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“免費(fèi)試用”如何打造網(wǎng)店口碑
“免費(fèi)試用”是試用營(yíng)銷(xiāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。試用營(yíng)銷(xiāo)就是從消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)五個(gè)方面來(lái)重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)理念,給消費(fèi)者一種感覺(jué),一種精神上的體驗(yàn),通過(guò)全方位體驗(yàn)和感受啟發(fā)消費(fèi)者的思想、激起其好奇心,讓其產(chǎn)生聯(lián)想并形成長(zhǎng)久的印象,最終促使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。而“免費(fèi)試用”營(yíng)銷(xiāo)它綜合了試用營(yíng)銷(xiāo)和反饋式營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn),在營(yíng)銷(xiāo)中將產(chǎn)生“1+1>2”的增強(qiáng)效果。隨著試用網(wǎng)站的興起,試用營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越火爆了,如試客網(wǎng)、試客聯(lián)盟等。要如何借助這個(gè)火爆的“免費(fèi)試用”營(yíng)銷(xiāo)來(lái)打造網(wǎng)店口碑呢?
1、借助免費(fèi)試用活動(dòng),吸引顧客關(guān)注,提高網(wǎng)店曝光率,進(jìn)而為網(wǎng)店口碑奠定基礎(chǔ)。商家拿出店鋪部分商品用來(lái)發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng),活動(dòng)上線之后將會(huì)吸引大量的顧客來(lái)關(guān)注到該免費(fèi)試用活動(dòng),當(dāng)然也會(huì)吸引到很多人來(lái)申請(qǐng)?jiān)撛囉闷�。關(guān)注、申請(qǐng)的人多了,店鋪的曝光率就提高了,曝光多了,口碑就得到了慢慢的積累。
2、通過(guò)試用報(bào)告,樹(shù)立店鋪良好口碑。通過(guò)試用報(bào)告,讓部分試客體驗(yàn)寶貝,把真實(shí)使用過(guò)程、感受、體驗(yàn)、優(yōu)點(diǎn)分享出來(lái),形成口碑的傳播。而高質(zhì)量的實(shí)拍試用報(bào)告將有機(jī)會(huì)被百度等搜索引擎收錄,達(dá)到長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣作用,樹(shù)立良好的品牌口碑傳播。另一方面試用報(bào)告是以試用用戶的角度、語(yǔ)言來(lái)描繪產(chǎn)品,也能在網(wǎng)絡(luò)上帶來(lái)口碑傳播的效果。
3、試客大量的分享,形成良好口碑傳播。國(guó)內(nèi)幾百萬(wàn)的試客群體,他們熱愛(ài)分享,熱愛(ài)購(gòu)物,大多為淘寶、美麗說(shuō)、蘑菇街等導(dǎo)購(gòu)社區(qū)達(dá)人。商家發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng),也將贏得試客大量的分享,專(zhuān)業(yè)的分享幫助商品更好的打造口碑,使商品的品質(zhì)為更多的消費(fèi)者所熟知,更好的為店鋪增加回頭客,樹(shù)立了良好的口碑傳播,提高知名度和曝光率;長(zhǎng)此以往,通過(guò)整合多個(gè)導(dǎo)購(gòu)社區(qū)平臺(tái),店鋪就可以獲得更多的精準(zhǔn)流量,提升銷(xiāo)量。
免費(fèi)試用其實(shí)也是一種口碑營(yíng)銷(xiāo)模式,跳出了傳統(tǒng)的面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)。以前,面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)的人群很有限,多數(shù)情況下產(chǎn)品送出去后便沒(méi)有下文。利用網(wǎng)絡(luò)推廣形式,成本低,商家只需要拿出一部分商品供試客免費(fèi)試用,很快就可以在網(wǎng)上傳出“口碑”,進(jìn)而樹(shù)立網(wǎng)店良好口碑。
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