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銷售總監(jiān)崗位工作職責(zé)

時(shí)間：2024-09-01 13:08:54 銷售我要投稿

　　現(xiàn)如今，很多情況下我們都會(huì)接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的銷售總監(jiān)崗位工作職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。

銷售總監(jiān)崗位工作職責(zé)

銷售總監(jiān)崗位工作職責(zé)1

　　1.負(fù)責(zé)江蘇省醫(yī)療設(shè)備的市場(chǎng)推廣工作并對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理及考核，以完成各項(xiàng)銷售目標(biāo);

　　2.負(fù)責(zé)完成訂單并跟進(jìn)，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)安裝，提高客戶滿意度;

　　3.參與招投標(biāo)工作，協(xié)調(diào)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、物流和服務(wù)部門參與項(xiàng)目后期工作;

　　4.參與區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),了解參與此類活動(dòng)的客戶信息和動(dòng)態(tài);

　　5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報(bào)告,協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決客戶提出的問題;

　　6.參加銷售培訓(xùn)，完成市場(chǎng)信息的'收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報(bào)總結(jié)。

銷售總監(jiān)崗位工作職責(zé)2

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)

　　2、全面負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的.工作

　　3、負(fù)責(zé)下屬的培訓(xùn)、激勵(lì)和考核工作

　　4、組建公司銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標(biāo)

　　5、制定銷售預(yù)測(cè)、預(yù)算和相關(guān)人力計(jì)劃，設(shè)計(jì)并實(shí)施促銷計(jì)劃

　　6、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展

　　7、參與建立企業(yè)的分銷體系及制定、招待業(yè)務(wù)計(jì)劃

　　8、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪。

　　9、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)配合服務(wù)部門提高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)與上游廠家的深入聯(lián)系

　　10、收集和分析各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門

　　11、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域銷售進(jìn)行評(píng)估、跟蹤及管理，開拓新的市場(chǎng)

銷售總監(jiān)崗位工作職責(zé)3

　　1、聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

　　2、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。

　　3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。

　　4、根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　5、負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的'談判與簽訂。

　　6、主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

　　7、制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

　　8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　9、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。

　　10、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。

　　11、代表公司與政府對(duì)口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

銷售總監(jiān)崗位工作職責(zé)4

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司渠道政策體系，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務(wù)支持，布局經(jīng)銷商/代理商分銷網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司指定的分銷業(yè)績(jī)考核;推進(jìn)公司產(chǎn)品在各個(gè)黨政企行業(yè)的應(yīng)用;

　　2、建立健全所在區(qū)域分銷團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)開拓新的渠道伙伴人脈渠道，負(fù)責(zé)新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運(yùn)營(yíng)，打造高粘性社群;

　　3、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內(nèi)伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵(lì)并幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)銷售，完成銷售目標(biāo)，擴(kuò)大易公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;

　　4、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗(yàn)，并推動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)與產(chǎn)品的流程和標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)作出相應(yīng)的`調(diào)整改進(jìn)方案。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)，有4年以上渠道經(jīng)銷商/代理商開拓管理經(jīng)驗(yàn);有知名軟件行業(yè)(如電子政務(wù)軟件、SaaS軟件、ERP、進(jìn)銷存、CRM軟件)渠道管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、有敏銳的市場(chǎng)觸覺，思路敏捷，需求分析、方案設(shè)計(jì)及演示講解能力強(qiáng);

　　3、具有一定的市場(chǎng)策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;

　　4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。

銷售總監(jiān)崗位工作職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建以及管理，完成集團(tuán)的銷售目標(biāo)；

　　2、結(jié)合公司的產(chǎn)品（土豬、土雞、土雞蛋）特征策劃并制定銷售方案；

　　3、負(fù)責(zé)檔口的.開發(fā)維護(hù)，并根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略逐步開拓其他的渠道；

　　4、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)調(diào)研、信息收集分析與管理，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績(jī)；

　　5、負(fù)責(zé)制定下屬人員的任務(wù)和目標(biāo)，并考核監(jiān)督；

　　6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

銷售總監(jiān)崗位工作職責(zé)6

　　1、銷售費(fèi)用內(nèi)控，每月檢查各辦項(xiàng)目進(jìn)度及報(bào)銷進(jìn)度

　　2、穗寶板塊產(chǎn)品價(jià)格的審核、存檔、發(fā)布

　　3、負(fù)責(zé)開拓全國(guó)北方的.一線、二線城市市場(chǎng)，開拓客戶資源

　　4、與市場(chǎng)部商討策劃，協(xié)助代理商的終端銷售，并負(fù)責(zé)對(duì)代理商的監(jiān)督管理

　　5、收集市場(chǎng)情報(bào)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，提供合理有效的建議

　　6、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議

　　7、與各商場(chǎng)保持良好合作關(guān)系，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項(xiàng)

　　8、財(cái)務(wù)管理，確保營(yíng)業(yè)款回收及成本控制等

　　9、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)助銷售經(jīng)理完成年度銷售目標(biāo)

銷售總監(jiān)崗位工作職責(zé)7

　　職責(zé)：

　　1.參與制定企業(yè)渠道策略，規(guī)劃渠道系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)，監(jiān)督檢查渠道策略的執(zhí)行;

　　2.對(duì)渠道合作者提供銷售和技術(shù)培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后服務(wù)、市場(chǎng)推廣等方面的支持;

　　3.依據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃，執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案，不斷拓展開發(fā)新的渠道合作客戶;

　　4.完成本部門的渠道銷售任務(wù)，制定部門渠道開發(fā)策略及部門績(jī)效任務(wù)分解;

　　5.嚴(yán)格控制賬期管理，保證貨款及時(shí)回收，合理控制部門費(fèi)用預(yù)算、保持與銷售目標(biāo)的'平衡發(fā)展;

　　6.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及指導(dǎo)幫助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　任職要求：

　　1.�？萍耙陨衔幕潭龋袌�(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)

　　2.20xx年以上防水行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn)

　　3.熟悉建筑防水行業(yè)現(xiàn)狀，非常熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)渠道營(yíng)銷渠道開發(fā)與建設(shè)業(yè)務(wù)，有一定社會(huì)資源與人脈。

　　4.掌握運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道開發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理相關(guān)專業(yè)知識(shí);

　　5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等

銷售總監(jiān)崗位工作職責(zé)8

　　1、目標(biāo)管理：根據(jù)事業(yè)部目標(biāo)，分解省級(jí)年度、季度、月度目標(biāo)，并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場(chǎng)開拓計(jì)劃，確保省級(jí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

　　2、市場(chǎng)拓展：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息的.分析并制定出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，樹立公司品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；

　　3、客戶關(guān)系：負(fù)責(zé)良好地維護(hù)固有客戶關(guān)系，并積極建立新的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度；

　　4、商務(wù)事宜：參與銷售價(jià)格決策，審核投標(biāo)文件、技術(shù)方案等重要商務(wù)文件；組織完成重大項(xiàng)目投標(biāo)、合同簽訂并促進(jìn)合同結(jié)算、應(yīng)收賬款回收；

　　5、售后維護(hù)：負(fù)責(zé)計(jì)劃并監(jiān)督完成各項(xiàng)項(xiàng)目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時(shí)、高效、高質(zhì)的服務(wù)

銷售總監(jiān)崗位工作職責(zé)9

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)渠道的開發(fā)與維護(hù)，保持有效的溝通，達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

　　2、搞好與相關(guān)人員的關(guān)系，做好渠道客戶最大化的挖掘與跟進(jìn);

　　3、負(fù)責(zé)物業(yè)開發(fā)與維護(hù)，達(dá)成共同服務(wù)有裝修需求客戶的合作關(guān)系;

　　4、能夠理解與執(zhí)行公司銷售策略，不斷的積累行業(yè)渠道資源;

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，有裝修、房產(chǎn)中介和社區(qū)開發(fā)的.行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

　　2、性格外向，樂于跟人溝通交流，對(duì)銷售工作有強(qiáng)烈的熱忱與執(zhí)行力;

　　3、思維活躍，有較強(qiáng)的溝通交際能力，拓展能力，責(zé)任心與積極的工作態(tài)度;

　　4、有團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)和合作意識(shí)，敢于挑戰(zhàn)，完成部門銷售目標(biāo)與渠道建立;

　　5、在裝飾裝修、建材等相關(guān)行業(yè)的渠道經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

銷售總監(jiān)崗位工作職責(zé)10

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定渠道建設(shè)及發(fā)展計(jì)劃，負(fù)責(zé)全國(guó)渠道的開拓、維護(hù)、管理等工作;

　　2、深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、潛在客戶的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等，為公司業(yè)務(wù)及渠道發(fā)展提供建議及方案;

　　3、.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，掌握銷售進(jìn)度，完成區(qū)域銷售目標(biāo);

　　4、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的`任務(wù)指標(biāo);

　　5、善于發(fā)現(xiàn)下屬員工優(yōu)點(diǎn)，培養(yǎng)下屬員工能力持續(xù)提升;

　　6、拜訪重要客戶，做好渠道訪問記錄，建立并完善渠道客戶數(shù)據(jù)庫(kù);

　　7、及時(shí)反饋一線的客戶信息，提出合理化建議。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，2年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、具備團(tuán)隊(duì)管理能力、市場(chǎng)開拓能力與客戶溝通能力;

　　3、28-35周歲，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及聆聽能力;

　　4、具有零售軟件銷售和零售行業(yè)信息化項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　5、勤奮、能吃苦，愿接受挑戰(zhàn)，能接受出差。

銷售總監(jiān)崗位工作職責(zé)11

　　職責(zé):

　　1、制定大區(qū)的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃與營(yíng)銷策略，有計(jì)劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場(chǎng)外活動(dòng)銷售、個(gè)性化訂制等工作，并對(duì)各省的分解計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;

　　2、監(jiān)督應(yīng)收款回收;

　　3、制定所轄區(qū)域銷售預(yù)算;

　　4、負(fù)責(zé)黃金體驗(yàn)店的拓展與經(jīng)營(yíng)管理;

　　5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，收集匯總市場(chǎng)情報(bào)，建立完善相關(guān)市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見，進(jìn)行市場(chǎng)需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)方案;

　　6、處理客戶的日常投訴、降價(jià)、退貨問題;

　　7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)對(duì)接、安保工作;

　　8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的人員配置，對(duì)銷售人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn);

　　9、負(fù)責(zé)將公司的政策、策略等信息傳達(dá)給大區(qū)所有員工。

　　任職要求：

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉品牌管理、營(yíng)銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識(shí);了解財(cái)務(wù)管理、法律、金融等方面的.知識(shí);

　　4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強(qiáng)的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

銷售總監(jiān)崗位工作職責(zé)12

　　1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績(jī)的銷售結(jié)果，有較強(qiáng)的執(zhí)行力。

　　2、銷售團(tuán)隊(duì)的.建設(shè)，幫助建立，補(bǔ)充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷售隊(duì)伍。

　　3、監(jiān)督直系下屬對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的日常管理工作，并進(jìn)行指導(dǎo)幫助。

　　4、設(shè)置銷售目標(biāo)，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動(dòng)預(yù)算，獎(jiǎng)懲制度。

　　5、制定培訓(xùn)計(jì)劃，研發(fā)培訓(xùn)課件。培訓(xùn)營(yíng)銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　6、考核，檢驗(yàn)部門經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是否達(dá)標(biāo)。

　　7、從銷售和客戶的需求角度，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見。

　　8、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。

　　9、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售過程中的異常情況，并在第一時(shí)間進(jìn)行處理。

　　10、負(fù)責(zé)按照公司的發(fā)展要求，組織開展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息。

　　11、負(fù)責(zé)客戶管理體系的建立與完善。

　　12、負(fù)責(zé)配合綜合管理部對(duì)營(yíng)銷中心人員的績(jī)效考核和績(jī)效改善工作。

　　13、完成上級(jí)交派的其他工作任務(wù)。

銷售總監(jiān)崗位工作職責(zé)13

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助決策層制定市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其業(yè)務(wù)領(lǐng)域范圍內(nèi)短、中長(zhǎng)期的市場(chǎng)規(guī)劃；

　　2、制定部門全年業(yè)務(wù)，完成公司下達(dá)的全年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；

　　3、結(jié)合公司發(fā)展階段，配合上級(jí)制定切實(shí)可行的營(yíng)銷戰(zhàn)略及執(zhí)行方案，建立及提升企業(yè)品牌；

　　4、負(fù)責(zé)對(duì)部門銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作；

　　5、為部門內(nèi)銷售人員制定分部分項(xiàng)目標(biāo)，并提供必要市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理、經(jīng)濟(jì)、公關(guān)等相關(guān)專業(yè)；

　　2、有5年以上市場(chǎng)管理相關(guān)或環(huán)境檢測(cè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　3、有戰(zhàn)略性思維且具有獨(dú)立組織和研究項(xiàng)目的能力，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷，兼有業(yè)務(wù)拓展能力；

　　4、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，有內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力、溝通能力、談判能力、及業(yè)務(wù)分析能力；

　　5、具有良好的'市場(chǎng)洞察力、信息分析和組織能力，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力和交際能力。

銷售總監(jiān)崗位工作職責(zé)14

　　1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施，達(dá)成銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)管理，包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實(shí)施;

　　3、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場(chǎng); 4、建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù); 5、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤(rùn); 6、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的'良好合作關(guān)系;

　　7、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

　　8、建立和發(fā)展維護(hù)客戶關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系;

　　9、參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。