- 銷售早會(huì)激勵(lì)小故事 推薦度：
- 銷售晨會(huì)激勵(lì)小故事 推薦度：
- 相關(guān)推薦
銷售經(jīng)典故事15篇（優(yōu)秀）
在日常生活或是工作學(xué)習(xí)中，大家都用到過典故吧，中華上下五千年，產(chǎn)生了無數(shù)故事。當(dāng)你說出一個(gè)典故的時(shí)候，知道它背后那段風(fēng)起云涌、波瀾壯闊的歷史嗎？那么，都有哪些經(jīng)典典故呢？下面是小編為大家收集的銷售經(jīng)典故事 ，希望能夠幫助到大家。
銷售經(jīng)典故事 1
商品銷售與天氣因素有非常大的關(guān)聯(lián)性。我們知道下雨天雨具會(huì)熱銷，氣溫上升碳酸飲料、啤酒類商品會(huì)熱銷，冬天黃酒、白酒類商品熱銷，這些都是天氣因素對(duì)于商品銷售的影響。
在西方產(chǎn)業(yè)界，很多行業(yè)都有自己的商品氣象指數(shù)。如德國商人發(fā)現(xiàn)，夏季氣溫每上升1度，就會(huì)增加230萬瓶啤酒銷量，這就是德國啤酒的“啤酒—?dú)鉁刂笖?shù)”。日本空調(diào)業(yè)也有自己的空調(diào)指數(shù)，他們發(fā)現(xiàn)夏季30度以上的天氣多一天，空調(diào)銷量即增加4萬臺(tái)。另外，還有天氣與客流量的乘車指數(shù)、冰淇淋的溫度指數(shù)、泳裝的溫度指數(shù)、食品霉變指數(shù)等等。
日本人對(duì)門店觀察的細(xì)致勁值得我們學(xué)習(xí)。聽說有一位烤了40年面包的老師傅，到現(xiàn)在還在看溫度計(jì)、掐秒表來掌握烤面包的火候，而我們的面包店伙計(jì)們估計(jì)兩個(gè)月就把溫度計(jì)、秒表丟得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的了。
對(duì)于影響門店商品銷售的所有關(guān)聯(lián)因素，日本人都研究得非常詳細(xì)。7—11便利店很早就建立了專門的氣象部，對(duì)于門店所在區(qū)域的溫度、濕度、是否晴天、是否下雨、雨量大小等情況進(jìn)行詳細(xì)記錄，并在事后進(jìn)行詳細(xì)分析。這種分析不僅僅是找出各種氣候?qū)﹂T店銷售業(yè)績的影響程度，往往還要找出各種氣候因素會(huì)對(duì)具體商品形成什么樣的影響，也就是商品與天氣等因素之間的相關(guān)性關(guān)系。日本7—11便利店總部會(huì)向氣象臺(tái)購買3天內(nèi)的衛(wèi)星云圖，用以預(yù)測(cè)三天內(nèi)天氣的`變化趨勢(shì)，然后按照不同商品與天氣之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系，組織門店的商品進(jìn)貨、上架及銷售。
日本7—11便利店對(duì)每個(gè)商品的大中小類均建立了與氣溫相關(guān)的對(duì)應(yīng)指標(biāo)，比如氣溫上升，則礦泉水的訂貨系數(shù)就會(huì)上升，并可以根據(jù)以往銷售的峰、最低谷的變化程度來確定天氣影響系數(shù)變化的范圍。
例如臺(tái)灣零售業(yè)的七五三感冒指數(shù)，說的是在一天中如果溫度、最低溫度相差7度，昨天和今天溫度相差5度，且濕度差大于30%的話，代表感冒的人會(huì)增加，商家就要考慮把感冒藥、溫度計(jì)和口罩之類的商品上架。
在臺(tái)灣，同樣有一個(gè)公認(rèn)的溫度與商品的相關(guān)關(guān)系：氣溫在24—27℃時(shí)，鰻魚、冷凍食品和防曬乳會(huì)賣得很好；溫度在22℃—25℃時(shí)，冷飲、冰咖啡和殺蟲劑就必不可少；至于溫度在17℃—20℃之間時(shí)，布丁、色拉和酸奶則很受歡迎。
這些東西聽起來很瑣碎，但是開門店就是瑣碎的事情，所有瑣碎的事情集中在一起，就是有意義的事情。
銷售經(jīng)典故事 2
總有一個(gè)夢(mèng)想能在現(xiàn)實(shí)中開花
他出生在意大利的一個(gè)農(nóng)民家庭，父親每天冒險(xiǎn)騎馬登上高高的雪山，采下大塊冰，運(yùn)到城里賣給富家大戶，掙得幾個(gè)小錢，維持一家人的生活。在他上小學(xué)，甚至是中學(xué)時(shí)，他常被同學(xué)惡意嘲謔為“窩囊廢”，這些中傷的話，嚴(yán)重地刺傷了一顆少年的心，所以，從小他就體會(huì)到貧窮帶來的艱難與屈辱。
在中學(xué)階段的后期，他曾參加過校內(nèi)戲劇演出，從那時(shí)起，他就對(duì)舞臺(tái)產(chǎn)生了興趣。他夢(mèng)想自己將來能成為一名出色的舞蹈演員，在舞臺(tái)上盡情展示舞姿。為此，16歲那年，他毅然做出了一個(gè)大膽的決定——退學(xué)，一個(gè)人獨(dú)自跑到當(dāng)時(shí)的大都市巴黎，希望自己能在這個(gè)時(shí)尚大舞臺(tái)上用腳尖旋轉(zhuǎn)出精彩人生。
可是，這座高傲的城市根本不屑瞟這個(gè)窮小子一眼，別說學(xué)習(xí)舞蹈的高昂學(xué)費(fèi)了，就連滿足生活的基本需求都成了問題。他沒有別的特長，只有從小跟著父母學(xué)到的一點(diǎn)裁縫技術(shù)。憑著這點(diǎn)手藝，他在一家裁縫店找到了一份每天要做十多個(gè)小時(shí)的工作。
就這樣做了幾個(gè)月，他的心情越來越低落、頹廢。他不知道自己在這個(gè)裁縫店要干多久，不知道自己什么時(shí)候才能登上夢(mèng)中的舞臺(tái)。他苦悶自己的理想無法實(shí)現(xiàn)，他認(rèn)為與其這樣痛苦地活著，還不如早早結(jié)束自己的生命。
就在他準(zhǔn)備自殺的當(dāng)晚，他突然想起了自己從小就崇拜的有著“芭蕾音樂之父”美譽(yù)的布德里，他決定給布德里寫一封信，講述自己的夢(mèng)想遭現(xiàn)實(shí)阻撓無法實(shí)現(xiàn)的困惑。在信的最后，他寫道，如果布德里不肯收他這個(gè)學(xué)生，他便只好為藝術(shù)獻(xiàn)身跳河自盡了。很快，他便收到了布德里的回信。誰知，布德里并沒提收他做學(xué)生的事，而是講了他自己的人生經(jīng)歷。布德里說他小時(shí)候很想當(dāng)科學(xué)家，也想當(dāng)飛行員，還想成為一名牧師，但因?yàn)榧揖池毟F父母無法送他上學(xué)，他只得跟一個(gè)街頭藝人過起了賣唱的生活……最后，他說，人生在世，現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想總是有一定的距離，在夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)生活中，人首先要選擇生存，一個(gè)連自己的生命都不珍惜的人，是不配談藝術(shù)的……
布德里的回信讓他幡然省悟，后來，他努力學(xué)習(xí)縫紉技術(shù)，并應(yīng)聘于一家名叫“帕坎”的時(shí)裝店。憑著勤奮和聰慧，他的服裝設(shè)計(jì)技術(shù)提高得很快。為了進(jìn)一步開闊視野，他又投奔由著名時(shí)裝設(shè)計(jì)大師迪奧爾開設(shè)的'“新貌”時(shí)裝店。在這里，他增長了見識(shí)，積累了領(lǐng)導(dǎo)時(shí)裝潮流的設(shè)計(jì)心得和體會(huì)，他的設(shè)計(jì)水平也得到了提高。這一年，著名藝術(shù)家讓·科托克拍攝先鋒影片《美女與野獸》，邀請(qǐng)他設(shè)計(jì)服裝。他為法國著名演員讓·馬雷設(shè)計(jì)了12套服裝，影片公映后，他設(shè)計(jì)的服裝驚動(dòng)了巴黎，美譽(yù)如潮。
那年，他23歲，在巴黎開始了自己的時(shí)裝事業(yè)，建立了自己的公司和服裝品牌。他追求獨(dú)特的個(gè)性，大膽突破，設(shè)計(jì)了時(shí)代感非常強(qiáng)烈的“p”字牌服裝，贏得了挑剔的巴黎顧客的青睞。演藝界名流、社會(huì)上層人士、達(dá)官貴人等爭相慕名前來訂制服裝。
他就是皮爾·卡丹。
如今，皮爾·卡丹不但成了令人矚目的億萬富翁，以他的名字命名的產(chǎn)品也遍及世界，皮爾·卡丹成了服裝界成功的典范。
人的一生中可能有很多夢(mèng)想，當(dāng)一個(gè)夢(mèng)想因現(xiàn)實(shí)的阻撓而無法實(shí)現(xiàn)時(shí)，就應(yīng)該勇敢地調(diào)整夢(mèng)想的方向。世界是一個(gè)大舞臺(tái)，生旦凈末丑都是重要的角色，只要你腳踏實(shí)地把握準(zhǔn)夢(mèng)想的方向，那么，總有一個(gè)夢(mèng)想能在現(xiàn)實(shí)中開花，讓你獲得華美的人生!
銷售經(jīng)典故事 3
嘀嘀和快的干的火熱，但當(dāng)打車軟件火熱的.時(shí)候，有人卻用這個(gè)軟件賣藥，賣的是痔瘡藥哦。
出租車司機(jī)因?yàn)殚L坐，而容易生痔瘡。
而在一個(gè)交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個(gè)賣痔瘡藥的信息，絕對(duì)是最精準(zhǔn)的營銷。
據(jù)說，一條消息會(huì)有5個(gè)人回復(fù)。
這個(gè)主意簡直是太絕了! 當(dāng)你看不明白的時(shí)候，別人已經(jīng)在行動(dòng)了!
啟發(fā)：透過本質(zhì)，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰樵等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。
銷售經(jīng)典故事 4
水牛和陽雀
一個(gè)炎熱的早晨，離大河口不遠(yuǎn)，一頭水牛正在大樹下休息。這時(shí)飛來了一只陽雀，落在一棵樹上，親熱的同水牛打招呼。水牛樂了：“你喝水也值得到大河來，隨便一滴水不就夠了嗎?”陽雀卻笑著說：“你這樣想嗎?我喝水比你喝的.還多呢。”水牛哈哈大笑：“怎么會(huì)呢?” 陽雀說：“咱們?cè)囋嚳�，你先來�！彼礼R上就要漲潮了。水牛伏在河邊，張開大口，用力喝起來，可不管它喝多少，河里的水不但不少，反而多了起來。水牛肚子鼓鼓的，已經(jīng)喝不下了。這時(shí)陽雀飛過來，把嘴伸進(jìn)水里。水退潮了，陽雀追著去喝。水牛傷心的說：“你個(gè)頭不大，水卻喝的不少。”“你服了吧?”陽雀笑著問水牛，然后振翅飛走了。留下大水牛呆呆地望著河水，它怎么也想不明白，為什么會(huì)這樣。水牛天天在河邊喝水，卻不知道河水漲退的變化，一味地用蠻力去拼，焉有不輸之理。
啟示：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不用頭腦的“水牛”肯定是聰明的“小陽雀”的臣民。
銷售經(jīng)典故事 5
有位婦人走到屋外，看見前院做著三位有著長白胡須的老人，她并不認(rèn)識(shí)他們。于是說：“我想我并不認(rèn)識(shí)你們，不過你們應(yīng)該餓了，請(qǐng)進(jìn)來吃點(diǎn)東西把�！薄凹依锏哪兄魅嗽趩�?”老人們問。
“不在，”婦人說：“他出去了”
“那我們不能進(jìn)去。”老人們回答。
傍晚當(dāng)她的丈夫回家后，婦人告訴丈夫事情的'經(jīng)過。
“去告訴他們我在家里了，并邀請(qǐng)他們進(jìn)來!”婦人走出去邀請(qǐng)三位老人進(jìn)屋。
“我們不可以一起進(jìn)去一個(gè)房屋內(nèi)。”老人們回答說。
“為什么呢?”婦人想要了解。
其中一位老人解釋說：“他的名字是財(cái)富�！敝钢晃凰呐笥颜f。
然后有指著另外一位說：“他是成功，而我呢是愛”
接著有補(bǔ)充說：“你現(xiàn)在進(jìn)去跟你丈夫討論看看，要我們其中的哪一位到你們的家里�！�
婦人進(jìn)去告訴她丈夫剛剛的談話內(nèi)容。
她丈夫非常高興：“原來是這么一回事啊!讓我們邀請(qǐng)財(cái)富進(jìn)來!”
婦人并不同意，說道：“親愛的，我們何不邀請(qǐng)成功進(jìn)來呢?”
他們的媳婦在屋內(nèi)的另一個(gè)角落聆聽他們的談話說，“我們邀請(qǐng)愛進(jìn)來不是更好嗎?”
丈夫講，就讓我們照媳婦的意思吧!快去邀請(qǐng)愛來做客。
婦人到屋外問那三個(gè)老者“請(qǐng)問哪位是愛?”
愛起身朝屋子走去。另外兩個(gè)也跟著他一起進(jìn)去。
婦人驚訝的問財(cái)富和成功：“我只邀請(qǐng)愛，怎么連你們也一道來了呢?”
老者齊聲回答：“如果你們邀請(qǐng)的是財(cái)富和成功，另外兩人都不會(huì)跟進(jìn)，而你邀請(qǐng)的是愛，那么無論愛走到哪里，我們都會(huì)跟隨，哪有愛，哪就有財(cái)富和成功”
營銷啟示：愛可以消融一切矛盾，愛可以帶來財(cái)富和成功。在營銷管理中，處于同一團(tuán)隊(duì)的每個(gè)經(jīng)理、每個(gè)業(yè)務(wù)員如果以愛來做事業(yè)，那么有哪個(gè)競爭對(duì)手能夠戰(zhàn)勝呢?
銷售經(jīng)典故事 6
小麗進(jìn)了新一批服裝，據(jù)說是某國最新款式的盜版。這批服裝無論從款式、面料到制作工藝，都可算得上說得過去，加上仿冒的商標(biāo)又是那么逼真，價(jià)格又極其低廉，小麗可謂撿了個(gè)大便宜。她打算低價(jià)賣出再還一批三角債。于是，她把服裝標(biāo)簽標(biāo)上：大甩賣，40元一件！
沒想到，這么低廉的服裝竟無人問津，三天只賣出一件。小麗百思不得其解。這時(shí)，一個(gè)對(duì)門店鋪、追了小麗三年的小痞子把她的標(biāo)簽用圖畫筆把大甩賣劃掉，又把40元一件的后面添了一個(gè)0，衣服變成了400元一件。小麗想跟這個(gè)小痞子急，但是她馬上聽到了在她店內(nèi)的`兩口子在商量：老公，你看這件衣服多漂亮！這衣服也貴了點(diǎn)吧？不貴！這是真貨！真貨哪有便宜的？兩人高高興興地掏了400元。到晚上結(jié)賬的時(shí)候，小麗發(fā)現(xiàn)，這一改標(biāo)簽，一下午就賣出了5件。
小麗正要打烊的時(shí)候，那個(gè)小痞子又像是無心地走過了小麗店鋪的門口，還扔下了一句話：賣服裝，就像買股票，買漲不買跌！
再后來，小痞子成了小麗的老公。
銷售經(jīng)典故事 7
雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎的網(wǎng)爬去，由于墻面潮濕，他爬到一定高度，就會(huì)掉下來，但是他一次次的向上爬，一次次的又掉下來。
第一個(gè)人看見了，他嘆了一口氣，自言自語：我的一生不正如這只蜘蛛嗎？忙忙碌碌而無所得。于是，他日漸消沉。
第二個(gè)人看見了，他說：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的`地方繞著爬過去呢？我以后可不能向他那樣愚蠢，于是，他變得聰明起來。
第三個(gè)人看見了，他立刻被蜘蛛屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)的精神感動(dòng)了，于是他堅(jiān)強(qiáng)起來。
銷售經(jīng)典故事 8
夢(mèng)玲一位心目中的白馬王子共墮愛河。有一天奉父母之命把男友請(qǐng)回家中吃飯，二位老人家對(duì)小張的'外表與言談舉止都非常滿意。唯一美中不足的是小張是一個(gè)無宗數(shù)信仰的人。最后二位老人家決定向他闡釋佛教的好處，于是，小張便開始對(duì)佛教產(chǎn)生了興趣。
不久，兩家便定下良辰吉日，準(zhǔn)備操辦喜事了。然而，有一天晚上夢(mèng)玲從外面回家后，哭著要媽媽通知親友取消婚宴，以及把親友們送來的禮物一一退還。兩老人大吃一驚說：“怎么啦，小張不是已經(jīng)接受了佛教嗎?你們已是天生一對(duì)呀！”
夢(mèng)玲哭的更傷心說：“對(duì)呀，他就是相信到已經(jīng)出家當(dāng)和尚了。”
啟示：
不管在介紹產(chǎn)品或是保薦新人時(shí)，都必須注意對(duì)方的反應(yīng)。一旦對(duì)方已經(jīng)感興趣時(shí)就應(yīng)當(dāng)成交，不要再長篇大論，以為說的越多越好。豈知言多必失，往往因失言而使對(duì)方改變意愿。記住，過度推銷往往讓煮熟的鴨子也飛跑了。
銷售經(jīng)典故事 9
家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不明白是因?yàn)榫�路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對(duì)開。
開101的是一對(duì)夫婦，開102的也是一對(duì)夫婦。
坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進(jìn)城往往是一家老小。101號(hào)的女主人很少讓孩子買票，即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子，她也是熟視無睹似的'，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票，她就笑著對(duì)船民的孩子說：“下次給帶給個(gè)小河蚌來，好嗎？這次讓你免費(fèi)坐車。”
102號(hào)的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢，哪個(gè)月不交足，立刻就干不下去了船民們也理解，幾個(gè)人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。但是，三個(gè)月后，門口的102號(hào)不見了。聽說停開了。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人的話：立刻就干不下去了，因?yàn)榇钏嚨娜撕苌佟?/p>
對(duì)銷售的啟示：
忠誠顧客是靠感情培養(yǎng)的，也同樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠獲得顧客的忠誠的，當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時(shí)候，我們放走了多少忠誠顧客呢？
銷售經(jīng)典故事 10
銷售哲理小故事，關(guān)于銷售的哲理小故事非常經(jīng)典
出租車司機(jī)因?yàn)殚L坐，而容易生痔瘡。而在一個(gè)交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個(gè)賣痔瘡藥的信息，絕對(duì)是最精準(zhǔn)的營銷。據(jù)說，一條消息會(huì)有5個(gè)人回復(fù)。這個(gè)主意簡直是太絕了!當(dāng)你看不明白的時(shí)候，別人已經(jīng)在行動(dòng)了!
哲理啟示：透過本質(zhì)，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。
——>> 銷售哲理小故事2：提高利潤
在一菜攤前看見兩堆菜。
客戶問：“這邊多少錢一斤?”
答：“1塊�！�
再問：“那邊呢?”
答：“1塊5。”
問：“為什么那邊的賣1塊5?”
答：“那邊的好一些�！�
于是買了1塊5的。
后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了!
哲理啟示：當(dāng)你只有一種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇只有買與不買，當(dāng)你有兩種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。
——>> 銷售哲理小故事3：促進(jìn)客戶重復(fù)購買
一家賣高檔男士商務(wù)裝的'服裝店，推出的會(huì)員服務(wù)是：每個(gè)月免費(fèi)為你干洗本店購買的衣服。普通會(huì)員1次，銀卡2次，金卡3次。
那么這家店賣出去的衣服，他們的會(huì)員再把衣服拿回來干洗，每次來在等著取衣服時(shí)，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。
這家高檔男士商務(wù)裝店通過免費(fèi)的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的客戶在那里消費(fèi)。(銷售哲理小故事)你瞧，贈(zèng)品就是這么厲害!
哲理啟示：用一個(gè)小小的增值服務(wù)，讓客戶心甘情愿重復(fù)地到店里來，從而輕松鎖定客戶。
——>> 銷售哲理小故事4：借位提升形象
某日用品生產(chǎn)廠商進(jìn)駐中國市場后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，其左邊一家店，就是著名的頂級(jí)品牌：香奈兒。
很多人一開始不理解，后來才慢慢明白了。原來，客戶心里認(rèn)為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品，一定也是高端產(chǎn)品。聰明的廠商，用一個(gè)形象店的成本，直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。
哲理啟示：借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決于你與誰在一起。成功的核心，不是你擁有多少財(cái)富，而是幫助過多少人!你的轉(zhuǎn)發(fā)將驚醒別人的偉大!
銷售經(jīng)典故事 11
歐美家具，高值、高價(jià)，銷售與普通家具銷售不同。其成交，一般需要顧客多次進(jìn)店，多次體驗(yàn)感知、聯(lián)想對(duì)比判斷后購買，對(duì)于初次進(jìn)店的顧客，其核心在于產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值、服務(wù)價(jià)值的塑造，大多成交是在二次進(jìn)店達(dá)成。
待其二次進(jìn)店，這是就意味著最佳的成交機(jī)會(huì)來了，如何把握住這個(gè)成交佳機(jī)，下面這個(gè)實(shí)戰(zhàn)的銷售案例一定會(huì)給您很大的啟發(fā)。
這個(gè)案例來源于井越老師團(tuán)隊(duì)在為歐美家具企業(yè)服務(wù)時(shí)，在做銷售話術(shù)提煉、技巧整合、成交率提升方法模板設(shè)計(jì)的過程時(shí)通過一個(gè)多月的門店調(diào)研，在暗訪、座談中收集整理的多個(gè)案例中的一個(gè)，分為上下篇和大家分享，希望能拋磚引玉。
店長接待：您是哪個(gè)小區(qū)？
王店長：盛世花都的
王店長：哦，您是劉姐的老公，對(duì)嗎？（銷售顧問對(duì)著隨身佩戴的耳麥輕聲對(duì)同伴說：請(qǐng)幫忙給我的客戶倒杯茶水。）【井越點(diǎn)評(píng)：佩戴耳麥，方便隨時(shí)、有效招呼到店面同事幫忙協(xié)助，更重要的是，在客戶面前展現(xiàn)了舉止優(yōu)雅、言行得體的職業(yè)形象！】
王店長：請(qǐng)問怎么稱呼您？
男業(yè)主：我姓黃。
王店長：（主動(dòng)伸出右手并微笑）哦，您好，黃老師，我是XXX家具的金牌店長，我叫王X。很高興見到您。上次劉姐過來，有一套家具她是非常滿意的，您今天過來是對(duì)一下戶型和顏色搭配，是嗎？上次劉姐過來，剛好沒有帶著戶型圖，對(duì)戶型大小把握不準(zhǔn)，今天我給您看一下戶型圖，這樣可以讓您和劉姐對(duì)家具尺寸更有把握。
店長順勢(shì)引導(dǎo)兩位客戶就坐�！揪近c(diǎn)評(píng)：1、店長用商務(wù)禮儀的握手表示對(duì)客戶的尊重，同時(shí)讓客戶感覺到親切、自然，同時(shí)作為店面導(dǎo)購接待過的二次進(jìn)店客戶，沒有再次遞交店長個(gè)人的名片。2、以業(yè)主愛人第一次看家具的情境描述和達(dá)成共識(shí)點(diǎn)作為出發(fā)點(diǎn)，切入講解本次接待的計(jì)劃，讓客戶確認(rèn)同意。3、如何在銷售前期，準(zhǔn)備更多與客戶相關(guān)聯(lián)的人和事、共識(shí)點(diǎn)，讓客戶在認(rèn)同的良好氛圍下，為后續(xù)劍拔弩張的砍價(jià)做溫柔的鋪墊，這是第一次認(rèn)同。】
坐好后，另一位陪同人員主動(dòng)拿出戶型圖（后面了解到是設(shè)計(jì)師），并指出客廳、餐廳、臥房和書房位置，以及休閑區(qū)。
店長雙手接過戶型圖后，贊美說：您家房子的平方數(shù)還是很大的，您來我們XXX，相信我們會(huì)做出一個(gè)適合您家的方案。我想請(qǐng)您起身一下，帶您了解一下我們有哪些款式，是適合您家客廳的尺寸�！揪近c(diǎn)評(píng)：店長接過戶型圖細(xì)看后，立即跟上一句贊美，讓客戶感受到銷售顧問的此外，客戶在坐著，店長在旁邊站著陪同，體現(xiàn)對(duì)客戶的尊崇�！�
到了第一套客廳家具區(qū)，店長開始介紹：您看到的這一款，是一加二加四人位的空間，結(jié)合您家戶型的尺寸，是合適擺放的；您整體看他的做工，是采用橡膠木材質(zhì)，外面噴涂上環(huán)保的木器漆；您看在燈光下，這個(gè)材質(zhì)的輪廓和漆面是非常逼真、飽滿的。不知道黃老師您之前對(duì)我們品牌有沒有一些了解呵？【井越點(diǎn)評(píng)：店長的開場講解很講究，結(jié)合業(yè)主家裝的客廳空間切入講解，貼心；第二句話聊家裝熱點(diǎn)話題環(huán)保，細(xì)心；第三句話講解整體輪廓的美感，符合愛美之心人皆有之的購買心理。第四句話，探詢客戶對(duì)自有品牌是否了解？也側(cè)面探詢客戶是否會(huì)說出行業(yè)其它牌子？退一步說，通過封閉式的問話，了解客戶是否健談？】
男業(yè)主：沒有了解，我過來是對(duì)一下戶型的。
王店長：啊，是嗎……那您覺得這套怎么樣呢？【井越點(diǎn)評(píng)：客戶的回答，讓店長立即做出了初步判斷：客戶就事論事，今天過來就是看家具，購買的目的性應(yīng)該很強(qiáng)哦�！�
男業(yè)主轉(zhuǎn)過身問設(shè)計(jì)師：你覺得怎么樣？
設(shè)計(jì)師：是這樣的，黃總，我覺得這一款沙發(fā)的尺寸……有點(diǎn)大，而且顏色也太深了，跟你家里的裝修風(fēng)格不是很搭。
王店長快速回應(yīng)：那是這樣，我們到另一邊，那邊還有另一款，我?guī)ツ沁吙匆幌隆Ｄ鞘俏覀儎倓偼瞥龅囊豢钭钚驴�，麻煩您過去看一下。【井越點(diǎn)評(píng)：對(duì)于剛進(jìn)店的設(shè)計(jì)師提出的意見，順顧客的意，讓設(shè)計(jì)師感到倍受重視�！�
（用得體的手勢(shì)引導(dǎo)客戶）客戶慢慢往前走，店長一點(diǎn)點(diǎn)往后退。【井越點(diǎn)評(píng)：請(qǐng)注意王店長的引導(dǎo)方法，是采用面對(duì)面往前走的客戶，腳在不斷地往后撤退的方式接待客戶。對(duì)于剛進(jìn)店不久的客戶，需要密切注意客戶的言行舉止，客戶是否配合你？愿意往另一個(gè)區(qū)域走嗎？同時(shí)也讓客戶感覺到銷售顧問很尊重客戶，始終和客戶面對(duì)面做貼心服務(wù)，腳步不快不慢�！�
到達(dá)第二款家具區(qū)后，王店長開始介紹：這一款是剛剛推出的以百合為雕刻主題的沙發(fā)，百合在13世紀(jì)中期的法國，它是權(quán)力的象征。劉姐和我說到，您在外打拼非常不容易，劉姐說要把家布置成您想要的樣子。您可以坐下來感受一下，不管是它的坐感，還是它的皮質(zhì)，還是整體的輪廓感，都是象征著您以后的財(cái)富蒸蒸日上的。
家具買的是細(xì)節(jié)部分！您看餐桌中間這一塊，用的是五十年以上的樹瘤，您看樹瘤呈現(xiàn)的紋理特別清晰，并且每一款都是對(duì)稱的，包括桌面邊緣的一圈都是用斜紋拼花的，市場上很多做出來是直紋拼花效果。這表明在使用木料的時(shí)候，XXX要用更好、更多的木料，才能做出和其它牌子不一樣的效果，也就是說：您看我們每一款的家具，XXX都要用奢侈品、藝術(shù)品的態(tài)度去做。這樣每一款家具擺到您家里，都是和別人不一樣的。
【井越點(diǎn)評(píng)：第一段講解，店長特別善于迎合客戶，并且有理有據(jù)，無法拒絕，因?yàn)樗援a(chǎn)品切入引導(dǎo)，以客戶最熟悉的身邊人切入引導(dǎo)，這是第二次與客戶建立認(rèn)同。第二段講解，對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的塑造，用到了對(duì)比、體驗(yàn)、展望等多種方法，非常具體、貼切生動(dòng)�！�
王店長：再就是您看這款沙發(fā)的話……
設(shè)計(jì)師打斷說：（注視著鉚釘問）這個(gè)（用久了）會(huì)不會(huì)生銹啊？
王店長：您問到這個(gè)鉚釘，任何一個(gè)東西都有老化的可能。您問的這個(gè)東西有一定的使用壽命，在十年之內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)變色生銹，這樣您在使用中就不用擔(dān)心美觀度會(huì)下降。如果十年內(nèi)出現(xiàn)問題，我們給您保障質(zhì)量，這個(gè)請(qǐng)您放心。
【井越點(diǎn)評(píng)：這是一個(gè)考驗(yàn)銷售顧問專業(yè)知識(shí)技能和話術(shù)引導(dǎo)能力的問話！銷售顧問能夠精準(zhǔn)地捕捉到設(shè)計(jì)師問話背后的顧慮，高端客戶問生銹是擔(dān)心美觀度會(huì)不會(huì)降低，不僅如此，銷售顧問前面還有一個(gè)鋪墊：任何東西都有老化可能性，但鉚釘十年內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)問題，讓客戶聽起來覺得邏輯性強(qiáng)，很有道理，銷售顧問對(duì)細(xì)小的配件講解都很專業(yè)，是行家。如果簡單回答不會(huì)生銹，設(shè)計(jì)師和業(yè)主必定會(huì)懷疑�！�
客戶沒有再追問，王店長繼續(xù)引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)向中心問題：這套家具我會(huì)給您一個(gè)報(bào)價(jià)，上次有報(bào)價(jià)過一次，當(dāng)時(shí)有一個(gè)梳妝臺(tái)的擺放尺寸沒有定，所以不完整，要不您現(xiàn)在過來看下我們擺放出來的一款梳妝臺(tái)。【井越點(diǎn)評(píng)：什么時(shí)候開始報(bào)價(jià)？一定不是在接待前期。王店長在這里的思路是成套銷售，當(dāng)前客戶還有部分家具沒有確定，所以暫不報(bào)價(jià)�！�
王店長引導(dǎo)客戶到梳妝臺(tái)面前，設(shè)計(jì)師說：嗯，這一款梳妝臺(tái)的雕刻主題也是百合，和剛看的`那套是一致的，這個(gè)整體的風(fēng)格還是比較統(tǒng)一的。
業(yè)主不說話，王店長再次跟進(jìn)詢問：如果您要是不喜歡，那我再給您推薦一款，麻煩您過來看一下�！揪近c(diǎn)評(píng)：店長一邊講解，一邊不斷征詢客戶意見，時(shí)時(shí)體現(xiàn)對(duì)客戶的尊重�！�
業(yè)主繼續(xù)跟著王店長的腳步往前走，店長引導(dǎo)業(yè)主看梳妝臺(tái)：這一款采用的是玫瑰花的設(shè)計(jì)主題，非常的浪漫。
客戶聽了后，沒有再關(guān)注產(chǎn)品或細(xì)節(jié)，而是問詢：這一款價(jià)格是多少？
王店長還是沒有順業(yè)主的問價(jià)進(jìn)行回答，選擇繼續(xù)講解梳妝臺(tái)：我為什么給您推薦這一款，因?yàn)檫@一款擺放到家里是非常霸氣的一款。很多人買家具都喜歡成套成系列的購買，您剛才看的那款主題是百合花的，我為什么給您推薦這一款玫瑰的梳妝臺(tái)，我覺得女人都愛美，這一款玫瑰主題梳妝臺(tái)體現(xiàn)的是柔美浪漫，這樣的話您太太在這個(gè)區(qū)域化妝、使用，感覺更賞心悅目些。
【井越點(diǎn)評(píng)：對(duì)于冷關(guān)注行業(yè)的任何一款產(chǎn)品，都需要有產(chǎn)品的講解和價(jià)值塑造，才能讓客戶了解后作出判斷，對(duì)這款產(chǎn)品真的感興趣嗎？是選擇這款產(chǎn)品還是前一款？】
業(yè)主把圖紙遞還給設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師說：沙發(fā)我們就訂這一套吧。梳妝臺(tái)我看著也可以。
業(yè)主看著設(shè)計(jì)師問：這個(gè)配套和尺寸可以嗎？
設(shè)計(jì)師：沒有關(guān)系，這個(gè)（玫瑰雕花主題的梳妝臺(tái)）是擺在臥房的，而且你看這個(gè)尺寸也不占位置�！揪近c(diǎn)評(píng)：王店長對(duì)設(shè)計(jì)師兩次提出看樣品的要求表示認(rèn)可和遵從，并且時(shí)時(shí)注意設(shè)計(jì)師所提建議和意見，主動(dòng)積極做講解，讓設(shè)計(jì)師從一開始的警惕到認(rèn)同，再到最后的配合協(xié)作，這是王店長通過服務(wù)到位和樹立專家形象帶來的良好開局�！�
王店長：這樣的話，您兩位稍微坐一下，我的同事幫您寫一下合同。這樣，您是確認(rèn)刷卡還是現(xiàn)金？【井越點(diǎn)評(píng)：讓同事配合著寫合同，一方面自己可以照顧到客戶可能還有的提問，另一方面也可以讓客戶當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)卮_認(rèn)預(yù)訂意向，以免業(yè)主和設(shè)計(jì)師靜坐下來后，可能發(fā)生預(yù)訂單的變卦�！�
下篇、由產(chǎn)品到談價(jià)
果然不出所料，設(shè)計(jì)師立即問話：你先給我說一下具體報(bào)價(jià)。
另一個(gè)同事寫好價(jià)格后，王店長說：好的，好的。這樣我給您報(bào)一下，您家客廳選擇的是一二三（人座）的沙發(fā)，加上一個(gè)長茶幾，然后是電視柜；您家的臥房是一張床兩個(gè)床頭柜，加一個(gè)衣柜衣帽間和梳妝臺(tái)；再加您的餐廳，是一個(gè)一米八的長餐桌，外加六把餐椅。這樣整體設(shè)計(jì)，我給您做完了報(bào)價(jià)，總價(jià)是二十五萬三千八百六十四元。
【井越點(diǎn)評(píng)：非常鎮(zhèn)定自如地按照?qǐng)?bào)價(jià)流程來做：有哪些區(qū)域、配置包含哪些、總價(jià)是多少。配合長期訓(xùn)練出來的流暢語速、得體手勢(shì)和標(biāo)準(zhǔn)站姿，讓客戶感受到專業(yè)的服務(wù)�！�
設(shè)計(jì)師看了一下業(yè)主，說：這個(gè)是還沒有打折的吧？
王店長：其實(shí)是這樣的，您問的這個(gè)我非常理解，因?yàn)閄XX在我們這一層的家具品牌中也是從來不打折， 但是劉姐和我們聊的也是比較熟悉了，我答應(yīng)了劉姐做一個(gè)樣板間的折扣，這樣的話我給您打九八折，然后我們額外再贈(zèng)送一個(gè)全年的保養(yǎng)，在新品銷售中，這是所有顧客都沒有做到的，這樣更體現(xiàn)您的尊貴�！揪近c(diǎn)評(píng)：對(duì)于設(shè)計(jì)師提出的價(jià)格談判要求，王店長既給出折扣，又通過關(guān)聯(lián)照顧到業(yè)主愛人的一番話，讓設(shè)計(jì)師身邊的客戶聽著特別舒服�！�
設(shè)計(jì)師再看了一下業(yè)主，說：九八折，力度一點(diǎn)都不夠。沒少多少啊，感覺。
王店長：我們會(huì)給您的整體家具做全年的保養(yǎng)。
業(yè)主說話了：“一年也沒有保養(yǎng)多少啊，頂多就是三四次……”
王店長：是，這個(gè)在行業(yè)里面是有的，但是XXX給客戶做的這個(gè)保養(yǎng)，都是用的進(jìn)口家具護(hù)理液，我們給您保養(yǎng)的師傅也是做過很多年的，非常有經(jīng)驗(yàn)。如果您到外面找好一些的公司保養(yǎng)的話，據(jù)我了解，一次保養(yǎng)價(jià)格在300多到500塊錢，不過，還是會(huì)出現(xiàn)不專業(yè)的地方，比如保養(yǎng)中被擦傷、劃傷，可能就不能用錢計(jì)算的。但我們就非常專業(yè)�！揪近c(diǎn)評(píng)：第二次價(jià)格談判，保持塑造產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值的談判方式，讓客戶感覺到有理有據(jù)、來之不易�！�
設(shè)計(jì)師：這個(gè)沒有什么，你還是去再申請(qǐng)一下吧。
王店長：好的，好的，您方便的話，請(qǐng)等一下， 我去給我的老板打一個(gè)電話，我會(huì)去申請(qǐng)我能爭取的最大折扣。您相信我，可能在其它領(lǐng)域，您是專業(yè)的老師，但是在家具行業(yè)，我肯定會(huì)給您爭取最合適的價(jià)格、最適合您的一個(gè)產(chǎn)品。您稍微等一下。
【井越點(diǎn)評(píng)：在察覺到設(shè)計(jì)師和業(yè)主對(duì)于價(jià)格優(yōu)惠方面，依然不依不饒，店長馬上行動(dòng)起來，用再次向老板爭取折扣的方式，讓客戶感覺到已經(jīng)在向老板爭取價(jià)格優(yōu)惠，店長很給面子；與此同時(shí)，店長的第二句話，很好地安撫設(shè)計(jì)師和客戶，不僅讓他們感覺到好產(chǎn)品、好價(jià)格，同時(shí)也為下一步申請(qǐng)好老板給予的優(yōu)惠價(jià)后，鎖定價(jià)格談判的最終底線：暗示客戶在價(jià)格談判上，那就是最終報(bào)價(jià)。】
店長去打電話時(shí)，銷售顧問快速走過來招呼客戶，給客戶遞水喝。
店長打完電話，回到客戶面前說：是這樣，剛才報(bào)價(jià)是二十五萬三千八百六十四，我們?nèi)∫粋�(gè)比較吉利的數(shù)字，二十五萬三千六百塊錢，您覺得可以嗎？【井越點(diǎn)評(píng)：第三次價(jià)格談判，以向店長上司申請(qǐng)的方式，讓客戶進(jìn)一步感受到盡心盡力的誠意，同時(shí)巧妙地以吉利數(shù)字價(jià)格來提出價(jià)格，讓客戶感覺貼心和細(xì)心，營造不好拒絕的談判氛圍�！�
設(shè)計(jì)師和業(yè)主相互看著，店長繼續(xù)說：雖然我給您價(jià)格是這么多，但是您將來的售后，還有保養(yǎng)，我會(huì)全套的給您提供最專業(yè)的服務(wù)。
設(shè)計(jì)師和業(yè)主都相互看著，不說話。一會(huì)后，業(yè)主問：我還有些小件的東西要配。
店長：是這樣，小件東西很難一下都考慮到位，您把大件都選好，因?yàn)樾〖䱷|西很多很雜，需要慢慢配，一下子購買齊全，很難做好整體的協(xié)調(diào)配套。您看這樣吧，有些小件配套的您先不用考慮。您不是在考慮價(jià)格的問題嗎，俗話說，好馬配好鞍，我看您沙發(fā)的角幾上會(huì)缺一個(gè)裝飾性的臺(tái)燈，這個(gè)臺(tái)燈您要再去看，肯定也不好一下子就選到協(xié)調(diào)配套的，我送一個(gè)臺(tái)燈，就是給您打造一個(gè)最溫馨的家，讓你住在家里都不想出去。
【井越點(diǎn)評(píng)：客戶會(huì)有幾輪談判價(jià)格的過程，什么時(shí)候是客戶接受價(jià)格的時(shí)機(jī)？在這第四輪的價(jià)格談判中，當(dāng)客戶曲線問話索要其它小件產(chǎn)品或贈(zèng)品時(shí)，表明王店長已經(jīng)成功在整體報(bào)價(jià)上和客戶達(dá)成了初步意向！因此她乘勝追擊，從家裝搭配的角度，設(shè)身處地地為客戶主動(dòng)贈(zèng)送贈(zèng)品，讓客戶感覺到真誠、專業(yè)，更重要的是，在價(jià)格談判策略上，已經(jīng)掌握了優(yōu)先主動(dòng)權(quán)�！�
業(yè)主說：這樣吧，你再送我兩個(gè)小椅子，因?yàn)槲疫�有兩個(gè)小孩嗎。
王店長：這個(gè)東西是買家具送家具，不是我們紀(jì)梵希所能做到的，因?yàn)椤?/p>
業(yè)主打斷說：如果您能賣，我今天就訂下來了。
王店長：家具這一塊，您一定要想到買家具是不能送家具的，因?yàn)榫退鉜IP的服務(wù)，一年的保養(yǎng)，也是特別給您申請(qǐng)的，就是請(qǐng)您不要太難為我，我盡我所有的權(quán)力，把所有的優(yōu)惠都給你了�！揪近c(diǎn)評(píng)：第五輪談判，王店長采用對(duì)前面四輪談判爭取結(jié)果進(jìn)行總結(jié)的方式，一方面向業(yè)主示弱，另一方面，委婉向客戶施壓，堅(jiān)定客戶購買意愿，預(yù)防客戶經(jīng)過多次價(jià)格談判后可能推出的風(fēng)險(xiǎn)�！�
業(yè)主坐著揮動(dòng)了一下手掌：你再去申請(qǐng)一下，因?yàn)槲以诟舯�，那個(gè)XXX都是送這個(gè)的。【井越點(diǎn)評(píng)：業(yè)主提到了本品牌最大的競爭對(duì)手的名字】
店長反應(yīng)很快，馬上胸有成竹地說：這樣吧，您家里有兩位小寶寶，是吧，我們的歐式家具做的特別好，您家里的兩個(gè)小寶寶，我們會(huì)特別送一個(gè)禮物，您看可以嗎？【井越點(diǎn)評(píng)：在第六輪價(jià)格談判中，店長通過主動(dòng)出擊，先發(fā)制人的策略，讓客戶感覺到店長的誠心誠意。店長既顧全客戶為家人爭取利益的面子，又沒有降低整套家具價(jià)格�！�
業(yè)主：你才送這個(gè)……
王店長跟進(jìn)說：這個(gè)不能作為公司贈(zèng)送了，這個(gè)是作為我自己給您家寶寶贈(zèng)送的。因?yàn)楣臼怯兄贫鹊�，我們誰都無法改掉，這個(gè)您也不要難為我，好吧？！
業(yè)主看著微笑的店長，說：那好吧。
【井越點(diǎn)評(píng)：王店長在最后階段以個(gè)人名義贈(zèng)送的講解話術(shù)，合情合理，讓客戶感受到她的誠意和心意，同時(shí)也讓客戶認(rèn)為確實(shí)是價(jià)格底線了�！�
小結(jié)：這種買賣雙方的價(jià)格談判，最考驗(yàn)銷售顧問在客戶理解、簽單時(shí)機(jī)和每一輪砍價(jià)環(huán)節(jié)中，對(duì)高端客戶購買心理滿意度的判斷與感知！在每一個(gè)談判環(huán)節(jié)中，客戶心理舒服了，感覺舒服了，簽預(yù)約單也就成功了。
銷售經(jīng)典故事 12
我們夏天吃水果，一次會(huì)買很多回家。有的水果由于天氣熱很容易壞，我們大多數(shù)人會(huì)選擇先吃壞的.再吃好的。結(jié)果等到我們把壞的吃完了，好的也變壞了。在我看來，這不是一種節(jié)儉的行為，這是一種貪婪和奢望。
有時(shí)候，如果我們只抓住自己的東西不放，就很難接受別人的東西。特別是現(xiàn)代社會(huì)，人變得越來越貪，有些人什么都不愿放棄，結(jié)果到頭來什么也得不到。
放棄不是失敗，是智慧；放棄不是削減，是升華。
銷售經(jīng)典故事 13
做俗氣的事,直到成功
她出身良好，家人個(gè)個(gè)都才華橫溢，又生得容顏姣好，天資聰穎。十四歲時(shí)，她開始寫稿，十五歲就已經(jīng)成為了編輯們不敢得罪的“小姐”，常常被編輯部追著要稿。她做過報(bào)刊記者，擔(dān)任過電影雜志的編輯，后來又去英國修了學(xué)位，做過酒店主管，做過政府部門的新聞官，還在電視臺(tái)當(dāng)過編劇，可謂是資歷極深。
這樣的女子，完全可以用她的才華去做些更體面的事情�；蚴侵\得更高的職位。可她卻用了將近五十年的時(shí)間來做一件事：寫言情小說，開始是兼職寫文章，后來便辭了職，做起了專職作家，而且做得不亦樂乎。
她就是香港著名作家，人稱“言情師太”的倪亦舒。
寫言情小說，一向被人認(rèn)為是登不了大雅之堂，而亦舒卻做得用心。1945年出生的.亦舒，寫到現(xiàn)在。絲毫沒有要封筆的意思。她曾表示自己精力尚足，十年內(nèi)并不打算退休。香港的《明報(bào)》每周仍有她的專欄，刊登著她的新作。她的小說也是一版再版，銷路仍然奇佳。
幾十年來，亦舒做了許多事，采訪、攻讀學(xué)位，后來又結(jié)婚，生子，料理家務(wù)。生活不是不忙碌，她卻從來不肯耽誤寫作。每天清晨五：最鐘，亦舒準(zhǔn)時(shí)起床，然后坐到書桌旁，喝一杯西米露紅茶，然后開始她的寫作，日日如此筆耕不輟。在亦舒的努力下。她終于成長為香港文壇上頗負(fù)盛名的暢銷書作家，可是卻依然保持著曾經(jīng)的好習(xí)慣：永遠(yuǎn)有存稿，從來不拖稿。
有人曾經(jīng)問亦舒，寫了這么多“不入流”的言情小說，是不是覺得委屈，何況她的家人個(gè)個(gè)都生活得那樣體面：哥哥倪匡是香港文化界的名人，弟弟倪亦靖25歲就讀完機(jī)械科的博士，現(xiàn)在是新加坡的工程院士，其他幾個(gè)兄弟姐妹，不是出色的會(huì)計(jì)師，就是化學(xué)工程師，或者任飛機(jī)工程師；侄子又是眾所周知的香港才子倪震。獨(dú)獨(dú)她，卻一直在做一件俗氣的事。
亦舒卻坦然作答：“并不是所有俗氣的事情都不值得做，只要一直做下去，就一定會(huì)有收獲。言情小說里一樣可以反映精彩生活�！币嗍孢@樣說，也這樣做了，把世故人情寫得滴水不漏，又把自己的人生智慧納入其中，她的人生觀和價(jià)值觀影響了一代又一代的女性讀者。幫助她們更加優(yōu)雅自信地生活。隨著時(shí)光推移，越來越多的讀者開始迷戀于她的文字魅力，不少人對(duì)其文字愛不釋手，看了又看，成了十足的“亦舒迷”。
這個(gè)世界上有太多精明的人，總是期冀著做更高雅的事，擁有更體面的工作。卻鮮見有人能像亦舒這樣守著俗事做下去。永遠(yuǎn)不氣餒，也從來不驕不躁，直到做出不俗的成績。也許我們?cè)撝?jǐn)記：能者多勞，多勞多得，這是個(gè)不變的定律。即便你做的只是件俗氣的事。
銷售經(jīng)典故事 14
我走入社會(huì)的第一份工作是美國運(yùn)通公司。面試后，上司羅覺得我非常適合從事企業(yè)卡銷售。當(dāng)時(shí)只是傻傻地接下工作，上班第一天就覺得自己上當(dāng)了——我根本不知道怎么做銷售！
我的職位是“企業(yè)卡會(huì)員部行銷專員”。個(gè)人卡是一張一張賣，企業(yè)卡是一個(gè)公司要五張以上才能申請(qǐng)，當(dāng)然最好是找大客戶，幾百張幾百張地賣。剛開始我很苦惱，因?yàn)椴徽J(rèn)識(shí)半個(gè)人，去哪兒找客戶？后來我冷靜下來，決定先選擇目標(biāo)，看哪些行業(yè)正蓬勃發(fā)展，最后鎖定計(jì)算機(jī)業(yè)為拓展目標(biāo)。
我每天規(guī)定自己：上班總共要打四百通電話找客戶。憑著一股阿Q精神，我什么都不想，第一天就打了四百通電話，第二天、第三天都這樣拼命，但第四天的時(shí)候嗓子全啞了，只好乖乖回家休養(yǎng)了。我的方法或許很傻，但從每天的四百通電話里，無形之中，技巧已經(jīng)磨煉出來。
剛開始常常吃閉門羹，一句“不需要”就被掛斷。但打到后來，沒有人再隨意掛我電話了，因?yàn)槲易聊コ鲆粋�(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：在電話上急著推銷，什么都講不清楚，于是我只約一個(gè)時(shí)間見面。果然，我做這樣的.邀約以后，幾乎沒失手過。
工作半年后，我就成為公司的高級(jí)推銷員。第二年，我開始對(duì)惠普產(chǎn)生興趣�；萜帐谴蠹夜J(rèn)最難搞的客戶，有太多的人找他們談企業(yè)卡。全都吃了閉門羹。恐怕惠普的人一聽到“企業(yè)卡”三個(gè)字就疲乏。果然，雖然我把所有的資源都拿來上陣，結(jié)果完全不得其門而入。
于是我動(dòng)不動(dòng)就帶著飲料、點(diǎn)心去惠普拜訪，還故意說是剛好經(jīng)過。我絕口不提企業(yè)卡，久而久之，惠普很多員工都和我很熟，我結(jié)識(shí)越來越多的“有利人士”。其實(shí)他們也都知道我的最終目的，但我仍不提及公事，反而是他們覺得不好意思，主動(dòng)建議我可以找誰談，總經(jīng)理秘書建議我去找財(cái)務(wù)部秘書，嘗試半年后，財(cái)務(wù)部又推給人事部……
總之，在“踢皮球階段”我只能跟著皮球轉(zhuǎn)。
任何人在此時(shí)都會(huì)感到挫敗，我卻覺得在踢來踢去的過程里，可以慢慢摸清惠普內(nèi)部的架構(gòu)組織。再說，誰知道是不是會(huì)被踢到對(duì)的地方？所以我很樂觀地覺得事情越來越有希望。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)我才經(jīng)營了一年多，如果早知道還得努力一年，恐怕會(huì)提前舉白旗。
就這樣又過了一年，看似無路可走時(shí)，我忽然想到惠普有“員工福利委員會(huì)”。福委會(huì)主席告訴我員工都認(rèn)為拿企業(yè)卡很光榮，多年來一直想要，但公司不肯發(fā)，福委會(huì)沒有決定的權(quán)力。我就請(qǐng)福委會(huì)主席統(tǒng)計(jì)公司有多少人想拿企業(yè)卡，結(jié)果有兩百多人，占全公司1/3。
接著我請(qǐng)這兩百多名員工先將表格填好，利用群眾力量，站在員工福利的角度去談。不管這方法會(huì)不會(huì)有效果，不放手一試怎么知道呢？
申請(qǐng)書傳下去以后，大家就開始流傳公司準(zhǔn)備發(fā)企業(yè)卡申請(qǐng)書，一傳十、十傳百，最后搜集到三百多張申請(qǐng)書。惠普各層主管不再踢皮球，而決定慎重評(píng)估員工的需求與福利，最后終于同意辦卡。
銷售經(jīng)典故事 15
有個(gè)在農(nóng)場工作的農(nóng)夫，有一天這個(gè)農(nóng)夫打掃完馬廄時(shí)，赫然發(fā)現(xiàn)他老婆送他的懷表不見了。
由于這個(gè)懷表對(duì)他來說十分的珍貴，于是他馬上又跑回馬廄尋找找了一段時(shí)間，幾乎把馬廄整個(gè)都翻遍了還是沒有找到，因此他氣餒地走出馬廄。
而這時(shí)候他發(fā)現(xiàn)外面正有一群孩童在玩耍。
于是他向那群孩童說：假如你們之中有誰能在馬廄找出他遺失的懷表，那個(gè)人便能得到五毛錢，于是孩童們一窩蜂地跑進(jìn)馬廄里尋找懷表，經(jīng)過了一段時(shí)間，當(dāng)孩童們走出馬廄時(shí)，都表示沒有找到懷表此時(shí)農(nóng)夫更加地氣餒與失望，就在這個(gè)時(shí)候，農(nóng)夫聽到了一個(gè)聲音：『我可以在進(jìn)去找一次嗎？』一個(gè)孩童對(duì)他說。
但是農(nóng)夫覺得大家?guī)缀醵及疡R廄翻遍了都找不到，怎么可能憑你一個(gè)人就找得到呢？
由于沒有任何的厲害關(guān)系，因此農(nóng)夫答應(yīng)了這位孩童，過了不到一會(huì)的.功夫當(dāng)那孩童走出馬廄時(shí)他手里拿的正是農(nóng)夫遺失的懷表，農(nóng)夫很驚訝地問他，你是怎么辦到的？
那個(gè)小孩回答：『我進(jìn)去之后什么都不作，就只是靜靜地坐在地上，慢慢地我聽到了滴答滴答的聲音于是循著聲音我找到了懷表。.』
這個(gè)故事是否能給我們有？ 灸？
當(dāng)我們不斷地努力工作時(shí)，我們是否曾經(jīng)靜下心來好好想一想，我們所努力的方法及方向是否正確呢？
【銷售經(jīng)典故事 】相關(guān)文章：
銷售激勵(lì)故事【精選】08-14
銷售經(jīng)典故事09-09
銷售小故事06-09
銷售激勵(lì)的故事11-01
銷售經(jīng)典小故事09-28
銷售經(jīng)典故事10-23
銷售激勵(lì)故事09-08
銷售經(jīng)典故事集合09-21
銷售激勵(lì)小故事02-09
銷售經(jīng)典故事最新12-15