大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告(集錦15篇)

　　在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？以下是小編為大家整理的大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告1

　　一、實(shí)訓(xùn)目的：

　　建筑工程測(cè)量教學(xué)實(shí)訓(xùn)是測(cè)量學(xué)的重要組成部分，其目的是鞏固、擴(kuò)大和加深學(xué)生從課堂所學(xué)的理論知識(shí)，獲得測(cè)量實(shí)際工作的初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能，著重培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立工作能力，進(jìn)一步熟練掌握測(cè)量?jī)x器的操作技能，為今后解決實(shí)際工作中的有關(guān)測(cè)量問(wèn)題打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　通過(guò)教學(xué)實(shí)訓(xùn)學(xué)生應(yīng)達(dá)到以下目的:

　　(1) 熟悉水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、全站儀的工作原理。

　　(2) 掌握地形測(cè)圖的基本方法，具有初步測(cè)繪小區(qū)域大比例尺地形圖的工作能力。

　　(3) 能了解地形冊(cè)歸的內(nèi)外業(yè)組織工作。

　　(4) 掌握用測(cè)量平差理論處理控制測(cè)量成果的基本技能

　　(5) 通過(guò)完成控制測(cè)量實(shí)際任務(wù)的鍛煉，提高獨(dú)立從事測(cè)繪工作的計(jì)劃、組織與管理能力，培養(yǎng)良好的咱也品質(zhì)和職業(yè)道德。

　　二、實(shí)訓(xùn)任務(wù)

　　(一)高程的測(cè)量

　　(二)角度的測(cè)量

　　(三)距離的測(cè)量

　　(四)測(cè)設(shè)水平角

　　要求：假設(shè)施工現(xiàn)場(chǎng)已有控制點(diǎn)AB,

　　角&=36 30 00 以AB為起始方向，順時(shí)針?lè)艠�，水�?/p>

　　基本原理：如下圖所示，設(shè)AB為地面已知方向，AP為未知方向。A為角的頂點(diǎn)，β為已知的設(shè)計(jì)的角度，現(xiàn)欲確定AP方向，使∠BAP=β

　　( 五)測(cè)設(shè)水平距

　　要求：沿給定方向自起點(diǎn)A開(kāi)始，測(cè)設(shè)D=78.00m

　　( 六)高程測(cè)設(shè)

　　要求：假設(shè)施工現(xiàn)場(chǎng)附近有已知水準(zhǔn)點(diǎn)，Ha=187.123m現(xiàn)在場(chǎng)地內(nèi)B點(diǎn)測(cè)設(shè),Hb=187.356m

　　測(cè)設(shè)設(shè)計(jì)高程是利用水準(zhǔn)測(cè)量的方法，根據(jù)附近已知水準(zhǔn)點(diǎn)A的高程和待測(cè)設(shè)點(diǎn)B的高程，反求出待測(cè)設(shè)點(diǎn)上應(yīng)讀的前視讀數(shù)b,前視水準(zhǔn)尺的零端就是設(shè)計(jì)高程的位置，從而將設(shè)計(jì)高程測(cè)設(shè)于實(shí)地。

　　步驟：

　　1)在已知水準(zhǔn)點(diǎn)A點(diǎn)和待測(cè)設(shè)高程點(diǎn)B之間安裝水準(zhǔn)儀，立標(biāo)尺在A點(diǎn)的后視讀數(shù)a,則水準(zhǔn)儀視線高為H=HA+a;前視讀數(shù)應(yīng)為b=H-HB,式中HB為待測(cè)設(shè)的設(shè)計(jì)高程。

　　2)在B點(diǎn)設(shè)木樁，在木樁側(cè)面上，上下移動(dòng)標(biāo)尺，當(dāng)水準(zhǔn)儀的讀數(shù)為b時(shí)，標(biāo)尺底的位置即要為測(cè)設(shè)的標(biāo)高位置。再靠標(biāo)尺底部在木樁底部畫(huà)一條橫線，并在橫線下用紅油漆畫(huà)以倒三角形標(biāo)記，也可在旁邊注上標(biāo)高。

　　( 七)測(cè)設(shè)坡度線

　　要求：在施工現(xiàn)場(chǎng)已有一已知點(diǎn)A,Ha=660.300m, 沿給定方向測(cè)設(shè)i=5%. ( 八)用直角坐標(biāo)測(cè)設(shè)點(diǎn)位

　　( 九)極坐標(biāo)定位

　　我們要掌握工程建設(shè)在勘測(cè)、設(shè)計(jì)、施工和管理階段進(jìn)行的各種測(cè)量工作相關(guān)知識(shí)。 達(dá)到以下要求，具體要作到：

　　1. 熟悉各種測(cè)量?jī)x器的結(jié)構(gòu)原理和用途，熟練使用水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握儀器的檢驗(yàn)和校正方法。

　　2. 明白各種測(cè)量誤差的來(lái)源是主要有三個(gè)方面：

　　(1)儀器誤差：這是儀器本身在制造的過(guò)程過(guò)程中它的精度所決定的，屬于客觀誤差來(lái)源。

　　(2)觀測(cè)誤差：由于測(cè)量者的技術(shù)及水平的限制，造成的觀測(cè)誤差屬于主觀誤差來(lái)源。

　　(3)外界影響誤差：測(cè)量是處于外界環(huán)境之下的工作因此或多或少會(huì)受到外界條件的影響如溫度、地面沉降等多種因素的影響而這些因素又時(shí)時(shí)處于變動(dòng)中，很難控制，屬于可變動(dòng)誤差來(lái)源。

　　3. 避免測(cè)量結(jié)果錯(cuò)誤，最大限度的減少測(cè)量誤差，要求作到：(1)在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。(2)提高測(cè)量者自身的測(cè)量水平，降低誤差水平。(3)通過(guò)各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)方法如：距離測(cè)量中的溫度改正、尺長(zhǎng)改正，多次測(cè)量取平均值等來(lái)減少誤差。

　　4. 熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來(lái)源和減少措施，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測(cè)量方法，在測(cè)量中要遵循一定的測(cè)量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部“、”由高級(jí)到低級(jí)“的工作原則，并做到步步有檢核”這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，更可以提高測(cè)量的效率。

　　三、實(shí)訓(xùn)的過(guò)程：

　　第一周任務(wù)是高程測(cè)量，角度測(cè)量，距離測(cè)量。高程測(cè)量簡(jiǎn)單而容易操作，方位角的確定我們采用坐標(biāo)方位角，我們完成的快而順利。角度測(cè)量由于精度要求高，要進(jìn)行較繁雜的數(shù)據(jù)處理，但這些并不影響進(jìn)度，任何時(shí)候都不要忘了課本知識(shí)，遇到問(wèn)題可以參考課本，可以詢問(wèn)老師，可以與同學(xué)討論。一系列的動(dòng)作是高效完成任務(wù)的必要條件。在完成過(guò)程中借鑒課堂學(xué)習(xí)的知識(shí)，這項(xiàng)任務(wù)中前期我和一位組員進(jìn)行高程測(cè)量配合其他組員參與角度測(cè)量，在全過(guò)程中計(jì)算各項(xiàng)數(shù)據(jù)，受益頗豐。

　　第二周任務(wù)是測(cè)設(shè)工作。儀器的架設(shè)是一門(mén)硬功夫，必須扎扎實(shí)實(shí)，才能達(dá)到交融的極致。操作儀器，對(duì)中整平觀測(cè)記錄工作貫穿測(cè)量的始末，務(wù)必注重對(duì)細(xì)節(jié)的重視。這項(xiàng)任務(wù)需要我們小組每個(gè)人的積極配合才能完成的順利快捷，小組成員積極合作最終快速完成任務(wù)。在這項(xiàng)任務(wù)中，我做過(guò)協(xié)調(diào)員、跑尺員、檢查員、(主要工作)即每項(xiàng)工作都參與其中，測(cè)量中辛勞難免，卻不足以阻礙測(cè)量的步伐，上周的任務(wù)是放控制點(diǎn)，這周雖對(duì)精度要求相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很高，由于任務(wù)量較大，工作馬虎不得。完成之后，我們進(jìn)行聯(lián)合測(cè)設(shè)，最重要的是相互協(xié)調(diào)，體現(xiàn)團(tuán)體的合作精神，這也是優(yōu)質(zhì)、高效地完成這次測(cè)量任務(wù)的前提條件。同樣，各組組員之間的團(tuán)體合作精神也是不可忽視的一個(gè)重要部分，在此次測(cè)量實(shí)訓(xùn)中，我們更是體現(xiàn)了其中的重要意義。測(cè)量是一項(xiàng)要求比較高的工作，必須按照測(cè)量要求完成各測(cè)段的距離、高程、高差的測(cè)量，其中包含了大量的內(nèi)業(yè)計(jì)算及各種數(shù)據(jù)的校對(duì)、處理、復(fù)核，而這些工作都得差不多同時(shí)進(jìn)行，這就更需要我們各組員的分工合作，團(tuán)結(jié)一致，協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作，并全理安排各個(gè)組員的工作，盡量讓每一個(gè)組員都學(xué)會(huì)并熟悉儀器的使用和內(nèi)業(yè)的計(jì)算等各項(xiàng)工作，這也是我們這次實(shí)訓(xùn)的首要目的，也是對(duì)前面一段時(shí)間學(xué)習(xí)的檢驗(yàn)和補(bǔ)充。我們要從這次實(shí)訓(xùn)中查漏補(bǔ)缺，以個(gè)組員的基礎(chǔ)和能力都達(dá)到鞏固學(xué)習(xí)的目的。各不盡一致，所以在安排測(cè)量任務(wù)的時(shí)候，就可以根據(jù)各人的實(shí)際情況進(jìn)行分工，這樣還可以提高測(cè)量

　　我們小組成員在實(shí)訓(xùn)中的`都付出了努力，最后很好的完成了這次的實(shí)訓(xùn)! 實(shí)訓(xùn)開(kāi)始的第一天，我們先去了教室集中，聽(tīng)了我們測(cè)量指導(dǎo)老師的講解，實(shí)訓(xùn)的小組人員安排，實(shí)訓(xùn)中的一些要注意的事項(xiàng)以及兩周的實(shí)訓(xùn)任務(wù)安排，讓我們大致的了解了實(shí)訓(xùn)安排和實(shí)訓(xùn)任務(wù)!

　　我們小組勘定了我們小組要勘的點(diǎn)后，大家就一起商量了一下明天我們測(cè)量的一些細(xì)節(jié)。

　　上午帶上儀器，來(lái)到我們昨天勘定的一號(hào)點(diǎn)準(zhǔn)備開(kāi)始我們的第一天的實(shí)訓(xùn)了!

　　這天的上午，我們領(lǐng)來(lái)儀器后并沒(méi)有很快的開(kāi)始測(cè)量，我們而是先對(duì)儀器進(jìn)行了檢查以及熟悉了下儀器，對(duì)儀器各個(gè)部件及功能又進(jìn)行進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，每個(gè)人都試著自己獨(dú)立完成架儀器的操作。我們是用經(jīng)緯儀用測(cè)回法進(jìn)行測(cè)量。 下午我們正式開(kāi)始了測(cè)量實(shí)訓(xùn)，今天的任務(wù)是完成我們測(cè)區(qū)范圍內(nèi)各個(gè)內(nèi)角的測(cè)量。通過(guò)上午對(duì)儀器的熟悉，我們很快的在各個(gè)點(diǎn)架好儀器進(jìn)行測(cè)角工作。測(cè)量過(guò)程中，并沒(méi)有一帆風(fēng)順，我們遇到了一些問(wèn)題，使我們測(cè)出來(lái)的角度有偏差。我們并沒(méi)有放棄，第一次的測(cè)量出現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，我們小組成員進(jìn)行了討論，分析了出現(xiàn)問(wèn)題的原因，之后我們又在各個(gè)點(diǎn)重新架好儀器，這次我們很細(xì)心的測(cè)量并很好的完成了測(cè)角的工作。五點(diǎn)多了，我們才完成了今天的測(cè)角工作。 第一天的測(cè)量不是很順利，中間出現(xiàn)的問(wèn)題是我們?cè)跍y(cè)量工作中不注意就常常會(huì)發(fā)生的，這個(gè)小小的問(wèn)題使我們第一次的測(cè)量結(jié)果出現(xiàn)錯(cuò)誤。這次的問(wèn)題也讓我們認(rèn)識(shí)到在進(jìn)行測(cè)量工作時(shí)一定要細(xì)心，認(rèn)真仔細(xì)的去做!

　　測(cè)量實(shí)訓(xùn)的第二天，我們是進(jìn)行了各控制點(diǎn)的間距的測(cè)量，借鑒第一天的測(cè)量工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，我們今天打起十分的精神，認(rèn)真細(xì)心的去做，一次就很準(zhǔn)確的完成了控制點(diǎn)的間距的測(cè)量!我們小組的每個(gè)人都感到十分欣慰，這是一種進(jìn)步。

　　第三天外面下著雨，我們沒(méi)辦法進(jìn)行測(cè)量工作，我們?cè)趯嬍一仡櫫藘商斓臏y(cè)量時(shí)的一些細(xì)節(jié)，出現(xiàn)的問(wèn)題。并翻出書(shū)本把一些遺忘的知識(shí)進(jìn)行了回顧!還一起探討了接下去的工作怎么進(jìn)行!

　　第四天我們進(jìn)行了各控制點(diǎn)之間的夾角的測(cè)量，

　　第五天我們進(jìn)行數(shù)據(jù)整理，等下周的新任務(wù)。

　　第二周我們進(jìn)行了測(cè)設(shè)工作。工作在老師的講解下一步一步完成得很順利。 實(shí)訓(xùn)的心得：

　　在過(guò)去的兩個(gè)星期中，在老師的帶領(lǐng)下我們開(kāi)始了對(duì)“建筑工程測(cè)量”這門(mén)課程的實(shí)訓(xùn)。

　　建筑工程測(cè)量這門(mén)課，是需要理論與實(shí)際結(jié)合的。在課堂上，書(shū)本中抽象的敘述說(shuō)明往往使我們一下難以很好掌握，但當(dāng)我們面對(duì)著實(shí)物實(shí)際的操作后，我們將能非常迅速、牢固的掌握相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)。更重要的，實(shí)訓(xùn)能使我們?cè)谀芨��?/p>

　　熟練、精準(zhǔn)的操作基礎(chǔ)上，更貼近實(shí)際運(yùn)用的作業(yè)，及獨(dú)立的完成所需的測(cè)量實(shí)際任務(wù)，這樣也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。 所以，深知實(shí)訓(xùn)重要性的我必須認(rèn)真的把握好這難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　現(xiàn)在回頭看來(lái)，兩周的實(shí)訓(xùn)成果們的第一項(xiàng)任務(wù)是角度測(cè)量，由于對(duì)測(cè)量方法的不熟悉，當(dāng)我們辛辛苦苦花了一天時(shí)間好不容易測(cè)完了一圈的數(shù)據(jù)，收工休息時(shí)，卻被負(fù)責(zé)計(jì)算的組員告知閉合差不合要求，那就意味著我們一天的努力化作烏有。之后，我們只能通過(guò)不斷對(duì)照書(shū)本，與其他組的組員共同探討查找問(wèn)題，慢慢更正。直到第二天，我們重新測(cè)過(guò)的數(shù)據(jù)符合要求時(shí)，我們?nèi)�組成員才覺(jué)得苦盡甘來(lái)。每天，我們都必須在酷暑或雨水的陪伴下，扛著儀器攜帶著相關(guān)計(jì)算物品，在學(xué)校內(nèi)緊張忙碌 ，連午休時(shí)間都舍棄。下午測(cè)到幾乎天黑才收工，我們的精神和精力都消耗了不少。

　　從這兩周實(shí)訓(xùn)的日子中，我從中得到很多更寶貴的東西：

　　首先，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，讓我發(fā)現(xiàn)我在平時(shí)學(xué)習(xí)中存在的很多知識(shí)漏洞。課本上介紹儀器使用的知識(shí)都比較抽象，到了真正實(shí)踐中的時(shí)候，我們未能很好把書(shū)本知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，還需要老師再次進(jìn)行指導(dǎo)。在近距離的接觸這些實(shí)物，能我更牢固的掌握相關(guān)的知識(shí)點(diǎn);也能令我提高對(duì)儀器的操作的熟練、精準(zhǔn)程度(比如能夠迅速對(duì)中整平)。

　　其次，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，有利于培養(yǎng)我做事嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、不畏艱難困苦的作風(fēng)。不論是對(duì)中整平時(shí)的重復(fù)精確瞄準(zhǔn)還是在計(jì)算時(shí)反復(fù)檢驗(yàn)計(jì)算數(shù)據(jù)，每個(gè)步驟都盡量做到腳踏實(shí)地、一絲不茍，使誤差盡可能的減小，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)檢查。不論外界的環(huán)境的惡劣，克服一下就算不了什么。正確面對(duì)困難，學(xué)會(huì)靜下來(lái)耐心的思考分析問(wèn)題，能夠獨(dú)立借助書(shū)本找出解決途徑。做事要又負(fù)責(zé)的態(tài)度，若因?yàn)樽约憾�造成了錯(cuò)誤要主動(dòng)承擔(dān)并積極補(bǔ)救。

　　第三，通過(guò)實(shí)訓(xùn)對(duì)培養(yǎng)我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有促進(jìn)作用。它增進(jìn)了同學(xué)們之間的交流和團(tuán)結(jié)，互幫互補(bǔ)，分工合作，共同面對(duì)、解決困難，共同尋求如何更快更好地完成任務(wù)的方法，提高小組工作效率，確保進(jìn)度的完成。

　　四、心得體會(huì)

　　這次測(cè)量?jī)x器的使用和實(shí)地的測(cè)量實(shí)訓(xùn)工作的開(kāi)展，讓我們更直觀接觸到了建筑工程測(cè)量這個(gè)學(xué)科，也為我們今后走上工作崗位后，更好更快地使用儀器、控制測(cè)量發(fā)放奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也讓我們明白了，工程專業(yè)的實(shí)際操作性強(qiáng)的特點(diǎn)，觸發(fā)我們今后要更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，并要加強(qiáng)理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式方法，從本質(zhì)上提高自己的專業(yè)水平。因此，實(shí)訓(xùn)在大學(xué)生活中是非常重要的。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力。以后我會(huì)珍惜每次的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，多去挖掘課堂上無(wú)法獲及的東西，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

　　在這次的實(shí)訓(xùn)中我們對(duì)以前的學(xué)習(xí)又有了更深刻的認(rèn)識(shí)：

　　1. 水準(zhǔn)測(cè)量。學(xué)校水準(zhǔn)路線，這個(gè)主要是為了給以后的做導(dǎo)線測(cè)量奠定基礎(chǔ).在檢驗(yàn)所測(cè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，做到發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤立即解決對(duì)讀數(shù)超線的時(shí)候立即返工，同時(shí)還發(fā)現(xiàn)測(cè)量工作一般都在規(guī)定的記錄表格上如實(shí)地反映出測(cè)、算過(guò)程和結(jié)果。外業(yè)結(jié)束后，進(jìn)行高差閉合差的計(jì)算，在限差允許的范圍內(nèi)，即按水準(zhǔn)路線長(zhǎng)度或測(cè)站數(shù)進(jìn)行調(diào)整，若超過(guò)限差，必須重測(cè)。直到合格為止。

　　2. 角度測(cè)量。在角度測(cè)量方面，我們一直要求精益求精。在每一個(gè)測(cè)站上，檢驗(yàn)如果超限則立即返工重測(cè)。這就要求我們一直都秉著做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，對(duì)于每一個(gè)細(xì)節(jié)都不能馬虎。在實(shí)訓(xùn)中為了避免大的誤差我們也都總結(jié)了不少經(jīng)驗(yàn)，例如，測(cè)量時(shí)的觀測(cè)角度時(shí)要特別注意對(duì)中，照準(zhǔn)目標(biāo)時(shí)要盡量瞄準(zhǔn)目標(biāo)的底部，因?yàn)樗鼈儗?duì)測(cè)角的影響與距離成正比。為了消除度盤(pán)的刻劃誤差，需要配置度盤(pán)的位置，每測(cè)回變換進(jìn)行配置。角度測(cè)量過(guò)程中，讓我們都看到了嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)在干活中的重要性，經(jīng)過(guò)角度測(cè)量后我們更好的團(tuán)結(jié)到一塊。

　　3. 做導(dǎo)線的最后一步是測(cè)距。在進(jìn)行角度測(cè)量的同時(shí)，我們就開(kāi)始了測(cè)距的工作。由于本次實(shí)訓(xùn)學(xué)校不允許我們用全站儀，因此，我們的距離是用皮尺測(cè)出來(lái)的。這是一項(xiàng)比較繁瑣的工程。由于坡度問(wèn)題，導(dǎo)致了我們的很多距離的數(shù)據(jù)誤差過(guò)大，因此我們需要反復(fù)測(cè)量。花費(fèi)的時(shí)間較多。

　　4.測(cè)距完成后我們就開(kāi)始了導(dǎo)線閉合的計(jì)算，經(jīng)過(guò)反復(fù)計(jì)算及校正，我們的導(dǎo)線閉合誤差。由于計(jì)算量較大，這一部分我們也花費(fèi)了半天的時(shí)間。

　　最后經(jīng)過(guò)每個(gè)組員的和諧工作我們也完成了圖的工作,看到我們畫(huà)好的圖大家也都興奮不已.如今的測(cè)量也算接近尾聲了,感覺(jué)收獲真的不少,當(dāng)然其中不乏老師的教誨和同學(xué)的幫助.今天還與我們組的同學(xué)交流測(cè)量中的經(jīng)驗(yàn)，大家感覺(jué)收獲都很多。

　　這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于以后踏入社會(huì)有了一個(gè)很好的的接軌。感謝學(xué)校給我們的這次機(jī)會(huì)。我們會(huì)珍惜在學(xué)校的學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，為日后的工作打下基礎(chǔ)。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告2

　　在小學(xué)期之后，放伏假之前，余有幸隨恩師及同窗一行人觀拜工廠有三。事后輾轉(zhuǎn)反側(cè)左右思量感慨萬(wàn)千，嘆世間萬(wàn)物變幻萬(wàn)千，惜崢嶸歲月日后去向何方。由感而發(fā)不著文章無(wú)以自拔。

　　當(dāng)日，在下同行五十余人欣然前往，日微升即齊而發(fā)。登大巴車坐比鄰阿松，余笑與阿松曰：“若非今日夜考科目三，今日不可往也矣！”阿松亦笑云：“工廠參觀你所欲也，科目三亦你所欲也，二者都可得哉豈不樂(lè)哉，趙哲等人不可往也。”

　　哎媽呀，太費(fèi)勁了，以下改回白話文。

　　說(shuō)時(shí)遲那時(shí)快，嗖地一聲，大巴車開(kāi)了。車這么一開(kāi)我心中又蕩起無(wú)盡的思索，這輛大巴車會(huì)開(kāi)往哪里，在哪里停下，人在他鄉(xiāng)一路上都是陌生的模樣。車上的氣氛很古怪，既不是公交車上的萍水相逢，也不是同學(xué)一起去郊游的小快樂(lè)，是一種異樣的氣氛，因?yàn)檐嚿系拿恳粋�(gè)人都清楚，熬過(guò)這一天就解放了。

　　車停了，在一個(gè)工廠門(mén)口，是一個(gè)我不認(rèn)識(shí)的地方，因?yàn)闆](méi)有留意所以也不知道公司的名字。因?yàn)檐囬_(kāi)的快所以來(lái)的早，先在外面等了一會(huì)，不久公司的一位負(fù)責(zé)人帶我們進(jìn)廠，通過(guò)他的解釋了解到這是一個(gè)建筑面積兩萬(wàn)平米、常駐員工400人、主生產(chǎn)水煤氣量器、大量依靠外購(gòu)件的總裝型、技術(shù)型企業(yè)。

　　另外他還生動(dòng)的講解了什么是波峰焊和紅外回流焊，比另一個(gè)人講的好多了，這點(diǎn)我后面會(huì)提到。

　　這家公司有近十年的歷史，擁有多項(xiàng)專利，把網(wǎng)絡(luò)和水煤氣的計(jì)量結(jié)合在一起，用超聲波來(lái)計(jì)量煤氣，很令人佩服。但前景令人擔(dān)憂，畢竟水煤氣表不是日常用品也不是消耗品，市場(chǎng)很容易飽和。負(fù)責(zé)人自己也承認(rèn)近年來(lái)南方企業(yè)發(fā)展迅速保住業(yè)內(nèi)前幾已有困難。

　　告別第一家公司，驅(qū)車前往下一站，這家工廠是個(gè)純生產(chǎn)型的企業(yè)，生產(chǎn)一種特殊電阻，也叫自恢復(fù)保險(xiǎn)絲。我突然有了興趣，我筆記本的南橋芯片就因?yàn)樽曰謴?fù)保險(xiǎn)絲而保住了（usb短路），我要好好看看它如何生產(chǎn)的。這回算是長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了。從陶瓷粉到小電阻整個(gè)生產(chǎn)流程令我看的汗流浹背，因?yàn)樘沾墒且�烤的所以車間里好熱啊！到了包裝線總算不熱了，我看見(jiàn)幾個(gè)工人再給空調(diào)用的電阻裝外殼，另一邊是一工人在操作一臺(tái)機(jī)器。負(fù)責(zé)人說(shuō)他們都在做同一道工序，一臺(tái)機(jī)器頂兩到三個(gè)人，他還說(shuō)日后要全改為機(jī)器操作。我不禁想到全改為機(jī)器操作會(huì)造成很多人下崗，機(jī)器提高效率和質(zhì)量的利，與機(jī)器造成的失業(yè)的弊如何來(lái)平衡？廣大體力勞動(dòng)人民的勞動(dòng)是廉價(jià)的嗎？體力勞動(dòng)與腦力勞動(dòng)能否等量代換？

　　帶著這些疑問(wèn)我離開(kāi)工廠后面?zhèn)鱽?lái)聲聲狗吠。參觀工廠心得體會(huì)之后是午間休息。經(jīng)過(guò)討論車停在丹東另一所高校附近，他們學(xué)校樓好新，地腳好偏，這些是題外話。我找小賣店、去網(wǎng)吧借廁所、睡午覺(jué)的事一筆概括（網(wǎng)吧的沙發(fā)忒舒服了）。醒來(lái)一看，時(shí)間剛好，回集合點(diǎn)。

　　下午還有一家公司要求，本來(lái)有兩家的但不知為何取消了一家，挺好能早點(diǎn)回去，哈哈哈。真沒(méi)想到��！萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到啊！真成��！老鼠啦鐵鍬哈、大頭在后面！一個(gè)頂兩個(gè)！花了和前兩家加在一起的時(shí)間。

　　當(dāng)時(shí)是這樣的。經(jīng)過(guò)很短的一段車程，我們就到了在行政門(mén)口一位女負(fù)責(zé)人做了自我介紹，并提出一個(gè)前兩個(gè)公司都沒(méi)提的要求就是不準(zhǔn)照相。是、很多工廠不允許照相，但我們是參觀的啊，要寫(xiě)報(bào)告交照片的啊。不是我自夸我假期也去過(guò)很多工廠打工，沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的哈太摳了，德國(guó)大眾全球500強(qiáng)企業(yè)，機(jī)密多不多？他們也不讓照相，但學(xué)生參觀的話非行政區(qū)你隨便照。算了不著也不少塊肉。

　　隨后我們了解到這位負(fù)責(zé)人是我們的學(xué)姐，學(xué)姐好肯定平易近人。才怪吶！進(jìn)到里面就給我們上綱上線，當(dāng)然地盤(pán)是人家的立規(guī)矩不算過(guò)分。開(kāi)始我擠到最前面想聽(tīng)她講一講他們公司

　　的產(chǎn)品和技術(shù)。先是很靠譜的介紹了他們的公司理念和產(chǎn)品的三層設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品分類，當(dāng)講到工業(yè)設(shè)施的通信協(xié)議時(shí)，她做出了一個(gè)我始料未及的事情。她以很快的速度說(shuō)了3個(gè)通信協(xié)議的.名字，給我們留了個(gè)作業(yè)讓我們回去查查，呵呵，英文的、就一遍、語(yǔ)速快、還不清楚，不用想沒(méi)一個(gè)能記住這三個(gè)協(xié)議的，更不會(huì)有人回去查的。但是她臉上的藐視的表情堅(jiān)定的語(yǔ)氣令同學(xué)們不禁議論起眼前這個(gè)學(xué)姐。這個(gè)學(xué)姐毫無(wú)顧忌的訓(xùn)斥我們肅靜，我討厭這種拿這雞毛當(dāng)令箭的人。但人在屋檐下不得不低頭，我悄悄的從最前排退到后面，不一會(huì)又有一些同學(xué)從前面退到后面。產(chǎn)品的講完了，技術(shù)被當(dāng)作作業(yè)留完了（就怕我們是間諜，到現(xiàn)在我也只知道他們是做配電柜的），該看車間了吧。開(kāi)玩笑！還有牛逼沒(méi)吹那！好家伙防不勝防啊！還要講一講公司的光輝歲月，奧運(yùn)會(huì)的場(chǎng)館的配電箱是挺光榮的但你當(dāng)歌唱就有點(diǎn)那什么，有幾個(gè)同學(xué)站累了、著個(gè)隱蔽位置、蹲會(huì)，這時(shí)她竟大喝道“蹲著的！給我站起來(lái)！”站累了鳥(niǎo)悄的蹲會(huì)能咋的。總算迂叨完了腿麻了。

　　哎我去總算去看車間了，在走廊的一頭左面是幾個(gè)工人在手工焊，右邊是紅外回流焊，她先講紅外回流焊，我為了遠(yuǎn)離她，特意站在最后面。她便開(kāi)始介紹那臺(tái)機(jī)器是如何先進(jìn)丹東第一的。與此同時(shí)我正為右側(cè)工人熟練的使用電烙鐵而驚嘆，突然她大聲吼道“后面的！我現(xiàn)在講這面你看后面！我講后面你看哪面！”服了，你厲害我看你那邊我心里想。隨后她輕描淡寫(xiě)的講了加工流程原理只字未提，又花五分鐘夸夸工人的焊接工人。

　　總裝線，額，有是you不讓看，參觀工廠不讓看總裝線，想不明白啊�？床怀煽傃b線還好有實(shí)驗(yàn)室能看，先是老化試驗(yàn)因?yàn)槔锩婧诤诘乃�以不知道做�?shí)驗(yàn)的產(chǎn)品是什么，另一邊有雷擊浪涌實(shí)驗(yàn)，因?yàn)槭瞧茐男詫?shí)驗(yàn)，也沒(méi)得看，其他實(shí)驗(yàn)沒(méi)講我們就去開(kāi)發(fā)部門(mén)了。途中巧遇一學(xué)哥暫且不提，見(jiàn)她又要說(shuō)很多，我悄悄的走到最最最后面、直到全講完。

　　回到正廳，老師稍微總結(jié)了一下，然后客氣的請(qǐng)這位學(xué)姐講兩句。在熬完學(xué)姐的兩句后總算是可以走了，回去還要考科目三、收拾行李，第二天還要早起補(bǔ)辦一張銀行卡、買車票、回家。啊…好忙…好累…收獲好多…

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告3

　　一、《實(shí)訓(xùn)目的》

　　掌握鋼筋的分類方法，熟練識(shí)別各種規(guī)格鋼筋，掌握常用工器具的使用方法，遵守勞動(dòng)保護(hù)制度，熟練完成各種鋼筋的加工，掌握鋼筋的計(jì)算及現(xiàn)場(chǎng)施工焊接、綁扎技能，通過(guò)實(shí)訓(xùn)周的課程，讓學(xué)生獲得對(duì)工程造價(jià)—鋼筋平法計(jì)算和鋼筋工程施工的感性認(rèn)識(shí)，掌握一定的施工實(shí)際操作技能及相關(guān)技術(shù)與質(zhì)量標(biāo)注，同時(shí)激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習(xí)，熱愛(ài)專業(yè)，熱愛(ài)勞動(dòng)。

　　二、《實(shí)訓(xùn)內(nèi)容》

　　1、基本知識(shí)、安全紀(jì)律教育 （0.5天）

　　2、鋼筋的翻樣，鋼筋切斷 （0.5天）

　　3、鋼筋計(jì)算與彎曲成形 （ 1天 ）

　　4、柱、梁、板的鋼筋的綁扎 （ 1天 ）

　　5、綜合作業(yè)（考核檢查） （ 1天 ）

　　6、拆除鋼筋骨架、清理現(xiàn)場(chǎng) （ 1天 ）

　　三、《施工準(zhǔn)備》

　　1、材料

　　鋼筋：HRB335Φ12，HPB235Φ6、鍍鋅鐵絲

　　2、施工機(jī)具

　　斷線鉗、手搖板、鋼筋彎曲機(jī)、鋼筋切斷機(jī)、鉛絲鉤、鋼筋架、鋼卷尺、筆、計(jì)算器、粉筆、墨線、綁扎鋼絲等。

　　3、班級(jí)分組

　　每個(gè)實(shí)訓(xùn)班分成五人小組，星期一在本班教室進(jìn)行理論知識(shí)學(xué)習(xí)，星期二至星期五在實(shí)訓(xùn)中心建筑工程綜合實(shí)訓(xùn)室實(shí)操。

　　四、《鋼筋下料長(zhǎng)度計(jì)算》

　　首先要熟悉鋼筋混凝土構(gòu)件配筋圖,計(jì)算下料長(zhǎng)度,編制鋼筋配料單。

　　計(jì)算方法：直鋼筋下料長(zhǎng)度＝構(gòu)件長(zhǎng)度－保護(hù)層厚度＋彎鉤增加長(zhǎng)度

　　彎起鋼筋下料長(zhǎng)度＝直段長(zhǎng)度＋斜段長(zhǎng)度－彎曲調(diào)整值＋彎鉤增加長(zhǎng)度

　　箍筋下料長(zhǎng)度＝箍筋周長(zhǎng)＋箍筋調(diào)整值 注：混凝土保護(hù)層厚度25mm

　　五、《機(jī)械作業(yè)注意事項(xiàng)及各種安全防范》

　　1、作業(yè)前必須檢查機(jī)械設(shè)備、作業(yè)環(huán)境、電路設(shè)施等，并試運(yùn)行符合安全要求。

　　2、機(jī)械運(yùn)行中停電時(shí)，應(yīng)立即切斷電源。

　　3、彎曲機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)中嚴(yán)禁更換芯軸、成型軸和變換角度及調(diào)速，嚴(yán)禁在運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)加油或清掃。彎曲鋼筋時(shí)，嚴(yán)禁超過(guò)該機(jī)對(duì)鋼筋直徑、根數(shù)及機(jī)械轉(zhuǎn)速的規(guī)定。嚴(yán)禁在彎曲鋼筋的作業(yè)半徑內(nèi)和機(jī)身不設(shè)固定銷的一側(cè)站人。彎曲好的鋼筋應(yīng)堆放整齊，彎鉤不得朝上。

　　4、進(jìn)場(chǎng)必須戴好安全帽，不得穿拖鞋，不得打鬧、喧嘩、嬉戲等...

　　5、尊重和聽(tīng)從技術(shù)人員和指導(dǎo)老師的安排。

　　在不期然間一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)時(shí)間過(guò)了，時(shí)間雖短，收獲甚多。讓我懂得了如何計(jì)算鋼筋的下料長(zhǎng)度，還有綁扎鋼筋，以前對(duì)扎鋼筋不以為然，認(rèn)為很簡(jiǎn)單，結(jié)果自己一動(dòng)手就犯難了。其次就是箍筋計(jì)算及做法，原來(lái)鋼筋經(jīng)過(guò)彎折，會(huì)增加長(zhǎng)度，呵呵，很有趣。自己算出來(lái)的鋼筋，自己動(dòng)手做，雖然做出來(lái)的箍筋不是那么完美，但看到自己辛勤的`勞動(dòng)成果我很開(kāi)心，很激動(dòng)。經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，除了以上的理論與實(shí)踐，更讓我深悟到一個(gè)組的重要性，沒(méi)有一個(gè)人的組合，組之間的交流，有些東西事先不交流，憑自己的主觀臆斷來(lái)做，到時(shí)候肯定會(huì)出問(wèn)題，應(yīng)該多注意組之間的交流，很榮幸在我們第五組，謝謝你們的配合與交流。感覺(jué)在學(xué)校就像井底之蛙，到現(xiàn)場(chǎng)學(xué)到的東西實(shí)在太多太多了，百聞不如一見(jiàn)。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告4

　　近xx個(gè)月的實(shí)訓(xùn)生活轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了，在這期間我不僅經(jīng)歷了許多自己不曾遇到過(guò)的困難，也獲得了更多以前沒(méi)有學(xué)習(xí)到的知識(shí)，真正的明白了那句讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻道理。如今實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我為自己的實(shí)訓(xùn)生活做一了下總結(jié)，希望以后自己的學(xué)習(xí)與生活能夠更進(jìn)一步。

　　實(shí)訓(xùn)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合增強(qiáng)個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

　　畢業(yè)實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生畢業(yè)必經(jīng)的一個(gè)過(guò)程，此次的實(shí)訓(xùn)生活讓我認(rèn)識(shí)到自己角色的轉(zhuǎn)變，自己不再是什么都不需要擔(dān)心的大學(xué)生，而應(yīng)該是一個(gè)為自己未來(lái)努力工作、需要時(shí)刻認(rèn)識(shí)到自己的責(zé)任，并在日常的生活中充分體現(xiàn)自己人生價(jià)值的職業(yè)人。在日常的工作與生活中要懂得嚴(yán)格要求自己，不能再期待有老師或父母來(lái)為我們指引方向，必須學(xué)會(huì)自己去思考問(wèn)題，認(rèn)清事情的本質(zhì)，避免出現(xiàn)各種錯(cuò)誤，即使遇到困難，也要能夠自己解決，而不是怨天尤人，氣餒不前。這個(gè)時(shí)代是一個(gè)信息時(shí)代，也是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)的時(shí)代，只有不斷地汲取新的信息與知識(shí)，才能保持與時(shí)代潮流的同步，而不是被他人超越，拍死在浪頭的沙灘上。獲得了知識(shí)同樣要學(xué)會(huì)利用，在工作中懂得利用自己的知識(shí)儲(chǔ)備，使得理論聯(lián)系實(shí)際，自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)的解決問(wèn)題；努力提高自己的自學(xué)能力，將不知道或者曾經(jīng)是錯(cuò)誤的知識(shí)改正更新，也提高自己競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。因?yàn)楫?dāng)你走入社會(huì)的時(shí)候，就是沒(méi)有人再關(guān)注、指導(dǎo)你的時(shí)候，你僅能依靠自己的自學(xué)能力，去抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，才能不斷總結(jié)提高自己的知識(shí)水平，也是能做好每一步工作的關(guān)鍵，只有自身的能力才是你邁向成功的堅(jiān)實(shí)階梯。

　　人生的每一步旅途中，總有著一道無(wú)形的欄桿，每一次跨越需要很多的勇氣，也不是每一次跨越都能夠成功，失敗是不可避免的，主要的是要敢于承認(rèn)失敗，面對(duì)失敗，努力去做，解決它，有這個(gè)決心，我想人生會(huì)成功的，至少可以無(wú)憾于自己的青春。在社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)浪潮中，沒(méi)有一個(gè)人是獨(dú)立存在的，僅想依靠自己一人的力量是不可能有機(jī)會(huì)成功的，只有懂得處理人際關(guān)系問(wèn)題的人，才能在崎嶇的成功之路上獲得助力。在實(shí)訓(xùn)期間，我開(kāi)始與各種各樣不同的人打交道，其中或是同事、老板、顧客，也會(huì)是更多其他的人，自己作為一個(gè)新入人員自然會(huì)被他人排斥，那么只有自己去主動(dòng)接觸別人，走出第一步，然后就能夠與他們熟悉，甚至成為朋友，正確的相處方式才能保持自己與他人人際關(guān)系良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。我們到公司去實(shí)訓(xùn)，由于我們不是正式職員，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待，所以公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作，但是我們也不能讓自己總是閑著，應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，這樣不但能增加在老板眼中的好印象，也能獲得同事的好感。和每個(gè)人都處理好關(guān)系似乎也不是很容易，在必要的時(shí)候還是要低調(diào)行事，學(xué)會(huì)觀察身邊的一切情形，還是應(yīng)該以努力工作為前提，在不必要的時(shí)候少說(shuō)話，也即是多做多聽(tīng)少說(shuō)，做好一個(gè)傾聽(tīng)者是獲得他人好感的有效方式。處理好自己的人際關(guān)系會(huì)使自己的工作環(huán)境更加和諧，而一個(gè)好的工作環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作狀態(tài)，良好的工作狀態(tài)將有利于自己在公司未來(lái)的發(fā)展。

　　一個(gè)好的職業(yè)人不但要有出色的個(gè)人能力和和諧的人際關(guān)系，更要有一份自信的人生態(tài)度，一份認(rèn)真且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，因?yàn)閼B(tài)度決定一切。

　　許多人在面對(duì)問(wèn)題時(shí)，總是感覺(jué)自己可能會(huì)處理不好，習(xí)慣性的放棄發(fā)表意見(jiàn)的機(jī)會(huì)，當(dāng)別人對(duì)發(fā)表意見(jiàn)的人表達(dá)贊賞的時(shí)候，他又會(huì)在心中暗自埋怨自己。因?yàn)楫?dāng)時(shí)他也是差不多這樣想的，但是害怕說(shuō)錯(cuò)后會(huì)有其他人看不起或不屑的目光，因此他一次次錯(cuò)過(guò)了，而這一次次機(jī)會(huì)的錯(cuò)過(guò)，是從很久以前的某個(gè)時(shí)候開(kāi)始的。其實(shí)這就是自卑，不自信的表現(xiàn)。即使知識(shí)和能力都在提升，但是不相信自己，那么永遠(yuǎn)都不可能獲得成功。多給自己點(diǎn)信心，多給自己點(diǎn)贊賞，多給自己點(diǎn)勇氣，相信成功的道路會(huì)為你鋪就的。

　　無(wú)論做什么工作都需要一份認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，特別是從事IT行業(yè)的我們。曾記得在學(xué)習(xí)編寫(xiě)軟件代碼的'時(shí)候，總是會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的小錯(cuò)誤，因?yàn)檫\(yùn)行程序的工具軟件帶有自動(dòng)提示功能，所以就算出現(xiàn)運(yùn)行錯(cuò)誤，只要按指示更改就可以了。但在工作的過(guò)程中沒(méi)有人會(huì)提示你的錯(cuò)誤，甚至一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤可能就會(huì)損失上千萬(wàn)，當(dāng)然一個(gè)代碼的錯(cuò)誤更會(huì)讓整個(gè)軟件運(yùn)行出現(xiàn)異常，進(jìn)而導(dǎo)致系統(tǒng)的崩潰，也正可能因?yàn)檫@樣的一個(gè)小的失誤就讓一個(gè)公司破產(chǎn)，讓你自己失去了繼續(xù)工作的機(jī)會(huì)。所以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對(duì)一個(gè)職業(yè)者來(lái)說(shuō)是必須的，而且需要在工作中一直保持，不可懈怠。

　　對(duì)待人生與工作的態(tài)度，是你邁向成功道路的方向標(biāo)，態(tài)度端正了，才可以讓自己沉下心去努力、去前行、去做學(xué)問(wèn)，不怕任何的困難險(xiǎn)阻，迎頭而上，勇往直前。因此，要建立起好的態(tài)度，在實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)的過(guò)程中，就會(huì)學(xué)會(huì)多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去實(shí)踐、去努力。只有這樣我們才能把事情做好。

　　四年的大學(xué)生活里，雖然讓我對(duì)計(jì)算機(jī)理論知識(shí)有了一定的了解，但我知道只有實(shí)踐才能出真知，唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能更好地為社會(huì)服務(wù)，為自己的事業(yè)生涯鑄就堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為期一個(gè)月的公司實(shí)訓(xùn)，雖然過(guò)程比較辛苦，各種不適應(yīng)，許多的不愉快，一切都在摸索中去適應(yīng)、去忍受，但是，在這艱苦的工作中，我也學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的問(wèn)題和困難，但只要不放棄，不退后，這些只會(huì)給我?guī)��?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)，磨練我的意志，提高我的能力，讓我在追求成功的路上風(fēng)景更加美好。

　　因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　再就是時(shí)常要保持一顆會(huì)學(xué)習(xí)、能思考的心。作為一個(gè)學(xué)生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思考的能力。在企業(yè)這樣一個(gè)新環(huán)境中，有我們很多值得學(xué)習(xí)、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。不僅在技術(shù)方面，要刻苦的補(bǔ)充自己的不足，認(rèn)真地對(duì)待工作，時(shí)時(shí)刻刻的思考和學(xué)習(xí)。而且在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的管理和人文文化，以豐富自己的社會(huì)知識(shí)和管理文化知識(shí)。我在此次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的收獲主要有三個(gè)方面：一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了此次實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量，只有彼此之間互相溝通，互相幫助，為著同一個(gè)目標(biāo)而努力，協(xié)同合作，對(duì)自己的那一份工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精，必定能夠做出漂亮的作品來(lái)。

　　經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我不但中學(xué)到了很多在課本上、學(xué)校里所沒(méi)有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專業(yè)對(duì)口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)，才能感覺(jué)到競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告5

　　時(shí)光荏苒，瞬間即逝。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已剩最后半年。然而一切如夢(mèng)初醒，揉揉眼就面臨著要離開(kāi)生活學(xué)習(xí)了四年的母校，踏入社會(huì)接受社會(huì)考驗(yàn)的時(shí)候了。

　　為增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我利用學(xué)校安排的課程實(shí)習(xí)時(shí)間，再根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)及專業(yè)能力，找到了相關(guān)于本專業(yè)的實(shí)習(xí)單位及崗位。并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)在企業(yè)完成相關(guān)的實(shí)習(xí)任務(wù)。

　　經(jīng)朋友的幫助，我有幸在�？趚x旅行社進(jìn)行為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。我很感謝朋友以及公司給我這樣的難得機(jī)會(huì)，同時(shí)由衷地感謝公司同事在此期間對(duì)我無(wú)微無(wú)至的照顧以及幫助。

　　20xx年1月1日-3月1日，我在海南省�？谑衳x旅行社進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，在實(shí)習(xí)期間，我主要以旅游市場(chǎng)調(diào)研和辦公室文秘類工作為主。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，我得以親身體驗(yàn)社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，并獲得把課堂教學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)際實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)。

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)旅行社的經(jīng)營(yíng)、管理及組織結(jié)構(gòu)有了初步的了解，在實(shí)踐中使我認(rèn)識(shí)到旅游業(yè)的一些基本情況，以及其對(duì)地區(qū)乃至國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性，并補(bǔ)充了自己有限的理論知識(shí)，提高了實(shí)際的操作能力。

　　一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　海南x(chóng)x旅行社有限公司位于海南省海口市大英路69號(hào)嘉茂大廈3樓，是經(jīng)過(guò)國(guó)家旅游局、海南省旅游局批準(zhǔn)，省工商局注冊(cè)的具有法人資格的私營(yíng)專業(yè)旅游企業(yè)，是足額交納旅游質(zhì)量保證金的單位，注冊(cè)資金50萬(wàn)元。被評(píng)為“海口市十佳國(guó)內(nèi)先進(jìn)旅行社”，在20xx年3月全國(guó)旅游業(yè)消費(fèi)者滿意度調(diào)查活動(dòng)中被中國(guó)旅游監(jiān)督管理委員會(huì)評(píng)為“全國(guó)旅游業(yè)十佳信譽(yù)單位”。

　　公司擁有一支職業(yè)道德良好、業(yè)務(wù)水平高的業(yè)務(wù)策劃人員及訓(xùn)練有素、熟練各種語(yǔ)言、服務(wù)水平高的專業(yè)帶有隊(duì)伍，數(shù)名導(dǎo)游歷年來(lái)被評(píng)為“�？谑�佳導(dǎo)游”稱號(hào)。公司秉承“賓客至上，信譽(yù)第一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨，竭誠(chéng)為旅客提供“食、住、行、游、購(gòu)、娛”等一條龍服務(wù)。

　　我從1月初應(yīng)聘進(jìn)入公司至離開(kāi)，員工穩(wěn)定在80人左右，公司主要業(yè)務(wù)為專業(yè)海南地接，計(jì)劃團(tuán)隊(duì)，常規(guī)純玩散客，會(huì)議自由人，高爾夫，自駕車等。

　　二、實(shí)習(xí)主要目的

　　在海南學(xué)習(xí)生活了四年，對(duì)海南省也有個(gè)一個(gè)大概的了解。海南省作為一個(gè)島嶼，四面環(huán)海，氣候怡人，具有得天獨(dú)厚的旅游資源，海南省的旅游業(yè)發(fā)展前景非常的美好。我學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，平日里上課很少涉及旅游方面的知識(shí)，出于對(duì)海南旅游發(fā)展前景的看好，我平時(shí)經(jīng)�？葱┯嘘P(guān)旅游方面的書(shū)。旅行社作為旅游業(yè)的.承載者，具有極其重要的戰(zhàn)略意義。

　　所以，這次畢業(yè)實(shí)習(xí)單位我選擇旅行社，希望通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，能對(duì)海南旅游業(yè)有更進(jìn)一步實(shí)質(zhì)性的了解。同時(shí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中注意培養(yǎng)自己的自學(xué)能力、動(dòng)手能力、理解能力、為人處事能力以及思維能力等。進(jìn)一步鞏固和理解在課堂及書(shū)本上所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，更好的為建設(shè)社會(huì)主義偉大事業(yè)而奮斗。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及收獲

　　(一)辦公室文秘類工作

　　由于第一次較正式的步入社會(huì)，走進(jìn)公司上班，加上領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的具體工作能力等方面不是很確定，所以在xx旅行社實(shí)習(xí)的第一個(gè)月里，公司并沒(méi)有分配什么重要的任務(wù)給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比如：取文件，送文件，打印，接電話，打掃衛(wèi)生，整理辦公室，倒開(kāi)水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒(méi)有抱著隨意的態(tài)度，而是對(duì)每件事都很認(rèn)真的去處理，我個(gè)人覺(jué)得連小事都不能做好的人，就別提做什么大事了!

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)月基礎(chǔ)性的工作后，我與公司同事和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了相互了解，彼此間建立了一定的信任感和親近感，并且使我學(xué)會(huì)了一定的社會(huì)交際，提高了自己為人處事的能力。

　　(二)旅游市場(chǎng)調(diào)研

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)正不斷地向旅游行業(yè)滲入，現(xiàn)已形成了旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，并逐漸地完善。市場(chǎng)調(diào)研作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分，有著最為基礎(chǔ)和重要的意義。

　　在公司實(shí)習(xí)期間，我有幸得到了一次實(shí)踐性地市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，真是興奮之極。在學(xué)校里，經(jīng)常聽(tīng)老師講些有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)調(diào)研的理論知識(shí)，偶爾有些實(shí)驗(yàn)性地模擬調(diào)研，但從沒(méi)有過(guò)如此正式地社會(huì)調(diào)研。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這次絕對(duì)是一個(gè)把四年來(lái)所學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，所以我本人非常的慎重與認(rèn)真。

　　在做市場(chǎng)調(diào)研的整個(gè)過(guò)程中，我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與積極。調(diào)研前期進(jìn)行了調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)，以及調(diào)研對(duì)象分析，很多觀點(diǎn)還得到了上級(jí)和同事的認(rèn)可與贊許。市場(chǎng)調(diào)研中期，也就是正式有對(duì)象性的社會(huì)調(diào)查，我和同事們以小組的形式進(jìn)行，按區(qū)域分配，我所在的小組負(fù)責(zé)海甸島一塊。

　　我們接到任務(wù)后，我提議以街區(qū)為單位，每人負(fù)責(zé)一部分，分頭行事，完成后到KFC集合，這樣可以有效利用人員，在最短的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，同事們都表示同意。于是，充滿激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開(kāi)始了�；氐焦�司，我們進(jìn)行問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)與分析后，把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)看了市場(chǎng)分析后對(duì)我們贊揚(yáng)了一翻，晚上還請(qǐng)大家去HAPPY。

　　經(jīng)過(guò)此次調(diào)研活動(dòng)，我對(duì)海南旅游市場(chǎng)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)了解，特別是顧客這一塊，也對(duì)自己有了更深的認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)了許多不足之處，需要更努力地不斷學(xué)習(xí)提高。

　　四、對(duì)海南旅行社發(fā)展的一些想法及建議

　　雖然第一次進(jìn)旅行社工作，并且僅有短短的兩個(gè)月，但通過(guò)近期的觀察與思考，以及平日在學(xué)校里老師悉心的教育，我對(duì)海南旅行社的發(fā)展也有一些粗淺的想法與建議。

　　目前，海南旅行社主要面臨著三大問(wèn)題：

　　第一，同行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　從海南建省并確定旅游業(yè)為海南經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)之一到現(xiàn)在，包括大大小小，國(guó)內(nèi)國(guó)際的旅行社不下160家，特別是90年代，海南省經(jīng)批準(zhǔn)注冊(cè)的國(guó)內(nèi)、國(guó)際旅行社達(dá)1千多家。面對(duì)一個(gè)海南，在有限的旅游資源開(kāi)發(fā)下，共同存在著如此多的競(jìng)爭(zhēng)者。所以，海南旅行社面臨著極為激烈地競(jìng)爭(zhēng)。

　　第二，優(yōu)秀員工流失問(wèn)題。

　　現(xiàn)在很多企業(yè)都面臨著一個(gè)共同的問(wèn)題，那就是優(yōu)秀員工的流失，旅行社作為服務(wù)性企業(yè)，人員具有高流動(dòng)性。我在公司實(shí)習(xí)的短短二個(gè)月中，就有一位優(yōu)秀的導(dǎo)游想離開(kāi)，但不知道經(jīng)理用了什么方法留住了她。這不是一個(gè)小問(wèn)題，人才的流失將帶來(lái)一系列問(wèn)題，如企業(yè)機(jī)密泄露，客戶流失，成本上長(zhǎng)升等。所以，旅行社應(yīng)該重視這一問(wèn)題。

　　第三，旅游市場(chǎng)混亂。

　　相信到海南旅游過(guò)的人，都知道海南旅游市場(chǎng)的大致情況。從“12.1”事件，到黑導(dǎo)，宰客現(xiàn)象，海南旅游市場(chǎng)其實(shí)處于一種相對(duì)混亂的狀態(tài)。但是近年來(lái)，經(jīng)過(guò)政府對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的各種調(diào)控后，現(xiàn)在稍有好轉(zhuǎn)。不管哪一行業(yè)，市場(chǎng)混亂將增加企業(yè)許多額外的成本，嚴(yán)重地將導(dǎo)致企業(yè)滅完。

　　面對(duì)以上問(wèn)題旅行社該做些什么呢?

　　1、優(yōu)化旅游路線，提高旅游服務(wù)質(zhì)量。

　　2、做好客戶服務(wù)，讓顧客開(kāi)心地來(lái)，滿意地走。

　　3、開(kāi)發(fā)新的旅游資源，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　4、做好人員管理，降低人力資源成本。

　　5、完善企業(yè)管理制度和人力資源管理制度，留住人才。

　　6、塑造旅行社企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象。

　　7、規(guī)劃旅游市場(chǎng)，制定營(yíng)銷策略，明確產(chǎn)品定價(jià)，做好市場(chǎng)宣傳與營(yíng)銷管理。

　　五、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　通過(guò)在xx旅行社為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)海南旅游市場(chǎng)有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，并且對(duì)海南旅行社也有了一個(gè)大概地了解。同時(shí)，在進(jìn)行理論與實(shí)際相結(jié)合的過(guò)程中，靈活運(yùn)用了自己的專業(yè)知識(shí)，展現(xiàn)了自己的能力，也發(fā)現(xiàn)了自己存在的許多缺點(diǎn)。

　　在此，我非常感謝公司及同事對(duì)我的光照與幫助，同時(shí)也忠心地感謝學(xué)校老師對(duì)我無(wú)私地培養(yǎng)與教育。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告6

　　經(jīng)過(guò)xx的學(xué)習(xí)，對(duì)物流的定義、基本功能、各個(gè)作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識(shí)的能力。

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　了解第三方物流服務(wù)的特點(diǎn)、主要設(shè)備和作業(yè)流程，對(duì)其進(jìn)行分析，并結(jié)合所學(xué)的理論提出改進(jìn)意見(jiàn)。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　三、公司概況

　　1、基本情況：

　　xx物流中心位于xx，交于xx，比鄰xx路，交通便捷。

　　2、公司簡(jiǎn)介：

　　xx有限公司的子公司，隸屬xx有限公司。中心始建于19xx年，是全國(guó)商業(yè)系統(tǒng)大型的社會(huì)化第三方物流企業(yè)。xxxx年初被國(guó)家經(jīng)貿(mào)委確定為全國(guó)發(fā)展商品配送重點(diǎn)單位。

　　3、主要設(shè)施：

　　（1）鏟車，中心擁有1.5噸至3噸的汽、柴油叉車和干充式電瓶叉車以及前移式高位貨架庫(kù)專用干充式電瓶叉車多輛；

　�。�2）手推平板車，擁有多輛手推平板車，手推液壓車和登高車6輛，以及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)1.2m地臺(tái)板；

　�。�3）運(yùn)輸車輛，中心擁有多輛10噸全封閉廂型貨車，8噸全封閉廂型貨車，5噸全封閉廂型貨車，及2噸以下的廂型貨車。同時(shí)擁有2個(gè)聯(lián)盟型車隊(duì)，可調(diào)動(dòng)車輛近百輛；

　�。�4）鐵路專用線，擁有4條共計(jì)長(zhǎng)度為1654米鐵路專用線，是目前上海商業(yè)系統(tǒng)內(nèi)擁有鐵路專用線的專業(yè)物流企業(yè)，具有100萬(wàn)噸的鐵路運(yùn)輸發(fā)運(yùn)能力，以方便客戶的產(chǎn)品運(yùn)輸方式有多種選擇余地；

　　（5）集裝箱場(chǎng)地，擁有1萬(wàn)平方米集裝箱場(chǎng)地，龍門(mén)吊負(fù)載能力為10噸至20噸，適合金屬類商品以及集裝箱儲(chǔ)存業(yè)務(wù)。

　　4、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)服務(wù)：

　�。�1）市內(nèi)/國(guó)內(nèi)配送，單品/綜合配送，常溫/冷藏配送。備有各式車型，承運(yùn)商品包括：百貨用品、冷藏保溫、特殊商品；

　　（2）貴重物品配送。提供門(mén)到門(mén)的服務(wù)，確保商品的安全抵達(dá)用戶手中；

　�。�3）隔日零擔(dān)配送。對(duì)于零擔(dān)配送，公司承諾貨物隔日上車、發(fā)車；

　�。�4）上架陳列。對(duì)于市內(nèi)各大商場(chǎng)、各類超市、連鎖網(wǎng)點(diǎn)的配送服務(wù)，公司還提供協(xié)助客戶商品上架陳列的服務(wù)。

　　四、實(shí)習(xí)結(jié)論及建議

　　1、swot分析：

　�。�1）優(yōu)勢(shì)：企業(yè)長(zhǎng)期從事物流服務(wù)業(yè)務(wù)，擁有一支物流管理及實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)隊(duì)伍，能為客戶提供各項(xiàng)物流服務(wù)；倉(cāng)庫(kù)類型齊全；作業(yè)場(chǎng)地寬敞。

　　（2）劣勢(shì)：人員配置不盡合理，員工人數(shù)過(guò)于龐大，影響企業(yè)效益；信息系統(tǒng)未能得到充分的利用；貨倉(cāng)的出租形式過(guò)于單一、死板，租金較高。

　�。�3）機(jī)遇：申博的成功必將給上海物流業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展良機(jī)，許多的跨國(guó)廠商商品的'周轉(zhuǎn)必定要依托本地的物流企業(yè)。

　�。�4）挑戰(zhàn)：物流企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何優(yōu)化自身的作業(yè)流程，充分利用企業(yè)已有的設(shè)備設(shè)施降低成本。

　　2、企業(yè)仍然依照老舊的倉(cāng)庫(kù)出租模式收取租金，以至于使得倉(cāng)庫(kù)的利用率浪費(fèi)，造成客戶的流失，可根據(jù)倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際加大空間利用率，根據(jù)倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際利用情況進(jìn)行收費(fèi)，這樣既提高了倉(cāng)庫(kù)的使用率又間接的降低了租金，爭(zhēng)取到了更多的客戶。

　　3、鐵路專用線的使用效率不高，只要少數(shù)客戶選擇這一運(yùn)輸方式，其實(shí)鐵路運(yùn)輸在我國(guó)現(xiàn)階段的長(zhǎng)距離、高密度的運(yùn)輸中，仍然有著其不可替代的作用，特別是這種門(mén)到門(mén)的運(yùn)輸，更可以降低企業(yè)的物流成本，提高商品的流通速度，企業(yè)應(yīng)主動(dòng)尋找適合的客戶推銷這一特色服務(wù)。

　　4、企業(yè)雖然已建立了一套較為完善的信息系統(tǒng)，可以將一系列的商品信息、倉(cāng)庫(kù)狀態(tài)、作業(yè)流程、養(yǎng)護(hù)情況及業(yè)務(wù)合同記入其中，但在實(shí)際操作中這一系統(tǒng)并沒(méi)有得到充分的利用，企業(yè)往往仍然依靠傳統(tǒng)的人工方法和票據(jù)進(jìn)行作業(yè)及信息傳遞。應(yīng)盡快在企業(yè)中提倡信息化的作業(yè)方法，使每名員工都能使用信息系統(tǒng)進(jìn)行操作與管理。

　　5、健全物流加工服務(wù)，流通加工也是物流的一項(xiàng)重要功能，作為第三方物流企業(yè)應(yīng)該重視流通加工，將其同其他服務(wù)一起視作一個(gè)重要的利潤(rùn)來(lái)源，提高服務(wù)的檔次與水平，重點(diǎn)抓住有高附加值的商品進(jìn)行加工整理，吸引住長(zhǎng)期客戶。

　　五、建議

　　1、企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象至關(guān)重要，因此每個(gè)企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象，寧可花多點(diǎn)的錢(qián)去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù)，也不愿去租用那些老式破舊的倉(cāng)庫(kù)，因此可以花費(fèi)點(diǎn)資金整修老式的倉(cāng)庫(kù)，使企業(yè)自己本身的形象提高，這樣客戶會(huì)更加愿意來(lái)租用倉(cāng)庫(kù)了；

　　2、進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著一時(shí)的方便，應(yīng)該考慮到出貨時(shí)的方便，不能耽誤客戶的時(shí)間，因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌；

　　3、要嚴(yán)格按照倉(cāng)儲(chǔ)管理的要求，對(duì)于過(guò)期的貨物要及時(shí)與廠家聯(lián)系，并得到應(yīng)允后及時(shí)銷毀，不要堆積在倉(cāng)庫(kù)中，浪費(fèi)倉(cāng)庫(kù)容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無(wú)章的感覺(jué)。應(yīng)該另外準(zhǔn)備一間倉(cāng)庫(kù)，使那些一時(shí)無(wú)法銷毀的商品有地方儲(chǔ)存；

　　4、商品的大類要分清楚，如食品歸食品儲(chǔ)存，生活用品歸生活用品儲(chǔ)存。若把食品與化妝品放置在一起，化妝品包裝如若破裂，其化學(xué)物質(zhì)會(huì)污染到食品的衛(wèi)生；

　　5、應(yīng)注重運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù)，把計(jì)算機(jī)應(yīng)用作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程來(lái)抓，實(shí)現(xiàn)與工廠、銷售計(jì)算機(jī)信息的聯(lián)網(wǎng)，以及以上海市區(qū)配送為主輻射華東地區(qū)的運(yùn)輸配送網(wǎng)絡(luò)；

　　6、應(yīng)多重視專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高員工的綜合能力及素質(zhì)。應(yīng)多學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，使企業(yè)更好地向前發(fā)展；

　　目前物流中心正面臨許多問(wèn)題，批次越來(lái)越多而批量卻越來(lái)越小，造成物流管理上的一個(gè)難點(diǎn)。產(chǎn)前物流、企業(yè)內(nèi)部物流、銷售物流，在供應(yīng)鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系。國(guó)內(nèi)的物流利潤(rùn)太低，僅占5%，如何把利潤(rùn)搞上去。面臨一系列的難題，物流中心還得多借鑒國(guó)外的物流策略，提高自己企業(yè)的效益。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告7

　　會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的目的是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，能夠使學(xué)生系統(tǒng)全面地掌握企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和方法，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)會(huì)計(jì)基本理論的理解，將會(huì)計(jì)理論知識(shí)和會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作有機(jī)地結(jié)合在一起。

　　上課時(shí)講的理論基礎(chǔ)總以為簡(jiǎn)單記住就可以了，但在實(shí)踐面前，我們似乎真成了紙上談兵。“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”這句話也被我們今天這小小的會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)驗(yàn)證了。實(shí)訓(xùn)就是為了讓我們擺脫掉死學(xué)書(shū)本的結(jié)果，所以當(dāng)心領(lǐng)神會(huì)時(shí)，也要做到心靈手巧，做出一本符合要求的賬簿也是一件不容易的事。

　　總結(jié)一下整個(gè)賬務(wù)處理過(guò)程，確實(shí)令我收獲頗多，感慨也數(shù)不勝數(shù)。首先，拿到各種資料時(shí)，我們必須了解這個(gè)企業(yè)的基本情況，根據(jù)實(shí)訓(xùn)步驟及要求，建立了各種賬目的期初余額。相對(duì)于后幾項(xiàng)而言，這是個(gè)很簡(jiǎn)單的`工作。完成之后，開(kāi)始開(kāi)始填制各種憑證，我認(rèn)為這是很重要的一個(gè)步驟之一，因?yàn)楹竺娴牟襟E將會(huì)根據(jù)憑證計(jì)算各種賬務(wù)。憑借上次實(shí)訓(xùn)那小小的記憶和微少的經(jīng)驗(yàn)，我仔細(xì)做著。寫(xiě)會(huì)計(jì)分錄是個(gè)比較頭疼的問(wèn)題，如果寫(xiě)錯(cuò)了分錄，將會(huì)一錯(cuò)再錯(cuò)，麻煩也接踵而至。面對(duì)那些票據(jù)，有時(shí)似乎像天書(shū)一樣，沒(méi)有親眼看見(jiàn)過(guò)，更不用說(shuō)分析它們進(jìn)行賬務(wù)處理了�？磥�(lái)以后，多多留意生活中的各種票據(jù)也是很有必要的。會(huì)計(jì)分錄有時(shí)不能正確寫(xiě)出來(lái)，而這時(shí)就會(huì)影響工作的進(jìn)程，這時(shí)才覺(jué)平時(shí)的基礎(chǔ)應(yīng)該牢牢掌握，這樣在實(shí)際工作中才不至于被絆倒。轉(zhuǎn)賬、付款、收款三種憑證經(jīng)過(guò)上次實(shí)訓(xùn)已經(jīng)清楚了用途，所以還不至于填錯(cuò)。完成了憑證與原始憑證的對(duì)號(hào)組合，我松了口氣，但更大的腦力活動(dòng)會(huì)到來(lái)。各種數(shù)字在腦海里飛旋，不停為它們做著加法運(yùn)算，看著越長(zhǎng)越大的數(shù)字，想念數(shù)字咒語(yǔ)一樣一連串一連串念出，心里也摸不清是對(duì)是錯(cuò)。但再大再長(zhǎng)的數(shù)字，只要耐心，不眨眼地算了又算，才能減少錯(cuò)誤的出現(xiàn)。

　　當(dāng)?shù)强颇繀R總表時(shí)，我遇到了難題，“資產(chǎn)類”和“負(fù)債和所有者權(quán)益類”不知如何填寫(xiě)，“營(yíng)業(yè)外支出”等一些損益類科目不知放在哪里。但仔細(xì)考慮后，根據(jù)“資產(chǎn)+費(fèi)用=負(fù)債+所有者權(quán)益+收入”，既然“管理費(fèi)用”放在“資產(chǎn)類”，那么“營(yíng)業(yè)外支出”當(dāng)然按類分配嘍。原來(lái)做實(shí)際工作也不是機(jī)械地做下去，還要?jiǎng)幽X去分析和思考，也許經(jīng)過(guò)反復(fù)思考要像翻山越嶺一樣進(jìn)過(guò)幾番曲折，但這樣的結(jié)果，這樣的目的地才是展現(xiàn)喜悅的駐營(yíng)地。

　　我把賬務(wù)處理的計(jì)算和登記過(guò)程叫做軟件過(guò)程，而把最后的賬薄裝訂過(guò)程叫做硬件過(guò)程。在做軟件過(guò)程中，我解決了因自己馬虎和因自己基礎(chǔ)不佳導(dǎo)致的各種疑難問(wèn)題。細(xì)節(jié)和重要問(wèn)題由陌生到熟悉，由厭煩到專心，當(dāng)每次看到結(jié)果一致時(shí)，心里不乏充滿著小小的成就感。下一步就要進(jìn)行硬件過(guò)程了，一個(gè)漂亮的成果肯定少不了優(yōu)質(zhì)的包裝，使其完美。但更重要的是讓資料有可尋之處，能減少尋找資料的時(shí)間，所以封皮也很重要。外裝既要美觀又要實(shí)用，方便快捷才能等待我們。

　　看著自己兩周來(lái)的辛勤成果，心中的沉重石頭也就落地了。實(shí)踐中避免手忙腳亂的前提是打好理論基礎(chǔ)�？匆�(jiàn)自己做的賬簿會(huì)發(fā)現(xiàn)許多漏洞和不完善之處，但今天的每一個(gè)錯(cuò)誤都是明天突破完美的基礎(chǔ)。現(xiàn)在的自己只是個(gè)剛剛接觸會(huì)計(jì)一年半的初學(xué)者，從會(huì)計(jì)基礎(chǔ)到財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，知識(shí)在不斷升級(jí)，而實(shí)踐操作也經(jīng)過(guò)了兩次的磨練。會(huì)計(jì)工作是個(gè)復(fù)雜，需要耐性的工作，也是考驗(yàn)個(gè)人知識(shí)積累和思維的過(guò)程，所以今天累積得一小步，一點(diǎn)滴都是將來(lái)運(yùn)用實(shí)踐的不可或缺因素。只有不斷實(shí)踐才能服務(wù)于更多的實(shí)踐，那么我更期待下一次實(shí)踐的歷練，為自己以后工作增添些信心和色彩。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告8

　　實(shí)習(xí)目的：

　　隨著我醫(yī)藥事業(yè)的日臻完善和人們對(duì)自身健康狀況要求的不斷提高，藥品更是發(fā)揮著不可替代的作用，社會(huì)對(duì)藥學(xué)人員高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為未來(lái)社會(huì)的藥學(xué)專業(yè)人員，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，提高自身的素質(zhì)，培養(yǎng)自身的操作能力，根據(jù)學(xué)校的要求，我選擇了在康樂(lè)縣醫(yī)院進(jìn)行為期一年的實(shí)習(xí)，根據(jù)教務(wù)科的安排，分別在住院藥房、門(mén)診西藥房、門(mén)診中藥房和藥檢室進(jìn)行為期一年的實(shí)習(xí)。希望通過(guò)實(shí)習(xí)能夠熟悉醫(yī)院藥房常用的藥物，了解藥房?jī)?nèi)部操作，配藥程序，貴重藥品、麻醉的藥品和精神的藥品的管理，還有一些醫(yī)院管理等。實(shí)習(xí)期是我們這些即將跨入學(xué)校的學(xué)生學(xué)以致用的最佳時(shí)期，希望能通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)到一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　1、住院藥房

　　住院藥房是我此次實(shí)習(xí)的第一站。實(shí)習(xí)的第一天走進(jìn)住院藥房，首先映入眼簾的便是一排排藥架和穿梭在藥架之間忙碌的老師。第一天實(shí)習(xí)，心里很沒(méi)底，感到既新鮮又緊張，新鮮的是能夠接觸到很多在學(xué)�？床坏降臇|西，緊張的是萬(wàn)一做不好工作而受到批評(píng)，但幾位老師既親切又和藹，并很熱心的為我介紹這里的工作制度和流程，讓我那股緊張勁頓時(shí)減少了大半，心里暖暖的。住院藥房的主要職責(zé)是為本院住院部各科室病人提供靜脈輸入的西藥(包括水針劑和粉針劑)和口服藥及部分外用藥。藥品的擺放按不同劑型、作用分門(mén)別類，井然有序。藥房最前面的架子上放的都是一些最常用的針劑，如維生素C注射液，維生素B6注射液，門(mén)冬鉀美注射液，注射液，生理鹽水，氯化鉀注射液等和抗生素類的注射劑如頭孢類、阿莫西林、阿昔洛韋、更昔洛韋、賴氨匹林等;第二排藥架上擺放的治療心腦血管疾病的藥品如卡托普利、美托洛爾、硝苯地平、辛伐他汀、尼莫地平、硝酸異山梨脂等;第三排藥架上擺放的是治療消化道系統(tǒng)疾病的藥品，如多潘立酮片(嗎丁啉)、多酶片、奧美拉唑、雷尼替丁等;第四排藥架上擺放的是解熱鎮(zhèn)痛類藥品如阿司匹林、復(fù)方氨酚烷胺片(感康)、吲哚美辛片等;還有一些藥品如抗過(guò)敏的藥如氯雷他定、甲巰咪唑和常用的馬來(lái)酸氯苯那敏(撲爾敏)和外用藥品如眼藥水;兩側(cè)的藥架上放的是抗腫瘤的藥品，如氟尿嘧啶、環(huán)磷酰胺、依托泊苷和手術(shù)室常用藥如局麻藥普魯卡因、利多卡因，顯影劑碘化油、碘海醇、碘普羅胺。二類精神的藥品鎖在前面的鐵柜子里，一類精神的藥品如哌替啶、布桂嗪、芬太尼都要鎖在保險(xiǎn)柜里，由專人保管。住院藥房的分工明確，不同的工作由不同的工作人員完成。醫(yī)院采用聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，首先，住院部各科室醫(yī)生查房后下醫(yī)囑后，由護(hù)士將科室病人所需用藥的名稱、數(shù)量的統(tǒng)領(lǐng)單輸入電腦，待住院藥房的藥師接受后將統(tǒng)領(lǐng)單打印出來(lái)，再由負(fù)責(zé)調(diào)劑藥品的藥師根據(jù)統(tǒng)領(lǐng)單發(fā)藥，最后由藥房送藥的護(hù)士核對(duì)無(wú)誤后送往各個(gè)科室。

　　為了補(bǔ)充藥品的消耗，每周二、周五藥房的負(fù)責(zé)人都會(huì)進(jìn)行藥品出庫(kù)。一般藥房會(huì)按規(guī)定在出庫(kù)的前一天先清點(diǎn)藥房?jī)?nèi)藥品的數(shù)量，以便掌握藥品的消耗量，便于及時(shí)供給，滿足配方需求，然后把需要領(lǐng)用的藥品的數(shù)量、劑型輸入電腦，再將出庫(kù)統(tǒng)領(lǐng)單傳給藥庫(kù)，藥品出庫(kù)員根據(jù)傳過(guò)來(lái)的信息打印統(tǒng)領(lǐng)清單，然后根據(jù)清單發(fā)藥。發(fā)藥時(shí)應(yīng)嚴(yán)格查對(duì)藥品的劑型、數(shù)量和有效期。藥庫(kù)將藥品發(fā)放完畢后，再由領(lǐng)藥人按藥單核對(duì)，無(wú)誤后簽名備查。通過(guò)住院藥房三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我熟悉了不同類別藥品的使用范圍，通過(guò)按統(tǒng)領(lǐng)單向各科室發(fā)藥的過(guò)程中，我對(duì)常見(jiàn)科別病人所用藥品及其適用范圍有了大致了;大致掌握了一般藥品的儲(chǔ)存原則：疫苗、蛋白、刺激因子等藥品應(yīng)恒溫保存;硝普鈉、維生素k4、培福沙星注射劑等應(yīng)避光保存;并對(duì)精神的藥品的管理有了更進(jìn)一步的了解。雖然實(shí)踐工作中難免產(chǎn)生失誤，但改正后便是自己實(shí)習(xí)中寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

　　2、門(mén)診西藥房

　　結(jié)束了住院藥房的實(shí)習(xí)后，在藥劑科主任的安排下，我來(lái)到了門(mén)診西藥房。門(mén)診西藥房的`調(diào)劑工作，是藥劑科直接為病人和臨床服務(wù)的窗口，調(diào)劑工作的質(zhì)量反應(yīng)了藥劑科的形象，也反應(yīng)了醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)的質(zhì)量的另一個(gè)側(cè)面。西藥是現(xiàn)在藥品的主力，同時(shí)意味著門(mén)診處的工作會(huì)格外繁忙。門(mén)診西藥房的調(diào)劑工作面是面對(duì)流動(dòng)的病人，工作作業(yè)量大，活動(dòng)高峰時(shí)間明顯。藥品關(guān)乎病人的身體健康和生命安全，稍有不慎便會(huì)釀成嚴(yán)重的不良后果。所以，調(diào)劑工作人員必須嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程、處方管理制度，認(rèn)真審查和核對(duì)，確保發(fā)出藥品的準(zhǔn)確、無(wú)誤。發(fā)出藥品應(yīng)注明患者姓名、用法、用量，并交代注意事項(xiàng)。對(duì)處方所列藥品，不得擅自更改或者代改，對(duì)有配伍禁忌、超劑量處方，調(diào)劑人員應(yīng)拒絕調(diào)配，必要時(shí)經(jīng)處方醫(yī)師更改或重新簽字，方可調(diào)配。為保證藥品質(zhì)量，藥品一經(jīng)發(fā)出，不得退換。

　　門(mén)診西藥房實(shí)行窗口發(fā)藥結(jié)合法，即每個(gè)發(fā)藥窗口配有兩名調(diào)劑人員，一人門(mén)診西藥房實(shí)行窗口發(fā)藥結(jié)合法，即每個(gè)發(fā)藥窗口配有兩名調(diào)劑人員，一人負(fù)責(zé)收方、審查處方和核對(duì)發(fā)藥，另一人負(fù)責(zé)配方。此方法配方效率高，差錯(cuò)少。在門(mén)診西藥房，處方審查是調(diào)劑工作中最重要的環(huán)節(jié)，處方分為四類：急診處方為黃色，麻醉處方為紅色，小兒科處方為淡綠色，普通處方為白色。處方限量規(guī)定急診處方限量三天，門(mén)診普通處方不超過(guò)七日常量，麻醉注射劑不得超過(guò)2日常用量;普通藥品處方保存一年備查，第二類精神的藥品處方保存兩年備查，第一類精神的藥品處方保存三年備查。處方的審查應(yīng)嚴(yán)格遵守“四查十對(duì)”，即查處方，對(duì)科別、姓名、年齡;查藥品，對(duì)藥品規(guī)格、數(shù)量、標(biāo)簽;查配伍禁忌，對(duì)藥品性狀、用法用量;查用藥合理性，對(duì)臨床診斷。處方的書(shū)寫(xiě)應(yīng)規(guī)范，對(duì)審核不合格的處方，調(diào)劑人員有權(quán)拒絕調(diào)配。

　　剛到西藥房，先是熟悉繁多的西藥及它們?cè)谒幏康臄[放位置，等到稍微熟悉取藥架上藥品的位置后，在允許的情況下，也試著配藥。不明白的問(wèn)題，總能得

　　到熱心藥師的指點(diǎn)。起初花的時(shí)間較長(zhǎng)，后期較熟悉了，調(diào)配藥物就快了許多，在繁忙的時(shí)候也能忙些忙。在西藥房實(shí)習(xí)期間，我有幸遇到了一季度一次的大盤(pán)點(diǎn)，即統(tǒng)計(jì)藥房每種藥品的具體數(shù)量，與實(shí)際藥品數(shù)量是否吻合，得出藥房的盈虧情況。幾千種藥品，每種都要精確到片，可想工作量之大，況且還不能影響正常的工作，所以藥房的藥師都要義務(wù)加幾個(gè)小時(shí)的班，才能完成。通過(guò)門(mén)診西藥房幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)門(mén)診的調(diào)劑工作有了大致的了解，調(diào)劑不是簡(jiǎn)單的取藥，從劃價(jià)、繳費(fèi)、到核對(duì)、發(fā)藥，是一個(gè)不可分割的整體，每步都要牢記并嚴(yán)格執(zhí)行流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，交到患者手中的每一付藥都是整個(gè)門(mén)診調(diào)劑室所有工作人員共同勞動(dòng)的結(jié)果。在這了，我明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的優(yōu)勢(shì)和必要性，學(xué)會(huì)了與人配合、條理分明和不慌不忙的工作態(tài)度。在這里，我增長(zhǎng)了知識(shí)，學(xué)到了一些課本上學(xué)不到的知識(shí)，如藥品的多種應(yīng)用，如西咪替丁用于消化道潰瘍，但在皮膚科處方中也較常見(jiàn)，主要應(yīng)用了西咪替丁的不良反應(yīng)之一：對(duì)內(nèi)分泌和皮膚的影響，它具有抗雄性激素作用，可抑制皮脂分泌來(lái)治療皮膚科部分皮炎患者，利用藥物不良反應(yīng)而達(dá)到治療的目的。

　　當(dāng)然，由于理論知識(shí)的不扎實(shí)，經(jīng)驗(yàn)不足，在學(xué)習(xí)中也給老師帶來(lái)不少麻煩，我要真誠(chéng)的感謝老師們給予我真切的幫助和鼓勵(lì)，我會(huì)將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到以后的生活中。

　　3、藥檢室

　　一進(jìn)藥檢室，首先映入眼簾的便是桌上一排排的實(shí)驗(yàn)儀器和實(shí)驗(yàn)試劑，有很多在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室見(jiàn)過(guò)如燒杯、量筒之類的基本儀器，滴定管、水浴鍋等。進(jìn)入藥檢室，就如同進(jìn)入了一間巨大的實(shí)驗(yàn)室，琳瑯滿目的試劑，化學(xué)反應(yīng)的天地，接下來(lái)的工作一定很有趣。

　　藥檢室是進(jìn)行各種實(shí)驗(yàn)操作的藥檢工作,其主要職責(zé)是對(duì)藥物中間品和成品進(jìn)行取樣、檢驗(yàn)、留洋，并出具檢驗(yàn)報(bào)告，評(píng)價(jià)原料、中間品和成品的質(zhì)量穩(wěn)定性，為確定藥物儲(chǔ)存期和制劑有效期提供依據(jù)，以便為臨床用藥安全提供保障。藥檢室的工作標(biāo)準(zhǔn)和過(guò)程主要遵照《中國(guó)藥典》，其檢驗(yàn)程序一般包括：取樣，主要是對(duì)中間品和成品分別進(jìn)行取樣，包括產(chǎn)品名稱、數(shù)量、批號(hào)、規(guī)格、來(lái)源、取樣方法、和送檢日期作詳細(xì)記錄;藥品的鑒別，藥物的鑒別方法要求專屬性強(qiáng)，再現(xiàn)性好，靈敏度高，操作簡(jiǎn)便快捷，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的制劑鑒別主要局限于理化鑒別;填寫(xiě)檢驗(yàn)報(bào)告，檢驗(yàn)報(bào)告的內(nèi)容主要包括名稱、批號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、取樣方法、送檢日期、檢驗(yàn)方法、檢驗(yàn)結(jié)果，檢驗(yàn)報(bào)告填寫(xiě)后應(yīng)簽上檢驗(yàn)人員的姓名。檢驗(yàn)報(bào)告的書(shū)寫(xiě)需完整、真實(shí)，不得涂改。藥品質(zhì)量檢測(cè)的目的是保證臨床用藥安全，檢測(cè)藥品生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的藥品是否符合國(guó)家規(guī)定，所以每一個(gè)操作步驟都要按標(biāo)準(zhǔn)走，保證試驗(yàn)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，切不可捏造實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。

　　藥檢室的大部分操作雖然都是用普通儀器進(jìn)行操作的，但這些操作在實(shí)驗(yàn)的整個(gè)過(guò)程中占著舉足輕重的地位，直接影響著試驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性，由于在藥檢室接觸的全部都是化學(xué)藥品，尤其是試驗(yàn)用的試劑，有好多都是強(qiáng)酸、強(qiáng)堿，這就要求我們一定要嚴(yán)格遵守相關(guān)的使用操作規(guī)范，一時(shí)的不注意就可能引發(fā)嚴(yán)重的事故，所以在藥品檢驗(yàn)過(guò)程中要時(shí)時(shí)刻刻提高警惕。

　　通過(guò)藥檢室的實(shí)習(xí)，我提高了試驗(yàn)中動(dòng)手操作的能力，培養(yǎng)了認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，相信這段即將走向社會(huì)的訓(xùn)練，將使我受益終生。

　　4、中藥房

　　中藥房是我此次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，走進(jìn)充滿中藥味的中藥房，第一次面對(duì)如此多的中藥材，抽拉式的藥箱，稱藥的戥子，排放有序的中成藥和只有在電影中才能見(jiàn)到的鐵碾船，不時(shí)傳來(lái)的搗藥聲，心里特別的興奮，這里是將我在學(xué)校學(xué)習(xí)了兩年的專業(yè)知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，并檢驗(yàn)專業(yè)知識(shí)最好不過(guò)的地方了。中藥房與西藥房相比規(guī)模小了許多，中藥房分為中成藥部和中草藥部，成藥和草藥分放在兩間相通的屋子里，中成藥按功效分門(mén)別類的擺放，如治療心腦血管類疾病的地奧心血康膠囊、速效救心丸、復(fù)方丹參滴丸等;清熱解毒類的黃連上清丸、龍膽瀉肝丸、清寧丸等;小兒科常用藥如小兒感冒顆粒、消積口服液、柴銀口服液等;理氣健脾止痛類的補(bǔ)中益氣丸、人參健脾丸、逍遙丸、鼻淵通竅顆粒等;鎮(zhèn)靜安神類的養(yǎng)血清腦顆粒、頭痛寧膠囊、安神補(bǔ)腦液等。草藥的擺放也是按功效分類的，功效相同的草藥放在相鄰的抽拉式藥箱里，對(duì)特殊的中藥飲片需特殊放置，如揮發(fā)性的砂仁應(yīng)密閉保存，毒性大的飲片如朱砂、雄黃、附子以及貴重的中藥飲片如人參、冬蟲(chóng)夏草、牛黃等都放在單獨(dú)的藥柜里。對(duì)存放時(shí)間較長(zhǎng)的飲片應(yīng)定時(shí)抽樣檢查。

　　剛到中藥方，首先應(yīng)熟悉的除了藥品的擺放位置，就是用藥戥子的稱量中藥材。藥戥子分為前毫和后毫，使用時(shí)右手提提住后毫可以稱量100克以內(nèi)的重量，提住前毫可以稱量100-250克之間的重量。使用時(shí)要先在定盤(pán)上定位，便于稱量時(shí)進(jìn)行校準(zhǔn)。只有熟練使用藥戥子，才能快速準(zhǔn)確的稱量、分裝好每一付中藥。還有鐵碾船的使用，要達(dá)到雙腳與鐵碾船的相互配合，這些都是在課本上學(xué)不到的。這次中藥房的見(jiàn)習(xí)真是讓我大開(kāi)眼界，收獲滿滿!

　　在中藥房工作，需要豐富的中藥理論知識(shí)，嫻熟的動(dòng)手操作能力，在拿到中藥處方時(shí)要驗(yàn)方，檢查處方是否有配伍禁忌、妊娠禁忌，確認(rèn)無(wú)誤后方可調(diào)劑發(fā)藥，而且要熟悉藥材的別名，如牽牛子又名黑丑、白丑，牛膝分為川牛膝和懷牛膝兩種，在抓藥的時(shí)候又要熟練的使用藥戥子進(jìn)行稱量，配藥時(shí)，按處方的藥材順序、劑量、將藥物稱好放入牛皮紙袋中，直至配齊打包。特殊煎法的需特別包裝注明，如先煎的、后下的、包煎的、烊化的等;另外有些藥材如砂仁、阿膠等在稱量前應(yīng)先搗碎，以便病人煎煮用。

　　中藥房的實(shí)習(xí)生活讓我的中藥專業(yè)知識(shí)從課本上真實(shí)的應(yīng)用到實(shí)際中，并學(xué)習(xí)到了從課本上學(xué)不到的知識(shí)，鍛煉了條理分明的工作態(tài)度，從拿戥子的手勢(shì)姿勢(shì)到撐開(kāi)藥袋將藥材倒入時(shí)兩手的配合，以及藥包的封口，這看似簡(jiǎn)單日復(fù)一日的重復(fù)勞作都需要極大地耐心和堅(jiān)持，都需要認(rèn)真的用心的去學(xué)、去做。實(shí)習(xí)心得：

　　實(shí)習(xí)期很快就過(guò)去了，美好的東西總是稍縱即逝。對(duì)藥房的日常工作有了初步的認(rèn)識(shí)。在擺放藥品和配方的過(guò)程中，我熟悉了藥品擺放位置，正確的記憶和

　　固定藥品擺放位置是避免配方時(shí)差錯(cuò)最有效的方法，每月的效期統(tǒng)計(jì)和擺放不同批號(hào)藥品時(shí)，要根據(jù)批號(hào)及有效期檢查或調(diào)整一下同一藥品的擺放次序。對(duì)于近期將過(guò)期的藥品要特別標(biāo)記或單獨(dú)處理。嚴(yán)格遵循先進(jìn)先出原則，是防止過(guò)期造成不必要損失的重要方法。在發(fā)藥時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵循四查十對(duì)得制度。查處方，對(duì)科別，對(duì)姓名，對(duì)年齡;查藥品，對(duì)藥名，對(duì)劑型，對(duì)規(guī)格，對(duì)數(shù)量;查配伍禁忌，對(duì)藥品性狀，對(duì)用法用量;查用藥合理性，對(duì)臨床診斷�？墒且�在實(shí)際操作過(guò)程中快速準(zhǔn)確完成一系列的動(dòng)作需要假以時(shí)日訓(xùn)練。相信這次珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷會(huì)一直伴隨著我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我會(huì)通過(guò)這次實(shí)習(xí)，更加懂得知識(shí)和時(shí)間的積累，不斷充實(shí)自己!

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告9

　　實(shí)訓(xùn)期間把書(shū)本的知識(shí)帶入了現(xiàn)實(shí)生活之中，發(fā)現(xiàn)了理論知識(shí)的學(xué)習(xí)并不能代表?yè)碛胁僮鞯哪芰�，在�?shí)訓(xùn)過(guò)程中我學(xué)習(xí)到了新的知識(shí)，充分的了解到了自己的不足，以下信息僅供參考。

　　經(jīng)過(guò)短短x星期的計(jì)算機(jī)實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到電腦的神奇和奧妙；也意識(shí)到自己在計(jì)算機(jī)上還有許多不足。

　　老師布置了一些的作業(yè)給我們操練，在老師精心的指導(dǎo)下我已把Excel，word，outlook，powerpoint等操作的很好了！現(xiàn)在我們已步入大學(xué)，經(jīng)過(guò)x年的在校學(xué)習(xí)，對(duì)電腦還只是初步的認(rèn)識(shí)和理解，但在這學(xué)期期間，一直忙于理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，沒(méi)能有機(jī)會(huì)放開(kāi)課本，真正切身感受計(jì)算機(jī)魅力，所以在實(shí)訓(xùn)之前，電腦對(duì)我們來(lái)說(shuō)是比較抽象的，但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們揭開(kāi)了她神秘的面紗，離我們不再遙遠(yuǎn)！據(jù)我了解，大多數(shù)同學(xué)都以前接觸過(guò)電腦，也有玩過(guò)一些游戲，卻不懂操作一些對(duì)我們以后工作有用的系統(tǒng)。

　　對(duì)于我們所學(xué)的計(jì)算機(jī)知識(shí)滲透較少，之前都是老師操作為主。此次實(shí)訓(xùn)就不同了，同學(xué)們都作了充分準(zhǔn)備，在活動(dòng)中同學(xué)們都提前來(lái)到教室上課，每位同學(xué)都認(rèn)真的操作、練習(xí)；聽(tīng)著“嗒嗒”的.打字聲，心里真的不亦樂(lè)乎！和我們一同參與實(shí)訓(xùn)的還有xx老師和xx老師，在實(shí)訓(xùn)中也分別給予了我們指導(dǎo)，并且做詳細(xì)的講解，這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)十分成功，除了各位同學(xué)的充分準(zhǔn)備，還要感謝學(xué)院和食品系的各位領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)老師，沒(méi)有他們做出努力，給學(xué)生手操的平臺(tái)。

　　通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)電腦有了更深刻的認(rèn)識(shí)，我們不但要有過(guò)硬的理論知識(shí)，良好的心理素質(zhì)，健康的體魄，超強(qiáng)的電腦操作能力，還必須有較廣的社交圈和開(kāi)闊的知識(shí)面，所以要把電腦作為一個(gè)重點(diǎn)來(lái)抓！

　　然而，在我參加實(shí)訓(xùn)的第一晚上，我就發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了，此次的電腦實(shí)訓(xùn)與以前參加過(guò)的實(shí)訓(xùn)大相徑庭。以前的實(shí)訓(xùn)都是應(yīng)付考試的，實(shí)用性不強(qiáng)，而且那時(shí)學(xué)的東西，在工作中用的不多，時(shí)間長(zhǎng)了不用也就忘記了。而這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容最顯著的特點(diǎn)，就是實(shí)用性和工具性很強(qiáng)，都是平時(shí)工作中經(jīng)常用到的。參加實(shí)訓(xùn)的第一課時(shí)，我就專心致志地聽(tīng)講，把學(xué)習(xí)內(nèi)容與以前操作不規(guī)范或不熟練的地方進(jìn)行對(duì)比，感覺(jué)學(xué)習(xí)效果很好，受益匪淺。特別是EXCEL的學(xué)習(xí)，因?yàn)槠綍r(shí)用得比較少，掌握的也不多，不想去進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，所以對(duì)EXCEL的操作不熟悉。這一次正好幫我解決了這一問(wèn)題。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，使我的EXCIL的操作有了新的認(rèn)識(shí)，也掌握了幾種方法。還有幻燈片的制作，原來(lái)從沒(méi)有制作過(guò)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)也不是想象中的那么難。簡(jiǎn)單的制作我已經(jīng)基本上掌握�，F(xiàn)在想起來(lái)這種培訓(xùn)是必要的，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。

　　正因?yàn)閷W(xué)習(xí)上有所收獲，思想上也就豁然開(kāi)朗起來(lái)。說(shuō)實(shí)話，近幾年，覺(jué)得自已也不再年輕了，還學(xué)什么啊？得過(guò)且過(guò)吧。雖然對(duì)待工作還是盡心盡力地去做，但對(duì)于學(xué)習(xí)的態(tài)度則是能應(yīng)付就應(yīng)付，不想應(yīng)付就是偷點(diǎn)懶吧。因?yàn)檫@種思想的存在，在學(xué)習(xí)上的動(dòng)力就不足了。通過(guò)這次培訓(xùn)，我覺(jué)得要改變這一錯(cuò)誤的思想，想把各項(xiàng)工作做好，就必需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的充電，也只有不斷的學(xué)習(xí)、充電，才能提高自已的工作能力。古人云，“活到老、學(xué)到老”，這句話是很有道理的。

　　電腦實(shí)訓(xùn)暫告一個(gè)段落，閑暇之余，我開(kāi)始靜靜地長(zhǎng)思。由于學(xué)校的信任，我從上學(xué)期中段到校辦工作。盡管我全力以赴，不辭辛苦，做了很多的工作，但我知道自已離“出色”還有很大的一段距離，離學(xué)校對(duì)我的期望還相去甚遠(yuǎn)。固然有能力、水平、經(jīng)驗(yàn)、性格等原因，但是最重要的原因還是思想上的對(duì)學(xué)習(xí)不重視，導(dǎo)致了有的工作不能出色的完成。由于辦公室工作的特殊性，要求工作人員思維嚴(yán)密、靈活應(yīng)付，要能夠迅速理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖，沉著應(yīng)對(duì)復(fù)雜的局面，這樣才不致于在完成工作時(shí)，總是手忙腳亂、丟三落四。通過(guò)這次培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到只有沉下身來(lái)，靜下心來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)，踏實(shí)做事，多用心，多動(dòng)腦，才能讓工作有好的起色。為教育事業(yè)奉獻(xiàn)我微薄的一份力量

　　社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我想我們應(yīng)該好好把握住大學(xué)學(xué)習(xí)的時(shí)間，充實(shí)、完善自我，全面發(fā)展，攻破電腦，爭(zhēng)取做一名出色的現(xiàn)代人！

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告10

　　帶著一種興奮的心情我們來(lái)到這個(gè)慕名已久的重慶東港船舶產(chǎn)業(yè)公司。實(shí)習(xí)期間一個(gè)月，我想這一個(gè)月的生活會(huì)給我?guī)��?lái)不一樣的感覺(jué)，我的工作之旅從這個(gè)地方已經(jīng)步入了軌道。初到公司，公司領(lǐng)導(dǎo)便召集大家開(kāi)一個(gè)關(guān)于安全教育及歡迎新職工的小型會(huì)議。主要內(nèi)容有幾點(diǎn)

　　一：氧氣及可燃?xì)怏w檢測(cè)要求

　　1、該輪在廠修理期間，必須每隔4小時(shí)對(duì)所有能檢測(cè)空間的可燃性氣 體檢測(cè)一次，并出具證書(shū)。

　　2、所有需施工的管系在打開(kāi)閥門(mén)進(jìn)行氣體檢測(cè)以后，施工之前，閥門(mén)必須關(guān)閉。

　　3、艙柜的氣體檢測(cè)都必須先測(cè)氧后測(cè)爆。

　　4、測(cè)氧測(cè)爆必須2人同時(shí)進(jìn)行，嚴(yán)禁單人作業(yè)。

　　5、艙、柜施工前的氣體濃度標(biāo)準(zhǔn)：

　�、� 氧氣濃度18%~21%；

　�、� 可燃?xì)怏w濃度在其爆炸下限的0.5%以下方可進(jìn)行明火作業(yè)，可燃?xì)怏w濃度在其爆炸下限的1%以下可進(jìn)行其他一般性作業(yè)

　　二：設(shè)備設(shè)施及人員勞護(hù)用品的防火防爆要求

　　1、所有上船電焊機(jī)、風(fēng)機(jī)等設(shè)備必須用橡皮或木板在下方襯墊，在護(hù)攔等與艙室、管系不相臨的部位接地。所有上船電氣設(shè)備的開(kāi)關(guān)箱要處在良好狀態(tài)。

　　2、所有進(jìn)入貨油艙的工具、設(shè)備都必須得到總管小組的確認(rèn)。

　　3、管系拆卸必須使用防爆的銅質(zhì)工具。

　　3、人員嚴(yán)禁穿戴絲光、化纖衣料或鐵釘鞋等，做好勞護(hù)用品防靜電要求。

　　4、嚴(yán)禁在貨艙上方甲板下料、割料等。

　　5、上船使用的.所有氧乙乙炔軟管、電焊皮帶均不得有任何破損，不得發(fā)生氣體泄漏或金屬絲裸露，接頭處可用膠布進(jìn)行包扎。

　　6、所有管線必須架空，不得堵塞安全通道，不得貼近甲板、氣罐或管系。架空支架必須用鋼管腳手現(xiàn)場(chǎng)架設(shè)，不得以電焊的方式在甲板等處固定。腳手管架在貨艙甲板處底部用橡皮包扎。

　　三：明火作業(yè)要求

　　1、所有動(dòng)火申請(qǐng)單當(dāng)日有效（包括船方）。

　　2、工程主管開(kāi)具動(dòng)火申請(qǐng)單之前必須到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全確認(rèn)。

　　3、貨油艙及隔艙施工時(shí)，施工人員必須佩戴防防毒面罩，并保持有效通風(fēng)。

　　4、船體換板工程或動(dòng)火前，防爆風(fēng)機(jī)必須到位，電焊皮帶必須走向正確，必須由安全主管對(duì)動(dòng)火部位相臨的未知空間和火星散落時(shí)可能觸及的區(qū)域進(jìn)行可燃性氣體檢測(cè)，氣體合格后方可動(dòng)火。動(dòng)火過(guò)程中，必須確保持續(xù)有效通風(fēng)。

　　3

　　5、機(jī)電管系動(dòng)火前，必須手工拆除，必須關(guān)閉與之相通的所有閥門(mén)，電焊皮帶必須走向正確，必須由安全主管對(duì)相臨的開(kāi)啟管系及空間進(jìn)行可燃性氣體檢測(cè)，氣體檢測(cè)合格后方可動(dòng)火。動(dòng)火過(guò)程中，必須保持持續(xù)有效通風(fēng)。

　　6、任何管系閥門(mén)的開(kāi)啟，都必須征得總管小組的同意。

　　7、凡是有明火作業(yè)的部門(mén)必須派安全員上船協(xié)助安全部安全主管對(duì)本部門(mén)的安全生產(chǎn)進(jìn)行管理。所有的動(dòng)火點(diǎn)必須有專人監(jiān)護(hù)。甲板、艙壁上進(jìn)行明火作業(yè)時(shí)，另一面需有人監(jiān)護(hù)。

　　8、所有明火作業(yè)點(diǎn)，安全監(jiān)督員必須放置1只滅火器。

　　四：涂裝作業(yè)

　　1、涂裝工區(qū)將油漆部位用紅白黃三色旗劃定禁火區(qū)域，并掛涂裝作業(yè)的布告于甲板明顯處。

　　2、涂裝區(qū)域內(nèi)嚴(yán)禁煙火，施工隊(duì)?wèi)?yīng)設(shè)專人監(jiān)護(hù)。進(jìn)入艙室的設(shè)備必須符合防爆要求，人員穿防靜電服裝。

　　五：安全通道

　　1、所有上船設(shè)備、材料必須按照定置圖擺放整齊。

　　2、安全通道上不得堆放任何材料、設(shè)備阻礙道路暢通。

　　3、經(jīng)過(guò)通道的管線必須架空，有效高度不得低于1.8米。

　　4、其他事項(xiàng)參照總管小組要求。

　　六：其他安全要求及文明生產(chǎn)工作

　　嚴(yán)禁攜帶香煙上船。

　　非工程需要嚴(yán)禁進(jìn)入貨油艙、隔艙等艙柜內(nèi)。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告11

　　實(shí)習(xí)的目的及意義：

　　（1）增加建筑的感性認(rèn)識(shí)；（2）接觸多種類型的建筑擴(kuò)大知識(shí)面；（3）了解所觀察的建筑（環(huán)境）功能與空間及各種流線的關(guān)系；（4）增加建筑與環(huán)境互動(dòng)關(guān)系的認(rèn)識(shí)；（5）增加對(duì)建筑材料、結(jié)構(gòu)、構(gòu)造技術(shù)的認(rèn)識(shí)；以期為后續(xù)學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。

　　一、盛樂(lè)博物館

　　盛樂(lè)曾是北魏的第一個(gè)都城，位于內(nèi)蒙古和林格爾縣內(nèi)，近年的考古工作逐漸揭開(kāi)了這座古城的面紗。為了展示其歷史文化，內(nèi)蒙古自治區(qū)政府注資修建一所博物館，于是在內(nèi)蒙古自治區(qū)首府呼和浩特市和林格爾縣境內(nèi)的盛樂(lè)古城遺址東側(cè)，巍然矗立了一處新建的人文景觀，全國(guó)唯一的一座以展示鮮卑歷史文化為主、全區(qū)十大特色博物館之一的和林格爾盛樂(lè)博物館。

　　該館兒基地選在遺址近旁，鄰接公路，背靠古城墻。場(chǎng)地起伏較大，內(nèi)有一座古墓，一座烽火臺(tái)和用于考古工作站的臨時(shí)建筑。建筑面積2800平方米。該館造型新穎獨(dú)特，以歷史遺跡為展示脈絡(luò)，采用目前國(guó)內(nèi)最新的半地下覆土式、生態(tài)環(huán)保型設(shè)計(jì)，地上部分可登頂俯視盛樂(lè)古城全景，地下部分有三個(gè)展廳，共同展現(xiàn)和林格爾地區(qū)悠久的歷史與光輝燦爛的地域文化，展現(xiàn)草原第一都盛樂(lè)風(fēng)采。讓參觀者宛如游走了一遍從古到今的歷史長(zhǎng)廊。 走進(jìn)盛樂(lè)博物館宛如進(jìn)入歷史的殿堂，一路領(lǐng)略悠久的歷史文化。第一展廳為盛樂(lè)古城春秋史陳列展，主要展示和林格爾發(fā)展歷史和民俗風(fēng)情。第二展廳為鮮卑民族歷史與文化專題展，主要是展示拓跋鮮卑走出嘎仙洞兩次南遷定都盛樂(lè)，在此二度建國(guó)、三筑城都、歷經(jīng)14帝140年的輝煌歷史，再現(xiàn)鮮卑民族的生產(chǎn)、生活及征戰(zhàn)場(chǎng)面。第三展廳是小板申?yáng)|漢

　　壁畫(huà)墓復(fù)原陳列展，壁畫(huà)上反映了墓主人生前的活動(dòng)內(nèi)容。

　　盛樂(lè)古城博物館的創(chuàng)建，在發(fā)展的前提下，既考慮了保護(hù)文化遺產(chǎn)，又適應(yīng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、文化、氣候的特點(diǎn)。這種創(chuàng)造與環(huán)境的謹(jǐn)慎結(jié)合是我們初學(xué)者必須認(rèn)真學(xué)習(xí)的并應(yīng)用的。就功能而言，將古墓開(kāi)放，納入新建筑的展線中去，同時(shí)展線作進(jìn)一步延伸，切入到古城墻內(nèi)部，通過(guò)玻璃通道，人們可以看到古建筑的結(jié)構(gòu)年輪，烽火臺(tái)成為館前營(yíng)造氛圍的一個(gè)人文景點(diǎn)，并對(duì)空間進(jìn)行圍合。結(jié)合地形，下沉體量，是屋頂可以輕松登臨，形成可以眺望古城遺址的最佳視角。至此，形成了從內(nèi)而外，自上而下，從文物到實(shí)景的多層次展示平臺(tái)。另外，保留了基地入口處的考古工作站，作為博物館的附屬用房。

　　基地中的有形元素暗示了一種城臺(tái)墻的意象。這種特征引導(dǎo)了建筑風(fēng)格的走向：由青磚作為環(huán)境的體量，形成純凈的集合體疊加，透出雄渾的性格，就內(nèi)涵而言，在挖掘博物館藝術(shù)主題的過(guò)程中，北魏石窟中千佛洞的震撼氛圍給我們啟示。為此，建筑用佛像磚作為形勢(shì)與空間的機(jī)理傳遞特定的表情。此外，這種表現(xiàn)從形體到比表皮都是現(xiàn)代的，彰顯時(shí)代氣息。以上在環(huán)境整合的'資源利用和個(gè)性塑造的簡(jiǎn)約風(fēng)格均同時(shí)來(lái)自經(jīng)濟(jì)上的度量。然而，建筑師對(duì)經(jīng)濟(jì)層面的策略還不夠，從建筑的生命周期看，運(yùn)行費(fèi)用的節(jié)約同樣重要，因此建筑師在設(shè)計(jì)的過(guò)程中，還采用適宜的構(gòu)造技術(shù)，而他們又一次形成形態(tài)的持續(xù)演變，如覆埋、雙墻、光縫。1、建筑體量的覆埋，減少了外墻面材料，增加里建筑保溫性能，延續(xù)了草地，保護(hù)了生態(tài)環(huán)境建筑外圍護(hù)結(jié)構(gòu)采用雙層墻體進(jìn)一步減少能源消耗組織自然通風(fēng)，并利用內(nèi)層墻體的凹入，有效組織展位，節(jié)約二次裝修的費(fèi)用，在建筑屋面開(kāi)設(shè)采光縫，導(dǎo)入自然光線，在有效展示文物的同時(shí)，又節(jié)省了照明費(fèi)用。同時(shí)他們?cè)诘孛嫔系奶幚硇Ч�，猶如散落在草地上的石頭，傳遞一種草原式怡情的人文景觀。

　　盛樂(lè)博物館總平面圖：

　　盛樂(lè)博物館某視角：

　　盛樂(lè)博物館剖面圖：

　　盛樂(lè)博物館平面圖：

　　二、內(nèi)蒙古博物院

　　內(nèi)蒙古博物院是目前內(nèi)蒙古自治區(qū)規(guī)模最大，最為先進(jìn)的博物館展示場(chǎng)所，代表著內(nèi)蒙古自古以來(lái)物質(zhì)文化與精神文化的集合，無(wú)論從建筑本身還是從展示空間來(lái)看都充分體現(xiàn)著蒙古地區(qū)的自身特點(diǎn)，內(nèi)蒙古博物院座落在自治區(qū)首府呼和浩特市中心，成立于1957年5月1日，內(nèi)蒙古博物院是內(nèi)蒙古自治區(qū)唯一的國(guó)家一級(jí)博物院。也是國(guó)內(nèi)外游客到內(nèi)蒙古旅游、領(lǐng)略內(nèi)蒙古的歷史與草原文化的重要“驛站”。以其獨(dú)特的文化品位、民族特色和地區(qū)特點(diǎn)，為內(nèi)蒙古的文博事業(yè)、旅游業(yè)走向全國(guó)、走向世界發(fā)揮著重要的作用。全院建筑面積15000余平方米，展廳面積7000平方米，內(nèi)展廳陳列突出反映了草原民族的歷史進(jìn)程，生動(dòng)展示了內(nèi)蒙古政治經(jīng)濟(jì)文化社會(huì)發(fā)展成果。

　　內(nèi)蒙古博物院收藏的古生物化石匯集了內(nèi)蒙古的化石珍品，反映了內(nèi)蒙古古生物化石的概況、生物進(jìn)化的歷程、戈壁滄桑變遷的奇跡。距今二億二千五百萬(wàn)年到六千五百萬(wàn)年前的中生代 ，內(nèi)蒙古曾是恐龍等爬行類動(dòng)物生息的樂(lè)園，并成為當(dāng)今世界馳名的恐龍化石產(chǎn)區(qū)

　　蒙古博物院所收藏的近現(xiàn)代文物中以革命文物最為豐富，反映

　　了內(nèi)蒙古各族人民在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，從一九一九年“五四”運(yùn)動(dòng)到一九四九年中華人民共和國(guó)成立，所經(jīng)歷三十年的革命斗爭(zhēng)歷程

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告12

　　一、實(shí)驗(yàn)名稱

　　淺略分析正在運(yùn)營(yíng)的淘寶網(wǎng)店

　　二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>

　　通過(guò)對(duì)淘寶網(wǎng)店的分析，了解在網(wǎng)上開(kāi)店的目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、開(kāi)店流程、價(jià)格的制定、物流的配送、長(zhǎng)期規(guī)劃等一系列問(wèn)題。

　　三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

　　1、免費(fèi)開(kāi)店。

　�。�1）登錄淘寶網(wǎng)，點(diǎn)擊“賣家中心”→“我要開(kāi)店”

　�。�2）“開(kāi)店認(rèn)證”---填寫(xiě)資料”

　　（3） “認(rèn)證成功”→“創(chuàng)建店鋪”

　　（4）“填寫(xiě)店鋪信息”

　�。�5）“開(kāi)店成功”

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)

　�。�1）市場(chǎng)細(xì)分

　　市場(chǎng)細(xì)分，又稱市場(chǎng)分隔或市場(chǎng)區(qū)隔，是指根據(jù)消費(fèi)者需求和購(gòu)買行為的差異性，把具有異質(zhì)性需求的整體市場(chǎng)劃分為若干需求大體相同的消費(fèi)者群的小市場(chǎng)，它是一個(gè)辨別具有不同行為的消費(fèi)者，并加以分類組合的過(guò)程。簡(jiǎn)單的說(shuō)，也就是根據(jù)市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品特定、消費(fèi)者的需求差異情況分析，確定市場(chǎng)的細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)不同的細(xì)分市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)分析不僅有利于我們發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而且有利于合理地?fù)穸�目�?biāo)市場(chǎng)，有效的配置有限資源，集中力量，更好地為目標(biāo)顧客服務(wù)。 （2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇 對(duì)市場(chǎng)細(xì)分后，下一步我們要根據(jù)市場(chǎng)的評(píng)估條件有針對(duì)性地對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行可行性分析,在此基礎(chǔ)上我們可以進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇，所選定的這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，是你的店鋪?zhàn)钅転橹�服�?wù)的那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，即目標(biāo)顧客群。選定目標(biāo)客戶群的過(guò)程就是確立目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程，需要把店鋪目前的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、面對(duì)的基于與挑戰(zhàn)綜合起來(lái)分析。

　　近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。白銀市場(chǎng)放開(kāi)后，銀制品及銀飾消費(fèi)成為新熱點(diǎn)，用銀量急劇上升。而且，市場(chǎng)潛力依然較大。特別是近年以來(lái)各地黃金白銀瘋狂漲價(jià)。與此同時(shí)中國(guó)銀飾品市場(chǎng)較往年上升勢(shì)頭較快。這與中國(guó)近年來(lái)飛速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的提升有關(guān)。從《20xx上半年度飾品市場(chǎng)運(yùn)行狀況報(bào)告.〈加盟連鎖〉》一章可以看出：“連鎖加盟一改往日的10元店風(fēng)格，逐漸趨于50——100元的中高檔精品飾品店�！痹谶@里所謂的精品飾品店說(shuō)白了，是銀飾品居多。相對(duì)來(lái)說(shuō)，銀飾品價(jià)格便宜，銀的原材料也很便宜，，為一般人所能接受。同時(shí)銀飾本身的可塑性很強(qiáng)，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。從而更加多樣化。況且近年來(lái)人們對(duì)飾物的要求也是越來(lái)越高。所以我把目標(biāo)市場(chǎng)定位銀飾市場(chǎng)。

　　銀飾的消費(fèi)以30歲以下的時(shí)尚年輕一族為主要消費(fèi)對(duì)象，如大中專學(xué)生、剛參加工作不久的愛(ài)美女性，因?yàn)殂y飾單價(jià)便宜，消費(fèi)起來(lái)比較輕松，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格。而且我們發(fā)現(xiàn)年輕一族很多時(shí)候的消費(fèi)習(xí)慣是將銀飾作為一次性消費(fèi)用品，只是圖個(gè)新鮮。同時(shí)，銀飾相對(duì)于其它飾品而言比較安全。所以我們的目標(biāo)客戶是30歲以下的時(shí)尚年輕一族。（3）產(chǎn)品市場(chǎng)定位

　　對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，確定了目標(biāo)客戶群以后，下一步是進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位，以及顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造本店鋪與眾不同的鮮明個(gè)性或形象，并傳給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置，從而創(chuàng)造和體現(xiàn)自己產(chǎn)品的特色，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好形象，更好地為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)。

　　在消費(fèi)前，客戶首先要尋找目標(biāo)，市場(chǎng)定位的作用就是讓目標(biāo)在同類產(chǎn)品中脫穎而出，使客戶能方便地找到。在淘寶網(wǎng)上，銷售時(shí)要兩個(gè)定位：一是店鋪營(yíng)銷方向的定位，即你到底要做哪個(gè)方向；二是某個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)的定位。

　　因?yàn)槲覀兊?目標(biāo)客戶是30歲以下的時(shí)尚年輕一族，這部分人群開(kāi)朗活潑、追求時(shí)尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強(qiáng)的個(gè)性但消費(fèi)能力有限。所以我們的產(chǎn)品定位為：流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)為消費(fèi)者提供獨(dú)具匠心、變化豐富的款式。秉承以消費(fèi)者本位為核心的銷售理念。 4、貨源確定

　　阿里巴巴公司為創(chuàng)業(yè)者提供了一體化的服務(wù)，其中阿里巴巴就是專門(mén)為淘寶店的賣家提供貨源的。經(jīng)過(guò)在阿里巴巴上反復(fù)比較，我選定了“華港純銀珠寶首飾”。

　　5、定價(jià)策略

　　絕大部分的買家都愿意去瀏覽同類物品中相對(duì)價(jià)格較低的商品，因此在確定商品價(jià)格的時(shí)候，要明確商品中最具有銷售潛力的是哪一些，然后把這些商品的價(jià)格調(diào)整為同類商品中稍具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)位。并且結(jié)合目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，我把價(jià)格定位在0—400元不等。

　　5、店鋪裝修

　�。�1）登錄進(jìn)入店鋪，點(diǎn)擊"裝修裝修此頁(yè)面"

　�。�2）進(jìn)入裝修頁(yè)面后->添加新模塊->基礎(chǔ)模塊→模塊市場(chǎng)->點(diǎn)擊添加如下圖所示

　　:

　�。�3）編輯新建模塊：編輯“搜索店內(nèi)寶貝”：

　　編輯“寶貝推薦”：

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告13