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爆品戰(zhàn)略讀后感
當(dāng)閱讀完一本名著后，想必你有不少可以分享的東西，需要寫一篇讀后感好好地作記錄了。那么你會(huì)寫讀后感嗎？下面是小編精心整理的爆品戰(zhàn)略讀后感，希望能夠幫助到大家。
爆品戰(zhàn)略讀后感1
爆品是每個(gè)零售企業(yè)求而不得的產(chǎn)品，現(xiàn)在的市場(chǎng)更是有爆品者得消費(fèi)者的天下。一次偶然的機(jī)會(huì)看到了金錯(cuò)刀的《爆品戰(zhàn)略》和《爆品手記》這兩本書。
這兩本書的內(nèi)容重合度很高，《爆品筆記》應(yīng)該是《爆品戰(zhàn)略》在內(nèi)容上的衍生和補(bǔ)充，所以兩本只要選其一閱讀就行。這兩本書中的爆品案例都是幾個(gè)老生常談的案例，宜家、小米、外婆家、蘋果；失敗案例則是諾基亞、凡客、A&F。因?yàn)樾”姷淖龅煤玫陌咐缓猛诰�，一些無(wú)名的案例也引不起讀者興趣。
如果對(duì)爆品已經(jīng)有了一些深刻的認(rèn)識(shí)，想學(xué)習(xí)一些新案例的讀者，那么這本書的價(jià)值不大。如果對(duì)于爆品還沒(méi)有意識(shí)的，那么可以從這本書上學(xué)習(xí)到關(guān)于爆品的內(nèi)容，那么推薦閱讀。拋開案例不談，本書中關(guān)于如何打造爆品的思路值得學(xué)習(xí)，結(jié)合書本內(nèi)容和我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)劚窇?zhàn)略這個(gè)話題。
一、什么是爆品
"宜家39元的茶幾"、"外婆家3元的麻婆豆腐"、"小米69元的充電寶"……
我們說(shuō)起這些產(chǎn)品的時(shí)候，總是覺(jué)得物超所值。如果朋友還沒(méi)買的，很想馬上安利給他們。因?yàn)閺馁?gòu)買到使用這些產(chǎn)品的過(guò)程是超越自己心理預(yù)期的，3元的麻婆豆腐，在路邊小攤都吃不到了，但是我卻能在高檔的購(gòu)物中心的餐館里吃到。這就好比，在一星級(jí)的餐廳里，享受到了五星級(jí)的服務(wù)，享受到這樣服務(wù)的時(shí)候，你就會(huì)自發(fā)傳播。
爆品的其中一個(gè)顯著的特質(zhì)就是"高頻低價(jià)"。消費(fèi)者需要反復(fù)使用它們，雖然這個(gè)單品不賺錢，但是因?yàn)樵谄浞磸?fù)使用它們的過(guò)程中，帶來(lái)了流量，帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷售，進(jìn)而賺取利潤(rùn)。這個(gè)就是爆品的價(jià)值。
爆品帶來(lái)流量，流量帶來(lái)生意，生意帶來(lái)利潤(rùn)。
二、爆品的方法論是微創(chuàng)新
書中提到了很多做爆品的方法論，痛點(diǎn)法則、爆點(diǎn)法則、尖叫法則等，但是我把所有的方法論最終都?xì)w為對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微創(chuàng)新滿足用戶需求。
騰訊是微創(chuàng)新領(lǐng)域的高手，它做得火爆的產(chǎn)品大部分來(lái)源于"抄襲"，但是他們的抄襲已經(jīng)做到了爐火純青的地步，每個(gè)抄襲的產(chǎn)品加入騰訊的.思考方式，進(jìn)行微創(chuàng)新，因?yàn)轵v訊是以用戶為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)思維的公司，所以每一款經(jīng)過(guò)它們微創(chuàng)新改造過(guò)的產(chǎn)品，更符合用戶的使用習(xí)慣，最終引爆市場(chǎng)的總是它們的產(chǎn)品。
微創(chuàng)新的本質(zhì)不是山寨，不是抄襲，不是小創(chuàng)新，而是以用戶為中心的價(jià)值鏈創(chuàng)新。是以用戶為中心的，從用戶的應(yīng)用痛點(diǎn)出發(fā)，它的目的是找到殺手級(jí)應(yīng)用，最終打造爆品。
三、微創(chuàng)新是方法，爆品是最終目的
書中提到了兩個(gè)微創(chuàng)新的案例，可以幫助我們更好地理解微創(chuàng)新。
案例一：小米電視可以幫忙找遙控器
小米電視有一個(gè)微創(chuàng)新很奇葩，就是幫你找到遙控器。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，有很多人就因?yàn)檫@個(gè)小功能而去購(gòu)買小米的電視，因?yàn)閷?duì)很多人來(lái)說(shuō)，遙控器特別容易"丟"，枕頭底下、被窩里、床頭柜？雖然總離不開房間，但是每到用時(shí)總找不到它。
案例二：宜家的衣柜配件
宜家在走訪的七個(gè)城市中，發(fā)現(xiàn)中國(guó)受訪者在早晨一般比較匆忙。從起床到出門，有93%的人平均耗時(shí)在1小時(shí)以內(nèi)，上海的受訪者平均時(shí)間只有40分鐘，這和印度孟買的受訪者從起床到出門長(zhǎng)達(dá)2.5小時(shí)形成鮮明對(duì)比。針對(duì)這一習(xí)慣，宜家中國(guó)在衣柜產(chǎn)品中，推出了在衣柜外側(cè)可掛衣架的配件新品。
微創(chuàng)新的方法論是調(diào)研，認(rèn)知消費(fèi)者的使用習(xí)慣。很多微創(chuàng)新的創(chuàng)意都不是憑空冒出來(lái)的，大部分來(lái)源于經(jīng)驗(yàn)、使用體驗(yàn)、消費(fèi)者調(diào)研。這邊以史玉柱和馬化騰兩個(gè)人的工作習(xí)慣，來(lái)談?wù)剬?duì)于產(chǎn)品和消費(fèi)者了解的重要性。
案例一：史玉柱每周訪談50個(gè)用戶
史玉柱做腦白金的時(shí)候，要求每周訪談50個(gè)消費(fèi)者。史玉柱公司內(nèi)部有規(guī)定，所有廣告部的人和搞策劃的人，每周必須要訪談50個(gè)消費(fèi)者。要求全國(guó)各地的分公司總經(jīng)理、總部的部門負(fù)責(zé)人，每個(gè)月要訪談30個(gè)消費(fèi)者。他還會(huì)不定期抽查，他們是否真的訪談了消費(fèi)者。
案例二：QQ郵箱500個(gè)創(chuàng)新，有近300項(xiàng)是由馬化騰提出來(lái)
馬化騰發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題的方法很簡(jiǎn)單，就是反復(fù)使用。在一年的時(shí)間中，他在于QQ郵箱研發(fā)團(tuán)隊(duì)的溝通過(guò)程中拒絕使用其他通信工具，全部交流都通過(guò)QQ郵箱來(lái)進(jìn)行，300多項(xiàng)改進(jìn)意見正是在他使用的過(guò)程中一一提出的。所以他也是騰訊的"首席體驗(yàn)官"。
零售企業(yè)一般都是由兩個(gè)部分組成的，辦公室的行政人員和前端一線門店的銷售人員。大部分辦公室的行政人員很少去門店，不管是做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的還是做產(chǎn)品營(yíng)銷的，都在閉門造車，他們離消費(fèi)者很遠(yuǎn)，所以很難設(shè)計(jì)出消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，更難寫出打動(dòng)消費(fèi)者者的廣告。
很多人也不使用自己的產(chǎn)品，據(jù)說(shuō)凡客的陳年，在凡客失敗前，穿的襯衫都是阿瑪尼類的世界頂級(jí)品牌。凡客卻也在自己網(wǎng)站賣襯衫。一個(gè)自己網(wǎng)站賣襯衫的，卻從來(lái)不穿自己襯衫的老板，那么找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)也就無(wú)從談起了。
爆品戰(zhàn)略讀后感2
身為一名策劃人員及小米產(chǎn)品忠實(shí)用戶兼雷軍老師鐵桿歌迷，一直好奇當(dāng)時(shí)以微薄之力撬動(dòng)千億市場(chǎng)，從而晉升互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)翹楚的小米公司，是以怎樣的思維做產(chǎn)品，從而爆開一片專屬領(lǐng)地的。而曾擔(dān)任小米公司顧問(wèn)的金錯(cuò)刀老師所撰寫，被雷老師盛贊的《爆品理論》一書則解開了我心中的疑惑。
本書主要提出了“爆品研發(fā)金三角”法則，即痛點(diǎn)、爆點(diǎn)、尖叫點(diǎn)三大法則。三大法則簡(jiǎn)單直接地說(shuō)出了誕生一個(gè)爆品所需要的特質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)公司完全可以借助這三大特性，來(lái)測(cè)量自己的產(chǎn)品是否有實(shí)力成為一個(gè)爆品�！敖鹑欠▌t”也被采納圓舟項(xiàng)目組運(yùn)用在產(chǎn)品規(guī)劃方案中，得到了客戶的認(rèn)可。
本書論述的第一法則便是痛點(diǎn)法則，意思是：找準(zhǔn)用戶的需求點(diǎn)，直接切入，做出足夠好的產(chǎn)品，集中所有精力和資源，在這一款產(chǎn)品上做突破。在傳統(tǒng)領(lǐng)域，更強(qiáng)調(diào)渠道的作用，即使產(chǎn)品只有60分，只要渠道實(shí)力夠硬，就能秒殺市場(chǎng)。對(duì)用戶的挖掘程度不夠深，找到關(guān)鍵需求就好，而產(chǎn)品好壞便無(wú)足輕重；但在互聯(lián)網(wǎng)里，必須對(duì)用戶需求深度的強(qiáng)挖掘，要用12分的力氣去做產(chǎn)品才能秒殺市場(chǎng)。只有抓住用戶最痛的那根刺，產(chǎn)品才有被引爆的`可能。書中引用的案例是小米的第一代手機(jī)，主打高配低價(jià)，而高性能確實(shí)是當(dāng)年手機(jī)用戶的真實(shí)痛點(diǎn)。小米當(dāng)年就是從別家“手機(jī)性能高就貴，便宜就性能差”的缺陷入手，完成了自己的一次飛越。
第二法則便是爆點(diǎn)法則，意思是利用互聯(lián)網(wǎng)方式引爆營(yíng)銷。書里提到了董明珠賣手機(jī)的事情。格力在傳統(tǒng)營(yíng)銷有著一套自己的方法：在自建渠道、自建門店后因?yàn)榉迭c(diǎn)問(wèn)題炒掉國(guó)美后，仍然活的美滋滋。而當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)造手機(jī)的浪潮襲來(lái)，董老師也心動(dòng)了，于是便動(dòng)手造起來(lái)。第一款格力手機(jī)誕生后，互聯(lián)網(wǎng)圈炸了，但讓互聯(lián)網(wǎng)圈炸的不是它的配置或外觀，而是它的開機(jī)畫面：一張董老師的頭像以及一封感謝信。后果可想而知：格力的手機(jī)成了一時(shí)笑談，爾后格力手機(jī)便在公共場(chǎng)合悄無(wú)聲息。究其失敗的原因，還是在于格力并沒(méi)有掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的真正的新玩法——基于黑暗叢林法則（流量是黑洞般的存在，低流量公司會(huì)被高流量公司干掉。對(duì)手不確定，甚至是跨界的），以用戶為核心做事，而不是以渠道為中心。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒(méi)有用戶，渠道便是紙老虎，門店只會(huì)浪費(fèi)商家寶貴的資源。書中舉的成功案例仍舊是小米，最早靠挑選出來(lái)的100個(gè)精英粉絲群體起步，小米發(fā)展出“米粉”這個(gè)群體成為自己的消費(fèi)主力，牢牢占住了消費(fèi)入口，之后除了賣手機(jī)，還賣筆記本電腦、手環(huán)、電池等，一切都將產(chǎn)品做到了極致。但是以上所有產(chǎn)品弱勢(shì)如果沒(méi)有用戶支持，便都是徒勞。
爆品的第三法則：尖叫點(diǎn)法則，顧名思義就是要讓用戶超預(yù)期的產(chǎn)生想要尖叫的感覺(jué)，并因此獲得用戶口碑。在過(guò)去，一款產(chǎn)品能不能獲得口碑并不是生死的關(guān)鍵，由于信息不對(duì)稱的原因，好產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)遇到“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的尷尬局面。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果產(chǎn)品口碑好，將會(huì)被迅速擴(kuò)散，從而讓那些差產(chǎn)品快速消亡，因此能否讓用戶尖叫就顯得尤為重要。比如你花五星級(jí)酒店的均價(jià)到五星級(jí)酒店消費(fèi)，你可能并不會(huì)覺(jué)得有多高興，甚至可能會(huì)產(chǎn)生“不過(guò)如此”的感嘆。但如果你用三星級(jí)酒店的均價(jià)到五星級(jí)酒店消費(fèi)，就會(huì)有一種“這會(huì)賺到了”的興奮感。說(shuō)得再直白一些就是1分錢1分貨不是超預(yù)期，1分錢5分貨才叫超預(yù)期。
整書看似在講如何打造一個(gè)產(chǎn)品，然而就我的視角來(lái)看，其中有不少值得我們營(yíng)銷人思考的點(diǎn)：
1.互聯(lián)網(wǎng)圈里常講“產(chǎn)品人不能被營(yíng)銷人打敗”。這種言論將產(chǎn)品經(jīng)理和營(yíng)銷人對(duì)立了起來(lái)，變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這種看法實(shí)在荒謬，實(shí)際上，產(chǎn)品經(jīng)理跟營(yíng)銷人更應(yīng)該是合作伙伴的關(guān)系。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是所有營(yíng)銷展開的前提保障，良好的營(yíng)銷是成為爆品的必由之路。竭盡全力做好產(chǎn)品，做好1，后面的無(wú)數(shù)個(gè)0才會(huì)有意義。
2、以客戶為中心
在書中提出了一個(gè)“唯腦殘者生存論”。作者指出，做產(chǎn)品一定要站在用戶的角度想問(wèn)題，像“腦殘”一樣想問(wèn)題，一定不能像專家那樣想問(wèn)題。而做營(yíng)銷，不能僅以專家的姿態(tài)高高在上，而是要“接地氣”，想消費(fèi)者之所向，供消費(fèi)者之所需，在合適的地方用對(duì)的語(yǔ)言去接觸消費(fèi)者，用感同身受的心的去理解消費(fèi)者。凡是成功的營(yíng)銷，皆離不開這些洞察點(diǎn)。營(yíng)銷路上，需要精進(jìn)的事情還很多。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們都越發(fā)急躁，工匠精神便顯得彌足珍貴。為什么大家都喜歡純手工的產(chǎn)品而不是流水線的產(chǎn)品，因?yàn)榇蛐∥覀兙吐犞痪湓挘こ黾?xì)活。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，坐在互聯(lián)網(wǎng)公司工位里，用心打磨產(chǎn)品代碼的數(shù)字工匠與古老匠人一樣值得敬佩，他們?yōu)槭澜鐜?lái)了更好用，更創(chuàng)新的產(chǎn)品，讓世界因此而變得更加生動(dòng)有趣。一個(gè)爆品，不僅是為一家企業(yè)帶來(lái)商業(yè)上的成功，更是為這個(gè)世界的每一個(gè)人，帶來(lái)對(duì)于生活的無(wú)限熱愛(ài)！
爆品戰(zhàn)略讀后感3
在公司論壇處，我有幸看到總裁與著名爆品戰(zhàn)略家金錯(cuò)刀先生思想碰撞，全場(chǎng)金句不斷，我收獲頗多。此后認(rèn)真學(xué)習(xí)了《爆品戰(zhàn)略》。結(jié)合我的本職工作，感想如下：
一、爆品的基礎(chǔ)是產(chǎn)品
在本書的序里雷軍先生提到，爆品首先是拿出最好的產(chǎn)品，產(chǎn)品性能竭盡全力做到最好。金先生也提到爆品三因素首先是做一個(gè)極致的單品。因此，爆品的基礎(chǔ)仍然是產(chǎn)品。
從這點(diǎn)來(lái)看，遠(yuǎn)大完全具有做爆品的潛力，因?yàn)槲覀円恢币约夹g(shù)為中心，一直秉著"變態(tài)主義"在研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品。在民用產(chǎn)品中，前年研發(fā)的肺保產(chǎn)品輕便、實(shí)用和低價(jià)，充分具備成為爆品的潛質(zhì)。因此在今年1-2月，我們的移動(dòng)肺保實(shí)現(xiàn)了空凈銷售的第二名。
盡管肺保銷量一直上升，但客戶滿意度并沒(méi)有隨之上升，客戶回訪認(rèn)可產(chǎn)品效果，但多反饋產(chǎn)品仍不夠精致，故障率偏高等。因?yàn)榻鹣壬{(diào)到"產(chǎn)品要做到120分才能秒殺市場(chǎng)"不可避諱的是，遠(yuǎn)大長(zhǎng)期從事大產(chǎn)品生產(chǎn)，在小產(chǎn)品的研發(fā)和制作上雖然已經(jīng)做到了很高性價(jià)比，但是離極致相比，仍然在工藝和材質(zhì)細(xì)節(jié)上略有不足。如果公司決心運(yùn)作肺保成為爆品，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步研發(fā)，升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品，更注重細(xì)節(jié)感受，才能加快推動(dòng)肺保銷售金額從千萬(wàn)級(jí)突破到上億。
二、打造爆品的核心是用戶思維
結(jié)合本書，我認(rèn)為爆品的核心是：很多人要用、很多人能用得起、很多人愛(ài)用。爆品避開了傳統(tǒng)渠道的層層流通，是直接到達(dá)客戶，因此必須找到風(fēng)口，以用的人為中心，也就是用戶思維。
很多人要用意味著要精準(zhǔn)的找到用戶痛點(diǎn)。在空氣污染嚴(yán)重的當(dāng)下，如何解決空氣污染是很多人的痛點(diǎn)，因此潔凈空氣產(chǎn)品本身就已經(jīng)是很多人關(guān)注重點(diǎn)。但我們?cè)谛麄鲿r(shí)往往走入除霾和PM2.5的單一思維，因此產(chǎn)品在霧霾嚴(yán)重區(qū)域往往更暢銷。但實(shí)際在PM2.5污染低的城市實(shí)際也有缺氧等室內(nèi)空氣污染，因此針對(duì)不同區(qū)域和人群，產(chǎn)品宣傳因更注重對(duì)應(yīng)特質(zhì)。
很多人用得起就意味著產(chǎn)品定價(jià)要合適，不是要比別的產(chǎn)品低，而是在絕對(duì)不考慮對(duì)手保證產(chǎn)品極致的情況下做到價(jià)格精準(zhǔn)定位。因此我個(gè)人認(rèn)為在定價(jià)方面，家用肺保最合理最具有爆品潛質(zhì)。移動(dòng)肺保和車用肺保以爆品定位來(lái)說(shuō)，定價(jià)比較尷尬，處于不高不低的中間位置，就不夠精準(zhǔn)，這就導(dǎo)致在我們銷售過(guò)程中，走傳統(tǒng)渠道價(jià)格空間過(guò)低。車用肺保相比同價(jià)位要么功能偏單一要么外形略差，導(dǎo)致目標(biāo)客戶流失。建議要么將產(chǎn)品價(jià)格恢復(fù)至290，要么做功能區(qū)分有別競(jìng)品。
三、打造爆品途徑是引發(fā)爆點(diǎn)，抓住流量
在這個(gè)酒香也怕巷子深的年代，要做到爆點(diǎn)易燃，抓住流量，多渠道集中式的推廣非常追蹤楊。在本書中多處提到明星效應(yīng)和病毒傳播。我認(rèn)為在此前移動(dòng)肺保銷售中我們就做得非常好。先是在霧霾最嚴(yán)重的當(dāng)天在北京街頭贈(zèng)送肺保引發(fā)關(guān)注，在多位大咖明星微博或現(xiàn)實(shí)中佩戴移動(dòng)肺保為遠(yuǎn)大站臺(tái)，在結(jié)合線下線上的廣告和媒體報(bào)道，多方聯(lián)合，在當(dāng)年掀起了瘋搶的風(fēng)潮。在今年霧霾冬天即將到來(lái)之際，如何通過(guò)預(yù)熱烘托和燃爆，需要在九十月就開始籌劃，結(jié)合經(jīng)銷、鋪貨和市場(chǎng)策劃多方力量，為今年冬季的再次引爆做好鋪墊。
四、延續(xù)爆品的關(guān)鍵是口碑
爆品并不是曇花一現(xiàn)，除了營(yíng)銷爆點(diǎn)引發(fā)關(guān)注和跟風(fēng)式搶購(gòu)，更重要的是通過(guò)口碑，促進(jìn)持續(xù)性的'刺激購(gòu)買，從而實(shí)現(xiàn)爆品成就品牌、抓住粉絲的核心目標(biāo)。爆品核心最終是粉絲經(jīng)濟(jì)，因此我們需要思考如何讓產(chǎn)品變得很多人愛(ài)用，這意味著用戶體驗(yàn)必須要好。
我此前因在河北工作，空氣污染很嚴(yán)重，個(gè)人購(gòu)買了多個(gè)移動(dòng)肺保自用和送人，對(duì)于凈化效果和不憋氣這兩點(diǎn)，大家都很認(rèn)可效果，但使用真的不夠便利，不戴時(shí)沒(méi)有收納袋；標(biāo)準(zhǔn)佩戴只有一種方式，我每次送朋友都需另外買卡繩；臂帶對(duì)胖人偏小，導(dǎo)致我的很多朋友使用一段時(shí)間就因麻煩不再使用，更不用說(shuō)二次銷售。因此，建議在產(chǎn)品升級(jí)時(shí)對(duì)于用戶使用場(chǎng)景多做模擬，比如增加收納袋、配置卡繩、管道做的再方便些。這樣才可能做到更廣的普及。
遠(yuǎn)大歷來(lái)重視用戶體驗(yàn)，所以得到客戶高度認(rèn)可，我也希望在肺保產(chǎn)品上公司能保持同等品質(zhì)。就像優(yōu)衣庫(kù)一樣，用奢侈品標(biāo)準(zhǔn)做平價(jià)產(chǎn)品。
最后，我認(rèn)為做爆品正如金先生所說(shuō)：爆品是一種極端的意志力，是一種信仰，是整個(gè)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的靈魂。結(jié)合自身，我們每個(gè)人都必須有主人翁精神，嚴(yán)格要求自己，勤奮工作，深刻認(rèn)識(shí)每一項(xiàng)工作都影響著產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)；我們必須始終追求遠(yuǎn)大理想，如總裁般不斷追求完美，從而才能激發(fā)更多創(chuàng)造力和熱情，做到極致。
作為空氣公司的一員，堅(jiān)信每一項(xiàng)產(chǎn)品都有成為爆品的可能，我們需要更快速的行動(dòng)，更拼命的工作，集結(jié)智慧結(jié)晶，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)，將可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，將潔凈空氣產(chǎn)品推進(jìn)千家萬(wàn)戶，才能真正實(shí)現(xiàn)保護(hù)生命的使命，不負(fù)于地球和人類更美好的明天。
爆品戰(zhàn)略讀后感4
在公司29年廠慶論壇，有幸看到總裁與著名爆品戰(zhàn)略家金錯(cuò)刀先生思想碰撞，全場(chǎng)金句不斷，我收獲頗多。此后認(rèn)真學(xué)習(xí)了《爆品戰(zhàn)略》。結(jié)合我的本職工作，感想如下：
一。爆品的基礎(chǔ)是產(chǎn)品
在本書的序里雷軍先生提到，爆品首先是拿出最好的產(chǎn)品，產(chǎn)品性能竭盡全力做到最好。金先生也提到爆品三因素首先是做一個(gè)極致的單品。因此，爆品的基礎(chǔ)仍然是產(chǎn)品。
從這點(diǎn)來(lái)看，遠(yuǎn)大完全具有做爆品的潛力，因?yàn)槲覀円恢币约夹g(shù)為中心，一直秉著"變態(tài)主義"在研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品。在民用產(chǎn)品中，前年研發(fā)的肺保產(chǎn)品輕便、實(shí)用和低價(jià)，充分具備成為爆品的潛質(zhì)。因此在今年1-2月，我們的移動(dòng)肺保實(shí)現(xiàn)了空凈銷售的第二名。
盡管肺保銷量一直上升，但客戶滿意度并沒(méi)有隨之上升，客戶回訪認(rèn)可產(chǎn)品效果，但多反饋產(chǎn)品仍不夠精致，故障率偏高等。因?yàn)榻鹣壬{(diào)到"產(chǎn)品要做到120分才能秒殺市場(chǎng)"不可避諱的是，遠(yuǎn)大長(zhǎng)期從事大產(chǎn)品生產(chǎn)，在小產(chǎn)品的.研發(fā)和制作上雖然已經(jīng)做到了很高性價(jià)比，但是離極致相比，仍然在工藝和材質(zhì)細(xì)節(jié)上略有不足。如果公司決心運(yùn)作肺保成為爆品，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步研發(fā)，升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品，更注重細(xì)節(jié)感受，才能加快推動(dòng)肺保銷售金額從千萬(wàn)級(jí)突破到上億。
二。打造爆品的核心是用戶思維
結(jié)合本書，我認(rèn)為爆品的核心是：很多人要用、很多人能用得起、很多人愛(ài)用。爆品避開了傳統(tǒng)渠道的
層層流通，是直接到達(dá)客戶，因此必須找到風(fēng)口，以用的人為中心，也就是用戶思維。
很多人要用意味著要精準(zhǔn)的找到用戶痛點(diǎn)。在空氣污染嚴(yán)重的當(dāng)下，如何解決空氣污染是很多人的痛點(diǎn)，因此潔凈空氣產(chǎn)品本身就已經(jīng)是很多人關(guān)注重點(diǎn)。但我們?cè)谛麄鲿r(shí)往往走入除霾和PM2.5的單一思維，因此產(chǎn)品在霧霾嚴(yán)重區(qū)域往往更暢銷。但實(shí)際在PM2.5污染低的城市實(shí)際也有缺氧等室內(nèi)空氣污染，因此針對(duì)不同區(qū)域和人群，產(chǎn)品宣傳因更注重對(duì)應(yīng)特質(zhì)。
很多人用得起就意味著產(chǎn)品定價(jià)要合適，不是要比別的產(chǎn)品低，而是在絕對(duì)不考慮對(duì)手保證產(chǎn)品極致的情況下做到價(jià)格精準(zhǔn)定位。因此我個(gè)人認(rèn)為在定價(jià)方面，家用肺保最合理最具有爆品潛質(zhì)。移動(dòng)肺保和車用肺保以爆品定位來(lái)說(shuō)，定價(jià)比較尷尬，處于不高不低的中間位置，就不夠精準(zhǔn)。導(dǎo)致在我們銷售過(guò)程中，走傳統(tǒng)渠道價(jià)格空間過(guò)低；車用肺保相比同價(jià)位要么功能偏單一要么外形略差，導(dǎo)致目標(biāo)客戶流失。建議要么將產(chǎn)品價(jià)格恢復(fù)至290,要么做功能區(qū)分有別競(jìng)品。
三。打造爆品途徑是引發(fā)爆點(diǎn)，抓住流量
在這個(gè)酒香也怕巷子深的年代，要做到爆點(diǎn)易燃，抓住流量，多渠道集中式的推廣非常追蹤楊。在本書中多處提到明星效應(yīng)和病毒傳播。我認(rèn)為在此前移動(dòng)肺保銷售中我們就做得非常好。先是在霧霾最嚴(yán)重的當(dāng)天在北京街頭贈(zèng)送肺保引發(fā)關(guān)注，在多位大咖明星微博或現(xiàn)實(shí)中佩戴移動(dòng)肺保為遠(yuǎn)大站臺(tái)，在結(jié)合線下線上的廣告和媒體報(bào)道，多方聯(lián)合，在20xx年掀起了瘋搶的風(fēng)潮。在今年霧霾冬天即將到來(lái)之際，如何通過(guò)預(yù)熱烘托和燃爆，需要在九十月就開始籌劃，結(jié)合經(jīng)銷、鋪貨和市場(chǎng)策劃多方力量，為今年冬季的再次引爆做好鋪墊。
四。延續(xù)爆品的關(guān)鍵是口碑
爆品并不是曇花一現(xiàn)，除了營(yíng)銷爆點(diǎn)引發(fā)關(guān)注和跟風(fēng)式搶購(gòu)，更重要的是通過(guò)口碑，促進(jìn)持續(xù)性的刺激購(gòu)買，從而實(shí)現(xiàn)爆品成就品牌、抓住粉絲的核心目標(biāo)。
爆品核心最終是粉絲經(jīng)濟(jì)，因此我們需要思考如何讓產(chǎn)品變得很多人愛(ài)用，這意味著用戶體驗(yàn)必須要好。我此前因在河北工作，空氣污染很嚴(yán)重，個(gè)人購(gòu)買了多個(gè)移動(dòng)肺保自用和送人，對(duì)于凈化效果和不憋氣這兩點(diǎn)，大家都很認(rèn)可效果，但使用真的不夠便利，不戴時(shí)沒(méi)有收納袋；標(biāo)準(zhǔn)佩戴只有一種方式，我每次送朋友都需另外買卡繩；臂帶對(duì)胖人偏小，導(dǎo)致我的很多朋友使用一段時(shí)間就因麻煩不再使用，更不用說(shuō)二次銷售。因此，建議在產(chǎn)品升級(jí)時(shí)對(duì)于用戶使用場(chǎng)景多做模擬，比如增加收納袋、配置卡繩、管道做的再方便些。這樣才可能做到更廣的普及。
遠(yuǎn)大歷來(lái)重視用戶體驗(yàn)，所以得到客戶高度認(rèn)可，我也希望在肺保產(chǎn)品上公司能保持同等品質(zhì)。就像優(yōu)衣庫(kù)一樣，用奢侈品標(biāo)準(zhǔn)做平價(jià)產(chǎn)品。
最后，我認(rèn)為做爆品正如金先生所說(shuō)：爆品是一種極端的意志力，是一種信仰，是整個(gè)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的靈魂。結(jié)合自身，我們每個(gè)人都必須有主人翁精神，嚴(yán)格要求自己，勤奮工作，深刻認(rèn)識(shí)每一項(xiàng)工作都影響著產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)；我們必須始終追求遠(yuǎn)大理想，如總裁般不斷追求完美，從而才能激發(fā)更多創(chuàng)造力和熱情，做到極致。
作為空氣公司的一員，堅(jiān)信每一項(xiàng)產(chǎn)品都有成為爆品的可能，我們需要更快速的行動(dòng)，更拼命的工作，集結(jié)智慧結(jié)晶，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)，將可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，將潔凈空氣產(chǎn)品推進(jìn)千家萬(wàn)戶，才能真正實(shí)現(xiàn)保護(hù)生命的使命，不負(fù)于地球和人類更美好的明天。
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