銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)精選【15篇】
在快速變化和不斷變革的今天，大家逐漸認識到崗位職責(zé)的重要性，明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé)，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學(xué)的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？下面是小編幫大家整理的銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)1
職位描述:
1、本地市場合作商戶的拓展和維護;
2、對區(qū)域的銷售團隊業(yè)務(wù)指標負責(zé);
3、制定和執(zhí)行銷售策略及政策,對分管區(qū)域的業(yè)務(wù)指標負責(zé);
4、與公司相關(guān)部門高效配合,處理商戶投訴、反饋、建議等;
5、針對當前公司流程制定相應(yīng)對策和優(yōu)化當前公司的.工作流程。
任職要求:
1、具備優(yōu)秀的語言表達能力、溝通協(xié)調(diào)能力,學(xué)習(xí)能力,并能承受高強度的工作壓力;
2、擅長搭建銷售體系,管理過程指標,有極強的數(shù)據(jù)分析能力,和敏銳的業(yè)務(wù)觀察能力;
3、擅長打造有執(zhí)行力的團隊,并具有培養(yǎng)團隊成員拿結(jié)果的能力;
4、知名o2o互聯(lián)網(wǎng)公司工作5年以上經(jīng)驗,3年以上30人以上團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先;
5、有自主創(chuàng)業(yè)或創(chuàng)業(yè)合伙人經(jīng)歷者優(yōu)先考慮,理解并認可公司模式,空杯心態(tài)。
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)2
1、銷售信息管理：
根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；
對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的`制定提供支持；
2、銷售團隊建設(shè)：
根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)3
職責(zé)：
1、參與項目銷售整體推廣計劃的制訂；
2、依據(jù)公司項目銷售指標與要求，計劃、組織、落實、完成銷售各項工作；
3、執(zhí)行公司批準的.銷售價格，根據(jù)市場和銷售情況，及時提出銷售價格調(diào)整建議；
4、銷售現(xiàn)場管理，督導(dǎo)、檢查代理公司員工執(zhí)行各項項目銷售工作制度、流程及公司管理制度；
5、組織召開項目周、月例會及相關(guān)專題會議；
6、與企劃等各部門的對接與協(xié)調(diào)，依據(jù)項目銷售實際調(diào)整策略；
7、處理突發(fā)事件及客戶投訴；
任職資格：
1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷、房地產(chǎn)經(jīng)營管理等相關(guān)專業(yè)；
2、3年以上地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗，2年以上案場管理工作經(jīng)驗；
3、熟悉合肥房地產(chǎn)市場和房地產(chǎn)政策法規(guī)；
4、有較高的溝通能力和談判能力；能準確有效地制定并執(zhí)行銷售計劃，具有敏感的銷售觸覺
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)4
1、嚴格完成公司制定的銷售計劃，帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)銷售目標。
2、帶領(lǐng)團隊做好所轄區(qū)域的`客戶開發(fā)、跟進，項目促成與執(zhí)行。
3、挖掘潛在客戶，進行客戶信息分類管理，拓展優(yōu)質(zhì)客戶。
4、負責(zé)營銷部日常管理工作。完善團隊建設(shè)及內(nèi)部培訓(xùn)工作，規(guī)范工作流程，提升部門工作效率。
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)5
1.熟悉國內(nèi)以及英美澳加hmall高端樓盤，負責(zé)項目數(shù)據(jù)的實堪、評估、洽談、簽約、房屋驗交等工作;
2.為全球高凈值客群提供全流程專業(yè)顧問式不動產(chǎn)解決方案;
3.根據(jù)公司提供的客戶資源做深度維護，了解高端顧客的潛在需求，定期為客戶呈現(xiàn)豪宅市場的數(shù)據(jù)分析與評估報告;
4.協(xié)助高端開發(fā)商快速清盤，實現(xiàn)資金快速回籠，幫助客戶買到滿意的.房產(chǎn)，協(xié)助業(yè)主實現(xiàn)資產(chǎn)快速變現(xiàn)及增值;
5.管理互聯(lián)網(wǎng)渠道以及內(nèi)部Power系統(tǒng)的及時更新和維護，利用Ipad、豪宅App等科技化工具全方位講解不動產(chǎn)項目
6.積極主動配合團隊當中其他伙伴的工作，主動承擔(dān)團隊交辦的其他任務(wù)。
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)6
1、熟悉酒店各部門、各服務(wù)項目的情況以及自己的業(yè)務(wù)，有針對性向客戶做好市場營銷工作，完成酒店制定的營銷指標。
2、根據(jù)公司酒店現(xiàn)狀，制定并落實相關(guān)銷售策略、銷售計劃及銷售預(yù)算。
3、開發(fā)潛在客戶，拜訪意向客戶。
4、負責(zé)銷售渠道管理和建立客戶信息檔案。
5、核對客人預(yù)訂的'酒店地址、電話、價格等相關(guān)信息。
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)7
1、熟悉婚宴、會務(wù)宴等市場，有相關(guān)合作渠道和業(yè)務(wù)伙伴;
2、進行宴會銷售、負責(zé)客戶拓展、安排客戶宴會等活動的預(yù)定和簽訂宴會銷售合同等工作;
3、完成部門下達各項宴會銷售指標、協(xié)助客戶解決酒店銷售活動中的`異議，保證客戶滿意;
4、熟悉自己客戶分類情況及客戶的需求特點和主要的競爭對手;
5、掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時提供出相應(yīng)的措施和合理建議。
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)8
1、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。崗位職責(zé)：區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；
2、銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標，組織下屬嚴格按照費用預(yù)算指標完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；
5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標；
7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的.制定提供支持；
8、銷售團隊建設(shè)：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)9
1、根據(jù)公司下達的銷售目標，負責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標細化，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標的`完成過程進行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責(zé)。
2、負責(zé)對管轄區(qū)分店人員進行培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量。
3、負責(zé)對管轄區(qū)域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執(zhí)行效果負全責(zé)。
4、依據(jù)公司銷售計劃，加強市場的建設(shè)，確保本區(qū)域零售店鋪建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售店鋪的建設(shè)、維護和發(fā)展負全責(zé)。
5、負責(zé)對銷售費用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負責(zé)。
6、嚴格貫徹和執(zhí)行公司下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。
崗位要求：
1、大專以上學(xué)歷，男170cm以上，女160以上，接受長期出差；
2、大膽、肯干、有創(chuàng)新、拼搏精神，熱愛銷售、有野心；
3、有珠寶零售行業(yè)及負責(zé)西北/華北/華南/東北區(qū)相關(guān)業(yè)務(wù)的優(yōu)先考慮。
注：
如無工作經(jīng)驗或相關(guān)工作經(jīng)驗但熱愛銷售、有野心、敢拼的，公司會作為重點培養(yǎng)對象，晉升路線：見習(xí)業(yè)務(wù)員-區(qū)域業(yè)務(wù)員-區(qū)域經(jīng)理-大區(qū)經(jīng)理-區(qū)域總監(jiān)。
有相關(guān)工作經(jīng)驗入職可立即開展工作的，工資不是問題。
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)10
職責(zé)：
1.負責(zé)協(xié)助部門經(jīng)理開展市場環(huán)境調(diào)研、商場顧客、客流量分析;
2.協(xié)助部門經(jīng)理起草和實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案;
3.負責(zé)本地區(qū)除商場常規(guī)蓄客渠道之外的營銷渠道拓展，包括但不限于設(shè)計師、裝飾公司、上游企業(yè)(如婚慶公司等)等異業(yè)渠道，以及未被開發(fā)關(guān)注的小區(qū)樓盤的開發(fā)、維護、目標客戶信息收集、配合公司進行品牌宣傳等;
4.負責(zé)組織實施相關(guān)促銷活動，帶領(lǐng)商戶、聯(lián)盟到新開發(fā)渠道開展蓄客，或通過談判、合作、資源整合等方式將新渠道顧客引流至商場轉(zhuǎn)化為銷售，從而促進商場整體銷售額提升;
5.定期對各種營銷數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計、分析，并對外拓渠道引流效果進行評估分析;6.在組織開展商場活動時，負責(zé)與各相關(guān)部門的.積極協(xié)調(diào);7.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求：
1. 三年以上工作經(jīng)驗，一年以上營銷策劃公司或上游相關(guān)行業(yè)相關(guān)職位的工作經(jīng)驗，具備顧客渠道資源者優(yōu)先;
2. 熟練使用辦公軟件;
3. 有良好的市場判斷能力和開拓能力;
4. 具備良好的應(yīng)變能力、語言表達能力、協(xié)調(diào)能力、組織管理能力和團隊合作精神，有責(zé)任心，主觀能動性強。
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)11
崗位職責(zé)：
1、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
2、負責(zé)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；
5、負責(zé)銷售渠道和客戶的管理；
6、組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員；
7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團隊
8、年齡40歲以下，男女不限，不用加班。
崗位職責(zé)：
1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售；
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3、負責(zé)產(chǎn)品的市場調(diào)研，競爭產(chǎn)品市場分析；
4、負責(zé)開拓、服務(wù)、維護與新老客戶良好的關(guān)系，及時準確的反饋市場信息；
5、執(zhí)行公司所定的.項目銷售戰(zhàn)略及市場推廣計劃，完成公司下達的銷售任務(wù)
任職要求：
1、大專以及上學(xué)歷，2年工作經(jīng)驗，熟悉醫(yī)院市場經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、有熱情，學(xué)習(xí)能力較強，能盡快掌握專業(yè)知識；
3、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力與市場開拓能力，責(zé)任心強，具有團隊精神；
4、待人大方，善于溝通，有獨立處理突發(fā)事件的能力；
崗位職責(zé)：
1、按照企業(yè)計劃開展產(chǎn)品推廣，客戶的開發(fā)和管理，并完成年度銷售任務(wù)；
2、市場信息收集，分析潛在客戶信息，建立客戶檔案；
3、發(fā)展和管理分銷商，建立分銷商檔案；
4、負責(zé)專業(yè)產(chǎn)品和方案介紹，方案書、標書的制作，招投標的指導(dǎo)和支持等；
5、協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的展會、產(chǎn)品推廣等宣傳活動；
6、確保地區(qū)銷售任務(wù)的完成和回款，并進行分析；
7、及時完成上級交辦的其他事宜。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、機械、醫(yī)學(xué)等專業(yè)背景的優(yōu)先考慮；
2、有2年以上醫(yī)療設(shè)備、土建工程、暖通、智能化等行業(yè)銷售經(jīng)驗；
3、具有敏銳的市場洞察力、應(yīng)變能力、創(chuàng)造性思維能力及穩(wěn)健的管理能力；
4、有較強的目標管理意識，分析及解決問題的能力
5、工作積極主動，有較強的心理素質(zhì)，能正確應(yīng)對高強度的工作量和承受客戶的帶來的壓力；
6、能適應(yīng)長期出差。
崗位描述：
1、負責(zé)區(qū)域內(nèi)特定行業(yè)（電子通訊、醫(yī)藥、汽車、機械等工業(yè)行業(yè)，及醫(yī)院、場館等公眾領(lǐng)域）、大型項目的開發(fā)、攻關(guān)；并與行業(yè)內(nèi)重要基礎(chǔ)關(guān)系（如設(shè)計院）建立長期合作關(guān)系，樹立行業(yè)壟斷地位。
2、團隊管理：負責(zé)銷售團隊及項目管理。
任職資格：
1、有大型中央空調(diào)系統(tǒng)或機電工程領(lǐng)域銷售背景，參與工程類項目開發(fā)，28—35歲內(nèi)。
2、直銷能力強，銷售偏重技術(shù)方案營銷，善于攻克業(yè)主和設(shè)計院的技術(shù)說服工作。
3、擁有基礎(chǔ)銷售團隊管理，團隊規(guī)模3—5人。
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)12
1、負責(zé)與客戶保持聯(lián)絡(luò)，發(fā)掘潛在客戶，擴大酒店市場范圍，為客戶提供服務(wù)。
2、充分了解掌握酒店的經(jīng)營政策、價格體系，及對外銷售制度，積極開展對外銷售工作。
3、協(xié)助負責(zé)酒店會議、團隊業(yè)務(wù)的洽談及接待，對外促銷酒店客房，餐飲、各項配套設(shè)施及各項服務(wù)，與重要客戶建立長久良好的.合作關(guān)系。
4、協(xié)助負責(zé)酒店VIP客人的接待。
5、協(xié)助負責(zé)酒店各類大型活動的宣傳與促銷。
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)13
職責(zé)：
1.帶領(lǐng)團隊達成華南區(qū)渠道部年度銷售目標;
2.對下屬人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核，監(jiān)督及支持部門銷售人員完成銷售計劃;
3.配合本部門制定年度銷售預(yù)算，進行管理，在預(yù)算框架內(nèi)開展工作;
4.配合市場部完成年度市場活動計劃;
5.發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)銷售人員和骨干，負責(zé)部門銷售人員的相關(guān)培訓(xùn)，做好團隊育人、留人相關(guān)工作，建立團結(jié)、高效的銷售團隊;
任職資格：
1.生物或醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2.對不同行業(yè)客戶特點有深刻理解，有豐富渠道開發(fā)經(jīng)驗;
3.有3年以上生物產(chǎn)品渠道銷售管理經(jīng)驗;
4.優(yōu)秀的銷售管理能力，擅長激發(fā)下屬斗志和激情;
5.能適應(yīng)出差;
6.為人踏實、努力、誠信、敬業(yè)。
銷售經(jīng)理的.崗位職責(zé)14
崗位職責(zé)：
1、負責(zé)“由你飛”產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗、SaaS軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
3、反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有較強的.溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;
5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
6、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)15
1、積極開拓區(qū)域內(nèi)第三方醫(yī)學(xué)檢驗所及體檢機構(gòu)市場,達成市場占有率,完成銷售任務(wù);
2、掌握和創(chuàng)造客戶需求,主動為客戶提供周到細致服務(wù),完成項目合同簽訂;
3、分析市場構(gòu)成,進行市場細分,調(diào)查行業(yè)產(chǎn)品情況,跟蹤市場動態(tài)變化,制定并完成市場推廣活動;
4、跟進項目進展,與各部門配合推動項目順利完成,按時完成回款,完成項目總結(jié);
5、完成出差、周度、月度、專項報告,配合完成各部門工作,完成其它安排的工作。
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