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地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責(zé)
在現(xiàn)在社會，崗位職責(zé)使用的頻率越來越高，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因?yàn)槁毼环峙洳缓侠矶鴮?dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編收集整理的地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責(zé)1
1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。
2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo),參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃,掌握銷售進(jìn)度。
3、定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經(jīng)理。
4、主持周會和每日例會。
5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。
6、根據(jù)銷售計劃,參與制定和調(diào)整銷售方案(策略),并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。
7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。
8、根據(jù)公司規(guī)定,定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。
9、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn),組織員工研究確定。
10、組織銷售培訓(xùn),支持員工對新的工作方法或流程的'實(shí)踐。
11、好項(xiàng)目解釋,現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。
12、定項(xiàng)目月度公關(guān)活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等,上報部門經(jīng)理及總經(jīng)理,在批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)月度公關(guān)活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發(fā)布的實(shí)施,并進(jìn)行資金(費(fèi)用)的計劃與控制,做到有計劃按步驟的開展活動宣傳工作。
13、負(fù)責(zé)對銷售代表的日常管理。
14、負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場調(diào)研,收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析、評估,提交市場調(diào)查報告。
15、協(xié)助本組銷售代表與客戶談判,簽署認(rèn)購書、預(yù)售契約并進(jìn)行審核。
16、及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報。
17、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時性任務(wù)。
18、對銷售經(jīng)理交代的事馬上辦理,議定的事宜馬上處理并立即形成文字,發(fā)放各人。
地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責(zé)2
(1)協(xié)助案場經(jīng)理做好案場的日常管理工作在案場經(jīng)理探親或不在案場時能承擔(dān)案場經(jīng)理的工作。
(2)負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)置業(yè)顧問之間的關(guān)系，并指導(dǎo)置業(yè)顧問的銷售工作。
根據(jù)樓盤具體情況，每天向案場經(jīng)理匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。
(3)負(fù)責(zé)案場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。
(4)收集、整理有關(guān)銷售資料，并每周每月協(xié)助案場經(jīng)理完成銷售統(tǒng)計。
(5)參與銷售業(yè)務(wù)及周、月的電腦統(tǒng)計分析，現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往案場的人數(shù)、來電次數(shù)、成交記錄、備注、分析表)交案場經(jīng)理.
(6)注意與開發(fā)商財務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，協(xié)助案場經(jīng)理做好傭金的結(jié)算工作。
(7)根據(jù)樓盤的實(shí)際情況情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議,及時整理上報案場經(jīng)理并盡快處理。
(8)負(fù)責(zé)及監(jiān)督置業(yè)顧問的每日排班及輪值工作。
(9)負(fù)責(zé)及監(jiān)督案場置業(yè)顧問和客戶的糾分，處理職責(zé)范圍內(nèi)的`突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理客戶關(guān)系。
(10)執(zhí)行銷售經(jīng)理安排的其他工作。
(11)每月或定期向案場經(jīng)理提交個人工作總結(jié)及工作計劃。
(12)協(xié)助銷售代表完成有難度的銷售工作，控制案場SP活動。
(13)負(fù)責(zé)一般事務(wù)的聯(lián)絡(luò)工作，與開發(fā)商的相關(guān)部門及土地、房產(chǎn)局的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。
(14)協(xié)助開發(fā)商辦理房產(chǎn)證，土地證等相關(guān)工作。
(15)督促銷售代表的工作，按公司計劃完成公司制定的銷售計劃，保證高質(zhì)量的接待服務(wù)
(16)把外部信息及時匯報到銷售中心。
(17)定期召開例會，進(jìn)行培訓(xùn)，記錄。
(18)負(fù)責(zé)檔案管理，起草審核當(dāng)前銷售業(yè)務(wù)的認(rèn)購書、合同、通知、傳真等文件，處理往來函件。
(19)潛在客戶資料統(tǒng)計管理。
(20)價格系統(tǒng)的調(diào)整(如價目表、付封款方式)。
(21)負(fù)責(zé)會議紀(jì)要的記錄及督促落實(shí)。
(22)負(fù)責(zé)辦公設(shè)備、文具的保管和發(fā)放。
(23)據(jù)合同規(guī)定制定客戶應(yīng)繳樓款金額及時間表，并落實(shí)到具體置業(yè)顧問，監(jiān)督催款情況。
(24)負(fù)責(zé)購銷合同的申領(lǐng)及客戶關(guān)系處理、個別事件的應(yīng)變協(xié)調(diào)。
(25)展銷期或活動協(xié)助策劃部的宣傳推廣活動。
(26)負(fù)責(zé)按揭的準(zhǔn)備工作及辦理。
(27)負(fù)責(zé)案場和上海展廳購房合同的準(zhǔn)備。
地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的住宅、車位、商鋪等貨包的銷售工作，并組織實(shí)施和落實(shí)，保證公司項(xiàng)目按照計劃完成銷售；
2、負(fù)責(zé)管理各項(xiàng)目的.市場調(diào)研、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的年度銷售目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)制定市場營銷計劃，推廣并監(jiān)督實(shí)施；
4、負(fù)責(zé)管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關(guān)系管理；管理客戶資源，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各部門，做好客戶服務(wù)工作；
5、組織建立系統(tǒng)的市場調(diào)查和分析工作機(jī)制，了解市場的變化，總結(jié)市場變化的內(nèi)在規(guī)律，為公司提供決策支持；
6、負(fù)責(zé)做好外部的公關(guān)，確保公司在當(dāng)?shù)刂群推放频奶嵘?/p>
地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責(zé)4
1、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進(jìn)度。
2、主持周會和每日例會。
3、每日確認(rèn)各銷售當(dāng)日業(yè)績。
4、銷售現(xiàn)場日常管理工作。
5、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，組織員工培訓(xùn)。
6、協(xié)助本組銷售代表與客戶談判，簽署認(rèn)購書、預(yù)售契約并進(jìn)行審核。
7、及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報。
8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責(zé)5
1、按照公司的要求，協(xié)助專案對案場實(shí)行管理；
2、管理案場業(yè)務(wù)員，加強(qiáng)與開發(fā)商的溝通、配合；
3、及時做好與公司營銷策劃部門的.溝通、反饋；
4、協(xié)助專案制定各項(xiàng)銷售指標(biāo)、銷控計劃、價目表；
5、組織、布置好業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市調(diào)、總結(jié)、分析。
地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責(zé)6
1、收集、發(fā)布房屋、商鋪、寫字樓的出售信息；
2、接待客戶，提供專業(yè)的房產(chǎn)咨詢服務(wù)；
3、根據(jù)客戶需求，推薦匹配的`房屋信息；
4、陪同客戶看房，進(jìn)行談判，促成交易；
5、維護(hù)新老客戶，持續(xù)提供后續(xù)服務(wù)，贏得客戶推薦。
地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責(zé)7
協(xié)助銷售部經(jīng)理全面鋪開工作以及負(fù)責(zé)銷售部的案場管理工作。
1、負(fù)責(zé)現(xiàn)場考勤和銷售人員的排班、值班工作;
2、負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)銷售人員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)銷售員的銷售工作并糾正銷售人員在工作中出現(xiàn)的錯誤的工作;
3、負(fù)責(zé)處理銷售人員和客戶之間出現(xiàn)的糾紛;
4、對部門的市調(diào)結(jié)果進(jìn)行匯總分析，及時提出合理有效的營銷策略;按照公司批準(zhǔn)的整體促銷計劃和方案，協(xié)助銷售部經(jīng)理組織和努力完成項(xiàng)目的銷售工作;
5、協(xié)助督促完成部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如合同抵押和備案、合同公證、款項(xiàng)催款、按揭進(jìn)程、"三證"的辦理等);
6、協(xié)助銷售部經(jīng)理協(xié)調(diào)和處理客戶和業(yè)主的各類投訴及反饋的有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前、售后的各項(xiàng)服務(wù)工作;
7、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系渠道的.建立和維護(hù)的工作;
8、負(fù)責(zé)對銷售上碰到的疑難問題，提出建設(shè)性的意見，及時整理上報部門經(jīng)理并盡快研究處理;
9、定期向部門經(jīng)理提交個人工作總結(jié)和工作目標(biāo);
10、負(fù)責(zé)銷售部銷售人員晨會的主持工作;
11、負(fù)責(zé)組織客戶資料和信函發(fā)送的工作;
12、負(fù)責(zé)全面了解工程的施工進(jìn)度的工作;
13、參與項(xiàng)目策劃工作、售樓處樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和協(xié)助銷售部經(jīng)理組織實(shí)施工作;
14、負(fù)責(zé)完成銷售部經(jīng)理交辦的其它任務(wù)的工作。
企業(yè)不同，其對銷售主管的職責(zé)要求不同，本文匯總的銷售主管崗位職責(zé)，僅做參考。
地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責(zé)8
1、參與制定項(xiàng)目營銷計劃，并貫徹執(zhí)行，確保銷售目標(biāo)的完成；
2、參與制定營銷戰(zhàn)略，建立和優(yōu)化營銷管理體系，推動業(yè)務(wù)良性健康發(fā)展；
3、負(fù)責(zé)對下屬員工的業(yè)務(wù)技能及銷售只是培訓(xùn)；
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場日常管理工作及突發(fā)事件的`處理；
5、定期總結(jié)，分析及匯報銷售情況，審核并上報各類銷售報表。
6、園區(qū)招商計劃的具體實(shí)施與執(zhí)行，有效的全程專業(yè)服務(wù)；參與制定園區(qū)招商推廣計劃，拓展招商渠道；負(fù)責(zé)客戶服務(wù)和園區(qū)對接和稅務(wù)落戶落實(shí)。
7、搜集目標(biāo)客戶信息，整理匯總客戶資料，篩選客戶并進(jìn)行招商談判，簽訂合同；負(fù)責(zé)維護(hù)客戶與招商渠道關(guān)系。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析，銷售目標(biāo)的制定和分解，制定銷售計劃和預(yù)算，組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員；
2、了解客戶的'購房需求，根據(jù)客戶的購房要求，為客戶匹配合適的房源，協(xié)助帶客戶實(shí)地看房；
3、為客戶提供專業(yè)精準(zhǔn)的購房、貸款相關(guān)咨詢及資質(zhì)審核服務(wù)；
4、促成買賣雙方簽署合法有效的買賣合同；
5、協(xié)助買賣雙方辦理貸款、產(chǎn)權(quán)過戶等相關(guān)后續(xù)服務(wù)，直至房屋交接完畢。
地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責(zé)10
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；
2、負(fù)責(zé)日常運(yùn)營和團(tuán)隊(duì)的管理，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的.市場占有率和銷售目標(biāo)；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持收/出房業(yè)務(wù)談判及成交，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制；
5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
6、團(tuán)隊(duì)賦能：關(guān)注員工成長，激勵員工；提供相關(guān)的技能培訓(xùn)，提高區(qū)域團(tuán)隊(duì)的整體水平。
地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責(zé)11
1、新房代理、二手房的買賣和租賃；
2、接待客戶，開發(fā)客源，提供樓盤信息咨詢服務(wù)；
3、陪同看房，提供合理、高效的房產(chǎn)交易方案；
4、處理售后和糾紛，讓客戶、業(yè)主滿意；
5、協(xié)助上級，管理團(tuán)隊(duì)成員，合作共贏。
地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)公司房屋及客戶資源的搜集整理以及相關(guān)網(wǎng)站的`運(yùn)營；
2、負(fù)責(zé)客戶接待，并根據(jù)客戶需求提供房屋買賣或租賃等服務(wù)；
3、負(fù)責(zé)為客戶提供看房、簽約、交稅、過戶等交易過程服務(wù)；
4、負(fù)責(zé)做好老客戶關(guān)系的維護(hù)；
地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責(zé)13
1、目標(biāo)分解：協(xié)助展廳負(fù)責(zé)人銷售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到季、月、周，并落實(shí)到個人。
2、監(jiān)督執(zhí)行：組織召開每月、每周、每日展廳會議，通報任務(wù)完成情況，發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案，加強(qiáng)康養(yǎng)顧問的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
3、營銷推廣：了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動態(tài)和客戶情況，協(xié)助展廳負(fù)責(zé)人擬定營銷策略、推廣建議。
4、渠道管理：協(xié)助展廳負(fù)責(zé)人渠道管理。
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：協(xié)助展廳負(fù)責(zé)人進(jìn)行團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)培養(yǎng)、考勤監(jiān)督、提成核算、晉升考核、任免和團(tuán)隊(duì)氛圍建設(shè)。
6、銷售后臺管理：負(fù)責(zé)展廳銷售合同的審核，協(xié)助處理客戶投訴，并對銷售數(shù)據(jù)（周報、月度、季報、年報等）進(jìn)行匯總分析。
7、回款管理：督促康養(yǎng)顧問落實(shí)回款工作。
8、展廳管理：協(xié)助展廳負(fù)責(zé)人進(jìn)行展廳6S管理。
地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責(zé)14
1、目標(biāo)管理：制定月計劃、周計劃、階段節(jié)點(diǎn)計劃。并且根據(jù)綜合能力合理統(tǒng)籌協(xié)調(diào)分配激勵，對來訪客戶情況定時進(jìn)行梳理，確保團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成；
2、團(tuán)隊(duì)管理：持續(xù)不間斷參與團(tuán)隊(duì)人員建設(shè)和管理，根據(jù)人員狀態(tài)隨時介入談話溝通，并不定期組織專業(yè)技能培訓(xùn)、業(yè)績突破集思會、團(tuán)建活動，保證銷售團(tuán)隊(duì)的高凝聚力和戰(zhàn)斗力；
3、數(shù)據(jù)管理：收集、匯總、分析客戶對項(xiàng)目的反饋信息和當(dāng)前市場動態(tài)，定期競品市調(diào)踩盤并形成表格團(tuán)隊(duì)分享，知己知彼了解競品項(xiàng)目的最新營銷動作。根據(jù)數(shù)據(jù)分析和競品動態(tài)制定項(xiàng)目銷售策略，并給予策劃端推廣方案意見。
4、案場管理：對案場的規(guī)章制度、接待動線、銷售配合、物業(yè)服務(wù)、陣地包裝、銷售物料持續(xù)管理跟蹤，以及突發(fā)問題的.處理，保證案場工作的正常運(yùn)營；
5、部門管理：與橫向各部門有效的溝通，提高跨部門工作效率和配合度，
地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析，全南寧一手住宅、商鋪、公寓等銷售；
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的'制定及分解；
3、制定銷售部門目標(biāo)計劃和銷售配額；
4、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；
5、組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員；
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