（推薦）需求分析模板15篇
需求分析模板1
職責(zé)：
(1)負(fù)責(zé)項(xiàng)目需求調(diào)研、需求分析、系統(tǒng)界面設(shè)計(jì)，編寫需求分析說(shuō)明書;
(2)深入研究掌握行業(yè)用戶業(yè)務(wù)、分析市場(chǎng)需求，進(jìn)行產(chǎn)品策劃，持續(xù)創(chuàng)新更加合理的解決方案;
(3)負(fù)責(zé)跟進(jìn)與需求相關(guān)的日常事務(wù);
(4)協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)展相關(guān)工作;
(5)協(xié)助對(duì)市場(chǎng)、銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)工作。
任職條件：
(1)本科及以上學(xué)歷，給排水、水文、水利工程、計(jì)算機(jī)、地理信息、應(yīng)用數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
(2)精通UML建模工具、Axure界面設(shè)計(jì)工具;
(3)思維邏輯清晰、具備較強(qiáng)的.責(zé)任心、良好的溝通表達(dá)能與業(yè)務(wù)理解能力;
(3)有政府項(xiàng)目需求經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
需求分析模板2
1、需求分析：對(duì)項(xiàng)目及一線反饋的需求進(jìn)行分析，確定需求范圍和業(yè)務(wù)方向，確保產(chǎn)品和項(xiàng)目在法律、制度以及財(cái)政要求的框架內(nèi)開(kāi)展;
2、產(chǎn)品規(guī)劃：確定產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品發(fā)展方向，與產(chǎn)品人員進(jìn)行前期調(diào)研和產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作，編寫調(diào)研報(bào)告和項(xiàng)目解決方案;
3、根據(jù)概要需求(客戶及內(nèi)部需求)編寫詳細(xì)需求說(shuō)明書。
4、參與系統(tǒng)功能驗(yàn)收工作及用戶手冊(cè)、新增產(chǎn)品功能培訓(xùn)資料的編寫。
5、負(fù)責(zé)客戶需求調(diào)研及需求反饋的分析。
6、配合測(cè)試人員編寫測(cè)試計(jì)劃、測(cè)試用例、測(cè)試報(bào)告的編寫、問(wèn)題缺陷的發(fā)現(xiàn)及跟蹤、產(chǎn)品用戶手冊(cè)編寫等。
7、協(xié)助系統(tǒng)架構(gòu)師、系統(tǒng)分析師對(duì)需求進(jìn)行理解。
8、提供需求技術(shù)咨詢、支持和培訓(xùn)。
9、分析業(yè)務(wù)部門實(shí)際需求，規(guī)劃、推進(jìn)信貸數(shù)據(jù)體系建設(shè)工作;
10、負(fù)責(zé)與業(yè)務(wù)部門進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)需求溝通，并整理出相應(yīng)的需求和流程文檔，并推進(jìn)信貸數(shù)據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā)實(shí)施;
11、持續(xù)跟蹤業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，監(jiān)測(cè)業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)，并可從數(shù)據(jù)層面推進(jìn)業(yè)務(wù)功能或流程優(yōu)化;任職要求：
12、3年及以上風(fēng)險(xiǎn)集市、運(yùn)營(yíng)集市或報(bào)表平臺(tái)的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，了解消費(fèi)金融或銀行信貸業(yè)務(wù)的基本知識(shí);
13、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，擅長(zhǎng)跨部門溝通，快速有效的推動(dòng)各項(xiàng)事項(xiàng);
14、具備熟練的文檔整理能力，擅長(zhǎng)流程圖、時(shí)序圖等的繪制，能夠?qū)⑽陌竷?nèi)容準(zhǔn)確、清晰的.落地;
15、具備一定的項(xiàng)目管理能力，能夠正確區(qū)分事項(xiàng)優(yōu)先級(jí)并進(jìn)行推進(jìn)，能夠正確評(píng)估需求落地進(jìn)度和質(zhì)量，識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn);
16、熟悉數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)，有BI和數(shù)據(jù)、挖掘背景者優(yōu)先;
17、熟悉SQL/HQL語(yǔ)句，工作經(jīng)歷有MySQl/HIVE等的優(yōu)先;
18、負(fù)責(zé)組織客戶需求調(diào)研，收集、分析、整理項(xiàng)目需求，撰寫需求規(guī)格說(shuō)明書，并與客戶達(dá)成一致;
19、給設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員、測(cè)試人員和實(shí)施人員培訓(xùn)需求，跟進(jìn)需求在各個(gè)環(huán)節(jié)的落實(shí)，驗(yàn)證系統(tǒng)的各項(xiàng)產(chǎn)出物與需求一致;
20、配合客戶進(jìn)行驗(yàn)證測(cè)試，與客戶就系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)與需求規(guī)格說(shuō)明書相符達(dá)成一致;
21、對(duì)需求變更進(jìn)行影響分析;跟進(jìn)批準(zhǔn)后的需求變更在各個(gè)環(huán)節(jié)的落實(shí);
22、整理項(xiàng)目文件，負(fù)責(zé)用戶手冊(cè)等相關(guān)資料的編寫。
需求分析模板3
職責(zé)：
A.熟悉了解企業(yè)生產(chǎn)制造領(lǐng)域業(yè)務(wù)模式、工作流程和運(yùn)行機(jī)制，對(duì)信息流、數(shù)據(jù)流和處理規(guī)則全盤理解，對(duì)用戶提出的業(yè)務(wù)需求能充分理解并給出實(shí)現(xiàn)方案;
B.與客戶直接溝通，明確落實(shí)需求細(xì)節(jié)、現(xiàn)有業(yè)務(wù)狀態(tài)、處理規(guī)則和業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)優(yōu)化方向等;
C.整理、分析、引導(dǎo)客戶的業(yè)務(wù)需求;
D.編寫給項(xiàng)目設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和開(kāi)發(fā)人員可用于功能設(shè)計(jì)、代碼開(kāi)發(fā)的需求規(guī)格文檔;
E.對(duì)同類型業(yè)務(wù)需求進(jìn)行歸納、引導(dǎo)客戶，形成通用化、模塊化、產(chǎn)品化的`需求文檔;
F.配合技術(shù)架構(gòu)師、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、技術(shù)開(kāi)發(fā)人員的相關(guān)功能實(shí)現(xiàn)工作;充當(dāng)與客戶之間的溝通橋梁。
任職資格：
A.有2年以上需求工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉需求文檔規(guī)范編寫，擅于引導(dǎo)啟發(fā)客戶需求，與設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員能高效溝通;
B.思路清晰、歸納總結(jié)能力強(qiáng)，表達(dá)順暢，有一定的語(yǔ)言溝通技巧;
C.學(xué)習(xí)理解能力強(qiáng)，熟悉新業(yè)務(wù)速度快，一周左右時(shí)間能快速上手業(yè)務(wù)知識(shí);
D.對(duì)工業(yè)制造領(lǐng)域信息化有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有MES相關(guān)經(jīng)驗(yàn)為***匹配度;
需求分析模板4
摘要:
作為一名學(xué)習(xí)金融學(xué)方面的學(xué)生來(lái)說(shuō)，不及時(shí)了解金融市場(chǎng)的信息，你就不是一位出色的學(xué)生。作為一名將要就業(yè)的學(xué)生，不及時(shí)了解人才市場(chǎng)中本專業(yè)的供需，你就不能更好著眼將來(lái)的職業(yè)生涯。為了能更好地了解我們投資理財(cái)專業(yè)的人才需求情況，為了以后就業(yè)作提前的了解，今年寒假我對(duì)我市人才市場(chǎng)，金融專業(yè)的人才需求、職業(yè)要求和其他要求等情況做了調(diào)查。
關(guān)鍵詞:金融 人才市場(chǎng) 人才需求
今年寒假，我對(duì)目前我市人才市場(chǎng)對(duì)于金融與證券人才的狀況進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，調(diào)查顯示：在會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、財(cái)政學(xué)、人力資源管理、證券與投資學(xué)等財(cái)經(jīng)類人才需求專業(yè)中，會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)所占比例高居榜首，為17.8%，財(cái)務(wù)管理位居第二為15.8%、，其他各專業(yè)依次為13.8%、8.7%、8.4%、6.2%、5.6%、4%。
隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代企業(yè)制度和現(xiàn)代資本市場(chǎng)的建立，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化過(guò)程，以及現(xiàn)代信息技術(shù)等管理工具的快速發(fā)展，企業(yè)迫切需要進(jìn)行項(xiàng)目投資融資、資本運(yùn)作、稅務(wù)籌劃、成本控制等相關(guān)的戰(zhàn)略規(guī)劃及運(yùn)作、參與并為決策提供信息支持的財(cái)務(wù)管理的專門人才;另外金融市場(chǎng)的不斷成熟和金融操作的日益現(xiàn)代化，使企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)以及與各方面關(guān)系將越來(lái)越復(fù)雜。對(duì)專業(yè)化的會(huì)計(jì)人才的需求也不斷增加。
一、 調(diào)查情況分析
(一)金融行業(yè)“錢”景廣闊
本次報(bào)告顯示，金融專業(yè)畢業(yè)生其平均起點(diǎn)工資和平均定級(jí)月薪分別為2628.52元和3794.91元，與其他行業(yè)相比，明顯處于較高水平，對(duì)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)十分具有誘惑力。在具體薪酬方面，報(bào)告揭示，金融高端人才年薪都在15萬(wàn)元以上，八個(gè)城市的基金經(jīng)理平均年薪為21萬(wàn)元左右。按照自身的條件不同，能力、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)和背景的差別，往往同一崗位的人員所獲得的薪酬也呈現(xiàn)出較大的差別，其年薪為15萬(wàn)—100萬(wàn)元不等。
(二)金融類人才缺口巨大
調(diào)查報(bào)告還顯示，上海、北京、廣東和江蘇這幾個(gè)省市對(duì)金融行業(yè)人才的需求量很大。這些省市金融機(jī)構(gòu)相對(duì)集中，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，尤其是對(duì)金融行業(yè)的中高端專業(yè)人才需求量非常大，目前企業(yè)需求量與人才的供應(yīng)量比例已經(jīng)接近9∶1。這也直接導(dǎo)致金融行業(yè)人才求職活躍，三分之一以上的人員會(huì)主動(dòng)出擊尋找更好的工作機(jī)會(huì)。專家表示，因?yàn)榻鹑谛袠I(yè)總體上人才缺口較大，企業(yè)的招聘職位和數(shù)量都比較多，對(duì)個(gè)人而言可選擇的機(jī)會(huì)比較多，因此人才的流動(dòng)率也較大。與上海、北京相比，杭州的情況稍微平和一點(diǎn)，但有向這些大城市靠攏的趨勢(shì)。專家告訴記者，隨著商業(yè)銀行、外資銀行進(jìn)駐杭州以及越來(lái)越多的準(zhǔn)金融機(jī)構(gòu)(如私募基金之類)在杭發(fā)展，金融人才，尤其是高端金融人才的缺口將越來(lái)越大，杭州金融類人才的流動(dòng)性和薪酬水準(zhǔn)也會(huì)向上海這些大城市靠攏。而且現(xiàn)在不少國(guó)有銀行也開(kāi)始轉(zhuǎn)變觀念，委托獵頭公司尋找相關(guān)人才，人才的爭(zhēng)奪將進(jìn)入白熱化。
(三)金融類人才壓力也不小
據(jù)了解，金融行業(yè)的企業(yè)目前招聘的職位主要是銷售類、金融類、保險(xiǎn)類和經(jīng)營(yíng)管理類等人才。從金融行業(yè)人才的職業(yè)分布情況來(lái)看，保險(xiǎn)類的供求比例差距比較大，企業(yè)對(duì)保險(xiǎn)類人才的需求較多，而市場(chǎng)上該類人才的供應(yīng)量又相對(duì)較少。此外，金融業(yè)對(duì)高端人才的需求也格外強(qiáng)勁，企業(yè)需求較多的典型高薪職位包括基金經(jīng)理、高級(jí)投資咨詢顧問(wèn)、投融資經(jīng)理、金融分析師等。這種需求也不斷造就業(yè)內(nèi)高端人才頻繁流動(dòng)，據(jù)資料顯示，在基金經(jīng)理炫目的光環(huán)背后，是年均30%的淘汰率和年均54.3%的變動(dòng)率。近年眾多明星基金經(jīng)理轉(zhuǎn)投私募行業(yè)也令金融領(lǐng)域人才緊缺的困境越加明顯。專家表示，“企業(yè)在招聘金融行業(yè)高端人才時(shí)，大多數(shù)對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)都有嚴(yán)格要求，通常要求有5-10年及以上工作經(jīng)驗(yàn)，并且能夠熟練運(yùn)用或精通一門外語(yǔ)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)一定的財(cái)務(wù)、金融和管理等專業(yè)知識(shí)，對(duì)相關(guān)的理論有較深入的研究。有些崗位甚至還要求候選人有過(guò)上億資產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，熟悉資金運(yùn)作程序以及有海外資金渠道等。因此金融行業(yè)的高端人才往往在市場(chǎng)上呈現(xiàn)供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)，各大企業(yè)紛紛以高薪和各種附加福利待遇來(lái)吸引人才。
(四)調(diào)查結(jié)論
根據(jù)本次調(diào)查，結(jié)合教育部高等教育司20xx年公布的一份針對(duì)高校經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理類人才需求和培養(yǎng)現(xiàn)狀的權(quán)威報(bào)告顯示，今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，社會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)類、工商管理類人才需求意愿仍然很強(qiáng)烈，經(jīng)濟(jì)相對(duì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)的社會(huì)用人單位的需求意愿相對(duì)更強(qiáng)烈。
二、企業(yè)對(duì)人才需求的關(guān)鍵因素分析
扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，富有創(chuàng)新意識(shí)，高尚的職業(yè)道德，較強(qiáng)的交際能力，獨(dú)立的工作能力，踏實(shí)，事業(yè)心強(qiáng)，均對(duì)企業(yè)用人需求起著重要的作用，我們將關(guān)鍵的因素進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)：72%的用人單位認(rèn)為高尚的職業(yè)道德是企業(yè)決定聘用與否的關(guān)鍵，有64%的企業(yè)選擇了具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，另有62%和58%的用人單位認(rèn)為踏實(shí)，事業(yè)心強(qiáng)，擁有過(guò)硬的專業(yè)技術(shù)知識(shí)對(duì)企業(yè)也很重要。
在相同條件下企業(yè)會(huì)優(yōu)先考慮哪類求職者有80%的企業(yè)會(huì)選擇有一定工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘人員，原因是適應(yīng)期短，工作更容易上手，從而有利于企業(yè)降低用人成本。有32%的企業(yè)更青睞于獲得各種證書的應(yīng)聘者，他們認(rèn)為這類人員學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，悟性好，更容易接受新事物;相對(duì)而言，求職者在校的職務(wù)以及外表氣質(zhì)等因素對(duì)企業(yè)用人取舍的影響力度不是很大，僅占不到10%。從中可以看出，如今企業(yè)更看重的是員工的實(shí)際工作能力以及能否為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。 另外企業(yè)的技術(shù)構(gòu)成對(duì)人才的需求也會(huì)產(chǎn)生一定的影響.從總體上看，企業(yè)對(duì)應(yīng)用型人才的需求約占50%，對(duì)研發(fā)型人才的需求約為14%，有48%的企業(yè)需要求職者擁有本科及以上的學(xué)歷，52%的企業(yè)對(duì)應(yīng)聘者工齡有要求。
三、思考與建議
根據(jù)以上調(diào)查，我對(duì)該專業(yè)的教育和建設(shè)提出如下建議 ：
(一)以精品課程建設(shè)入手，推動(dòng)專業(yè)建設(shè)
專業(yè)的發(fā)展在于教學(xué)和科研水平的提高，教學(xué)水平提高的一個(gè)重要方面在于課程建設(shè)的質(zhì)量。在多年的教學(xué)實(shí)踐過(guò)程中，業(yè)內(nèi)人士深深感到專業(yè)建設(shè)的根本在于課程建設(shè)，而課程建設(shè)又在于教學(xué)基本文件材料的建設(shè)，因此在課程建設(shè)方面，本專業(yè)應(yīng)一如既往地通過(guò)課程建設(shè)實(shí)現(xiàn)課程教學(xué)水平的提高。如財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)電算化應(yīng)作為精品課程來(lái)建設(shè)。
(二)大力建設(shè)實(shí)踐環(huán)節(jié)課程體系
實(shí)踐性教學(xué)將是進(jìn)一步搞好教育，形成新的辦學(xué)特色和辦學(xué)優(yōu)勢(shì)的著力點(diǎn)。本專業(yè)應(yīng)充分利用原有的校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)，建立了一個(gè)綜合的金融模擬實(shí)習(xí)中心。通過(guò)幾種不同形式的模擬，可以不斷提高金融與證券教學(xué)質(zhì)量，縮小理論與實(shí)踐的'差距，使學(xué)生能夠熟練地掌握與運(yùn)用各種業(yè)務(wù)操作技能，盡快地適應(yīng)金融業(yè)的實(shí)際工作。
(三)改革教學(xué)方法和教學(xué)手段
教學(xué)水平的提高，一方面依賴于課程建設(shè)的質(zhì)量，另一方面，教學(xué)方法和教學(xué)手段的改革也是非常重要的。會(huì)計(jì)電算化專業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，因此，在注重傳授專業(yè)理論的同時(shí)，教學(xué)過(guò)程中更應(yīng)該注重培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力以及開(kāi)拓創(chuàng)新能力等。這兩方面的能力也正是社會(huì)用人單位認(rèn)為目前的經(jīng)濟(jì)類、工商管理類畢業(yè)生所欠缺的。因此，在會(huì)計(jì)電算化專業(yè)授課過(guò)程中，應(yīng)鼓勵(lì)教師加強(qiáng)案例教學(xué)手段的應(yīng)用，積極參與到學(xué)生的第二課堂實(shí)踐中，還應(yīng)鼓勵(lì)教師積極探索和嘗試與教學(xué)層次想適應(yīng)的啟發(fā)式教學(xué)方法，并注重運(yùn)用多媒體輔助教學(xué)。
(四)進(jìn)一步完善校企合作辦學(xué)特色
在原有的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大校企聯(lián)合辦學(xué)的規(guī)模和合作項(xiàng)目。另外隨著中外面合次企業(yè)的曾多，針對(duì)企業(yè)用人單位的意見(jiàn)，應(yīng)加強(qiáng)英語(yǔ)教學(xué)的訓(xùn)練。在國(guó)家教育部20xx年4號(hào)文件《關(guān)于加強(qiáng)高等學(xué)校本科教學(xué)的若干意見(jiàn)》中，提出高等學(xué)校在本科教學(xué)中要積極推動(dòng)使用“雙語(yǔ)”教學(xué)，它是我國(guó)加入WTO后對(duì)人才培養(yǎng)模式加速改革的要求，也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的要求。 (五)進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)
無(wú)論是專業(yè)課程建設(shè)，還是學(xué)術(shù)科研發(fā)展，都離不開(kāi)教師，所以師資隊(duì)伍建設(shè)問(wèn)題是專業(yè)建設(shè)的首要問(wèn)題。適應(yīng)社會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)管理人才的需求，建立一支能適應(yīng)“國(guó)際化、職業(yè)化、市場(chǎng)化”辦學(xué)特色要求的教師隊(duì)伍。形成一支年齡和職稱結(jié)構(gòu)合理、教學(xué)和科研并重，并能運(yùn)用外語(yǔ)進(jìn)行專業(yè)教學(xué)的教師隊(duì)伍。 (六)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)教育
在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，專業(yè)人才的職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力將成為各類院校核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。因此，本專業(yè)應(yīng)樹(shù)立“以學(xué)生成材為本”的思想，為學(xué)生搭建職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)平臺(tái)，做好學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)教育。
1、樹(shù)立以“誠(chéng)信、寬容、感悟”為核心的基本職業(yè)素養(yǎng)精神，通過(guò)教師課堂教書育人、課后職業(yè)素養(yǎng)講座，從思想上幫助學(xué)生建立起現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)所賴以生存的基本職業(yè)理念。
2、通過(guò)提供就業(yè)指導(dǎo)講座為學(xué)生提供信息和職業(yè)規(guī)劃的專業(yè)思路，聘請(qǐng)專業(yè)的金融人士和專業(yè)的市場(chǎng)人力資源管理專家，為學(xué)生提供職業(yè)的人生規(guī)劃培訓(xùn)和輔導(dǎo)。
3、開(kāi)設(shè)會(huì)計(jì)業(yè)職業(yè)規(guī)劃課程。通過(guò)介紹各種工商企業(yè)中職位的設(shè)置以及各種職位對(duì)學(xué)生的知識(shí)、能力和素質(zhì)的要求，為學(xué)生理解自身的職業(yè)、規(guī)劃職業(yè)生涯提供理論和現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)。
在世界經(jīng)濟(jì)金融大調(diào)整、大變革的后危機(jī)時(shí)代，能否合理規(guī)劃新形勢(shì)下的人才策略，并搶占人才制高點(diǎn)，將是金融機(jī)構(gòu)塑造國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要一環(huán)，我們要從戰(zhàn)略角度深入思考，并妥善制定人力資源薪酬管理方案，確保自己的企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)長(zhǎng)期發(fā)展。
需求分析模板5
任職要求:
1.信息安全、計(jì)算機(jī)科學(xué)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。
2.1-4年it審計(jì)/it控制/安全咨詢/it需求分析/軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
3.具備較好的溝通表達(dá)能力、人際溝通能力和資源協(xié)調(diào)能力。
4.擁有cissp, che, cssk, ccna, chfi, cisa, cism, pmp, pgmp, prince2, cisa, cpa, cia, sas, spss, java, sap, oracle及相關(guān)誰(shuí)者優(yōu)先;具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)/指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
其他技術(shù)要求:
1.在以下任一安全解決方案領(lǐng)域具有豐富的咨詢/實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn);
1)日志管理, siem(安全信息和事件管理)
2)dlp(數(shù)據(jù)防泄露)
3)it 治理、風(fēng)險(xiǎn)和合規(guī)管理
4)iam(身份認(rèn)證和訪問(wèn)管理)
5)移動(dòng)設(shè)備管理和nfc(近場(chǎng)通信)
6)漏洞評(píng)估和滲透測(cè)試。
7)云平臺(tái)安全。
8)erp
2.了解操作系統(tǒng)(unix, linux, windows, as/400, mac osx)、數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)(oracle, sql server, sybase etc.)或網(wǎng)絡(luò)設(shè)備(路由器、集線器、防火墻、交換機(jī)、入侵防御系統(tǒng))的人員優(yōu)先。
3.具有利用java, javascript, .net, c++, c#等語(yǔ)言進(jìn)行移動(dòng)終端應(yīng)用、web/云應(yīng)用的'編程經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4. 熟悉信息安全和it管理領(lǐng)域的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(如iso27001/20000, itil, cobit等)的人員優(yōu)先。
5.熟悉vbscript的人員優(yōu)先。
6.具有基于iso27001/pci-dss、iam/身份聲明提供程序等框架,實(shí)施數(shù)據(jù)治理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和建模, 合規(guī)咨詢項(xiàng)目經(jīng)歷的人員優(yōu)先。
需求分析模板6
工作概述
1、對(duì)客戶提出需求進(jìn)行記錄和分析引導(dǎo)客戶共同達(dá)成可行的需求解決方案;
2、關(guān)注產(chǎn)品的用戶體驗(yàn),能夠有較好的'交互設(shè)計(jì)能力,熟練掌握axure、visio等原型開(kāi)發(fā)工具,完整精確的描述客戶需求及解決方案并傳達(dá)給開(kāi)發(fā)人員執(zhí)行;
3、協(xié)助開(kāi)發(fā)人員完善需求解決方案及制定交付方案;
4、檢查系統(tǒng)交付內(nèi)容,保證完成情況與需求解決方案一致;
5、跟蹤產(chǎn)品發(fā)布后運(yùn)行情況,完成需求迭代。
職位要求
1、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷,具有2年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
2、有良好的溝通與理解能力,較強(qiáng)的抽象和邏輯思維、分析歸納及文檔撰寫能力,優(yōu)秀的文案功底,撰寫能力強(qiáng);
3、可以完成原型、業(yè)務(wù)流程、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)等設(shè)計(jì)工作;
4、熟悉ITIL以及電信業(yè)務(wù)者優(yōu)先,有過(guò)軟件開(kāi)發(fā)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
需求分析模板7
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)用戶需求調(diào)研、業(yè)務(wù)分析工作將業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)換成羅馬管家軟件需求，制定項(xiàng)目目標(biāo)，明確系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品邏輯或流程，完成方案、需求、原型的制作;
2、負(fù)責(zé)及協(xié)助項(xiàng)目管理，和業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、技術(shù)開(kāi)發(fā)及測(cè)試部門合作，保證項(xiàng)目從設(shè)計(jì)到開(kāi)發(fā)到上線的如期順利完成;
3、負(fù)責(zé)及協(xié)助軟件的后期改進(jìn)：BUG跟蹤、收集改進(jìn)意見(jiàn)、提供改進(jìn)方案;
4、協(xié)助項(xiàng)目實(shí)施和培訓(xùn)。
任職資格：
1、年齡30歲以下，大專及以上學(xué)歷、3年以上需求分析工作經(jīng)驗(yàn)，完成過(guò)至少兩個(gè)產(chǎn)品/項(xiàng)目的需求調(diào)研、需求分析、原型設(shè)計(jì)工作;
2、較強(qiáng)的產(chǎn)品文檔撰寫能力，熟練使用Axure、visio、PPT、MindManager等軟件;
3、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)流程及業(yè)務(wù)模型分析設(shè)計(jì)能力，良好的溝通及客戶業(yè)務(wù)理解能力，能快速把握需求的`核心要點(diǎn)，有效鏈接客戶與研發(fā)的相關(guān)工作;
4、良好的邏輯思維能力，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和執(zhí)行力;
5、工作細(xì)致耐心，對(duì)工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心，有良好溝通能力及團(tuán)隊(duì)精神;
6、有erp產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
需求分析模板8
在美食類APP用戶需求分析中，主要需要針對(duì)消費(fèi)者、商家等用戶進(jìn)行分析，其中消費(fèi)者主要是從地理位置、剛需、人群特點(diǎn)等需求方面分析，商家主要是從引流、老會(huì)員維系、服務(wù)升級(jí)等方面需求進(jìn)行分析。
消費(fèi)者需求分析
1、地理位置，追求便利：美食類APP出現(xiàn)，其很大的原因是因?yàn)槠錆M足了用戶追求便利消費(fèi)的原則，為此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中通過(guò)位置定位技術(shù)，為用戶提供周邊消費(fèi)服務(wù)。
2、吃飽：吃飽是美食類產(chǎn)品的用戶需求中最強(qiáng)烈和最剛性的需求，為此在設(shè)計(jì)中應(yīng)滿足用戶吃的需求。
3、價(jià)格：一般來(lái)說(shuō)人們希望實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉的消費(fèi)，特別是對(duì)于價(jià)格敏感型人群。
4、人群分析：公司上班族、娛樂(lè)消費(fèi)者、品質(zhì)追求者、
公司上班族：這類人群的需求特點(diǎn)很簡(jiǎn)單，在午餐時(shí)間主要是會(huì)選擇里公司較近的餐飲消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行解決吃飯問(wèn)題。在其選擇過(guò)程中地利的因素占比較大，其次是飯菜經(jīng)營(yíng)的.品類。
娛樂(lè)消費(fèi)者：這類消費(fèi)者主要為年輕人，通常會(huì)在閑暇時(shí)間外出娛樂(lè)逛街消遣，其消費(fèi)時(shí)間以及場(chǎng)所是不固定的，對(duì)服務(wù)特點(diǎn)、地理位置、環(huán)境的要求較高。而價(jià)格因素在這一人群的影響較小。
品質(zhì)追求者：這類用戶對(duì)于菜品的本身要求不是非常突出，反而對(duì)于飯館的環(huán)境、品質(zhì)和品牌要求較高。
餐飲商家需求分析
1、引流
借助美食類APP實(shí)現(xiàn)引流，一個(gè)是線上營(yíng)銷思想和思維；而是互聯(lián)網(wǎng)推廣；第三個(gè)是基于地理位置的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣，由于移動(dòng)設(shè)備的便攜性，相對(duì)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，其營(yíng)銷效果見(jiàn)效快。
2、老會(huì)員維系
餐飲領(lǐng)域用戶是因?yàn)槌燥垊傂璞痪奂饋?lái)，為此缺乏話題、優(yōu)惠券和促銷提升推動(dòng)不了用戶活躍度的，為此APP對(duì)考會(huì)員維系的作用，一方面是降低信息通路成本，通過(guò)關(guān)注讓企業(yè)和用戶可直接聯(lián)系。二是方便溝通互動(dòng)，增加用戶活躍度和粘性，線上用戶參與話題互動(dòng)，能夠進(jìn)一步提升用戶粘性。
3、服務(wù)升級(jí)
傳統(tǒng)餐飲企業(yè)對(duì)于顧客的服務(wù)內(nèi)容已經(jīng)不僅僅滿足于在店內(nèi)就餐的基本需求，而是需要向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、在線支付等方面進(jìn)行擴(kuò)展。為此美食類APP成為傳統(tǒng)餐飲企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的標(biāo)志，以及服務(wù)升級(jí)的重要環(huán)節(jié)，才能夠參與移動(dòng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
需求分析模板9
1、 參與項(xiàng)目前期調(diào)研、可行性分析、需求整理;
2、 參與招標(biāo)書及評(píng)分表的起草、供應(yīng)商的評(píng)選、招標(biāo)進(jìn)度的推進(jìn);
3、 組織業(yè)務(wù)部門和供應(yīng)商討論和確定開(kāi)發(fā)需求，并制定開(kāi)發(fā)計(jì)劃;
4、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目過(guò)程管理，定義、跟蹤項(xiàng)目里程碑及相關(guān)KPI(進(jìn)度、成本、質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn))完成情況;
5、 負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目周會(huì)/月會(huì)，提交項(xiàng)目周報(bào)/月報(bào);
6、 供應(yīng)商交付后，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的功能測(cè)試，并組織業(yè)務(wù)部門開(kāi)展UAT測(cè)試工作;
7、 負(fù)責(zé)處理解決項(xiàng)目過(guò)程中出現(xiàn)的'問(wèn)題，及各業(yè)務(wù)部門及供應(yīng)商的協(xié)調(diào)溝通工作;
8、 UAT測(cè)試結(jié)束后，負(fù)責(zé)將新項(xiàng)目版本及文檔移交給測(cè)試組或運(yùn)維組;
9、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)
10、領(lǐng)導(dǎo)：開(kāi)發(fā)管理;
需求分析模板10
軟件需求分析師：
1、根據(jù)概要需求（客戶及內(nèi)部需求）編寫詳細(xì)需求規(guī)格說(shuō)明書；
2、系統(tǒng)規(guī)劃，與產(chǎn)品人員進(jìn)行前期調(diào)研和產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作，編寫調(diào)研報(bào)告和項(xiàng)目解決方案；
3、參與系統(tǒng)功能驗(yàn)收工作及用戶手冊(cè)、新增產(chǎn)品功能培訓(xùn)資料的編寫；
4、負(fù)責(zé)客戶（及內(nèi)部）需求調(diào)研及需求反饋的分析；
5、配合測(cè)試人員編寫測(cè)試計(jì)劃、測(cè)試用例、測(cè)試報(bào)告的編寫、問(wèn)題缺陷的發(fā)現(xiàn)及跟蹤、產(chǎn)品用戶手冊(cè)編寫等；
任職要求：
1、年齡：26—35，本科以上學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上軟件需求分析經(jīng)驗(yàn)，成功參與過(guò)大型產(chǎn)品項(xiàng)目的需求分析工作；有2年以上大型互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站需求分析經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、熟悉需求調(diào)研方法，較強(qiáng)的業(yè)務(wù)流程及業(yè)務(wù)模型分析設(shè)計(jì)能力；善于控制需求，進(jìn)行版本范圍及項(xiàng)目范圍管理；豐富的客戶（及內(nèi)部）溝通經(jīng)驗(yàn)，能快速把握需求的核心要點(diǎn)；
3、熟悉軟件工程理論，掌握軟件需求獲取與分析方法，至少熟悉一種開(kāi)發(fā)語(yǔ)言和一種數(shù)據(jù)庫(kù)。
4、有較強(qiáng)的文檔編寫能力；熟悉cmm文檔規(guī)范者優(yōu)先；
5、良好的英語(yǔ)讀寫水平，有獨(dú)立查閱英文專業(yè)資料的'能力；
6、需有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。有效的溝通技巧，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中具有精煉思維和解決復(fù)雜問(wèn)題的能力，具備良好的學(xué)習(xí)能力，責(zé)任心強(qiáng)，能夠承受較大的工作壓力；
需求分析模板11
為加快審計(jì)管理 現(xiàn)代 化的進(jìn)程，提高 計(jì)算 機(jī)審計(jì)水平，更有效地實(shí)施審計(jì)監(jiān)督，全國(guó)很多審計(jì)部門和計(jì)算機(jī)開(kāi)發(fā)部門正在或準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)“審計(jì)管理信息系統(tǒng)(AMIS)”。開(kāi)發(fā)一個(gè)好的AMIS，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要做好系統(tǒng)的功能需求 分析 ，本文就開(kāi)發(fā)AMIS 應(yīng)用 軟件提出初步的功能需求分析。
一、 AMIS開(kāi)發(fā)的目的
二、AMIS的開(kāi)發(fā)要求
根據(jù)國(guó)家審計(jì)署《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于利用計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)開(kāi)展審計(jì)工作有關(guān) 問(wèn)題 的通知》、《審計(jì)機(jī)關(guān)計(jì)算機(jī)輔助審計(jì)辦法》等規(guī)定，結(jié)合審計(jì)工作的實(shí)際情況， AMIS應(yīng)符合以下開(kāi)發(fā)要求：
1、結(jié)構(gòu)合理。AMIS應(yīng)符合優(yōu)化設(shè)計(jì)和國(guó)家對(duì)審計(jì)應(yīng)用軟件的要求，結(jié)構(gòu)按照審計(jì)業(yè)務(wù)管理的 規(guī)律 具有系統(tǒng)性，并對(duì)手工審計(jì)情況下的審計(jì)過(guò)程進(jìn)行歸納和升華。
2、功能齊全。AMIS應(yīng)具備完成審計(jì)工作所應(yīng)有的各種功能，是審計(jì)工作全過(guò)程集成的一體化審計(jì)應(yīng)用軟件，完全具備審計(jì)實(shí)務(wù)應(yīng)用的能力。
3、性能優(yōu)越。AMIS應(yīng)在審計(jì)數(shù)據(jù)處理和審計(jì)業(yè)務(wù)處理等方面具有智能化、 網(wǎng)絡(luò) 化的特點(diǎn)；應(yīng)具有透視查詢功能，可以追溯原始依據(jù)；可以實(shí)現(xiàn)審計(jì)數(shù)據(jù)的自動(dòng)調(diào)用、自動(dòng)計(jì)算、自動(dòng)傳遞、自動(dòng)生成，并具有較強(qiáng)的審計(jì)分析和查證功能。
4、安全可靠。AMIS應(yīng)具有較強(qiáng)的安全性，系統(tǒng)在不同環(huán)境和狀況下能安全穩(wěn)定地運(yùn)行；能適應(yīng)審計(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)部控制的要求，做到授權(quán)清晰、數(shù)據(jù)安全。
5、界面友好。AMIS應(yīng)采用 目前 比較流行的操作界面，具有良好的人機(jī)對(duì)話功能；能為審計(jì)人員提供親切、熟悉的應(yīng)用環(huán)境和審計(jì)工具。審計(jì)人員經(jīng)過(guò)基本的培訓(xùn)后，能很快、直接地使用程序，進(jìn)行審計(jì)事項(xiàng)的處理。
6、操作方便。AMIS應(yīng)操作流暢，過(guò)程清晰，操作指南簡(jiǎn)單明了；能提供完善的審計(jì)資料庫(kù)支持；在審計(jì)工作項(xiàng)目管理操作過(guò)程中屏幕簡(jiǎn)便，實(shí)現(xiàn)即時(shí)提示、流程提示、結(jié)果提示。
7、通用靈活。AMIS應(yīng)具有通用性軟件的特點(diǎn)，有靈活開(kāi)放的系統(tǒng)，便于擴(kuò)充和進(jìn)行第二次開(kāi)發(fā)，與現(xiàn)行的審計(jì)單項(xiàng)軟件能夠接口；能直接和 會(huì)計(jì) 核算系統(tǒng)和財(cái)務(wù)管理實(shí)時(shí)信息系統(tǒng)相連，能夠?qū)崿F(xiàn)與財(cái)務(wù)核算和實(shí)時(shí)系統(tǒng)的無(wú)縫聯(lián)接。
8、規(guī)范集成。AMIS應(yīng)將審計(jì)工作全過(guò)程規(guī)范化，并規(guī)范成不同的審計(jì)模塊和模板，并將它程序化；使審計(jì) 內(nèi)容 和審計(jì)技術(shù) 方法 集成，將審計(jì)過(guò)程實(shí)現(xiàn)工具化。
三、AMIS的主要功能
1、審計(jì)數(shù)據(jù)處理。該功能主要是協(xié)助審計(jì)人員完成審計(jì)準(zhǔn)備階段的有關(guān)數(shù)據(jù)處理工作，以及有關(guān)審計(jì)資料的收集工作，包括審計(jì)數(shù)據(jù)輸入與讀取、審計(jì)數(shù)據(jù)整理與生成、審計(jì)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換與傳遞、審計(jì)數(shù)據(jù)查詢與打印等。
2、審計(jì)業(yè)務(wù)處理。該功能主要是協(xié)助審計(jì)人員完成審計(jì)實(shí)施階段的.有關(guān)審計(jì)業(yè)務(wù)的處理工作，適應(yīng)各種審計(jì)項(xiàng)目，自動(dòng)形成各種審計(jì)工作底稿，它是AMIS中最主要和核心的部分。包括審計(jì)驗(yàn)證、審計(jì)查證、審計(jì)工作底稿、審計(jì)項(xiàng)目處理等功能。
3、審計(jì)結(jié)果處理。該功能主要是協(xié)助審計(jì)人員在審計(jì)業(yè)務(wù)處理的基礎(chǔ)上，形成各種審計(jì)結(jié)果，并對(duì)審計(jì)結(jié)果進(jìn)行加工、處理，包括分部審計(jì)報(bào)告、審計(jì)報(bào)告、審計(jì)意見(jiàn)(評(píng)價(jià))、審計(jì)決定、后續(xù)審計(jì)等。
4、審計(jì)事務(wù)管理。該功能主要是協(xié)助審計(jì)人員進(jìn)行審計(jì)各種事務(wù)性的管理工作，包括編制年度審計(jì)計(jì)劃，記錄審計(jì)計(jì)劃的執(zhí)行情況，安排審計(jì)任務(wù)和資金分配，審計(jì)檔案管理、審計(jì)文書管理、審計(jì)信息統(tǒng)計(jì)管理等；并且能利用 計(jì)算 機(jī)將圖像、聲音、動(dòng)畫、視頻等審計(jì)信息轉(zhuǎn)化為數(shù)字處理并存儲(chǔ)，滿足審計(jì)各種方式取證的要求，為審計(jì)工作的無(wú)紙化開(kāi)創(chuàng)廣闊的前景。
5、審計(jì)支持管理。該功能主要是協(xié)助審計(jì)人員進(jìn)行審計(jì)業(yè)務(wù)所需 法律 、法規(guī)的輔助檢索，可以隨時(shí)檢索、查詢、調(diào)閱有關(guān)審計(jì)管理的 歷史 資料；歷年的審計(jì)報(bào)告和審計(jì)工作底稿；國(guó)家有關(guān)法規(guī)和制度、獨(dú)立審計(jì)準(zhǔn)則和有關(guān)審計(jì)規(guī)范， 企業(yè) 的內(nèi)控制度；并且為審計(jì)人員提供一些范本，審計(jì)文書模板、審計(jì)計(jì)算公式、計(jì)方法等審計(jì)支持?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)。
6、系統(tǒng)管理。該功能主要是協(xié)助審計(jì)人員進(jìn)行系統(tǒng)初始化工作(預(yù)置人員管理，預(yù)置被審單位資料、審計(jì)類型、工作底稿分類情況和審計(jì)標(biāo)識(shí)，編制工作底稿模板)；進(jìn)行系統(tǒng)的安全管理工作等。
需求分析模板12
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)與政務(wù)等行業(yè)相關(guān)客戶進(jìn)行詳細(xì)需求溝通、售前交流，深入理解、發(fā)掘、分析、歸納客戶能力提升的`相關(guān)需求點(diǎn);
2、撰寫整體系統(tǒng)建設(shè)方案、需求分析文檔、用戶使用手冊(cè)、PPT等相關(guān)文檔;
3、設(shè)計(jì)系統(tǒng)用例圖、流程圖、原型圖等;
4、協(xié)助項(xiàng)目組其他成員對(duì)需求進(jìn)行理解;
5、參與項(xiàng)目計(jì)劃、需求、測(cè)試用例等評(píng)審;
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，有2年以上IT從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，1年以上需求分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等相關(guān)經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉軟件工程，熟悉軟件需求管理過(guò)程;
3、熟悉SQL關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)及SQL腳本，了解Mysql、SQL Server等其他關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù);
4、敏銳的業(yè)務(wù)需求分析和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)建模能力，熟悉UML/PowerDesign/VISIO等相關(guān)建模工具;
5、具有較強(qiáng)的文檔撰寫能力，有成功的系統(tǒng)建設(shè)方案、需求分析文檔、系統(tǒng)原型設(shè)計(jì)(Axure等工具)、用戶使用手冊(cè)案例(面試時(shí)攜帶案例);
需求分析模板13
隨著寒流襲擊，部分汽車經(jīng)銷商在今年進(jìn)入“生死攸關(guān)”時(shí)刻。
最近，北京、上海、廣州等多個(gè)城市皆出現(xiàn)一些4S店關(guān)閉的現(xiàn)象。全國(guó)工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會(huì)（下稱“汽商會(huì)”）前不久公布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年約有90%的經(jīng)銷商處于虧損中。資深汽車行業(yè)分析師、中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)常務(wù)理事賈新光近日接受記者采訪時(shí)談到，預(yù)計(jì)未來(lái)一段時(shí)間還將有4S店陸續(xù)倒閉。
“從20xx年、20xx年、20xx年再到今年，中國(guó)車市差不多每隔4年左右時(shí)間就會(huì)進(jìn)行一次調(diào)整，這恰是技術(shù)等方面創(chuàng)新的周期。車市在放緩調(diào)整過(guò)程中，往往有一批4S店因無(wú)法適應(yīng)環(huán)境變化而被淘汰出局�！辟Z新光表示，中國(guó)車市正處于調(diào)整期，一些新建或盲目擴(kuò)張的4S店比較脆弱，而經(jīng)營(yíng)了多年的4S店抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)強(qiáng)些。
汽商會(huì)秘書長(zhǎng)朱孔源預(yù)計(jì)，未來(lái)有可能全國(guó)30%的經(jīng)銷商會(huì)倒閉。目前，全國(guó)汽車4S店約有20xx0家，假如按朱孔源的預(yù)判，未來(lái)全國(guó)倒閉的汽車4S店將達(dá)到6000家。
不過(guò)，在寒流襲擊下，并非所有4S店的日子都過(guò)得很艱難。
互聯(lián)網(wǎng)+的威力
作為廣汽本田在湖北省內(nèi)的第一家特約店，武漢龍陽(yáng)店的銷量正逆市強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。今年1~6月，廣汽本田武漢龍陽(yáng)店累計(jì)終端銷售超過(guò)2300輛，同比增長(zhǎng)97%。
這在很大程度上得益于銷售服務(wù)的數(shù)字化升級(jí)對(duì)終端銷售的提升作用。該店通過(guò)全面開(kāi)展iDCC（互聯(lián)網(wǎng)電話營(yíng)銷）業(yè)務(wù)，增設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣專員深度挖掘平臺(tái)客戶資源，進(jìn)一步優(yōu)化客戶服務(wù)體驗(yàn)，其中iDCC銷量870輛，同比增長(zhǎng)200%。
廣汽本田網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)孫宇近日接受媒體采訪時(shí)談到：“武漢龍陽(yáng)店的銷量在我們廣本的整個(gè)470多家店里面創(chuàng)了紀(jì)錄。去年年初，龍陽(yáng)店開(kāi)始建立iDCC業(yè)務(wù)部，我們派出專業(yè)的培訓(xùn)師駐店輔導(dǎo)，這家店的配合度非常高，在此期間初見(jiàn)成效，到了今年一月份，該店的整體銷量中，有40%的銷量來(lái)自iDCC客戶�，F(xiàn)在，我們?nèi)珖?guó)開(kāi)展iDCC的店相當(dāng)多，已經(jīng)超過(guò)了300家�！�
今年1~7月，廣汽本田總銷量達(dá)28.65萬(wàn)輛，較去年同期增長(zhǎng)37.3%；終端零售量達(dá)33.01萬(wàn)輛，較去年同期增長(zhǎng)45.6%。盡管未來(lái)市場(chǎng)存在諸多不確定性，廣汽本田下半年依然面臨很大的挑戰(zhàn)，但憑著深度契合80后、90后價(jià)值的產(chǎn)品和數(shù)字營(yíng)銷等創(chuàng)新，廣汽本田執(zhí)行副總經(jīng)理郁俊近日在全新鋒范（CITY）的上市發(fā)布會(huì)上公開(kāi)宣稱有信心沖55萬(wàn)輛的年銷量。
事實(shí)上，就在過(guò)去幾年里，廣汽本田遇到前所未有的考驗(yàn)，還曾發(fā)生過(guò)部分經(jīng)銷商退網(wǎng)風(fēng)波，直至去年的情況依然不大樂(lè)觀。20xx年上半年，廣汽本田國(guó)產(chǎn)車銷量為18.16萬(wàn)輛，同比僅增長(zhǎng)2.5%，幾乎在合資車企中墊底，雖然在去年下半年奮力直追，但最終依然無(wú)法完成全年50萬(wàn)輛的銷量目標(biāo)。
峰回路轉(zhuǎn)，廣汽本田卻在今年成功逆襲。個(gè)中原因，廣汽本田內(nèi)部相關(guān)負(fù)責(zé)人提到幾點(diǎn)，一方面是廣汽本田幾年前已在產(chǎn)品上下功夫，不斷完善產(chǎn)品布局，20xx年，四款新車密集上市，其中緊湊型SUV繽智、第三代飛度、新上市的全新奧德賽等車型在20xx年全面發(fā)力，表現(xiàn)搶眼；另一方面通過(guò)各式各樣的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式促進(jìn)終端成交，同時(shí)強(qiáng)化了對(duì)特約店的網(wǎng)絡(luò)和電話營(yíng)銷輔導(dǎo)等。
20xx年，廣汽本田與全國(guó)最大的汽車互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)易車集團(tuán)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同探索、開(kāi)創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代汽車電商的新模式。同時(shí)，以第三代飛度上市為契機(jī)，廣汽本田率先在天貓商城搭建了電商平臺(tái)，并在今年7月以眾籌形式在天貓官方旗艦店開(kāi)展全新鋒范預(yù)售。就在前不久的全新鋒范云端預(yù)售發(fā)布會(huì)上，廣汽本田貼合“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代用戶媒介接觸習(xí)慣，通過(guò)在線互動(dòng)等向消費(fèi)者立體傳遞全新鋒范的價(jià)值。此外，廣汽本田天貓旗艦店還與阿里巴巴“村淘”項(xiàng)目聯(lián)合，將電商深入到特約店無(wú)法覆蓋的區(qū)域。而在強(qiáng)化汽車電商整車銷售的同時(shí)，廣汽本田也以“夏季服務(wù)月”為契機(jī)，在廣本天貓旗艦店上線售后服務(wù)專區(qū)，為客戶提供原廠保養(yǎng)、原廠配件及延保服務(wù)。
“‘線上決策、線下體驗(yàn)’的消費(fèi)模式很符合當(dāng)今消費(fèi)者的消費(fèi)行為，在這種情況之下，我們?cè)谠囁娚啼N售。最近我們專門針對(duì)90后消費(fèi)者做了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)有80%以上都是在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)的.�！睂O宇說(shuō)。按廣汽本田規(guī)劃，未來(lái)將持續(xù)發(fā)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，繼續(xù)探索適合年輕消費(fèi)者的電商及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。
越來(lái)越多車企都瞄上互聯(lián)網(wǎng)+，廣汽本田的中方股東方廣汽集團(tuán)也在加快互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷布局。前不久，廣汽集團(tuán)董事會(huì)審議并通過(guò)了《關(guān)于廣汽集團(tuán)汽車互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈項(xiàng)目的議案》，同意廣汽集團(tuán)汽車互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈項(xiàng)目的實(shí)施，建設(shè)包括整車電商平臺(tái)、車生活平臺(tái)、車聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和創(chuàng)業(yè)投融資平臺(tái)等四個(gè)平臺(tái)，此項(xiàng)目首期投資達(dá)14億元。
線上線下相生
今年以來(lái)，車市持續(xù)低迷，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，自今年2月份以來(lái)，經(jīng)銷商庫(kù)存水平已經(jīng)連續(xù)6個(gè)月處警戒線水平以上，庫(kù)存壓力依然較大�；ヂ�(lián)網(wǎng)+概念興起，這成為車企和經(jīng)銷商奮起共同探索新一輪突圍的路徑，甚至連互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都加入其中，汽車電商時(shí)代在加速來(lái)臨。
作為乘用車經(jīng)銷商和綜合性服務(wù)供應(yīng)商，永達(dá)汽車今年上半年取得較為穩(wěn)定的增長(zhǎng)，該企業(yè)近日發(fā)布半年報(bào)顯示，20xx年1~6月綜合收入為168.07億元，同比增長(zhǎng)12.0%，凈利潤(rùn)為3.56億元，同比增長(zhǎng)5.3%。永達(dá)汽車董事局主席張德安先生表示，20xx年上半年，該公司面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，積極進(jìn)取，各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入及利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了良好增長(zhǎng)。集團(tuán)并正在積極推進(jìn)獨(dú)立售后、汽車金融等業(yè)務(wù)的深化改革與發(fā)展。在發(fā)展過(guò)程中，永達(dá)汽車亦高度重視“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念，并自20xx年初已開(kāi)始著手布局電商領(lǐng)域。就在8月5日，永達(dá)汽車與互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴合作，計(jì)劃兩年內(nèi)在100個(gè)地區(qū)合作開(kāi)設(shè)超過(guò)200家“車碼頭”網(wǎng)點(diǎn)。
8月8日，國(guó)機(jī)汽車、廣匯汽車、龐大汽車以及利星行等全國(guó)近40家汽車經(jīng)銷商簽約共建電商平臺(tái)“汽車街”，依托現(xiàn)有的經(jīng)銷線下渠道與線上相結(jié)合運(yùn)營(yíng)。
渠道在圖變，不僅新車銷售渠道日益多元化，汽車維修配件流通渠道也將逐漸開(kāi)放。近日，有媒體報(bào)道，交通部、發(fā)改委等十部委牽頭的《關(guān)于促進(jìn)汽車維修業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升服務(wù)質(zhì)量的指導(dǎo)意見(jiàn)》（下稱《指導(dǎo)意見(jiàn)》）終稿已經(jīng)順利通過(guò)，正在走各部門的程序，預(yù)計(jì)明年1月1日起，《指導(dǎo)意見(jiàn)》正式開(kāi)始實(shí)施。這意味著，在制度規(guī)范層面，我國(guó)汽車維修行業(yè)維修技術(shù)被整車廠授權(quán)4S店壟斷的局面將有望被打破。
一邊將是電商搶奪新車銷售訂單，另一邊將是獨(dú)立維修店在售后服務(wù)領(lǐng)域圍獵4S店，4S店未來(lái)路在何方？賈新光談到，汽車行業(yè)的特點(diǎn)之一是體驗(yàn)，消費(fèi)者往往只是在網(wǎng)上預(yù)約下單，用戶還需要到特約店看車以及試駕后才會(huì)決定是否購(gòu)買，日后維修保養(yǎng)也還是通過(guò)特約店來(lái)完成，這意味著4S店至少在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)被電商取代。“我個(gè)人認(rèn)為中國(guó)車市在未來(lái)幾年還將保持5%左右的增長(zhǎng)，即使零增長(zhǎng)，五年內(nèi)中國(guó)車市也將新增超過(guò)1億輛汽車，幾乎是在現(xiàn)有的汽車汽車保有量上再翻一倍。中國(guó)車市未來(lái)幾年的發(fā)展前景不會(huì)太悲觀，但競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)加劇，隨著未來(lái)分工越來(lái)越細(xì)，一些實(shí)體店的銷售與維修或分離，渠道將更多元化。”
作為國(guó)內(nèi)4S店開(kāi)創(chuàng)者，廣汽本田現(xiàn)有400多個(gè)一級(jí)特約店，還有200多個(gè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。孫宇強(qiáng)調(diào)，廣汽本田現(xiàn)在的整體銷售主要還是靠實(shí)體店的銷售實(shí)現(xiàn)的，電商和特約店之間是一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的關(guān)系�！皩�(shí)體店還是有非常強(qiáng)的生命力，我們現(xiàn)在的做法是要不斷地完善我們實(shí)體店的營(yíng)銷模式，不斷地對(duì)我們的服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)能力進(jìn)行提升�！睂O宇談到，廣汽本田從展廳延伸到互聯(lián)網(wǎng)的客戶服務(wù)增加了與消費(fèi)者的觸點(diǎn)。
廣汽本田依然在推進(jìn)實(shí)體店的建設(shè)，一邊導(dǎo)入全新的建店標(biāo)準(zhǔn)對(duì)現(xiàn)有的特約店進(jìn)行硬件升級(jí)和改造，一邊加快朝五、六線城市實(shí)施渠道下沉。此前，廣汽本田特約店的規(guī)模有A、B、C、D四個(gè)等級(jí)，今年年初新增E級(jí)小型特約店，比原來(lái)的店投資規(guī)模要小。針對(duì)增長(zhǎng)迅速的縣級(jí)城市，廣汽本田增設(shè)E級(jí)小型特約店，在售后服務(wù)方面增設(shè)“2S”的純售后網(wǎng)點(diǎn)，將維修保養(yǎng)服務(wù)延伸到社區(qū)、商圈以及三四線城市等地。
汽車銷售行業(yè)現(xiàn)狀分析需重新調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
多款車型在天津港因爆炸受損，這個(gè)消息并沒(méi)有讓經(jīng)銷商著急�！拔耶�(dāng)時(shí)的第一反應(yīng)是，庫(kù)存車的數(shù)量會(huì)降低，9月份的銷售利潤(rùn)終于可以提升一些�！�8月25日，長(zhǎng)久汽車投資有限公司副總裁岳鵬對(duì)記者說(shuō)。
9月是傳統(tǒng)汽車的銷售旺月，按照以往“金九銀十”的說(shuō)法，主機(jī)廠和經(jīng)銷商會(huì)開(kāi)展多種促銷活動(dòng)以求拉動(dòng)銷量。但是，今年在多輪官方降價(jià)仍未帶來(lái)效果的情況下，任何促銷手段在車市增長(zhǎng)趨緩的情態(tài)下，都顯得疲軟無(wú)力。天津港事件戲劇性地幫經(jīng)銷商減輕了庫(kù)存壓力，但生存困境并未因此緩解。
需求分析模板14
職責(zé)：
1、市場(chǎng)調(diào)研與需求分析：了解客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況與市場(chǎng)力量，對(duì)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行建模分析，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新或改進(jìn)產(chǎn)品的潛在機(jī)會(huì);
2、協(xié)助完成產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì)：制作系統(tǒng)原型，撰寫需求規(guī)格說(shuō)明書，詳細(xì)描述產(chǎn)品愿景、目標(biāo)市場(chǎng)、功能定義、系統(tǒng)用例、性能需求、約束限制等，劃分產(chǎn)品功能的'優(yōu)先級(jí)，對(duì)產(chǎn)品銷售及售后支持等進(jìn)行規(guī)劃分析;
3、產(chǎn)品驗(yàn)收測(cè)試與周期改進(jìn)：跟蹤產(chǎn)品研發(fā)的整個(gè)過(guò)程，輔助進(jìn)行產(chǎn)品驗(yàn)收的相關(guān)測(cè)試，根據(jù)用戶反饋提出產(chǎn)品周期改進(jìn)的方案;
4、產(chǎn)品宣介與市場(chǎng)推廣：整理產(chǎn)品白皮書、彩頁(yè)、PPT等宣傳資料，向公司內(nèi)部及外界用戶宣傳介紹產(chǎn)品，講解產(chǎn)品方案的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)與應(yīng)用價(jià)值等，協(xié)助銷售經(jīng)理與客戶進(jìn)行交流;
5、協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其他工作。
崗位要求：
1、要求有較強(qiáng)的文字功底，善于撰寫各種文檔;
2、具有咨詢或軟件產(chǎn)品工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、思維嚴(yán)謹(jǐn)，善于溝通，邏輯性強(qiáng)。
需求分析模板15
姓名：
三年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲(19xx年1月26日)
居住地：北京
電話：130*******(手機(jī))
E-mail：
最近工作[1年9個(gè)月]
公司：XX有限公司
行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件
職位：軟件需求分析師
最高學(xué)歷
學(xué)歷：本科
專業(yè)：軟件設(shè)計(jì)
學(xué)校：北京大學(xué)
求職意向
到崗時(shí)間：可隨時(shí)到崗
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件
目標(biāo)地點(diǎn)：北京
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：軟件需求分析師
工作經(jīng)驗(yàn)
20xx/11–20xx/8：XX有限公司[1年9個(gè)月]
所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件
技術(shù)部 軟件需求分析師
1.與客戶溝通，確定需求邊界。能根據(jù)客戶的表述進(jìn)行需求文檔的編寫和需求的`拆分。
2.根據(jù)概要需求(客戶及內(nèi)部需求)編寫詳細(xì)需求規(guī)格說(shuō)明書。
3.系統(tǒng)規(guī)劃，與產(chǎn)品人員進(jìn)行前期調(diào)研和產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作，編寫調(diào)研報(bào)告和項(xiàng)目解決方案。
20xx/6–20xx/10：XX有限公司[1年4個(gè)月]
所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件
技術(shù)部 技術(shù)分析員
1.與用戶溝通需求，收集、分析、整理、提煉用戶的業(yè)務(wù)需求，提出解決方案，并與用戶確認(rèn)需求。
2.分析、跟蹤客戶提出的系統(tǒng)變更需求，提出合理化建議。
3.為其他技術(shù)部門提供業(yè)務(wù)需求相關(guān)的咨詢，協(xié)助UAT測(cè)試，確保客戶需求的滿足。
教育經(jīng)歷
20xx/8—20xx/6北京大學(xué)軟件設(shè)計(jì)本科
證書
20xx/12大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)
語(yǔ)言能力
英語(yǔ)(良好)聽(tīng)說(shuō)(良好)，讀寫(良好)
自我評(píng)價(jià)
本人對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，待人真誠(chéng)，善于溝通、協(xié)調(diào)。有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊(duì)精神，上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷進(jìn)步自身的能力與綜合素質(zhì)。對(duì)IT周邊科技發(fā)展有濃厚興趣，團(tuán)隊(duì)意識(shí)及適應(yīng)能力強(qiáng)，抗壓能力好，喜歡面對(duì)挑戰(zhàn)迎難而上，注重生活條理化，工作規(guī)劃化。
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