銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作職責(zé)
在學(xué)習(xí)、工作、生活中，需要使用崗位職責(zé)的場(chǎng)合越來(lái)越多，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？下面是小編收集整理的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作職責(zé)1
職責(zé)：
1、貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售策略，積極進(jìn)行廚電行業(yè)客戶的開(kāi)拓和維護(hù)。
2、能熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)及演示講解，精準(zhǔn)傳遞方案價(jià)值。
3、敏銳把握客戶需求，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的需求分析和方案溝通，協(xié)調(diào)解決客戶的需求及服務(wù)。
4、維護(hù)客戶關(guān)系，獨(dú)立處理客戶的商務(wù)洽談、合同簽訂、收款及執(zhí)行等事宜。
5、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事物。
崗位要求：
1、統(tǒng)招大專(zhuān)以上學(xué)歷，20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生或者實(shí)習(xí)生。
2、有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，接受本企業(yè)價(jià)值觀和思維框架，有強(qiáng)烈的'開(kāi)拓精神。
3、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作和與人打交道，有強(qiáng)烈的責(zé)任心，積極主動(dòng)做事。
4、有良好的學(xué)習(xí)能力、勤奮思考，高度投入。
5、熟練使用各類(lèi)辦公軟件，有一定的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)和思維。
6、對(duì)智能電器技術(shù)等相關(guān)領(lǐng)域感興趣優(yōu)先。"
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作職責(zé)2
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)電商新零售，新渠道(除淘寶，天貓，京東，唯品會(huì)等傳統(tǒng)渠道)拓展及開(kāi)發(fā)，并洽談完成進(jìn)入合作;
2、負(fù)責(zé)電商新渠道運(yùn)營(yíng)工作，并和總部同事有效的溝通產(chǎn)品，庫(kù)存，發(fā)貨等情況;
3、維護(hù)好新零售客戶/平臺(tái)關(guān)系，解決好客戶反饋的問(wèn)題;
4、探索新的推廣模式，提高用戶覆蓋率;
利用抖音，今日頭條，微博等社交工具進(jìn)行產(chǎn)品推廣工作。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有1年以上工作經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)社交軟件操作技巧，熟悉網(wǎng)絡(luò)渠道，直播平臺(tái)，抖音，網(wǎng)紅玩法優(yōu)先;
3、對(duì)社區(qū)電商，社交電商有較強(qiáng)的.認(rèn)識(shí)及了解;
4、有社交電商，社區(qū)電商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作職責(zé)3
崗位名稱(chēng)：銷(xiāo)售公司經(jīng)理崗位編號(hào)：
直屬上級(jí)：總經(jīng)理所屬部門(mén)：銷(xiāo)售公司
崗位設(shè)置目的：全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司工作，完成全年預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)
工作內(nèi)容：
1、組織編制年、季、月的銷(xiāo)售工作計(jì)劃并將指標(biāo)分解到各分公司，監(jiān)督分公司完成銷(xiāo)售指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售政策及促銷(xiāo)方案，并根據(jù)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)整；
3、組織制定銷(xiāo)售公司的各類(lèi)管理制度并負(fù)責(zé)組織實(shí)施，并根據(jù)實(shí)施情況組織修訂和完善；
4、負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和客戶需求，為公司項(xiàng)目策劃提供市場(chǎng)依據(jù)；
5、負(fù)責(zé)廣告宣傳策略及廣告發(fā)布的評(píng)審工作；
6、對(duì)銷(xiāo)售工作中出現(xiàn)的重大問(wèn)題及時(shí)與其他部門(mén)協(xié)調(diào)并進(jìn)行處理；
7、對(duì)大客戶業(yè)務(wù)進(jìn)行洽談與服務(wù)工作；
8、組織銷(xiāo)售公司相關(guān)工作人員做好客戶的售前、售中、售后的服務(wù)工作；
9、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售模式的建議及調(diào)整工作；
10、對(duì)銷(xiāo)售公司工作人員的招聘、任用、培訓(xùn)、管理工作；
11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)行工作。
權(quán)限與責(zé)任：
1、權(quán)限：
1）對(duì)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的參與權(quán)；
2）對(duì)公司重大戰(zhàn)略和其他重大決策的建議權(quán)；
3）對(duì)年度銷(xiāo)售計(jì)劃及銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算的擬訂權(quán)和實(shí)施監(jiān)督權(quán)；
4）對(duì)銷(xiāo)售模式建設(shè)的決策權(quán)；
5）對(duì)所屬部門(mén)工作的考核權(quán)；
6）對(duì)下屬員工的'任免建議權(quán)；
7）對(duì)散戶購(gòu)房?jī)r(jià)格在授權(quán)范圍內(nèi)的審批權(quán)；
8）對(duì)大戶購(gòu)房?jī)r(jià)格的建議權(quán)。
2、責(zé)任：
1）對(duì)年度銷(xiāo)售目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；
2）對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用的控制負(fù)責(zé)；
3）對(duì)所負(fù)責(zé)部門(mén)的管理效率和工作結(jié)果負(fù)責(zé)；
4）對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格的控制負(fù)責(zé)。
所受上級(jí)的指導(dǎo)：國(guó)際置地總經(jīng)理
同級(jí)溝通：財(cái)務(wù)總監(jiān)，辦公室主任，物業(yè)公司經(jīng)理，項(xiàng)目管理部經(jīng)理、策劃部經(jīng)理
所予下級(jí)的指導(dǎo)：
崗位資格要求：
教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及經(jīng)濟(jì)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，MBA優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)：從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售5年以上及銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理3年以上工作經(jīng)歷。
崗位技能要求：
專(zhuān)業(yè)知識(shí)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)相關(guān)知識(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，法律相關(guān)知識(shí)，廣告相關(guān)知識(shí)。
能力與技能：溝通能力，協(xié)調(diào)能力，決策能力，組織能力，分析能力。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作職責(zé)4
1.對(duì)上傳下達(dá)負(fù)責(zé):對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)事務(wù),要能及時(shí)完成,對(duì)上級(jí)的精神,要能正確、及時(shí)的傳達(dá)給下級(jí)。要能及時(shí)到一線收集客戶的需求,調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售代表(制度職責(zé)大全銷(xiāo)售代表),積極反饋客戶反應(yīng)的問(wèn)題。
2.對(duì)市場(chǎng)占有率負(fù)責(zé):可能產(chǎn)生銷(xiāo)售的每個(gè)領(lǐng)域的客戶都要有所涉及,不能長(zhǎng)期偏重于某一個(gè)領(lǐng)域,而一些本來(lái)可以有銷(xiāo)售的長(zhǎng)期銷(xiāo)售額很低;
3.對(duì)日常事務(wù)負(fù)責(zé):銷(xiāo)售人員不能處理的客戶問(wèn)題要及時(shí)正確的處理,幫助銷(xiāo)售分析平時(shí)培訓(xùn)中沒(méi)有遇到的特殊客戶,對(duì)某些類(lèi)型的客戶要提供書(shū)面或口頭的解決方案,關(guān)注銷(xiāo)售人員手中的單子,那些客戶是可能簽定的客戶,那些客戶應(yīng)該重點(diǎn)跟蹤,具體的客戶應(yīng)該采取那些具體的方法去跟蹤。
4.對(duì)售后服務(wù)負(fù)責(zé):一個(gè)公司的續(xù)費(fèi)率低了,銷(xiāo)售經(jīng)理要主抓(也可以設(shè)置一個(gè)售后服務(wù)部經(jīng)理,但是仍然歸銷(xiāo)售總經(jīng)理管理),銷(xiāo)售時(shí)承諾的各項(xiàng)服務(wù)是否做了,售后服務(wù)是否已經(jīng)根據(jù)客戶的實(shí)際情況,提供有針對(duì)性的服務(wù),是否已經(jīng)真正的給客戶做出了效果,監(jiān)控客戶的`詢(xún)盤(pán)、訪問(wèn)量等。
5.對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍負(fù)責(zé):負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控,保證銷(xiāo)售人員的質(zhì)量和數(shù)量,要保證銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的士氣,能為公司的發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才。
6.對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)負(fù)責(zé):在公司規(guī)定的時(shí)間里完成安排的銷(xiāo)售任務(wù),時(shí)刻以完成銷(xiāo)售目標(biāo)為工作重心,以完成目標(biāo)為工作的指導(dǎo)思想,并保證銷(xiāo)售的質(zhì)量,比如能有一些高質(zhì)量的大客戶。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作職責(zé)5
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)進(jìn)行天貓/京東市場(chǎng)和行業(yè)情況的調(diào)研分析;
2、負(fù)責(zé)天貓/京東各店年度銷(xiāo)售目標(biāo)制定和季度、月度銷(xiāo)售目標(biāo)的.分解，推動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成，并對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果負(fù)責(zé);
3、負(fù)責(zé)天貓/京東各店銷(xiāo)售管理工作，根據(jù)天貓店鋪特點(diǎn)及市場(chǎng)調(diào)研情況，合理進(jìn)行店鋪產(chǎn)品規(guī)劃布局，協(xié)助各店長(zhǎng)策劃制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案并監(jiān)督執(zhí)行;
4、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和部門(mén)業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門(mén)組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理;
5、負(fù)責(zé)跨部門(mén)工作的溝通及協(xié)調(diào);
6、負(fù)責(zé)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
任職要求：
1、大學(xué)專(zhuān)科以上，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、3年以上電商行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，1年同崗位工作經(jīng)歷;
3、熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，熟練操作直通車(chē)、鉆展推廣工具;
4、具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、溝通能力、分析能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作職責(zé)6
1、區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷(xiāo)售人員具體的銷(xiāo)售目標(biāo)。組織下屬執(zhí)行銷(xiāo)售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、銷(xiāo)售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍。每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。
3、銷(xiāo)售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬?lài)?yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用，保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo)。
4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷(xiāo)售部門(mén)的`經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升。了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤。以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)。
5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道。負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶要求。及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。
6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)。
7、銷(xiāo)售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議。對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析。保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。
8、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作職責(zé)7
職責(zé)。
1、向潛在客戶介紹艾克斯科學(xué)實(shí)驗(yàn)、樂(lè)高課程。
2、與學(xué)員家長(zhǎng)建立密切的關(guān)系，以達(dá)成銷(xiāo)售和服務(wù)目標(biāo)。
3、參加銷(xiāo)售培訓(xùn)并做業(yè)務(wù)陳述，以便為潛在客戶設(shè)計(jì)合適的課程，并按時(shí)完成個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)。
4、完善/跟進(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)，確保達(dá)成日常目標(biāo)。
5、邀約學(xué)員家長(zhǎng)參加體驗(yàn)課，完成每日的'電話量、約訪目標(biāo)。
6、參加例會(huì)和銷(xiāo)售培訓(xùn)，確保完成每日銷(xiāo)售報(bào)告。
職位要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷。
2、1年及以上教育行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
3、強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神和出色的溝通能力。
4、熱愛(ài)銷(xiāo)售，愿意挑戰(zhàn)高薪。
5、高度的責(zé)任感與客戶服務(wù)意識(shí)。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作職責(zé)8
銷(xiāo)售經(jīng)理工作原則：公平、公正、公開(kāi)。
1、樓盤(pán)管理
1）負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)文件、資料的保管和保密工作；
2）負(fù)責(zé)按時(shí)提交項(xiàng)目文件，及時(shí)向公司數(shù)據(jù)庫(kù)提交或輸入項(xiàng)目信息；
3）負(fù)責(zé)匯總整理項(xiàng)目組的銷(xiāo)售報(bào)告、銷(xiāo)售總結(jié)分析等工作，并定期向發(fā)展商和營(yíng)銷(xiāo)中心匯報(bào)；
4）負(fù)責(zé)安排及監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)資料的擺放與管理，及時(shí)補(bǔ)充并提前反映資料需要量以便甲方準(zhǔn)備；
5）負(fù)責(zé)安排、監(jiān)督銷(xiāo)售員搞好現(xiàn)場(chǎng)接待區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，保持前臺(tái)整潔、有序、洽談桌椅擺放整齊；
6）協(xié)助策劃人員做好該項(xiàng)目的策劃，跟進(jìn)、信息反饋等工作；
7）妥善處理好與開(kāi)發(fā)商之間的關(guān)系。
2、人員管理
1）負(fù)責(zé)檢查小組成員的職業(yè)形象和工作狀態(tài)，監(jiān)督考勤，安排每周值班、輪休表；
2）負(fù)責(zé)橙色風(fēng)暴的評(píng)分及匯報(bào)；
3）負(fù)責(zé)執(zhí)行公司銷(xiāo)售制度、條例的監(jiān)督執(zhí)行并及時(shí)向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（或項(xiàng)目經(jīng)理）如實(shí)反映；
4）負(fù)責(zé)監(jiān)督成員做好客戶信息登記工作，填寫(xiě)《來(lái)訪客戶問(wèn)卷》、《電話來(lái)訪客戶登記》、《來(lái)訪客戶登記本》、《客戶跟蹤聯(lián)系本》，并以此為憑處理好業(yè)務(wù)員之間業(yè)務(wù)交叉問(wèn)題；
5）準(zhǔn)時(shí)參加每次項(xiàng)目的例會(huì)，準(zhǔn)時(shí)發(fā)送項(xiàng)目日例會(huì)紀(jì)要及短信，報(bào)告項(xiàng)目的進(jìn)展情況及其需由公司出面與發(fā)展商協(xié)調(diào)的有關(guān)事宜，并將公司最新的'有關(guān)精神傳達(dá)到每個(gè)小組成員；
6）負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)考核及綜合評(píng)定，對(duì)有發(fā)展?jié)摿T工進(jìn)行重點(diǎn)的培養(yǎng)；
7）負(fù)責(zé)觀察銷(xiāo)售員的工作狀態(tài)和思想情緒，收集銷(xiāo)售員對(duì)銷(xiāo)售工作的意見(jiàn)及建議，及時(shí)與項(xiàng)目經(jīng)理溝通；對(duì)銷(xiāo)售代表的工作調(diào)配提供建議和意見(jiàn)。
3、銷(xiāo)售管理
1）負(fù)責(zé)代理項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)控，銷(xiāo)控必須公開(kāi)、真實(shí)，嚴(yán)禁私自截留單位；
2）負(fù)責(zé)執(zhí)行、分解并完成項(xiàng)目組績(jī)效目標(biāo)，對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果負(fù)責(zé)；
3）負(fù)責(zé)同發(fā)展商結(jié)算代理費(fèi)、結(jié)算交易人員的提成；
4）負(fù)責(zé)解釋銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的具體問(wèn)題，協(xié)助解決銷(xiāo)售過(guò)程中疑難問(wèn)題，及時(shí)匯報(bào)銷(xiāo)售情況，提供改善建議；
5）督促、幫助小組成員跟蹤客戶，促進(jìn)成交、審核每單業(yè)務(wù)尾數(shù)紙、認(rèn)購(gòu)書(shū)、正式合同；
6）負(fù)責(zé)重要客戶、問(wèn)題客戶的接待、協(xié)調(diào)工作。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作職責(zé)9
1.案場(chǎng)人員日常管理。
2.案場(chǎng)銷(xiāo)售管理。
3.召開(kāi)每日業(yè)務(wù)分析會(huì)議。
4.銷(xiāo)售合同審核。
培訓(xùn)下屬員工。
5.業(yè)主及部門(mén)間、上下級(jí)溝通。
6.銷(xiāo)售工作情況匯總與匯報(bào)。
7.工作進(jìn)度安排。
8.協(xié)調(diào)公司與業(yè)主結(jié)傭。
9.廣告媒體建議。
10.公司相關(guān)精神的傳遞及灌輸。
11.業(yè)務(wù)銷(xiāo)售計(jì)劃/思路擬定。
12.根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃及策略。
13.參與案場(chǎng)員工人事管理（如：選、用、留等），切實(shí)做好員工思想工作保持良好的'團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性。
14.參與相關(guān)提案。
15.案場(chǎng)人員考核。
16.資金回籠監(jiān)控。
17.嚴(yán)格把控客戶成交比例。
18.處理案場(chǎng)發(fā)生各類(lèi)癥結(jié)問(wèn)題。
19必要時(shí)參與新項(xiàng)目的洽談工作。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作職責(zé)10
職責(zé)：
負(fù)責(zé)公司智能數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品的渠道建設(shè)、培訓(xùn)和維護(hù)，協(xié)助渠道展開(kāi)銷(xiāo)售工作
負(fù)責(zé)智能數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品及新產(chǎn)品渠道的建設(shè)、維護(hù)、更新、管理，及時(shí)做好溝通，反饋渠道商意見(jiàn)
配合核心代理商完成所負(fù)責(zé)區(qū)域渠道銷(xiāo)售任務(wù)
完成公司下達(dá)渠道銷(xiāo)售指標(biāo)、城市激活指標(biāo)等渠道銷(xiāo)售指標(biāo)
負(fù)責(zé)省區(qū)智能數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品渠道市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定渠道發(fā)展規(guī)劃
積極支持公司市場(chǎng)活動(dòng)，完成其他組織交辦事務(wù)
任職要求：
3年及以上相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷(xiāo)管理或經(jīng)濟(jì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，本科及以上學(xué)歷優(yōu)先
有豐富客戶資源，有大區(qū)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，有成功運(yùn)作相關(guān)銷(xiāo)售項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
具備較強(qiáng)的.市場(chǎng)敏感度及資源整合能力
具備較強(qiáng)的公關(guān)能力和對(duì)外溝通協(xié)調(diào)能力
認(rèn)可公司的價(jià)值觀、企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略和管理理念，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和旺盛的斗志
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作職責(zé)11
1、正確傳達(dá)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)提出的營(yíng)銷(xiāo)組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。
2、負(fù)責(zé)公司的'銷(xiāo)售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。
3、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售政策。
4、圍繞企業(yè)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)擬寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方針和策略計(jì)劃。
5、與市場(chǎng)部及其他部門(mén)合作，執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃。
6、制定銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
7、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍。
8、合理分解銷(xiāo)售目標(biāo)。
9、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門(mén)進(jìn)行客戶開(kāi)拓和維護(hù)。
10、管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，控制銷(xiāo)售活動(dòng)。
11、參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷(xiāo)方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。
12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審批。
13、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶。
14、收集銷(xiāo)售信息，并反饋給市場(chǎng)部。
15、組織完成企業(yè)年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
16、客戶投訴處理。
17、特殊銷(xiāo)售情況處理。
18、考核直屬下級(jí)并協(xié)助制定績(jī)效改善計(jì)劃。
19、對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)和指導(dǎo)。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作職責(zé)12
職責(zé)：
1、開(kāi)拓門(mén)鎖、回水器、車(chē)樁以及其它智能家居產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、社交主流媒體圈及生活圈渠道合作;
2、對(duì)接電商平臺(tái)并維護(hù)良好商務(wù)合作關(guān)系，尋找公司產(chǎn)品新的合作點(diǎn)及電商渠道，挖掘新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn);
3、負(fù)責(zé)拓展方案及商務(wù)合作條款的制定，對(duì)合作機(jī)構(gòu)(平臺(tái))進(jìn)行跟蹤考核，保證項(xiàng)目有效運(yùn)行、推進(jìn)及盈利;
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，3年及以上電商渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn);
2、對(duì)主流電商平臺(tái)或新興電商渠道合作有豐富經(jīng)驗(yàn)(包括但不限于：天貓、京東等)
3、對(duì)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)流程清晰，具備線上銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及管理能力;
4、具備電商平臺(tái)及對(duì)接渠道資源者優(yōu)先，相似背景如具有門(mén)鎖、智能家居等類(lèi)似成功案例為佳;
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作，擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃，管理、維護(hù)、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售回款目標(biāo)。
2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報(bào)告。
3、收集、整理、反饋區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告，并對(duì)公司提出有價(jià)值的改善方案，對(duì)公司的新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)支持，提出銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售政策的修訂建議。
4、掌握市場(chǎng)一手信息、所在區(qū)域市場(chǎng)的總發(fā)行量、同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力，終端市場(chǎng)的培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)。
5、掌握客戶的.經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù)，針對(duì)產(chǎn)品的考試時(shí)間、報(bào)名時(shí)間等相關(guān)信息及同類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)行政策。
6、負(fù)責(zé)展會(huì)圖書(shū)展示、銷(xiāo)售的相關(guān)事宜，對(duì)新書(shū)的印刷數(shù)量和圖書(shū)的重印提出建議，掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。
7、配合相關(guān)部門(mén)做好本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場(chǎng)信息。
8、負(fù)責(zé)客戶管理，為客戶服務(wù)，加強(qiáng)渠道忠誠(chéng)度和銷(xiāo)售能力，避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
9、建立自己的區(qū)域臺(tái)賬和客戶庫(kù)存跟進(jìn)表，統(tǒng)計(jì)各個(gè)品種區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)量。
10、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作職責(zé)13
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司核心行業(yè)客戶的維護(hù)及深度開(kāi)發(fā)，包括定期拜訪，鞏固客情關(guān)系，提升雙方合作份額;
2、負(fù)責(zé)全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)的客戶開(kāi)發(fā)、客戶管理及公司在當(dāng)?shù)氐耐茝V工作，提升公司影響力，爭(zhēng)取合理的.市場(chǎng)份額;
3、完成年度既定銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)工作中協(xié)助公司相關(guān)部門(mén)，完成必要的市場(chǎng)推廣工作;
任職資格：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，有家電、廣告媒體、禮贈(zèng)品等行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)2年以上優(yōu)先;
2、有操作大訂單銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者，優(yōu)先選擇。
3、有良好的的溝通、策劃能力、能承受工作壓力，有團(tuán)隊(duì)精神，能快速融入團(tuán)隊(duì)，與團(tuán)隊(duì)共進(jìn)退。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作職責(zé)14
直接上級(jí)：銷(xiāo)售部經(jīng)理
直接下屬：無(wú)
崗位職責(zé)
1．定期走訪旅行社，制定每周的走訪計(jì)劃。
1.以電話、傳真、郵件形式保持與各有關(guān)旅行社的`聯(lián)系。
2.認(rèn)真做好客戶尋價(jià)與預(yù)訂，并給予書(shū)面確認(rèn)。
4．接待好來(lái)店參觀的客戶。
5．建立好客戶信息登記，做好銷(xiāo)售記錄，做好銷(xiāo)售報(bào)告。
6．做好市場(chǎng)調(diào)查工作，并向銷(xiāo)售部經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)情況。
7．處理好與酒店其它部門(mén)的工作關(guān)系。
8．嚴(yán)格執(zhí)行房?jī)r(jià)審批權(quán)限，對(duì)特殊價(jià)格要保密。
素質(zhì)要求
基本素質(zhì)：待人真誠(chéng)友善，有禮貌、有策略、有耐心，機(jī)警靈活，性格外向。
自然條件：年齡28～40歲，性別不限，外表端莊、大方。品貌端正，氣質(zhì)高雅，待人和藹。身高：男1．74～1．79米，女1．65～1．68米。
文化程度：大學(xué)本科以上文化程度。
外語(yǔ)水平：外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷或國(guó)家六級(jí)以上英語(yǔ)水平。
工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉本地所有一、二類(lèi)旅行社及國(guó)外旅游市場(chǎng)情況。能熟練操作電腦，曾在酒店業(yè)同等崗位上工作過(guò)者優(yōu)先。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作職責(zé)15
直接上級(jí)：銷(xiāo)售部經(jīng)理
直接下屬：無(wú)
崗位職責(zé)
1．主要任務(wù)是發(fā)展酒店的長(zhǎng)住戶，達(dá)到一定的出租率。
2．制定吸引長(zhǎng)住戶的'計(jì)劃并付諸實(shí)施。
3．建立長(zhǎng)住戶檔案并定期拜訪他們。
4．定期舉辦長(zhǎng)住戶聚會(huì)以示答謝并征求長(zhǎng)住戶對(duì)酒店的要求和建議。
5．不斷擴(kuò)大長(zhǎng)住戶市場(chǎng)，完善長(zhǎng)住戶的管理?xiàng)l例。
6．協(xié)助財(cái)務(wù)收回長(zhǎng)住戶的有關(guān)費(fèi)用。
素質(zhì)要求
與團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理基本相同。
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