服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)模板（精選5篇）
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標(biāo)和挑戰(zhàn)，想必現(xiàn)在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了。策劃書(shū)要寫(xiě)哪些內(nèi)容呢？以下是小編整理的服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)模板，僅供參考，歡迎大家閱讀。
服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 1
無(wú)論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。
一、服裝企業(yè)主面臨的困難：
市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提升，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的.問(wèn)題之一;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。
二、服裝業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的根本目的：
服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，ERP、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購(gòu)買行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái)。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率;
建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷模式，降低渠道成本;
加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸，獲得即時(shí)市場(chǎng)信息，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)信息做出快速反應(yīng)，壓縮設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、庫(kù)存周期;
繞過(guò)龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開(kāi)發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。
三、幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)：
如何選擇、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)，邁開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步?
如何通過(guò)有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務(wù)平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)ERP、SCM整合，提高效率、節(jié)省成本、整合應(yīng)用企業(yè)資源?
如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高銷售額，實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌?
平臺(tái)主要功能需求與實(shí)現(xiàn)
服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無(wú)縫連接，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái)。
服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 2
一、前言
顧客需求不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的起源，也是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)。需求是人們有以能力購(gòu)買且愿意購(gòu)買的能滿足其欲望的狀況，需求不是由社會(huì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造的，而是存在于人類本身的生理組織和社會(huì)地位狀況之中。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷普遍應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)，如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域已不乏成功案例。但是縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)服裝行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果還是有很多的提升空間。譬如大碼女裝行業(yè)，如今肥胖人士的不斷增加，同時(shí)也帶動(dòng)了對(duì)大碼服裝的需求。
二、營(yíng)銷環(huán)境分析
從營(yíng)銷方式來(lái)講由于大碼女裝行業(yè)尚處發(fā)展階段，所以仍采用保守的、落伍的營(yíng)銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)后才末了到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流暢周期長(zhǎng)，層層加價(jià)使商品價(jià)值居高不下。批發(fā)店成本小；產(chǎn)品相同，短缺個(gè)性，價(jià)格雜亂，貨源相對(duì)較少。
以目前社會(huì)情況來(lái)說(shuō)，肥胖人士的.不斷增加，大碼女裝需求也同時(shí)增加，市場(chǎng)缺少了肥胖人士所需的尺寸，對(duì)肥胖人士來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的困擾，大碼女裝的出現(xiàn)，便能使她們能最求時(shí)尚與美
三、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)機(jī)會(huì)。
�。�1）看待大碼女裝行業(yè)這個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)。生計(jì)的機(jī)會(huì)很多，由于它在很多方面都有行業(yè)空白。譬喻：品牌、特色、編制等等，都存在著空白。
�。�2）由于現(xiàn)在人體重的不斷增加，為大碼女裝行業(yè)營(yíng)建了一個(gè)千載一時(shí)的發(fā)展機(jī)遇。合身并且適合自己的衣服愈來(lái)愈遭到民眾的接待。從整個(gè)大碼女裝行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)來(lái)看，大碼女裝行業(yè)的發(fā)展盡頭十足，發(fā)展?jié)摿嬰s。
�。ǘ┦袌�(chǎng)問(wèn)題分析。
�。�1）中國(guó)內(nèi)地相當(dāng)一部分企業(yè)處于手勞動(dòng)坊的階段，技術(shù)含量低，設(shè)立才智不夠。所以，我們必需找到優(yōu)良的、高品質(zhì)的貨源。
（2）行業(yè)中，檔次、價(jià)格較量混亂。所以，我們必須制定出規(guī)范的咀嚼、價(jià)格系統(tǒng)。
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、產(chǎn)品戰(zhàn)略。
找?guī)孜徊煌w重階段的模特試穿衣服，做好尺寸介紹，便于消費(fèi)者參考，借鑒。產(chǎn)品要個(gè)性話，時(shí)尚化，有自己特色。
2、價(jià)格策略。
由于本店還在推廣階段，所以采取中低定位以吸收消費(fèi)者，邊界在50元—100元之間。在成熟階段，將提高價(jià)格。
3、渠道策略。
�。�1）網(wǎng)站推廣計(jì)劃。
�、賓—mail策略。
向郵件列表用戶介紹產(chǎn)品訊息。
②鏈接策略。
將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。
�、勖饕娌呗�。
向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)、調(diào)整首要形式頁(yè)面以提高排名等。
�。�2）整合推廣。
1、網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法；
2、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；
3、病毒式營(yíng)銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用；
4、其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開(kāi)發(fā)新的推廣手段。
4、促銷策略。
�。�1）推出季節(jié)特色產(chǎn)品。（2）特價(jià)產(chǎn)品。（3）買n包郵。
服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 3
一、店鋪銷售商品定位
韓國(guó)時(shí)尚女裝以針織上衣為主。
二、店面裝修風(fēng)格
高貴典雅的裝飾風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝飾材料以纖維為主，體現(xiàn)買家(女性)的審美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。
三、店內(nèi)人員配備
2-3名購(gòu)物指南需要強(qiáng)大的服裝搭配能力，了解服裝的面料和生產(chǎn)，并對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。開(kāi)朗大方，親和力強(qiáng)，語(yǔ)言能力強(qiáng)，可以為客戶提供良好的著裝建議。
四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì)
促銷是服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，既能促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)，又能提升店內(nèi)形象，與顧客建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來(lái)購(gòu)物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買需要和購(gòu)買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng)。
1.在學(xué)院網(wǎng)站上發(fā)布報(bào)告，宣傳我們的活動(dòng)，讓更多的學(xué)生了解我們的比賽，吸引更多的學(xué)生到我們的商店購(gòu)買商品
2.在23日正式比賽前，同時(shí)在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加比賽對(duì)學(xué)生的影響。海報(bào)上注明持有學(xué)生證可享受優(yōu)惠待遇，希望得到學(xué)生的最大支持
3.比賽開(kāi)始前，在兩個(gè)校區(qū)在兩個(gè)校區(qū)宣傳我們的比賽活動(dòng)，并分發(fā)給我們的老師vip讓它成為我們的關(guān)鍵客戶。
4.23-28日，比賽期間，每天上午和下午，向富一層發(fā)放半小時(shí)代金券(10元、20元、30元)，將人流引入店內(nèi)消費(fèi)。貼在店里pop海報(bào)，最大限度地拉動(dòng)零散的顧客到我們的商店購(gòu)買商品。
5.在調(diào)查過(guò)程中，我們給每位顧客留下了信用卡，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們店里買衣服。
6.我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架都貼上我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的衣架logo。并為客戶精心準(zhǔn)備購(gòu)物袋，每次銷售完成后使用logo粘貼袋，讓顧客記住我們changeyou記得地一大道組織的服裝店活動(dòng)。進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看到我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部分，如禮品、折扣等，仍有很多貪婪的小人物，可以抓住這部分人的心理，幫助你做好促銷工作。在圣誕節(jié)，我們精心為所有進(jìn)入商店的消費(fèi)者準(zhǔn)備了小禮物，以促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，并設(shè)計(jì)和安排了特殊服裝區(qū)的薄利潤(rùn)和銷售路線。
服裝店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃模型3
(一)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的
明確服裝產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃的目標(biāo)和目的（如提高市場(chǎng)份額、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、規(guī)模、質(zhì)量、專業(yè)、服務(wù)形象），作為實(shí)施規(guī)劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)實(shí)施的意義，要求全體員工統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力確保高質(zhì)量的規(guī)劃。
企業(yè)營(yíng)銷存在各種各樣的問(wèn)題，但總之，只有六個(gè)方面：
企業(yè)開(kāi)業(yè)之初，沒(méi)有系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)規(guī)劃一套服裝產(chǎn)品的'營(yíng)銷計(jì)劃。
隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已經(jīng)不適應(yīng)新形勢(shì)，需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向需要相應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷策略。
企業(yè)原有的營(yíng)銷出現(xiàn)嚴(yán)重錯(cuò)誤，不能再作為企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃。
市場(chǎng)變化，原分銷計(jì)劃不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。
在總營(yíng)銷方案下，企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)和市場(chǎng)變化，在不同時(shí)期設(shè)計(jì)新的階段性方案。
例如：首先強(qiáng)調(diào)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷不僅是公司普通產(chǎn)品營(yíng)銷，然后解釋服裝產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)長(zhǎng)城系列的重要性，要求各級(jí)人員和部門達(dá)成共識(shí)，完成任務(wù)，這部分使整個(gè)計(jì)劃的目標(biāo)方向非常清晰、突出。
�。�2）分析當(dāng)前服裝產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境
清楚了解同類產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況和宏觀環(huán)境。為指定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，這部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)有更好的了解，主要分析如下:
1.分析當(dāng)前市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)前景
�、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
�、谑袌�(chǎng)增長(zhǎng)，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪個(gè)階段。產(chǎn)品公司在不同市場(chǎng)階段的營(yíng)銷重點(diǎn)是什么，相應(yīng)的營(yíng)銷策略是什么，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
�、蹖�(duì)于消費(fèi)者的接受度，這一內(nèi)容要求策劃者用自己掌握的數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展前景。
2.分析產(chǎn)品市場(chǎng)的影響因素
主要分析影響產(chǎn)品的不可控因素：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)者心理等，部分產(chǎn)品（如計(jì)算機(jī)、家產(chǎn)品（如計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品）的營(yíng)銷規(guī)劃也需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的影響。
(3)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問(wèn)題
服裝產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃是把握市場(chǎng)機(jī)遇和應(yīng)用策略。因此，分析市場(chǎng)機(jī)遇已成為服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只要找到合適的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，計(jì)劃就會(huì)成功一半。
1.分析當(dāng)前服裝產(chǎn)品的營(yíng)銷現(xiàn)狀
一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：
影響產(chǎn)品銷售的企業(yè)知名度低，形象差。
服裝產(chǎn)品質(zhì)量不合格，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者.購(gòu)買興趣。
服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。
銷售渠道不暢，或渠道選擇錯(cuò)誤，阻礙銷售。
消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品了解不多。
服務(wù)質(zhì)量差，讓消費(fèi)者不滿。
缺乏售后保障和消費(fèi)者購(gòu)后顧慮可能是營(yíng)銷中的問(wèn)題。
2.分析產(chǎn)品特性的優(yōu)缺點(diǎn)
克服問(wèn)題中的缺點(diǎn)，找到優(yōu)勢(shì)中的機(jī)會(huì)，探索其市場(chǎng)潛力。分析目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)者群體的特點(diǎn)，盡可能滿足不同的消費(fèi)者需求，以主要消費(fèi)者群體為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
(四)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)是公司在以往任務(wù)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即在實(shí)施服裝產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃方案時(shí)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：總銷售額為xx萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利xx實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額1萬(wàn)元xx。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如，確定的目標(biāo)市場(chǎng)：行業(yè)銷售（利潤(rùn)穩(wěn)定市場(chǎng)）、渠道銷售（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額）；行業(yè)主要是指工礦、交通、建筑、消防、制造、工廠等具有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要是指區(qū)縣級(jí)特許經(jīng)營(yíng)或代理。
(五)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策略
1.服裝產(chǎn)品的營(yíng)銷宗旨
一般企業(yè)可以注意以下幾個(gè)方面：
以強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。
以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。
建立起點(diǎn)廣、面廣的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域。
2.服裝產(chǎn)品策略
通過(guò)對(duì)以往產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)遇和問(wèn)題的分析，提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
1)服裝產(chǎn)品定位
產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是在客戶心目中找到空位，使產(chǎn)品能夠快速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案
產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)應(yīng)有完善的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系。
3)服裝產(chǎn)品品牌
要形成一定的知名度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立知名品牌，就必須有強(qiáng)烈的知識(shí)意識(shí)。
4)服裝產(chǎn)品包裝
作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，包裝需要滿足消費(fèi)者滿意的包裝策略。
5)服裝產(chǎn)品服務(wù)
注重產(chǎn)品服務(wù)模式和服務(wù)質(zhì)量的改進(jìn)和提高。
3、價(jià)格策略
這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍原則:
拉大批量零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商和中間商的積極性。
給予適當(dāng)數(shù)量的折扣，鼓勵(lì)多買。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。如果企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，就要多加注意制定重價(jià)策略。
4、銷售渠道
如何擴(kuò)大服裝產(chǎn)品的銷售渠道，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商和代理商的銷售熱情或制定適當(dāng)?shù)募?lì)政策
5、廣告宣傳
1）原則
�、俜䦶墓菊w營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，注重樹(shù)立公共服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃的形象。
②長(zhǎng)期：廣告商品的個(gè)性不應(yīng)該改變，功能越來(lái)越多，消費(fèi)者不會(huì)知道商品，但會(huì)讓老客戶也感到奇怪，所以在一定時(shí)間內(nèi)應(yīng)該推出一致的廣告。
�、蹚V泛化：在選擇廣告媒體多樣化的同時(shí)，注重良好的宣傳效果。
�、懿欢ㄆ谂浜想A段性促銷活動(dòng)，及時(shí)、靈活地抓住適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如重大節(jié)假日、公司紀(jì)念活動(dòng)等。
2)實(shí)施步驟可按以下方式執(zhí)行
①產(chǎn)品形象廣告在規(guī)劃期內(nèi)早期推出。
�、诩皶r(shí)推出誠(chéng)征代理廣告。
�、墼诠�(jié)假日和重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
�、茏プC(jī)會(huì)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，聯(lián)系消費(fèi)者。
�、莘e極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造和利用新聞事件，提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6.服裝產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)計(jì)劃
根據(jù)規(guī)劃期間各個(gè)時(shí)間段的特點(diǎn)，推出各種具體的行動(dòng)計(jì)劃。行動(dòng)計(jì)劃要細(xì)致細(xì)致，操作性強(qiáng)，靈活性強(qiáng)。還要考慮成本，量力而行，盡量以低成本取得好成績(jī)?yōu)樵瓌t。特別要注意淡季產(chǎn)品和旺季營(yíng)銷重點(diǎn)，把握旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
(六)服裝產(chǎn)品規(guī)劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這部分記錄了整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃推廣過(guò)程中的成本投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總成本、階段成本、項(xiàng)目成本等，其原則是以較少的投資獲得最佳效果。
(7)銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)和效益分析
該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。
(八)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 4
電子商務(wù)是市場(chǎng)前景廣闊、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一，無(wú)論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷渠道的大型企業(yè)還是處于成長(zhǎng)初期的服裝品牌。
一、服裝企業(yè)主面臨的困難
市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率下降，小批量多品種生產(chǎn)需求增加，成本增加，庫(kù)存周期傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻、國(guó)內(nèi)品牌服裝、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下，許多服裝制造商的平均利潤(rùn)率下降；終端消費(fèi)者需求細(xì)分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量、風(fēng)格、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)周期的要求也在增加；原材料、生產(chǎn)數(shù)據(jù)、渠道成本、成本控制中的庫(kù)存周期縮短、規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。
二是服裝業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的`根本目的
企業(yè)主一直關(guān)注服裝行業(yè)的信息化建設(shè)。ERP、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)和各種采購(gòu)、銷售、庫(kù)存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)源配置、節(jié)約企業(yè)成本方面發(fā)揮著極其重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展直接影響到我們的生活和日常購(gòu)買行為時(shí)，電子商務(wù)正在蓬勃發(fā)展。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)的根本目的不同于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)：
1.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)渠道，增加服裝產(chǎn)品銷量，加快搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)份額，提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)份額；
2.建立極端壓縮中間渠道的營(yíng)銷模式，降低渠道成本；
3.加強(qiáng)廠家與消費(fèi)者的接觸，獲取即時(shí)市場(chǎng)信息，然后在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)快速響應(yīng)市場(chǎng)信息，壓縮設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和庫(kù)存周期；
4.繞過(guò)巨大的生產(chǎn)數(shù)據(jù)投資和渠道開(kāi)發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式進(jìn)入服裝領(lǐng)域。
三、幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)
如何選擇、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)，邁出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步？如何通過(guò)有效的信息數(shù)據(jù)交換將電子商務(wù)平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)聯(lián)系起來(lái)ERP、SCM整合、提高效率、節(jié)約成本、整合應(yīng)用企業(yè)資源？如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高銷量，實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌？
四、實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的主要功能需求
服裝行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全和系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)和應(yīng)用集成技術(shù)，平臺(tái)建設(shè)必須是企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無(wú)縫連接，充分考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)是集產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊于一體的商業(yè)平臺(tái)。
服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 5
一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的
1、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：
公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷售模式，此次開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下)，讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過(guò)網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系。
2、團(tuán)體采購(gòu)：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，吸引諸如團(tuán)體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購(gòu)。
3、傳播品牌：
提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，輔助促進(jìn)線下的終端銷售。既幫助經(jīng)銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。
那究竟要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)上述的三個(gè)目的了?我們首先從我們的目標(biāo)受眾：——經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來(lái)做初步分析!
二：目標(biāo)受眾分析
1、百度搜索
百度每年的搜索量超過(guò)600億次，是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺(tái)。有問(wèn)題，請(qǐng)百度。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商、團(tuán)體組織、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。
2、行業(yè)網(wǎng)站
眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷商、商戶獲取信息的重要來(lái)源。所以針對(duì)行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網(wǎng)站有很多，如中國(guó)第一服裝網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)等等。
3、新聞門戶
新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、天涯等大型門戶網(wǎng)站，尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一。同時(shí)，門戶新聞還有一個(gè)作用，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁(yè)，不論是在曝光率、公信度上都對(duì)提升企業(yè)品牌有很好的作用。
4、B2B平臺(tái)
以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的B2B平臺(tái)是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道，類似這樣的B2B為平臺(tái)不少，可以有針對(duì)性的選擇利用。
5、批發(fā)類網(wǎng)站
綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺(tái)亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道。
三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體思路
1、整體模式
·首先，打造一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;
·目標(biāo)客戶通過(guò)百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺(tái)等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問(wèn)公司網(wǎng)站;
·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗(yàn)和深度價(jià)值的內(nèi)容，初步給客戶建立專業(yè)、信賴的`品牌形象，打動(dòng)目標(biāo)客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式;
·銷售人員線下對(duì)意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談，促使成交;
·輔助在B2B、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺(tái)的溝通洽談。
2、網(wǎng)站策略
打造一個(gè)集銷售力、公信力、傳播力于一體的營(yíng)銷型網(wǎng)站。切入點(diǎn)如下：
·在網(wǎng)站規(guī)劃的時(shí)候就從營(yíng)銷分析入手，綜合營(yíng)銷策略、客戶網(wǎng)站體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、SEO規(guī)劃等手段規(guī)劃;
·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價(jià)值，并且需要考慮SEO方面技巧;
·需要有大量客戶案例、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容，需要將公司品牌背書(shū)、公司榮譽(yù)證書(shū)、媒體報(bào)道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來(lái);
·從策略規(guī)劃、文案撰寫(xiě)、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。
3、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略
根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論，采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：
1 百度
百度競(jìng)價(jià)投放
SEO優(yōu)化自然排名
百度知道
百度百科等
2 行業(yè)網(wǎng)站
服裝類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。
3 新聞門戶
在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。
4 B2B平臺(tái)
在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺(tái)做推廣。
5 其他輔助
通過(guò)其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。
四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本工作內(nèi)容
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，服裝企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目之前，必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項(xiàng)工作并予以執(zhí)行。
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目整體規(guī)劃
包括項(xiàng)目發(fā)展步驟，階段目標(biāo)，項(xiàng)目進(jìn)度控制規(guī)劃等。
2、營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)
關(guān)于營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在我博客中有很詳細(xì)的詮釋，在此不做詳解，可移步查看!
3、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行
包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫(xiě)，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新。
4、網(wǎng)站SEO優(yōu)化執(zhí)行
包括SEO關(guān)鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化執(zhí)行，網(wǎng)站外部SEO優(yōu)化執(zhí)行。
5、網(wǎng)站百度競(jìng)價(jià)管理監(jiān)測(cè)調(diào)整
包括百度競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵字選取、創(chuàng)意撰寫(xiě)、優(yōu)化出價(jià)方式。
6、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行
新聞撰寫(xiě)并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)網(wǎng)站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設(shè)計(jì)、發(fā)布和維護(hù)
7、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析
包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，SEO關(guān)鍵字排名監(jiān)測(cè)，網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)站訪問(wèn)軌跡分析。
小結(jié)：服裝企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的的直接目的無(wú)非就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率。
當(dāng)然不同的企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際需求，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的、模式、策略均有所不同，上述內(nèi)容不能概述所有，如有更好建議也可以與我進(jìn)一步交流溝通。
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