關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)[熱]

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，大家逐漸認(rèn)識(shí)到崗位職責(zé)的重要性，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編精心整理的關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1．根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定全年的銷售費(fèi)用預(yù)算，組織領(lǐng)導(dǎo) 下屬完成銷售目標(biāo)；

　　2．負(fù)責(zé)帶領(lǐng)本部門開拓國(guó)際市場(chǎng)，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，擴(kuò)大 公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的份額；

　　3．對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的訂單每周集中一次，按交貨期的順序編制訂單計(jì)劃，交總經(jīng)理室和生產(chǎn)部，配合生產(chǎn)部門落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和交貨期；

　　4．負(fù)責(zé)訂單業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)的控制，負(fù)責(zé)所接訂單制作工藝 客戶檢驗(yàn)、商檢等過程的跟蹤與管理；

　　5．控制銷售成本和費(fèi)用，嚴(yán)格按公司的`規(guī)定對(duì)本部門業(yè)務(wù)員進(jìn)行崗 位考核；

　　6．組織下屬做好銷售合同的簽訂，監(jiān)督業(yè)務(wù)員做好應(yīng)收款的催收工作；

　　7．嚴(yán)格保守公司秘密，崗位變動(dòng)時(shí)，按規(guī)定辦理好交接手續(xù)；

　　8．要加強(qiáng)對(duì)本部門業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，保持良好的個(gè)人形象，服務(wù) 熱情，信息反饋及時(shí)。

關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1.對(duì)公司發(fā)布的銷售指標(biāo)負(fù)直接責(zé)任，對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)；

　　2.將總銷售收入分解分配給項(xiàng)目銷售部，督促其完成任務(wù)；

　　3.匯總上報(bào)項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報(bào)告；

　　4.協(xié)助和指導(dǎo)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售總監(jiān)的日常管理；

　　5.協(xié)調(diào)項(xiàng)目?jī)?nèi)部和部門與其他部門之間的具體工作；

　　6.負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的`相關(guān)培訓(xùn)和考核；

　　7.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作；

　　8.特殊客戶的銷售接待、投訴處理和跟蹤服務(wù)；

　　9.負(fù)責(zé)審查項(xiàng)目所有銷售合同和補(bǔ)充協(xié)議；

　　10.安排和動(dòng)員銷售部和客戶服務(wù)部開展交房工作；

　　11.定期負(fù)責(zé)調(diào)控銷控表、退房、換房；

　　12.按月報(bào)告現(xiàn)場(chǎng)銷售和客服收款情況，并及時(shí)抽查；

　　13.負(fù)責(zé)匯總市場(chǎng)調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方向，明確項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案；

　　14.參與項(xiàng)目廣告計(jì)劃，提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布和效果分析；

　　15.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認(rèn)和調(diào)整項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃；

　　16.組織并參與相關(guān)人員推薦項(xiàng)目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和戶型；

　　17.指導(dǎo)銷售總監(jiān)和客戶服務(wù)總監(jiān)完成項(xiàng)目銷售任務(wù)；

　　18.定期主持并參加各種營(yíng)銷會(huì)議；

　　19.有權(quán)推薦項(xiàng)目銷售人員的聘用。

關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、制定年度銷售計(jì)劃，合理分解年度任務(wù)；

　　2.檢查、監(jiān)督和授權(quán)所有交易和訂單，以確保毛利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

　　3.根據(jù)不同的市場(chǎng)銷售情況，及時(shí)、合理、準(zhǔn)確地調(diào)整銷售和獎(jiǎng)勵(lì)政策，確保公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；

　　4.為銷售部和每位銷售顧問制定短期銷售和毛利目標(biāo)；

　　5.監(jiān)督和實(shí)施銷售流程和銷售管理的'標(biāo)準(zhǔn)化；

　　6.每月制定銷售分析報(bào)告

　　7.制定銷售顧問配額需求計(jì)劃

　　8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率，并定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估

　　9.建立和維護(hù)員工培訓(xùn)、發(fā)展和激勵(lì)的制度

關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　1、高級(jí)管理職位，協(xié)助決策者制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)公司在其功能領(lǐng)域的.短期和長(zhǎng)期決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期目標(biāo)產(chǎn)生重要影響；

　　2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展和銷售運(yùn)營(yíng)，能夠強(qiáng)有力地將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為結(jié)果；

　　3、設(shè)定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售策略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；

　　4、建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷售流程，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；

　　5、分析新的、原有的分銷系統(tǒng)或銷售渠道的市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)和成本，計(jì)算盈虧情況；

　　6、注重維護(hù)和提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，

關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)針對(duì)商務(wù)樓宇、園區(qū)B端客戶、開發(fā)商或物業(yè)群體弱電工程的銷售工作;

　　2、負(fù)責(zé)弱電工程方案設(shè)計(jì)及跟進(jìn);

　　3、弱電工程(建成、在建、改造)包含：樓宇改造、機(jī)房搭建、綜合布線、管井管線、門禁、監(jiān)控、閘機(jī)、智能產(chǎn)品、智能化解決方案化業(yè)務(wù)等;

　　弱電工程(其中一項(xiàng)即可)等相關(guān)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)：

　　電話通信系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)系統(tǒng)、音樂/廣播系統(tǒng)、有線電視信號(hào)分配系統(tǒng)、出入口控制系統(tǒng)/一卡通系統(tǒng)、停車場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)、樓宇自控系統(tǒng)、消防報(bào)警系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、弱電機(jī)房施工改造;

　　4、本崗位銷售產(chǎn)品為公司自主研發(fā)：

　　(1)智能交互水牌，用于商務(wù)樓宇大堂、樓層分布、B端企業(yè)客戶信息發(fā)布、企業(yè)品牌文字、視頻觸屏介紹、信息查詢、樓層索引、出入口閘機(jī)聯(lián)動(dòng)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與數(shù)據(jù)導(dǎo)出、環(huán)境監(jiān)測(cè)、實(shí)時(shí)政要新聞直播等多項(xiàng)功能;

　　(2)智慧商務(wù)樓宇出入口閘機(jī)管理系統(tǒng)(軟件+硬件)

　　(3)液晶分隔屏

　　(4)企業(yè)管理平臺(tái)

　　5、釘釘打卡無需坐班，不設(shè)置工作區(qū)域限定，可就近銷售;

關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1.聽從總經(jīng)理的工作安排，參與公司營(yíng)銷策略的制定。根據(jù)營(yíng)銷策略制定公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

　　組織研究，制定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；

　　3.組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；

　　4.制定營(yíng)銷實(shí)施方案，通過各種營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷目標(biāo)；

　　5.負(fù)責(zé)組織所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員在編制范圍內(nèi)聘用、考核、調(diào)配、晉升、處罰、解聘；

　　6.組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同的簽訂、履行和指標(biāo)的`完成情況；

　　7.組織建立營(yíng)銷業(yè)務(wù)員績(jī)效檔案，定期組織營(yíng)銷人員績(jī)效考核和專業(yè)培訓(xùn)；

　　8.組織收集和報(bào)告市場(chǎng)銷售信息、用戶反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等；

　　9.負(fù)責(zé)組織、實(shí)施、檢查和實(shí)施營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)和統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化管理；

關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1.負(fù)責(zé)每周晚上5:00上交公司報(bào)表和庫存。如有特殊情況，可提前打招呼。

　　2.負(fù)責(zé)庫存車輛的賬面管理，及時(shí)進(jìn)出倉(cāng)庫。

　　3.每月底制定下個(gè)月的車型訂單，并提交相關(guān)負(fù)責(zé)人。訂單必須由總經(jīng)理或銷售經(jīng)理簽字，公司蓋章后方可發(fā)送東風(fēng)標(biāo)致。

　　負(fù)責(zé)DMS系統(tǒng)的`輸入，并確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

　　5.負(fù)責(zé)每月底所有內(nèi)勤工作的匯總。

關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1、在不影響正常工作前提下，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員作好銷售工作及管理，并制定相應(yīng)營(yíng)銷方案。根據(jù)客戶要求為其提供最合理的.出行方案;

　　2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣工作，積極開拓潛在客戶，推廣公司產(chǎn)品和服務(wù);

　　3、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，可獨(dú)立開展業(yè)務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品線路推廣，完成銷售指標(biāo);

　　4、管理維系客戶關(guān)系及客戶間的長(zhǎng)期合作;

　　5、有一定培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo);

關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1、利用公司優(yōu)勢(shì)廣告資源，不斷開拓互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷市場(chǎng);

　　2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷模式，了解市場(chǎng)與客戶需求，具有優(yōu)秀的客戶與需求服務(wù)能力;

　　3、在銷售Leader的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)所制定的銷售目標(biāo)開發(fā)新的`銷售渠道、配合完成整個(gè)部門的，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　4、重點(diǎn)開拓、快消、金融、網(wǎng)服、家電行業(yè)新客戶，并對(duì)老客戶進(jìn)行維護(hù)和管理，提高客戶的忠誠(chéng)度;

　　5、根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化，策劃客戶合作方案，提出可行性合作策略，并快速有效的執(zhí)行。

關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1、負(fù)責(zé)電商平臺(tái)產(chǎn)品規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)、日常管理及推廣

　　2、策劃和執(zhí)行相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，完成銷售目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)制訂年度、季度、月度的整體店鋪營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)規(guī)劃并執(zhí)行;

　　4、整理流量、營(yíng)銷、交易數(shù)據(jù)、產(chǎn)品管理客戶管理數(shù)據(jù)，并進(jìn)行分析;

　　5、實(shí)施系統(tǒng)性市場(chǎng)調(diào)研，定期匯總行業(yè)數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、同類產(chǎn)品的`收集、整理與分析，策劃實(shí)施消費(fèi)者調(diào)查，為決策提供市場(chǎng)依據(jù);

　　6、定期針對(duì)推廣運(yùn)營(yíng)效果進(jìn)行跟蹤、評(píng)估，及時(shí)提出營(yíng)銷改進(jìn)措施，并給出切實(shí)可行的改進(jìn)方案。

關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

　　2、負(fù)責(zé)年度銷售預(yù)測(cè)、目標(biāo)制定和分解；

　　3、確定銷售部門的目標(biāo)體系和銷售配額；

　　4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；

　　5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶管理；

　　6、組建銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)銷售人員；

關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　1、利用公司優(yōu)勢(shì)廣告資源，不斷開拓互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷市場(chǎng);

　　2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷模式，了解市場(chǎng)與客戶需求，具有優(yōu)秀的客戶拓展與需求服務(wù)能力;

　　3、在銷售Leader的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)所制定的銷售目標(biāo)開發(fā)新的銷售渠道、配合完成整個(gè)部門的銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的`業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　4、重點(diǎn)開拓汽車、快消、金融、網(wǎng)服、家電行業(yè)新客戶，并對(duì)老客戶進(jìn)行維護(hù)和管理，提高客戶的忠誠(chéng)度;

　　5、根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化，策劃客戶合作方案，提出可行性合作策略，并快速有效的執(zhí)行。

關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　1、負(fù)責(zé)銷售過程的全面管理，完成總公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；

　　2、建立培養(yǎng)和維護(hù)一支以客戶為中心的銷售隊(duì)伍；

　　3、進(jìn)行市場(chǎng)分析、管理、促銷策劃及信息反饋；

　　4、負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)和考核；

　　5、負(fù)責(zé)客戶管理。

　　2、食品廠營(yíng)銷總經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1. 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織實(shí)施，以確保公司市場(chǎng)地位的'不斷提升。

　　2. 組織制定年度營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃，經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實(shí)施，并監(jiān)督銷售計(jì)劃的執(zhí)行。

　　3. 組織制定公司的營(yíng)銷策劃和推廣方案，經(jīng)審批后組織實(shí)施。

　　4. 組織制定公司相關(guān)的營(yíng)銷管理制度與管理流程，確保營(yíng)銷工作有序、規(guī)范的開展。

　　5. 定期拜訪公司的重點(diǎn)客戶，掌握客戶情況，處理重大客戶投訴，確保客戶滿意度

　　6. 審核各類費(fèi)用支出，確保營(yíng)銷費(fèi)用開支合理，避免浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。

　　7. 對(duì)公司重大、特殊合同或訂單進(jìn)行審核，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　8. 協(xié)調(diào)溝通營(yíng)銷、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門的工作，確保產(chǎn)銷銜接順暢。

　　9. 參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策的制定，為公司良性發(fā)展提供建議。

　　10. 參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，促進(jìn)公司形成系列產(chǎn)品體系。

　　11. 檢查指導(dǎo)分公司工作，確保分公司銷售目標(biāo)達(dá)成。

　　12. 監(jiān)督公司貸款的回籠情況，確保資金安全。

　　13. 負(fù)責(zé)組織搜集國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

　　14. 負(fù)責(zé)營(yíng)銷部門的員工隊(duì)伍建設(shè)、績(jī)效評(píng)估、培訓(xùn)等工作，確保營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。

　　15. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　1、對(duì)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，工作上對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)；

　　2、將總銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項(xiàng)目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù)；

　　3、匯總上報(bào)項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報(bào)告；

　　4、協(xié)助、指導(dǎo)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售主管的日常管理工作；

　　5、協(xié)調(diào)本項(xiàng)目?jī)?nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作；

　　6、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作；

　　7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作；

　　8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；

　　9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的`審核工作；

　　10、安排、調(diào)動(dòng)銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作；

　　11、定期負(fù)責(zé)對(duì)銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控；

　　12、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售及客服的回款按月上報(bào)并及時(shí)抽查；

　　13、負(fù)責(zé)匯總市場(chǎng)調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方向，明確項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案；

　　14、參與項(xiàng)目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；

　　15、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項(xiàng)目營(yíng)銷方案；

　　16、組織并參與相關(guān)人員對(duì)項(xiàng)目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、戶型等提出建議；

　　17、指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項(xiàng)目銷售任務(wù)；

　　18、定期主持并參加各種營(yíng)銷會(huì)議；

　　19、對(duì)項(xiàng)目銷售員工的聘用有建議權(quán)。

關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　1.客戶到達(dá)展廳時(shí)，應(yīng)立即按照公司的工作流程迎接客戶

　　2.對(duì)于售后車輛，必須參照公司的流程跟蹤服務(wù)

　　3.確保完成月度銷售目標(biāo)、毛利目標(biāo)和KPI指標(biāo)

　　4.每天填寫并妥善保存客戶信息(來電和來店)

　　5.準(zhǔn)確及時(shí)地填寫所有銷售文件(三表卡)

　　6.確保展車在任何時(shí)候都一塵不染，像新的一樣明亮

　　7.參加公司培訓(xùn)

　　8.掌握車輛的.特點(diǎn)和性能:系列、規(guī)格、價(jià)格、顏色、可選配件和裝飾附件

　　9.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品知識(shí)

　　10.交付前6小時(shí)，確保待售車輛狀態(tài)良好，配置與合同規(guī)定一致

　　11.向車主介紹質(zhì)量保證和維護(hù)條款

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