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創(chuàng)新理財(cái)產(chǎn)品營銷方式論文
轉(zhuǎn)變營銷觀念，市場營銷自提出以來就是發(fā)展變化的，既遵循市場的發(fā)展趨勢也要受到營銷環(huán)境的影響。這個(gè)過程可以分為以下幾個(gè)階段：
(1)生產(chǎn)觀念階段。生產(chǎn)觀念的核心就是生產(chǎn)，生產(chǎn)數(shù)量和銷售總額作為最重要的因素。生產(chǎn)觀念的基本內(nèi)容是：生產(chǎn)什么產(chǎn)品，就銷售什么產(chǎn)品。生產(chǎn)觀念主要盛行時(shí)期是資本主義工業(yè)化初期和二戰(zhàn)結(jié)束前夕，戰(zhàn)后持續(xù)了一定的時(shí)間。主要原因是這些時(shí)段物資比較匱乏，市場上產(chǎn)品需求超過了產(chǎn)品實(shí)際生產(chǎn)量。
(2)產(chǎn)品觀念階段。產(chǎn)品觀念注重商品的質(zhì)量，主要把企業(yè)的力量放在開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上，這種觀念就是相信產(chǎn)品好了就會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，物美價(jià)廉，自然會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎。由市場角度來講，這個(gè)時(shí)間段市場上產(chǎn)品供應(yīng)比較充足甚至剩余。
(3)推銷觀念階段。推銷觀念是基于已有產(chǎn)品，從這個(gè)前提下進(jìn)行推銷，主要的有意識的引導(dǎo)消費(fèi)者的購買行為，占據(jù)主動(dòng)推動(dòng)產(chǎn)品銷售趨向。這種觀念主要在產(chǎn)品供應(yīng)微大于市場需求的下形成的，在一定程度上產(chǎn)品的和消費(fèi)方向有差異。
(4)市場營銷觀念階段。市場營銷著重于消費(fèi)者的需求，是在消費(fèi)需求上提供相應(yīng)產(chǎn)品的觀念。消費(fèi)的需求就是生產(chǎn)商的主要?jiǎng)恿Γ彩巧唐烦鍪鄣倪x擇因素。這種觀念重視調(diào)查消費(fèi)者市場，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需要，盡量滿足消費(fèi)者，從而企業(yè)獲得自身利益。只有抓住了消費(fèi)趨向，才能有效生產(chǎn)和銷售。市場營銷觀念是對消費(fèi)和生產(chǎn)的主要關(guān)系理解而產(chǎn)生的銷售觀念，也是目前運(yùn)用的比較多的營銷方式。
(5)全面營銷觀念階段。全面營銷是菲利普.科特勒于他的作品《營銷動(dòng)向:利潤、增長和更新的新辦法》中提出來的一個(gè)全新模式，在這之前其提出的模式已然得到國際上的認(rèn)可。在他的觀點(diǎn)里，互聯(lián)網(wǎng)、全球化及超競爭是當(dāng)前市場上三個(gè)大因素，已經(jīng)改變了市場的局面，同時(shí)也完善了企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營方式，但是營銷方面還存在不足。因此，必須要解構(gòu)、進(jìn)行新定義、延伸傳統(tǒng)的營銷方式，從而體現(xiàn)實(shí)際的狀況。
就商業(yè)銀行而言，全面營銷的觀念即商業(yè)銀行通過對顧客個(gè)性化需要的了解，協(xié)調(diào)企業(yè)的全面關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過對客戶占有率、客戶忠誠度以及顧客終生價(jià)值的了解從而進(jìn)行獲利性的發(fā)展，同時(shí)創(chuàng)建一種多層面的、立體的行銷方法。
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