銷售培訓計劃

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編整理的銷售培訓計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　俗話說：師傅領進門，修行在個人。因此，每個人都可以創(chuàng)造一套適合自己的實踐。我寫的只是給你一個參考。歡迎有個性的人談談你對參加過入職培訓的感受。每個人都可以寫一個新的電話銷售培訓計劃。

　　第一天：公司介紹。有很多童鞋會說，無論哪家公司，公司介紹都需要一天的時間來培訓嗎？當經理把公司介紹給你，然后忙于其他事情，第一天8小時，不再關心你，你會怎么做？

　　我以前問過一個朋友，他說要把公司介紹倒背如流。不能轉化自己東西的功都是無用的。從公司介紹中找出銷售需要的理論支持：實力、專業(yè)背景、同行優(yōu)勢、產品本身特點。然后用從介紹中提取的這些東西來說服自己，如果你不能說服自己購買公司的產品，那就從公司的介紹中找出原因，直到找到為止。如果你沒有說服自己，如何說服你未來的客戶。

　　說服自己是關鍵。用一個實際的例子來說明，當我第一次進入公司時，我有一個非常友好的姐姐，她總是給我留下最好的印象。她總是說產品很貴，她不能說服自己的產品能帶來物有所值的服務，所以她以前的表現一直很差。之后，銷售部的良性競爭意識悄然下降

　　動員起來（領導做得很好），姐姐從來沒有說過價格很貴，說服自己是第一步，真誠地介紹產品，影響力出來了，上周她是周銷售冠軍。

　　因此，說服自己至關重要。每個公司的介紹，都是自身優(yōu)勢的集中體現。

　　第二天：公司培訓視頻。每個公司都會有一個關于如何做好公司工作的培訓視頻，以及如何轉換成自己的東西？看視頻時，寫下要點，寫在紙上，然后加在桌子上，這樣你就可以一直看到這些寶貴的經驗。前人的成功經驗非常寶貴，我們必須善于利用它。

　　第三天電話銷售技巧。這取決于脾氣，但一天不能完成。

　　幸運的是，這是一個初級階段，注意幾點：隨著前兩天的積累，腹部已經準備好說服別人了。如何開始是關鍵。第一種接通電話的情況愿意聽你說，把前兩天的儲備說出來。在第二種情況下，對方很忙，想掛斷電話，然后立即跟上一句話：先生或女士，你晚上7點左右還忙嗎？你當時能打電話給你嗎？一般的答案都可以。二班的回答

　　是的：不，或者明天晚上7點打電話。三班的答案是掛斷電話，沒有給你機會（這種情況很少見，因為掛斷，已經掛斷了）。

　　讓大家記住，當忙碌的人接電話，說現在不方便，立即給下次溝通明確的時間，一般對方會很快同意，這對你下次溝通有很好的理由。如果對方沒有按照協(xié)議接聽你的電話，你可以自信地發(fā)短信說：根據我們的協(xié)議，如期打電話給你，你沒有接聽，知道你很忙，我會在第二天晚上7點再打電話給你。

　　根據我的經驗，90%的客戶會如期接聽電話。這樣就達到了溝通的目的。

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