企業(yè)單位年終個人總結(jié)

　　總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編精心整理的企業(yè)單位年終個人總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

企業(yè)單位年終個人總結(jié)1

　　轉(zhuǎn)眼間本年度的各項工作已經(jīng)結(jié)束了，由于市場競爭的問題導(dǎo)致今年的工作壓力還是比較大的，所幸的是在公司領(lǐng)導(dǎo)的部署下能夠嚴(yán)格執(zhí)行方針策略，而我也能夠認真履行好自己的職責(zé)并創(chuàng)造了不錯的成果，現(xiàn)對本年度完成各項工作進行以下簡要總結(jié)。

　　我主要是負責(zé)產(chǎn)品銷售方面的工作并付出了不少努力，因為我明白產(chǎn)品的銷量與自身的職業(yè)發(fā)展息息相關(guān)，因此我加強了聯(lián)絡(luò)客戶的力度并向?qū)Ψ叫麄鳟a(chǎn)品的優(yōu)點，也許是市場不景氣以及同行競爭的緣故導(dǎo)致銷售成果是不太理想的，僅僅是勉強完成本年度的基礎(chǔ)任務(wù)從而讓我感到有些慚愧，但我也明白若是自己對待銷售工作更加用心的話完全可以避免這類狀況的出現(xiàn)，因此嚴(yán)格意義上自己在銷售工作中的努力還是遠遠不夠的。

　　注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)以便于在工作中為客戶解答疑慮，也許是明白工作中有著不少問題等待著自己去解決，因此我很用心地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識并希望能夠在工作中獲得客戶的理解，我除了加大宣傳力度以外也會利用自身掌握的渠道來開發(fā)新客戶，只不過由于取得的效果不太理想的緣故也讓我感到有些沮喪，后來我通過向其他同事請教的方式來改善了這個問題，從中了解到自己應(yīng)該發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶并在工作中懂得取舍才行，在沒有意向購買產(chǎn)品的客戶身上花費太多時間是沒有什么意義的，我在聽取建議以后改善了自己的工作方式并取得了不錯的業(yè)績。

　　能夠制定好下一年度的工作計劃并希望能夠做得更好，由于工作中的`表現(xiàn)相對于往年來說存在著較大的差距，所以我應(yīng)該加深對市場信息的了解從而明白本年度業(yè)績差的原因，在這個基礎(chǔ)上采取有效措施進行改善才是我應(yīng)該做的，另外我在明年的銷售工作中應(yīng)該加大努力的程度，盡量多花費時間去拜訪客戶從而體現(xiàn)出作為銷售人員的誠意，在拜訪之前也要準(zhǔn)備好相應(yīng)的資料從而發(fā)覺客戶的潛在需求，雖然還只是設(shè)想?yún)s能夠體現(xiàn)出我對銷售工作的重視，而且我也要經(jīng)常和同事討論銷售工作中存在的問題以便于發(fā)現(xiàn)自身存在的不足。

　　在我看來這一年的時間是過得很快的，但我也要總結(jié)好工作中的經(jīng)驗并反思自己存在著哪些不足，雖然能夠及時挽回部分損失卻在具體表現(xiàn)方面不如往年，所以我得牢記教訓(xùn)并爭取在明年通過工作中的努力取得更大的效益。

企業(yè)單位年終個人總結(jié)2

　　一、目標(biāo)實現(xiàn)結(jié)果分析

　　不論個人或企業(yè)，我想都會在一年伊始給自己定下工作或經(jīng)營目標(biāo)，到了年終，自然是目標(biāo)盤點的時候了。目標(biāo)就是你在舊的一年初始所定下的目的，這個目的是多維度的指標(biāo)，有企業(yè)的利潤指標(biāo)、有企業(yè)的銷售額度指標(biāo)、有企業(yè)的人才培養(yǎng)指標(biāo)、有企業(yè)資產(chǎn)負債控制指標(biāo)、有品牌形象提升指標(biāo)、有產(chǎn)品與服務(wù)市場占有指標(biāo)……

　　當(dāng)你將一年的數(shù)據(jù)與報表經(jīng)過梳理統(tǒng)計后，各指標(biāo)的實現(xiàn)值就呈現(xiàn)在你面前了，這個時候肯定的是有人喜歡有人愁……

　　二、目標(biāo)實現(xiàn)過程分析

　　如果說數(shù)據(jù)統(tǒng)計與數(shù)據(jù)分析是基礎(chǔ)，那么分析就年終總結(jié)的關(guān)鍵。也許你的目標(biāo)實現(xiàn)了，但并不意味著你已經(jīng)做得最好；也許你的目標(biāo)沒有實現(xiàn)，但也不說你沒努力……。實是事求是去分析的你的目標(biāo)實過程，充分肯定人的作用與市場規(guī)律的作用。不管你的目標(biāo)實現(xiàn)與否你都應(yīng)該認真分析、總結(jié)工作與經(jīng)營成功與失敗。

　　分析應(yīng)該從外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境兩方面進行。外部環(huán)境可以從國家政策、法規(guī)的變化以及經(jīng)濟宏觀調(diào)控方向去做；內(nèi)部環(huán)境則應(yīng)該從設(shè)備改造、人員培訓(xùn)、技術(shù)創(chuàng)新、管理改革等到諸多方面入手。

　　三、制定來年新目標(biāo)

　　在認真評估企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，做好來年經(jīng)營目標(biāo)，并在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上作好實施方案與資源配備調(diào)整，這里的'資源應(yīng)包括人、設(shè)備等硬件與管理、技術(shù)、市場與培訓(xùn)、政策評估等軟件方面。

　　四、目標(biāo)實施方案

　　很多企業(yè)都有目標(biāo)，但目標(biāo)的具體實施方案就沒有或者非常簡略；筆者認為，每一個目標(biāo)都應(yīng)該有一個可行的實施方案，這些方案應(yīng)該明確到“要做什么事(What)?為什么要做這件事(Why)?應(yīng)該由誰來做這件事(Who)?在什么時候做這件事(When)?在哪里做這件事(Where)?怎樣做這件事(How)?做這件事的費用有多少(或效率有多高)(Cost)?”這樣一些具體的細節(jié)，否則就無從談實施方案，同樣也可能導(dǎo)致你的目標(biāo)成為一紙空文。

　　如果你做到以上幾點，就可以基本成為一份合格的年終總結(jié)報告了；但是好的年終總結(jié)報告又有什么不同呢？

　　我認為優(yōu)秀的管理者，應(yīng)充利用一切可利用的機會、條件提高職工的工作極積性，那么年終總結(jié)無疑就是最好的一個可利用工具。

　　每個月度進行目標(biāo)評比分析、獎勵先進的，鼓勵落后的，每個月度進行一次分析，分析市場動向，靈活執(zhí)行目標(biāo)與計劃，真正使企業(yè)管理決策做到“運用之妙，在乎一心”

　　今年年終總結(jié)怎樣了，你是憂還是喜；希望明年再讀這扁短文的朋友在年終總結(jié)時喜笑顏開……

企業(yè)單位年終個人總結(jié)3

　　走過了一段刻骨銘心的歲月，留下了前進的腳印，前方依舊沒有盡頭，工作還需繼續(xù)加油，不管去年獲得了多少的榮耀輝煌，但是未來還需一步步踏實的走下去，我也會踏實的工作，在未來再續(xù)榮耀，不斷突破極限。

　　過去工作，我對自己的要求也挺簡單的“做好當(dāng)前，考慮未來，反省過去，總結(jié)經(jīng)驗”這就是我過去的經(jīng)驗指導(dǎo)，我按照這個目標(biāo)，把工作做好，不急不燥，不慌不忙，力求穩(wěn)重，不斷的在一次次工作中創(chuàng)造出新的成績，這就是我要做的工作，我也一直都這樣做著，不介意工作的艱辛，不在意工作的難度，重視基礎(chǔ)，也一直都在努力做好基礎(chǔ)，雖然有過經(jīng)驗，也有過指導(dǎo)，但是最后的結(jié)果靠的是自己的努力，靠的是自己的加油和堅持，每天都是如此，從不會有任何的放松。

　　對于自己我一直都嚴(yán)于律己，從容面對，不會輕易的放縱自己，對于工作也都是從嚴(yán)考慮，經(jīng)過了一次又一次的努力終于走出了自己的人生節(jié)點，不會把工作當(dāng)做負擔(dān)，只會把它當(dāng)做自己要超越的目標(biāo)也一直都在向著這個方向靠攏，一直都堅持完成自己的每一個目標(biāo)一直都努力去實踐，走在第一線，做好第一步，工作不是一個短暫的過程，而是一場長跑，想要走到終點就要在奔跑的過程中，一直朝著自己的目標(biāo)堅定不移的前進，被超越很正常，說明自己的進步不夠，做的不夠好那就繼續(xù)努力，不會應(yīng)為自己走在了后面就著急，不會因為自己走的慢就煩躁，飯要一口口吃，才能夠吃的完，我不是一個才能出眾的人，不能完成其他人那種飛躍成長，但是我有毅力能夠一直堅持下去，能夠一直努力做好，從不會因為自己的工作放棄努力。

　　過去的化為了塵埃，現(xiàn)在的已經(jīng)繼續(xù)解決，未來還在等待，這就是我們工作的現(xiàn)狀，我不喜歡沉湎過去，而是知道珍惜現(xiàn)在，珍惜眼前，珍惜自己的每一分鐘，用自己的努力去創(chuàng)造，用自己的'堅持去完成，過去的已經(jīng)過去，現(xiàn)在的還需努力，我會把以前做的好的地方用在現(xiàn)在的工作用在以后的工作中，不會一直停滯不前。好的就留下，壞的就舍棄，不能把過去的包袱一直背在身上，而是要認真對待現(xiàn)在。所以我每一次結(jié)束工作都會沉下心來，認真對待，把握好分寸，控制好自己的情緒，讓自己在工作中不至于吃虧，不至于犯錯。

　　在過去的工作中，我的工作結(jié)果雖然不錯，但是工作效率慢，不能滿足工作的要求，在接下來的工作中我會去改變，去發(fā)展自身。讓自己的短板變成自己的優(yōu)勢，讓自己的失敗身為進步的臺階，走的更遠更高。

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