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雙十一銷售額未來走勢
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雙十一銷售額未來走勢
商業(yè)大佬們都非�？春玫囊粋�行業(yè)那就是互聯(lián)網(wǎng)電商毋庸置疑，那么這塊蛋糕有多大呢又有多少人在分割呢。談起電商我們就不得不提到一個風(fēng)云人物馬云，自從2003創(chuàng)立淘寶網(wǎng)也隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展電商體系日趨完善，阿里巴巴的不斷融資，合作共贏才贏得了今天的財富�，F(xiàn)如今是大數(shù)據(jù)時代，出門離不開手機(jī)、辦公離不開電腦，數(shù)據(jù)的流通性和一個共享性是一個最好的體現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)零幾年以前在大家的印象中并不是很重要的一部分，現(xiàn)如今經(jīng)過高速發(fā)展的十幾年，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到我們學(xué)習(xí)、生活、消費各方面了，是現(xiàn)代人不開確少的工具。說到互聯(lián)網(wǎng)的影響是全方位的、各各行業(yè)都受到了不小的沖擊，其中傳統(tǒng)行業(yè)是受沖擊最大的，轉(zhuǎn)型不徹底或是沒有轉(zhuǎn)型的些企業(yè)或者公司來說都是毀滅性的打擊。互聯(lián)網(wǎng)方便了生活同時也改變了生活，購物離不開網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成就了電商。
在世界經(jīng)濟(jì)普遍不景氣的情況下網(wǎng)絡(luò)商品交易依然活躍，網(wǎng)購市場還可以深度的開發(fā)、在未來的幾年當(dāng)中有望達(dá)到巔峰。2015年就一個雙十一一天阿里的銷售額就達(dá)到了驚人的912億，在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天這個銷售額再過個幾年可能會成倍增長。在世界經(jīng)濟(jì)普遍不景氣的今天能否再創(chuàng)奇跡，突破1000億大關(guān)或達(dá)到1500億這也不是什么不可能的事情�，F(xiàn)在都在提倡消費、刺激消費各種信用業(yè)務(wù)的加入讓網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境更加活躍了，分期可以買到你想要的物品，提前消費并不是等于透支，現(xiàn)在的人都能很快適應(yīng)這一消費模式，活躍經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造價值。
現(xiàn)在有個話說的好，這個年代不是什么大魚吃小魚小魚吃蝦米的年代、而是群魚吃大魚的年代。一個人干不過團(tuán)隊、團(tuán)隊干不過系統(tǒng)、系統(tǒng)干不過趨勢�，F(xiàn)在的商務(wù)環(huán)境就是一個大勢所趨，國家的扶持，社會的需求在現(xiàn)在這樣的一個環(huán)境下就是最好的網(wǎng)絡(luò)電商機(jī)遇。
2015年雙十一，天貓的交易額達(dá)到912億元，再次刷新單日成交額記錄，同比2014年的571億元增長59.7%。其中移動端交易額為626億元，占比由42.6%提升至68.7%，主流電商平臺合計銷售額有望突破1500 億元。
不過，由于網(wǎng)絡(luò)購物群體規(guī)模存在天花板，雙十一活動對于拉新客、刺激銷售的傳統(tǒng)功效可能正在弱化。國金證券分析師張帥認(rèn)為，在我國上網(wǎng)人群和網(wǎng)購人群規(guī)模的增長速度正逐漸放緩的背景下，對于目前天貓、京東等大型電商平臺的流量水平，想再通過大促來實現(xiàn)脈沖式的業(yè)績躍升已經(jīng)不現(xiàn)實。
由雙十一銷售業(yè)績看電商行業(yè)未來發(fā)展趨勢
但分析這次雙十一的新特點依然是有意義的，這背后反映出行業(yè)發(fā)展的新趨勢。來自平安證券以及國金證券：
泛娛樂營銷、多屏互動
今年雙11的最大亮點之一，就是掌握消費者大數(shù)據(jù)的阿里與擁有強(qiáng)大節(jié)目制作能力的湖南衛(wèi)視共同打造的天貓雙十一晚會。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，11月10日晚在北京水立方現(xiàn)場直播的“天貓雙11狂歡夜”，收視占有率高達(dá)28.4%，遙遙領(lǐng)先同一時段播出的其他節(jié)目。
這場晚會的本質(zhì)是一場“電視購物晚會”，異常強(qiáng)大的明星陣容(微博粉絲總計高達(dá)4億)是天貓商品的導(dǎo)購員，節(jié)目中的互動游戲、引發(fā)的話題都與天貓的雙十一大促緊密相連：觀眾在欣賞節(jié)目的同時，根據(jù)屏幕提示“搖一搖”手機(jī)，便可以看到天貓商家送出的超低折扣;連最受觀眾關(guān)注的互動送獎品環(huán)節(jié)，也被充分利用。
泛娛樂化、多場景、多屏云動成為電商新的傳播趨勢，雙11晚會期間天貓新增用戶數(shù)是平時的20倍以上，手機(jī)淘寶訪問數(shù)達(dá)1.3億，營銷造勢和引流效果顯著。
移動端占比大幅提升
今年雙11天貓移動端銷售額620億元，比重為69%，PC端交易額出現(xiàn)首次下滑，較14年減少36億元。今年阿里在流量引導(dǎo)方面的舉措并不及往年力度，但仍取得如此高增速說明用戶移動購物習(xí)慣已經(jīng)逐步鞏固，背后是移動端展示能力和體驗的逐步提升。
由雙十一銷售業(yè)績看電商行業(yè)未來發(fā)展趨勢
參照聚美優(yōu)品和唯品會的發(fā)展數(shù)據(jù)，國金證券認(rèn)為未來幾年電商行業(yè)整體的移動端銷售占比將再難有大幅提升，穩(wěn)定在70-75%上下。
由雙十一銷售業(yè)績看電商行業(yè)未來發(fā)展趨勢
國外優(yōu)質(zhì)品牌涌入 天貓國際大放光彩
天貓國際、京東全球購、網(wǎng)易考拉等跨境電商頻道，將在中國龐大中產(chǎn)階級人群的消費升級過程中扮演重要角色，并有希望拉回部分境外消費回流。
天貓國際總經(jīng)理預(yù)計全天跨境品類銷售額將是其他跨境進(jìn)口電商一年的交易額。預(yù)售數(shù)據(jù)顯示，有1個國家館預(yù)售的進(jìn)口食品已經(jīng)賣空，近50個海外商家成交額過五百萬，近150個海外商家成交額過百萬。雙11啟動僅1分45秒天貓國際跨境交易量就超2014年交易記錄，截至11日18點，天貓國際進(jìn)口成交前五位分別是美國、日本、韓國、德國、澳大利亞。從品類來看，最暢銷的是母嬰(30%)、美妝(22%)、醫(yī)藥保健、食品、個護(hù)、服飾。海外市場面，歐洲與北美地區(qū)消費者在天貓的活躍度最高。
由雙十一銷售業(yè)績看電商行業(yè)未來發(fā)展趨勢
天貓國際披露數(shù)據(jù)：來自澳大利亞的 Chemist Warehouse 趕在雙11前進(jìn)駐天貓國際，雙11開場第46分鐘單店成交便已經(jīng)突破千萬。Costco在雙11開場1小時即破2000萬成交，泰國Nittaya、日本麒麟堂、法國紐迪西亞在雙11開場1個半小時左右突破1000萬，美國Sneakerhead 1小時20分突破1000 萬。
線下傳統(tǒng)品牌的強(qiáng)勢回歸 結(jié)束了淘品牌的黃金發(fā)展期
淘品牌借助電商渠道野蠻生長的時代已經(jīng)成為過去時，隨著線下傳統(tǒng)品牌和國際新品牌的強(qiáng)勢進(jìn)入，熱銷淘品牌的數(shù)量正在減少。以化妝品品類為例，近四年“雙十一”化妝品品牌熱銷榜中， 2012年有4個淘品牌，而到15年僅剩阿芙和御泥坊，同時淘品牌在線上化妝品的市場的競爭中，地位也大不如前，前兩年一直居于銷售榜首位的阿芙已經(jīng)跌到第五位。
而國際品牌(圖表中灰色標(biāo)示)，從2015 年開始在榜單中占據(jù)了過半席位。伴隨著傳統(tǒng)品牌與國際品牌在線上渠道的逐漸強(qiáng)勢，專業(yè)的化妝品代運營商也迎來了很好的行業(yè)發(fā)展機(jī)會。今年TOP10中的品牌蘭蔻和謎尚分別是杭州悠可和麗人麗妝所代運營的品牌。
線上線下全渠道融合
今年的雙11大促，O2O整合成為重要的戰(zhàn)略布局和亮點。阿里巴巴與銀泰、蘇寧、北汽、上海家化等千余商家、近十幾萬家線下實體店或?qū)９襁M(jìn)行深入合作，嘗試實現(xiàn)實體門店、售后服務(wù)網(wǎng)點與阿里巴巴線上體系的對接。
綜合雙十一線上線下的互動可看出O2O的三種聯(lián)動方式：
①線上線下實現(xiàn)同款同價同步，線上將消費者指引至最近的門店，以獲得豐富的線下體驗，天貓雙11提前預(yù)售的商品可在商場或門店隨意試穿或試用并掃碼購買
②加大與用戶的互動，實現(xiàn)會員統(tǒng)一管理與服務(wù)，以及積分統(tǒng)一的累計兌換，線上優(yōu)惠券也可以在線下使用，消費者可以在門店實現(xiàn)個性化服務(wù)和定制
③實體門店、售后服務(wù)網(wǎng)點與線上體系實現(xiàn)對接，提供增值服務(wù)：消費者在線上下單后，可在最近的門店獲得優(yōu)質(zhì)的配送、維修、保養(yǎng)以及售后服務(wù)。
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