實(shí)用的設(shè)計(jì)方案(優(yōu))
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編整理的設(shè)計(jì)方案4篇，歡迎大家分享。
設(shè)計(jì)方案 篇1
課題：我愛(ài)我的班
時(shí)間：20xx年3月10日
參加人數(shù)：17人
教學(xué)目的：
1、通過(guò)此次主題班會(huì)，目的是增強(qiáng)學(xué)生集體觀念和集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，提高學(xué)生關(guān)心集體、建設(shè)集體的積極性和熱情，同時(shí)使學(xué)生對(duì)良好的學(xué)風(fēng)有了正確的認(rèn)識(shí)，讓學(xué)生在良好班集體的氛圍中健康成長(zhǎng)，并發(fā)揮自己的光和熱，努力為集體添把“柴”——“眾人添柴火焰高”。
2、激勵(lì)學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)的斗志，爭(zhēng)取順利度過(guò)高一階段的學(xué)習(xí)生活，為高質(zhì)量完成中學(xué)生活打下良好的思想基礎(chǔ)。
3、讓學(xué)生在組織活動(dòng)的過(guò)程中，充分地展現(xiàn)和鍛煉自己的能力。
教學(xué)重點(diǎn)：提高學(xué)生關(guān)心集體、建設(shè)集體的積極性和熱情
教學(xué)難點(diǎn)：提高學(xué)生關(guān)心集體、建設(shè)集體的積極性和熱情
教學(xué)儀器：計(jì)算機(jī)、投影儀
教學(xué)方法：講授法、分析法，討論法
教學(xué)步驟：
一、組織教學(xué)
召開(kāi)三次班干部會(huì)、兩次全班同學(xué)大會(huì)和小組討論會(huì)，對(duì)本次主題班會(huì)的內(nèi)容進(jìn)行動(dòng)員、討論和安排。調(diào)查了解同學(xué)們關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，確定班會(huì)主題內(nèi)容、班會(huì)形式和題目，班會(huì)具體準(zhǔn)備工作分工。
二、引入新課
總結(jié)上周的各項(xiàng)工作情況
�。�1）勞動(dòng)委對(duì)衛(wèi)生情況進(jìn)行總結(jié)；（2）學(xué)習(xí)委員對(duì)上周學(xué)習(xí)情況進(jìn)行總結(jié)；（3）團(tuán)支書(shū)對(duì)上周班上的一些主要問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)；（4）班長(zhǎng)進(jìn)行總結(jié)
三、講授新課
1、詩(shī)詩(shī)朗誦《我們都有一個(gè)家》
2、互相認(rèn)識(shí)的游戲
（1）規(guī)則很簡(jiǎn)單，一如傳統(tǒng)游戲——“擊鼓傳花”：參與者伴著音樂(lè)傳一本書(shū)，當(dāng)音樂(lè)停下時(shí)，書(shū)在誰(shuí)手中，誰(shuí)就出來(lái)游戲，游戲以座位為單位，每個(gè)座位兩名成員。
兩位學(xué)生背靠背，雙方將答案寫(xiě)在紙上答案?jìng)�(gè)數(shù)不限，答題過(guò)程中，兩位學(xué)生不能交換答案，以答案的符合數(shù)量給予獎(jiǎng)勵(lì)。1、最喜歡的食物2、最喜歡的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目3、興趣愛(ài)好。4，最想對(duì)同座說(shuō)的一句話(huà)。
（2）“名人名言”互贈(zèng)。
3、請(qǐng)幾位同學(xué)講一則愛(ài)集體的實(shí)例或談?wù)勛约涸诎嗌系囊欢胃惺堋?/p>
4、實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)
對(duì)班集體的說(shuō)上一句自己想說(shuō)的話(huà)；或者說(shuō)你認(rèn)為怎么樣才能加強(qiáng)班集體力量。
5、班主任總結(jié)
我常常給我的'學(xué)生講一個(gè)故事："我們有一天出去旅行，忽然間暴風(fēng)雨來(lái)了。我們沒(méi)地方避風(fēng)躲雨孩子們向前跑，一看前面有個(gè)草棚，大家嘩地沖了進(jìn)去，一沖進(jìn)去大雨就來(lái)。大家好高興，"哇，今天運(yùn)氣不錯(cuò)喲，剛剛找了房子大雨就來(lái)。太快樂(lè)了！"大家也不顧慮房子干不干凈，有沒(méi)有人住過(guò)，只要有避雨的地方就很滿(mǎn)足了。但這個(gè)房子在風(fēng)雨中突然間要倒塌，同學(xué)們想盡辦法"扶住它，不能讓房子倒塌"。一個(gè)班就是這樣一個(gè)生命體，我們就是其中鮮活的血液，她需要我們不斷輸送營(yíng)養(yǎng)，我們的思想、我們的一舉一動(dòng)時(shí)時(shí)刻刻影響著她。我們共同生活在這個(gè)大家庭里，每個(gè)人都是班級(jí)的一員，一個(gè)人表現(xiàn)得好壞會(huì)直接影響到班級(jí)的形象。我提議大家應(yīng)該正確處理好個(gè)人與班級(jí)的關(guān)系，從自身做起，人人保證自身的“清潔”，人人盡到對(duì)班級(jí)的責(zé)任。
設(shè)計(jì)方案 篇2
教學(xué)內(nèi)容：人教版數(shù)學(xué)第二冊(cè)P81---82。
設(shè)計(jì)理念：
1、重視學(xué)法的多樣化。由于時(shí)間是一個(gè)非常抽象的概念，在教學(xué)中注重學(xué)生學(xué)法的多樣化，使抽象的概念具體化，幫助學(xué)生更有效地進(jìn)行學(xué)習(xí)。如分的認(rèn)識(shí)，通過(guò)讓學(xué)生看一看、議一議、撥一撥、演一演、說(shuō)一說(shuō)等多種形式使學(xué)生對(duì)本節(jié)課的重難點(diǎn)有較深刻的認(rèn)識(shí)。
2、注重知識(shí)呈現(xiàn)的直觀性。作為認(rèn)識(shí)時(shí)間最普通、最直觀的載體------時(shí)鐘，在生活中隨處可見(jiàn)，也是很容易得到的教學(xué)具。因此在課的設(shè)計(jì)中比較注重知識(shí)呈現(xiàn)的直觀性，新授中學(xué)生借助時(shí)鐘認(rèn)識(shí)鐘面、認(rèn)識(shí)分針、認(rèn)識(shí)時(shí)間，鞏固練習(xí)環(huán)節(jié)學(xué)生借助鐘面解決難點(diǎn)。同時(shí)課件將靜止的知識(shí)動(dòng)態(tài)演示，為學(xué)生突難點(diǎn)服務(wù)。
3、注重情感價(jià)值觀的滲透。認(rèn)識(shí)時(shí)間是一課能夠很好的對(duì)學(xué)生進(jìn)行珍惜時(shí)間教育的內(nèi)容。課的設(shè)計(jì)中注重情感價(jià)值觀的滲透，通過(guò)感受1分鐘、想象1小時(shí)等環(huán)節(jié)，潛移默化地對(duì)學(xué)生進(jìn)行珍惜時(shí)間的教育。
4、注重知識(shí)學(xué)習(xí)的趣味性、完整性。根據(jù)一年級(jí)學(xué)生的身心特點(diǎn)，本課設(shè)計(jì)了讓老朋友小時(shí)鐘帶領(lǐng)小朋友認(rèn)識(shí)時(shí)間的情節(jié)，并貫穿于課的始終，既有利于學(xué)生興趣的激發(fā)，又保證了課的生動(dòng)完整，比較自然。
教學(xué)目標(biāo)：
1、生能夠正確讀、寫(xiě)鐘面時(shí)刻，知道1時(shí)=60分，初步建立時(shí)間觀念。
2、讓學(xué)生積極參與知識(shí)的形成過(guò)程，通過(guò)觀察、嘗試、操作、討論等活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生探究、合作學(xué)習(xí)的能力和實(shí)踐操作的能力。
3、教育學(xué)生要珍惜時(shí)間，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，進(jìn)一步提高抓緊時(shí)間、勤奮學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和積極性。
教學(xué)重點(diǎn)：使學(xué)生會(huì)讀、寫(xiě)幾時(shí)幾分，知道1時(shí)等于60分。
教學(xué)具準(zhǔn)備：課件、實(shí)物鐘、學(xué)生第四人小組一只小鬧鐘。
教學(xué)過(guò)程：
（一）激趣引入：
老師帶來(lái)一位大家的老朋友，猜猜看，會(huì)是誰(shuí)呢？（實(shí)物出示）關(guān)于小時(shí)鐘，你已經(jīng)了解它多少呢？
學(xué)生回憶上學(xué)期學(xué)過(guò)的相關(guān)內(nèi)容，整點(diǎn)、半點(diǎn)的看法、讀法等。如學(xué)生回答比較散，教師拿實(shí)物鐘邊拔邊啟發(fā)。
師：這節(jié)課，小時(shí)鐘要繼續(xù)帶著我們?nèi)フJ(rèn)識(shí)時(shí)間（出示課題）高興嗎？
（二）探索新知
1、認(rèn)識(shí)鐘面。小時(shí)鐘是帶著它們家族的眾多成員一起來(lái)的，（課件出示多種形狀的小時(shí)鐘）它們已經(jīng)在小朋友的中間了（每個(gè)小組一只實(shí)物鐘），它們的臉上哪些部分長(zhǎng)得是一樣的呢？以小組為單位仔細(xì)觀察，然后相互說(shuō)說(shuō)。（根據(jù)學(xué)生的回答，課件依次出現(xiàn)：時(shí)針、分針、大格、小格）
2、認(rèn)識(shí)時(shí)間
�。�1）認(rèn)識(shí)分：小時(shí)鐘可真是一個(gè)勤勞的寶寶，它體內(nèi)的.兩根針每時(shí)每刻都在不停地進(jìn)行跑步比賽，你知道誰(shuí)跑得快嗎？分針到底跑得有多快呢？（根據(jù)學(xué)生的回答，課件演示：分針一分鐘可以跑這樣的一小格。）
一分鐘有多長(zhǎng)呢？請(qǐng)兩個(gè)學(xué)生上來(lái)分別跳繩、拍球。其余同學(xué)數(shù)數(shù)。
結(jié)論：一分鐘很短，但一分鐘也可以做有意義的事，我們要珍惜時(shí)間。
師：從6跑到7，分針跑了幾分鐘？分針要跑10分鐘可以從哪里跑到哪里？假若12是時(shí)針、分針的起跑線(xiàn)，當(dāng)分針停在3的時(shí)候，說(shuō)明它跑了幾分鐘？停在8的時(shí)候呢？
你還能用當(dāng)分針停在幾的時(shí)候它已經(jīng)跑了幾分鐘說(shuō)話(huà)嗎？
比一比，看誰(shuí)認(rèn)得又準(zhǔn)又快。老師撥實(shí)物的分針，請(qǐng)學(xué)生用幾時(shí)幾分說(shuō)話(huà)。
�。�2）認(rèn)識(shí)時(shí)間。
看自己組內(nèi)的小時(shí)鐘，它現(xiàn)在是幾分呢？（實(shí)物投影展示）
選中其中的一只時(shí)鐘，我們看看它的時(shí)針現(xiàn)在停在什么地方了？你認(rèn)為這只時(shí)鐘顯示的是幾時(shí)幾分呢？你是怎么想的？
投影顯示書(shū)本第81面數(shù)一數(shù)，你會(huì)看這幾只鐘面嗎？說(shuō)說(shuō)你是怎么想的。
指9：05，怎么讀？你在哪看到過(guò)這樣的時(shí)間？
你能拔出這些時(shí)間嗎？投影顯示書(shū)上第81面拔一拔
�。�3）時(shí)分的關(guān)系。
在拔時(shí)間的過(guò)程中你注意到分針與時(shí)針誰(shuí)跑得快了嗎？（實(shí)物鐘演示）
那到底快多少呢？它們之間有什么關(guān)系呢？請(qǐng)拿出自己組內(nèi)的小時(shí)鐘拔一拔，他細(xì)觀察。
結(jié)論：1小時(shí)=60分
想像一下，1小時(shí)有多長(zhǎng)呢？（進(jìn)行珍惜時(shí)間教育）
（三）鞏固新知：
小時(shí)鐘不僅帶大家學(xué)習(xí)了知識(shí)，還給小朋友準(zhǔn)備了禮物呢。它要送給愛(ài)動(dòng)腦筋的小朋友。
1、書(shū)本第82面做一做1
2、書(shū)本第82面做一做2
（學(xué)生獨(dú)立完成、匯報(bào)交流）
（四）課堂小結(jié)：小時(shí)鐘馬上要跟我們說(shuō)再見(jiàn)了，你知道這節(jié)課它與我們一起學(xué)習(xí)了多長(zhǎng)時(shí)間嗎？（課件出示兩個(gè)鐘面：上課鐘面與下課鐘面）說(shuō)說(shuō)你是怎樣想的？（如果學(xué)生回答不出來(lái)，教師引導(dǎo)：上課時(shí)是幾時(shí)幾分？看老師撥鐘，我們一起5分分地?cái)?shù)。）
設(shè)計(jì)方案 篇3
▲ 課題：認(rèn)識(shí)幾和第幾
▲ 教學(xué)內(nèi)容：義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)一年級(jí)實(shí)驗(yàn)教科書(shū)（江蘇教育版）第16頁(yè)的例題，第16—17頁(yè)“想想做做”的習(xí)題
▲ 教學(xué)目標(biāo)：1、通過(guò)觀察、活動(dòng)、交流的過(guò)程，初步理解“幾”和“第幾”的不同含義，能區(qū)分幾個(gè)和第幾個(gè)，并在實(shí)際中加以運(yùn)用。2、發(fā)展語(yǔ)言表達(dá)能力。
▲ 教學(xué)重難點(diǎn)與關(guān)鍵：能區(qū)別幾個(gè)和第幾個(gè)，并在實(shí)際中運(yùn)用
▲ 教學(xué)課型：新授課（概念課）
▲ 教學(xué)技術(shù)：課本投影，圖畫(huà)，道具
▲ 教學(xué)過(guò)程：
一、 創(chuàng)設(shè)情景，感知新知
1、 出示排隊(duì)買(mǎi)票圖
過(guò)渡：王老師想帶小朋友們到動(dòng)物園去玩，但是在進(jìn)入動(dòng)物園之前，先得買(mǎi)票，你們看，動(dòng)物園一大早就有人來(lái)排隊(duì)買(mǎi)票了。
2、 問(wèn)答：
�。�1） 這時(shí)有幾個(gè)人在排隊(duì)？（5個(gè)人）
�。�2） 請(qǐng)小朋友們數(shù)一數(shù)戴帽子的小男孩排在第幾？（第2）不戴帽子的小男孩呢？（第5）
�。�3） 反過(guò)來(lái)，排在第2的是誰(shuí)？排在第5的又是誰(shuí)？這里的第2指的是幾個(gè)人？第5指的是幾個(gè)人？
指出：這里的第2、第5不是2個(gè)人和5個(gè)人，而是指排在第2個(gè)或第5個(gè)的那個(gè)人。
說(shuō)明：排隊(duì)的時(shí)候我們都從前面數(shù)起，在生活中有很多這樣要數(shù)第幾的時(shí)候。
[分析：緊密結(jié)合排隊(duì)買(mǎi)票的情景，引導(dǎo)學(xué)生初步感受到幾和第幾的不同，使學(xué)生初步體驗(yàn)數(shù)學(xué)與生活的密切聯(lián)系]
二、 進(jìn)一步感悟新知
1、 出示“想想做做”第2題（左圖）
過(guò)渡：小明買(mǎi)好票來(lái)找小麗。
�。�1） 問(wèn)：小麗住在第幾層？你是怎么數(shù)的？（同桌討論交流）
指出：一般樓房的第幾層，是從下往上數(shù)的。
（2） 問(wèn)：如果小麗住在3樓應(yīng)該出現(xiàn)在哪個(gè)陽(yáng)臺(tái)？誰(shuí)愿意上來(lái)指給大家看看？
�。�3） 老師想了解哪些同學(xué)住的是樓房？你家住幾樓？
2、 出示“想想做做”第1題
過(guò)渡：動(dòng)物園里有“點(diǎn)燈籠”的游戲，你想試一試嗎？
�。�1） 老師點(diǎn)燈籠學(xué)生回答
○●○○○問(wèn)：點(diǎn)的是第幾個(gè)燈籠？你是怎么數(shù)的？那如果從右邊開(kāi)始數(shù)呢？是第幾個(gè)？
指出：注意數(shù)的時(shí)候要說(shuō)清楚是從左邊數(shù)起還是從右邊數(shù)起。
○○○●○問(wèn)：現(xiàn)在點(diǎn)的是第幾個(gè)燈籠？
○○○●●問(wèn)：從右邊看點(diǎn)了幾個(gè)燈籠？
（2） 老師提要求學(xué)生涂色。叫一位小朋友上老涂色。
左邊第3個(gè)，左邊3個(gè)
右邊第2個(gè)，右邊2個(gè)
問(wèn)：這里的第2個(gè)和2個(gè)意思一樣嗎？
這就是我們今天要學(xué)習(xí)的內(nèi)容：幾和第幾（板書(shū)）
�。�3） 書(shū)上練習(xí)
過(guò)渡：大家都想來(lái)點(diǎn)燈籠，下面我們打開(kāi)書(shū)本第16頁(yè)第1題一起來(lái)涂一涂。
從左邊起點(diǎn)4個(gè)燈籠？（●●●●○）指名上來(lái)涂色
從左邊起點(diǎn)第4個(gè)燈籠？（○○○●○）
[分析：這一環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)是不僅檢驗(yàn)前面對(duì)新知的感悟，還著重對(duì)幾和第幾的內(nèi)容通過(guò)學(xué)生動(dòng)手畫(huà)一畫(huà)幫助理解能力較差的學(xué)生。]
3、 出示“想想做做”第2題
過(guò)渡：讓我們一起來(lái)看猴子撈月亮的表演。
問(wèn)：同學(xué)們看哪只猴子比較特別？它是第幾只猴子，你是怎么數(shù)的？（說(shuō)：老師將這個(gè)問(wèn)題交給小組討論，每組選個(gè)同學(xué)匯報(bào)你們討論出來(lái)的結(jié)果）
得出：可以從上面數(shù)起，戴帽子的是第2只，也可以從下面數(shù)起，戴帽子的是第4只。
4、 出示“想想做做”第3題
過(guò)渡：動(dòng)物園的小動(dòng)物們聽(tīng)說(shuō)山那邊有場(chǎng)精彩的比賽，正興高采烈地去看比賽呢！
�。�1） 問(wèn)：上山的動(dòng)物有幾只？誰(shuí)第一？誰(shuí)第二？
�。�2） 問(wèn)：下山的動(dòng)物有幾只？誰(shuí)第一？誰(shuí)第二？
�。鄯治觯好總�(gè)畫(huà)面都引導(dǎo)學(xué)生自由地說(shuō)，在說(shuō)的過(guò)程中感悟幾和第幾的不同，同時(shí)，把“想想做做”第３題和第４題整合成學(xué)生喜歡的動(dòng)畫(huà)情景，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使課堂氣氛顯得生動(dòng)活潑。］
�。怠⒊鍪尽跋胂胱鲎觥钡冢搭}
過(guò)渡：山那邊正舉行什么比賽呢？
問(wèn)：１號(hào)車(chē)前面有幾輛車(chē)？是哪些車(chē)？
問(wèn)：５號(hào)車(chē)前面是幾號(hào)車(chē)？后面又是幾號(hào)車(chē)？
問(wèn)：４號(hào)車(chē)前面是幾號(hào)車(chē)？后面又是幾號(hào)車(chē)？
問(wèn)：除了這幾個(gè)問(wèn)題外，你還想到什么考考大家？（小組討論）
追問(wèn)：前３名是哪些車(chē)？第２名是幾號(hào)車(chē)？
前３名和第３名一樣嗎？為什么？
小結(jié)：“幾”和“第幾”是不一樣的，“幾”表示一共有多少個(gè)，“第幾”只表示其中的某一個(gè)。（板書(shū)）
�。鄯治觯翰捎脤W(xué)生合作討論的.形式，使學(xué)生學(xué)會(huì)聽(tīng)取別人的意見(jiàn)；注重學(xué)生之間的相互評(píng)價(jià)，讓學(xué)生互助，真正成為學(xué)習(xí)的主人。］
三、 應(yīng)用拓展
１、“想想做做”第５題
過(guò)渡：小動(dòng)物們回家了，小動(dòng)物們的家住在幾樓幾號(hào)呢？如果豎著看有幾層，就說(shuō)是幾樓。橫著看有幾家，也就說(shuō)是幾號(hào)。小兔家豎著看在５樓，橫著看在第一號(hào)，所以它家�。禈且惶�(hào)。
問(wèn)：有誰(shuí)能夠告訴大家熊貓家住幾樓幾號(hào)？小貓呢？小象呢？
引導(dǎo)：自己的座位是幾排幾座，自家住房是幾樓幾號(hào)等。
�。鄯治觯喊褦�(shù)學(xué)知識(shí)應(yīng)用到生活中來(lái)，培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)的眼光觀察生活，培養(yǎng)學(xué)生在生活中學(xué)數(shù)學(xué)、用數(shù)學(xué)的能力。］
�。�、發(fā)散練習(xí)
出示水果課件
說(shuō)：告訴同學(xué)你喜歡吃的東西是第幾個(gè)，讓同學(xué)們猜猜你喜歡吃的是什么？
四、 總結(jié)評(píng)價(jià)：
通過(guò)今天的學(xué)習(xí)，你知道了什么？總結(jié)，布置作業(yè)《同步練習(xí)》下課
▲板書(shū)設(shè)計(jì)： 幾和第幾
幾：表示一共有多少個(gè)
第幾：只表示其中的某一個(gè)
▲教學(xué)流程：本課分三步走：從買(mǎi)票情境圖的初步感知到連續(xù)動(dòng)畫(huà)情境的感悟，最后是游戲的深化鞏固，有易到難，層次清晰。在拓展應(yīng)用中注意與生活實(shí)際聯(lián)系，豐富了學(xué)習(xí)內(nèi)容。
設(shè)計(jì)方案 篇4
在藥品的營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺(tái)，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，才完成了整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對(duì)性地開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)方案呢？
1． 創(chuàng)意要新
現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財(cái)、物力，而買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額、拉動(dòng)銷(xiāo)量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”，但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無(wú)用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買(mǎi)贈(zèng)方案，既能拉動(dòng)銷(xiāo)量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂(lè)而不為呢？創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門(mén)造車(chē)，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客，他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。
2． 關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)
贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱(chēng)的企業(yè)基層任職時(shí)，曾設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)“捆綁銷(xiāo)售”方案。買(mǎi)“××丸”贈(zèng)“尿糖試紙”。該方案所采用的`贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈(zèng)品的價(jià)格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢(qián)，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話(huà)，最好是你自己的產(chǎn)品，這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線(xiàn)較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦），藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯(cuò)的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了，因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。
3． 實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)
這里有一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷(xiāo)方案，買(mǎi)一個(gè)療程的藥，贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò)，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè)，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少，采購(gòu)時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍�。假如活�?dòng)周期較短，由otc代表現(xiàn)場(chǎng)配合做2—3天的話(huà)，活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換，但如果活動(dòng)周期較長(zhǎng)，而且贈(zèng)品是由藥店控制，實(shí)際操作起來(lái)就非常麻煩，所以只能忍痛割?lèi)?ài)，放棄這個(gè)方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈(zèng)品的成本控制，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，同時(shí)，如果贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽�，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買(mǎi)對(duì)他毫無(wú)用途的藥品。
假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話(huà)，贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。否則只能采用些小禮品。至于贈(zèng)品的采購(gòu)，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng)，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會(huì)有意想不到的效果。
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