給孩子買保險(xiǎn)的話術(shù)

　　作為80、90后的年輕父母，很多寶爸、寶媽們都曾經(jīng)被代理人這樣告知：盡早給孩子買保險(xiǎn)，最好在寶寶28天之后就開始買。如下是小編給大家整理的給孩子買保險(xiǎn)的話術(shù)，希望對大家有所作用。

　　1.保費(fèi)便宜

　　眾所周知，年齡越小，所繳保費(fèi)就越便宜，所買的壽險(xiǎn)就越劃算。

　　2.承保機(jī)會大

　　一般來說，小孩身體都比較棒。因此，為小孩買壽險(xiǎn)不會因?yàn)樯眢w健康狀況不佳而被拒�；蚣淤M(fèi)承保。

　　3.轉(zhuǎn)嫁孩子的疾病風(fēng)險(xiǎn)

　　醫(yī)改使子女的醫(yī)療康復(fù)等費(fèi)用更多地轉(zhuǎn)嫁給了家庭，我國每年有幾十萬的兒童罹患重疾；孩子缺乏自我保護(hù)意識和能力，他們遭遇風(fēng)險(xiǎn)的幾率并不比大人少。意外事故給孩子造成的治療費(fèi)用更是觸目驚心。一旦發(fā)生上述費(fèi)用，給家庭經(jīng)濟(jì)帶來的打擊將是沉重而深遠(yuǎn)的。

　　4.及早建立孩子的教育基金和創(chuàng)業(yè)基金

　　目前的中國大學(xué)生年平均教育費(fèi)用支出在2-3萬元，大學(xué)生入學(xué)率為50%，20年內(nèi)將達(dá)到100%，教育費(fèi)用的支出，平均每年以3%-5%的速度遞增。如此龐大的開支，您準(zhǔn)備好了嗎？而且創(chuàng)業(yè)基金的建立，有助于孩子成功邁向社會，走好人生第一步。

　　5.可豁免保費(fèi)保大人

　　子女的成長是無可阻擋的，培養(yǎng)孩子長大成人要二十年左右，生活費(fèi)、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等無疑是巨大的，倘若父母有萬一，或因某些原因無力繼續(xù)繳納保費(fèi)時(shí)，可豁免剩余保費(fèi)，對孩子的承諾也繼續(xù)有效。

　　6.減輕子女將來的負(fù)擔(dān)

　　當(dāng)子女成年時(shí)，壽險(xiǎn)的繳費(fèi)期已滿，子女也不須再交納保險(xiǎn)費(fèi)，即可擁有終身保障。

　　7.有助于孩子樹立正確的消費(fèi)觀念

　　現(xiàn)在的孩子們物質(zhì)生活極其豐富，如果我們幫助孩子把他們的“收入”存起來，同時(shí)降低一些不必要的支出，來為孩子準(zhǔn)備一份保險(xiǎn)，一定會慢慢培養(yǎng)出孩子良好的理財(cái)和消費(fèi)觀念，讓他們受益一生。

　　8.建立良好的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，培養(yǎng)孩子的家庭責(zé)任感

　　為子女投保后，應(yīng)該要讓孩子懂得投保的意義，重疾會使家庭經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)，幸福成長所需要的經(jīng)濟(jì)保障又從何而來呢？在潛移默化中引導(dǎo)孩子認(rèn)識各種社會風(fēng)險(xiǎn)及防范措施。

　　9.轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)給子女

　　以幫助子女買壽險(xiǎn)的方式，將財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移到子女名下。

　　10.讓孩子永記父母之恩

　　如果子女出生不久，就為其投保一份終身壽險(xiǎn)，待他成年時(shí)，這張保單就是最佳的禮物。從跌跌撞撞到步履穩(wěn)健，孩子要走的路很長，父母也許沒辦法呵護(hù)孩子一輩子，但那深厚的愛卻借著薄薄的保單，流傳給子孫后代，幫助孩子安然度過每一個(gè)難關(guān)，無窮無盡……

　　孩子買保險(xiǎn)注意事項(xiàng)

　　1.兒童的“保險(xiǎn)”年齡

　　大多數(shù)兒童保險(xiǎn)的投保年齡都以0歲作為開始，但在保險(xiǎn)行業(yè)章程中，這個(gè)0歲不是兒童的自然年齡，指的是兒童出生滿28天。

　　2.遵守“先近后遠(yuǎn),先急后緩”的原則

　　少兒期易發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)先投保，而離少兒較遠(yuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)就后投保。沒必要一次性買全了，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)也是一種消費(fèi)，它也會根據(jù)具體情況而發(fā)生變化。

　　3.繳費(fèi)期不必太長

　　可以集中在孩子未成年之前，在他長大成人之后，可選擇自己合適的險(xiǎn)種為自己投保，但是保障期可相對較長。

　　4.切忌重復(fù)購買

　　如果孩子已經(jīng)上學(xué)，學(xué)校會統(tǒng)一為他們購買學(xué)平險(xiǎn)，而一些福利好的單位也會為員工子女報(bào)銷一部分醫(yī)藥費(fèi)。因此，家長在為孩子投保商業(yè)保先前，一定要先弄清楚，孩子已經(jīng)有了哪些保障，還有哪些缺口是需要由商業(yè)保險(xiǎn)來彌補(bǔ)的。

　　5.仔細(xì)閱讀相關(guān)條款，保障權(quán)利明晰義務(wù)

　　之所以大多數(shù)人覺得購買保險(xiǎn)是一件麻煩的事，主要就是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)中繁雜的條款和專業(yè)術(shù)語。而業(yè)務(wù)人員推銷保險(xiǎn)時(shí)僅僅是對險(xiǎn)種作大概的介紹，所以家長作為投保人，一定要仔細(xì)閱讀條款，特別要注意保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、保費(fèi)交付、退保等章節(jié)。如果遇到不明白的地方，一定要在簽訂合同之前弄清楚，不看條款千萬不要簽字。

　　6.“白紙黑字”要看清

　　保險(xiǎn)公司也會在保險(xiǎn)宣傳單上刊登重要的注意事項(xiàng)，比如“除外責(zé)任”、“收益不能保障”之類。只不過，這類文字的字體經(jīng)常是小六號，比宣傳單一般字體小一倍。因此一定要留意字號最小的部分，而往往這些才是“精華”所在。

　　7.對號入座自己算

　　尤其是對一些理財(cái)、投資類產(chǎn)品，預(yù)期收益往往都是建立在一種最理想的狀況，比如公司常年高額分紅等等，遇到這些很有誘惑力的數(shù)據(jù)，家長不妨把預(yù)期繳納的保費(fèi)、每年的收益狀況代入其條款算一算，得出比較切合實(shí)際的收益值。

　　8.保險(xiǎn)期限不宜太長

　　對于很多資金不是特別寬裕的家庭來說，尤其是大人自己的養(yǎng)老金尚沒有儲備足夠的情況下，考慮孩子的養(yǎng)老問題確實(shí)無甚必要。因此，為孩子買保險(xiǎn)時(shí)，保險(xiǎn)期限應(yīng)以到其大學(xué)畢業(yè)的年齡為宜，之后就應(yīng)當(dāng)由他自食其力了。

　　9.保額不要超限

　　為孩子投保以死亡為賠償條件的保險(xiǎn)(如定期壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn))，累計(jì)保額不要超過10萬元，因?yàn)槌�過的部分即便付了保費(fèi)也無效。這是中國保監(jiān)會為防范道德風(fēng)險(xiǎn)所作的硬性規(guī)定。有少數(shù)代理人為了多掙傭金，即便客戶投保的金額超過了這一限額，也不加提示。

　　10.購買豁免附加險(xiǎn)

　　需要注意的是，在購買主險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)同時(shí)購買豁免保費(fèi)附加險(xiǎn)。這樣一來，萬一父母因某些原因無力繼續(xù)繳納保費(fèi)時(shí)，對孩子的保障也繼續(xù)有效。

　　孩子保險(xiǎn)怎么買最劃算

　　1、對于寶貝來說，專家建議先完善最基礎(chǔ)的醫(yī)�；蛘咿r(nóng)村合作醫(yī)療，然后再考慮給寶寶買商業(yè)險(xiǎn)補(bǔ)充。商業(yè)保險(xiǎn)的話，建議首先考慮孩子的意外醫(yī)療、住院醫(yī)療保障，然后再考慮重大疾病保障，最后再考慮孩子的教育金儲備問題;

　　2、建議先給孩子增加一份重大疾病+意外醫(yī)療的保險(xiǎn)保障計(jì)劃，先做好孩子的基本保障;其次可以增加孩子的教育金等如考慮長期資金流補(bǔ)充的話更可增加一份年金產(chǎn)品，保障孩子一生。

　　注意事項(xiàng)

　　1、意外、健康險(xiǎn)：注重保障是首選 年齡越小越便宜

　　孩子活潑好動，自制能力差，發(fā)生交通事故、溺水、觸電等意外事故的可能性較大。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，意外傷害已超過疾病成為兒童健康的頭號殺手。父母應(yīng)酌情為孩子購買意外傷害險(xiǎn)，一旦孩子發(fā)生意外后，可得到一定的經(jīng)濟(jì)賠償。這類的保險(xiǎn)一般是消費(fèi)型的險(xiǎn)種，價(jià)格便宜，一年保費(fèi)僅需幾百元。

　　其次，孩子尚未發(fā)育完全，對疾病的抵抗力不如成年人。目前，重大疾病有年輕化、低齡化的趨勢，如白血病等惡性腫瘤以及嚴(yán)重心肌炎等嬰幼兒易患的特定重大疾病，已成為威脅兒童身體健康的重要?dú)⑹帧?/p>

　　對此，醫(yī)療健康保險(xiǎn)是除意外險(xiǎn)以外最需要的險(xiǎn)種，父母可為子女購買重大疾病險(xiǎn)以及住院醫(yī)療類保險(xiǎn)。

　　據(jù)了解，重大疾病險(xiǎn)投保年齡越小保費(fèi)越便宜，此外，兒童常見的重大疾病也與成年人有所不同，因此在購買重大疾病時(shí)，應(yīng)看清楚險(xiǎn)種名稱，選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　2、教育儲蓄險(xiǎn)：保期長酌情購買 可選分紅儲蓄險(xiǎn)

　　兒童教育儲蓄險(xiǎn)是為解決孩子未來上學(xué)或出國留學(xué)的學(xué)費(fèi)問題專門設(shè)計(jì)的險(xiǎn)種。如果經(jīng)濟(jì)條件允許，可為子女購買該險(xiǎn)種進(jìn)行強(qiáng)制儲蓄，同時(shí)養(yǎng)成一種�？顚Ｓ�、長遠(yuǎn)規(guī)劃的習(xí)慣。

　　對于教育儲蓄險(xiǎn)，專家建議，在意外、健康醫(yī)療等未做足保障之前，不建議直接購買教育儲蓄險(xiǎn)。除非以教育險(xiǎn)作為主險(xiǎn)，同時(shí)附加健康疾病保障類的附加險(xiǎn)。

　　另外，教育儲蓄保險(xiǎn)的繳費(fèi)期限通常為5——15年，每月或每年繳納一定的保費(fèi)，繳費(fèi)數(shù)額可由投保人根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)狀況自行確定，繳費(fèi)金額越多，未來可能獲得的收益會更多。

　　由于涉及到的繳費(fèi)期限較長，保險(xiǎn)專家建議，購買教育儲蓄險(xiǎn)要留意產(chǎn)品的“可豁免保費(fèi)”功能，一旦父母發(fā)生意外，孩子可免交保費(fèi)，使保險(xiǎn)利益不受損失。如果產(chǎn)品沒有“保費(fèi)豁免”功能，可選擇附加保費(fèi)豁免險(xiǎn)種。另外，在加息周期下，建議選擇有分紅功能的儲蓄險(xiǎn)，以獲取更好的市場收益。

　　3、投資型保險(xiǎn)：投資具有風(fēng)險(xiǎn)性 條件允可才購買

　　近兩年來，資本市場持續(xù)火爆，銀行利率在短短2年時(shí)間里多次上調(diào)，投資型保險(xiǎn)以其靈活的優(yōu)勢和緊跟市場的收益率越來越受到市場的青睞。如投連險(xiǎn)提供了多個(gè)投資賬戶供投保人選擇，可讓投保人根據(jù)自己的理財(cái)目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)承受能力靈活選擇資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)，同時(shí)還設(shè)有隨時(shí)提現(xiàn)功能，父母可以利用這個(gè)便利條件應(yīng)對一些大額但不確定的費(fèi)用。

　　保險(xiǎn)的核心功能依然是保障功能，投連險(xiǎn)因?yàn)樵黾恿送顿Y功能，且?guī)в幸欢ǖ娘L(fēng)險(xiǎn)性，建議經(jīng)濟(jì)條件富裕的家庭，在購買了意外、健康醫(yī)療、教育險(xiǎn)等險(xiǎn)種之后，才建議適當(dāng)有所添置。

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