銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)經(jīng)典[15篇]

　　在學(xué)習(xí)、工作、生活中，崗位職責(zé)使用的情況越來越多，崗位職責(zé)可以明確每個(gè)人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請教誰？下面是小編整理的銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)，希望對大家有所幫助。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1、幫助區(qū)域經(jīng)理做好銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫。

　　2、負(fù)責(zé)公司文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管；

　　3、在公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下編制和審校學(xué)術(shù)資料，培訓(xùn)材料和幻燈片。

　　3、幫助區(qū)域經(jīng)理開展各地推廣人員的產(chǎn)品學(xué)問的把握和運(yùn)用狀況的調(diào)研

　　4、幫助做好產(chǎn)品的國家政策的解讀工作。

　　5、幫助總經(jīng)理做好產(chǎn)品在注冊過程中的相關(guān)資料的整理和編寫工作同。產(chǎn)品的.資質(zhì)審核，負(fù)責(zé)跟進(jìn)產(chǎn)品的注冊進(jìn)度，準(zhǔn)時(shí)獵取藥品的注冊相關(guān)信息。

　　5、做好內(nèi)務(wù)、內(nèi)部會(huì)議記錄等工作；

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé):

　　1.負(fù)責(zé)一系列重要產(chǎn)品的運(yùn)營工作,能準(zhǔn)確識(shí)別并深刻理解用戶需求,并時(shí)刻保持敏銳的用戶感覺 ;

　　2.能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn) 。

　　3.產(chǎn)品上線后的產(chǎn)品運(yùn)營相關(guān)工作

　　4.承擔(dān)著產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)營的橋梁,負(fù)責(zé)收集和整理運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品的需求,組織撰寫產(chǎn)品需求文檔。

　　5.包裝產(chǎn)品功能,編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析,制定有效的產(chǎn)品推廣計(jì)劃 。

　　6.負(fù)責(zé)產(chǎn)品下單、采購、生產(chǎn)、庫存等過程監(jiān)控、并與工廠進(jìn)行及時(shí)對接,最終對銷售結(jié)果的監(jiān)控。'

　　崗位要求:

　　1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,有1-3年酒水運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn),了解一定的酒水行業(yè)知識(shí)者為佳

　　2.有一定的`產(chǎn)品思維,能夠進(jìn)行場景和用戶需求調(diào)研和分析

　　3.有較好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠主動(dòng)的推動(dòng)項(xiàng)目落地

　　4.責(zé)任心強(qiáng),認(rèn)真細(xì)致,善于學(xué)習(xí)和思考

　　5.具備一定的數(shù)據(jù)分析能力'

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略、政策和計(jì)劃；

　　2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

　　3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的.制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

　　5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；

　　6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、制定相應(yīng)的銷售策略及計(jì)劃并組織實(shí)施；

　　2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售全過程的實(shí)現(xiàn)、包括市場開拓、跟蹤、項(xiàng)目談判、合同洽談、合同執(zhí)行跟蹤及回款等；

　　3、進(jìn)行市場分析、指導(dǎo)、推進(jìn)各業(yè)務(wù)崗位產(chǎn)品的市場推廣工作；協(xié)助公司整體形象的宣傳策劃、強(qiáng)化品牌價(jià)值；

　　4、完善市場營銷隊(duì)伍建設(shè)、建立部門規(guī)范；

　　5、提供、制定價(jià)格體系的.市場依據(jù)和參考性意見；

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售等工作；

　　2、負(fù)責(zé)所屬行業(yè)的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)；

　　3、制定個(gè)人銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶；

　　4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案；

　　5、協(xié)助上級(jí)制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)；

　　6、了解和掌握市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋；

　　7、做好銷售合同的.簽訂、履行與管理等相關(guān)工作；

　　8、接待來訪客戶；

　　9、按時(shí)回收貨款。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷售工作。

　　具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng)：

　�。ㄒ唬┴�(fù)責(zé)銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)日常工作。

　�。ǘ�）負(fù)責(zé)銷售部工作時(shí)間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。

　�。ㄈ�）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。

　�。ㄋ模┴�(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

　　（五）負(fù)責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理：

　　1、定各階段銷售目標(biāo)，根據(jù)市場狀況及時(shí)調(diào)整銷售策略及銷控計(jì)劃，策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作。

　　2、組織安排銷售動(dòng)態(tài)分析，分析項(xiàng)目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。

　　3、定期組織安排房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析，提出市場調(diào)查報(bào)告，全面掌握市場情況，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。

　　4、協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。

　　5、組織每周銷售例會(huì)，總結(jié)銷售情況。

　　6、負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

　　7、制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。

　　8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。

　　9、處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

　�。�六）做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計(jì)銷售人員傭金、工資情況，列明細(xì)表。

　　職業(yè)經(jīng)理人跳槽后如何利用原有的資源

　　對于資源，我認(rèn)為談不上利用，而在于如何整合和共同開發(fā)這些資源。所以，作為職業(yè)經(jīng)理人到新東家后，關(guān)鍵是對原有資源如何進(jìn)行有效重組，使原有資源添加更多的.附加值。當(dāng)然在整合新舊資源時(shí)，前提是不能損害雙方（老東家和新東家）的利益，最好是實(shí)現(xiàn)共贏。比如說，企業(yè)的需求是多方面的，新老東家很有可能是互為客戶關(guān)系，作為職業(yè)經(jīng)理人在交易過程中對信息的掌控度是最高的，這樣的交易會(huì)使交易成本降至最低，對雙方都是合算的。作為職業(yè)經(jīng)理人，只要心地?zé)o私，光明磊落，完全化市場操作，就根本不用擔(dān)心。

　　職業(yè)經(jīng)理人跳槽時(shí)最忌諱什么

　　作為職業(yè)經(jīng)理人一定要善始善終，要維護(hù)老東家的利益。所以，經(jīng)理人，特別是核心骨干，最忌“閃電離職”，又“閃電就職”，剛出東家門就進(jìn)西家院。無論如何一定要作好交接工作，保證企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1、參與市場銷售相關(guān)的'政策和制度的制定和推行；

　　2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

　　3、負(fù)責(zé)部門成員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行；

　　4、建立、完善和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)；

　　5、配合業(yè)務(wù)需要，組織和參加各類知識(shí)產(chǎn)權(quán)活動(dòng)、項(xiàng)目。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1、參與所在事業(yè)部的計(jì)劃及目標(biāo)

　　2、負(fù)責(zé)所在事業(yè)部的指標(biāo)分解和統(tǒng)籌推進(jìn)

　　3、負(fù)責(zé)所在事業(yè)部產(chǎn)品方案制定、業(yè)務(wù)落地推廣

　　4、負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度跟進(jìn)和問題收集反饋

　　5、負(fù)責(zé)所在事業(yè)部具體項(xiàng)目的.立項(xiàng)、回款、結(jié)項(xiàng)等工作

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1、負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)小區(qū)開發(fā)銷售目標(biāo)

　　2、搜尋樓盤，確定開發(fā)項(xiàng)目，定期參與小區(qū)開發(fā)會(huì)議，與物業(yè)及銷售公司積極接洽。

　　3、負(fù)責(zé)策劃小區(qū)開發(fā)前的宣傳、組織工作，制訂完整的小區(qū)開發(fā)及拓展計(jì)劃，并合理安排各類開發(fā)所需宣傳物料。

　　4、培訓(xùn)并規(guī)范所屬開發(fā)人員的操作細(xì)則、服務(wù)細(xì)則。

　　5、定期統(tǒng)計(jì)、考核所屬開發(fā)人員的銷售業(yè)績。

　　6、定期準(zhǔn)確完成各類小區(qū)開發(fā)銷售報(bào)表，并按時(shí)報(bào)送。

　　7、合理、準(zhǔn)確完成所屬分部的`小區(qū)折扣卡、小區(qū)禮券等的派發(fā)、統(tǒng)計(jì)、管理及上報(bào)工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1、幫助經(jīng)理完成銷售目標(biāo)；建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源；

　　2、依據(jù)經(jīng)理的要求把握的客戶信息，完成客戶的`訪問及產(chǎn)品銷售；

　　3、進(jìn)行商務(wù)談判，完成出差任務(wù)，參加銷售合同詳細(xì)條款的制定及合同簽訂。

　　4、總經(jīng)理與客戶的商務(wù)溝通，負(fù)責(zé)日常行程及業(yè)務(wù)行程的協(xié)調(diào)、支配，做好訪客接待工作；

　　5、負(fù)責(zé)總經(jīng)理日常事務(wù)的支持；

　　6、總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　1.完成整體的銷售及分銷指標(biāo)；

　　2.管理營銷費(fèi)用，以提升利潤率及提高團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)率；

　　3.維護(hù)良好的'客戶關(guān)系；

　　4.負(fù)責(zé)開發(fā)新的產(chǎn)品，客戶新業(yè)務(wù)；

　　5.負(fù)責(zé)商業(yè)談判，力爭在價(jià)格、負(fù)責(zé)及收益率方面獲得有力的商業(yè)條件；

　　6.為達(dá)成既定的銷售指標(biāo)，定期拜訪所負(fù)責(zé)客戶，以此來管理和監(jiān)督業(yè)務(wù)進(jìn)程。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　1、全面負(fù)責(zé)營銷部內(nèi)勤工作，為銷售人員供應(yīng)支持。負(fù)責(zé)與外部銷售人員的'協(xié)調(diào)工作。

　　2、負(fù)責(zé)各類銷售報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、客戶檔案管理工作

　　3、為業(yè)務(wù)人員預(yù)備所需資料，文件，材料，樣品，彩頁等

　　4、幫助整理差旅費(fèi)票據(jù)，核實(shí)業(yè)務(wù)人員差旅費(fèi)報(bào)銷單，完成報(bào)銷事宜。

　　5、負(fù)責(zé)內(nèi)外部來訪人員的接待工作

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　崗位職責(zé):

　　領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)市場或區(qū)域公有云業(yè)務(wù)銷售工作,達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);

　　負(fù)責(zé)制定并管理銷售工作計(jì)劃及人員安排;

　　負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建及日常管理;

　　負(fù)責(zé)所屬領(lǐng)域的.市場機(jī)會(huì)及競爭態(tài)勢分析、參與策略制定,主導(dǎo)策略實(shí)施。

　　崗位要求:

　　在某一個(gè)或幾個(gè)領(lǐng)域耕耘多年,具有成熟的、持續(xù)的客戶關(guān)系資源優(yōu)勢;

　　具有成熟的銷售管理技巧、團(tuán)隊(duì)和個(gè)體鼓動(dòng)能力;

　　透徹了解技術(shù)升級(jí)大背景下,企業(yè)客戶ceo/cio/cto的核心訴求;

　　熟悉公有云市場格局,深入了解公有云產(chǎn)品特點(diǎn);

　　價(jià)值導(dǎo)向銷售,具備根據(jù)企業(yè)核心訴求提出基于公有云的高層建議的經(jīng)驗(yàn)和能力;

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　1。協(xié)助銷售總經(jīng)理日常工作，對中心管理、銷售決策提供參謀意見；

　　2。協(xié)助銷售總經(jīng)理督導(dǎo)銷售中心各部門的日常工作開展；

　　3。銷售中心組織架構(gòu)更新、人員招聘配置安排；

　　4。組織擬定、修改和優(yōu)化銷售中心各項(xiàng)管理制度流程；

　　5。銷售總經(jīng)理意見，負(fù)責(zé)召開中心各項(xiàng)年度、月度、周會(huì)議及專題專項(xiàng)會(huì)議；

　　6。中心業(yè)績的統(tǒng)計(jì)分析及月度報(bào)表的.收集整理；

　　7。銷售中心項(xiàng)目性工作跟進(jìn)和協(xié)調(diào)；

　　8。參與銷售中心團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　1、負(fù)責(zé)渠道合作伙伴的.拓展招募、培訓(xùn)及活動(dòng)；

　　2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，協(xié)同合作伙伴完成部門銷售指標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　4、在銷售區(qū)內(nèi)協(xié)同伙伴銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

　　5、管理維護(hù)伙伴關(guān)系以及伙伴間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

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