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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間:2024-11-06 07:08:48 創(chuàng)業(yè) 我要投稿

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(合集)

  時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長,做好計(jì)劃,讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢?下面是小編整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,希望能夠幫助到大家。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(合集)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

  世界頂級(jí)的投資家、世界股王沃倫?巴菲特說過一句名言“當(dāng)企業(yè)有形資產(chǎn)預(yù)期產(chǎn)生的價(jià)值大大超過市場(chǎng)收益率時(shí),企業(yè)的價(jià)值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形資產(chǎn)的價(jià)值”。當(dāng)您看完這本商務(wù)計(jì)劃書,是否可以作這個(gè)斷言呢?!

  一、市場(chǎng)前景

  今年轎車急劇上升,可以看出該行業(yè)的市場(chǎng)空間有多大,前景如何好。而一般消費(fèi)者對(duì)愛車的維護(hù)知識(shí)非常有限,意味著專業(yè)、規(guī)范、優(yōu)質(zhì)的汽車售后服務(wù)業(yè),在將來的汽車消費(fèi)市場(chǎng)中發(fā)展?jié)摿⑹志薮。在這里我們就會(huì)想到給汽車美容,介紹汽車美容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

  在中國,隨著汽車擁有量的猛增,市場(chǎng)急需數(shù)量多、分布廣、零配件質(zhì)量有保障、技術(shù)水平高、診斷準(zhǔn)確、設(shè)備先進(jìn)、維修快速的具有專業(yè)服務(wù)水平的新型養(yǎng)護(hù)美容企業(yè),來適應(yīng)日益發(fā)展的汽車后市場(chǎng)。所以汽車養(yǎng)護(hù)美容業(yè)在中國應(yīng)運(yùn)而生,前景非常廣闊,必將成為中國汽車后市場(chǎng)的重頭戲。據(jù)國家信息中心的數(shù)據(jù)顯示:我國1996年開始汽車總銷量每年以15%的速度遞增,其中轎車的年需求量將跨越100—200萬輛臺(tái)階。隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展,未來生活工作的節(jié)奏將大大加快,汽車將不可避免地成為大眾的代步工具,汽車養(yǎng)護(hù)美容服務(wù)必將成為大眾日常的消費(fèi)內(nèi)容。

  據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,汽車美容的利潤主要來源于原料差價(jià)及工時(shí)費(fèi)上,一般利潤率達(dá)到40%,另外汽車美容最初級(jí)的業(yè)務(wù)——洗車也獲利頗豐,在我當(dāng)?shù),以轎車為例,洗一次車的收費(fèi)為10元。則成本可能不到5元。從這些可以看出,做汽車美容市場(chǎng)前景的發(fā)展?jié)摿^大。

  開一家中檔的汽車美容店投資大概在20萬至30萬元間,一般兩年左右就可收回投資,經(jīng)營得好的汽車美容店甚至1年左右便可收回成本。

  “汽車就像人一樣需要呵護(hù),也需要裝飾,”一位有車族這樣說。為愛車裝飾各種不同風(fēng)格的飾品,讓汽車成為自己一個(gè)舒適的“流動(dòng)的家”,逐漸成為車主的必然選擇!皞(gè)性消費(fèi)”帶給投資者們?nèi)碌纳虣C(jī)———“汽車美容”業(yè)。

  利潤豐厚市場(chǎng)巨大“一部10多萬元的車,按10年使用期限,每年3萬公里行程計(jì)算,每年需要用于車輛清潔、保養(yǎng)和維護(hù)的費(fèi)用在3000元以上,對(duì)于中高檔車,各項(xiàng)費(fèi)用還將超過這個(gè)數(shù)字,可以說,作為汽車市場(chǎng)的一塊,美容和養(yǎng)護(hù)的前景不錯(cuò),”順德一位汽車美容店負(fù)責(zé)人這樣介紹。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,目前我國汽車的保有量達(dá)1700萬輛。在上海等大中城市,私家車的占有率已達(dá)12%,并且每年以20%的速度增長。業(yè)內(nèi)人士分析,未來20年內(nèi),中國將成為全球第一大汽車市場(chǎng)。目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣;30%以上的私人低檔車車主開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念;30%以上的公用高檔汽車定時(shí)進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù);50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車美容和養(yǎng)護(hù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,龐大的市場(chǎng)需求為城市的汽車美容店提供了較大的獲利空間。

  二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃者的個(gè)人情況

  本人汽車專業(yè)畢業(yè),具備一定的汽車專業(yè)知識(shí)。另外本人隨和、正直、熱情,做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,愛好廣泛,接受新事物能力強(qiáng)。還有本人年輕,還有許多提升的空間。

  三、市場(chǎng)評(píng)估

  據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,汽車美容的利潤主要來源于原料差價(jià)及工時(shí)費(fèi)上,一般利潤率達(dá)到40%,另外汽車美容最初級(jí)的業(yè)務(wù)——洗車也獲利頗豐,在我當(dāng)?shù),以轎車為例,洗一次車的收費(fèi)為10元。則成本可能不到5元。從這些可以看出,做汽車美容市場(chǎng)前景的發(fā)展?jié)摿^大。

  四、選址

  擇吉開店評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)選址對(duì)開任何店的成敗有很大的影響。一般來說,以下三種地方是開店比較理想的地址。第一,大型住宅區(qū)。車主把車開回家后就可以找到專業(yè)人士把愛車打扮一新,不用走任何多余的.冤枉路,這種本身就意味著提供了方便、省時(shí)的店自然就是一個(gè)招牌。第二,加油站和汽修店附近。目前,很多汽車美容店就是開在加油站和汽修店旁邊的。車主在加油和“大修”的時(shí)候,就是車跑了很長一段路的時(shí)候,自然也是給車保養(yǎng)的時(shí)候。第三,車流量比較大的公路附近。所以我的選址是在我的家鄉(xiāng)徐州。

  五、企業(yè)組織和結(jié)構(gòu)

  1、業(yè)務(wù)介紹

 。1)防爆隔熱膜。包括前擋、后擋、側(cè)窗。

 。2)車身美容。車身美容包括電腦洗車,去除瀝青、焦油等污物,上蠟增艷與鏡面處理,漆面方程式處理,新車開蠟,鋼圈、輪胎、保險(xiǎn)杠翻新與底盤防腐涂膠處理等。

  (3)內(nèi)飾美容。內(nèi)飾美容可分為車室美容、發(fā)動(dòng)機(jī)美容及行李箱清潔等項(xiàng)目。

  (4)漆面處理。漆面處理可分為氧化膜、飛漆、酸雨處理,漆面深淺劃痕處理,漆面部分板面破損處理及整車噴漆。

  (5)汽車防護(hù)。汽車防護(hù)包括安裝防盜器、倒車?yán)走_(dá)、靜電放電器、汽車語音報(bào)警裝置等。

 。6)汽車精品。作為汽車美容服務(wù)的延伸項(xiàng)目,汽車精品能滿足司機(jī)及乘員對(duì)汽車內(nèi)部附屬裝飾、便捷服務(wù)的需求,如車用香水、腳墊、座墊、座套等的配置,能使汽車美容服務(wù)貼身貼

  2、店面大小

  經(jīng)營面積:300平米左右

  工作人員:8到15人 2-3名打雜、培訓(xùn)店長1名、開業(yè)策劃、技師、洗車工若干

  投資風(fēng)險(xiǎn):對(duì)于這樣的綜合經(jīng)營項(xiàng)目來說,經(jīng)營人員和管理人員的專業(yè)水平的高低直接影響到經(jīng)營利潤空間的大小,不過外界的影響相對(duì)較小,航空-母艦式的經(jīng)營可以規(guī)避一定的風(fēng)險(xiǎn),關(guān)鍵在于服務(wù)質(zhì)量上。

  利潤空間:毛利率在30%左右。

  六、營銷策略

  (一) 品牌及文化營銷:

  創(chuàng)業(yè)精神 :服務(wù)大眾,挑戰(zhàn)自我

  經(jīng)營理念 :有思路就有出路,凡事領(lǐng)先一步

  不斷歸納,總結(jié),提升,從而提煉出企業(yè)文化精髓。將現(xiàn)代商業(yè)文化中的“誠信”、“顧客至上”、“上帝服務(wù)”、“雙贏”結(jié)合起來;同時(shí)我們從長江文化、巴楚文化中汲取有益的元素,從而真正營造出企業(yè)文化內(nèi)涵,進(jìn)而指導(dǎo)集團(tuán)的發(fā)展。

  七、流動(dòng)資金、

  資金運(yùn)作:由于投資量比較大,資金的回?cái)n周期相應(yīng)會(huì)延長,但是經(jīng)營項(xiàng)目的豐富可以增加銷售額,從目前的情況來看,資金的回?cái)n期存一年到兩年。

  八、固定資金

  基本選配設(shè)備:

  高壓洗車機(jī)、內(nèi)室清洗機(jī)、封釉機(jī)、拋光機(jī)、噴泡機(jī)、打蠟機(jī)、臭氧消毒機(jī)、空氣壓縮機(jī)、桑拿機(jī)、腳墊甩干機(jī)、輪胎拆胎機(jī)、輪胎平衡機(jī)、潤滑道免拆清洗機(jī)、抽油機(jī)、伸縮式舉升機(jī)、燃油免拆清洗機(jī)、冷卻系統(tǒng)免拆清洗機(jī)、冷媒加注機(jī)、手電鉆、高級(jí)貼膜工具及高級(jí)套裝工具等相關(guān)設(shè)備工具

  全套設(shè)備及產(chǎn)品價(jià)值9萬元

  九、銷售收入預(yù)測(cè)

  投資效益分析:

  1、總投資要求:

  年房租 8萬—15萬 (150-300 平方米)

  裝修費(fèi) 2—4萬

  辦 照 1000元

  考察、差旅、雜費(fèi) 1萬

  項(xiàng)目配置 9—12萬(含飾品)

  合計(jì): 20-30萬

  2、月度效益分析

  項(xiàng)目 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 月均業(yè)務(wù)量 月收入

  泡泡浴洗車 5-15 元/輛 30 輛 x30 天 4500-13500 元

  劃痕處理 100-200 元/輛 5 輛 500-1000 元

  漆面美容 50-200 元/輛 15 輛 750-3000 元

  內(nèi)飾美容 100-200 元/輛 15 輛 1500-3000 元

  臭氧消毒 30-50 元/輛 10 輛 300-500 元

  內(nèi)室桑拿 100-200 元/輛 10 輛 1000-20xx 元

  納瓷封釉 400-800 元/輛 15 輛 6000-12000 元

  車漆鍍膜 1000-1600 元/輛 10 輛 10000-16000 元

  真皮護(hù)理 150-600 元/輛 10 輛 1500-6000 元

  豪華真皮改裝 20xx-6000 元/輛 5 輛 10000-30000 元

  車載 DVD 系統(tǒng)改裝 20xx-10000 元/輛 3 輛 6000-30000 元

  倒車?yán)走_(dá) 300-800 元/輛 10 輛 3000-8000 元

  中控防盜 200-600 元/輛 10 輛 20xx-6000 元

  底盤裝甲護(hù)理 400-800 元/輛 10 輛 4000-8000 元

  隔音降噪 3000-4500 元/輛 5 輛 15000-22500 元

  防暴隔熱太陽膜 600-2500 元/輛 15 輛 9000-37500 元

  空調(diào)加氟 100-200 元/輛 5 輛 500-1000 元

  免拆式清洗保養(yǎng)200-300 元/輛 10 輛 20xx-3000 元

  輪胎服務(wù) 100-200 元/輛 15 輛 1500-3000 元

  鋪地膠 150-400 元/輛 15 輛 2250-6000 元

  精品百貨及飾品 20-200 元/人、次 100 人(次) 20xx-20000 元

  其它項(xiàng)目收入 150 元/天 30 天 4500 元

  合計(jì)收入 87800-236500 元

  費(fèi)用 員工人數(shù) 平均工資 月支出

  人工工資 15 人 1000 元/月 15000 元/月

  稅收 1000 元/月

  月房租 6700-12500 元

  水電費(fèi) 20xx 元

  辦公費(fèi) 1000 元/月

  其它支出 20xx 元

  合計(jì)支出 27700-33500元

  十、結(jié)論

  月最低凈收入:87800元-33500元=54300 元

  月純利潤:如果除去耗材、損耗外,按平均 50%的純利潤計(jì)算,那么投資一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)店的最低月純利潤為 54300×50%=27150元

  日利潤平衡點(diǎn):每天固定費(fèi)用總支出為27700元/30天--33500元/30天=923元/天--1116元/天,那么每天的營業(yè)額達(dá)到923元/50%--1116元/50%=1800--2200元保本。

  年最低純獲利: 27150元/月×12月=325800 元

  綜上所述,標(biāo)準(zhǔn)店投資者如果能夠確定合適的店面又能夠嚴(yán)格按照總部要求執(zhí)行各項(xiàng)流程,那么標(biāo)準(zhǔn)店的投資回收期為(30萬÷27150元/月)11個(gè)月。由于各地區(qū)域差異較大,再加上考慮到開業(yè)前 1-2 個(gè)月的效益可能會(huì)不夠理想,收入和支出保持平衡,因而標(biāo)準(zhǔn)店的一般投資回報(bào)期為12月左右。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

  一、動(dòng)漫周邊店概況

  1.本店發(fā)屬于飾品服務(wù)行業(yè),名稱為“洛櫻動(dòng)漫天堂”,是個(gè)人獨(dú)資店鋪。主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、bjd娃娃(ball joint doll 球型關(guān)節(jié)人偶)、景品、可動(dòng)人型、手辦、gk、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產(chǎn)品。

  2.本店打算開在學(xué)校旁,開創(chuàng)期是一家中小檔動(dòng)漫產(chǎn)品店,未來打算逐步發(fā)展成為像動(dòng)漫sky一樣大市場(chǎng)。

  3.本店需創(chuàng)業(yè)資金3萬3千元。

  二、經(jīng)營目標(biāo)

  1.由于地理位置處于學(xué)校旁,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還算少,特別是本店剛開業(yè), 想要打開市場(chǎng), 做動(dòng)漫周邊還要注意人們的品牌選擇,時(shí)刻注意當(dāng)前動(dòng)漫周邊的走勢(shì),在種類上先取勝。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的動(dòng)漫周邊連鎖公司,在眾多動(dòng)漫周邊店品牌中闖出一片天地,并成動(dòng)漫周邊市場(chǎng)的著名品牌。

  三、市場(chǎng)分析

  1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:學(xué)校學(xué)生。

  2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知學(xué)校旁比較正規(guī)的動(dòng)漫周邊比較少,所以這樣對(duì)于我們也很有利。

  四、經(jīng)營計(jì)劃

  1. 對(duì)開店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費(fèi)傾向、地域性、作息規(guī)律等因素有個(gè)明確的判斷。然后依據(jù)這些原則開設(shè)店鋪。

  2.首先開業(yè)的半年內(nèi)應(yīng)該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠家做好溝通,在價(jià)格及

  產(chǎn)品質(zhì)量方面做到優(yōu)勢(shì);隨后配合動(dòng)漫游戲的進(jìn)度進(jìn)行同期宣傳,使得周邊產(chǎn)業(yè)能夠與動(dòng)漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅(qū);其次,積極和周邊開發(fā)商合作,溝通產(chǎn)品類型和市場(chǎng)銷售定位;做到全部了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和出廠模式。

  3. 動(dòng)漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介,加強(qiáng)向消費(fèi)者的宣傳,以激起消費(fèi)者的消費(fèi)與購買欲望。尤其是過路人一眼就可以看到的店面,在設(shè)計(jì)時(shí)一定更要吸引人。店鋪的店內(nèi)通道設(shè)計(jì),是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法,不要有過多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無意之中,順路參觀完所有的商品。

  4. 開業(yè)行銷: 開業(yè)前到各大院校進(jìn)行宣傳,形式為卡牌發(fā)放,得到卡牌者可以在開業(yè)前三天內(nèi)以8折優(yōu)惠價(jià)格購買產(chǎn)品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單,對(duì)象是青少年群體,憑傳單首次進(jìn)店可以享受8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼,復(fù)印無效。 開業(yè)當(dāng)天所有進(jìn)店消費(fèi)人員均贈(zèng)送動(dòng)漫或者游戲主題日歷牌一個(gè)。(或其他實(shí)用小型物品價(jià)值不超過5元)

  5. 而良好的服務(wù)態(tài)度,建立起屬于自己的顧客群體。

  6.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

  7. 根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn),顧客群體,價(jià)格定位想好方案

  8. 目標(biāo)明確,并且一直朝這個(gè)方向努力。盡量在品種上做到齊全,讓

  買家有足夠的挑選余地。

  9. 建立會(huì)員制: 方法:一次性購買300元商品,或者累計(jì)購買600元商品即可成為會(huì)員。成為會(huì)員后贈(zèng)送300積分,并從此之后持積分會(huì)員卡購買本店商品均8.8折優(yōu)惠,每實(shí)際消費(fèi)1元人民幣得積分1分,積分累計(jì)每增加100都有禮品贈(zèng)送,也可以積累至一定分?jǐn)?shù)得大禮。所有積分累計(jì)超過20xx分之后升級(jí)為貴賓會(huì)員,持積分會(huì)員卡購買產(chǎn)品均銷售7.5折優(yōu)惠。

  10. 成立俱樂部并定期每月舉辦活動(dòng):

  1、俱樂部和學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行,或者和學(xué)校已經(jīng)有的`動(dòng)漫俱樂部進(jìn)行聯(lián)手,目的是活動(dòng)使用場(chǎng)地不需要租金,活動(dòng)宣傳方便快捷,活動(dòng)影響面廣,并有利于和學(xué)校進(jìn)行進(jìn)一步接觸。

  2、所有會(huì)員均為俱樂部vip成員,其他只要在本店購買兩次以上產(chǎn)品并報(bào)名加入即可。或者在學(xué)校報(bào)名參加及可。

  3、地點(diǎn)為學(xué)校禮堂或者教室,活動(dòng)內(nèi)容以動(dòng)漫游戲劇情表演、動(dòng)漫游戲知識(shí)問答、游戲升級(jí)技巧講解、游戲攻略講解、動(dòng)漫最新資訊報(bào)告及游戲大賽、動(dòng)漫游戲cosplay大賽等為主。在全程參加活動(dòng)者中每期抽一名會(huì)員獎(jiǎng),即被抽中者即時(shí)成為本店會(huì)員,五名8折優(yōu)惠獎(jiǎng),即被抽中者一周內(nèi)在本店購買產(chǎn)品均8折優(yōu)惠,十名卡牌增與獎(jiǎng),即被抽中者當(dāng)場(chǎng)得游戲動(dòng)漫周卡牌一套。

  11. 店面設(shè)計(jì):

  1、整體將動(dòng)漫和游戲分開陳列,全有機(jī)玻璃陳列柜臺(tái)。

  2、店內(nèi)設(shè)立休息區(qū),擺放桌椅,陳列多種動(dòng)漫游戲時(shí)尚雜志,可以免費(fèi)閱讀。也可在此diy手辦等。

  3、店門面兩側(cè)均設(shè)立大玻璃櫥窗,下1/3部分張貼各種時(shí)尚海報(bào),并在靠近門的兩邊部分分別設(shè)兩個(gè)看板,公布當(dāng)前最新動(dòng)漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊,特點(diǎn)是最新或者是最吸引人部分。

  4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕,左側(cè)是動(dòng)漫主題,主要播放最新最熱門最經(jīng)典的動(dòng)奧妙dvd、歌曲及資訊,新聞等;右側(cè)是游戲主題,主要是最新游戲介紹,游戲?qū)Υ颉⒃囃、比賽,游戲攻略講解等。

  5、櫥窗外對(duì)應(yīng)屏幕位置擺放涼棚和桌椅,方便觀賞及互動(dòng)。

  12. 在量上,基本保持2萬左右的商品在手上,缺貨時(shí)及時(shí)補(bǔ)充,保證不耽誤生意。。

  五、財(cái)務(wù)估算

  啟動(dòng)資產(chǎn):大約需5萬元

  設(shè)備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約20xx元4.員工(2名)同一服裝需500元5.動(dòng)漫周邊產(chǎn)品2左右萬元

  月銷售額(均勻):最少20000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型動(dòng)漫周邊店的經(jīng)營在走

  上正軌以后,每月銷售額最少可達(dá)20000元。

  每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如學(xué)校),約5000元。

  貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要看店員1名,工資計(jì)1500元。 水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,一年左右即可收回投資。

  六、核心競(jìng)爭(zhēng)力

  產(chǎn)品種類齊全,花樣繁多,涵蓋各種國產(chǎn)進(jìn)口動(dòng)漫游戲種類,面向大眾,主要吸引喜歡愛好動(dòng)漫或游戲的群體,更設(shè)立精品區(qū),專業(yè)銷售限量版和珍藏版產(chǎn)品,吸引廣大收藏愛好者。

  七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施

  風(fēng)險(xiǎn)一、方向把握不當(dāng):

  這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)出現(xiàn)在經(jīng)營者初期的市場(chǎng)定位上,一旦這個(gè)錯(cuò)誤三個(gè)月內(nèi)得不到解決,企業(yè)只有倒閉。

  風(fēng)險(xiǎn)二、進(jìn)貨渠道及溝通:

  這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)出現(xiàn)在進(jìn)貨渠道過于狹窄,能夠?qū)е律唐沸畔㈤]塞,造成產(chǎn)品種類不全,商品短貨的現(xiàn)象,直接影響店面效益。

  應(yīng)采取的措施是積極觀察市場(chǎng)狀況,時(shí)刻掌握前沿的最新信息,及時(shí)有效的和生產(chǎn)廠家進(jìn)行溝通。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3

  一、目前,寵物藥市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大商機(jī),原有生產(chǎn)獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場(chǎng)發(fā)展。主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:

  1、開發(fā)能治療多種疾病的復(fù)方寵物藥,特別是可外用、可口服、可注射的多用藥。這類藥物不需太大投入,只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。

  2、生產(chǎn)適合寵物用的小劑量藥物。許多針對(duì)大型動(dòng)物的大劑量藥和人用藥對(duì)治療寵物疾病療效確切,只需改進(jìn)包裝,調(diào)整劑量即可。

  3、獸藥與寵物藥有一定的關(guān)聯(lián)性,加強(qiáng)對(duì)獸藥的基礎(chǔ)研究,篩選后用作寵物藥。尤其是在針對(duì)寵物體內(nèi)外寄生蟲病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度。寵物美容用具未被關(guān)注的市場(chǎng)。

  二、服務(wù)介紹

  1、寵物美容

  2、寵物醫(yī)療

  3、經(jīng)營寵物服裝

  4、寵物日用品

  5、寵物攝影等

  三、營銷策略

  眾所周知,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,市場(chǎng)是企業(yè)的根本,沒有市場(chǎng)便沒有企業(yè)的生存,沒有市場(chǎng)的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展

  最近幾年的.寵物市場(chǎng)越來越熱,我們身邊的寵物食品、用品店,寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多,超市里與寵物食品、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個(gè)貨架,擴(kuò)展成為一排貨架,小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架,各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇,到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息,寵物成了居民生活中的一部分,寵物市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。

  根據(jù)市場(chǎng)營銷策略來看,寵物企業(yè)在市場(chǎng)中謀發(fā)展,不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求,而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價(jià)格、促銷方面來尋找和簡歷一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控體系。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功,產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素,提高、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重,在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向,制定合理的價(jià)格,進(jìn)行準(zhǔn)確的價(jià)格定位。

  四、成本預(yù)算及盈利狀況

  1、成本預(yù)算

  開家寵物店,首先要拿出1萬元左右,參加培訓(xùn)一個(gè)月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養(yǎng)品跟上,還應(yīng)該有專門的美容項(xiàng)目,所以,還應(yīng)該拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施:洗澡池、一把電剪(XX元左右)和五個(gè)刀頭(1000元)、三四把美容剪(XX元)、吹水機(jī)、電吹風(fēng)、熱水器等。兩萬元用于進(jìn)貨,在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方,1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品,5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元。

  2、盈利狀況

  利潤率:按照規(guī)律,投資寵物店,半年之內(nèi)不會(huì)盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右,美容在60%左右。按照房租XX元/月,每月營業(yè)收入超過5000元,就可保本。兩年內(nèi)就能賺回本金。

  五、選址

  據(jù)介紹,寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素,需要考慮多種因素,包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況、同行競(jìng)爭(zhēng)情況、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本(租金成本)、合同期限、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)等。

  六、風(fēng)險(xiǎn)回避

  盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好,但也同樣存在風(fēng)險(xiǎn),店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同,不僅有專業(yè)要求,而且工作非常繁瑣,還經(jīng)常會(huì)被寵物咬傷、抓傷。一般人會(huì)以為,給寵物犬美容就是修剪修剪,梳理清洗一下毛發(fā)。事實(shí)上,寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。給寵物犬美容,通常要一個(gè)小時(shí)以上,碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時(shí)間。由于活兒臟累,這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4

  1、經(jīng)營品種:面包店經(jīng)營面包、蛋撻及牛奶、飲料。

  2、產(chǎn)品定位:定位于白領(lǐng),小區(qū)居住人員,月收入3500元以上的消費(fèi)人群。

  3、產(chǎn)品價(jià)格:單個(gè)面包平均價(jià)格在3.5元/個(gè)左右。

  4、經(jīng)營方式: 現(xiàn)烤現(xiàn)賣,性價(jià)比高,有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

  5、優(yōu)勢(shì)分析:現(xiàn)烤現(xiàn)賣,色香味俱全,能吸引消費(fèi)者?勺灾鏖_發(fā)一些拳頭產(chǎn)品、特色產(chǎn)品,增加銷售量。

  6、劣勢(shì):面包師傅流動(dòng)性大,穩(wěn)定性不強(qiáng),會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定;選址在白領(lǐng)多的地方,上下班集中的地方,房租較高。

  市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)總量:當(dāng)?shù)?廣州)面包市場(chǎng)占早餐市場(chǎng)20%左右,我們能在面包市場(chǎng)占30%左右。

  2、需求分析:白領(lǐng),小學(xué)生。

  3、市場(chǎng)定位:中端。

  4、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平能接受產(chǎn)品。

  5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有高價(jià)格高品質(zhì)產(chǎn)品,應(yīng)對(duì)方法:加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)及口感,推出幾個(gè)招牌產(chǎn)品,并且性價(jià)比要高。

  基本條件及可行性分析

  1、個(gè)人具備創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)和銷售知識(shí)。

  2、個(gè)人有7年面包從業(yè)經(jīng)驗(yàn),可努力打造產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  3、熟悉進(jìn)出貨渠道,有一定的人脈,有成本優(yōu)勢(shì)。

  階段目標(biāo)

  1、長期目標(biāo):一個(gè)連鎖面包店。

  2、中期目標(biāo):開三家店有贏利并能控制好的面包店,實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、模式化。

  3、短期目標(biāo):開一家自己品牌的面包店。

  運(yùn)行方法

  1、好的營銷策略。

  2、特色服務(wù),特定拳頭產(chǎn)品實(shí)行定時(shí)免費(fèi)品嘗。

  3、售后服務(wù)。服務(wù)

  1、客人來時(shí)始終保持微笑。

  2、給客人提供多種選擇。

  財(cái)務(wù)分析

  一、投資費(fèi)用:1、設(shè)備費(fèi)4萬元;2、租金3000-8000元左右;3、裝修費(fèi)3萬元左右;4、進(jìn)貨額2萬元;5、流動(dòng)資金2萬元左右。共計(jì):10萬元左右。

  二、成本核算

  以每月計(jì)算:門店租金3000-8000元,水電費(fèi)1500元,工商稅收500元,工資6000-8000元,運(yùn)費(fèi)500元/月,共計(jì):11500-18500元。

  利潤預(yù)估(以月計(jì)算)

  1、成本總額:15500元左右。

  2、銷售毛利:21000元左右。

  3、純利潤:5500元左右。

  風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及預(yù)防

  1、針對(duì)可能在中途營運(yùn)中出現(xiàn)師傅跳槽現(xiàn)象,設(shè)計(jì)其報(bào)酬為工資+提成,提成的50%下月發(fā)放,余下的半年后發(fā)放。

  2、讓員工穩(wěn)定下來,采取工資+提成+績效獎(jiǎng)+全勤獎(jiǎng),表現(xiàn)最佳獎(jiǎng)等方式,讓員工有歸屬感。

  3、如果出現(xiàn)虧損,想方設(shè)法提高銷售額。

  在想盡各種方法不能止損的情況下,就趕緊把店轉(zhuǎn)讓,把設(shè)備轉(zhuǎn)移到其他店或變賣以減少損失。

  計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面,它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的'精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

  項(xiàng)目分析

  1、經(jīng)營品種:面包店經(jīng)營面包、蛋撻及牛奶、飲料。

  2、產(chǎn)品定位:定位于白領(lǐng),小區(qū)居住人員,月收入3500元以上的消費(fèi)人群。

  3、產(chǎn)品價(jià)格:單個(gè)面包平均價(jià)格在3.5元/個(gè)左右。

  4、經(jīng)營方式: 現(xiàn)烤現(xiàn)賣,性價(jià)比高,有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

  5、優(yōu)勢(shì)分析:現(xiàn)烤現(xiàn)賣,色香味俱全,能吸引消費(fèi)者?勺灾鏖_發(fā)一些拳頭產(chǎn)品、特色產(chǎn)品,增加銷售量。

  6、劣勢(shì):面包師傅流動(dòng)性大,穩(wěn)定性不強(qiáng),會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定;選址在白領(lǐng)多的地方,上下班集中的地方,房租較高。

  市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)總量:當(dāng)?shù)?廣州)面包市場(chǎng)占早餐市場(chǎng)20%左右,我們能在面包市場(chǎng)占30%左右。

  2、需求分析:白領(lǐng),小學(xué)生。

  3、市場(chǎng)定位:中端。

  4、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平能接受產(chǎn)品。

  5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有高價(jià)格高品質(zhì)產(chǎn)品,應(yīng)對(duì)方法:加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)及口感,推出幾個(gè)招牌產(chǎn)品,并且性價(jià)比要高。

  基本條件及可行性分析

  1、個(gè)人具備創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)和銷售知識(shí)。

  2、個(gè)人有7年面包從業(yè)經(jīng)驗(yàn),可努力打造產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  3、熟悉進(jìn)出貨渠道,有一定的人脈,有成本優(yōu)勢(shì)。

  階段目標(biāo)

  1、長期目標(biāo):一個(gè)連鎖面包店。

  2、中期目標(biāo):開三家店有贏利并能控制好的面包店,實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、模式化。

  3、短期目標(biāo):開一家自己品牌的面包店。

  運(yùn)行方法

  1、好的營銷策略。

  2、特色服務(wù),特定拳頭產(chǎn)品實(shí)行定時(shí)免費(fèi)品嘗。

  3、售后服務(wù)。服務(wù)

  1、客人來時(shí)始終保持微笑。

  2、給客人提供多種選擇。

  財(cái)務(wù)分析

  一、投資費(fèi)用:1、設(shè)備費(fèi)4萬元;2、租金3000-8000元左右;3、裝修費(fèi)3萬元左右;4、進(jìn)貨額2萬元;5、流動(dòng)資金2萬元左右。共計(jì):10萬元左右。

  二、成本核算

  以每月計(jì)算:門店租金3000-8000元,水電費(fèi)1500元,工商稅收500元,工資6000-8000元,運(yùn)費(fèi)500元/月,共計(jì):11500-18500元。

  利潤預(yù)估(以月計(jì)算)

  1、成本總額:15500元左右。

  2、銷售毛利:21000元左右。

  3、純利潤:5500元左右。

  風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及預(yù)防

  1、針對(duì)可能在中途營運(yùn)中出現(xiàn)師傅跳槽現(xiàn)象,設(shè)計(jì)其報(bào)酬為工資+提成,提成的50%下月發(fā)放,余下的半年后發(fā)放。

  2、讓員工穩(wěn)定下來,采取工資+提成+績效獎(jiǎng)+全勤獎(jiǎng),表現(xiàn)最佳獎(jiǎng)等方式,讓員工有歸屬感。

  3、如果出現(xiàn)虧損,想方設(shè)法提高銷售額。

  在想盡各種方法不能止損的情況下,就趕緊把店轉(zhuǎn)讓,把設(shè)備轉(zhuǎn)移到其他店或變賣以減少損失。

  20xx年蛋糕店syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書二一、蛋糕店概況

  1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

  2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

  3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

  二、經(jīng)營目標(biāo)

  1.由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開業(yè), 想要打開市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

  三、市場(chǎng)分析

  1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%?驮磾(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。

  2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

  四、經(jīng)營計(jì)劃

  1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

  2.開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

  3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

  4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。

  5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

  6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5

  要想創(chuàng)業(yè)就得有計(jì)劃,現(xiàn)在電子商務(wù)的熱潮越來越高,開淘寶網(wǎng)店的人也越來越多,如何在眾多的淘寶店中脫穎而出呢?那你就必須有自己的淘寶網(wǎng)店計(jì)劃書。

  如何準(zhǔn)備淘寶網(wǎng)店計(jì)劃書呢?看小編細(xì)細(xì)道來。開淘寶店之前要做一個(gè)淘寶開店成本預(yù)算,有人就說了,淘寶店多種多樣,這個(gè)淘寶開店成本預(yù)算要怎么樣才標(biāo)準(zhǔn)呢?別的不說,我們就來說說你開店必須要買的裝備,看看這些成本預(yù)算。

  淘寶網(wǎng)店計(jì)劃書之淘寶開店,首先第一大開銷,是加入消費(fèi)者保障服務(wù),也就是通常講的消保,一般是1000元,視行業(yè)不同而不同。淘寶開店成本預(yù)算。大部分是1000元。其次是旺鋪,至少要弄個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版的旺鋪,扶植版的就別考慮了,功能限制太多,標(biāo)準(zhǔn)版的旺鋪是30元每月,每年360元。暫且可以按照1個(gè)月購買來計(jì)算。其次各種小工具,如超級(jí)店長、促銷寶等,根據(jù)實(shí)際需要,至少每個(gè)月要支付50元用于小工具訂購上。

  淘寶網(wǎng)店計(jì)劃書之準(zhǔn)備工作,有的朋友也許會(huì)問,為什么一定要訂購那些小工具呢?不用不行么?不用也可以,但是你會(huì)感覺很吃力,比如一個(gè)促銷功能限時(shí)打折功能,這些看似簡單的小功能,在淘寶上都需要借助第三方工具來實(shí)現(xiàn),一旦你有這種需求,你就不得不訂購這些小工具,還有自動(dòng)上下架,自動(dòng)櫥窗等這些基本功能,這幾乎是目前開店必須要的一些功能。淘寶開店成本預(yù)算。如果你懂得裝修還可以節(jié)省一筆旺鋪裝修費(fèi),不過我想大部分都不是裝修高手,如果花10天半個(gè)月裝修好店鋪,還不如花幾十塊去裝修市場(chǎng)選擇一款合適模板,模板價(jià)格高低不等,新開的店可以選擇一款50元左右的旺鋪模板,一般這個(gè)價(jià)位的無論是功能和樣式都比較合適。

  現(xiàn)在僅僅是開店之前的準(zhǔn)備工作,還沒涉及到商品方面,我們來初步計(jì)算一下:消保1000+旺鋪30+小工具50+旺鋪模板50=1130元

  繼續(xù),下面涉及到商品了,最主要的是產(chǎn)品圖片,想要好的產(chǎn)品圖片,一款好的相機(jī)必不可少,成熟的淘寶賣家基本上都是單反相機(jī),一般在5000元以上,對(duì)于新手,我們姑且用一個(gè)普通數(shù)碼相機(jī)吧,也不能太差的,買一個(gè)1000元的吧,品牌的索尼、佳能、尼康都有1000元左右的數(shù)碼相機(jī)。淘寶開店成本預(yù)算。如果是體積比較小的產(chǎn)品,一般配個(gè)攝影棚比較完美,價(jià)格按照100元計(jì)算。這個(gè)時(shí)候如果產(chǎn)品圖片比較多,那么旺鋪默認(rèn)的30M相冊(cè)則不夠用,至少需要升級(jí)到 100M,100M的相冊(cè)是6元每月。我們?cè)賮碛?jì)算一下這個(gè)階段的費(fèi)用:數(shù)碼相機(jī)1000+攝影棚100+100M圖片空間6=1106元

  淘寶網(wǎng)店計(jì)劃書之營業(yè),對(duì)于新手新店來說,最有效最直接的推廣方法就是直通車,直通車現(xiàn)在價(jià)格居高不下,平均關(guān)鍵詞價(jià)格已經(jīng)在1元左右,如果每天消耗掉100元,大概帶來100UV左右。淘寶開店成本預(yù)算。每個(gè)月是3000元推廣費(fèi)。其他免費(fèi)方法如論壇發(fā)貼等的成本就是時(shí)間成本。這里就忽略不計(jì)了。我們來計(jì)算一下推廣階段的費(fèi)用:直通車100每天×30天=3000元

  按照以上的流程,基本上店鋪就可以開張經(jīng)營了。淘寶網(wǎng)店計(jì)劃書之成本預(yù)算:我們把前幾個(gè)階段的費(fèi)用合算一下1130+1106+3000= 5236元,這是第一個(gè)月開店成本。由于消保是終身的,所以,繼續(xù)維持這種狀況,第二個(gè)月的成本是4236。前兩個(gè)月成本之和為 5236+4236=9472元,將近1萬元。注意,這里面不涉及到進(jìn)貨以及快遞成本、包裝成本以及特殊商品用到的'特殊設(shè)備,如食品用到的封口機(jī)等。淘寶開店成本預(yù)算。也就是說,無論你做的是什么產(chǎn)品,服裝、鞋、飾品或者電器等,你的新店開張2個(gè)月內(nèi),至少要盈利1萬元,才可以達(dá)到收支持平。而淘寶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈,產(chǎn)品的利潤也被壓到不能再低,尤其是與一些大賣家相比,無論是進(jìn)貨渠道還是銷售渠道,都是處于完全的劣勢(shì)。所以,如果你是一個(gè)淘寶門外漢,建議不要輕易嘗試進(jìn)入淘寶,今非昔比,輕易進(jìn)入淘寶不但不能賺到錢,反而會(huì)耗費(fèi)你的精力和激情。

  淘寶網(wǎng)店計(jì)劃書把各項(xiàng)的工作預(yù)算情況都總結(jié)好了,當(dāng)然,根據(jù)淘寶的環(huán)境,那些論壇上的 帖子不能信 ,但是也不能在不看,各種淘寶買賣現(xiàn)象及各種情況在那里都有,所以,也要時(shí)時(shí)關(guān)注。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6

  撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,首先需要6C的規(guī)范。

  一是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。

  二是Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確,比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客,那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的'客戶嗎。

  三是Competitors(競(jìng)爭(zhēng)者)。需要問,你的東西有人賣過嗎,是否有替代品,競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。

  四是Capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館,如果師傅不做了找不到人,自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒有這個(gè)能力,至少合伙人要會(huì)做,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做。

  五是Capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金,也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少。

  六是Continuation(持續(xù)經(jīng)營)。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí),將來的計(jì)劃是什么。

  一般來說,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分,就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),比如營業(yè)額、成本、利潤如何,未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件,比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書,或者是意向書、推薦函。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書7

  標(biāo)簽進(jìn)行分割:1. 摘要 這部分簡要介紹了你的創(chuàng)業(yè)想法和項(xiàng)目背景。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),同時(shí)簡要介紹你的團(tuán)隊(duì)和他們?cè)陧?xiàng)目中的作用。

  摘要:我們的項(xiàng)目是一個(gè)專注于……,這個(gè)領(lǐng)域在目前的市場(chǎng)中有著巨大的潛力。我們的團(tuán)隊(duì)由……組成,我們將利用我們的.專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),推動(dòng)項(xiàng)目的成功。

  2. 市場(chǎng)分析 描述你的目標(biāo)市場(chǎng)以及市場(chǎng)的大小和增長趨勢(shì)。包括你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和他們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

  市場(chǎng)分析:我們的目標(biāo)市場(chǎng)是……,預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模在未來幾年內(nèi)將以……增長。目前,主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有……,他們的優(yōu)勢(shì)在于……,但是也存在……的不足。我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于……,這將使我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)中脫穎而出。

  3. 產(chǎn)品或服務(wù)描述 詳細(xì)介紹你的產(chǎn)品或服務(wù),包括其主要特點(diǎn)、功能和目標(biāo)用戶。

  產(chǎn)品描述:我們的產(chǎn)品是一個(gè)……,它具有……特點(diǎn),能夠……,主要用戶包括……。我們將提供……的服務(wù)或產(chǎn)品,以滿足這些用戶的需求。

  4. 營銷和銷售策略 描述你將如何吸引和保留客戶,包括定價(jià)策略、分銷渠道和促銷活動(dòng)。

  營銷和銷售策略:我們將通過……的渠道吸引客戶,提供……的價(jià)格策略。我們將利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告和線下活動(dòng)進(jìn)行推廣。同時(shí),我們將建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì),通過……的方式,確?蛻舻臐M意度和持續(xù)的購買行為。

  5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 提供一份初步的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),包括收入、成本和利潤的估計(jì)。

  財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):在第一年,我們預(yù)期收入為……,成本為……,預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)……的利潤。隨著我們的增長,預(yù)計(jì)未來幾年的收入和利潤將保持快速增長。

  6. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策 分析可能影響項(xiàng)目成功的潛在風(fēng)險(xiǎn),并提出應(yīng)對(duì)策略。

  風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估:我們面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)包括……,我們將通過……的策略來應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)。例如,我們將持續(xù)監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài),調(diào)整我們的營銷策略,以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力。

  7. 時(shí)間表和里程碑 描述項(xiàng)目的階段性和長期目標(biāo),以及每個(gè)階段的預(yù)計(jì)完成時(shí)間。

  時(shí)間表和里程碑:我們的短期目標(biāo)是……,長期目標(biāo)是……。在接下來的……時(shí)間內(nèi),我們將完成……的任務(wù),以達(dá)到這些目標(biāo)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8

  明年就要從象牙塔里出來了,因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展前景,今下人們的生活好了,消費(fèi)水平高了,對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。

  一、蛋糕店概況

  1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“__下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

  2、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

  3、本店需創(chuàng)業(yè)資金_萬元。

  二、經(jīng)營目標(biāo)

  1、由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,1年收回成本。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。

  三、市場(chǎng)分析

  1、客源:本店的目標(biāo)顧客有:到商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民,約占50%?驮磾(shù)量充足,消費(fèi)水平中低檔。

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

  四、經(jīng)營計(jì)劃

  1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

  2、開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過去和店里師傅商量;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

  3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的`價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單!睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

  4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。

  5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

  6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

  7、經(jīng)過多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

  8、建立會(huì)員卡制度?ㄉ嫌≈茣(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為__先生、小姐,他們會(huì)覺得很受尊重。

  9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

  10、無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。

  11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)人員必須持有“健康證”。

  五、財(cái)務(wù)估算

  啟動(dòng)資產(chǎn):大約需__萬元

  設(shè)備投資:

  房租_元。

  1、門面裝修約__元(包括店面裝修和燈箱)

  2、貨架和賣臺(tái)投入約_元

  3、員工(_名)統(tǒng)一服裝需_元

  4、機(jī)器設(shè)備最大的投資:_萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約_元。

  月銷售額(平均):_元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)_元。

  每月支出:_元。房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)附近),約_元。

  貨品成本:30%左右,約_元。人員工資:_平方米的小店需要蛋糕師傅_名,服務(wù)員_名,工資共計(jì)_元。

  水電等雜費(fèi):_元設(shè)備折舊費(fèi):按_年計(jì)算,每月_元月利潤:_元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

  六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

  因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書9

  一、企業(yè)概況

  主要經(jīng)營范圍:自然甲修護(hù),手繪甲,水晶甲,貼片甲,手足護(hù)理,光療甲,彩繪企業(yè)類型:零售、服務(wù)、新型產(chǎn)業(yè)

  二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

 。ń(jīng)理及員工)以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)XXX:XXX:XXX:

  三、市場(chǎng)前景

  市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:隨著美甲行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展日趨成熟,美甲行業(yè)的發(fā)展規(guī)模將從起步階段的市場(chǎng)拓展層面,逐漸擴(kuò)大到社會(huì)影響層面和人文關(guān)懷的生活層面。極具活力的流行文化和時(shí)尚氛圍,為美甲業(yè)規(guī)模發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展前景。

  市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):美甲行業(yè)進(jìn)入中國,從概念普及、行業(yè)成型到市場(chǎng)不斷擴(kuò)大不過十年,但隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,消費(fèi)觀念的更新,從成熟的國外市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看,中國的'美甲行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展的階段。美甲行業(yè)蘊(yùn)涵巨大的利潤空間,據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示,我國美甲市場(chǎng)每年以300%左右的增長率迅猛發(fā)展。我國具有龐大的消費(fèi)人群。美甲行業(yè)已成為最具前景的投資項(xiàng)目。

  與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):具有一定技術(shù)嫻熟的美甲團(tuán)隊(duì)。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

  美甲材料及器材質(zhì)量好,有固定的材料供應(yīng)商,服務(wù)熱情周到、態(tài)度好、地理位置優(yōu)越,有大量的客源。

  四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃

  1.部分產(chǎn)品

  2.價(jià)格

  3.地點(diǎn)

  選址細(xì)節(jié):

  選擇該地址的主要原因:因?yàn)樵撎幨欠比A的商業(yè)區(qū),來此購物的時(shí)尚人士很多,客流量大,女士尤其多,她們逛街累了,可以做指甲。

  銷售方式(選擇一項(xiàng)并打):

  將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給:最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商選擇該銷售方式的原因:因?yàn)槊兰走@種店,是現(xiàn)場(chǎng)做的所以只能直接面向最終消費(fèi)者。

  4.促銷及推廣宣傳

  五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

  企業(yè)將登記注冊(cè)成:個(gè)體工商戶企業(yè)名稱:XXXXXXXXX

  企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):職務(wù)月薪店長:名元銷售人員:名元/月美甲師:名元/月企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:

  類型預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)體工商營業(yè)執(zhí)照XXX元企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn),員工的薪酬、納稅):

  種類預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)人所得稅XXX元/年城市維護(hù)建設(shè)稅XXX元/年

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10

  民以食為天,飲食是人類本能的需求,也是人類文明的體現(xiàn)。在21世紀(jì)的中國,生活水平在不斷提高,綠色、環(huán)保消費(fèi)理念在不斷轉(zhuǎn)換,這給花生種植業(yè)的騰飛創(chuàng)造了更加難得的機(jī)遇,率先推出干凈衛(wèi)生、綠色環(huán)保的食品,順應(yīng)消費(fèi)潮流,既占領(lǐng)市場(chǎng)空白,滿足市場(chǎng)需求,也能獲得巨大的.經(jīng)濟(jì)效益。

  一、基本情況

  南召xx花生種植基地,土壤肥沃,沙壤土種,氣候,事宜花生的生長。

  二、產(chǎn)品原則和目標(biāo)

  該品種為中早熟花生,籽仁皮紅色,百果重200克左右,植株半直立性,抗倒伏性好,株高39厘米,有效結(jié)果枝7—10個(gè),葉色濃綠,連續(xù)開花,開花量較多,雙仁果70%以上,出仁率高達(dá)70%以上,畝產(chǎn)一般300公斤左右,全生育期110—135天實(shí)行立體種植。

  三、發(fā)展和資源

  計(jì)劃種植優(yōu)質(zhì)花生100畝,每畝30斤花生種,每斤花生種8塊,約需24000元。

  運(yùn)輸車1臺(tái),30000元。耕種用拖拉機(jī)及配件35000元。深水井2口,灌溉機(jī)械,21000元。流動(dòng)資源4000元。

  四、項(xiàng)目效益

  提倡施用生物農(nóng)藥,盡量控制化學(xué)農(nóng)藥的施用量,嚴(yán)禁施用六六六等國家禁用農(nóng)藥,以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無公害食品。

  花生的蛋白質(zhì)含量為25%—30%,花生蛋白含有人體必需的八種氨基酸,精氨酸含量高于其它堅(jiān)果,生物學(xué)效價(jià)高于大豆。每日食用一定量的花生、花生油或花生制品,不僅能提供大量蛋白、脂肪和能量而且可降低膳食飽和脂肪和增加不飽和脂肪酸的攝入,大大促進(jìn)植物蛋白質(zhì)、膳食纖維、維生素E、葉酸、鉀、鎂、鋅、鈣等這些對(duì)健康有益的營養(yǎng)素的攝入,從而改善膳食的結(jié)構(gòu)和品質(zhì),由此可以看出銷售前景非常好。

  五、花生的種植技術(shù)

  (一)選用良種

  選用優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)良種豫花7號(hào)、豫花15號(hào)、豫花9327、花育19、花育16、魯花11等品種。

  (二)選用地膜和除草劑

  1、選用地膜

  選用厚度為0.006毫米左右的低壓聚乙烯薄膜和0.004—0.005毫米的超微膜較為合適,每畝用量2.5—4.5千克。

  2、選用除草劑

  由于覆膜花生壟面不能中耕,所以花生覆膜前必須噴除草劑。適宜的除草劑主要有:乙草胺、撲草凈、菜草通和都爾等。

 。ㄈ┱、施肥、做畦

  1、整地

  深耕細(xì)耙,春花生地應(yīng)在冬季或春季深耕30—40厘米,并結(jié)合早春耕地將地面耙平耢細(xì),清除殘余根茬、磚塊等雜物。同時(shí),保證覆膜花生田溝溝相通、畦壟相連,旱能澆,澇能排。

  2、施肥

  要深耕整地、增施底肥,在花生播種前一次施足底肥,一般畝施優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥3000—4000公斤,純氮5—8公斤,純鉀6—8公斤,純磷10—15公斤,生石膏粉20—30公斤。

  3、做畦

  播種前起壟,80—90厘米一帶,畦底寬30厘米,壟面寬50—60厘米,壟體高10—12厘米。起壟標(biāo)準(zhǔn)是“面平埂直無坑洼,墑足土碎無坷垃”。

 。ㄋ模┻m期播種

  覆膜春花生以4月10—25日播種為宜,覆膜夏播播種越早越好。

 。ㄎ澹┖侠砻苤

  春花生適宜密度應(yīng)在9000—10000穴/畝,夏花生應(yīng)在10000—12000穴/畝,每穴2粒。高水肥地、疏枝型品種宜稀,低水肥地、早熟、直立密植型品種宜密。

  六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

  隨著生活水平的提高,越來越多的人注重養(yǎng)生,以花生為原材料的產(chǎn)品也越來越受大家的歡迎,所以銷售肯定不成問題。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11

  一、 經(jīng)營種類

  由于加盟合同書中明確規(guī)定,加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品,即蝶戀花品牌的產(chǎn)品,所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例,只銷售"蝶戀花"品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。

  即便如此,可以和總公司商量,向總公司購買原材料或者半成品,在加盟店內(nèi)進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作,此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實(shí)行。

  二、資金規(guī)劃

  根據(jù)合同的規(guī)定,加盟店需要交納一定品牌加盟費(fèi),共1.38萬元;同時(shí)需要交納經(jīng)營保證金0.38萬元。

  開此類布藝店,需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證,辦理這些證件需要交納一定的費(fèi)用,具體的數(shù)目,可以到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍儭?/p>

  店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方,所以店面的租金也是一筆不小的費(fèi)用,控制在0.3萬元左右。

  店面裝修:根據(jù)合同,北京總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費(fèi)贈(zèng)送的蝶戀花形象經(jīng)營用品和促銷品,所以就可免去請(qǐng)人設(shè)計(jì)的費(fèi)用,只需請(qǐng)裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修,付給相應(yīng)費(fèi)用,裝修費(fèi)0.5萬元。

  店內(nèi)還需要安裝空調(diào),空調(diào)安裝費(fèi)在0.2萬元。

  店面開張之后,需要進(jìn)行廣告宣傳,廣告宣傳費(fèi)在0.2萬元,廣告支出是必不可少的,以后還要相應(yīng)的增加廣告投入。

  根據(jù)合同,店面開張后,需要保證一定的進(jìn)貨量不得少于8000元,我們確定首次進(jìn)貨量為1.5萬元。

  由于是在外地開店,所以還需考慮相應(yīng)的住宿問題,住宿費(fèi)用應(yīng)控制在800元/月。

  以上費(fèi)用匯總制作成表格如下:

  品牌加盟費(fèi) 1.38萬元 經(jīng)營保證金 0.38萬元

  首批進(jìn)貨量 1.5萬元 店面租金 0.3萬元

  店面裝修費(fèi) 0.5萬元 空調(diào)安裝費(fèi) 0.2萬元

  廣告宣傳費(fèi) 0.2萬元 住宿費(fèi) 0.08萬元

  各類證件費(fèi)用 0.02萬元

  合計(jì):4.56萬元

  三、店址選擇

  "蝶戀花"布藝產(chǎn)品屬于一種時(shí)尚產(chǎn)品,所以店面應(yīng)該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段,平時(shí)與周末人流都比較多,類似步行街的地方。當(dāng)然,考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問題,一般繁華的地段,租金都會(huì)比較高,所以可以選擇一個(gè)折中的方案。

  同時(shí)還應(yīng)該考慮周圍的情況,看看周圍是否有類似的店,盡量避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然,周圍的店也不能是毫不相干的店,不可能將店開在一堆小吃店中間,所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類似步行街的地方。

  四、市場(chǎng)規(guī)劃

  "蝶戀花"風(fēng)情布藝所面向的消費(fèi)群主要有以下幾個(gè)群體:

  1. 時(shí)尚的年輕女孩:她們用"蝶戀花"來打扮自己和裝飾房間,比如說布做的 包,布做的掛件,都是女孩子非常愿意買的東西,同時(shí)一些可愛的布做的玩 具,同時(shí)會(huì)受到女生們的青睞。

  2. 家庭條件比較豐裕的婦女:"蝶戀花"的產(chǎn)品里有很大一類是屬于家居類的,這樣?xùn)|西非常適合有一定經(jīng)濟(jì)條件的人購買,她們購買這些漂亮的布藝產(chǎn)品來裝飾自己的家,同時(shí)提高自己的生活品味。

  3. 一些年輕的男生:很多男生都有送女生禮物的習(xí)慣,既然女生喜歡這樣布做的小玩意,他們必定會(huì)舍得花錢來購買這些參品,作為饋贈(zèng)的禮品。

  4. 家境不錯(cuò)的小孩:有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時(shí)候,會(huì)給小孩買一些比較精致而且價(jià)錢不是很貴的布藝產(chǎn)品,這些小布藝產(chǎn)品一定會(huì)讓小孩愛不釋手。

  五、銷售策略

  針對(duì)上述的幾大消費(fèi)群體,可以擬定相應(yīng)的銷售策略。

  從進(jìn)貨的品種來看。針對(duì)年輕女孩,可以進(jìn)一些比較時(shí)尚而且實(shí)用的布藝產(chǎn)品,比如掛包等等,價(jià)格控制在30-100元;還可以進(jìn)一些可愛的小布藝品,如掛飾、布玩具等,價(jià)格可以在10左右。針對(duì)第2類群體,可以進(jìn)一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品,如枕套、電話套等等,這些東西都盡量要求精致,價(jià)格可以在10幾元,幾十元甚至上百元也可,畢竟這類消費(fèi)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。第3類群體,所需要的產(chǎn)品和第一類沒什么區(qū)別。針對(duì)第四類群體,當(dāng)然應(yīng)該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了,但是價(jià)錢應(yīng)該控制在10元以內(nèi),最多不能超過20元,價(jià)錢太貴的話,家長一般都不舍得買。

  從店面布局來看。由于店面的面積不大,所以家居類的布藝產(chǎn)品不能太多,那么主要的銷售產(chǎn)品應(yīng)該是禮品類和飾件類的布藝產(chǎn)品。針對(duì)此種情況,店內(nèi)的布局應(yīng)該盡量的緊湊、精致,并且應(yīng)該有足夠的空間供大家挑選;同時(shí)借鑒"蝶戀花"蘇州店的成功經(jīng)驗(yàn),可以在店內(nèi)設(shè)立一個(gè)小長桌,由店內(nèi)提供半成品原材料,讓顧客可以自己動(dòng)手做一些布藝產(chǎn)品,收取半成品的價(jià)格即可。這種模式非常適合小孩,同時(shí)也適用于一些女生。

  為了能夠更好的吸引消費(fèi)者,由店內(nèi)提供半成品后,對(duì)那些做得比較好的顧客,甚至可以采取免費(fèi)贈(zèng)送的方式。同時(shí)對(duì)于大件的家居產(chǎn)品,可以采取買一送一的方式,即送一個(gè)小布藝玩具。

  可以采用一些比較精美的包裝,讓顧客購買后覺得有檔次。

  對(duì)于一些比較近的顧客,甚至可以采取送貨上門的方式。

  六、廣告宣傳

  廣告宣傳是非常重要的一大塊,要重視起廣告效應(yīng),同時(shí)要進(jìn)行廣告投入。

  廣告宣傳主要包括:

  1) 店開張時(shí)候可以弄的隆重些,比如說放放鞭炮。

  2) 印制相應(yīng)的宣傳傳單。可以印制一批傳單,內(nèi)容主要是介紹店內(nèi)的基本情況以及店內(nèi)的商品情況,可重點(diǎn)突出一兩款產(chǎn)品,在開業(yè)前和開業(yè)的當(dāng)天發(fā)放給沿街的路人;同時(shí)應(yīng)該定期的制作一些廣告?zhèn)鲉,可以到一些周圍的學(xué)校和一些稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的街道進(jìn)行發(fā)放。

  3) 注重顧客的廣告效應(yīng)。可以進(jìn)一批比較便宜的小布藝飾品,在上面印制上店面所在的地址,定期的贈(zèng)送給前來購物的顧客,即便沒消費(fèi)的顧客,也可以向其贈(zèng)送。顧客就是一塊活廣告,這樣必定能增加店內(nèi)的顧客量。

  4) 當(dāng)銷售額比較可觀的時(shí)候,還可以讓廣告公司制作相應(yīng)的.大幅宣傳廣告(大幅宣傳廣告畫可以向總部申請(qǐng))。在比較繁華的地段張貼,花費(fèi)一定的費(fèi)用。

  5) 當(dāng)然有更大可能的話,還可以到當(dāng)?shù)乇容^流行的報(bào)紙上印制廣告。

  前面三點(diǎn)可以盡快的實(shí)施起來,后面兩種方案有待店內(nèi)的銷售額來決定?傊畯V告的投入是必不可少的,只有保證一定的廣告投入,才能保證銷售的增長。

  七、產(chǎn)品服務(wù)

  由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的,所以質(zhì)量上應(yīng)該不會(huì)存在什么問題,那么唯一的問題就是產(chǎn)品必須是針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的,同時(shí)根據(jù)每個(gè)月的銷售情況,來調(diào)整產(chǎn)品的類型。

  除去產(chǎn)品本身外,那么服務(wù)就是最最重要的一塊,當(dāng)今是一個(gè)"顧客是上帝的年代",所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營業(yè)額的好壞。

  首先要做到以誠心,以微笑待人,這是最最基本的條件。

  其次要做到耐心,忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。

  再者要積極主動(dòng)的去向顧客介紹各種產(chǎn)品。

  最后要多和顧客套近乎,拉進(jìn)互相之間的距離。

  八、競(jìng)爭(zhēng)性分析

  總公司規(guī)定在一公里范圍內(nèi)不再開第二家加盟點(diǎn),而且類似布藝的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該會(huì)比較小。所以排除內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng),那么競(jìng)爭(zhēng)主要就來自外部。由于我們布藝店的定位有點(diǎn)類似禮品店,所以競(jìng)爭(zhēng)就大多來自其他的禮品店,因?yàn)閷?duì)于同一個(gè)人來說,在別的地方已經(jīng)買好了一樣禮品的話,就不大會(huì)再買第二樣。

  為了讓顧客能第一時(shí)間到店內(nèi)來購買,除了要加大前期的廣告宣傳外,還應(yīng)該提高自己的服務(wù)質(zhì)量,同時(shí)多搞一些促銷活動(dòng),做好了這些,相信在可以克服來自外界的競(jìng)爭(zhēng)了,也可以讓自己的店能長期的經(jīng)營下去。

  九、風(fēng)險(xiǎn)性分析

  當(dāng)然,做什么事情都會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。在保證自己本質(zhì)工作都到位的情況下,即做到良好的服務(wù)態(tài)度、良好的資金周轉(zhuǎn)以及和總公司的良好配合,那么風(fēng)險(xiǎn)的來源主要有:

  1. 對(duì)市場(chǎng)分析不足,店址的選擇不當(dāng)。

  2. 對(duì)顧客群的分析不到位,所進(jìn)的貨物不能符合消費(fèi)者的口味。

  3. 當(dāng)?shù)囟Y品店的競(jìng)爭(zhēng)過于激烈,以致沒有了市場(chǎng)。

  4. 當(dāng)?shù)氐闹伟灿袉栴},導(dǎo)致店無法生存下去。

  5. 遇不可抗力,如火災(zāi)、水災(zāi)等。

  如果能夠保持對(duì)市場(chǎng)的警惕性和積極對(duì)消費(fèi)者群體做反饋材料,基本可以剔除前面三種競(jìng)爭(zhēng)。如果遇到后面兩種風(fēng)險(xiǎn),那只能和總公司協(xié)商解決了。

  十、經(jīng)營創(chuàng)新

  做任何事情,要保持持續(xù)的發(fā)展,就必須進(jìn)行創(chuàng)新,針對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng),可以做一些相應(yīng)的創(chuàng)新來提高銷售額,同時(shí)應(yīng)該保持與總部和其他加盟店的聯(lián)系,吸取別人的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),加入到自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)J街衼怼I踔量梢韵蝾櫩妥稍儯髑箢櫩偷囊庖妬磉M(jìn)行創(chuàng)新。

  對(duì)于一些好的創(chuàng)新,可以先可總部聯(lián)系,獲得總部的支持,這樣可以一舉兩得,必然促進(jìn)加盟店的進(jìn)一步發(fā)展。

  總之,創(chuàng)新是必需的,只有積極在從平時(shí)的經(jīng)營中吸取經(jīng)驗(yàn),不斷的創(chuàng)新,才能讓自己店面的銷售額進(jìn)一步增長。

  十一、工商稅收

  工商稅收也是必須關(guān)注的一塊內(nèi)容,在店面開張前就必須到當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理相應(yīng)的證件和執(zhí)照,同時(shí)應(yīng)該咨詢清楚相應(yīng)的稅收問題。因?yàn)樵谝院蟮睦麧櫣烙?jì)的時(shí)候,必須考慮進(jìn)稅收這一塊的。

  十二、合作分成

  因?yàn)槟銈兪莾蓚(gè)人合作開店,所以最后肯定會(huì)涉及到利潤分成問題,具體的分成方案由你們自己去定。

  同時(shí),兩個(gè)人必須做到分工明確,這樣才能各自做好自己本分的事情,而不至于出了問題的時(shí)候互相推諉。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12

  一、前言

  網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn),隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)的增長趨勢(shì)明顯。以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品,網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。所以選擇在“淘寶網(wǎng)”這個(gè)平臺(tái)開設(shè)“小天鵝服飾”旗艦店。

  二、項(xiàng)目基本情況

  (一)項(xiàng)目介紹

  項(xiàng)目名稱:小天鵝服飾淘寶網(wǎng)店

  初期經(jīng)營模式:以女式打底衫、打底褲及配飾為主的網(wǎng)絡(luò)店鋪模式進(jìn)行經(jīng)營,針對(duì)鄭州大學(xué)生、教師消費(fèi)群體,集中主力于女大學(xué)生,充分利用當(dāng)?shù)毓┴浬特浽雌贩N及價(jià)格的優(yōu)勢(shì),采用直接下單、供應(yīng)商待發(fā)、自身零庫存的方式合作。進(jìn)行品牌推廣,將“小天鵝”的虛擬形象深入人心,形成“買衣服,找‘小天鵝’”的口碑,力爭(zhēng)在三年內(nèi)把網(wǎng)店品牌做大做強(qiáng),推動(dòng)“小天鵝”網(wǎng)店的規(guī)模擴(kuò)張。

 。ǘ╉(xiàng)目背景

  衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場(chǎng),每人都必須的。

  據(jù)CNNIC在其發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)調(diào)查報(bào)告》中顯示:在我國有17.9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷,在瀏覽過購物網(wǎng)站的網(wǎng)民中,有29.6%的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷,有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的被訪者中有超過90%的人今后會(huì)繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物,有63.7%沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會(huì)嘗試網(wǎng)絡(luò)購物。這些數(shù)據(jù)都表明了我國網(wǎng)上購物市場(chǎng)是龐大的而且潛力巨大的。

  (三)市場(chǎng)調(diào)查和分析

  網(wǎng)購市場(chǎng)調(diào)查

  根據(jù)CNNIC對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物者的個(gè)人情況最新的一次抽樣調(diào)查顯示:

  性別比例:男性占39%,女性占61%;

  年齡比例:20歲以下19%,20-30占53%,30-40占22%,40-50占6%;

  職業(yè)比例:學(xué)生占47%,公司職員占25%,干部占6%,自由職業(yè)者占11%,公務(wù)員占3%,其它職業(yè)者占7%;

  收入比例:1000元以下者占47%,1000-20xx元收入者占33%,20xx-3000元收入者占14%,3000-4000元收入者占3%,5000元以上收入者占3%

  從基本資料分析不難看出,調(diào)查對(duì)象多為女性,主要是40歲以下的學(xué)生和公司職員,且收入在20xx元以下的中低收入人群為主。

  可見網(wǎng)上購物已經(jīng)比較普及了,而且仍有很大的市場(chǎng)。另外單論購買過的人,其中女性占75%,女性購買者較多,是目前網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍。學(xué)生購買比例占到50%,也是一個(gè)較大的群體,他們的消費(fèi)觀念超前。

  調(diào)查分析:

  通過將以上兩項(xiàng)調(diào)查的結(jié)果重疊比對(duì)后,我們得出了“小天鵝”網(wǎng)店的主要客戶群體——18-35的年輕女性。

  她們擁有前衛(wèi)的購物新觀念,新習(xí)慣,擅長而喜愛在網(wǎng)絡(luò)上淘買她們喜歡的商品。而她們又擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力,能消費(fèi)我們網(wǎng)店主推的各類時(shí)尚商品。而其中兩個(gè)最大的群體:女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)又是我們重點(diǎn)關(guān)注,并進(jìn)行重點(diǎn)營銷攻略的目標(biāo)。

 。ㄋ模﹦(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性

  選擇開網(wǎng)絡(luò)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與學(xué)業(yè)相結(jié)合吧。

  一個(gè)面向全球的、24小時(shí)、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪,輔助以QQ、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系,在線上,主要面向一切網(wǎng)上購物者;在線下,主要是學(xué)校內(nèi)的學(xué)生團(tuán)體、老師、學(xué)生個(gè)人等等。

  開設(shè)這樣的網(wǎng)店,可能有千千萬萬,但是我覺得我們還是有一定的優(yōu)勢(shì)的。天時(shí):時(shí)代在變化,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種熱潮,其中隱藏著巨大的商機(jī)。地利:同時(shí)你在本地有一定的人脈,服裝可以確保質(zhì)量和價(jià)格的'優(yōu)勢(shì)。人和:對(duì)于網(wǎng)店已經(jīng)具有初步了解。

 。ㄎ澹╉(xiàng)目的進(jìn)度和安排

  1、網(wǎng)店業(yè)務(wù)經(jīng)營

 。1)網(wǎng)店運(yùn)營模式

  進(jìn)/發(fā)貨模式:NiuNiu小世界與上級(jí)供應(yīng)商通過進(jìn)寶網(wǎng)的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)進(jìn)貨與發(fā)貨的整合。進(jìn)寶網(wǎng)是一個(gè)網(wǎng)上B2B平臺(tái),是供應(yīng)商和分銷商之間的橋梁。

  2、在線客服管理

  我們?cè)诿總(gè)時(shí)間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班。對(duì)于光顧“小天鵝”的每一位客戶,無論他是不是最終能購買我們的商品,我們一定竭盡所能的給予細(xì)致入微的服務(wù)。此外,對(duì)于每一位“小天鵝”的成員,我們都會(huì)安排出時(shí)間來熟悉店里所賣的商品,力爭(zhēng)以最專業(yè)的服務(wù),最和藹的服務(wù)來對(duì)待每一位買家。

  3、市場(chǎng)營銷策略

  (一)宣傳戰(zhàn)略

  1、前期廣告宣傳

  (1)平面媒體宣傳:①宣傳單和海報(bào)的鋪散②關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的名片推廣③針對(duì)學(xué)生的書簽推廣④公共場(chǎng)所知名度擴(kuò)張⑤娛樂場(chǎng)所聯(lián)合宣傳

 。2)流動(dòng)媒體宣傳:① BBS營銷②聊天工具營銷③交友網(wǎng)站營銷④博客營銷

 。3)活動(dòng)宣傳:①看樣品征訂單②女生節(jié)推廣活動(dòng)

 。4)店鋪宣傳:聯(lián)合與廣告交換

  2、中后期宣傳(部分融入促銷活動(dòng)中)

  1.定期為網(wǎng)店會(huì)員發(fā)放調(diào)查問卷,了解顧客及市場(chǎng)的需求。

  2.為顧客和網(wǎng)店會(huì)員定期舉行一些活動(dòng)和沙龍,培養(yǎng)忠實(shí)顧客群。

 。ǘ┐黉N活動(dòng):開業(yè)期間或節(jié)假日期間采取一定的促銷活動(dòng)

 。ㄈ﹥r(jià)格戰(zhàn)略:本店提供高、中、低不同價(jià)格和檔次的產(chǎn)品來適應(yīng)不同消費(fèi)能力的群體。

  七、資金管理

 。ㄒ唬┵Y金來源與運(yùn)用

  網(wǎng)店初期屬于小資本經(jīng)營,啟動(dòng)資金約為12000元,將由幾個(gè)人合作集資開店。一部分資金6000元作為最初的運(yùn)營資本,另一部分的6000元用作流動(dòng)資金墊付貨款。

  宣傳單每周貼發(fā)一次,根據(jù)大學(xué)城的人數(shù)布局,決定為每次960張,即每月接近4000張。按7分一張來計(jì)算,每月280元。

  海報(bào)為兩個(gè)月重新貼發(fā)一次,每次40張,每張10元,為400元。分?jǐn)偟絻蓚(gè)月內(nèi)為200元/月。

  書簽在每單生意的快遞中附加一張,同時(shí)每3個(gè)月在學(xué)生中大規(guī)模散發(fā)1500張。按照每天20比生意,每月600來計(jì)算,再將3個(gè)月的1500張分?jǐn)偟矫總(gè)月,即為1100張每月。價(jià)格為30元100張書簽,每月投入的成本330元。

  總體分析:每月凈投入為6520元。

  月周轉(zhuǎn)費(fèi)用為12520元。

 。┕芾韴F(tuán)隊(duì)

  網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名,“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)成員分時(shí)段值班。

  網(wǎng)店設(shè):

  經(jīng)理一名,其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理,產(chǎn)品選擇,市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系;

  客服主管一名,其職責(zé)是掌握供貨商存貨信息,管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度,監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作;

  財(cái)務(wù)主管一名,其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用、前期投入資金、進(jìn)貨費(fèi)用等賬目的記錄,每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。

  在非常時(shí)期,招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生,主要是在旺季需要人員補(bǔ)充的時(shí)候,擔(dān)任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營等活動(dòng),也可以以二級(jí)代理的身份加入。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書13

  隨著西部大開發(fā),云南經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,人民的生活水平得到很大的提高,人們不只追求物質(zhì)的滿足,更重要在于精神的享受,舉辦婚禮成為了向別人炫富的方式,擁有一場(chǎng)豪華的婚禮新人家人的臉上都有光彩。

  那么,民族特色婚禮創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要怎么寫呢?

  一、前言

  一場(chǎng)婚禮,可以是奢華貴氣或者簡樸唯美,我們可以為新人美麗的結(jié)合錦上添花。

  不同的風(fēng)格給你不同的記憶,白族的簡樸素美,蒙古族的深沉悠揚(yáng)、滿族的狂野氣息、壯族的浪漫多情,各種少數(shù)民族風(fēng)情,可以婉約迷離也可以奔放爽朗,只要你想,讓我們與你一起實(shí)現(xiàn),美麗奇幻,獨(dú)具一格,刻骨銘心,終生難忘的少數(shù)民族婚禮吧!

  二、摘要

  我們是少數(shù)民族組成的團(tuán)隊(duì)!我們是少數(shù)民族學(xué)生創(chuàng)業(yè)的代表,成就一家領(lǐng)導(dǎo)民族婚禮時(shí)尚品牌的公司,擁有民族婚禮策劃服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu),體驗(yàn)個(gè)性婚典,展示民族特色,傳播民族婚禮文化,讓民族婚禮如“最炫民族風(fēng)”火遍大江南北。

  價(jià)格固然重要,服務(wù)才是根本,公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證,只要把您的需求及預(yù)算告知我們,我們可以為你量身定制適合的婚禮。

  我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù),更是一種特別。

  我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同民族風(fēng)格,不失民族特色,不缺乏時(shí)尚潮流的個(gè)性婚慶!締造浪漫一生。

  我們的婚禮給你的是“彼此牽手相伴一生,留住愛情最真的一刻。

  ”本公司為打造良好企業(yè)形象,以云南為起點(diǎn),辦民族特色婚禮,進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。

  建立公司網(wǎng)站加大宣傳。

  在成長發(fā)展時(shí)期,以品牌經(jīng)營,特色經(jīng)營為主線,創(chuàng)造規(guī)劃好美好發(fā)展前景。

  在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,更加注重文化多樣性,民族文化婚禮的多樣性,你的滿意就是我們最大的快樂。

  風(fēng)險(xiǎn)是肯定的,對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施,提高危機(jī)管理意識(shí)。

  利用各種渠道籌集資金,發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng)。

  利用各種文化相關(guān)研究和咨詢舉辦更多原滋原味的民族特色婚禮,讓你終生回味無窮的婚禮。

  三、組織概念

  1.公司名稱:“愛——永恒少數(shù)民族婚慶行”

  2.公司宗旨:你們的幸!覀兊目鞓

  3.品牌理念:打造超凡脫俗極別具民族風(fēng)味的精致婚禮

  4.服務(wù)項(xiàng)目:

  1.會(huì)場(chǎng)裝飾【包括舞臺(tái)布置,桌椅布置,還有諸如喜糖.喜酒.喜帖裝飾等小細(xì)節(jié)】

  2.婚禮顧問【婚禮策劃是完成整個(gè)婚禮順利進(jìn)行的重要部分】

  3.新娘秘書【為新娘全程服務(wù)】

  4.婚紗.禮服.首飾出租/出售

  5.司儀

  6.攝像.攝影

  7.燈光音樂

  8歌手.舞蹈.樂隊(duì).魔術(shù).曲藝表演等

  9.婚車服務(wù)

  10.影視制作

  11.出售婚慶相關(guān)用品【鮮花、喜煙、喜酒、喜糖、茶水等】

  5.婚禮場(chǎng)地選擇:摒棄傳統(tǒng)酒店式婚禮,以民族風(fēng)景區(qū),原始村落,民俗古建為依托

  用民族文化,民族習(xí)俗穿插婚禮始終,簡樸不失唯美,不失奢華

  6.公司結(jié)構(gòu)(人員構(gòu)成)

  (1)宣傳部:主要負(fù)責(zé)公司形象,新廠品,節(jié)假日各優(yōu)惠活動(dòng)的宣傳,精通文化傳播,電腦,具有創(chuàng)新意識(shí)的人,4名精英職員和2名助理

  (2)策劃部:根據(jù)新人的要求和當(dāng)?shù)鼗樗,民俗策劃一?chǎng)別具特色的少數(shù)民族婚禮,深厚的傳統(tǒng)文化基礎(chǔ),精通各少數(shù)民族的婚俗,民俗的知識(shí),有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力,豐富的想象力,對(duì)音樂,色彩搭配有一定的研究,是一支富有創(chuàng)造力,全能型的團(tuán)隊(duì)。

  由3名主干精英和若干實(shí)習(xí)生組成。

  (3)活動(dòng)部:

  司儀隊(duì)(語言表達(dá)能力強(qiáng),靈敏,活潑,能夠調(diào)節(jié)氣氛有較強(qiáng)的人氣,對(duì)傳統(tǒng)文化有一定的了解,形象氣質(zhì)佳)2名;

  花藝隊(duì)(負(fù)責(zé)場(chǎng)地的布置,插花,請(qǐng)柬小禮品的設(shè)計(jì))3名主干,若干臨時(shí)工、樂隊(duì);造型化妝隊(duì)(4名其中2名助手);

  督導(dǎo)(懂禮儀,細(xì)心,形象氣質(zhì)佳靈敏)4名主干、若干臨時(shí)工;

  攝像攝影隊(duì)(5名其中2名助手);

  (4)財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理,資金的周轉(zhuǎn)及運(yùn)行,公司利潤、盈虧的計(jì)算。

  公司職員工資獎(jiǎng)金的管理(財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,會(huì)計(jì)2名)

  (5)人事部:負(fù)責(zé)對(duì)公司的規(guī)章制度進(jìn)行管理,公司的人事管理,職員的出勤。

  (6)組織部:公司的磁鐵、核心,組織公司各種活動(dòng),協(xié)調(diào)各部門的工作,傳遞公司和各部門的信息,起到橋梁的作用。

  當(dāng)節(jié)假日或業(yè)余時(shí)間組織各部門開展業(yè)余活動(dòng),豐富職員的業(yè)余生活,交流感情,傳遞公司對(duì)職員的關(guān)心和各種福利(由總經(jīng)理和各部門部長組成)是一支具有強(qiáng)大凝聚力的隊(duì)伍。

  四、戰(zhàn)略規(guī)劃

  一步一個(gè)腳印,規(guī)劃就像天上的啟明星,在迷茫或忘乎所依然的時(shí)候給我們指明方向;規(guī)劃就像一條通往山頂?shù)男÷,盡管我們不知道這條路將會(huì)布滿多少荊棘,但至少我們堅(jiān)信它能通往天堂;對(duì)自己將要走的路做一個(gè)規(guī)劃,將復(fù)雜化為簡單,一步一步的走,相信我們會(huì)克服所有的困難。

  1.初期

  (1)集中公司主要力量做宣傳工作,采用電視廣告,登報(bào)紙,網(wǎng)上宣傳,制作精美,具有少數(shù)民婚禮韻味的網(wǎng)頁,派遣精英到少數(shù)民族聚居的地放進(jìn)行大力的宣傳,提高公司的知名度,為公司樹立一個(gè)良好的形象。

  (2)對(duì)初期的客戶給予優(yōu)惠的價(jià)格,例如贈(zèng)予專為新人自己打造的結(jié)婚紀(jì)念品,結(jié)婚照拍攝打折等等,讓顧客不僅感到價(jià)格上的實(shí)惠,而且對(duì)公司各方面的服務(wù)都滿意,會(huì)介紹給親朋好友,這是一種較好的宣傳方式

  (3)控制職員的數(shù)量,除活動(dòng)部,組織部,其他部門職員不得超過10人

  (4)起步階段,主要產(chǎn)品是舉辦白族婚禮,其他少數(shù)民族為輔,因?yàn)楣緞偝闪ⅲ?jīng)驗(yàn)不足,對(duì)個(gè)少數(shù)民族婚俗研究不深,此時(shí)舉辦的婚禮效果不佳,沒有特色。

  2.中期

  擁有足夠資金,豐富的經(jīng)驗(yàn),對(duì)個(gè)少數(shù)民族也有深度的了解,擴(kuò)大職員規(guī)模,在各個(gè)地區(qū)建立自己的分公司,能面向全國,成為全國知名的婚慶公司。

  3.后期(待定)

  五、市場(chǎng)分析

  隨著西部大開發(fā),云南經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,人民的生活水平得到很大的提高,人們不只追求物質(zhì)的滿足,更重要在于精神的享受,舉辦婚禮成為了向別人炫富的方式,擁有一場(chǎng)豪華的婚禮新人家人的臉上都有光彩。

  云南是一個(gè)多少數(shù)民族的省份,全國56個(gè)民族中,云南就有52個(gè),全省總?cè)丝跒?543萬人,少數(shù)民族1590萬人,所以市場(chǎng)較廣闊。

  如今,由于舉辦一次婚禮比較復(fù)雜,大部分人都想請(qǐng)婚慶公司為自己策劃一場(chǎng)完美的婚禮。

  1.市場(chǎng)背景:

  從1898年,第一件洋白紗傳入中國,一時(shí)白紗婚禮,西式婚禮流行了起來。

  隨后,復(fù)古風(fēng)再一次席卷了中國,以紅色吉祥色的'中式婚禮到幾天中西合璧式婚禮的流行,至現(xiàn)在各種個(gè)性,別具一格的婚禮的蔓延,如教堂婚禮,草坪婚禮,沙灘婚禮,空中婚禮,和最為普遍的酒店婚禮等等都展現(xiàn)著現(xiàn)代年輕人追求個(gè)性和時(shí)尚,正因?yàn)槿绱,婚禮處處顯露商機(jī),才給婚慶行業(yè)如此大的發(fā)展空間,推動(dòng)了中國婚慶行業(yè)的迅速發(fā)展。

  這些年,中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們忽略了傳統(tǒng)文化的繼承和發(fā)展,國家對(duì)傳統(tǒng)文化開始保護(hù)和重視,出臺(tái)了一些相關(guān)的政策,這也給專門從事傳統(tǒng)婚禮的公司提供了難得的機(jī)會(huì)。

  喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭疼。

  要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了東奔西跑,所以大部分新人及家人都不愿親自舉辦婚禮,而把婚禮的策劃交給了擁有專業(yè)知識(shí)團(tuán)隊(duì)的婚慶公司,隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運(yùn)而生。

  中華民族是一個(gè)較愛面子的民族,舉辦一次豪華,熱鬧,喜悅,體面地婚禮能夠讓新人,家人臉上添光,這也是促使婚慶行業(yè)迅速發(fā)展的原因。

  2.婚慶行的歷史:

  婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè),有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵,婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè),更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間,充滿了無限的商機(jī)與活力,日益引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。

  洞房花燭乃人生四大喜事之一,從古至今,不管平民還是百姓,任何民族,人們都會(huì)給新人操辦一次熱鬧,隆重的婚禮。

  作為成人的禮物和標(biāo)志。

  19xx年至20xx年,中國婚慶進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營階段,短短幾年北京婚慶公司從十幾家發(fā)展到上百家甚至上千。

  如今涌現(xiàn)出大批的婚慶公司,但遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了顧客的需求。

  且現(xiàn)在的婚慶行業(yè)步階段,還有有很大的缺陷,例如婚禮模式單調(diào),婚禮道具的陳舊,婚禮主持的沒有創(chuàng)新和個(gè)性,還有傳統(tǒng)婚禮中的一些陋習(xí)等等。

  而本公司專門研究少數(shù)民族婚禮,具有專業(yè)的人才隊(duì)伍,一定程度上彌補(bǔ)現(xiàn)在婚慶行業(yè)的不足。

  3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

  優(yōu):目前,全國沒有一家專舉辦具有少數(shù)民族風(fēng)味的婚慶公司,連策劃中式婚禮的婚慶公司也是屈指可數(shù),大部分婚慶公司策劃的婚禮主要是中西結(jié)合或是西式婚禮,場(chǎng)地大部分也是在酒店舉行,很少有戶外的婚禮,更沒有婚慶公司專門研究開發(fā)少數(shù)民族婚禮。

  涉及少數(shù)民族婚禮的婚慶公司就

  劣:盡管婚慶行業(yè)是新興產(chǎn)業(yè),但其速度發(fā)展迅速。

  從19xx年至20xx年,中國婚慶服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營發(fā)展階段,短短幾年間,北京婚慶公司從十幾家發(fā)展到上百家或者上千家,行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力于來月到。

  其二,新人對(duì)婚禮的要求愈來愈高,難度越來愈大。

  4.前景預(yù)測(cè):

  1.從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已有了很大變化。

  而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。

  結(jié)婚人數(shù)的增多,促使了婚慶生意的日益火爆。

  2.如何在婚慶服務(wù)行業(yè)有一席之地,辦具有民族特色的少數(shù)民族婚禮就是一個(gè)很好的選擇,在國家大力發(fā)展少數(shù)民族旅游,保護(hù)少數(shù)民族文化,民族物質(zhì)文化遺產(chǎn)的背景下,在“民族的就是世界的”口號(hào)中!人們對(duì)于少數(shù)民族的喜愛,對(duì)少數(shù)民族文化的好奇,少數(shù)民族婚禮必定也能受到大眾的喜愛和追捧。

  3.婚慶帶來的利益也可以促使當(dāng)?shù)鼐用裣硎艿郊t利,少數(shù)民族的觀念也逐步開放,愿意花重為自己的子女舉辦這樣的特色婚禮。

  5.市場(chǎng)特征:婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女,離異卻再度想重建幸福家庭的人士,結(jié)婚多年,相濡以沫的老夫妻舉辦銀婚,金婚等一些慶典。

  婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過程屬個(gè)人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。

  我們公司首先根據(jù)自己的生活要求,地方習(xí)俗、民族特色,宗教信仰、地域差異等因素開展業(yè)務(wù),具有專業(yè)知識(shí)和良好的服務(wù)。

  六、經(jīng)營策略

  1.市場(chǎng)飽和策略:

  (1)在一定的時(shí)間和區(qū)域內(nèi),快速擴(kuò)大門店量,使市場(chǎng)迅速飽和。

  (2)對(duì)一些經(jīng)營理念好的公司采取合作或者兼并的方式

  2.人才策略:

  商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上講就是人才的競(jìng)爭(zhēng),重視人才,尊重人才,公司才能發(fā)展壯大。

  公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴,是公司不可分割的一部分,公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)。

  公司是由為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)的職員組成的,每個(gè)人都要受到尊重,公司就是員工的第二個(gè)家。

  3.服務(wù)滿質(zhì)量滿意度評(píng)價(jià):

  (1)顧客可以通過郵件的方式述說我們服務(wù)的不滿以及不足。

  (2)顧客可以直接找職員聊,提出要求

  (3)顧客可以直接找經(jīng)理談話

  七、管理隊(duì)伍

  創(chuàng)業(yè)者:擁有專業(yè)的管理知識(shí),引領(lǐng)

  創(chuàng)業(yè)團(tuán):有創(chuàng)新意識(shí),辦事效率高,熱情,團(tuán)結(jié),

  對(duì)管理人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度

  1.工資=底薪+提成+獎(jiǎng)金

  2.每場(chǎng)婚禮的營業(yè)額的10%做為全公司職員的年終獎(jiǎng)金,獎(jiǎng)金按整年的工作表現(xiàn)計(jì)算。

  3.每月按出勤率和工作表現(xiàn)評(píng)出優(yōu)秀員工,分給獎(jiǎng)金鼓勵(lì),獎(jiǎng)金按工資的15%計(jì)算。

  4.每月組織全體員工進(jìn)行一次娛樂活動(dòng),費(fèi)用由公司承擔(dān)。

  在緊張工作了一個(gè)月以后,進(jìn)行簡單的娛樂娛樂,緩解工作壓力。

  5.結(jié)婚淡季,舉行兩日游,到各個(gè)少數(shù)民族聚居地或是自然風(fēng)光比較優(yōu)美的游玩,可以順勢(shì)探一下市場(chǎng),了解風(fēng)俗民情,緩解工作疲勞和壓力。

  八、財(cái)務(wù)分析

  成本預(yù)算:15萬(一部分貸款,向朋友家人借一部分,自己積累的一部分)

  廣告:3萬裝修1.5萬

  固定資產(chǎn):

  項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總計(jì)

  電腦4000元7臺(tái)28000元

  沙發(fā)800元2套1600元

  辦公桌椅300元6套1800元

  電話100元2臺(tái)200元

  工作牌200元4份800元

  婚禮道具:15000

  總計(jì)47400元(約計(jì)50000)

  九、機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)

  1.機(jī)遇分析

  (1)中國是一個(gè)多民族國家,尤其是云南,少數(shù)民族就有52個(gè),資源甚是豐富,每天結(jié)婚的人不計(jì)其數(shù),而且每個(gè)人對(duì)自己的婚禮都是十分的重視,那客戶源就很多;

  (2)目前大多是現(xiàn)代的婚禮,具有少數(shù)民族特色的婚慶公司少之又少,具有中國特色的婚禮,又能滿足大家對(duì)新鮮事情的好奇心,市場(chǎng)潛力大;

  (3)市場(chǎng)潛力大,首先大力做好公關(guān)宣傳,一炮打紅,市場(chǎng)潛力即刻爆發(fā)。

  2.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

  (1)選擇經(jīng)營場(chǎng)地的地理位置與婚慶公司的性質(zhì)是否合理;

  (2)實(shí)際投資是否超過預(yù)算;

  (3)人們是否接受并歡迎這一觀念;

  (4)市場(chǎng)飽和后的困境;

  通過我們的努力,相信我們會(huì)成為一家著名的少數(shù)民族婚慶公司,在幫助別人完成人生中一場(chǎng)隆重而完美的婚禮同時(shí),也讓我們體驗(yàn)到幸福的愛情真諦。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書14

  公司的概況

  (一) 公司的介紹

  詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成

  1. 主要股東

  股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

  2. 團(tuán)隊(duì)介紹

  對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

  3. 組織結(jié)構(gòu)

  4. 員工情況

  (二) 經(jīng)營財(cái)務(wù)的歷史:xxx

  (三) 外部公共關(guān)系

  戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

  (四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

  近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

  產(chǎn)品及服務(wù)

  (一) 防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹

  (二) 防鹵漆核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

  (三) 防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)

  行業(yè)及市場(chǎng)

  (一) 行業(yè)的情況

  防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

  (二) 市場(chǎng)的潛力

  對(duì)防鹵漆市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

  (三) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的分析

  主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

  (四) 收入(盈利)模式

  業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

  (五) 市場(chǎng)的規(guī)劃

  公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)

  營銷的策略

  (一) 防鹵漆目標(biāo)市場(chǎng)分析

  (二) 防鹵漆客戶行為分析

  (三) 防鹵漆營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃

  (1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

  (2)廣告、促銷方面的.策略

  (3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

  (4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

  (四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制

  財(cái)務(wù)的規(guī)劃

  請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),并說明預(yù)測(cè)依據(jù):

  未來3-5年防鹵漆項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

  未來3-5年防鹵漆項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

  未來3-5年損益表

  融資的規(guī)劃

  (一) 融資的方式

  詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

  (二) 資金的用途

  (三) 退出的方式

  風(fēng)險(xiǎn)控制

  說明該防鹵漆項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),及其應(yīng)對(duì)措施。包括:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15

  一、項(xiàng)目名稱:

  項(xiàng)目單位:xx

  項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:xxx

  說明:本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于xxxxxxxxxx公司,所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資(合作)意向書的投資者使用,收到本計(jì)劃后,收件方應(yīng)立刻確認(rèn),并遵守以下約定:

  1、在未取得xxxxxxxx公司的書面許可前,收件人不得將本計(jì)劃書的內(nèi)容復(fù)制,泄露或散布

  2、收件人若無意投資或合作本計(jì)劃所述項(xiàng)目,應(yīng)盡快將本計(jì)劃書完整退回

  三、目錄:

  1、計(jì)劃摘要

  2、企業(yè)介紹

  3、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

  4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

  5、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

  6、制造計(jì)劃

  7、營銷策略

  8、財(cái)務(wù)規(guī)劃

  9、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

  10、發(fā)展目標(biāo)

  二、企業(yè)介紹:

  1、企業(yè)宗旨:

  2、企業(yè)的基本情況:

  A、a、 企業(yè)名稱;b、成立時(shí)間;c、注冊(cè)地點(diǎn);d、經(jīng)營場(chǎng)所;e、企業(yè)的法律形式:有限責(zé)任公 司;f、公司法人代表;g、注冊(cè)資本;h、主要股東: i、股份比例、

  B、a、企業(yè)未來發(fā)展的計(jì)劃:

  b、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略

  3、企業(yè)的發(fā)展階段:介紹說明企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期,A、初創(chuàng)時(shí)期,發(fā)展早期,穩(wěn)定發(fā)展期,擴(kuò)張時(shí)期的情況、B、可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并,企業(yè)重組情況,企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況、

  三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

  1、產(chǎn)品/服務(wù)的概況:產(chǎn)品/服務(wù)的概念,性能,特性,用途及其先進(jìn)性,創(chuàng)新性和獨(dú)特性

  2、產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)前景:說明企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)與同類產(chǎn)品/服務(wù)相比的優(yōu)缺點(diǎn),消費(fèi)者選擇使用這種產(chǎn)品/服務(wù)的可能性及原因,這種產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)空間大小

  3、產(chǎn)品/服務(wù)的研發(fā)/提供過程:企業(yè)的.研發(fā)成果和成果的先進(jìn)性;是否通過有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)鑒定;是否獲得有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)的獎(jiǎng)勵(lì);是否參與制定產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn);是否采用何種方式改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能;企業(yè)是否開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃

  4、產(chǎn)品成本分析:產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用,設(shè)備購置成本,開發(fā)人員薪資成本,每件產(chǎn)品的實(shí)際成本

  5、產(chǎn)品的品牌和專利:企業(yè)為保護(hù)自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施;產(chǎn)品擁有哪些專利,許可證或者與已申請(qǐng)專利的廠家簽訂了哪些協(xié)議、

  四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì):

  1、介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本情況

  2、介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員尤其是創(chuàng)業(yè)核心成員的特長和有關(guān)教育,工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況、

  3、公司的組織結(jié)構(gòu)圖,各部門的功能與責(zé)任,各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,公司的報(bào)酬體系,公司股東名單(認(rèn)股權(quán),比例,特權(quán)),公司的董事會(huì)成員,各位董事的背景資料

  五、市場(chǎng)預(yù)測(cè):

  1、對(duì)需求的預(yù)測(cè):市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的效益?市場(chǎng)規(guī)模多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響市場(chǎng)需求的有哪些因素?

  2、對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析:市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的市場(chǎng)空間?企業(yè)預(yù)期的市場(chǎng)占有率是多少?企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象何種反應(yīng)?這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)發(fā)展又會(huì)有什么影響?

  3、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)的詳細(xì)準(zhǔn)確的情況

  六、制造計(jì)劃:

  1、產(chǎn)品制造方式:說明企業(yè)是自己設(shè)廠(自建廠房,購買廠房,租用廠房,廠房總面積和生產(chǎn)面積,廠房所在地的交通運(yùn)輸,通訊條件)還是通過委托加工或其他方生產(chǎn)產(chǎn)品、

  2、生產(chǎn)設(shè)備:使用什么設(shè)備,設(shè)備專用還是通用,設(shè)備先進(jìn)程度如何,價(jià)值多少,最大生產(chǎn)能力多大,能否滿足企業(yè)產(chǎn)品銷售需求,隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大是否需要增加或更新設(shè)備,設(shè)備增加與更新的數(shù)量和狀況,怎樣做好員工操作技能的培訓(xùn)工作

  3、 產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量:A、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,采用何種工藝,工藝流程如何,各工藝流程的質(zhì)量控制計(jì)劃和指標(biāo)計(jì)劃、B、主要原材料,設(shè)備部件,關(guān)鍵零配件等生產(chǎn)必需品的供貨渠道的穩(wěn)定性,可靠性,質(zhì)量如何、C、正常生產(chǎn)條件下,產(chǎn)品的正品率,次品率可控制在何種范圍,如何保證新產(chǎn)品進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和 可靠性

  七、營銷策略:

  1、了解產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)以及銷售方式和競(jìng)爭(zhēng)條件

  2、說明市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇

  3、營銷隊(duì)伍的組建,構(gòu)成和管理

  4、建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)的的策略

  5、制定促銷計(jì)劃和廣告策略、

  6、價(jià)格決策和策略

  八、財(cái)務(wù)規(guī)劃:

  1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)(財(cái)務(wù)規(guī)劃與企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃,人力資源計(jì)劃,營銷計(jì)劃密不可分)

  2、現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表,損益表

  3、產(chǎn)品在每一時(shí)期的發(fā)出量是多大?何時(shí)開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?使用哪種分銷渠道,預(yù)期的成本和利潤分別是多少?要雇傭哪幾種類型的人?雇傭何時(shí)開始,工資預(yù)算是多少?

  4、現(xiàn)金收支分析,資金來源和使用

  九、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估:

  1、政策風(fēng)險(xiǎn):國家政策的調(diào)整和變化導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)展和產(chǎn)業(yè)格局的變化有可能給企業(yè)帶來的政策性風(fēng)險(xiǎn)、

  2、不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn):一些不可預(yù)見的事件(戰(zhàn)爭(zhēng),動(dòng)亂,天災(zāi),大規(guī)模流行疾病)也可能導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營,發(fā)展面臨風(fēng)險(xiǎn)、

  3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):國際和國內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的改變,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇等市場(chǎng)環(huán)境的變化也會(huì)給企業(yè)帶來經(jīng)營,發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)、

  4、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn):經(jīng)營項(xiàng)目在運(yùn)營過程中由于決策失誤,開發(fā)項(xiàng)目失敗,客戶合作項(xiàng)目流產(chǎn),工作管理的失誤,工作運(yùn)營成本增加、

  5、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):企業(yè)的經(jīng)營過程中出現(xiàn)投資資金不到位,資金周轉(zhuǎn)困難,財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)漏洞以及陷入"三角債"困境,都會(huì)使企業(yè)發(fā)展舉步維艱、

  十、發(fā)展目標(biāo):

  1、企業(yè)發(fā)展分為幾個(gè)階段,每個(gè)階段的重點(diǎn)工作是什么?

  2、企業(yè)的短,中,長期發(fā)展計(jì)劃是什么?

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