銷售經(jīng)理崗位職責(zé)優(yōu)秀優(yōu)秀[7篇]

　　在現(xiàn)在社會，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負的責(zé)任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務(wù)。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？以下是小編整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)優(yōu)秀，希望對大家有所幫助。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)優(yōu)秀1

　　1)計劃和管理競爭對手調(diào)查和消費者調(diào)查，并做出及時反應(yīng)，對商品配置，價格調(diào)整等向采購提出建議，以確保門店的競爭優(yōu)勢。

　　2)依據(jù)商品布局原則合理計劃并管理商品布局(包括顧客動線),達到方便顧客和提升銷售的目的。

　　3)依據(jù)商品陳列原則監(jiān)督貨架陳列計劃的實施，合理安排商品排面，陳列方式，保持規(guī)范清晰的價簽系統(tǒng)，給顧客以良好的視覺感受，實現(xiàn)商品的最大銷售。

　　4)監(jiān)督營運標準和流程的貫徹實施，并提出改進意見。

　　5)熟悉庫存管理流程，能熟練運用相關(guān)MIS報表分析庫存問題。

　　6)了解門店營銷組合的基本原則及常用的促銷方式，促銷時機及管理流程。

　　7)了解商品驗收，存儲，理貨，加工等過程中的'原則和控制點，熟悉各類商品的質(zhì)量要求，能夠?qū)Σ缓细裆唐芳皶r采取措施。

　　8)掌握各種促銷標識，道具的使用規(guī)范，并能結(jié)合商品特點合理使用各種道具。

　　9)能應(yīng)用IT系統(tǒng)工具和相關(guān)報表，分析經(jīng)營信息及營運信息。

　　5)監(jiān)督庫存管理流程在門店的實施，盡可能降低異常庫存的比例，包括高庫存，缺斷貨。

　　6)負責(zé)執(zhí)行采購部的促銷計劃，負責(zé)安排門店促銷。

　　7)負責(zé)門店從商品進店至銷售的質(zhì)量控制。

　　8)通過POP,海報等各種促銷標識及道具，為顧客營造新鮮，有吸引力的購物氛圍，從而最大限度地激發(fā)顧客的熱情。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)優(yōu)秀2

　　一、銷售計劃、組織與客戶管理

　　1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。

　　2、決定新設(shè)客戶的交易條件。

　　3、與客戶人際關(guān)系的確立。

　　4、搜集競爭者情報。

　　5、銷售目標與定額的設(shè)訂和管理。

　　6、科學(xué)而有效的營業(yè)分析。

　　二、客戶的.計量管理

　　1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。

　　2、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。

　　3、客戶資金運轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。

　　三、客戶營銷參謀

　　1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。

　　2、支援客戶的計劃方案。

　　3、從客戶處做市場觀察。

　　4、為客戶做銷售促進指導(dǎo)

　　四、推銷技術(shù)

　　1、技術(shù)研討會的舉辦。

　　2、商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授。

　　3、陪同銷售及協(xié)助營銷。

　　4、銷售活動、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。

　　五、專業(yè)推銷

　　1、接受訂單的業(yè)務(wù)

　　2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。

　　3、帳款回收。

　　4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)優(yōu)秀3

　　1、負責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運營的策劃制定及執(zhí)行；

　　2、根據(jù)公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的'運作模式；

　　3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

　　4、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；

　　5、參與制定各類市場推廣方案并實施；

　　6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測，定期匯報工作情況；

　　7、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)優(yōu)秀4

　　1、負責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障 礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度；

　　(1)協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；

　　(2)通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；

　　(3)根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；

　　(4)了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務(wù)成長過程中 的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；

　　(5)將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；

　　(6)評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、 獎懲及調(diào)配。

　　2、業(yè)務(wù)管理

　　(1)參與前期項目策劃思路的'確定；

　　(2)根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃；

　　(3)根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負責(zé)具體銷售方案實施；

　　(4)做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作； (5)銷售現(xiàn)場日常管理工作；

　　3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定；

　　4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進行指導(dǎo)實施。據(jù)此建立考核指標體系，并建立薪酬體系；

　　5、督促員工加強學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐；

　　6、負責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；

　　7、負責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障 礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度；

　　8、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持；

　　9、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)優(yōu)秀5

　　1、負責(zé)對公司開發(fā)項目的銷控管理；

　　2、負責(zé)銷售軟件實施和管理；

　　3、負責(zé)在售項目的.銷售業(yè)務(wù)、流程、報表指導(dǎo)和管理；

　　4、負責(zé)客戶特殊情景紀錄、報批、處理意見回復(fù)等相關(guān)管理工作；

　　5、負責(zé)銷售臺帳建立及管理；

　　6、負責(zé)代理公司銷售傭金計算及審核；

　　7、協(xié)助物業(yè)公司做好交房工作；

　　8、負責(zé)銷售案場的管理，包括對代理公司現(xiàn)場人員的監(jiān)督管理及培訓(xùn)監(jiān)督；

　　9、負責(zé)來電量、來訪量及認知途徑的統(tǒng)計管理，為策劃部調(diào)整媒體投放策略供給基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；

　　10、負責(zé)產(chǎn)權(quán)證辦理申請及管理。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)優(yōu)秀6

　　銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

　　直接上級：營銷總監(jiān)

　　銷售經(jīng)理必須按時、按質(zhì)、按量完成公司下達的各項業(yè)務(wù)指標，獲得預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績，否則銷售經(jīng)理就是不稱職的。

　　作為銷售經(jīng)理，還應(yīng)該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。此外，強將手下無弱兵，銷售經(jīng)理還應(yīng)該注意訓(xùn)練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效。

　　銷售經(jīng)理的崗位描述

　　在上述崗位職責(zé)的范圍內(nèi)，銷售經(jīng)理應(yīng)該完成的任務(wù)包括：市場調(diào)研和市場分析、銷售年度的預(yù)測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

　　一、銷售經(jīng)理的'崗位描述：

　　1、市場調(diào)研和分析

　　做好市場調(diào)研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預(yù)測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規(guī)避風(fēng)險

　　2、制訂營銷策略

　　營銷策略可以長期指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展

　　3、組建銷售隊伍

　　負責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵、業(yè)務(wù)評估，形成一支優(yōu)秀的銷售團隊

　　二、日常管理：

　　負責(zé)銷售渠道和客戶的管理，以及對應(yīng)收賬款進行管理

　　三、制定銷售代表崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助公司總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標；

　　2、制定全年銷售費用預(yù)算，完成公司下達的銷售任務(wù)；

　　3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標；

　　4、分解銷售任務(wù)指標，制定責(zé)任、費用評價辦法；

　　5、制定、調(diào)整銷售運營政策；

　　6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調(diào)處理各類市場問題；

　　7.、匯總協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃；

　　8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系；

　　9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價。

　　xx標典科技開發(fā)有限公司

　　20xx-01-01

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)優(yōu)秀7

　　1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

　　2、負責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用

　　3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

　　4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣

　　5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表

　　6、熟悉和精通銷售流程及操作

　　7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

　　8、按時完成每周的周計劃、月計劃

　　9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責(zé)案場業(yè)績指標的完成

　　10、負責(zé)控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的。工作

　　11、過期大定及未簽客戶情況分析

　　12、負責(zé)各項業(yè)務(wù)推廣活動（制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā)）

　　13、各種大、小業(yè)務(wù)會議的安排、主持與記錄及整理確認工作晨會、例會、業(yè)務(wù)部例會、經(jīng)典案例討論會除業(yè)務(wù)周會以外的所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的會議

　　14、負責(zé)售后服務(wù)工作，如：短信祝福、追蹤等

　　15、負責(zé)樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調(diào)價申請上必須有此價目的.大概執(zhí)行日期）

　　16、與各部門和案場置業(yè)顧問進行溝通，要多和置業(yè)顧問談心，幫其確定目標

　　17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

　　8、安排置業(yè)顧問進行市調(diào)

　　19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌

　　20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

　　21、確認各種房展會、展覽會的位置

　　22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗

　　23、發(fā)包制作進度的控制

　　24、負責(zé)提供給置業(yè)顧問最新的房產(chǎn)信息，并針對其對置業(yè)顧問進行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解

　　25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議，負責(zé)和開發(fā)商協(xié)調(diào)

　　26、負責(zé)與開發(fā)商之間的協(xié)調(diào)

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