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手機(jī)銷售個人工作計劃
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，是時候認(rèn)真思考計劃該如何寫了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編整理的手機(jī)銷售個人工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
手機(jī)銷售個人工作計劃1
一、銷售計劃
銷售工作的核心原則是制定并遵循銷售計劃。銷售計劃管理不僅涉及設(shè)定實(shí)際可行的銷售目標(biāo)，還包括執(zhí)行這些目標(biāo)的方法。每個人都有自己獨(dú)特的特點(diǎn)和方法，關(guān)鍵在于找到最適合自己的那一套策略和手段。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶進(jìn)行有效管理，可以激發(fā)客戶的銷售熱情，使其積極配合。反之，若客戶關(guān)系管理不善或過于粗放，則不僅難以調(diào)動客戶的積極性，也無法有效控制銷售風(fēng)險。因此，必須想盡辦法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的每一個細(xì)節(jié)，確保客戶時刻感受到你的支持與陪伴。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的靈魂。業(yè)務(wù)員處于市場前線，最能洞察市場趨勢，了解消費(fèi)者需求特點(diǎn)及競爭對手變化等，這些信息若能及時反饋給公司，將對決策產(chǎn)生重要影響。同時，銷售過程中遇到的問題也應(yīng)迅速反饋給公司，以便管理層及時采取措施。業(yè)務(wù)員的工作成效體現(xiàn)在兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展而言，市場信息更為關(guān)鍵。因?yàn)殇N售額反映的是過去的成績，已成定局，無法更改；而有價值的.市場信息則決定著企業(yè)未來的銷售業(yè)績和市場走向。
四、“銷售當(dāng)中無小事”
優(yōu)秀的管理者注重細(xì)節(jié)，同樣，出色的銷售人員也需細(xì)心謹(jǐn)慎。在尋求雙贏的過程中，銷售工作更需慎重對待。通過不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐、探索和嘗試，我們可以不斷提升自己的能力。
手機(jī)銷售個人工作計劃2
一、銷售計劃
銷售工作的核心在于制定并遵循銷售計劃。銷售計劃管理不僅涉及設(shè)定實(shí)際可行的銷售目標(biāo)，還包括實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的具體策略。每個人都有自己獨(dú)特的特點(diǎn)和方法，重要的是要找到最適合自己的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶進(jìn)行有效管理，可以激發(fā)客戶的銷售熱情，使其積極合作。反之，若客戶關(guān)系管理不當(dāng)或過于粗放，則不僅難以調(diào)動客戶的積極性，也無法有效控制銷售風(fēng)險。因此，必須想方設(shè)法維護(hù)良好的客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的每一個細(xì)節(jié)，確保客戶時刻感受到你的支持與陪伴。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的關(guān)鍵。業(yè)務(wù)員身處市場前線，最了解市場趨勢、消費(fèi)者需求以及競爭對手的動態(tài)等信息，這些信息需及時反饋給公司，對決策至關(guān)重要。同時，銷售過程中遇到的問題也應(yīng)迅速反饋，以便管理層及時采取措施。業(yè)務(wù)員的.工作成效體現(xiàn)在兩方面：一是銷售額，二是市場信息。對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展而言，市場信息更為重要。因?yàn)殇N售額反映的是過去的業(yè)績，是已成定局且無法更改的事實(shí)；而有價值的市場信息則能影響企業(yè)未來的銷售表現(xiàn)和市場走向。
四、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理之中無小事”，一位出色的經(jīng)理也是一位細(xì)心的。同樣，“銷售之中無小事”。銷售更需慎重、謹(jǐn)慎。
手機(jī)銷售個人工作計劃3
一、市場現(xiàn)狀分析
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我公司目標(biāo)客戶主要是大學(xué)生和追求時尚的年輕人，他們對手機(jī)的時尚功能和個性化需求較高；同時，他們更傾向于選擇中低檔價位的產(chǎn)品，偏愛進(jìn)口品牌機(jī)和質(zhì)量優(yōu)良的國產(chǎn)機(jī)；一般手機(jī)的使用周期約為兩年，但不少人會因各種原因提前更換手機(jī)；主要購買渠道包括專賣店、大型商場和網(wǎng)絡(luò)平臺；手機(jī)信息獲取途徑主要包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單以及朋友、同學(xué)間的交流。
（二）競爭情況分析
目前在海南手機(jī)市場的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想，步步高，oPPo，HTc，波導(dǎo)，Tcl，夏新，中興，康佳等；國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些手機(jī)中市場上比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。而其實(shí)，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。
�。ㄈ┦袌鰴C(jī)會與問題分析
1、競爭優(yōu)勢與潛力：
�。�1）產(chǎn)品自主開發(fā)逐漸成為主流，并構(gòu)建了幾個穩(wěn)定的開發(fā)平臺，提供了成本及性價比更優(yōu)的產(chǎn)品，確保了競爭優(yōu)勢的保障；
�。�2）建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力支持和保障。
�。�3）本公司的品牌雖說進(jìn)入海南市場市場時間雖不長，但在人們心目中已有一定的份量，對本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認(rèn)可，形成了相對固定的客戶群；產(chǎn)品的市場占有率較高，已經(jīng)建立相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，固有的門店和專柜數(shù)量接近30家，專業(yè)銷售人員有70人。
�。�4）隨著手機(jī)的逐步普及與推廣，以及人們對時尚潮流的追趕，手機(jī)的購買與換機(jī)愈加頻繁， 2、競爭劣勢與威脅：
（1）由于近兩年銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張過快，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)能力不足，自我管理意識較弱。
�。�2）店面的覆蓋面和產(chǎn)能不夠，店面控制力度不強(qiáng)，終端資源利用分散，還沒將終端資源提升到整合利用的高度。銷售網(wǎng)點(diǎn)分布不均勻，造成資源的浪費(fèi)，有些地區(qū)過于集中，以致形成內(nèi)部競爭，而有些新興發(fā)展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)很少或幾乎沒有等問題；
�。�3）品牌定位不清晰集中，拉動力弱、認(rèn)知率和指名率低，特別是高端機(jī)型銷售渠道少；
�。�4）售后服務(wù)的滯后性及售后機(jī)制制定的不合理性已經(jīng)嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展，售后人員管理、技術(shù)培訓(xùn)和設(shè)施投入不足，并且銷售與售后服務(wù)脫節(jié)嚴(yán)重。
二、營銷思路
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)＂營銷生活化，生活營銷化＂。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
三、銷售目標(biāo)
銷售額比上年度提高20%，達(dá)到500萬人民幣，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到60家，讓xx手機(jī)成為海南人人皆知的品牌
四、營銷策略
首先將海南市場分為一下三類：戰(zhàn)略核心型市場：
重點(diǎn)發(fā)展型市場：
培育型市場：
總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售
1、產(chǎn)品策略：
堅持差異化，突出公司各款手機(jī)的獨(dú)特功能，走特色發(fā)展之路；定位“高科技、時尚、尊貴”的產(chǎn)品理念，走高端品質(zhì)發(fā)展之路。
2、價格策略：
在產(chǎn)品運(yùn)作中應(yīng)該采取靈活的市場價格政策，緊跟市場行情變動，可以對產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w類，那些產(chǎn)品是樹立形象的、那些產(chǎn)品是獲取利潤的，那些產(chǎn)品是搶占市場份額的等等，制定一系列的價格體系，而不是采取價格政策一刀切的策略，沒有側(cè)重點(diǎn)，從而喪失了大量的市場機(jī)會。
3、通路策略：
根據(jù)不同機(jī)型的市場定位，以及目標(biāo)人群的`消費(fèi)偏好與習(xí)慣，應(yīng)側(cè)重在不同的場所進(jìn)行宣傳，如學(xué)校、社區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。
4、促銷策略：
在不同的節(jié)日或大型活動期間，在各大賣場，專營店，推出各種各樣的主題促銷活動，在一定程度上設(shè)立打折，抽獎等優(yōu)惠措施，刺激消費(fèi)者的購買欲望。在平時，也可開展手機(jī)以舊換新，手機(jī)免費(fèi)體驗(yàn)，買手機(jī)送話費(fèi)等促銷活動，既宣傳產(chǎn)品，有促進(jìn)銷售。
5、廣告策略：
�。�1）對終端銷售人員和店面進(jìn)行統(tǒng)一形象設(shè)計管理，使消費(fèi)者對本手機(jī)品牌形成深刻印象，有利于品牌的傳播與推廣。
（2）拓寬宣傳渠道，加大報紙、網(wǎng)絡(luò)及電視、電臺等方面的宣傳力度，充分利用新媒體的力量。例如，在節(jié)假日前，將促銷活動信息發(fā)布在�？诘鹊氐墓卉囌緩V告牌、公交讀物和�？趶V播電臺上，讓更多的市民不經(jīng)意間了解到本手機(jī)品牌及活動；此外，在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時要制作比其他品牌更精致、更具吸引力的宣傳說明書、海報及宣傳單。
五、銷售團(tuán)隊管理
1、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在、和，并且在現(xiàn)有專職銷售人員的基礎(chǔ)上，在銷售旺季臨時招募一些促銷人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣工作。
2、規(guī)范管理，健全和完善規(guī)章制度，根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實(shí)際情況制定營銷管理制度。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員＂三個一＂日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等，規(guī)范員工工作的次序和步驟，提醒員工應(yīng)注意的問題，保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊的組織紀(jì)律性。
3、員工培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。制定全年的培訓(xùn)計劃，為表現(xiàn)優(yōu)異的銷售人員提供深造機(jī)會。
4、通過嚴(yán)格的獎懲制度和完善的激勵考核機(jī)制，促進(jìn)營銷團(tuán)隊的積極性。采用定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗以及評選營銷標(biāo)兵等方式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力與熱情，更好地服務(wù)客戶。目標(biāo)是通過一系列團(tuán)隊整合措施，增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力及威懾力，打造一支高效的營銷隊伍，為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。
六、費(fèi)用預(yù)算（略）
七、售后服務(wù)：
當(dāng)今社會，消費(fèi)者已成為決定企業(yè)生存的關(guān)鍵因素，而售后服務(wù)是影響消費(fèi)者滿意度的重要環(huán)節(jié)。因此，在產(chǎn)品逐漸變得同質(zhì)化的情況下，最有效的策略就是提供高質(zhì)量且便捷的售后服務(wù)。
為此，xx手機(jī)的售后服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)符合以下要求：
�。�1）在客戶決定購買前，我們將派遣專業(yè)銷售人員詳細(xì)介紹該機(jī)型的注意事項(xiàng)及使用方法，以便對常見故障進(jìn)行預(yù)防和處理。
�。�2）為客戶創(chuàng)建維修電子檔案，并在維修后對客戶進(jìn)行產(chǎn)品使用情況的跟蹤服務(wù)。將客戶的故障問題上報至總公司，以便在未來生產(chǎn)過程中改進(jìn)這些問題。
�。�3）售后服務(wù)技術(shù)人員定期派遣到總部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)
手機(jī)銷售個人工作計劃4
馬上開始一段新的工作，我作為一名手機(jī)銷售，應(yīng)該對自己的工作及時做好規(guī)劃，處理好日常的一些任務(wù)，處理好日常的一些問題，這才是我應(yīng)該去想的，不不能中午時刻清楚自己應(yīng)該處理好哪些問題，應(yīng)該知道哪些事情是我應(yīng)該去做到位的，這些都是我日常生活當(dāng)中去想的一些東西，我更加希望能夠在接下來的生活當(dāng)中處理到位，保持一個好的狀態(tài)，讓自己的銷售工作做得比較優(yōu)秀才是，我應(yīng)該去想的，這方面工作我應(yīng)該理解才是，也應(yīng)該清楚的，知道有哪些事情是應(yīng)該去做到位的，有些時候我也非常清楚，有些東西是應(yīng)該主動完成的，不是應(yīng)該說說而已，我更希望在下一階段的工作當(dāng)中，我能夠把這些認(rèn)真處理到位，妥善的處理好自己的銷售工作任務(wù)，也就我接下來的工作，我規(guī)劃一番。
需要清楚的是，我再接下來一定會朝著自己工作能力方面發(fā)展，在自己銷售工作方面，我還有一些東西要提高，特別是自己的能力，但是方面我還是缺少一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我需要一個更加圓滿的銷售方式，需要提高自己的銷售能力，從自身出發(fā)，有些時候是需要及時的糾正的，更加要讓自己清楚自己的動力在哪里？留了一份合理的工作方向，才能夠朝著這個方向前進(jìn)場，能夠朝這個方向發(fā)展，這是現(xiàn)階段我應(yīng)該去做的事情，作為一名手機(jī)銷售，我一定會正視自己的能力，我需要提高自己，就應(yīng)該從自己的能力出發(fā)，有什么不足的地方要好好的糾正，知道自己的缺點(diǎn)在哪里，才有利于糾正自己，才有利于讓自己在接下來的工作當(dāng)中得到進(jìn)一步的改正，然后去更好的做好銷售工作，當(dāng)然，作為一名銷售重要的，不僅僅只有能力，更重要的還有業(yè)績方面，我們這為么銷售什么時候都應(yīng)該是拿業(yè)績說話的，只有業(yè)績高了才能夠得到公司的重視，才能夠得到同事們的尊重，才能夠得到大家的看好，這是我在非�？隙ǖ囊粋�事情，所以我在下一階段的工作當(dāng)中一定會更加努力，提高自己的業(yè)績的。
作為一名銷售，特別是作為一名手機(jī)銷售，一定要肯定自己的產(chǎn)品，我無論是在什么時候都堅持的這一點(diǎn)，想把自己的產(chǎn)品推銷給別人，就應(yīng)該自己肯給的產(chǎn)品，作為一米手機(jī)銷售這方面的意識，肯定要有有一個好的職業(yè)素養(yǎng)，對自己而言，是一個非常大的幫助，也對，客戶是一種非常好的尊重，在下一階段的工作當(dāng)中，我一定會認(rèn)真的去研究自己的手機(jī)產(chǎn)品，也會相信自己能夠處理好這方面的.細(xì)節(jié)，了解自己的長期深入的去了解現(xiàn)在同行的一些趨勢，積極的學(xué)習(xí)各種業(yè)內(nèi)的一些工作，去探討關(guān)于手機(jī)的一些知識，拓展自己的同時，也是在成長，自己更多的是在讓自己的工作變變得更加有特點(diǎn)，也會在接下來的工作當(dāng)中有著進(jìn)一步的發(fā)揮，有著進(jìn)一步的成長，這是我希望看到的，希望自己在接下來的工作當(dāng)中，不辜負(fù)公司的看好，不辜負(fù)大家的期望，給自己內(nèi)心一個心安理得才是。
手機(jī)銷售個人工作計劃5
一、存在的問題和不足
雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：
1、呼入方面：咨詢應(yīng)對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。
2、呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
3、有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析。
4、團(tuán)隊氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。
二、下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
1、加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學(xué)校的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的'。為了發(fā)展，學(xué)校可能會有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。
2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，及時了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
3、主動研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
4、進(jìn)行大范圍外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。
在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家會一起努力，緊密結(jié)合自身的實(shí)際，長遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好!在不久的將來，我相信學(xué)校一定會發(fā)展得更好、更快!
手機(jī)銷售個人工作計劃6
1、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)。
上個月，我們陸續(xù)面試了一些即將畢業(yè)的應(yīng)屆生。由于他們需完成畢業(yè)論文，到崗時間推遲到了本月初。我們?nèi)孕枥^續(xù)推進(jìn)招聘工作，以保障公司人員穩(wěn)定。針對新入職員工，我將重點(diǎn)開展一系列培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋公司背景與優(yōu)勢介紹、了解報價及材料知識，以及學(xué)習(xí)有效的溝通技巧和話術(shù)。通過這些培訓(xùn)，我們希望幫助新員工快速融入工作環(huán)境，達(dá)到高效的工作狀態(tài)。
2、制訂銷售計劃。
每個周末，我們會組織一系列活動，為確保信息準(zhǔn)確，我將先對參與人員名單進(jìn)行篩選，并合理分配工作量，以提升工作效率。同時，我會鼓勵銷售人員每周制定個人工作計劃，以保證在活動當(dāng)天取得優(yōu)異成績。
3、確定銷售政策。
首先在話術(shù)開場白，每周針對不同的活動或者根據(jù)不同樓盤的客戶信息更新話術(shù)，從不同的渠道收集一些成功的案例及時與大家分享，從中吸取經(jīng)驗(yàn)，讓人員每周都能接觸到不一樣的;其次我會每天起到一個帶頭，先開始打電話，帶動人員的積極性，起到表率作用。督導(dǎo)人員按時從事電話銷售，以保證每天的工作量能完成，及時統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
4、銷售業(yè)績的`考察評估。
每次活動報備前，我會記錄相關(guān)客戶的數(shù)量和詳細(xì)資料。隨后，進(jìn)行精準(zhǔn)評估，并根據(jù)評估結(jié)果上報，以確保報備的客戶數(shù)量準(zhǔn)確無誤。
5、銷售渠道與客戶管理。
在有條件的情況下，培養(yǎng)員工多方面能力，如樓盤考察、渠道拓展及設(shè)計理論學(xué)習(xí)等，力求培養(yǎng)全能銷售人員；在后續(xù)客戶信息管理上，每周督導(dǎo)人員需及時跟進(jìn)，了解客戶信息資料，并詳細(xì)講解跟單流程，協(xié)助員工回訪客戶，必要時我將親自參與跟單。
手機(jī)銷售個人工作計劃7
隨著手機(jī)銷售市場競爭愈發(fā)激烈，手機(jī)零售也常被稱為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)銷售渠道的競爭加劇，終端銷售的利潤空間逐漸收窄。如何做好手機(jī)銷售工作，就成了每位店員必須重視的任務(wù)。以下是手機(jī)銷售工作計劃：
一、市場分析
�。�1）市場狀況：
新生在手機(jī)及手機(jī)配件方面的需求較大，在校的大二大三學(xué)生對手機(jī)配件的需求也較高，但他們不了解營業(yè)廳的存在，因此仍需進(jìn)行推廣。
（2）位置狀況：
位于給xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)1號樓1樓，方便同學(xué)們購買手機(jī)配件方面的需求；
�。�3）產(chǎn)品分析：
因?yàn)槌鮿?chuàng)立，貨源種類不是很多，可能不能很好的滿足同學(xué)們的需求；但是產(chǎn)品質(zhì)量較好；
（4）競爭分析：
在郵電營業(yè)廳對面有一家入駐學(xué)院的天翼手機(jī)專賣店，其地理位置更便于學(xué)生發(fā)現(xiàn)，但該店沒有手機(jī)配件，無法滿足同學(xué)們這方面的需求；學(xué)院門口外的上社街上分布著許多類似的手機(jī)店鋪，這些店鋪的質(zhì)量和價格差異不大，且大多數(shù)同學(xué)喜歡逛街。
�。�5）SWOT分析
優(yōu)勢：
能比學(xué)院的天翼店更貼近同學(xué)們的需求，在培訓(xùn)1號樓，會有很多培訓(xùn)人員經(jīng)過，位置顯眼；大一新生剛到學(xué)院，對手機(jī)需求較大，并且他們對外面的熱鬧街市還不熟悉；
劣勢：產(chǎn)品的質(zhì)量價格跟對面的天翼手機(jī)專賣店和外面的上社街的手機(jī)攤位差不多；地理位置比上社街好，但是比天翼專賣店差；
機(jī)會：學(xué)院支持，能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售，方便讓同學(xué)們熟知并支持；
威脅：學(xué)院天翼店的招牌更加引人注目，更易吸引同學(xué)們的目光。店外有一條繁華的街道，同學(xué)們常常外出逛街，也會順便在外購買所需的手機(jī)配件。
二、營銷思路
�。�1）樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化�！�
（2）綜合利用產(chǎn)品、價格、促銷、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)烈的營銷組合策略。
三、銷售目標(biāo)
�。�1）營銷目標(biāo)：
大部分非廣州籍的新生都會在學(xué)校購買手機(jī)，因?yàn)樗麄冃枰~號上網(wǎng)。此外，還有兩支隊伍和我們一樣購買相同的'產(chǎn)品，價格也相同。因此，營銷目標(biāo)是針對所有新生（1000人）的1/3，再減去不需要購買手機(jī)的人數(shù)，即200人。
�。�2）市場份額目標(biāo)：占領(lǐng)新生市場的20%。
四、營銷策略
目標(biāo)市場：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生
價格：因?yàn)閷W(xué)校的學(xué)生大部分都需要買學(xué)校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng)，故而推銷買卡+買手機(jī)，手機(jī)價錢立減400元；
定價：手機(jī)（399）+卡（100）+寬帶（300）=799
卡+寬帶=400
五、團(tuán)隊管理
�。�1）20人指引，4人推銷，2人填單
指引：將師弟師妹引導(dǎo)至我們銷售手機(jī)的攤位進(jìn)行推廣：向他們詳細(xì)介紹套餐的具體信息，分析其中的利益點(diǎn)，激發(fā)師弟師妹的購買興趣。
填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作
�。�2）在讓此團(tuán)堆上崗之前，將會對他們進(jìn)行崗前培訓(xùn)，讓他們對套餐有一定的熟悉程度，能夠快速為同學(xué)們解答疑問。
六、費(fèi)用預(yù)算
手機(jī)銷售個人工作計劃8
銷售工作的核心在于制定并遵循銷售計劃。這不僅涉及設(shè)定實(shí)際可行的銷售目標(biāo)，還包括實(shí)施這些目標(biāo)的具體策略。每個人都有自己獨(dú)特的特點(diǎn)和方法，重要的是要找到最適合自己的一套方式和方法。
一、存在的問題和不足
盡管近半年來我們的工作取得了一些成績，但仍未能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的期望，存在不少差距和不足，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、呼入方面：咨詢應(yīng)對能力欠缺，某些課程依然缺乏深入的咨詢能力，需加強(qiáng)與產(chǎn)品團(tuán)隊的合作，增加培訓(xùn)力度。
2、呼出方面：當(dāng)前主要日常業(yè)務(wù)集中在網(wǎng)站未支付訂單的回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為表面化。對于真正意義的電話銷售，如老用戶二次開發(fā)和新用戶電話陌生拜訪銷售，投入的力度不足。
3、有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析。
4、團(tuán)隊氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。
二、下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作
1、加強(qiáng)合作，提升培訓(xùn)。新的一年里，我們希望與產(chǎn)品部門進(jìn)一步加強(qiáng)合作，增加對我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)的機(jī)會，幫助我們成長為資深銷售顧問。對于學(xué)校職員而言，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是十分必要的。為了促進(jìn)發(fā)展，學(xué)�？赡軙粩喔倪M(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或推出新產(chǎn)品，因此應(yīng)定期舉辦產(chǎn)品培訓(xùn)，使員工更好地了解學(xué)校的新產(chǎn)品，提高工作技能，加速個人成長。
2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，及時了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
3、主動研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的'開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
4、進(jìn)行大范圍外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。（具體到產(chǎn)品）
在新的一年里，我們將牢牢把握教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，全力以赴支持銷售團(tuán)隊共同達(dá)成銷售目標(biāo)。我們將會共同努力，緊密結(jié)合實(shí)際情況，制定長遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭苦干，從新的起點(diǎn)出發(fā)，向更高、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，讓工作做得更加出色！相信在不久的將來，學(xué)校一定會發(fā)展得更快、更好！
手機(jī)銷售個人工作計劃9
是一家XX手機(jī)專賣店的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)三年以來，每年的銷售工作計劃就成了他的必修課。他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且常常理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并重，數(shù)據(jù)與圖表齊備，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊，使其能夠按年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作。在不斷修訂和檢查過程中，取得了良好的引領(lǐng)效果。那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪些方面的內(nèi)容？
一、市場分析
年度銷售計劃的制定基于對過去一年市場形勢及現(xiàn)狀的分析，李經(jīng)理采用的是企業(yè)常用的SWOT分析法，即對企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢以及外部的競爭威脅和機(jī)會進(jìn)行評估。通過SWOT分析，李經(jīng)理能夠深入了解市場競爭的格局和態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的不足之處和潛在機(jī)會，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)資源的最大化利用。例如，通過市場分析，李經(jīng)理清楚地了解到方便面市場的現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品逐漸向高端發(fā)展，銷售渠道則更加下沉（精細(xì)化渠道建設(shè)和深度分銷），市場開始呈現(xiàn)寡頭競爭的趨勢，營銷組合策略將成為下一階段競爭的關(guān)鍵。
二、營銷思路
營銷思路是基于市場分析制定的全年銷售計劃的精神指南，是營銷工作的方向和核心，也是銷售部門需頻繁灌輸和執(zhí)行的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中包括以下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn) 營銷生活化，生活營銷化 。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)客戶直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運(yùn)作差異化，高價策略、高強(qiáng)度促銷的原則，揚(yáng)長避短，展現(xiàn)獨(dú)特的操作特色等。
李經(jīng)理在制定營銷策略時，充分考慮了企業(yè)實(shí)際情況，方案不僅詳盡且具備可操作性，還兼具時代感，展現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷理念。因此，在過去的年度銷售計劃中，這些策略均發(fā)揮了重要的指導(dǎo)作用。
三、銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。
銷售目標(biāo)的確定，讓李經(jīng)理有了明確的方向，也為其銷售目標(biāo)的追蹤提供了依據(jù)，從而有助于銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
四、營銷策略
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施，是確保企業(yè)達(dá)成銷售目標(biāo)的關(guān)鍵手段。李經(jīng)理依據(jù)方便面行業(yè)的市場態(tài)勢，結(jié)合自身多年的市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，制定了以下營銷策略：
1、產(chǎn)品策略應(yīng)堅持差異化，走特色發(fā)展之路。產(chǎn)品進(jìn)入市場時，需充分展現(xiàn)集群優(yōu)勢，發(fā)揮產(chǎn)品的'核心競爭力，形成強(qiáng)大的產(chǎn)品組合，避免單打獨(dú)斗。
2、采用高品質(zhì)、高價位的定價策略，使產(chǎn)品價格對標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿。同時，注重產(chǎn)品的運(yùn)輸范圍，限定在600公里以內(nèi)，并實(shí)施一套價格體系與兩種返利模式。即保持價格一致，但根據(jù)運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近調(diào)整返利標(biāo)準(zhǔn)。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品類、分渠道運(yùn)作理念，除了深耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，還應(yīng)集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等特殊通路，實(shí)現(xiàn)全方位、立體式的突破。
4、在高價位、高促銷的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性地提出了連鎖促銷的營銷理念，它具備以下幾大特點(diǎn)：
�。�1）促銷活動相互關(guān)聯(lián)，牽一發(fā)而動全身，其目的在于全力吸引客戶，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等各類資源，從而有效壓制競爭對手。
（2）如連續(xù)采用銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎兩種促銷方式，可以更充分地吸引分銷商和終端消費(fèi)者的目光。
（3）、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場 動銷 ，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
�。�4）、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在 人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn) 的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了 5S 溫情服務(wù)承諾，并建立起 貼身式 、 保姆式 的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。
通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端。
手機(jī)銷售個人工作計劃10
一、降價促銷
降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動力。降價是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購買了的消費(fèi)者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。
二、送贈品或者抽獎
在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加店鋪舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
三、特價機(jī)供應(yīng)
通過將部分產(chǎn)品價格降至極低，甚至低于成本價或稍高于成本價來吸引顧客，提升店鋪人氣。特價機(jī)通常限量供應(yīng)，這是它與普通降價促銷的主要區(qū)別。特價機(jī)的主要作用有三方面：一是提升店鋪人氣，二是幫助清理庫存，三是促進(jìn)銷售量和銷售額的增長。然而，特價機(jī)的`利潤空間非常小，有時甚至是虧損的，因此需要合理使用，否則可能會導(dǎo)致價格體系混亂，影響整體銷售業(yè)績。
四、新款展示
展示是推廣產(chǎn)品并促進(jìn)銷售的有效手段。它需緊密配合促銷活動的主題，具有創(chuàng)新性，并且要對市場進(jìn)行科學(xué)預(yù)測。由于展示涉及范圍較廣，需要提前與場地協(xié)調(diào)，并做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，否則容易造成資源浪費(fèi)，影響促銷效果。
五、人員促銷
利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。
當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，我將繼續(xù)為年度目標(biāo)的達(dá)成而努力。
手機(jī)銷售個人工作計劃11
手機(jī)市場競爭激烈，要在其中脫穎而出，必須具備強(qiáng)大的銷售能力。在開展銷售業(yè)務(wù)之前，需要先制定一份切實(shí)可行的銷售計劃書。以下為手機(jī)銷售計劃的范本，供參考。
第一條為擴(kuò)大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計劃。
第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條本公司并不特別側(cè)重于純粹的流行產(chǎn)品或前沿科技商品，但仍會適度推出這類尖端流行產(chǎn)品。
第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時，以中型規(guī)模及以上的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模店面的營銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，在制定選擇、決策或交易條件的策劃與事務(wù)處理時，都需謹(jǐn)慎行事，這樣才能穩(wěn)固本公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條銷售人員在接受訂單和收款工作時，不應(yīng)涉及相關(guān)附帶性事務(wù)處理，需全身心投入銷售事務(wù)。因此，應(yīng)在銷售方面另行制定計劃并設(shè)立專門部門處理此類事務(wù)。
第九條改進(jìn)處理流程，加強(qiáng)與銷售店的聯(lián)系及內(nèi)部溝通，提升業(yè)務(wù)整體管理和相關(guān)事務(wù)的效率。尤其要巧妙利用各類報表（如傳單、日報）來提高效率。
第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的`訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。
第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。
第十二條進(jìn)貨時應(yīng)建立交貨促進(jìn)機(jī)制，并按以下條件進(jìn)行核算；對交貨表現(xiàn)優(yōu)秀的供應(yīng)商，將采用退還傭金的方式處理，具體規(guī)定如下：
(1)進(jìn)貨數(shù)量;
(2)交貨日期及交貨數(shù)量;
(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條為確保進(jìn)貨業(yè)務(wù)順利進(jìn)行，本公司每月組織由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，以便進(jìn)行溝通、聯(lián)絡(luò)及協(xié)商。
第十四條A公司與本公司的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家其他公司），一律視為直接交易。
第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。
第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。
第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。
第十八條前項(xiàng)報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。
手機(jī)銷售個人工作計劃12
手機(jī)是當(dāng)今人們生活必須品，無論是出行還是在家都必備一個，但同樣競爭激烈程度也非常高，要在工作中把手機(jī)銷售出去就必須要付出更多的努力，為了在今后的銷售工作中提高手機(jī)銷售額制定了銷售工作計劃。
一、加強(qiáng)銷售推廣
現(xiàn)在手機(jī)比的不只是質(zhì)量還有性價比還有外觀和受眾等等，為了提高手機(jī)銷售，就必須要打響銷售的第一搶，因?yàn)樽罱鲜械淖钚驴钍謾C(jī)人們非常關(guān)注，所以我們店引進(jìn)多款暢銷手機(jī)，并且通過廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優(yōu)惠，當(dāng)然，不同的店鋪銷售的價格有差異，我們銷售分為線上銷售和線下銷售，線上商場的產(chǎn)品相對于線下要相對便宜，這是因?yàn)榫�上面對的受眾多，且減少了其他運(yùn)營成本相對而言就要便宜許多，對我們來說也非常有利。
借助線上的渠道同時打響線下的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高銷售空間，展開銷售空間，讓更多的客人來購買，對于距離遠(yuǎn)，我們有線上商品銷售，距離近我們有線下實(shí)體商品，可以更具客戶需要做好加急處理保證銷售能夠在最短的時間送達(dá)，從而實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)，做好銷售，這就是我們銷售的目的。
二、做好售后維修工作拉近彼此關(guān)系
在購買手機(jī)的過程中，那面遇到手機(jī)出現(xiàn)問題的情況，想要解決這樣的情況就要我們售后服務(wù)工作，更具手機(jī)購買協(xié)議，我們會提供協(xié)議上商議的服務(wù)對客戶更多的幫助，讓客戶感受到我們對他們的誠意，每一款時候會在一定時間里面有免費(fèi)維修的資格，同時還有各種售后福利來吸引客戶，不只是售前好，售后也同樣好這樣來讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切為了客戶。把售后作為二次消費(fèi)渠道，這樣我們也能夠給客戶更多的服務(wù)，有的客戶希望改裝手機(jī)，想要修理這就給了我能服務(wù)和銷售的機(jī)會讓我們能夠做好工作，完成消費(fèi)。
三、做好手機(jī)定位
手機(jī)銷售的群體不同，太過廣分對我們來說并不是很好，只有合適的才是最好的，根據(jù)市場銷售的原因和銷售的環(huán)境我們決定開啟新的定位，因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)銷售的.最大消費(fèi)群體是青年群體，他們對手機(jī)的最求也最多，所以定位到這部分群體，銷售的時候會根據(jù)這部分客戶的情況來做好相關(guān)的工作銷售額，讓我們可以消費(fèi)更多的手機(jī)。同時手機(jī)也要貼近這一部分人群的喜好才能讓我們有更多的消費(fèi)者。
當(dāng)然同時在銷售的過程中，也會做好促銷活動，利用各種節(jié)假日時間通過促銷等活動吸引更多的客戶購買和消費(fèi)吸引更多的受眾，接受更多的消費(fèi)人群。
手機(jī)銷售個人工作計劃13
現(xiàn)在接到一個公司新產(chǎn)品手機(jī)，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
我的下半年個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。工作計劃如下：
一、市場SWOT分析
（1）.優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
�。�2）.劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限。
老牌企業(yè)占據(jù)市場主導(dǎo)地位，擁有穩(wěn)定的客戶群體。要在這一成熟且競爭激烈的手機(jī)市場上開辟新天地，我們必須付出十倍的努力。
二、產(chǎn)品需求分析
1.年輕人追求時尚
2.中年人講究實(shí)用
3.老年人需要聲音大，字大
而我們的產(chǎn)品適合年輕人和中年人
三、個人工作計劃如下
1.以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓手機(jī)市場
2.對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤走訪，多與客戶溝通，穩(wěn)固與客戶的關(guān)系。對于重要客戶給予特別關(guān)注。
3.在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4.提升業(yè)務(wù)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，在與客戶溝通時，多傾聽少發(fā)言，精準(zhǔn)把握客戶對產(chǎn)品的期望和需求，提供合理的改進(jìn)建議方案。
5.多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6.掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四、對自己工作要求如下
1.做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的`失誤，及時改正下次不要再犯。
2.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3.對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4.客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的服務(wù)帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5.要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6.要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7.到第四季度，要有兩至三個穩(wěn)定的大客戶。保證手機(jī)的業(yè)務(wù)量。
8.第三季度是一個極具挑戰(zhàn)的時期，業(yè)務(wù)剛起步，市場剛啟動，對市場中的客戶還不夠熟悉。希望能爭取到一至兩個訂單。
手機(jī)銷售個人工作計劃14
手機(jī)推廣直接影響手機(jī)推廣活動的質(zhì)量和人們對手機(jī)推廣活動的關(guān)注。因此，如何選擇合適的手機(jī)推廣手段已成為手機(jī)推廣活動前商家最重要的事情。xx在今年下半年的工作中，我想制定以下計劃來指導(dǎo)我的.工作：
一、降價促銷
降價也是最常見的促銷方式，也是衡量促銷力度的標(biāo)準(zhǔn)，能有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動力。降價是消費(fèi)者最真實(shí)的盈利方式。然而，我們必須掌握降價的頻率和范圍。否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期。另一方面，過度降價也會讓消費(fèi)者感到不安。購買的消費(fèi)者會感到心痛，回來尋找價差。持有貨幣購買的消費(fèi)者認(rèn)為如果你減少這么多，你肯定會再次減少的概念會對購買產(chǎn)生懷疑。
二、送禮或抽獎
購買產(chǎn)品時，可以參加店內(nèi)舉辦的抽獎活動，獲獎。
三、特價機(jī)供應(yīng)
即將部分產(chǎn)品的價格降低到很低的水平，以低于成本價或略高于成本價的價格出售，起到吸引顧客、增強(qiáng)人氣的作用。特價機(jī)是限量限時的，這就是特價機(jī)和降價的區(qū)別。特價機(jī)有三個主要功能：一是人氣旺，二是幫助清理庫存，三是幫助銷售完成銷售和銷售。特價機(jī)是低利潤銷售，有時甚至是虧損銷售，所以要合理使用，否則會造成價格混亂，影響整體銷售。
四、新展示
展示是舉辦產(chǎn)品展示活動和促進(jìn)銷售的一種方式。展覽應(yīng)充分配合促銷活動的主題，創(chuàng)新，科學(xué)預(yù)測市場。同時，展覽涉及的范圍相對較廣，應(yīng)提前聯(lián)系商店，做好準(zhǔn)備，否則會造成材料浪費(fèi)，大大降低促銷效果。
五、人員推廣
利用促銷人員的主動性進(jìn)行人員，提高促銷人員的積極性。
當(dāng)然，促銷活動有很多種，只要用心去做，就會做好，下半年將繼續(xù)為實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)而努力。
手機(jī)銷售個人工作計劃15
一、銷售計劃
銷售工作的基本準(zhǔn)則在于制定并遵循銷售計劃。這不僅涉及設(shè)定可實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，還包括具體的執(zhí)行策略。每個人都有獨(dú)特的個性和方法，關(guān)鍵在于找到最適合自己的一套方式。
第二，客戶關(guān)系管理
管理好客戶，客戶會表現(xiàn)出銷售熱情，愿意積極配合。若客戶未能得到妥善管理，或客戶關(guān)系處理不當(dāng)，就無法激發(fā)客戶的銷售積極性，也無法有效控制銷售風(fēng)險。因此，必須盡心盡力維護(hù)客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的每一個細(xì)節(jié)，讓客戶時刻感受到你的支持與陪伴。
第三，信息反饋
信息是企業(yè)決策的靈魂。銷售人員身處市場前沿，掌握著市場動態(tài)、消費(fèi)者需求特點(diǎn)以及競爭對手變化等關(guān)鍵信息。這些信息若能及時反饋給公司，將對決策產(chǎn)生重要影響。同時，銷售過程中遇到的`問題也應(yīng)迅速反饋給公司，以便管理層及時采取應(yīng)對措施。業(yè)務(wù)員的工作涵蓋兩方面：銷量和市場信息。其中，市場信息對企業(yè)的發(fā)展更為關(guān)鍵。因?yàn)殇N量反映的是過去的業(yè)績，已成定局，難以更改；而有價值的市場信息則能決定企業(yè)的未來銷售業(yè)績和市場走向。
第四，“銷售沒有小事�！�
“管理上沒有小事�！币粋�優(yōu)秀的管理者也是一個細(xì)心的管理者。同樣，“銷售沒有小事”。銷售要更加謹(jǐn)慎，謹(jǐn)慎，找到雙贏的規(guī)律。通過學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、探索、嘗試來提高。
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