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2016年卷煙春節(jié)營銷計劃范文
隨著羊年春節(jié)的到來，零售戶也即將迎來新一輪的商品銷售高峰。對于今年春節(jié)期間的卷煙經(jīng)營，筆者有著以下四個方面的計劃。
①營造喜慶的節(jié)日氛圍
春節(jié)是我國傳統(tǒng)的一個大節(jié)，家人團圓、親朋相聚，家家戶戶歡聚一堂，熱鬧非凡。當(dāng)然，美好的時節(jié)離不開氣氛的烘托。所以，在今年的春節(jié)銷售中，我決定把布局賣場、營造氛圍作為首要任務(wù)。
這不，前幾天我就到外地市場購進了一批具有春節(jié)特色、花色別致漂亮的大紅燈籠，準(zhǔn)備在節(jié)前掛在店鋪門口和賣場中。同時，我還請人將店面的招牌進行更換，并添加了霓虹燈和LED電子屏。在對店鋪外部環(huán)境進行美化的基礎(chǔ)上，還對店鋪賣場進行了重新的布局和設(shè)計，把以前的舊柜臺全部換成了嶄新的貨架，煙柜也重新刷了顏色。以前擺在地上的商品全部上架或者放入倉庫，使賣場的通道比以往寬敞了許多，整個賣場看上去既合理又美觀，尤其是通過在賣場中安裝各種各樣的彩燈，使店鋪顯得更加具有過節(jié)的味道。盡管這些花費了我不少的心思和資金，但為了節(jié)日期間能有一個好的“收成”，我覺得這很值得。
同時，我也相信，經(jīng)過重新布局、美化、亮化的店鋪，也一定能夠吸引廣大消費者的目光，舒適的購物環(huán)境給也定能給顧客帶來好心情。
②增添必要的服務(wù)設(shè)施
春節(jié)期間客流量增加，商品動銷率較高，如果我們零售客戶的服務(wù)跟不上，滿足不了顧客的需求，那么就會造成顧客流失，讓到手的生意泡湯。記得在去年春節(jié)的時候，由于我的店內(nèi)缺乏人手，導(dǎo)致在經(jīng)營中失去了不少的生意。同時，由于一些必要的服務(wù)設(shè)施沒有跟得上，如收銀臺不夠、送貨車輛不足等，使得出現(xiàn)了顧客流失的現(xiàn)象。為了吸取往年的教訓(xùn)，也為了能夠在今年的春節(jié)期間賺上一把，最近一段時間我開始從完善服務(wù)設(shè)施入手，努力提高節(jié)日營銷服務(wù)水平。
一是備足備齊禮品袋、禮品盒，為那些需要盛裝禮物的顧客做好準(zhǔn)備。
二是從社會上招聘了2名營銷人員，并進行了短期的培訓(xùn)，以便在節(jié)日期間為顧客提供周到細致的服務(wù)。
三是結(jié)合以往節(jié)日銷售情況，在店鋪內(nèi)增添了1個收銀臺，以便縮短顧客在結(jié)賬時等待的時間，提高經(jīng)營效率。
四是對現(xiàn)有送貨車輛進行了維修保養(yǎng)，并臨時從物流公司借調(diào)了一臺送貨車，簽訂了為期一個月的租賃合同，以便為那些購物較多、居家較遠的顧客提供送貨服務(wù)。五是提前制定了產(chǎn)品質(zhì)量回訪和售后服務(wù)制度，隨時隨地跟蹤商品使用情況，積極幫助顧客解決難題，以期拉近與顧客之間的距離，增進客我之間的情誼，為日后的經(jīng)營奠定基礎(chǔ)、提供保障。
③制定合理的購貨計劃
商品是節(jié)日銷售的重頭戲，計劃不好就會影響到正常銷售。去年春節(jié)前夕，因家中有其它的事情，所以在進貨方面受到了一些影響。
一方面因為自己下手較晚，使得一些暢銷的節(jié)日商品被其他零售客戶搶了先，等我去進貨時已經(jīng)沒有了。
另一方面由于時間緊迫，過于匆忙，在進貨時沒有通盤考慮，更沒有認(rèn)真地測算和規(guī)劃，結(jié)果在銷售中一些商品出現(xiàn)了斷檔，一些商品出現(xiàn)了滯銷。俗話說：“吃一暫長一智”。
所以，在今年春節(jié)前夕，我早早就開始考慮進貨的問題。
一是采取上網(wǎng)查詢信息和實地考察相結(jié)合的方式，重點了解今年春節(jié)期間節(jié)日商品的流行趨勢，如有哪些新產(chǎn)品上市，哪些商品符合本地銷售等等，以便及早抓住商機，打開銷售局面。
二是開展商品定向調(diào)查，如在卷煙銷售方面，我根據(jù)煙草公司提供的品牌目錄，以及店內(nèi)現(xiàn)有的卷煙品種，制作了一張民意調(diào)查表，讓進店的消費者填寫，通過這一方式，使我很好地掌握了消費者對節(jié)日期間卷煙品牌的消費需求，為我更好地制定卷煙訂貨計劃提供了可靠依據(jù)。
三是及時對現(xiàn)有商品的庫存進行盤點，看什么商品缺乏，什么商品充足，做到合理定量，及時補貨。在盤點的同時，我根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M水平、消費群體和自身日常經(jīng)營以及往年銷售情況確定購進量，認(rèn)真測算今年春節(jié)期間的商品需求，努力做到既保證庫存沒有壓力，又保證自己能夠在節(jié)日期間盈利。
④擬定有效的銷售措施
節(jié)日旺季的時間和商機有限，如果錯過了這一時間段，或者錯失了這一良機，那么所有的準(zhǔn)備都是白搭，所以我們零售客戶必須提前擬定有效的銷售措施，來保證節(jié)日的經(jīng)營和盈利。根據(jù)今年春節(jié)西歐昂首實際，我提前擬定了四項銷售措施：
一是上門推銷。結(jié)合店鋪周邊娛樂場所和工礦企業(yè)較多的實際情況，我把提前購進的商品，依據(jù)種類制成集裝箱，有蔬菜的，也有肉類的，然后帶著這些樣品到周邊的企事業(yè)單位和公共娛樂場所進行推銷。一方面聽取他們對商品價格、種類搭配等方面的意見，一方面提前簽訂訂貨合同。還別說，由于我行動較早，加上商品價格合理、搭配科學(xué)，深受一些單位領(lǐng)導(dǎo)的喜愛，短短的幾天就有了幾份供貨訂單。
二是坐店促銷。去年春節(jié)期間，我看到一些大型商場都在店內(nèi)開展了“猜燈謎送禮品”促銷活動，效果非常不錯，既有濃厚的節(jié)日氛圍，又達到了促銷的目的。所以，在今年春節(jié)期間我將采取“砸金蛋、中大獎”的措施來進行促銷。具體操作方法是：在店鋪門口掛上一些“金蛋”(形式和電視“非常6+1”的節(jié)日相似)，里面除了有現(xiàn)金大獎外，還有不同檔次的禮品盒紀(jì)念品，然后由購物達到一定標(biāo)準(zhǔn)的顧客進行“砸蛋”，多買多砸，多砸多中，以此來達到促進商品銷售的目的。
三是挖掘潛力、把握商機。如節(jié)日期間尤其是節(jié)后的婚喪嫁娶、開工奠基、蓋房拆遷等等，這些都要去認(rèn)真挖掘、認(rèn)真把握，以確保節(jié)中和節(jié)后的商品經(jīng)營達到最佳狀態(tài)。
總之，節(jié)日經(jīng)營要趁早。我們只有早謀劃、早動手、早運作，才能準(zhǔn)確把握節(jié)日旺季商品銷售的商機，也才能在節(jié)日期間賺上一個盆滿缽滿。
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