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服裝批發(fā)小妹新手技巧
服裝批發(fā)新手有哪些技巧呢？以下是小編收集整理的服裝批發(fā)小妹新手技巧，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、女裝服裝新手進(jìn)貨技巧大全
1、要相信自己的第一直覺，第一眼看過去覺得好的款式，可以拿。
2、同時(shí)，只相信自己的第一直覺，第一眼看過去沒感覺，看了多眼才發(fā)現(xiàn)很耐看的服裝款式，慎重拿。
因?yàn)闆]有客戶跟你一樣有時(shí)間和耐心來看多眼的。
3、廠家或服裝批發(fā)商向你推薦的一些款式，不要輕易相信他，也千萬不要心軟。他并不了解你的需求風(fēng)格，他也可能正在向你推銷他剛好不暢銷的款式(當(dāng)然并不是總是如此，廠家也當(dāng)然需要對(duì)你推薦好款式你們才能共贏，但是一定要謹(jǐn)慎。除非你跟廠家合作得已經(jīng)非�？梢孕湃瘟�，那當(dāng)別論)。
4、對(duì)于可拿可不拿的款、沒有把握的款，不要拿。
5、對(duì)于一些便宜貨，千萬不要僅僅因其便宜就拿;除非你有足夠的把握一定能在其身上賺到錢，否則千萬不能拿。因?yàn)椋m然很便宜，可你最終發(fā)現(xiàn)由于便宜，可能其款式或質(zhì)量并不那么好，甚至你突然發(fā)現(xiàn)它原來哪里是有瑕疵的(拿貨的時(shí)候并不一定檢查得那么仔細(xì))。由此最終它也就成了就成了雞肋，因?yàn)槟愕念櫩退麄円膊粫?huì)喜歡這種僅僅只是便宜而沒有特別款式的貨。
6、要仔細(xì)檢查衣服的吊牌、商標(biāo)、洗水標(biāo)(成分標(biāo))和尺碼標(biāo)等，特別是如果你的顧客很在意這些的話。有些廠家能把明明“100%SILK”的衣服，成分標(biāo)貼成“100%COTTON”;也許還有一些看上去款式和做工都還不錯(cuò)的衣服，掀開衣服的底下你卻發(fā)現(xiàn)它居然沒有洗水標(biāo)(成分標(biāo))-----而這些缺陷都會(huì)令衣服在你的顧客那里貶值甚至產(chǎn)生糾紛。
7、拿貨時(shí)每款的數(shù)量不要太多�，F(xiàn)在廠家的生意也不好做，除非特別好的款，一般他們也能允許你兩三件地起拿。除非某款你覺得你可能會(huì)賣爆掉(可是一般服裝新手并不一定就有如此好的眼光吧)，否則還是不要成批地往家搬吧，否則到最后為這些衣服買單的人肯定是你。
8、衣服的尺碼方面，需結(jié)合不同的地域城市而論。就北方而言，肯定中、大碼拿多些，而且有些款式看上去就是適合小個(gè)子穿的，就更要慎重了。就南方而言，中、小碼相對(duì)多些。對(duì)于網(wǎng)上銷售的賣家而言，除了看自己的用戶群體主要在哪一塊，另外，對(duì)于一些款型本身比較小的款，那就只能拿小、中多些了;同理，對(duì)于較大型的款，那就中、大碼多些了。
9、如果你眼光已經(jīng)被歷練得非常好，拿貨經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)足夠豐富，那么當(dāng)某款你確信是爆款時(shí)，那你就豪不猶豫地拿掉吧，甚至包掉。
10、不要一次性入貨太多。在如今物流和交通如此發(fā)達(dá)、而市場(chǎng)又是如此多變的今天，不要因入貨太多而讓你的現(xiàn)金流出現(xiàn)問題。現(xiàn)金流控制得不好你就不由自主地被它拖著走，甚至出現(xiàn)惡性循環(huán)，甚至被拖死。所以你一定要記住，保持現(xiàn)金流暢通，你就有主動(dòng)權(quán)，而且最終，強(qiáng)者恒強(qiáng)。
二、女裝第一次拿貨數(shù)量說明
對(duì)于女裝首次進(jìn)貨數(shù)量，考慮的因素又很多，關(guān)乎商品進(jìn)貨價(jià)格，進(jìn)貨商品的種類，單品的種類等等方面。而在第一次進(jìn)貨的時(shí)候，盡可能進(jìn)貨的種類多，這樣才能更好的摸清市場(chǎng)的走向，這樣對(duì)顧客有所了解，你才能更好的為下次進(jìn)貨做準(zhǔn)備。那么有限的資金，你就要好好好考慮下，爭(zhēng)取把有限的資金投入到有限的種類里面去，對(duì)于商品的數(shù)量就要保持一個(gè)良性周轉(zhuǎn)。
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，覺得一個(gè)單品保持在五件比較好，當(dāng)然如果是些進(jìn)貨價(jià)格比較高，就要另行考慮了。因?yàn)檫@樣，你才能排除某種商品的積壓，如果某個(gè)商品熱賣，那你也能更好的補(bǔ)貨，可以跟其他商品一并補(bǔ)貨，這樣一次性補(bǔ)貨，可以提高效率，更可以減少不必要的開支。
其次想強(qiáng)調(diào)的是，你第一次的進(jìn)貨金額，還有補(bǔ)貨的頻率都影響了批發(fā)商對(duì)你的支持，如果你第一次進(jìn)貨金額高，或者你的進(jìn)貨頻率高，那么批發(fā)商就會(huì)把你當(dāng)重要的客戶看待，隨時(shí)透露你一些熱銷商品的動(dòng)態(tài)，而且如果有新貨來也會(huì)及時(shí)的通知你，所以在某一方面，你一定要得到批發(fā)商的支持，這也是至關(guān)重要的。
最起碼每個(gè)單品要有5個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)，當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這時(shí)無論從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看，都是得不償失的。而你不補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進(jìn)了5件同樣的商品的話，在銷售完這5個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨來提高補(bǔ)貨的效率，從而節(jié)約補(bǔ)貨開支。
進(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多，因?yàn)槟阈枰o顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對(duì)顧客有了一定了解的時(shí)候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因?yàn)橘Y金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。
當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類的數(shù)量可以開始細(xì)分為陳列數(shù)量、庫(kù)存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量了，將這數(shù)據(jù)總結(jié)出來，下次進(jìn)貨心里就會(huì)更有譜了。
三、拿貨前的準(zhǔn)備
1、做好市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)自己的需求，確定市場(chǎng)，能去一批最好去一批，但是距離遠(yuǎn)的就另說，畢竟路費(fèi)就不菲。舍近求遠(yuǎn)是原則，因?yàn)楹罄m(xù)處理?yè)Q貨方便。
2、穿著準(zhǔn)備。穿著方面不用太正式，休閑點(diǎn)，別穿高跟鞋，平底鞋最好，因?yàn)楣涫袌?chǎng)是個(gè)體力活，過來人應(yīng)該都知道。
3、拿貨工具。準(zhǔn)備小推車和黑色塑料袋，進(jìn)貨必備工具，不能少。
4、提前規(guī)劃。一定要提前想好自己要進(jìn)哪些貨，到了市場(chǎng)直奔目標(biāo)區(qū)，既節(jié)省時(shí)間還能避免進(jìn)錯(cuò)貨。
5、拿貨預(yù)算。做好進(jìn)貨預(yù)算及浮動(dòng)率，避免進(jìn)多貨造成積壓，進(jìn)少貨不夠賣。
四、拿貨中的注意事項(xiàng)
1、剛開始合作的廠家或批發(fā)商推薦的款式不要輕易拿，合作久了可以結(jié)合自身情況慎重拿貨。
2、衣服尺碼方面，就需要結(jié)合不同地域城市而論。對(duì)北方來說，肯定是中、大碼拿的多些，對(duì)南方來說，肯定是中、小碼多。
3、一定要保證充足的現(xiàn)金流。
4、檔口小妹推薦的款式，不要輕易下單，不然容易入坑。
5、剛進(jìn)市場(chǎng)時(shí)就看到了心儀的款式，別著急下手；因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常在一個(gè)市場(chǎng)里50元的衣服，另一個(gè)市場(chǎng)只要45元就可以拿，多逛幾家肯定沒壞處。
6、進(jìn)貨數(shù)量?jī)r(jià)格的清單一定要保留，便于記錄進(jìn)貨情況，同時(shí)也是退換貨的憑證。
7、不要每款都問個(gè)沒完，磨掉老板的耐心，尤其是人多的時(shí)候，他可能都懶得搭理你。人少的時(shí)候多畫畫餅，態(tài)度好點(diǎn)，博取同情再殺價(jià)。
五、新手必知
1、首先一個(gè)店鋪需要20%的一個(gè)引流款，主要以爆款或者基礎(chǔ)打底，萬能T為主。
2、其次，需要70%的一個(gè)主推暢銷款，主打是不挑人，包容性極強(qiáng)的款式。
3、最后再配上我們10%的一個(gè)形象款，用于放在櫥窗吸引眼球，凸顯店鋪的風(fēng)格和類型。新手或者剛?cè)胄胁痪玫男“�，建議先了解服裝術(shù)語(yǔ)，既能加深對(duì)服裝的了解，還能假裝老手，以免被坑，好處很多。想要知道服裝術(shù)語(yǔ)，可以在我往期文章中看（服裝人不得不知道的行業(yè)術(shù)語(yǔ)，以防被坑！），有整理過。
六、拿貨總結(jié)
1、每次拿貨后，最好進(jìn)行總結(jié)，這樣可以為下一次進(jìn)貨打好基礎(chǔ)，避免犯同樣的錯(cuò)。
2、比如回顧下自己這次拿貨時(shí)犯了哪些明顯的錯(cuò)誤，是不是進(jìn)多了貨，是不是超預(yù)算了，尺碼是不是進(jìn)錯(cuò)了，又碰到了哪些坑等等。
3、記得留個(gè)批發(fā)商的聯(lián)系方式，加個(gè)微信，有問題可以隨時(shí)溝通，也方便后期補(bǔ)貨。
七、拿貨小技巧
1、千萬不要問商家，老板這個(gè)多少錢？怎么賣？而是應(yīng)該問，幾個(gè)色，怎么批，打包價(jià)多少，現(xiàn)貨還是需要排單，排單需要多久。
2、問價(jià)要大大方方，冷臉問就行了，哪怕你只是去了解市場(chǎng)，不想拿貨也要心里有底氣，他們也不知道你是不是真的要拿貨，自己別先慫了，用不著小心翼翼，很少有檔口隨便給人白眼的。
3、最好不要周六周日去，人多，節(jié)假日價(jià)格也會(huì)高點(diǎn)。因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)通常關(guān)門早，三點(diǎn)左右，中午就是人最多的時(shí)候了。
4、想好自己要拿的款式和預(yù)算，不要輕易相信檔口小妹的推薦，需理性對(duì)待，一開始不會(huì)搭配的可以按檔口配的版來賣。
5、自己要像個(gè)拿批發(fā)的，進(jìn)店不要每件衣服都要試一下，看得很仔細(xì)的，先大概瀏覽一下就行了，覺得風(fēng)格口味都對(duì)，就談價(jià)格。
6、時(shí)間上除非是老客戶，一般去批發(fā)市場(chǎng)還是中午之前去比較好，8點(diǎn)到10點(diǎn)合適，這個(gè)時(shí)候是傳統(tǒng)市場(chǎng)的批發(fā)時(shí)間。進(jìn)店就拿貨省去很多麻煩。
7、一般一個(gè)批發(fā)店里，有2到3個(gè)人，注意觀察誰(shuí)是老板，誰(shuí)是營(yíng)業(yè)員。砍價(jià)不要找營(yíng)業(yè)員，就找老板。
8、帶個(gè)黑色塑料袋，這可是去批發(fā)市場(chǎng)拿貨的標(biāo)志物啊！老板打量你后，給出的價(jià)格完全不一樣。更完美的，在塑料袋里裝一點(diǎn)自己的小衣物，冒充剛剛在其他家拿了貨，這樣基本可以問到真正的批發(fā)價(jià)了。
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