如何做好銷售副總

　　作為銷售副總，應(yīng)該怎么做，才能為公司帶來更大的效益呢？以下是小編整理的如何做好銷售副總，歡迎閱讀。

　　第一、做好準(zhǔn)備、把握機遇

　　人的一生有幾次機遇，如果你能夠把握住，那么就能夠快速成長。如果錯過，只能碌碌無為。軍哥有兩次機會把握的特別好。第一次是跳槽；那時候他已經(jīng)在深圳某公司做了快兩年的職場部門經(jīng)理，雖然每天帶領(lǐng)團隊玩命干活，但是卻一直得不到升遷，要想上升一步只能熬資歷。這個時候某國企在廣州也開發(fā)了同類型的業(yè)務(wù)，大舉挖他們公司中層。當(dāng)時軍哥調(diào)查了解到了該國企背景和發(fā)展方向后，毫不猶豫帶著團隊一起過去，立馬為職場大區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)廣州好幾個區(qū)的業(yè)務(wù)。這是他的第一次機遇。

　　第二次機遇是選擇方向；在成為大區(qū)域經(jīng)理后，軍哥每天帶領(lǐng)團隊開拓市場，每個季度業(yè)績都是遙遙領(lǐng)先，經(jīng)常被領(lǐng)導(dǎo)表揚。有次分公司老總就找他談話，給他兩個選擇，一是去負(fù)責(zé)深圳市場，二就是去開發(fā)云南市場。深圳市場已經(jīng)成熟，過來這邊可以很輕松的完成業(yè)績。云南市場之前是本地人在負(fù)責(zé)，做了幾年一直沒打開市場，在全國分公司中墊底。去那邊有一定風(fēng)險性，但是獎勵豐厚。軍哥毫不猶豫的選擇了云南，他覺得自己還年輕，為什么不去拼搏一把。

　　第二、打造一支團隊

　　現(xiàn)在是團隊作戰(zhàn)時代，任何時候都需要大家一起的努力。軍哥在還是職場部門銷售經(jīng)理的時候就非常注重，每周必定請他們吃飯，唱K。因為銷售每天在外面跑業(yè)務(wù)，很辛苦，這樣可以舒緩下大家的情緒。一直關(guān)心大家的個人情況，家庭情況，如果誰需要幫忙，或者需要用錢只要他了解二話不說直接給。這些開銷基本上占據(jù)了他收入的大部分。當(dāng)然，也贏得了大家的信任。無論他走到哪里，他的這批團隊都跟著他一起。因為大家都知道跟著他不會差，只要軍哥有肉吃，大家也少不了。

　　第三、設(shè)定階段目標(biāo)

　　云南那邊本地人相對更注重享受，都不愿意加班，工作也相對較為懶散，把工作僅僅當(dāng)工作來完成。而軍哥的這支隊伍，在深圳、廣州時候基本上每天都是工作十幾個小時，都是玩命干活，把工作當(dāng)成自己事業(yè)在干的那種。這簡直就是正規(guī)軍和小混混競爭。

　　僅僅努力是不夠的，必須要有明確目標(biāo)。當(dāng)時總公司給到軍哥的任務(wù)是第一年云南開拓三萬用戶，每開發(fā)一個客戶獎勵多少，如果超額完成任務(wù)翻倍獎勵，就是想搶占云南市場份額。軍哥和員工開會的時候直接把目標(biāo)提升了五倍，并和員工說明了，公司給他多少獎勵，他一分不要全部給到大家，結(jié)果第一個季度就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過三萬用戶，成功打開云南市場。后來快到年底的時候公司副總裁和去云南考察，看到他們?nèi)蝿?wù)完成情況，完全驚呆了。

　　年底總公司年會的時候，軍哥不僅并選為集團優(yōu)秀儲蓄干部，還直接升任云南分公司副總，全權(quán)負(fù)責(zé)銷售。前年公司配股的時候，直接分配價值千萬股權(quán)！

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