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房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)
在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé)，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？下面是小編整理的房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。
房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)操控管理。
2、負(fù)責(zé)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員、指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各方面人員，營(yíng)造銷售氣氛，輔助成交。
3、制定階段性銷售計(jì)劃及推動(dòng)實(shí)施完成銷售目標(biāo)。
4、負(fù)責(zé)和代理商溝通現(xiàn)場(chǎng)銷售情況及時(shí)反饋信息。
5、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。
房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)2
地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理的職責(zé)
銷售經(jīng)理工作原則：公平、公正、公開(kāi)。
1. 樓盤(pán)管理
1)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)文件、資料的保管和保密工作；
2)負(fù)責(zé)按時(shí)提交項(xiàng)目文件，及時(shí)向公司數(shù)據(jù)庫(kù)提交或輸入項(xiàng)目信息；
3)負(fù)責(zé)匯總整理項(xiàng)目組的銷售報(bào)告、銷售總結(jié)分析等工作，并定期向發(fā)展商和營(yíng)銷中心匯報(bào)；
4) 負(fù)責(zé)安排及監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)資料的擺放與管理，及時(shí)補(bǔ)充并提前反映資料需要量以便甲方準(zhǔn)備；
5) 負(fù)責(zé)安排、監(jiān)督銷售員搞好現(xiàn)場(chǎng)接待區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，保持前臺(tái)整潔、有序、洽談桌椅擺放整齊；
6)協(xié)助策劃人員做好該項(xiàng)目的策劃，跟進(jìn)、信息反饋等工作；
7)妥善處理好與開(kāi)發(fā)商之間的關(guān)系。
2. 人員管理
1) 負(fù)責(zé)檢查小組成員的職業(yè)形象和工作狀態(tài)，監(jiān)督考勤，安排每周值班、輪休表；
2) 負(fù)責(zé)橙色風(fēng)暴的評(píng)分及匯報(bào)；
3)負(fù)責(zé)執(zhí)行公司銷售制度、條例的監(jiān)督執(zhí)行并及時(shí)向營(yíng)銷總監(jiān)(或項(xiàng)目經(jīng)理)如實(shí)反映；
4)負(fù)責(zé)監(jiān)督成員做好客戶信息登記工作，填寫(xiě)《來(lái)訪客戶問(wèn)卷》、《電話來(lái)訪客戶登記》、《來(lái)訪客戶登記本》、《客戶跟蹤聯(lián)系本》，并以此為憑處理好業(yè)務(wù)員之間業(yè)務(wù)交叉問(wèn)題；
5)準(zhǔn)時(shí)參加每次項(xiàng)目的例會(huì)，準(zhǔn)時(shí)發(fā)送項(xiàng)目日例會(huì)紀(jì)要及短信，報(bào)告項(xiàng)目的進(jìn)展情況及其需由公司出面與發(fā)展商協(xié)調(diào)的有關(guān)事宜，并將公司最新的有關(guān)精神傳達(dá)到每個(gè)小組成員；
6)負(fù)責(zé)銷售人員的.培訓(xùn)考核及綜合評(píng)定，對(duì)有發(fā)展?jié)摿T工進(jìn)行重點(diǎn)的培養(yǎng)；
7)負(fù)責(zé)觀察銷售員的工作狀態(tài)和思想情緒，收集銷售員對(duì)銷售工作的意見(jiàn)及建議，及時(shí)與項(xiàng)目經(jīng)理溝通；對(duì)銷售代表的工作調(diào)配提供建議和意見(jiàn)。
3. 銷售管理
1) 負(fù)責(zé)代理項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)銷控，銷控必須公開(kāi)、真實(shí)，嚴(yán)禁私自截留單位；
2)負(fù)責(zé)執(zhí)行、分解并完成項(xiàng)目組績(jī)效目標(biāo)，對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果負(fù)責(zé)；
3)負(fù)責(zé)同發(fā)展商結(jié)算代理費(fèi)、結(jié)算交易人員的提成；
4)負(fù)責(zé)解釋銷售過(guò)程中出現(xiàn)的具體問(wèn)題，協(xié)助解決銷售過(guò)程中疑難問(wèn)題，及時(shí)匯報(bào)銷售情況，提供改善建議；
5)督促、幫助小組成員跟蹤客戶，促進(jìn)成交、審核每單業(yè)務(wù)尾數(shù)紙、認(rèn)購(gòu)書(shū)、正式合同；
6)負(fù)責(zé)重要客戶、問(wèn)題客戶的接待、協(xié)調(diào)工作。
房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)3
崗位名稱：銷售公司經(jīng)理
崗位編號(hào)：
直屬上級(jí)：總經(jīng)理
所屬部門(mén)：銷售公司
崗位設(shè)置目的：全面負(fù)責(zé)銷售公司工作,完成全年預(yù)定的銷售目標(biāo)
工作內(nèi)容：
1.組織編制年、季、月的銷售工作計(jì)劃并將指標(biāo)分解到各分公司,監(jiān)督分公司完成銷售指標(biāo)；
2.負(fù)責(zé)制定銷售政策及促銷方案,并根據(jù)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)整；
3.組織制定銷售公司的各類管理制度并負(fù)責(zé)組織實(shí)施,并根據(jù)實(shí)施情況組織修訂和完善；
4.負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)研,了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和客戶需求,為公司項(xiàng)目策劃提供市場(chǎng)依據(jù)；
5.負(fù)責(zé)廣告宣傳策略及廣告發(fā)布的評(píng)審工作；
6.對(duì)銷售工作中出現(xiàn)的重大問(wèn)題及時(shí)與其他部門(mén)協(xié)調(diào)并進(jìn)行處理；
7.對(duì)大客戶業(yè)務(wù)進(jìn)行洽談與服務(wù)工作；
8.組織銷售公司相關(guān)工作人員做好客戶的售前、售中、售后的服務(wù)工作；
9.負(fù)責(zé)銷售模式的建議及調(diào)整工作；
10.對(duì)銷售公司工作人員的招聘、任用、培訓(xùn)、管理工作；
11.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)行工作。
權(quán)限與責(zé)任：
1.權(quán)限：
1)對(duì)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的參與權(quán)；
2)對(duì)公司重大戰(zhàn)略和其他重大決策的建議權(quán)；
3)對(duì)年度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算的擬訂權(quán)和實(shí)施監(jiān)督權(quán)；
4)對(duì)銷售模式建設(shè)的決策權(quán)；
5)對(duì)所屬部門(mén)工作的考核權(quán)；
6)對(duì)下屬員工的任免建議權(quán)；
7)對(duì)散戶購(gòu)房?jī)r(jià)格在授權(quán)范圍內(nèi)的`審批權(quán)；
8)對(duì)大戶購(gòu)房?jī)r(jià)格的建議權(quán)。
2.責(zé)任：
1)對(duì)年度銷售目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；
2)對(duì)銷售費(fèi)用的控制負(fù)責(zé)；
3)對(duì)所負(fù)責(zé)部門(mén)的管理效率和工作結(jié)果負(fù)責(zé)；
4)對(duì)銷售價(jià)格的控制負(fù)責(zé)。
所受上級(jí)的指導(dǎo)：國(guó)際置地總經(jīng)理
同級(jí)溝通：財(cái)務(wù)總監(jiān),辦公室主任,物業(yè)公司經(jīng)理,項(xiàng)目管理部經(jīng)理、策劃部經(jīng)理
所予下級(jí)的指導(dǎo)：
崗位資格要求：
教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷及經(jīng)濟(jì)類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,MBA優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)：從事房地產(chǎn)銷售5年以上及銷售部門(mén)經(jīng)理3年以上工作經(jīng)歷。
崗位技能要求：
專業(yè)知識(shí)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)相關(guān)知識(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),法律相關(guān)知識(shí),廣告相關(guān)知識(shí)。
能力與技能：溝通能力,協(xié)調(diào)能力,決策能力,組織能力,分析能力。
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