保險(xiǎn)營(yíng)銷的話術(shù)

　　銀行保險(xiǎn)作為銀行業(yè)的一個(gè)新的嘗試，針對(duì)辦理不同業(yè)務(wù)的客戶，小編來分享一些保險(xiǎn)話營(yíng)銷話術(shù)。

　　1.存取一點(diǎn)錢的客戶：

　　“咱們這兒有類似零存整取的產(chǎn)品，要了解一下嗎？”

　　*注意：需要確認(rèn)該話術(shù)是否符合監(jiān)管規(guī)定。

　　2.存定期，定期到期買國(guó)債的、國(guó)債兌付的客戶：

　　“我行代銷XX保險(xiǎn)的一款產(chǎn)品，1-5年期，收益在人行定期利率的基礎(chǔ)上加0.5%到0.6%，息漲隨漲，息降不跌，收益跑平或高于國(guó)債，歡迎您了解一下！”

　　3.辦理對(duì)公業(yè)務(wù)的客戶：

　　“我們代銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品可以幫助您做資產(chǎn)保全、合理避稅，歡迎您了解！”

　　4.匯款的客戶：

　　“其實(shí)您總有暫時(shí)用不著的錢，何不給自己買份我行代銷的保險(xiǎn)，既存錢又有人身保障，一舉兩得�！�

　　5.開信用卡或者信用卡還款的客戶：

　　“您可以做一個(gè)強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的保險(xiǎn)產(chǎn)品，做到開源節(jié)流，讓自己的生活更有保障�！�

　　6.開卡的客戶：

　　“您用這張卡可以關(guān)聯(lián)一個(gè)每年定期存得保險(xiǎn)產(chǎn)品，形成強(qiáng)制存錢的動(dòng)作�！�

　　7.買理財(cái)?shù)目蛻簦?/strong>

　　“咱們要做資產(chǎn)配置，分散投資，長(zhǎng)短結(jié)合，高風(fēng)險(xiǎn)收益的理財(cái)產(chǎn)品和有人身意外保障的保險(xiǎn)產(chǎn)品各有各得優(yōu)缺點(diǎn)，可以做到互補(bǔ)�！�

　　8.老年人客戶：

　　“我們有一個(gè)財(cái)富傳承的好工具，您可以為您家孫子或?qū)O女買一款終身保障的保險(xiǎn)產(chǎn)品，每年都有較高金額的生活金領(lǐng)取，給后代留一份財(cái)產(chǎn)。”

　　9.保險(xiǎn)期滿的客戶：

　　*看到期的是期交的，就推躉交的；如果是躉交的，就推期交的。

　　“我行最近代銷不同繳費(fèi)年限、不同保障功能的產(chǎn)品，有大病保障的、有養(yǎng)老年金型的、家庭財(cái)產(chǎn)型的，你可以考慮敘做一款保險(xiǎn)產(chǎn)品�！�

　　10.開網(wǎng)銀的客戶：

　　“咱們行還有網(wǎng)銀買不到的代銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，您來了解一下吧！”

　　11.等候區(qū)等候，或者在柜臺(tái)上辦業(yè)務(wù)的客戶：

　　“您可以在等著的時(shí)候了解一下這個(gè)產(chǎn)品，在您不需要錢的時(shí)候存，在您需要錢的時(shí)候用�！保ㄟf送一張折頁）

　　12.對(duì)基金投資有了解而且不滿意的客戶：

　　“我們保底收益外加分紅的保險(xiǎn)產(chǎn)品，絕對(duì)保本，而且還有人身意外保障功能�！�