行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)
在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中，接觸到崗位職責(zé)的地方越來(lái)越多，任何崗位職責(zé)都是一個(gè)責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開(kāi)來(lái)的做法都會(huì)發(fā)生問(wèn)題。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？以下是小編精心整理的行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。
行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)體系的搭建，包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理;
2、帶領(lǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)，高效的企業(yè)服務(wù)及運(yùn)營(yíng)服務(wù);
3、強(qiáng)化文化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)提高團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力;
4、整合公司內(nèi)外部資源，負(fù)責(zé)對(duì)外合作關(guān)系拓展及維護(hù);
5、在公司客戶(hù)資源基礎(chǔ)上，持續(xù)拓展，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)技巧和方案。
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一、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)具備的專(zhuān)業(yè)、技能及經(jīng)驗(yàn)：
1）、本科以上學(xué)歷，工科機(jī)械專(zhuān)業(yè)或植保專(zhuān)業(yè)，30—45歲，熟悉電腦辦公應(yīng)用軟件；
2）、溝通表達(dá)能力強(qiáng)，表達(dá)清晰有邏輯，理解對(duì)方無(wú)偏差；
3）、想問(wèn)題有著眼點(diǎn)，做事有落腳點(diǎn)；
4）、8年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有從基層到領(lǐng)導(dǎo)管理崗位的成長(zhǎng)經(jīng)歷；
5）、歸納總結(jié)能力強(qiáng)。
二、崗位職責(zé)：
1）、麥田、水稻等大田植保噴霧設(shè)備市場(chǎng)的產(chǎn)品定位與市場(chǎng)布局；
2）、領(lǐng)導(dǎo)和管理大田行業(yè)的.區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理；
3）、制定大田市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)方案，組織團(tuán)隊(duì)成員實(shí)施；
4）、為大田行業(yè)的銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況負(fù)全責(zé)。
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1.負(fù)責(zé)公司新媒體營(yíng)銷(xiāo)體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、實(shí)施規(guī)劃等方面的.管理工作。
2.統(tǒng)領(lǐng)具有多個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的市場(chǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)體系。根據(jù)公司及市場(chǎng)具體情況，制定公司銷(xiāo)售目標(biāo)。
3.建立有效的協(xié)同機(jī)制，促使?fàn)I銷(xiāo)中心內(nèi)部與公司各部門(mén)高效聯(lián)動(dòng)作業(yè)。
4.完成與本崗位相關(guān)的其他工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
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崗位職責(zé)
1、面向全國(guó)大型核心企業(yè),負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)客戶(hù),根據(jù)客戶(hù)行業(yè)動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)發(fā)展的需求,進(jìn)行供應(yīng)鏈金融解決方案式銷(xiāo)售;
2.行業(yè)側(cè)重大消費(fèi)品行業(yè)包含快消,消費(fèi)類(lèi)電器電子,汽車(chē)配件,醫(yī)藥和醫(yī)療設(shè)備等;
3.熟悉行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式,能夠清晰闡述公司產(chǎn)品和解決方案價(jià)值;
4、有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,負(fù)責(zé)大客戶(hù)的項(xiàng)目策劃、協(xié)調(diào)售前和技術(shù)資源;
5、維持與現(xiàn)有客戶(hù)的'良好業(yè)務(wù)關(guān)系,與客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系;
6、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
任職要求
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,有供應(yīng)鏈金融背景相關(guān)工作經(jīng)歷。
2、具有5年以上咨詢(xún)公司行業(yè)大客戶(hù)或品牌商供應(yīng)鏈金融方案銷(xiāo)售實(shí)施經(jīng)驗(yàn)
3、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力;
4、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,抗壓性強(qiáng),富有開(kāi)拓精神;
5、能夠適應(yīng)全國(guó)差旅;
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1、根據(jù)交通行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售計(jì)劃，對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行分解，執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并策劃市場(chǎng)開(kāi)拓方案;
2、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售渠道維護(hù)、建設(shè)和管理，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額;維護(hù)與關(guān)鍵客戶(hù)的聯(lián)系;
3、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與管理，制定合理有效的`評(píng)估激勵(lì)方案;
4、負(fù)責(zé)對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)容量、需求變化、行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、客戶(hù)反饋等做定期的分析和匯報(bào)，搜集分析行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者相關(guān)信息，能及時(shí)有效地對(duì)市場(chǎng)策略做出相應(yīng)的調(diào)整;
5、完善公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，探索新的業(yè)務(wù)模式，保證公司市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。
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1、負(fù)責(zé)公司智慧校園整體解決方案、數(shù)字校園系列軟件產(chǎn)品和服務(wù)在教育市場(chǎng)的銷(xiāo)售推廣，完成公司下達(dá)的'年度銷(xiāo)售目標(biāo);
2、收集所轄區(qū)域市場(chǎng)信息，制定年銷(xiāo)售計(jì)劃;
3、與目標(biāo)客戶(hù)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，及時(shí)準(zhǔn)確把握客戶(hù)的需求動(dòng)向;
4、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;
5、負(fù)責(zé)所在團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作;
6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
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1.參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)的總體策劃和指導(dǎo)。
3.較強(qiáng)的'市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和渠道開(kāi)發(fā)能力。
任職要求：
1.具備天然氣行業(yè)至少5年的工作經(jīng)驗(yàn)。
2.熟悉五大燃?xì)馊刖W(wǎng)要求，參與入網(wǎng)申請(qǐng)工作，具有運(yùn)作地方性燃?xì)夤镜墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)。
3.熟悉燃?xì)庑袠I(yè)的發(fā)展及同行業(yè)公司情況。
4.了解燃?xì)庑袠I(yè)各公司的產(chǎn)品情況。
5.有豐富大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。
6.歡迎有識(shí)之士的加入，待遇從優(yōu)
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工作職責(zé)
1.理解業(yè)務(wù)需求。了解汽車(chē)行業(yè)各主流品牌的營(yíng)銷(xiāo)管理模式和相關(guān)成功案例;設(shè)計(jì)調(diào)研和訪(fǎng)談問(wèn)卷,分析與了解客戶(hù)需求;針對(duì)客戶(hù)需求,清晰定義業(yè)務(wù)場(chǎng)景與目標(biāo),并能對(duì)客戶(hù)的初步需求形成進(jìn)一步的挖掘與引導(dǎo)。
2.設(shè)計(jì)解決方案。完成行業(yè)對(duì)標(biāo)研究,歸納各類(lèi)解決方案的策略與邏輯,并進(jìn)行分析與評(píng)價(jià);洞察項(xiàng)目的關(guān)鍵成功要素,圍繞項(xiàng)目目標(biāo)與客戶(hù)需求,提出有創(chuàng)造性且可實(shí)施的解決方案;針對(duì)有培訓(xùn)需求的項(xiàng)目,可基于解決方案完成課件開(kāi)發(fā)和集中式培訓(xùn)。
3.解決方案的實(shí)施路徑和時(shí)間規(guī)劃;按項(xiàng)目時(shí)間表及時(shí)推進(jìn)方案實(shí)施。
能力要求
1.大學(xué)本科以上學(xué)歷;
2.具備5年以上咨詢(xún)公司項(xiàng)目交付及實(shí)施經(jīng)驗(yàn),或8年以上汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn);
3.主導(dǎo)過(guò)2個(gè)以上汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)項(xiàng)目,并有深度的思考和案例可供分享;
4.思維敏捷,邏輯清晰,具備系統(tǒng)化的知識(shí)體系,和出色的提案能力;
5.熟悉汽車(chē)行業(yè)零售營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)商管理的各個(gè)環(huán)節(jié),了解行業(yè)中最新的.營(yíng)銷(xiāo)理念和實(shí)踐模式;
6.具備良好的客戶(hù)溝通及項(xiàng)目管控能力;
7.具備積極向上的正能量和團(tuán)隊(duì)管理能力,長(zhǎng)期保持高度的工作熱情;
8.具備汽車(chē)行業(yè)的持續(xù)學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新思維。
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一、崗位描述:
1、根據(jù)客戶(hù)性質(zhì)及投放類(lèi)型，制定年度推廣計(jì)劃方案，控制各個(gè)賬戶(hù)預(yù)算，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理調(diào)整，保證項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)完成;
2、為銷(xiāo)售提供互聯(lián)網(wǎng)推廣服務(wù)支持，協(xié)助銷(xiāo)售解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題與困難;
3、負(fù)責(zé)為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)分析報(bào)告，及相應(yīng)的數(shù)據(jù)服務(wù)。為客戶(hù)項(xiàng)目跟蹤及效果反饋報(bào)告;
4、與客戶(hù)保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)了解客戶(hù)狀態(tài)，收集客戶(hù)需求，全程服務(wù)客戶(hù);
5、通過(guò)獨(dú)立分析與優(yōu)化，維系并提升現(xiàn)有客戶(hù)的`利益與滿(mǎn)意度;
二、任職資格:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、或廣告相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、有較強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)、電商行業(yè)背景，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和宣傳方向有較強(qiáng)的敏感度，對(duì)搜索產(chǎn)品了解的優(yōu)先考慮;
3、可從關(guān)鍵詞分析、網(wǎng)站診斷、網(wǎng)站優(yōu)化、搜索引擎登錄、搜索引擎排名、關(guān)鍵詞排名檢測(cè)等方面，為客戶(hù)分析并制作文案;
4、良好的統(tǒng)籌、分析、綜合、歸納能力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力;
5、熟悉傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)或搜索營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作規(guī)律者尤佳(優(yōu)秀的文案策劃能力與產(chǎn)品推介力)。
6、熟練使用各種辦公軟件和提案工具，能夠熟練運(yùn)用各類(lèi)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;
7、優(yōu)秀的溝通能力、執(zhí)行力、目標(biāo)管理和時(shí)間管理能力。
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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)體系，準(zhǔn)確進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分
2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，貫徹實(shí)施業(yè)務(wù)部銷(xiāo)售發(fā)展目標(biāo)，擬訂基因檢測(cè)相關(guān)診斷產(chǎn)品中長(zhǎng)期銷(xiāo)售發(fā)展規(guī)劃、年度銷(xiāo)售計(jì)劃和策略方案
3、負(fù)責(zé)基因檢測(cè)、精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)相關(guān)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理工作，制定銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)策略，分解銷(xiāo)售目標(biāo)，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成公司確定的銷(xiāo)售目標(biāo)
4、有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向，有效地執(zhí)行公司的市場(chǎng)計(jì)劃
5、合理控制費(fèi)用，制定銷(xiāo)售政策、傳達(dá)產(chǎn)品策略，渠道及終端推廣方案并督促執(zhí)行，組織各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)的召開(kāi)，確保全體銷(xiāo)售人員能夠執(zhí)行到位
任職資格：
1、全日制本科以上學(xué)歷，碩士以上佳，生物醫(yī)學(xué)、醫(yī)療、人類(lèi)營(yíng)養(yǎng)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)
2、5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上基因檢測(cè)或大健康行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)
3、具有較強(qiáng)的`組建隊(duì)伍能力和豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，良好的溝通協(xié)調(diào)能力
4、具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略思考能力，具有較強(qiáng)的客戶(hù)開(kāi)拓、管理和終端市場(chǎng)管理、運(yùn)作、評(píng)估經(jīng)驗(yàn)
5、具有較強(qiáng)的分析判斷能力和邏輯思維能力，能比較敏銳的感知市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)變化
6、具備一定健康行業(yè)渠道和客戶(hù)資源關(guān)系優(yōu)先
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崗位描述：
1、高層管理職位，幫助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;
2、負(fù)責(zé)公司物流管理，制定物流加工配送方案，尋求物流解決方案，合作方論證、談判及日常物流運(yùn)行監(jiān)控;
3、負(fù)責(zé)公司物流規(guī)劃和管理體系建設(shè)，包括業(yè)務(wù)流程、規(guī)章制度與操作規(guī)范等;
4、負(fù)責(zé)公司物流運(yùn)營(yíng)、質(zhì)量限制;
5、采集、整合及管理物流外部資源;
6、監(jiān)控物流運(yùn)作績(jī)效，從響應(yīng)速度、綜合物流成本、物流平安等方面評(píng)估績(jī)效并不斷改進(jìn)、提升績(jī)效。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，管理類(lèi)、物流類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、5年以上物流相關(guān)領(lǐng)域管理工作閱歷，有外資企業(yè)物流管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、精通物流管理流程，對(duì)配送流程、庫(kù)存管理，盤(pán)點(diǎn)流程等有很好的.理解;
4、熟識(shí)erp及物流信息管理系統(tǒng)并有實(shí)施閱歷;
5、優(yōu)秀的溝通及談判實(shí)力，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)力，獨(dú)立工作實(shí)力強(qiáng)，并有良好的領(lǐng)悟力。
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1、擬定銷(xiāo)售部門(mén)全年度銷(xiāo)售目標(biāo)及計(jì)劃;
2、分析市場(chǎng)狀況，客觀預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，合理控制銷(xiāo)售費(fèi)用;
3、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù);
4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)能力，維護(hù)良好的.客戶(hù)關(guān)系;
5、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。
行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)13
1. 根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，制定推進(jìn)策略、業(yè)務(wù)目標(biāo);
2. 負(fù)責(zé)政府行業(yè)應(yīng)用軟件的市場(chǎng)工作，承擔(dān)任務(wù)指標(biāo);
3. 建立、維護(hù)、提升與客戶(hù)合作關(guān)系，保持經(jīng)常性溝通，爭(zhēng)取更多營(yíng)銷(xiāo)資源;
4. 收集營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn)，對(duì)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品解決方案的改進(jìn)等提出參考意見(jiàn)。
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1.依據(jù)公司的`銷(xiāo)售策略，執(zhí)行并完成部門(mén)分解的年度銷(xiāo)售任務(wù);
2.根據(jù)公司市場(chǎng)策略，完成服務(wù)方案咨詢(xún)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜;
3.協(xié)調(diào)產(chǎn)出端各職能部門(mén)完成資產(chǎn)導(dǎo)入、處置、客戶(hù)反饋、對(duì)賬結(jié)算及客戶(hù)服務(wù)等相關(guān)工作。
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一、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門(mén)年度策略和規(guī)劃;
2、對(duì)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)線(xiàn)(產(chǎn)品線(xiàn))的市場(chǎng),做出整體規(guī)劃,包含:明確未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展的主線(xiàn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶(hù)狀態(tài)以及客戶(hù)業(yè)務(wù)、KP及部門(mén)的變化,出具客戶(hù)策略;明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及合作狀態(tài)并出具競(jìng)爭(zhēng)策略。
二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
3、新老客戶(hù)需求的挖掘和客戶(hù)看清的方法與進(jìn)度規(guī)劃,并促進(jìn)銷(xiāo)售達(dá)成,達(dá)成市場(chǎng)地位增長(zhǎng)目標(biāo)。
三、銷(xiāo)售管理
4、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)客戶(hù)看清能力的`管理(包含培訓(xùn)與解決方式)與目標(biāo)達(dá)成;
5、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售行為管理及培訓(xùn);
6、依據(jù)公司的整體知識(shí)管理體系,完成部門(mén)知識(shí)管理工作。
四、人員培養(yǎng)與管理
7、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)績(jī)效方案設(shè)置、管理及績(jī)效評(píng)估;
8、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關(guān)審核工作。
任職資格
(1)10年以上企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn),5年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)藥行業(yè)(如藥品生產(chǎn)企業(yè)、消費(fèi)品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者佳
(2)具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效市場(chǎng)拓展工作
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