汽車銷售崗位職責(zé)集錦15篇
在日新月異的現(xiàn)代社會中，很多地方都會使用到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢？以下是小編精心整理的汽車銷售崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
汽車銷售崗位職責(zé)1
1、全面主持華東地區(qū)有關(guān)汽車行業(yè)的信息化產(chǎn)品銷售工作；
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定新客戶開拓計劃及老客戶經(jīng)營規(guī)劃；
3、負(fù)責(zé)目標(biāo)銷售市場的調(diào)研、分析，對重點項目進(jìn)行深度排查，掌握最新動向并及時作出反應(yīng)；
4、把控銷售整體工作進(jìn)度，保證完成銷售業(yè)績指標(biāo)；
5、發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶現(xiàn)有需求，達(dá)成銷售目標(biāo)；
6、熟悉該行業(yè)主流工控設(shè)備者優(yōu)先，熟悉汽車行業(yè)信息化者優(yōu)先。
汽車銷售崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)接待客戶、了解客戶意向、向客戶介紹車輛相關(guān)信息;
2、引導(dǎo)客戶進(jìn)行試乘試駕;
3、跟進(jìn)客戶購車進(jìn)度，建立并管理客戶檔案;
4、為客戶辦理購車流程及相關(guān)手續(xù);
5、能夠?qū)蛻舻馁徿囆枨筮M(jìn)行分析及了解;
6、為客戶推薦精品、按揭、保險等業(yè)務(wù)并協(xié)助辦理;
7、對客戶購車后的使用情況進(jìn)行了解和關(guān)懷;
8、完成部門經(jīng)理及主管領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其他事務(wù);
汽車銷售崗位職責(zé)3
1、整理各車型的銷售資料及客戶檔案，為客戶提供進(jìn)行長期、熱情的專業(yè)客戶關(guān)懷;
2、挖掘客戶需求，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，努力達(dá)成個人目標(biāo)進(jìn)而實現(xiàn)經(jīng)銷商整體銷售業(yè)績;
3、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作。
汽車銷售崗位職責(zé)4
汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)有哪些
1、管理下屬，建設(shè)優(yōu)良精干的團(tuán)隊;
2、制定并完成部門培訓(xùn)計劃及銷售任務(wù);
3、負(fù)責(zé)所銷售車輛向廠家的申報及各項政策的落實;
4、制定并完成大客戶拜訪任務(wù);
5、負(fù)責(zé)確定公司內(nèi)部所有大客戶的發(fā)展方向，根據(jù)市場調(diào)查做出銷售預(yù)測并根據(jù)預(yù)測制定費用預(yù)算。
6、根據(jù)客戶的需求，制定個性化的'營銷方案，與客戶談判并達(dá)成合作;
7、主動拜訪客戶，做好團(tuán)體購買客戶的品牌宣傳推廣;
8、在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，積極主動地開發(fā)新客戶，不斷積累客戶資源;
9、重視客戶需求及反饋，及時快速地解決客戶提出的問題
10、與公司各部門的溝通、協(xié)調(diào)工作
汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是什么
1、負(fù)責(zé)制定銷售年度目標(biāo)，下達(dá)銷售任務(wù)，組織實施檢查和督促任務(wù)的完成;
2、負(fù)責(zé)銷售人員收入方案和各項規(guī)章制度的制(修)訂，并組織對銷售人員的考核工作;
3、依據(jù)公司相關(guān)制度，負(fù)責(zé)審核銷售人員的獎懲、收入和各項費用，以公司年度財務(wù)計劃為目標(biāo)，嚴(yán)格控制費用成本，保證年度利潤目標(biāo)的達(dá)成;
4、負(fù)責(zé)與生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)接洽和聯(lián)系，并分工有關(guān)人員具體實施;
5、負(fù)責(zé)銷售人員的聘用、解聘和培訓(xùn)工作;
6、推薦銷售部門經(jīng)理人選，報總經(jīng)理批準(zhǔn);
7、有效使用經(jīng)營資金，對銷售業(yè)務(wù)所有資金的安全性負(fù)責(zé)，承擔(dān)一切欠款責(zé)任;
8、完成總經(jīng)理交代的其他工作。
汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1、依據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。
2、主持銷售部門日常工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源。
3、負(fù)責(zé)處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題。
4、處理與公司其他部門的關(guān)系，與其他部門有效合作。
5、做好本部門人員的工作指導(dǎo)和考核工作。
6、尋求部門新的利潤增長點。
7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。
8、組織本部門員工對二級經(jīng)銷商開發(fā)與管理。
9、組織對本部門的人員培訓(xùn)。
汽車銷售崗位職責(zé)5
1、全面貫徹落實品牌主機廠銷售的'核心流程工作。
2、在展廳經(jīng)理的指導(dǎo)下，完成銷售現(xiàn)場管理。
3、搜集區(qū)域市場信息，為上級提供決策支持。
4、建立、完善客戶信息系統(tǒng)。
5、為銷售支持工作提供協(xié)助。
6、完成上級委派的其他臨時性工作。
汽車銷售崗位職責(zé)6
�。ㄒ唬┙�、健全公司財務(wù)管理體系，對財務(wù)部門的日常管理、年度預(yù)算、資金運作等進(jìn)行總體控制；
（二）負(fù)責(zé)協(xié)助財務(wù)總監(jiān)編制單位年度預(yù)、決算并據(jù)此分解下達(dá)月度預(yù)算指標(biāo)；
�。ㄈ┴�(fù)責(zé)督查財務(wù)制度、預(yù)算的有效執(zhí)行并適時對其進(jìn)行修訂、完善或及時調(diào)整；
�。ㄋ模┴�(fù)責(zé)協(xié)助財務(wù)總監(jiān)擬訂公司會計核算制度、財務(wù)管理規(guī)定或財務(wù)工作流程；
�。ㄎ澹┴�(fù)責(zé)按時提供有關(guān)經(jīng)營部門業(yè)績計量的財務(wù)數(shù)據(jù)；
�。┴�(fù)責(zé)按照績薪分配方案等，審核各經(jīng)營部門班組或員工的經(jīng)營業(yè)績和業(yè)績工資；
�。ㄆ撸┴�(fù)責(zé)按公司相關(guān)規(guī)定管理和使用公司合同專用章及財務(wù)專用章；
�。ò耍┴�(fù)責(zé)按相關(guān)規(guī)定或準(zhǔn)則審核各項費用報銷憑證和會計記帳憑證，按相關(guān)要求審批商品車裝飾贈送；
�。ň牛┘皶r了解和密切關(guān)注廠家商務(wù)政策，督促和檢查商務(wù)政策中涉及財務(wù)方面的及時、正確兌現(xiàn)；
�。ㄊ┟芮嘘P(guān)注經(jīng)營過程，對過程中出現(xiàn)的涉及財務(wù)方面的問題及時妥當(dāng)?shù)赜枰越鉀Q；
（十一）負(fù)責(zé)對公司稅收進(jìn)行整體籌劃與管理，按時完成納稅申報以及年度稅審工作；
（十二）負(fù)責(zé)對公司重大的'投資、融資、并購等經(jīng)營活動提供建議和決策支持，參與風(fēng)險評估、指導(dǎo)、跟蹤和控制；
�。ㄊ┡c稅務(wù)、銀行等相關(guān)政府部門、兵裝金融、廠家財務(wù)及會計師事務(wù)所等相關(guān)中介機構(gòu)建立并保持良好的關(guān)系；
（十四）為公司決策及時提供有效的財務(wù)分析，保證財務(wù)信息對外披露的正常進(jìn)行，按期編報廠家、金融公司及銀行等所需的各種相關(guān)報表。
�。ㄊ澹┫蛏霞壷鞴軈R報公司財務(wù)狀況、經(jīng)營成果、財務(wù)收支及計劃達(dá)成的具體情況，為集團(tuán)高管人員提出改善管理或增創(chuàng)效益的建議；
（十六）負(fù)責(zé)整車入庫制證、費用報銷核算，編制會計報表和納稅申報表；
（十七）核簽、編制費用會計憑證，負(fù)責(zé)部門的文控與會計檔案的管理；
汽車銷售崗位職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)汽車銷售工作;
2、負(fù)責(zé)客戶汽車售前的咨詢和服務(wù);
3、負(fù)責(zé)客戶汽車售后的服務(wù);
4、負(fù)責(zé)建立客戶資料文檔，維護(hù)客戶關(guān)系;
5、負(fù)責(zé)拓展新的.客戶，不斷拓展市場銷售量;
6、負(fù)責(zé)維護(hù)汽車行業(yè)銷售和客服工作;
汽車銷售崗位職責(zé)8
�。ㄒ唬﹨f(xié)助部門經(jīng)理制定與會計核算有關(guān)的各項規(guī)章制度，隨時檢查各項財務(wù)制度的執(zhí)行情況，對其中出現(xiàn)的問題及時制止、糾正；
�。ǘ┴�(fù)責(zé)管理應(yīng)收、應(yīng)付等往來賬、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)，每月計提核算折舊等費用項目；
�。ㄈ┴�(fù)責(zé)車輛合格證的領(lǐng)取、發(fā)放、核對等日常管理，編制合格證庫存日報表，并進(jìn)行證（合格證）、物（商品車實物）核對。跟蹤商品車庫齡情況，將長庫齡車輛信息及時反饋給銷售部門；
�。ㄋ模┴�(fù)責(zé)辦理發(fā)票的領(lǐng)購和核銷等涉稅事項，負(fù)責(zé)稅務(wù)政策在公司的貫宣、指導(dǎo)與落實；
�。ㄎ澹┳龊镁W(wǎng)上銀行支付的審核工作，定期對賬，如發(fā)現(xiàn)差異，查明差異原因，處理結(jié)賬前的總帳與日記帳、明細(xì)帳的核對以及有關(guān)的賬項調(diào)整事宜；
�。┴�(fù)責(zé)月末做好商品車賬實核對、現(xiàn)金支出核對以及往來帳項等的'核對；
�。ㄆ撸┴�(fù)責(zé)協(xié)助金融公司做好每月的例行查車工作；
�。ò耍┴�(fù)責(zé)根據(jù)售后服務(wù)的派工單、備件銷售單、結(jié)算單、進(jìn)帳單等進(jìn)行審核、制證，正確確認(rèn)和核算收入、稅金；
（九）負(fù)責(zé)將倉庫的各類入/出庫單與系統(tǒng)進(jìn)行核對，無誤后進(jìn)行分類整理、匯總，編制備件出庫報表和會計記帳憑證；
�。ㄊ┴�(fù)責(zé)按會計核算辦法，分工單核算成本，合理劃分期間費用與成本的界限，正確歸集成本、費用；
�。ㄊ唬┴�(fù)責(zé)結(jié)轉(zhuǎn)維修工單成本，每月編制工單收入、成本、毛利明細(xì)表，并按經(jīng)營考核的要求提供售后業(yè)績分類統(tǒng)計數(shù)據(jù)；
�。ㄊ⿲κ酆髴�(yīng)收帳款進(jìn)行日常管理；
�。ㄊ┴�(fù)責(zé)及時了解索賠申報、回款情況，并對索賠過程中的事件進(jìn)行及時反映；及時檢查工單結(jié)算紀(jì)律的的遵守情況，對異常工單進(jìn)行財務(wù)性分析；
�。ㄊ模┟吭露ㄆ谂c備件倉庫人員進(jìn)行賬務(wù)核對，負(fù)責(zé)每月總賬、備件賬與實物的核對，每月月底組織與督促倉庫進(jìn)行盤點、并監(jiān)盤，對盤盈、盤虧情況及時處理；
（十五）負(fù)責(zé)售后會計核算資料的整理、歸檔和保管工作；
�。ㄊ┴�(fù)責(zé)及時辦理商品車的到后入庫，保管好商品車的附件，發(fā)放附件要進(jìn)行登記。每日下班前要清點商品車，要及時核對帳實是否相符。
汽車銷售崗位職責(zé)9
1、協(xié)助總經(jīng)理制定年度、季度、月度銷售計劃
2、參與編制年度銷售部費用預(yù)算并監(jiān)督執(zhí)行
3、指導(dǎo)計劃員，制定并完成車輛采購計劃
4、依據(jù)廠家銷售政策，根據(jù)市場變化，制定階段性銷售策略及銷售價格
5、依據(jù)公司規(guī)范按照市場變化制定并及時調(diào)整銷售部的績效考核
6、把控銷售計劃完成進(jìn)度，并對銷售團(tuán)隊的工作進(jìn)行方向性指導(dǎo)
7、監(jiān)督銷售流程執(zhí)行規(guī)范，保障銷售滿意度
8、定期向廠家、總經(jīng)理匯報經(jīng)營和管理工作
9、接待廠家銷售部分的檢查和工作指導(dǎo)
10、牽頭拓展與維護(hù)政府客戶、機構(gòu)客戶等重大客戶的關(guān)系，并指導(dǎo)相關(guān)營銷工作
11、指導(dǎo)銷售內(nèi)訓(xùn)師依據(jù)廠家計劃及市場變化對銷售人員進(jìn)行專業(yè)知識與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)
12、關(guān)注庫存車輛管理，保障長庫齡合理占比
13、牽頭處理銷售部門的重大客戶投訴
14、監(jiān)督保障銷售部固定資產(chǎn)安全
15、制定安全生產(chǎn)操作規(guī)范，保障銷售部人員安全
16、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)資源，保障銷售任務(wù)的`完成
17、維護(hù)和拓展同合作伙伴的業(yè)務(wù)關(guān)系
18、協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行店內(nèi)重大事件和突發(fā)事件的處理
19、完成公司及總經(jīng)理委派的與其他部門協(xié)調(diào)執(zhí)行的工作以及其他臨時性工作
汽車銷售崗位職責(zé)10
工作職責(zé):
1.商業(yè)管理
2.客戶滿意度
3.客戶車輛交付
4.存貨監(jiān)控和訂單管理
5.市場發(fā)展
6.汽車金融和保險銷售支持
7.報表匯編及銷售激勵政策申報
8.信息管理
9.人員管理
汽車銷售崗位職責(zé)11
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)汽車配件銷售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢服務(wù)；
2、負(fù)責(zé)整理各汽車配件的銷售資料及客戶檔案；
3、負(fù)責(zé)開拓產(chǎn)品的銷售市場，完成各項銷售指標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售；
5、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作。
任職資格：
1、中專以上學(xué)歷，汽車相關(guān)行業(yè)；
2、從事過同行業(yè)銷售助理或統(tǒng)計類工作者優(yōu)先考慮；
3、做事認(rèn)真、細(xì)心、負(fù)責(zé)、擔(dān)當(dāng)。
4、具有汽車行業(yè)服務(wù)意識有志向業(yè)務(wù)方面發(fā)展；
5、機敏靈活，具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力。
6、可接受優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。
7、對汽車配件濃厚的.興趣
汽車銷售崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)車輛銷售及咨詢服務(wù)，開拓產(chǎn)品的銷售市場，完成各項銷售指標(biāo);
2、為客戶提供信息咨詢、保單管理、理賠、保險金領(lǐng)取等全方位金融理財服務(wù);
3、維護(hù)并管理客戶關(guān)系，并在此基礎(chǔ)上擴展業(yè)務(wù)，提升售后服務(wù)滿意度;
汽車銷售崗位職責(zé)13
崗位職責(zé)：
1、在展廳經(jīng)理、銷售主管的指導(dǎo)下，制定當(dāng)月個人銷售目標(biāo)分解表并提交展廳經(jīng)理，月度總結(jié)計劃的落實情況；
2、每日按展車清潔分配表做好展車的清潔工作；
3、執(zhí)行新客戶開發(fā)工作；
4、熱情接待客戶，對客戶進(jìn)行需求分析，找到客戶關(guān)注點并記錄客戶的基本信息和需求；
5、圍繞最關(guān)注的地方向客戶進(jìn)行六方位產(chǎn)品介紹，讓客戶了解產(chǎn)品的特性，與競品相比的優(yōu)勢并說明客戶帶來的利益；
6、主動邀請客戶進(jìn)行試乘試駕；
7、針對客戶需求銷售裝潢、保險等附加值產(chǎn)品；
8、積極解答客戶提出的關(guān)于產(chǎn)品性能、價格、服務(wù)等方面的問題；
9、提供產(chǎn)品及各項服務(wù)的報價，有技巧的進(jìn)行議價談判并嚴(yán)格遵守公司規(guī)定的銷售政策；
10、向客戶詳細(xì)解釋并簽署各項書面合同及規(guī)范的'書面文件，履行對客戶的承諾；
11、按照標(biāo)準(zhǔn)的交車流程和話術(shù)對客戶的車輛進(jìn)行交付并確認(rèn)客戶是否滿意；
12、對基盤客戶進(jìn)行回訪，了解并解答客戶在車輛使用中遇到的問題，努力提高基盤客戶推介率；
13、嚴(yán)格按照SGM汽車DSM系統(tǒng)操作規(guī)范執(zhí)行DSM系統(tǒng)的錄入工作；
14、隨時更新DSM系統(tǒng)的資料并利用其深入挖掘客戶需求，做好客戶回訪、邀約工作；
15、隨時為客戶提供咨詢，建立銷售顧問在客戶心中的專業(yè)形象；
16、準(zhǔn)時參加早會、夕會；
17、每周總結(jié)銷售STAR并在周例會上相互交流；
18、配合執(zhí)行各類市場活動。
汽車銷售崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。
2、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時匯報銷售動態(tài)。
3、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的各項接待和電話來訪等服務(wù)工作。
4、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情，提出分析報告。
5、學(xué)習(xí)展廳車輛銷售的.各項基本知識及技能，為工作開展奠定堅實基礎(chǔ)。
6、對銷售人員銷售信息的進(jìn)行管理，訂單、保險、分期等數(shù)據(jù)的進(jìn)行統(tǒng)計、整理。
7、協(xié)助銷售經(jīng)理完成銷售各項報表的制定。
汽車銷售崗位職責(zé)15
1.全面負(fù)責(zé)銷售部日常事務(wù)管理，對銷售部客戶滿意度及業(yè)績負(fù)責(zé);
2.根據(jù)廠家布置的銷量任務(wù)，制定部門年度預(yù)算計劃，根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標(biāo)，擬定并實施訂貨、銷售及庫存計劃;
3.根據(jù)總經(jīng)理布置的KPI各項考核目標(biāo)(銷售毛利、按揭、延保、用品等任務(wù))編寫部門年度/月度工作計劃與工作總結(jié);
4.分析市場動態(tài)，制定調(diào)整銷售運營政策，爭取廠家___返利;
5.規(guī)范及完善銷售部門日常管理的相關(guān)規(guī)定流程，掌握合理的庫存結(jié)構(gòu)，規(guī)避銷售風(fēng)險，應(yīng)對突發(fā)事件;
6.根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應(yīng)對策和解決方案;指導(dǎo)、協(xié)助客服部處理個案客戶投訴
7.甄選、培訓(xùn)以及指導(dǎo)下屬人員，對銷售部的`人才梯隊建設(shè)負(fù)責(zé);
8.完成上級交辦的其他事項。
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