【精品】設(shè)計方案集錦五篇
為了確保事情或工作安全順利進行，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編收集整理的設(shè)計方案5篇，歡迎大家分享。
設(shè)計方案 篇1
教學(xué)目標(biāo)：
1、認(rèn)識7個生字，會寫8個字。
2、有感情地朗讀課文，積累詞語。體會“父親”對鳥的了解和熱愛及“我”的護鳥心愿。
3、了解課文通過對鳥的了解間接表現(xiàn)對鳥的熱愛的寫法。
教學(xué)重點：理解課文內(nèi)容，體會“父親”對鳥的了解和熱愛及“我”的護鳥心愿。
教學(xué)難點：了解課文通過對鳥的了解間接表現(xiàn)對鳥的熱愛的寫法。
教學(xué)課時：兩課時。
教學(xué)過程：第一課時
一、解題、導(dǎo)入新課。
同學(xué)們，你們看了這個題目你想知道些什么？
二、識字寫字。
1、自由讀課文：借助拼音讀準(zhǔn)生字的.字音。
2、小組分角色讀、指名讀課文。
3、學(xué)生自主識字、小組交流識字方法。
4、班上匯報，教師重點強調(diào)“喃、濃、騰”的讀音和“味、獵”的字形。
5、指導(dǎo)寫字。
6、學(xué)生練習(xí)寫“并、喜、重”，體會寫字規(guī)律。
三、朗讀課文：初步感知課文內(nèi)容。
自由讀、同桌互讀、指名讀。
第二課時
一、復(fù)習(xí)導(dǎo)入。
指名讀課文。
二、朗讀感悟。
1、教師范讀課文：體會教師朗讀時的情感。
2、指名分角色朗讀課文：學(xué)生質(zhì)疑。
3、教師重點引導(dǎo)：理解課文，指導(dǎo)朗讀。
（1）從哪些地方看出父親對鳥很了解？
�。�2）為什么說：“我真高興，父親不是獵人”？
4、四人小組合作學(xué)習(xí)：先分角色讀課文，再討論思考題。
5、匯報。
三、實踐活動。
查閱有關(guān)鳥的知識，介紹給大家。
設(shè)計方案 篇2
1 網(wǎng)絡(luò)接入控制與地理分散的網(wǎng)絡(luò)
對于一個大型網(wǎng)絡(luò)，有許多部署、管理和運營的考慮。例如：位于交換機上游的基于硬件的網(wǎng)絡(luò)接入控制解決方案產(chǎn)生一個潛在的單個故障點。如果這些解決方案跟不上目前高速的10G網(wǎng)絡(luò)干線的速度，這些解決方案就是破壞性的。
而且，網(wǎng)絡(luò)接入控制解決方案對于地理上高度分散的或者高度分段的網(wǎng)絡(luò)也許都是不理想的。這種解決方案不僅需要在每一個地方都有一臺設(shè)備，而且這些方法提供的網(wǎng)絡(luò)通訊的可見性也非常差。
當(dāng)你看不到或者不能阻止一個大型子網(wǎng)上的入侵者的通訊的時候，相信你使用網(wǎng)絡(luò)接入控制獲得更大的安全性是沒有意義的。帶外的替代方法，如使用802.1x的選擇，經(jīng)常需要改變網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器的許多設(shè)置。這需要額外的隔離網(wǎng)絡(luò)和每一臺交換機的端口的設(shè)置以及需要設(shè)置路由器和交換機的訪問規(guī)則。這不僅增加了管理成本，而且還增加了出現(xiàn)錯誤的風(fēng)險�；谟布木W(wǎng)絡(luò)接入控制顯然并不便宜，或者說并不是一種萬靈藥。
但是，基于硬件的'網(wǎng)絡(luò)接入控制能夠提供高水平的安全，因為它們的重點是網(wǎng)絡(luò)通訊，能夠發(fā)現(xiàn)在線路上運行的安全漏洞。
在地理分散的網(wǎng)絡(luò)中采用基于軟件的方法，管理性的挑戰(zhàn)依然存在，但是，這些挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)移到了端點，需要在每一個端點安裝一個軟件代理。雖然無代理的網(wǎng)絡(luò)接入控制方法能夠減輕這種管理負(fù)擔(dān)，但是，無代理的網(wǎng)絡(luò)接入控制不能提供一種一致的方法以全面地評估這個端點的狀態(tài)。這就意味著用重要的安全功能交換可管理性。
因為動態(tài)網(wǎng)絡(luò)接入控制只能利用一部分系統(tǒng)作為安全強制執(zhí)行者，動態(tài)網(wǎng)絡(luò)接入控制實際上能夠幫助你利用分布式網(wǎng)絡(luò)的力量保護自己。
2 保證中小企業(yè)的安全
中小企業(yè)幾乎沒有專門的弱電工程人員和專家來配置復(fù)雜的和帶外的方法，如802.1x網(wǎng)絡(luò)配置，以及在發(fā)生問題的時候正確地排除故障。此外，由于資源的局限性，中小企業(yè)經(jīng)常把IT團隊的重點放在發(fā)展業(yè)務(wù)的IT計劃上。
這正是基于軟件的網(wǎng)絡(luò)接入控制要做的事情：在提高安全性的同時還能減輕安全和網(wǎng)絡(luò)團隊的管理負(fù)擔(dān)。事實上，對于中小企業(yè)來說，在防御代理方面有許多可說的事情。例如：在端點能夠達(dá)到更高水平的審查，從而增強安全性。現(xiàn)實是，代理可以是現(xiàn)有的引起中斷最少的解決方案，特別是應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)通訊的時候，因為代理是在后臺悄悄地運行的，只是定期地向服務(wù)器發(fā)送更新。因此，如果你是IT資源有限的中小企業(yè)，這個竅門就是找到最容易管理的、最節(jié)省成本的、基于軟件的網(wǎng)絡(luò)接入控制解決方案或者可用的動態(tài)網(wǎng)絡(luò)接入控制解決方案。
3 理想的安全水平
不管你的企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模有多大，你都需要用理想的安全水平去權(quán)衡成本與可管理性。這是普遍的現(xiàn)象，因為內(nèi)部文化，容忍風(fēng)險的限度或者這個企業(yè)是否處在管理非常嚴(yán)格的行業(yè)等因素都決定了企業(yè)應(yīng)該采取更高水平的安全，還是選擇管理的方便性。
例如：如果安全是唯一的考慮的話，基于硬件的802.1x(帶外的)解決方案也許是最佳的選擇。雖然無代理的網(wǎng)絡(luò)接入控制避開了安裝和維護代理的需求，但是，它也付出了代價。無代理的方法不能提供一種一致的方法來全面評估端點的狀態(tài)。此外，由于通過檢查網(wǎng)絡(luò)通訊可以確定身份，用戶可能會欺騙這個系統(tǒng)。
動態(tài)網(wǎng)絡(luò)接入系統(tǒng)也許會提供管理性和安全之間的正確的平衡。
4 網(wǎng)絡(luò)接入控制的成本
無論你是一家地理上分散的零售商、制造商或者金融服務(wù)公司，管理每一個地方的網(wǎng)絡(luò)接入控制設(shè)備很快將變得非常昂貴�？紤]一下，每一個基于硬件的網(wǎng)絡(luò)接入控制設(shè)備都需要大約2萬美元。此外，那個設(shè)備還需要為初次安裝和配置這個設(shè)備的專家支付旅差費和工時費。然后，還有持續(xù)不斷的維護和更新的費用負(fù)擔(dān)。
在某些情況下，根據(jù)你的架構(gòu)的性質(zhì)，如果不對你的網(wǎng)絡(luò)配置進行重大的和有風(fēng)險的修改，遠(yuǎn)程管理也許就不能實現(xiàn)。如果你要降低成本，基于軟件的網(wǎng)絡(luò)接入控制解決方案也許是一個可行的選擇。
5 合作
根據(jù)你的需求，把網(wǎng)絡(luò)接入控制作為一個全面的IT安全解決方案的一部分進行實施也許是最佳的選擇。許多大型基礎(chǔ)設(shè)施廠商已經(jīng)與安全廠商合作以便用最好的安全技術(shù)提供他們的服務(wù)。
正如你看到的那樣，在你采用網(wǎng)絡(luò)接入控制之前你有許多事情要考慮。我們希望這篇文章能夠幫助你簡化這些選擇。無論你選擇什么類型的解決方案，你最終都將扣動扳機和開始部署。那是你需要一個部署戰(zhàn)略的時候。網(wǎng)絡(luò)接入控制最好是分階段地實施。這就是說要逐步地部署網(wǎng)絡(luò)接入控制設(shè)備，逐步地解決一個具體的需求或者保證某一個站點的安全或者保證一個網(wǎng)段的安全。隨著你更加熟悉這個網(wǎng)絡(luò)接入控制解決方案，你可以在整個企業(yè)部署這個解決方案。在開始的時候，你要計劃一個合理的時間數(shù)量來監(jiān)視它的工作情況，向管理員提供一些時間讓他們了解網(wǎng)絡(luò)接入控制對系統(tǒng)和你的網(wǎng)絡(luò)的影響。
此外，在你啟用任何強制功能之前，你要保證你有一個很好的補救措施戰(zhàn)略。你會簡單地以不符合系統(tǒng)要求封鎖人們進入網(wǎng)絡(luò)嗎?你會很好地與補丁管理軟件結(jié)合在一起嗎?你還需要知道你將在什么地方存儲你的補救措施文件和不符合要求的任何系統(tǒng)的指令。
盡管由于某些網(wǎng)絡(luò)接入控制解決方案部署得不夠好，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)接入控制正面臨市場上的某種程度的抵制，考察網(wǎng)絡(luò)接入控制比以往任何時候都重要。網(wǎng)絡(luò)接入控制解決方案最近不僅取得了一些進步，而且失敗的解決方案的許多問題是由于沒有全面地思考網(wǎng)絡(luò)解決控制從而選擇了錯誤的解決方案，太匆忙地進入了部署階段或者試圖以非�？斓乃俣茸鎏嗟氖虑�，現(xiàn)在，你知道如何把事情做得更好了吧。
設(shè)計方案 篇3
營銷的終極戰(zhàn)場在消費者的心靈，你越接近消費者，成功的機會就越大�？墒侨绾尾拍軤幦☆櫩湍�?關(guān)鍵應(yīng)要看促銷。
對于促銷應(yīng)糾正兩個誤區(qū):
首先不要一談促銷，就想到打折、削價。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個活動，也可以是一系列的活動。
其次，談?wù)剬Ψ⻊?wù)的理解。服務(wù)不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”，服務(wù)實際是一種能讓顧客感到處處方便、時時溫馨的行動。以培養(yǎng)顧客的忠誠度。因此，服務(wù)也是促銷。
一、促銷活動考慮因素：
一次完美的促銷活動，須先考慮以下幾點因素，針對各點逐一計劃完成，才是一次縝密周詳且能預(yù)測效果十足的促銷活動。
(一)先確立目標(biāo)
促銷之前一定要先確立此次活動的目標(biāo)，然后才能依目標(biāo)管理，將目標(biāo)細(xì)分交由部門去管理實現(xiàn)。
比如，在辦活動之前可先確定此次目標(biāo)為“產(chǎn)品銷售五萬個”或“業(yè)績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標(biāo)，才能依目標(biāo)訂立各項促銷活動計劃。
(二)促銷對象
有了目標(biāo)后，針對此次目標(biāo)方向，以及依據(jù)超市經(jīng)營定位鎖定促銷對象，通常根據(jù)超市經(jīng)營定位，目標(biāo)顧客定位，所以消費群也有比例輕重。如便利店消費群偏重年輕學(xué)生，食品超市以居民為主。但在鎖定對象時，也要考慮所鎖定對象是否有消費能力或具影響有購買的能力。
(三)商品促銷時間及主題
促銷時間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時間的考慮，促銷活動設(shè)計，有一項“主題”擬定是相當(dāng)重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費者購物沖動，讓活動更易引起消費大眾的注意。同時在擬定促銷主題時，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動、易懂而不復(fù)雜。通常有：
一月：
1 新春大優(yōu)待 2 春節(jié)禮品展 3 結(jié)婚用品禮品展 4 冬季大清倉 5 年終獎購物
二月：
1元宵節(jié)活動 2 歡樂寒假 3 開學(xué)用品大展銷 4 冬季大清倉
三月：
1 春裝上市新展 2 盤存大清倉
四月：
1 婦女節(jié)優(yōu)惠月 2 春夏裝上市 3 春假郊游用品展
五月：
1 勞動節(jié)商品特價2 母親節(jié)商品展銷 3 端午節(jié)禮品展 4 春季服裝大平賣
六月：
1畢業(yè)禮品展銷 2 考試前用品展銷
七月：
1 父親節(jié) 2 夏裝服飾清倉
八月：
1開學(xué)用品展覽
九月：
1 中秋節(jié) 2 秋裝上市
十月：
1 運動服用品聯(lián)展 2 冬裝上市 3 國慶
十一月：
1火鍋串串大眾展 2 烤肉大會串
十二月：
1圣誕老人派禮品 2 保暖御寒用品展
情人節(jié)
主題：甜蜜 纏綿 溫馨
商品：飾品 鮮花 巧克力 禮品
活動形式：
1 巧克力要求廠家配合促銷
2 男女情人購物贈鮮花
3 情人蜜吻玫瑰花
元宵節(jié)
主題：團圓 美滿熱情 喜慶
商品：湯圓
活動形式：張燈結(jié)彩 游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動
三八婦女節(jié)
主題：關(guān)懷女性 尊重女性(情人 姐妹 母親和妻子)
商品：女性用品 化妝品 保健品 廚房用品
活動形式：
1 與廠家聯(lián)合 女性用品三八優(yōu)惠或贈品活動
2 專門小卡向前來購物的女性致以節(jié)日祝賀
3 婦幼醫(yī)院醫(yī)護人員設(shè)專業(yè)咨詢
五一勞動節(jié)
主題：勞動節(jié)是全體勞動者的節(jié)日，突出勞動與貢獻
商品：勞動勞保用品，節(jié)日食品
活動形式：
1 向下崗職工問候 憑下崗證購物優(yōu)惠
2 宣傳勞動保護法
六一兒童節(jié)
主題：關(guān)愛兒童 關(guān)心教育
商品：兒童用品 玩具 兒童節(jié)食品 嬰兒食品
活動形式：
1 少兒卡拉ok賽，少兒書畫朗讀比賽
2 文藝表演，與希望工程辦公室聯(lián)系
母親節(jié)
主題：母親的慈愛與偉大
商品：化妝品 女性用品 嬰兒用品 保健品 廚房用品
活動形式：
1 我的母親征文大賽
2 向購買嬰兒用品的女性贈賀卡一張
3 舉行我與母親或我的母親攝影大賽
父親節(jié)
主題：父親的堅強 慈愛與博大的胸懷
商品：男性化妝品 剃須用品系列 保健品
活動形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展
中秋節(jié)
主題：團圓 和美
商品：月餅
活動形式：中秋賞月文節(jié)晚會和有獎購物
國慶節(jié)
主題：回顧過去 展望未來
商品：糖煙酒 小吃各類商品
活動形式：十月一日出生的人購物優(yōu)惠
教師節(jié)
主題：尊重教師，重視教育
商品：文具 禮品 保健品
活動形式：
1 向優(yōu)秀教師致敬 邀請 購物打折
2 邀請幼兒園小朋友們表演有關(guān)教師的節(jié)目
3 憑教師證購物優(yōu)惠
世界環(huán)保日
主題：注意環(huán)保 保護地球
商品：環(huán)保食品 用品
活動形式：
1 環(huán)保人員做環(huán)保問題咨詢活動
2 環(huán)保大簽名活動
周年慶典
新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨，舉辦“購物有獎去巴西，為xx隊喝彩”
其它(如固定競爭店)策略決定。
在超級市場的促銷活動上，往往是一檔接一檔，因此時間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動，平常日則以“促銷主題”來活潑內(nèi)容，增加靈氣。
(四)程序安排
事先安排整個促銷活動的程序，何時完成初稿、何時校搞、何時傳播、何時實施···等都須設(shè)定一行程表，按表操作，適時掌握進度，促銷活動才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準(zhǔn)時作戰(zhàn)。
(五)預(yù)估
任何一件活動都不要忘了事前一定要做預(yù)估的工作，先行預(yù)估每個階段的效果，并可對店內(nèi)員工宣布，并以實質(zhì)獎勵。讓員工同此一心，為達(dá)到目標(biāo)而努力。同時在事后針對預(yù)估實際等相關(guān)數(shù)值加以探討，并評估這次活動成敗關(guān)鍵，獲取經(jīng)驗做下次活動改善。
二、促銷的種類及作法
促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費者來店。以下列舉數(shù)種常見的促銷種類及作法。
(一)低價策略
直接將低價格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強，價格也低于市場水準(zhǔn)的話，極易引起消費者“搶購”的熱潮。低價必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔(dān)或廠商承擔(dān)或兩者各承擔(dān)部分。
1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。
2.促銷商品的選擇以市場需求為主，價格真正做到有力度，既對消費者有沖擊力，又能夠保證合理的.毛利率。
3.促銷商品要具有一定的市場敏感性，定價要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對競爭力的價格。
4.避免二次定價低于首次定價，以免造成顧客信任度的降低。
5.避免定價的無競爭力，如定價明顯低于競爭對手，會造成適得其反的效果。
6.促銷價格過低時，要進行一定的補充說明，以免顧客對商品本身產(chǎn)生懷疑。
合理的定價策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤得以保障，同時也使消費者感到其定價的誠實可信，提高顧客的滿意度。希望在價格競爭激烈的零售市場中，每個商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價格體系。
低價策略最好不要長做，除了影響毛利外，也會造成商品價格
彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經(jīng)過“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來市場接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。
其優(yōu)點如下：
優(yōu)點：
1、對“增加來客數(shù)”有立竿見影的效果。
2、因消費者沖動性購買使銷售額明顯提升。
3、對新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有幫助。
4、因消費者大量采購使競爭店失去原有市場。
5、促銷方式簡單易控制。
缺點：
1、持續(xù)低價促銷對品牌形象、市場接受度有殺傷力。
2、短暫提升業(yè)績對正在走下坡路的店有治本之效。
3、無法提高顧客忠誠度。
4、易造成庫存過多現(xiàn)象。
(二)折價券促銷
折價券促銷也是經(jīng)營者使用策略之一，而且折價券效果通常也是最大的。一般折價券印制在dm快訊上。消費者一旦接觸到dm快訊時，因折價券同有價證券，可以直接享受商品折價金額優(yōu)勢，所以它不但具有“低價”效果，更讓消費者有種“珍惜”與“收集”的購物情結(jié)。
優(yōu)點：
1、可刺激消費者的購買欲望;
2、來客數(shù)量、單價提升，業(yè)績提高;
3、可提高消費者的忠誠度;
4、新消費者加入;
5、可延伸相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費群。
缺點：
1、折價券形同有價證券，抵現(xiàn)金使用，易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象;
2、活動形式復(fù)雜，易形成收銀員工作量增加并復(fù)雜化;
3、對商品力不強的商品較無效果;
4、活動預(yù)算及促銷成本難以預(yù)算。
(三)折扣
此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣，通�？梢晕顺�，帶動靈氣。
折扣方式�？煞譃椋汗潭ㄕ劭郏喝缛�、部門商品某某折
非固定折扣：如某某折起最低某某折
分色折扣：依特價卡色，分色折扣
優(yōu)點：
1、吸引更多人潮來客數(shù)增加;
2、沖動性購買、單價提高;
3、令原由的消費者有被“回饋”的感覺;
缺點：
1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會令消費者對產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品原價產(chǎn)生懷疑;
2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產(chǎn)生效果。盲目折價競價，只會對店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。
(四)積分卡
消費者消費一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈品。
此種促銷方式，可使消費者重復(fù)來店消費，提高交易次數(shù)，而且活動預(yù)算較低，因此極受歡迎，但對新消費者吸引力較差，反而對舊有顧客的“客單價”提高數(shù)較明顯。
積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發(fā)行，廠商為提高消費者對該產(chǎn)品的忠誠度，并切入新使用者市場，以提高產(chǎn)品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費者來店次數(shù)增加，并鼓勵消費者提高消費額。
優(yōu)缺點如下：
優(yōu)點：
1、促銷成本低;
2、交易次數(shù)、客單價提高;
3、針對“特定”產(chǎn)品，創(chuàng)造與其他競爭店差異化優(yōu)勢;
缺點：
1、須長時間積分，消費者無法立即滿足，自然會放棄參與此活動，造成效果差
2、消費頻率難掌握;
(五)聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷指：廠商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家，為了促進銷售業(yè)績，而貢獻彼此的力量，聯(lián)合一起促銷。
通常的聯(lián)合促銷形式有：
1、生產(chǎn)與銷售的結(jié)合，比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性，而推出的促銷活動。與超市促銷相配合，提供強有力的商品或價格空間，甚至是媒體宣傳。
2、產(chǎn)品使用的互補關(guān)系，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。
3、消費過程的互動關(guān)系，如在超市購物滿xx元，可享受xx折看電影。
優(yōu)點：
(1)結(jié)合雙方力量，吸引更多消費者;
(2)成本分?jǐn)�，預(yù)算降低;
(3)對產(chǎn)品或商品知名度，形象提升有益;
(4)憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷，吸引消費者大量購買，提高客單價。
缺點：
(1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時，形成對方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損;
(2)活動計劃較難掌握。
(六)主題性促銷
所謂主題性促銷，即策劃一個特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑挘谏唐返膹V度及深度兼顧下，時間配合適當(dāng)下，極易擴大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費群吸引來。
主題性促銷活動的成功依靠：
1、商品廣度。
2、商品深度。
3、賣場規(guī)劃合理。
4、商品選擇恰當(dāng)。
(七)游戲方式
利用游戲方式促銷，可以活躍賣場氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助。
游戲方式很多，大體分動態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應(yīng)考慮訴求對象，或針對商品特性來決定方式。
一般靜態(tài)如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。
一般動態(tài)如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。
游戲方式須特別注意：
1、參加者安全。
2、公開、公平、公正的原則。
3、游戲須創(chuàng)新。
4、避免與競爭店推出同性質(zhì)的游戲。
優(yōu)點：
1、活潑賣場氣氛。
2、來客數(shù)增加。
3、店鋪毛利率提升。
缺點：
1、客單價未能明顯提升。
2、來客增加，管理不便。
3、公平若受爭議，對店鋪形象有損。
(八)抽獎活動
抽獎活動可以刺激消費者的好奇心而引起參與活動興趣，尤其是獎品極具吸引力時，更是能夠誘發(fā)消費者消費更多的金額，以便能參加活動，或提高中獎機率。
抽獎活動通常會在開業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促銷活動中的一項。它除了固定設(shè)立“消費金額”可提高客單價外，也可因抽獎券內(nèi)消費專利號資料的填寫而建立客戶檔案。
當(dāng)然，要如期獲得效果，獎項須是有吸引力，且參加資格要簡化，才能讓消費者熱衷參與。
優(yōu)點：
1、提高產(chǎn)品和商家知名度;
2、客單價提高，來客數(shù)增加;
3、客戶檔案建立。
缺點：
1、銷售業(yè)績未必會突飛猛進;
2、公平性容易受懷疑;
3、操作上較麻煩。
抽獎活動日期、方法、獎號、獎額、資格，如何公布、公布日期，如何領(lǐng)獎，皆須事先安排得當(dāng)，且為了不影響公平性，采取公開抽獎并且能邀請公正性專業(yè)人士見證為佳。
(九)店內(nèi)促銷
演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關(guān)鍵賣場需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客。
上述的促銷種類，其著眼點主要是提高客單價，增加來客數(shù);其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當(dāng)然，若要有事先預(yù)估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實施各細(xì)節(jié)。
設(shè)計方案 篇4
【活動前評析】
這節(jié)語言活動《毛線可以變什么》，主要是從我們的綠色環(huán)保主題活動中得到的啟發(fā)。生活中有很多廢舊物品，像碎毛線、紙杯、塑料袋等物品，它們還可以干什么？對于學(xué)前班幼兒來說，不僅可以從語言表達(dá)、思維想象上獲得重大突破，還可以動手去創(chuàng)造新東西。我們就以繩子為主題，用故事引題。幼兒用語言表達(dá)繩子的變法，最后去想象制作。
【活動目標(biāo)】
1、通過觀察、想象，感受繩子用途大，培養(yǎng)幼兒的語言組織能力和表達(dá)能力。
2、通過制作毛線畫，培養(yǎng)幼兒動手操作能力。
3、范畫“繩子拉車”，讓幼兒學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
【活動準(zhǔn)備】
師：毛線粘貼畫若干張，各類毛線、繩子、膠水、剪刀。
生：紙、膠水、各類毛線、繩子。
【活動過程實錄】
活動過程：
1、故事導(dǎo)入，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣。
�。�1）睡完午覺的小鴨子來到草地上，綠綠的草兒，輕輕的河水……小鴨子忍不住一下跳進了水里……發(fā)現(xiàn)了什么呢？（根據(jù)范畫創(chuàng)編故事）
（2）原來小鴨子跳進了用毛線做的“水”中了，怪不得渾身不舒服，聽聽小鴨子和太陽公公的對話就知道了。（啟發(fā)幼兒觀察想象，能大膽說出內(nèi)心所想）
分析：教師用一個美妙的故事，把一幅簡單的毛線畫用生動的語言形象地講述出來，生動的故事情節(jié)充分激發(fā)了幼兒的學(xué)習(xí)興趣，給幼兒創(chuàng)設(shè)了思維、想象和思考的空間，為下一步的學(xué)習(xí)做好了鋪墊。
2、以問答的形式學(xué)習(xí)兒歌。（在問答中教師相應(yīng)地配帶動作，并從對話的神情、聲音上加以區(qū)分）
�。�1）師（小鴨子）：太陽公公我問你：“繩子可以變什么？”
幼（太陽公公）：“繩子可以變小鴨，變出小鴨水中游�！�
“繩子可以變太陽，變個太陽紅又紅�！�
“繩子可以變小河，變出河水清又清，變出小草嫩又綠�！�
（2）小朋友，你們覺得剛才的對話有趣嗎？現(xiàn)在老師問小朋友回答，我們學(xué)習(xí)這首兒歌好嗎？（配帶動作師幼交換問答）
分析：新《綱要》要求：要讓幼兒能清楚地說出自己想說的話，教師在活動先給幼兒設(shè)疑，讓幼兒在想象的同時，體驗創(chuàng)造性語言和配帶動作帶來的快樂。
3、游戲：繩子變變變 。
師：小朋友，繩子太神奇了，咱們也玩繩子變變變的游戲吧！小朋友先告訴老師繩子可以變什么？
幼：繩子可以變小船，繩子可以變傘，繩子可以變皮球……（幼兒紛紛回答，師肯定）
師：小朋友把自己想變的東西粘貼在紙上，然后告訴老師好嗎？（幼兒根據(jù)自己的想想動手粘貼，然后用語言表達(dá)出來）
分析：教師利用游戲變變變的.形式，讓幼兒大膽的想象、討論、交流、親手操作粘貼，充分培養(yǎng)了幼兒的想象力、動手操作能力和語言表達(dá)能力。
4、教師出示“繩子拉車圖”，引出繩子可以做什么？
師：小朋友，繩子不僅可以變出許多漂亮的東西，而且在生活中也有很大的作用，小朋友看繩子放風(fēng)箏這幅圖告訴老師繩子除了放風(fēng)箏還可以做什么？
幼：繩子可以拉車、捆東西……（啟發(fā)幼兒紛紛回答）
師：小朋友真棒，現(xiàn)在老師有一個凳子和一本書你們誰能想辦法用繩子讓它移動？（啟發(fā)幼兒想辦法用繩子移動書和凳子，使他們體驗如何正確解決問題。）
分析：通過這幅圖擴展了幼兒的思維空間幼兒通過觀察圖了解了繩子的用途，并用語言把自己看到的說出來，知道了繩子的用途之廣。通過自己動手操作嘗試明白了怎樣正確使用繩子，培養(yǎng)了幼兒正確解決問題的能力。
5、討論會。
�。�1）生活中還有哪些繩子呢？（鋼絲繩、麻繩、尼龍繩……）
�。�2）繩子有很多種，如何正確使用繩子？（拉車要用鋼絲繩……小朋友玩時不能用繩子綁手、腳等）
分析：這個環(huán)節(jié)的設(shè)計，主要是擴大幼兒的認(rèn)知面，把生活安全常識滲入到課堂中，增強幼兒的自我保護意識。
活動延伸：
幼兒可在家長的幫助下制作一些和繩子有關(guān)的物品。如：跳繩，繩子編織袋……
設(shè)計方案 篇5
一、競賽題目及競賽簡介
建筑模型設(shè)計與制作是設(shè)計專業(yè)的一項重要的專業(yè)基礎(chǔ)，也是培養(yǎng)現(xiàn)代設(shè)計人才及其綜合設(shè)計能力不可或缺的構(gòu)成部分，模型作為設(shè)計理念和形態(tài)的具體表現(xiàn)手段，二維的設(shè)計方案轉(zhuǎn)化為三維的實施模型，使設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實，是設(shè)計理念的立體表現(xiàn)技法。
模型制作大賽旨在培養(yǎng)大學(xué)生的.創(chuàng)新思維和實際動手能力，增強大學(xué)生的設(shè)計與實踐能力，豐富校園學(xué)術(shù)氛圍，促進本校大學(xué)生之間的相互交流與學(xué)習(xí)。通過模型制作大賽可以將課堂理論學(xué)習(xí)與設(shè)計與實際工程和產(chǎn)品設(shè)計緊密結(jié)合，較好地培養(yǎng)大學(xué)生的空間想象和形體造型能力。
建筑模型設(shè)計與制作大賽。利用模型材料（自己購買），設(shè)計并制作一個建筑模型含建筑周圍環(huán)境。
具體競賽內(nèi)容包括：方案設(shè)計（大師作品或自己設(shè)計）、模型制作、敘述答辯。
二、參賽對象和形式
參賽者為本班成員。以宿舍為單位參加比賽。
三、競賽要求
1、參賽隊員要求
(1)每個參賽隊只能提交一份作品，并命名。
(2)參賽學(xué)生只允許參加一個參賽隊，各隊?wèi)?yīng)獨立設(shè)計、制作。
(3)各參賽隊必須在規(guī)定時間和地點參加競賽活動。競賽期間不得任意換人，若有參賽隊員因特殊原因退出，則缺人競賽。
2、方案設(shè)計要求
(1)方案設(shè)計內(nèi)容包括：方案設(shè)計或大師作品分析摘要、建筑模型等。
(2)方案設(shè)計格式和要求：除封面外，加500字左右的方案設(shè)計摘要。
(3)參賽隊必須在規(guī)定時間將方案設(shè)計送到組委會指定的地點，逾期作自動放棄處理。送審的方案設(shè)計用a4復(fù)印紙打印、裝訂，文本一式3份；
3、模型制作要求
(1)模型制作材料不限，根據(jù)建筑特點，自行采購。
(2)模型底板尺度為a2-a3大小。
(3)建筑模型設(shè)計要具有特色，大師作品模型要體現(xiàn)原有建筑的特點。
5、評分規(guī)則
根據(jù)方案設(shè)計（分析）、模型制作和綜合評價4個方面進行評分，總分為100分。
(1)方案設(shè)計（分析）（20分）
按設(shè)計方案的完整性、合理性和創(chuàng)新性評分。
(2)模型制作（60分）
按模型制作工藝、材料的選用、建筑空間的合理以及整體效果評分。
(3)作品介紹（10分）
按現(xiàn)場敘述情況，由評委當(dāng)場給分。
(4)綜合評價（10分）
五、獎項設(shè)置
、一等獎、二等獎、三等獎各一隊
六、時間安排
1、競賽時間：xx年10月26日—11月13日
2、競賽輔導(dǎo)（一）：xx年10月26日上午9：30―11：00，地點東區(qū)宿舍6412。
3、模型制作時間：xx年10月27日—xx年11月13日。
4、模型送審：xx年11月14日14：30―16：30，地點建筑學(xué)模型實驗室。
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