汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文（優(yōu)選）
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編為大家收集的汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、大眾寶萊汽車(chē)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位與開(kāi)發(fā)
大眾作為我國(guó)著名的汽車(chē)合資企業(yè)，其針對(duì)旗下新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)制定了完善的開(kāi)發(fā)流程體系，以確保新產(chǎn)品無(wú)論是在樣式、質(zhì)量還是性能方面都能夠得到市場(chǎng)廣泛的認(rèn)可。這其中也包括了大眾寶萊汽車(chē)，具體來(lái)講其開(kāi)發(fā)過(guò)程主要依次為汽車(chē)產(chǎn)品方案開(kāi)發(fā)、樣車(chē)批量開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品批量生產(chǎn)準(zhǔn)備三個(gè)環(huán)節(jié)�；谄�(chē)制作工藝復(fù)雜、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的考慮，與其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)相比，汽車(chē)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)一般都具有任務(wù)復(fù)雜、周期長(zhǎng)等特點(diǎn)，不是一蹴而就的。為此關(guān)于大眾寶萊汽車(chē)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位與開(kāi)發(fā)可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析。
(一)寶萊汽車(chē)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的背景。大眾寶萊汽車(chē)產(chǎn)品的研發(fā)離不開(kāi)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，為此，可以從國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩方面來(lái)分析大眾寶萊汽車(chē)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)背景。從經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的角度來(lái)看，越來(lái)越多的國(guó)外大汽車(chē)廠商為進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)，開(kāi)始在中國(guó)范圍尋求合作關(guān)系，隨著中國(guó)入世的深入化，汽車(chē)進(jìn)口關(guān)稅額逐年降低，國(guó)外進(jìn)口汽車(chē)對(duì)我國(guó)汽車(chē)行業(yè)的影響逐漸增強(qiáng);從國(guó)內(nèi)來(lái)看，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，人們的收入水平逐漸提高這使得人們對(duì)汽車(chē)的購(gòu)買(mǎi)力提升。國(guó)內(nèi)各個(gè)汽車(chē)廠商都加大了對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)力度。總之，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展都在一定程度上增強(qiáng)了我國(guó)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展的激烈化程度，為確保大眾品牌汽車(chē)行業(yè)地位不被動(dòng)搖，能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中依然占有較大的市場(chǎng)份額，大眾必須進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，以不斷延長(zhǎng)自身的生命周期。在這一背景下寶萊汽車(chē)應(yīng)運(yùn)而生了。
(二)寶萊汽車(chē)的市場(chǎng)定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位即企業(yè)以目前市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)目前產(chǎn)品的市場(chǎng)位置、顧客喜好、主要購(gòu)買(mǎi)人群等的詳細(xì)調(diào)查為考量依據(jù)，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，來(lái)對(duì)本企業(yè)相似產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，以期給顧客留下不一樣的新穎印象，以此來(lái)幫助本企業(yè)所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)當(dāng)中找到合適的為主。市場(chǎng)定位簡(jiǎn)單而言，并不是你能或者你想對(duì)產(chǎn)品做出哪些改變，而是消費(fèi)者心目中的理想產(chǎn)品是什么樣子的。其實(shí)質(zhì)是企業(yè)能夠通過(guò)詳細(xì)的前期調(diào)研，來(lái)在同類(lèi)別的產(chǎn)品當(dāng)中將本企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)當(dāng)中的其他產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，以在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。就大眾寶萊汽車(chē)而言，其生產(chǎn)前期通過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)的開(kāi)展以及對(duì)產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展的科學(xué)預(yù)測(cè)，緊緊抓住了我國(guó)汽車(chē)消費(fèi)人群的興趣點(diǎn)和消費(fèi)心理，這為其當(dāng)前的成功銷(xiāo)售奠定了重要的市場(chǎng)基礎(chǔ)。具體而言，大眾寶萊在開(kāi)發(fā)上既保留了自身德國(guó)汽車(chē)的純正優(yōu)質(zhì)血統(tǒng)，又適當(dāng)加入了中國(guó)本土元素，不僅滿(mǎn)足了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)德國(guó)車(chē)的崇拜，又符合當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的特殊需要。且在外觀設(shè)計(jì)上，很好地將現(xiàn)代審美融入了進(jìn)來(lái)，從外形線(xiàn)條的設(shè)計(jì)到內(nèi)飾的配置幾乎都很好地滿(mǎn)足了我國(guó)消費(fèi)者的喜好，與原來(lái)的產(chǎn)品車(chē)型外觀相比更具時(shí)代感。內(nèi)部空間的擴(kuò)大化，在滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)汽車(chē)實(shí)用性需求的情況下，也在很大程度上提升了汽車(chē)的乘坐舒適性。寶萊汽車(chē)產(chǎn)品的研發(fā)可以說(shuō)使大眾品牌汽車(chē)的等級(jí)更加多元化，無(wú)論處于任何經(jīng)濟(jì)層次水平的人，都可以有能力購(gòu)買(mǎi)到大眾品牌的汽車(chē)。總體來(lái)說(shuō)大眾寶萊汽車(chē)的市場(chǎng)定位可以總結(jié)為極具樂(lè)觀、進(jìn)取、靈動(dòng)理念的新生活主義車(chē)型，更符合年輕一代群體。其市場(chǎng)定位潛臺(tái)詞就是，只要你是開(kāi)朗、樂(lè)觀、積極進(jìn)取、富有事業(yè)心的有為青年，寶萊一定是你的不二之選。
二、大眾旗下寶萊汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)產(chǎn)品策略。從社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方面來(lái)看，無(wú)論是企業(yè)的生產(chǎn)還是社會(huì)的需要，都最終落實(shí)在產(chǎn)品和服務(wù)方面，即產(chǎn)品與服務(wù)維系著企業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，產(chǎn)品本身是營(yíng)銷(xiāo)工作的核心，所以，制定科學(xué)的產(chǎn)品策略，是寶萊汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作中的重要基礎(chǔ)。寶萊汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展，需要通過(guò)為消費(fèi)者提供他們所希望看到的產(chǎn)品來(lái)達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，因此，寶萊汽車(chē)的產(chǎn)品是否能夠與消費(fèi)者的需求形成良好的對(duì)接成為了決定營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者所具有的車(chē)輛需求呈現(xiàn)出了個(gè)性化的特征，這也推動(dòng)著汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，并要求汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)能夠通過(guò)豐富自身內(nèi)涵、拓展自身的價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。當(dāng)前，產(chǎn)品所具有的概念可以通過(guò)核心產(chǎn)品、一般產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品五個(gè)層次來(lái)進(jìn)行衡量。其中，核心產(chǎn)品指的是消費(fèi)者從生產(chǎn)方得到的基本利益和基本服務(wù)。
從寶萊汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，消費(fèi)者希望得到寶萊汽車(chē)這一實(shí)體，并滿(mǎn)足自身的交通出行需求以及特定的精神需求;一般產(chǎn)品指的是依附于產(chǎn)品核心功能而存在的內(nèi)容。從寶萊汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，則是指寶萊汽車(chē)所具有的基本形式，如它的構(gòu)造設(shè)計(jì)、外形設(shè)計(jì)等;期望產(chǎn)品指的消費(fèi)者在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)時(shí)所希望得到的條件與屬性;附加產(chǎn)品指的是產(chǎn)品銷(xiāo)售之后所附加的利益和服務(wù)，如安裝調(diào)試、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)等售后服務(wù)，雖然附加產(chǎn)品會(huì)提升產(chǎn)品的成本，但是這些成本一般是十分必要的，并對(duì)銷(xiāo)售成效產(chǎn)生著不容忽視的影響;潛在產(chǎn)品指的是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之后，產(chǎn)品效益可能出現(xiàn)的改變和增加。從當(dāng)前汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)方面來(lái)看，核心產(chǎn)品呈現(xiàn)出了同質(zhì)化的特征，重視產(chǎn)品外延的拓展，是推動(dòng)寶萊汽車(chē)贏得市場(chǎng)與消費(fèi)者信賴(lài)、積累自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。具體而言，發(fā)達(dá)國(guó)家的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在附加產(chǎn)品方面，而包括我國(guó)在內(nèi)的發(fā)展中國(guó)家汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則主要體現(xiàn)在期望產(chǎn)品方面，因此，寶萊汽車(chē)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，如果核心產(chǎn)品難以拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)差距，則應(yīng)當(dāng)從附加產(chǎn)品方面提升服務(wù)質(zhì)量，在此過(guò)程中，一是寶萊汽車(chē)可以對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，如改進(jìn)生產(chǎn)工藝、技術(shù)水平、環(huán)保生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，推行全面的質(zhì)量管理，在減少產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的基礎(chǔ)上對(duì)依據(jù)受眾細(xì)分開(kāi)展差異化設(shè)計(jì)與生產(chǎn)等;二是寶萊汽車(chē)可以以顧客需求為依據(jù)，對(duì)產(chǎn)品開(kāi)展個(gè)性化的改裝，從而滿(mǎn)足受眾的個(gè)性化需求。雖然這種策略的踐行要求寶萊汽車(chē)在設(shè)計(jì)與生產(chǎn)方面不斷加大投入，但是卻可以提升寶萊汽車(chē)的技術(shù)含量，并體現(xiàn)出寶萊汽車(chē)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者需求的尊重。
(二)價(jià)格策略。寶萊汽車(chē)的市場(chǎng)定價(jià)，是寶萊汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作中的重要環(huán)節(jié)。定價(jià)工作的開(kāi)展，需要以寶萊汽車(chē)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況以及市場(chǎng)需求為依據(jù)，并實(shí)現(xiàn)價(jià)格策略與其他營(yíng)銷(xiāo)策略的結(jié)合，從而推動(dòng)寶萊汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)成效的提升。在實(shí)際的定價(jià)工作中，影響汽車(chē)定價(jià)合理性的因素是多方面的，如成本因素、產(chǎn)品周期因素、消費(fèi)者心理因素、價(jià)格彈性因素、國(guó)家政策法規(guī)因素等，在綜合考慮這些因素的基礎(chǔ)上，寶萊汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)需要遵循利潤(rùn)最大化原則，通過(guò)多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)確保寶萊汽車(chē)獲得一定的營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)。
從寶萊汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)的方法來(lái)看，事實(shí)上，當(dāng)寶萊汽車(chē)的設(shè)計(jì)工作完成之時(shí)，寶萊汽車(chē)產(chǎn)品所具有的價(jià)值也就得以基本確定，當(dāng)然，在寶萊汽車(chē)的生命周期中，價(jià)格也會(huì)產(chǎn)生一定的改變，如生產(chǎn)原料價(jià)格的波動(dòng)以及批量生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，都會(huì)讓寶萊汽車(chē)的生產(chǎn)成本下降，繼而對(duì)寶萊汽車(chē)的定價(jià)策略受到影響。隨著我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的發(fā)展，定價(jià)成為了許多汽車(chē)生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)面臨的重要問(wèn)題，特別是我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，寶萊汽車(chē)的定價(jià)更是應(yīng)當(dāng)重視對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)綜合考慮。相關(guān)調(diào)查報(bào)告顯示，當(dāng)前我國(guó)汽車(chē)消費(fèi)者中70%的人群都是首次購(gòu)車(chē)，并且購(gòu)車(chē)消費(fèi)額度高于消費(fèi)者的年收入，這種特征的存在也決定了消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品具有著較高的期待，與此同時(shí)，價(jià)格因素是影響其消費(fèi)行為的重要因素。因此，寶萊汽車(chē)應(yīng)當(dāng)避免制定與產(chǎn)品價(jià)值偏離太大的價(jià)格。
從當(dāng)前國(guó)內(nèi)汽車(chē)廠商所使用的價(jià)格策略來(lái)看，對(duì)于價(jià)格方面不具備優(yōu)勢(shì)的汽車(chē)產(chǎn)品，廠商會(huì)重視產(chǎn)品本身的推陳出新，同時(shí)也會(huì)重視在汽車(chē)原有配置的基礎(chǔ)上進(jìn)行升值改造，從而讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的增值，并提升產(chǎn)品所具有的性?xún)r(jià)比。另外，在寶萊汽車(chē)定價(jià)過(guò)程中，也應(yīng)當(dāng)將產(chǎn)品生命周期作為重要依據(jù)，即在產(chǎn)品經(jīng)過(guò)更新?lián)Q代之后，定價(jià)可以稍高;在產(chǎn)品的市場(chǎng)成長(zhǎng)期，則可以推動(dòng)產(chǎn)品的差異化，通過(guò)確保產(chǎn)品體現(xiàn)出獨(dú)特屬性來(lái)維持定價(jià);而在產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟期，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，所以可以通過(guò)延伸品牌、開(kāi)展組合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)來(lái)增加利潤(rùn);在產(chǎn)品的市場(chǎng)衰退期，則可以利用緊縮戰(zhàn)略、收割戰(zhàn)略和鞏固戰(zhàn)略來(lái)獲得利潤(rùn)。緊縮戰(zhàn)略是將生產(chǎn)資源集中于優(yōu)秀的產(chǎn)品線(xiàn)，收割戰(zhàn)略是通過(guò)超低定價(jià)回籠資金，鞏固戰(zhàn)略則是通過(guò)降低定價(jià)占領(lǐng)更多市場(chǎng)。
(三)促銷(xiāo)策略。國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，要求汽車(chē)廠商能夠?yàn)橄M(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也要求汽車(chē)廠商能夠善用促銷(xiāo)策略吸引受眾關(guān)注并引導(dǎo)受眾的消費(fèi)行為。從寶萊汽車(chē)開(kāi)展產(chǎn)品促銷(xiāo)的意義來(lái)看，一是產(chǎn)品促銷(xiāo)的開(kāi)展，能夠向消費(fèi)者提供與產(chǎn)品相關(guān)的大量信息，如產(chǎn)品的特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)渠道、購(gòu)買(mǎi)條件等;二是產(chǎn)品促銷(xiāo)的開(kāi)展，可以有效提升產(chǎn)品知名度，提升潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注;三是合理的產(chǎn)品促銷(xiāo)能夠幫助汽車(chē)廠商樹(shù)立良好的企業(yè)形象，從而在構(gòu)建穩(wěn)定消費(fèi)群的基礎(chǔ)上拓展自身市場(chǎng)占有率;四是產(chǎn)品促銷(xiāo)可以有效刺激消費(fèi)者所具有的消費(fèi)需求，并引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，特別是當(dāng)新款產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，促銷(xiāo)所具有的這種作用最為明顯。從寶萊汽車(chē)促銷(xiāo)策略的選取來(lái)看，主要的促銷(xiāo)方法包括兩種，即廣告促銷(xiāo)、會(huì)議促銷(xiāo)。廣告促銷(xiāo)主要是在具有影響力的媒介中投入廣告，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品所具有的特性初步了解。由于廣告促銷(xiāo)中的廣告內(nèi)容能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行反復(fù)的渲染，因此可以有效提升產(chǎn)品的知名度。
當(dāng)然，有效的廣告營(yíng)銷(xiāo)需要構(gòu)建在優(yōu)秀的廣告文案基礎(chǔ)之上，只有能夠引發(fā)受眾共鳴的廣告文案，才能夠獲得較高的美譽(yù)度，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出;會(huì)議促銷(xiāo)包括展銷(xiāo)與贊助商務(wù)活動(dòng)等形式，展銷(xiāo)包括參加網(wǎng)上展銷(xiāo)、汽車(chē)博覽會(huì)等，這種促銷(xiāo)方法能夠讓消費(fèi)者近距離接觸產(chǎn)品，并在傳播品牌形象的基礎(chǔ)上提升產(chǎn)品知名度。贊助商務(wù)活動(dòng)則主要是以冠名、指定專(zhuān)用車(chē)輛的方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，如對(duì)各類(lèi)體育賽事的贊助，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品特性與賽事精神的共融，并體現(xiàn)出積極向上的品牌形象。
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