市場營銷論文（匯編15篇）

　　在平平淡淡的日常中，大家都嘗試過寫論文吧，通過論文寫作可以提高我們綜合運用所學(xué)知識的能力。那么你知道一篇好的論文該怎么寫嗎？下面是小編收集整理的市場營銷論文，希望能夠幫助到大家。

市場營銷論文1

　　一、廣告學(xué)專業(yè)市場營銷課程練習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)存在的問題

　　(一)學(xué)生方面的影響因素

　　1．學(xué)生思想重視不夠由于市場營銷是專業(yè)基礎(chǔ)課，因此開課學(xué)期一般為大一第二學(xué)期或大二第一學(xué)期，而這兩個學(xué)期的閉卷考試都很多，學(xué)生要花費許多時間去應(yīng)付許多門課程的考核，所以在課程練習(xí)環(huán)節(jié)上投入精力較少。

　　2．學(xué)習(xí)存在應(yīng)付現(xiàn)象江西理工大學(xué)對學(xué)生考試及練習(xí)要求都很嚴(yán)格，這也是對學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度和踏實工作作風(fēng)的培養(yǎng)。然而，部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不認(rèn)真，學(xué)習(xí)應(yīng)付了事，對于教師布置的課程練習(xí)不認(rèn)真對待，甚至在別的同學(xué)作業(yè)中掛名以蒙混過關(guān)。

　　3．學(xué)習(xí)缺乏主觀能動性學(xué)習(xí)興趣和熱情是提升學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵所在，由于學(xué)生普遍缺乏市場營銷實際工作經(jīng)驗，加上能夠有效提供給學(xué)生進(jìn)行課程實踐的平臺較少，這些都會引起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣及熱情不足，從而導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)缺乏主觀能動性。

　　(二)教師方面的影響因素

　　1．教師實踐經(jīng)驗不足由于江西理工大學(xué)廣告專業(yè)建立時間較短，教師普遍缺乏市場實際操作的豐富經(jīng)驗，難以充分把握市場營銷學(xué)的實踐應(yīng)用技巧和方法，因此，應(yīng)進(jìn)一步豐富教師的實際操作經(jīng)驗，以促進(jìn)教學(xué)效果的提升。

　　2．教師對學(xué)生課程練習(xí)要求不足教師應(yīng)強(qiáng)化對學(xué)生的課程練習(xí)要求，針對課程中的核心問題，教師應(yīng)安排學(xué)生圍繞這些核心問題予以強(qiáng)化練習(xí)，為了提高課程練習(xí)效果，教師與學(xué)生之間應(yīng)安排定期課外練習(xí)輔導(dǎo)，幫助學(xué)生解決課程練習(xí)中遇到的問題。然而教師受教學(xué)工作、科研任務(wù)等許多情況的影響，加上學(xué)生本身缺乏主觀能動性導(dǎo)致學(xué)生不愿意主動找教師交流，這些因素都導(dǎo)致該方面的工作尚不到位，應(yīng)予以加強(qiáng)。

　　二、相關(guān)教學(xué)改革措施和建議

　　(一)針對學(xué)生的改革方法和措施

　　1．加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)觀念意識教育

　　在開始做課程練習(xí)時，應(yīng)正確引導(dǎo)學(xué)生對課程練習(xí)重要性的認(rèn)識。引導(dǎo)學(xué)生正確處理理論學(xué)習(xí)、課程練習(xí)的關(guān)系，加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)意識的修養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)生觀念意識教育，使學(xué)生引起足夠的重視。

　　2．引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真完成課程練習(xí)

　　教師應(yīng)教育學(xué)生認(rèn)真對待課程練習(xí)，尤其是引導(dǎo)他們認(rèn)識到通過課程練習(xí)能有效提升自身的就業(yè)技能。教師還應(yīng)通過耐心指導(dǎo)，幫助學(xué)生理解課程練習(xí)設(shè)計原理和提升技能的關(guān)鍵所在，引導(dǎo)學(xué)生提升主觀能動性。

　　3．提升學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動性

　　學(xué)生除了完成教師安排的'課程練習(xí)外，還可結(jié)合自己實踐中遇到的實際問題作為課程練習(xí)課題予以分析研究，學(xué)生應(yīng)主動與教師溝通，認(rèn)真聽取教師的建議。通過這些做法，可以進(jìn)一步有效保證市場營銷課程練習(xí)的教學(xué)質(zhì)量，從而提升學(xué)生的課程實際學(xué)習(xí)效果。開展市場營銷課程練習(xí)的一種理想做法就是有效利用實習(xí)單位提供的實踐平臺，讓學(xué)生真正參與到企業(yè)中按照企業(yè)要求完成相關(guān)工作，并充分實行校企聯(lián)合指導(dǎo)。這樣可充分培養(yǎng)學(xué)生實踐運用能力、團(tuán)隊合作精神，使學(xué)生真正意義上理解把握實際工作要求和過程;同時也利于企業(yè)單位和學(xué)生較早互相了解，使學(xué)生就業(yè)后盡早地進(jìn)入工作角色。江西理工大學(xué)部分專業(yè)如數(shù)媒藝術(shù)設(shè)計專業(yè)已對這種新的指導(dǎo)方式進(jìn)行了較為深入的探索，從企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生各方面反映的情況看，已起到了較好的效果，深受學(xué)生和用人單位歡迎。

　　(二)針對教師的改革方法和措施

　　1．進(jìn)一步有效提升教師的專業(yè)實踐水平

　　市場營銷課程是對實踐要求較高的課程，教師應(yīng)在教學(xué)任務(wù)之余，利用諸如暑期等較長假期，主動到企業(yè)去實踐鍛煉，虛心向企業(yè)學(xué)習(xí)并協(xié)助企業(yè)解決工作中的實際問題，從而有效提升教師的專業(yè)實踐水平。

　　2．加強(qiáng)課程練習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)中的監(jiān)督管理

　　教師在布置學(xué)生課程練習(xí)要求后，應(yīng)增強(qiáng)對學(xué)生課程練習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)的監(jiān)督機(jī)制。其一，要增強(qiáng)教師教學(xué)工作使命感;其二，引入現(xiàn)在企業(yè)常用的管理做法，要求學(xué)生以書面形式將自己的課程練習(xí)工作予以匯報，并將自己課程練習(xí)的體會包括遇到的困難及取得的進(jìn)步及時記錄下來。

　　(三)改革成績考核評定方式，提升教學(xué)水平

　　檢驗標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生課程練習(xí)的成績考核評定方式可從兩個方面予以衡量:一是課程練習(xí)的學(xué)習(xí)效果展示，可讓學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)認(rèn)識并結(jié)合相關(guān)案例制作演示PPT予以分析講解;二是學(xué)生完成課程練習(xí)的質(zhì)量情況，教師可按學(xué)生課程練習(xí)成果情況進(jìn)行成績考核。評審評分標(biāo)準(zhǔn)可采用比例方式進(jìn)行綜合評定，如可設(shè)定學(xué)生課程練習(xí)案例環(huán)節(jié)占50%，課程練習(xí)個人小結(jié)環(huán)節(jié)占30%，平時學(xué)習(xí)表現(xiàn)和學(xué)習(xí)態(tài)度綜合等占20%。

　　三、結(jié)語

　　實踐證明，廣告學(xué)專業(yè)市場營銷課程練習(xí)是課程學(xué)習(xí)過程中的一個重要教學(xué)環(huán)節(jié)。通過相關(guān)教學(xué)改革有效提升了課程練習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)的教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)生不僅能夠很好地掌握市場營銷學(xué)的理論知識，而且培養(yǎng)學(xué)生將理論知識點應(yīng)用到實際工作中的應(yīng)用能力。為了培養(yǎng)出符合社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求、企業(yè)單位用人需求的專業(yè)人才，我們應(yīng)圍繞以培養(yǎng)理論及實踐雙強(qiáng)的復(fù)合型人才為核心要求，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)與實踐鍛煉雙結(jié)合的育人原則，注重科學(xué)創(chuàng)新教學(xué)方式的合理運用，力爭使課程教學(xué)練習(xí)目標(biāo)與成果與學(xué)生畢業(yè)后所從事的工作崗位相符，使廣告學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)一步符合社會用人需求，全面提升學(xué)生專業(yè)能力和就業(yè)能力。

市場營銷論文2

　　一、傳統(tǒng)市場營銷課程教學(xué)存在的問題

　　1.課程教學(xué)理念滯后，手段單一

　　在傳統(tǒng)市場營銷課程教學(xué)模式下，多數(shù)教師重理論、輕實踐，以至于學(xué)生將大量時間、精力放在理論知識學(xué)習(xí)方面，而實踐活動所安排的時間較少。雖能讓學(xué)生獲取豐富的理論知識，但不利于實踐能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，一定程度上限制了學(xué)生日后的發(fā)展。當(dāng)前，很多教師仍沿用以講授法、討論法為主的傳統(tǒng)教學(xué)方法，市場營銷教學(xué)活動仍處于“一本教案、一支粉筆、一塊黑板”階段，給學(xué)生提供的互動、交流溝通的機(jī)會較少，學(xué)習(xí)處于孤立狀態(tài)，這樣不僅大大削弱了學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情與興趣，還嚴(yán)重束縛了學(xué)生的思維。

　　2.學(xué)生的主觀能動性不強(qiáng)，綜合素質(zhì)有待提高

　　中職生普遍成績不好，學(xué)習(xí)主動性不強(qiáng)，上課注意力不集中，在課堂上違紀(jì)的事情較多，給教學(xué)活動帶來了較大的負(fù)擔(dān)。另外，學(xué)生的市場營銷意識薄弱，未能全面認(rèn)識到該課程的必要性與重要性，導(dǎo)致學(xué)習(xí)的積極性不高、能動性不強(qiáng)。

　　3.教學(xué)目標(biāo)的定位缺乏合理性、針對性

　　首先，教學(xué)目標(biāo)的定位缺乏合理性、針對性。學(xué)生不知道參與市場營銷課程學(xué)習(xí)要達(dá)到怎樣的效果，日后要做出怎樣的貢獻(xiàn)。在傳統(tǒng)的教學(xué)模式下，缺乏明確的人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，教師也不知道將學(xué)生培養(yǎng)成怎樣的人；其次，課程教學(xué)目標(biāo)偏離市場需求。當(dāng)前，營銷人才需求量大、普通銷售人員供給不足，高素質(zhì)的市場營銷人才短缺，但許多營銷專業(yè)的畢業(yè)生卻面臨就業(yè)難的尷尬現(xiàn)象，其原因在于課程教學(xué)目標(biāo)嚴(yán)重偏離實際的市場需求。

　　4.缺少實訓(xùn)實習(xí)機(jī)會

　　在知識經(jīng)濟(jì)時代，社會對中職生提出了更高的要求。既要具備豐富的理論知識，又要具備較高的實踐能力、創(chuàng)新能力。僅僅依賴于市場模擬軟件很難培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力、創(chuàng)新能力。另外，缺乏營銷模擬實驗室和實訓(xùn)實習(xí)基地，以至于學(xué)生實訓(xùn)實習(xí)的機(jī)會較少。實習(xí)實訓(xùn)過程中，企業(yè)為防止內(nèi)部商業(yè)機(jī)密外泄，通常拒絕實習(xí)生接觸核心利益部門或核心資料，導(dǎo)致學(xué)生無法參與營銷崗位的.實踐工作。

　　二、項目化教學(xué)模式的內(nèi)涵及特征

　　1.項目化教學(xué)模式的內(nèi)涵通俗地講，項目化教學(xué)模式指的是學(xué)生與教師以共同完成某一項目的形式開展教學(xué)活動。從深層次意義上講，項目化教學(xué)模式是指依據(jù)建構(gòu)主義，以實際項目為對象，由教師指導(dǎo)學(xué)生收集資料、分解項目、實施分析，有針對性地制定有效解決措施，從而順利完成任務(wù)的一種有效教學(xué)手段。項目化教學(xué)模式有助于學(xué)生理解市場營銷相關(guān)的理論知識與技術(shù)，對提升分析問題、解決問題的能力有極其重要的現(xiàn)實意義。

　　2.項目化教學(xué)模式的特征

　　項目化教學(xué)模式的特征如下：①綜合性。項目化教學(xué)模式實現(xiàn)了對市場營銷課程教學(xué)內(nèi)容的重新整合；②開放性。學(xué)習(xí)成果是學(xué)生知識的積累，為日后形成職業(yè)實踐打好基礎(chǔ)。學(xué)生為完成項目任務(wù)勢必采取多種有效的方式、手段，展現(xiàn)出教學(xué)方式的開放性；③自主性。整個項目的主體發(fā)生改變，即由教師逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生，要求學(xué)生參與項目的各個環(huán)節(jié)，如收集資料信息、確定方案、實施方案、評價成果等，可充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、能動性、自主性；④多元化。從評價方式看，既保留了以筆試、口試考核學(xué)生學(xué)習(xí)狀況的傳統(tǒng)評價方式，又以分析、了解項目完成狀況考核知識的掌握狀況；從評價標(biāo)準(zhǔn)看，著重對學(xué)生創(chuàng)新能力及實踐能力培養(yǎng)狀況的評價；從評價主體看，以學(xué)生為項目主體，教師起輔助作用，指導(dǎo)學(xué)生正確理解教學(xué)目標(biāo)，認(rèn)識到參與市場營銷課程學(xué)習(xí)的重要性，幫助學(xué)生樹立正確的價值觀、人生觀、發(fā)展觀。

　　三、項目化教學(xué)模式在中職市場營銷課程中的實際應(yīng)用

　　1.明確項目選題

　　項目選題是項目化教學(xué)模式運用的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。為保證項目選題的公正性、合理性、高效性，需要以市場營銷課程教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)目標(biāo)為指導(dǎo)，結(jié)合學(xué)生實際狀況與市場需求予以開展，必須嚴(yán)格遵循以下三大原則：①現(xiàn)實性原則。即以現(xiàn)實生活中某項事物為項目的核心內(nèi)容，推進(jìn)學(xué)習(xí)項目與現(xiàn)實生活相融合，以劃分小組、問卷調(diào)查等途徑形成調(diào)研報告；②綜合性。任何項目的完成均涉及多學(xué)科知識，要求以解決現(xiàn)實問題，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、實踐能力為終極目標(biāo)，廣泛汲取多學(xué)科知識，實現(xiàn)其有效結(jié)合；③探索性。設(shè)計的項目既不能太難，防止學(xué)生因壓力太大而削弱積極性，又不能太容易，防止學(xué)生形成惰性，喪失探索興趣。因此，應(yīng)保證設(shè)計項目難易適中，激發(fā)學(xué)生的探索興趣和參與熱情。

　　2.組織課堂教學(xué)

　　市場營銷項目涉及大量的基礎(chǔ)理論知識，必須落實好理論知識學(xué)習(xí)，需以講授法、討論法等多種教學(xué)方法豐富學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識，為提高學(xué)生的實踐能力、創(chuàng)新能力奠定堅實的基礎(chǔ)。以“營銷戰(zhàn)略選擇”項目為例，這一項目涉及大量的市場營銷知識，教師在運用項目化教學(xué)模式時，應(yīng)結(jié)合項目需要適當(dāng)講解所需市場營銷理論知識。

　　3.實行任務(wù)引領(lǐng)

　　以“市場調(diào)研與預(yù)測”項目為例，具體步驟如下：①設(shè)計任務(wù)。由教師負(fù)責(zé)將項目設(shè)計為詳細(xì)的任務(wù)，明確各項任務(wù)目標(biāo)及所對應(yīng)的能力培養(yǎng)；②學(xué)生分組。將學(xué)生劃分為若干小組，明確各小組及成員的職責(zé)，確立各小組的工作思路及預(yù)期目標(biāo)，協(xié)調(diào)小組之間、小組成員之間的關(guān)系。最后由教師指導(dǎo)學(xué)生完成任務(wù)，解答各小組的疑難問題；③項目組織與實施。一是調(diào)查前期準(zhǔn)備，包括明確調(diào)查目標(biāo)、調(diào)查對象、調(diào)查方法及調(diào)查范圍，二是嚴(yán)格遵循客觀公正、科學(xué)合理的原則圍繞項目撰寫調(diào)查問卷，三是發(fā)放調(diào)查問卷、收回調(diào)查問卷、分析總結(jié)調(diào)查問卷。

　　4.評定、總結(jié)項目教學(xué)成果

　　第一，項目教學(xué)成果評定。從項目活動參與度、合作能力、實踐能力等方面對學(xué)生完成項目的過程予以客觀公正的評定，挖掘各小組的優(yōu)勢與劣勢，這樣便可以取其精華去其糟粕。值得注意的是，項目教學(xué)成果的評定標(biāo)準(zhǔn)及過程對學(xué)生的學(xué)習(xí)會產(chǎn)生較大影響；第二，項目教學(xué)成果總結(jié)。即從思路、技能兩方面開展總結(jié)，有助于學(xué)生及時發(fā)現(xiàn)完成項目過程中的薄弱環(huán)節(jié)、各方案的優(yōu)缺點及適用范圍，為制定最佳設(shè)計方案、提升實踐技能水平提供重要依據(jù)。

市場營銷論文3

　　一、企業(yè)要認(rèn)真分析市場機(jī)會

　　（一）企業(yè)要分析獲得市場機(jī)會的方法

　　對于市場，很多人往往以地理概念來區(qū)分市場范圍，例如東北市場、華北市場、華南市場等等，他們通常不喜歡分析不同層次的消費者以此來構(gòu)建消費市場。由于各個國家和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，同一地區(qū)各個行業(yè)都存在一定的差異，例如，在生產(chǎn)者收入條件，風(fēng)俗，宗教，教育程度，年齡等等方面都有差異，所以，將構(gòu)成不同市場，對產(chǎn)品的需求也不同。什么是潛在市場，潛在市場就是客觀存在的市場，但是這個市場還沒有被認(rèn)識。我國有些企業(yè)未進(jìn)行市場研究就大批量的生產(chǎn)，殊不知，市場容量總是有限的，必然導(dǎo)致產(chǎn)品過剩，滯銷。有些人想把潛力市場開發(fā)出來，但由于沒有足夠的研究，結(jié)果往往收效甚微。為了找出潛在的市場，除了要充分認(rèn)識當(dāng)前形勢下，也應(yīng)該是按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，預(yù)測未來的發(fā)展趨勢。企業(yè)營銷管理者可以采取以下方法來探尋和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會：1.廣泛收集市場信息企業(yè)市場營銷管理人員要不斷提升自己的知識和技能，通過各種途徑來尋求、發(fā)現(xiàn)、開發(fā)新的市場機(jī)會，他們可以通過信息平臺，參加展銷會，舉行研討會以及和消費者進(jìn)行有效的溝通等手法來開發(fā)市場。2.借助產(chǎn)品／市場矩陣企業(yè)市場營銷管理人員也可以使用產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣來尋找，發(fā)現(xiàn)機(jī)會。經(jīng)驗表明，這是企業(yè)尋找、發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會的一個有用的方法。3.市場細(xì)分企業(yè)市場營銷人員也可以通過市場細(xì)分來找尋和發(fā)現(xiàn)最好的市場機(jī)會，以便拾遺補(bǔ)缺。

　　(二）企業(yè)要對市場機(jī)會進(jìn)行合理的評價

　　企業(yè)市場營銷管理者不僅要善于尋找有吸引力的市場機(jī)遇，還要善于對已發(fā)現(xiàn)的市場進(jìn)行評估，以確定哪些市場機(jī)會可能會成為一個有利可圖的機(jī)會。因為一些有吸引力的市場機(jī)會可能并不會給自己的企業(yè)帶來市場機(jī)會。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中，很多市場機(jī)會能不能成為企業(yè)的機(jī)會，這不僅取決于這個企業(yè)是不是有適應(yīng)這個市場機(jī)會的任務(wù)和目標(biāo)，還取決于這個企業(yè)是不是有能力、有優(yōu)勢對這個市場機(jī)會來進(jìn)行把握，同時還取決于這個企業(yè)是不是在利用這種市場機(jī)會的潛力比其他競爭對手更加有優(yōu)勢，從而獲得更大的利益�？偠�言之，企業(yè)市場營銷管理者要具備對某些市場機(jī)會進(jìn)行評價的能力。企業(yè)市場營銷管理者要正確對市場機(jī)會進(jìn)行評估，要選擇那些市場機(jī)會和自己企業(yè)任務(wù)、目標(biāo)、資源相協(xié)調(diào)的機(jī)會，同時還要選擇具備競爭優(yōu)勢的機(jī)會，從而使得這種市場機(jī)會真正變?yōu)槠髽I(yè)機(jī)會。企業(yè)市場營銷管理者還要對有吸引力的市場機(jī)會進(jìn)行評估。也就是要對市場機(jī)會做進(jìn)一步的調(diào)研，研究誰購買這些產(chǎn)品，他們愿意花多少錢，他們買多少，誰是競爭對手，需要什么分銷渠道等等。此外，企業(yè)的財務(wù)部和生產(chǎn)部門要對成本進(jìn)行估算，以作出最后市場機(jī)會的評估，看看他們是否可以成為一個有利可圖的商業(yè)機(jī)會。企業(yè)市場營銷者在發(fā)現(xiàn)和評價市場機(jī)會和目標(biāo)市場選擇過程中，不僅要分析了解市場營銷環(huán)境和各種市場環(huán)境，還要進(jìn)行市場調(diào)研，信息收集和市場預(yù)測，以此來決定企業(yè)應(yīng)該在那些新產(chǎn)品上下功夫，并決定企業(yè)應(yīng)該把那個或那些市場作為目標(biāo)市場。

　　二、準(zhǔn)確選擇目標(biāo)市場

　　市場細(xì)分的目的是有效地選擇進(jìn)入目標(biāo)市場。所謂目標(biāo)市場：企業(yè)決定進(jìn)入的目標(biāo)客戶群市場，也是企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢，為之服務(wù)的群體市場。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中，無論什么樣的產(chǎn)品，在市場上都有一定的客戶群，這些客戶群分布不同，需求也不同。所以，一般來說，不管多么大的企業(yè)也無法滿足所有顧客群的所有需求。企業(yè)為了提高運作效率，就必須細(xì)分市場，并根據(jù)自己的任務(wù)目標(biāo)，資源和特點等等，進(jìn)行利弊的權(quán)衡，最終決定去到哪一個或者多個細(xì)分市場中發(fā)展。企業(yè)在決定去向那個細(xì)化市場時，還要根據(jù)以下目標(biāo)市場來進(jìn)行選擇。

　　（一）無差異市場營銷

　　無差異市場營銷是企業(yè)在細(xì)分市場后，不考慮市場的特點，只注重市場的共性，決定只推出單一的產(chǎn)品，使用單一的營銷組合，努力使其盡可能地在一定程度上適合更多的客戶需求。[4]這種策略的優(yōu)點是產(chǎn)品的品種，規(guī)格，以簡約的風(fēng)格生產(chǎn)，有利于標(biāo)準(zhǔn)化和大規(guī)模生產(chǎn)，將有助于降低生產(chǎn)，庫存，運輸，科研，推廣和其他費用。它的主要缺點是一個單一的產(chǎn)品被廣泛出售以后，很難受到所有買家的歡迎。特別是當(dāng)行業(yè)中有幾家企業(yè)已經(jīng)實施了無差異市場營銷時，因為產(chǎn)品沒有較大差異，所以細(xì)分市場的競爭將越來越激烈，在較小的細(xì)分市場中的需求將無法得到滿足。由于較大的細(xì)分市場競爭異常又非常激烈，因此往往是越大的細(xì)分市場，利潤較小。這種追求最大的市場趨勢被稱為“多數(shù)謬誤”。企業(yè)要充分意識到這一謬論，鼓勵企業(yè)提升進(jìn)入到更小的子市場的意識。

　　（二）差異市場營銷差異

　　市場營銷是一個企業(yè)決定為幾個子市場提供服務(wù)，設(shè)計不同的產(chǎn)品，同時在產(chǎn)品銷售渠道，促銷和定價等方面也做出相應(yīng)的修改，以滿足每個細(xì)分市場的需求。如果企業(yè)產(chǎn)品能在幾個細(xì)分市場都占有優(yōu)勢，這將增加消費者的信任，從而提高重復(fù)購買率，并且通過各種渠道和多樣化的產(chǎn)品線的銷售，通常會使總銷售額增加。差異市場營銷的主要缺點是：使企業(yè)的生產(chǎn)成本和營銷成本增加。有些公司曾實施“超級細(xì)分戰(zhàn)略”，即在許多市場過分細(xì)分，從而導(dǎo)致產(chǎn)品價格上升，銷售量和利潤受到影響。從而導(dǎo)致“反市場細(xì)分”的戰(zhàn)略應(yīng)運而生。反市場細(xì)分主要的目的是很多過于小的市場組合起來，以便形成合理的價格來滿足這個市場的`需要。

　　（三）集中市場營銷

　　集中市場營銷是一個企業(yè)把自己所有的力量集中到一個或幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，試圖以較少的細(xì)分市場占更大的市場份額。采用這種市場營銷方法的企業(yè)一般都是一些資源有限的中小型企業(yè)，或在第一次進(jìn)入了一個新的市場的企業(yè)。由于服務(wù)對象都集中在一個或幾個特定的細(xì)分市場，所以有更深入的了解，并且在專業(yè)化生產(chǎn)和銷售方面更加專業(yè)，可以更容易地實現(xiàn)在這個特殊的市場上占有有利位置。因此，如果正確選擇細(xì)分市場，企業(yè)可以得到更高的投資回報。然而，實施集中營銷有更大的風(fēng)險，因為目標(biāo)市場比較狹窄，一旦市場情況突然惡化，公司可能會惹上麻煩。綜合來看，以上三個目標(biāo)市場各有優(yōu)劣，企業(yè)為了在市場上占有有利地位，獲得競爭力，在選擇這三個目標(biāo)市場時，還要考慮以下幾個方面的因素。1.企業(yè)資源如果一個企業(yè)資源豐富，我們可以考慮實施差異化營銷，否則，最好的營銷模式是無差異市場營銷或?qū)嵤┘�中市場營銷。2.產(chǎn)品同質(zhì)化指的是該產(chǎn)品在性能，特點和其他方面的不同。具有較大的通用性的產(chǎn)品，一般采用無差異的市場營銷；對于產(chǎn)品差異較大的，應(yīng)該專注于實施差異化市場營銷。3.市場同質(zhì)性如果市場中顧客在同一時期具有相同的喜好，甚至購買數(shù)量相同，具有相同的市場營銷刺激，可視為同質(zhì)化的市場，應(yīng)該采用無差異市場營銷；相反，如果市場需求不同，是異質(zhì)市場，宜采用差異市場營銷或集中市場營銷。4.產(chǎn)品的生命周期階段企業(yè)生產(chǎn)新的產(chǎn)品后，為了獲得營銷效果，最好采用無差異營銷策略，也可以根據(jù)特定市場采用集中市場營銷，這都有利于鞏固和啟發(fā)消費者的愛好。5.競爭對手的戰(zhàn)略一般來說，企業(yè)在目標(biāo)市場的選擇上要與競爭者有所不同，應(yīng)該反其道而行之，如果競爭對手采用無差異市場營銷，我們則采用集中市場營銷或者差異市場營銷；如果競爭對手是比較弱的企業(yè)，可以采用與之相同的市場營銷策略，以自身的競爭力來贏取對手。

　　三、結(jié)合實際來確定市場營銷策略

　　企業(yè)市場營銷管理的第三步是確定營銷策略。企業(yè)在自己的市場營銷管理過程中，根據(jù)自己的企業(yè)特點制定營銷策略是企業(yè)營銷策略的關(guān)鍵點。企業(yè)的營銷策略的制定主要表現(xiàn)在企業(yè)在市場營銷策略的組合設(shè)計上。何謂營銷組合，就是企業(yè)為了滿足目標(biāo)市場的需求，通過自己來控制各種營銷要素的以便其能優(yōu)化組合。[5]營銷企業(yè)可以控制的因素很多，企業(yè)重點應(yīng)考慮產(chǎn)品策略，價格策略，渠道策略和促銷策略，也就是我們所說的“4Ps”營銷組合。產(chǎn)品策略是企業(yè)對銷售市場提供的商品以及售后服務(wù)等方面的內(nèi)容。價格策略是指出售給買方的商品或服務(wù)的價格，包括大宗商品的價格，價格列表，折扣，付款方式，信用狀況等等。渠道策略是一個企業(yè)把商品提供到目標(biāo)市場時要經(jīng)過的環(huán)節(jié)或活動乃至商品銷售的場所。主要包括銷售渠道和方法，各種中間環(huán)節(jié)和供貨區(qū)域，方向，路線等等。促銷策略是企業(yè)通過各種形式和各種媒介對自己的商品進(jìn)行宣傳，促使商品在目標(biāo)市場有利的銷售。[6]包括：人員銷售，公關(guān)活動，廣告和特殊的營銷方法等。市場營銷組合是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略而采取的市場營銷策略，其是企業(yè)為了自己的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)而采取的有效手段和方法。[7]“4Ps”中的每一個內(nèi)容都是這個組合的重要組成部門，并彼此聯(lián)系不可分割。市場營銷組合的體現(xiàn)了系統(tǒng)的管理思想，具有完整性，多變性和協(xié)調(diào)性等特點。一個好的營銷組合的制定和實施，不僅需要科學(xué)的方法，還要有豐富的實踐經(jīng)驗。[2]隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深化，市場營銷組合的內(nèi)容正在發(fā)生變化，從原來的“4PS”發(fā)展為“6PS”。近年來，一些人提出了“4C標(biāo)準(zhǔn)”為主要內(nèi)容的市場營銷組合。對于產(chǎn)品戰(zhàn)略，提出應(yīng)更多地關(guān)注客戶的需求和愿望，對于定價策略提出應(yīng)著眼于客戶獲得產(chǎn)品或服務(wù)愿意支付的代價，并強(qiáng)調(diào)推廣過程應(yīng)該是一個與客戶的雙向溝通過程。

　　四、完善市場營銷活動管理運行與控制

　　市場營銷計劃是企業(yè)市場營銷管理過程中最為重要也是最為關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。因為在這個環(huán)節(jié)中，制定的企業(yè)市場營銷計劃是要為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)的，這個計劃能指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向，為企業(yè)的目標(biāo)達(dá)成和戰(zhàn)略發(fā)展服務(wù)。彼得德魯克說得好：計劃等于零，“除非它變成工作”。因此，制定市場營銷計劃是市場營銷管理的工作的開始。企業(yè)制定市場營銷計劃后，還是想方設(shè)法改善和控制營銷計劃。

　�。ㄒ唬┦袌鰻I銷計劃

　　市場營銷計劃要想有效的實施，企業(yè)要想展開各種營銷工作，就要依據(jù)市場規(guī)律來建立自己的營銷組織。在現(xiàn)代市場營銷實踐中，很多大企業(yè)都擁有很多的營銷管理人員，他們分工的精細(xì)，一般由一個市場營銷的領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)該企業(yè)的整個營銷團(tuán)隊，以及工作與制造，金融，研究和開發(fā)，人員和關(guān)系密切的其他副總裁，該公司集中力量，各部門，資源，做一切可能滿足目標(biāo)客戶的需求，企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo)。這個團(tuán)隊在工作中要在財務(wù)、研究、開發(fā)、人事等方方面面和領(lǐng)導(dǎo)密切合作，從而優(yōu)化各個部門之間的配合，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量和資源來滿足目標(biāo)市場中顧客的需要，從而達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)�，F(xiàn)代社會中，企業(yè)市場營銷的效果高低，不僅和市場營銷的組織結(jié)構(gòu)有關(guān)，而且還和市場營銷組織的領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)，因為市場營銷組織的領(lǐng)導(dǎo)在是否合理的選拔訓(xùn)練、指揮、激勵、評估營銷人員等方面具有重要作用。

　　（二）市場營銷組織

　　營銷計劃的制定，需要強(qiáng)大的營銷組織，并通過組織來執(zhí)行市場營銷計劃。同時還要根據(jù)營銷計劃，來組建一個高質(zhì)量的營銷組織，營銷組織的人員要進(jìn)行選拔，培訓(xùn)，激勵和評估等一系列管理活動。

　�。ㄈ�）市場營銷開展

　　市場營銷計劃執(zhí)行的過程中，有很多意想不到的問題可能出現(xiàn)。因此，就需要一個控制系統(tǒng)以確保營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。市場營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系，相互制約的。市場營銷計劃是營銷組織的活動指導(dǎo)，營銷組織負(fù)責(zé)實施營銷計劃，以及實施情況和結(jié)果控制，以確保項目取得成果。五、結(jié)語市場營銷對于一個企業(yè)來說具有舉足輕重的作用，它將成為影響我國企業(yè)發(fā)展的重要因素，面對日益激烈的市場競爭，企業(yè)要在市場營銷方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，開拓進(jìn)取，積極創(chuàng)新，不斷的完善企業(yè)市場營銷管理的過程。因為市場營銷活動是一個系統(tǒng)的工程，市場營銷管理過程就是運用這個系統(tǒng)中的諸多方法來分析和選擇市場機(jī)會，從而把市場機(jī)遇轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的營銷機(jī)會。因此，企業(yè)不斷完善市場營銷管理的過程就顯得尤為重要。

市場營銷論文4

　　［摘要］在社會經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和技術(shù)變革深化的背景下，教育領(lǐng)域的發(fā)展也邁向了新的征程。當(dāng)前翻轉(zhuǎn)課堂模式在教育領(lǐng)域得到了廣泛運用，其以先進(jìn)的思想理念為指導(dǎo)，在充分利用信息化技術(shù)的基礎(chǔ)上，尊重了學(xué)生的主體地位，激發(fā)了學(xué)生在課堂教學(xué)中的積極主動性，利于培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力。以中職市場營銷課程為例，探討翻轉(zhuǎn)課堂模式的有效運用。

　　［關(guān)鍵詞］中職教育；市場營銷；翻轉(zhuǎn)課堂；自主學(xué)習(xí)

　　翻轉(zhuǎn)課堂是當(dāng)前非常新穎的教學(xué)模式，對傳統(tǒng)課堂教學(xué)模式造成了一定的沖擊。而市場營銷作為實踐性極強(qiáng)的課程，主要圍繞著消費者需求對企業(yè)市場營銷活動進(jìn)行研究。在信息網(wǎng)絡(luò)化時代，新的營銷理念與營銷方式不斷出現(xiàn)，傳統(tǒng)的市場營銷方式必須經(jīng)歷創(chuàng)新性的變革才能適應(yīng)新環(huán)境的`發(fā)展需求。在市場營銷課堂中開展翻轉(zhuǎn)課堂，能提高學(xué)生的專業(yè)實踐能力，培養(yǎng)其綜合素質(zhì)，是中職教育市場營銷教學(xué)改進(jìn)的重要途徑。

　　一、翻轉(zhuǎn)課堂的基本概述

　　翻轉(zhuǎn)課堂模式如今在全球都得到了一定的推廣應(yīng)用，主要是在教師創(chuàng)建教學(xué)視頻后，學(xué)生隨時隨地都可以觀看視頻，是能實現(xiàn)師生、生生之間面對面分享與交流的教學(xué)方式。翻轉(zhuǎn)課堂主要以建構(gòu)主義理論與掌握學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)思想，借助現(xiàn)代化教育技術(shù)，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)設(shè)計，為教師錄制視頻、學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)自學(xué)與協(xié)作學(xué)習(xí)提供支持。且翻轉(zhuǎn)課堂模式下的教學(xué)過程，其個性化指導(dǎo)與教學(xué)評價都突破了傳統(tǒng)教學(xué)限制，尊重學(xué)生個性化學(xué)習(xí)，這是符合人類學(xué)習(xí)基本規(guī)律的重要體現(xiàn)，可在很大程度上提高教學(xué)質(zhì)量。

　　二、中職市場營銷課程教學(xué)現(xiàn)狀

　　市場營銷課程具有極強(qiáng)的實踐性，注重培養(yǎng)學(xué)生的實踐操作能力，因此需要組織大量的實踐活動為學(xué)生提供鍛煉機(jī)會。只是當(dāng)下的市場營銷課程教學(xué)中，實踐教學(xué)課時較少，參觀或撰寫文字材料的課時較多，難以達(dá)到預(yù)期的實踐教學(xué)效果。而這種課程教學(xué)體現(xiàn)出陳舊的教學(xué)理念和缺乏創(chuàng)新的教學(xué)缺陷，在現(xiàn)代化教學(xué)手段層出不窮的當(dāng)下，市場營銷課程教學(xué)亟待優(yōu)化，豐富教學(xué)內(nèi)容和提高教學(xué)質(zhì)量，從而真正達(dá)到培養(yǎng)實用型市場營銷人才的目的。

　　三、中職市場營銷課程翻轉(zhuǎn)課堂模式的構(gòu)建

　　（一）制作市場營銷課程的微課。翻轉(zhuǎn)課堂的構(gòu)建與應(yīng)用需要建立在教學(xué)視頻的制作之上。根據(jù)市場營銷課的具體特點，在制作教學(xué)視頻時需做到以下幾點：首先，制定明確的教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)視頻內(nèi)容能集中說明市場營銷某個問題；其次，視頻內(nèi)容要精煉短小。視頻內(nèi)容應(yīng)該盡可能集中學(xué)生的注意力，且內(nèi)容要堅持精煉性，突出教學(xué)重難點；最后，要堅持任務(wù)驅(qū)動原則，在問題導(dǎo)向下，加強(qiáng)反饋互動，以增強(qiáng)教學(xué)效果。比如在品牌戰(zhàn)略與銷售管理的課程教學(xué)中，教師可以將海爾公司的發(fā)展戰(zhàn)略作為案例放進(jìn)視頻中，以真實的案例直觀呈現(xiàn)給學(xué)生，促使其了解相關(guān)內(nèi)容。教師在制作視頻時，依托于真實情境，這是兼顧教學(xué)理論與實踐要求的體現(xiàn)。

　�。ǘ�）制定合理的自主學(xué)習(xí)任務(wù)。翻轉(zhuǎn)課堂的構(gòu)建尊重學(xué)生的自主性，因此教師應(yīng)該制定自主學(xué)習(xí)任務(wù)單。任務(wù)單的內(nèi)容可包括任務(wù)名稱、任務(wù)目標(biāo)、自主學(xué)習(xí)方法、課堂學(xué)習(xí)預(yù)告、學(xué)習(xí)具體任務(wù)、自主學(xué)習(xí)遇到的困惑或建議等。教師可以在上課之前就布置自主學(xué)習(xí)任務(wù)，讓學(xué)生自主觀看微課視頻，完成任務(wù)，并記錄困惑或問題。在翻轉(zhuǎn)課堂中，教師要注重提高學(xué)生的積極性和主動性，增強(qiáng)其提問能力。

　�。ㄈ�）全面構(gòu)建市場營銷的翻轉(zhuǎn)課堂。教師應(yīng)該有效引導(dǎo)學(xué)生在課堂內(nèi)進(jìn)行自主討論與交流，并通過練習(xí)來幫助學(xué)生內(nèi)化知識。在這個過程中，教師可以在任務(wù)驅(qū)動理論指導(dǎo)下構(gòu)建翻轉(zhuǎn)課堂。比如在市場定位的課程教學(xué)中，教師為學(xué)生布置自主學(xué)習(xí)任務(wù)，使其在課前完成自主學(xué)習(xí)，在課堂中則從三個環(huán)節(jié)入手，以期完成教學(xué)目標(biāo)。首先是創(chuàng)設(shè)情境，采用任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法進(jìn)行教學(xué)。比如制定“為某餐廳進(jìn)行市場定位”這一課堂任務(wù)，可借助學(xué)校的烹飪班來引出問題，促使學(xué)生產(chǎn)生興趣，吸引其注意力，并起到點題的作用，促使學(xué)生在團(tuán)隊合作中完成任務(wù)。其次是任務(wù)分析與提示內(nèi)容環(huán)節(jié)，可將任務(wù)進(jìn)行細(xì)化分解，讓學(xué)生更加明確任務(wù)的目標(biāo)及其操作流程，讓學(xué)生充分認(rèn)識到解決任務(wù)的可能性，學(xué)會運用市場營銷知識來對生活中的實際問題進(jìn)行分析與解決。最后則是小組匯報與總結(jié)評價的環(huán)節(jié)。各組派代表講解小組的創(chuàng)意，讓教師和同學(xué)一起觀摩和點評。在這個過程中，利于調(diào)動學(xué)生的積極主動性，并感受到市場營銷的實用性，激發(fā)其對市場營銷的學(xué)習(xí)興趣，體驗獲得成功的喜悅感和成就感，增強(qiáng)其學(xué)習(xí)信心。

　　總而言之，翻轉(zhuǎn)課堂模式對傳統(tǒng)課堂造成了極大的沖擊，但是卻讓課程教學(xué)迎來了新的發(fā)展活力。在中職院校中，市場營銷專業(yè)的教師應(yīng)該充分探索翻轉(zhuǎn)課堂模式，在市場營銷課程中引入這一模式，以激發(fā)學(xué)生對市場營銷的學(xué)習(xí)積極性，提高教學(xué)效率。

　　參考文獻(xiàn)：

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市場營銷論文5

　　隨著時代不斷演變，我國高等教育教學(xué)事業(yè)已發(fā)生質(zhì)的變化。隨之，市場營銷專業(yè)是其極具典型的社會市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展下的產(chǎn)物，但營銷理論很少應(yīng)用到專業(yè)自身建設(shè)中。在知識經(jīng)濟(jì)背景下，營銷理念逐漸和社會的各個方面緊密相連，比如，形象營銷、城市營銷，甚至資源整合、產(chǎn)品開發(fā)等方面都能看到市場營銷原理的身影。為此，高校需要綜合分析市場營銷專業(yè)特點，將市場營銷理論靈活應(yīng)用其中，構(gòu)建高效課堂，為社會市場輸送大量高素質(zhì)的營銷專業(yè)人才，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。

　　隨著科技日益發(fā)展，在知識經(jīng)濟(jì)時代背景下，社會在市場營銷人才培養(yǎng)方面提出了新的更高要求，導(dǎo)致數(shù)量、質(zhì)量方面都無法滿足相關(guān)要求。針對這種情況，高校必須以社會市場為導(dǎo)向，全面、客觀分析市場營銷專業(yè)發(fā)展中面臨的新問題，通過不同途徑采取可行的措施加以解決，靈活應(yīng)用市場營銷理論，更好地建設(shè)市場營銷專業(yè)，使其符合素質(zhì)教育提出的客觀要求，培養(yǎng)該專業(yè)學(xué)生多方面技能，成為新時期需要的高素質(zhì)復(fù)合型專業(yè)人才，有效填補(bǔ)社會市場空缺，更好地展現(xiàn)自身價值。

　　一、市場營銷專業(yè)發(fā)展趨勢

　　1、市場營銷專業(yè)教育更加規(guī)范化

　　當(dāng)下，我國高等教育在“市場化、現(xiàn)代化、國際化”發(fā)展道路上面臨著巨大的挑戰(zhàn)。自我國加入WTO以來，我國市場全方位開放，市場營銷人才也被提出新的要求。同時，在生存發(fā)展道路上，高等教育面臨著巨大的挑戰(zhàn)，需要面對競爭日漸激烈的社會市場環(huán)境。隨之，在市場營銷專業(yè)建設(shè)過程中，高校必須以社會市場為導(dǎo)向，根據(jù)自身實際情況，優(yōu)化利用各方面資源，培養(yǎng)大批復(fù)合型高素質(zhì)營銷人才。自20世紀(jì)80年代以來，高校紛紛開設(shè)市場營銷專業(yè)，為了進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在發(fā)展初期，由于受到各種因素的影響，市場營銷專業(yè)各項工作都處于不斷探索中，不具有其規(guī)范性。隨著時代不斷演變，市場營銷專業(yè)教育發(fā)生了質(zhì)的變化，逐漸走上“規(guī)范化”道路，教學(xué)方法、教學(xué)手段等日漸完善，有利于構(gòu)建全新的人才衡量標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、校企合作進(jìn)一步強(qiáng)化，開放式市場營銷專業(yè)教育出現(xiàn)。

　　為了有效填補(bǔ)社會市場空缺，必須培養(yǎng)大批高素質(zhì)專業(yè)的市場營銷人才，促使理論與社會實踐有機(jī)融合，以社會市場為導(dǎo)向，為市場營銷教育教學(xué)指明方向。在此過程中，高校和企業(yè)之間的合作日漸增多，有利于學(xué)生更好地了解新時期企業(yè)相關(guān)崗位具體要求，做好職業(yè)規(guī)劃。此外，在校企合作背景下，高校市場營銷專業(yè)具有鮮明的“開放性”特點，更加注重社會實踐，注重案例實訓(xùn)等，有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高他們分析、解決實際問題的能力，提高他們的綜合實踐能力。

　　二、市場營銷理論應(yīng)用于市場營銷專業(yè)建設(shè)

　　1、準(zhǔn)確把握消費者客觀需求，實現(xiàn)校企雙贏

　　從某種角度來說，消費者的客觀需求始終處于核心位置，想要營銷成功，必須準(zhǔn)確認(rèn)識、把握社會市場發(fā)展規(guī)律。由于學(xué)生扮演著雙重身份，即是產(chǎn)品、客戶，在培養(yǎng)市場營銷人才的過程中，要全方位分析社會市場的客觀需求，滿足社會市場在人才方面提出的要求。市場營銷活動有著豐富的內(nèi)涵，各項活動處于不同層面中，需要培養(yǎng)不同層次的營銷專業(yè)人才。具體來說，在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才過程中，要客觀分析不同層次需求，結(jié)合學(xué)生已有的水平，開展多樣化的實踐活動，將所學(xué)的市場理論知識靈活應(yīng)用到實踐中，明確社會市場各方面動態(tài)變化，更好地學(xué)習(xí)專業(yè)知識與技能。在此基礎(chǔ)上，要意識到校企合作的重要性，加強(qiáng)和不同行業(yè)、領(lǐng)域企業(yè)間的'合作，優(yōu)化利用相關(guān)的市場化運行模式，遵循社會市場已有的客觀規(guī)律，這樣在合作中才能減少自身運營成本，同時獲取較好的“經(jīng)濟(jì)、社會”效益，學(xué)校也能為學(xué)生提供更多參與社會實踐的機(jī)會，培養(yǎng)學(xué)生多方面技能，促進(jìn)他們?nèi)�面發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)、學(xué)校雙贏。

　　2、優(yōu)化利用高校資源

　　市場營銷專業(yè)具有其優(yōu)勢，高校市場、學(xué)生都是不可忽視的重要資源，有利于刺激商家眼球，吸引大批商家。加上市場營銷專業(yè)具有鮮明的“社會性、實踐性”特點，可以讓學(xué)生在一系列實踐活動中更好地成長。在教學(xué)過程中，教師可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，開展對應(yīng)的實踐活動，比如，銷售飲料。在此過程中，需要涉及到多個環(huán)節(jié)，比如，選擇產(chǎn)品、聯(lián)系供應(yīng)商、開展多樣化的促銷活動，這就需要學(xué)生綜合利用各方面的知識，比如，廣告學(xué)、消費心理學(xué)、市場營銷學(xué)、商務(wù)談判，有利于提高學(xué)生的專業(yè)技能，特別是實踐能力，還能幫助他們樹立正確的“三觀”，

　　擁有更多優(yōu)秀的品質(zhì)，比如，團(tuán)隊合作精神。還能在一定程度上優(yōu)化利用高校已有的各方面資源。

　　3、構(gòu)建多功能專業(yè)實驗室

　　在教學(xué)過程中，構(gòu)建多功能的專業(yè)實驗室特別重要，使其成為實體店、營銷公司，注重理論與實踐的有機(jī)結(jié)合，為學(xué)生提供更多參與實踐的機(jī)會，增加師生、生生互動，增加彼此間的交流、溝通。借助相關(guān)操作平臺，學(xué)生可以深入學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)、廣告學(xué)、價格學(xué)等理論知識，準(zhǔn)確理解市場營銷理論，完善已有的知識結(jié)構(gòu)體系，將其靈活應(yīng)用到實踐中，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素養(yǎng)。在此過程中，學(xué)校要定期根據(jù)市場營銷專業(yè)學(xué)生已有水平，開展豐富多彩的實踐活動，比如，產(chǎn)品推銷大賽、創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽、模擬商務(wù)談判，促使學(xué)生靈活應(yīng)用市場營銷理論，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新素養(yǎng)、實踐能力，使其畢業(yè)后更好地走向工作崗位，更好地展現(xiàn)自身多樣化價值。

　　三、結(jié)語

　　總而言之，在市場營銷專業(yè)建設(shè)過程中，優(yōu)化利用市場營銷理論特別重要，需要優(yōu)化創(chuàng)新市場營銷方法，比如，借助品牌理論打造該專業(yè)特色，靈活應(yīng)用各方面理論原理，比如，市場營銷學(xué)、管理學(xué)，優(yōu)化整合各方面資源，遵循社會市場運行規(guī)律，改變課堂教學(xué)形式，豐富課堂教學(xué)內(nèi)容，注重理論與實踐的有機(jī)融合，提高課堂教學(xué)有效性，促進(jìn)市場營銷專業(yè)的持續(xù)發(fā)展，提高市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)整體質(zhì)量。

市場營銷論文6

　　業(yè)內(nèi)人士都知道，國外企業(yè)，尤其是著名的大企業(yè)對市場的調(diào)查和研究已經(jīng)到了 著迷的境界。他們的每一項舉措，從構(gòu)思、設(shè)計、實施到完成都要做不同程度的市場研究。一些國內(nèi)企業(yè)也開始關(guān)注西方先進(jìn)的管理理念，這就預(yù)示著中國市場研究業(yè)將迎來其蓬勃發(fā)展的曙光。上期曾介紹了目前國內(nèi)市場研究公司的類型及他們的特點，本期我們來談?wù)勅绾闻c市場研究公司打交道。希望能給企業(yè)一些實質(zhì)性的幫助。

　　選擇一家優(yōu)秀的市場研究公司如同尋找一個戰(zhàn)略聯(lián)盟，是件十分細(xì)致的工作。一 般來講，企業(yè)可按照以下兩個步驟來遴選市場研究公司。

　　首先，企業(yè)可從現(xiàn)有的名錄中選出幾家重點對象，以備進(jìn)一步接觸。但就目前而 言，市場上還沒有一份完整的市場研究公司名錄。因此，企業(yè)應(yīng)注重日常的收集。有不少市場研究公司在媒體上發(fā)表文章、刊登調(diào)查報告。這不僅為企業(yè)提供了一條有效的渠道，企業(yè)還可從中看出各市場研究公司的水平及專長。此外，朋友推薦也是一種常見的方法。企業(yè)在收集到一定數(shù)量的備選對象后，便可根據(jù)自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)來縮小選擇范圍。

　　在遴選結(jié)束后，企業(yè)就要與這些市場研究公司開始進(jìn)一步的接觸。常用的方式有 兩種，一種是通過電話或傳真等方式聯(lián)系，另一種就是登門拜訪。前者對那些常做市場調(diào)研的企業(yè)較為適宜，他們有固定的代理，互為了解、彼此熟悉，運作起來較省時有效。那么，對于那些不經(jīng)常做市場調(diào)查或正在尋找新的市場研究代理的企業(yè)來說，登門拜訪則是必要的。通過拜訪，企業(yè)可以了解到這家市場研究公司的規(guī)模（包括人員多少、辦公環(huán)境、設(shè)施等），研究人員的專業(yè)素質(zhì)、經(jīng)驗等方面的信息，對其有一個整體的印象。這種感性認(rèn)識將對企業(yè)選擇理想的市場研究公司有所幫助。

　　企業(yè)要想全面地了解一家市場研究公司，文字資料是必不可少的，這些資料會成 為企業(yè)舉措的依據(jù)。這些資料包括：公司簡介、人員簡介、項目運作流程、收費標(biāo)準(zhǔn)、客戶名單等。專業(yè)的市場研究公司還應(yīng)為客戶提供所做過的一些范本，如策劃書、調(diào)查問卷、執(zhí)行手冊、訪問工作記錄、抽樣圖、抽樣記錄表、編碼原則、調(diào)查報告等。如果想或得更具針對性的資料，企業(yè)就應(yīng)該提供市場研究公司一些委托要求及項目背景介紹，這樣市場研究公司在準(zhǔn)備資料時會有側(cè)重點，資料則更具參考價值。

　　企業(yè)與市場研究公司之間的溝通是項目實施中的第一步。有些企業(yè)對市場研究很 熟悉，知道其目的是什么，甚至對調(diào)查方法和一些具體的操作都了如指掌，只要提供市場研究公司一份"調(diào)查綱要"（Research Brief），再為其介紹一下此次調(diào)查的.背景、目的、 所需數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)的應(yīng)用就可以了。然而，也有一些企業(yè)并不清楚調(diào)研項目的目的，他們可能只有一個很籠統(tǒng)的想法，這時就需要與市場研究公司進(jìn)行面談。面談時，企業(yè)提供的信息越多就越有利于市場研究公司了解和定義客戶所面臨的問題，即此次調(diào)查的目的是什么？要獲得哪些數(shù)據(jù)以及這些數(shù)據(jù)有哪些用途。有時企業(yè)不愿為市場研究公司提供過多的信息，因為有些信息會涉及到企業(yè)的機(jī)密。企業(yè)的顧慮是可以理解的，為保護(hù)其利益不受損害，在調(diào)研項目開始之前，市場研究公司應(yīng)與企業(yè)簽訂保密協(xié)議。為企業(yè)保密是市場研究公司的一項最基本的行為準(zhǔn)則。如有必要，企業(yè)可在向調(diào)研公司提供資料之前與其簽訂保密協(xié)議。

市場營銷論文7

　　一、理論教學(xué)與德育相結(jié)合

　　在營銷理論教學(xué)中樹立社會營銷的哲學(xué)理念，有利于營銷道德的確立和傳播。社會營銷觀念是一種積極的遵從社會道德的哲學(xué)，也真正回歸了市場營銷最初的定義。所謂市場營銷，就是識別并滿足人類和社會的需要。社會營銷觀念體現(xiàn)了營銷管理所關(guān)注的價值主體的變化，從最初關(guān)注企業(yè)本身，到關(guān)注消費者，再到關(guān)注整個社會利益的實現(xiàn)。企業(yè)的出發(fā)點，不是利己，而是利他，利人類、利社會的。樹立這樣的營銷觀念，企業(yè)的運營行為就會有根本性的轉(zhuǎn)變，從單純地追求企業(yè)利益轉(zhuǎn)向注重社會利益，從單純的競爭轉(zhuǎn)向注重社會公正和合作，從注重企業(yè)形象塑造轉(zhuǎn)向企業(yè)文化的修煉和企業(yè)價值觀的建設(shè)。社會營銷觀念的確立可以與中國傳統(tǒng)文化之德育相結(jié)合，以傳統(tǒng)哲學(xué)引導(dǎo)營銷道德，在大學(xué)生中樹立利天下利社會的道德責(zé)任感。

　　在社會營銷的理念下，從社會需求的角度出發(fā)，建立以價值為核心的營銷理論教學(xué)體系，包括六個方面的內(nèi)容：

　　（1）價值判斷。通過對市場分析，發(fā)現(xiàn)顧客價值，選擇目標(biāo)市場進(jìn)行合理的定位；

　　（2）價值設(shè)計。針對目標(biāo)市場的需求，進(jìn)行價值設(shè)計，包括產(chǎn)品（或服務(wù)）的設(shè)計理念以及可行的運營模式，并進(jìn)行概念測試；

　�。�3）價值創(chuàng)造。從社會利益出發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)和生產(chǎn)；

　　（4）價值傳遞。價值的整合營銷傳播和價值網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為價值的交付建立合伙人和聯(lián)盟合作系統(tǒng)；

　　（5）價值交付。價值的轉(zhuǎn)移和客戶關(guān)系的管理；

　�。�6）價值回饋。價值體驗、品牌價值體現(xiàn)和顧客忠誠。以價值為核心的營銷理論教學(xué)體系有助于專業(yè)知識的教學(xué)與育人相結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生應(yīng)該樹立什么樣的價值觀，以及如何塑造并實現(xiàn)自己的人生價值。通過課堂教學(xué)幫助學(xué)生明確信念，使每個人的生活變得更有意義、更加豐富多彩。

　　二、實踐教學(xué)與營銷工程師培養(yǎng)相結(jié)合

　　營銷工程是通過營銷決策模型對營銷數(shù)據(jù)、營銷案例等進(jìn)行定量化、系統(tǒng)分析提高決策的準(zhǔn)確性的系統(tǒng)工程。目前，營銷工程師的培養(yǎng)主要存在二大瓶頸：一是營銷工程軟件開發(fā)的`不足。營銷工程的應(yīng)用推廣，很大程度上取決于營銷工程軟件平臺的建設(shè)。在營銷決策過程中，仍主要借助SPSS、SAS等統(tǒng)計軟件來完成決策模型運算，這還不能稱為真正意義上的營銷工程；二是目前中國所流行的營銷實證研究方法，特別是量化方面，其理論基礎(chǔ)、方法都源自于西方，對于解釋中國的市場行為還有一定的偏差。為了解決營銷工程師培養(yǎng)所存在的問題，浙江理工大學(xué)營銷教研室進(jìn)行了教學(xué)改革實踐，完成了一系列教學(xué)改革項目，主要包括《市場營銷專業(yè)營銷工程師人才培養(yǎng)模式研究》、《營銷管理系列課程建設(shè)》、《營銷策劃系列課程建設(shè)》、《營銷技術(shù)系列課程建設(shè)》、《工商管理專業(yè)實踐性教學(xué)體系研究》等，在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和手段等方面都進(jìn)行了積極的探索。在傳承經(jīng)典傳統(tǒng)營銷理論的基礎(chǔ)上，塑造“網(wǎng)絡(luò)營銷”專業(yè)特色，以提高學(xué)生對新的營銷環(huán)境的適應(yīng)能力。

　　在原來學(xué)習(xí)《電子商務(wù)》的基礎(chǔ)上，增設(shè)“網(wǎng)絡(luò)營銷模塊課程”：《客戶關(guān)系管理》、《網(wǎng)絡(luò)營銷（上）》、《網(wǎng)絡(luò)營銷（下）》、《網(wǎng)絡(luò)銷售》等課程，使學(xué)生在掌握傳統(tǒng)營銷理論和方法的基礎(chǔ)上，熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營銷工具、操作技術(shù)與方法。積極研討采用新的教學(xué)方法和手段，培養(yǎng)學(xué)生觀察和分析能力以及信息素養(yǎng)。針對傳統(tǒng)營銷核心課程，突出《市場調(diào)研》、《營銷策劃》等大型作業(yè)設(shè)計，強(qiáng)化學(xué)生“課程設(shè)計”訓(xùn)練；采用現(xiàn)場教學(xué)法、實驗教學(xué)法、案例教學(xué)法等，設(shè)置《營銷綜合實訓(xùn)》、《企業(yè)模擬經(jīng)營》等實驗課程，強(qiáng)化學(xué)生“營銷工程和技術(shù)”訓(xùn)練；加強(qiáng)專業(yè)實習(xí)基地建設(shè)，創(chuàng)造結(jié)合企業(yè)營銷實踐條件，給學(xué)生提供實戰(zhàn)學(xué)習(xí)的機(jī)會。

　　三、結(jié)語

　　此外，教學(xué)改革與師資隊伍的培養(yǎng)相結(jié)合，一方面采用訪問學(xué)者方式進(jìn)行課程培訓(xùn)，同時采用企業(yè)掛職鍛煉方式進(jìn)行實踐性課程培訓(xùn)。同時，改變生源結(jié)構(gòu)，增加理科招生的比例，以更好地滿足對營銷工程與技術(shù)的學(xué)習(xí)要求。

市場營銷論文8

　　摘要：在企業(yè)的發(fā)展運營過程中，市場營銷始終發(fā)揮著至關(guān)重要的影響，同時物流管理的有效性對市場營銷工作的落實效果起著決定性作用。因此，盡快構(gòu)建起一個合理的物流鏈，對于企業(yè)物流系統(tǒng)的順暢運行具有保障作用。把市場營銷視角恰當(dāng)?shù)剡\用到企業(yè)物流管理工作中，可以大大提升物流系統(tǒng)的管理成效，最終提升企業(yè)自身的市場競爭力。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷；物流管理；研究與分析

　　現(xiàn)階段，市場競爭日益加劇，每個企業(yè)所面臨的環(huán)境出現(xiàn)了諸多挑戰(zhàn)。在此前提下，必須把物流管理放到市場營銷的環(huán)境中去，這樣才可以令二者獲得有效結(jié)合，從而更好的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。該作筆者在闡述各種市場營銷對策的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對企業(yè)物流管理問題展開了全面論述。

　　一、市場營銷同物流管理兩者的有機(jī)結(jié)合

　　最近以來，營銷物流的內(nèi)涵獲得了更大的發(fā)展。越來越多的企業(yè)開始意識到在產(chǎn)品生產(chǎn)與流通環(huán)節(jié)中，必須弄清楚市場營銷同物流管理二者間的關(guān)聯(lián)性，才可以把物流系統(tǒng)納入到市場營銷系統(tǒng)當(dāng)中，最終有效增強(qiáng)企業(yè)的運作效率。

　　1.營銷物流的基本概述。目前，營銷物流早就獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。其本質(zhì)上作為一個循環(huán)過程，一方面產(chǎn)品會經(jīng)由各種營銷手段及流通環(huán)節(jié)到達(dá)客戶手中，另一方面客戶的實際需求與市場變動同樣可以及時反饋給企業(yè)。如此一個良性循環(huán)的過程有助于更有效地調(diào)節(jié)市場供應(yīng)間的聯(lián)系，繼而令企業(yè)經(jīng)濟(jì)成本得到合理控制，與此同時，也能夠增強(qiáng)企業(yè)服務(wù)質(zhì)量。營銷物流作為市場營銷當(dāng)中一個極為關(guān)鍵的部分，提升物流管理水平對促進(jìn)企業(yè)市場營銷工作的開展擁有非常重要的推動作用。具體而言：第一，有效的物流管理可以通過對產(chǎn)品運送以及儲存等環(huán)節(jié)的控制達(dá)到降低成本的根本目的。經(jīng)營成本的減少大大有利于企業(yè)市場競爭力的增強(qiáng)，令企業(yè)在同樣的環(huán)境中獲得更寬廣的利潤空間。第二，當(dāng)前人們的消費理念及消費習(xí)慣等均出現(xiàn)了巨大轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)的問世與發(fā)展更加令企業(yè)面臨著巨大的壓力與挑戰(zhàn)。如此一來，簡捷快速的物流條件便有利于企業(yè)在日益激烈的競爭中形成自身優(yōu)勢，因此企業(yè)物流的配送速率自然而然地演變?yōu)橹匾�的制勝因素之一�?/p>

　　2.營銷物流的一體化特征剖析。眾所周知，物流與營銷兩者具有相互作用、相輔相成的關(guān)系，兩者融合下的營銷物流呈現(xiàn)出鮮明的一體化特點。這具體表現(xiàn)在：整體策略的統(tǒng)一、分銷和物流間的統(tǒng)一、售價和物流間的統(tǒng)一。正是由于上述幾方面的有機(jī)統(tǒng)一，才能夠令營銷物流發(fā)揮出促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的作用。市場營銷工作的開展和物流管理息息相關(guān)，并且市場營銷會按照客戶的反饋不斷調(diào)整營銷產(chǎn)品及對策，從而更好的滿足消費者需求。物流作為企業(yè)管理不可或缺的一部分，對市場營銷具有促進(jìn)、協(xié)同的作用。另外，產(chǎn)品在分銷環(huán)節(jié)中會受到各種因素的影響，例如，商品價位、功效及生產(chǎn)質(zhì)量等。市場營銷工作中一個重點便是怎樣令客戶更加簡便快捷地得到產(chǎn)品，從而形成固定的消費群體，這就離不開物流系統(tǒng)。若企業(yè)可以建立一個良好的物流系統(tǒng)，并且對物流調(diào)配有系統(tǒng)、合理的管控，則企業(yè)的物流網(wǎng)絡(luò)可以迅速覆蓋更廣的區(qū)域。除此之外，在產(chǎn)品價格方面也需要同物流策略相一致。物流策略需要按照產(chǎn)品價格的變動做出相應(yīng)調(diào)動。若產(chǎn)品價格下調(diào)很可能會帶來更大的銷量，所需輸送的物資會大大增多，進(jìn)而增強(qiáng)物流運輸?shù)挠行�性、減少物流成本。

　　二、增強(qiáng)企業(yè)物流管理有效性的策略分析

　　1.協(xié)調(diào)物流管理與市場營銷。根據(jù)上述內(nèi)容，在充分意識到物流管理同市場營銷之間的緊密聯(lián)系后，還需要把此聯(lián)系體現(xiàn)于企業(yè)的實際運營過程中。換言之，應(yīng)當(dāng)將物流管理盡快納入到企業(yè)市場營銷策略環(huán)節(jié)中�？紤]到物流環(huán)節(jié)對市場營銷活動的關(guān)鍵影響，各企業(yè)在制定具體的營銷策略時就必須全面考慮物流管理方面。要想構(gòu)建起更高效的物流網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對物流管理環(huán)節(jié)的重視，并且借助有效的管控省去部分不必要的環(huán)節(jié)，盡量減少產(chǎn)品輸送時間，提升運輸效率。

　　2.構(gòu)建并完善市場后勤保障系統(tǒng)。企業(yè)的'運作是一個緊密的整體，物流管理作為一個后勤系統(tǒng)，必須在市場營銷過程中獲得更多重視。即便產(chǎn)品是一個企業(yè)的核心競爭力，然而當(dāng)前人們對售后服務(wù)等具有更高需求。所以，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以市場的基本需求為重心，對后勤保障工作進(jìn)行完善。只有在不斷增強(qiáng)服務(wù)水平的前提下，企業(yè)才可以為客戶提供一套更加全面的服務(wù)。

　　3.實行差異化服務(wù)策略。服務(wù)水平與特色是一個企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，推行服務(wù)差異化戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)揚長避短，令自己的優(yōu)點發(fā)揮到最大化，最終實現(xiàn)更長遠(yuǎn)的發(fā)展。當(dāng)前，市場競爭愈發(fā)激烈使得商品的同質(zhì)化特點顯現(xiàn)出來。若每個企業(yè)均生產(chǎn)銷售同樣的產(chǎn)品，則營銷策略就更加關(guān)鍵了。伴隨著生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品生產(chǎn)有著統(tǒng)一規(guī)范，不容易表現(xiàn)出產(chǎn)品的差異化特點。所以，服務(wù)差異化很可能決定著企業(yè)產(chǎn)品的市場前景。

　　三、結(jié)語

　　總之，在市場營銷過程中，企業(yè)的發(fā)展面臨著諸多壓力與挑戰(zhàn)。物流管理作為企業(yè)管理的重要一環(huán)，必須在更加重視此項工作的前提下，進(jìn)一步促進(jìn)其與市場營銷兩者間的有效融合，才能夠有助于企業(yè)物流管理水平的提高，獲得更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]周麗春.基于市場營銷的企業(yè)物流管理研究[J].赤峰學(xué)院學(xué)報:自然科學(xué)版,20xx(4).

　　[2]劉廣義.基于市場營銷的企業(yè)物流管理探討[J].現(xiàn)代企業(yè)教育,20xx(23).

　　[3]丁一良.關(guān)于市場營銷的企業(yè)物流管理[J].魅力中國,20xx.

市場營銷論文9

　　一、節(jié)能材料市場營銷態(tài)勢分析

　　首先，節(jié)能材料價格在市場競爭中處于劣勢。當(dāng)前國內(nèi)節(jié)能材料發(fā)展依然處在初步時期，然而普通材料已經(jīng)深入人心，逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ�活中的�?xí)慣，擁有大量的消費人群。同時消費者在觀念方面難以做出改變，所以節(jié)能材料的運用想要完全步入人們的日常生活還需要很長時間。在價格方面，普通材料要比節(jié)能材料便宜許多，因此節(jié)能材料也不具有價格優(yōu)勢。其次，偽劣節(jié)能材料造成的威脅。當(dāng)前節(jié)能材料體制不健全，節(jié)能市場又是新興的市場，具有較大的風(fēng)險，但是也存在較大的利益。許多企業(yè)已經(jīng)步入節(jié)能材料市場，導(dǎo)致節(jié)能材料的市場競爭更為激烈、嚴(yán)峻�？墒蔷哂兄谱骱细窆�(jié)能材料的企業(yè)比較有限。而在市場激烈競爭情形下，大部分企業(yè)商家制作的節(jié)能材料都在質(zhì)量上不過關(guān)，嚴(yán)重?fù)p害消費者的經(jīng)濟(jì)效益。最后，自身造成的威脅。節(jié)能材料在市場中的價格比較高，盡管國家給予一定的補(bǔ)貼，可是其涵蓋的節(jié)能材料難以滿足大量消費者的相關(guān)需求。消費者在面對昂貴的節(jié)能材料時會選擇普通材料，從而造成節(jié)能材料失去許多市場比重。

　　二、新媒體時代的節(jié)能材料市場營銷策略

　　（一）做好社會輿論引導(dǎo)

　　輿論環(huán)境在節(jié)能材料進(jìn)行市場營銷方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。首先，節(jié)能材料的開發(fā)商能夠和新媒體合作，把真實、科學(xué)、合理的信息和節(jié)能材料有關(guān)宣傳信息發(fā)送給媒體。運用媒體的優(yōu)勢條件完成節(jié)能材料有關(guān)信息傳播，使消費者可以進(jìn)一步了解到材料開發(fā)商和節(jié)能材料，從而獲取消費者的新任，充分激發(fā)消費者購買的欲望。[5]其次，節(jié)能材料的開發(fā)商還能夠運用BBS和博客及論壇等有關(guān)形式的優(yōu)勢，在一定程度上降低信息的傳播時間，創(chuàng)建一些傳播議題，從而能夠積聚網(wǎng)絡(luò)中的輿論力量。例如節(jié)能材料的開放商可以在網(wǎng)站上以公開的形式宣布企業(yè)的戰(zhàn)略意向、對節(jié)能材料利用的有關(guān)措施，同時公布消費人員所反映的狀況。節(jié)能材料的開發(fā)商一定要在材料市場的宣傳過程中熟練掌握語言的主動權(quán)，積極維護(hù)企業(yè)形象和節(jié)能材料形象，制定一些公眾經(jīng)常討論的話題，并在BBS和博客等有關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行互動，和消費者完成情感交流，增大節(jié)能材料有關(guān)知識在公眾范圍內(nèi)的普及，加強(qiáng)群眾基礎(chǔ)。有些時候社會輿論可以迅速凝聚力量，利用社會輿論的正確引導(dǎo)能夠為節(jié)能材料在市場的推廣過程中起到引導(dǎo)方向的作用。

　�。ǘ�）運用新媒體增大宣傳力度

　　在新媒體時代背景下，傳播形式從以往的單一形式轉(zhuǎn)變成多樣化形式。其可以使公眾獲取有關(guān)信息更為便捷、迅速，增大了范圍，加強(qiáng)了透明度。同時也在某種程度上為多種新鮮事物的推廣創(chuàng)建了許多手段，逐漸成為主要的推進(jìn)動力。所以在節(jié)能材料推廣過程中必須運用新媒體時代的優(yōu)勢增加宣傳力度。當(dāng)前節(jié)能材料宣傳依然停留于廣告領(lǐng)域，許多消費人員對節(jié)能材料知識的了解僅僅停留與廣告方面。所以在節(jié)能材料的市場營銷過程中必須豐富宣傳方式，增大宣傳的力度，增大宣傳的'范圍。除去廣告還要利用報紙、視頻和宣傳手冊等有關(guān)方式完成宣傳，同時還要走進(jìn)消費人群的生活形式，在消費群眾面前展現(xiàn)節(jié)能材料的具體優(yōu)勢，使消費人員可以身臨其境的體會節(jié)能材料營造的便捷和舒適，這樣就可以增大節(jié)能材料在消費人群的知名度。

　�。ㄈ�）節(jié)能材料的推廣傳播對策

　　節(jié)能材料開發(fā)商必須及時運用傳統(tǒng)性媒體和部分網(wǎng)站等方式刊登問卷調(diào)查或是消費者座談會等，詳細(xì)了解消費人群對節(jié)能材料的感受。利用此種形式，使消費人員深刻體會到節(jié)能材料的優(yōu)勢，進(jìn)一步認(rèn)識開發(fā)商推廣新型節(jié)能材料的熱情，從而使消費人群對企業(yè)、節(jié)能材料產(chǎn)生好感，同時能夠依據(jù)調(diào)查進(jìn)行節(jié)能材料的宣傳和組織有關(guān)文化活動，充分展示節(jié)能材料具備的節(jié)能和低污染特點，使消費人群在觀念方面的認(rèn)同，對節(jié)能材料進(jìn)行重新定位。在節(jié)能材料引進(jìn)市場過后，開發(fā)商的首要任務(wù)就是組織各種各樣的媒體活動，創(chuàng)建消費人員監(jiān)督管理渠道，從而為消費人員提供一個了解材料的渠道。

　　三、結(jié)語

　　綜上所述，在新媒體時代背景下，節(jié)能材料在進(jìn)行市場營銷時存在一定的潛在危險因素，可是也為節(jié)能材料的市場營銷推廣創(chuàng)造許多機(jī)會。而新媒體的優(yōu)勢就是具備BBS、論壇和博客等多種手段，在一定程度上加快了傳播速度，增加了傳播渠道。另外，節(jié)能材料的開放商必須充分運用新媒體的優(yōu)勢，最大限度上防止風(fēng)險的發(fā)生，制定科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略。

市場營銷論文10

　　摘要：20 世紀(jì)我國企業(yè)市場營銷，應(yīng)該說是模仿學(xué)習(xí)的過程。面對西方企業(yè)先進(jìn)的營銷理念與方法，多數(shù)企業(yè)基本上是照搬照學(xué)，創(chuàng)新較少。進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的21世紀(jì)后，我國企業(yè)應(yīng)拋棄簡單的模仿學(xué)習(xí)模式，結(jié)合中國企業(yè)自身特色，創(chuàng)新市場營銷理念和方法，積極應(yīng)對嚴(yán)峻的市場競爭。文章從綠色營銷、關(guān)系營銷及整合營銷三方面淺談了我國企業(yè)市場營銷觀念的創(chuàng)新。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷 綠色營銷 關(guān)系營銷 整合營銷

　　曾幾何時，人們把足不出戶就能買到商品看做一種夢想。現(xiàn)在，“足不出戶，物品到家”已經(jīng)變成了現(xiàn)實，網(wǎng)絡(luò)營銷隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展逐漸步入社會經(jīng)濟(jì)生活，并且展現(xiàn)出光明的前景。

　　一、市場營銷

　　市場營銷是企業(yè)經(jīng)營管理活動的重要組成部分，是從賣方的立場出發(fā)，以買方為對象，在不斷變化的市場環(huán)境中，以滿足一切現(xiàn)實的和潛在的顧客的需要為中心，提供和引導(dǎo)商品或勞務(wù)到達(dá)顧客手中，同時也是企業(yè)獲取利潤的經(jīng)營活動�，F(xiàn)代企業(yè)以市場營銷為導(dǎo)向。市場營銷活動是由公司、消費者、渠道成員、競爭者參與的。市場環(huán)境也是企業(yè)成功的關(guān)鍵，營銷環(huán)境中也存在著風(fēng)險與機(jī)會。其中具體可以分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，宏觀環(huán)境起到間接的作用，它可以引導(dǎo)營銷活動的大方向；微觀環(huán)境則起到直接作用，它影響營銷活動的方式和效果。市場營銷可以按顧客需要和購買行為的不同劃分市場，它分析了消費者的購買決策、影響消費者購買行為的因素以及產(chǎn)業(yè)市場購買者的購買決策等。其中還談到了信息、產(chǎn)品都是企業(yè)營銷的基礎(chǔ)、制定營銷戰(zhàn)略、營銷策略組合、溝通整合、定價策略、分銷渠道選擇、企業(yè)營銷組織與計劃及市場營銷新發(fā)展、差異化等等。

　　二、綠色營銷

　　綠色營銷是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。綠色營銷和傳統(tǒng)的社會營銷都是兼顧社會利益的營銷理念，但綠色營銷比社會營銷從更長遠(yuǎn)的生態(tài)環(huán)保角度來考慮社會可持續(xù)發(fā)展，強(qiáng)調(diào)企業(yè)在營銷中要重視保護(hù)地球生態(tài)環(huán)境，努力消除和減少生產(chǎn)經(jīng)營對生態(tài)環(huán)境的破壞和影響，帶有更強(qiáng)烈的綠色色彩。市場營銷觀念是處理企業(yè)利益、消費者利益的關(guān)系方面所持的態(tài)度，而綠色營銷觀念則是以可持續(xù)發(fā)展為指導(dǎo)，在人與自然和諧共處的前提下，實現(xiàn)消費者利益和企業(yè)利益。

　　三、關(guān)系營銷

　　傳統(tǒng)的市場營銷是企業(yè)利用營銷 4P組合策略來爭取顧客和創(chuàng)造交易，以達(dá)到擴(kuò)大市場份額的目的。20 世紀(jì) 70 年代的一項名為市場份額對利潤影響的研究，證實市場份額與利潤有著直接的和重要的聯(lián)系，市場份額的擴(kuò)張必然帶來利潤的增長。這一結(jié)論使企業(yè)將戰(zhàn)略側(cè)重于通過大力促銷及廣告來吸引新的消費者， 以達(dá)到擴(kuò)大市場份額的目的。但隨著消費文化與心理的改變以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā) 展和擴(kuò)大，市場競爭日趨激烈，與尋求新顧客相比，保留住老顧客更便宜、更經(jīng)濟(jì)。關(guān)系營銷它突破了傳統(tǒng)的 4P 組合策略，強(qiáng)調(diào)充分利用現(xiàn)有的各種資源，采取各種有效的方法和手段，使企業(yè)與其利益相關(guān)者如顧客、分銷商、供應(yīng)商、政府等建立長期的、彼此信任的、互利的、牢固的合作伙伴關(guān)系，其中最主要的是企業(yè)與消費者的關(guān)系。關(guān)系營銷體現(xiàn)了更多的人文關(guān)懷的色彩，而少了赤裸裸的金錢交易關(guān)系，它更注重和消費者的交流和溝通，強(qiáng)調(diào)通過顧客服務(wù)來滿足、方便消費者，以提高顧客的滿意與忠誠度，達(dá)到提高市場份額質(zhì)量的目的。 如何留住顧客， 并與顧客建立長期穩(wěn)定的'關(guān)系，是關(guān)系營銷的實質(zhì)。 要維持現(xiàn)有顧客， 培養(yǎng)對企業(yè)高度忠誠的長期顧客，企業(yè)必須重視建立與客戶的良好關(guān)系，并為顧客提供能帶來價值增值的服務(wù)。在關(guān)系營銷管理中，顧客服務(wù)是企業(yè)獲得高市場份額質(zhì)量的關(guān)鍵，也是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要途徑。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷

　　互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種利用通信線路將全球計算機(jī)納入國際聯(lián)網(wǎng)的信息傳送系統(tǒng)，必將是未來市場營銷最重要的渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷的特性包括可２４小時隨時隨地提供全球性營銷服務(wù)。計算機(jī)可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他產(chǎn)品的性能。因市場需求，計算機(jī)通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及時地更新產(chǎn)品或調(diào)整價格；減少印刷與郵遞成本，且無店面租金。節(jié)約水電與人工成本，可避免推銷員強(qiáng)勢推銷的干擾�；ヂ�(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種營銷方式由被動轉(zhuǎn)向互動傳統(tǒng)的市場營銷是單向的，廠家通過媒體、廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等方式向消費者傳遞信息，消費者完全處于被動的地位。隨著網(wǎng)絡(luò)化的形成，網(wǎng)絡(luò)互動性這一特點為營銷者和消費者提供了互動交流的機(jī)會，從而使?fàn)I銷者從產(chǎn)品構(gòu)思、設(shè)計開始，直至生產(chǎn)、服務(wù)的全過程與消費者的需求之間的距離大大拉近，甚至可以使消費者不由自主地投入到設(shè)計、生產(chǎn)過程之中。因此，充分利用網(wǎng)絡(luò)，不僅有利于提高企業(yè)營銷信息傳播效率，實現(xiàn)產(chǎn)品直銷，降低經(jīng)營成本，還能把營銷從單向式轉(zhuǎn)變?yōu)榛�動式，功能最�?qiáng)大的營銷工具，同時兼具渠道、促銷電子交易、互動服務(wù)以及市場信息分析等多種功能。它以聲光互動溝通的特質(zhì)，作為跨越時空的媒體，已深深吸引年輕一代的眼光。

　　五、整合營銷

　　傳統(tǒng)營銷觀念認(rèn)為，一個好的產(chǎn)品只需要適當(dāng)?shù)亩▋r和相應(yīng)的銷售渠道， 再配合促銷手段就可以達(dá)成市場營銷目標(biāo)，早在1960年美國密西根大學(xué)的 J·麥卡錫教授所提出的著名的4P理論:產(chǎn)品、價格、通路、促銷。但是“4P”在獲得巨大成功的同時，也逐漸暴露出該理論對營銷現(xiàn)狀的難以適應(yīng)，所以此后營銷學(xué)界不斷有人建議拓展 “4P” 觀念，只是不論后來的營銷學(xué)家如何對“4P”進(jìn)行補(bǔ)充， 這種基于固有思維定勢的研究終究無法從根本上突破其本身所具有的天然局限。一個顯而易見的事實是， 在這些營銷模式中，作為營銷傳播的主體因素依然沒有擺脫傳統(tǒng)的促銷意識，因此，營銷要素考慮得再全面，也只不過是一種為了向消費者及其關(guān)聯(lián)環(huán)境的推銷。這種建立在單純促銷基礎(chǔ)上的營銷溝通，從傳播學(xué)角度看，無非是早期傳播理論中的“子彈理論”或者“皮下注射器”理論的一種折射。 按照這種理論， 促銷對象也就是信息的目標(biāo)受眾被看做是一個個孤立的個體，很容易受到大眾傳播信息的影響乃至于成為傳播者的靶子。

　　整合營銷傳播是20世紀(jì)90年代以來在西方風(fēng)行的營銷理念和方法，由美國的舒爾茲教授倡導(dǎo)。它與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強(qiáng)調(diào)“以客戶為中心”；它強(qiáng)調(diào)營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌者共同面向市場， 協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢， 聯(lián)合向消費者開展?fàn)I銷活動，尋找調(diào)動消費者購買積極性的因素，達(dá)到刺激消費者購買的目的。目前，整合營銷傳播理論已在國內(nèi)營銷界引起了一股“研究熱”和“應(yīng)用熱”，對提高應(yīng)用企業(yè)的競爭力和核心能力，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮著巨大作用。運用整合營銷的原則是為了控制消費者的心理轉(zhuǎn)變過程，目標(biāo)是使消費者對公司產(chǎn)品產(chǎn)生信任的心里感覺而購買公司的產(chǎn)品。這種營銷有效地克服了制造商和經(jīng)銷商各行其是，各自為戰(zhàn)的弊端。如英特爾公司非常注重其產(chǎn)品的經(jīng)銷商——電腦公司及軟硬件商的密切合作，IBM、微軟公司都是其合作伙伴。因此，認(rèn)真了解客戶的需求和欲望并在設(shè)計、制造、銷售、服務(wù)的全過程中加以滿足，為客戶量身定做全過程的服務(wù)，這是整合營銷的關(guān)鍵一步。對最終服務(wù)客戶的運營商而言，就需要牽頭建立產(chǎn)業(yè)價值鏈。價值鏈核心是上游為下游服務(wù)， 以客戶需求為整個價值鏈的努力方向；要開放，所有有能力的都可加入；要合作，為整個市場的持續(xù)增長而努力；要共贏，讓每一個參與者都能獲得與其付出相對應(yīng)的收益。因此，在每一種新業(yè)務(wù)推出和技術(shù)重大革新前，制造商應(yīng)向運營商提出初步方案，運營商應(yīng)主動全面調(diào)查潛在目標(biāo)客戶的需求，并建立相應(yīng)業(yè)務(wù)模型，準(zhǔn)備運營模式，向終端制造商提出要求。業(yè)務(wù)開發(fā)成功后，應(yīng)組織客戶試用，根據(jù)試用情況再加以改進(jìn)。如果每種產(chǎn)品在推出之前都實現(xiàn)市場、終端、渠道特別是客 戶就緒，那這種產(chǎn)品的前景十分光明。

　　參考文獻(xiàn):

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　　[2]蔣麗華.客戶管理管理思想的現(xiàn)代營銷理念分析.商業(yè)研究，20xx.20

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市場營銷論文11

　　論文關(guān)鍵詞：市場營銷；企業(yè)生存；銷售

　　論文摘要：企業(yè)未來生存之勢，反映了企業(yè)內(nèi)外環(huán)境潛在的變化規(guī)律。如果企業(yè)能夠敏銳地捕捉到這種變化之勢，并能乘勢而上有所作為，就能主宰企業(yè)未來生存命運。但是，潛在的變化之勢往往不易被察覺，它是一種細(xì)微的慢性的有規(guī)律的事態(tài)發(fā)展，如果企業(yè)不能及時發(fā)現(xiàn)，錯過了駕馭這種勢頭的良機(jī)，很可能給企業(yè)造成巨大的損失，甚至滅頂之災(zāi)。

　　隨著市場競爭的不斷升級，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象也越來越普遍，這也使得差異化策略在營銷實戰(zhàn)中的地位愈發(fā)重要。差異化營銷策略的關(guān)鍵一環(huán)，在于為產(chǎn)品提煉核心概念，即產(chǎn)品獨特的銷售主張，形成針對消費心智的有效訴求。任何產(chǎn)品的終極目的都是要得到消費者的購買和使用，而要讓消費者購買和使用，讓其知道和認(rèn)可則是必需的前提，而要讓消費者知道并認(rèn)可，你的產(chǎn)品或服務(wù)就必須具有明確和便于理解和記憶的說法，否則企業(yè)就沒有實現(xiàn)銷售和獲利的機(jī)會。筆者通過對許多企業(yè)的觀察，談?wù)勛约旱臏\見。

　　1企業(yè)要實行多角化發(fā)展戰(zhàn)略建立科學(xué)、實戰(zhàn)的營銷組織框架，確立企業(yè)整體營銷觀念，使企業(yè)所有部門和員工緊密地協(xié)作，共同實現(xiàn)理想的經(jīng)營業(yè)績。現(xiàn)代營銷強(qiáng)調(diào)的整體攻防能力，當(dāng)前許多企業(yè)的業(yè)務(wù)人員沒有真正地組織起來，從而難以有效地進(jìn)行市場開發(fā)和管理。這就象兩軍對壘搶占地盤一產(chǎn)，其中一方軍隊管理不善，組織不起來，沒有像樣的攻勢或者搶到了地盤卻沒有能力固守，這樣的軍隊必輸無疑�？梢姡�高層的營銷管理在市場營銷中起到至關(guān)重要的作用。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場開發(fā)需要，建立銷售組織體系、市場信息管理體系、目標(biāo)和計劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，將目標(biāo)市場和市場目標(biāo)、銷售管理人員和業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、市場信息以最佳方式組織起來，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場，實現(xiàn)最佳的營銷目標(biāo)。

　　2樹立辯證的買方市場觀，買方市場在給企業(yè)帶來巨大的壓力，產(chǎn)生激烈的市場競爭的同時，也給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來了良好的機(jī)遇。在生產(chǎn)資料和生產(chǎn)要素的購進(jìn)方面，買方市場的壓力只是施加給商品的賣方，而生產(chǎn)企業(yè)作為買方不僅沒有壓力，反而是大好的機(jī)遇，因為買方市場的壓力，主要來自產(chǎn)品銷售企業(yè)在采購時，處于買方的地位，可以充分享受買方市場的偏愛和優(yōu)惠。在機(jī)電設(shè)備和原材料的采購上，企業(yè)可以充分“貨比三家”地進(jìn)行挑選，不僅可以講質(zhì)量，而且可以壓價格。再者，買方市場帶來的市場空隙，給企業(yè)提供了破土而出的希望，利用優(yōu)質(zhì)低廉的材料、機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，逐漸地適應(yīng)買方市場，才能抓住買賣方市場帶來的機(jī)遇，在市場競爭中求生存、求發(fā)展。

　　3確立名牌戰(zhàn)略，當(dāng)今的世界已進(jìn)入品牌競爭的時代。它已成為企業(yè)進(jìn)入市場的“敲門磚”，這是由于消費者對新產(chǎn)品的認(rèn)識逐步加深，對選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場競爭，因而企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫、更好地滿足消費者的需求。只有大家認(rèn)可的名牌產(chǎn)品才可以成功。在我國，如彩電行業(yè)有“長虹”、“康佳”、“TCL”、“創(chuàng)維”，VCD行業(yè)有“愛多”、“先科”、“金正”、“新科”。經(jīng)濟(jì)專家們斷言，從本世紀(jì)末起，我國商品市場的競爭將主要表現(xiàn)為名牌之間的競爭。然而，當(dāng)前有的企業(yè)尚未意識到品牌戰(zhàn)略的重要性，只要看到別人生產(chǎn)什么，自己就生產(chǎn)什么，沒有自己的特色，更沒有自己的品牌，企業(yè)怎樣創(chuàng)立自己的品牌呢？針對這個問題，筆者提出如下建議。一方面，要制定名牌戰(zhàn)略；企業(yè)根據(jù)自己的具體情況，確立不同階段的目標(biāo)規(guī)劃、可行性的實施步驟。另一方面把質(zhì)量創(chuàng)新作為名牌產(chǎn)品的根基和企業(yè)的`生命。企業(yè)創(chuàng)名牌應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量管理上下功夫，不能一味追求“上檔次”、“高售價”。世界名牌商標(biāo)就象征著高質(zhì)量，如日本的“本田”，美國的“可口可樂”、“麥當(dāng)勞”。再者，當(dāng)今市場競爭的一個主要內(nèi)容是科技競爭。在這方面，企業(yè)要通過技術(shù)創(chuàng)新，廣泛采用新技術(shù)、新工藝、新材料，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造的步伐，吸收先進(jìn)技術(shù)，并予以創(chuàng)新。這樣，企業(yè)的產(chǎn)品才可以走在市場前列，名揚中外的熊貓電子集團(tuán)正是堅持科技開路而占領(lǐng)了巨大的市場份額。

　　4制定合理實務(wù)的營銷政策，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的促銷作用人員推銷是人類最古老的推銷手段。人員推銷是最直接的促銷形式。當(dāng)今的推銷人員除了商品銷售這一作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動向，及時地向顧客提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及顧客所需的各類服務(wù)，另外，業(yè)務(wù)人員還可以利用直接接觸市場和消費者的便利，進(jìn)行市場調(diào)研和情報工作，從而為高層管理人員進(jìn)行決策提供依據(jù)。可見，業(yè)務(wù)人員在市場營銷中占有舉足輕重的地位。一位著中的營銷大師曾經(jīng)說過，沒有推銷不出去的產(chǎn)品，只有推銷不出去產(chǎn)品的推銷員�？梢�，優(yōu)秀的推銷員可以推銷任何產(chǎn)品，怎樣才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的推銷員呢？業(yè)務(wù)人員選擇營銷這項辛苦而艱巨的工作的重要原因就是基本動力。當(dāng)前，國內(nèi)的許多企業(yè)企圖通過道德和思想教育達(dá)成發(fā)揮業(yè)務(wù)人員作用的目的。這種作法是無可厚非的，但企業(yè)必須明白，當(dāng)利益不成問題，業(yè)務(wù)員才不關(guān)心利益。松下幸之助曾經(jīng)認(rèn)為資本主義國家所以能夠繁榮，主要是利益原則在起作用，正所謂利益所趨奮不顧身。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的實際，制定相應(yīng)的營銷政策，調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性。

　　5建立科學(xué)、高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，營銷網(wǎng)絡(luò)可以促進(jìn)商品流通，隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，企業(yè)營銷意識的增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)也被賦予了營銷推廣的重要職能。企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)僅為銷售渠道的觀念，認(rèn)識到當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)的重要意義。創(chuàng)立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，首先，企業(yè)應(yīng)針對消費者的需求進(jìn)行市場細(xì)分，其依據(jù)可以是地理、人口等。然后，企業(yè)根據(jù)市場的特點、企業(yè)的目標(biāo)及營銷資源的具體情況確定細(xì)分變量。最后，調(diào)動自己的營銷資源，分配到分市場，加強(qiáng)各細(xì)分市場的聯(lián)系，形成高效的網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)甚至可以先構(gòu)筑自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，再建設(shè)工作。如TCL集團(tuán)在1992年進(jìn)軍彩電市場時，根本沒有自己的彩電基地，他們倡導(dǎo)“有計劃的市場推廣”觀念，大力籌建自己在全國營銷網(wǎng)絡(luò)，沒有工廠找人代加工，硬是靠著網(wǎng)絡(luò)，在各地進(jìn)行強(qiáng)有力的市場營銷推廣，強(qiáng)立促銷，奇跡般地在五年內(nèi)躋身于中國彩電業(yè)三強(qiáng)之列，成為現(xiàn)代營銷學(xué)“先有市場，再有工廠”的模式典范。

市場營銷論文12

　　一、培養(yǎng)高質(zhì)量畢業(yè)生的需要

　　每年畢業(yè)的高職生的數(shù)量越來越多，但是存在的一個問題是，一方面一些畢業(yè)生找不到合適的工作，另一方面一些用人單位又難以找到合格的畢業(yè)生，因此必須通過課程建設(shè)培養(yǎng)出高質(zhì)量的畢業(yè)生。教學(xué)活動應(yīng)該從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心，使學(xué)生成為教學(xué)活動的主體、中心。二、課程定位及特點市場營銷是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)，是高職高專市場營銷與策劃專業(yè)的核心基礎(chǔ)課程，也是其他經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的重要專業(yè)選修課。本課程的主要任務(wù)是為培養(yǎng)適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的高素質(zhì)技能型專業(yè)人才服務(wù)。通過理論與實踐緊密結(jié)合的教學(xué)過程，使學(xué)生掌握必要、夠用的營銷理論基礎(chǔ)知識和初步的營銷實踐技能，并初步具備一定的職業(yè)素質(zhì)和能力。此外，本課程也為企業(yè)營銷策劃、國際市場營銷、服務(wù)營銷等后續(xù)相關(guān)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，奠定重要的理論知識基礎(chǔ)和營銷思維方式基礎(chǔ)以及實踐能力基礎(chǔ)。市場營銷課程的特點是具有較強(qiáng)的趣味性、應(yīng)用性和操作性。課程教學(xué)中也存在一些難點，主要是在市場營銷教學(xué)過程中，如何能讓學(xué)生掌握這門課程的理論精髓，并具有較強(qiáng)的應(yīng)用能力，一直是困擾市場營銷教學(xué)的難題。

　　二、課程內(nèi)容的設(shè)計

　　1.課程內(nèi)容設(shè)計的理念與思路。以工作過程為基點、以項目為導(dǎo)向、以任務(wù)為驅(qū)動，貫徹“教高”16號文件“實踐技能培養(yǎng)為主，理論知識夠用為度”的基本原則。在內(nèi)容選擇上，應(yīng)該做到“適度、夠用”。這需要一個科學(xué)合理化的標(biāo)準(zhǔn)來衡量課程體系內(nèi)容，我們可以采用“雙證書”來進(jìn)行評價。教學(xué)內(nèi)容根據(jù)營銷崗位而來，根據(jù)實際工作過程中需要的營銷知識、技能與素質(zhì)來設(shè)計課程，教學(xué)過程即一個完整的工作過程：情境導(dǎo)入—提出任務(wù)—分析任務(wù)—基本知識—現(xiàn)場討論—執(zhí)行任務(wù)—老師點評—共性分析—任務(wù)完善—擴(kuò)展訓(xùn)練。

　　2.課程內(nèi)容設(shè)計的整體構(gòu)想。根據(jù)完成實際工作任務(wù)的知識、能力、素質(zhì)的要求，從學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的基本規(guī)律出發(fā)，遵循教、學(xué)、做一體化的原則，以創(chuàng)新的.教學(xué)思想，整合教學(xué)內(nèi)容，打破原有的學(xué)科體系，采取“項目導(dǎo)入，任務(wù)驅(qū)動”的新模式，有針對性地把課程內(nèi)容按照“三大部分”、“六大項目”以及“十大實訓(xùn)任務(wù)”的切塊進(jìn)行教學(xué)，教學(xué)內(nèi)容與對應(yīng)的工作項目和任務(wù)緊密聯(lián)系，以任務(wù)的完成情況作為衡量學(xué)習(xí)效果的主要依據(jù)。

　　3.課程內(nèi)容的具體安排。課程的具體內(nèi)容包括營銷基礎(chǔ)知識、營銷操作實務(wù)、綜合技能訓(xùn)練三大部分。第一部分課時14學(xué)時：知識一，市場與市場營銷；知識二，市場營銷觀念的演變；知識三，市場營銷的新發(fā)展。簡單明了的講述和闡明市場營銷的概念、現(xiàn)狀和發(fā)展。第二部分課時28學(xué)時：項目一，市場分析；項目二，選擇目標(biāo)市場與優(yōu)化市場營銷組合；項目三，產(chǎn)品策略；項目四，定價策略；項目五，渠道策略；項目六，促銷策略。整合教學(xué)內(nèi)容在基于工作過程的課程體系開發(fā)過程中，要注意課程體系內(nèi)各環(huán)節(jié)內(nèi)容之間的關(guān)系。應(yīng)該圍繞市場營銷專業(yè)的職業(yè)能力核心，以培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力和崗位工作技能為主線，對課程內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化銜接、定向選擇、有機(jī)整合課程內(nèi)容并合理排序。這是一個職業(yè)教育課程體系開發(fā)的關(guān)鍵問題。第三部分課時24學(xué)時：實訓(xùn)一，培養(yǎng)職業(yè)意識與營銷理念；實訓(xùn)二，調(diào)查問卷設(shè)計與撰寫市場調(diào)查報告；實訓(xùn)三，SWOT分析法實戰(zhàn)運用；實訓(xùn)四，探究消費者購買行為；實訓(xùn)五，市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位實戰(zhàn)訓(xùn)練；實訓(xùn)六，新產(chǎn)品開發(fā)研究與策劃；實訓(xùn)七，價格策略實施；實訓(xùn)八，渠道開發(fā)與維護(hù)訓(xùn)練；實訓(xùn)九，促銷策略實戰(zhàn)訓(xùn)練；實訓(xùn)十，綜合實訓(xùn)。通過單項實訓(xùn)與綜合實訓(xùn)相結(jié)合、課內(nèi)練習(xí)與課外練習(xí)相結(jié)合、情景模擬與外出實踐相結(jié)合的“三結(jié)合”方式完成十大訓(xùn)練任務(wù)。

　　三、課程內(nèi)容的重點與難點

　　重點內(nèi)容主要有：市場營銷的相關(guān)概念和新興營銷理論；市場調(diào)查與分析(環(huán)境、消費者及組織市場分析等)；目標(biāo)市場戰(zhàn)略及市場營銷組合策略；營銷計劃制定與實施。教學(xué)過程中的難點：理清整個營銷工作過程的脈絡(luò)；4P與4C營銷組合策略的理解與應(yīng)用；營銷基本技能的培養(yǎng)。

　　四、課程教學(xué)改革

　　改革的基本目標(biāo)是適當(dāng)減少理論知識的教學(xué)，做到以必須、夠用為度；同時強(qiáng)化實踐教學(xué)、能力培養(yǎng)，為培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才奠定基礎(chǔ)。課程教學(xué)改革的主要做法：一是組織學(xué)生開展多種營銷知識競賽，注重知識的實用性和趣味性，同時開展綜合性的營銷知識應(yīng)用活動；二是組織學(xué)生開展商品展銷活動，讓學(xué)生更好的了解營銷的過程與特點；三是開展工學(xué)結(jié)合的營銷創(chuàng)業(yè)活動，先讓學(xué)生開展模擬銷售，然后開展實物銷售，以鍛煉學(xué)生的實際銷售能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　五、課程教學(xué)方法與手段的創(chuàng)新

　　1.教學(xué)模式設(shè)計與創(chuàng)新。通過設(shè)置多層次、不同內(nèi)容的實踐教學(xué)項目，使學(xué)生親自體驗實際工作流程，讓學(xué)生主動地觀察、發(fā)現(xiàn)和解決實際問題，盡力讓學(xué)生能夠零距離上崗。

　　2.在教學(xué)方法上的創(chuàng)新。除了傳統(tǒng)的講授法、案例法等方法外，我們在基于工作過程的教學(xué)方法方面采取的措施主要有讀書活動、小組作業(yè)、探究式教學(xué)活動、角色扮演、軟件模擬、企業(yè)現(xiàn)場教學(xué)法、調(diào)查訪問法、開展?fàn)I銷活動等。

　　3.在教學(xué)手段上的創(chuàng)新。不斷改善和更新多媒體、實驗室的教學(xué)設(shè)備和設(shè)施，為模擬真實的營銷環(huán)境和企業(yè)工作環(huán)境創(chuàng)造良好的條件。

　　4.考核方式上的創(chuàng)新。學(xué)生的學(xué)習(xí)成績主要有以下幾部分組成：一是理論教學(xué)部分閉卷考試(在全�？荚囍苓M(jìn)行，成績占40%)；二是實踐教學(xué)部分采取開卷、課堂答辯、技能操作等方式考核(課程教學(xué)結(jié)束時隨堂考試，成績占40%)；三是平時成績(作業(yè)、實訓(xùn)報告、考勤等)占20%。在考核評價方面，以工作任務(wù)為中心的課程決定了其評價的多樣性。可以采取教師評價和學(xué)生互評相結(jié)合、過程評價和結(jié)果評價相結(jié)合、課內(nèi)評價和課外評價相結(jié)合、理論評價和實踐評價相結(jié)合、校內(nèi)評價和校外評價相結(jié)合的評價方式。以上學(xué)生成績的組成部分中不同程度的包含了這些評價方式。

市場營銷論文13

　　摘要：從創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域來看，市場營銷課程的高職生在課堂教學(xué)過程中必須逐漸培養(yǎng)自身的創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)思維和市場營銷方面的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。而高職市場營銷課程教學(xué)活動還停留在傳統(tǒng)的教學(xué)理念上，過于注重教師的教學(xué)主導(dǎo)地位和講授作用，忽視了高職生本質(zhì)性的學(xué)習(xí)訴求，進(jìn)而遏制了高職生的創(chuàng)新精神拓展和職業(yè)技能提升。因此，高職教師要以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的時代教育倡導(dǎo)為方向，深化高職市場營銷課程教改，以高職生的個性化學(xué)習(xí)為著力點，確立和認(rèn)可高職生的學(xué)習(xí)主導(dǎo)地位，采用多元化的教學(xué)策略，以實現(xiàn)以教為學(xué)的課堂教學(xué)效率。

　　關(guān)鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè);高職;市場營銷課程;策略

　　隨著高職教育信息化發(fā)展和職業(yè)崗位的更新變化，人們越發(fā)認(rèn)識到高職生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能培養(yǎng)的必要性和急迫性，要求課程課堂教學(xué)活動的開展并不僅僅局限于教材為主，還應(yīng)包括來源于信息技術(shù)支撐的數(shù)字化資源，要求教學(xué)方式從集中性教學(xué)講授轉(zhuǎn)化為多元化個體性學(xué)習(xí)。高職教師要重新建構(gòu)教與學(xué)的互助互動關(guān)系，翻轉(zhuǎn)課程課堂教學(xué)模式以學(xué)生學(xué)習(xí)為主和教師引導(dǎo)為輔，優(yōu)化組合課程教材內(nèi)容和課堂教學(xué)設(shè)計，凸顯高職生的學(xué)習(xí)自主性和創(chuàng)造性，那么，經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展所要求的高職生所具備的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合素養(yǎng)就自然而然地被培育出來。

　　1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)背景下高職市場營銷課程課堂教改的必要性

　　1.1高職市場營銷課程的專業(yè)特性所需

　　從高職市場營銷課程的教材內(nèi)容來看，重在闡釋面向市場營銷領(lǐng)域的理論和實踐性營銷手段及技巧，顯而易見，高職市場營銷課程的專業(yè)技能性要求比較高，要求高職教師應(yīng)該根據(jù)市場營銷領(lǐng)域的現(xiàn)實狀況和實際性營銷問題來升華教材內(nèi)容的講授，從而拉動學(xué)生以課程實踐活動來創(chuàng)新性發(fā)展學(xué)習(xí)和提升分析問題和解決問題的能力。然而，我們的高職教師還不能站在市場營銷課程的本然性方面來建構(gòu)自我的教學(xué)模式，而是圍繞著教材進(jìn)行機(jī)械化地教學(xué)灌輸講授，這勢必不利于市場營銷課程的教學(xué)效率，也勢必不利于學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和能動性發(fā)揮。因此，需要高職教師以市場營銷課程所要實現(xiàn)的教學(xué)目標(biāo)以為依托，創(chuàng)新教學(xué)模式，以尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)創(chuàng)造性和實踐操作性。

　　1.2高職生渴望提升自我創(chuàng)新技能素養(yǎng)的個體性訴求

　　從高職生的成長背景來看，他們是伴隨著信息技術(shù)的不斷研發(fā)和應(yīng)用而成長起來的新生一代，他們頭腦靈活，善于接受新事物，更善于動手操作。因此，高職生面對市場營銷領(lǐng)域所需要的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才要求具有一定的優(yōu)勢。然而，現(xiàn)有的高職市場營銷課程課堂教學(xué)模式過于側(cè)重于市場營銷課程的理論知識部分認(rèn)知，根本沒有認(rèn)識到學(xué)生的市場營銷課程學(xué)習(xí)歸根到底在于助推高職生在市場營銷領(lǐng)域謀求一職，以凸顯高職生的自我人生價值。這導(dǎo)致了高職生對基礎(chǔ)理論知識部分厭煩沒有學(xué)習(xí)興趣，而營銷案例分析又缺乏一定的技能支撐而跟不上思維認(rèn)知和學(xué)習(xí)進(jìn)度。因此，需要高職教師全面貫徹教改，以高職生的個體性學(xué)習(xí)差異為立足點，結(jié)合當(dāng)下市場營銷領(lǐng)域發(fā)展實際需求，因材施教，實現(xiàn)課程課堂教學(xué)活動由高職生主導(dǎo)性學(xué)習(xí)，促使高職生個性化多元發(fā)展，更有針對性地提升高職生的營銷實戰(zhàn)技能和創(chuàng)新意識。

　　2基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)背景下的高職市場營銷課堂教改策略

　　2.1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域下，引入與高職市場營銷課程緊密結(jié)合的課堂教學(xué)策略

　　對于高職生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)，就需要高職教師重在引導(dǎo)他們的發(fā)散、探索、思考和質(zhì)疑等思維和精神。在市場營銷課程課堂教學(xué)活動中，高職教師要變講為問，變傳授為啟發(fā)，并尊重高職生的不同觀點和想法，從而盤活課堂教學(xué)氛圍，形成帶著疑問點去挖掘課程教材內(nèi)容的教學(xué)情境，有助于高職教師在教材的重難點以及思維拓展點設(shè)置發(fā)問點，啟迪高職生進(jìn)行積極探索、談?wù)�、爭辯，達(dá)到思想的碰撞和交流，最終促使學(xué)生通過自我獲取知識認(rèn)知過程中不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自信心和探究力，那么，這就自然而然地逐漸培育了學(xué)生敢于質(zhì)疑、敢于創(chuàng)新和敢于突破的學(xué)習(xí)能力。例如，針對如何成功市場營銷的這一課堂教學(xué)活動時，高職教師并不急于按部就班地進(jìn)行教材知識講授，而是以一個實踐案例的形式把教材知識點囊括進(jìn)去，拓展了教材內(nèi)容講授，要求高職生具體地解讀案例中所展示的材料線索，組織線索進(jìn)行問題的深層次思考和規(guī)劃自我的認(rèn)知見解，顯然，這一教學(xué)模式不是由教師把結(jié)論或者答案直接灌輸給予學(xué)生，而是由教師設(shè)置發(fā)問點以啟迪學(xué)生去自我探索自我認(rèn)知。最終，這樣主動追問和主動性學(xué)習(xí)的教學(xué)策略，把高職生的積極性、創(chuàng)造性和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛能挖掘出來，喚醒了高職生的自我教育、創(chuàng)新意識，進(jìn)而提升了市場營銷綜合技能。

　　2.2創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域下，高職市場營銷課程課堂自主合作探究課堂教學(xué)策略

　　首先，課前自主學(xué)習(xí)。從本質(zhì)上來說，高職市場營銷課程理論知識和結(jié)構(gòu)就具有很大的層次性和綜合性，這需要高職教師引導(dǎo)學(xué)生充分運用一切信息技術(shù)支撐的平臺和渠道以及市場營銷當(dāng)前的現(xiàn)狀根據(jù)課程教材內(nèi)容的知識點和理論體系進(jìn)行課前自主學(xué)習(xí)，以便于高職生把課程課堂學(xué)習(xí)真正當(dāng)成自我的學(xué)習(xí)，通過自我動手操作和親自體驗對市場營銷教材內(nèi)容有一個全局性的把握和認(rèn)知，進(jìn)而形成一種有別于教材內(nèi)容的創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)點子。這就需要高職教師以微課形式提前把所要開展的市場營銷課程課堂教學(xué)活動對高職生進(jìn)行指導(dǎo)，讓高職生以市場發(fā)展的動態(tài)、主流營銷熱點、市場營銷的潛在發(fā)展動力為依據(jù)，進(jìn)行市場營銷產(chǎn)業(yè)調(diào)查問卷和計劃書制作，這樣創(chuàng)新性課堂自主學(xué)習(xí)模式，就引導(dǎo)了高職生發(fā)揮主觀能動性去研究和探究市場營銷行業(yè)的新問題和新情況，與自我市場營銷認(rèn)知結(jié)構(gòu)形成對比，進(jìn)而提升自己對市場營銷相關(guān)理論知識和實踐技能的認(rèn)知，且形成不同的見解和思維。其次，課堂協(xié)作分工。高職教師先按照一定的男女生合理比例和學(xué)習(xí)能力差異分配建立學(xué)習(xí)小組，并借助于多媒體信息技術(shù)教學(xué)輔助工具把市場營銷教材知識點、教學(xué)目標(biāo)、重難點、知識結(jié)構(gòu)、解決任務(wù)、案例分析等一一展示出來，指派一名綜合素養(yǎng)能力高的學(xué)生擔(dān)任學(xué)習(xí)小組長，并進(jìn)行相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)分配進(jìn)行合作探究學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)小組內(nèi)每個學(xué)生都領(lǐng)到了相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)，這就滿足了學(xué)生的多元化學(xué)習(xí)需求，調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，每一個高職生針對每一個小組所分派的市場營銷剖析案例中所展示出來的，諸如營銷專綜合技能、需要注意的事項、可行性的創(chuàng)新性市場營銷策劃案、市場成功營銷所具備的主客觀要素等進(jìn)行了深入性解讀和分析，并與其他小組成員進(jìn)行討論和交流意見，進(jìn)而形成小組的系統(tǒng)性案例剖析和創(chuàng)新性市場營銷規(guī)劃案，顯然，這不僅提升了高職生的交際交往溝通能力，而且也凸顯了高職生本身就具有的自主學(xué)習(xí)性和能動創(chuàng)造性，更潛在地挖掘了高職生的創(chuàng)新素養(yǎng)和自主創(chuàng)業(yè)意識。再次，評價反思。高職教師對每一個合作探究小組進(jìn)行客觀性綜合評價，在評價中教師注重以贊揚和鼓勵為主，以建議為輔，同時，高職教師借助于多媒體信息技術(shù)輔助工具把每一個小組所承擔(dān)任務(wù)的參考性答案給予學(xué)生展示，以便于把知識系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化和實踐化，促使高職生形成參照和對比，接受最新的`前沿性觀點、市場營銷管理策略和實踐性應(yīng)用，認(rèn)知到自身在市場營銷課程學(xué)習(xí)上的不足和思維認(rèn)知偏差，進(jìn)而對自我的學(xué)習(xí)和職業(yè)規(guī)劃有一個總體性的規(guī)劃和具體性努力方向把握，最終有助于高職生在市場營銷課程課堂教學(xué)活動進(jìn)程中不斷地完善自我和超越自我。最后，精心布置課后任務(wù)單。課堂教學(xué)活動的完畢并不意味著課程教學(xué)活動結(jié)束，這需要高職教師精心布置課后任務(wù)單，以形成任務(wù)驅(qū)動效力，引導(dǎo)高職生有自主性地選擇自己所需要的任務(wù)進(jìn)行素養(yǎng)提升。例如，高職教師綜合考慮每個學(xué)生學(xué)習(xí)上的差異性，設(shè)計了只有方向不限制條件的“自擬調(diào)查市場營銷項目的調(diào)查表”，這就在培養(yǎng)高職生自主學(xué)習(xí)的同時，也有意識地培養(yǎng)了他們的自主創(chuàng)新能力。

　　2.3創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域下，拓展高職市場營銷課程實踐教學(xué)活動策略

　　實踐是認(rèn)識的來源，實踐是認(rèn)識發(fā)展的動力，高職教師要認(rèn)識到市場營銷課程實踐教學(xué)活動是深化高職生市場營銷專業(yè)技能的源泉和動力，只有高職教師把課程課堂教學(xué)活動向課外實踐活動轉(zhuǎn)移，才能夠引導(dǎo)高職生根據(jù)市場營銷領(lǐng)域發(fā)展的現(xiàn)狀、工作拓展、新情況、職業(yè)崗位更替等，進(jìn)行有選擇性有側(cè)重性強(qiáng)化自我專業(yè)技能提升和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維培育，才能夠促使高職生一畢業(yè)就能馬上適應(yīng)現(xiàn)實崗位的需求進(jìn)行個體價值凸顯。因此，高職教師要拓展和延伸市場營銷課程實踐教學(xué)活動，比如：高職教師以市場營銷主流發(fā)展趨勢為主題讓學(xué)生深入市場各個行業(yè)進(jìn)行調(diào)查問卷制作，并綜合分析調(diào)查問卷形成市場營銷實踐問題報告和策略應(yīng)對建議；高職教師與公司、企業(yè)和各個賣場等建立實踐活動合作關(guān)系，向高職生提供職業(yè)實踐崗位，以便于高職生實現(xiàn)理論與實踐緊密相結(jié)合，以真實的市場營銷需求為推動力來提升高職生的創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)新工作思維；高職教師以團(tuán)委組織為主導(dǎo)、以市場營銷專業(yè)班級為輔助，開展諸如“市場營銷策劃案大賽、市場營銷經(jīng)典案例分析談?wù)摃�、市場營銷職業(yè)人素養(yǎng)技能大賽、市場營銷創(chuàng)意大賽”等校園課程實踐活動，促使高職生通過多渠道多平臺開展實踐活動，來加深他們對市場營銷調(diào)研能力的理解和應(yīng)用，進(jìn)而提高高職生對市場營銷發(fā)展動向的把握和實際操作技能。

　　3結(jié)語

　　毋庸置疑，高職教師深化市場營銷課程課堂教學(xué)改革，是高職教師站在現(xiàn)代教育發(fā)展的主流方向上進(jìn)行的教學(xué)模式探索，也是高職生渴望個性化發(fā)展具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)技能的個體性訴求，更是高職市場營銷課程永葆生機(jī)和活力的現(xiàn)實性要求。只有高職教師基于市場營銷本質(zhì)性課程特性和當(dāng)下職業(yè)人才的標(biāo)準(zhǔn)視域下革新教學(xué)模式，才能夠深挖市場營銷課程的教材內(nèi)涵和實踐活動主旨，才能夠有力地提升高職生應(yīng)對市場營銷方面的實踐操作技能和解決市場營銷問題的綜合應(yīng)對能力，最終有助于推動高職生向市場營銷領(lǐng)域順利實現(xiàn)就業(yè)。

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　　[4]李雄杰.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)背景下的高職課程改革[J].浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報,20xx,15(3).

市場營銷論文14

　　摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快，全球經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，每個國家的企業(yè)都想在廣闊的國際化市場中面臨各種發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如何擊敗競爭對象，形成自身的競爭優(yōu)勢是各企業(yè)都要關(guān)注的問題，這就要求企業(yè)制定的市場營銷戰(zhàn)略符合新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的今天，科技不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為必然的發(fā)展趨勢，社會需求出現(xiàn)改變，大眾消費需求也發(fā)生變化�？沙掷m(xù)發(fā)展成為各國家重點關(guān)注的話題。在這樣的背景下，企業(yè)必須要結(jié)合自身的實際情況，建立市場營銷戰(zhàn)略性思維。本文首先分析市場創(chuàng)新營造戰(zhàn)略創(chuàng)新的背景、然后介紹新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中存在的問題，最后提出新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維。

　　關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景；企業(yè)；市場營銷戰(zhàn)略；新思維新

　　經(jīng)濟(jì)時代的出現(xiàn)，推進(jìn)企業(yè)市場營銷不斷創(chuàng)新。隨著社會的快速進(jìn)步與發(fā)展，企業(yè)必須要根據(jù)時代發(fā)展的實際要求，沖破傳統(tǒng)營銷思維的限制，敢于應(yīng)對社會經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，及時抓住市場發(fā)展機(jī)遇，更新營銷理念。積極發(fā)展電子商務(wù)營銷模式，增強(qiáng)企業(yè)與企業(yè)之間的互動交流，提升市場核心競爭力，才可以在市場競爭中贏得更多的優(yōu)勢。

　　一、市場創(chuàng)新營造戰(zhàn)略創(chuàng)新的背景

　　市場營銷考慮的主要問題是生產(chǎn)哪種類型的產(chǎn)品，如何將產(chǎn)品交易傳播，使企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)利潤，社會獲得較大的價值。行動的指路明燈是目標(biāo)，一個企業(yè)發(fā)展的方向標(biāo)市場營銷理念。隨著時代的不斷變化，市場營銷策略必須要與時俱進(jìn)，這樣企業(yè)才可以不斷進(jìn)步和創(chuàng)新。相對于以往的發(fā)展環(huán)境，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有以下幾個特征：其一，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，加快產(chǎn)品新陳代謝的速度，市場經(jīng)濟(jì)變化大，再加上市場競爭激烈，如何在市場中增加核心競爭力成為必須要思考的問題。其二，科學(xué)技術(shù)的不斷提升，創(chuàng)新型產(chǎn)品與技術(shù)在不斷研發(fā)，多媒體技術(shù)、信息技術(shù)以及經(jīng)濟(jì)聯(lián)合發(fā)展的趨勢是日益加強(qiáng)，這就要求企業(yè)順應(yīng)該潮流。其三，現(xiàn)代消費需求理念發(fā)生改變，社會整體的需求不再過度重視經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在清楚意識到破壞生態(tài)環(huán)境的嚴(yán)重性后，開始注重綠色環(huán)保，他們不只是滿足基本的生活需求，而是重視生活質(zhì)量的提高，關(guān)注產(chǎn)品的優(yōu)化和使用性能、產(chǎn)品質(zhì)量的提升和產(chǎn)品的多樣化，在這種全新的發(fā)展背景下，企業(yè)必須要改變市場營銷戰(zhàn)略和營銷理念，否則其容易被淘汰。

　　二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中存在的問題

　�。ㄒ唬﹫猿謧鹘y(tǒng)的市場營銷觀念

　　在新經(jīng)濟(jì)背景下，傳統(tǒng)的市場營銷觀念已經(jīng)難以滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實際要求，無法進(jìn)一步推動企業(yè)的快速發(fā)展。盡管傳統(tǒng)的市場營銷觀念較為落后，但是許多企業(yè)仍舊采用這些相對傳統(tǒng)的市場營銷觀念，并且沒有引入新的營銷觀念來加強(qiáng)企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。在企業(yè)的實際運營中，大部分員工在設(shè)計產(chǎn)品以及規(guī)劃企業(yè)發(fā)展時，只是貪圖眼前的經(jīng)濟(jì)利益，經(jīng)常按照當(dāng)前的流行趨勢完成，過分注重跟風(fēng)生產(chǎn)，忽視企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)而出現(xiàn)企業(yè)供過于求的現(xiàn)象，這樣對企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展會產(chǎn)生不利影響，在很大程度上會降低企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤。此外，企業(yè)在建立自身的品牌時難免會受到傳統(tǒng)市場營銷理念的影響，幾乎不會找到具有創(chuàng)新特征的宣傳點，造成產(chǎn)品不能及時吸引消費者的注意力，不能有效促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

　�。ǘ�）營銷方法過于看重形式

　　在現(xiàn)階段的社會主義市場經(jīng)濟(jì)的背景下，大多數(shù)企業(yè)在制定自身的市場營銷戰(zhàn)略時，往往會考慮市場中常見的營銷戰(zhàn)略模式，有時會借鑒國外已經(jīng)獲得成功的營銷戰(zhàn)略來實施，但是大部分企業(yè)只是引入國外市場營銷方面的基礎(chǔ)理論知識，在實際使用中只是完全照搬，并不會結(jié)合企業(yè)的實際情況及產(chǎn)品特征進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)。有些企業(yè)適用某種市場營銷理念取得良好的成果后就會長期沿用這種方法，但是社會主義市場經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展和變化，所以長期機(jī)械化使用這種市場營銷觀念，在很大程度上不能促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。當(dāng)前，我國很多企業(yè)采用的營銷戰(zhàn)略形式嚴(yán)重缺少創(chuàng)新性，每個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略模式都是相似的，在社會主義市場經(jīng)濟(jì)的整個競爭過程中，企業(yè)與企業(yè)之間競爭的方法經(jīng)常采取減少產(chǎn)品價格的方式，進(jìn)而吸引越來越多的顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣很有可能對企業(yè)形象產(chǎn)生不利的影響，甚至企業(yè)今后的市場發(fā)展前景。

　　（三）市場營銷道德低

　　確保企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵是企業(yè)形象，但是大多數(shù)企業(yè)在經(jīng)營中過度追求眼前的經(jīng)濟(jì)利益，容易忽視市場營銷大的的重要作用，做出一些不正當(dāng)?shù)男袨椋�不僅影響企業(yè)形象，而且損害廣大人民權(quán)重的切身利益，嚴(yán)重阻礙企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，比如：有些企業(yè)在市場競爭中采取不適當(dāng)?shù)拇胧﹣砻鎸Ω偁帉κ�，以此加�?qiáng)本企業(yè)的市場優(yōu)勢；有些企業(yè)采取偷稅漏稅的方法，增加自身的經(jīng)濟(jì)利潤。這種方法不僅違反我國相關(guān)的法律法規(guī)，而且傷害消費者的利益，與社會主義市場經(jīng)濟(jì)中的公平公正原則不相符，也在很大程度上影響企業(yè)的社會形象。

　�。ㄋ模┢髽I(yè)市場營銷戰(zhàn)略缺少創(chuàng)新性

　　改革開放以來，我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，有些企業(yè)通過運用先進(jìn)的理念得到良好的發(fā)展，但是依舊有許多企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時，都會首先采用傳統(tǒng)的營銷模式及營銷理念，嚴(yán)重缺少市場營銷的創(chuàng)新思維意識。因為我國許多企業(yè)在實際運營中不僅沒有引入科學(xué)的營銷理念，而且沒有進(jìn)一步分析社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制下的市場經(jīng)營模式，這就造成企業(yè)在營銷中不會結(jié)合企業(yè)的實際情況以及當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，調(diào)整營銷形式，套用其他企業(yè)的營銷方法，很有可能會阻礙企業(yè)的發(fā)展，對提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益產(chǎn)生不利的影響。

　�。ㄎ澹┤鄙偈袌稣{(diào)查研究

　　如今，有些企業(yè)在生產(chǎn)加工產(chǎn)品前，并沒有進(jìn)行專業(yè)化的市場調(diào)研。比如：某些企業(yè)為了降低成本的投入，增加經(jīng)濟(jì)利潤，便減少市場調(diào)研的環(huán)節(jié)。但是市場調(diào)研對企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品有非常重要的影響，不只是影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售量，而且影響企業(yè)的發(fā)展。對于企業(yè)來說，如果隨意決定生產(chǎn)某個產(chǎn)品，有可能造成產(chǎn)品的銷售數(shù)量不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，最終出現(xiàn)產(chǎn)品積壓的現(xiàn)象，不利于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

　�。�六）缺乏多樣化的營銷策略

　　如今，我國大多數(shù)企業(yè)的營銷策略都是單一的，缺乏多樣化。即便這種營銷策略具有顯著的特征，可以推動企業(yè)的發(fā)展，但是時間長了，該營銷策略很有可能喪失吸引力，無法實現(xiàn)提高產(chǎn)品銷售數(shù)量的目標(biāo)。近年來，我國產(chǎn)品市場營銷的主要方法有兩種，分別是“有獎銷售”和“買一贈一”。不同的營銷方法，其適應(yīng)階段是不同的。如果不能在某個營銷階段采用適合的策略，同樣有可能對市場營銷的有效性產(chǎn)生影響。

　�。ㄆ撸┓�務(wù)質(zhì)量低

　　在產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)一的情況下，產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量是衡量兩家企業(yè)綜合實力的關(guān)鍵因素。當(dāng)前，有些企業(yè)僅僅注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，當(dāng)產(chǎn)品銷售到顧客手中，如果出現(xiàn)問題，售后流程較為復(fù)雜，從顧客申請維修到產(chǎn)品維修完成，步驟和程序較多，這樣必定會花費較長的時間，進(jìn)而影響顧客的切身利益。如果不能及時解決這個問題，顧客會降低對企業(yè)售后服務(wù)的滿意度，這樣就會減少企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤，甚至影響企業(yè)形象的樹立。

　�。ò耍�營銷持續(xù)性相對較差

　　持續(xù)性較差是企業(yè)市場營銷中存在的'主要問題。有些中小型企業(yè)在發(fā)展中目光短淺，只是一味地注重眼前經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)某個產(chǎn)品完成銷售后，企業(yè)不會以該產(chǎn)品為出發(fā)點，實現(xiàn)對其他產(chǎn)品的銷售，這樣就會造成營銷的持續(xù)性相對較差。當(dāng)其他產(chǎn)品完成生產(chǎn)后，企業(yè)必須要制定全新的營銷策略，銷售自身生產(chǎn)的產(chǎn)品，既提高銷售成本，又難以在短時間內(nèi)形成相對穩(wěn)定的消費者群體，對企業(yè)的長久發(fā)展有不利影響。

　　三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維

　�。ㄒ唬└�深層次挖掘市場競爭力，增強(qiáng)企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)

　　在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)的宣傳途徑是多樣化的。在產(chǎn)品宣傳中如何使目標(biāo)客戶群體有采購欲望，是目前非常重要的內(nèi)容。在較快節(jié)奏的生活環(huán)境中，人們的時間逐漸呈現(xiàn)出碎片化的特征，如何有效利用這些時間宣傳產(chǎn)品是企業(yè)市場戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容。對于企業(yè)來說，必須要明確產(chǎn)品的核心銷售點就是對其進(jìn)行包裝與分析，凸顯出產(chǎn)品的重點，明確銷售點，綜合線上和線下購物模式，制定多樣化的營銷方案，這樣才能夠緊緊抓住消費者的實際需求，從而在較短的時間內(nèi)使消費者充分了解產(chǎn)品的功能和使用性能。換句話說，在產(chǎn)品更新速度不斷加快的背景下，必須要迅速挖掘產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)，這樣有利于提高企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢。

　�。ǘ�）轉(zhuǎn)變企業(yè)市場營銷觀念

　　如今，我國許多企業(yè)仍舊采用傳統(tǒng)的市場營銷理念，這樣不利于企業(yè)在激烈的市場中獲得優(yōu)勢。因此，企業(yè)的市場營銷理念的核心是消費者理念，在這種網(wǎng)絡(luò)信息化的背景下，不同電子產(chǎn)品的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)縮短人與人之間的距離，讓各種先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和市場營銷理念能夠迅速傳播，這就造成企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在外形、型號以及規(guī)格等方面缺少創(chuàng)新，產(chǎn)品包裝和質(zhì)量方面沒有較大的差別。因此，企業(yè)想要利用自身的產(chǎn)品來吸引顧客的注意力，必須要對生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，并且提升企業(yè)的服務(wù)水平。從消費者的角度來看，無論選擇哪種產(chǎn)品都不會對自己產(chǎn)生不同的影響，只有完善的產(chǎn)品售后服務(wù)質(zhì)量能夠?qū)ζ湓斐芍苯拥挠绊�，使顧客真正感受到企業(yè)良好的服務(wù)質(zhì)量，在某種程度上能夠加強(qiáng)其對產(chǎn)品質(zhì)量的信任感。因此提升服務(wù)質(zhì)量是所有企業(yè)進(jìn)行自我完善的不可或缺的組成部分，進(jìn)而使消費者在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中體會到產(chǎn)品的特色。一般來說，由于消費群體的不同，其消費能力也是不同的。因此，通過細(xì)分消費群體，有助于為不同層次的消費群體提供全面的服務(wù)，以此滿足各層次消費群體的需要，并且為企業(yè)樹立良好的口碑和社會形象。

　　（三）充分考慮新經(jīng)濟(jì)下的消費者需求和社會需求

　　通過對新經(jīng)濟(jì)下的市場需求進(jìn)行觀察，可以發(fā)現(xiàn)大眾不只是要求獲得最基本的生活需求，而是重視對生活水平的提高。因此，在這種新的市場營銷戰(zhàn)略下，要求企業(yè)仔細(xì)考察市場的實際需求情況，從消費者所關(guān)注的角度出發(fā)，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，看重創(chuàng)新產(chǎn)品，研發(fā)出更多高質(zhì)量的產(chǎn)品，開展一些個性化和多元化的產(chǎn)品。此外，在現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)的時代，尤其是要重視保護(hù)環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展，因此企業(yè)必須要樹立全新的市場營銷理念，而且對環(huán)保技術(shù)進(jìn)行積極的研發(fā)，大力生產(chǎn)低碳環(huán)保的產(chǎn)品。同時，為了能夠更好地滿足市場需求，增加社會信譽(yù)度，企業(yè)也要重視產(chǎn)品的安全性和環(huán)保健康，不能欺騙顧客，要真心實意地為顧客提供貼心的服務(wù)。

　　結(jié)語

　　總之，在新經(jīng)濟(jì)的背景下，企業(yè)與企業(yè)之間的市場競爭愈加激烈，對此企業(yè)必須要在市場營銷中更深層次挖掘市場競爭力，增強(qiáng)企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)，轉(zhuǎn)變企業(yè)市場營銷觀念，充分考慮新經(jīng)濟(jì)下的消費者需求和社會需求，這樣能夠使企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略具有合理性和科學(xué)性，增強(qiáng)企業(yè)的市場核心競爭力。

　　參考文獻(xiàn)：

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市場營銷論文15

　　摘要：隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和時代的進(jìn)步，多媒體技術(shù)逐漸受到了廣泛的應(yīng)用，微課作為一種符合時代發(fā)展的新型教學(xué)模式，基于自身短小精悍的特點，在講解專題知識點的過程中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。同時，教學(xué)改革正在不斷推進(jìn)，中職教學(xué)的改革也勢在必行，本文以市場營銷專業(yè)為例，對微課在其課堂教學(xué)中的具體應(yīng)用進(jìn)行詳細(xì)的探究。

　　關(guān)鍵詞：微課；中職《市場營銷》；課程教學(xué)；運用探析

　　“微課”作為一種新型的教學(xué)手段，在新課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)實踐的基礎(chǔ)上，通過視頻將教師在課堂內(nèi)外教育教學(xué)過程中圍繞某個知識點或教學(xué)環(huán)節(jié)而開展的精彩的教與學(xué)活動全過程記錄下來，短小精悍，在整個教學(xué)過程中貫穿，可用于課前預(yù)習(xí)、課中學(xué)習(xí)和課后復(fù)習(xí)，有助于取得良好的教學(xué)效果。因此，促進(jìn)微課在中職市場營銷課堂教學(xué)中有效性的顯著提高，將其本身所具備的優(yōu)勢最大限度的發(fā)揮出來，是微課成功開展的核心。

　　一、微課在課前預(yù)習(xí)中的應(yīng)用

　　課前預(yù)習(xí)作為學(xué)生自學(xué)的重要方式之一，有助于培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成獨立思考和主動學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。但是，現(xiàn)階段大部分中職學(xué)生課前都不會主動預(yù)習(xí)，為此教師可以將學(xué)習(xí)任務(wù)結(jié)合起來，對微課資源進(jìn)行精心化的設(shè)計，做好課前引導(dǎo)工作，指導(dǎo)學(xué)生積極主動的進(jìn)行課前預(yù)習(xí)，對所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容事先有一個大致的了解，如背景知識的介紹和先前知識的回顧等，教師在講解“營銷觀念”一課時，在圖片與視頻的引導(dǎo)下，幫助學(xué)生提前了解五種觀念的市場背景，使其在不同市場背景下感受企業(yè)經(jīng)營思想和運作的側(cè)重點。

　　二、微課在課中學(xué)習(xí)中的應(yīng)用

　�。保�新課的導(dǎo)入對于課堂教學(xué)而言，最重要的環(huán)節(jié)當(dāng)屬新課的導(dǎo)入，若課堂導(dǎo)入足夠精彩則可以將學(xué)生的注意力成功的調(diào)動起來，使學(xué)生在短時間內(nèi)快速的進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，促進(jìn)整個教學(xué)活動的有效開展�，F(xiàn)階段，中職生普遍缺乏足夠的學(xué)習(xí)熱情，比較好奇新鮮事物，為此教師可以抓住學(xué)生的這一好奇心理，對“課堂導(dǎo)入型”微課進(jìn)行設(shè)計，通過精練有趣的導(dǎo)入將學(xué)生的.注意力迅速的調(diào)動起來，如情境導(dǎo)入、問題導(dǎo)入、故事導(dǎo)入、經(jīng)驗導(dǎo)入等，將微課本身所具備的趣味性、有效性、針對性、精練性等特點充分體現(xiàn)出來，以此來激發(fā)學(xué)生對于學(xué)習(xí)的熱情。２．重點、難點的突破基于中職生的特點，往往對課本中的重點和難點并不感興趣，且中職市場營銷教材的部分知識較為陳舊落后，教師需要根據(jù)實際情況，有目的的增減課本內(nèi)容，針對學(xué)生很難理解的知識點，在有必要的地方制定微課程，對實際案例進(jìn)行處理，使其能夠以動畫或視頻的形式化解學(xué)習(xí)中的難點、疑點。如在學(xué)習(xí)“市場定位”一課時，關(guān)于生活中的一些典型產(chǎn)品定位，教師便可以將其制作成視頻呈現(xiàn)給學(xué)生，飄柔養(yǎng)發(fā)與去屑的定位對比等。學(xué)生看完之后可以積極的發(fā)表自己的意見與看法，通過熱烈的討論來幫助學(xué)生理解產(chǎn)品定位需要立足于廣大消費者的心理需求，隨著市場需求的變化而變化。另外，可以在微課的幫助下剖析重點、難點，直觀的將典型案例呈現(xiàn)給學(xué)生，吸引學(xué)生注意力并進(jìn)行自主探究，從而可以幫助學(xué)生對重點難點進(jìn)行更好的把握與理解。３．概念的講解學(xué)好市場營銷學(xué)的前提便是對相關(guān)概念進(jìn)行深刻的理解，針對市場營銷中極易混淆的概念，學(xué)生如果僅僅依靠教師的口述很難對其進(jìn)行更好的理解與掌握。為此，教師在對其核心概念進(jìn)行講解時，可以利用微課展開輔助教學(xué)，幫助學(xué)生加深對相關(guān)改變的理解。如，學(xué)生很難準(zhǔn)確的區(qū)分“需要”“欲望”“需求”這一組概念，如果僅依靠課本給出的定義學(xué)生往往并不能理解，因此便可以借助微課的形式，配上動畫與幽默的語言，將一個人在饑寒交迫情境中的需要、欲望和需求生動形象的表達(dá)出來，引導(dǎo)學(xué)生對其真正含義進(jìn)行領(lǐng)悟，通過舉一反三，將生活中的例子一一列舉出來“交換”與“交易”等。４．實踐教學(xué)的開展學(xué)生營銷實踐能力的培養(yǎng)在中職市場營銷課程教學(xué)中至關(guān)重要�；�于中職生自身實踐能力嚴(yán)重不足，且實踐教學(xué)的機(jī)會少之又少，為此教師可以對“表演類”微課進(jìn)行設(shè)計，即將實踐教學(xué)穿插在理論教學(xué)當(dāng)中，以此來促進(jìn)學(xué)生營銷實踐能力的不斷提高。如“促銷策略”環(huán)節(jié)，這部分具有很強(qiáng)的實踐性，教師便可以設(shè)計一個產(chǎn)品介紹，選取學(xué)生最喜歡的一款手機(jī)，將其外觀、參數(shù)、性能、特點、價格和競爭優(yōu)勢等方面的優(yōu)勢全部展現(xiàn)出來，學(xué)生通過課堂模擬，還可以對其他產(chǎn)品的介紹進(jìn)行演練，過程中可以用微課的形式將自己的實踐成果展現(xiàn)出來。如此一來，教師與學(xué)生可以在學(xué)習(xí)和模擬演練過程中，針對發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行積極的討論，在此基礎(chǔ)上展開有序的討論，從而積累一定的經(jīng)驗以供今后的工作需要，促進(jìn)學(xué)生市場營銷職業(yè)能力的顯著提高。

　　三、微課在課后復(fù)習(xí)中的應(yīng)用

　　基于中職學(xué)生在理解方面存在很大差異，教師在班級ＱＱ群中上傳事先制定好的微課資源，或者生成二維碼，以供全班學(xué)生分享，有助于學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，對重點、難點、疑點、易錯點以及易混淆點進(jìn)行鞏固。同時，學(xué)生也可以根據(jù)自身的需要、基礎(chǔ)知識掌握和可接受程度對播放進(jìn)度進(jìn)行自主調(diào)整，針對那些理解能力、接受能力欠缺的學(xué)生，可以對微課視頻進(jìn)行反復(fù)的觀看，以此有助于幫助后進(jìn)生進(jìn)行更好的學(xué)習(xí)，提高自主學(xué)習(xí)的能力。

　　四、結(jié)束語

　　綜上所述，本文從課前預(yù)習(xí)、課中學(xué)習(xí)和課后復(fù)習(xí)三方面詳細(xì)的介紹了在中職市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)當(dāng)中，如何更好的微課展開教學(xué)，以此有助于調(diào)動學(xué)生的積極主動性，提高自主探究和自主學(xué)習(xí)的能力，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

　　參考文獻(xiàn)：

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