銷售總監(jiān)的工作職責(必備)
銷售總監(jiān)的工作職責1
職責：
1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
3、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
4、發(fā)展與協同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。
5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績管理;
任職資格：
1、對銷售工作有較高的熱情;
2、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度;
3、大專以上學歷，營銷、計算機、商務、通信類相關專業(yè)優(yōu)先;
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的.應變能力和抗壓能力;
5、熟悉各種電子辦公設備及常用的辦公軟件。
6、有相關IT行業(yè)銷售工作經驗者優(yōu)先;
銷售總監(jiān)的工作職責2
1.在銷售總經理的領導下，華南區(qū)各大高校、中職院校的的開發(fā)維護，以便完成實訓室、系統集成等銷售任務及解決方案在所在大區(qū)銷售運營工作；
2.客戶關系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產品；
3. 獨立挖掘客戶需求并反饋給商務方案部制作針對性方案，與客戶詳細溝通最終成一致方案。
銷售總監(jiān)的.工作職責3
1、負責所管轄區(qū)域的日常銷售人員的管理工作。
2、協助銷售總監(jiān)制定公司的銷售目標及銷售戰(zhàn)略。根據公司年度工作計劃，制定相關銷售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法并考核實施。
2、協助銷售總監(jiān)規(guī)劃公司銷售系統的`整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統管理的規(guī)范化。并參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。
3、負責相關銷售項目的總體規(guī)劃、部署及資源調配等。
4、建立穩(wěn)定的銷售團隊，帶領團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果。
5、建立先進的客戶管理和開發(fā)方法，開拓市場，擴大業(yè)務量。
6、組織收集市場及競爭產品相關市場信息及動態(tài)，并提出合理化建議。
7、相關銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。
8、協調公司其他職能部門對招投標、報價項目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務談判、組織售后工作。
9、根據公司整體發(fā)展策略，制定與市場發(fā)展相適應的業(yè)務崗位和拓展方案，落實下達的各項業(yè)績指標；制定每月、各季度工作計劃、定期總結銷售過程中出現的問題，并提出相關解決方案。
10、定期走訪各區(qū)域經銷商和協助監(jiān)督銷售人員的開拓市場情況。
11、完成上級交辦的其他臨時性工作。
銷售總監(jiān)的工作職責4
銷售總監(jiān)是公司銷售活動的負責人，負責制定和執(zhí)行銷售策略，監(jiān)督銷售團隊的工作，確保銷售目標的實現。以下是銷售總監(jiān)的職責和工作內容。
一、職責
1.制定銷售策略
銷售總監(jiān)需要根據公司的整體戰(zhàn)略和市場情況，制定相應的銷售策略，包括銷售目標、銷售渠道、銷售計劃等。同時，需要針對不同的客戶群體和市場環(huán)境，制定相應的.銷售策略，確保銷售活動的針對性和有效性。
2.領導銷售團隊
銷售總監(jiān)需要領導和管理銷售團隊，包括招聘、培訓、激勵和評估銷售人員。需要制定銷售人員的考核標準，監(jiān)督銷售人員的日常工作，確保銷售團隊的工作效率和質量。
3.拓展市場
銷售總監(jiān)需要關注市場動態(tài)和競爭對手的情況，積極拓展市場，尋找新的商機和客戶群體。需要制定市場推廣計劃，提高公司的品牌知名度和市場占有率。
4.客戶關系管理
銷售總監(jiān)需要與客戶建立良好的關系，了解客戶的需求和反饋，及時解決客戶的問題和投訴。需要建立客戶滿意度調查機制，收集客戶的意見和建議，不斷優(yōu)化客戶服務。
5.財務管理
銷售總監(jiān)需要關注公司的財務狀況，包括銷售收入、成本、利潤等。需要制定財務預算和成本控制計劃，確保公司的財務穩(wěn)定和盈利能力。
二、工作內容
1.分析市場情況和競爭對手情況，制定相應的銷售策略和計劃。
2.領導和管理銷售團隊，確保銷售團隊的工作效率和質量。
3.拓展市場和尋找新的商機，提高公司的品牌知名度和市場占有率。
4.與客戶建立良好的關系，及時解決客戶的問題和投訴，提高客戶滿意度。
5.關注公司的財務狀況，制定財務預算和成本控制計劃。
6.制定銷售人員的考核標準和激勵機制，提高銷售人員的積極性和工作效率。
7.協調與其他部門的關系，確保銷售活動的順利開展。
8.不斷學習和掌握新的銷售技巧和方法，提高自身的業(yè)務能力和管理水平。
總之，銷售總監(jiān)需要具備全面的管理能力和業(yè)務能力，領導和管理好銷售團隊，積極拓展市場和提高公司的品牌知名度，實現公司的銷售目標和發(fā)展戰(zhàn)略。
銷售總監(jiān)的工作職責5
1、銷售渠道的開發(fā)和建設工作，建立與企業(yè)客戶的良好合作關系
2、對企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關系的建立與維護有深刻的理解
3、對行業(yè)渠道的建設、管理和關系維護
4、能準確的講解公司的產品
5、能根據市場行情分析產品需求
6、能準確的.把握市場客戶的需求，及時抓住商機
7、針對組員的客戶信息能做到一個準確的判斷
8、能管理好部門內部職員，對部門各個職員能有一定的了解
9、能有一定的號召力，實施的規(guī)章制度能快速見到成果
10、能定期舉辦一些市場相關的分享會或總結會陪伴組員成長
11、公司內部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進行
12、人力財力資源的合理分配
13、后續(xù)長期維護客戶的關系
銷售總監(jiān)的工作職責6
職責:
1、制定大區(qū)的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統內銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督;
2、監(jiān)督應收款回收;
3、制定所轄區(qū)域銷售預算;
4、負責黃金體驗店的拓展與經營管理;
5、負責市場調研，收集匯總市場情報，建立完善相關市場信息數據，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產品規(guī)劃及現有產品的改進方案;
6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;
7、負責所轄區(qū)域的商務對接、安保工作;
8、負責所轄區(qū)域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓;
9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區(qū)所有員工。
任職要求：
1、�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應職務工作經驗;
3、熟悉品牌管理、營銷管理、產品開發(fā)管理知識;了解財務管理、法律、金融等方面的知識;
4、具備良好的.敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。
銷售總監(jiān)的工作職責7
1、開拓布局全國市場、建立和健全旅行社渠道銷售體系，有效控制成本，達年度預算目標；
2、管理核心代理商并與之建立良好合作關系，定期拜訪與聯絡，傳達執(zhí)行銷售政策相關促活動信息；
3、追蹤負責代理商銷售數據與目標的`達率，及時給予代理商督導與反饋，開發(fā)高潛力新代理商，淘汰業(yè)績不佳代理商；
4、及時收集中國主題公園市場變化與同業(yè)信息，發(fā)掘顧客的需求趨勢向。
銷售總監(jiān)的工作職責8
職責：
1、負責渠道的資源整合和導入：新渠道開拓、老渠道維護，并與相關渠道建立良好的.合作關系。
2、負責組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標;
3、策劃轄區(qū)內的營銷推廣活動，進行過程管理，完成客戶的回款任務;
4、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。
任職要求：
1、大專以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業(yè)畢業(yè);
2、2年以上教育行業(yè)直銷及渠道銷售管理方面的經驗;
3、有培訓、演講經驗、教育、旅游相關產品銷售工作經驗者優(yōu)先;
4、優(yōu)秀的溝通及商務談判能力，有創(chuàng)新精神和開拓意識;
5、富有責任心，對公司忠誠，工作認真自律，有團隊精神。
銷售總監(jiān)的工作職責9
1、根據公司經營目標，制定區(qū)域營銷策略，建立終端及渠道銷售網絡；
2、負責公司軟件產品在所屬地區(qū)的市場開拓，完成公司下達的區(qū)域銷售指標；
3、負責所屬區(qū)域銷售團隊的建設、進行銷售技能及產品知識培訓，提高下屬工作技能；
4、組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，并審核銷售費用支出情況；
5、負責協調客戶和內部資源，解決在項目實施過程中出現的.問題，提高客戶滿意度；
6、歸納總結客戶對產品的意見并及時反饋，幫助公司不斷完善產品性能；
銷售總監(jiān)的工作職責10
1、負責公司成品油業(yè)務，客戶關系的拓展與維護，以及客戶資源的'管理;
2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通，了解客戶需求,進行相關產品的聯絡、洽談;
3、公司成品油協助業(yè)務，如報價、跟單或合同起草、物流協助及應收賬款催要等等;
4、及時處理和協調業(yè)務執(zhí)行過程中的相關問題;
5、了解行業(yè)動態(tài)，收集分析競爭對手信息，制定相應的競爭策略，為公司后期油品貿易策略提供建議;
6、業(yè)務合同的簽訂以及貨款的結算和跟蹤;
7、與相關部門能良好協作與溝通，完成領導交辦的其他工作。
銷售總監(jiān)的工作職責11
職責：
1、業(yè)務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產品業(yè)務，獨立主導業(yè)務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協助順利實施以及售后服務，努力達成銷售目標和業(yè)績指標;
2、客戶管理：愿意在一線進行銷售實戰(zhàn)工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶，負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進行產品的'宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節(jié)點的執(zhí)行，定期組織客戶關懷，確保客戶滿意度。
3、團隊管理：聯系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強化地推聯盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊;
任職資格：
1、統招全日制以上學歷，有一線銷售及業(yè)務團隊擴展管理經驗優(yōu)先;
2、有銷售激情、對業(yè)務有良好的領悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業(yè)務拓展經驗;
3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經驗，熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶，愿意做基礎客戶開拓，并愿意持續(xù)深入經營行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網絡;
4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;
5、內驅力和目標感強，具備主動性，有較強的執(zhí)行能力和抗壓能力。
銷售總監(jiān)的工作職責12
職責：
1、針對公司業(yè)務目標制定行業(yè)招商計劃，拓寬招商渠道;
2、渠道銷售相關制度及工作流程的建設與完善;
3、負責收集目標商戶信息，完成代理商、經銷商開發(fā)、管理以及維護工作;
4、負責招商后的跟蹤服務，協助解決合作代理商、經銷商各類業(yè)務問題。
5、組建并管理渠道銷售團隊，帶領團隊完成各項業(yè)績指標;
6、總經理交辦的.其他與崗位工作相關事宜。
任職要求：
1、大專及以上學歷，28-40歲，性別不限。
2、五年及以上市場銷售經驗，有3年以上渠道銷售及團隊管理經驗。
3、熟悉招商工作，善于渠道開發(fā)、管理及維護;
4、能獨立制作招商方案和開拓市場;
5、對人工智能、智能硬件行業(yè)有一定了解，有相關渠道資源優(yōu)先考慮;
6、有團隊建設、管理能力，能從零開始組建團隊。
銷售總監(jiān)的工作職責13
職責：
1、協助決策層制定市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略，負責其業(yè)務領域范圍內短、中長期的市場規(guī)劃；
2、制定部門全年業(yè)務，完成公司下達的全年度經營目標；
3、結合公司發(fā)展階段，配合上級制定切實可行的營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行方案，建立及提升企業(yè)品牌；
4、負責對部門銷售人員的日常組織、協調和管理工作；
5、為部門內銷售人員制定分部分項目標，并提供必要市場營銷培訓。
任職要求：
1、本科及以上學歷，市場營銷、管理、經濟、公關等相關專業(yè)；
2、有5年以上市場管理相關或環(huán)境檢測相關經驗優(yōu)先；
3、有戰(zhàn)略性思維且具有獨立組織和研究項目的`能力，熟悉市場營銷，兼有業(yè)務拓展能力；
4、具有較強的領導能力，有內外部協調能力、溝通能力、談判能力、及業(yè)務分析能力；
5、具有良好的市場洞察力、信息分析和組織能力，有很強的團隊合作能力和交際能力。
銷售總監(jiān)的工作職責14
職責：
1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;
2、負責代理商銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數據的統計及分析;
3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作;
4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進行改進;
5、負責代理商服務支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產品活動支持等)，代理商業(yè)務的.培訓、指導、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;
6、市場新產品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產品專業(yè)知識的學習熟悉。
任職要求：
1、大專及以上學歷;
2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;
3、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。
4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。
銷售總監(jiān)的工作職責15
1.負責公司產品（手衛(wèi)生管理系統、醫(yī)療廢物管理系統、消毒液、洗手液等）的銷售。
2.負責區(qū)域內市場渠道網絡建設與維護；
3.負責區(qū)域內市場的`調研，開發(fā)、銷售、服務支持與關系維護工作，與目標客戶建立良好的業(yè)務關系；
4.參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期的為營銷策略提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；
5.制定系統費用、人員預算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；
6.負責所轄區(qū)域市場各階段銷售指標；
7.關注市場重大變化，及時給與對應策略并組織貫徹實施
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