服裝營(yíng)銷(xiāo)管理意義與措施論文

　　第1篇：服裝零售過(guò)程的品牌營(yíng)銷(xiāo)管理探討

　　一、服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?nèi)涵

　�。�1）品牌與品牌營(yíng)銷(xiāo)。所謂“品牌”，有廣義和狹義之分，狹義上的“品牌”，服裝營(yíng)銷(xiāo)管理主要是指通過(guò)一些名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、記號(hào)、象征、設(shè)計(jì)或組合來(lái)識(shí)別一個(gè)或一群賣(mài)主的產(chǎn)品或勞務(wù)，且區(qū)別于其他賣(mài)主的產(chǎn)品或勞務(wù)。而廣義上的“品牌”，則是指以產(chǎn)品或服務(wù)為基礎(chǔ)、以關(guān)系為核心、理性估價(jià)的功能價(jià)值和感性估價(jià)的情感性?xún)r(jià)值的集合體。所謂“品牌營(yíng)銷(xiāo)”，主要是指以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向，企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的品牌需求，實(shí)施品牌價(jià)值創(chuàng)造、形成品牌效益，最終促使客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和品牌形成認(rèn)知的過(guò)程。

　�。�2）服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)意義。服裝品牌在加強(qiáng)消費(fèi)者市場(chǎng)認(rèn)知度上，可以通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段，將企業(yè)和服裝的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)和消費(fèi)者中展示出來(lái)，進(jìn)而使服裝品牌的形象更好的樹(shù)立在消費(fèi)者心中，從而達(dá)到提高品牌市場(chǎng)占有率的目的。

　　二、服裝零售品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀

　�。�1）服裝品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)淡薄。隨著消費(fèi)者對(duì)于服裝品牌需求的增加，服裝管理者逐漸認(rèn)識(shí)到服裝品牌的重要性及其價(jià)值，開(kāi)始了服裝品牌的創(chuàng)新與保護(hù)工作。對(duì)于保護(hù)品牌管理者、維護(hù)品牌產(chǎn)品消費(fèi)者合法權(quán)益等方面仍然存在許多盲點(diǎn)。一些國(guó)外企業(yè)就是利用這些盲點(diǎn)來(lái)對(duì)我國(guó)服裝業(yè)打壓我國(guó)服裝業(yè)，嚴(yán)重影響我國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展。

　�。�2）服裝品牌定位不足。目前，在中國(guó)的零售商場(chǎng)里，常常會(huì)看到耐克、杰克瓊斯、七匹狼等國(guó)際知名品牌，這些品牌也備受消費(fèi)者喜愛(ài)，反觀國(guó)內(nèi)的一些知名品牌雖然在國(guó)內(nèi)占據(jù)了一定的市場(chǎng)，但是在國(guó)際上就顯得默默無(wú)聞了�？梢�(jiàn)我國(guó)這些知名品牌的國(guó)際化程度較低，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力處于劣勢(shì)。隨著中國(guó)WTO的加入，中國(guó)服裝國(guó)際化的呼聲越來(lái)越高，這將會(huì)成為我國(guó)服裝業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　（3）服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略單一。企業(yè)如果想使自己的品牌產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，品牌營(yíng)銷(xiāo)必不可少。然而，我國(guó)服裝零售業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)于單一，具體體現(xiàn)在：一是大規(guī)模的'建立專(zhuān)營(yíng)店、旗艦店，雖然可以凸顯企業(yè)實(shí)力，但市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻不是很好；二是經(jīng)常性實(shí)行產(chǎn)品降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，表面業(yè)績(jī)上升，卻沒(méi)能留住客戶，客戶對(duì)品牌產(chǎn)品的忠誠(chéng)度不高。以上兩種現(xiàn)象均是因?yàn)榉�裝零售企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者需求認(rèn)識(shí)不清，造成品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)形式單一，無(wú)法向消費(fèi)者提供差異化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)或者所提供的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)不是消費(fèi)者所需。

　　三、服裝零售品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。�1）加強(qiáng)品牌建設(shè)。服裝零售企業(yè)產(chǎn)品品牌多元化、個(gè)性化將會(huì)是各服裝零售企業(yè)未來(lái)努力的目標(biāo)之一。服裝零售企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)上消費(fèi)者的不同需求，大力發(fā)展企業(yè)服裝品牌產(chǎn)品建設(shè)，使企業(yè)品牌產(chǎn)品具備消費(fèi)者喜好的個(gè)性化、多元化需求，實(shí)現(xiàn)服裝品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大幅度提高，并獲取豐厚利潤(rùn)。

　�。�2）重視品牌定位。品牌定位是實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)的第一步，它對(duì)品牌產(chǎn)品的推廣至關(guān)重要。品牌定位主要就是將企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、品種、信譽(yù)等方面經(jīng)過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)策劃，向消費(fèi)者展示，并將其融入到消費(fèi)者的生活中去的過(guò)程。要想我國(guó)服裝零售的品牌國(guó)際化，首先就要引入優(yōu)秀服裝營(yíng)銷(xiāo)人才，借鑒國(guó)外的服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，且結(jié)合自身品牌特點(diǎn)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)，制定科學(xué)的國(guó)際品牌營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃；其次就是要對(duì)分別對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行定位，并注意市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)消費(fèi)群需求進(jìn)行分類(lèi)。最后，就是服裝零售企業(yè)要對(duì)自身品牌進(jìn)行自評(píng)，分析品牌優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，了解目標(biāo)消費(fèi)者的狀況、心理、所處環(huán)境等。

　�。�3）品牌差異化。中國(guó)服裝零售企業(yè)應(yīng)該在實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略前，做好市場(chǎng)調(diào)研工作，了解消費(fèi)者的需求，包括現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，同時(shí)也要做好購(gòu)買(mǎi)后消費(fèi)者的需求調(diào)查工作，因?yàn)檠芯匡@示大部分消費(fèi)者在選擇商品時(shí)會(huì)選擇曾經(jīng)用過(guò)的品牌，因此作為售后調(diào)研十分重要。在做好售前售后調(diào)研工作后，要對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)果分析，然后推出具有個(gè)性化及差異化的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　總之，一個(gè)優(yōu)秀的服裝品牌，從其發(fā)展歷程來(lái)看，均離不開(kāi)品牌營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理的研究，可以加快一個(gè)品牌的市場(chǎng)拓展速度，能夠更好地實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。企業(yè)只有重視品牌營(yíng)銷(xiāo)管理的研究才能夠是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。

　　第2篇：服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)施供應(yīng)鏈管理的意義與措施

　　近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，也出現(xiàn)了全球制造，制造業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這就需要加強(qiáng)企業(yè)管理力度。近年來(lái)提出了供應(yīng)鏈管理這種新的管理理念及管理模式，很多國(guó)外制造企業(yè)已經(jīng)成功應(yīng)用了這種管理模式，并且取得較好的成績(jī)。對(duì)于我國(guó)服裝品牌企業(yè)而言，服裝零售市場(chǎng)在20世紀(jì)90年代后就開(kāi)始從“賣(mài)方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)向了“買(mǎi)方市場(chǎng)”，消費(fèi)者的選擇日益增多，服裝品牌企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅包括國(guó)內(nèi)品牌，同時(shí)也包括國(guó)際品牌。基于此背景下，我國(guó)服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)積極實(shí)施供應(yīng)鏈管理模式，提高產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，盡可能使顧客滿意。

　　一、服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)中引入供應(yīng)鏈管理的意義分析

　　我國(guó)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)在二十世紀(jì)九十年代后發(fā)生了很大變化，服裝的流行趨勢(shì)明顯縮短，而服裝產(chǎn)品周期也隨之縮短，新產(chǎn)品的生產(chǎn)周期以及開(kāi)發(fā)周期也越來(lái)越短。各種服裝品牌如雨后春筍般涌出，服裝產(chǎn)品種類(lèi)日益繁雜，分類(lèi)也越來(lái)越細(xì)。很多消費(fèi)者對(duì)于服裝產(chǎn)品及服務(wù)的期望值明顯提高，消費(fèi)者的選擇越來(lái)越多。而服裝制造商不再是以往的大批量式生產(chǎn)，而是開(kāi)展定制化服務(wù)，也即是實(shí)行“一對(duì)一”服務(wù)，以每一個(gè)顧客的實(shí)際要求而定。服裝零售商的訂單越來(lái)越偏向小批量、多品種。

　　這些變化都直接或者間接的說(shuō)明服裝營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，在服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)施供應(yīng)鏈管理，可有效提高服裝企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益。具體的現(xiàn)實(shí)意義體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：①?gòu)姆�裝行業(yè)的特點(diǎn)中可以看出，最終的消費(fèi)者是決定服裝營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵。消費(fèi)者的需求變動(dòng)會(huì)直接影響服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理者，從而也會(huì)牽動(dòng)面料供應(yīng)商及服裝制造商。如果引入供應(yīng)鏈管理，則可以更好、更快的了解消費(fèi)者的需求，使服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)更加迎合消費(fèi)者的實(shí)際需求。②通過(guò)引入供應(yīng)鏈管理，有利于降低總體供應(yīng)鏈管理的成本，在整個(gè)產(chǎn)品流通、生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程中獲得更多的利潤(rùn)，也可以為最終消費(fèi)者提供更多實(shí)惠。③供應(yīng)鏈具有較高的集成度，信息交換、流通更快。服裝品牌零售商、供應(yīng)商實(shí)施供應(yīng)鏈管理，可以更快、更準(zhǔn)確的獲取產(chǎn)品運(yùn)輸、庫(kù)存、銷(xiāo)售等信息，更快的做出相應(yīng)的銷(xiāo)售策略。④實(shí)施供應(yīng)鏈管理，服裝零售商進(jìn)貨時(shí)可以小批量、多次進(jìn)貨，這樣不僅可以經(jīng)常更新產(chǎn)品，也可以多采購(gòu)一些銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較好的貨品。

　　總而言之，服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)引入供應(yīng)鏈管理模式，有利于開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道，減少庫(kù)存，降低物流成本，提供良好的售后服務(wù)，提高顧客的滿意度。

　　二、服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)中供應(yīng)鏈管理的幾點(diǎn)措施

　　（一）積極引入IT技術(shù)，提高計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化程度。我國(guó)國(guó)內(nèi)很多服裝品牌目前已經(jīng)實(shí)施POS服裝營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，該系統(tǒng)主要以條形碼為基礎(chǔ)，具體內(nèi)容是負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、銷(xiāo)貨統(tǒng)計(jì)、庫(kù)存控制、資料管理、網(wǎng)絡(luò)集成、市場(chǎng)分析等諸多功能，但是信息交換范圍僅僅局限于企業(yè)內(nèi)部。面對(duì)信息化發(fā)展如此快速的時(shí)代背景，服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的信息交換，從服裝設(shè)計(jì)到產(chǎn)品流通、零售各個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該以計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)信息的.即時(shí)在線共享。

　�。ǘ�）服裝品牌企業(yè)應(yīng)和供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)參與者加強(qiáng)聯(lián)系，建立良好的合作關(guān)系。一般服裝品牌企業(yè)目前都是具體的負(fù)責(zé)人和供應(yīng)鏈相關(guān)企業(yè)人員聯(lián)系、溝通，個(gè)人之間的關(guān)系比較密切的話，雙方的合作關(guān)系也會(huì)更加穩(wěn)定，如果雙方的關(guān)系不好，可能會(huì)影響到雙方的合作。因此，服裝品牌企業(yè)應(yīng)注意和面輔料供應(yīng)商、服裝零售商及制造商等各方加強(qiáng)溝通和聯(lián)系。在選擇供應(yīng)商時(shí)，服裝品牌企業(yè)不能僅僅站在自己的角度思考，應(yīng)結(jié)合整條供應(yīng)各方貿(mào)易關(guān)系的提高和發(fā)展選擇合適的合作對(duì)象，這樣整個(gè)供應(yīng)鏈的各方才可以建立長(zhǎng)久、穩(wěn)定的合作關(guān)系，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。

　　（三）百貨公司應(yīng)引入科學(xué)的服裝“買(mǎi)手”機(jī)制。我國(guó)國(guó)內(nèi)很多百貨公司開(kāi)始轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的服裝零售模式，逐漸實(shí)施“引廠進(jìn)店”零售模式。所謂“買(mǎi)手”機(jī)制實(shí)際上也即是指百貨公司自己充當(dāng)“買(mǎi)手”，將品牌服裝用比較低的批發(fā)價(jià)格買(mǎi)入，然后在自己的店內(nèi)進(jìn)行定價(jià)零售。這種“買(mǎi)手”銷(xiāo)售模式可以打破有的服裝品牌公司“小而全”的運(yùn)作模式，充分發(fā)揮自身的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，百貨公司可能在“買(mǎi)斷”銷(xiāo)售的情況下贏得更多的利潤(rùn)，提高自己的銷(xiāo)售利潤(rùn)。

　　總而言之，由于現(xiàn)代服裝業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)中急需引入供應(yīng)鏈管理模式。品牌服裝企業(yè)應(yīng)提高計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化管理程度，與供應(yīng)鏈各方建設(shè)良好合作關(guān)系，加強(qiáng)樣衣開(kāi)發(fā)管理以及物流管理，全面提高產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效率以及營(yíng)銷(xiāo)效益。

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