市場營銷學練習題及參考答案

　　在日常學習和工作生活中，我們很多時候都不得不用到練習題，做習題有助于提高我們分析問題和解決問題的能力。一份好的習題都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的市場營銷學練習題及參考答案，歡迎閱讀與收藏。

　　一、單項選擇題（本大題共l5小題，每小題l分，共15分）在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。

　　1、市場營銷職能的核心是（ ）

　　A、市場交換B、滿足需求C、提供商品D、引導需求

　　2、拉美一體化聯(lián)盟成立于，標志著替代了拉美自由貿(mào)易聯(lián)盟（ ）

　　A、1956年B、1960年C、1978年D、1980年

　　3、用來如實反映市場經(jīng)營狀況的一種市場研究，如了解企業(yè)的銷售增長率，是（ ）

　　A、探索|生研究B、描述性研究C、因果性研究D、預測性研究

　　4、運用全球化營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于（ ）

　　A、營銷目標的轉(zhuǎn)變B、市場的全球化C、經(jīng)營哲學觀念的轉(zhuǎn)變D、了解全球市場

　　5、產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌和商標、包裝、式樣等屬于產(chǎn)品的層次中的（ ）

　　A、核心層B、有形特征層C、附加利益層D、無形特征層

　　6、購買汽車，一般可獲一年的免費保修服務(wù)，屬于（ ）

　　A、單純的有形產(chǎn)品B、附帶服務(wù)的有形產(chǎn)品

　　C、提供單純的服務(wù)D、主要提供服務(wù)、附帶提供有形物品的產(chǎn)品

　　7、在技術(shù)創(chuàng)新階段，企業(yè)的技術(shù)開發(fā)者對待技術(shù)轉(zhuǎn)讓的態(tài)度應(yīng)該是，（ ）

　　A、不宜轉(zhuǎn)讓技術(shù)B、可以轉(zhuǎn)讓技術(shù)

　　C、不能轉(zhuǎn)讓技術(shù)D、必須轉(zhuǎn)讓技術(shù)

　　8、由于服務(wù)貿(mào)易提供的是非實物形態(tài)的某種特殊使用價值，因而又被稱為（ ）

　　A、無形貿(mào)易B、有形貿(mào)易

　　C、實物貿(mào)易D、技術(shù)貿(mào)易

　　三、名詞解釋（本大題共3小題，每小題4分，共l2分）

　　26、補償貿(mào)易

　　27、服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定

　　28、跨國公司

　　四、簡答題（本大題共4小題，每小題6分，共24分）

　　29、簡述技術(shù)貿(mào)易的特點。

　　30、考核中間商的標準有哪些？

　　31、簡述從企業(yè)本身的經(jīng)營發(fā)展看我國企業(yè)發(fā)展跨國經(jīng)營的必然性。

　　32、簡述制定較高（或較低）的轉(zhuǎn)移價格的作用。

　　五、案例分析題（本大題共8分）

　　33、“我們在中國市場的目標是，發(fā)展30個區(qū)域、20xx家加盟店和14000名專業(yè)經(jīng)紀人。到明年年底，預計我們會有250家一300家加盟店，在中國房地產(chǎn)公司的排名將提至為前三位。而后年21世紀不動產(chǎn)一定能成為中國最大的房地產(chǎn)組織”。這是日前比爾·亨特先生在接受記者采訪時透露的最新消息。

　　隨著房地產(chǎn)中介市場的發(fā)展、行業(yè)內(nèi)競爭的加劇以及買方市場的逐步形成，顧客已經(jīng)不滿意將自己的需求托付給不負責的中介，而對中介服務(wù)提出了更高要求。這種情況下，一些中介公司不得不開始考慮從降低運營成本，提高服務(wù)質(zhì)量以及依靠可信賴的大品牌來增強自身的市場競爭力以吸引顧客，中介經(jīng)營模式面臨著深刻的變革。

　　中國幅員遼闊，而且地區(qū)差異顯著，采取兩級授權(quán)的策略方式，即在中國總部擁有整個內(nèi)地的授權(quán)，而由中國總部授權(quán)給當?shù)氐囊患液细衿髽I(yè)成立該區(qū)域的21世紀區(qū)域分部，行使行政管理及后臺支持、培訓、管理、監(jiān)督的職能；再由該區(qū)域分部發(fā)展下面的加盟店從事具體的房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，通過這種兩級授權(quán)，真正使管理、經(jīng)營本土化，從而根本上杜絕了外來品牌“水土不服”的通病。

　　比爾先生認為，這種體系對他們在中國市場上的業(yè)務(wù)發(fā)展起了非常迅速的作用。因為他們在挑選區(qū)域性的合作伙伴時，更加看中的是在當?shù)氐挠绊懥�，我們對合作伙伴的要求是要有良好的操作實力和能力，包括資金、管理、渠道，以及背景和方方面面社會資源的整合等。比如在選擇南京的合作伙伴，就要求對南京的市場非常了解。對合作伙伴提供其使用他們的體系并給以相應(yīng)的支持，這樣就可以很快在當?shù)厥袌霭l(fā)展起來。

　　比爾先生還認為中國房地產(chǎn)中介市場目前最需要解決的是，首先，必須嚴格執(zhí)行執(zhí)照頒布的法律規(guī)定，而且一定要關(guān)閉沒有資質(zhì)的公司，需要對這些中介公司的管理人員進行管理方面的培訓，然后對經(jīng)理人進行銷售方面的培訓，強化相應(yīng)的激勵體系。

　　閱讀案例后請回答下列問題：（1）什么叫國際特許經(jīng)營？（2）結(jié)合案例分析采取特許經(jīng)營方式的好處。

　　六、計算題（本大題共8分）

　　34、寶珠產(chǎn)品是紅地公司開發(fā)的產(chǎn)品，市場價格為20元/每件，需求為1000件。若其他條件不變，價格漲至25元時，需求量降為800元。問該產(chǎn)品的價格彈性是多少？為了增加利潤，紅地公司是否應(yīng)該提價？

　　七、論述題（本大題共l3分）

　　35、國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國際制約環(huán)境因素有哪些？

　　二、多項選擇題（本大題共l0小題，每小題2分，共20分）在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。多選、少選、錯選均無分。

　　16、國際市場營銷決策主要解決的問題是（ ）

　　A、是否進入國際市場B、進入哪種市場

　　C、如何進入目標市場D、在目標市場內(nèi)如何營銷E。本企業(yè)的財務(wù)狀況是否良好

　　17、常用的非結(jié)構(gòu)性提問的方法有（ ）

　　A、字句聯(lián)想B、完成小故事C、圖畫測驗D、在幾種選擇中擇一

　　E。自由提問

　　18、下列各項中，屬于新產(chǎn)品的是（ ）

　　A、現(xiàn)有產(chǎn)品B、變型產(chǎn)品C、多樣化產(chǎn)品D、目前可得到的產(chǎn)品

　　E。技術(shù)型新產(chǎn)品

　　19、新產(chǎn)品戰(zhàn)略首先應(yīng)確定基本的戰(zhàn)略競爭域，戰(zhàn)略競爭域一般包括（ ）

　　A、發(fā)展目標B、產(chǎn)品C、最終用途D、顧客群E。技術(shù)

　　20、新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式有（ ）

　　A、保持地位戰(zhàn)略B、革新戰(zhàn)略C、冒險戰(zhàn)略D、退出戰(zhàn)略E。進入戰(zhàn)略

　　21、當一項技術(shù)已經(jīng)高度完善和標準化，應(yīng)用該技術(shù)的生產(chǎn)者將達到最大數(shù)量，與此相關(guān)的產(chǎn)品市場漸趨飽和，可供開發(fā)的市場潛力日漸減少，生產(chǎn)者之間的競爭十分激烈。據(jù)以上表述，可以認定該技術(shù)處于（ ）

　　A、成長階段B、成熟階段C、衰退階段D、創(chuàng)新階段E。生命周期的某一階段

　　22、國際服務(wù)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)的關(guān)系是（ ）

　　A、存在緊密聯(lián)系B、也存在區(qū)別C、不存在聯(lián)系D、聯(lián)系不大E。沒有區(qū)別

　　23、跨國公司選擇國外投資的目標有（ ）

　　A、資源尋求型投資B、市場尋求型投資

　　C、成本尋求型投資D、機會尋求型投資E。環(huán)境尋求型投資

　　24、與國內(nèi)公司相比，跨國公司的融資至少應(yīng)多承擔的經(jīng)營風險有（ ）

　　A、稅負風險B、政治風險C、外匯風險D、利率風險E。再貼現(xiàn)風險

　　25、市場挑戰(zhàn)者的營銷策略有（ ）

　　A、產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新策略B、滲透式的競爭定價策略

　　C、銷售渠道和促銷創(chuàng)新策略D、專業(yè)化和高控制度的銷售渠道策略

　　E。產(chǎn)品標準化和系列化策略

　　9、世界市場中的后起者可以采用低價格，產(chǎn)品差異化和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等多種營銷手段直接向競爭對手現(xiàn)有的市場陣地進行滲透式進攻，以動搖競爭者的防線，這種戰(zhàn)略是（ ）

　　A、滲透戰(zhàn)略B、蠶食戰(zhàn)略C、迂回進攻D、游擊進攻

　　10、商品低于國際市場價格的壟斷低價被稱為（ ）

　　A、賣方壟斷價格B、買方壟斷價格C、第三方壟斷價格D、國際市場價格

　　11、在市場競爭激烈的條件下，企業(yè)把自己產(chǎn)品價格定在同行業(yè)平均價格水平上，并且追隨競爭者的價格及時調(diào)整定價。這種定價方法是（ ）

　　A、薄利多銷定價法B、按質(zhì)論價法C、差別對待定價法D、隨行就市定價法

　　12、你認為下述各選項中，最適宜采用聲望定價法的是（ ）

　　A、土豆B、法拉利轎車C、圓珠筆D、襯衣

　　13、在中國，自行車是上下班的交通工具，在美國，則是健身工具，如果在美國促銷自行車

　　時，口號是“方便您上下班”，錯誤在于（ ）

　　A、編碼不當B、要傳播的信息沒有反映目標市場

　　C、媒介選擇不當D、信息不能到達接受人群

　　14、第二次世界大戰(zhàn)后，服務(wù)性生產(chǎn)是——的觀點被普遍采用（ ）

　　A、第三產(chǎn)業(yè)B、第二產(chǎn)業(yè)C、第一產(chǎn)業(yè)D、流通業(yè)

　　15、我國向世界范圍內(nèi)提供發(fā)射人造衛(wèi)星的任務(wù)屬于（ ）

　　A、遠洋運輸服務(wù)B、旅游服務(wù)

　　C、專業(yè)性服務(wù)D、其他國際服務(wù)

　　參考答案

　　一、1、A 2、D 3、B 4、C 5、B 6、B 7、B 8、A 9、A l0、B

　　11、D l2、B l3、B l4、A l5、C

　　二、l6、ABCD l7、ABC l8、BCE l9、BCDE 20、ABC 21、BE 22、AB

　　23、ABCD 24、BC 25、ABC

　　三、26、補償貿(mào)易：允許技術(shù)輸入方以有關(guān)產(chǎn)品來償付購買技術(shù)和設(shè)備的費用，這種技術(shù)經(jīng)營形式稱為補償貿(mào)易。

　　27、服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定：是企業(yè)從事國際服務(wù)貿(mào)易的總的客觀環(huán)境，它規(guī)定國際服務(wù)貿(mào)易自由化的原則。

　　28、跨國公司：是在兩個和兩個以上的國家投入和擁有可實際控制的經(jīng)營資產(chǎn)，長期從事跨國界的生產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)組織。

　　四、29、答：概括起來，技術(shù)貿(mào)易具有以下特點：

　　（1）技術(shù)貿(mào)易是在技術(shù)所有權(quán)受到保護的前提下發(fā)生。

　　（2）技術(shù)商品可以進行多次轉(zhuǎn)讓交易。

　　（3）技術(shù)貿(mào)易的當事雙方通常是“同行”。因為只有是同行，技術(shù)的買方才會對應(yīng)用轉(zhuǎn)讓技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品感興趣，而且也才有能力使用該技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品。

　　（4）技術(shù)貿(mào)易談判所涉及的內(nèi)容更復雜和更廣泛。

　　（5）技術(shù)貿(mào)易是當事雙方一個較長期的合作過程。

　　（6）技術(shù)貿(mào)易的當事者無重復購買和銷售的行為。在技術(shù)貿(mào)易中，由于技術(shù)商品非物質(zhì)化的存在形態(tài)，它的使用沒有物質(zhì)磨損，只有精神磨損。

　　30、考核標準：

　�。�1）中間商的經(jīng)濟實力。包括其經(jīng)營資金、注冊資本、資產(chǎn)負債狀況支付能力等。

　　（2）中間商的專業(yè)條件。這是指中問商對其經(jīng)營的產(chǎn)品、市場區(qū)域、銷售渠道等有關(guān)情況的了解程度和專業(yè)知識。

　�。�3）中間商的經(jīng)營管理能力。指經(jīng)營管理人員的才干，知識水平、業(yè)務(wù)經(jīng)驗、企業(yè)是否有訓練有素的推銷隊伍、是否有必要的流通設(shè)施，這對經(jīng)營成敗關(guān)系相關(guān)，也是選擇中間商的重要標準。

　�。�4）中間商的信譽。信譽是商業(yè)經(jīng)營的靈魂。

　�。�5）中間商的合作態(tài)度。特別是對代理商，要防止代而不理的狀況。查中間商合作的歷史，優(yōu)先照顧老客戶，這是一個很好的辦法。

　　31、從企業(yè)本身的經(jīng)營發(fā)展來看，在條件和能力允許的情況下發(fā)展跨國投資和經(jīng)營，乃是企業(yè)經(jīng)營成長的重要基礎(chǔ)和標志。

　�、倏鐕�經(jīng)營有利于企業(yè)擴展市場空間；

　　②跨國經(jīng)營有利于企業(yè)在更廣闊的空間里取得經(jīng)營資源；

　�、劭鐕�經(jīng)營有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和捕捉新的經(jīng)營機會；

　�、芸鐕�經(jīng)營有利于企業(yè)提高綜合經(jīng)營效率。

　　32、可以達到更廣泛的經(jīng)營目的：

　　①逃避稅收，使整個公司納稅最小化；

　�、诒苊饣驕p少各種經(jīng)濟及政治風險；

　�、蹖嵭薪�(jīng)營資源的全球凋整；

　�、茉诤腺Y經(jīng)營條件下，保證本公司獲得更多利潤。

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