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銷售總監(jiān)崗位職責

時間：2024-11-04 09:22:30 銷售我要投稿

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銷售總監(jiān)崗位職責[熱]

　　現(xiàn)如今，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？下面是小編收集整理的銷售總監(jiān)崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷售總監(jiān)崗位職責[熱]

銷售總監(jiān)崗位職責1

　　職位要求：

　　1、年齡26歲—33歲；

　　2、3年以上通信行業(yè)相關工作經(jīng)驗；

　　3、工作地點：南京；

　　4、在安防監(jiān)控、電力、能源、交通等行業(yè)有良好的客戶資源和合作伙伴渠道。

　　崗位要求：

　　負責組織建設所管轄區(qū)的營銷團隊，完善轄區(qū)營銷網(wǎng)絡和藥品的供應渠道，領導銷售經(jīng)理實現(xiàn)公司營銷目標并樹立公司經(jīng)營形象

　　職責一

　　協(xié)助市場部經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司營銷決策提供建議和信息數(shù)據(jù)支持工作任務

　　根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度規(guī)劃

　　協(xié)助搜集國內(nèi)相關行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢

　　定期、準確向市場部經(jīng)理和相關部門提供有關銷售情況、促銷費用、應收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持

　　職責二

　　領導銷售經(jīng)理完成市場調(diào)研、市場開發(fā)、市場推廣、銷售、客戶服務等工作

　　根據(jù)年度銷售目標，制定本銷區(qū)工作計劃并組織執(zhí)行

　　組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成本銷區(qū)的'銷售目標

　　根據(jù)本銷區(qū)銷售特點，提出市場推廣方案建議，協(xié)助實施市場調(diào)研、市場推廣工作

　　組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關系協(xié)調(diào)客戶培訓、退換貨等售后服務工作

　　組織搜集供應產(chǎn)品相關行業(yè)技術信息、市場供應信息信息、國家相關產(chǎn)業(yè)政策等，分析行業(yè)發(fā)展趨勢；

　　定期、準確向省區(qū)總經(jīng)理和相關部門提供有關供應信息，公司重大決策提供信息支持

　　1、通過有效的模式開發(fā)新客戶，建立銷售渠道，拓展目標市場；

　　2、嚴格執(zhí)行既定的銷售策略（醫(yī)院渠道）；

　　3、合理有效地管理客戶信息，并及時更新；

　　4、參與銷售合同的談判及前期執(zhí)行；

　　5、客戶關系維護（特殊醫(yī)療配方食品）

　　——與現(xiàn)有客戶組織結(jié)構(gòu)中的相關決策人員及管理人員保持密切關系；

　　——在銷售過程中不斷發(fā)展與改進與新老客戶的關系；

　　——不斷提升客戶對自身服務的滿意度；

　　6、完成所委派的年度新銷售目標

銷售總監(jiān)崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、負責帶領團隊搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶;

　　2、協(xié)作總經(jīng)理制定各類電話銷售管理制定及服務標準;

　　3、負責對電話銷售團隊組建及人員進行培訓、管理、評估;

　　4、負責定期形成銷售業(yè)績報告;

　　5、帶領團隊完成銷售目標;

　　任職資格：

　　1、有電銷團隊的管理經(jīng)驗。

　　2、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網(wǎng)絡及銷售成本控管經(jīng)驗;

　　3、具有豐富的'客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先。

　　4、工作嚴謹，計劃性強并具有戰(zhàn)略性思維;

　　5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力。

銷售總監(jiān)崗位職責3

　　別墅銷售總監(jiān)職責描述:

　　1、全面負責公司項目的營銷、策劃、銷售管理、客戶關系等工作,完成公司給予的銷售目標;

　　2、負責制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略并有效執(zhí)行,制定銷售政策、銷售策略和實施方案并有效執(zhí)行;

　　3、負責市場調(diào)研、產(chǎn)品分析,提供項目市場運作的建議書;

　　4、負責整合營銷資源,推進合作單位完成項目營銷;

　　5、 10年以上房地產(chǎn)操盤經(jīng)驗,具有別墅類產(chǎn)品成功操盤案例,具有一定大客戶資源;

　　6、對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有深刻理解和控制能力,熟悉房地產(chǎn)市場的全程操盤經(jīng)驗和成功案例;

　　7、具備先進的營銷理念、較強的市場分析能力和應變能力;

　　8、熟悉項目的銷售和售后服務管理。

　　任職要求:

　　年齡要求:30-40

　　1.學歷要求:本科及以上

　　2.專業(yè)要求:不限

　　3.經(jīng)驗要求: 10年以上銷售專業(yè)工作經(jīng)驗,1個以上豪宅項目操盤經(jīng)驗。職責描述:

　　1、全面負責公司項目的`營銷、策劃、銷售管理、客戶關系等工作,完成公司給予的銷售目標;

　　2、負責制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略并有效執(zhí)行,制定銷售政策、銷售策略和實施方案并有效執(zhí)行;

　　3、負責市場調(diào)研、產(chǎn)品分析,提供項目市場運作的建議書;

　　4、負責整合營銷資源,推進合作單位完成項目營銷;

　　5、 10年以上房地產(chǎn)操盤經(jīng)驗,具有別墅類產(chǎn)品成功操盤案例,具有一定大客戶資源;

　　6、對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有深刻理解和控制能力,熟悉房地產(chǎn)市場的全程操盤經(jīng)驗和成功案例;

　　7、具備先進的營銷理念、較強的市場分析能力和應變能力;

　　8、熟悉項目的銷售和售后服務管理。

　　任職要求:

　　年齡要求:30-40

　　1.學歷要求:本科及以上

　　2.專業(yè)要求:不限

　　3.經(jīng)驗要求: 10年以上銷售專業(yè)工作經(jīng)驗,1個以上豪宅項目操盤經(jīng)驗。

銷售總監(jiān)崗位職責4

　　1、公司采用合伙人制。熟知互聯(lián)網(wǎng)技術應用。

　　2、制定本部門的組織架構(gòu)、崗位說明書、重新制定三個品牌的運營標準、運營流程等手冊;

　　3、制定公司的服務品質(zhì)標準、管理檢查制度，服務流程、物品配置標準與品質(zhì)標準，通過營運標準管理系統(tǒng)提升酒店品牌價值，提升服務質(zhì)量;

　　4、建立培訓體系、質(zhì)檢體系，保持酒店的服務品質(zhì)、提升客戶滿意度;

　　5、負責運營酒店的'經(jīng)營督導和品質(zhì)把控，評估酒店管理及經(jīng)營情況，對存在的問題進行系統(tǒng)的處理，確保公司標準有效執(zhí)行;

　　6、隨時關注、搜集同行業(yè)競爭對手信息，分析酒店及客源市場發(fā)展趨勢，編制可行性分析報告，為公司科學決策提供依據(jù);

　　7、參與酒店前期規(guī)劃工作，根據(jù)酒店定位、市場發(fā)展趨勢和后期營運需求，提出優(yōu)化建議;

　　8、對籌備酒店的運行進行統(tǒng)籌和督導;

　　9、各開業(yè)門店的經(jīng)營指導、店總的培訓督導、開業(yè)城市的籌建運營。

銷售總監(jiān)崗位職責5

　　一、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　二、在總經(jīng)理領導下，和各部門密切配合完成公司制定的年度銷售方案。

　　三、搞好市場預測和調(diào)研，根據(jù)市場需求及時調(diào)整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品在市場上的占有率。

　　四、組織制定中長期銷售方針目標和編制月、季、年銷售方案，并認真抓好落實，做到周有布置，月有檢查，年有總結(jié)。

　　五、全面調(diào)動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網(wǎng)絡，擴大代理商及專業(yè)渠道的'覆蓋面，并經(jīng)常保持聯(lián)系，及時組織供貨。

　　六、負責銷售合同的簽定、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽〞，擴大企業(yè)知名度。

　　七、及時掌握有關產(chǎn)品和工作的反響信息，切實組織將售后效勞，解決各種有關問題，讓用戶滿意。

八、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節(jié)約開支，降低銷售本錢。

　　九、認真組織銷售貨幣回籠工作，及時催收外欠款，保證資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

　　十、按時按質(zhì)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。

銷售總監(jiān)崗位職責6

　　1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售方案，領導團隊將方案轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的銷售結(jié)果，有較強的執(zhí)行力。

　　2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充開展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷售隊伍。

　　3、監(jiān)督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進行指導幫助。

　　4、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動預算，獎懲制度。

　　5、制定培訓方案，研發(fā)培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質(zhì)的營銷團隊。

　　6、考核，檢驗部門經(jīng)理對團隊銷售人員的業(yè)務培訓是否達標。

　　7、從銷售和客戶的需求角度，對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見。

　　8、依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售方案方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　9、負責監(jiān)督銷售過程中的'異常情況，并在第一時間進行處理。

　　10、負責按照公司的開展要求，組織開展市場調(diào)研，及時掌握市場信息、行業(yè)信息。

　　11、負責客戶管理體系的建立與完善。

　　12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

　　13、完成上級交派的其他工作任務。

銷售總監(jiān)崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、負責完成液體化工事業(yè)部相關產(chǎn)品（環(huán)氧樹脂、二甲苯、丁酮）年度銷售工作任務及利潤指標；

　　2、協(xié)調(diào)上游供應商關系，拓展新供應商渠道及大眾產(chǎn)品；

　　3、負責重點大客戶的'開發(fā)和管理；

　　4、負責本事業(yè)部門員工的招聘，培訓及考核工作。

　　任職資格：

　　1、具有五年以上液體化工產(chǎn)品管理或銷售經(jīng)驗；

　　2、擁有上游供應商資源，熟悉相關產(chǎn)品應用優(yōu)先考慮；

　　學歷要求：�？苹虮究埔陨�，專業(yè)不限，化工類專業(yè)優(yōu)先。

　　年齡要求：28—45歲崗位職責：

　　1、負責完成液體化工事業(yè)部相關產(chǎn)品（環(huán)氧樹脂、二甲苯、丁酮）年度銷售工作任務及利潤指標；

　　2、協(xié)調(diào)上游供應商關系，拓展新供應商渠道及大眾產(chǎn)品；

　　3、負責重點大客戶的開發(fā)和管理；

　　4、負責本事業(yè)部門員工的招聘，培訓及考核工作。

　　任職資格：

　　1、具有五年以上液體化工產(chǎn)品管理或銷售經(jīng)驗；

　　2、擁有上游供應商資源，熟悉相關產(chǎn)品應用優(yōu)先考慮；

　　學歷要求：�？苹虮究埔陨�，專業(yè)不限，化工類專業(yè)優(yōu)先。

　　年齡要求：28—45歲

銷售總監(jiān)崗位職責8

　　1、負責公司項目市場定位和推廣論證工作并參與公司項目決策。

　　2、市場策劃與營銷方案的組織和管理、實施。負責大客戶拓展、圈層拓展等渠道拓展工作，并對拓展客戶及其他來源客戶進行確認、合理分配及維系工作。

　　3、回款計劃的制定與實施。營銷策劃與推廣團隊的.組織、培訓以及考核。

　　4、負責認購協(xié)議書與商品買賣合同等銷售類協(xié)議合同的簽訂審核。

銷售總監(jiān)崗位職責9

　　崗位職責：

　　制定公司銷售策略

　　完善并建立標準化銷售管理流程；實現(xiàn)全國銷售管理標準化并確保業(yè)務快速發(fā)展

　　完善并建立數(shù)據(jù)化管理體系；監(jiān)控并推進業(yè)務高效增長

　　制定并執(zhí)行公司銷售促銷策略/計劃

　　制定并執(zhí)行公司銷售激勵策略

　　研究新的銷售工具/方法，實現(xiàn)業(yè)務突破性進展l

　　與其他部門緊密高效協(xié)作

　　職位要求：

　　本科及以上學歷畢業(yè)，有五年以上銷售管理經(jīng)歷，兩年以上銷售運營管理經(jīng)驗；

　　熟悉企業(yè)運營體系，具有敏銳的市場洞察力，數(shù)據(jù)分析能力和體系搭建能力，對運營問題具有較強的預見性、判斷力、分析力；

　　具備高度的敬業(yè)精神，具備快速適應能力、創(chuàng)新能力、計劃與執(zhí)行能力；

　　具備優(yōu)秀的`團隊建設經(jīng)驗，團隊管理及協(xié)調(diào)能力強，優(yōu)秀的團隊合作精神；

　　有很強的學習能力和溝通技巧，敢于挑戰(zhàn)，突破自我；

　　有教育行業(yè)等相關行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先

銷售總監(jiān)崗位職責10

　　職責描述：

　　1、負責小家電大客戶貼牌oem/odm業(yè)務拓展；

　　2、負責銷售團隊的管理及客戶關系維護，完成銷售目標；

　　任職要求：

　　1、具備豐富的全國性大客戶資源和人脈，擅長戰(zhàn)略型大客戶開發(fā)和維護；

　　2、具備團隊管理能力和培育新人的能力；

　　3、具備較強的.談判能力、邏輯思維能力和組織協(xié)調(diào)能力；

銷售總監(jiān)崗位職責11

　　職責：

　　1、負責OTT/電影貼片等廣告的渠道銷售，與4A公司渠道關系開拓與維護，完成公司下達的'業(yè)績目標

　　2、負責與4A廣告公司購買部門的關系維護、資源推廣及渠道管理

　　3、負責4A媒介計劃人員的開發(fā)，關系維護及少量直企客戶的關系維護

　　4、有渠道銷售管理能力及出色的溝通能力

　　任職要求：

　　1、3年以上媒體銷售經(jīng)驗，有4A公司工作經(jīng)驗、媒體或廣告代理公司渠道經(jīng)驗者優(yōu)先

　　2、熟悉廣告圈，有豐富的廣告代理公司、4A公司客戶和品牌客戶資源

　　3、熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式

　　4、出色的人際溝通能力及社會交往能力和談判能力

　　5、性格開朗，耐心細致，誠實守信，能夠承受工作壓力

銷售總監(jiān)崗位職責12

　　崗位職責：

　　1、負責規(guī)劃并擬訂國網(wǎng)項目年度營銷策略，開展國網(wǎng)總部關鍵部門關鍵人的商務接洽與公關；

　　2、負責開展國網(wǎng)招投標、評標、質(zhì)量等相關信息的收集、分析和反饋；

　　3、負責組織開展評標專家等關鍵人物信息收集、突破、拜訪及客情維護；

　　4、負責開展國網(wǎng)競爭對手的'信息收集、比對、分析，制訂提升方案；

　　5、負責開展國網(wǎng)現(xiàn)場投標工作，中標產(chǎn)品履約的實施及服務；

　　6、負責區(qū)域內(nèi)自主拓展業(yè)務的開展；

　　7、應收賬款管理；

　　8、區(qū)域銷售團隊管理。

　　職位要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷或工商類管理相關專業(yè)，5年以上銷售工作經(jīng)驗，其中3年以上銷售管理工作經(jīng)驗；

　　2、熟悉國網(wǎng)公司及各相關電力公司招投標流程、技術標準；

　　3、熟悉電能表業(yè)務履約流程及履約評分標準；

　　4、工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；

　　5、善處理人際關系、誠實可靠、處事公正、具有親和力，善于處理突發(fā)性銷售事件；

　　6、具有高度的敬業(yè)精神和工作激情，能接受高強度的工作，工作態(tài)度積極樂觀。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5—10年

銷售總監(jiān)崗位職責13

　　1、負責營銷策劃及實施

　　2、完成公司下達的各項主要經(jīng)營指標

　　3、擬定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司重大營銷決案提供建議和信息支持

　　3、參與制訂公司年度經(jīng)營計劃和預算方案

　　4、組織市場調(diào)研和需求分析。

銷售總監(jiān)崗位職責14

　　一、派件管理

　　1、確定派件策略、建立派件目標，制定收派件計劃，合理劃分片區(qū)，做到分工合理。

　　2、堅決執(zhí)行公司出門時間制度，早上車到后45分鐘時間出門。

　　3、簽收率達成97%以上：中午要及時發(fā)現(xiàn)并督促未簽收業(yè)務員，及時通知，確保一派簽收率90%以上；下午及時發(fā)現(xiàn)影響簽收率問題，及時通知業(yè)務員，確保簽收達標。

　　二、收件管理

　　1、充分搞清本公司的特點，客戶分布，根據(jù)東營申通公司下達的任務指標，制定符合本單位實際并能達成目標的`收件策略及計劃。

　　2、根據(jù)團隊片區(qū)情況，將任務分解到每個快遞員。

　　3、檢視任務達成情況，按周或月檢查收件計劃的達成，分析達成及未達成目標的原因，確定整改計劃。

　　三、客戶管理

　　1、收集有關信息、掌握市場的動態(tài)、及市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。

　　2、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

　　3、定期老客戶回訪：一周2次。

　　4、新客戶開拓：挖掘新客戶來源，每周見新客戶3個，達成意向1個。

　　四、營銷活動管理

　　1、根據(jù)月度目標，制定出本單位的營銷活動方案。

　　2、監(jiān)督每日方案進展，每日公布活動結(jié)果，實時追蹤到位，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。

　　3、召開分析總結(jié)會議，真兌現(xiàn)，硬考核。

　　五、會議管理

　　1、每天早上7:30，召開晨會，抓好考勤管理，利用晨會上傳下達，鼓舞士氣。

　　2、每周召開周例會，總結(jié)好一周工作。

　　六、團隊建設管理

　　1、做好新人招聘，新人面試，新人實習上崗的輔導，及人員離司等工作。

　　2、做好團隊人員的溝通工作，定期走訪團隊人員家庭。

　　3、做好士氣鼓舞工作。

　　七、質(zhì)量管理

　　1、抓好團隊三大件（遺失破損延誤）的管理，減少大字錯寫、無驗視章等現(xiàn)象。

　　2、認真對待客戶投訴，督導團隊妥善處理客戶投訴，減少投訴率。

　　八、財務管理

　　1、月結(jié)客戶管理：凡是月結(jié)客戶，必須有相應臺賬，必須簽訂月結(jié)協(xié)議，并報公司財務備案；結(jié)款日期前十天，及時取得發(fā)票，核對結(jié)款數(shù)額，做到結(jié)賬及時；及時調(diào)整不合格的月結(jié)客戶，變更月結(jié)協(xié)議必須公司財務備案，

　　2、監(jiān)督業(yè)務人員不得拖欠中轉(zhuǎn)費用，執(zhí)行公司財務紀律及相關規(guī)定，分公司設立分公司流水賬，對相關費用記錄清楚。

　　九、安全管理

　　1、每日嚴格檢查快遞人員“三個百分百”情況，并及時上傳檢查情況。

　　2、確保和所有從業(yè)人員及大客戶簽訂安全責任狀，確保分公司100%人車安全。