chǎn)品不僅僅限于有形物品，它是人們通過交換而獲得需求的滿足，是消費者所期望的實際利益。因而，凡是提供給市場的能夠滿足消費片或用戶某種需求或欲望的任何有形建筑物、構(gòu)筑物、土地和各種無形服務(wù)均為房地產(chǎn)產(chǎn)品。其內(nèi)涵不僅包括物業(yè)實體及其質(zhì)量、特色、類型、品牌等，還包括可以給消費者帶來的附加利益，如心理上的滿足感等。因而產(chǎn)品可以理解為核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和外延產(chǎn)品三者的有機結(jié)合。

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營銷組合的重要組成部分，但是隨著社會的網(wǎng)絡(luò)化和信息化進程，產(chǎn)品策略中信息因素所占的比重越來越多。消費者的意愿將在產(chǎn)品策略中得到更多的體現(xiàn)，不再是消費者被動地適應房地產(chǎn)開發(fā)商的產(chǎn)品，而是開發(fā)商為滿足顧客需求而進行產(chǎn)品開發(fā)，所以網(wǎng)絡(luò)時代市場營銷觀念將得到更完全的實踐。傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)產(chǎn)品是一種物理的概念，物業(yè)總是實實在在的東西。而信息社會中產(chǎn)品概念會發(fā)生變化，從物質(zhì)的概念演變?yōu)橐粋�綜合服務(wù)和滿足需求的概念，也就是說，房地產(chǎn)企業(yè)出售的不光是一些物質(zhì)產(chǎn)品，還有一系列服務(wù)。例如消費者還可以通過網(wǎng)絡(luò)向房地產(chǎn)公司訂制自己的房屋，確定樓層、朝向、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、面積等，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合這些信息進行個性化設(shè)計，實現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)的`一對一營銷。同時房地產(chǎn)公司通過對這些問題的統(tǒng)計和分析，能夠準確及時地確定什么類型的人需要什么樣的產(chǎn)品，原有的設(shè)計在哪些方面不能滿足他們的需求，消費者認為有哪些不便等等。統(tǒng)計分析結(jié)果就奠定了房地產(chǎn)公司下一步開發(fā)的方向。

　　二、房地產(chǎn)價格的組成因素

　　房地產(chǎn)價格受多種因素影響，且隨時間、地區(qū)不同存在較大差異，主要可以分為兩大因素，即成本因素和供求因素。成本因素涉及房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)經(jīng)營過程中所投入的總費用，包括地租、征地和拆遷補償費、前期工程費、房屋建筑安裝費、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費、管理費、貸款利息、稅金和利潤等，這是房地產(chǎn)價格的主要決定因素。供求因素是指市場上的總供給和總需求狀況，供大于求，價格下跌;供不應求，價格上升。供求因素又受到經(jīng)濟因素、社會因素、政治因素和競爭者行為等因素的影響。一般來說，經(jīng)濟增長、金融景氣、政治穩(wěn)定時期，社會總投資增加，土地需求也會相應增加，致使地價房價上漲，反之就會造成房地產(chǎn)價格的下降。

　　三、房地產(chǎn)的定價方式

　　定價方式對實現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營目標至關(guān)重要。房地產(chǎn)商品價格的高低受成本費用、市場需求和競爭狀況等因素的影響，因而定價思路可歸結(jié)為成本導向定價法、需求導向定價活和競爭導向定價法。所謂的成本導向定價就是在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的預期利潤作為售價，利潤率根據(jù)企業(yè)的目標進行選擇。這種方法簡單易行，但缺點在于比較呆板，不能反映市場需求狀況和競爭的激烈程度。需求導向定價法，是以市場上消費者對于房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求狀況為定價依據(jù)，以買方對產(chǎn)品價值的理解、需求的強度以及價格承受力為基礎(chǔ)確定售價。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟必將對房地產(chǎn)的定價方式產(chǎn)生不可避免的影響。有人將這個時代稱為一個“網(wǎng)絡(luò)為王”的時代，因為網(wǎng)絡(luò)極大地改變了我們的時空觀和信息獲取方式。經(jīng)典經(jīng)濟學把信息不對稱作為價格波動的重要原因，在互聯(lián)網(wǎng)上由于信息傳播的高效性、對稱性，價格的波動將會非常有限，價格的制定將更接近房地產(chǎn)產(chǎn)品的成本。因為價格一旦離譜，就會有別的廠商取而代之。

　　網(wǎng)絡(luò)競價也是目前新興的一種定價方式，它利用網(wǎng)絡(luò)傳遞信息的便利性，由消費者按照自己對物業(yè)的評價給出報價。在網(wǎng)上消費者綜合所掌握的有關(guān)信息和對物業(yè)本身的評價以及需求的迫切程度等因素給出自己的報價，若消費者預期比較高，報價也會比較高：反之若預期或評價不好就會給出較低報價。房地產(chǎn)開發(fā)商將眾多消費者報出的不同價位進行比較分析，擇優(yōu)達成交易。網(wǎng)絡(luò)的互動性使得消費者足不出戶就可以參加競買，也為房地產(chǎn)開發(fā)商獲得最優(yōu)價格提供了可能，供給與需求相互匹配的經(jīng)濟學原理在此得到充分的體現(xiàn)，這是需求導向定價法在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下的新形式。

　　四、房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)直銷

　　網(wǎng)絡(luò)直銷是指房地產(chǎn)商通過網(wǎng)絡(luò)渠道直接銷售產(chǎn)品。目前通常做法有兩種：一種是企業(yè)在因特網(wǎng)上建立自己的站點，申請域名，制作主頁和銷售網(wǎng)頁，由網(wǎng)絡(luò)管理員專門處理有關(guān)產(chǎn)品的業(yè)務(wù);另一種做法是企業(yè)委托信息服務(wù)商在其站點上發(fā)布信息，企業(yè)利用有關(guān)信息與客戶聯(lián)系，直接銷售產(chǎn)品。首先它的低成本可以為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托代理傭金。其次，它有利于利用網(wǎng)絡(luò)工具，如電子郵件、公告板等收集消費者對產(chǎn)品的意見，有利于企業(yè)提高工作效率和樹立良好企業(yè)形象。

　　網(wǎng)絡(luò)直銷方式多在以下情況中采用：（1）大型房地產(chǎn)公司，在公司內(nèi)部設(shè)有專門的網(wǎng)絡(luò)銷售部，專門負責樓盤銷售。比如，香港大型房地產(chǎn)公司，如長實、新鴻基、恒基兆業(yè)等已經(jīng)開始準備采用這種直銷方式。（2）市場為賣方市場，房地產(chǎn)市場供不應求，推出的樓盤受到投資者的歡迎。當出現(xiàn)房地產(chǎn)熱時，發(fā)展商圖紙一出來，樓盤就立即被搶購一空，當然無需代理了。（3）樓盤素質(zhì)特別優(yōu)良，市場反映非常好，甚至有的業(yè)主愿意預付部分或全部建設(shè)費用。如深圳某公司開發(fā)的物業(yè)整體規(guī)劃占地230萬平方米，建筑面積45萬平方米。因其優(yōu)越的地理位置，歐洲風情的設(shè)計風格加開發(fā)展商的實力，早在該項目未公開推出時，其首期幾幢多層住宅就被市內(nèi)兩家銀行和一家信托公司瓜分一空，這當然無需再找網(wǎng)上物業(yè)中介機構(gòu)了。

　　當然，網(wǎng)絡(luò)直銷也有自身的缺點，雖然許多房地產(chǎn)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上都有自己的站點，但面對大量分散的域名訪問者很難有耐心去一個一個地訪問一般企業(yè)的主頁，尤其是一些不知名的中小企業(yè)，大部分網(wǎng)絡(luò)漫游者不愿在此浪費時間，或者只是路過走馬觀花看一眼。因而許多房地產(chǎn)網(wǎng)站訪問者寥寥無幾，銷售額不大。

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市場營銷論文15

　　中職市場營銷課程是一門實踐性很強的課程，但是在教學過程中，教師往往采取“填鴨式”教學，課堂教學不斷圍繞“復習舊課、講授新課、知識總結(jié)”這一固有模式，一方面，由于理論知識遠離生活，學生不易消化吸收，導致學習興趣不高，容易產(chǎn)生厭學情緒；另一方面，難以滿足企業(yè)對于技能型高素質(zhì)人才的需求，不利于學生今后的就業(yè)。

　　一、實施任務(wù)驅(qū)動教學法的意義

　　任務(wù)驅(qū)動教學法是指教師布置一項或幾項任務(wù)，學生在強烈的完成任務(wù)的動機驅(qū)動下，通過預習新知識，結(jié)合舊知識對所提的任務(wù)進行分析、討論，教師指導幫助學生找出完成任務(wù)的方法，在這個過程中，學生學習并掌握了新知識，教師也完成了教學任務(wù)的一種探究式教學方法。它一方面體現(xiàn)了新課改中要求課堂教學以學生為主體的理念，另一方面充分發(fā)揮了教師在學生學習過程中的引導作用。在這種模式下，學生要結(jié)合書本相應的知識點并靈活運用自身特有的經(jīng)驗對任務(wù)進行剖析，以達到順利完成任務(wù)的目的。學生不但提高了自身發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，還培養(yǎng)了團隊合作精神。每一次任務(wù)的完成都極大地激發(fā)了學生的學習動力，從根本上最大限度地調(diào)動了學生學習的積極性與主動性。教師在這個過程中通過不斷與學生進行交流，促進學生將做與學相結(jié)合，且因為脫離了課堂教學中嚴肅的師生關(guān)系，交流氛圍更加輕松，進一步增進了師生感情。

　　二、任務(wù)驅(qū)動法在中職市場營銷教學中的應用

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　　任務(wù)承載著學生需要掌握的知識要點，所以要提出一個什么樣的任務(wù)顯得尤為重要。任務(wù)的實質(zhì)要切合當前的學習主題，任務(wù)的內(nèi)容要貼近營銷實際，任務(wù)的'形式要便于學生理解接受。一項好的任務(wù)，可以將知識點隱藏于一個形象的情境中，學生將置身于這個情境中展開聯(lián)想，促使學生利用有關(guān)知識與經(jīng)驗去分析解決問題。

　�。ǘ�）分析任務(wù)

　　任務(wù)提出后，教師要組織學生分組進行分析討論。在這個過程中，教師是引導者，學生是實施者，要強化學生的主體作用。在教師的指導幫助下，學生要利用所學的知識分析任務(wù)，找出任務(wù)所涉及的相關(guān)知識點及解決任務(wù)的辦法。

　　（三）解決任務(wù)

　　在對任務(wù)進行分析后，學生已經(jīng)初步掌握了解決任務(wù)的線索。教師要引導學生對各自的觀點意見進行交流討論，取其精華，去其糟粕，共同探討解決任務(wù)的方法。學生在這個過程中，不但輕松愉快地學到了知識，而且學會了如何將知識運用到市場營銷活動中。

　�。ㄋ模┛偨Y(jié)評價

　　每項任務(wù)的完成少不了總結(jié)評價，有效的評價體系能夠進一步加深學生對知識的理解與掌握。首先，學生要對自己在此次任務(wù)實施中的亮點和不足進行自我評價；其次，教師通過觀察學生的表現(xiàn)，對學生的學習效果進行總結(jié)點評，如對過程和結(jié)果的評價、對學生自主學習及團隊協(xié)同學習能力的評價等。

　　三、實施任務(wù)驅(qū)動法可能會出現(xiàn)的問題及應對策略

　　市場營銷課程是一門需要開展營銷實戰(zhàn)的課程，任務(wù)驅(qū)動法在一定程度上將學生的校內(nèi)學習與企業(yè)實戰(zhàn)聯(lián)系起來，但是在實施的過程中卻存在以下問題：因為需要學生利用課外時間進行自主學習，學習狀況難以監(jiān)測；在進行學習效果評價時，往往采用學生自評和教師總評的方式，有些學校采用學生填寫學習效果評價表的形式，雖然評價結(jié)果看似完美，但是在實施任務(wù)驅(qū)動法中遇到的真正亟待解決的問題并沒有得以暴露，這不利于學生掌握市場營銷知識的本質(zhì)。

　　針對以上問題，有必要對在市場營銷教學中實施任務(wù)驅(qū)動法的各個方面進行完善。教師可以從以下方面解決問題：教師要多利用QQ、微信等社交軟件，多與學生進行課外交流，把握他們完成任務(wù)的進度和自主學習的程度，并及時為他們解決在完成任務(wù)過程中遇到的困難；在使用任務(wù)驅(qū)動法時，對任務(wù)的設(shè)計要切合企業(yè)實際，對任務(wù)實施的效果要進行預評估，最好布置一些與企業(yè)有直接聯(lián)系的任務(wù)讓學生去完成。在學生完成任務(wù)時，就可以借助企業(yè)平臺的數(shù)據(jù)或企業(yè)工作人員，對學生的學習情況、操作能力進行客觀、有效的評價。

　　任務(wù)驅(qū)動法在中職市場營銷教學中起著舉足輕重的作用，在最大程度上激發(fā)了學生自主學習的興趣，讓學生在輕松的學習氛圍中掌握了市場營銷的真諦和實踐技能，是中職市場營銷專業(yè)值得推崇的一種教學方法。

　　參考文獻：

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