銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)（優(yōu)選15篇）
在當(dāng)今社會(huì)生活中，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧，以下是小編精心整理的銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)1
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)下屬基金及理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)管理；
2、負(fù)責(zé)組織下屬理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)并進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)；
3、負(fù)責(zé)所屬團(tuán)隊(duì)客戶開(kāi)發(fā)合作渠道的`拓展；
4、按照月度任務(wù)完成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)；
5、組織員工工作總結(jié)計(jì)劃，開(kāi)展多元化活動(dòng)提高團(tuán)隊(duì)士氣，建設(shè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。
任職要求：
1、專(zhuān)科或以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、管理、金融等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮；
2、三年以上銀行、保險(xiǎn)、信托基金及第三方理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；
3、具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠激發(fā)下屬團(tuán)隊(duì)工作積極性，并有效管理，高效執(zhí)行；
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力，能夠有效開(kāi)發(fā)客戶資源；
5、具有良好的理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售能力，并能夠指導(dǎo)和管理下屬團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)2
1、了解通信行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、掌握通信行業(yè)政策與動(dòng)向。負(fù)責(zé)帶領(lǐng)市場(chǎng)部實(shí)施客戶關(guān)系拓展、建立和管理客戶資源，市場(chǎng)渠道拓展，新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售拓展。
2、完成公司下達(dá)的市場(chǎng)銷(xiāo)售指標(biāo)，配合完成項(xiàng)目談判與合同簽訂。
3、結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃并組織實(shí)施。
4、分析客戶需求，協(xié)助制作招投標(biāo)方案等。
5、配合交付部門(mén)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施中關(guān)鍵問(wèn)題的`協(xié)調(diào)和處理，配合完成項(xiàng)目回款工作。
銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)3
1、制定中心的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售結(jié)果，有較強(qiáng)的執(zhí)行力。
2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，幫助建立，補(bǔ)充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷(xiāo)售隊(duì)伍。
3、監(jiān)督直系下屬對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的日常管理工作，并進(jìn)行指導(dǎo)幫助。
4、設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售戰(zhàn)略，活動(dòng)預(yù)算，獎(jiǎng)懲制度。
5、制定培訓(xùn)計(jì)劃，研發(fā)培訓(xùn)課件。培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
6、考核，檢驗(yàn)部門(mén)經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是否達(dá)標(biāo)。
7、從銷(xiāo)售和客戶的.需求角度，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見(jiàn)。
8、依據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)，提交銷(xiāo)售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
9、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷(xiāo)售過(guò)程中的異常情況，并在第一時(shí)間進(jìn)行處理。
10、負(fù)責(zé)按照公司的發(fā)展要求，組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息。
11、負(fù)責(zé)客戶管理體系的建立與完善。
12、負(fù)責(zé)配合綜合管理部對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心人員的績(jī)效考核和績(jī)效改善工作。
13、完成上級(jí)交派的其他工作任務(wù)。
銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客戶維護(hù)以及開(kāi)拓，完成既定的銷(xiāo)售任務(wù)
2、對(duì)接并管理渠道代理，協(xié)助其做好日常運(yùn)維及相關(guān)銷(xiāo)售項(xiàng)目的`評(píng)估和把控
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的執(zhí)行+合同+發(fā)票+回款管理：負(fù)責(zé)各項(xiàng)目?jī)?nèi)部提審，跟蹤審核過(guò)程，有效管理
4、服務(wù)處理好合作伙伴各種需求，維護(hù)好合作伙伴相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)系
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職責(zé)：
1、根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)與年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;
2、全面負(fù)責(zé)渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理工作，確保年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);
3、了解教育行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷改善銷(xiāo)售策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
4、制訂并落實(shí)公司各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度、營(yíng)銷(xiāo)政策，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的達(dá)成;
5、制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
6、主持公司重大銷(xiāo)售合同的談判與簽訂工作。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，6年以上教育信息化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、對(duì)教育信息化行業(yè)、集成行業(yè)有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與方向的能力，較強(qiáng)的'觀察力和應(yīng)變能力;
3、具有出色的溝通能力、團(tuán)隊(duì)組建能力、組織開(kāi)拓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
4、有成功市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可以帶領(lǐng)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展業(yè)務(wù)。
銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃及實(shí)施
2、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
3、擬定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司重大營(yíng)銷(xiāo)決案提供建議和信息支持
3、參與制訂公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算方案
4、組織市場(chǎng)調(diào)研和需求分析。
銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)7
崗位職責(zé)：
1、協(xié)助總經(jīng)理制定全面的銷(xiāo)售戰(zhàn)略。
2、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，提出制定產(chǎn)品組合計(jì)劃、銷(xiāo)售組合計(jì)劃、銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃、價(jià)格政策。
3、掌握產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、銷(xiāo)售成本、存在問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展現(xiàn)狀，提出制定因季節(jié)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化的銷(xiāo)售應(yīng)變計(jì)劃。
4、根據(jù)財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算，制度并分解年度季度月度銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃。
5、根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)情況，制定公司品牌銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略、市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略目標(biāo)。
6、搭建銷(xiāo)售部架構(gòu)和組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制度銷(xiāo)售管理制度和規(guī)范流程，分配國(guó)內(nèi)國(guó)外、線上線下各渠道銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。
7、與市場(chǎng)部緊密合作對(duì)接，及時(shí)或定期反饋市場(chǎng)銷(xiāo)售信息至市場(chǎng)部。
8、負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷(xiāo)售組織工作。
9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。
崗位要求：
1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，年齡30—45歲。
2、10年以上工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有嬰童、母嬰行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售總監(jiān)崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、精通現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理工具和方法，豐富的營(yíng)銷(xiāo)資源。
4、具有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的.能力。
5、具有果斷的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)能力，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。
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1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,推進(jìn)公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略中長(zhǎng)期規(guī)劃,幫助公司戰(zhàn)略落地及推行;
2、負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理規(guī)劃、資金運(yùn)作、財(cái)稅籌劃、成本控制等工作,對(duì)公司日常資金運(yùn)作和費(fèi)用計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督、審核執(zhí)行。
3、制訂、健全公司財(cái)務(wù)管理制度及其它相關(guān)制度,監(jiān)督、檢查公司資本運(yùn)營(yíng)體系及資金收支情況,搭建內(nèi)部控制體系、確保資金安全、風(fēng)險(xiǎn)控制;
5、主持公司對(duì)重大投資拓展項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、指導(dǎo)、跟蹤和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制;
6、對(duì)財(cái)務(wù)管理及服務(wù)現(xiàn)有流程改善及優(yōu)化,不斷提高資金利用率,從而提升效率。
7、協(xié)調(diào)好公司與銀行、稅務(wù)、統(tǒng)計(jì)等政府部門(mén)的關(guān)系,維護(hù)公司利益并保持良好合作關(guān)系;
8、負(fù)責(zé)OEM生產(chǎn)廠家的工作銜接,保障路徑通暢、效率運(yùn)營(yíng)(包括但不限于現(xiàn)有及后期新增的CMO公司的業(yè)務(wù)合規(guī)及業(yè)務(wù)通暢管理和支持)以及帳外資產(chǎn)管理(資金、應(yīng)收款、存貨);
9、負(fù)責(zé)CSO運(yùn)營(yíng)支持和合規(guī)性管理;
10、負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品政策的空間測(cè)算、風(fēng)險(xiǎn)控制、資金成本測(cè)算、效率平衡等。
任職要求:
1、財(cái)務(wù)相關(guān)專(zhuān)業(yè),大學(xué)本科以上學(xué)歷,熟悉財(cái)務(wù)相關(guān)法律法規(guī)、預(yù)算管理、納稅籌劃等行業(yè)規(guī)則;
2、10年財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn),5年以上財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人工作經(jīng)驗(yàn),有上市公司工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、原則上具備中級(jí)職稱(chēng),注冊(cè)會(huì)計(jì)師優(yōu)先,具有醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、具備較強(qiáng)的組織規(guī)劃能力、對(duì)內(nèi)組織協(xié)調(diào)、對(duì)外公關(guān)能力、管理能力;
5、有戰(zhàn)略眼光及角度,并具備豐富的公司并購(gòu)、融資、分支公司設(shè)立相關(guān)財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);
6、具備較強(qiáng)的'目標(biāo)分解,計(jì)劃組織實(shí)施能力,高效執(zhí)行能力,能快速根據(jù)公司要求獨(dú)立開(kāi)展工作。
7、具備強(qiáng)烈的責(zé)任心,良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能接受崗位高壓;
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崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的策劃,并協(xié)調(diào)公司各部門(mén)資源,最終落地執(zhí)行;
2、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的規(guī)劃、運(yùn)營(yíng),對(duì)公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)負(fù)總責(zé);
3、負(fù)責(zé)對(duì)接地方分公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作;
4、負(fù)責(zé)具體的.KA拓展的指導(dǎo)和支持工作,最終達(dá)成銷(xiāo)售。
任職要求:
1、有戰(zhàn)略策劃能力、敏銳的市場(chǎng)洞察力、縝密的市場(chǎng)分析能力、良好的公關(guān)能力、文字能力強(qiáng);
2、有通訊行業(yè)、軟件行業(yè)、400經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)10
崗位職責(zé)
化工工藝技術(shù)銷(xiāo)售總監(jiān)化工工藝技術(shù)銷(xiāo)售總監(jiān)
現(xiàn)有項(xiàng)目的執(zhí)行跟進(jìn)，協(xié)調(diào)各方面資源滿足客戶需求，并幫助客戶實(shí)現(xiàn)技術(shù)效益最大化；
深刻理解公司工藝技術(shù)資源，根據(jù)公司安排和自有經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)范圍內(nèi)挖掘潛在需求并持續(xù)跟進(jìn)；
參加各種行業(yè)會(huì)議，采取積極有效的方式推廣工藝技術(shù)
高強(qiáng)度跟進(jìn)與業(yè)主的溝通并利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)影響業(yè)主決策，完成公司既定的.銷(xiāo)售目標(biāo)。
隨時(shí)解答潛在客戶的技術(shù)和商務(wù)問(wèn)題�；すに嚰夹g(shù)銷(xiāo)售總監(jiān)
現(xiàn)有項(xiàng)目的執(zhí)行跟進(jìn)，協(xié)調(diào)各方面資源滿足客戶需求，并幫助客戶實(shí)現(xiàn)技術(shù)效益最大化；
深刻理解公司工藝技術(shù)資源，根據(jù)公司安排和自有經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)范圍內(nèi)挖掘潛在需求并持續(xù)跟進(jìn)；
參加各種行業(yè)會(huì)議，采取積極有效的方式推廣工藝技術(shù)
高強(qiáng)度跟進(jìn)與業(yè)主的溝通并利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)影響業(yè)主決策，完成公司既定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
隨時(shí)解答潛在客戶的技術(shù)和商務(wù)問(wèn)題。
銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)11
1、做好《日客戶訪問(wèn)記錄》、《周訪問(wèn)記錄》并存檔，快速、高效、禮貌地解決客戶的問(wèn)題。
2、參加解決一切引起來(lái)賓不滿大事，爭(zhēng)取在飯店政策范圍內(nèi)使來(lái)賓重新獲得滿足感。
3、有效地做好預(yù)定處日常工作管理和每日預(yù)定流量的掌握、即時(shí)房態(tài)的掌握。
4、對(duì)于超預(yù)定造成客人的外送，準(zhǔn)時(shí)做好客人接送工作支配和客人安撫、回防工作。
5、依據(jù)酒店的`預(yù)算目標(biāo)，做好每日和每月酒店的平均房?jī)r(jià)的掌握。
銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)12
1、熟悉金融行業(yè)，具有優(yōu)秀的.客戶拓展與服務(wù)能力；
2、負(fù)責(zé)公司銀行客戶銷(xiāo)售，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)；
3、協(xié)調(diào)、維護(hù)客戶關(guān)系，保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和公司產(chǎn)品滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo)；
5、能和銷(xiāo)售支持、媒介執(zhí)行等相關(guān)公司其他支持部門(mén)很好的溝通協(xié)調(diào)工作。
銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)13
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)規(guī)劃并擬訂國(guó)網(wǎng)項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)展國(guó)網(wǎng)總部關(guān)鍵部門(mén)關(guān)鍵人的商務(wù)接洽與公關(guān)；
2、負(fù)責(zé)開(kāi)展國(guó)網(wǎng)招投標(biāo)、評(píng)標(biāo)、質(zhì)量等相關(guān)信息的收集、分析和反饋；
3、負(fù)責(zé)組織開(kāi)展評(píng)標(biāo)專(zhuān)家等關(guān)鍵人物信息收集、突破、拜訪及客情維護(hù)；
4、負(fù)責(zé)開(kāi)展國(guó)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集、比對(duì)、分析，制訂提升方案；
5、負(fù)責(zé)開(kāi)展國(guó)網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)工作，中標(biāo)產(chǎn)品履約的實(shí)施及服務(wù)；
6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)自主拓展業(yè)務(wù)的開(kāi)展；
7、應(yīng)收賬款管理；
8、區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理。
職位要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或工商類(lèi)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)，5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉國(guó)網(wǎng)公司及各相關(guān)電力公司招投標(biāo)流程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；
3、熟悉電能表業(yè)務(wù)履約流程及履約評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)；
4、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；
5、善處理人際關(guān)系、誠(chéng)實(shí)可靠、處事公正、具有親和力，善于處理突發(fā)性銷(xiāo)售事件；
6、具有高度的.敬業(yè)精神和工作激情，能接受高強(qiáng)度的工作，工作態(tài)度積極樂(lè)觀。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專(zhuān)
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5—10年
銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)14
1、全面負(fù)責(zé)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的.建設(shè)、規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)工作;
2、協(xié)助公司總經(jīng)理制定醫(yī)療機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和管理體系，參與制定項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)方案;
3、整合醫(yī)療資源，挖掘潛力，開(kāi)發(fā)新的特色診療項(xiàng)目，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
4、負(fù)責(zé)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)管控與市場(chǎng)化運(yùn)作模式推廣和日常經(jīng)營(yíng)分析、報(bào)告;開(kāi)發(fā)、維護(hù)與醫(yī)院相關(guān)的合作關(guān)系，負(fù)責(zé)醫(yī)療機(jī)構(gòu)公共關(guān)系管理;
5、建立、健全醫(yī)療機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理體系和管理制度、管理模式、管理流程等;建立、健全醫(yī)療機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，組建運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，明確各崗位職責(zé)。
銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)15
一、制定銷(xiāo)售策略和計(jì)劃
1。根據(jù)酒店的市場(chǎng)定位、目標(biāo)客群和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，制定銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，并確保其與酒店整體發(fā)展戰(zhàn)略相一致。
2。定期研究和分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，調(diào)整并更新銷(xiāo)售策略和計(jì)劃。
3。指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶需求和反饋，為酒店提供市場(chǎng)信息，制定相應(yīng)的銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃。
二、組織和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
1。負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員，確保團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和能力達(dá)到要求。
2。設(shè)定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售目標(biāo)和工作計(jì)劃，進(jìn)行業(yè)績(jī)考核和績(jī)效評(píng)估，激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，提高團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 3。建立有效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通渠道，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和信息共享，提高銷(xiāo)售效率和團(tuán)隊(duì)凝聚力。
4。確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)按照公司政策和要求，開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
三、開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶關(guān)系
1。建立和維護(hù)與大客戶和重要客戶的良好關(guān)系，跟進(jìn)客戶需求和反饋，解決客戶問(wèn)題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
2。開(kāi)拓新客戶，尋找新的銷(xiāo)售渠道和合作機(jī)會(huì)，提高酒店的市場(chǎng)份額和盈利能力。
3。參與重要客戶的商務(wù)談判和合同簽訂，確保銷(xiāo)售合同的履行和客戶滿意度。
4。分析客戶消費(fèi)習(xí)慣和喜好，提供個(gè)性化的銷(xiāo)售服務(wù)，提高客戶重復(fù)消費(fèi)和推薦率。
四、制定銷(xiāo)售預(yù)算和報(bào)告
1。負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售預(yù)算和銷(xiāo)售目標(biāo)，監(jiān)控和控制銷(xiāo)售費(fèi)用和成本，確保銷(xiāo)售利潤(rùn)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2。定期編制銷(xiāo)售報(bào)告和業(yè)績(jī)分析報(bào)告，向酒店高層匯報(bào)銷(xiāo)售情況和業(yè)績(jī)，并提供相應(yīng)的改進(jìn)措施和建議。
五、推動(dòng)銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
1。參與制定和推動(dòng)酒店的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如促銷(xiāo)活動(dòng)、展覽會(huì)、會(huì)議等，提高酒店知名度和品牌形象。
2。監(jiān)督和協(xié)調(diào)銷(xiāo)售和市場(chǎng)部門(mén)，確保各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的`順利進(jìn)行，提高活動(dòng)的效果和效益。
3。與合作伙伴和供應(yīng)商進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談和合作，確保銷(xiāo)售和市場(chǎng)活動(dòng)的支持和配合，提高銷(xiāo)售渠道的拓展和利用效率。
六、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)變化
1。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策和反擊，保持酒店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2。不斷關(guān)注市場(chǎng)的變化和趨勢(shì)，分析市場(chǎng)需求和供應(yīng)的差距，提出酒店優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并調(diào)整銷(xiāo)售策略和計(jì)劃。
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