行業(yè)總監(jiān)崗位職責15篇【熱門】
隨著社會不斷地進步，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風險是非常重要的。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編整理的行業(yè)總監(jiān)崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
行業(yè)總監(jiān)崗位職責1
一、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、依據公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃;
2、對負責業(yè)務線(產品線)的市場,做出整體規(guī)劃,包含:明確未來產品發(fā)展的主線與核心競爭力,出具產品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務、KP及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。
二、市場開發(fā)
3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的`方法與進度規(guī)劃,并促進銷售達成,達成市場地位增長目標。
三、銷售管理
4、內部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;
5、內部團隊銷售行為管理及培訓;
6、依據公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。
四、人員培養(yǎng)與管理
7、內部團隊績效方案設置、管理及績效評估;
8、內部團隊招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關審核工作。
任職資格
(1)10年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經驗,5年以上同崗位工作經驗,有醫(yī)藥行業(yè)(如藥品生產企業(yè)、消費品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經驗者佳
(2)具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領團隊進行高效市場拓展工作
行業(yè)總監(jiān)崗位職責2
1.負責公司新媒體營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務架構、運營模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作。
2.統(tǒng)領具有多個產品線的市場新媒體營銷體系。根據公司及市場具體情況，制定公司銷售目標。
3.建立有效的.協(xié)同機制，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。
4.完成與本崗位相關的其他工作以及領導交辦的工作。
行業(yè)總監(jiān)崗位職責3
任職要求（qualification）
1、教育背景：本科
2、工作經驗：具有五年以上物流行業(yè)營銷或管理工作經驗
3、能力要求：
熟悉汽車產前及主機廠生產工藝；
參與汽車廠生產線體規(guī)劃經驗；
具有較強的市場開拓與銷售技能，業(yè)績導向思維；
具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業(yè)績良好；
具備較強的時間管理能力和工作管理能力，能夠承受較大壓力；
有很好的汽車行業(yè)人際資源。
主要工作職責（major responsibility）
1、協(xié)助銷售總監(jiān)制定汽車行業(yè)的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃、市場拓展計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果；
2、開拓汽車行業(yè)業(yè)務，能根據客戶需求擬定并優(yōu)化物流供應鏈解決方案；
3、與客戶、同行業(yè)間（汽車行業(yè)）建立良好的合作關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
4、汽車行業(yè)銷售團隊組建及管理，明確部門業(yè)務拓展計劃和下屬崗位職責，分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營策略，及時掌握銷售團隊工作進度和工作質量，并對相關信息進行上傳下達；
5、對所轄團隊進行專業(yè)培訓業(yè)務指導，提升銷售人員的解決方案撰寫、業(yè)務拓展、客戶維護及公關等方面的能力；
6、跟進所屬團隊成員負責的價格、合同條款、項目推進時間的.談判和簽署工作；督導下屬對相關職能部門進行對接協(xié)調，使項目平穩(wěn)導入；組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；
7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域。
行業(yè)總監(jiān)崗位職責4
1.帶領銷售團隊，完成公司下達的年度業(yè)務銷售目標;
2.制定所轄團隊的'銷售策略和具體銷售執(zhí)行計劃;
3.所轄區(qū)域客戶的開發(fā)、維護、管理;
4.團隊銷售過程管理，包括銷售任務分解、銷售進度推進和銷售費用控制;
5.團隊日常管理、組織文化宣貫以及人才隊伍建設工作。
行業(yè)總監(jiān)崗位職責5
1.根據公司總體營銷戰(zhàn)略，結合市場的'實際情況，制定工程銷售策略與方案
2.負責大力開拓、開發(fā)新的工程類項目
3.負責大型市政項目及大型民建項目、政府等穩(wěn)定客戶資源的開發(fā)、公關和維護
4.負責對工程項目的拓展進行指導、跟蹤及促進
行業(yè)總監(jiān)崗位職責6
崗位職責
1、面向全國大型核心企業(yè),負責開發(fā)重點客戶,根據客戶行業(yè)動態(tài)和業(yè)務發(fā)展的需求,進行供應鏈金融解決方案式銷售;
2.行業(yè)側重大消費品行業(yè)包含快消,消費類電器電子,汽車配件,醫(yī)藥和醫(yī)療設備等;
3.熟悉行業(yè)經營模式,能夠清晰闡述公司產品和解決方案價值;
4、有較強的溝通協(xié)調能力,負責大客戶的項目策劃、協(xié)調售前和技術資源;
5、維持與現(xiàn)有客戶的良好業(yè)務關系,與客戶建立長期穩(wěn)固的合作關系;
6、完成公司下達的各項任務指標。
任職要求
1、大學本科以上學歷,有供應鏈金融背景相關工作經歷。
2、具有5年以上咨詢公司行業(yè)大客戶或品牌商供應鏈金融方案銷售實施經驗
3、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的'能力,學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;
4、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,抗壓性強,富有開拓精神;
5、能夠適應全國差旅;
行業(yè)總監(jiān)崗位職責7
崗位描述：
1、高層管理職位，幫助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產生重要影響;
2、負責公司物流管理，制定物流加工配送方案，尋求物流解決方案，合作方論證、談判及日常物流運行監(jiān)控;
3、負責公司物流規(guī)劃和管理體系建設，包括業(yè)務流程、規(guī)章制度與操作規(guī)范等;
4、負責公司物流運營、質量限制;
5、采集、整合及管理物流外部資源;
6、監(jiān)控物流運作績效，從響應速度、綜合物流成本、物流平安等方面評估績效并不斷改進、提升績效。
任職資格：
1、本科及以上學歷，管理類、物流類相關專業(yè);
2、5年以上物流相關領域管理工作閱歷，有外資企業(yè)物流管理工作經驗者優(yōu)先;
3、精通物流管理流程，對配送流程、庫存管理，盤點流程等有很好的`理解;
4、熟識erp及物流信息管理系統(tǒng)并有實施閱歷;
5、優(yōu)秀的溝通及談判實力，團隊管理實力，獨立工作實力強，并有良好的領悟力。
行業(yè)總監(jiān)崗位職責8
崗位職責：
1、制定銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預測
2、確定銷售策略和開發(fā)多種銷售手段
3、組織實施和落實銷售計劃及回款任務
4、建立和管理銷售隊伍
5、協(xié)調維護客戶關系，建立穩(wěn)固的銷售網絡體系
任職要求：
1、30—40歲，大專以上學歷，具有豐富的營銷推廣及渠道開發(fā)和管理經驗
2、具有較強的'市場分析、營銷推廣、組織協(xié)調、談判和決策能力
3、具備較好的溝通能力和團隊管理協(xié)作能力
4、有渠道、研發(fā)資源或團隊資源者優(yōu)先。
行業(yè)總監(jiān)崗位職責9
行業(yè)銷售總監(jiān)(培訓業(yè)務) 崗位職責:
1.根據集團的發(fā)展戰(zhàn)略,組織制定在線培訓的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及實施,確保公司市場地位不斷提升;
2.組織制定集團年度營銷目標和計劃,經審核批準后組織實施,并監(jiān)督銷售計劃的執(zhí)行;
3.組織制定公司的營銷策劃和推廣方案,經批準后組織實施;
4.負責本部門的團隊搭建、績效評估、培訓等工作,確保銷售團隊的戰(zhàn)斗力。
5.負責全國客戶分析、跟蹤、洽談、協(xié)議簽署工作,并輔助大區(qū)總監(jiān)完成相應的銷售工作;
6.嚴格執(zhí)行年度預算計劃,確保各項銷售業(yè)務的及時回款,確保營銷費用開支合理,有序。
任職要求:
1.本科及以上學歷,計算機、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先;
2.10年以上培訓市場(銀行、電力、高鐵、航空、院校等任一行業(yè))工作經驗;
3.對行業(yè)有深入了解,熟悉行業(yè)業(yè)務模式,具有廣闊的行業(yè)資源;
4.掌握相應的市場營銷、客戶資源管理知識;
5.具備良好的溝通技巧、公共關系處理能力及管理能力;
6.具備良好的市場分析能力、談判能力、分析與解決問題能力、人際溝通能力、學習能力、計劃與執(zhí)行能力。
崗位職責:
1.根據集團的發(fā)展戰(zhàn)略,組織制定在線培訓的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及實施,確保公司市場地位不斷提升;
2.組織制定集團年度營銷目標和計劃,經審核批準后組織實施,并監(jiān)督銷售計劃的執(zhí)行;
3.組織制定公司的`營銷策劃和推廣方案,經批準后組織實施;
4.負責本部門的團隊搭建、績效評估、培訓等工作,確保銷售團隊的戰(zhàn)斗力。
5.負責全國客戶分析、跟蹤、洽談、協(xié)議簽署工作,并輔助大區(qū)總監(jiān)完成相應的銷售工作;
6.嚴格執(zhí)行年度預算計劃,確保各項銷售業(yè)務的及時回款,確保營銷費用開支合理,有序。
任職要求:
1.本科及以上學歷,計算機、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先;
2.10年以上培訓市場(銀行、電力、高鐵、航空、院校等任一行業(yè))工作經驗;
3.對行業(yè)有深入了解,熟悉行業(yè)業(yè)務模式,具有廣闊的行業(yè)資源;
4.掌握相應的市場營銷、客戶資源管理知識;
5.具備良好的溝通技巧、公共關系處理能力及管理能力;
6.具備良好的市場分析能力、談判能力、分析與解決問題能力、人際溝通能力、學習能力、計劃與執(zhí)行能力。
上海立洋教育科技(集團)有限公司 上海立洋教育科技(集團)有限公司,立洋 崗位職責:
1.負責集團總部某產品線渠道管理工作;
2.督促各分支完成公司渠道營業(yè)任務;
3.對負責產品從研發(fā)到銷售整條通路的營業(yè)要求跟進;
4.負責對區(qū)域人員的指導、培訓、監(jiān)督;
5.及時搜集行業(yè)信息,制定營銷戰(zhàn)略。
任職資格:
1.三年以上市場銷售或者渠道開拓經驗;
2.熟悉教育產業(yè),擁有教育行業(yè)渠道資源優(yōu)先;
3.擁有高�；蛘遦12階段的客戶資源;
4.溝通、表達能力強,能夠很好地講解產品與方案;
行業(yè)總監(jiān)崗位職責10
1、給予團隊人員技能知識及實際操作支持;
2、協(xié)調公司內外補資源，對營銷戰(zhàn)略有計劃的'執(zhí)行，并進行監(jiān)督和控制;
3、注重人才培訓、并促使每個季度的業(yè)績達成;
4、負責銷售團隊建設、市場開拓、維護和管理，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標;
5、保持與客戶的良好溝通，維護客戶及渠道關系;
6、落實銷售政策、執(zhí)行銷售合同管理工作;
行業(yè)總監(jiān)崗位職責11
一、崗位描述:
1、根據客戶性質及投放類型，制定年度推廣計劃方案，控制各個賬戶預算，根據實際情況進行合理調整，保證項目按時、按質完成;
2、為銷售提供互聯(lián)網推廣服務支持，協(xié)助銷售解決網絡營銷中的問題與困難;
3、負責為客戶提供優(yōu)質的搜索引擎營銷服務分析報告，及相應的數(shù)據服務。為客戶項目跟蹤及效果反饋報告;
4、與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡，隨時了解客戶狀態(tài)，收集客戶需求，全程服務客戶;
5、通過獨立分析與優(yōu)化，維系并提升現(xiàn)有客戶的利益與滿意度;
二、任職資格:
1、大學本科及以上學歷，網絡營銷、或廣告相關專業(yè)優(yōu)先，5年以上相關工作經驗;
2、有較強的互聯(lián)網、電商行業(yè)背景，對市場的發(fā)展趨勢和宣傳方向有較強的敏感度，對搜索產品了解的'優(yōu)先考慮;
3、可從關鍵詞分析、網站診斷、網站優(yōu)化、搜索引擎登錄、搜索引擎排名、關鍵詞排名檢測等方面，為客戶分析并制作文案;
4、良好的統(tǒng)籌、分析、綜合、歸納能力和嚴謹?shù)倪壿嬎季S能力;
5、熟悉傳統(tǒng)廣告業(yè)務或搜索營銷運作規(guī)律者尤佳(優(yōu)秀的文案策劃能力與產品推介力)。
6、熟練使用各種辦公軟件和提案工具，能夠熟練運用各類軟件進行數(shù)據分析;
7、優(yōu)秀的溝通能力、執(zhí)行力、目標管理和時間管理能力。
行業(yè)總監(jiān)崗位職責12
1、根據交通行業(yè)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司銷售戰(zhàn)略、銷售計劃，對銷售目標進行分解，執(zhí)行公司營銷策略并策劃市場開拓方案;
2、負責公司市場開拓和銷售渠道維護、建設和管理，不斷擴大市場份額;維護與關鍵客戶的聯(lián)系;
3、負責公司市場營銷團隊建設、業(yè)務指導與管理，制定合理有效的評估激勵方案;
4、負責對各區(qū)域市場的市場容量、需求變化、行業(yè)動態(tài)、競爭狀況、客戶反饋等做定期的分析和匯報，搜集分析行業(yè)內競爭者相關信息，能及時有效地對市場策略做出相應的'調整;
5、完善公司現(xiàn)有業(yè)務和市場，探索新的業(yè)務模式，保證公司市場持續(xù)增長。
行業(yè)總監(jiān)崗位職責13
1、根據公司市場布局，制定切頭可行的區(qū)域市場開拓計劃并組織實施；
2、完善銷售體系和流程，制定銷售策略、目標、帶領團隊開拓客戶，完成整體銷售目標；
3、負責組建、管理、培養(yǎng)銷售團隊，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓的熱情并取得成果，協(xié)助完成績效管理考核工作；
4、建立和發(fā)展客戶關系，向用戶提供產品方案，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解的.營銷方案；
5、深入了解產品，負責行業(yè)的市場調研與分析，分析競爭對手信息，向公司反饋市場需求及產品建議。
任職要求：
1、八年以上行業(yè)內營銷、市場管理工作經驗，善于與客戶高層溝通，能準確把握客戶心理、了解客戶需求，大學本科以上學歷，理工科背景；
2、具有敏銳的市場感知，把握市場動態(tài)和市場方向的能力，對本行業(yè)的發(fā)展和市場有深刻的理解，十分熟悉行業(yè)內業(yè)務情況，具備較強的客戶開發(fā)能力和客戶管理經驗；
3、具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調能力和人際交往能力及較高的談判技巧，能夠帶領行業(yè)團隊進行高效市場拓展工作；
4、能夠獨立制訂市場開發(fā)及推廣實施計劃，制定并實施市場營銷策略及預算，指導市場調查，并根據調查報告作出方向性建議。
行業(yè)總監(jiān)崗位職責14
工作職責
1.理解業(yè)務需求。了解汽車行業(yè)各主流品牌的營銷管理模式和相關成功案例;設計調研和訪談問卷,分析與了解客戶需求;針對客戶需求,清晰定義業(yè)務場景與目標,并能對客戶的初步需求形成進一步的挖掘與引導。
2.設計解決方案。完成行業(yè)對標研究,歸納各類解決方案的策略與邏輯,并進行分析與評價;洞察項目的關鍵成功要素,圍繞項目目標與客戶需求,提出有創(chuàng)造性且可實施的解決方案;針對有培訓需求的項目,可基于解決方案完成課件開發(fā)和集中式培訓。
3.解決方案的實施路徑和時間規(guī)劃;按項目時間表及時推進方案實施。
能力要求
1.大學本科以上學歷;
2.具備5年以上咨詢公司項目交付及實施經驗,或8年以上汽車行業(yè)營銷管理經驗;
3.主導過2個以上汽車行業(yè)營銷管理類項目,并有深度的思考和案例可供分享;
4.思維敏捷,邏輯清晰,具備系統(tǒng)化的知識體系,和出色的提案能力;
5.熟悉汽車行業(yè)零售營銷和經銷商管理的`各個環(huán)節(jié),了解行業(yè)中最新的營銷理念和實踐模式;
6.具備良好的客戶溝通及項目管控能力;
7.具備積極向上的正能量和團隊管理能力,長期保持高度的工作熱情;
8.具備汽車行業(yè)的持續(xù)學習興趣和創(chuàng)新思維。
行業(yè)總監(jiān)崗位職責15
一、職責描述:
1、結合市場行情及公司需求，參與銷售策略制定，完成業(yè)績指標;
2、參與公司銷售制度的制定及管理流程的調整完善;
3、負責酒店行業(yè)銷售團隊的'組建、培訓、指導、考核管理，帶領團隊完成銷售任務;
4、負責酒店行業(yè)重點大客戶的開拓和商務談判，促進合作達成;
5、完成上級領導交辦的其他與崗位工作有關事宜。
二、任職要求:
1、大專及以上學歷，25-35歲，性別不限。
2、五年以上酒店相關行業(yè)銷售經驗，有豐富的行業(yè)客戶資源;
3、熟悉酒店行業(yè)運行模式，了解行業(yè)痛點;
4、有較強的商務談判、團隊管理、綜合協(xié)調能力;
5、積極上進，有狼性精神，對高薪渴望。
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